见义勇为值得提倡吗实用20篇

20--年节水宣传周活动时间，今年活动的主题是“节水全民行动，共建生态家园”。为了贯彻落实丰台区水务局《关于开展20--年节水宣传周工作的通知》精神，树立人水和谐的节水理念，我社区根据街道城管科工作指示精神，开展了一系列的节水宣传工作，具体工作情况如下：

一、活动主题

以贯彻落实丰台区水务局《关于开展20__年节水宣传周工作的通知》精神，树立人水和谐的节水理念为宣传重点，开展以“节水全民行动，共建生态家园”为主题的宣传周活动。倡导居民从我做起，从身边的小事做起，用自己的实际行动节约每一滴水。

二、活动时间及地点

1、活动时间：5月18日上午9点

2、活动地点：万泉寺南里小区健身广场

在社区健身广场设立节水宣传咨站1处，向居民进行宣传与咨询，并向居民现场发放宣传材料及环保袋等。

3、活动规模：本次活动参与者包括了社区干部、党员、热心居民等30余人，通过广泛宣传节水的重要性，使节水更加深入人心，让更多的人加入到节水的队伍中来。

三、活动开展情况

5月15日开始进行节水宣传，5月18日上午9点进行了集中宣传，整个节水宣传将持续到5月21日。我社区采取宣传条幅1条、黑板报1块、宣传栏宣传、发放宣传材料50余份、张贴宣传标语30余条、发放环保购物袋20个、橡胶手套10个，对今年的节水宣传周进行深入广泛的宣传。

1、政策性宣传。广泛向居民宣传发放丰台区节约用水办公室《致居民朋友们的一封信》。倡议广大居民珍惜水资源，保护水资源，争创节水型家庭，为把北京建设成为世界城市共同努力。

2、20--年“全国城市节水宣传周”宣传口号的宣传。包括“节水全民行动，共建生态家园、“节水减排，保护生态”、“加强城市节水，保障供水安全”等12条宣传口号。我社区把宣传口号写成了宣传标语共30余条，进行广泛张贴宣传。

通过向居民宣传《致居民朋友们的一封信》，使居民了解我国水资源紧缺的现状，介绍节约用水、合理用水的方法，在我们周围营造一个人人爱水、人人节水的良好氛围。

我社区将在今后的工作中，不断地进行节水的宣传，使节约用水更加深入人心。

魏巍全国见义勇为模范事迹

魏巍（候选人编号261），男，24岁，中共党员，内蒙古自治区巴彦淖尔市边防支队乌拉特后旗巴音温都尔边防派出所士官。

XX年1月28日10点多，河南青年王某因感情受挫，醉酒后萌生了轻生的念头，一头扎进河南省郑州市火车站旁两米多深的金水河里。当时，从河南老家探亲结束正要乘火车归队的魏巍恰巧路过，听到岸边有人喊“救命”，就将手中的行李一扔，拔腿向河边跑去。当时，郑州的气温是零下6度，水上已经结了冰。可一心想着救人的魏巍没有多想，纵身跳入河中救人……魏巍一跳进河，水面马上就没过他的头顶，他用一只胳膊架起王某奋力向岸边游。而此时神志不清、一心求死的王某满嘴胡话，拼命反抗。两个人在冰冷的河水中挣扎着，却迟迟无法向岸边靠近。刺骨的河水冻得魏巍浑身发麻，可他凭着一股军人特有的顽强毅力，奋力与王某周旋。10多分钟后，王某因体力不支，渐渐失去反抗能力，魏巍拼尽全力，最终将他救到岸上。由于受冰冷河水的浸泡，王某脸色苍白，气息全无。冻得发抖的魏巍，顾不上休息，用在部队学到的急救常识，立即对他进行急救，王某渐渐有了气息。随后赶到的120把他们送到当地医院。魏巍因为要赶火车，没等体温恢复正常，没来得及包扎被冰片割伤的手背，匆匆踏上归程。之后的几天，魏巍患了重感冒，手上的冻伤一个月都没有痊愈。

返回部队后，魏巍没有向任何人提及救人的事。XX年3月12日，被救人不远万里，从河南郑州赶到内蒙古乌拉特草原，来到魏巍所在工作单位，送来一面印有“金河破冰救人显神威，内蒙边防武警恩重山”字样的锦旗和600双鞋垫。郑州市电视台记者几经波折，打听到他的联系方式后采访了他，大家才知道这件事情。随后，多家新闻媒体对魏巍见义勇为的事迹进行了连续报道，几千网民争相跟帖留言，称赞魏巍是“和平年代最可爱的人”。这个平凡的边防战士，凭着对群众的无限挚爱，在隆冬时节冰冷刺骨的河水中托举起一个投水青年，用实际行动诠释了和平年代“最可爱的人”的意义，抒写了一名边防卫士大写的人生。

魏巍荣获内蒙古自治区见义勇为模范、公安部边防管理局优秀共产党员等称号。

每一个国家都有属于自己的传奇故事，每一个人都有属于自己的梦。梦想，就是照亮前方的灯塔。而我的梦想则是——多环保，少砍伐，让中国的天更湛蓝，大地更碧绿。

随着科技的发展，让我们的生活更加舒适、方便。但是，却又给我们增添了几丝悲伤、烦恼。

你瞧呀!飞速的地铁，飞机如同天空中翱翔的雄鹰。还有电灯、电脑……随着“神州十号”登天。中国的科技有进一步发展。大事，再看看那些珍贵的资源，由于人类的破坏，南极天空的臭氧层破了一个大洞;全世界已有100多个国家存在着不同程度的缺水，其中已有28个国家被列入严重缺水国家。地球上的树木正极据减少，曾进一块块绿油油的草地，如今却变成了一块块荒芜人烟的沙漠。

中国古时候《诗经》中，便指出：山川乃资源产处，与百神一同祭祀。中国古代文学家、思想家——屈原，曾带领人们将一座土地贫瘠、树木稀少的山村，开辟成了土壤肥沃、树木葱郁的美丽村庄;人类属于地球，但地球不属于人类，人类危害地球，最终，地球也会用同样的方式来回报人类。再听听老百姓口中常念叨：“细水长流，物尽其用，勤俭节约，留得青山在，不怕没柴烧、承前祖德勤和俭，启后子孙读与耕……主要讲的都是要珍惜资源。

我想：如果人人献出一份爱，少一些砍伐，少一些无端的浪费，世界将变得多么美好!

你看呀!我们能收集一些落叶，放进箱子里，然后再加一点水、土，经过一段时间后，便成了肥料。落红不是无情物，化作春泥更护花。别再用化肥，那不仅破坏树木，还污染环境。江西、湖南一带的大米检测到严重镉超，因受化肥、镉、金属物体污染。国土资源部曾公开表示，中国每年有1200万吨粮食遭受严重污染，直接经济损失200多亿元。而这些粮食足以养活4000多万人!你瞧瞧，多么可怕的数字呀，只要我们少用一些化肥、有污染性的东西，在加以环保。这些悲剧都不会发生，也不会损失惨重!

