6月1日儿童节内容【汇总20篇】

阳光明媚，号角嘹亮，我校全体师生怀着愉快的心情，迎来了又一个”六一”国际儿童节。校园里人头涌动，欢声笑语不断，店头中心小学正在举行隆重的”庆六一”系列活动。500多名少年儿童这里度过了快乐的节日时光。现将总结如下：

一、领导重视，精心组织。

我校领导高度重视庆”六、一”系列活动的开展情况，认真制定活动方案，围绕活动主题，积极探索，因地制宜地制定了整个活动计划。并将筹备工作落实到班级、人头，形成人人参与的局面。在活动期间，努力营造良好的氛围，扩大宣传声势和影响，积极争取社会各界对活动的支持和参与，并充分利用标语、板报、墙报等传播媒介，加大本次活动的宣传力度，使这次活动取得了较好的效果，受到了全体少先队员的热烈欢迎。

二、内容丰富、形式多样。

在”六一”国际儿童节来临之际，让全体学生过一个”快乐祥和、有趣有味”的”六一”国际儿童节，开展了丰富多彩的文化娱乐活动，激发学生热爱生活、热爱校园、热爱艺术的丰富情感，为学生提供表现自我的舞台，让学生积极参与并发挥其个性特长，充分展示个人风采，展示我校的艺术教育成果，展现我校风貌。举办了”快乐节日，童心飞翔”暨”庆祝六一国际儿童节活动及游园活动。

通过开展庆祝”六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。同时，也为了展示我校素质教育取得的丰硕成果。

具体活动内容有：新少先队员入队、优秀少先队员表彰、优秀班干部、三好学生、优秀少先队干部、特长生、十佳儿童表彰、文艺汇演。

经过我们学校师生的精心准备周密的安排下，《每当我走过老师窗前》、《恰恰》、《向前冲》、《中国范》、《感恩的心》、《走复兴路，圆中国梦》、《彩云之南》、《绿旋风》等一个个由师生精心编排的精彩舞蹈节目搬上了舞台，将六一的欢乐气氛推向了高潮。期间还进行了优秀班干部、三好学生、优秀少先队员等的表彰，使活动的气氛此起彼伏。

三、宣教结合，重视维权。

”六、一”儿童节来临之际，我校围绕”平安和谐校园”教育内容加大对学生进行荣辱观教育，利用校园广播、手抄报、黑板报等形式加大法律、法规、道德的宣传力度，倡导”儿童优先”、”尊重儿童”、”支持儿童”的意识，为广大少年儿童的健康成长提供坚强的社会保障;同时面向家庭，利用家长学校宣传科学的教育方法和家庭教育观念，帮助家长树立正确的育人观，从而达到学校教育与家庭教育的有机结合，动员全社会的力量来关心孩子、爱护孩子的目的，为少年儿童的健康成长提供了一个良好的社会环境，。

可以说，活动的顺利开展离不开各级领导、部门的支持;离不开全体师生的共同努力。今年的”六一”，孩子们度过了一个愉快的节日，同学们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑容。系列活动从研究决策到准备到活动过程，都是以孩子意见为主，广大老师给予指导，总的活动体现了”快乐节日;童心飞翔”的宗旨，让同学们体验到了成功的快乐，真正做到了”让每个学生拥有的钥匙”。

12：00—2：15 老师照顾幼儿午睡，提醒照顾个别幼儿尽快入睡。

2：15—2：40 幼儿起床，户外分散活动。

1、要求幼儿坐在床上—披上衣—穿袜子—穿裤子—穿鞋

—站地上提裤子—系好上衣纽扣。2、幼儿叠被子 3、找

老师 午检、入厕 4、正确使用体育器械，玩具，不在院

内猛 跑。

2：40—3：00 幼儿喝水、午点

1、洗手：冲湿—关水龙头—用香皂—冲净关水—甩水

—打开毛巾擦干(冬季擦油)

2、坐在椅子上喝水、吃午点。

3、吃完午点到户外活动。

3：00—3：30 教学活动

3：30—4：00 室外活动

一、集体活动：1、狡猾的狐狸 目的：练习四散跑

2、跳羊角球比赛 目的：练习双脚跳

[活动目标]

1、感受塑料制品给环境造成的严重污染，初步了解目前科学解决这种污染的办法。

2、经过宣传实践活动，增强环保意识，提高交往本事。

[活动准备]

和幼儿一齐埋在地下的塑料袋和纸袋。

拍摄的无处不在的塑料袋录象片。

做纸袋用的材料：挂历纸、剪刀。

[活动过程]

一、让幼儿实地观看实验结果

1、师：小朋友，还记得前几天咱们一齐埋在地下的塑料袋和纸袋吗?这么多天过去了，你们猜猜它们会有什么变化?

带领幼儿挖出埋在地下的塑料袋和纸袋，问：你们发现了什么?(塑料袋还是那么完整，纸袋有些腐烂)这是为什么呢?

教师小结：在我们自然界中，虫类和一些微生物会使纸袋慢慢分解腐烂，而塑料袋却不能分解腐烂，它会在土壤里埋上许多年，并且还会产生有害物质。

二、了解塑料袋在日常生活中的使用情景

那在我们生活当中那些地方会使用塑料袋呢?(幼儿回答)

师：此刻，教师带你们去看一看。(看录象)

教师讲解：(分别看一看超市，菜市场，水果店，快餐店的塑料袋使用情景)

2、师：刚才我们看到人们每一天都用那么多的塑料袋，你们是怎样想的?使用塑料袋有什么危害吗?

