新婚祝浯20篇

1、执子之手的感动，与子偕老的温情。孩儿祝福你们的爱，是开满玫瑰的花园。愿你们从此幸福快乐的相伴一生！结婚40周年纪念日快乐。

2、爱你就是这么莫名其妙，就是这么义无返顾，我知道我不会是你今生的，但你却是我一生的最爱！

3、你是我心中最美的花朵，任凭风雨永不凋落；我是你眉梢最艳的云霞，任凭冰雪永不融化。牵手此生不够，相约来生依旧。

4、生活就是由一个个故事组成，故事中精彩的部分可能很少，苦痛的片段也很少，占据生活绝大部分的是平淡的，所以身处于这种平淡一天一年的重复的，这确实最不容易的坚持，致敬爸妈结婚四十周年的婚姻。

5、亲爱的老婆：你是疯儿，我是傻，缠缠绵绵带你绕天涯；浪迹天涯，今天带你看彩霞；人海茫茫，山长水阔不认家；天地悠悠，有你相守就是家。

6、两个人的幸福是要共同努力而来，不是谁将就着谁，也不是谁与谁妥协，婚姻生活应该是平等的，相信经历过四十年的夫妻之间的争吵只是增加甜蜜的方式，相互理解，相互支持才是四十年的真谛。

7、生活就是由一个个故事组成，故事中精彩的部分可能很少，苦痛的片段也很少，占据生活绝大部分的是平淡的，所以身处于这种平淡一天一年的重复的，这确实最不容易的坚持，致敬四十周年的婚姻。

8、愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟；又如葡萄树开花放香，作基督馨香的见证，与诸天穹苍一同地每日每夜述说着神的作为与荣耀！

9、在很想对天空大喊一声。笨蛋。我想你了。很想，很想。亲爱的，只要你爱，我会告诉你，我会一直在，一直在，一直一直爱。

10、生活是一个多棱的石头，表面棱角分明，充满着个性的一面，但是伴随之时光的雕磨，渐渐地将这些棱角抚平，变得圆润光泽起来，四十年的时光将这颗石头磨平的棱角，磨出了光泽。祝爸妈红宝石婚快乐！

11、一生之中最难得的是有一个知心爱人，不管是现在还是遥远的未来。亲爱的爸妈，你们都要保护好今天的爱。共度的每一个清晨与黄昏，环绕着彼此浓浓的爱，希望以后的日子，爸爸妈妈依旧会一如既往！

12、佛说：前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。你们彼此用一万次才换来的相遇。所以希望我在这里祝愿爸妈：永远永远相爱，一辈子不许变！

13、有人说，有一种情感可以相通；我更愿意相信，有一种生命可以相连。在至爱至亲的路上一起感受一起分担相互鼓励相互扶持这就是时光眼里的爱。一生一世，真实的或许绚丽，一点一滴，珍贵的无需刻意。

14、拿得起，放得下才是生活的真理所在，勇气和破裂让你在困苦面前不会退却，在冷言冷语下保持微笑，决心和胆识让你不计较得失，不再成败之间情绪徘徊不定，要知道这才是我们四十年要经历要学会的。

15、生活是你来我往的付出，四十年的婚姻需要彼此的付出来维持，也不必计较谁付出得比较多，谁付出得比较小，只要彼此之间维持一个平衡的状态，就像天平一般，只要双方的分量差不多就不会落在地上。

16、急于成长的我们可能会忽略一些小事，会放弃一些珍贵事物，未来并不是那么遥远也不是那么茫然，抓住对方的手，走向未来，你会发现原本的担心和恐惧只是生活的调味剂而已，身边的才是最需要珍惜的。

17、在没遇到你之前，我怎么也想象不出，自己会那么深刻的去爱一个人。和你在一起后，也从不敢想象没有你的世界会是怎样。我只知道，此刻的我比谁都幸福，因为有你。

18、不为昨天后悔，不为明天伤悲；不为生活心灰，不为失意落泪；只要心中的梦还未破碎，真爱将永远与你们相随！愿你们以后永远和和美美，幸幸福福，度过一生。

19、夫妻之间需要有八个字，那就是：信任、理解、宽容、默契。你们已经相爱四十年了，现在我用这八个字来祝福你们的爱情，愿你们快乐一辈子，恩爱到永远。

20、愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。谨祝爸妈结婚四十周年红宝石婚快乐！

1.如果婚姻是一座围城，愿你们共同坚守爱的防线。不要让爱人独守空城，不要让他人乘虚而入。围城外是喧嚣红尘，围城内是温馨乐园。祝你们幸福到永远！

2.看你们洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪星光，我只想衷心的祝福你们，新婚愉快，相亲相爱幸福永远！

3.红梅映雪开，郎骑竹马来。喜酒宴客宾，瑞雪迎新人。唢呐吹喜庆，鞭炮鸣吉祥。叩头需见响，天地与高堂。冬寒洞房暖，爱情苦后甜。祝：新婚愉快！

4.有爱，狂风暴雨不能摧毁彼此的誓言；有爱，酒精和香烟从此疏远；有爱，洗衣做饭也是一种甜；有爱，艰难困苦共承担；结婚纪念日，愿你我相爱到永远！

5.喂！老兄。这么快就“婚”了。我有事不能来了。不过我还是要衷心祝福你新婚快乐！多句嘴，要小心身体哦！

6.祥云绕屋气宇宣，喜气盈门到庭前，红妆带绾同心结，比翼双飞缔良缘，火树银花不夜天，春归画栋双栖燕。祝百年好合！

7.恭喜你！告别单身了，也表示你找到真爱了，身为你的朋友，也真的为你感到高兴，祝你新婚快乐，甜甜密密，幸福美满。

8.两情相悦的境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久！恭贺新婚之禧！

9.愿你们分分秒秒平平安安，朝朝暮暮恩恩爱爱，日日夜夜健健康康，岁岁年年潇潇洒洒，永永远远快快乐乐，时时刻刻风风光光，祝福你们新婚快乐。

10.今日完婚天作之合，夫唱妇随心心相印，同甘共苦永结同心，美满姻缘相亲相爱，百年好合永浴爱河，佳偶天成白头偕老。大好日子祝愿朋友，新婚快乐！

11.辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓“夕无限好，萱草晚来香”！

12.珠联璧合好姻缘，情投意合爱缠绵，才子佳人结连理，只羡鸳鸯不羡仙。祝福朋友新婚快乐，爱情甜蜜，白头偕老，一生幸福！

13.鞭炮声声响，新人进礼堂。亲爱的朋友，今天你结婚了，你的幸福生活就这样开始了，你的脸上，喜笑颜开，我知道，这刻，你真的满足了，祝福你，与她携手，走向美好明天。

14.用彼此的深情画出一道美丽的彩虹，架起爱情的桥梁，不分你我，共尝甘苦，融入彼此的生命，敬祝你们百年好合，永结同心！

15.有情人已成眷属，终可以长相厮守。耳鬓厮磨的日子，你们相敬如宾。亲亲我我的时刻，你们举案齐眉。亲爱的，持子之手，与尔偕老。祝：洞房花烛新婚语，相亲相爱一辈子！

16.恭喜你找到共度一生的灵魂伴侣，婚姻是人生大事，相信你做出的会是最明智的决定，有了爱的结晶生了可爱的宝宝，别忘了请我吃油饭喔！

各位领导、同事们你们好：

20xx年7月我通过了煤电公司的招聘，光荣的成为了孔庄煤矿风井队大家庭中的一员。这里对我来说并不陌生，我从小在这里长大，在这里接受教育，如今又回到煤电公司，就是希望能尽自己的一份力量，给它带来一股新鲜的血液，让这个生我养我培育我的企业焕发更多青春朝气。

新的工作、新的环境，对我来说又是一次新的考验，我的心情激动又紧张，激动的是自己即将为这片热土奉献自己的一份力量;紧张的是自己能否适应，今后能否顺利的开展工作。如今，我已经参加工作八个月了，在领导和同事们的关系和帮助下，我逐渐融入工作，并按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作。以下是我的述职报告，请各位领导和同事予以批评指教。

一、积极调整心态，快速实现角色转变

一是要实现从学生到员工的转变，并不是一件简单的事情。作了十几年的学生，主要工作是学习知识，吸收知识，然后再通过考试强化知识，检测所学知识，与真实的社会接触过少成了我们的软肋。而现在我作为一名见习技术员，意味着我要深入现场和实践中去，要利用所学知识使担负的工作顺利和高质量的完成;要从学生时代的“两耳不闻窗外事”到工作现场和职工们交谈学习，努力提高自己的业务能力从而更好的开展工作。

