田园诗词派代表诗人热门20篇

尊敬的各位领导、各位新老同事：

大家上午好!

我是职工住宅综合楼项目部的。

自20xx年8月1日来公司报到，经过为期半个月的岗前培训后，我被分配到柳北(原北站货场)职工住宅综合楼项目部。该工程总造价为4716万，为框支剪力墙结构，包括4#、5#、6#、7#楼四栋职工住宅楼，和一个2#地下室。其中4#、5#、7#楼为十一层，层高均为3m，主体建筑高度为34.3m；6#楼共十四层，层高3m，主体建筑高度为43.4m。地下建筑面积为7925.3㎡，人防建筑面积1718.6㎡(其中，掩蔽面积1270.8㎡)。

项目部下辖工程一队和工程二队两支施工队伍。我是工程二队的施工员，我们队负责6#、7#两栋楼的施工。7#楼已于6月30日封顶，6#楼计划于8月5日之前封顶。

该工程从基坑土方开挖到建筑主体施工，这期间的每个环节我都积极参与，并且基本掌握了各环节的技术要求。现将本工程房建施工的各个环节简单介绍一下：

第一，基坑土方开挖。

根据施工设计图，把建筑物轮廓线在现场实地标定出来，在此过程中需要用到全站仪进行施工放样，然后用挖掘机进行土方开挖；因为基坑开挖的深度大于5m，为了防止土方坍塌以及消除其它的安全隐患，根据施工设计图，在基坑西侧靠近既有居民楼部分，采用土钉墙喷锚支护的方案。

第二，独立基础的浇筑。

独立基础的混凝土采用分层浇筑的方案，在第一层浇筑的混凝土初凝前要进行第二层混凝土的浇筑，避免水化热过于集中烧坏混凝土及混凝土的分层离析。

第三，地下室施工。

由于地下室包括人防部分，结构比较复杂，而且大多都是在夜间施工，现场环境情况复杂，给正常施工带来了一定的困难。地下室人防部分顶板厚度与其他部分顶板厚度不同，在模板安装的时候要控制好标高，而且钢筋绑扎比较复杂，在验收的时候要特别注意钢筋型号、数量、加密区的绑扎是否符合规范要求。

地下室顶板在浇筑混凝土之前，要先检查其支撑系统是否符合技术交底的要求。主要检查支撑系统的立杆，纵距、横距、步距是否符合要求，扫天杆、扫地杆是否按技术交底的要求进行安装等。

第四，主体部分的施工。

每层楼板都要进行施工测量放线，这虽然是一个重复的过程，但在这个过程中，可以熟练掌握各构筑物的尺寸，这也是一个优秀施工员的基本要求。

砌砖的时候，在构造柱与砖墙的衔接处，要留置马牙槎。根据设计图和相关规范规定，在砖墙与砼构件之间每隔500mm(或者400mm)设置一道拉结筋。马牙槎和拉结筋的设置都是为了满足砖墙的抗震构造要求。

第五，装饰工程。

我们下一步的施工主要以装饰工程与水电安装为主。这也是我接下来要重点学习的内容。

时光荏苒，转眼我已经过了见习期。以上前四点是我在这一年的工作过程中所学知识的一个概况。在此过程中，我不仅加深了对原有书本知识的理解，而且对以前书本中没有接触过的或者接触不深的知识有了一定的认识，基本上完成了从学生到技术人员的角色转变，可以独立的开展一些工作。工作以来在项目部领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，我取得了很大的进步，现总结如下：

一、学会适应工作环境

在为期两周的岗前培训过程中，我学习了公司的规章制度，公司“以人为本”的管理理念，诚信、创新的核心价值观，不畏艰险、勇攀高峰的工作态度以及领先行业、创誉中外的魄力。

从学校到施工现场，可谓天壤之别。刚开始觉得干工程是枯燥的，加上气候的不适应，使我产生了一些心理落差。但我没有被之压垮，而是振奋精神，告诫自己既然无法改变环境，那就改变自己，去适应它。努力调整好心态，尽快适应新的角色，融入全新的生活当中。为了能尽快的适应工作，我业余时间不断学习房建施工有关方面的知识，看图、看规范，熟读《施工指南》，不懂的地方向领导和同事虚心请教，边学边干，将自身所学与实际工作相结合。

二、培养吃苦耐劳，勇于实践的精神

干工程是一项很艰苦的工作，施工现场恶劣的工作环境，日复一日的工作，几乎没有任何假期，一天24小时、一月30天的随时待命，这对于一个刚刚走出大学校门的毕业生来说，是一个很大的挑战。这就要求我必须具备吃苦耐劳的精神，具备坚忍不拔的意志力，才能干好本职工作。在学校里，我们更多是学习理论知识，而到施工现场，我们就必须想办法将理论知识运用于工作实践中去，真正做到理论联系实际。从实习中我感觉到干工程并不是一件很难的事，关键是勇于实践，勤于实践，立足现场，深入现场，服务现场。在见习期间，我每天都坚持多跑现场，多发现问题，利用自己在学校学到的知识探究或解决问题。我将书上看到的规范要求与施工现场结合起来，并加以推敲，归纳总结，最终将它变成自己的知识。

三、谨慎对待工作，坚持应有的原则，严格做好技术控制

工程施工中，技术控制至关重要，做技术工作，必须要做到谨慎对待。一个项目，在讲安全文明施工的同时，还要讲质量，以质量求生存，以信誉求发展，质量不能保证，谈何生存，谈何发展?作业队伍在施工中不免存在偷懒，为省事而不按规范施工等问题，比如在基坑开挖的过程中，土钉锚杆少1根或2根、型钢及格栅钢架间距超过设计要求、钢筋网搭接长度不够等，这会给工程带来很大的安全隐患。我们必须要坚持原则，要求施工队伍严格按照规范施工。只有这样，工程质量安全才会得到保证。在见习期间，我的职责就是谨慎对待工作，坚持应有的原则，严格做好技术控制。

我本专业是给水排水工程，但在见习期间接触的却是土建专业，我并没有因此而气馁，而是积极学习相关土建方面的知识，虚心请教老师傅和同事，经过一年的努力，我基本适应了工作环境，我的工作也得到了大家的认可。

虽然自己付出了很大的努力，但我感觉在土建方面的知识还有一定的欠缺，比方说相关的规范还不是非常熟悉等。

总之，通过这一年的学习，我受益匪浅，初步了解了项目的运作方式，基本掌握了工程各阶段需要做的准备工作。施工现场是个大熔炉，在施工现场多锻炼，有利于施工技术水平的提高，有利于现场管理水平和处理突发事件的能力的提升。见习期马上就要过去了，我还将一如既往，扎根施工一线，不断提高自己，朝着我的目标努力奋斗。

尊敬的老师，亲爱的同学们:

站在这里，一股紧张和激动的感觉油然而生。我们即将迎来人生的第一个转折点，我们即将面临改变命运的一刻了!三年洒汗一朝泪，有人欢喜有人愁。我们经过了十几年的风风雨雨，终于来到了这最后关头，一百天后的我们会是笑到最后?还是会在角落里默默悲伤?

