优秀的自我陈述合集19篇

伴随着21世纪的脚步，我即将走完多彩的高中三年。在这三年中，我在各方面都取得了长足的进步和可喜的成绩。

我热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。平时关心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。我严格遵守《中学生守则》和《中学生行为规范》，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良，行为文明，

作为班级的一分子，我有强烈的集体荣誉感，踊跃参加班级的黑板报出版工作，当我们班的板报获年段第一名时，我心里无比自豪。

我学习自觉、认真，思维敏捷，知识面广，善于质疑、析疑、解疑，摸索出一套适合自己的学习方法。高中三年间，我在学习方面获得长足的进步，各科成绩优秀，并在省第六届生物竞赛中获得厦门赛区二等奖。

我热爱体育，在平时更是注重锻炼身体，体锻达标。我的兴趣广泛，总是积极参加各种课外活动，曾获年段五、六班主持人对抗赛三等奖，以及年段硬笔书法比赛优秀奖。我喜欢绘画，常利用课余时间自学绘画，并多次为班级板报绘制刊头。我热爱劳动，总是一丝不苟地完成学校布置的各种卫生工作，不怕脏，不怕累。

但我在学习方面时间抓得还不够紧，我将更严格地要求自己，改正缺点，发扬优点。相信在不久的将来，我将成为社会主义合格的建设者，更好地报效祖国。

我是一个自小受传统文化熏陶的男孩子，很喜欢看诸子百家的书。犹记得小时候看的第一本诸子的书大概是《道德经》，而后是《论语》。现在想来，这两本书对我的影响都是很大的，使我从小就有了平静而自然的心态和博大而宽容的胸襟。再后来，我读的书越来越多，诸子就再不能满足我的需求了，于是开始读史：从《史记》到《晋书》，我仿佛获新生般，随着这些伟大的史官们的文字，伴着那些王侯将相们，走过了许许多多的岁月。我喜欢拿诸子的言论，代入到那些王侯将相的人生中，从而相互印证;我还喜欢从自己经历的事情，联想到史书中的记录，得出个“与古人暗和”的结论，而后暗自得意。读史书，越读越有乐趣，越品越有回味，尤其是读到自己崇拜的人，譬如谢安。我崇拜谢安，主要是因为欣赏他的那种平常心、通脱心还有他的处世之道，而这些，都是我努力的方向。

其实不光是书，围棋对我的影响也很深远。我是自七岁半学棋的，较之同龄人颇晚，那是因为父母从不限制我的发展：之前我没有什么兴趣爱好，父母提议我学小号，于是去学。后来偶然全心喜欢上围棋，父母便许我弃了小号，让我去学棋。大概学了有半年多罢，我便与比我早几年学棋的同龄人旗鼓相当了。诚然，我小时候也曾有过有朝一日成为世界冠军这样的梦想，但随着年龄的增长，我越发觉得学围棋更主要的其实是为了陶冶情操，而非其它。围棋让我能面对挫折，教会了我保持内心的宁静，而且那时候记下的《围棋十诀》，其实非特是“围棋”的十诀，像“不得贪胜”、“舍小就大”、“慎勿轻速”这样的道理，不也是人生的哲学吗?

旧时称赞一个人才华横溢，往往言此人琴棋书画、诗词歌赋样样精通。我于琴一道只是门外汉，于书画也只会鉴赏把玩而已，倒是对于诗词歌赋常常颇有见解。我常写旧体诗，很喜欢听那些平平仄仄的婉转悠扬。甚至为了读通入声字，还曾有过学习广东话的想法，可惜无人教我。我写诗，写词，也写文，喜欢从古文字中寻找那种蕴藉着悠远意境的感觉，喜欢赠给需要鼓励、安慰的朋友一篇小序，喜欢和朋友唱和，也喜欢自我陶醉。我还喜欢尝试各种文体，体会各个时代的语言风格。我的这类作品都附于申请资料后，俱是从以前自编的几个集子中摘选的，总体来说可以代表我的最高水平，因是用作求学，联想起古人求仕来，自拟其名目为《干谒集》。

其实除书、棋、诗三者之外，我还有许多特长和爱好，但我终非是东方朔，是以总嫌文章冗长，只好在修改文章时，将之省去了。

人皆言“爱好决定性格，性格决定人生”，后半句虽有待我用一生的光阴去印证，但前半句已是被我证明过的了。我自幼不大喜欢与人争胜，这大概是习自老庄。即使很重要的围棋比赛，胜负也只作谈资罢了，却不十分放在心上。后来与人讨论围棋和(中国)象棋的区别，得出的结论是：围棋颇有道家风，象棋颇有儒家风。信哉!我便是爱道家的。自小来，我便喜欢“宠辱不惊，闲看庭前花开花落;去留无意，漫随天外云卷云舒”这样的对子以及这样的感觉。那时的我做事也总讲求自然--连学习也如此。我那时从不刻意地去学什么，即使在初三，也始终坚信“自然”是最好--但结果毕竟证实是我错了。

中考的失败曾让我迷失过方向，以至于我一度在文章中“自号‘落榜人’”，以至于我在入学之后的第一次考试便又失败，而我也确曾怀疑过自己是否仍是优秀的。后来才想明白，我原先所主张的“自然”并非是真正意义的“自然”。就如观堂先生所言的三境界，只有历经了“独上高楼，望断天涯路”的彷徨、“为伊消得人憔悴”的求索之后，才有可能达到“蓦然回首，那人却在、灯火阑珊处”那样的水到渠成、豁然贯通，而这才是自然。等我想通这一层时，业已是高二的学生了--我高一时也许曾不是优秀的，但自悟通观堂先生的境界之后，我想我又重新是优秀的。然则细想起来，我高一时的迷惘，不也正是这三境界中的“独上高楼，望断天涯路”么?那么高二的觉悟，并不晚罢?回思《晋书·谢安传》中的记载：“安妻，刘惔妹也，既见家门富贵，而安独静退，乃谓曰：‘丈夫不如此也?’安掩鼻曰：‘恐不免耳。’及万黜废，安始有仕进志，时年已四十余矣。”似乎又感动起来。

如果说高一“望断天涯路”，高二、高三“为伊消得人憔悴”，那么高考时该当是“蓦然回首，那人却在、灯火阑珊处”的收获的季节了罢?其实大凡中国的学生，自小学伊始，都在做着几乎同样的梦想。然梦想也有长短之分，高考终有成败之别。我想，为实现自己的梦想做出的努力，无论如何都是可敬的，我的北大梦也就是这样的朴实。人们常说“北大的学生都是‘熏’出来的”，那么北大的一切也都该有香罢?我就是想在那样的环境中，学那样的知识，结识那样的人物，张扬那样的个性，“熏”成个若干年后的自我。其实生在北京，总该有机会去北大校园中看看的，但总没有成行--只有一次是与人约了去玩，集合的地点在北大西门，也只有那样一次--算是与北大的初识罢。曾听人说，北大的匾额摆放的高度，倾斜的角度，刚好供人瞻仰，那一日我是见了的。我想，无论是什么样的人物，无论有什么样的成就，他站在北大的匾额下，也终究是个学生罢，“仰之弥高，钻之弥坚。瞻之在前，忽焉在后”，难以望其项背。曾听人说，北大的图书馆，是亚洲最大的校园图书馆，然而这图书馆的样子目前还只在我想像之中。我只是想着，如果将这书海比喻为太平洋的话，我即使是巨轮，穷我一生的光阴，也断不可能游览个遍，于是只好“漫游”了罢。的确，知识是全人类的，而我在知识面前，就如同在全人类面前一样渺小，北大西门的匾额所告诉人们的大概也正是这样一个道理罢?曾听人说，未名湖中博雅塔的倒影，是世界上最美的风景。虽然没有亲见过，但我是深以为然的--纵是世界名胜，也决不会像北大这样，一年年，一代代，牵动着亿万人的梦想呀!而我也是这亿万人中的一员，我是深深地向往着北大的--这也让我忽而想起一句稼轩词来：

“我见青山多妩媚，料青山、见我应如是。”

但愿如此。

时间过得太快，还没来得及紧张，就这样步入高三。回想过去的两年，有过欢笑，也有过悲哀，发生了太多的事情，但是，当我想要静下心来，好好想想这两年的时候，却不知道到底哪些事情，我将永久铭记。

想起刚刚踏进高中校门时的我，天真，稚气，头脑简单，抱着对新生活的期待，进了一班。在我们那种三星级的高中，并没有很多精英学生，一班是年级前三十的学生组成的班级，大多是一些离上四星级学校分数线还差一点的学生。那时的我自以为自己成绩可以，但由于我的贪玩，我的不成熟，第一次月考就考了倒数，我躲在柜子的门后面，偷偷的哭，因为不想让别人看到失败者的眼泪。那天我决定不再那么不懂事，难么幼稚，嬉笑玩乐，不是真正的快乐，我告诉自己，今后，再不会考不好而哭泣，再不会作只会哭泣失败者，那只会让自己觉得更屈辱。

