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篇1:酒店销售经理岗位的基本工作职责
1.根据酒店营运制定的销售计划,具体执行争取商务、散客的销售工作。
2.掌握本地区商务、散客市场动态,定期制定部门销售调研报告。
3.研究市场,预测商情,及时掌握市场动向,做好促销计划。
4.制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好商务、散客档案资料管理工作。
5.负责客户经理的业务培训工作。
6.定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告,并对计划执行中存在的问题提出意见。
7.按计划走访客户,了解客户对酒店的意见,增强与宾客的的沟通,建立良好的客户关系。
篇2:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、负责对应渠道业务推广;
2、根据经理下达营销计划,开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;
3、开拓新市场,开发新客户,增加产品销售范围;
4、协助业务团队完成对客户的开发工作,促成订单;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
6、完成领导交付的其他工作事务。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业,性别不限;
2、2年及以上渠道销售经验;
3、有门窗渠道开发经验或家装公司资源者优先;
4、具有清晰的思路和敏锐的判断力,较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力。
篇3:楼盘销售经理岗位职责
1、正确传达销售总监提出的工作方案,并贯彻执行;
2、负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制;
3、协助销售总监制定销售计划、销售政策;围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划;
4、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
5、建立和管理销售队伍,合理分解销售目标;指导、监督本部门进行客户开拓和维护;
6、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格;
7、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批;
8、组织完成企业年度销售目标;
9、客户投诉处理,特殊销售情况处理;
10、考核直属下级并协助制定绩效改善计划,对销售人员进行销售培训和指导;
11、完成领导临时交办的其他工作.
篇4:宴会销售经理的岗位职责
1、负责或协助部门在教育科研及政府、军队等行业领域,进行智能化弱电系统、计算机系统集成等业务大、中型项目的销售工作,完成部门制定的个人销售指标;
2、负责或协助项目销售的全过程工作;
3、协助部门经理完成公司大型项目的销售工作;
4、开拓、建立与维护公司外部资源关系链,包括:行业用户、行业主管单位、行业专家、咨询管理单位等行业资源链的关系;
5、参与和智能化弱电行业内各大、中型厂商的业务联系,建立并保持长远良好的战略合作关系;
6、遵守公司制定的各项规章制度;
7、积极协调、配合公司相关部门在项目开展各阶段的工作。
篇5:橱柜销售经理的岗位职责
职责:
1、建立各相关行业客户数据库,进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域;
2、负责行业或者区域内重大订单的运作与商务谈判、执行及回款工作;
3、制定全年销售规划,负责行业内短期及长期的销售策略和战略分析,引导和控制市场销售工作的方向和进度,制定、调整销售策略;
4、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,开发多种销售手段,完成销售目标;
5、完成公司交办的其他任务。
任职资格:
1、外向乐观,好学,吃苦耐劳,积极肯干,善于沟通;
2、具备独立工作能力并能够承担工作压力;
3、具有团队精神,遵守公司制度,服从领导安排,能适应出差,有驾驶经验者优先。
篇6:电话销售经理的主要职责说明
岗位职责:
1、了解政务服务管理需求,掌握本公司培训和咨询产品的特性。
2、搜集整理全国政务系统资源,开发建立合作。
3、关注咨询项目交付情况,加强客户维护。
4、做好客户信息的更新整理。
5、打造优秀的电话营销团队。
人员要求:
1、普通话标准,逻辑清晰,语言表达和沟通能力强;
2、积极、自信,有强烈的成功欲望;
3、热爱电话销售,具备良好的抗压性;
4、良好的学习能力,致力于成为专家式的咨询顾问。
5、有相关经验,能独立带团队。
篇7:电商销售经理工作的具体职责
职责:
1、 根据市场营销计划,制定部门工作计划,完成部门业绩目标;