我们还可以尽量的把垃圾分类。这样就不会造成资源耗费。有限的资源，无限的循环。将一系列的垃圾进行分类，营造人工环境，变害为利。在美国，居民自觉的摆垃圾进行分类，最后对成垃圾山，变成养料。你瞧!这样既简洁，又环保!

节约是一种美德，生活中，我们能尽量做到不浪费。尤其是水资源，中国许多地区严重缺水，饮用不良水。全国地区669座城市中有400座供水不足，110座严重缺水;在32个百万人口以上的特大城市中，有30个长期受缺水困扰。在46个重点城市中，45。6%水质较差，14个沿海开放城市中有9个严重缺水。北京、天津、青岛、大连等城市缺水最为严重。因此，在我们生活中尽量做到一水多用。洗菜水用完还能浇花;洗脸水还能拿来冲厕所。每滴水都是珍贵的!

地球，我们赖以生存的家园，我们要好好呵护她。珍惜自然资源，共应生命绿色!

所以，我们从小事做起。我也知道，梦想是有勤奋和汗水汇集而成。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海，我们要多读书，多看报。增添自己的知识。留心观察生活中的点点滴滴。为祖国创造更美好的未来!

我的梦，中国梦!我想，我的环保之梦，一定能像一只和平鸽，飞过绿油油的草地：飞过波澜壮阔的大海：飞过白皑皑的雪山：飞过郁郁葱葱的森林。最终飞向蓝天，最终越飞越远，越飞越高……

昨天，去幼儿园开了家长会，孩子上学这么长时间了，家长会也开过多次了，但是这次的家长会，却着实让我体验了一把做孩子的快乐。

这次家长会的主题是体验课，由家长来临时充当自己的孩子，身临其境的体验了一次集趣味教学、保育知识、教育指导为一体的幼儿教育模式。刚开始，我们有的家长还有点不好意思，觉得模仿孩子们的幼稚行为，不是一时半会能进入状态的。后来在王老师的鼓励和带领下，我们渐入佳境，真正感受到孩子们在幼儿园里充实而又愉快的生活节奏。

其实，只要孩子真正地爱上幼儿园后，各种令我们头疼的问题就会迎刃而解，因为有那么多有趣的玩具和小图书等着他们，还有充满童趣的“娃娃家”、“里外墙”、“数学区”、“互动墙”吸引着孩子们的注意力，他们怎么会不喜欢幼儿园呢?

作为家长，我们平时关注的更多的是孩子吃得好不好、睡得够不够、生没生病等生活细节问题，其实在育儿方面大有文章可做。听了王老师的讲解，我感觉到，孩子的教育是事无巨细，从点滴开始的，小到排队接水、挂毛巾、跟老师问好，大到学会调节自己的情绪、跟别人交流，学会倾听等，都是需要日积月累的去引导和重复示范才会取得成效，并内化为孩子们的一种行为习惯。

另外，人无完人，任何孩子都会有这样或那样不足，但是我们不能因此动辄呵斥，甚至暴跳如雷，毕竟他们还是一群是非观念并不很清楚的孩子，我们需要作的就是耐心劝说、身体力行、鼓励模仿、适时夸奖。我们的好孩子是夸出来的，而不是骂出来的。这一点，我是深有体会，我也是当老师的，对自己的学生总是耐心十足，和颜悦色，但是一见到自己的孩子做错事情，就立刻火冒三丈，大声呵斥，这样不但起不到任何纠正作用，相反，孩子逆反心理加重，对爸爸妈妈的话至若罔闻，甚至产生自卑心理。意识到问题对严重，我试着用老师说的鼓励式教育方法，多去发现孩子的亮点，并及时鼓励和表扬，在给与孩子积极的心理暗示的同时，让他知道了什么是对的，自然也就明确了什么是不对的，结果孩子不但是非观念增强了，而且自信心也足了。

当然，“赏识教育”要适度、适时、适量，一味的夸奖，也会让孩子们产生骄傲自满的情绪，进而会与小朋友们增加了隔阂和距离的。希望我们能够更多的机会把各自的“育儿心经”拿来分享和交流，让我们金日班的宝宝们都能茁壮成长!

团委书记国旗下讲话--提倡健身、提倡运动

团委书记国旗下讲话--提倡健身、提倡运动

雄鹰搏击长空，展现矫健的身姿，奔向青云之志。要使自己顺利走过青春的花季、雨季，走向生命的灿烂、成功、关键是锤炼健康的身心。

健康的身心是指健康的灵魂和健康的体魄。在福鼎三中如此多优秀教师的教导指引下，我们的灵魂在逐渐升华，人格在不断完善。可是，太多的同学都忽视了健康的体魄，这承载优质灵魂的身体可比灵魂更脆弱啊，我们应用运动来让它变得健壮有力，这样，才能承受得住生命之重。

作为新世纪莘莘学子的我们，更应懂得“运动”与“学习”的关系。高中阶段的我们处在最赋青春朝气的年龄，应像朝阳一样照亮每一处阴暗。因为我们代表着希望，好的身体可以为学习增添一块重要的砝码，有些同学却忽视了“磨刀不误砍柴功”的道理，不太愿意花太多的时间让自己分泌过多的汗液。殊不知，这正是青春的味道啊！让运动的汗水带走你的疲惫，站自己更有效率地投入紧张的学习吧，让运动的激情融入同样需要激情和斗志的学习中，让青春的身体散发出无限活力和生机。

一代领袖毛泽东到晚年还有坚持冬泳的习惯，“身体是革命的本钱”也是他对全国人民的嘱托，我们有什么理由拒绝参与运动呢？在刚刚结束的运动会上，三中学子展现了自己的活动与阳光，更加渲染出运动的魅力。

三中的学堂，供大家在学海中遨游；三中的操场，供大家在跑道中奔驰，洋溢着深层人格力量和健康气息的学生，才是三中培养出的合格人才。

用学习时的认真来对待运动，让运动中的顽强精神促进学习，让学习与运动打造出我们健康的身心，让青春的“刀”磨的更锋利，去劈砍前方的荆棘。

大家运动起来吧，让青春的笑颜绽放在明媚的秋日，十一月的天空将会更辽远、广阔。

演讲者：团委吴书记

x年10月29日上午，我院教师杨、胡和教工家属陈师傅在学院新教工宿舍，机智勇敢的抓到了一名正在实施偷盗电动车的小偷，此事在全院师生中引起了强烈反响。为表彰先进，弘扬正气，根据学院相关规定，决定给予杨、胡和陈师傅三人一定的现金奖励，并就杨、胡和陈师傅见义勇为事迹在全院通报表扬。

希望全体师生员工以杨、胡和陈师傅为榜样，大力倡导见义勇为精神，全面弘扬社会正气，为维护学院稳定、建设和谐平安校园作出积极贡献!

