给军异地恋男朋友的一封信精选20篇

亲爱的妈妈:

您好!

转眼间，岁月在您的脸颊上留下了抹不去的痕迹，白发悄悄的爬上了您的头顶，皱纹也来凑热闹，在您的脸上划下了我成长的印痕。

为了栽培我们您花了很多的心血。让我上补习班，每天都风雨不误的来接我;让我吃上可口的饭菜，您每天都精心的为我准备每一道菜;让我穿上美丽的衣裳，每天您都辛辛苦苦的上班……

当我受伤了，您像护士一样细心的给我包扎，给我关心;当我成绩下降了，您又像老师一样孜孜不倦的教诲我，给我信心;当我犯错了，您又一次又一次的原谅我，给我包容，然而曾经的我却总是任性的作为，一点也不理解您的苦心。

还记得您被老师“请”到办公室那次吗?双眼模糊的我看着您被老师批评的感觉实在是不好受，可您并没有用怒视的眼光，凶狠的手段惩罚我，取而代之的是非常贴心的与我谈心，让我懂得道理，让我学会“过而能改，善莫大焉”。

在这里请原谅我这么多年对您的不理解，现在您的女儿长大了!妈妈，我感谢您，感谢您为我做的一切。我是多么希望时间能够倒流，回到过去我一定不会让你伤心惹你生气，让青春在您的身上重现。妈妈，您辛苦了!您的女儿已经长大了，她正在为您搭建一个遮蔽风雨的港湾。妈妈，我爱你!

尊敬的单位领导：

您好!

感谢您在百忙之中抽时间批阅我们的离职申请。

现将我离职的一些原因向您做一个汇报。我于20_年5月20日进入单位参加实习工作，也十分感谢单位能够器重我，让我进入公司。然而通过这两个月零十天的工作生活，我逐渐意识到自己参加这份工作诸多的不合适与困难之处，有这么几点：

一，我的实习工资很低，单位地址又距离学校很远，为此我不得不租房。然而租房的价格很高，想要租一个像样能够生活的房间开销太大，我无力承担。

二，专业上存在偏差。我大学专业是金融财务管理，而实际工作是收银，两者偏差较大。

三，工作量较大，我比较难以应付。这一段实际的收银工作量大，我有些难以应付，也因为工作粗心遭到了罚款处罚，这让我原本难堪的生活更是雪上加霜。

为此，我单位领导递交工作离职申请。希望领导考虑我的实际困难情况，予以批准。

此致

敬礼!

辞职人：_

20_年 月 日

亲爱的妈妈:

您好!

您一直说我是你的贴心小棉袄，让你感觉暖暖的，虽然我也有让您头疼的时候。妈妈，今天我想告诉您，您也是我御寒的棉袄哦，因为，当我学习上遇到困难，你总会耐心地讲给我听;当我因我害怕而不敢报名参加比赛时，您给我打气，告诉我“你能行”;当我比赛紧张时，您在一旁用微笑的眼神鼓励我;当我犯错时，您也会毫不客气地批评我，指出我的问题所在……您对我的关爱，说不尽道不完，提笔写这封信时，我们相处的一幕幕就像放电影一样出现我眼前。刚刚过去的发生在嬉戏谷的事，您还记得吗?

您带我去嬉戏谷玩，一路上我激动极了，心里有说不出的高兴。一走进嬉戏谷的大门，就看见了许多游玩项目。其中，最吸引我的还是摩尔庄园了，里面有好多丰富多彩的游戏项目:空中巡逻，旋转木马，喷泉……我玩得不亦乐乎，都不想离开了。

可是，就在我流连在喷泉和旋转木马之间时，您拽着我，硬把我拉了出去，对我说:“这些游戏没有挑战性性，无聊!走，我带你玩个刺激点的!”边说边把我拉到了激流勇进的前面，一过来我就听到了一阵刺耳的尖叫声，仔细一看，一个像飞船似的东西从轨道上冲下来，两边溅出了巨大的水花，一个小孩站在旁边，差点被水给“推”到地上。我看了，不禁毛骨悚然，不由自主往后退了一步。您仿佛看出了我的心思，拦住了我，逼着我上了飞船。一上去，我便系好安全带，手死死地抓住扶手，等待着船开启，“哐当哐当”随着这机器的声音，我们开始往上前行，我的心扑通扑通直跳。

看到离“光明”越来越近，我心里也越来越紧张，妈妈拍了拍我说:“别紧张，抓好扶手，一眨眼就过去了，马上要俯冲了，加油。”我听后，呼了一口气，闭上了眼睛。飞船一下子冲了下去，我的心像要飞出来似的，一旁的水花溅到了我的眼睛上，船慢慢停下了，我睁开眼睛一看，原来到了，我松了一口气，突然之间觉得激流勇进也没我想象中那么可怕。

我不自觉地笑了笑，偷偷看看您，发觉您正望着我笑呢，似乎看穿了我的心思!您拍了拍我的肩，问我:“怎样，经历过了就觉得没什么了吧?”我点点头，您拉着我的手，边走边说:“其实，你并不胆小，缺乏的只是尝试的勇气。”我想想，也是，许多的时候，在面临一件事前，总觉得很困难，有时就想退却，但是，真正做了以后却觉得没有想象中那么困难。妈妈，我有了今天的进步，还要感谢您在关键的时候推我一把，当时我真的不太理解您，觉得您太严厉，太狠了，现在想来，我还真的感谢您，您是用心良苦啊!