2、 开拓新市场,开拓新客户,增加产品拓展范围;
4、 负责协调区域内拓展活动的策划及执行,完成销售目标;
5、 管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。
任职资格:
1. 高中及以上学历;市场营销、电子商务等相关专业优先,有同行销售经验学历可放宽;
2. 淘宝、天猫运营经验优先;
3. 熟悉互联网相关知识,熟练使用office相关软件;
4. 良好的口头表达能力及沟通技巧;
5. 有较强的抗压能力,富有团队协作精神;
6. 事业心责任心强,工作踏实认真;
篇8:电话销售经理有什么主要工作职责呢
职责:
1、积极开展互联网代记账业务,努力完成销售经营计划;
2、在团队月目标的指导下,完成个人销售日、周、月销售计划,并认真执行;
3、积极拓展业务渠道,了解市场信息,及时反馈上级主管;
5、了解产品知识,掌握销售技能及技巧;
4、积极开发新客户业务需求,维护、巩固及拓展老客户良好业务关系;
6、根据公司要求达成业务任务与目标。
职位要求:
1、20-32岁,具备电话销售、财税销售或其他销售行业等工作经验优先考虑;
2、口齿伶俐,普通话标准流利,沟通能力较强;
3、热爱销售行业,有明确的目标,具有良好的自我个人管理、团队协作精神;
4、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
5、职业发展方向以销售管理和销售体系高管为目标优先;
6、具备基本电脑操作的能力。
篇9:区域销售经理的基本职责
职责
1、负责公司产品工业市场的开发及销售;
2、根据公司销售计划,完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划;
3、开拓新市场,开发新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。
任职资格:
1、大专以上学历,年龄26—35岁之间;
2、3年以上工业品销售经验,有机电设备类销售经验优先考虑;
3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可;
4、反应敏捷、语言表达能力强,有较强的沟通能力和交际技巧,具有亲和力;
5、具有一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
6、有责任心、上进心及较强学习能力,能承受较大的工作压力;
7、有激情、有团队协作精神,善于挑战。
篇10:渠道销售经理岗位职责说明书
1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排;
2、传达上级领导的指示和要求,并监督实施;
3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜;
4、帮助销售顾问做好接待顾客工作,力争不断提高成交率;
5、要求销售顾问每天打回访电话,跟踪每一位潜在客户;
6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车,并注意安全;
7、负责展厅及车辆卫生;
8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习;
9、掌握竞争车型情况,及时向公司领导汇报;
10、负责协调好展厅所有人员的工作联系;
11、协调销售顾问和其它部门的工作;
12、完成上级领导交给的其他工作。
篇11:电商销售经理工作的具体职责
职责
2、负责开发客户资源,有针对性的出差拜访
3、维护老的客户关系,能够识别出关键客户和客户的关键人
4、及时整理客户档案及相关销售文档
5、完成自己承担的销售业绩
6、关注行业的动态(包括竞争对手、行业政策、产品更新)
任职要求:
1、专科及以上学历,专业不限
2、具有1年以上销售经理类的工作经验
3、具有较强的工作责任心,做事细心
4、具有较强的沟通协调能力,亲和力强
5、熟练使用WORD,EXCEL等办公软件
6、具有强烈的进取心
7、有中学背景或渠道资源者优先考虑。
篇12:案场销售经理的主要工作职责
1、销售部规划:结合企业战略,制定公司销售部工作目标以及工作计划,以及人力预算与招聘,组织起草所必须建立的管理制度和流程,同时协助部门制度的建立。
2、负责公司销售过程指标管理,包括日报、周报、月报检查,pipeline检查,考勤检查,客户拜访检查,商情资源的检查等
3、负责项目管理,包括项目跟踪检查、项目报备管理、项目分析会跟踪等
4、负责渠道体系建立与管理、考核,包括渠道报备、渠道会议的筹备与实施等。
5、负责销售绩效考核、业务费考核等。
6、负责销售体系的培训与考核
7、负责销售目标任务的下达与考核。
8、负责销售季度、年度会议的筹备与实施。
9、总经理布置的其它工作
篇13:宴会销售经理的岗位职责
根据销售部经理布置的任务,拟定自己的工作计划,包括客户分析、政策主攻方向、客户拜访时间、客户的主要情况及发展潜力、客户的大概情况及发展趋势等。
根据历史资料及信息,分析与确定已有的主要客户,了解这些客户的主要情况及发展潜力。
