新年晚会开场语（优秀20篇）

收银工作看似简单，实际上有很多细枝末节需要注意，今年已经过去大半年，下面我就对8月份的工作做入下计划：

1、严格遵守公司的规章制度，业务上绝不疏漏，收钱时，一定要注意票面大小金额一致，避免造成不必要的麻烦。

2、工作中必须注意力集中，不能在工作时间看手机，书报，以免分散精力，导致款项出现差错。

3、收银安全问题：在不收钱时，尽量避免开启钱箱，不查钱数金额，减少不安全隐患。

4、保守公司机密：不可以泄露商场每日销售金额。

5、对顾客要热情，有礼貌，使顾客提高对商场的品牌形象。

虽然在收银这个岗位工作已经很长时间，但是我不会因为时间长短，而对工作产生懈怠情绪，我会在今后的工作中，不断提高自己的工作热情，努力进步。

董事会新年工作计划范文

【篇一】

一、网络人杰的主要工作：

网络人杰是是本学期的主要工作，网络人杰开幕式，闭幕式以及网络人杰之十大歌手等一系列重要的大工作，

秘书处个人工作计划。要结合历届的工作经验与教训，更改不足，努力完善。

1.及时通知领导、各部门团学联会议，及时准确向各部门传达领导与主席团的信息和通知。

2.负责制作网络人杰开幕式，闭幕式以及十大歌手活动的席卡，背贴。要确认出席领导与老师的人数准确的做出席卡。

3.三大活动当天的现场布置，席卡的摆放，背贴的位置。确认各班级的位置，以便同学有序入场，找准位置。

4.制作网络人杰活动的动作证，分发前确定数量并及时的将之完整收取。

5.请假条的制作和记录，并及时向领导与主席团汇报。

6.每个活动结束后要向相关的部门收集活动的相关的信息，背板等以方便资料的收集，整理与阅读。

另要注意的是要做好所有工作的准备工作，特别是活动当天的，不要正式开始才发现还有工作没有完善好。还有工作证要按照分发的数量完整的收取上来。

二、主要常务工作：

1、团学联每次会议的通知，签到，会议记录。要明确记录每次参加的人员，缺席人员的名字及原因，并及时向领导汇报。准备好会议前的需要的文件并复印好分发到各部门手中。记录会议的主要内容和主要的工作和注意事项。

2、负责团学联，各部门的工作计划，汇报，通知等相关的起草，整理和收发工作，并整理成档案加以保存

3、负责各项会议的记录工作，协助主席团健全学生会各项规章制度。

4、负责协调团学联各部门工作，加强部门间联系。发挥部门的“桥梁纽带”作用，做好学校与学生的“上情下达、下情上传”沟通工作。

5、负责各种活动及例会的考勤，负责学生会办公室的管理工作。编排团学联办公室的《值班记录簿》，监督检查每天的值班情况以及办公室的卫生情况，汇总每月报告一次。

6、及时准备每次会议需要的文件，每次活动的席卡与背贴。

7、及时更新团学联的通讯录，并及时告知老师和各个部门。

8、定期向团委、主席团汇报有关工作，及时向各部处传达主席的有关工作部署。

9、加强和协调系团委与学生会、各部门之间以及学生会成员间的交流与关系，为学生会工作在全系范围内的顺利开展创造条件。

三、个人对团学联工作的建议与展望：

1、个人认为团学联的风气不是很正，似乎完成自己的工作就好了，各部门间的沟通与合作也不是很融洽。就比如一起工作遇到问题或困难时会出现这样的话语“那是外联部的事情”“这不属于我们做的，也不是我们管的”这样的话语让人感觉很陌生，很不团结，很有距离感。个人建议，可以多举行些各部门的活动，加强部门成员之间的联系，熟悉与了解，先从个人再到部门的熟悉，沟通与帮助。

2、每个团学联成员工作的积极性不是很高。完成自己的工作便可。可能是有的部门工作做不了，有的部门没工作做，形成极端分化。所以建议下可以平均下各部门的工作。这样不仅可以提高工作效率还可以加大部门之间的联系。

这些只是本人一些个人建议与想法，如有什么不合出还请原谅。新的学期，新的开始，让我们大家一起加油，努力吧。

【篇二】

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于各类人才，并相应建立专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。

【篇三】

第一章总则

第一条为了促进AAA股份有限公司(以下简称“公司”)的规范运作，充分发挥董事会秘书的作用，加强对董事会秘书工作的管理与监督，根据《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》(以下简称《股票上市规则》)等有关法律法规、规范性文件及《公司章程》，特制定本工作细则。

第二条董事会秘书是公司的高级管理人员，为公司与深圳证券交易所的指定联系人。董事会秘书对公司和董事会负责，承担法律、法规及《公司章程》对公司高级管理人员所要求的义务，享有相应的工作职权，并获取相应报酬。

第三条公司应当为董事会秘书履行职责提供便利条件，董事、监事、高级管理人员及公司有关人员应当支持、配合董事会秘书的工作。

董事会秘书为履行职责有权了解公司的财务和经营情况，参加涉及信息披露的有关会议，查阅涉及信息披露的所有文件，并要求公司有关部门和人员及时提供相关资料和信息。

董事会秘书在履行职责过程中受到不当妨碍和严重阻挠时，可以直接向深圳证券交易所报告。

第二章任职资格

第四条董事会秘书的任职资格：

(一)具有大学本科以上学历，从事经济、管理、证券等工作三年以上;

(二)具备履行职责所必须的财务、税收、法律、金融、企业管理等专业知识;

(三)具有良好的个人品质和职业道德，严格遵守有关法律、法规和规章，能

够忠诚地履行职责;

(四)熟悉公司经营管理情况，具有良好的处事和沟通能力;

(五)取得深圳证券交易所颁发的董事会秘书资格证书。

第五条具有下列情形之一的人员不得担任董事会秘书：

(一)有《公司法》第147条规定情形之一的;

(二)自受到中国证监会最近一次行政处罚未满三年的;

(三)最近三年受到证券交易所公开谴责或三次以上通报批评的;

(四)被中国证监会处以证券市场禁入处罚，期限未满的;

(五)公司现任监事;

(六)深圳证券交易所认定不适合担任董事会秘书的其他情形。

第三章主要职责

第六条董事会秘书的主要职责是：

(一)负责公司和相关当事人与深圳证券交易所及其他证券监管机构之间的及时沟通和联络，保证深圳证券交易所可以随时与其取得工作联系;

(二)负责处理公司信息披露事务，督促公司制定并执行信息披露管理制度和重大信息的内部报告制度，促使公司和相关当事人依法履行信息披露义务，并按规定向深圳证券交易所办理定期报告和临时报告的披露工作;

(三)协调公司与投资者关系，接待投资者来访，回答投资者咨询，向投资者提供公司披露的资料;

(四)按照法定程序筹备董事会会议和股东大会，准备和提交拟审议的董事会和股东大会的文件;

(五)参加董事会会议，制作会议记录并签字;

(六)负责与公司信息披露有关的保密工作，制订保密措施，促使公司董事会全体成员及相关知情人在有关信息正式披露前保守秘密，并在内幕信息泄露时，及时采取补救措施并向深圳证券交易所报告;

(七)负责保管公司股东名册、董事名册、控股股东及董事、监事、高级管理人员持有公司股票的资料，以及董事会、股东大会的会议文件和会议记录等;

(八)协助董事、监事和高级管理人员了解信息披露相关法律、行政法规、部门规章、《股票上市规则》、深圳证券交易所其他规定和《公司章程》，以及上市协议对其设定的责任;

(九)促使董事会依法行使职权;在董事会拟作出的决议违反法律、行政法规、部门规章、《股票上市规则》、深圳证券交易所其他规定和《公司章程》时，应当提醒与会董事，并提请列席会议的监事就此发表意见;如果董事会坚持作出上述决议，董事会秘书应将有关监事和其个人的意见记载于会议记录上，并立即向深圳证券交易所报告;

(十)《公司法》和深圳证券交易所要求履行的其他职责。

第七条董事兼任董事会秘书的，如某一行为需由董事、董事会秘书分别作出时，则该兼任董事及公司董事会秘书的人不得以双重身份作出。

第四章聘任与解聘

第八条董事会秘书由董事长提名，经董事会聘任或者解聘。

第九条公司董事会秘书如辞职或被解聘，公司应当在原任董事会秘书离职后三个月内聘任董事会秘书。

第十条公司董事会聘任董事会秘书之前应当向深圳证券交易所提交以下文件：

(一)董事会推荐书，包括被推荐人符合本细则任职资格的说明、职务、工作表现及个人品德等内容;

(二)被推荐人的个人简历、学历证明(复印件);