妈妈，写到这，似有千言万语还没有道尽，最后，让我这个贴心小棉袄真心地对您说一句:“谢谢您，妈妈!”

祝您天天快乐，幸福!

亲爱的：

是我的错，我不該要求你帶我去見你朋友時而沒有主動跟你朋友介紹我自己，以至每次去都 是你與他們直接進入主題。我外人一個，呆一邊就好。

是我的错,不應該讓你與那些給你暧昧短信的朋友少了联系。

是我的错，因为吃了你买的阿胶，皮肤是好了很多，口是心非的说斑点因为白而显露出 来，而责怪了你。却没有直接告诉你是在撒娇。

是我的错，知道你因为妹读书负担重，从以前公司借支了提成给你妹当生活费，说是从 你工资了还了，可钱还不是用在自己住房上。

是我的错，不应该在你一回家就面对着电脑，直到夜深我已经睡觉了你才离开电脑冲凉 睡觉，而我在熟睡中被惊醒却没有配合你的骚扰而感到报歉。

是我的错，不应该在电视机坏时，还没开口就听到你说“谁叫你经常不关电视就拨电源” 而不是解释说就刚烧水的时候不小心弄掉的，却还反说你经常直接关机，不通过遥控器。我 想说，本来就是个二手，通过遥控器会让它命长点。

是我的错，不应该在你对着大老婆的时候，爬上爬下客厅床铺，却还指望你能来帮忙扶 上一把。

是我的错，不应该煮那么咸的饭菜给你吃， (我和 W 吃起来都很合胃口) 。从买菜，到洗 菜煮饭，一个多小时，一点都不辛苦，吃饭的十几分钟的事，却还听不到几句好听的话，这 样我做不到还愿意天天拿热脸去贴冷屁股的事感到报歉。

是我的错，不应该叫你饭后偶尔一两次的洗碗。而在你洗完后还得再收拾桌子。

是我的错，从搬家到现在，让你打扫了一次卫生(搬家第一天仅有的一次) 。而让你找不 到东西的时候还得来问我摆放在哪。

是我的错，不应该学你下班回家就坐在电脑前对着屏幕，看自己从小最喜欢的一部动画 片。还得讨价还价的看到几点再把大老婆还给你。

是我的错，不应该对你抱有太大的期望“而说的这些你都明白的时候，我有理的时候” 你却还是我行我素。

是我的错，不应该把你想像成是一个男子汉，对两个人的生活多一些热情，多一些关心 和照顾，而不是活在一个人的世界里。并且不应该在自己朋友面前还表现出，我有男朋友， 却一些事还是得自己做。比如说，重活，危险的事。

是我的错，不应该在你一星期唯有的一天叫你陪我找找活动，放松一下。而你的朋友叫 你，却可以立马答应时还微笑着对你说，没关系，陪你朋友就好。

是我的错，不应该在你生日前几天逛了好几天没有选到合适的礼物，而懊恼。最终买了个不合适的被你丢弃在家里。也许问你放哪了，你也不清楚。

这是我的错。我承认，家里东西真不应该什么都由我来收拾，不然你真找不到放哪了。

是我的错，不应该觉得男人应该大度，至少说话方式不会跟小女人一样那样伤人。更不 应该把你归为大度的男人一类。每次的争吵，我应该主动把对的，错的全部往自己身上揽。 不应该奢望，自己的男朋友会放低自身来哄哄，我错误的以为你跟普通男人是一样的了。

有一点，我承认我确实错了，不应该不在乎你的感受，而让家里来的异性朋友在家借住 了几天。

你的这些认错都不是真心诚意的，更多的是在为自己辨解，为自己找借口。

以上也是我的认错。

xx年x月x日

亲爱的爸爸、妈妈：

你们好!在这里我感谢你们这么多年来给予我这么多爱，让我感到了家的温暖。爸爸、妈妈，你们辛苦了!

自从一阵阵哭声在产房响起，你们就挑起了重担。当时，你们望着刚诞生的女儿，是什么感受呢?喜悦、惊讶还是什么呢?虽然我不知道，但是我相信少不了喜悦吧。

从那一天起，你们一把屎、一把尿得把我拉扯大，教我走路、说话……你们无论有多辛苦，都从不提“苦”说“累”。每每叫妈妈提起当年，便如春风佛过脸庞，一股暖意浮上心头，随即眼角饱含泪花。那时候，我什么都不懂，今天我知道那就是爱，那就是幸福。一年四季，从早到晚，我吃喝玩乐，享受着天上人间的生活，是多么幸福。但是你们呢?却一天到晚忙个不停。夜里，还要不时地照顾我。总而言之，你们总是难得空闲的时间。