3、教师小结：使用塑料袋很方便但会影响环境污染空气，损害人们的身体健康。大班健康教案：手指操一节：大树(伸出中指、无名指、小指三个指)下头有个洞(另二指成圆)，住着可爱小虫虫(作轮指动作、先是大拇指往回收、另四指分别回收后作个波浪)，大虫出洞探探头(大拇指伸进洞后向上抬一下)，二虫出洞弯弯腰(食指伸进后弯曲一下)，三虫出洞扭一扭(中指伸进后跳个舞转一转)，四虫慢慢爬出洞(无名指慢慢伸进洞)，小虫就是胆子真是小(小指在洞口绕一圈、)，就是不敢爬出洞(伸出小指在洞口探一探)，小虫小虫你别害怕(伸出左右小指摇晃一下)，我们一齐爬出洞(把左手放在桌上五指张开变成五个小洞、右手变成小虫、慢慢爬出洞口、不要爬错洞口)，找到一群好朋友(左右手成空心手指相碰、然后从食指开始往下弯曲)，快欢乐乐去郊游(大拇指碰碰晃动)。

二节：一对小朋友来跳舞，先来跳个巴雷舞;一对小朋友来跳舞，再来跳个洽洽舞，一二洽洽洽，二二洽洽洽;一对小朋友来跳舞，再来跳个草群舞，扭扭、扭扭;一对小朋友来跳舞，再来跳个踢踏舞，踢踏踢踏、踢踢踢、踏踏踏。

三节：小朋友肚子饿，洗洗小手包饺子，伸出左手敢敢皮，伸出右手和和馅，伸出双手捏捏紧，包出一个小饺子，饺子下锅啦，下一个，下二个，下三个，下四个，下了一锅小饺子，饺子起锅啦，夹一个，夹二个，夹三个，夹四个，夹了一碗小饺子，恩!真香啦。四节：小小手儿玩一玩，两只小手来比赛;看看谁的反应快，左手拳、右手剪，右手拳、工手剪;左手六、右手三，右手六、左手三，快快、哪只小手反应快，快快、我的小手反应快。

五节：小小手会变化，做只小鸡试试吧，小鸡吃米叽叽叽，吃米以后会长大，叽叽叽一粒米，叽叽叽二粒米，叽叽叽三粒米，叽叽叽四粒米，小鸡长成大母鸡，母鸡下蛋咯咯嗒，咯咯嗒一个蛋，咯咯嗒二个蛋，咯咯嗒三个蛋，咯咯嗒四个蛋，母鸡母鸡真能干，下了许多许多蛋。

六节：小小手找朋友，找到朋友点点头，拉拉手扭一扭，我们再去找朋友，找到一群好朋友，敬个礼做游戏，快欢乐乐在一齐，齐心协力不分离。

为了使我校全体少先队员度过1个快乐而有意义的节日，我校少先大队根据县教育局和学校的要求开展了一系列的庆祝六一活动，具体情况总结如下：

一、领导重视，精心组织

我校按照教育局的要求，结合实际，认真制定了此次活动的方案，并将筹备工作落实到各部门、各教师、各学生。在活动期间，充分利用广播站、黑板报、班队报、电子滚动屏、背景布等传播媒介，加大活动的宣传力度，营造了良好的活动氛围。

二、突出主题、活动多样

在六一儿童节前夕，我校主要开展了以下几项庆祝活动：

1、开展班队报展览活动。

五月份大队部号召三年级以上中队每班出一期以“缤纷六一七彩童年”为主题的班队报专刊，5月30日，经过领导审评，选出了一部分优秀作品在主楼一楼展板上展出。

2、开展趣味体育活动。

在学校师生的精心准备下，5月25到27日下午我校开展了保龄球、沙袋掷准、拔河、多足走等各种形式的趣味体育活动，同学们都高兴地玩，开心地笑，在玩中得到了乐趣，在乐趣中学到了知识，校园里到处洋溢着同学们欢乐的笑声、欢呼声、喝彩声。

3、开展庆祝六一儿童节文艺汇演活动。

5月31日上午，冒着淅沥沥的小雨，我校在楼前静区了举行了“缤纷六一七彩童年”庆祝六一儿童节文艺汇演活动。本次汇演实际上也是我校的鼓乐队、合唱队、舞蹈队的汇报演出。这次演出非常成功，没有因为下小雨、天冷受到丝毫影响。“三队”队员们表演的投入，观众观看也投入，掌声不断，体现出了我校少先队员们具有较高的素质和较强的凝聚力。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我演讲的题目是：别样的六一儿童节

弹去五月的风尘

迎来六月的时光

当鲜红的太阳跃上地平线时

我们又迎来了新的一周

昨天是属于你们的一个有意义的节日——“六一”国际儿童节，这一天也是你们最快乐的日子。在此，我仅代表全体老师向同学们致以节日的祝贺!同时，也代表全体少先队员，向刚加入中国少年先锋队新少先队员们表示热烈的祝贺。

此时此刻，当我们沉浸在节日的的喜庆之中，欢度节日的时候。你是否知道，这个“六一”对灾区的孩子们却格外不同，他们经历了人生的大难，也经历了人生的大爱，他们坚强而勇敢，幸存孩子们的微笑就是明天的希望。同学们，让我们一起对幸存的孩子们道一声：祝你们“六一”快乐，对那些遇难的孩子说一声：“一路走好!天堂没有地震，你们要过一个快乐的‘六一’。”

每逢“六一”儿童节，我们的党和政府、学校都要为少年儿童们举行各种各样的活动，这一天，我们唱歌，我们跳舞，我们做游戏，我们搞活动，欢欢喜喜地度过自己的节日。生活在祖国大家庭里的小朋友们是多么幸福呀!