(三)被推荐人取得的董事会秘书资格证书(复印件)。

公司应当在有关拟聘任董事会秘书的会议召开五个交易日之前将该董事会秘书的有关材料报送深圳证券交易所，深圳证券交易所所自收到有关材料之日起五个交易日内未提出异议的，董事会可以聘任。

第十一条公司董事会在聘任董事会秘书的同时，还应当聘任证券事务代表，协助董事会秘书履行职责。在董事会秘书不能履行职责时，由证券事务代表行使其权利并履行其职责，在此期间，并不当然免除董事会秘书对公司信息披露事务所负有的责任。

证券事务代表应当经过深圳证券交易所的董事会秘书资格培训，并取得董事会秘书资格证书。

第十二条公司董事会正式聘任董事会秘书、证券事务代表后应当及时公告并向深圳证券交易所提交以下文件：

(一)董事会秘书、证券事务代表聘任书或者相关董事会决议;

(二)董事会秘书、证券事务代表的通讯方式，包括办公电话、住宅电话、移动电话、传真、通信地址及专用电子邮件信箱地址等;

(三)公司董事长的通讯方式，包括办公电话、移动电话、传真、通信地址及专用电子邮件信箱地址等。

上述有关通讯方式的资料发生变更时，公司应当及时向深圳证券交易所提交变更后的资料。

第十三条公司董事会解聘董事会秘书应当具有充分理由，不得无故解聘董事会秘书。

解聘董事会秘书或董事会秘书辞职时，公司董事会应当及时向深圳证券交易所报告，说明原因并公告。

董事会秘书有权就被公司不当解聘或者与辞职有关的情况，向深圳证券交易所提交个人陈述报告。

第十四条董事会秘书有以下情形之一的，董事会应当自事实发生之日起一个月内终止对其的聘任:

(一)出现本细则第五条所规定的情形之一;

(二)连续三个月以上不能履行职责;

(三)在履行职务时出现重大错误或疏漏，给公司或投资者造成重大损失;

(四)违反国家法律、行政法规、部门规章、《股票上市规则》、深圳证券交易所其他规定和《公司章程》，给公司或投资者造成重大损失。

第十五条公司在聘任董事会秘书时应当与其签订保密协议，要求其承诺在任职期间以及在离任后持续履行保密义务直至有关信息公开披露为止，但涉及公司违法违规的信息除外。

董事会秘书离任前，应当接受董事会、监事会的离任审查，将有关档案文件、正在办理及其他待办理事项，在公司监事会的监督下移交。

第十六条公司董事会秘书空缺期间，董事会应当指定一名董事或高级管理人员代行董事会秘书的职责，并报深圳证券交易所备案，同时尽快确定董事会秘书人选。公司指定代行董事会秘书职责的人员之前，由董事长代行董事会秘书职责。

董事会秘书空缺期间超过三个月之后，董事长应当代行董事会秘书职责，直至公司正式聘任董事会秘书。

第五章证券部

第十七条董事会下设证券部，处理董事会日常事务。董事会秘书为证券部负责人，保管董事会印章。

第十八条证券部协助董事会秘书履行职责。

第六章董事会秘书的法律责任

第十九条董事会秘书对公司负有诚信和勤勉的义务，应当遵守《公司章程》，切实履行职责，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权为自己谋私利。董事会秘书在需要把部分职责交与他人行使时，必须经董事会同意，并确保所委托的职责得到依法执行，一旦发生违法行为，董事会秘书应承担相应的责任。

第二十条被解聘的董事会秘书离任前应接受公司监事会的离任审查，并在公司监事会的监督下，将有关档案材料、尚未了的事务、遗留问题，完整移交给继任的董事会秘书。董事会秘书在离任时应签订必要的保密协议，履行持续保密义务。

第七章附则

第二十一条本工作细则未尽事宜，按照国家的有关法律、法规和《公司章程》执行。

第二十二条本工作细则解释权属于公司董事会。

第二十三条本工作细则自公司董事会通过之日起生效实施。

【活动目的】

团结本班同学，提升班级凝聚力

【活动参与者】

工商1202班全体同学及班主任助理

【活动时间及地点】

20xx年9月16日19：00东区足球场

【活动形式简介】

相互认识：

同学们坐于操场上围成一圈，互相认识左右两边的同学，以此增进大家的友谊

才艺展现：

同学们为大家表演各自擅长的节目，使大家互相的了解加深

素质拓展：

进行一个心理小游戏，使活动更具趣味性

【活动简介】

一、相互认识

男女生相互间隔围坐一圈，主持人给大家2分钟时间，让大家熟悉左右两边的同学，现场立即活跃起来。2分钟后，主持人随机抽学号，让被抽中的同学介绍身边两位刚熟悉的同学。经过抽查，大家都能准确地为其他同学介绍其刚熟悉的同学。此活动使大家都熟悉了刚认识的新朋友。

二、才艺展现

随着阵阵掌声，我们开始了大家准备已久的才艺表演。女生中有唱歌的，其中包括独唱和合唱，优美宛转的歌声让我们如痴如醉;有跳舞的，朝鲜族的女生穿上自己民族的服装，鲜艳靓丽，她随着欢快的乐曲，舞动着桃红色的扇子，踏着轻盈的步伐，旋转、跳跃，赢来阵阵掌声;其中亦不乏心思细腻、别出心裁的女生，她们用灵活的双手为大家奉上了一份水果拼盘，我们欢笑着，吃得不亦乐乎。男生也不甘示弱，他们同样多才多艺，吉它弹唱精彩动人，一曲完毕，大家直呼“再来一个”。那带着淡淡忧郁气息的歌声，仿佛从远处传来，我们凝神静听，很轻松，很安心。为了使节目更加精彩丰富，我们还特别邀请经济1202班的同学前来客串，表演双节棍。同时，工商1203的临时负责人与本班的临时负责人还表演了双簧，他们诙谐幽默的表演让大家捧腹大笑。精彩纷呈的才艺表演让大家对彼此加深了了解，使大家更深地融入了工商1202这个大家庭。

三、素质拓展

在才艺表演过程中，我们还进行了击鼓传花及心理小游戏等素质拓展活动，以此增加活动的趣味性。

【活动成果】

一、大家通过这次活动，充分展现了自我，显露了鲜明的个性，展示了新一代交大人的风采。同时，这次联谊也给同学们展现新一代中国大学生风貌提供了一个很好的舞台。

二、活动使得同学们对大家互相的了解加深，增进了大家的友谊感情。虽然同学们赴京学习，于他乡度过中秋佳节，但中秋联谊给予同学们以家温馨的感觉，使得同学们真正体会到了交大是他们心灵的归属地。与次同时，班级凝聚力也得到提升，同学们更加感受到工商1202班是一个完整的统一体。

一、指导思想

让师生亲近书籍，用阅读引领成长，积淀文学底蕴，提高文学修养，在学校掀起浓郁的读书氛围，让书香飘满校园。

二、活动目的

1、通过活动的开展，在班级、学校、家庭形成热爱读书的良好风气，使全校师生养成良好的读书习惯。

2、使广大师生借优秀诗文诵读的平台，更新知识，开阔视野，为终生学习发展奠基。

3、通过活动，引导师生与经典好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营造书香校园奠定基础，逐步形成独特的校园文化。

三、活动主题

悦读畅享共同成长

四、活动时间

20_年4月～10月

五、组织领导

组长：_

副组长：_

组员：政教处、教务处、年级组长、各班班主任

六、活动要求

(1)第一阶段(4月上旬—5月中旬)：营造阅读氛围。

通过班会、团队会、校会、晨会等，利用张挂宣传标语、张贴“读书节”宣传口号，利用校园广播、校园网、电子屏、黑板报、宣传橱窗、校报以及国旗下的讲话、家长学校等阵地和形式，对全体教职工、学生和家长进行宣传教育，积极营造书香校园的良好氛围，促进活动深入开展。

(2)第二阶段(5月中旬—6月底)：培养阅读习惯。

发挥学校图书馆和班级小书架或图书角作用，设立“好书推荐专栏”，定期向学生推荐图书，成立“好书交换站”，开展“好书漂流”活动鼓励同学们分享好书。以组织主题班会、书香班级、举办读书沙龙等多种形式来推进本校师生阅读习惯的养成。

(3)第三阶段(暑假期间)：亲子共读

各班挑选适合学生、家长共读的书或文章，要求学生和家长共读，并写出阅读心得。

(4)第四阶段(5月—10月)：分享阅读之乐。

以多种形式组织学生开展学生阅读交流活动并进行评比。开展“书香少年”、“书香家庭”、“书香班级”评选、表彰活动。分别推荐“书香少年”1—2人、“书香家庭”和“书香班级”各1—2个参加区级评选。