年月日

考试刚过一周，学校及时召开了家长会。

家长会安排分成两个阶段，第一阶段是全体大会，在操场举行。倾听教育专家吴教授给我们带来题为“为培养成功孩子付出你的爱”的精彩报告，他用生动丰富的事例说明了现代家庭教育的一些新观念。如“按社会发展的规律来培养孩子”，“用科学的态度对待孩子”，“培养孩子爱动脑的好习惯”，“教育孩子什么事都得靠自己”“让孩子学会感恩”“播下正义的种子”。并郑重向家长提出了“要想使孩子成功，家长必须担负起孩子教育的主要责任”。报告中，我最欣赏专家的一句话是“成功的人总是找方法，失败的人总是找理由”。多么精辟的语言，它就像一把开启成功大门的钥匙!还有一句“磨难的少年造就美好的人生”，是啊!知心姐姐曾说“人这一辈子，要想真正实现自己的最大目标，从小就必须接受艰苦生活和学习的磨炼”，俗话说“逆境出人才”，也就是这样的道理，所以孩子要经历一些波折、一些磨难才能更奋发向上，才能逐步走向成熟。

第二阶段是每个班级举行小会，在各班教室进行。我班根据班级情况，做了题为“倾听花开的声音”为主题的家长会。

8点半左右，大部分家长已经坐在了自己孩子的座位上，一边看自己孩子的作业、试卷和礼物，一边安静地等待家长会的开始。几个由于外出，没有时间参加的家长也给我们来电请假。场面井然有序，没有一点混乱和吵杂，家长们坐在孩子的座位上，就像平时孩子们在等待老师上课一样。

我们深知，家长从百忙中赶来，并不只是来听我们给他们念教育理论的，他们更关心孩子在校的表现。于是，班主任覃老师面带笑容，用真诚的态度和诗一般的语言跟家长们娓娓道来：

1、感恩，因为有你。覃老师用诚恳的态度表扬了家长们对学校和班级各项工作的理解和支持。比如：理解学校午休住宿的困难，理解学校的厨房的实际困难，教育孩子不挑吃，对班级的图书角创建提供便利，对与中里学校手拉手活动的大力支持等。

2、分享。与家长们分享半学期来孩子们的点滴进步，如语文学习方面的进步，读书活动上孩子们的出色表现，参加清明节中小学生中华经典诗词诵读获一等奖，体育大课间时孩子们的激情与快乐，知心姐姐的心灵之旅等。

3、关爱生命。提醒家长们在家里教育孩子时注意的交通安全、游泳安全、用电安全等知识，教育孩子用知识守护生命。

4、大舞台。接着，覃老师宣布学校为家长们搭建的大舞台：有卡拉ok比赛，家长摄影比赛，电脑知识培训等，希望家长们踊跃参加……

覃老师精心准备，说的话句句走进家长的心里，家长听得聚精会神，看他们的表情，就知道是受益匪浅，感慨颇深。我坐在旁边，一边听，一边心潮涌动：为家长们一如既往的理解与支持而感动，是他们的无私付出才使得我们的工作如此得心应手!也为孩子们巨大的进步而感动，仅仅半学期，孩子们居然学会这么多!他们成长着!我们快乐着!回想去年孩子们那时的表现，跟现在一比，天壤之别!难怪覃老师跟孩子们说：“覃老师等你们学会听课，学会讲礼貌，学会关爱别人，已经耐心等待足足三个学期，现在花终于开了!”这其中包含多少辛勤汗水的浇灌啊!美丽的花儿终于灿烂开了!覃老师言传身教，把孩子放在她的班级，家长是放心而欣慰的!我这个副班主任，需要迅速成长啊!

教室里显得特别的安静，家长们都在认真地聆听着。在讲到“分享收获”的时候，班主任讲到整个年级的收获，孩子们半个学期的收获，语文学习方面的收获，然后，她请我谈谈数学方面孩子们的收获。

我迅步上前，向家长们问好之后，开门见山直奔主题，针对班级的情况主要讲以下几点：

1、向家长们汇报了半个学期以来孩子们在数学方面的学习内容以及对知识的掌握情况。

2、对这次段考情况做分析。从满分人数、优秀人数、良好人数、及格人数、最高分、最低分等方面去分析，再找出学生对哪些知识的掌握得还不够牢固，今后有哪些对策。

3、总结孩子们值得欣慰的几个方面：孩子们学习热情高涨;书写速度加快，正确率提高许多;逐渐养成检查作业的良好习惯。

4、给家长朋友提三点建议：

①及时完成有时帮助孩子批改开放性作业的小任务。

②在家里着重培养孩子完成作业后细心耐心检查作业的习惯，这对学生的发展有长远的作用。

③有的学生学习不够自觉，尤其是男孩子，粗心、随心，饮一口水以为喝了一大瓢，自信有余而自强不足。所以在这点上，作为家长在家里要对孩子给予必要的监督，规范子女的言行，不能听之任之，让孩子随心所欲，要让孩子养成良好的学习习惯。

除了介绍班里的情况外，我还重点介绍了自己的教学方法和治理方法。当我站在讲台上侃侃而谈时，家长们都像孩子们在听我讲课一样，我看到的是一双双渴望交流的目光，看到的是一张张殷切期望的笑脸。他们时而略有同感般地点头，时而若有所思，时而掌声响起。大概15分钟左右，我的讲话结束了。

学生时代的我，能言善辩，众人面前，也曾侃侃而谈，毫无惧色;如今，走上讲台，面对家长，为何有些紧张，甚至语无伦次?自我分析：经验尚浅，底气不足。幸运的是，我经验浅，但起点高。走进荷城小学，就走进一支高素质的教师队伍，同事中有很多名优教师，教书育人，他们都是我学习的榜样，是我学习的楷模，与他们相比，我是逊色的。但与同龄教师相比，我是幸运的，因为我所在的校园，我所在的环境，带着我天天向上，站在巨人的肩膀上，注定我可以看得更高，望得更远。

家长会，触动我向上的动力，作为教师，只会教书不懂育人是不行的。在今后的工作中，除了精心备课，我也要多读研究学生心理的书籍，关注学生所想所感，揣摩学生的酸甜苦辣，不仅要给学生智慧，还要启迪学生，指引方向。明天我要更加爱我们班的孩子了!

接下来，请各位家长给我们的教学工作或班级管理等方面提建议。可是，课室里，鸦雀无声，最后，一个家长站起来说：“谢谢两位老师，感谢你们辛勤的付出，为了我们的孩子，你们辛苦了!全体家长们，让我们把最热烈的掌声送给这两位优秀的老师!”顿时，掌声雷动……另一个家长站起来说：“不好意思，老师，你们做的很好了，我没有什么建议，我现在下去二楼大女儿那里，你们继续聊。”其他家长也陆续起身，纷纷向我们道谢、道别，有的家长则留下来和我们继续交谈。家长们对我们的做法非常满意，对我们的教育理念，教育方法给予了充分的肯定，都说孩子就应该严加管教。最让我们感动的是，好几位家长都说遇到我们，是他们孩子的福气。他们这样说，可能也是给我们提出更高的要求吧!其实，我们只是抱着：让在我们手中的每一届孩子，能尽可能把应该掌握的知识掌握牢固;让每一个孩子在我们所教的时间里能多一些成功与快乐;我们会在学习上严格要求他们，在生活上细心照顾他们，和家长配合好，使孩子健康快乐地茁壮成长!教师这份工作是个良心活儿，马马虎虎也能过，但我们觉得这样对不起那60个家庭，既然有缘份教他们的孩子，就得做得让他们放心、安心!