以后的考试，我进步了，却很不稳定，时上时下。我也总是在欢喜与失落之间徘徊。庆幸的是，每一次考砸，我都没有再流过眼泪。

竞争是非常激烈的，一不小心就会面临离开一班的危险，那时我是很担心的，远没有现在这样的淡定从容，我无法想象自己要是被踢出这个班后会怎样。于是，我在忐忑不安的心境之下，努力着，成绩依然不出色，还起伏不定。

高一下学期，要文理分班，那一阵子，同学们都表现的很亲密，像是舍不得分班的样子，要知道平时班里气氛并不是很团结的。而我，似乎也变热情了些，但又不是真的很留恋，因为就在分班前夕，我与最好的朋友产生了矛盾。

sue是和我同一个宿舍的，我们在开学第一天就认识了，她是个开朗潇洒的人，不像当时的我，那么自卑怯懦。我们每天都一起手牵手，有说有笑，她让我走出自己的世界，不在胆怯，我以为我们会是永远的朋友。但现实总是不近人意的，她和别人成了最好的朋友，我常常会一个人，或许我已经产生了依赖。分班前，由于某件事情，我和sue正式闹翻了，我忍下所有的失望和气愤，表面平静的接受最好的朋友的背叛。

分班之后，我喜欢上了看小说，喜欢那里丰富的人物感情，好像我就是小说的主人公，体会着她们的亲情，友情，爱情，仿佛我的生活不在单调乏味，仿佛我也有了丰富的情感，而不是一架麻木的学习的机器。就是在那个时候，我的成绩有了起色。

直到高二上学期结束，这一年半的时间，我成熟的很快，如果说高中之前我的成长是步行的话，拿着一年多就是百米冲刺。到这一学期的期末考试为止，我终于名列前茅，也稳定了下来。我想，是因为我心态的成熟，不管是考试还是友谊方面，我都保持平静的心。

现在，我与班里同学保持着友好和谐的关系，与宿舍的舍友亲密热情，我学会了去适应别人，所以我可以与每个人都很好的相处。我不再傻傻的，对好朋友推心置腹，我有了别人面前的我和内心里的我。我不在自卑怯懦，而是从容淡定，我会用理性的方式来思考问题，而不是感情用事。或许我很在乎我的朋友们，或许我什么都不在乎，我心里是无波无澜的淡然。

面对高三，我会更努力，成绩是可以获得的实实在在的东西，会让觉得有动力，不管付出多少，我要考上大学，我不知道我不上大学的话，还可以做什么，所以我一定要考上。

通过初中三年的学习，我掌握了科学严谨的思维方法，形成了积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识，我学习成绩优秀，关心集体，尊重老师，团结同学，德、智、体、美全面发展，是学校优秀学生干部，XX区区级优秀共青团员。下面我从四个方面陈述我的优势：

一、学习成绩优秀。学习中我严格要求自己，刻苦努力，注重夯实基础知识和提升基本能力。

从初一到现在，我成绩不断提高，取得过全级第一名的好成绩。连续被评为三好学生或优秀学生，担任过生物课代表，目前担任化学课代表。在20xx-20xx学年度第一学期期末优秀试卷评选中获得一等奖。我的英语成绩突出，在英语竞赛中获得过一等奖。

二、关心集体，责任心强

。我从初一开始就是班委成员，担任过体育委员、副班长，现任卫生委员。无论做什么工作，我都认真负责，积极完成老师交给的任务，热情为同学们服务，得到了老师和同学们的认可。

我积极参加学校组织的文体活动，为班级争得了荣誉。获得过长跑比赛二等奖，合唱比赛一等奖。因表现优异，两次被评为优秀班干部，在综合实践活动培训中，被评为优秀学生干部，被高新区文教局评为优秀共青团员。

三、乐于助人，团结同学。我热情助人，经常帮助同学解决困难。

无论在学习还是日常生活中，我总是尽自己的最大努力帮助和照顾他们，与同学们建立了融洽和睦的关系。

四、兴趣广泛，成绩突出。

我性格开朗，思路开阔，兴趣广泛，爱好读书、写作、摄影、演讲等活动，取得了一些成果。去年，我的两篇文章分别发表在了《潍坊日报》和《潍坊晚报》上;在学校组织的“感恩父母”主题征文比赛获得一等奖，诗歌朗诵比赛获得一等奖;“爱我潍坊”摄影、书画、作文展活动荣获作文和摄影两个一等奖，在高新区文教局组织的诗配画比赛中获得一等奖。在全市组织的“中华赞”诗词歌赋创作比赛活动中，作品《命运掌握在自己手中》被评为区级三等奖。

初中三年，是我人生观和世界观形成的时期。我增长了知识，找到了正确的学习方法，树立了远大理想。在学校里，我不但掌握了书本上的知识，还从老师、同学那儿学会了做人的道理，不断地充实、完善自己，学校用荣誉和鼓励予以肯定，让我在人生的黄金时代里沿着正确的道路前进，使我从一个懵懂顽童成长为自信的阳光少年。

初中即将毕业，我的人生面临一次里程碑式的重要转折和选择。一中是我市高中的翘楚，是我梦寐以求的名校和学习胜地，我渴望在此度过我的高中时光，希望能够得到这样机会。

申请人：________________;办公地址：________________，电话：________________;

委托代理人：________________。

申请事项：委托________鉴定中心,确认两处签名是否为________本人书写，并分别做出鉴定。申请确认：

1、________年________月________日合同书中第________页乙方(签字)的“________”。

2、合同自然终止/续签意向征询函中右下角本函签收及填写内容确认的“________”。对上述两份材料中“________”签名是否属于________本人所写分别做出鉴定。

申请人：_____________公司

尊敬的领导：

您好!

请恕打扰，在了解贵校辅导员的具体招聘要求之后，我虽无千里马之才，却有千里马之志，希望能以微薄之躯忝列于贵公司录取的末席。

我于今年*月毕业于**大学经济信息学院，取得法学学士学位，在对本专业研究学习的同时，我对于文史哲等其他专业亦有所涉猎且小有心得，这些知识的互相渗透将是日后工作、学习进步的契机;同时，因为所学知识而积淀的人文关怀和思维方式，相信也使我具备了为人师表的基本素质。

我深知，“机遇只垂青于有准备的头脑”，在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展，除了掌握本专业相关知识外,还广泛涉猎其他领域的知识文化，自学了现代教育学和心理学的知识，关注当前教育行业的发展形势，了解相关的政策法规，密切关注当前高效的发展。

在大学期间，我曾多次组织校园活动，有较强的组织和统筹能力，假期期间曾经在**省旅行社担任导游，通过此机会使自己的表达能力更上一层楼，而本身的事业心和责任感将使我不畏惧任何可能到来的困难。

如上所述，我怀着对教育事业的热忱和对专业知识的良好掌握，希望能够在贵校为我国神圣的教育事业做出自己微末的的贡献。

随此自荐信附上我的简历、毕业证、学位证复印件，同时感谢各位老师领导对此信的阅览。

此致

敬礼!

尊敬的办公室人力资源管理领导：

我向公司正式提出辞职。

我自20xx年12月6日进入公司，到现在已经一年有余了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。 在过去的一年多里，公司给予了我许多学习和锻炼的机会，开阔眼界、增长见识。我对公司给予的照顾表示忠心的感谢!但是，经过近段时间的思考，我越来越迷惘!我越来越觉得现在的工作、生活离自己想要的越来越远。所以，我必须离开，去过我思想深处另一种有别于目前的生活。我想，生活应该是在选择到适合自己的道路以后，再持之以恒地坚持!

公司目前已经过了一年最忙的时间，是充电、整顿、储备 人才 的时刻。相信，我的离开会很快有新生力量补充。因为这不是我想要的工作、生活状态，所以，我现在对工作没有激情、对生活也极其懒散。本着对公司负责的态度，为了不让公司其他同事受到我消极情绪的影响，也为了不让公司因为我出现业务上的纰漏等，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准!

祝公司稳步发展，祝公司的领导和同事们前程似锦、鹏程万里!

此致

敬礼!