我们从很久以前就开始抱怨高考，然而等我们再长大一些就会发现，我们的成长注定与一场接一场的比赛联系在一起，而高考是所有比赛中最公平、最干净、最透明的。高考，或许是唯一仅凭我们自己的实力说话的机会，高考之外，出身平头百姓家庭的我们，在各种各样的机会面前，会无力和无奈得多。真正的强者从来都不像局外人那样满腹牢骚、指手画脚，对于既定的竞争规则，他们的选择永远是勇敢地冲锋。

我们还有这最后的一百天，一百天，说长也长说短也短，一百天可以让我们的成绩提高一大步，也可以让我们每日颓废到班里倒数。行百里者半九十，越是到了最后，学习的效率越高。就拿我来说，高二高三两次为了奥赛停课集训，每次都要耽误一两个月的课程，几乎就是放下了教学楼的一切，虽然最后没能拿到进入省队的机会，但也还是拿到了省一。短暂的风光过后，等待着我的是落后一大堆的文化课，虽然我不像周博文学长一样集训回来还能考年级第二，成绩滑倒了班里的倒数，但是我有信心，既然我能够每天起早贪黑地在机房码代码，那么我也一定能每天起早贪黑在教室认认真真地学习。毕竟就这一百天了，就让我们暂且把自己喜欢篮球喜欢上网喜欢打游戏的兴趣，暂时性地借给学习用用，不用多，就一百天，相信我，6月24号那天你一定会惊讶于自己的成绩。

我不是庸才，你不是天才，没有谁能够说自己可以是百年不遇的神人，也没有人能说自己是一无是处的路人，只要你想，没有什么事情是做不到的，好好利用这最后的一百天，用心去复习好每一科，认真去怼每一道题，做到统筹兼顾，在最后的时间里稳步提升，好好努力。“努力”这话说得太多，说得我们都已经麻木，忘却了努力这话的分量，忘却了我们要付诸行动。今天的百日誓师就是告诉我们，行动的时间到了。

现在的我们，正心怀不安与惶恐，进行高三紧张的最后冲刺。

100天后的我们，也将怀揣梦想与渴望，在高考的战场上披荆斩棘。

100天说长不长，也许在你瞌睡醒来的那一刹，高考的钟声已悄悄敲响。

100天说短不短，只要竭尽身心之力，一个崭新的未来就在你的眼前。

也许你说，高中三年，我挥霍了太多太多

也许你说，长期的考试失利已让我忘记难过

也许你说，我永远记得登上领奖台的光辉时刻

也许你说，这三年我总躲在班里最平凡的角落

但不管你说什么，该来的总是会来，她，只剩一百天了。

最后的100天，也许不能完成丑小鸭到白天鹅的蜕变

但假如我们这100天全身心投入追梦的道路

我想，全世界都会尊重你的脚步。

即使最后失败，但我输也要输的尊严

即使梦想破灭，但未来的我却不会有任何遗憾

因为我也曾经为了最初的梦想，去用生命战斗过。

但是，如果你完完全全的把握了这100个日夜，

失败怎么会来?成功必入汝怀!

同学们，一定铭记：

除了高考，高中没有失败，鼓足你们的勇气，谁都可以成为最后的冠军。

把握住这最后的100天，用实际的行动，向父母、向学校、向所有质疑我们能力和实力的人证明，我们_级的学生不必任何一个年级差!

让全国各地，见证我们临清一中的辉煌。

前几天有个热搜：杭州一小伙骑自行车逆行被交警拦下瞬间崩溃大哭的视频，一下子戳中了无数人。前一秒小伙还好好跟女友打电话，下一秒就摔手机歇斯底里、旁若无人的大哭起来，他一直重复着说“我压力好大，他们一直在催我”。于是逆行被拦下在我们看来那么小的一件事，就像一把小刀一样划开了他生活表面下积攒了好久的忍耐与委屈。

大哭过后，小伙擦干眼泪推着自行车向前走去，他崩溃了，但他不得不继续前行。看到这个视频，我哭了，因为我觉得这就是我们真实的生活。生活中就是有那么小的一件事，在别人眼里小到鸡毛蒜皮，却能成为压倒某个人的最后一根稻草，每一次情绪崩溃之后，我们不敢轻言放弃，必须为了那些生活的理想咬牙坚持。

这位小哥，让我想到了发生在自己身上的一件事：20__年12月，为了冲刺百日攻坚任务指标，支行所有人取消休息，全都坚守在自己的岗位上。12月16日，接到电话说爷爷已经住进ICU病房一周，那天情况不好要紧急做一个手术，家里人希望我回去一趟。下班后心急如焚的我开着车飞奔在乡间小路上，心里想的全是爷爷，一个不留神就与不知从哪儿冒出来的三轮车撞上，寒夜里，一个人站在瑟瑟寒风中面对人生第一次车祸，脑袋一片空白，当时心底只有一个声音告诉自己：一定不能哭，一定不能让家人知道。于是我拨通了行长的电话，不一会儿，所辖片区支行的同事出现在了事故现场，他们一边安慰我，一边紧急帮我处理事故。虽然没敢回家，但是，所幸爷爷也坚强的从鬼门关挺了过来。每每想到这件事，鼻头总是酸酸的。

成年人的生活，没有容易二字，无论光鲜还是褴褛，谁也逃不过生活的步步紧逼。余华在《活着》中说过这样一句话：“活着是一种过程，生命只是活着，无论幸福或者不幸，都需要我们去经历，去面对，活着，生命才有意义。有时候，苦难也是生命中的一种必然，不能轻易放弃才是实质”。

其实，没有哪一种生活是完美的，也没有哪一种生活是不受委屈的。谁不是一边想逃离现在的生活，一边又在努力的死撑。多少次想拍案而起，大呼：明天不干了，第二天还是照常出现在办公室;多少次想骂客户是傻子，但是脱口而出的还是：好的，请稍等，马上为您办理……

生活从来没有放弃过谁，我们信合人都是这样走来的，无数次想过的放弃都会被苦苦的挣扎所代替。我们在日复一日的生活中，逐渐忘记了：那份工作，曾是你最渴望的;那个城市，曾是你最想去的;那个人，曾是你义务反顾去爱的……其实在那些挣扎迷茫过的瞬间，背后都有一个词，叫负重前行。

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。一代帝王勾践，不忘国耻，负重尚能兴国。人的潜能是无穷的，往往就是在重担下，生命才能激发潜能，纵然一跃，完成另一高度的跨越。

也许，现在的你，正为生活的压力或工作的烦恼而担忧，但请不要害怕负重会向你压来，不要担心苦难会向你袭来，记住，人生因负重而坚强，生命因负重而精彩，让我们一起负重前行，去勇敢的迎接挑战吧。

