酒店销售经理岗位的基本工作职责
职位描述:
1、负责酒店的销售运作、管理;包括计划、组织、进度控制和检讨;
2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划 ;
3、负责旅行社、网络分销渠道的管理;
4、寻找目标客户,沟通合作,对目标酒店进行产品市场及调研分析,根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案。
任职要求:
1、大专及以上学历
2、1-2年以上酒店行业销售工作经验,职业方向为驻店总经理,有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有团队协作精神,能承受较大的工作压力,具备一定的领导能力;
5、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
6、条件稍逊者可应聘销售主管。
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篇1:宴会销售经理的基本工作职责
工作内容:
1、负责销售案场团队组建及培训、考核工作;
2、确定销售目标体系和销售配额,销售目标分解;
3、负责销售渠道和客户的管理;
4、案场管理制度、佣金制度、回款制度的制定;
5、销售流程详解、竞品动态与本项目对比分析;
6、价格制定,销售目标及回款指标的制定与落实;
7、销售过程的监控与策略调整引导;销售数据的管理与汇总;
8、监督与推进项目的合同登记、按揭回款、产权证办理进度。
9、处理、解决投诉事件。
任职要求:
1、营销、管理等相关专业毕业;
2、3年以上高端项目销售管理经验,独立操作过地产项目销售管理工作;
3、熟悉房地产销售业务流程和市场行情,熟悉房地产建筑知识、法律、法规及政策;
4、反应敏捷,思路清晰,具有创新意识,具备良好的市场判断能力和开拓能力;
5、普通话优秀、具有良好的语言表达能力,管理与督导、组织与团队领导、沟通与协调、判断与决策的能力,以及培训能力;
6、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力,学习能力强;
7、具有具备强烈的工作责任心,进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神;
篇2:销售经理的日常工作职责
1) 负责公司所有产品的销售和推广,完成销售任务。
2) 为用户提供整体解决方案的销售。对客户信息进行有效的收集,分析,整理。
3) 工作中具有较强的主动性、积极性与创造性,善于利用各种资源和销售方法取得成绩。能承受工作压力,良好的团队合作精神和良好的沟通能力。
4) 具有独立开发客户的能力,拓展并积极维护中大型客户关系。有广电/新媒体/IPTV客户资源优先。
5) 定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据。准备客户的销售计划、技术交流、Demo、建议书,完成销售指标并确保回款。
篇3:经典的售楼中心销售经理岗位职责
职责:
1.负责区域内销售团队管理工作,有效管理销售团队绩效。
2.负责区域内事业部客户业务开发及合作关系维护。
3.有效管理客户合同签订及价格调整,协调服务执行方案;
4.组织开发目标市场客户、扩充目标客户清单,按时提交各类管理报告;.
5.制定、推行、并发展客户销售战略;
任职资格:
1.专科学历及以上,食品、农学、植物、生物、市场营销、工商管理等相关专业优先考虑;
2.在销售及客户管理方面有2年以上工作经验;有第三方销售工作经验优先。
3.优秀的团队合作精神、具备出色的项目管理能力和沟通技巧;
4.具备发展和推行大客户销售项目的能力;
篇4:电商销售经理工作的具体职责
职责:
1、 根据市场营销计划,制定部门工作计划,完成部门业绩目标;
2、 开拓新市场,开拓新客户,增加产品拓展范围;
4、 负责协调区域内拓展活动的策划及执行,完成销售目标;
5、 管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。
任职资格:
1. 高中及以上学历;市场营销、电子商务等相关专业优先,有同行销售经验学历可放宽;
2. 淘宝、天猫运营经验优先;
3. 熟悉互联网相关知识,熟练使用office相关软件;
4. 良好的口头表达能力及沟通技巧;
5. 有较强的抗压能力,富有团队协作精神;
6. 事业心责任心强,工作踏实认真;
篇5:宴会销售经理的基本工作职责
岗位职责;
1、积极有效地收集市场相关信息,以更快更好地开拓相关负责区域市场;确保销售目标的达成;
2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3、与负责区域内主要专家及相关人士建立积极有效的关系,赢取客户的信任和支持,保持和不断提高公司形象
4、负责重点重点客户的开发、维护工作;