七、活动内容及安排：

教师活动

1、组织参加市20_年“我是朗诵志愿者”校级报名、选拔;市、区级预赛、决赛3月—4月政教处

2、制定20_年校读书节活动方案4月初政教处

3、校广播站世界读书日介绍4月26日政教处

4、校20_年好书推荐第一季4月政教处

5、20_年校园读书节启动仪式4月政教处

6、校园网创建20_年读书节网页4月教务处

7、校“图书漂流站”书籍更换5月中旬政教处

8、在学校网站上推荐教师读书书目，教师给学生推荐优秀书目5月教务处

9、庆“六一”师生经典诵读活动5月31日政教处

10、“教师节”校园师生经典诵读活动9月政教处

学生活动

1、参加十二届“税收国家文明”征文活动4月政教处

2、参加区“议家风，话和谐”系列主题活动4月—6月政教处

3、开展“少年传承中华传统美德”系列活动4月—8月政教处

4、参加“中国移动杯”20_年南京市中小学“读书节”主题征文活动4月—5月政教处

5、参加“我爱家乡”三地(京宁蓉)联动中小学生诵读会4月—5月政教处

6、开展“少年传承中华传统美德”教育活动4月—5月教务处

7、参加“小小读书郎”经典诵读活动和以此为基础的“传承经典”阅读知识竞赛4月—7月

8、参加“童眼看南京”南京市中小学生手绘明信片比赛4月—7月教务处

9、参加“瞻园杯”南京市中小学生书画大赛4月—7月政教处

10、校级、区级“书香少年”、“书香家庭”和“书香班级”评选。4月—5月

11、“我读过的一本书”主题班会5—10月政教处

12、我与父母共读一本书7月、8月政教处

13、继续通过校广播站开展“美文赏析”栏目播报每周四政教处

14、参加南京市中小学生“译林杯”英语征文活动9月—10月政教处

15、20_年读书节总结、表彰10月政教处

开场白：

甲：尊敬的各位老师

乙：亲爱的各位同学

甲：大家——

合：晚上好。

甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下一道深深的印痕; 乙：伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年元旦如约而至，新年拉近了我们成长的距离

甲：新年染红了我们快乐的生活

乙：新年让我们截取下了四季的片段

甲：新年给了我们人生的理想

乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息

甲：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光

乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪 甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄

甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞

乙：今天，我们激情满怀、心潮澎湃

甲：今天，我们送去我们的祝福

乙：带着祝愿、带着嘱托

甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦

乙：看，灯火辉煌，那是新年绚丽的色彩

甲：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律

合：在这辞旧迎新的日子里，我班特举办这场文艺晚会，用我们的歌声和舞姿，用我们的热情与激情来表达我们的喜悦，传达对新一年的憧憬。

九年级班20xx年“迎新年，庆元旦”文艺晚会现在开始。下面请班主任致新年贺辞，大家掌声欢迎。

结束语

甲：尊敬的老师

乙：亲爱的同学们：

甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮复留印辙。

乙：伴着冬日里温暖的阳光，20xx年的元旦晚会即将结束。 甲：此时此刻，我们的心情和大家一样兴奋、一样激动! 乙：“爆竹声声辞旧岁，喜气洋洋贺新年。”

甲：老师们，同学们，回眸岁月，我们感慨万千，

乙：瞻望前程，我们信心百倍。

合：愿大家扬起理想的风帆，荡起智慧的双桨，奋力拼搏，刻苦用功迎战具有历史意义的20xx年。

一、活动背景 ：

万圣节(All Hallow’s Day)是西方的鬼节，时间是每年公历的11月1日，庆祝活动从10月31日晚开始，称为万圣节前夜(Halloween)。目前主要流行在说习惯英语的一些国家。在前夜，人们会按照风俗习惯带上面具、穿上奇异的衣服打扮成鬼怪的模样，家家户户都会用南瓜雕空做成灯。

孩子们会打扮好后提着南国灯挨家挨户讨要糖果。人们在这天并不祭祖先或者鬼神，据说打百城鬼怪的模样和做南瓜灯是为了吓跑出来作恶的鬼怪。

二、活动宗旨：

了解西方文化，展现社团风采，激发社团成员活动热情，促进社团之间的交流与发展。扩大社团影响力。

三、活动目的：

通过万圣节活动的举办，丰富大学生课余文化生活，加强对西方文化的了解与认识，提高社团成员活动的积极性，增强社团之间的沟通与联系，展现大一学生的活动热情与风采。

四、活动内容：

主办单位：FD动漫社、科幻社

活动时间：11月5日

活动地点：二号报告厅

前期宣传：

海报宣传：运用黑色、紫色等具有神秘气息的色彩，还有南瓜灯、幽灵等标志元素，设计出来之后给人以强烈的视觉冲击，吸引眼球，主题鲜明，活动时间地点明确。

其他宣传：社团例会，手机短信通知等。

会场布置：

和海报的主色调相近或相同，与主题相接近，光线阴暗有幽深感觉，不要使用过于炫目的色彩。

活动流程：

提前准备阶段：下午3点就到活动地点布置会场，并且将两个社团的自愿者仔细的化妆成万圣节中的各种角色。(将各种有趣的工具材料也进行装扮)

开场节目和休息表演：

科幻社播放重口恐怖短片，并做PPT介绍万圣节中的科幻元素。

五、活动环节：

分组(3-4个组)玩游戏，两个社团各派一个代表组，视为官方代表队。其他社团成员打散之后重新组队，共同参与游戏。比赛采用积分制度，参加一下活动可以累积分数，最后分数最高的队伍获胜，比赛过程中还有惩罚环节。评委为各社团的社长和抽选出来的大众评审，人数待定。比赛游戏节目名称有待商量。

主持人根据节目流程确定贯穿整场活动的台词，紧扣万圣节狂欢之夜的主题。

1.涂鸦比赛

将在场人员分组，然后分发部分化妆材料，让每组的组员相互配合，然后使用现有的化妆材料对面部等地方进行涂鸦。时限30分钟。

再抽出10分钟进行涂鸦效果评比。选出各种奖。

2.即兴表演

分组进行即兴表演。20分钟准备时间，组员可以进行商量。内容具体商定。

3.用筷子夹乒乓球

准备乒乓球、筷子、水盆等道具。把乒乓球化成眼球的样子(符合万圣节这一主题)，然后比赛用筷子夹取乒乓球，在规定时间内夹得多的队伍获胜。比赛时间、上场人数、比赛回合等有待商量。限时。

4.咬苹果

万圣节前夜最流行的游戏是“咬苹果”。准备苹果(必须是带蒂)、装满水的水盆。把苹果放在装满水的水盆里面，比赛的队员用嘴巴去咬苹果，这一过程中不能使用手辅助，且要保持苹果在规定时间(有待商量)里面不落下。

5.传话

简单的传话比赛，整组人员都可以参与，最后传达的话语最接近原话的队伍获胜。传话内容可以是动漫、科幻片中的台词或者其他，有待商量。

6.猜东西、猜动作

通过肢体表演来猜东西或者这个动作所要表达的意思。不能通过口型或者话语来传达意思，如有发现，视为犯规。具体内容有待商量。

7.盲人摸象

参与这一活动的人员需要蒙上眼睛，原地转3-5圈然后听从其他人员的指挥来将手中的眼珠、鼻子、耳朵或者嘴巴等东西在规定时间贴到指定位置，最准确的获胜。限时。

8.两人三足

三个人两两脚绑在一起向前走去。最快到达者获胜。

9.顶苹果

两个人面对面用额头顶着苹果向终点走去，在此期间苹果(或者其他物体，比如说恐怖的眼球还是人头等)不能掉下，若苹果掉下则返回起点重新开始，前一组人员到达终点之后下一组才能开始，规定时间内到达人数最多的获胜。限时( )。

10.1.2.3木头人

选出的代表选手站在最前面，其他人员在台下通过不是身体接触的方式来逗笑台上的人员，所有组的人员交叉进行。坚持到最后的人获胜，逗笑人数最多的组也是获胜。

11.接龙

可以是歌词接龙，也可以是成语接龙，还可以是动画片名或者科幻片名接龙。条件是此句必须含有前一句话得最后一个字，失败者惩罚，胜利者积累分数。

12.魔法气球

几队同时开始，每两人一组，使三个气球不落地，从起点到终点。一分钟时限。

13.疯狂的苹果

几队同时开始，四个人一组，在一分钟的时限里面，使四个苹果直立成功。

14.惩罚环节：

视比赛进程而定，可以是在每个小游戏结束之后进行惩罚，也可以是在总体比分出来之后进行惩罚。(个人比较支持小游戏结束之后惩罚，总分出来之后也要惩罚这一模式)

喝东西。可以是最酸的东西，或者其他什么的。

互喂蛋糕。遮住双方的眼睛，听从他人的指挥。

挤气球。自己选择身体的一部分来挤爆气球。

刷：

室内活动进行完成了之后，可以考虑刷。

六、经费预算

活动宣传部分：两张海报一期一张，二期一张共100元。(因为是大型的活动)

宣传单(因为是签单，故不记入预算内。)

化妆材料200元到300元。

会场布置50-70元。

活动材料及奖品60元。

活动共计550左右。(可能会拉外联解决一部分。)

(合)各位领导、各位朋友，大伟的各位同事们，大家晚上好!