你可曾知道：在世界上的其他许多地方，我们的同龄人却不能像我们一样，天天开心的背着书包上学，他们也无法像我们一样，不愁吃穿的过着快乐的日子。在当今世界上，仍然有许多的少年儿童正遭遇不幸，每年都有成千上万的少年儿童生活在战火与饥饿之中，他们的生命都时刻遭受威胁，更不用说读书学习了。与他们相比，我们是幸福的，我们是幸运的。 少先队员们，有一首歌，我们一起唱了多少年，这就是气势磅礴、昂扬向上的《中国少年先锋队队歌》;有一面旗，我们一起举了多少年，这就是星星火炬组成的中国少年先锋队队旗;有一种礼，我们行了多少年，这就是五指并拢、高举过头顶的队礼;有一种标志，我们一起戴了多少年，这就是中国少年先锋队的标志——红领巾;有一种誓言，我们一起高呼了多少年，这就是中国少年先锋队的誓言。

此刻，我提议，全体少先队员举起右手，握紧拳头，让我们再一次高呼：准备着，时刻准备着，为共产主义事业而奋斗!

新世纪的少先队员们你们是未来世界的主人，我们殷切期盼着你们早日成为合格的建设者和接班人。希望你们树立理想的航标，继承和发扬中华民族的传统美德，;希望你们插上智慧的双翼，努力学习各种新知识，成为知识的探索此文转自斐.斐课件.园者和创新者;希望你们拥有强健的体魄，从小养成良好的卫生习惯，加强锻炼;我们祝愿每一位少先队员都能成为家庭中的好孩子，学校中的好学生，社会上的好少年，大自然的好朋友，弘扬少先队自主向上的精神，为祖国美好的明天做好一切准备!

同学们，我们的任务是光荣而艰巨的。让我们携起手来，勇敢肩负起历史的重担，迎接欢乐的六一，迎接美好的明天!

最后我再次代表全体老师向亲爱的少先队员们表示节日的祝贺。祝全校的少年儿童度过一个健康、快乐、有意义的“六一”儿童节!

《食品生产企业质量安全承诺书》

企业法人是食品安全的第一责任人，必须做到：

(一)严格遵守《产品质量法》、《标准化法》、《计量法》、《食品卫生法》、《工业产品生产许可证试行条例》、《查处食品标签违法行为规定》、《产品标识标注规定》、《加强食品质量安全监督管理工作实施意见》以及相关的法律、法规的规定。在生产和加工食品时，确保在取得生产许可资质的前提下组织生产和销售，并保证不制假售假。

(二)保证企业法定代人和主要管理人员了解与食品质量安全相关的法律法规知识，切实提高对食品质量安全重要意义的认识，不断强化企业法人是食品质量安全第一责任人的意识。保证具有与食品生产相适应的专业技术人员、熟练技术工人和质量工作人员。保证从事食品生产加工的人员身体健康，无传染性疾病，保持良好的个人卫生。

(三)建立健全管理体系，建立完善各项规章制度，努力提高企业管理水平。保证在生产全过程实行标准化管理，从原材料采购、产品出厂检验到售后服务实施有效的过程质量管理。

(四)保证按照合法有效的产品标准组织生产，产品质量符合相应的强制性标准，对无强制性标准规定的，明示企业所采用的标准，并按明示的标准组织生产。

(五)保证具备持续保证产品质量的环境条件，保证具备持续保证产品质量的生产设备、工艺设备和相关辅助设备，具有与确保产品质量合格相适应的原料处理、加工、贮存等设施。

(六)保证食品加工工艺流程科学、合理，生产加工过程严格、规范，并采取有效的措施防止生食品与熟食品、原料与半成品和成品的交叉感染，对生产关键点进行严格控制。

(七)保证生产食品所用的原材料、添加剂等符合国家有关规定和标准，严格进货验货制度，不使用非食用性原辅材料加工食品。

(八)保证食品的包装材料、贮存、运输和装卸食品的容器包装、工具、设备无毒无害，符合有关的卫生要求，保持清洁，对食品无污染。

(九)保证具有与所生产产品相适应的质量检验和计量检测手段，企业的计量器具、检验和检测仪器定期通过计量检定。

(十)保证产品出厂前经过严格检验、确保出厂产品质量合格。

(十一)保证产品标识标注及食品市场准入标志的使用符合国家有关规定。

(十二)保证当出厂销售的食品存在可能危及人身安全健康或人身安全重大事故危险时，能及时召回已经出厂销售的食品。对生产不合格食品和制售假冒伪劣食品的，应当依法承担相应的法律责任。

承诺单位(盖章)：

单位负责人： 日期： 年 月 日

“六月是童年的摇篮，六月是童年的梦乡。六月是我们的节日，我们为它增光添彩。”为了让孩子们度过一个愉快而有意义的“六一”儿童节，x镇小学举行了“倾听花开声音”六·一艺术节活动，旨在为学生搭建一个自我展示，张扬个性，凸显特长的舞台，让每位孩子都能分享到成功的喜悦。