5、负责政府相关部门关系的维护;
6、按时完成销售报表、销售报告,接受上级的监督。
任职资格
1、男女不限,年龄35岁以下;
2、能适应湖北省内出差,大专以上学历,营销、药学或医学相关专业优先;
(条件特别优秀者可适当放宽限制)
3、有优秀的沟通技巧和能力,以及良好的市场开拓能力;
4、诚实正直、踏实勤奋、信用良好,愿意接受挑战,具强烈进取心和赚钱的欲望,视压力为动力;
5、具有积极向上的工作态度、自学的愿望及能力、独立处理事务和有效利用时间的能力;
6、具有敬业精神和团队协作精神。
篇6:宴会销售经理的岗位职责
1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制,传达、执行上级下达的经营管理指令。
2.制定销售部门工作目标和销售策略,并对销售决策提出建议。
3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划,掌握部门各项经营指标的分配和完成情况,控制成本,力争最佳经济效益。
4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。
5.辅导销售人员制订销售走访计划,审核业务工作日报表,检查走访效果。
6.制定、完善销售管理制度。
7.定期对销售人员进行业务培训和评估,不断改进工作方法,努力提高销售水平。
8.主持本部门工作例会,听取工作汇报,解决工作中遇到的问题,检查工作落实情况,布置工作重点。
9.检査、督导本部门员工工作,确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。
10.负责销售部人员业务培训。
篇7:销售经理的具体工作职责有哪些
1、精通销售及客户服务相关知识;
2、熟悉房地产产品特征和销售、服务流程;
3、了解房地产市场的发展动态和有关房地产政策;
4、优秀的客户沟通、协调能力、人际交往能力、人际理解能力、判断能力和应变能力;
5、客户导向、结果导向;
6、 通过各种途径发掘潜在客户,并维持与客户的良好关系;
7、详细做好来电、来访客户记录,建立本人客户档案,定期跟进;
8、 执行个人及小组的销售计划,完成或超额完成考核指标;
9、掌握销售流程中各环节要求,填写认购书、购房合同及相关业务表单,根据规定协助客户办理交款、贷款、入住等手续;
10、 做好销售服务的售前、售中及售后服务;
11、反馈解决不了的客户问题及意见;
篇8:楼盘销售经理岗位职责
1、全面了解国家的宏观政策走向,一切工作对总经理(番禺总经理)负责。
2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司的销售代表(某某销售代表)进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。
篇9:经典的售楼中心销售经理岗位职责
职责:
1、 从事公司系统集成业务的销售和市场拓展工作,根据实际情况,制定不同销售计划,开发销售市场,跟踪销售机会,完成销售目标;
2、 与客户保持良好沟通,实时把握客户需求;积极挖掘客户潜在需求,进行业务咨询、引导、跟进、合同签订、交付项目并回款;
3、 维护老客户,挖掘客户潜力,并建立长期友好合作关系;
4、 负责客户的售前培训、方案讲解、产品演示。
任职要求:
1、 大专以上学历,有亲和力,语言表达能力强,具有较强的沟通能力和交际技巧;
2、 对行业销售有强烈的激情,能够承受较大压力、稳定的心理素质和职业规范;
3、具有3年以上系统集成业务开发、销售管理经验,熟悉IT系统集成所涉及的各种软硬件设备厂商、主流产品及关键技术;熟悉服务器、存储、网络及网络安全、安防、会议系统等基础系统;
4、具有系统集成项目整体解决方案(如数据机房、楼宇智能化、智慧城市、安防系统等相关经验者优先);
5 、熟悉政府、国企、军工企业行业市场,具有较强市场开拓能力和综合协调能力,有良好的团队合作精神;
6、 熟悉系统集成项目的招投标流程以及工程、政府采购项目运作操作技巧。
7、 有一定社会资源(政府项目资源、系统集成类客户资源、行业客户关系资源)者优先。
篇10:渠道销售总监的职责概述文本
职责:
1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划,负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;
2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等,为公司业务及渠道发展提供建议及方案;
3、.组织与管理销售团队,掌握销售进度,完成区域销售目标;
4、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
5、善于发现下属员工优点,培养下属员工能力持续提升;
6、拜访重要客户,做好渠道访问记录,建立并完善渠道客户数据库;
7、及时反馈一线的客户信息,提出合理化建议。