爸爸妈妈，我已经长大了，你们也比以前轻松多了，脚步也不像以前那么沉重了。但是你们知道吗?你们轻快的脚步只能让女儿感到你们肩上的重担越来越重了。因为我长大了，对人对事渐渐有了自己的看法，有些想法难免与你们有分歧，产生摩擦，对你们发点小脾气，和你们赌气。但是，爸爸妈妈请你们相信，女儿不是有意惹你们生气，更不是女儿懵懂无知，我和你们争得面红脸只是为了一个正确的答案……有时候我好玩，受到爸爸您的批评。虽然感到委屈，但我知道您是对的。严父慈母，严厉，就是父爱的体现。

爸爸妈妈，你们是我最好的老师。因为你们就是女儿精神上最好的支柱，你们就是女儿树立了勤劳自勉、不怕困难、勇往直前的生活作风，你们教女儿懂得了怎样面对生活、面对人生。有了你们，女儿对打造辉煌前途就有了充足的信心。

爸爸妈妈，你们的女儿只是一个平凡的女孩，这也只是一封平凡的信，但它却饱含着一颗真挚的心。这颗纯洁的心和一滴滴水晶般的眼珠构成了一幅心灵之画。此时，这封平凡的信已不在平凡了，它寄托着女儿对父母的爱，寄托着把三颗心牵连在一起的愿望。

爸爸妈妈，Iloveyou!你们对我的爱，我永远都无法报答，但是我愿意用一辈子的时间来孝敬你们。

我永远爱你们!爸爸妈妈!

祝愿你们：

事事顺心!

你们的女儿

时间

亲爱的爸爸妈妈：

你们好！ 此时此刻，我正怀着一颗感恩的心，给你们——我最亲爱的爸爸、妈妈写这封信。也许这封信你们并不会看到，但你们对女儿的爱，将永远铭记在女儿的心间。

当我呱呱坠地的时候，我就成了您们生活的全部。于是有了咿呀学语，于是我进入了小学、初中和高中。二十年一路走来，我长大了，长高了，而你们却变老了，你们把青春都给了我，让我在无私的爱里茁壮成长···

还记得---- 当我蹒跚学步时，亲爱的妈妈，是您，扶着我，陪着我，一步一个脚印地教我，让我懂得了道路的坎坷与艰辛。而今，留给您的却是粗糙的双手，还有那依然忙碌而疲惫的身躯。 当我摔跤失落时，敬爱的爸爸，是您，用鼓励的话语，有力的眼神支撑我，给了我无穷的动力，让我拥有了：“从哪跌倒就从哪爬起”的信念与韧劲，懂得了“路是靠自己走出来的”人生哲理。

当我略有收获时，爸爸妈妈，你们知道吗？有了你们，我才幸福！只是我的幸福背后却是你们无私而辛劳的付出。

直到我接到大学的录取通知书，最兴奋的不是我而是你们，于是开始为我准备行囊，打点一切。脸上挂着的是对女儿未来的憧憬，而好几次深夜里都会隐隐听见你俩的唉声叹气，我知道那是对自己骨肉的舍不得和对未来的担心啊。

我知道你们有一千个一万个放心不下，这二十年来，我未曾离开过你们的羽翼。坐在火车里，向站台上的爸爸妈妈挥手告别，听到的是妈妈那悲伤而又充满关怀向我喊着：“到了学校要先给家里打个电话，好好照顾自己，注意身体，不要总是忘了吃饭”火车缓缓想前开动，眼前依然是妈妈的泪水和父亲那微驼的背。而在那一刻，我才发现原来你们真的老了，而我却没有在意过，心里真的好自责···

日复一日，年复一年，在这二十多年里，我感谢您们对我长期以来的抚养、关心与爱护。二十多年来，你们为了我的健康成长，含辛茹苦，不辞辛劳地工作、拼搏，把我从一个不谙世事的婴儿培养成了一名品学兼优的好学生。爸爸、妈妈，其实我一直有一句话要对你们说：“爸、妈，你们辛苦啦！”你们给予我的爱是最无私的，你们不求回报，只希望能看到我健康快乐的成长。

你们的爱，是我黑暗中的明灯，经常在身边照亮着我！你们的爱，是避风港，时时接纳我、包容我、鼓励我。父母的爱，是我生命中的加油站，让我有勇气接受挑战！

在此，女儿真诚地对你们说：“谢谢你们，你们辛苦了！”。我会将孟郊写的《游子吟》——······“谁言寸草心，报得三春晖”。铭记心中！让你们的女儿用一颗感恩的赤诚之心去报答那永远也报答不尽的恩情吧！

最后，祝：爸爸妈妈身体健康，万事如意！

此致

敬礼！

女儿：

同学：

你好!