通过定期拜访、传真、电话等有效手段与主要客户保持并发展良好关系,同时开发新的客户。
在授权范围内,同客户商谈价格,与列入的等级的客户签署有关订房协议。
直接与各商务客户保持联络,及时发现潜在需求,开发潜在客户。
负责定期提交市场销售报告。
与相关部门协调做好对重要客人的服务工作。
根据需要参加饭店行业,旅游行业及其他客户组织的展销活动,会议和公共关系活动。
接受客户预订,及时快速地予以书面确认,并及时将订房单送至预订部,防止工作脱节。
负责做好每日销售报告、每周计划安排、每月客户分析等。
及时反馈客户的意见或投诉,并将处理结果及时告知客户,体现酒店高效率和高标准。
篇14:宴会销售经理的基本工作职责
职责:
1、负责开拓各地新销售市场,完成销售目标;
2、负责客户问题的收集、反馈并解决,敏锐捕捉服务机器人在行业的潜在需求和应用;
3、负责所属区域内合作客户的关系维护,提高客户单产;
4、按照公司要求进行产品推广相关的各种市场活动;
5、不定期在国内主要城市出差。
岗位要求:
1、本科或以上学历,具备5年以上销售营销相关工作经验,具备过往服务大客户资源优先考虑;
2、过往销售工作面对的客户群体是政府机关单位、展会展厅、银行、医疗机构、商超、地产营销中心、学校教育、酒店服务、智能家居、养老、教育陪伴等领域,了解商用服务机器人在行业的应用优先考虑;
3、熟悉产品市场、分销商体系以及行业动态,擅长客户攻关、建立良好的客户关系;
4、具有很强的执行力,有良好的沟通技巧和组织能力。
篇15:销售总监的工作内容
岗位职责:
1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;
3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;
4、负责定期形成销售业绩报告;
5、带领团队完成销售目标;
任职资格:
1、有电销团队的管理经验。
2、较强的市场分析、营销、推广能力,丰富的营销网络及销售成本控管经验;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀者优先。
4、工作严谨,计划性强并具有战略性思维;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
篇16:电商销售经理工作的具体职责
职责:
1.根据公司年度营销拓展计划,制定本部门工作计划和预算并组织执行。
2.负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等营销工作。
3.负责了解掌握客户需求,参与制定物流解决方案。
4.负责了解市场发展动向,分析市场发展趋势,提出建议及时汇报销售经理。
5.开发新客户:结合公司资源,开拓市场,寻找潜在客户,并通过电话,互联网、拜访等方式促成交易;并对客户提供B2B电商物流专业咨询和方案。
6.愿意在电商物流行业发展者优先考虑;此职位重点倾向开发各大仓电商类卖家、贸易公司等。
职位要求:
1.大专以上,市场营销、物流相关专业,愿意在电商物流行业发展者优先考虑;
2.2-3年销售经验,1年以上电商销售经验,或熟悉电商物流行业。
3.具有敏锐的市场洞察力,较强的公关能力及谈判能力。
4.有资深物流管理工作经验且有客户资源者可适当放宽其它要求。
篇17:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、通过电话和网络及面销发展各省市区县的经销商和代理商;
2、邀约客户来公司或展台洽谈,刷选出重点客户让领导拜访;
3、通过电话和网络找出各省市区县的代理商销售产品;
4、通过公司客户系统和政府采购网站及行业展会寻找代理商;
5、采用电话、邮件、微信等营销方式, 与客户沟通后完成销售任务;
6、对联系好的意向客户进行跟踪,邀请客户上门介绍产品来促成签单。
岗位要求:
1、诚信勤奋、吃苦耐劳、愿意加班、有电话销售和会销面销经验者优先;
2、如果愿意上门拜访,经领导同意可以到外地出差拜访经销商(自愿原则);
3、大专以上学历,1年以上销售或客服经验,认同公司理念、产品及服务模式;
4、声音动听,普通话标准,愿意加班和出差,具有良好的表达能力和沟通能力;
5、工作积极、勤奋、主动,敢于承受压力,挑战高薪,有开拓进取精神和事业心;
6、具有办公设备、办公用品、政府采购等经验者优先。
篇18:酒店销售总监岗位职责说明_说明书_网
酒店销售总监岗位职责该如何来编辑呢?以下是第一范文网小编为您整理酒店销售总监岗位职责,供您参考,希望对你有所帮助。
酒店销售总监岗位职责有哪些
1、根据宾馆市场销售计划,按照客源构成的比例要求,完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务,完成销售指标;
2、与客户保持密切的业务联系,按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;
3、分析客户心理,了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求,有针对性地进行销售,向营销部经理提供客户信息;