X年XX月XX日

尊敬的领导、老师，你们好!我是x级工程学院的。很荣幸我获得了评选“优秀学生”的资格。今年已经是我进入xx大学学习的第三年，在过去的两年中，我一直严格要求自己，将成为一名优秀的工程师作为自己的目标。

思想上，我坚决拥护中国共产党的领导，并积极向党组织靠拢。我是本届工程学院，第一批被发展的入党积极分子。在经过了两年的学习和考察后，于今年六月，成功转正，成为了一名中共党员。此次入党的过程，是对我政治觉悟和思想品性的一次极大的考验，我不仅努力学习党的指导思想，同时还带动身边的同学向党组织靠拢，向他们传播我党的先进思想。在成为一名党员之后，我更加严格要求自己，时刻提醒自己，作为一名党员，我要发挥自己的模范带头作用。我关心时事政治，积极掌握国内外的全新动向。真正地做到了一名合格的党员应该做的。

学习上，我一直刻苦努力，不懈钻研。大学是个传授知识的地方，我也始终将学习先进的文化知识作为自己的首要任务，经过两年的刻苦学习，我取得了优秀的成绩，每一学年都能拿到学习奖学金和社会奖学金。平时我还热心帮助解答同学们在学习上遇到的各种问题，喜欢和同学们一起探讨各种学术话题。同时我还积极参加了各种科技创新活动，并取得了不错的成绩，培养了自己的创新能力。作为一名工程系的学生，我致力于将自己锻炼成为一名出色的工程师，而扎实的专业基础知识是实现这一目标的必要条件，因此我将自己最多的精力放在了学业上。

生活上，我独立自主，勤俭节约。在大学里的生活，是我第一次离开父母独自一人在外，但是我将自己的生活安排的很好。我善于理财，从不铺张浪费，珍惜父母的血汗钱。我还能很好的将各种生活学习任务安排妥当，充分利用每一分每一秒，使自己无论做什么事情都能井井有条。如果遇到自己无法解决的问题，我会虚心寻求老师朋友的帮助，并在别人需要帮助的时候毫不犹豫地伸出援手。

两年的大学生活，我不仅锻炼了独立自主的能力，还在其中收获了珍贵的师生情谊和同学友情。

社会工作上，我参加了xx大学红十字会，积极参加了各种志愿活动。为了能尽自己所能回报社会，帮助他人，我加入了xx大学红十字会志愿者服务部，认认真真地做好了自己的志愿者工作。我参加过校内组织的献血活动，还每月定期到五角场做无偿献血义务宣传者。我不仅作为一名志愿者，宣传鼓动他人参加献血，自己还多次参加献血活动。作为红十字会志愿者的工作经验极大地锻炼了我的社会实践和工作能力。尽管我并未担任班级或者社团里面的职务，但是当集体里有事情需要大家帮忙，我总会第一个贡献自己的力量。

总之，在过去几年的学习生活中，我努力勤奋，团结同学，不仅取得了优异的学习成绩，还积累了良好的口碑和丰富的工作经验。不仅在知识上充实了自我，而且在思想上更为成熟。我为自己已经取得成绩感到自豪，但并未骄傲自满，相反，我对未来仍充满了期待和信心。优秀学生申请陈述本科生涯已经度过一半多，如今我已是三年级的“学长”，已经完全融入了这个大家庭里。我已经做好准备继续努力奋斗，我相信成为一名优秀工程师的梦想终有一天会实现。

希望各位领导和老师认可我付出的努力和取得的成绩，能成为xx大学的“优秀学生”将是对我莫大的肯定。我一定会加倍努力，不辜负学校对我的期望，用自己的所作所为证明给大家看，“优秀”二字我当之无愧。

以上是我的自我情况介绍，希望学校能同意我获得“优秀学生”的荣誉。

下面我从四个方面陈述我的优势。

一、学习成绩优秀。学习中我严格要求自己，刻苦努力，注重夯实基础知识和提升基本能力。从初一到现在，我成绩不断提高，取得过全级第一名的好成绩。连续被评为三好学生或优秀学生，担任过生物课代表，目前担任化学课代表。在20xx-20xx学年度第一学期期末优秀试卷评选中获得一等奖。我的英语成绩突出，在英语竞赛中获得过一等奖。

二、关心集体，责任心强。我从初一开始就是班委成员，担任过体育委员、副班长，现任卫生委员。无论做什么工作，我都认真负责，积极完成老师交给的任务，热情为同学们服务，得到了老师和同学们的认可。

我积极参加学校组织的文体活动，为班级争得了荣誉。获得过长跑比赛二等奖，合唱比赛一等奖。因表现优异，两次被评为优秀班干部，在综合实践活动培训中，被评为优秀学生干部，被高新区文教局评为优秀共青团员。

三、乐于助人，团结同学。我热情助人，经常帮助同学解决困难。无论在学习还是日常生活中，我总是尽自己的最大努力帮助和照顾他们，与同学们建立了融洽和睦的关系。

四、兴趣广泛，成绩突出。我性格开朗，思路开阔，兴趣广泛，爱好读书、写作、摄影、演讲等活动，取得了一些成果。去年，我的两篇文章分别发表在了《潍坊日报》和《潍坊晚报》上;在学校组织的“感恩父母”主题征文比赛获得一等奖，诗歌朗诵比赛获得一等奖;“爱我潍坊”摄影、书画、作文展活动荣获作文和摄影两个一等奖，在高新区文教局组织的诗配画比赛中获得一等奖。在全市组织的“中华赞”诗词歌赋创作比赛活动中，作品《命运掌握在自己手中》被评为区级三等奖。

初中三年，是我人生观和世界观形成的时期。我增长了知识，找到了正确的学习方法，树立了远大理想。在学校里，我不但掌握了书本上的知识，还从老师、同学那儿学会了做人的道理，不断地充实、完善自己，学校用荣誉和鼓励予以肯定，让我在人生的黄金时代里沿着正确的道路前进，使我从一个懵懂顽童成长为自信的阳光少年。

初中即将毕业，我的人生面临一次里程碑式的重要转折和选择。一中是我市高中的翘楚，是我梦寐以求的名校和学习胜地，我渴望在此度过我的高中时光，希望能够得到这样机会。

今年寒假，我通过一位在药店工作的阿姨联系了惠好医药连锁有限公司福州福光南路分店的负责人魏宏辉，并征得他的同意在该药店进行为期十天的社会实践。希望通过此次社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

惠好医药集团是20xx年成立，以敏锐的市场反应能力和灵活多变的商业运作方式，在短时间内通过了一连串的社会轰动效应，快速地树立起了“平价而专业”的惠好品牌。惠好医药集团现在是致力于中国健康产业发展的大型综合性集团公司，集药品与医疗器械的零售、物流、科研及生产为一体，下辖福建惠好药业有限公司、福建惠好四海医药连锁有限责任公司等六家子公司。而惠好医药连锁有限公司福州福光南路分店是隶属于福建惠好四海医药连锁有限责任公司的一家占地二百多平米的药店。 第一天到药店，先跟店里的工作人员认识了一下。然后是熟悉环境，了解药品的分区和摆放位置。药品主要分为四个区域：非处方药区，处方药区，非药品区和中草药区。非处方药，即otc，是指病人在没有医生处方，没有药师指导下，可以自行到药店药房购买，并且可以自行服用的安全范围广，有效，见效快，副作用比较少，适用于比较轻的症状的一类药物;处方药，即rx，是为了保证用药安全，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品;非药品区，主要包括医疗器械，保健食品，化妆品，日用品，食品等，是药店里出售的除批准文号为国药准字以外的商品;中草药区，类似古代的药房，摆放各色中药材，根据顾客需要和店内药师指导抓取。该区配有切片机，粉碎机等中药材加工机器。店内药品除分成四个大区外，还根据药品的性质功效分成多个小区，如感冒药区，咳嗽药，消炎药，外用药，妇科药等等。第一天基本是在记这些药品分区和药品摆放位置，只有记住这些才能最基本的做到将顾客领到指定位置。 而关于药品导购，我则一脸无措，对于顾客的询问实在说不出个所以然来，只好求助其他营业员。看着营业员们熟练地询问顾客症状和介绍药品，我这个正牌大学的药学生汗颜了，对于这样一个行业，经验才是王道吧。不懂就要学，不会就什么也做不了，于是去问药店的阿姨也就是老板娘我可以做些什么。阿姨说“药不同于其它商品，你可以多看，多想，了解一下营业员们是怎么工作的。”然后介绍了一位有经验的营业员来带我。

这位营业员阿姨首先给我介绍了药店的服务规范，可以简单概括为以下几点： 四声：顾客进门有迎声，顾客离店有送声，顾客咨询有答声，顾客留言有回声; 四心：接待顾客热心，解答问题耐心，排忧解困诚心，接受意见虚心;

四服务：微笑服务，站立服务，主动服务，灵活服务。

其次，是一个称为care的促销技巧。c：吸引注意(capture attention)，向顾客展示货品/介绍小册子，让顾客触摸货品，让顾客作配搭。a：提高兴趣 (arouse interest)，简略介绍货品的特性，优点及好处和列举其他顾客购买的例子。r：加强欲望(reinforce desire)，强调货品如何配合顾客独特需要，强调货品的畅销程度，强调牌子著名或因畅销而随时售完。e：确定行动(ensure action)，主动询问顾客要哪种货品，主动介绍其他配衬产品。

这些都是很理论的东西，理论只有与实际相结合才能发挥作用，而这中间还有很长一段路要走。我观察到营业员导购的基本步骤是：微笑迎接---询问需要---领到药品所在区域---询问具体症状---介绍几种适用的药品---分别介绍各个药品的特点，并根据顾客的意愿作比较

---帮助顾客选出适合的药品---叮嘱用药注意事项---推荐一些可以增强效果的配伍药。看着她们如此熟练地为顾客导购，我就想，一类药里面就有无数种功能类似，或因产家不同，或因价格不同，或是作用里面有细微差别而区分开来的药物，她们是如何区分和为顾客做选择的?