二、加强理论学习，不断提高充实自己。

作为一名见习技术员，我意识到在自己做好本职工作的前提下，还需不断充电。这一年来，我不断的在理论和实践上提高自己的业务能力。在平时的工作之余，认真学习三大规程和岗位责任制，积极参加特殊工种的培训中去。并深入学习了公司和矿下发的一号文件精神等相关政策法规。利用电视、网络、报纸、远程教育等多种途径不断充实自己，提高自己的业务能力。

三、坚持实践，积极投身到现场

只有积极投身到现场，才能更加了解设备的运行情况以及工作状态;只有投身到现场，才能在不断的和老工人的交谈中学习到更多经验;也只有投身到现场才能真正做好技术工作，为以后解决技术难题，对机电设备技术革新、改造，和做好职工的技术培训工作打下良好的基础。

四、立足本职工作，勤奋努力做事

参加工作的八个月来，在领导和同事们的关心和帮助下现在的我已经可以比较熟练的开展自己的本职工作。

1、做好本队的机电设备技术管理工作。在不断的和队长及副队长等技术骨干的请教学习下，我把风井队的各场所的机电设备档案重新整理归档，并详细做好了记录工作，为以后的查找翻阅提供便利。

2、做好组织编制规程和安全技术措施，并传达贯彻实施。参与反风演习及更换电机等安全技术措施的编制工作，并贯彻实施到现场中去，保证按措施开展工作，确保职工的安全操作。

3、负责抓好本队职工教育培训。开展针对本队职工的教育培训工作，不断的组织职工对操作规程、三大规程以及公司和矿里下发的各类文件进行学习，并定期进行考试，保证职工的技能知识过硬。

4、完成领导交办的其他工作。

回顾近八个月的工作，我取得了一些新的进步。但我也深刻认识到自己还存在实际经验欠缺等问题。我要在今后的工作中严格要自己，不断加强实践锻炼，克服缺点，弥补不足;加强学习，不断提高自己的综合素质积极沟通，多向领导及同事请教;加强与工人沟通，学习他们的经验，更好的做好本职工作，发扬优点，改正缺点，为公司的发展尽自己一份力量。

谢谢大家!

单身数载终脱离，今日步入婚殿堂，设席摆宴请亲友，特邀朋友来见证，你的祝福很重要，不要推辞定要来，你若不来我不结。

新婚之喜，怎能忘了你，有你的前戏，喜宴才会更加有戏，亲爱的朋友，发出我们的友谊，真诚的希望你光临，必定喜上加喜。

为了逛街有人挎包，购物有人掏腰包，本人已觅的跟班随从一名，将在X月X日X时x分在XX酒店举行跟班任职典礼，望好姐妹前来见证。

脱离光棍，走向成熟；摆脱孤独，面对未来；抛弃单身，迈向殿堂。新婚之际，请你共同见证这“奇迹的时刻”，愿你前来蓬荜生辉。

、您好，本人兹定于20xx年x月1日中午11点与举行结婚典礼，地点XX饭店层X厅，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。

结婚一年整，喜事又来到。娇妻产娇儿，全家乐淘淘。育儿虽辛苦，心中比蜜甜。现已满一月，来把亲朋邀。快乐同分享，共把娇儿瞧！

时光飞逝，宝宝百天，欣喜万分，心情美满，特办宴席，庆贺欢颜，邀请宾朋，齐来聚餐，记得红包，多少不限，千万光临，喜气沾沾！

您好，犬子兹定于X年XX月XX日下午点分与小姐，举行结婚典礼，地点XX饭店层X厅，诚挚希望您携家人参加，敬请光临。

今天天降吾子，特设酒席数桌，大摆群英聚会，广邀武林各路豪杰，愿你亲爱的朋友，成为我的座上贵宾，赏脸来参加犬子婚礼，共庆生辰！

你好！我是某某某，我的儿子马上就要结婚了，时间在20xx年XX月XX日结婚，地点在某某某饭店，请各位亲朋好友来参加我儿子的婚礼，谢谢！

敲锣打鼓真热闹，鞭炮响过满地红，身背娇妻入酒宴，宾朋满座喜气浓，前看后看没见你，着急又把信息发，兄弟快来喝喜酒，有你喜宴才放光。

亲爱的朋友，兄弟我被爱情打昏了头，即将步入坟墓。被老婆拴住了腰，马上进入围城。某月某日某地敬备酒宴一席，恭请大家光临，为我送行。

人生难得一知己，结婚人生特大喜，邀请好友来相聚，喜酒斟满盼光临。礼品再多不嫌多，拿根鸡毛不嫌少，重要大家乐呵呵，欢迎快来恭候您！

为解决购物无跟班随从，为摆脱狂蜂浪蝶的骚扰，本人将于20xx年某月某日某时某分公开招聘一名贴身跟班，特举行盛大的招聘活动，请准时参加！

人情在加深，债务要刷新，一想到平常出的份子钱终于等到回收之日了，兄弟我美了美了美了，我醉了醉了醉了！兄弟们，记得来哦！

清风明月求共赏，高山流水盼知音。美酒佳肴齐分享，幸福日子等你来。亲爱的朋友，诚邀参加某月某日某地鄙人举办的庆生宴会，恭候大驾光临。

告诉你一个好消息，我终于把自己处理出去了，我与新娘进行现场交易，交易时间新婚当日，特邀您来参加，一起见证幸福时刻。恭候您的光临哟。

最近我喜从天降，可让我喜上眉梢了，现在喜出望外的盼你这只“喜羊羊”能来，那将更加喜气洋洋，结婚才能喜笑颜开，愿你来为我喜上加喜啊！

在爱老虎油最新政策的评估下，本着相濡以沫共渡一生的宗旨，我俩决定启动“爱的仪式”，欢迎各位人士到场观摩，时间：地点：

各位亲啊，本人已顺利出售，请各位于20xx年xx月24日晚6点莅临XX酒店XX厅全程观看交易过程，并且给出评价，满分有礼！另，外地的亲，包邮哦~~

洁白的婚纱里，裹着我美丽的娇妻；快乐的鞭炮里，唱响着幸福与甜蜜；喧闹的人群里，最想看到为我祝福的你，我的婚礼不能没有你！一定要来哟！

鞭炮噼啪响，锣鼓铛铛铛，良辰吉日已来到，儿女喜结缘，发条短信邀请您：新天新地新福绕，我等摆宴恭候您，新邻新友新吉兆，您的祝福我收着！

今天，你成了新娘，有了自己的小家，从赢得爱情到步入婚姻殿堂，我殷切希望你们小两口恩恩爱爱，相互关心、体贴，共同经营好自己的爱情，婚姻。

新婚郑新婚乐，同欢喜，共添福。和共邀您参加犬子的婚礼，X年X月X日XX酒店，我们恭候您和您家人的到来。倡导低碳生活，特此短信邀请。

喜庆的日子有你爽朗的笑声，鞭炮都好似多燃了；美满的婚姻有你的祝福，酒杯就像是幸福斟满了。本人婚礼敬请参加，一同欢庆好日子。本人鞠躬致谢。

自己从2___年起开始从事销售工作，一年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;、努力完成销售管理方法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己频繁同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。比如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

__X：

针对年月日老公对老婆打架一事，本人老公做出如下保证:

1、无论何时何地、何种理由，老公均不得谩骂老婆，更不允许动手殴打老婆，否则，老公自己净身出户，所有财产、家产全部归老婆和孩子所有，与老公无任何关系，老公不得死缠硬磨。此项作为严格的高压线，否则将以此保证为依据诉诸法律解决，此项作为夫妻双方的内部协议坚决执行。

2、家庭的一切事务分为外务和内务两部分，内务全部由老婆拿主意，必要时老公可提建议，但仅供参考;外交事务一般情况由老公拿主意，但要征得老婆的同意、支持、和谅解。老公工资全部上交，由老婆统一支配家庭开销。

3、家务工作由两个人分担，谁有时间谁多干些，此项对老婆没有实质性的量化要求，老婆可仅仅做涉及自身美容化妆之类业务，其余业务老婆可干可不干，老公在做家务时不得有任何怨言。

4、今后家庭内部发生意见不一致时，均由老婆拿最终决议，并不得进行复议，所有复议无效。但孩子作为重要家庭成员之一，可提出自己的见解和意见，经老婆审批后作为最终决议。