一、领导重视，精心组织

我校领导高度重视庆“六·一”系列活动的开展情况，多次开会研究制定活动方案，围绕活动主题，积极探索，因地制宜地制定了整个活动计划。并将筹备工作落实到人，形成人人参与的局面。在活动期间，努力营造良好的氛围，扩大宣传声势影响，积极争取社会各界对活动的支持和参与，加大本次活动的宣传力度，使这次活动取得了较好的效果。让孩子们度过了愉快而有意义的节日，也让家长感受到了孩子的成长和进步。

为了成功举办这次活动，学校全体老师们进行了精心策划，从收集材料、创设环境、安排场地、制作道具、选择节目到发放通知，每一项工作都做的有条不紊，教师们团队合作精神也得到了淋漓尽致的展现。

二、环境创设，温馨快乐

热烈、喜庆、欢快的节日活动环境氛围，不仅给人以深刻的印象，更能给孩子一种愉快、健康的心理影响。为了迎接“六一”这个欢庆的日子，我校全体教师和大多数家长积极为学生创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励学生积极参与“六一”节的各项活动。

教师和孩子们共同布置以节日为主题的教室环境、校园环境。引导学生运用已有的美术技能，师生共同布置热闹的“六一”环境。老师和孩子们把校园装扮一新，大家载歌载舞，其乐融融，在这种节日的欢愉氛围中，孩子们心情舒畅，乐于交往，身体健康。

三、内容丰富，形式多样

5月31日，“六·一”庆典活动隆重举行，校园里张灯结彩，欢歌笑语。在欢快的音乐声中家长们欣赏自己孩子们的读写绘作品展。一幅幅充满童真童趣的作品，带领家长进入到孩子的童心世界。孩子、老师同台表演：舞蹈、器乐演奏、相声、三句半……形式各异，一个个精彩的节目把家长带入到一个五彩斑斓的世界，也给孩子们留下了美好、甜蜜的回忆。孩子们用美妙的歌声、优美的舞姿，充分展示了自己的才艺。

“六一”庆典活动结束，家长之间还就此机会认真地交流着育儿的经验，并诚挚地和老师探讨着怎么样才能把自己的孩子培养得更好……一时间，“一切为了孩子，为了孩子的一切”的共同目标得以体现，家校共育孩子的良好态势进一步得到升华。大家真挚的话语，真诚的微笑把这次活动推向另一个高潮。

“六一”之前我们是忙碌的，“六·一”过后我们是幸福的。活动让每一位孩子充分展示了他们活泼的个性，给了他们一个平等的机会去参与，去体验，去感受，使“六一”庆祝活动真正成为孩子们展示自己的大舞台。

根据《公司法》及公司《章程》的有关规定，我_______________公司已经_____年_____月_____日召开的股东会决议解散，并成立公司清算组于_____年_____月_____日开始对公司进行清算。现将公司清算情况报告如下。

一、公司登记情况，包括公司名称：______________;公司类型：______________;法定代表人：______________;住所：______________成立时间：______________年_____月_____日;注册资本：______________;股东姓名(名称)_______________;股东出资额：______________;出资比例_______________。

二、公司清算组已于_____年_____月_____日向公司登记机关备案，并取得《备案通知书》(文号_____)

清算组成员由股东_______________、_______________、_______________等人组成，由_______________担任清算组负责人。

三、通知和公告债权人情况。公司清算组于_____年_____月_____日通知公司债权人申报债权，并于_______________在_______________报公告公司债权人申报债权。

四、截止_____年_____月_____日，公司资产总额为_______________元，其中，净资产为_______________元，负债总额为_______________元。附《资产负债表》。

五、公司财产状况。附《财产清单》。《财产清单》内容包括财产的名称、数量、价值等。

六、公司债权债务状况。_______________

七、公司资产总额为_______________元，并按以下顺序进行清偿：_________________

1、清算费用;_______________

2、所欠职工工资、社会保险费用和法定补偿金;_______________

3、税款;_______________

4、债务;_______________

5、剩余财产按股东出资比例分配。________________

截止_____年_____月_____日，公司债权债务已清算完毕，剩余财产已分配完毕，实收资本为零。

清算组成员签字盖章：_________________

_______________公司清算组

经全体股东审查确认，一致通过该清算报告。

___________年_______月_____日

敬爱的老师、亲爱的同学们：大家早上好!

我今天讲话的题目是《在六月的阳光下快乐起航》。

浓浓的绿意在初夏的风中荡漾，姹紫嫣红的花簇在夏日里散发淡淡芳香。六月，我们在幸福中成长;六月，我们在欢笑中放飞梦想。

本周我们将走完5月最后的6天，星期日，专属于同学们的、最快乐的节日——“六一”国际儿童节，将在亿万儿童企盼的目光中，跳着轻盈的舞步如约而至。“六一”国际儿童节是全世界儿童的节日，也是全世界热爱儿童、爱好和平、为争取儿童生存、健康、受教育权而斗争的纪念日。这是个令人欢欣鼓舞的日子，更是让人充满幻想和期待的美好时刻。

一寸光阴一寸金。六年级的少先队员们，这是你们人生中最后一个儿童节，希望你们倍加珍惜这少年时代的美好时光。送老迎新，今天我们将很高兴地迎来一批新的少先队员：一年级的小朋友们。

在这个特别的日记里，让我们在国旗下一起重温我们少先队的相关知识：1949年10月13日，中国少年先锋队的前身“中国少年儿童队”诞生。1953年6月，中国少年儿童队又改名为中国少年先锋队。