尊敬的各位领导、各位代表：

大家好!按照分工，我分管公司党务工作的具体事务，主管政治部、团委、武装部和机关工作。现将我一年来的学习和工作情况向各位职工代表汇报如下，请评议。

一、摆正位置，当好副职，努力在工作实践中提高自己的水平和能力。

在一年来的具体党务工作中，我和政治部的同志们一起，相互支持、相互信任，通力协作，较好地完成了全年的各项工作任务。在组织工作方面，为了加强项目党支部建设，我们组织开展了创先争优、民主评议、党员形象日、主题实践等活动，促进和确保了党员先进性长效发挥，基层党支部的战斗堡垒作用也得到了有效的提升;在宣传工作方面，我们向职工作专题辅导8次，撰写大型材料8份，在多种报刊用稿55篇，编发《陕建三司情况》25期，更换宣传橱窗8版，编印了新的企业画册，拍摄了公司电视专题片，及时将公司的辉煌业绩对内对外传递;还对党支部书记进行了工作方法和工作思路的培训，对通讯员进行了企业宣传重点和写作技巧辅导培训，为企业发展做了重要的政治保障、组织保障和宣传保障工作。

二、廉洁自律，做好机关形象建设工作。

公司生产经营每年大步前进，与之相适应的机关建设也得到了同步发展。公司在年初给机关职工定制了工装，检查了身体，又在下半年将机关办公大楼全部刷新，更换了家具。在这些工作中，我和机关党委、行政卫生处及相关部门的同志们一起，严格按照公司的规定，成立了由纪检办、工会、国资办等部门组成的招标小组，公开邀约，并带领招标小组一家一家实地考察，多次与厂家讨价还价，最终在同等材质、公开透明地条件下，以低于市场价近1%的价格完成了集体采购工作。为了不影响机关正常办公，我们精心组织，及时和施工单位和各部门沟通协调，合理安排作业时间，在两个月内刷新了办公楼一至五层所有房间和门窗，办公室调整到位，新家具到位，机关的办公环境有了较大的改观，面貌焕然一新。公司机关还及时更新和完善了各项工作、管理制度，对机关员工提出具体的服务要求，使机关真正成为公司对外形象的窗口，在服务基层方面也有了一定的提升和加强。

三、创先推优，给青年人搭建展示才华的平台。

我司现有35岁以下(20__年以后生人)青年员工445人，管理岗位有38人，工人65人，管理岗位人数占青年总人数的86%之多。针对我司青年现状，需要积极引导团委，抓住青年人的特点搭建各种平台促青年成长成才。公司团委对内积极调动年轻人的积极性，利用五四、入职教育、拓展训练、创新小组来凝聚青年，对外，积极推优，我司张文琪董事长荣获陕西建工集团第二届十大杰出青年光荣称号;曲江公馆项目部被授予陕西建工集团青年安全生产示范岗;公司机关的张颖、第五项目部的杨军分别被评为陕西建工集团优秀团干部和优秀团员。中海地产项目部、安装公司青年创新小组被陕西建工集团总公司命名为青年突击队，甘党俊、张晓宁被授予青年突击手光荣称号。第五项目部李哲被推荐上报省优秀团员。在集团举行的第二届青年管理论坛与祖国共奋起、与企业同发展主题演讲比赛中，我司精心组织了选拔赛，并将选拔出的前三名选手派送集团参加比赛。这三名选手分别取得了集团第二、第四、第五名的好成绩，我司也获得优秀组织奖。

四、坚持不懈，积极在学习中充实自己。

一个人一生都要学习，尤其是自己走上领导岗位时间不长，经验、管理水平、理论素养等等都需要通过学习来提升。去年5月，我有幸参加陕西省行政管理学院举办的第十二期国有企业领导人*。在一个月的学习中，参观了渭化、澄合矿务局、省地方电力公司高陵农村变电所、西瑞面粉等企业，亲身体验和感受了不同企业的管理模式，尤其是班里的学员，都是各企业的领导干部，从他们身上，也学到了不少优秀品质。通过这次学习，使我开拓了眼界，对我帮助和促进很大，增强了我的工作信心。每周的双休日，我还坚持在西大经管学院学习管理知识，我严格要求自己，坚持听课，是班上出勤率较高的学生，迄今为止，已坚持不懈快两个年头了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懒取巧。学习，是自己今后更好工作的有效阶梯，我将一如既往地坚持下去。

回顾一年来的工作，自己感到还有很多的不足，一是深入基层不够，掌握情况不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不够灵活，领导工作经验不足，工作结果不尽人意。三是机关作风建设仍需进一步改进。

今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思维创新业绩，自己在党委副书记的岗位还要干更多的工作。我将多思考，多领悟、多学习，并将工作经验、教训时刻作为警钟，不断敲击和提醒自己，用更成熟的思维、更成熟的办法指导和解决工作上的问题。敬请各位代表、各位领导不断监督和帮助自己，为公司发展共同努力，共同进步!

谢谢大家!

尊敬的各位领导和全体同事：

大家好!

这天，我很荣幸的作为优秀员工上台发言，内心十分激动!在一年的工作中，我认真工作，不断的完善自我。这不但得益于酒店领导的指挥和关心，更得益于部门各位同事的支持与默契配合。在那里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事我工作的支持表示深深地感谢!

“认真工作、虚心学习、更好的服务于酒店”是我工作的职责。所以，我作为zz商务酒员工，更就应为实现酒店的共同目标添砖加瓦。

我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。酒店与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去应对它。服从领导，听从指挥，刻尽职守，无私奉献，把企业的利益放在最前线。

作为zz人的我们要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈酒店，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体会出自身的价值。我们的工作很平凡，但有时候伟大正寓于平凡之中。在这个平凡的服务岗位上，却涌现出许多感人的事迹，展示出我们万利隆人不平凡的青春风采。

记得有位名人说过这句话，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”。我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的万利隆为己任。

虽然在这次我的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为这次“优秀员工”的荣誉称号，应对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。今后的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为酒店的全面发展和攀升目标而奋斗!

最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福!

尊敬的杨总、各位同仁：

大家新年好!

历经艰辛，立志创造卓越的黎明重工，送走了年的峥嵘，以坚定的步伐和从容的心态迎来了挑战与机遇并存的年。在这欢乐祥和的气氛中，我首先祝愿广大干部员工在新的一年里工作进步，家庭幸福!