会后，还有不少家长打电话给我们说，把孩子交给我们，他们放心，他们还虚心向我们讨教，希望我们常教教他们在家怎样教育孩子。他们说，开了家长会收获很大，心灵得到一次洗礼!盼望着下一次家长会的到来!

家校联系是重要的。经过这次家长会活动，使老师在一定程度上了解了学生的情况，特别是一些在学校里不曾表露过的言行、情感和价值观。而且学校也为家长提供孩子在校的表现，提供平日里难得的交流和沟通的机会，让家长更加了解孩子的学校生活，从而更有针对性地与孩子沟通，调整自己的家庭教育策略,做到与学校教育同步。

家长会，为老师和家长搭建了沟通的桥梁!家长会，让我们的心交融在一起!

节约用水，请从身边做起。

爱花、爱草、爱树、爱校园。

你珍惜我的生命，我还你一片绿荫。

环保不分民族，生态没有国界。

科技发展无限好，只是地球太难堪。

尊天重地、敬天爱人。

小草对您微微笑，请您把路让一让。

你是否听见，地球妈妈在哭泣。

树立大环境意识，保护生态环境。

拒绝白色污染，对白色饭盒说不！

我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。

碧水蓝天，笑容自然！

请高抬贵脚，听，小草在哭泣！

小草青青，脚下留情。

捡起一张废纸，就是消除一份污染。

环境好，生活就好。

水光山色与人亲，说不尽，无穷好。

环境你不爱，美景不常在。

我选择，我喜欢，我环保，我健康。

做地球妈妈的好孩子，保护她！

地球是我家，共同保护她。

大路随你走，别踩在我头。

学校是我家，美化靠大家。

除了足迹，什么都不能遗留；除了回忆，什么都不要拎走。

没有绿色，生命就没有希望。

人人参与环境保护，个个争当绿色天使。

今天节约一滴水，留给后人一滴血。

保持地球生态平衡，就是保护人数自身。

保护学校环境，共创学生圣地！

只有一个地球、人类应该同舟共济。

为绿化环境做贡献，让地球妈妈更美丽。

走一走，看一看，花红柳绿美无限。

保护环境，人人戒烟。

小花小草传芳香，请你把路绕一绕。

2020年中牧股份调研报告：值得关注公司口蹄疫疫苗增长和国企改革

事件评论

口蹄疫疫苗迎来转折年。XX年公司口蹄疫疫苗销售有望迎来高增长，主要基于：

1、三价苗招采形势良好。公司XX年9月拿到生产批文，XX年全面参与政府招标，目前春招形势较好，预计全年有较好表现。

2、高端市场苗有望放量增长。公司口蹄疫市场苗已通过146s检测，目前正于大型养殖场试用;此外，口蹄疫合成肽疫苗也与XX年8月拿到生产批文，预计XX年口蹄疫直销苗整体上将有可观增长。

3、产能瓶颈得以有效突破。

XX年兰州主力生产厂通过了gmp的验收，在新的悬浮培养车间生产，口蹄疫产能不再有瓶颈(产能7~8亿毫升)，此外，成都和保山厂项目也正加紧推进，预计XX年6月通过动态的gmp验收。

国企改革将择机推进。根据公司在XX年10月18日发布的控股股东修改的股改承诺中提出：公司在两年内提出中牧股份管理层中长期激励计划草案。我们判断，随着国企改革相关政策出台并结合公司管理层长期激励时间，公司后期国企改革进程将会持续推进，过去制约公司发展的体制问题将能得到有效解决。

化药、饲料板块将迎来改善。主要源于：

1、XX年公司收购胜利生物55%的股权，大大增强公司化药领域实力，黄霉素市场份额达到70%~80%，在化药板块结构调整后，XX年初步体现出了集约化的效果，收入获得较快增长，同时毛利率显著提升，预计XX年将会继续有较好表现。

2、XX年在养殖行业整体低迷的情况下，公司通过研发新产品，并加强采购控制和营销环节建设，实现逆势增长，XX年畜禽养殖逐步复苏回暖，预计公司饲料添加剂板块将实现较大增长。

首次覆盖，给予“谨慎推荐”评级。总体上，我们看好公司国企改革前景与主业改善，预计公司15、XX年eps分别为0.81元和1.01元。

学习解放思想心得体会：解放思想要提倡言者无罪

思想是行动的先导，解放思想是我们推动一切工作的“总阀门”。改革开放30年来，我们一切成就的取得都与不断解放思想并付诸实践密切相关。语言是思想的载体，只有畅通言路，让不同观点相互碰撞、交融，新思想才能不断萌发。因此，解放思想首先应从解放表达、解放“话语权”做起，在全社会大力倡导“言者无罪”的良好氛围，让人人愿意说话、敢于说话。

“言者无罪”是我们党的一个优良传统。民主革命时期，毛泽东曾强调指出：“对于我们，经常地检讨工作，在检讨中推广民主作风，不惧怕批评和自我批评，实行‘知无不言，言无不尽’，‘言者无罪，闻者足戒’，‘有则改之，无则加勉’这些中国人民的有益的格言，正是抵抗各种政治灰尘和政治微生物侵蚀我们同志的思想和我们党的肌体的唯一有效的方法。”新中国成立后，我们党从根本大法上保证了公民在国家政治生活中依法发表意见、表达意愿的权利，我国宪法明确规定，“中华人民共和国公民有言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由”。然而，“文革”时期极左做法使“言者无罪”的民主作风遭到了破坏，“以言定罪”、“因言获罪”的现象屡见不鲜。受此影响，时至今日，有些人的意识中仍存在着“言者有罪”的思想顾虑，有些人的脑海中仍存在着“以言定罪”的错误观念。这些成为限制思想解放、限制表达的重要历史因素。

另外，当今社会中还不同程度地存在着另外一些限制表达、阻碍思想解放的陈旧观念和落后做法——有的人不能正确理解和执行党的民主集中制，片面强调服从、强调一致，下级对上级不能有任何不同意见，说真话、说实话有时得不到认可，有时被讥为不识时务、不够成熟，有时甚至会遭到伤害。比如，近年来发生的重庆一位教师用短信反映地方干部腐败的“彭水诗案”、辽宁国税局干部李文娟举报本单位违反财税政策等，当事人均因说了真话、实话遭到不同程度打击迫害。在这样的环境下，事实真相都很难被揭开，毋宁说会产生什么样新思想、新观点、新主意了。

小平同志曾指出：“好的意见不那么敢讲，对坏人坏事不那么敢反对，这种状况不改变，怎么能叫大家解放思想，开动脑筋？”因此，要促进人们解放思想，解放表达，必须倡导“言者无罪”，营造让人们敢提意见，敢讲真话的社会氛围。

首先，对于“言者”来说，要珍惜自己的表达权，对于“言”什么、怎么“言”要深思熟虑。具体来说：一要“言”之有理，所说内容要从对党和人民负责的高度，摆事实、讲道理，以理服人。二要“言”之有据，不说不符合实际的话，不说没有根据的话，不说带有偏见的话。三是要“言”之有法，就是说话要注意把握好时机、场合、分寸，既不能咄咄逼人，也不能强加于人，更不能诋毁中伤别人。