1、我们的队名：中国少年先锋队。

2我们的队旗：五角星加火炬的红旗。

3我们的队徽： 由五角星加火炬和写有“中国少先队”的红色绶带组成。

4 五角星代表中国共产党的领导，火炬象征光明，红旗象征革命胜利。

5我们的标志：红领巾。它代表红旗的一角，是革命先烈的鲜血染成。每个队员都应该佩带它和爱护它，为它增添新的荣誉。

6我们的队礼：右手五指并拢，高举头上。它表示人民的利益高于一切。

7我们的队员：凡是7周岁到14周岁的少年儿童，愿意参加少先队，愿意遵守队章，向中队委员会提出申请，经中队委员会批准，就成为队员。

希望同学们能把这些少先队知识牢牢记在自己的心里，时时刻刻以一名少先队员的标准来要求自己，遵守《小学生日常行为规范》，为我们胸前的红领巾增光添彩

同学们，请你们精心准备、排练节目，本周五上午我们将在这里隆重举行庆祝六一儿童节联欢会，届时，同学们可以在这里放声歌唱，尽情舞蹈。让我们抛开所有的烦恼与不快，搭乘满载快乐和幸福的列车，在六月的天空下驰骋;让我们铭记那些关爱和感动，在属于自己的节日里，绽放最纯真的笑脸来载歌载舞，尽情品味这如梦的年华;让我们张开梦想的翅膀，在这六月的阳光下快乐起航。

最后，预祝各个年级在星期五庆祝六一的才艺展示中取得好成绩，祝全体同学“六一”儿童节快乐! 讲话完毕，谢谢大家!

1、负责产品机械制造工艺编制及产品设计，通过持续优化生产工艺，解决工艺问题，确保达到工艺和产品质量的要求标准。

2、各类电机、控制器、传感器等的系统集成设计 (熟悉点胶机、绕线排版机、电感焊头类更佳)。

3、绘制工程图并标注各类尺寸、公差、材料、工艺要求等。

4、产品样机的外协加工、组装调试验证和改进。

5、控制项目进度，与供应商及外协单位沟通技术方案及项目进度，保证项目顺利完成。

6、需要3年以上的经验，经验丰富的可放宽条件。

7、具有持续学习的能力，能够独立带领团队完成项目

在这欢乐的日子里，我们幼儿园举行了“庆六一”活动，我们园决定把这次活动日提前定于五月二十九日，早晨，幼儿园里热热闹闹，欢声笑语，孩子们会和他的爸爸妈妈在这里度过一个快乐的节日时光 。

五月二十九日早上孩子们高高兴兴的来到幼儿园，穿着漂亮的园服，老师忙忙碌碌的身影出现在每个教室的一角，为孩子们精心化妆，舞台上铺上了鲜红喜庆的地毯，摆上了各种各样的花，老师和孩子们穿着园服，听着美妙的音乐。

活动内容如下：

一、绘画作品展

在快乐的音乐声中家长欣赏着孩子们的绘画作品，一幅幅充满童趣的作品，带领家长走进孩子们的内心世界。

二、文艺演出

随着主持人的声音，幼儿园里每位幼儿都登台亮相，载歌载舞，充分展示自己的风采，我园共组织了十一个节目。孩子们在台上展现了他们优美的舞姿，家长们脸上露出了喜悦的笑脸，整个场面欢声笑语，一个个精彩的节目把家长们带入了一个五彩斑斓的世界，尤其四位主持人表现的声情并茂，这次活动给孩子们留下了美好的回忆，孩子们用美妙的歌声，优美的舞姿，充分展示了自己的才艺。

三、大班区域活动、中小班亲子游戏

这次亲子游戏，我们中班玩的是《袋鼠接力》，孩子们踊跃报名，家长积极参与，老师很是欣慰，孩子们的兴致很高，我们两个班各让六组参加活动，活动气氛很好，通过这次活动锻炼了孩子们的积极性，也锻炼了平衡能力。

四、表彰活动

结束后，孩子们有秩序的进入教室，我们与家长进行了沟通，为孩子们颁发了奖状和奖品，我们一起拍了集体照。家长和孩子们脸上的笑容让我们感到无比的快乐。

活动结束后，我们进行了总结，这次活动整体效果还是好的，不足之处：亲子游戏活动组织的家庭有点少，下次应该让孩子们都能参加更好，那样活动会更有效果。

总之，在这个快乐的节日里孩子们度过了一个有意义而快乐的节日。

出租方：(以下简称甲方)_______________

承租方：(以下简称乙方)_______________

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

甲方将位于房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自___年___月___日至___年___月___日。

本房屋月租金为人民币______元，按年结算。每年___月___日内，乙方向甲方支付年租金。

乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

乙方同意预交______元作为保证金，合同终止时，当作房租冲抵。

房屋租赁期为____________，从___年___月___日至___年___月___日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前______个月通知对方，并偿付对方总租金______的违约金;如果甲方转让该房屋，乙方有优先购买权。

因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用，由乙方承担。

在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿责任。

甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向人民法院提起诉讼，请求司法解决。

乙方不得在房屋内从事违法行为，并注重房屋及自身财产和人身安全。如发生违法及人身安全责任事故自行负责。甲方不承担一切法律及民事责任。

本合同连一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方：_________

乙方：_________

___年___月___日

二、范本二

甲方(出租方)：_________________身份证：________________

乙方(承租方)：_________________身份证：________________

经双方协商一致，甲方将坐落于______________________________房屋出租给乙方_____使用。

租房从_____年___月___日起至______年___月___日止。

月租金为____元，缴租为____支付一次，人民币(大写)_________元(￥____元)，

以后应提前___天支付。

约定事项：

1、乙方正式入住时，应及时的更换房门锁，若发生因门锁问题的意外与甲方无关。因用火不慎或使用不当引起的火灾、电、气灾害等非自然类的灾害所造成一切损失均由乙方负责。

2、乙方无权转租、转借、转卖该房屋，及屋内家具家电，不得擅自改动房屋结构，爱护屋内设施，如有人为原因造成破损丢失应维修完好，否则照价赔偿。并做好防火，防盗，防漏水，和阳台摆放、花盆的安全工作，若造成损失责任自负。