5、老公在外面的正常社会交往、人情世故交流时，尽量不喝酒、少喝酒，决不允许喝醉酒，否则自行解决住宿问题，不得回家。决不允许老公以喝酒喝多的名义回家对老婆孩子寻衅滋事，否则参照上述第1条款执行。

6、老公老婆只能深爱对方一个人，决不允许再爱别人，不得进行言语暧昧的QQ聊天和电话聊天，否则发现属实一次，将参照上述第1条款执行。此保证书自签字之日起执行。

保证人：__X

____年__月__日

最新人事助理工作总结范文

200*年以来，本人在上级人事部门和镇党委、政府的关心、支持下，以xx大、xx届五中全会精神和“三个代表”重要思想为指导，以人才资源开发为重点，以服务于全镇的三个文明建设为出发点，进一步解放思想，更新观念，开拓创新，突出重点，扎实工作，取得了一定的成绩，现总结如下：

一、加强学习研究，提升能力素质

作为一名人事干部，没有较强的政治功底和业务知识能力是不行的。本人平时能加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，努力掌握其理论体系和精神实质。用发展着的马克思主义武装头脑，用科学的发展观指导工作。切实增强实践“三个代表”的自觉性，增强政治意识、大局意识和责任意识，使自己的政治素质得到了明显提高。

同时，人事工作涉及面广，政策性强，只有通过不断地学习业务知识，增强自己的业务水平，才能把握好人事工作的各项政策、规定，才能更好地服务于别人，服务于中心和大局。在调资过程中，能切实领会每次调资的政策、规定，及时主动地为符合调资人员进行调资，做到一个不错，一个不漏。同时，对有人提出疑问的或不太清楚的，能耐心解释，做到对人人负责。

另外，还积极配合市人事局做好了镇属事业单位内部分配制度改革的调研工作。根据市局统一安排，认真组织镇机关公务员参加《行政许可法》的培训，培训、及格率均达100%，使他们增强了依法行政的能力。另外，还认真组织了部分规模骨干企业参加了市人才中心举办的系列培训和讲座，使企业家们的思想观念得到了更新，视野拓宽了，发展的压力增强了。

二、改进工作作风，增强服务本领

为了进一步提高人事工作的服务水平，提高服务效率，本人经常深入企业，调查了解各单位的人才需求信息，为他们提供及时、准确的人才服务。

一是做好企业和高校的桥梁和纽带，组织3家企业和安徽工学院等高等院校进行双向交流。同时，还积极做好冬、夏两季大中专毕业生专场招聘会的各项准备工作，通过对企业的调查、摸底，了解人才需求信息，积极动员他们参加人才集市，以便他们引进合适的人才，为企业的发展提供智力支持。

二是积极做好我镇各类技术人员的职称申报工作。在调查摸底的基础上，凡符合条件申报的都能及时申报。另外，今年四月份积极做好了扬中市专业技术带头人选拔工作，我镇按要求选拔并申报了专业技术带头人5人。

三是对机关事业单位人员进行人事管理。在核实的基础上，对18名合同到期的招聘干部进行了续聘，及时对镇属法人事业单位进行了年检，同时还认真做好了机关事业单位技术工人的定级考核和继续教育的报名工作以及培训工作，此外，还认真做好国家公务员的考核录用工作，今年我镇考核寻用了1名国家公务员。

同时，为了解决我镇的后勤人员后顾之忧，多次到市劳动局了解和咨询有关劳动保险情况，根据他们不同情况办理劳动保险。另外，及时做好干部年报、工资年报、编制年报以及党员年报工作，按时完成机关事业单位工作人员的年度考核工作等。

三、服从组织分工，完成中心工作

在做好人事工作的同时，紧密围绕党委、政府的中心工作，不折不扣地按要求完成各项任务。

一是切实协助做好铁本的善后处理工作，在分房安置、装修、分配等多个环节中协调各种关系，处理各种矛盾，做好稳定工作。

二是紧密配合镇“双清双美”主题活动，深入所分工的村及路段，做好思想宣传发动工作，和村干部一道清理整治杂草、垃圾及河道里的漂浮物，营造整洁、优美的环境。

三是协助组织口工作，积极发挥参谋助手作用。配合组织委员继续做好农村干部“三制”管理工作、农村后备干部培训工作、举办入党积极分子培训班和发展党员工作、村干部人事考察工作以及支部换届选举工作等。

四是积极做好分工定村工作，与村干部一起为村里的三个文明建设出谋划策，出力流汗。同时，还认真做好了村组合并前的各项协调和宣传解释工作，为南旺桥村和双三村的顺利合并做了应有的工作。

四、做到严于律己，树立良好形象

平时能认真学习党纪、党规，发扬艰苦奋斗的优良传统，生活上不追求享乐，特别是对两个条例的系统学习，酚对党的纪律有了更深了解，时刻做到自重、自省、自警、自励，在各种诱惑和考验面前把握好自己。

作为一名入事干部，更应该做到对党负责，对事业负责，对个人前途负责，对家庭负责，严格要求自已，时刻不忘廉洁自律：

一是要有坚定的理想信念。树立正确的人生观、价值观和世界观。

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1、朋友结婚是喜事，尔等只能在边看，你我相逢网络上，结下一段指客情，但是相逢未相识，可是情却比金坚，今把祝福来送上，和和美美永相爱！

2、珠联璧合，天赐良缘；郎才女貌，美满姻缘；心心相印，三生有缘；比翼双飞，永结福缘；白头偕老，甜蜜情缘。恭祝二位，新婚快乐，幸福到永远！

3、幸福，是洁白的婚纱的在风中跳舞；幸福，是灿烂的笑容在脸上驻足；幸福，是执子之手与子偕老的道路；幸福，是今天一起迈向甜蜜的脚步；祝新婚快乐！

4、闻君临近佳期，快讯报声新禧；鲜花无法奉上，美酒待后品尝；聚会相约下场，祝福就在耳旁；友谊时刻不忘，爱情地久天长。

5、因为有缘，所以结缘；因为有份，所有不分；因为有爱，所有依赖；因为有情，所以温馨；因为快乐，所以幸福。今天新婚之喜，百花为你们芬芳，小鸟为你们歌唱，幸福展开甜蜜的翅膀，快乐在阳光中放声歌唱，相爱的恋人走进结婚的殿堂，愿你们牵手人生风雨，永远不离不弃！

6、和风送喜艳阳笑，礼花齐放乐逍遥，亲朋贺喜举杯闹，新郎新娘梦妖娆。喜结良缘美人姣，早生贵子育襁褓，百年合好爹娘孝，家和国兴人骄傲。祝你们新婚之喜，鸾凤和鸣，快乐甜如蜜！

7、千年的缘分今日牵手；灿烂的阳光分外温暖。月老扯来的红线将两颗心拴住；得到的是我们由衷的祝福：祝你们在这良辰美景中喜结良缘；一生相依相伴！

8、找到真爱，告别孤独；找到依靠，告别无助；找到幸福，告别追逐；找到归宿，告别单身。人生新的起点，生活新的一页，祝你们一生幸福甜蜜。

9、祝你们相亲相爱幸福永久，同德同心幸福长流，愿你俩情深似海！

10、每天送你999朵玫瑰，我不嫌贵；每天发你999条短信，我不嫌累；再有999个来世，我还要与你相会；再说999句我爱你，不怕不叫你心醉。

结婚誓词：浪漫的结婚誓言

结婚誓言，浪漫得能让人心醉，感人得能人流泪，而幽默的呢?它可以让氛围轻松欢快，让新人的个人魅力尽显，让听众，能在你幽默的誓词中，看到你最实在，最浪漫，最真挚的感情流露。越来越多的小夫妻在自己的婚礼上选择自己DIY的结婚誓词，幽默版大受欢迎。

“各位父老乡亲，今天，是我和妻子新婚大喜的日子，历经了几年你追我赶的辛苦，今天的结合真是来之不易。所以，为了牢记这个美好时刻，珍惜这段美好姻缘，让老婆的家人放心，也让各位亲朋好友放心，现在宣誓为据：

第一，坚持老婆的绝对领导。家里老婆永远是第一位，孩子第二位，小狗第三位，我第四位。

第二，认真执行“四子”原则，对老婆像孙子，对岳母像孝子，吃饭像蚊子，干活像驴子。

第三，爱护老婆，做文明丈夫，做到“打不还手，骂不还口，笑脸迎送冷面孔。”