经营销售方面，年在上半年钢铁价格大幅上涨、下半年金融危机持续影响的情况下，我们沉着应对、稳扎稳打，顺利实现了2.3亿的经营业绩。内部管理方面，制度建设成绩斐然，执行力得以提高，企业文化建设卓有成效，上街项目进展顺利。这些成绩的取得是杨总的指导和在座的各位干部员工共同努力的结果。在此我代表公司向辛勤工作在各个岗位上的员工表示衷心的感谢和最诚挚的问候，再次祝愿大家在年里心想事成，万事如意!站在过去与未来的交叉点上，我们有必要简要回顾的工作，以扬长避短，奋发进取，在新的一年里再创佳绩!年是公司发展关键的一年，也是机遇与挑战并存，困难与希望同在的一年。杨总提出了年以及未来3年的愿景和目标，那就是我们要以一流的技术研发、一流的产品质量、一流的销售服务打造一个国际一流、国内首屈一指的企业，坚定不移的走“专业化”发展道路，引领行业发展潮流。

可以预见，新的一年里，世界经济将在金融危机的泥潭中艰难前行。但是，我们也要看到，钢铁价格基本稳定、各个国家为刺激经济而加大投资等利好因素。直面挑战，我们从容淡定，自强不息;面对机遇，我们沉稳冷静，厚德载物。在已有成绩的基础上，我们要再接再厉，勇创佳绩。综上所述，年我们在原材料价格大幅波动和金融危机的沉重压力下取得了优异成绩，但是需要改进提高的地方仍然很多。年金融危机影响波及面将更广，面对种.种不利因素，我坚信，只要我们增强忧患意识，开拓进取，逆流而上，秉承“虔诚、精细、严密、和谐”的经营理念，以建设世界破碎磨粉行业顶级品牌为己任，紧抓机遇，勇对挑战，精诚团结，开拓创新，我们的事业必然会随着历史的潮流滚滚向前，黎明重工的年必将在经济危机中更加卓越!

谢谢大家!

大家好!

很荣幸站在这里，代表广大志愿者谈谈自己的体会。

虽然我从事志愿服务才2年时间，却从一次次志愿活动中，被感动着，激励着，坚守一份崇高的精神境界。

志愿服务，是指利用自己的时间、自己的技能、自己的资源、自己的善心为邻居、社区和社会提供非赢利的、无偿的、非职业化的援助行为，提倡责任心，促进互信和谐，增进社会凝聚力。

孤儿们单纯可爱无助的眼神，孤寡老人无奈的言语，残障孩子们先天缺陷的不幸，时刻印在志愿者们的脑海中。社会上有多少这样的孩子和老人，需要社会的救济和爱心的援助。每当看到他们因我们微不足道的帮助，而换来幸福的笑容，拉近距离、情如亲人的目光，就不自觉的被感动而肃然泪下，内心油然而生一种自豪感，那是一份为社会责任尽力的充实和无私奉献的光荣，和身为“中国志愿者”的高尚。

“与人玫瑰，手有余香”。但同时又感到有限的力量，不能给与他们更好和更充实，有限的闲暇，不能给他们更多的关爱。真的希望会有更多的人加入到这个行列。

志愿者服务了别人，陶冶了自己。

孟子说“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”志愿者通过各种形式的公益活动关爱社会，继承和发扬中华民族传统美德。在当今社会里，我们还应该做到“乐吾乐以及人之乐“，提高自己的精神境界，以良好的精神风貌进行服务，把乐观、积极、向上的人生观和大爱无疆的价值观传递给服务的对象和身边的每一个人。

志愿者也是普通的人，志愿团队的业余生活也同样应该丰富多彩。今年八月份绿色家园合唱团参加了“亿龙杯”爱国歌曲大家唱，一举被宣传部选中，走进东京艺术中心参加国庆节目，一展风采。目前合唱团正在扩充队伍，以有乐的活动提升志愿者良好精神状态，更积极的投入到志愿活动中，传递快乐。

对于社会和网络上误解、歧视志愿服务和活动的言论应该包容和谅解，提倡人性之美，唤起更多民众了解志愿服务的意义，正确认识志愿者，自觉自愿的参与到爱心公益活动中来，丰富健康的精神生活。

开封是历史悠久的文化名城。让我们携起手来，共创爱心事业，为共建和谐社会做出努力，展现新世纪古城开封的精神风貌!

谢谢大家!

各位老师、家长朋友、孩子们：

大家晚上好!

这是一个非常的时刻。这个时刻是我们大家三年级来，一直盼望的时刻。这时刻凝聚了各位老师、家长、孩子们的多少汗水啊!在这样的`时刻里，我作为一名家长，心中有激动，但更多的还是不舍。

在这个特别的时刻里，我想说的很多很多：

首先，请允许各位家长、孩子们向各位老师说一声：“老师，您辛苦了!”

老师，为孩子们成功而喜悦的，是你;为孩子们失败而伤心的，是你;为孩子们犯错而大发脾气的，是你;为孩子们的奋斗加油打气的，是你;伤心失落时，安慰孩子们的，是你…都是你，亲切的你，严厉的你，多愁善感的你。这三年来，你真是辛苦了!

下面，我也想对各位家长朋友说：“大家辛苦了!”三年来，我们先不说有多苦，有多累。做家长的那一份担心，真是无法形容的。三年里，我们伤心过，我们高兴过。这时候，我们总该喘一口气了。孩子进入高中，我们要该辛苦了。

在此，我也想对孩子们说：“你们辛苦了!”借此机会，我还想跟你们聊聊：孩子们，“少年智，则国智;少年富，则国富;少年强，则国强。”对于一个国如此，对于一个家就更不用说了。孩子们，十几年来，我们做家长的都在精心地雕琢着你们，虽然，不知道应该把你们放在何处，可我们却想你们好些，再好些。

孩子们，16岁，意味着你已经长大，初中毕业，意味着，你已经长大。作为家长，我们日夜盼着自己的孩子快点长大。又很怕孩子长大，有人会说，孩子长大了，你没事可做?不是的!孩子们，你们知道吗?那是一份牵挂。牵挂孩子不知道怎样让自己真正长大，牵挂孩子们不懂得如何面对自己的成长。牵挂孩子们，不懂得如何抓住机会，做最好的自己。牵挂孩子们，吃不了生活中的酸甜苦辣。

孩子们，进入高中只是万里长征中的第一步，不管你上的是哪类学校，只要你找准了自己的轨道，懂得怎样把握机会，不停努力，相信今后的日子里，你会更出色的!

最后，祝各位老师，家长朋友、孩子们，明天更美好!谢谢大家!

尊敬的各位领导和全体同事：

大家好!

这次，能被评为酒店今年质量明星的荣誉称号，我个人感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢酒店对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。

能作为优秀的员工之一我是一个幸运儿。在此，我非常感谢我所在部门及周围的所有同事对我平时工作的配合与协助，感谢领导的指点与帮助，今天，我和同事们仍是这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感欣慰。

荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得我只是酒店众多没有和我一起获此荣誉称号的一名代表，青岛阳光温泉酒店作为即墨新东部的领先企业，今日的声誉、地位与成绩，是我们高层领导们战略决策的指导有方，更是酒店每位员工的共同努力所铸就，任何一位客人的赞誉和表扬都于酒店不同领域成员的辛苦与汗水息息相关，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是酒店所有员工的。

自20zz年进入酒店工作至今，我并没有为酒店做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了酒店的认可，我深感无比的荣幸，我想酒店这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报。因此，我认为，在酒店，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是你认真负责的服务意识让客人一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为酒店的骨干，都是优秀。

这次能被评为质量之星，我想这既是酒店对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。酒店的发展让我们成长，我们的共同努力让酒店更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的zz酒店一定更强。

尊敬的领导，亲爱的同事：

大家好!