3、乙方必须按时缴纳房租，否则视为乙方违约。协议终止。

4、乙方应遵守居住区内各项规章制度，按时缴纳水、电、气、光纤、电话、物业管理等费用。乙方交保证金________元给甲方，乙方退房时交清水，电，气，光纤和物业管理等费用及屋内设施家具、家电无损坏，下水管道，厕所无堵漏。甲方如数退还保证金。

5、甲方保证该房屋无产权纠纷。如遇拆迁，乙方无条件搬出，已交租金甲方按未满天数退还。

6、备注;_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

四、本合同一式两份，自双方签字之日起生效。另水;_____吨气;____立方电;___度

甲方 ：___________

乙方： ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

“六一”的花儿是香的，“六一”的歌儿是甜的，“六一”的小朋友个个都是美好的。

这一天，我兴高采烈地来到了学校，学校的操场上到处彩旗飘扬，张灯结彩，真是热闹非凡。我高兴地走进自己的教室，看到教室的四周都围着金花彩带，黑板上也写着“欢庆六一”。

下午，学校开展了丰富多彩的活动。舞蹈。唱歌……各色个样的节目让我们赏心悦目。

别看一。二年级的小弟弟小妹妹年龄小，可他们年小志高。听着《让我们荡起双浆》《小龙人》……不但旋律优美，而且自然流畅。舞蹈更加优美，观众的掌声一遍高过三遍。

还有我们的精彩舞蹈《彩虹的微笑》。一上场，掌声就响个不停，我们带着灿烂的笑脸跳起来，在台上无比快乐，大家跳呀，跳呀，越跳越有劲。场上时而欢笑如雷，时而掌声雷动，时而一片欢腾。

还有四(4)班表演的《中国美》那可是精彩啊，他们一个个开开心心，婀娜多姿。还有那完美的结尾，许多彩带飘落在风中随风舞动，我想当时的那些彩带肯定也会和他们一样开心无比。

回到班上我们可是玩起了游戏抢凳子，贴嘴巴……各种游戏让我们玩给痛快。开始了，我们先把凳子摆好，放上音乐，音乐一停我们就开始抢，只要谁没有抢到，谁就淘汰。玩完抢凳子不够瘾，开始玩贴嘴巴了。把眼睛蒙上，慢慢往前走，把嘴巴贴在正确的位置，就赢了。

柔和的春风已经被孩子们的欢声笑语给赶走了，我们又迎来了六月，六月的第一天就是我们孩子们最快乐的节日了——六一儿童节!

宁阳二十四中幼儿园挂满了五彩的宣传标语，每个班的家长和孩子们脸上都洋溢着灿烂的笑容，高高兴兴的踏进幼儿园的大门，因为今天将在这里举办“家园同乐、庆六一、及学前教育宣传月启动仪式”。8点钟，活动在王园长热情洋溢的讲话下拉开了序幕次活动，分三个程序：

一、王园长就学前教育宣传月快乐生活、健康成长这一主题进行了发言。

二、组织全园幼儿进行“庆六一”文艺演出。

三、以班为单位召开家长会。交流开学以来幼儿的在园生活及幼儿园的教育活动方式，并请部分幼儿家长代表发言。

家长会从三位教师发言反馈幼儿的在园表现到最后面对面交流，进行了一个多小时，从信息反馈中，我们还看到很多家长希望我们经常开展这样的活动，增强孩子的自信心，多给孩子锻炼的机会，还给我们和幼儿园送来了很多祝福，我们看了都非常感动，总之，这次活动我们觉得开的还是比较成功的，围绕着“快乐生活健康成长”的宗旨，增进了亲子之间的情感交流，促进了家园合作，得到了家长的一致好评，我们相信一句话“有付出就有回报”。

活动目标

1、通过活动丰富幼儿对水果的认知，感受生活中分享的乐趣。

2、培养幼儿的想象力，鼓励引导幼儿积极动手动脑，激发幼儿的创造意识。

3、初步理解“光滑”和“粗糙”的意思，鼓励幼儿创编歌词。

活动准备：

柿子、苹果、甜橙、鸭梨、弥猴桃

活动过程：

1、出示已有的水果，让幼儿讨论水果的味道怎样?吃水果对身体有什么好处。

2、请幼儿拿看一看自己认识各种水果，“用嘴尝一尝”、“用鼻子闻一闻”等方法。请幼儿闭上眼，依次闻水果味道，分辨水果。

请幼儿分别摸苹果和弥猴桃，说一说感觉有什么不同，引导幼儿说出“光滑的”“粗糙的”。针对“光滑”和“粗糙”让幼儿充分感受和表达。

3、组织幼儿唱《吃水果》的歌曲，引导幼儿多吃水果，吃各种各样的水果。

4、教师逐一出示各种水果，请幼儿说出名称，巩固幼儿对水果的认知。

教师提出问题：

做客为故事情节开展活动，水果招待客人。还可以做些什么活动?分别用摸、看、闻、尝等不同的方法感受并区别。然后请小朋友共同分享鲜果，请幼儿讲述他们味道的不同。

活动结束：

小朋友一起探讨一下，自己爱吃哪些水果，不爱吃的水果又有哪些?今后做到不挑吃水果的习惯。

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好：

当初夏的第一缕阳光映射我们喜悦的面庞，当朵朵绚烂、娇艳的花儿竞相开放，我们又一次迎来了六一国际儿童节，这是每一个少先队员最快乐的节日。今天，我们在这里欢聚一堂，用愉快的心情，用嘹亮的歌声，用优美的舞蹈，共同庆祝你们自己的盛大节日。你们快乐地成长，全面地发展，是我们全体辅导员老师最大的心愿。在此，我谨代表全体少先队辅导员老师祝你们节日快乐!同时，借此机会向关心支持我校工作的领导和社会各界，表示忠心的感谢!