经过了小学一到六年级的学习，我们每天在老师的教导下茁壮成长。经过了六年，我深刻的了解到了你是多么的倒霉，特别是今年，你干什么事几乎全是帮倒忙，比如说前不久的一次科学课上，老师让我们带好蔬菜、水果，拿到实验室用显微镜看它的果实上的微生物，谁知道你刚已过去，就二话不说拿起显微镜乱动，我本来看的很清楚，可你一动，就什么也没有了，你说要修修，结果修着修着，把显微镜上的小白筒给抽了出来。我真服了你了。

后来，我又从你的作文里看到了这样的一件事:那天你放学回家，发现有一个小孩摔倒了路上，你马上跑了过去，把她扶起来，结果一扶没扶好，她又摔倒了，她哭的更厉害了，你马上溜了。

上周，你上交的作业本发了下来，同位说:“你在反面改吧。”就这样交上了，老师说:“这是你家的独创的改错方式吗?”结果老师给了他一个C和一个D.唉，你真让我同情。

祝以后每天幸运!

你的朋友:乔枫

20xx年5月14日

亲爱的业主：

不知道刚刚交付的房子，您是否还满意?想来看着房子焕然一新应该是喜悦的吧。笑容挂在您的脸上，甜意留在我们心里。每收到您满意的赞赏，我总会由衷的喜悦---—因为我又新识了一位朋友，又新识了一位故人。

非常感谢您信任幵选择我们公司打扮您的爱巢。在千万家装修公司中您能选择我们，是我们全体员工的并运。我们会一如既往的竭诚为您服务，直到您满意为止。

从零九年______小公司算起，到一四年的_ _分公司。诚诚信信，一路拼搏，也曾感慨良多，眼因多流泪而愈益清明;心因饱经忧患而愈益温厚。一路走来，岁月越是残酷，就越使我切肤的明了，什么是“朋友易交，故人难寻”。所谓故人，便是如他这般，如你这般，陪伴我，支持贰玖捌平价装饰一路走来的人。

开装修公司五年多了，凭良心，厚厚道道的做买卖，一路走来，酸甜苦辣五味陈杂，最庆并的是故人的欣赏与肯定，最感激的是故人的谅解与陪伴。最欣慰的是经历过社会竞争的残酷，但依然相信梦想终会照迚现实!

每个人都会如我一般遇到爱，遇到苦难，遇到山重水复，遇到柳暗花明……. 真实这些都不稀罕，稀罕的是遇到“了解”。我孜孜以求，是我倾注在工地上的心血能为你所接受，能带给你舒适的居住感受。所以贰玖捌平价装饰不会刻意做作，也不会装腔作势，也不会故作高深。我相信，把这封信读到这里的人都是有梦想的人。我的梦想就是做一个平易近人的品牌，用心和你交朋友。也许我们没有一见如故，但我期待着在每一个灿烂的，明媚的日子里，每一个安静的夜晚，贰玖捌平价装饰公司的装修都能让您感到温馨舒适，为你所为。更盼着你我有机会深交，愿你我成为故人，每每想起更如沐春风的故人。

因我深知，故人难求，知音难觅。

_____装饰公司是个新团队。图纸的设计，材料的选择，做工的精细，售后的服务水平…….. 我们能够想到的环节，都在尽力完善，如果有些方面或细节没有让你满意，还万望海涵。也请相信我们比任何一位客户都渴望在一夕之间解决所有的问题。若您愿意给我们时间和平价装饰公司一起成长。我们无以为报，只能在每一天，都怀着感激的心情用心服务。执着于对完美的追求，只为您的肯定。

你我因装修而结缘，希望我带给您的都是惊喜。正是您的鼓励，您的支持，您的包容，让我一次次从挫折与懈怠中努力，将更多的心血倾注其上，一往情深。每一套装修带着我的心意，陪伴着您。只盼望它有并伴您度过未来的岁月，更盼您居住其中心情如沐春风，心情如遇故人。

_____装饰公司

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鲁迅先生，我想对你说：

还有什么海能把你的身影埋没?还有什么墓碑能比你的名字永恒?还有什么样的手能如你的手触进人生和历史最深的一页?

每当听到“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”时，大家总会想起嘴角叼着烟斗，胡子精神得像“一”字，方方正正的脸……您的这句话让我深深地感动了，感慨万千;您是一位忧国忧民的人，您像一头牛一样，为人民服务，鞠躬尽瘁，死而无憾。

您是一位和蔼可亲的老人，和你侄女周晔一起谈《水浒传》时，看出您的性格十分开朗，谈话幽默、含蓄呀!笑谈碰壁，您说当时社会很黑暗，看不到一点光明，人民连民主和自由都没有，我知道您爱国的情怀，不惧迫害与敌人顽强斗争的精神。

您又是多么地珍惜时间呀!就从“时间就像海绵里的水，只要愿挤总还是有的。”可以看出您把时间当成了生命。

您有一支笔，一颗心，做出了常人所不能完成的事业，在腥风血雨、黑暗如磐的长夜里，您双手奋笔疾书，万千笔墨化作一把把锋利的匕首刺向反动阵营，您用这双手紧握长矛，不屈不挠，书生成了战士，脂粉化作侠气。

鲁迅先生，我想对你说：“您永远地活在我们的心中。”

敬爱的王老师

您好!