(女):“天将今夜月，一遍洗寰瀛。暑退九霄净，秋澄万景清。”在这个秋月朗照，丹桂飘香的夜晚，让我们汇聚四面八方的欢歌笑语，齐集五湖四海的秋思乡情，同在成记--我们的第二个家，共同吟唱秋之收获，秋之风情。

(男):滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂。巍巍昆仑山。锁不住阵阵中华风。又是一年秋风送爽时，又是一轮花好月圆日。走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋。投入国庆，我们有一样的感慨发自肺腑。我们开始感受收获的喜悦，开始点燃对未来的期望。让我们趁着这月色，借着这收获的喜悦，用今天这样一个美好的夜晚，来欢度国庆佳节!

(合):”喜迎国庆，欢乐中秋”联欢晚会现在开始!……稍停，大家鼓掌后

(女):有请第一个节目，由喷印车间为大家演唱《向往神鹰》。

(男):一首慷慨激昂的《向往神鹰》我们感受到生命的真诚，感受到生命的活力。在这里，生命总是有很多的色彩，有很多的机会展示我们不同的自己。

(女):但最重要的，国庆佳节千万别忘了同家人，同朋友聚会的约定。请欣赏由b车间给大家带来的《约定》。

(男):中国武术博大精深，我们中国有很多人以武强身。下面有请注塑部为大家表演武术《洪拳》。(配乐男儿当自强)

(女):精彩的节目过后，我们大家一起来玩个游戏来活跃氛围。游戏《抢凳子》

(男):游戏节目过后，有请工模部情歌高手为大家诉说《离别》之苦，有请工模部。

(女):十五的月亮，勾起每一位游子思乡情丝。今晚天上的月亮没有圆，可咱们大伟的月亮圆了!请注塑部为大家口琴，电子琴演奏《十五的月亮》和《妈妈的吻》

(男):今夜真是热闹啊!让我们好好的见识过了大伟厂的同仁们的风采，那我们进入下一个环节《iq题抢答》

(女):哇!iq题抢答是如此激烈，可以想到大家在平时工作积极的场面，接下来上场的是喷印车间给大家带来的歌曲《过火》。

(男):《过火》唱的很是多愁善感，下面请欣赏半制品二仓表演的独舞《红彩妹妹》。

(女):红包在哪里，红包在这里。接下来让我们进入下一个游戏节目《灯谜竞猜》。

游戏……

(男):今天的节目真是丰富多彩，吹的，唱的，猜的，耍的，什幺都有，下面我们来点弹的。有请半制品二仓的吉它演奏《痛哭的人》。

(女):的确是有些美丽的伤感，国庆的时候都要带上点淡淡的愁绪，不过今晚我们可不要哭哦。我们先来听听由注塑部为大家弹唱《谁明浪子心》。

(男):接下来我们要玩的游戏有点特别，叫《同舟共济》，是考验大家的配合度和协调能力。

游戏过后……

(女):屠洪刚有一首很劲道的歌叫《霸王别妃》，其中有一句:“剑在手，问天下谁是英雄”是何等的豪气。

(男):所以说吗，美女难过英雄关。怪不得很多男人都喜欢逞英雄。哈哈……

(女):唉!尽贫嘴。下面有请半制品二仓的为大家演唱《英雄》。

(男):花好月圆，酒醇歌美，何不来点劲暴的音乐。有请工模，吉它合奏《永远不说再见》。

(女):接下来又到我们的游戏时间了。这个游戏稍微特别一点，叫《夹乒乓球比赛》

游戏过后……

(女):比完了我们筷子功夫，下面有请物控部为大家演唱歌曲《甩了，甩了》

(男):站似一棵松，卧像一张弓，今天真是武林高手云集。有请武术学校毕业的保安部为大家表演硬气功。(配乐中国功夫)

(女):明月几时有，把酒问青天。即将祖国60岁华诞。让我们举杯同贺，不醉不归。接下来的游戏节目是喝啤酒比赛。

游戏过后……

(男):喝啤酒比赛之后，接下来的时段将是今晚最激动人心的时刻，我们将新疆大阪城的姑娘来到了晚会现场。

(女):有请行政部、半制品仓为大家表演民族舞《大阪城的姑娘》

(男):昨天，我们一同撒下汗水，点点滴滴，铸就着大伟辉煌的成绩。

(女):今天，我们一同撒下汗水，朝朝暮暮，成就着大伟的前途。

(合)明天，让我们一同撒下汗水，去开拓大伟更加灿烂的未来!

(男):各位领导同事，各工员工朋友们，玩具厂“共迎国庆，欢乐中秋”联欢晚会在这里已接近尾声了，恭祝大家工作顺心!万事如意!

(女):在这里，祝愿我们祖国母亲永远平安吉祥，祝愿xx厂兴旺发达，财源广进。

(合)预祝大家国庆佳节快乐，家人安康!我们明年再见!!!

有请全体演出人员和工作人员、各部门领导上台合影留恋

1. 新年是一个全新的开始，无论世界如何变幻，不管时空如何流转，我的祝福永远不变：在新的一年里，幸福快乐，健康如意！呵呵，新年快乐！

2.  一张圆桌，合家团座笑呵呵；一顿晚餐，美味家肴喜庆多；一杯美酒，装满幸福和快乐；一个除夕，张灯结彩好喜气；一条祝福，愿你多财又多福；新年到，愿你全家幸福乐逍遥！

3. 午夜12点，新年露出脸；清晨7、8点，祝福在心间；中午12点，开心乐无边；下午6、7点，甜蜜满心田；晚上8、9点，祝福还在添祝新年快乐！

4. 新年到、新年到，贴春联、放花炮，喜气洋洋真热闹！发个微信问声好，升官发财步步高！

5. 今年过节不收礼，其实给点也可以。十块八块不嫌弃，十万八万过得去。你要真的没得送，微信一条也可以。祝新年快乐！

6. 新年七天，把一年的忙碌，转化成人生的历练；把七天的休息，转化成力量的积攒；把七天的调整，转化成工作的能源。上班第一天，愿你工作顺，赚大钱！

7. 新年到来我祝愿您：一元复始、万象更新；年年如意、岁岁平安；财源广进、富贵吉祥；幸幸福安康、吉庆有余；竹抱平安，五福满门；喜气洋洋，新年快乐！

8. 新年到了，想我吗？想我就按，再按，你那么想我吗？我说想我才按。还按！没想到你这样想我，好感动！又按！我热泪盈眶。

9. 送你一份新年美食，主要成分：真心、思念、快乐；特别营养：温馨、幸福；制造商：你的朋友；有效期：一生。祝万事如意、合家欢乐！

10. 新年添快乐！合家幸福康！在新的一年里好事多多！笑容多多！开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远！

11. 愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年！

12. 竹爆平安，新年来临，祝福亲人，财源滚滚！祝福朋友，鼠年亨通！祝福冤家，善良仁慈！祝愿情敌，桃运连连！

13. 快过年了：买辆奔驰送你，太贵；约你海吃一顿，伤胃；送你一支玫瑰，误会；给你一个热吻，不对！只好送你一个微信，实惠！

14. 别说我无情无义，好歹我也传了条一角钱的微信，不惜浪费电池的电力，顶着被电磁波辐射的生命危险，这样不考虑后果就是要给你拜个年！新年好！

15. 新年祝福你，好事追着你，主管重视你，病魔躲着你，气车让着你，飞机避开你，情人深爱你，痛苦远离你，开心跟着你，万事顺着你！

激发幼儿参与制作元宵活动的兴趣，体验大家一起庆祝节日、分享劳动成果的快乐指导幼儿学习用团、捏、滚等技能制作元宵;在做元宵、煮元宵的过程中感知滚动、沉浮等生活、科学常识。

一、活动准备

1、做元宵需要的材料：糯米粉、各种馅、水、电炉、锅等。

2、教师、幼儿提前收集关于元宵节民间习俗的资料。

3、音乐《喜洋洋》等。

4、布置好活动场地。

二、活动过程

开场白(以喜洋洋音乐为背景音乐)。

(教师和幼儿站立在前面)尊敬的各位小朋友们：大家好!今天我们大三班教室里喜气洋洋，热闹非凡，因为我们马上就迎来我们的元宵节，孩子们，你们高兴吗?为了迎接我们元宵节的到来，我们一起给他们表演一个节目，好不好?