亲爱的少先队员们，你们生长在一个繁荣兴旺的新时代，你们是天之骄子，令人羡慕。你们在南楼小学这块沃土上愉快地学习，幸福地成长。母校为你们的健康成长提供了优越的条件，一流的办学设备、一流的师资队伍、一流的教学质量为你们的将来奠定了坚实的基础。过去的一年，是你们成长的一年，也是收获的一年。你们在老师的辛勤教育和帮助下，各方面都取得了可喜的成绩。我们都为你们取得的点滴进步而感到由衷的高兴。幼苗的成长需要雨露的滋润，阳光的照耀，更需要园丁的辛勤培育。每一名辅导员老师将会竭尽全力，不懈努力，一如既往地帮你们解答疑难，为你们的人生指明前进的道路。 然而今天，在这鲜花绽放，充满欢乐的六一节日里，我更希望你们树立理想的航标，因为理想是人生的太阳，是催人奋进的动力。少年有志，未来有望;希望你们插上智慧的双翼，努力学习各种新知识，成为知识的探索者和创新者;希望你们拥有健康的体魄，乐观的心态，开朗的性格，团结的精神，争当提出的四好少年的奋斗目标。

亲爱的少先队员们，你们是新世纪的小主人!是幸运的一代，也是肩负重任的一代。今天你们是天真烂漫的红领巾，明天你们将成为建设祖国的栋梁材。我忠心地祝愿每一位少先队员都能成为家庭中的好孩子，学校中的好少年，社会上的好公民。最后，我再次祝同学们节日快乐，祝我校庆祝大会和文艺演出圆满成功。

一、活动目的

因20__年六一儿童节为星期x，孩子们在这一天均上午上课，下午参加学校组织的活动，故应较少有父母带孩子们来酒店消费。故建议今年的儿童节计划针对成年人做一个七、八十年代的儿童电影及游戏的回顾展，以唤起来店消费的成年人对自己童年的美好回忆。

二、活动时间

20__年x月x日(星期x)

三、活动内容

(一)菜品方面

由膳食部推出“健康宝贝系列菜品”，推出数款适合不同年龄的婴幼儿食用的食品(当日不另外设置展台，由厨房给点菜员做培训，在点菜时重点推荐)

(二)当日用餐时菜品赠送(由餐厅及厨房负责安排)

1.当日在酒店中餐区域消费的儿童，每人可获赠精致冰淇淋一份。

2.当日在西餐厅用餐的儿童1.0--1.4米之间均可享受儿童票价。另每位儿童赠送精美波板糖一支(x元/支左右)。

注：酒店正常收费应是1.0--1.2米之间儿童才可以享受儿童票价

(三)氛围营造活动

1.七、八十年代时的孩子们都在玩些什么?

中午在客房前区(礼宾台前)摆玩具展台：

6月1日10：00在客房前区(礼宾台前)布置小型玩具展台，摆八十年代时孩子们常玩的玩具，如沙包、摔画、陀螺、冰棍棒、竹蜻蜓、跳格、拔根、弹弓、滚铁环等，并在旁边附展板说明游戏的玩法及规则。

2.七、八十年代时我们在看什么电影?

晚上在餐饮前区(休息区)设置“儿童影院”：

6月1日19：00—21：00在餐饮前区的休息区处放映电影，当日随家长前来的儿童均可免费观看。

6月1日全天酒店店内频道播放儿童影院电影。

播放的电影选择七、八十年代时最热门的国产动画片、儿童片

3.七、八十年代我们听什么歌?

6月1日11：00—12：30;17：00—18：30酒店背景音乐播放

七、八十年代动片的插曲(如森林大帝、蓝精灵、聪明的一休等)

4.酒店派两名员工穿米奇的衣服在大堂与小朋友玩耍，并可以给小朋友分发糖果(棒棒糖：x元/个左右)。

5.当日免费推出“亲笔书写、舐犊情深”慢递服务

在大堂玩具展台旁，设置慢递服务员，并附水牌说明活动说明。酒店准备好彩色信纸的酒店信封，请参与的客人写下对自己孩子的祝福，并按标准填写好信封，酒店将于九月中旬免费代客人寄出，这样孩子们可以在中秋节前后收到自己父母的祝福。(注：国内邮资免费，国际邮资由客人自行支付)

四、对外宣传

1.制作宣传水牌(美工制作四张)

2.酒店大堂门口悬挂条幅(含英文)：

内容：五彩初夏 缤纷六一 __大饭店祝所有儿童节日快乐 缤纷六一儿童节 __大饭店邀您重温80年代欢乐童年

3.电台宣传(5月x日开始宣传)

