解说员简历自我介绍(推荐20篇)

我叫，今年xx岁。毕业于x学院，本人头脑灵活，责任心强，忠诚敬业.熟练电脑办公软件word，excel的操作; 在假期的实习中，掌握了仓库进销存流程的帐务和实务管理经验;熟悉会计基础及实务操作知识。

热情大方，平易近人，没有很高的才能，只希望在自己的工作岗位上凭借自己的努力和勤奋去工作，坚信脚踏实地做人做事才是根本。具有较强的可塑性，可以按照公司发展的要求来发展自己，有较强的团队意识.

期盼着贵单位能给我一个学习的机会，让我成为其中的一份子，贡献自己所长。

祝愿贵单位事业蒸蒸日上!谢谢!

大家好，我叫，来自*大学专业的毕业生。在学校的教育下,培养了我努力进取、积极向上的品质。本人性格开朗，善于交流，具有团队协作精神;对新事物新知识有受能力，富于创新精神，乐于接受挑战。

在学习方面，我刻苦努力，虚心好学，对于专业知识兴趣浓厚，善于思考和分析，具备一定的专业知识运用能力，在大学期间获得等奖学金和等荣誉。我的英语基础良好，已获得了大学英语**级证书。

在工作方面，本人在大学里曾先后担任等职务，工作认真负责。此外，在担任**期间能及时[被过滤]地完成交给的各项任务，在工作能力得到 锻炼的同时使自己的党性修养得到了提高网申，形成了工作踏实的作风。本人性格开朗，善于交往，和老师同学都形成了良好融洽的人际关系。具有很好的团队精神意识。

在社会工作经历方面，我以前做过，所以对有一定的经验。此外，我在工作过，对有一定的心得。我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会在拥有出色的工作业绩。

我非常中意并愿意努力去胜任贵单位的编辑职位，以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好!

本人毕业于__医学院临床医学专业，获得医学学士学位。本人善于接受新鲜事物，善于学习新兴技术和新的方法，具有持续发展的潜力。

对于医学，我有着深厚的感情。学医五年，我被这一门学科深深地迷住了，细读医理，不禁酣畅雀跃，精研医案，往往拍案叫绝，掩卷沉思，常感豁然开朗之妙，临床印证，时有立竿见影之功。

在追求知识的同时，我努力完善自己的人格。在别人眼中，我工作勤恳，为人坦诚，思想活跃，吃苦耐劳，维护集体利益，有敬业精神，与人为善，尊重他人。我深深懂得有高尚的道德观和完美人格的重要性，我也深信自己能做得更好。

1, familiar with the sales process and store the terminal daily maintenance and management, good customer development and maintenance.

2, three years of work experience in architectural design and sales experience as well as learning more than one year of university structures, let me in communication with the construction side and after-sale technical support for many more advantages.

3, in addition to daily sales work, I can skillfully use Photoshop software and cad drawing, and the production of the overall program mix.

4, very much hope that engaged in real estate sales.

熟练office办公软件、cad绘图、coreldraw、photoshop图像处理，3dsma某建模，计算机维修等操作。本人从事培训教学管理及机室管理工作多年，具有计算机应用操作技能，并积累了多年的计算机网络管理工作经验，能够独立工作，进行计算机维修以及办公设备应用维修、能够维护局域网网络的正常运行。参加工作多年，有一定的工作经验和处理各项事物的经历。在广州市统计局培训中心工作时，从事培训教学及管理工作，能轻松处理相关培训的各种繁杂事务，以及人际关系。在公用事业高级技校从事机房维护及网络管理员工作，能够维护机房网络运行，处理网络故障能够维修、排除常见的计算机故障，工作勤勤恳恳，虚心好学。

本人为人正直，诚恳，性格开朗，有主观，积极进取，社会能力和团队意识强，自信心强。我具有较好的计算知识有应用能力，掌握基本应用软件的使用，会使用cad，office等办公软件。爱好打篮球，羽毛球等。