(小朋友们表演的真棒，请大家送给他们一点掌声，好吗?)孩子们请坐，老师知道你们不仅节目表演的好，而且都是爱动脑筋的小朋友，下面老师就来考考你们，哪位小朋友知道元宵节在什么时候?(正月十五)元宵节人们有什么习俗?(吃元宵、打灯笼等)小朋友们真聪明!老师补充材料：元宵的来历。

小朋友们看，今天高老师给你们带来了几样礼物，(教师展示几种元宵)问：这是什么?你知道它是用什么材料做成的吗?(糯米粉、各种馅、水、电炉、锅等)孩子们，元宵这么漂亮，课前我们准备好了这些材料(展示做元宵需要的材料)你想用这些材料来做元宵吗?

大家先不要着急做，谁知道元宵分几部分?元宵是什么形状的?我们怎样把元宵做成圆的呢?(把它捏圆了、用滚的方法、把元宵包好后放在手里团)小朋友们真聪明，我们现在就开始做元宵。

小朋友们，我们这里有做元宵的材料，大家把做好的元宵放进自己面前的小盘子里。呆会儿把你自己做的元宵煮给你吃，谁做得多，谁吃的多。

幼儿开始制作，教师给以适当的辅导和帮助。(放背景音乐喜洋洋)

三、幼儿展示自己的作品

现在，小朋友们都已经做完了，我们看看谁做的又快又好。接下来就是我们的“快乐恰恰恰“时间。请各位小朋友吃自己的元宵。老师统计好个数，给小朋友煮元宵。(老师动员做的多的小朋友让给做的少的小朋友)

四、煮元宵、吃元宵

小朋友们仔细观察，看元宵在煮熟前后有什么变化?(元宵煮前沉在锅底，煮熟后浮起来了。元宵煮熟后比煮前大一些。)小朋友们越来越聪明，也越来越善于观察了。好，现在我们就来享受我们自己的劳动成果。

五、教师总结

今天，小朋友们在一起渡过了一段快乐的时光，我们不但知道了元宵节吃元宵，还知道了怎样去做元宵。小朋友们不仅学到了知识，还学会了观察。只要我们平时稍加留心，在我们的身边，有许多地方非常的奇妙，值得我们我们去看。本次活动到此结束。

女：尊敬的各位领导

男：各位同事

齐：大家晚上好

女：在这个秋月朗照，丹桂飘香的夜晚，我们欢聚一堂，共同分享秋之美景，秋之温情，秋之收获。

男：又到中秋月圆，今天中秋与国庆携手，我们伟大的祖国带着丰收的憧憬，迎着十月的秋高气爽;带着世纪创业的豪情，满怀幸福的渴望走进了建国60周年!

女：让我们用乐器奏响浙江沁园的旋律

男：用歌声唱响豪迈

女：20xx“迎中秋、贺国庆”大型文艺晚会

齐：现在开始

女：我是今晚的主持人

男：我是今晚的主持人

女：首先让我们以热烈的掌声有请为我们中秋致辞

女：谢谢精彩的讲话，相信我们浙江沁园在带领下，在全体员工的共同努力下，必将开创出灿烂的未来。

女：在今年8月份公司制定了“三年十个亿”战略规划，我想要实现这个宏伟的目标，必须要靠所有员工的精诚合作，团结拼搏，下面有请管理中心为我们带来大合唱《团结就是力量》 男：这激扬慷慨的一曲，振奋人心。也让我想起了一直在为大家小家奉献着的士兵们，就是我们在这欢聚共享团圆的时刻，他们也在守卫着祖国的边疆，下面就请陈牡丹为大家带来一首《兵哥哥》，掌声欢迎~

女：嘹亮回荡的歌声，响彻在这幸福的大厅中，青春易逝，人生易老，就让我们再次回味那如画如诗的岁月。请欣赏诗歌朗诵《年轻，年轻》

男：上学的时候我们应该都学过扁鹊见蔡桓公的吧，而今天我们的员工们用一种全新的方式再现了这个故事，下面是小品《蔡桓与公扁鹊的故事》

男：集体的力量很大，但也不能小看我们个人的特质哦，有请男生独唱《鬼迷心窍》，有请张部长。

女：深沉的嗓音带我们回忆不能忘却的回忆，我们女生也不甘示弱哦，下面请欣赏舞蹈《玩美》

男：婀娜多姿啊。看的台下的男同胞们都要流口水了吧，哈哈。

女：我看是你自己流口水了吧。贫嘴，转回来，我们继续~下面是歌曲《流年》，有请吴梦梦。

男：王菲经典的歌曲让人安宁、清静。花好月圆，酒醇歌美。何不来点劲爆的节目，有请我们的英姿飒爽的帅哥林黎航表演街舞。

女：一个字帅，两个字很帅。

男：三个字非常帅吧。她完全被迷住了…我们别理她，继续歌曲《Tell me why》，有请美女李正萍

女：看了听了这么多舞蹈歌曲，下面来点特别的，手语歌《感恩的心》，请欣赏

男：感恩的心，感谢有你，感谢我们大家，感谢命运让我们走到一起，让我们珍惜缘分，珍惜这个团结的大集体。

女：是啊，在坐的每一位都不容易，都是值得尊敬的。如今繁忙的节奏、都市的脚步，构成了我们的生活，下面让我们共同来感受哑剧《狂恋高跟鞋、打工奇缘》

护花使者和打靶归来不会。嘿嘿，自己搞定。

女：惟妙惟肖的表演，咱们公司还真是卧虎藏龙啊。呵呵。大家都身手不凡，我也得学两招。 男：就你的智商我看是不太容易。哈哈。时间过得真快，晚会就要接近尾声了，最后让我们欣赏一曲《中国人》

女：月圆中秋夜

男：国庆不夜天

女：今宵花正好

男：今夜月更圆

女：昨天，我们一同撒下汗水，点点滴滴，铸就着浙江沁园辉煌的成绩。

男：今天，我们一同撒下汗水，朝朝暮暮，成就着浙江沁园的前途。

合：明天，让我们一同撒下汗水，去开拓浙江沁园更加灿烂的未来!

朋友们，今年的“迎国庆、贺中秋”晚会到此结束，感谢大家的支持配合。有请全体演出人员和工作人员、各部门领导上台合影留恋。

游戏导入：

女：小杨啊，晚会才刚刚开始，有观众提议要加一个游戏进来活跃一下气氛。

男：难道我们刚才不够活跃吗。

女：想活跃是假的，想拿奖品才是真的。

男：好啊，那我们现在就跟大家玩一个游戏：猜词PK赛。游戏的规则是这样的：选六位观众组成两组组。每组抽取一个纸条，内有一个词。……

女：而游戏的胜负台下的你们决定!你们可以动用身边的一切道具，比如拍掌，叫好，吹哨子来表达你们对那个组的支持，但是不能拆座子凳子呀。

男：不过你还可以用自己的手拍旁边同事的脸，只要他同意就行。

女：好，现在有哪六位同事自告奋勇上台来玩这个游戏，请高抬贵手。

男：请大家用热烈的掌声给台上的六位同事打打气

结束语

男： “明月几时有，把酒问青天”，“但愿人长久，千里共婵娟”!

女：再次感谢出席今天中秋晚宴的各位集团领导、各位同仁!

男：衷心祝福各位领导、各位同仁身体健康、家庭美满、阖家幸福!

合：祝愿各位领导、各位同仁晚安!

新年销售工作计划范文

计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。以下是小编收集的新年销售工作计划范文，希望帮得上大家。

新年销售工作计划范文

近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

新年销售工作计划范文

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

新年销售工作计划范文

一、 产品市场分析

1、 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2、 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3、 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二、 对日后工作的安排

1、 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、

3、 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4、 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三、20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、 年销售目标：60万。

2、 月销售目标：5万。

① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三、 明年对自己有以下要求

1、 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务

3、 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

1. 我预定了明天第一缕阳光给您，祝您一生幸福，预定了明天第一阵晨风给你，祝您一切顺利!预定了明天第一声鸟鸣给您，祝您及家人新年快乐!

2. 月亮还没有升起，天上有几颗小星星在眨眼，田野上一片漆黑，伸手不见五指。我像个盲人一样，深一脚浅一脚地踩着田更，向瓜地走去。祝：新年快乐!

3. 头顶着蓝天，脚踏着大地，中国人几经努力圆了嫦娥奔月梦;我们为之骄傲自豪，祖国啊你有那么多为祖国争光的儿女，我向他们祝福道声新年好!