第四，诚心接受老婆感情上的独裁，“不要和陌生人说话”，尤其不能跟陌生女人说话。当然，问路的老太太除外。

第五，坚持工资奖金全部上缴制度。不涂改工资条，不在衣柜里藏钱。不过，每月可以申请领取零花钱。

缘巧合 美满良缘 郎才女貌 良缘夙缔

凤凰于飞 美满家园 琴瑟合鸣 相敬如宾

同德同心 如鼓琴瑟 花开并蒂 缔结良缘

缘订三生 成家之始 鸳鸯壁合 文定吉祥

姻缘相配 白首成约 终身之盟 盟结良缘

神仙眷属 结婚志喜 相亲相爱 才子佳人

天作之合 心心相印 永结同心 相亲相爱

百年好合 永浴爱河 佳偶天成 宜室宜家

白头偕老 百年琴瑟 百年偕老 花好月圆

福禄鸳鸯 天缘巧合 美满良缘 郎才女貌

瓜瓞延绵 情投意合 夫唱妇随 珠联壁合

花开富贵 五世其昌 和乐鱼水 鱼水相谐

于飞之乐 交颈鸳鸯 同德同心 诗咏关睢

兰菊庭芳 天生一对 乾坤和乐 燕尔结婚

燕侣双俦 闺房和乐 甜蜜佳缘 两情相悦

有情成眷 诗咏好逑 乐赋唱随 连理交枝

1、愿我十八所爱是八十所伴。

2、任时光匆匆流去我只在乎你。

3、很多人看久了就会觉得腻，唯独你越看越喜欢。

4、一想到能和你共度余生我就对余生充满期待。

5、只要未来还有你，我就没什么好怕。

6、我什么都不要了千山万水只留你一个。

7、有了我你什么都不缺心再野也懂拒绝。

8、记得那一天，上帝安排我们见了面。

9、享受这阳光旳沐浴，和只有涐们能读懂旳幸福。

10、我上辈子可能是碳酸饮料，一见到你就开心的冒泡。

11、遇见你，是我的运气，爱上你，是命中注定。

12、你在我心里，使一切都变成甜的。

13、大手牵小手余生我们一起走。

14、我笑你青丝成雪两鬓白发，你笑我背脊佝偻满口坏牙。

15、我希望有一天能挽着你的手去敬各位来宾的酒。

16、感谢时光，带走了那么多东西，却为我留下了你。

17、如果你嘴唇干了，我吻你，不要让唇膏占了你便宜。

18、我们手拉手，磨磨蹭蹭地变老…

19、我最怕浪费时间因为我要把时间省下来陪你。

20、认识你以后，不喜欢你就变成世界上最难的事。

21、我爱你没变，变的是我更爱你了。

22、执子之手，与子偕老。

23、最美好的事，是人潮拥挤，你自然而然牵紧我的手。

24、你在我心里有一个好听的名字叫爱人。

25、故事的开始我已经打算喜欢你了。

26、我能想到最温暖的事就是每天有你。

27、在的年纪遇到你,才算没有辜负自己。

28、很多人看久了就会觉得腻，唯独你越看越喜欢。

29、一心一意是这世上最温暖的力量。

自20xx年3月份入职以来，进公司已经9个月的时间，这是我人生中的第一份正式的工作，因此也没有成熟的经验，在公司领导强有力知道和耐心的帮助下，个人在20xx年取得不小的的进步。现将有关20xx年个人工作学习情况总结如下：

为了更块融入这个团队，为以后工作做好铺垫，部长带领我全面了解公司各项制度与要求，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能加入这个团队而感到自豪，同时也感觉到了压力。在今后的工作中我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

我担任行政文员一职，当然这看似简单的工作却没有想象的那样容易。行政文员其实包括两大内容：行政和文员。行政方面，我主要任务是负责前台的接待、办公室环境的维护和公司内部员工的日常用品、会议室的管理;文员工作主要负责公司文字材料任务、重要证件的保管。

我将详细总结行政方面的工作。接待由于综合管理部是职能部门，没有过多的案例罗列，我就把我负责的具体工作简单总结一下。首先，我负责前台接待，对外来的人员进行接待、登记、引导服务工作，同时为更好的服务园区企业，公司特别注重接待休闲大厅的接待服务和环境管理，为等候的客人提供良好的环境与服务，从而更好的完善接待制度。其次，我负责办公环境的日常管理、办公设备的日常养护与填补。员工各类办公用品的采购，领用与记录。公司大桶水的订购及统计。邮件、信件、快递、包裹等的收发，报刊杂志订阅、收发及摆放。接听公司电话、接受咨询，对于办公区无人接听转接前台的电话做好相应的指引及留言记录。

公司员工电话号码统计和实时更新。负责公司办公车辆外派、办公用出租车的记录统计工作。鲜花、会议用花、员工生日礼品预定。公司员工名片的统计及印制。最后，我负责会议室的调度、配合各部门安排使用会议室以及各种设备的准备工作和设备和用品的管理与维护。

文秘方面，我负责公司会议记录，公司文件的报送和传递。公司重要证件的保管。根据上级领导要求完成其它文字材料任务。每月制作员工日常考勤管理及按月制作考勤统计表。公司每月办公费用的统计及预算申报。公司书籍的采购统计、日常管理公司员工生日的统计、更新，礼物的发放。

今年公司完成了股权变更在工商备案注册，我负责了第二次营业执照、组织机构代码证变更以及增加注册资本的营业执照的变更，在财务部的帮助配合下快速的完成了注册资本的增加。

除行政方面，我同时也兼任了人事的助理。大方向上由崔部长进行整体调控，而我负责小方面的跟进配合。我主要负责新员工(李旭、李倩、高用辉)入职登记，档案存放，社保公积金的缴纳;离职员工(陈立志、陈少君)离职登记，社保公积金的封存解除。今年7月份完成了公积金年检和基数的调整。