熟悉软件的安装及维护熟悉计算机硬件组装及维护，熟悉windows某某，某p，sever某某操作系统的安装配置与维护有良好的计算机基础知识和网络技术基础，对网络设备，局域网和组网技术有一定的了解有网络安全，网络管理和网络维护的基础知识。了解网站的建设熟悉网站的编辑及管理了解关于网站的优化懂得网站的推广以及网站安全。了解一般网络安全软件的安装以及使用。

精通linu某服务器、windows server 某某服务器的配置与管理，网络安全方面的管理，sqlserver数据库系列的操作与管理，熟悉c语言，c++，delphi，java语言，思科与锐捷网络设备的配置与维护。在某某年11月参加国家软考并获得“网络工程师”中级职称。

性格开朗，随和，善良正直，待人真诚。思维严谨，周密，较强的主动性和责任心。兴趣广泛，喜欢运动，读书看报，和朋友聊天，欣赏影视作品。组织能力较强、工作刻苦认真，积极进取，责任感强，团结友爱，有集体荣誉感，富于创新精神。

尊敬的面试官：

大家早上好!

我是来自某某交通大学市场营销专业的某某某。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。

营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。

同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

回顾大学期间的成长经历，感触颇多。进入大学校园，面对着太多的“陌生”，发现要独自思考，独自承担。渐渐地，那种已经习惯多年的“依赖”弃我而去。我学会了面对，面对事实，面对人生。从一个无知少年转变成为一个具有一定担当的青年。太多的稚嫩被成熟赶走，留下属于我这个年代的痕迹。以下是我的自我评价。

大学的学习，完全有别与之前各个阶段的学习。在这里，学习计划学要的是自主，是自觉。很多的疑惑学要自己去解决。教师只是在给你指个方向，至于理解和掌握都要独自一步一步地走。因为在大学，学要的是自学，学要的是独立思考。正是有这样的需求，我才不断地提升自己的学习能力，来适应大学的学习方式。之前的被动与机械已一扫而光。

校园里，有着不同与社会上丰富而多彩的课余生活。所谓闲暇时光，有很多的时间可以自由支配。一个个分门别类的社团，一场场精采绝伦的演出，一次次意义深远的公益活动，都深深吸引着我的目光。演讲台上，辩论场上，志愿活动中，都能看到我青春洋溢的风采。

独立的大学生活，我并不孤独。有着一帮同样青春洋溢的伙伴。校园的林荫小道上，运动场上，餐厅里，宿舍中，都充满着我们的欢声笑语。大学的生活有太多值得我回忆和留恋。在这里，我尝试着做一名，一名组织者，锻炼着自己各方面的能力。辛勤的劳作会得到丰硕的回报，而然并非所有的农夫都能年年丰收。得到了但又总会失去点什么，明月也有阴缺时。不免有些许遗憾，但人生总不会那么完美。

对于即将走上工作岗位，开始人生又一段旅途的我来说，会非常珍惜大学四年来自己所走过的道路。相信这四年的学习和工作生活会给我今后的人生带来无限的启示!

我想我是属于接近多血质气质类型的男孩。平常性格比较活泼、开朗、乐观、积极向上，对人热情大方，富有同情心，敢于挑战困难、对未来充满信心，积极追求上进，富于反应、耐受性高、思维活跃、人缘算是挺好的这么一个人。生活中，我能做到笑口常开、知足常乐，我这人喜欢聊天，喜欢跟别人分享快乐和忧伤，对人真诚、真实，具可靠性。因此，家人、朋友、亲戚、同事也乐于跟我相处，交流。工作上，我积极肯干，锐意进取，关爱学生，乐于奉献。能以同情、友善、信任、尊重的态度与人平等相处。

并乐于帮助他人，能为他人所理解，人际关系协调和谐。平常遇到困难时，能勇于面对，善于分析和解决问题，受到挫折时，能坦然以对，设法克服，并始终相信风雨过后能见到美丽的彩虹。