任职要求:
1、本科以上学历,2年以上软件行业销售管理经验者优先;
2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;
3、28-35周岁,学习能力强,具有较强的沟通能力及聆听能力;
4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;
5、勤奋、能吃苦,愿接受挑战,能接受出差。
篇11:电商销售经理工作的具体职责
职责:
1、团队内部工作:包括月度考勤、400对接人员、部门个人绩效核算;
2、客户开发工作:部门中上新客户洽谈、老客户时效报表监控、转介绍客户安排推进工作;
3、业务运营工作:2个淘宝店铺以及官网的运营,活动策划安排工作;
4、对接协调工作:与相关部门协调工作,财务对账、客服相关部门、400负责人等;
5、操作板块工作:电商模式涉及的TMS、官网需求板块、以及操作板块的实操工作;
6、部门管理工作:每日、周、月部门个人业绩完成情况监控与协调工作;公司下发各项相关指令传达工作;官网客户数据盘点工作;
任职要求:
1.电商行业3年以上经验,接触过电商家具客户,专科以上学历;
2.熟悉互联网供应链平台,对电商模式有深入研究;
3.有1年以上不低于5人的团队管理经验;
4.学习能力强,目标性和执行力强,善于沟通。
篇12:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、根据公司下达的指标,拟定销售计划,市场操作方案并实施,
2、负责对新产品市场的开拓、招商工作;
3、负责定期收集、整理、填写各类报表,按时回复公司;
4、负责维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等;
5、带领所辖团队完成销售指标。
岗位要求:
1、本科或以上学历,3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验,
2、具有一定的业务拓展能力和管理能力,能带团队;
3、诚信,勇于担当的责任心,承受较强的工作压力;
4、具备较强的协调能力和自我管理能力。
5,有渠道资源优先,
篇13:销售经理的日常工作职责
1.负责人员的招聘、评估、考核、培训、奖惩、团队建设等工作;
2.协助总经理进行市场分析预测,产品选择,依据公司整体规划制定部门销售目标和年度,季度,月度销售计划。
3.开发新市场,新渠道,寻找潜在经销商,策划市场营销方案,并执行。及时反馈市场情况,发现问题并提出解决方案。
4.承担销售业绩,跟踪各项销售数据,指标,根据实际请求给出整改意见并实施。
5.跟踪各项销售数据,进行多种方式的促销活动,增加销量。
6.重点客户拜访,做好客情关系。
7.销售款项回收。负责B2B平台终端渠道的拓展管理工作;
篇14:房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项
1、 依据市场调研情况,负责制定市场营销策略方案,并组织落地执行。
2、 负责销售部门组织架构搭建,培养一支专业优秀的销售团队。
3、 制定销售部门营销指标,并分解到各层级,确保销售目标的达成。
4、 新客户的开发,老客户的维护,销售客服、内勤人员管理。
5、 对接运营管理部,制定项目预算,确保项目利润最大化。
6、 定期进行项目运营分析,确保客户体验。
7、 项目招标准备,牵头制定报价策略,做好项目成本评估,组织团队应标。
1.最新公司销售经理职责范文
篇15:销售经理岗位职责2024精编
【岗位职责】
1.对全国市场开发意向客户,根据公司提供资源对客户进行跟踪回访,解答客户的疑问;
2.不定期邀请客户参与公司组织的相关活动;
3.通过电话与客户进行高效沟通,了解客户需求, 寻找销售机会并达成销售目标;
4.维护新老用户,跟进培养用户使用产品的习惯;
5.定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
【任职资格】
1.大专及以上学历,优秀者可适当放宽要求;
2.有电销、网销经验者优先;
3.普通话标准,良好的沟通能力和说服能力;
4.目标感强,热爱销售工作,敢于挑战自己;
5.性格开朗,良好的应变能力和抗压能力。
篇16:经典的售楼中心销售经理岗位职责
负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障 碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)通过创造良好的推销环境,树立良好的企业形象;
(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍,培养员工个人发展能力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。
2、业务管理
(1)参与前期项目策划思路的确定;