其次，对于“听者”来说，应该树立这样的认识：只要提意见和建议的人出发点和动机是好的，就要允许其存在，理智对待；要虚怀若谷、善于倾听，面对赞扬声不能洋洋得意，听到反对声也不要浑身不自在，因为持不同意见的人，不一定就是自己的对立者，不能以和自己观点是否一致划线，要将人和事区别开来。

再次，健全“言者无罪”的机制，给思想解放者以宽松和谐的社会环境。具体说来，一是以十七大报告提出的保障公民的“表达权”的精神为指导，打破现实生活中的一些潜规则，讲求在客观真理面前人人平等，不保守、不迷信、不固执、不僵化，用法律和制度保护那些敢说真话、说实话的人，消除“言者”的思想顾虑，维护“言者无罪”、“言之合法”的公民权利。二要树立正确导向，对那些有高度责任感和事业心，敢于表达、能够解放思想和善于开创工作新局面的同志，要给予肯定鼓励；对那些不愿解放、因循守旧、安于现状守摊子的人，要提醒告诫，在全社会营造敢于表达、追求真理、干事创业的良好氛围。对待一切新思想、新观点，既不要轻易肯定，也不能轻易否定，坚持用生动的实践分析其存在的理由，检验其存在的价值。三要畅通表达渠道，构建推进思想解放的平台，广泛开展献计献策、“金点子”比赛、创新创优评比等活动，让那些有思想的人有机会放飞新思想，有舞台展示新思想。

(作者系中共江苏省淮安市委组织部研究室主任)

亲爱的朋友们：

你们好!

我们生活在一个星球上，她的名字是神圣的，那就是——地球!地球是我们的家园，而我们的家园的环境跟我们更是息息相关的!

原来，我们那个和蔼可亲、伟大的“母亲”——地球，是那么的美丽、漂亮，像个亭亭玉立的窈窕淑女，而现在，我们那个和蔼可亲的妈妈、美丽的地球不见了!被我们人类毁灭的不像样了!好像一个“陌生人”，也好像变了一个人似的，也好似生命即将垂危的老人，即将要奄奄一息……

这些，那些，都是谁造成的，其实罪魁祸首就是我们——人类!所以我要向，我们地球村的村民们提出一些建议，并希望大家，可以做到：珍惜水资源!

谁是人类的生命之源，跟我们人类有着不可分说的关系，

你知道是为什么吗?那是因为人可以几天不吃饭，但是却不可以几天不喝水，所以水对我们来说实在是太重要了!因此我对，珍惜我们不可缺少的水，提出了一些建议：

①、随手关紧水龙头，做一下举手之劳!

②、提倡一水多用，比如：洗过手、洗过菜、洗过衣服的水可以用来浇花、冲马桶!

③、用淘米水洗菜，既不浪费水，又能把菜上的细菌、虫子、农药清除干净!

④、不随便浪费水资源，也不玩水，并且不要向江、湖、河中乱扔垃圾、吐痰!

⑤、不要浪费每一滴水，能节约的水一定要尽量节约!

水是宝贵的，我一定要珍惜每一滴水。作为地球村村民的我们，要尽到自己的义务，从自己的身边做起，从身边的小事做起，节约用水!保护地球资源!

老师们、同学们：

蓝天碧水、阳光明媚、鸟语花香、空气清新是我们梦寐以求的优美家园，但是废气、污水、白色垃圾、重金属侵蚀了她，环境污染已危及到我们的健康与生存。有谁会想到，那些泛着刺眼的白色的饭盒会污染多少土地?有谁会想到，那些废弃的塑料袋飘散在风中，会污染家园的多少角落?

保护家园，就是保护自己;热爱家园，就是热爱生命。我们要用爱心去关注环境的变化，用热情支持传播环保的观念，用行动肩负起环保的重任。近年来，我院精心绿化、美化、净化校园环境，营造人文、和谐的育人氛围、拓展各种渠道，普及绿色理念、倡导绿色文明。在6月5日环境日到来之际，后勤服务中心特向全校师生发出以下倡议：

1、以节水为荣随时关紧水龙头，别让水空流。

2、以节电为荣省一度电，少一分污染，多一分贡献。

3、以节粮为荣――爱惜粮食，让节俭美德代代传。

4、珍惜纸张――参加植树造林，保护森林资源。

5、养成好习惯――不随地吐痰，不随地乱扔乱倒废弃物。

6、少用一次性制品――节约能源，维护环境整洁。

7、爱护一草一木――做绿色使者，保持空气清新。

8、做动物的朋友――善待生命，与万物共存。

9、选择环保购物袋，养成自觉节制使用塑料袋的良好习惯。必须要用塑料袋时，能利用的要充分利用,能少用一只是一只。

10、自觉保护生活环境，积极参与校园绿化美化活动，保护绿地花木。

地球的安宁，世界的美好，需要全社会的共同努力。老师们、同学们!你心中有一个绿色之梦吗?请参加我们的环保活动吧!让我们把环保承诺变为实际行动，为改善校园的环境质量尽力。最后，让我们用手牵手，托起绿色的希望!

后勤服务中心

20xx年xx月x日

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好!大家都知道，由于人类向自然界过度的索取，已经导致了大自然的无情的报复，暴雨，暴风雨，洪水，干旱，地震，森林大火等灾情不期而至。

惨痛的教训，已经引起了各国和人类的重视了。原因是我们乱破坏自然资源，乱扔垃圾，乱砍伐树木，随意吐痰等行为，所以在成这样那个的地步。

在我们身边也有这么一些人。现在街道上垃圾越来越多了，我们也经常看到有一些同学乱浪费水，甚至有一些同学把饮水机里的水用来洗手，还用那些水来玩，乱泼别人的身上。

希望大家不要乱浪费水，乱扔垃圾……。如过我们能做到，我们就会每天都快乐的生活，不会再害怕，再有灾难发生了!希望大家能做到!

我想呼吁人们一句话：“爱护地球，你我安全!”

见义勇为个人事迹材料

图布新毕力格，男，中共党员，1987年出生于阿拉善左旗，XX年3月参加工作，阿拉善盟孪井滩生态移民示范区安全生产监督管理局工作人员。

XX年8月10日下午7时许，阿拉善盟孪井滩示范区扬黄灌溉管理局灌溉工区二支干所职工图布新毕力格，从二支干所骑摩托车到阿左旗嘉镇镇区采购日常用品。和往常一样，沿途要经过一片农田，农田旁有一条深2米、宽1.5米的灌溉水渠。当时正值夏季农田灌溉时节，水渠里水流湍急且水量非常大，一旦有人掉进水渠，很难自救。那是一个不寻常的下午，当图布新毕力格经过那片农田的时候，习惯性地向农田撇了一眼，感觉似乎有东西漂在水面顺水而下，由于骑着摩托车，他也没有看清是什么，只是感觉有点奇怪。正当他在心里嘀咕时，突然听见“噗通”一声，他即刻意识到有人掉进了水渠，这可是人命关天的大事，必须得管。他马上急刹车，跑过去定眼一看，发现一男一女两个人正在水渠中扑腾，嘴里呛了好多水。由于水流湍急，两人随着水流往下冲，图布新毕力格也随着一路追赶，边追边想搭救的方法。