原来除了根据顾客描述症状做选择外，还另有一些学问。药店，既是药也是店。它作为店的特殊性是因为它的特殊商品——药。所以它不能随便卖，需要专业的导购员，需要有执业药师作指导。但更主要的，它是一家店，是店就要盈利。原来药店里的一部分品牌药(必须有)，因国家限价，基本没有利润，若光卖这部分药，药店难以经营下去。那么怎么办?就要我们一线的营业员用自己的专业知识搭配销售，力争不赔钱!可以：1、品牌+非品牌+保健品;2、品牌+高毛利润药;3、西药+中成药+维生素。既提高了客单量，也提高了利润和用药效果。比如：有一个顾客点名要“葵花牌护肝片”。可以推荐他搭配使用vc咀嚼片(哈药集团总厂)和b族维生素含片。理由：vc参与机体内抗体及胶原形成，能够提高人体免疫力，可用于各种急慢性传染疾病，它能提高保肝护肝药的疗效，所以，你需要同时搭配服用vc咀嚼片。但vc你不能长期服用(乙肝病人要长期用)，一瓶就够了。b族维生素含片(麦金利)，俗称肝脏保护神，这是一个纯天然的保健食品，能够维持神经系统的正常功能;可以帮助酒精的代谢。消化系统差着、经常吸烟、饮酒、熬夜和精神压力大者、长期服用药物的人群都要经常服用。

另外，有些顾客通过广告或其他途径认定了某一种品牌药，经验丰富的营业员也是可以进行合理的引导和搭配，从而使药店盈利。如非要“感康”的顾客：先问：给谁买的?症状?多长时间了?用过啥药?以前感冒用啥药?疗效如何?家里还有啥药没?有没有消炎药?若长期感冒(放到最后推荐药品时问)再问一问家里有没有治疗鼻炎、肺炎的药。总之，问要灵活，要问彻底，问的明明白白的，问的越详细越好，顾客会言多必失!这才是我们要抓的关键东西。然后抓住这个线索给予引导：你这是典型的风热感冒并伴有上呼吸道感染，感康不是太对你的症状，另外感康中没有消炎成分，你必须得用专门治疗风热感冒的药物，再配一些抗菌消炎的药，这样才能好的更快更彻底，不再复发。你家都有啥消炎药?你家那几种消炎药都不好使，不对症!你拿2盒风热感冒颗粒，再加1盒罗红霉素，最好再搭配2盒众生丸，然后再拉回一点：你吃三天就可以了，不用买太多。

营业员要做好帮顾客解决病痛，为企业创造利润，专业知识是制胜的法宝，还要做到心中时刻装着顾客，心中时刻装着效益，心中时刻装着处方。每一类病症，每一个营业员心中必须装着3个以上处方。每一类病症用药，每一个营业员心中必须有5种用药排名，哪个药是首推的，哪个药是次之的，心中必须有底。中西结合，联合用药，客单价时刻在心中。 十天的时间，要学会灵活应用以上各种技巧，根本不可能。但是我可以从一类药入手，先学会卖最简单的药，再学会卖难一点的。我选择入手的药物是止咳药。有一整个货架都是这个药，成人用的，儿童用的，枇杷止咳，百部止咳，川贝止咳，葵花牌的，三九牌的······哪一种才是最适合顾客的?对症给药：咳嗽带痰的，要先化痰后止咳，吐痰白粘或黄粘的外感风热型咳嗽，可用川贝止咳露。基本是根据药品的功能主治来，还需要一些经验和技巧。同一种功能主治的也有由不同产家生产的，哪一种好，哪一种利润高就要由营业员来拿捏了。药店里卖的最多的其实是感冒药。我也学习了卖感冒药。感冒药分两大类：风热感冒和风寒感冒。风热感冒症状表现为发热重，头胀痛，有汗，咽喉红肿疼痛，咳嗽，鼻塞黄涕，应以辛凉解表为主。风寒感冒症状表现为恶寒重，发热轻，无汗，头痛身痛，鼻塞流清涕，咳嗽吐白痰，应以辛温解表为主。有分别治疗风热感冒和风寒感冒的药，主要是帮顾客区分。感冒药区有一味药叫小柴胡颗粒，记得生药课上学过柴胡具有疏散退热的作用，用于寒热往来，感冒发热等症状。有一个顾客是感冒引起的发烧头痛，咳嗽咽痛，我就给他介绍了这个药。后来阿姨很肯定我的做法，依顾客介绍的症状，用这个药刚刚好。很高兴，我终于学有所用 了。

短短十天，对于一个合格的药店营业员来说，我学到的只是皮毛，但是对我而言已是很多。任何一个看似简单的职务，对于不了解它的人来说都有很多东西需要学习。一个合格的

药店营业员需要掌握医药知识，推销技巧，服务规范等各方面知识，并且都要驾轻就熟。从理论到实际，从大学到社会其实还有很长的路要走。今后仍要好好学习理论知识，更要注重理论联系实际，不要看轻任何一件可以实践的小事。最后感谢惠好医药连锁店所有的工作人员对我的帮助和照顾!

在学生会工作一年的时间，准确的说一年不到，在这段时间内和非学生会成员相比我所失去的自由时间相对的要多一点，但是学会的相对要多一些。比如说接触的人和事相对就要多一点了，接触的人和事多了，既锻炼处理事情的潜力也能更多的交友，光这些就很值得我在学生会继续工作下去了，当然我所得到的当然不止这些。

在学生会工作的这段时间，有不少人问过我是否值得再继续干下去，用他们的观点就是与其在学生会这样吃力不讨好的干下去，还不如自己在大学多留点时间玩玩。有这样的想法很正常，学生会的事情并不是说只有特定的人能干的好，就看个人的看法，只要你有想法，你能够认真对待。那么，你就必须能干的好。不去计较那些花在值班室里的时间、不去计较那些日常工作的繁琐，那么你就能够充分的胜任学生会的工作了，正所谓鱼与熊掌不可兼得，人各有志，大家的想法不同，那么所做的事情也各不相同，我在学生会期间，得到的是对我人际交往潜力的锻炼，还有对突发事件的处理潜力，我要的就是锻炼自己，在锻炼自己的同时为广大同学做好必要的服务工作。

在工作期间最不能要的想法就是把自己和非学生会成员做比较，为什么别人在操场闲逛的时候我们在值班室值班为怎样别人上床睡觉了，我们还要查房没有任何借口，理由很简单，你参加了学生会。也有很多中途退出的人，他们的想法是否这样我不太清楚，我明白如果我这样想，那么，我退出是迟早的事。

在学生会工作期间，我的提升是循序渐进的，很难看出短期内有什么变化，但是和刚开始相比，我的提升还是很明显的。

对于工作的认识和工作的看法：我个人是在办公室工作的，办公室的事情能够说是所有部门中最为繁琐的，而且也是最没有规律的。本部门的工作最主要的是日常周量化表的制作等，无一不是需要其他部门来配合工作。其他部门的事情我多少也有过一些了解，大体都是一些制作周表，分工不同，但是所做出来的数据和系里对班级以及个人的考评挂钩，这样就有一些人对考评的数据产生怀疑，来找我们投诉，这是在所难免的事情。在遇到这些状况的时候，我们最先要做的就是安抚投诉者的情绪，充分拿出耐心，和他们解释，并在此同时自我批评，因为无风不起浪，既然有人投诉，就说明我们必须存在问题。

总之，我个人觉得我们的工作态度就应尽量放的平和一点，语气多以商量为主，这样，别人在配合我们工作的时候才不会出现厌恶感，下次再有这样的事情时，大家都是会十分愿意配合我们工作的。对于学生会的事情要上心。慢慢的我们在工作中也能改变自己的性格与处世方式。才能在将学生会工作做好的同时自己得到长足的进步!