4. 时间在走，人在成长，冬天已去，春天来到。新的一年里，一条短信问候。祝我们中国人民身体健康，万事如意。同时也向歌手们问候，祝你们新年快乐。

5. 初一大拜年，初二回娘家，初三送年日，送走新年，迎来忙碌，送走冬日，迎来春日。在这新年开始的日子里，祝愿你事业步步高，永远春风得意!

6. 正月初三，走亲访友，正值祝寿日，祝福送给你。祝愿你新年快乐不断，幸福绵绵;祝愿你身体健康，一生平安;祝愿你合家团圆，精彩生活永不变!

7. 过年好，乐逍遥，迎春接福，放鞭炮，喜气洋洋一飞冲天，好运连成一串串，好事围成一团团，吉祥如意常相伴，幸福快乐到永远。祝你新年快乐，幸福平安!

8. 恭喜恭喜恭喜你，新年财运送给你。正月财神惦记你，初五送来新年礼。美元英镑人民币，珍珠玛瑙钻石雨。健康好运伴着你，平安快乐无绝期!

9. 正月到，初三闹。送年日，好运到，财神到，送你金银加红包。喜神到，送你双喜临门开口笑。福神到，送你一年好运乐逍遥!新年快乐!

10. 很可惜没能陪你一起度过新年的第一天，我在忙着收集春的花香，夏的清凉，秋的硕果，冬的温暖，终于赶在年初二这天送给你，祝你新年快乐，四季平安!

11. 有人花了一万元买了手提电脑;有人花了一千元买了仿貂;有人花了一百元买了包包;而我花了一元钱买了年糕，特此在节日里送出祝福：客户新年快乐。多福多寿!

12. 由马儿领航的亲情号、爱情号、友情号准备扬帆启航喽!来吧，好好把握，没人会介意你脚踏三只船，只期待你在春回大地时平安起步、幸福远航。春节吉祥!

13. 贴一幅春联祝你生意红火，放一串鞭炮祝你名声响亮，端一盘糖果祝你身体强健，沏一杯清茶水祝你心情愉快，道一声恭喜祝你新年好运，发一条短信祝你鼠年快乐!

14. 轻轻的一声问候，融化冬日的冰雪，在寒冷中散发温暖;默默的一句祝福，敲响新年的钟声，在喜庆中透露温馨。春节来临，真诚祝愿你快乐每一天!

15. 紧张时多放松自己，疲惫时多调养自己，烦恼时要安慰自己，艰难时要善待自己，忙碌时要爱惜自己，收获时要犒劳自己，新年到了，要记得祝福自己。

16. 高雅的人，看背影就知道。奋进的人，听脚步就知道。和善的人，看笑脸就知道。自信的人，看眼神就知道。吉祥的人，看您就知道。祝新年快乐!

17. 等不及了，我决定代全国人民祝你和家人新年快乐!身体健康!你以后几天收到的短信都是我安排他们发的，我为人很低调的，你知道就行，不要声张!

18. 除夕夜，庆团圆，送你一桌团圆饭。吉祥的配菜，幸运的主菜，健康的玉米粥，平安的如意果，一桌的财运、福运和好运，祝你新年快乐，万事如意!

19. 不只这样的日子才会想起你，而是这样的日子才能正大光明地骚扰你，告诉你，圣诞要快乐!新年要快乐!天天都要快乐噢!

20. 爆竹声声响，鸣出好运道;红灯高高照，映出前途好。春晚歌声闹，唱出新吉兆;美宴桌桌香，烹出生活妙。玉兔乐滔滔，贺出新年到!

21. 除夕悄然降临，春节即将到来，身处寒冬腊月，为你送上温暖，真情流露指尖，短信传来祝愿：愿新年的喜悦永远缠绕你心间，愿美好和快乐永远伴随你身边。

22. 鞭炮声响，锣鼓喧天，新年到来，祝福送上：愿您在新的一年里，事业飞黄腾达，家庭和和睦睦，爱情甜甜蜜蜜，钞票赚的多多。新年快乐!

23. 新年到，我将好运作邮票、真情作邮戳、幸福作信封，写上健康、填上快乐、加上好运、注上平安，附上吉祥，然后把它放进甜蜜的邮筒，祝你春节快乐。

24. 新年到，我将写上健康、填上快乐、加上好运、注上平安，附上吉祥，将好运作邮票、真情作邮戳、幸福作信封，然后把它放进甜蜜的邮筒，预祝春节快乐。

二综合设计

1、创作背景：

社会背景：响应政府政策、关注社会热点、改良社会风气、新媒体的协同发展等;文化背景：文化底蕴的缺失、对传统文化的回归、精神文明与物质文明的关注与改善等;受众角度：受到观众的拥戴、激发观众潜在的兴趣、观众久违的电视类别;节目角度：相较于同类节目的优势、首个创新类型的电视节目、对于社会、文化、受众的大势所趋;

2、节目特色：

创作节目的立足点、关注点及目的和风格;P.S.这一点融合了节目定位与节目风格的表述，以节目特色的形式糅合两者，就避免了反复书写的困难;

以《国家宝藏》为例：

·立足点 [节目所赖以生存的根基]

中华传统文化中的文物(馆藏)资源

·关注点 [具体的物质或者意识]

文物背后的历史故事及其孕育的中华民族璀璨不朽的中国精神

·目的 [其实就是创作背景]

欣赏文物、保护文物、对于华夏灿烂文明在文化全球化语境下的回归

·风格 [电视作品所表现的较为代表性的面貌]

高科技的+娱乐轻松的+专业准确的

3、节目宗旨：

要从宏观的层面上来考虑;

以《国家宝藏》为例：

国家层面：弘扬中华文化，抵御外来文化的侵略;

社会层面：构建社会主义核心价值观;

民众层面：对其精神文明的培养，树立文化自信的时代理念;

各位来宾、同志们、朋友们：

凯歌高奏辞旧岁，春风得意迎新年。今晚，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共贺新春佳节。值此，我代表市委、市人大、市政府、市政协四大班子，向全市广大干部群众和所有关心、支持我市改革发展的社会各界朋友，致以诚挚的问候和美好的祝愿!

刚刚过去的XX年是我市打造工业强市的奠基之年，也是我市加快发展进程中极不平凡的一年。一年来，全市人民在市委、市政府的领导下，振奋精神，迎难而上，抢抓机遇，扎实工作，经济发展稳步增长，城市建设日新月异，各项事业全面进步，党的建设、精神文明建设和民主法制建设得到加强，社会大局保持稳定，人民群众安居乐业，全市经济社会发展进入了一个崭新的阶段。

XX年是加快推进工业强市战略、保持经济社会发展良好态势的关键一年，也是全面实现“”计划目标、衔接“”发展的重要一年。在新的一年里，我们要以邓理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，坚持发展第一要务，高扬工业强市主旋律，打好结构调整主动仗，积极推进改革开放，着力构建和谐社会，努力在项目建设、招商引资、激活民资上实现新突破，在为民办事、改善人居环境、提高人民生活水平上取得新成效，在建设生态##、诚信##、平安##上开创新局面，促进经济社会全面协调可持续发展。

天时人事日相催，冬至阳生春又来。新春的到来给人们带来美好的憧憬，回首过去，我们豪情满怀;展望未来，我们信心百倍。让我们在市委、市政府的正确领导下，同心同德，扎实苦干，开拓创新，与时俱进，不断取得全面建设小康社会的新成就，共同创造##美好的明天!

最后，祝全市人民新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意!

场曲：《开门红》——(内一科、妇产科)

在接近尾声时主持人上场

女(男)：尊敬的各位领导、各位来宾

男：亲爱的观众朋友们：

合：晚上好!

女：天地人和万事兴，

男：跨越发展创辉煌

女：刚才大家看到的是总医院20xx年迎春联欢晚会的开场歌舞，是由总医院内一科、妇产科等表演的歌舞《开门红》，喜庆的歌，喜庆的舞，把我们总医院人喜庆的心情表达。

男：在我们即将迎来20xx年春节的前夕，我们总医院职工欢聚一堂，用我们的歌舞，用我们的欢乐，把我们喜悦的心情释放。

女：我们心潮澎拜，激情浩荡，我们总医院走出了坚实的第一步!

男：我们豪情满怀，斗志昂扬，我们总医院正在从成功走向辉煌!

女：让我们以热烈的掌声请出今天到场的全体院领导，并请我们的董事长、院长汤洁浩致新年贺辞。

领导祝词、拜年，结束时向观众撒吉祥物

女：(1)当我们刚刚进入改制的初期，我们曾经彷徨，曾经叹息，因为我们不知路在何方，一年的实践让我们懂得路就在脚下，路就在咱们总医院人的心中，那是一条总医院走上发展腾飞的登天之路。请欣赏检验科琚萍、张穗华等表演的藏族舞蹈：《天路》

男：(2)哎，乔主任，我们在演节目，你上来干什么了?