(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
(3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;
(4)做好对销售节奏及进程的控制工作; (5)销售现场日常管理工作;
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系;
5、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;
6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;
7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障 碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
8、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;
9、做好项目解释,现场业主投诉等工作。
篇17:电商销售经理工作的具体职责
职责
1、参与公司提供的专业知识、销售技能及销售管理的培训及考核;
2、搜寻潜在目标客户群、潜在客户的接洽及项目跟进并完成销售;
3、项目推进过程中与客户进行技术沟通并解答疑问;
4、与公司内部设计、工程部门的项目衔接;
5、销售渠道的搜索及接洽,建立并维护稳固合作关系,以取得目标客户;
6、销售优秀且具备管理能力晋升销售经理,组建团队并管理。
任职资格
1、男女不限,接受应届生;
2、工作积极主动、逻辑思维清晰,较强进取心,能承受工作压力;
3、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神;
4、具备销售管理能力;
5、学习能力强,有挑战精神。
篇18:经典的售楼中心销售经理岗位职责
职责:
1.客户关系拓展与维护,收集客户需求;
2.协同中后端形成方案,达成合作意向;完成投标或谈判,落单及合同签署;项目实施后,负责监督协调交付工作,完成回款;
3.完成部门分配的销售任务,完成收入与利润的指标考核;
4.项目分析与复盘,形成成功或失败的案例模板,经验分享。
5.负责商机与客户的整体管理。
任职资格:
1.全日制大学本科及以上学历,且具有2年及以上相关工作经验;
2.认同公司核心价值观,具有良好的思想品质和道德素质;
3.对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力,有较强的组织管理能力和决策力;
4.对行业(政府、交通、医疗、金融、教育等)信息化有较为深入了解,并有相应的客户资源;
5.具有系统集成行业相关从业经验,有系统集成项目类项目的销售业绩积累;
6.具有在大型系统集成公司、IT公司从事网络架构设计岗位经验及业绩积累者优先。
篇19:宴会销售经理的岗位职责
职责:
1、完成部门下达的电商销售任务指标,确保达成率及增长率,优化费用投入;
2、现有电商平台维护及新平台拓展(进场、铺货、销售跟进、日常运营、营销活动策划及执行、客情维护、售后服务等);
3、根据公司规划制定合理的电商运营推广方案;
4、负责电商平台的拓展与运行管理,熟悉移动端app推广、移动互联、流媒体、新媒体、信息流(今日头条、广点通、朋友圈广告等渠道)及其它渠道,保持和相关电子商务平台服务商的沟通,能运用网络推广手段提高平台的访问量及传播效果,注重网络推广信息扩散率、信息到达率、流量转化率及网络零售业绩;
5、定期提供数据分析报告,对政策执行、协议签订、活动开展进行跟进与评估等,找出相应的改进方法,促进线上销售及品牌推广;
6、完成上级交办的其他工作。
任职要求:
1、本科以上学历,电子商务专业优先,熟悉电子商务运营各个环节;
2、有2年以上电商平台销售的实操经验,熟练各个推广渠道及方法;
3、具备一定的电商平台和网络的维护与管理能力,敏锐的市场判断及数据分析能力;
4、有一定的抗压能力、工作创新能力、团队协作意识。
5、能适应出差。
篇20:销售总监的工作内容
职责:
1.负责公司整体(电商销售、渠道销售)的扩充、带领团队根据公司战略,完成线上销售业绩,及所换回来的产品的销售;
2.为客户提供最专业的服务,提升客户的满意度;
3. 维护公司利益,保证公司利益最大化;
4. 加强所管辖销售团队的工作态度与工作主动性的培养,提升销售团队的专业技能与销售技巧。
5. 协助监督运营管理体制的贯彻执行。
6. 协助控制本销售部门成本预算,成本费用支出
7. 负责对本团队销售人员的管理(任用、绩效考核、调任、奖惩和培训),协调部门内外沟通
8. 根据客观情况,领导解决或参与解决与媒体销售运营有关的重大问题。
岗位要求:
1、本科以上学历;
2、5年以上线上销售工作经验;
3、需要有过微商带队经验;
4、 微信好友超过3000人;
5、具有会销经验;
6、有企业服务销售经验