他想在水渠较窄的地方找机会顺手把他们拉上来，可是渠道都是一样宽，无法施救。爬过去又够不着，真是心急如焚。事不宜迟，他想跳下去。但是冷静一想，由于水渠又深又宽，水流又特别快，加之自身水性又不好，如果盲目地跳入水渠进行施救，有可能连自己都会被瞬时冲走。眼看着两个落水的人被泥沙呛得喘不过气来，已有溺水的迹象，他焦急万分。张望四周，空无一人。猛然间他似乎意识到了什么，急中生智的他飞快地将摩托车骑过去推入水渠，想借助摩托车拦住两人，可是摩托车也被湍急的水流冲走了。但毕竟摩托车是有重量的，虽然被冲走了却减缓了水流的速度，使他们得到了一定的喘息。就这样他一直跟着水流往下跑，边跑边想办法。跑着跑着，他发现不远的前方出现了一个因向下放水产生的漩涡，他清楚地意识到如果这两个人掉进漩涡里就会极其危险，必须想尽办法救人。万幸的是，就在漩涡的不远处出现了一个人工搭建的小桥，他不顾一切地快速跑到桥上，一边拼命地向两个落水者大声呼喊，一边趴到桥上准备拉人，落水的两人也看到了他，使劲地向他挣扎过来，他一手抱住桥，一手伸向落水者，使尽全身气力将他们救了上来。

事后，被救起的两个人辗转打听到图布新毕力格的工作单位，要以重金答谢救命之恩，图布新毕力格婉言谢绝。两人便把这件事情悄悄告诉了媒体记者。直到记者采访，图布新毕力格才知道事情的原委。原来被他救起的两个人是一对夫妻，妻子去灌溉渠旁给孩子摘西瓜，不小心掉入水渠，丈夫情急之下跳入水中救妻子，结果两人同时被水冲出了两公里多，在渠中被水冲得到处翻滚，衣服蹭得破破烂烂，身上还有不少擦伤。

单位的同事们问图布新毕力格，救人的时候害怕不害怕，他笑着说：“哪有时间想那么多呀，当时只想怎样把人捞上来。其实，这也没什么，换了别人肯定也会这么做的”。

图布新毕力格就是这样一个人，朴实的话语，憨厚的笑容，平淡之中尽显金子般善良的心。

图布新毕力格也是一个一身正气的人，危难之时置个人安危和生命财产于不顾，平凡之中彰显着强大的正能量。

图布新毕力格参加工作只有短短3年的时间，却一贯认真负责，勤勤恳恳，不怕苦，不怕累，有着一股实干精神，在单位深得领导和同事们的信赖和好评。在生活中，勤俭节约，团结同事，助人为乐，为人坦诚，深受邻里和社区群众的信任和欢迎。

陈，今年29岁，大悟县新城镇人，参军两年于2019年退役，在20xx年元旦通过大悟县综治委组织的招聘，经考试合格参加了大悟县城区治安巡逻队工作至今。在巡逻队工作期间，该同志在思想上和行动上始终保持一致，始终把“忠诚可靠、服务人民、尽职尽责、无私奉献”的价值观树立在心中，思想上时时刻刻服从命令、严于律己，行动上身先士卒，保持带头模范作用，由于表现突出，先后任班长、教员、现在担任巡逻队副队长。20xx年荣获孝感市“百佳卫士”荣誉称号。

20xx年3月16日下午，在大悟城区汽车客运站路口，一辆运载沙发的货车突然起火自燃，熊熊燃烧的大火瞬间将货车变成一个巨大的“火球”，朝着前方的人流和车流冲去，车速越来越快，街上的行人纷纷逃散。?就在这千钧一发之际，巡逻防暴警察大队协警陈巡逻至此，他驾驶鄂K3592警车果断冲到“火车”前方，将失控的货车及时挡停，避免一起重大的治安灾害事故的发生。《湖北电视台》、《孝感电视台》、《孝感晚报》多家媒体相继刊登了他的先进事迹。

陈在重大治安灾害事故来临之际，勇于担当、临危不惧、果断处置。而当他说起当时行动时他是那么的坦然，他说：“绝不能让着火的货车冲向车流和人群，货车油箱载油量大，如果被大火引燃发生爆炸，后果不堪设想，我只要能挡住它，就能把对人民群众生命财产的威胁彻底消除”。

陈在巡逻防暴警察大队工作四年时间，严格按照“巡逻盘查规范”，加强城区治安防控，坚持对重点单位，易发案敏感区域做到“三不放过”，即：重点区域不放过，可疑人员不放过，可疑物品不放过。在此期间他带领队员收缴管制刀具50余把，抓获各类违法嫌疑人60余人，其中网上逃犯4人，行政拘留30余人，刑事拘留xx人，打掉两个盗窃团伙，收缴毒品xx余克。这些成绩极大地带动了其他班组和队员的工作积极性，大家比干劲比成绩，掀起了抓防控、打现行、促平安的高潮。

作为一名退伍老兵，陈不因自己取得的工作成绩而骄傲。在日常工作中始终保持着忠于本职，安于本分。每到他的值班日他总是早早来队，吹哨唤队员们起床整理内务，打扫队内卫生。开始巡逻工作前他必定要求队员们检查好装备，整理好着装和仪容，再安排好当日的巡逻任务，并叮嘱队员在巡逻盘查工作中要时刻注意自己的言行举止，礼节礼貌。而到了晚上他总是劝一同值班的同事先行休息，自己守在对讲机旁直到夜间机动巡逻的队员们归队后他再休息。

陈一直担任队内警务训练教官工作。每次训练他都严格要求队员，自己先做动作示范，再认真纠正每一名队员的队列动作和战术动作。将自己在部队里练就的过硬军事技能传授给队员们。下雨天不便队员们巡逻，队里组织观看《致命的错误》警示教学专题片。陈总是一边观看一边做笔记，将警示教学专题片里与日常工作紧密结合的战术方法和动作记录下来。课下组织队员模拟演练，活跃了队员们的思想，增强了队员们的业务素质和战术素养。

千钧一发之际，舍生忘死、义无反顾、紧急避险，成功避免一起重大的治安灾害事故的发生。这并不是逞一时之勇，而是陈峰作为一名巡逻防暴大队带队干部通过长期的工作养成在危急关头爆发出来的正能量。他必须具备良好的业务素质，有大无畏的革命英雄主义精神，有压倒一切的英雄气概，陈做到了。他用自己的行动再次践行了一名退伍老兵的光荣誓言。

见义勇为候选人事迹材料

以一己之躯多次挺身而出，勇敢与犯罪分子进行较量，凭借一身胆气捍卫了社会平安，柴建新不仅拯救了犯罪的受害者，更唤醒了整个社会对正能量的呼唤。 (内蒙古文明办)