男：刚才大家欣赏到的是群口快板：《医院新貌》——由乔林邦创作，表演肿瘤科武卫华、赵文玲等

男：(3)美丽动人的乐曲和着优美绝伦的舞姿是表达我们美好心情的一种方式，他们曾在病房和手术室用娴熟的技术和优质的服务留下了美丽的身姿，今天他们依然用这美丽的身姿表达美好的心情，下面大家将看到的是朝鲜族舞蹈：《大长今》演出单位外一科、麻醉科，表演李梅、张光荣等

女：(4)新的总医院是一个年轻的医院，年轻的医院里的年轻人更加充满着活力和朝气，年轻、健康、和谐、向上是总医院发展的真正动力，请欣赏由内二科、内三科王玉凯、乔东方等表演的健身操：《喜刷刷》女(男)：(5)每个女孩都曾经有过美丽的梦想，每个女孩都有过挥动翅膀飞翔的渴望，男：如今护士职业生涯使她们懂得，飞翔就从岗位开始，飞翔就从医院的改制腾飞开始，女：让我们请出外三科护士表演充满活力的街舞：《现代女孩》，由王志阳、马丽娟等参加演出。

男：晚会已经进入幸福快车阶段，让我们隆重请出院领导、院劳模上来一起进入这个阶段

—幸福快车

女：(6)要问我们到底爱谁，总医院人的四爱常驻心中，爱病人、爱医院、爱岗位、爱自己。总医院人在市场经济大潮中，没有忘记把爱奉献，把爱撒满人间，请听外二科常志丰演唱的 歌曲：《你到底爱谁》

女：(7)我们都是龙的传人，中国的武术又是世界闻名，下面的歌舞似乎和中华武术有关，但是这个以中国武功龙拳为名的歌舞却丝毫看不出和武术有关，分明是一种激情的动感的舞动，请欣赏 劲舞：《龙拳》由唐河基地医院李玉萍、金东雅等演出。

男(女)：(8)俗话说，树老根多，人老话多，女：你看从朝阳的南山墙走来一群老头老太，他们也许年岁已高，腿脚不灵，说话不清，但是他们也有很多话要说，男：那咱们就听听他们想说些什么。 小品：《夸夸俺们总医院》，反窜表演行政支部刘景阳、陈玉珊、徐忠坤、李海兰等

女：(9)今天是个好日子，今天虽然外面飘着大雪，但在这里却春意盎然，涧河医院的医护人员想用舞蹈表达灿烂的心情，请欣赏 舞蹈：《好日子》由田霞、扬香红等演出。

-

男：(10)经典京剧沙家浜在京剧票友中广为传唱，阿庆嫂、刁德一、胡传魁的智斗绝对精彩，但是你一定没有看过这样一场 京剧：《智斗》，由医疗支部和儿科票友周俊荣、康妙霞、何文红等联袂大反窜。

女：又到第二次互动阶段，在这次互动阶段中，我们首先请出曾多次在局才艺比赛中获奖的周雨朦小朋友上来展示书法才艺，并请 李曼雨等四位小朋友弹奏古筝曲洞庭新歌，在这样美妙的书画、古筝乐曲的背景下，我们进行互动节目——真情互动

——————(儿童才艺展示——书法、古筝)、真情互动

男：(11)又是一曲动听的舞曲，又是一段美丽的舞姿，是什么惊动了急诊科的女护士，有什么可以惊动他们的心扉，请欣赏急诊科袁朝帆、黄荔等表演的

舞蹈：《哎--呀》

女(男)：(12)为了增添晚会的气氛和提升晚会的档次，我们重金邀请了全球最佳男声组合第一替补——野狼嚎组合，男：他们多次参加维也纳音乐会巡回演出的河南油田场外替补，女：我们请出着名通俗歌手齐振林，男：享誉海外的男中音歌手张晓峰、女：着名美声唱法王宁、男：还有帕瓦罗蒂的徒弟的徒弟的徒弟男高音歌唱家王林，女：我们掌声欢迎他们为我们表演 男声四重唱：《哎哟，妈妈》《游击队之歌》

男(女)：(13)红楼梦里有一句话叫作“假作真时真也假”，女：现在药品市场上真真假假令人恼，男：但是，全国最大的高考资源网 end#在我们总医院药械科却有着一批火眼金睛的药剂师，假的东西一眼就能被他们洞穿，女：请看药械科李喜桂、李丁和、曹仲玉、周彬等表(转载自第一范文网http://，请保留此信息。)演的 小品：《打假》

女(男)：(14)每个人都热爱自己的家，因为家是我们心灵的驿站，是我们疲惫时可以依靠的港湾，男：可是我们总医院人常说，医院就是我们的家，无论是风无论是雨，我们都不会忘记这个大家。女：这样的感觉在老同志中更加深刻，请欣赏由离退休老同志表演的老年表演唱：《回娘家》由郭菊莲等表演，让我们报以热烈的掌声。(男：采访)

男：(15)今夜无眠，当欢乐穿越时空，激荡豪情无限。今夜有约，当梦想挽起明天，拥抱生活的灿烂。举杯吧朋友，在我们总医院起飞的时刻，在这总医院再度辉煌的灿烂时刻，最后我们请出双河医院单丽等为我们演唱歌曲：《今夜无眠》

结束词

女(男)：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采收硕果，淋漓酣畅

男：不停的是脚步，渴望的是再度辉煌，在我们庆祝之际，我们酣战06，收锚起航!。

女：让我们珍惜青春年华，珍惜时代赋予的宝贵机遇，在奋斗中领悟青春的魅力和人生的真谛，用自己的青春和智慧在历史长河中，写下光辉的一页。

男：让我们一起用双肩担负起振兴总医院的历史责任，用坚定的信心撑起中华民族时代的精神脊梁，为实现总医院明天的辉煌而努力奋斗。

女：“总医院20xx年迎春联欢晚会”到此结束。

男：再次感谢各位领导，各位来宾和所有观众朋友们的光临。

女：朋友们，再见!

合：再见!

新年个人工作计划范文4篇

新的一年到了，为这新的一年里制定工作计划，本文是第一范文网小编为大家整理的新年个人工作计划范文，仅供参考。

新年个人工作计划范文一：

转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了…转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对**年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。

**年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在**年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在**年一定走的更远!

新年个人工作计划范文二：

刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。

20xx年的计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。

2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。

11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足， 以及明天该怎么做的更好。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

新年个人工作计划范文三：

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好!

在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年工作计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!

新年个人工作计划范文四：

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，制订每天的工作流程表是很重要的的。对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，一定要按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计划。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。做到人人参与。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、 到小区展开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、 回公司打电话 (17：00—18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、 晚上要进行客户分析; S U!

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。

7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 综上就是我的工作计划，由于有计划，所以我的工作才能更加清晰条理的做好。在以后的工作中，我将继续认真的按照这个计划执行自己的工作。

随着钟声的敲响，新年脚步已经到来，转眼间送走了365天，20__年将会是一个崭新的面貌，向我们迎来今年是虎年，在这里我祝大家:“鼠”你精彩！

在新年的那一天里，我早早的起床，走在街上，早已被这热闹的景象所感染，我真是闻到了一股浓浓的“年味儿”，大街上琳琅满目的商品展现眼前：红对联，红灯笼，鞭炮……数不胜数，目不暇接。家家户户都贴上对联，红灯笼。做好了准备迎接着新的一年。过年最开心的当然要数我们小孩子了，女孩子过年当然要穿漂亮的裙子，红靴子。一个个打扮的花枝招展，像个“娇美公主”，但是我还是觉得最有年味的还是和爸爸妈妈一起包饺子。

到了晚上夜幕降临，无数颗繁星洒在了黑黑的天空上，妈妈和爸爸和好了馅儿，我们仨开始包饺子，开始分配任务：妈妈擀饺子皮，爸爸和我一起包饺子。我的心里真是既兴奋又紧张，兴奋的是我第1次包饺子，紧张的是我怕饺子露馅儿，爸爸一边教我包饺子一边说:“包饺子有三个特点：一是把饺子皮放在手心里，不要太平放，二是放馅儿放在正中间，好为下一步做铺垫，三是包饺子，先捏中间，后面两边。”我边听边学着包，结果却提成了个“四不像”，爸爸说：“不要灰心，努力就可以，要加油！”爸爸又顺手捏了捏我包饺子说，旁边捏的太松了，要不然煮会成了一锅粥。唉！真是“看花容易，绣花难。”不过，最终凭我自己的努力终于把饺子包好了。

饺子上桌了，我夹了个“畸形”饺子，慢慢品尝起来，喏！浓浓的鸡汁儿直喷入我的口中，香甜的味道在我的口中回味着，我真感受到了一股暖流诵入到我的心头，这就是我品尝到的“年味儿”！

第一范文网为大家收集整理了《晚会主持词开场白主持词精选》供大家参考，希望对大家有所帮助!!!