大家都说一位好老师的恩情可以让他的学生一辈子感激不尽.是啊!我感谢您的教会了我许多许多.

那一次"学做一个文明小学生"的主题班会上,我们都要上台演讲,发表自己的感言.我那时很胆小,做什么事都缩头缩脚,羞羞答答,别说上台演讲了,听着同学们一个个精彩的演讲,我不由得紧张.终于,到我了,我硬着头皮走上讲台,我胆怯的朝下面望去,这时,您向我投来鼓励的目光,心里便有了信心.开始了自己并不精彩的演讲,您用掌声鼓励了我.

上次,期中考试,我考了全班第十名,本来想着可以在全年级前三十名可能会有名次的,可是,我落榜了,没有进入前三十名,您这时特地为我去了解情况,问学校有没有弄错,问过后才明白,原来我只与第三十名只差1.5分.您安慰了我并鼓励我要好好努力,下次争取得到名次.

随着知识的增长,我和班上的一些同学一样,爱上了作文,我们虽爱作文,但作文水平仍是个问题.于是,您每天早早的来到了学校,给我们看昨晚写的日记,从中抽取一二本写得很好的日记,给我们朗读并进行点评,这样一日复一日,我们的作文水平也提高了不少,每次,要写课堂作文,您也总是很认真的指导我们.我们原来写的平淡无奇的作文变成了内容丰富,生动有趣的文章,这简直是天壤之别!啊!我觉得老师就像春天的仙子,使我们的作文开放了小花小草!

啊!老师,我感谢您!

老师,也许您忘记了这些,因为您为学生做得太多太多,有如春雨般点点入地,数也数不清,老师,您就像那无私奉献的蜡烛,燃烧了自己,而照亮了我们的未来;老师,你就像辛勤的园丁,哺育着我们这些祖国的花朵;老师您就像春雨染绿了世界,而自己却无声地消失在泥土中.老师,您就是我们心田的春雨,您就是我们心中的蜡烛,我们将永远感谢您!

花儿以它馥郁的芳香,作为哺育它的大自然的回报,我就以我学习上的进步向您表示感谢吧!

祝您 :

青春常在,万事大吉.

您的学生：

年 月 日

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

尊敬的各位家长：

首先，非常感谢您对我校工作的支持与配合！寒假已经来临，现将学校对学生在假期中的安排和要求告知您，并请您配合，督促孩子认真完成各项要求。使您的孩子过一个“安全、温馨、健康、快乐”的假期。

一、寒假时间：

20xx年1月20日（农历十二月十五）开始放寒假，20xx年2月18日（农历正月十四）开学。

二、加强安全教育

寒假里，家长作为孩子的法定监护人，首先要确保孩子的安全，教给孩子一些自我防范的本领，安全教育、健康成长是假日生活最重要的要求。

1、加强法制教育，自觉遵守国家法律法规、遵守社会公德、遵守学生行为规范，不做违法乱纪的事，

2、教育孩子增强安全意识，增强自我保护意识，学会各种报警方法，提高防范能力和辨别是非的能力，自觉遵守各项安全规定。

3、教育孩子不得私自或结伴到溪、池、塘、河、海等水域附近游玩和游泳。严禁学生到可能发生地质灾害和拆迁区域游玩。学习游泳时，必须在家长、监护人或其他专门保护人员的陪同下进行。

4、要教育孩子自觉遵守交通规则。不让孩子单独外出，带孩子外山时，不乘坐超载车、无牌无证车、车况破旧车和人货混装车。

5、教育孩子注意饮食卫生。讲究健康饮食，不拘买和食用”三无”食品。

6、鼓励孩子积极参加有益的社会实践活动。

7、教育孩子用水、用火、用电、用气安全，不参加有危险的活动。

8、密切关注孩子的行踪，做到知去向、知归时、知同伴、知活动内容。

三、督促孩子学习

1、督促孩子有计划、高质量地完成寒假竹业，培养自学能力和自控能力，为下一阶段的学习积蓄力量。

2、制定读书计划，读好书，多读书，不断积淀文化底蕴，拓宽知识面。

四、养成良好习惯

1、帮助孩子有规律的作息。

2、鼓励孩子积极参加家务劳动，培养自理能力，养成勤劳、质朴的习惯：教育孩子树立正确的消费观，克服攀比、虚荣心理。

3、加强与孩子的情感交流。多与孩子沟通，了解孩子思想，走近孩子心里。

家长朋友们，衷心感谢您对我校工作的支持和帮助，愿您们的孩子在我们的共同呵护下健康、快乐成长，祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福！

x小学

20xx年1月11日

致：云县农村公路通达工程建设指挥部

1、在研究了上述项目竞争性合同谈判文件和考察了工程现场后，我们愿意按人民 币(大写) 壹佰玖拾万 元(￥：1900000 元)的投标总价，遵照竞争性合同谈判文件 的要求承担本合同工程的实施，完成及其缺陷修复工作。 2、大官路(大寨村~官房村)项目，路线全长 18.88 公里，公路等级为四级。 3、如果你单位接受我们的投标，我们将保证在接到监理工程师的开工令后，在本 投标书附录内写名的开工期内开工，并在 3 个月的工期内完成本合同工程，达到合同规 定的要求，该工期从本投标书附录内写明的开工的最后一天算起。 4、如果你单位不能接受我们的报价，我们愿意进行一次调价。 5、如果你单位接受我们的投标，我们将按照你单位认可的条件，以本投标书附录 内写明的金额提交履约担保。 6、在合同协议书正式签署生效之前，本报价书将构成我们双方之间共同遵守的文 件，对双方具有约束力。