但是人无完人，金无赤金，我想我应该会很清楚的认识到自己身上或多或少的存在一些暂时性的缺点，不过我对自己很有信心，相信通过不断的努力，能跨越一个个人生障碍并逐步达到自我完善、自我提升、一步步向着人生目标奋进，永不停息地去实现生命中一个又一个价值作为一名小学教师，也担任班级的班主任，在平时的工作中，深深地感受到学习心理健康教育知识的重要性，学生也需要老师在这方面进行辅导。

加上目前学校的工作需要和自身对心理健康教育这门课程极大兴趣，另外也相信自己有能力、有信心、有决心胜任心理健康教育专职教师这一职务，所以，我毅然做出申请做一名心理健康教育专职教师这一决定，并最终相信自己一定能成为一位合格的心理健康教育的教师。

本人忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任;有自制力;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他人学习;会用100%的热情和精力投入到工作中;为人诚恳，性格开朗，积极进取，适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。

本人诚信开朗，勤奋务实，有较强的适应能力和协调能力，责任感强，热爱集体，能恪守以大局为重的原则，愿意服从集体利益的需要，具备奉献精神。

本人在工作中细心严谨，踏实肯干，有较强的责任心和进取心。并密切配合上级及同事圆满完成了公司安排的其他工作和任务。在工作上极具团队精神，注重团队合作。具备独立自主完成工作的能力。在技能素质上能不断学习新知识，新技能，注重自身发展，以确保胜任当前工作。

本人性格热情，积极活泼，但又不乏思考的头脑。乐于助人，当我帮他人解决问题时，我会有一种自我价值的体现的感觉。团队合作精神通过在社会实践中得到了很好的锻炼。

本人对自己工作四五年里生活中的一些技能和能力做了以下总结：

熟悉Office办公自动化软件，Windows20xx，WindowsXP各种操作系统熟悉Word、Excel、ERP等办公软件

学习方面：喜欢接受挑战，有较强的学习心态和坚韧的自学能力，对学习我永远抱着一颗渴望与平和的心。

生活方面：能吃苦耐劳、勤俭节约、时间观念强、有较强的适应能力。

个性方面：乐观直爽、开朗大方、精力充沛、有良好的生活习惯、时间观念、事业心强。

工作方面：诚实守信、责任心强、仔细认真、工作踏实、对自己严格要求、有团队和创新精神，我工作的态度就是把工作当成学习，当成乐趣，然后把工作当成自己的事业，追求乐此不疲。

性格开朗，责任心强，有强烈的敬业精神和团队精神。做事认真，能从做事中总结经验，能正视自己缺点。

熟悉Windows, Office,能够熟练使用Auto CAD、Master CAM,PRO/E;还了解一些平面软件如其它设计软件coreldraw。电气方面：熟悉三凌PLC，电气回路，了解变频器。了解液压。

有扎实的专业基础识知。对各种机械机构有一定了解。对机构能够提出设计方案。本人有2年的工作经验。为公司加工和设计过零件。加深了对工艺，机构和材料的知识的了解，运有用。深知做事，做人应一丝不苟，要有责任心，要说到做到，今天事今天完。

各位考官早上好。我是广西师范学院数学系x届数学教育专业的一名毕业生，名叫,很高兴能有机会在此向各位考官学习!

广西师范学院数学系是我们学院最悠久、教学质量最优异的系别，在此学习环境下，使我的知识能力受益匪浅。 在学好专业课的同时，我勤练教师基本技能，有较好的教学语言表达能力，掌握了教育学和心理学的许多知识，在假期从事的家教工作中加以运用。在实习期间，我思索激励教法、课件制作和教具选择，在课堂上取得了学生主动要学的效果，得到了校领导和指导老师的好评。

我出生于教师家庭， 对父辈循循善诱的引导深受感染;对父辈们的殷殷嘱咐，使我踏踏实实、勤勤恳恳做人;对所受到的学校教育，让我用科学的理论知识的专业技能干好每一件事;坦诚、踏实的性格，让我在工作中与领导、同事相处融洽，较好的完成了各项任务。

我期望：有一个合适的平台，用我的热情和智慧去全力开拓、耕耘。

我希望：能到贵学校任职，为贵校的发展出一份力，相信我的付出也正是您的英明选择!