很荣幸能够作为员工代表在这里发言。转眼，技有限公司又长大了半岁，半年的时光，既漫长又短暂。6个月，日日夜夜，我们在我们自己的岗位上艰苦奋斗，兢兢业业，做着平凡的工作，做着不平凡成就;6个月，时间长河中的沧海一粟，企业成长道路上的一块基石，我们总是觉得还有很多的工作要做，还有太多的东西要学。

半年以来，我们员工从不懂什么叫电池到能够熟练操作自己的工作，能够互相检验产品品质，能够发现工作中潜在的问题。我们进步了，公司进步了。各部门的领导密切关注生产线的品质及安全，悉心培训教育，监控监督，无数次陪同我们一同加班到深夜。在此，特别感谢关心员工、指导员工生产、给予员工培训的所有公司领导及工程师，谢谢你们。

是个充满机遇的舞台，关键是看我们耐不耐的住寂寞。机遇到来的时候，胜出的总是有准备的人。平庸的人计较今天明天挣到了多少钱，高尚有情操的人武装好了自己静静地等待机遇的到来，一举实现价值体现和达到人生目标。在这个充满机遇、充满竞争的战场，你的枪擦亮了吗?你做好准备了吗?

团队，是有激情、讲合作、互相包容、共同进步的组织，是一个对企业、对社会有益的团体。团队的力量是一加一超越二的力量，是把不可能实现变为实实在在成就的力量。现在不是靠个人的时代，一个人再聪明，光靠自己也不能成功。那些聚在一起，谈论他人是非、对这对那不满的人群不叫团队，他们叫累赘。这样的团队是企业和社会的负担。

欲穷千里目，更上一层楼。要看到更高远的风景，自己就要站的更高。来吧，朋友们，让现在的快乐与痛苦告一段落吧，跟着我的脚步，踏上通往更高处的楼梯，在那里，你会看到更美丽的风景，说不定，你就是英雄!

谢谢!

各位领导、同志们：

今天我们隆重集会，召开----集团20--年度工作总结表彰大会。今天会议的主要内容是：由集团总裁张总做20--年度工作总结及20--年工作安排报告以及对评出的20--年度优秀员工进行表彰。

参加今天大会的主要领导有集团总裁张明柱，总经理兰庆波，总经理王力，集团顾问许同福，参加今天会议的有集团大厦部分工作人员、日鑫食品有限公司和庄河园区、加工厂的管理人员、技术人员及员工代表，共40人。在这里，向集团公司领导在百忙之中亲临大会，首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

一、大会进行第一项：

请集团张明柱总裁做20--年度工作总结及20--年工作安排报告。

让我们再次用掌声向张总表示感谢。20--年是我们--集团不同寻常的一年，我们坚信，20--年在以张总为核心的`领导班子的带领下，我们将以求新务实的工作作风，重生产，抓效益，再上一个新的台阶，真正做到沃土生金。

二、大会进行第二项：

请行政总监刘伟光宣布20--年度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。

三、大会进行第三项：

请优秀员工代表张浩发言。

我想张会计的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。

四、大会进行第四项：

由日鑫厂员工代表王霞发言。

20--年我们对日鑫加工厂进行了全面的改造，相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，日鑫加工厂的发展会越来越好!

大会进行第五项：

请塔岭园区王英明经理代表庄河基地发言。

可以说庄河基地是我们--集团的主要支柱，我们的领导也是几年如一日的把心血和精力全都倾注于庄河塔岭这片土地上，从政府到地方也非常重视，所以我们没有理由不把园区建设好，没有理由不把加工厂管理好，20--年，庄河基地依然是我们工作的重中之重。相信新的一年会有新的起色。

瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。我们坚信，--集团经过人才优化，管理变革,背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!好，会议到此结束!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自初一(1)班的，很荣幸今天能站在这庄严的升旗台前，代表我们初一级全体新生进行发言。

黄金九月，我们挥手告别相处六年的伙伴，告别懵懂的小学生活。踏着新学年金色的阳光，带着崭新的希望，迈进了这所依山傍水，古榕成荫，具有深厚文化底蕴的千年名校，成为一名名副其实的“高实人”，并将在这里度过三年紧张而充实的初中生活。

我们的学校座落在美丽的西湖畔，风景秀丽，是读书、修学的圣地。从一千年前的北宋时期，这里便飘起缕缕书香，迎来了一批批优秀的学子，更培养出许许多多名人。古有潮州八贤卢侗，今有广东省前省长卢瑞华等，都是咱们“高实人”。能到这样优秀的学校学习，是我们每一名新生的荣幸。

我们深深知道，初中三年将是我们人生中非常重要的三年。今天的我们，满怀着对未来的憧憬和向往，站在这人生的新起跑线上，面对父母的关爱，面对老师的教诲，面对自己肩负的责任，一种庄严的使命感在我们心中油然而生。我们的心底涌动着积极向上的正能量，澎湃着奋发进取的激情。

我在这里代表全体新生郑重承诺：我们将严格遵守校规校纪，自尊自强，诚实守信，团结拼搏，为我校创建“全国最美初中”尽自己的一份力量。我们将用求知的汗水，拼搏的快乐来丰富我们生命的色彩;用飞扬的青春，跳动的热情来续写潮州市高级实验学校的光辉历史!

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”让我们在这凤凰花绽放的季节里，牢记师长教诲，努力拼搏，以锐意进取的师兄师姐为榜样，在潮州市高级实验学校这个大家庭里不断充实自我，完善自我，提升自我。我们坚信：今天，我们以学校为荣;明天，学校将以我们为傲。

谢谢大家!