4.餐饮预定短信平台宣传

我校全体师生怀着愉快的心情，迎来了又一个"六一"国际儿童节。五月三十日上午，校园里人头涌动，欢声笑语不断，我校举行隆重的"庆六一节日放飞快乐"庆祝会暨一年级展队队仪式。全校少年儿童度过了快乐的节日时光。现将总结如下：

一、庆祝活动仪式隆重今年的庆祝活动，优秀少先队员代表李毅斌同学作了发言，刘显明校长也对全体少先队员表示了节日的祝贺，并提了几点希望。整个庆祝活动在严肃又热烈的氛围中进行着，在欢度节日的同时，也上了一堂富有教育意义的活动课。

二、入队仪式意义非凡一年级的小同学在这一天，由老队员给戴上了鲜艳的红领巾。并得到了辅导员的一份寄托希望的礼物。辅导员表达了希望"你永远快乐、希望你永远努力学习"等殷切的希望。新队员备受鼓舞，他们纷纷表示一定记住辅导员的希望努力做好每件事。我想这一刻将是他们终身难忘的一刻。

三、文娱表演节目精彩根据不同年级，各中队自己编排的，他们精心策划、各尽所长，开展了形式多样的文娱活动，比较精彩的有：五年级的相声《打电话》;四年级的歌舞《小巴郎童年的太阳》等优秀节目。丰富了孩子们的文化艺术生活，使孩子们在活动中得到教育。

四、游园活动丰富多彩。

经过我们学校师生的精心准备周密的安排下，游园活动的项目丰富多彩。同学们都高兴地玩，开心地笑，在玩中得到了乐趣，在乐趣学到了知识。校园里到处洋溢着同学们欢乐的笑声、欢呼声、喝彩声。几乎每个参与的孩子都能得到一份奖品，有的更是满载而归。一个多小时的游艺活动在愉快的气氛下结束了，但是孩子们留下的笑声还荡漾在空中，整个校园似乎也变得更加明媚和朝气蓬勃了。

这次的庆六一活动展现了寨坪小学少先队员蓬勃向上的精神面貌，大家纷纷表示，今年又度过了一个欢乐、祥和而有意义的"六·一"儿童节。

房地产2020工作计划文本内容

作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面是第一范文网小编为您精心整理的房地产20xx工作计划文本内容。

房地产20xx工作计划文本内容1

20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

房地产20xx工作计划文本内容2

经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20xx年具体的工作计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

房地产20xx工作计划文本内容3

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产20xx工作计划文本内容4

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产20xx工作计划文本内容5

一、计划概要

针对产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现万象城、等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是还是，甚至都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：xx市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

活动目标：

1、通过活动的开展，让家长和孩子充分感受节日的气氛，培养孩子表演的才能，让孩子体验参与节目表演的快乐和自豪。

2、增强家园联系、社区合作、幼小衔接，形成共同教育的合力。

3、通过活动开展向家长、社会展示幼儿素质教育成果，塑造本园的良好形象，进一步深化本园的办园特色。

4、以家庭为单位，根据游戏规则，通过竞赛的形式参加各组游戏活动，以增强家长和幼儿之间的合作，体验节日的快乐。

活动时间：20_年5月31日上午(如遇雨天进行调整)

活动主题：“六一游园会”

活动地点：启明星操场、一楼教室

活动准备：

1、各班提前发放通知，请家长选择集体参加项目，各班教师做好运动会的报名、统计、练习等工作

2、游戏规则牌制作和器材准备：各项活动负责人

3、场地划分：各游戏负责人，活动前一周熟悉、准备

4、场地布置：全体教师

说明事项：

1、全园幼儿、教师当日统一穿园服。

2、遵守比赛规则，服从裁判决定。友谊第一，比赛第二。

3、活动当天各班教师管理好本班幼儿，通知组织好本班家长，注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。

4、不随意扔垃圾，保持比赛场地卫生，做文明人。

5、提前通知家长自备水、运动服、运动鞋等。

6、幼儿园保健医生准备急救药品。

活动流程：

1、主持人开场致辞

2、园长致辞

3、文艺汇演

4、家长带领幼儿参加亲子游戏活动

5、六一礼品抽奖

6、活动结束

小朋友们、家长们：

在这绿色盎然、生机勃勃的美好时节，我们迎来了“六一”国际儿童节。值此，公司向全厂员工的少年儿童致以节日的祝贺和亲切的问候!向为少年儿童健康成长付出辛勤汗水的职工们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

少年儿童是祖国的未来、民族的希望。让孩子们生活得更快乐、成长得更健康，是公司的心愿，也是全体员工的夙愿。

少年智则国智，少年强则国强，少年进步则国进步,少年文明则国文明;少年儿童是祖国的花朵、民族的未来。当前，公司正处于开拓创新，夯实基础，奋力发展之际，孩子们的健康成长与公司目标紧密相连，他们的德才素质与公司的未来发展息息相关。希望你们从小树立孩子们远大理想，让他们养成优良品德，锻造过硬本领，练就强健体魄，用心灵去感受生活，用眼睛去发现美丽，用行动去体验成功，努力成为德智体美全面发展的新时代接班人。

关爱少年儿童健康成长，是全社会的共同责任，也是公司责任，更是每一位职工的责任。全体职工要树立心往一处想，劲往一处使的团队合作精神，合格的完成各项工作任务，降低公司成本，增加公司效益，提高工资收入，让孩子们接受更好的教育，沐浴在更好的童年生活中。

最后, 祝全公司少年儿童朋友们节日愉快，好好学习，天天向上，!祝全体职工身体健康，工作顺利，阖家幸福!