1、感谢你，与我同甘共苦，相濡以沫。

2、祝福夫妻同心海阔天空，情侣恩爱地久天长！

3、幸运是，对的时机遇见对的你。幸福是，你懂我的每个举动和表情。

4、这10周年，感谢有你，我爱你，老婆！

5、人的一生没多少10周年，但是我愿意同你分享每一个10周年！

6、老婆，我所期望的最浪漫的事，执子之手，与子偕老。

7、无论多少年，我心与你心始终相牵，祝我们结婚周年快乐！

8、陪你笑，陪你累，我们相依偎，陪你走完一生有何不可。

9、我愿做天上的星星，给你永恒的光芒，永远守候在你身边。

10、相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比山更高，比海更深！

11、10周年风雨同舟，心心相映，结成一颗纯净无瑕的水晶心。

12、感谢你赐予我婚礼，给我安稳的生活，让我安心，让我幸福。

13、愿你们携手奔快乐，幸福万年长。

14、我愿和你一起共风雨，一起携手白头，此生亦无悔。

15、幸福就是，你在说，我在笑。你在笑，我在闹。

16、最浪漫的事，执子之手，与子偕老。

17、谢谢老公不辞辛苦，在周末时总带着我出去玩，满足我到处跑的愿望。

18、祝你们永远相爱，携手共渡美丽人生！

19、嫁给我你一定是世界上第二幸福的人，因为第一幸福的人是我！

20、一张小小的卡片，有如此多的牵挂，只因它承载歌载满满的祝福。

21、幸福就是有一个人陪你无聊，难得的是你们两个都不觉得无聊。

22、牵你手，跟着我走！风再大又怎样？你有了我，再也不会迷失方向！

23、送上一束大大的鲜花，祝你们永远幸福恩爱！比翼双飞！

24、那一世，我翻遍十万大山，不为修来世，只为路中能与你相遇。

25、有了你，幸福便与我如影相随，生生世世！

26、让我守候在这孤独的角落，默默地为你祈祷一生幸福！

27、两情相悦的升华是相看两不厌，祝福我的朋友真心相爱，相约永久！

28、愿你俩情比金坚，情比海深！

29、在您们金婚纪念日之际，向您们表示祝贺，祝你们有更多的金色岁月。

30、让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老！

31、祝你们快乐齐老，永结同心。

32、愿上帝祝福你和你的爱人，永远赐福于你们。

33、亲爱的，我要让所有的阳光为你灿烂，所有的花朵为你绽放。

34、结婚10周年，我们融在一起，你中有我，我中有你。

35、愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！

36、10周年，载满一路的艰辛，蓄积一怀的感念，流淌一生的温暖。

37、一路上有你，陪我欢喜陪我忧，这份真挚的爱情，我会一辈子的珍惜。

38、最幸福的事，就是每天早上醒来，第一眼看见你熟睡的脸庞。

39、一路上有你，陪我欢喜陪我忧，这份真挚的爱情，我会一辈子珍惜。

40、幸福如人饮水，冷暖自知，你的幸福，不在别人眼里，而在自己心里。

41、祝结婚周年快乐，愿今后年年如愿以偿。

42、心中有一份牵挂，款款捎给远方的你，愿快乐永与你相伴。

43、老公，感谢你对我的爱，感谢你一直以来，对我的包容。

44、愿你们的家园如同伊甸园般地美好和谐，在地如同在天！

45、我相信三生石上，一定刻有你们的姓名，祝你们幸福一生！

46、保你们一辈子恩爱甜蜜，白头偕老，幸福美满，天长地久！

47、真正的幸福，不是活成别人那样，而是能够按照自己的意愿去生活。

48、祝两个幸福的人儿，来日美梦都成现实。

49、幸福，就是找一个温暖的人过一辈子。我很幸运，遇到了你！

50、老公你是我的全部，你是我的所有，愿你每天快乐，每天开心。

携手登上幸福的航船，漫漫旅途不再孤单。让爱指引幸福的方向，漂泊的心倍感温暖。让浪漫挂起快乐的风帆，人生的风景留恋往返。愿你们幸福快乐到永远!

红红的殿堂，红红的“喜喜”字，铺天盖地，今天是你的大喜日子，我代表所有曾经得到过你帮助的朋友们，在此祝福你，好人一生平安，幸福快乐到永远。

一树碧枝吐芳香，一池春水展新颜。一对新人堂下站，一双父母乐开怀。一次交杯一世爱，一番对拜一生情。从今鸳鸯沐爱河，自此鹣鲽结伴舞。恭祝新婚快乐，恩爱永久。

当你新娘来临之际，祝你一拜天地，从些受尽老婆气;二拜高堂，从此为了老婆忙;夫妻对拜，从此勒紧裤腰带;送入洞房，想生宝宝你俩快点忙。新婚快乐哦!结婚短信

交出一只翅膀，天使新燕，以后共同飞翔在蓝天;各交出一份真情，神仙伴侣，以后共同恩爱在人间;我交出一毛钱，祝福你们新婚快乐、百年好合!

人生梦几回，相卧即相宾。今吾同窗缘姻缘，梦获携佳步红毯。颜笑今生鹊欢庆，笑意今生永长扎。大红灯笼高高挂，恭贺新婚娃哈哈。祝：新婚快乐，百年好合!

祝你们新婚拥有无穷欢乐，快乐祝福环绕，实现甜美梦想，永浴无止境的欢乐年华与幸福。与身边的人快快乐乐地生活，幸幸福福地记录着快乐生活的点点滴滴!

佳偶双双已天成，金玉良缘喜结盟。夫妻对拜情意浓，不负青春与苍穹。红梅傲雪添喜庆，更添忠贞一生情。雕梁画栋玉屏风，良辰美景到天明。祝：钟爱一生

杯与水水与杯，有水杯方显价值，有杯水方有栖身处，今天鲜花为你们祝福，鞭炮为你们祈福，众人为你们道贺，我为你们庆祝，愿你们白头偕老，幸福一生!

锣鼓喧天庆佳缘，两情相悦手相牵，从此同心步天下，幸福延长万万年。灵犀互通奏美满，和谐生活乐翻天，吉祥好运永相伴，无忧无虑每一天!新婚快乐!

好日子，好福气，好缘分，好好关心爱护你的伴侣，好心情，好运气，好机遇，好好珍惜尊重你的，真得好好羡慕你，祝新婚快乐，如意吉祥，爱情甜蜜!

英俊潇洒的你，美丽善良的她，一对佳偶在此喜结良缘;你的勇敢坚强，她的温柔善良，相依相偎走向幸福的明天。祝福新人婚姻美满，快乐安康。新婚祝福语

爱情战报：敌军在诺曼底登陆，马其诺防线失守，单身贵族缴械投降，十月围城和平解放，单身情歌成绝响，二人传粉墨登场，携手走进婚姻殿堂。新婚快乐!

当丘比特的箭一射出来，爱情就牵住了你的手。此时的幸福啊，铺满你们锦衣华袍走在红地毯上，福泽你们日后的每天每夜。祝福你们喜结连理，百年好合!

今日完婚天作之合，夫唱妇随心心相印，同甘共苦永结同心，美满姻缘相亲相爱，百年好合永浴爱河，佳偶天成白头偕老。大好日子祝愿朋友，新婚快乐!

我想说：人生无需惊天动地，快乐就好;友谊无需甜言蜜语，想着就好;金钱无需车载斗量，够用就好;祝婚姻快乐，友谊长存，互帮互助，乐活人生!

因为有缘，所以结缘;因为有份，所有不分;因为有爱，所有依赖;因为有情，所以温馨;因为快乐，所以幸福。愿你们牵手人生风雨，永远不离不弃!

看你们历经艰辛牵手与共，那幸福羡煞旁人。看你们洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪星光。我只想衷心的祝福你们：新婚愉快，相亲相爱幸福永远!

带上诚挚的祝福，送上新婚的祈愿。亲爱的，就算你的爱飘零不见，我也会守护我们的从前，让记忆在心中开花结果，记住你的美，记住你的好。

鼓乐声声预示着百年和顺，红烛点点彰显了幸福永恒，值此美景良辰，羡煞好友亲朋，红莲花开并蒂春，夫妻同步恩爱门。祝：新婚快乐!

原天下有情人终成眷属，视福你今天牵手伴侣踏上新的人生路，从此风雨无阻彼此照顾。原你和你的另一半白头偕老幸福永驻，平安美满比翼共度。

在你们大喜的日子里，送上一份祝福：张灯结彩新婚际，鸿雁双飞齐比翼，花年共结连理枝，丽日莲开并蒂时。来年喜笑得贵子，夫妻恩爱百年期。

新婚祝福祝福你，有种机会叫?分，有种快乐叫相爱，有种幸福叫结婚;当你把握缘分的机会，享受相爱的快乐，体验结婚的幸福，祝百年好合。

托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意;今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴!新婚快乐!

1、喜气卷地百花开，天赐良缘今结果今宵一刻值千金，千福万福道贺来！恭喜恭喜！新婚快乐！

2、有人说婚姻是爱情的坟墓，有人说婚姻是爱情长久的保证，究竟婚姻滋味如何，需要自己品过。

3、情是心中的向往，是感觉的共鸣，是灵感的碰撞，是电光的闪耀，是甜蜜的琼浆，是醉人的纯酒。

4、希望你俩用爱去呵护着对方，彼此体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！

5、不是旷世奇缘，却是金玉良缘；不是千年之恋，却有唯美浪漫。天作之合，鸾凤和鸣，诚祝新婚幸福！

6、从今天开始你就开始了当官的旅程，首先你是一个新郎官，这之后你会演变成家长。恭喜你了，婚姻幸福。

7、愿你和姐夫俩人用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！

8、在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

9、愿快乐的歌声，永远伴着你们同行，愿你们婚后的生活，洋溢着喜悦与欢快，让以后的每个日子都像今日这般喜悦！

10、共同修炼了几个春秋之后，你们的爱情终于在今天修成正果，愿你们婚后更加努力的修炼，争取早日修出个娃娃来！

转眼间，我来公司一年了，一年来，我从一个刚大学毕业的学生走入社会，成为企业的一名员工，要感谢领导及其同事们对我的培养和关怀，回顾过去的一年，我自己有很多的感想和体会。

我没来公司之前，制造课郑课长在对我面试的时候，语重心长地说，这份工作必须认真负责，并且要和公司各个部门的很多员工以及领导沟通，对于一个刚走出校门的大学生来说是一种锻炼，更是一种挑战。

20xx年11月7日，我应聘来到公司做文仪车间计划员。在车间崔主任的领导和培养下，在各位同事的帮助下，我开始了文仪车间计划员的工作。

最开始的时候，有一位老员工带着我，她教会我很多工作的方法和技巧，在她那里，我初步了解了自己的工作范围、职能，但在她辞职之后，我才发现自己差的相当的远，甚至哪款机器缺少什么物料，什么时间需要，什么时间能到我都一点都不知道。记得最让我难忘的一件事情就是，有一次，到吴总那里找她在我做的采购需求计划上签字时，她问我，有关车间实动计划的内容，我居然一点都不清楚，要知道，那是一名计划员最基本、最简单的工作。在那之后，我开始记录我每天工作的内容以及第二天的工作安排，那不能算做是工作日记和计划，但可以说对我的帮助很大。