投标人地址： 邮 政 编 码： 电 传

云县草皮街 675800

投标人： 云县大寨建筑安装工程有限责任公司 法定代表人 或 其授权的代理人： 日期：20xx 年 9 月 1 日

话： 0883—3213182 真：0883—3213182

云县大寨建筑安装工程有限责任公司

尊敬的校长：

您好!我是六三班的。南师附小小学已经辛勤培育我六个春秋了，让我学到了很多有用东西。我真心热爱和感谢我的母校，也真心希望母校能够更加受世人欢迎。

在我学习的六年里，我发现母校一直在往好的方向努力发展。

校园里的教学楼是越来越好看了，原本这是一栋又脏又难看的一栋楼，但经过一次装修后现在变得漂漂亮亮的，整栋大楼焕然一新，走廊和楼梯口的墙壁上不但贴上的白花花的瓷砖，还刷上了五颜六色的颜料，让教学楼又添了一道色采。

在大门的右边，原本丑陋的水塘也有变化。经过几次清理后干净了许多，水塘里也许多鱼儿在水里自由自在高高兴兴的游呢。

虽然学校的设施很完美，但是我总觉得还是有一些不足的地方。下面是我的建议。

一、我希望学校的走廊上的围墙能够加高一些，防止同学摔下去。

二、我希望学校能将国旗台的护栏修理一下，防止断裂。

三、我希望学校能增多一些健身项目，让同学们能够更好的健身。

以上就是我的建议，有望校长能够采纳。

祝校长

青春永在，笑口常开

六(三)班颜靖峰

20xx年3月16日

初中之前，语文对于我来说是枯燥、乏味的，最烦的就是读、背、写。然而，走进了青春，最珍贵的初一上学期悄然离去之后，我寻找着触动我心灵的事物，第一个想到的，竟然是语文。语文的真善美，是无法被遮挡的。

开学初，老师让我们读《汤姆·索亚历险记》。作者幽默、诙谐的语言让我身临其境。当我在看这本书的时候，别人总能看到我的脸突然变得惨白或通红，总能听到一阵阵我的自言自语，甚至总能感觉到我一次次紧张的心跳与呼吸。那些淘气的小伙伴们，那件可怕的杀人案，那次有趣的海盗经历，那个惊人的山洞历险……每一个情节都深深印在我的脑海里。作者能把小说写“活”，语文的真也就从中体现了。

学期中段，老师让我们点评《飞鸟集》。泰戈尔花了很长时间把人世的哲理和生活的情趣用一首首小诗编成一本《飞鸟集》留给了我们后人。翻开这本经典的书，“无垠的沙漠追求一叶绿草的爱，她笑着摇摇头走开了”、“我们欲望把彩虹借给那只不过是云雾的人生”……一条条为人处事的必备品，在一句句内涵丰富的话中透露出来。“不要以为峭壁是高的，就把爱情放在峭壁上”、“‘我相信你的爱’，让这句话成为我最后的话语吧”……生活中必不可少的“爱”也在《飞鸟集》中展现，这些可能对于我们来说很难读懂，这也是《飞鸟集》耐人寻味的魅力。通过像品茶一样细细地品《飞鸟集》，我体会到了语文的善。

而语文的美在哪里呢?每个月，我们班都有一次以小组为单位的文学展示活动，就如那次的“中秋咏月诗会”吧。精美的幻灯片，精彩的朗诵，精致的理解，精心的准备，各种各样的互动和千古流传的诗词让我无法忘记。“明月几时有?把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年?……”同学带着悲伤的眼神中透露着对亲人的思念，乡愁就不由自主地升上心头。这首《水调歌头》我从四年级就开始背了，但是因为不懂什么意思，总是背得不熟，而知道了它所表达的思想感情后，它就深深地刻在了我心里。“无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院，锁清秋……”这是李煜的《相见欢》，我现在能信口背出，每当一个人孤孤单单的时候，弯月下寂静的西楼那片凄凄凉凉的场景便浮现在眼前。

一学期的语文，一学期的真善美，触动了我的心灵。语文现在对于我来说，不再是读背写的忍耐，而是真善美的触动。

语文像一轮明月，在漆黑的夜空给人美的享受;语文像一道彩虹，雨空过后给人善的抚慰;语文像一道流水，能洗尽虚假，映出真实。

亲爱的爸爸、妈妈：

你们好!

在外还好吗?工作还顺利吧!身体还好不?可不要为了赚钱而把身体弄垮，毕竟身体是革命的本钱嘛!