各位领导、各位来宾、同志们，大家好

本次运动会的举办，是贯彻落实公司十九届三次职代会精神的具体体现，是对公司工会工作的一次验收，也是对公司整体精神风貌的大检阅。我们深知活动场上的每一项奖励，都是参与者身体素质和顽强毅力的结晶，但我们更懂得它是团队精神、协作精神、奉献精神的具体体现。为使这次运动会达到预期的目的，我代公司党委会对全体与会人员提出以下希望：

希望全体参赛者发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，不屈不挠、顽强拼搏，吃苦耐劳，团结互助，赛出竞技水平、赛出道德风尚、赛出个性风采、赛出团结友谊。发扬更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛，规范参赛。赛前作好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。参与就是成功、坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示，不论比赛成绩如何，我们将为每一位在赛场上拼搏的参赛者加油助威。

希望全体裁判员发扬公平公正，实事求是的精神，恪守比赛规则，尽职尽责，树立安全第一意识、热情服务意识、严守规则意识。做到公正裁判、热情服务，为各项竞赛创造良好的工作氛围，保证竞赛的顺利进行。

希望没有参加比赛项目的同志，要服从管理，文明参观、主动服务，为参赛者摇旗呐喊，加油助威，为争创精神文明代表队、争创优秀文明集体做出应有的贡献。

参加这次活动的有--、---、---等。

同志们，良好的身体素质是工作的前提和保证，希望您们以本次活动为契机，不断加强各方面素质的培养，增强体魄、奋发向上，让我们对本次运动会的召开表示热烈的祝贺，向精心筹备本次运动会的工作人员、向全体参赛者、裁判员、评委，表示深切的敬意。向即将在节日期间坚守工作岗位的职工表示亲切的慰问!

最后，预祝全体运动员取得优异的成绩!预祝本届运动会取得圆满成功!

谢谢大家!

亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天我很荣幸站在这个演讲台上为大家演讲。20__年母亲节即将来临，我想对于每个母亲来说，收到的最好礼物莫过于子女的健康成长，今天在这里，我要把这篇文章送给我的妈妈和全天下所有的母亲，祝她们健康快乐!我演讲的题目是《绿叶对根的情意》。

“母亲!天上的风雨来了，鸟儿躲在它的巢里;心中的风雨来了，我只躲到您的怀里。是怜爱?是温柔?还是您无尽的爱，融化了我冻结的心泉!”一首冰心的《繁星》让多少儿女感受到母亲的无私与温暖!

我想母亲对于每个人来说都是十分熟悉的，古往今来赞颂母亲的篇章也是数不胜数，可是今天在这儿我要用我最朴实、最真诚的心来表达我对母亲的爱!

我们本是一颗不起眼的小草，妈妈就像小草周围的阳光、雨水一样，在我们最需要的时候给我们最精心的呵护和关爱。 小时候我总是喜欢偎依在母亲的怀里，听妈妈唱那儿时的歌谣，静静的，轻轻的，进入甜蜜的梦乡，那时便觉得这是世界上最幸福的事!因为在妈妈的怀抱里，我有一种无法形容的亲切感。记得在上小学的时候，一次我和朋友发生了争吵，结果我们好些天都没有说话。终于有一天我忍不住把这件事讲给妈妈听，我那和蔼可亲的母亲告诉我做人一定要学会宽容。我细细地品读着母亲的话语，慢慢地我领悟到其中的道理。后来，我主动向那位朋友道歉，最终我又重新迎来昔日的友谊。直到现在，我都一直记着妈妈的话!是啊，我们做人难道不应该宽容吗?

长大后，渐渐懂事，更加体会出母亲的用心良苦。在我失落时母亲会坚定地告诉我：“没关系，还会有机会的!”在我为获得一点小小的收获而洋洋得意时，母亲会严肃地告诉我：“这还不够，继续努力!”在我意志不够坚定时，母亲会认真地告诉我：“努力了才会有收获!”每当遇到挫折时，母亲的教诲就会在耳畔响起，我的心中便充满了希望和对未来的信心!

如今和妈妈分别的瞬间让我懂得了如何珍惜人间至美的亲情——就是在还拥有它的时候，小心地呵护这份至贵至重的珍宝，一刻也不要放松!

每当听见别的小孩叫妈妈时，多么亲切温馨的一声妈妈，我何尝不想也叫一声妈妈?没有一种感觉，比得上妈妈发自内心的爱!爱到底有多深?妈妈的爱就像辽阔的大海一样，无边无际!

母亲，我敬爱的母亲，你是如此的平凡，可您却又是如此伟大，您将您所有的爱都奉献给您的女儿，无私的、毫无保留的，可是我到底该拿什么去回报你呢!

或许过去我还会很淘气，会让您伤心;可现在我已经长大了，懂事了，不会再像过去那样让你操心。可是您还是不时地来关心我，让我不论在何时何地都能体会到您的温暖，让我成为了世界上最幸福的孩子!

谢谢大家!

公司职工代表大会代表提案征集工作计划

公司第五届职工代表大会第二次会议职工代表提案征集工作计划

各车间工会、小组（部室）：

公司第五届职工代表大会第二次会议拟于XX年1月下旬召开。为了进一步贯彻党的全心全意依靠工人阶级的指导方针，充分发挥广大职工的聪明才智，积极参政议政，为确保公司全面完成XX年各项任务，在大会召开前向职工代表征集提案。现就提案征集工作安排如下：

一、提案内容：

深入贯彻党的xx届五中全会、市委九届八次全会和公司工作高层研讨会精神，围绕公司规划、产业和业务发展纲要以及公司XX年各项任务和今后一段时期的目标，从安全生产、经营管理、深化改革、开发货源、技术创新、功能拓展等方面着手献计献策，也可以针对提高职工队伍整体素质、加强企业文化建设、完善绩效考评办法、优质服务和廉政建设等方面出主意、想办法、提措施，使公司力争实现全面、协调、持续和健康发展。

二、征集办法：

1、公司工会通过oa将《提案征集表》发给各车间工会，各车间工会领取《提案征集表》后，认真做好职工代表的宣传发动工作和组织工作。

2、提案可由一名代表提出，也可由多名代表联合提出或代表小组讨论后联合提出，同时，发挥员工代表参与制作用，工会将该期间收集的职工代表上报的员工观察报告转换为提案。

3、填写《提案征集表》，应“一事一案”，一式两份。每份提案要有案由、有分析，并提出具体解决问题的措施和办法及建议。

4、提案征集表可由车间工会统一报公司工会，也可由职工代表本人直接报公司工会。

三、要求：

1、各车间工会要认真对待此项工作，严格按要求组织落实。

2、职工代表更要珍惜自身的责任，认真履行代表职责，反映职工群众的意见，确保提案质量。

3、提案内容要着眼于公司长远目标，同时兼顾今年各项目标，内容要求具体、明确、可操作性强。

4、职代会召开前为提案征集截止日期。

附件：1、有限公司第五届二次职代会提案征集表

2、有限公司职代会职工代表名单

工会

12月20日

公司公司第五届二次职代会提案

编 号

类 别

代表姓名

所在部室

案 由

内容和办法：

提案审查委员会处理意见:

公司主管领导批示:

注：一事一案，填写可打印或用钢笔书写，书写字迹工整，填写不开可另附页。

公司五届二次职工代表大会代表名单

（45人）

第一代表组：（15人）

组 长：

副组长：

成 员：

第二代表组：（15人）

组 长：

副组长：

成 员：

第三代表组：（15人）

组 长：

副组长：

成 员

各位领导、家长、老师、同学们：

大家下午好!