大家好!我叫，今年xx岁，是从原来的x班来的学生。认识我的人都知道，我是一个很不安分的人，话特别多，笑声非常有穿透力。我目前正在努力学会控制自己的音量，在这里敬请大家多多督促我。

我对文字特别感兴趣。我曾经在录像里看到，自己一岁生日那天抓周，摆在眼前的什么玩具都没有拿，偏偏爬到最远的地方抱起了一本书。因为当时已经认了字，我翻开书就高高兴兴地开始看。我爸爸为了试探我，一把把书从我手里抢走，然后我一下子就哇哇大哭起来。直到现在，我对文字还是这样执著。从二年级到现在我已经写了四部长篇小说和n多本周记。初中三年，我连着拿了三个全国征文一等奖，还在中国少年作家学会担任北京分会的副主席，这些成绩让我特别高兴。我在两个杂志开设了个人专栏，每个月都会把最近写的文章登上去。大概两个月之后，我的专栏里还会出现一篇我初中时候写李秋生李老师的文章，到时候大家可以看看。另外，我也试着用英文写过两部小说和一部诗集;我最喜欢看泰戈尔的诗，自己也从中学到了不少技巧。

我特别喜欢音乐，古典和流行的都很喜欢，还经常去听古典音乐会，就连初三一年我都去听了七八场，过两天，我还要去听喜欢的歌手李宇春的首唱音乐会。我喜欢弹钢琴，虽然小学考完了七级之后就再也没去考级，但我不止会弹许多古典名曲，还会自己编曲弹我喜欢的像“冬天快乐”这样的歌，还有仙剑主题曲之类的流行音乐。

我还特别喜欢做饭，这个暑假我就一直在给家里做午饭和晚饭，做得反分享正比咱们学校食堂的饭菜要好吃。

我比较擅长表演。我初二曾经自编自导自演过一个英语剧叫“偷看短信”，和当时班里的张铮同学和杨纯萌同学扮演一家三口，演得很成功，观众当时笑得整个教室都在抖。我在上小学之前就出演过麦当劳、椰树椰汁之类的广告，还演过一个电视剧，只记得演我妈妈的演员是王姬，但是我真的要怪我现实中的妈妈，因为她给我接戏的时候根本就没有看本子，也不知道我演的结局是从山上掉下去摔死了，直到拿回来拍好的片子突然看到一堆大人跪在地上伤心欲绝地给我烧纸钱，我妈妈才大呼后悔;更可气的是我爸爸还在一边冷笑，说没把我的黑白照片挂在墙上就不错了。在那之后我就再也不演东西，开始好好学习天天向上了。

另外我非常喜欢看名侦探柯南，目前的400多集我已经看了三遍到五遍不等，各种杀人纵火诱拐抢劫的手法倒背如流。像《老友记》、《武林外传》我也很喜欢

关于我的性格，我是一个非常情绪化的甚至可以说是有点神经质的人。我高兴的时候会不停地哈哈大笑，但只要一难过，动不动就会哭。在高中这三年，我会尽量多笑笑，少哭几次，毕竟我也已经是个高中生了。

我非常喜欢这个新的集体，也很希望能为班里做点什么。当班委我没什么经验，但我在初中三年一直在当英语课代表。我的英语水平还算不错吧。虽然我初中当课代表的时候有点忙，而且还曾经抱着和我差不多高的练习册蜇了一跤，但总的来说这份工作真的让我很快乐。所以如果我可以做点什么事的话，我非常希望能把英语课代表继续当下去。

另外，不知道大家知不知道，今天除了开学日、除了911，还是一个特别的日子。我在中考之后做了一个高考倒计时的牌子，今天那块牌子上的数字是1000。给大家一个现实一点的祝福吧!我希望我们能够在接下来的1000天里，不光是我们的成绩单，而且还有我们的实际能力，都要一天比一天光彩耀眼，并且能够在1000天后在考场上浑洒自如;我们的目的不仅仅是高考，还要以后在自己的舞台上，做最优秀最闪亮的明星。

我叫###，女，今年18岁。是……中学(省级示范性高中)高三……班学生。

一直以来，我成绩优异，团结同学。从一年级开始当班长，一直当到高一，获得了很多奖励：“三好学生”、“优秀班干部”、“优秀团干部”……这些荣誉并不是我刻意去争、去抢过来的，而是老师、学校对我热心学校工作的一种肯定。所以，我对这些奖励一直怀着一颗感恩之心：感谢它们为我带来的荣誉。同时，更感谢那些始终关心我、爱护我的老师们，是他们教会了我如何做人，如何自强自立。

我这人属于双向性格，有时会沉静地去思考、处理问题，但绝大多数时候，我是一个蹦蹦跳跳、说话口无遮拦的“马大哈”，这也许与我冷静处事但又不乏幽默感的家庭环境有关吧!

我很喜欢看书，像爸爸一样是个“书虫”，也喜欢滑冰，弹琴(古筝)等一些娱乐性活动。要说起我最喜欢并拿手的，莫过于朗诵和弹琴了。当一句句诗意的语言震撼我的心灵的时候，我通常对待它的最好的办法，就是把它大声读出来，我感觉这样才能得到心灵的升华。

说到学习，我感觉自己还是一个比较有自制力的人，知道该学习的时候不能够分心，并且也能够遵守它。可我自认为自己并不是人们通常认为的“书呆子”—一心扑在学习上，而不注重与人交往、娱乐之类。我是一个eq比iq高的人。我最大的优点就是善解人意，我会在朋友最无助、最伤心时悄悄送去关怀;也会在两人吵架后，劝他们换位思考一下，最终让他们和好。其实，这也是源于妈妈小时候曾告诉我的一句话：“让别人快乐就是你自己最大的快乐!”我的外向性格理所当然使我拥有了对外界很强的好奇心和探索欲望，这也使我养成了不达目的不罢休的习惯。它还是我认识贵校的一根“红线”哩

记得那是在我刚升入高中的军训期间，休息时，我拉着一个好友去看一中的“光荣榜”，北大、清华、南开、浙大……一个个让人心动的大学名称映入我的眼帘，“光荣榜”上的学哥、学姐们灿烂地微笑着，像是在说：学弟、学妹们，好好努力吧，胜利也会属于你们!……正当我看得入迷、啧啧赞叹时，好友碰了我一下，说：“快看，‘北京邮电大学’，名字蛮有趣的!”我当时就笑了起来：“什么?‘邮电大学’，是培养邮递员的大学吗?”她笑了笑，说：“我也不知道，想知道你只有自己查去啰!”于是，这个问题成了我心中最想解开的“迷”。当天回到家，我就查看了有关北邮的资料。我渐渐了解了关于北邮的历史沿革、学科设置、办学理念等一系列情况。我知道了北邮虽以信息科技为主要特色，以工学门类为主体，但它是一所工、管、文、理相结合的多科性全国重点大学，它是新中国第一所邮电高等学府。XX年成为全国首批重点建设的61所“211工程”项目院校之一;并且北邮有我最喜欢的管理和经济两大学科;多年来，北邮始终坚持开放式办学理念，为中国、为世界培养出了大批的优秀人才……了解到这里，我发现自己深深地被北邮吸引了。从那时起，我就决定，不管结果怎样，我都要以北邮为目标，奋斗3年……

确定了目标，刻苦努力自然少不了，但有时我也禁不住对自己未来的大学生活做一下小小的憧憬：我想象着自己在大学里与同学们一起快乐地学习和生活;想象着教授们严细认真的教学态度和风趣幽默的语言;想象着丰富多彩的课余活动和充实有趣的社会实践活动;想象着我正在成长为一名对社会有用的人……每当这时，我都会情不自禁笑出声……

我学文，这是事实，但这并不代表我没有前途。有些同学会认为学文的都是些在理科班待不下去才报文的人。对此，我并不想做任何反驳。我只是想说：我学文是因为我热爱它。从小学一年级开始，我就当上了班干部，所以，老师和周围的人都说我有天生的组织才能：班里组织晚会，我当策划人外加主持人;班里组织为家境困难的学生募捐，是我带头捐了10元钱……这些小事都使我得到了锻炼，这也算是我为何如此钟情于管理学的原因吧!我还很喜欢经济学，我曾经盘算过毕业以后要去外企当个“白领”什么的。但我很清楚地知道，自己并不是安徒生笔下的那个老渔婆，想要什么就会得到什么……

在众多的学习精英之间，我常常会感到自己有些力不从心，学习劲头有时也会下降，这也是我的一大缺点：有些怕吃苦，但在慢慢长大的过程中，我在努力克服着这个不足，并且我也认识到，唯有踏踏实实、勤奋拼搏才是通向成功之路。有的时候，我对一件事情很重视，会用尽全力去办好它。而当我觉得这件事情，不值得我费那么大力气的时候，我会浅尝辄止，免不了出现浮躁情绪。这可能就是我高三会考得到几个“良好“，而不是全优的原因吧?我也正在努力改正这个毛病。

这就是我，一个热爱北京、热爱北邮的女孩的自述。虽然前方道路有可能有许多坎坷，但我始终在向前走着，因为我知道，那里有我的梦想、我的希望……

俗话说“有缘千里来相会”，三年前，我有缘认识了您—北邮，我相信，在不远的一天，我会满怀骄傲和感恩的心，投入到您的怀抱……

本人自上高中以来，积极完成老师布置的各项任务，关心班集体的各项活动，对班级的各项活动主动负责，爱护学校里的一草一木，爱护校园环境，不乱扔垃圾。爱护班集体的荣誉，不做有损班级荣誉的事。能主动为班级争光。本人能自觉遵守《中学生守则》，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。

学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。当然，我也意识到我的不足，上课有时不专心听讲，不能跟上老师讲课的步伐。在新的学期，我会努力改正这些缺点和不足，争取取得更大的进步。

农村大学生贫困申请陈述的理由

农村大学生贫困申请陈述的理由

尊敬的学校领导:

您们好!