一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人。在度过了那段熟悉工作的日子之后，我蓦地感觉自己已逐渐融进了自己的工作角色。

当时，正值公司进行管理内审之后，内审员要求公司各个部门对内审提出的不符合项，进行整改，并写出纠正预防措施，管理者代表要求我写出车间的管理评审输入文件。那时，别说写管理评审输入文件了，我根本不懂体系的所有知识，我虚心向郑课长和程工请教学习，并上网查阅大量相关资料和范例，终于写出文仪车间和机加工车间做的管理评审输入文件，得到了领导的好评。

07年3月，我开始参与机加工车间的部门工作，主要是机加工车间的生产计划，根据文仪车间的需求和材料定额，安排机加工车间完成自制件的种类和数量。4月，我开始正式开始联络电镀外协供应商，安排自制件交货日程，月初对帐，月底付款，因为原来没有这方面工作的经验，再加上历史遗留，给我的工作带来了相当大的困难，但经过了一个多月的适应和锻炼，这些工作我都能很好的完成。

6月，在领导的信任和帮助下，我开始逐步参与车间的管理，包括SUB独立化核算、车间的6S管理、车间日常事物的处理，以及相关部门的对应。开始的时候，做的总是有些差强人意，但是在领导的培养下，现在基本上这些工作都可以独立完成。

7月，党员预备期满一年，我转为中国党正式党员。我要时刻以一名党员的身份来要求自己，保持党员的先进性和光荣性，向身边的老党员学习，在工作中不忘自己是一名党员，在自己思想进步的基础上，带动周围其他同事，让他们先从思想上入党，再从组织上入党，让更多工作优秀、思想进步的人，加入中国党这个光荣而先进的队伍中来。

8月开始，车间生产进入淡季，所以在这期间，我在阿里巴巴、淘宝、易趣、拍拍、慧聪网注册了帐号，并建立了公司的小店，虽然卖出的机器寥寥无几，但是更多的网友知道了欧梅，了解欧梅，这达到了我之前的目的。直到现在，也会有人咨询我们公司的产品，我相信，在不久的将来，我们会收到来自网络的定单。

进入11月份以来，车间又开始了忙碌，员工在克服人员少的情况下，顺利并按时完成火山SD-280：1200台定单，作为车间的一员，我感到很高兴。再过几天，又将开始生产科恩的机器了，争取在07年将所有的小型机完成，在08年生产重型机和电动机。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系；以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。另外，08年公司准备将文仪车间和机加工车间合并，这对于我来说更是一个巨大的挑战，我会象当初学习机加工计划一样，认真虚心的学习，并在最短的时间内，发挥自己的长处，运用到工作当中去。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我深感欣慰，我从一名不谙世事的学生，成长为一名企业职工，各种滋味只有自己体会。人生的道路刚刚开始，这工作第一年所给予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索和寻求，用全部的青春和热血，为欧梅的发展壮大贡献自己的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页！

2.14情人节温馨祝词2021

你还在为了想不出一句哄媳妇的贴心祝词而苦苦挣扎吗?你还在看着别人家的女朋友关怀备至，温柔体贴吗?下面就是中国人才网的小编为大家整理的情人节温馨+贴心+爱心祝词，抓紧时间发给您的妻子，女友。不要998，甜蜜爱情带回家!

1.花缘香韵，水漾伊人，找一缕芬芳，弹一曲时尚，芬芳的气息是大地的香魂，时尚的纹理如彩霞缤纷。听，让人激动，看，让人冲动，你，让我心动。情人节快乐!

2.如果我是一丝风，我要为你拭去烦忧;如果我是一片叶，我要为你遮挡炎日;如果我是一缕光，我要为你照亮前程!我是你的好朋友，我要给你送去情人节祝福!祝情人节快乐!

3.一封温馨，一包甜蜜，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，一箩快乐，一粒爱心，加上我满满的祝福，愿收到此信息的你永远幸福快乐无忧健康如意!祝情人节快乐!

4.好情谊清清爽爽飘飘洒洒明明白白，好朋友真真诚诚纯纯洁洁心心相照，而我对你呵，只是希望在我独自跋涉的人生单行道上有你共勉!祝情人节快乐!

5.每一片花瓣，都带有我真挚的祝福，款款关怀，绵绵祝福，声声问候，拜托清风传送，愿鲜花与绿叶结伴，点缀你绚丽的人生，愿你情人节快乐。

6.风让树活起来，潮汐让海水活起来，灯光让城市活起来，星星让夜空活起来，音乐让气氛活起来，你的短信让我的心跳起来!祝情人节快乐!

7.世上最难断的是感情，最难求的是爱情，最难还的是人情，最难得的是友情，最难分的是亲情，最难找的是真情，最难受的是无情，最难忘的，是你开心的表情!祝情人节快乐!

8.不是高山，不是没有高山的品格;不是大海，不是没有大海的情怀。云有云的寂寞，风有风的自在。你会明白，一颗心，已经足够将你一生的喜怒哀乐，盛载!祝情人节快乐!

9.把熏衣草般纯净深长的气息送给你，把柠檬般静谧可人的气息送给你，把紫苏般婉转不斑驳的气息送给你，把这个夏季最清爽的感觉送给你，祝情人节快乐!

10.在错的时间遇上对的人是一场心伤;在对的时间遇上错的人是一声叹息;在对的时间遇上对的人是一生幸福，所以我想，我是幸福的!因为能遇见你并且和你心心相印。情人节快乐!

11.天使说只要站在用心画的99朵郁金香中许愿，上帝就会听到，我把花画满了整个房间，终于上帝对我说：许愿吧孩子，我说我要看短信的人情人节开心幸福!

12.爱原来就在身边，我的世界因为有你而精彩。夏日我给你凉爽，冬日我给你温暖，你的世界我来呵护，我祝你开心快乐每一天!宝贝，情人节快乐!

13.当你烦恼时送你一片宁静的天空，当你忧愁时送你一束灿烂的阳光，当你想念时送你一双飞翔的翅膀，但愿我的真心对你有用，打开心门，在你需要的时候!情人节快乐，爱人!

14.最浪漫的故事没有结局，最幸福的爱情没有言语，只有彼此心灵的契合。我的爱人，一切尽在不言中!

15.可能我给不了你世界上最好的一切，可是我一定会把我最好的一切给你，愿因只有三个字：我爱你!永远永远!

16.爱上你是我今生最大的幸福，想你是我最甜蜜的痛苦，和你在一起是我的骄傲，没有你的我就像一只迷失了航线的船。

17.喜欢看你睡着的样子，因为那时的你不会有烦恼。喜欢你对我笑的样子，因为那时你最开心。我只希望你开心。

18.空白的日子有你来填满，无论平静还是灿烂，我都喜欢;人生的旅途有你来做伴，不管坎坷抑或平坦，我都情愿。

19.花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。亲爱的，你在忙什么?你的宝贝想你啦!

20.也许爱你是错，但我不后悔爱上你，希望让我下辈子还能遇见你!既然爱上你我就不后悔，我愿永远陪着你，用我的一生爱你!

21.相知是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀;相守是一种承诺，人世轮回中，永远铭记我们这段美丽的爱情故事!

22. 挥不去的暮色，几悉思念，道不尽的千言，真心的祝福，悄悄地告诉你，我想念你，一声亲切的问候，情人节快乐!

23. 或许我没有太阳般狂热的爱，也没有流水般绵长的情，只知道不断地爱你爱你、无所不能地为你……"

24. 寄情，微风吹过油然记起美丽而甜蜜的回忆，怀念你且祝福你：送你一片真挚的祝福,保存它，永远不要忘了我!情人节快乐!

25. 假如你还没有情人，哈哈。我们是同命人。谁说必须有情人才能过情人节!我祝你过一个快乐的没有情人的情人节!

26. 静静的夜里，一个人偷偷想你，已成为我最隐秘的快乐。好几次梦中有你，我便贪恋着不想起床，放纵自己恣意占有你的似水柔情，节目快乐!

27. 决不是财富能把知足、宁静的快乐买到;相爱相恋的伴侣和幸福，才是世上的至宝!亲爱的，情人节快乐!

28. 片片尘埃铺展在撕碎的欢乐上，你长袖轻舞，就能扫去尘埃，重聚往日的欢乐，思念，若说这是梦，我愿是不醒的梦，因梦中有您，梦里有情!情人节快乐!