今天是个标志性的日子，跨过这道彩虹门，同学们就是十八岁，你们成人了!成人，意味着你们不再需要过分呵护。

如果过去的18年，生我养我的父母时时在为我们遮风挡雨，扶我们蹒跚学步，那么，我衷心的希望，从今天起，你们可以做为一个成人，迈开脚步，大步流星地开始独立的人生之路了。

这是一条非常精彩，但也充满坎坷的道路。从此，你需要独立思考，需要规划人生，需要克服各种困难，需要学会与人相处，需要为自己寻找一份工作，需要为社会付出你的爱心;从此，你们会有属于自己的事业、同事、朋友，会有你们自己的爱情、亲情、家庭，还会有意想不到的挫折、打击、孤独，所有这一切，都将要构成你们波澜壮阔，丰富多彩的人生。

同学们，收拾心情，准备勇敢地跨入这属于自己、独一无二的成人之门吧!

作为师长，我们有幸见证了你们的成长。在你们成人之际，在你们即将步入社会之际，我代表母校送给你们三句话：

第一、要清心明志、志存高远。

“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。”一个人在青年时代就应该学会做事先做人，以德为人之本。学校希望你们学有所成，更希望你们德才兼备。你们处在青春期，是人生观、价值观形成的时候。

当今世界，物欲横流，各种文化、文明、观念、思潮的冲突空前激烈，各种各样的诱惑在向你们招手，选择什么?走向何方?这是你们自立于社会之际所面临的最严峻考验。

你们要树立远大的理想，并且要为实现这个理想而顽强努力，不论遇到什么困难挫折，都不改初衷，矢志不渝，才能有所作为，有所成就。

现阶段，同学们应该倍加珍惜在学校里的学习时光，刻苦学习，发奋图强，去实现自己的人生理想，让我们成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。

第二，要增强责任意识。

十八岁是同学们成长的里程碑。当你们举起右手，面向国旗，发出成人的誓言时，就意味着从此你们将肩负起更大的责任。根据国家的法律，当你们已步入成年人的行列，宪法赋予你们政治权利，民法赋予你们完全民事行为能力。

从今天起，你们就要对自己的行为负责，对父母负责，对国家负责，对社会负责，作一个有责任心的人。

第三，要严格自律。

同学们，没有严格的自律精神，远大理想就无从实现，责任意识也无从谈起。希望同学们脚踏实地、求真务实，做一个遵守校规校纪的好学生，做一个遵纪守法的好公民。

同学们，出席今天仪式的还有同学们的父母和师长。十几年来，他们为你们付出了无法量化的辛劳、汗水与关爱。

他们无怨无悔、不求回报。尽管这些付出不一定都能为你们所理解和接受，但是我相信，你们终将会理解这一切，因为你们将来也会为你们的后代做这些事情，到那时，你们会对生活和生命的意义有更深刻的感悟。

中华民族是历来提倡知恩图报的，其实，知恩图报只是一个人道德的底线。所以在今天的仪式上，同学们应当在自己的内心许下一个回报父母、回报师长、回报社会、回报国家的宏愿，并以此作为同学们一生的理想与生活的动力。让我们用掌声向多年来为你们健康成长付出心血的父母和老师表示衷心的感谢吧!

同学们，还有184天，你们马上就要参加高考了。高考，这是一个寄托了多少人悲喜情怀的概念。也许，我们不应把所有人的命运都与之相联，甚至也不能要求所有人都必须迈过这一门槛。但我们一中的1000多名学子却注定要以一个勇敢者的姿态去迎接这个即将到来的挑战!

人生需要苦一阵子，才能甜一辈子，希望你们用信念导航人生，用执著追求梦想，用快乐带动心情，用平淡对待磨难，用努力追求幸福，用真诚对待朋友，用感恩对待生活。

所有的老师衷心的祝福你们，所有的亲人挚友都期待着你们，我相信平安一中所有的同学们都能做到朝气蓬勃，健康向上，努力奋斗，用积极的行动去拥抱美好的明天!

谢谢大家!

亲爱的小朋友们：

大家好!今天是你们盼望已久的“六一”儿童节。在这充满欢乐的节日里，每个小朋友都能站在属于自己的舞台上，和着旋律欢快地唱歌;每个小朋友都能义卖出自己心爱的物品，让我们手拉手将校园变成爱的海洋，欢乐的海洋!

在我们中间有一群小朋友，今年的“六一节”对他们显得更加弥足珍贵，因为这是他们在上实附小度过的最后一个儿童节，他们就是五年级158位同学。他们会怎么想、怎么做呢?让我们一起听听五1班黄懿涛同学的心声吧!

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好!在上实附小的五年里，学校生活如同一本日记，记录下校园的点点滴滴。翻开这本日记，许许多多精彩难忘的活动扑面而来，记得20__年与20__年的六一节都进行义卖活动。那天，校园里弥漫着喜庆的气氛，义卖物品琳琅满目。同学们纷纷拿出零花钱购买自己喜欢的东西，用一份爱心帮助灾区小朋友。20__年的义卖，我们全校师生共捐了一万五千多元。我仿佛看到了灾区小朋友背着新书包高高兴兴上学去的情景，心里别提有多自豪了!

转眼间到了五年级最后一个六一节，我带来了三本崭新的书籍参加义卖，也希望能买到自己喜欢的物品。我期待着今天的活动比以往更精彩，更开心，让今天的六一节深深地印在我们的心里。

有一首歌唱道：六一的歌儿是甜甜的，六一的花儿是香香的，六一的小朋友个个都是美美的。最后，祝愿你们可爱的笑脸永远写满健康、智慧与幸福!祝愿你们六一节快乐!

新一年的工作马上就要开始了，在此之前回顾一下自己这一年的工作，有很多的收获的同时也有着很多的不足。不管这一年的成绩是怎么样的，我要做的就是吸取自己过去的经验，做好新的一年的工作。在明年的工作开始之前为自己这一年工作的完成情况做一个总结，让自己更加的清楚和明白自己这一年都做了什么工作，完成得怎么样，达到了什么效果。

一、工作完成情况

这一年公司制定的销售目标是_元，这一年我总计销售了_元的产品，完成了公司制定的销售目标。虽然今年的销售任务是完成了的，但我自己对这个业绩并不是很满意的，其它的同事跟我使用的是同样的资源，但是销售额就是比我的要高。今年每个月自己基本上都完成了销售任务，但我觉得自己是能够做得更好，有更高的销售业绩的。我知道自己还是存在着一些缺点的，所以才导致我没能够有更高的销售额，明年是要继续的努力的。

二、我的收获

自己在这一年的工作中是有了很多的收获的，在工作中我明白销售还是需要一定的销售技巧的，这样才能够更好的去推销自己要卖的一些产品。在工作完成之后也要多多进行反思，看看自己没有销售成功是因为什么原因，成功了的订单有没有能够做的更好的地方。如果只是盲目的去完成自己的工作，没有技巧销售成功的几率就会比较的低，没有对自己的工作进行反思的话就一直都不会有进步。