这应该是我自高中来给你们写的第二封信吧。”每逢佳节倍思亲“，我想此刻的你们也在想着我吧，请你们放心，我在这里过得很好。

虽说是中秋节，但你们应该不会放假吧?为了供我读书，你们无时无刻不在工作着，但你们从来都不抱怨累或苦。我知道，你们很辛苦，只是为了我把辛酸咽到了肚子里。

此时此刻的我有很多话想对你们说。

妈妈，我觉得您不怎么了解我，为此我曾想过要与您谈心，但我终究还是没有谈成。我曾在心里一直抱怨您不关心我，不喜欢我，还经常叫我早早的起床做这做那。现在的我知道您是爱我的，也是关心我的，让我做那些事是为了让我离开你们后还能独自生活，我明白了您的良苦用心。妈妈，女儿在这好想对您说声：”谢谢您，您辛苦了!“爸，看着您日渐清瘦的身影，我心里真的很不是滋味，因此我不想读书了，让您和妈妈能做自己想做的事。可是由于您的支持和鼓励，让我踏上了继续求学的旅途。由于我的继续读书也让你们还在外面看着别人的脸色，作为女儿的我真的很不孝。您放心，我一定会努力，不让您失望。

千言万语融成一句话就此搁笔，下次再叙。

亲爱的母亲：

您好！

您对我的爱犹如一条长河，是表达不尽的。

每天早上起床，您早已给我做好了香喷喷的饭菜；每当我走路摔伤了，是您给我包扎伤口；每当我遇到难题，是您给我讲解答案；每当我做错了事，是您一次次原谅了我，并告诉我不要隐瞒真相……

我5岁那年，夜里突然发起了高烧，您立刻把我背到医院，打完针后，您小心翼翼地把药喂到我的嘴边，还问我好些了没有，听我回答好些了，您这才放下心来。可我看见您的头上又增添了几根银丝……

母亲，您把我从一个牙牙学语的娃娃，培养成一个听话懂事的少年，是多么的不容易啊！不知不觉，皱纹已悄悄爬上你的脸庞，但在我眼里，您永远是最美丽的！

祝您

身体健康，万事如意！

201xx年xx月xx日

亲爱的家长朋友：

您好!

随着春节的临近，幼儿园本学期的工作将接近尾声。在这学期中，您和孩子一起感受了幼儿园的学习生活，也和我们一起见证了孩子成长路上的每一个“闪光点”，而且对我们各项工作的开展给予了很大的支持，在此，谢谢你们了!

为了让您的孩子度过一个美好的假期，在玩耍的同时获得丰富的体验，增强社会交往能力，以快乐的心情迎接新学期的到来，请家长在孩子的学习、生活、安全等方面配合如下：

一、学习篇：

1、记录假期有意义的事情2-3件(孩子说家长记录或孩子用图画表现)。

2、每天坚持给孩子讲一个故事，增长幼儿知识面。

3、请为孩子购买3—4册有益的图书;每天陪孩子阅读10—15分钟，重点培养孩子的阅读兴趣和看图说话能力。

4、 和孩子一起进行一些有意义的活动，与孩子聊聊一起活动的开心事，引导孩子用自己的语言表达，并给予充分的肯定，以发展孩子的语言表达能力。

5、指导孩子收拾自己的玩具、图书，并能持之以恒。

6、教育孩子讲卫生，有礼貌，注重培养环境保护意识。

二、生活篇：

1、请您和孩子一起制订合理的生活作息时间表;

2、在开学的前一周，要根据幼儿园的作息时间，调整好孩子的生活节奏，如早晨起床时间的调整，午睡时间的调整等。目的只有一个，就是让孩子按时上学能更好地重新适应幼儿园生活。

3、督促孩子每天早起早睡，并坚持每天带孩子到户外参加1小时的体育锻炼活动;

三、 安全篇：

1、牢记家长手机号码及家庭电话，知道家庭地址;

2、交通安全：遵守交通法规，文明走路，文明乘车，争做守法好公民;

3、物品安全：不触摸电器、煤气、药品、刀子等尖锐危险的物品;注意防电、防火、防绑架、防毒等方面的教育，并禁止孩子燃放鞭炮，使孩子掌握基本的自护自救知识，以提高自我保护与防范能力;

4、饮食安全：勤洗手;注意不暴饮暴食，不在剧烈运动后大量喝凉水;不随便买小摊贩的食品，防止食物中毒;

5、活动安全：不玩危险的游戏，不在危险的地方玩耍;

6、自我保护：不随便与陌生人接触，不接受陌生人的东西;没有成人监护的情况下，不私自外出。

7、防溺水;不要让孩子到沟、水塘等地方玩水。成人不要远离孩子，注意孩子的安全。

四、关于寒假事宜

1、寒假时间：20xx年x月xx日

2、注册时间：20xx年x月xx日---x月xx日旧生报到注册。

3、上课时间：2xx年x月xx日

感谢20xx年家长朋友们对幼儿园各项工作的支持与配合!