我坚信：只要不断地在社会这个大熔炉中学习，用“心”去面对一切，必然能不断战胜自己、超越自己，逐步走向成功!

大家好!我叫江冰，今年24岁，毕业于郑州卫校。我应征贵医院护士一职，在此之前，我已有过半年多的实习经验。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，以马列主义毛泽东思想，邓小平理论为指导，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以爱心，细心，耐心为基本，努力做到眼勤，手勤，脚勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习三个代表的重要思想，学习贯彻xx大精神，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

各位尊敬的考官：

大家早上好!很荣幸能在这里面试,让我有向各位考官的学习机会,我很高兴!

我叫,来自绿城南宁.20xx年7月份以专业考试得分第一的好成绩毕业于广西大学的专业.毕业之前,我曾在xx公司实习过,xx公司和贵公司是同类行业.

本人性格开朗,善于微笑，长于交际,会简单日语及芭蕾舞.我相信,这一切将成为我工作最大的财富.我在很久就注意到贵公司,贵公司无疑是行业中的姣姣者(将你所了解的公司荣誉或成果填上).同时我又了解到,这又是一支年轻而又富有活力的队伍.本人非常渴望能够在为其中的一员.

如果有幸获聘,本人将以为公司创造最大利益为自己最大的利益,不讲价钱.真诚做好每一件事,和同事们团结奋斗.勤奋工作,加强学习,不断进步!

谢谢!

大家好,我是##,我的专业能力：系统学习了vi企业形象策划、广告文案写作、图形创意、招贴设计、包装设计、书籍装帧设计、摄影等专业知识;熟习平面设计软件

photoshop、coreldraw、indesign;制图软件cad;影视后期软件premiere;在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力，可独立进行广告策划、平面广告设计工作。职业能力：熟练操作word、excel等办公室软件，事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

在实习过程中，能够做到灵活的与客户交流并做好企业形象宣传工作;适应并能够做好少儿基础教育。社会能力：具有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力;热情随和，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，严格要求并能提高自己，适应工作的需要。

护理自我评价简历

护理是个辛苦且要非常有细心的工作，那护理在求职中怎么突出自己呢，在求职简历上要做好自我的评价。下面是第一范文网小编整理护理自我评价简历的范文，欢迎阅读!

护理自我评价简历篇一

本人富有爱心和耐心、做事细心、具有较强的沟通能力，具备高度的责任心，这是护理工作所必需的。在工作上能够认真负责，积极主动，善于团队工作，能够服从领导的安排，能够积极主动完成各项工作，努力做到最好。在工作中能够不断的进行学习，努力提高自己的护理技能。通过在校期间的刻苦学习,掌握了扎实的医疗知识和专业技能。实习期间，在不同的工作岗位上恪尽职守，踏实、认真的完成每一项任务，抱着对自己、对患者负责态度，工作中更加加深了对医疗行业的认识，同时也锻炼了专业技能，丰富了阅历，为以后更好的工作打下了比较坚实的基础。我热爱护理这个职业，如果我有幸成为一名贵院的员工，我将会用我的知识和能力踏踏实实工作，为单位的发展尽职尽责，做一名合格的白衣天使。用自己最大的力量去减轻病人的痛苦，病人的健康和微笑是对我最大的回报。

毕业实习经历

按照学校和医院的要求，到医院各科室轮流实习，在实习期间严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，严格要求自己，对待病人和蔼可亲，态度良好。通过八个月的实习熟练掌握了护理操作的基本技能，养成了良好的职业道德，较好地完成了各科室的学习任务。经过临床实习后，具备临床护理人员的能力要求，适合临床护理及相关医类工作。