4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动,开发新客户;
5、利用公关技巧和销售技巧,广交各界人士,扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动,每次外出销售,都必须写销售报告,为每个客户建立档案,并有计划地发展新客户。
酒店销售总监岗位职责是什么
1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。
2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;
3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度,服务流程、物品配置标准与品质标准,通过营运标准管理 系统提升酒店品牌价值,提升服务质量;
4、建立培训体系、质检体系,保持酒店的服务品质、提升客户满意度;
5、负责运营酒店的经营督导和品质把控,评估酒店管理及经营情况,对存在的问题进行系统的处理,确 保公司标准有效执行;
6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息,分析酒店及客源市场发展趋势,编制可行性分析报告,为公司 科学决策提供依据;
7、参与酒店前期规划工作,根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求,提出优化建议;
8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;
9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。
酒店销售总监岗位职责
1、对总经理直接负责,及时制定当月的销售计划,努力完成和超完成预算目标。
2、对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议,以最大可能提高酒店赢利。
3、详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。
4、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。
5、监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。
6、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档,迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
7、参与解决一切引起宾客不满事件,争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
8、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
9、对于超预定造成客人的外送,及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。
10、根据酒店的预算目标,做好每日和每月酒店的平均房价的控制。
11、透彻了解信用和支票兑现方面的知识,知道如何操作并能严格遵照执行,及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
12、及时做好协议客户和同到期的续签工作。
13、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》,同时抄送酒店总经理。
14、起草部门培训工作,按时参加酒店的各种会议和培训。
15、保持酒店热情待客的服务水准。
16、遵守国家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
篇19:宴会销售经理的岗位职责
职责:
1、拓展事业部内各类业务,研究行业内外客户,挖掘潜在需求,最终达成签订合同
2、收集与分析客户需求,对需求变更进行控制,与相关部门协同合作
3、负责与客户和用户及其他利益相关者定期沟通,维护客户关系
4、负责向产品经理及时反馈市场及用户实际需求
岗位要求:
1、大专及以上学历,计算机、通信、市场营销相关专业,熟悉信息化建设体系
2、五年以上工作经验,拥有一定的集成业务知识及业务理解
3、拥有良好的沟通能力及环境适应能力
4、有用户资源或渠道资源
篇20:行业销售经理岗位职责
负责实现销售目标。
重点小区的巡检和工作汇报,小区资源的开发与物业及销售公司积极接洽。
负责策划小区开发前的宣传、组织工作,制订完整的小区开发及拓展计划,并合理安排各类开发所需宣传物料。
培训并规范所属销售人员的操作细则、服务细则。
定期统计、考核所属销售人员的销售业绩。
定期准确完成各类销售报表,并按时报送。
负责对销售部门进行有效培训,按照话术标准,完成销售目标。
活动策划案的编写,邀约话术的执行。
销售人员的意向客户汇总、客户跟踪情况的汇总。
检查销售人员的收楼情况和进行数据汇总上报。
活动当天落实部门业绩任务,保障签单和收款。