新春佳节来临之际，幼儿园全体教职工恭祝家长们新年大吉，万事如意!祝福小朋友们新春愉快，健康成长!

x幼儿园

20xx年x月xx日

亲爱的家长：

您好!

随着寒假和春节的临近，本学期的工作已圆满结束。在此感谢您一直以来对我们各项工作的大力支持!

为了让您的孩子度过一个祥和愉快的春节和“安全、健康、快乐、有益”的假期，我们诚挚地希望您在假期里切实承担起孩子监护人的责任，并将寒假注意事项及下学期开学的相关安排告知与您，希望您能积极配合。

一、放假、开学安排：

根据学校寒假放假相关文件精神，我园定于20xx年x月xx日开始放寒假。

放假时间为：20xx年x月xx日——x月xx日(x月xx日一天报名，x月xx日正式上学。)

二、对幼儿寒假生活常规、安全教育要求和对家长的希望

1、加强安全教育，树立“安全第一”的观念。高度重视交通及其它安全，培养幼儿自我保护能力。不去危险的地方，不玩危险的物品，不独自外出，注意用火、用电等安全;外出时注意交通安全，自觉遵守交通规则、法规，不乘坐无牌、无证车辆。提醒幼儿不在公路上玩耍或追逐打闹;不随便跟陌生人走。严禁幼儿私自或结伴去溪、潭、池塘、蓄水池戏水，要吸取教训，加强防范意识，提高自我保护能力。

2、在春节期间，孩子最喜欢玩烟火、爆竹，这些潜在着很大危险，家长应加强督促，以防事故的发生;要做好用电、用火、用气的安全教育;严禁野外用火，以防引发山林火灾;发生火灾时，教育孩子及时拨打火警电话119。

3、每天安排一定时间进行有益的活动。有计划地督促、鼓励孩子多看健康、有益的影视节目和书刊，增长见识，开阔眼界。不带幼儿到不利于身心健康的场所,不参加迷信活动，培养和树立良好的思想道德行为习惯，做好孩子的表率。

4、加强传统美德教育，增强幼儿尊敬长辈，孝敬父母意识，指导幼儿做一些力所能及的家务事，走亲访友时注意文明礼仪;

5、寒假时正逢春节，注意食品卫生安全，特别注意饮食卫生，讲究健康饮食，不购买和食用“三无”食品，防止疾病的发生。

6、密切注意预防甲型H1N1流感、手足口病等等传染病，遇到幼儿发热、咳嗽等要及时去医院治疗检查。

亲爱的家长，孩子的假期生活离不开您的指导、教育和督促。请多关注您的孩子，与他们多交流。让孩子们在浓浓的亲情滋润下渡过一个充实、快乐而有意义的寒假，健康而愉快地迎接新学期。

最后祝您全家 ：春节愉快!幸福美满!

附属幼儿园

20xx年x月xx日

尊敬的________：

您好!

我们是国信证券股份有限公司深圳泰然九路营业部。国信证券泰然九路营业部是国内最具规模的证券营业部和最具影响力的证券品牌之一，我们深入探索客户需求，凭借专业团队和创新进取精神，现受托资产超过600亿元，客户数超60万，合作投资机构超50家，在市场占有率、营销水平和客户服务水平上均处于全国领先地位。

______行业是我们公司未来重点研究与服务的行业之一。我们长期深入探究_______行业,致力于为行业内上市公司及中小企业提供优质的综合金融服务。

______公司是(描述一下这个企业)。鉴于贵司在业界的领导地位和未来的发展，我公司企业顾问中心研究与顾问团队诚盼于近期前往贵司进行一次拜访学习，希望通过深入的交流，能为贵司提供更好的综合金融服务。

如蒙应允，荣幸之至。

顺颂

商祺

国信证券股份有限公司泰然九路营业部

20xx年x月x日

亲爱的爸爸：

您好!

我从出生到现在一直都是您和妈妈在照顾，您和妈妈一定累坏了!可是您照顾我最多。

不知您还记得吗?我二年级的暑假得了热伤风。高烧一直不退，我被“病魔”折磨得喘不过气来。是您的几个西瓜，几板感冒药再加上您的关怀使我身体里的“病魔”退缩了。这时您已经累得腰酸背痛。

爸爸，您最温柔。记得三年级有一次，我的数学单元测试只考了86分，是最差的成绩。拿到卷子时，我简直不敢看一眼。放学回家的路上，我怕得差点要哭了，我好怕您看了卷子后打我，骂我。可并不是这样的。您看了我的卷子后并没有打我，骂我，只是细心地给我分析错误的原因。是您的温柔给了我学习的动机。

爸爸，您最关心我。我的年龄在不停地增长，遇到的挫折也会越来越多。不知从一年级到现在，因为男同学欺负我，因为我和同学之间的友情渐渐减少我哭了几次。当我把这些事向您倾诉时，您总是耐心地教导我。您对我说怎样解决这种事，您想老师反应这些问题。是您的关心使我坚强。

爸爸，您为了我的成长操碎了心。我想有个巨大的麦克风，让全世界都知道你这个好爸爸!