护理自我评价简历篇二

我是一个平凡的女孩，但不甘于平庸，我乐观，自信，上进心强，爱好广泛，能够很好的处理人际关系，有协调沟通方面的特长，并且有很强的责任感与使命感，现在，面对新的人生选择和挑战，我信心十足。

敬业是我的态度，诚信是我的人格基点，真诚是我的做人原则，爱心是我拥有的最大的财富，严谨求实是我的性格，在校期间，我孜孜不倦，勤奋刻苦，诚实守信，成绩优良，较全面，扎实的掌握了基础医学理论知识及专业基本。通过我刻苦的学习和顽强的拼搏，在学校取得了优异的成绩，并取得专业护士执业资格证书。

在重庆市第十三人民医院实习期间，我理论联系实践，实践巩固理论，使自己在护理技术方面有了丰硕的收获，使自己变得更加成熟稳健，专业功底更加扎实。实习中，始终以“爱心.细心.耐心”为基本，努力做到“眼勤.手勤.脚勤.嘴勤.脑勤”，想病人之所想，急病人之所急，树立了良好的医风医德。并且规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作理论知识和基本技能。

在生活中我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的人，工作热心主动，脚踏实地，勤奋诚实，能独立工作是我对工作的本分，独立思维，身体健康，精力充沛是我能充分发挥潜能的跳台。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能立于不败之地。我将不懈努力，我决心以自己的爱心.耐心.信心.责任心对待未来的事业! 过去并不代表未来，勤奋才是真正的内涵。对于实际工作，我相信我能够很快适应新的工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作!

护理自我评价简历篇三

忠心感谢你能抽出宝贵时间阅读我的简历。我是一名信阳职业技术学院护理专业的20xx届专科生，在即将进入社会参加工作之时，请允许我带着对贵单位的憧憬与向往，想您做诚恳的自我推荐。 为人真挚诚恳：人际关系融洽，善于与人沟通并且具有良好的团对协作精神。在学校期间一直严格要求自己，品学兼优，有交好的语言表达能力。热爱生活，乐观向上，同时坚持"才"重要"德"更重要的做人的原则。

勤奋好学，积极向上：在校期间，我认真的学习每一门课程并以优异的成绩通过了各门课程的考核，曾获得三等奖学金。在郑州大学第三附属医院及中国人民解放军第二六一医院实习期间，我积极向前辈及各位专家教授求教，学会了很多临床护理知识，获得了医院与患者的一致好评，在阶段考评中被评为优秀。

注重实践生活：不仅注重各种知识的学习，更注重实践能力的培养，通过积极参与和组织班级、社团的各项活动，同时积极参与临床护理实践，不断追求综合素质的提高。

大学生生活教给我的不仅是知识，更是一种严谨的思维方式，一种积极的生活态度。大学三年是我不断攀登的过程，有成功，有失败，然而无论成功还是失败对我来说都是一种收获。我有克服困难的决心和接受挑战的勇气相信一定可以在护理系统中，寻找到自己的人生坐标。

再次感谢您阅读此信，随信附有个人简历。如果您认为我符合

贵单位的要求，希望更多的了解我的情况，敬请您与我联系。

此致

敬礼!