本人系20xx级计网xx班学生，因家庭经济困难，特申请贫困补助。我来自一个偏僻农村，现家有5人，、。由于经济危机，爸妈都失业了。

现在全家上下5口人的生活来源仅靠双亲单薄的农业收入，弟弟高一时因为家里困难，父母实在没有办法同时供起我们兄弟三人的学业，懂事的弟弟含泪提出了休学，独自一人出去打工，我才有机会踏入我向往的大学校门继续学习。如今最小的弟弟才读初一，不知道是为他高兴还是为我们感到伤悲。一家人的全部费用均靠父母守着的那几亩薄地的收入。现在父母找不到工作而积劳成疾。

这几年家里的稻田由于受到瘟疫大面积减产，本年久失修的老屋更是在夏天的暴风狂雨下倒了一面墙。在为全家生命性命的考虑下，父亲不得不含泪拆掉了全家寄居三十多载的老屋。最后父亲借钱为我们勉强建了个奈以生存的平房。现在家里已经是负债累累。

在父母的熏陶下，我从小就养成了简朴的生活习惯，这一点所有同学有目共睹。每周父母电话嘱咐我吃好一点，买点水果，该用的就用，问我缺不缺钱，我都回答不缺，我又吃胖了。从大一到现在，半学期一次同龄中并不奢侈的生活费，从没要家里寄过钱，每期末还节余回家上交，一直都是亲戚朋友谈论大学生生活费时，父母引以为傲的。因为我深深的知道，现在没有稳定收入的情况下，一家人都在吃积蓄，我的专业每年都要交(7800)，已经是很高额的学费了，对父母来说已是不易，再拮据我也实在不好意思再多吃掉家里一点钱。去年寒假我还是找了份服务员的工作，每天工作12个小时，就是为了赚点生活费用。我贫穷，但是我不希望争这个贫穷，因为这个事情发生在任何人的身上都不是光彩的，至少就金钱这一方面来说。我知道贫穷不是赢得诸位对我同情的一个资本，就算能够我也不想要这样一个待遇，所以在人性上我们始终是平等的，上帝的天平上我的另一头的你们和我是一个保持这个天平平衡的一个衡量我的标准。

为了完成我的学业，圆我的大学梦，我很希望得到你们的帮助，我会努力拼搏，努力去实现我的梦想。感谢你们!

司法鉴定陈述意见书

尊敬的法鉴定中心鉴定专家：

因原告与被告医院医疗侵权损害赔偿纠纷一案，经原告申请并由高新区人民法院委托贵中心进行司法鉴定。原告方认为，根据《医疗质量管理办法》、《病历书写基本规范》、《处方管理办法》等规定，被告医院相关医务人员在对诊疗中存在诸多明显医疗过错，相应过错是导致原告伤残的根本因素，被告理应对原告的损失承担完全责任。现原告方根据贵中心的安排，发表如下陈述意见，恳请鉴定人予以采纳：

一、诊疗经过及过错

20__年3月24日下午4点左右，在上班工作期间，在梯子上站着开线槽的时候，突然梯子歪了从上面掉落下来，摔伤。之后厂领导拨打了120急救电话，之后潍坊附属医院120来车接走。于20__年3月25日11时入潍坊高新尊一骨科医院治疗。转院过程中遵义医院的医生向我们介绍说，他们这里还有祖传的膏药，都有几百年的历史了，还可以帮助我们尽快的恢复，没有后遗症;医生还告诉我们说你看我们墙上挂着的那些锦旗，那些不都是患者对我们的肯定吗，要是我们技术不过关谁会送我们锦旗啊，叫你你也不送是吧，而且那还只是一部分。

1、【尊一医院未及时为进行必要的检查】

住院之后，主治医生崔主任就让护士来给抽血做化验，抽血的时候看到我们胳膊上有过抽血的针眼就问是不是抽过了，我们告诉他我们在附属医院的时候抽过，他说抽过应该用那个也行，我说不知道化验的什么，他说化验都是一样的，让问问医生要是行就不用抽了，之后我问主治医院可不可以用附属医院的抽血结果，他说可以。之后护士又来给做了个心电图。主治医生崔主任问我们要了片子看了看，说我们就是脚踝胫骨腓骨粉碎性骨折，没别的问题，放心吧，没事。我说我们还照过一个CT片子，但是还没到时间没有拿出来就来我们尊一医院了，需要的话我们就去取回来，他说不需要有这一个片子就行，问他还需要别的什么资料吧，比如病例什么的，到时候跟化验血的单子一并取回来，他说不需要，到时在这现弄就行。

2、【未尽合理注意义务，未合理治疗，只给贴膏药】

26号下午的时候，主治医生崔主任说是明天不行先去4楼去拍个片看看骨头复位的怎么样，没事就先贴上膏药让他快点长。结果27号一早主治医生崔主任就带了2盒膏药说是要给贴上，我说你不是说今天要先拍片看看吗，他说，没事，不用拍片也行。之后崔主任说贴上膏药就没什么事了，就是让他慢慢长就行了，要过清明节了，这几天呢我要回家一趟，回家需要待3天，有什么事呢你可以提前说，每天要打什么药及口服的药呢我也都会跟护士说好，你有事就去找护士。那我们有什么注意事项啊?他说按摩你还是要每天给他继续，同样辅助他做脚趾的运动，再者就是给这个脚继续保温，不是太凉的情况下就只盖个毛巾就行，晚上睡觉要是冷了就盖上被或者厚点的衣服就行，再就是千万别感冒了,注意事项就这些。那他现在不冷敷了是不是需要热敷?暂时不需要，需要热敷的时候就告诉你了。

3、【在家属及时提请医生存在问题时，医生依然没有尽到应有的注意义务，继续为适用膏药】

下午的时候贴膏药的地方感觉比原来肿胀的厉害，之后让主治医生崔主任来看是不是又肿了，膏药在上面紧了啊要不要拿下来啊，他说不是，应该是膏药起了作用，再等等就没有这种感觉了。结果晚上休息的时候这种感觉也是时不时的出现，去找护士问，护士说没事，不放心等明天你们主治医生来上班的时候让他给看看。所以第二天崔主任上班的时候就告诉了他我们这个情况一直有，他看后说，紧是不可能的，应该是膏药粘的皮疼或是药物刺激的事。既然医生说没事那就继续好好养着吧，之后主治医生休班我们有事的时候就去找护士，护士来了还是那一套说法，只要血运正常就没有别的事，有时候我们疼的厉害了也给我们找来王院长或是别的医生，都说没事肿没消，疼是必然现象，有时候牵引实在是拉的受不了的时候王院长就把牵引给拿下来放在一边说20-30分钟后再让护士给放下。后来有时候我帮他做脚趾按摩的时候发现他的血流速度比以前慢了，都问过医生护士这种情况有没有事他们都说没事，说只要血运流通不变色就没事。我还问护士是不是需要热敷下啊，她说他现在还没有消肿呢，你给他热敷不是让他脚部冲血吗，那样不就肿的更厉害了，你主治医生走的时候不是和你说了吗，你就先按照他告诉你的注意事项做就行。

等主治医生崔主任回来上班的时候，我马上就把这个情况反映给他知道了，并告诉他有时候这些脚趾会出现一些像雪花似的那样的现象，但是捏捏呢就会回去没有了，但是有时候回去的会慢点，他看过之后说应该没事，他老是躺着不活动造成血流慢，也有可能是温度低，给他用热毛巾上上热敷，但是别太热了，你只要试着温乎不烫手就行，他现在皮太嫩别太热了，之后我就用热毛巾给他上着热敷。