虽然我今年是完成了销售目标的，但是离成为一个优秀的销售还是有很远的距离的。我觉得自己不能只想着完成自己的销售目标就可以了，在能够完成销售任务的同时也要想着怎样去提高自己的销售额，这样我才是会有进步的。若是觉得自己只要完成了公司制定的销售目标就可以了的话，那我是一定不会有进步的。想要成为一个优秀的销售不是一件简单的事情，是要积累很多的经验和付出很多的努力的，自己还是要继续的加油才行。

今年的工作就这样的结束了，虽然自己心中还是有遗憾自己没能够做到的，但是这让我更加的坚定了自己，明年要继续的努力让自己有更大的进步的决心。明年我会去学习一些销售技巧，多多的对自己的工作进行反思，我相信只要我是在努力的，只要我努力的方向是对的，我是一定能够在新一年的工作中有进步的。

尊敬的老师们亲爱的学生们：

大家早上好!我今天国旗下讲话的题目是：明确学习目的，端正学习态度。

一个学期又过去一个多月了。有的同学在彷徨，无所事事，他们不知道来学校的目的是什么，也不知道自己将来要干什么，也有一部分同学想学习，可是就是学不好，于是没有信心，学习三分钟热情。

要学会学习，首先要转变学习观念：变“被动学习”为“主动学习”。

有不少同学学习是被动的，这样不好。对学习的态度如何，直接决定着学习的效果。作为正处在学习黄金季节的学生来说，首先我们要清楚自己是一名学生。作为一名学生，学习是我们的天职。不认真学习就是失职。下面我从三个方面来简单谈谈这个问题。

一、我们为谁学习。首先要明确学习的目的。我们的学习到底是为了什么?为了谁?从大的方面来讲，我们的学习是为了建设我们伟大的祖国、为了振兴中华做准备，只要我们现在打好学习的基础，才谈得上将来为祖国建设的伟大事业做出贡献;从狭隘的方面讲，我们学习也是为了自己，为我们自己的将来有一个好的工作环境和美满幸福的家庭。

明确了学习目的，我们才能在任何时候，都能有饱满的热情和坚定的信念。

二、勤奋学习。我们耳熟能详的关于勤学的名句可以说数不胜数：天才出于勤奋;业精于勤荒于嬉;书山有路勤为径，学海无涯苦作舟;锲而不舍，金石可镂——但是光记住这些名言警句还远远不够，勤奋学习应该体现在我们生活和学习中的每一个环节，按时到校，充分预习，认真听讲，积极思考，踊跃发言，及时复习，独立作业，敢于质疑，善于合作，勇于创新;摸索并掌握科学的、适合于自己的学习方法，重视每一门学科，关注社会和时代的发展，并且坚持不懈，才能给自己的终身发展奠定坚实的基础，创造成功的机会。

三、养成良好的学习习惯。应该培养哪些良好的学习习惯呢?下面介绍几种良好的学习习惯，作为我们共同努力的方向。

1、一心向学的习惯：科学家巴斯德说：“机遇只偏爱有准备的头脑”，一心向学的头脑便是有准备的头脑。同样是水壶，普通人烧出的是开水，而瓦特却烧出了蒸汽机;同样是手被草叶子拉破了，普通人只会想到埋怨草的无情和自己的粗心，而鲁班却想到了发明锯;同样是看到苹果从树上掉下来，果农见了只感到心疼，而牛顿却由此发现了万有引力定律。造成这种差别的根本原因是什么?答案只有一个：就是因为瓦特、鲁班、牛顿平时一心向学，所以，这些自然界的微弱刺激便激起了他们灵感的火花。

2、定时定量的学习习惯：什么是定时定量的学习习惯呢?就是要求我们必须严格执行学习计划。这一学习习惯，是实现目标、克敌制胜的法宝。只要你能根据奋斗目标制定出科学的计划，并且定时定量地完成计划，就一定能无往而不胜。

3、认真思考的学习习惯：认真思考的学习习惯，有利于提高学习质量，有利于培养人的能力，尤其是有利于增强人的发现、发明和创造能力。

同学们!“一分耕耘，一分收获”，我们今天所做出的努力是为了明天的幸福，所有的付出，都会有结果;所有的汗水，都不会白流;所有的努力，都会有回报。“谁言寸草心，报得三春晖。”为了自己的将来，为了对得起供养我们的父母，让我们努力吧!我们有一万个理由相信，同学们是好样的，一定会认真学习，一定能向自己的父母和老师交上一份满意的答卷!

手机销售代表每日工作总结

17年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

尊敬的各位领导、各位来宾、敬爱的老师们、同学们：

大家好!

六月里，阳光明媚、绿树成荫、鲜花盛开。在这个美好的季节里，我们再一次迎来了自己的节日——“六一国际儿童节”，这是属于我们每一个少年儿童的节日。今天，我们欢聚在一起，用愉快的心情，用嘹亮的歌声，用优美的舞蹈，共同庆祝“六一”国际儿童节，首先我代表学校全体少年儿童向与我们共同欢度节日的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，对于给我们的关怀爱护表示衷心的感谢。真挚地说一声，老师，您辛苦了!同时真挚地祝福同学们，节日快乐!

5.12大地震发生后，家园山川被毁，学校顿成危房。国难兴邦。中国建筑业协会——花园小学，这两颗远隔千里的心连在了一起。中国建筑业协会的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨们用义无反顾的担当精神，为我们花园小学撑起了一片蓝天。看看我们身后的校园，这里的一桌一椅，都承载着您们的无限温情;这里的一砖一瓦都凝聚着您们的深情厚谊;这里的一草一木都传递着您们的爱心。此时此刻，让我们用最嘹亮的声音呐喊出我们心里的那句话：谢谢中国建筑业协会的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨们!是你们无私的援助让我们回到温馨的教室安心地学习成长。

尊敬的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨们，你们所提供的帮助以及这些帮助背后的无尽关爱，将永远如灯塔般指明我们前进的道路，成为我们奋斗不止的动力。请你们放心，在今后的学习中，我们一定怀着感恩的心成长，更加勤奋刻苦，争取以更优异的成绩来回报社会，决不辜负你们对我们的关心和期望。

赠人玫瑰，手留余香，我们会永远铭记您们对我们的真情厚爱，同时，我们一定把您们无私奉献的崇高品质星火传承，发扬光大。当有一天，我们踏入社会，财有余力时，一定会像你们一样帮扶弱者、扶贫济困，让人间处处洒满真情。

同学们，我们是新世纪时雏鹰，今天我们磨练羽翼，明天我们将将搏击长空!我们是祖国的未来，明天要担负起建设祖国的重任，我们必须使自己的臂膀坚强有力，能把重担挑起。同学们，让我们一起努力吧!

再次感谢大家与我们共度这快乐的节日，祝同学们节日快乐!

谢谢大家!