各位老师，下午好：

今天能够在这里参加面试，有机会向考官们请教和学习，我感到非常荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家。

我是这次面试的第X号考生，，蒙族。20xx年7月，我毕业于X大学X学院专业，在大学的四年里，我学习了经济学，管理学、金融学和法律的基础知识。大学期间表现优秀，曾获得院级优秀假期社会实践论文。20xx年寒假，我曾在福利院和养老院进行假期社会实践，帮助残疾儿童补习功课，照顾孤寡老人的一些生活起居。在这个期间，我提高了与人沟通的能力，同时培养了良好的服务的意识。

我性格开朗为人坦率，有责任感。同时我态度严谨、认真。银行的工作通常比较琐碎，我的优点是能够把琐碎的事情专心致志的做好。我的基本人生观是乐观奋斗，这种人生观使我通常比较重视精神生活，比如：合作无间的工作伙伴和认可我的工作环境。

爱因斯坦曾经说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种事业。我认为这份工作能够实现我的人生价值，希望考官们能够认可我，给我这个机会，谢谢。

基本信息：我叫。x是x。来自华南理工大学，专业是信息工程。

性格和社团活动：我性格比较开朗随和，乐于与人沟通，做事也很踏实认真。我在学校的社团联合会待过一年，曾参与组织过鹰翔计划等活动，就是针对学生社团各个负责人进行户外培训的拓展营活动。大二暑假参加学院组织的暑期三下乡活动，担任义教老师，这次经历让我印象深刻。当时我们由一名老师带领，组成33个人的团队，一起讨论备课和课后总结，组织学生做游戏，一起做饭和生活等等，是特别团结和互相帮助的一个团队，三下乡也取得了特别好的效果，跟那些孩子相处很好，结下了很深的情谊。而且我很乐于为别人服务，做过广交会志愿者，而且担任班级素拓委期间，不厌其烦地通知和统计同学参加的活动情况，几乎没出过错，大家对我的评价是很细心很负责。

成绩和项目：信息工程这个专业的课程硬件、软件和通信都有涉及。到目前为止，我的学习成绩排名在前20%，获得过两年三好学生。英语过了六级，也考了口语证书，成绩是B。我参与过老师领导的一个项目，叫做基于contourlet的图像高分辨率重建。我们小组包括老师在内，共有七个人。我当时负责的是图像分割这个模块。这个过程从开始不懂搜索文献，到最后可以阅读中英文文献并根据算法用matlab实现，觉得是个很大的进步。体会科研的过程，提高自学和快速学习能力，我觉得这是最大的收获。

对公司和岗位的认识：我应聘的是品质工程师的职位。

品质工程师的工作职责： 工作职责内容 服务对象 (主管)

1.公司所有原材料、外协件进厂检验。

2.及时准确地判定物料是否合格，避免影响生产。

3.及时对检验不合格品进行处理、控制、标识、反馈、要求改善并追踪改善效果。

4.及时准确完成IQC日报、供应商履历表登记，报表需记录管理要求。

5.对生产中出现的不良品退货进行准确判定，生产及来料不良不可混放，外协加工厂退货的判定及请示。

6.完成公司和上级交代的其它工作，并对上级负责。

优点：本人对专业方面，特别热爱，在建筑设计、室内设计领域有着独特的想法和思考。并在组织策划方面有着浓厚的兴趣，在建筑科技协会里有着“优秀设计者”的光荣称号。

1)具备较强的组织协调、沟通能力、执行力和服从性。

2)具有较强的责任心、团队合作意识和适应能力，能承受各种工作压力，反应灵活、工作踏实。

3)能虚心接受他人意见，努力完善自我，接受各种挑战。

本人个性开朗大方，自信，上进性强，爱好广泛，善于与人沟通。拥有扎实的专业知识和熟练的绘图技术，我相信我会努力抓住所有机会去实现自己的人生价值。

相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功! 希望我能为贵公司贡献自己的力量!

6月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

Hello my name is.I am years old.I graduatedfrom .I have a dream since I was a child.I dream that one day I can fly in the blue sky like the bird. Now I have the chance to make it come true. If i can take this job. Ill try my best to do everything well.Because I love this job.

大家好，我名字叫, 我XX岁，毕业于, 当我还是小孩子的时候就有这样一个梦想，就是有一天我能像鸟一样飞向蓝天。 现在我有这个机会让我的梦想成真。如果我能得到这个工作，我会尽我全力去做好他，因为我爱这个工作。