4、【家属继续提醒医生存在的问题，医生只安排烤灯持续照射，延误治疗】

等到第二天早上主治医生崔主任来查房的时候问怎么样了，我说还是那样，而且第三趾和第四趾这两个脚趾头有时候会很长时间才变过来，不如别的指头变的快，灵敏度也不行，这些脚趾在动的时候都不如原来灵活了。然后主治医生崔主任说先弄个电烤灯烤一下，之后护士就拿了一个烤电的机器。但是这个机器还不太好用，崔主任说最好是用个60瓦的灯泡那样的，正好院里那个坏了，就先用这个吧，说只要能受了烤的不疼试着热乎就行，烤了一上午崔主任来看看效果也不行，说下午再换个试试。下午又换了一个烤灯，这个烤灯烤了一下午也不行，并且第三趾已经变黑了，主治医生崔主任就用东西摁、扎什么的，问他都有没有反应，那时候脚趾基本都没反映了，第三趾都没有任何感觉了，后来用针头扎第三趾，没有知觉也不出血。这时候崔主任说这个脚趾不通血了，也就是所谓的血栓。还把他脚背上的张力性水泡给挑破了，说那样也可减轻一下脚背上的压力。

5、【在医院延误治疗后，其无法继续治疗，要求家属转院】

后来崔主任一看这样，说向你们这种情况啊我们建议你们转院治疗，因为我们对这方面不专业，药物也不全，转八九医院吧，他们在这方面是权威，回附属医院也行，所以你现在赶紧联系吧，她同意了你就打120叫车来接就行了。

我问他转院你们不送吗?他说不送，转院都是你们自己打120就行，然后说你们要转到哪家医院，他们就来车接。我就打120了，120接听以后说马上联系八九那边，让他们派车接。

6、【在家属慌乱的时候要求家属补签相关签字】

这时候崔主任来了，问电话打了吗，要转院吗，我说打了，转八九，120那边也说通知八九医院来接，嗯那就好。那你现在先给我补签个字吧，我由于这时候心里不安慌乱，没看是什么就签了，签完之后才想起问问刚才让我签的什么，他说是今天的治疗跟病情，我一会就下班了，怕你们转院了，护士忘了让你们签。

尊一医院在给诊疗过程中，没有尽到应有的注意义务，没有安排合理的检查，只给贴膏药、烤灯照射、骨骼牵引等方式治疗其所患的胫骨粉碎性骨折累及踝关节等症，导致严重延误治疗，产生严重的损害后果，尊一医院应承担全部的责任。

高中是我走向成熟的开始,在尊师辛勤培育下.我从幼稚走向成熟,使我成为一名有道德,有纪律,有文化,有理想的合格的中学生.

寒窗苦读十几年圣贤书,我收获颇多,特别是高中三年.看见有人跌到,我回用那双还不完全成熟的手扶起他们,轻轻地把他们的眼泪擦干,告诉他们不在孤单.看见有人在街边乞讨,我回把自己的零花钱投到他们面前.我也懂得用温暖的微笑融化他人心中的寒冰,让人间充满爱.也明白了做人的道理.无论前方是风还是雨,坐一次人生的帆船,去成功的彼岸,自己掌舵.

作为中国人,我拥有一颗真诚的中国心,国徽是我今生的信仰,五星红旗是我永恒的骄傲.我也关心国家大事,学习时事政治,并对它们都有我自己独到的见解.,

在学习上,我有明确的目标,进取心强,持之以恒,知难而进.不甘落后,我坚信,只要是我能想到的并相信的它终将成为现实.

在课余时间,我博览群书,开阔视野,丰富头脑,不断充实自己.用带有青苹果味的笔芯记下我的成长经历,用点滴色彩斑斓装扮自己的生活,我相信学习是快乐的.

学习是一个不断完善大过程,脚踏实地行走的过程,而不是虚度年华."临渊羡鱼,不如退而结网",得到了网,那么渔也是快乐的事.

青春是一朵美丽的花,高中的我们定格在了第十八枚花瓣,人生中的这段高中故事就要结束了.然而,毕业于我不是结束,而是另一个开始.一段路途走到终点便是胜利,只需记住该记住的,带走该带走的,然后向下一个起点.在这天朗气清,惠风和畅的春光里,给自己一个承诺.用春天般绚丽的情思构建理想的阶梯;用夏阳般火热的激情升腾人生的温度;用秋叶般深沉的内涵熔铸豁达的品质;用冬雪般凛冽的锋芒刺破前进的最后屏障.

高中生活因有我而精彩,我因高中生活而充实.

尊敬的华中科技大学招生办：

您们好!

我叫，男，今年18岁，是**市第一高级中学高三年级学生。古人有云“良禽择木而栖”，何况华中科技大学穿越半个世纪的风雨沧桑在中华的历史长卷中镌刻了永恒的一页，一直深刻地萦绕在我梦中。我庆幸自己生活在这个兼收并蓄的伟大时代，又是如此崇尚“明德厚学、求是创新”，今天我毅然申请报考华中科技大学，不由想起一句稼轩词来，“我见青山多妩媚，料青山、见我应如是”。

年轻的富水河绕着古城逶迤而去，千年的文峰塔沐着夕照怆然兀立，聆听的是孔庙穿越千载的圣音，执手的是温润如玉的石膏镇纸，这就是我生身成长的古城蒲阳!寒门学子，更懂珍惜，

我庆幸自己拥有一个快乐之家，即使卑微贫贱，但是从不缺乏幸福和温暖。爷爷、父亲和妈妈都是国家干部，我是沐浴着开放家风和浓厚慈爱长大的阳光男孩，所以我开朗知礼，但绝不放纵，我懂得感恩和回报，而绝不骄矜任性。我知道，辛勤的积累和乐观地追求能够赋予我傲人的风采!

我喜欢科普，所以选择理科。牛顿的天才心得，开普勒的迷人推理，以及阿基米德的神话般的演绎都让我心仪难抑。学习之余，科技读物成为我课外生活的主导，也许我还不太懂人类文明史上传奇色彩的科研奇葩，但是她们就像无法抗拒的天使，让我着迷，让我痴狂。玛雅文明中神秘的预言，UFO迤逦的尾焰，还有参透百年不解的百慕大和依旧无法解读的金字塔，如同一盏盏明灯，让我贪婪地吮吸着来自人类文明最精华篇章的营养和痴迷。在同学中，我喜爱交流，腹有诗书气自华，在宽广的沟通中，我尝到到了“厚学”的乐趣。

我崇尚运动，“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。所谓“健者”，当强壮其筋骨，强健其精神。我深信，一个积极向上的学子，除了拥有合格的认知水平，还必须拥有一个健康的体魄。篮球锤炼了我团队合作的精神，乒乓球磨砺了我矫健好胜的品格，羽毛球赋予我灵活飘逸的身姿。健身明德，殊途同归。将知识验证于时事，把理论践行于实际，力求学以致用，活学活用，以学知礼，以学明德。今年我们学校申创省级示范高中，我总结三年来的学习点滴，和老师朝夕传授的知识，亲身历经争创活动的“辩论比赛”，从组队、组稿到谋划，为一种荣誉而为，为一种精神而战，摘取了辩论赛“最佳辩手”的桂冠。体格和精神的双重进步，让我感觉中学时代的锻造是何其可贵!

我热爱学习。在学习上做到勤学巧学，摸索出一套符合自己的学习方法。善学精思，温故知新。三年来，我告诫自己每天累积一小步，每天更正一小错，必然积跬步而致千里，补百漏而臻无虞。高中的三年，我的成绩一直名列前茅，各科并进，跻身于优秀梯队。在课余时间里，我喜欢博览群书，开拓视野。现任教育部长的施政纲要，美国总统访华，这些举世关注的大事锁定了我的关注;中国60年国庆的军事展示，航母的打造紧紧揪住了我热切的目光。在为人处事上，我笃信真诚，注重团队合作精神，在担任班干部期间，能广纳良言，调动大家积极性，在愉快的气氛中组织好各类活动。三年来我各科成绩优秀，曾经获省级物理竞赛三等奖，每年被评为学习标兵，优秀共青团员，并获得校辩论赛中“最佳辩手”称号。付出这些，全为心中的一个梦，我是在为梦想而拼搏，憧憬自己信步喻园踏雪寻梅，环绕同济孜孜以求，还有悄然而立的醉晚亭，和惹尽相思的关顾体育馆… …遍数中南名校，我对华中科技大学情有独钟。她是是涵盖理、工、医、文、管等多学科的综合性大学，是目前国内规模最大、水平一流的高等学府之一，是首批列入国家“211工程”重点建设的大学。我选择华中科技大学，正是因为她的广博的知识储备，深厚的人文底蕴，还有我梦中那份莫名依恋带来的亲切感。

也许我们这代年轻人，过早地习惯了优越的生活，所以我也不可避免有些娇气。但是，我知道，自知者英，自胜者雄。正是知道自己的弱点，我一直努力加以克服，力图超越自己。我无悔我的高中生活，她教给我太多太多。我感谢我的父母，他们给了我宽容的成长环境。我坚信我的选择，华中科技大学是我梦想扬帆的地方。如果我幸运考入华科大，那将是另一幅期待描绘的画纸。我要把自己的乐观、包容、坚毅、勤勉全部带入华科大，用华科大教会我的明德、厚学、求是、创新充实自己的行囊，审视这万千世界的经济现象和五彩斑斓的缤纷社会，用自己的拳拳之心、济济之才报效我们伟大的祖国!