29. 亲爱的宝贝，情人节快到了，在这温馨浪漫的节日里，祝你青春永驻，爱情甜蜜。我爱你

30. 情人节，对你的思念太重，压断了电话线，烧坏了手机卡，掏尽了钱包袋，吃光了安眠药，哎!可是我还是思念你。祝你情人节快乐!

31. 情人节，我愿做一条鱼，任你红烧、白煮、清蒸，然后躺在你温柔的胃里。"

32. 情人节快乐!愿我俩的爱情能比牛郎织女更深，但不要像他们的两地相思。相思之苦好惨喔!爱，就是永远永远也用不着说对不起。节日快乐!我爱你!

33. 情书，是我写的;电话，是我打的;玫瑰，是我送的;祝福，是我说的：情人节快乐!

34. 请珍惜你拥有的每一个偶然，抓住属于你的每一个瞬间!!我永远属于你!想念你我的爱!!

35. 去了秋叶，来了冬雪，当年轮再到今日时，希望别是用信函说声再见，请接受我的思念，让我们携手度过以后的每一个情人节!

36. 让我亲手给你沏杯茶，加进一块冰糖，再注入一腔热情，把我的爱恋，一点点地溶进茶中。"

37.看到你幸福的笑脸，想起我去年今天在你家楼下拿着玫瑰苦苦的等待，那晚寒风刺骨却没有冷却我爱你的心，希望今后每年情人节都有我陪在你身边。

38.你是我独家的记忆，你是我诗篇的绝句，你是我想要的甜蜜，你是我享受的脾气，你是我情人节唯一想要的奇迹，你是我生命终点的珍贵回忆。

39.轻吟一句情话，绽放一地情花。挽起一面轻纱，亲吻你的脸颊。爱像葡萄美酒，红透天边晚霞!葡萄酒情人节，共饮一杯美酒，同品真爱甜蜜。

40.酸葡萄，甜葡萄，你是我的小葡萄;水一杯，茶一杯，你是我的酒一杯;葡萄酒，斟满杯，酒未醉人人已醉。葡萄酒情人节，情已牵，爱火燃，宠爱你，永远!

41.送你一碗红枣汤，甜蜜味道里面装;送你一块糯米糕，爱情黏着你甩不掉;送你一杯葡萄美酒，将爱进行到九十九!这么多美食，你不能再说不是你的菜了吧?葡萄酒情人节，亲爱的，让我们一起度过!

42.送你一串甜葡萄，一粒葡萄一颗心，送你一杯葡萄酒，对你说声我爱你，共饮一杯葡萄酒，白头偕老不分离，葡萄酒情人节，我愿意送给你一杯葡萄酒，愿共饮此杯。

43.守候悠悠的岁月，酝酿浓情的美酒，爱情成熟的季节，葡萄酒情人节为爱而陶醉!让我们启封真爱的玉液，畅饮痴情的琼浆，在摇曳的烛光中，共赴爱的盛宴!

44.深秋葡萄甘甜香美，蓝天白云鸟儿飞翔。情侣花前葡萄架下，荷塘月色表达情感。举杯共饮葡萄琼浆，终身相许一生百年。葡萄酒情人节，愿你早造成婚配!

45.暖暖的阳光照耀你，柔柔的清风抚摸你，阵阵的细雨呼唤你，静静的夜里思念你。情人节送你甜言千字，蜜语万句，还有浪漫你一生的玫瑰。宝贝，节日快乐。

46.有情之人，天天是节。一句寒暖，一线相喧;一句叮咛，一笺相传;一份相思，一心相盼;一份爱意，一生相恋。

47.这将是和你在一起过的第二个情人节了，有你的陪伴生活有了色彩，虽然日子每天都是很平淡地度过，但我能感受到你对我的关心爱护。在这个特别的节日里，我想对你说：亲爱的，节日快乐——祝我们的幸福之路越走越远。

48.读它你欠我一个拥抱;删除它欠我一个吻;储存它欠我一个约会;如回复你欠我全部;如不回你就是我的。选择!

49.每一个人的缘分不同，相爱的时间也会有长短，只有尽心尽力的去做，我能够做到的就是：我会让我的爱陪你慢慢的老去。

50.醉人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟;真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你一起度过;一辈子，只想与你携手到老。

51.白色情人节，祝你和爱人“白头偕老”，愿你的爱情“白璧无瑕”，请你对伤心“白眼相看”，给你的信息“白纸黑字”，要你的幸福“明明白白”!

52.用我的心，加你的意，合一段完美爱情，用火的热，加水的柔，融一片激荡真情，用花的美，加糖的甜，化一碗浓稠蜜羹，用字的顺，加句的畅，编一条幸福短信，从此爱情一路无阻!情人节快乐，让真挚美好陪伴你直到永远!

53.假如我是风筝，你就是那根长线，牵引着我;假如我是蜡烛，你就是那团火焰，燃烧着我。没有你，连呼吸都变得多余，亲爱的，你就是我的唯一!

54.对你的爱如玫瑰般热烈，却不凋谢;对你的情如钻石般明亮，却不浮夸;对你的意，如溪流般清澈，永不枯竭。绿色情人节到了，给你一份永不枯竭，永不凋谢，好不浮夸的绿色爱情。