主持人男：时光荏苒，青春在这里绽放，为了理想我们在这里摩拳擦掌

主持人女：岁月更迭，梦想依然灿烂，美好的理想在这里放飞。

主持人男：在这欢乐与微笑构成的舞台，

主持人女：在这笑声与歌声汇成的海洋，

主持人男：在这永恒与温馨筑就的圣地，

主持人女：今天大家在这里欢聚一堂，

合：共同迎接新年的曙光。

主持人男：这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。

主持人女：新年的钟声即将敲响,

主持人男：时光的车轮又留下了一道深深的印痕。

主持人女：伴随着冬日里温暖的阳光，

主持人男：XX年新年如约而至。

主持人女：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的这段美好时光;

主持人男：今天，我们相聚在这里，用爱来融化冰雪，一起用心来感受真情;

主持人女：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激-情;

主持人男：今天，我们相聚在这里，让响彻云霄的快乐在这里汇成为欢乐，XX年元旦联欢会现在开始!

主持人女：踏着青春的节拍，我们向春天走来，

主持人男：一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。

主持人女：激扬着青春的风采，我们向春天走来，

主持人男：一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。

主持人女：走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩

主持人男：走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来

主持人女：快乐的时光总是那么短暂

主持人男：团聚的日子特别让人感动

主持人女：今天我们欢歌笑语

主持人男：今天我们畅想未来

主持人女：让我们记住今天

主持人男：让我们期待明天。

圣诞晚会开场白范文二

甲：春风贺喜无言语，排比花枝满校园。在这绚丽多姿的日子里，我们迎来了圣诞节。

丙：我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。

甲：圣诞的脸红了;

乙：圣诞的心飞了;

丙：春的脚步近了; 丁：春的身段也婀娜了;

乙：圣诞拉近了我们成长的距离;

丙：圣诞染红了我们快乐的生活;

丁：圣诞让我们截取下了四季的片段;

甲：圣诞给了我们人生的禅想

丙：当鲜红的太阳跃上地平线，我们又迎来了新的一天;

甲：今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞;

丁：今夜，我们激情满怀、心潮澎湃;

乙：今夜，我们送去我们的祝福;

乙：带着祝愿、带着嘱托;

丙丁：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。

甲：听一下，午夜的夜空里渐渐传来了圣诞老人驾着鹿车而来的清脆铃声，白色的圣诞节 ——属于我们童话般的节日如愿而至!

丙丁：看，阳光灿烂，那是圣诞绚丽的色彩,

乙：听，金钟朗朗，这是圣诞动人的旋律。

齐：现在我们一起宣布：六(2)班圣诞晚会现—在—开—始! 节目-

迎中秋晚会活动方案

活动目的：中秋节是中华民族的传统节日，也是万家团员的日子，据根学校的要求不放假，对于很多高一的新同学来说，第一个中秋节没跟家人一起过。在班级班团委的组织下，经政教处批准，我班决定在中秋之夜，举行一场烛光晚会。通过此次活动，本着劳逸结合的原则，发扬同学们合作精神，增强班级凝聚力，提升同学之间的相互交流能力，培养同学们的表演才能，增进师生之间的亲和力以及增强同学们对内中的归属感.

活动时间：XX年年9月25日星期二晚8：00—9：15

参加人员： 高一班全体同学

主持人：林志强、林雅云

购物：张江勇、尤炳峰

摄像：班主任

场地卫生负责人：余浪波

活动地点：内坑中学操场

费用预算：5元/人 （学生自行解决）

活动内容：

1、各同学交流有关中秋的感想；

2、唱歌；

3、游戏动作接龙；

4、灯迷；

5、同学成语接龙，说出有关“月”字的成语或诗词句；

6、踩气球；

7、男女k歌；

8、脑筋急转弯；

9、抽幸运奖。

迎新生文艺晚会活动总结

在金风飒爽，丹桂飘香的金秋十月里，我院团委学生会于xx年10月9日晚在田径场举办了第九届文化艺术节暨迎新生文艺晚会。本次晚会宣传到位，得到了全校师生的高度重视。为了欢迎大一新生，同时注入我们学生会的活力，能更好的展示我们学院的风采，加上吸取了往届迎新晚会的成功经验，所有的这些都为我们本次迎新晚会成功举办奠定了基础。

回顾整个工作过程，从前期的策划工作到后期的紧张的编排工作都凝聚着所有工作人员的汗水。这次晚会得到广大师生的大力支持，也让我们看到了他们对我们辛苦努力成果的肯定。这次晚会成功举办的同时,也为我们公关部今后的工作累积下了不少的宝贵经验以及教训。

为了使本次迎新晚会能够顺利进行，我们公关部在前期、活动中及后期都做了很多积极而有效的努力。

在迎新晚会开始的前一个月，我们忙碌而紧张的工作便开始了，首先由部长制作了完善、详细、可行性很高的“迎新晚会策划书”。在策划书中部长详细的介绍了活动的流程、目的以及运行活动所需的物资等，并在其中做了周到的风险控制。我们也通过努力拉到了运行本次晚会所需的基本费用和晚会进行中的一些道具，晚会现场演出者和主持人的发型设计等赞助。在我们的共同努力下，晚会在热烈的气氛中圆满闭幕，但我们部门的工作还在继续``````

在准备晚会的过程、以及晚会举办的途中，遇到了很多问题，也让我们得到了很多宝贵的办活动的经验和教训。虽然我们部门已经竭尽全力，但任然存在一些不足，如：与其他部门的合作不够默契；同原来的合作对象缺少联系，给再次合作带来不便；在拟定策划书方面存在许多漏洞等。我们正在努力的健全和完善着我们的内部资料，我们正在有效且高效的进行着我们的工作，我们正在集大家的智慧建设着我们外联这个温馨、充满挑战、激情与梦想的家，我们愿秉承着心正意诚、言必行、行必果的部训，追求着培育精英、打造品牌、服务商院的目标，怀着充实自我、并肩奋战、共创繁荣的理念，创造一个和谐、团结、尊重、共赢得环境来服务商家、服务商院、服务你、我、他。

这次晚会的成功，与院里领导老师的支持以及主席团的指导帮助是分不开的，当然，学生会各部的积极配合也是晚会成功举行的一个重要原因。在活动前、中、后，我们公关部及其他各部门都在履行着我们对商家的承诺，以树立我们“心正意诚，言必行、行必果”的形象。在此我谨代表我们部门所有人向与我们携手一起履行我们承诺的人们表示感谢。

时光荏苒，岁月如梭，商学院外联工作取得了可喜的成绩。站在巨人的肩膀上工作，这对我们把公关部的人来说既是鼓励又是挑战。我们决定在今后的工作中，根据公关部自身的职能特点，吸取前几届的经验教训，团结进取，锐意创新，为把商院外联的工作带上一个新的台阶而做出自己的贡献，为把商院学生会建设成为一个更有影响力的学生会而做出自己的贡献。

团委学生会公关部

xx年10月11日

一、活动目的：

为丰富校园课外文体生活，让学生在新年到来之际，在各种游园活动中度过愉快的一天，送出深深的祝福，迎接新年的到来，培育积极向上的精神及欢乐和谐的风貌。

二、活动主题：喜迎元旦，快乐游园

横幅：热烈祝贺马鞍山实验小学“喜迎元旦快乐游园”活动隆重举行!

彩屏：恭祝全体师生元旦快乐!以崭新的面貌迎接新的一年

三、参加人员：全体师生(家长不参与)

四、时间和地点：20xx年12月31日13:40——15:30，各班教室

五、活动筹备：

A.12月24日前各年级段确定好本段的六个活动项目报大队部。

B.12月31日13:40——13:45，各班进行游园流程、安全等相关学习和教育。要让学生对本次游园活动的流程没有疑问了，学生才可以开始活动。

1.学生凭卡游园，低、中、高段用三种颜色区分。

2.一二年级的学生只能参加一二年级的所有项目，三四年级的学生只能参加三四年级的所有项目，五六年级的学生只能参加五六年级的所有项目。

3.各班教育学生在活动中注意安全，学会谦让，做到上下楼梯往右靠,轻声慢步不奔跑。

4.引导学生活动时要从自己本班的项目开始。

5.各班前后门都要打开。参加各教室游戏的同学一律从前门进，结束游戏后，从后门出。

6.游园时，不能起哄，要按顺序排队参加各游园项目，听从指挥，遵守纪律。

7.游园时，要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物。

8.游园活动提早完成的学生务必在校园内安全区域活动，绝对禁止拥挤在校门口等待父母接送或提前离开学校。