一、学习成绩优秀。学习中我严格要求自己，刻苦努力，注重夯实基础知识和提升基本能力。从初一到现在，我成绩不断提高，取得过全级第一名的好成绩。连续被评为三好学生或优秀学生，担任过生物课代表，目前担任化学课代表。在学年度第一学期期末优秀试卷评选中获得一等奖。我的英语成绩突出，在英语竞赛中获得过一等奖。

二、关心集体，责任心强。我从初一开始就是班委成员，担任过体育委员、副班长，现任卫生委员。无论做什么工作，我都认真负责，积极完成老师交给的任务，热情为同学们服务，得到了老师和同学们的认可。

我积极参加学校组织的文体活动，为班级争得了荣誉。获得过长跑比赛二等奖，合唱比赛一等奖。因表现优异，两次被评为优秀班干部，在综合实践活动培训中，被评为优秀学生干部，被高新区文教局评为优秀共青团员。

三、乐于助人，团结同学。我热情助人，经常帮助同学解决困难。无论在学习还是日常生活中，我总是尽自己的最大努力帮助和照顾他们，与同学们建立了融洽和睦的关系。

四、兴趣广泛，成绩突出。我性格开朗，思路开阔，兴趣广泛，爱好读书、写作、摄影、演讲等活动，取得了一些成果。去年，我的两篇文章分别发表在了《潍坊日报》和《潍坊晚报》上;在学校组织的“感恩父母”主题征文比赛获得一等奖，诗歌朗诵比赛获得一等奖;“爱我潍坊”摄影、书画、作文展活动荣获作文和摄影两个一等奖，在高新区文教局组织的诗配画比赛中获得一等奖。在全市组织的“中华赞”诗词歌赋创作比赛活动中，作品《命运掌握在自己手中》被评为区级三等奖。

初中三年，是我人生观和世界观形成的时期。我增长了知识，找到了正确的学习方法，树立了远大理想。在学校里，我不但掌握了书本上的知识，还从老师、同学那儿学会了做人的道理，不断地充实、完善自己，学校用荣誉和鼓励予以肯定，让我在人生的黄金时代里沿着正确的道路前进，使我从一个懵懂顽童成长为自信的阳光少年。

初中即将毕业，我的人生面临一次里程碑式的重要转折和选择。一中是我市高中的翘楚，是我梦寐以求的名校和学习胜地，我渴望在此度过我的高中时光，希望能够得到这样机会。

尊敬的各位评委：

大家好！

我叫，30岁，党员，毕业于**学院，硕士学位，现任经理，我竞聘的岗位是副经理。很荣幸能够参加这次竞聘，在此，将逐一展示我的个人情况。

一、脚踏实地，扎根基层，锤炼心魄，沉淀丰厚的一线经验。

秉承老老实实做人，踏踏实实做事这一人生座右铭，我踏入了钻井这一行当。从看文献，敲键盘，做实验到配钻具，选参数，定工艺&&完成了我从学生到新时代技术型石油工人的过渡，同时把钻机、转盘和柴油机植入了我的灵魂，似乎心脏跳动的韵律也共鸣于旋转的钻机一般。为此，我放弃了回后勤工作的机会，扎根一线，脚踏实地，全身心投入到钻井工作中来。先后参与了车西、桩西、孤南、桩23等区块的国际反承包井、局重点探井等井的施工，负责其中的技术工作，并作为值班干部参与基层井队的生产管理；在逐步丰厚自己一线经验的同时，利用各种学习和挂职的机会不断锤炼自己，提升自身的能力。

20xx年，我参加了中石化举办的国际化经营基础知识培训班的学习，获益匪浅，不仅学到了很多关于国际化经营的知识，感悟到许多国际化经营的理念，而且从宏观层面上了解到了中石化的结构布局和战略决策，逐步引导我走向外闯国际钻井市场的征程；在油田远学中原，近学井下，打造石油工程铁军的大背景下，我有幸成为首批赴油田国外市场挂职锻炼人员，于20xx年4月至10月到**公司进行了为期半年的挂职锻炼。在这半年时间里，我先后挂职于一线井队带班队长和后勤单位相关科室主管，对其国际化的运作模式和经营理念有了切身的体会和了解。这不仅开拓了我的视野，锻炼了我的能力，更进一步提高和坚定了我外场国际钻井市场的信心和决心。

2*年1月，我随SP159队远征，真正的投入到国际钻井市场的工作中来。在随后的半年多时间里，我利用自己学到的知识和理念及语言优势，帮助队伍顺利的完成了在科威特第一口井的施工。同时，我也找到了提升自我能力，实现自身价值的舞台。因此，我抱着更加积极认真和热心的态度参加到这次竞聘中来，以期实现个人成长的跨越。

二、自我剖析，发挥优势，克服不足，找准工作切入点。

面对竞聘的岗位，我宁心静思，多方推敲，做了一番自我剖析：从管理一支队伍到运作一个项目、从技术岗转入管理岗、从关心生产到开拓市场是我面对的三大挑战。但只有挑战才能激起人生绚丽的浪花，才能奏响生命的最强音符，才能挥写事业辉煌的篇章，而且我相信沟通交流的语言优势，执着沉稳的性格会指引我走向成功。

初到井队之时，面对完全陌生的环境、人员、设备和岗位，想要会干、能干并能做好、做精、做强对我来说可谓是职业生涯的第一个挑战！我摆正心态，多看多听、深思细想、勤问勤记，大胆参与，很快掌握了技术员岗位的基本业务。在随后的工作中精益求精，广泛涉猎，不断向老技术员、外协单位技术人员、技术科跑井人员和井队业务骨干学习。一份选择，一份执着，一份耕耘，一份收获，在渤海钻井总公司第八届职业技能竞赛中，我取得了技术员组第一名的成绩，被授**公司技术能手称号；在胜利油田第xx届技能大赛中，我被选派参加了钻井工组的比赛，取得了钻井工组铜奖，被授予优胜个人称号。

此外，长期的一线生活和技术工作让我更加熟悉基层的生活和生产情况，海外的挂职经历和工作也使我更加了解国际钻井市场的游戏规则，加上语言上的优势和性格上的沉稳，能够帮助我找准今后工作的切入点，进而开展行之有效的工作。所以我坚信自己有能力挑战科威特项目管理部副经理这一职位，在上级领导的关心和支持下，能够干出一番成绩，把**项目的运作和管理推向新的高潮。

三、找准位置，精诚协作，严细管理，打造优秀团队。

假如有幸能成为管理部副经理，我将尽心竭力，鞠躬尽瘁，以严细和规范管理着力点，

紧紧围绕项目发展和盈利这个中心，协助项目经理，不断开创科威特项目的崭新局面。为此我将做好以下几个方面的工作。

第一，精心协助项目领导，打造精品管理团队。

将制度无盲区，执行无特区，监督无禁区，奖惩无情区这一理念引入到组织建设中来，扎实有效的推进科学管理，把全体人员集合到大旗下，统一到项目经理的领导下，凝聚成核心，思想一致，步伐统一，协助项目领导打造精品管理团队。

第二，植入国内优秀元素，搭建人才平台。

是高端的国际钻井市场，其严格的管理体系、国际化的运作模式、各大国际钻井公司的角逐将构建一个绝好的国际化人才成长环境，在紧密围绕生产和盈利这个中心的基础上，将国内一些优秀的做法带到，深入开展导师带徒、青工创新创效和技术比武等活动，找准与生产经营的结合点，找准与国际接轨的发展点，找准人才成长的切入点，为公司的进一步发展培养一批国际化人才。

第三，强基固本，不断开拓**市场。

通过加强项目和队伍的管理和建设，不断提升其战斗力和活力，不断提升钻井的知名度和影响力，拓宽我们在国际钻井市场的生存空间，着手于科威特项目的不断发展，着眼于钻井在国际市场上的不断壮大。

尊敬的各位领导，请给我这样一个发挥才能的舞台，一个超越自我的机会，我将用忘我的工作热情和实实在在的成绩证明您英明的选择。