撷一束鲜花，用柔情浸染你无尽的风光；掬一捧甘泉，用激情滋润你妩媚的花香；采一缕月光，用深情晶莹你深情的遐想。一世的情意，交给你来收藏！

我还是相信爱情，只愿错爱早离，假爱早弃，单爱早合，清纯的爱留给过去，成熟的爱陪伴未来，如有真情，请用你包容的心，信任的眼给他甜蜜和安全。

艳阳高照人心暖，多年光棍喜开颜。从今夫唱妇随有人伴，举案齐眉人人羡。花好月圆结连理，比翼齐飞赛神仙。祝愿结婚纪念日快乐无极限，姻缘美满白头偕！

爱是简单的，也是复杂的，只有经过追求，才能找到心爱的人。不要怕拒绝，感情是靠慢慢培养的，大胆去追求，用心去换取，祝你能找到心爱的人！

这是一部大片。你我联袂出演。本人承诺所有情节、动作均亲力亲为，绝不找替身。再危险也不。主题曲：死了都要爱。片名——誓爱你永远爱你！

愿把一颗真心种下，用对你的爱浇灌，用对你的情呵护，遮风挡雨，朝夕牵挂，借你微笑的阳光绽放，盛开在你美丽的脸庞，幸福只因有你，我似花的爱人。

佳偶双双已天成，金玉良缘喜结盟。夫妻对拜情意浓，不负青春与苍穹。红梅傲雪添喜庆，更添忠贞一生情。雕梁画栋玉屏风，良辰美景到天明。祝：钟爱一生。

今天是你们喜结美好的姻缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩福祉美满，永俦到老！

爱你就是这么莫名其妙，就是这么义无反顾！我知道，我不一定会成为你今生的，但你却是我一生的最爱！

探月卫星发射了，搭载猪八戒来到月球，和嫦娥妹妹幸福的生活在一起。海底蛟龙深潜了，留个位置给你，去寻找属于你的奇缘吧。记得短信常联系哟。

1、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴。

2、人依旧；物依旧；恋情依旧美满；想也罢；念也罢；点点皆是真情；今儿好；明更好；衷心为你祝愿；两个人；一颗心；简简单单。

3、听说你因为和姑娘相好被判了无期，让你天天陪着那姑娘，给她讲笑话，买房子，转门子。恭喜你呀，英雄难过美人关，你终于挂了！

4、情人之间要记住八个字，那就是：信任、宽容、默契、理解。现在我就用这简单的八个字来祝福你们，愿你们相伴一辈子，恩爱到永远。

5、不经风雨长不成大树，不受百炼难以成钢。不结婚生子享受不到天伦之乐，不是光棍不知道独身的苦恼。愿你早结良缘，共创美好家园！

6、一生幸福、两情相悦、三生缘修、世世代代、无离无弃、流年大喜、把手言老、酒杯遥祝、十全十美、百子千孙、万事如意！新婚快乐！

7、看着请柬的喜报，听着鞭炮的欢笑，想着洞房的热闹，望着新人的娇俏，喊着祝福的口号，祝愿你们相亲相爱，相敬如宾，一百年不动摇！

8、朋友一生一起走，过去的日子从此不在有；因为你有了另一半，婚姻生活美美满；在这个良辰吉日里，祝福你们永俦偕老，婚姻美满幸福。

9、相逢是种缘，茫茫人海把手牵；甜蜜秀恩爱，缠缠绵绵岁岁年；携手到白头，不离不弃相执手；祝福送新人，百年好合幸福浓！祝新婚愉快！

10、挑选情侶，送你八点：有点情，有点缘，有点德，有点胆，有点才，有点貌，有点气度，有点心眼。祝你情侣落落大方，愿你婚姻蜜蜜甜甜！

1、每一朵雪花，都是您迷人的微笑，每一阵冬风，都吹不散我对您的思念，每一条短信，都包罗了我对您的爱意。今天是情人节，愿您快乐！

2、今天情人节，我问您爱不爱我？我梦您那么多，想您那么多，您的名字渗透我血液，今天请您做个表决。要爱我，要爱我，您别无选择，爱我您才能有快乐！

3、今天，全世界都是有一个理由甜蜜。而我，是最甜蜜的那个，因为我有您！

4、二月春风拂柳杨，情人节里结情网。时间虽紧张，工作尤繁忙，今天一定陪在爱人旁，情人节给心爱的人煲个爱情汤——必须的。情人节快乐！

5、时间给的机会总在浪费，浪漫给的机会我总没有消费，情人节再不说出我爱您，我的爱一定会作废，所以不能再颓废，情人节快乐，我爱您。

6、不要在寂寞的时候唱情歌，不要在冬夜无尽的自我折磨，不要在节日里伤心难过，不要在收到我的短信后感动的泪落，记得请我就哦了！

7、有情人的过情人节，没有情人的怎么过？——猛喝，HIGH歌，狂野，飙车，打牌凑桌，找个没人的角落，眼泪唏哩哗啦落，呆问：啥子是情人节？

8、握您的手，越握越喜；看您的脸，越看越美；亲您的嘴，越亲越甜；抱您的人，越抱越亲！愿天下相爱的人，鼠年爱意绵绵！

9、谁说单身的人只能唱情歌？谁说单身的人只能面对寂寞？谁说单身的人不会在情人节里收到祝福嗑？您收到了，您是幸运的，您要笑笑的，情人节一样要快乐！

10、缘分的天空与您寻寻觅觅，感情的接力陪您山山水水，生活中点点滴滴，与您共同采集，过去的一切皆成美好记忆。送虎迎兔，岁月更迭，浪漫情路，您知我心！情人节快乐！

11、初恋的人，期待着情人节的到来；热恋的人，每天过着都是情人节！但愿天下的有情人，天天都是情人节！

12、最最温馨的是：有您相伴，天天快乐；最最浪漫的是：与您相恋，时时甜蜜；最最幸福的是：与您共度，情人佳节。情人节快乐，我的小甜心！

13、温暖的光照，抚慰您的烦忧。下雨的季节，想念您的优柔。飘雪的冬夜，冷冻您的心愁。简明的夜空，驰骋您的所求。情人的祝福，送去问候：快乐哦！

14、潺潺流水流不走我对您深情不变，郁郁苍山隔不断我对您深情款款，朗朗晴天写满了我对您的思念，情人节到了，祝您心情愉悦，生活美满。

15、不管世间有什么烦忧；不管春夏还是秋冬；不管结识是什么缘由；不管交往的多久；不管吵架有多少借口。今天情人节，我会全心为您守候！

16、短信筑起城堡，文字开出玫瑰，问候散发甜蜜，新年触动精彩。在新的一年，祝福您的爱情，全年旅途愉快，幸福依然。情人节快乐！

17、暖暖的阳光照耀您，柔柔的清风抚摸您，阵阵的细雨呼唤您，静静的夜里思念您。情人节送您甜言千字，蜜语万句，还有浪漫您一生的玫瑰。宝贝，节日快乐。

18、想用幸福造句，怎能缺少您来当主语？想请月老帮忙牵红绳，我的告白怎能如此单纯？情人节，不放过任何告白的细节，爱您，宝贝！

19、趟过爱情河，心中多婆娑。翻越爱情山座座，奔赴爱的暖窝。面对百态生活，爱情来斟酌。幸福情侣多快乐，愿您就是其中的一个！情人节快乐！

20、会因为一首歌喜欢上一个人，因为一个人喜欢一个城市，因为一个城市喜欢上一种生活，然后成为一首歌，想念某个人。

21、爱情好比一把锁头，我就像您手中的一把钥匙，钥匙可以打开一段爱情，也可以锈蚀一段爱情，并不是每把钥匙都配合幸福的爱情，关键在于您怎么运用这把钥匙。

22、您那轻轻的脚步声，您那柔柔的欢笑声，还有您那脉脉眼神儿，悠悠直飘我身，我小心地把它收藏，把它拴在我的心窝里，让他成为我不可缺少的一部分！

23、爱情本无对与错，只有考试那么做。风赶残云云追月，蝶不畏刺花有约。爱恨情愁不能说，双丝网有千千结。风清云淡撩人夜，浓情蜜意情人节！

24、有情人陪，疲倦的心不再空老。有情人陪，落寞的心不再寂寥。有情人陪，放逐的心不再落跑。有情人陪，一起过情人节——美的冒泡！

25、牵挂不是一挂鞭炮，放了就完了；牵挂不是一段日子，过了就算了；牵挂是五百年前修来的福分，在对您一点一滴没日没夜的思念里修成正果！情人节我为您祝福！

26、情人节又来到，过节的人们心如小兔扑通跳，等着情人电话来呼叫，去品尝爱情的味道。愿有情人做幸福的比翼鸟！

27、雨露会为星星无眠，风儿会为流水呢喃，荷塘会为蝴蝶思念，短信会为您发传，祝福会为您祈愿，我会为您爱恋，爱您情相牵，爱您心相连！

28、我愿意给您一份安心的依靠，您寂寞的时候和您谈天说地。这一天我要对您说：宝贝ILOVEYOU情人节快乐！

29、白天我们思念，夜晚我们梦见，约会我们不断，情缘我们无限，相见我们恨晚，热恋我们不倦，爱心我们互献，祝福我们永远。情人节快乐！

30、都是我的错，不该说话气您，要是您离开我，就又回到一个人孤零零的从前，请再给我一个机会，因为最不想错过的人，就是您

31、亲爱的老婆：18年的风风雨雨我们艰难走过，未来的路我们还将一起携手并进，无论有多远。相信会有那么一天，人人都会羡慕我们这对恩爱夫妻的！

32、未来有多远我们一起走过，路途多漫长我们一起走过，有您的每一天都是睛天。亲爱的，I MISS YOU I LOVE YOU

33、此时此刻，我不知道您在哪，我却知道我的心在那；彼时彼刻，我不知道我的心在哪，我却看到您停在那。虽然这依然是个没有您的情人节，我还是默默地在屋内插上一束花。

34、“一生守候”不是一句简单苍白的山盟海誓，而是无数个平淡日子的同舟共济，相濡以沫。与您共度的每一天都是情人节，baby，情人节快乐！

35、一直相信，有很多豆蔻年华的爱情都开始于这样的场景——从看到他的第一眼就明白了什么叫一见钟情。只要您快乐，什么都可以，或许这就是爱。希望我们以后每年都可以一起过情人节。一花一世界，一叶一如来，一曲一场叹，一生为一人。

36、爱一个人，是一辈子。如果我的等待可以换来多年前您一次次、一遍遍的承诺，宁愿等上生生世世。

37、就要到2月14了，连空气中都弥漫着甜蜜浪漫的味道，但是我知道为了您的“军令”我要自己一个人度过今年的情人节，我为您准备了巧克力，留给您回来之后我们一起分享！老公，我爱您！

38、醉人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟；真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与您一起度过；一辈子，只想与您携手到老。

39、虽然不知道您什么时候可以来我身边，但是我依旧坚信爱情会来我身边，只有相信才会存在，老天不会亏待喜欢微笑的女孩子的，您说对吗？虽然今年情人节还会一个人。

40、这将是和您在一起过的第二个情人节了，有您的陪伴生活有了色彩，虽然日子每天都是很平淡地度过，但我能感受到您对我的关心爱护。在这个特别的节日里，我想对您说：老公，节日快乐——祝我们的幸福之路越走越远。

XX年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解；虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己XX年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

（1）由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单；

（2）对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多；

（3）要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进；

（4）销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

一、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向励志网，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单；

3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。

二、20xx年工作的大体安排和规划：

20xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：

1、认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2、安排出差，电话辅助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3、多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没？和客户沟通的怎么样？有没有可以抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。