作为一名有强烈社会责任感和正义感的青年，巴彦淖尔市五原县农业局干部柴建新多次在路见不平时挺身而出。柴建新的英勇行为在五原县广为流传。

XX年7月11日15时，柴建新上班途中路过菜市场，在一条巷道里看到有两男一女三人正与一位老人纠缠、争执。柴建新感觉事有蹊跷，于是上前询问缘由。三人见柴建新过来，立马深色慌张、乱了阵脚，拉着老人要离去。柴建新看到后，快步上前拦住了去路。就在这时，三人迅速地抢走了老人的手镯，并四散逃窜。柴建新放下自行车，朝其中一位人的方向追去，最终在一个宾馆大厅内将该人制服，并送至公安机关。

经公安机关审讯，该男子姓闫，因赌博欠债，伙同其他两人以迷信手段诈骗老年人钱财。想不到在第一单“业务”还没达成，就被柴建新逮了个正着。

这已经不是柴建新第一次挺身而出了。XX年2月，凌晨1时，照顾妹妹生孩子住院的柴建新离开医院回家，当他走到五原县工行小区楼下时，发现一中年男子正在撬一辆厢式货车的后门。柴建新上前制止时，被该男子威胁不要多管闲事。柴建新并未退缩，奋勇上前与该男子展开激烈搏斗，最终将其制服。后经公安机关勘勘察现场，货车后门已被该男子撬开一半，而且该男子是一名惯犯，从XX年以来实施盗窃8起。

柴建新同志英勇事迹让很多人竖起了大拇哥，有人问柴建新，和歹徒搏斗的时候怕不怕，柴建新说，怕，但是真正去做的时候就不那么怕了。当下，许多人遇到突发事件漠不关心，哪怕去拨打一个报警电话都做不到，唯恐惹祸上身。柴建新敢作敢当、机智英勇的行为在感动很多人的同时也极大地震撼了他们的心灵，激发出了大家伸张正义的热情，他的行为为构建和谐社会做出了积极的贡献。

亲爱的同事们：

勤俭节约是我们中华民族的优良传统，节约用纸不仅可以减少办公费用，同时也是保护环境、减少雾霾的最好措施之一。请不要小看一张纸，聚沙成塔、集腋成裘，潺潺小溪终将汇成滔滔大河。

为此，我们倡议，从我做起，从点滴做起，节约纸张、储蓄绿色，现倡议如下：

1、请充分利用集团网上办公系统，尽量减少纸张的使用;

2、请双面使用打印用纸;

3、请不要丢弃单面使用过的纸张，将其放在可循环用纸收集处，以便于二次使用。

亲爱的同事们，“厉行节约、勤俭办企”，请让我们从节约一张纸做起;“保护环境，拥抱蓝天”，也请我们从节约一张纸做起吧!

倡议人：_X

时间：__年_月_日

20_年11月1日下午15点，作为石门实验学校七年级8班吴莉敏的家长，我有幸参加了第一次学校举行的家长会，通过本次家长会，我深深地为石门实验学校优良的校风所感动。

当天下午，全班40多位学生的家长都出席了本次家长会，这充分体现了各位家长对小孩学习的高度重视和支持。在家长会的当天，班主任莫老师首先为我们家长们讲解了同学们第一次大考的基本情况，详细分析了各个学生在学习上的优点与不足，今后需要加强的方向及内容。

其次，由各组组长、宿舍舍长分别对各自组及各宿舍就学习、纪律、卫生等方面进行总结分析，扬优点、找差距、补短板。

最后，班主任莫老师为本次家长会作总结，希望家长们为学生健康成长提供良好的家庭氛围，家长们纷纷表示，一定按学校的要求全面配合学校，努力将708班建设成为优秀的班级。

通过本次家长会，我深深为小孩能进入这样优秀的学校而感到幸运。同时我认为学生要全面发展须做好以下几点：

1、加强体育锻炼，有良好的身体素质，才能完成繁重的学业。

2、课前预习，课后复习，温故知新。

3、课堂上认真听讲，积极回答老师问题，形成良好互动。有不懂的问题及时请教老师、同学解决。

4、备好错题本，学会举一反三。

5、严格按照学校的作息时间进行学习、休息。

6、按照老师的要求按时按质完成作业。

我想，如果同学们能按照以上要求严格要求自己，在各科任老师的帮助下，一定可以成就自己，实现梦想!

细节决定成败

东北某林区木材厂是一个近几年生意红火的中型木器制造厂。几年来，依靠原材料有保证的优势，就地制造成本比较低的传统木器，获得了可观的经济效益。但是该厂的设备落后，产品工艺比较陈旧，限制了工厂的发展。因此，该厂决定投入巨资引进设备技术，进一步提高生产效率，开拓更广阔的市场，于是他们通过某国际经济技术合作公司代理欲与外国某木工机械集团签订了引进设备合同，总价值110万美元。

1993年4月，外方按照合同规定，将设备到岸进厂，外方人员来厂进行调试安装。中方在验收中发现，该机部分零件磨损痕迹严重，开机率不足70%，根本不能投入生产。中方向外方指出，你方产品存在严重质量问题，没有达到合同机械性能保证的指标，并向外方征询解决办法。外方表示将派强有力的技术人员赴厂研究改进。2个月后，外方派来的工作组到厂，更换了不符合标准的部分零件，对机器进行了再次的调试，但经过验收仍然不符合合同规定的技术标准。调试研究后外方应允回去研究，但一去三个月无下文。后来厂方经过代理公司协调，外方人员来厂进行一次调试，验收仍未能通过。中方由于安装，调试引进的设备已基本停产，半年没有效益。为了尽快投入生产，中方认为不能再这样周旋下去，准备通过谈判，做出一些让步，只要保证整体符合省产要求即可。这正中外方下怀，中方提出这个建议后，他们马上答应，签署了设备验收备忘录，外方公司进行三次调试。但调试后，只有一项达到标准，中方认为不能通过验收。但外方公司认为已经达到规定标准，双方遂起纠纷。

本来，外方产品质量存在严重问题，中方完全有理由表示强硬态度，据理力争，但双方纠纷发生后，外方却显得理直气壮，反而搞得中方苦不堪言。其症结到底何在呢?

原来，双方签署的备忘录中，经中方同意，去掉了部分保证指标，并对一些原规定指标进行了宽松的调整，实际上是中方做出了让步。但是让步必须是有目的的和有价值的，重新拟定的条款更需做有利于中方的、明确清晰的规定，不然可能造成新的波动。但该备忘录中竟然拟定了这样的条款标准：某些零部件的磨损程度“以手摸光滑为准”;某某部件“不得出现明显损伤”，等等。这种空泛的、无可量化的、无可依据的条款让外方钻了空子。根据这样的模糊规定，他们坚持认为达到了以上标准，双方争执不下。你中国人摸着不光滑，我外国人摸着就是光滑。拿什么来做共同依据呢?中方面对自己同意的条款义正词严，但对于白纸黑字却说不清道不明。显然，掉在人家设的圈套里面了!

外国公司所采取的是精心炮制好了的策略，一段套着一段走。一开始，他们给你一套不合格的设备，能蒙就蒙，能骗就骗，如果骗不过去，就采取第二步，就是拖，逼着你主动让步。结果就拖出一个备忘录来。外方的调试显得很有耐心，但中方的效益却随之流失。时候，中方的一位负责人说，签订合同时，有关索赔条款的很多内容他都不是很清楚，也未请律师，当时只把索赔看成了一种不可不行的合同模式，也根本未想到会出现纠纷。可见这位负责人的意识是多么的淡薄，而没有正确的纠纷意识，又怎会有强烈的竞争意识呢?

中方在外商一改“耐心诚恳”的态度，拒不承认产品质量不符合标准的情况下，终于被迫求助于法律，聘请了律师，要求外方按原合同赔偿损失。外方在千方百计地拖延一个月之后，才表示愿意按实际损失来赔偿。中方认为，赔偿后至少可以保本，但结果又是南柯一梦!在原合同中，精明的外方在索赔条款中写进了一个索赔公式，由于这个公式相当复杂，签约时中方人员根本没有认真研究就接受了。他们没有想到会有纠纷，也根本没有把这公式当回事。现在，外方拿来这个公式，面对面地给你算细账。结果一出来，外方看着屏幕微笑，中国人看着屏幕发呆。原来，按照这个公式计算，即使这套设备完全不符合要求，视同报废，外方也仅仅赔偿设备引进总价的0.8%!还不说你已承认其中一项指标符合标准!110万美元的损失只赔偿约1万美元，中方负责人被激怒了，外方却如终彬彬有礼的微笑。。。。。。

此时，纠纷的解决已无可能，律师写上建议依法提出仲裁。但查看合同有关仲裁的条款时，令人大吃一惊。如按合同进行仲裁，吃亏的仍然是中方。因为合同中写道：“如果在本合同中，发生一切纠纷，均需执行仲裁，仲裁在被诉一方所在国进行。”这就是说，如果中方向提出仲裁，只能在对方所在国进行，中方将要付出巨大的代价。但如果不提出仲裁，将受到巨大的损失。但外方不可能提出仲裁。如果中方向要外方提出仲裁，中方只能有一种手段，就是拒付货款。在国际贸易中，中国银行出具的不可撤消的保证函已与合同一起生效，银行方面保证信誉，遵守国际惯例，根本不可能拒付。也就是说，中方违约不存在客观可能性。在这种情况下，仲裁与否，中方真是进退两难。

对方对此胸有成竹，他们深深了解中方想仲裁而又不愿意到外国仲裁的矛盾。当中方每次提出干脆以仲裁的方式解决时，他们马上旁敲侧击提醒你他们国家仲裁历时要多么长，花销要多么大，等等。而中方一次次望而却步时，他们却又耍新的花招，开始新的进攻。他们趁中方这种欲进不能、欲罢不止的情况下，一再提出所谓的新的解决妥协。最后，中方在万般无奈的情况下，接受了对方总额为12%的赔偿，同时提供另外3%零件的最终方案。那台机器两年来根本就不能运转，没有创造任何经济效益。现在，虽然能勉强运转，仍需要不断地调整修理。即便如此，也只有60%左右的生产效率。

商务谈判实训的总结报告

一 实训目的和要求

第十周我们开始进行商务谈判实训。商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

二 实训过程

第九周老师布置实训任务给我们。首先我们进行分组，全班42个人进行自由组合，分成8组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。每个谈判小组在谈判组长的组织下收集情报，并确认自己的谈判角色。我们组是武汉友芝保健乳品有限公司。在确定谈判目标后，我们进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题，我们组由主谈谢书静，财务专家张铁旺，商务专家胡雪静，法律顾问李志娇，技术专家卞舒婷组成。然后就是我们在自己的职责范围内收集相关的情报，掌握己方和对方的背景资料，并根据各自立场，由成员集体制订谈判方案并制成PPT。第十周的第一节国际商务谈判课8个小组轮流展示本小组的PPT。PPT的内容大致包括：公司简介，谈判目标，谈判团队的确定，收集生产包装材料公司的信息，我方优势，我方劣势，双方利益及优劣势分析，战略目标，谈判地点的选择，谈判地点的布置。轮流展示完之后，老师对我们的劳动成果进行了充分的肯定：PPT制作的很成功，体现了我们充分利用课余时间查找，收集资料，更体现了大家的团队合作精神。但是也指出了不足：在展示的过程中不应该把自己方的底线泄露出去，否则不利于谈判目标的实现。

三 心得体会

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地;商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益

以及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。

在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。

商务谈判实习报告范文篇03

名：曾勇 学号：20xx442872

一、 实训目的

通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。

二、 实训内容及要求

1.谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息;

2.谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织;

3.谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划;

4.谈判过程： 掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

三、 实训过程及心得体会

商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最后一项实训计划。本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领我们完成本周的商务谈判实训。

第一天实训本安排在了A309教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。我们组抽到的是“中坤远大大钟寺广场纠纷”，由于我们抽到的是纠纷背景的题目，是本次实训题目中最难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。

之后的两三天主要是对抽到的题目进行资料的收集整理和拟定谈判计划书。由于我们抽到的是纠纷谈判的题目，这给我们资料的收集整理和谈判计划书的拟定带来了很大的困难。由于网上缺乏大钟寺广场纠纷相对客观的资料，大部分资料都是各说各话，各持其词，这让我们对整个事件的认识非常混乱，谁对谁错都

难以有个具体的判断，对谈判问题的确定也相对困难。最后我们只能根据双方争论的问题作为谈判议题，并假设了部分背景和相关资料。在拟定谈判计划书的时候，由于难以拟定谈判双方的对错和主次，也只有假定对方邀请我们去谈判。在拟定计划书中，我们还是根据情况，了解了我方处境，制定了一些开局策略。主要方案有两种，一种是坦诚式开局策略，一种是进攻式开局策略。在谈判过程中，我们首先明确了自己的目标，让掉部分利益以换取对方在另一方面的让步，在能源费问题上做出让步，但要求对方工程款项上做出让步。就这样我们确定了初步的谈判计划和目标。

小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一 定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划， 模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了很多书本以外的知识，也给我提供了一个实践的机会和平台，在这一周的实训中使我受益匪浅。希望以后能有更多的实训机会。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

金秋十月、秋高气爽，在这个硕果累累的收获的季节里，在这热情似火、充满青春激情的校园里，我校体育艺术2+1项目活动展示暨第二届田径、季趣味运动会隆重开幕了。我代表学校，向大会的开幕表示热烈的祝贺!同时对为本次大会顺利召开所付出辛勤劳动的全体教师表示衷心的感谢!

本届运动会的隆重举行，是对我校师生体育素质和精神风貌的一次检阅。是对我校全面推进素质教育开展体育艺术2+1项目活动、社团活动的一次检阅。也是对同学们身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验。我们相信，举行这次运动会，必将会更进一步地推动学校各项工作的蓬勃发展。

希望参赛的同学奋勇拼搏，赛出竞技水平，赛出道德风尚，赛出个性风采，赛出团结友谊;希望全体裁判员认真履行岗位职责，严肃纪律，秉公执法，做到客观、公正、公平;希望全体工作人员各司其职，忠于职守，热情服务，保障安全，为各项比赛的顺利进行提供强有力的保证。

最后，预祝运动会圆满成功!祝同学们平安快乐，健康成长，全面进步!祝愿我们的学校明天更加美好! 谢谢大家