经纪人工作经历简述范文模板合集20篇

尊敬的领导：

您好!

由于自己喜欢房地产相关知识的缘故让我毕业以后就选择成为了房地产客服，虽然说作为基层的自己工作比较劳累，但是每天能够得到不断的历练也让自己获得了不少的经验，对这些来说或许自己的付出还是有着一定的回报，但是近期以来低迷的业绩似乎打击了自己的自信心一般，总是让人在工作中难以提起自己的精神，思来想去以后我决定还是打算先辞去这份工作并在家好好考虑一番。

我明白对于房地产客服来说工资的多少完全与自己的业绩挂钩，在这个行业之中本来就是有能力的人才能够做得更为出色一些，但是自己虽然说在初期能够凭借着敢打敢拼的作风斩获了一些业绩，但是说到底还是因为自己的底蕴不足而难以长期做下去，尤其是自己对客服行业的话术不太熟练的缘故导致很难获得新的业绩。但是在这之中令人深受感动的便是周围同事对自己在工作上面的照顾，即便是房地产客服工作中的一些宝贵经验也能够无私地传授给我，这让我在深受感动的同时也坚定了想要在房地产客服中做出成绩的想法。

但是有些时候让人看到希望以后再陷入绝望比一开始就陷入绝望要痛苦得多，尤其是在其他人都能够通过自己努力来获取业绩的时候自己却没有半点动静，当自己从一名新员工逐渐成为老员工的时候并没有获得相应的积累，有些时候一些新员工请教自己在房地产客服方面的知识之时我却不知道怎么回答对方，虽然说时间的积累以及自身的努力能够抹去天分上面的不足，但是有些时候努力不一定能够收到效果也是让自己感到特别郁闷的。

其实即便心中有着再多的烦恼我也不会轻易丢掉这份来之不易的工作，这次让我内心产生动摇的根本原因还是因为家人给自己介绍了一份新的工作，因为他们觉得自己找一份离家近的工作也方便照顾他们，想到过去为了养育自己已经让他们的头发都白了许多的情况下，我又怎么能够轻易地辜负老人对自己的殷切希望呢?因此自己这次产生离职的念头还请领导能够理解一下我的情况。

在将来的岁月之中我会永远铭记自己在房地产客服中留下的足迹，因为我明白第一份工作对自己的意义以及影响是非常巨大的，即便在将来的工作中我也会常常想起自己曾经的客服经历，或许这已经成为了自己人生道路中最为宝贵的财富与经验了，我会带着自己曾经未能完成的遗憾投身于新的工作中不断努力。

此致

敬礼!

辞职人：______

20____年____月____日

没有拼搏过的人生不是完美的人生，没有经历过高中生活的人生也不是完美的人生。在高中三年生活行将结束之时，我才深刻体会到这句活的含义。高中三年让收获了许多，也让我成长了许多，是我成长路上不可缺少的催化剂。

高一新入学，懵懵懂懂的我发现我进入了一个全新的世界，整洁大气的校园，温文尔雅的师长，都给我留下了深刻印象。这时的我，还未感受到那种为人生而放手一搏的肃穆紧张的气氛，而是中规中矩的学习，悠闲的过着安静的日子，而与同学的亲切友谊，对师长的无限景仰及对国情世事的关注都在不知不觉中展开，这是高一最大的收获。

在经历了一年的磨砺后，步入高二的我在各方面渐入佳境，紧张有序的应对着各科增加的知识量，同时那看似依旧遥远的高考也进入了我的话题。带着对未来的憧憬和些许的紧张，我开始暗暗的加劲，为以后的拼搏积蓄力量，以更加成熟的心智准备迎接即将到来的恶战。

终于迎来了冲锋的号角，没有太多的激情，没有太多的话语，我和同伴们早已枕戈待旦，蓄势待发。“十年磨一剑，霜刃未曾试”，我们满怀信心与力量投入到这旷日持久的鏖战。后来的日子，品味过成功的欣喜，也咽下过失利的苦果，也经历了停步不前的高原期，我秉持心中的信念坚持着，奋斗者，终于跨过高原期，迈上一个新的高度，这亦增添了我奋斗的信心。相信在不久的将来，我会以一份丰硕的成果，来回报所有陪我共同战斗过的人，以及我自己。

只有登上高山之巅，才会有更广阔的视野;只有经历过着多姿多彩的高中三年，我才得有更高的眼界去看待后面的人生，感谢这高中的生活，我人生一笔最宝贵的财富!

实习时间：

xx年x月xx日至20xx年x月xx日

实习地点：

吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。

实习单位概况：

吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了IS09001：20xx国际质量管理体系认证。

企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。

企业目前已形成了 禹威 牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为 吉林省名牌产品 用户满意产品 ，被吉林省消协评为 消费者信得过产品 ，被质协评为 质量担保产品 ，被吉林省工商局评为 著名商标 重合同守信用单位 20xx最全大学生个人实习报告模版(3)篇20xx最全大学生个人实习报告模版(3)篇。

企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。

实习内容：

我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日 7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段从7月14日 7月24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。

吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们详细的介绍了防水材料基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。

明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了20xx最全大学生个人实习报告模版经过大家的讨论，我们决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。

真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在7月6日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：

根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。

这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月14日～7月24日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容

20xx最全大学生个人实习报告模版(3)篇实习报告。

实习心得：

转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。

以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。

首先，我要总结一下自己在实习期间的体会：

自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

20xx年3月份在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩

一、在本店管理工作方面

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

二、存在主要问题

上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。

三、对公司的建议

希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

四、下月工作打算

下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度。

职责：

1、根据公司战略发展规划，制作年度/季度/月度招聘计划;

2、实施招聘工作，发布招聘广告、进行简历筛选、评估候选人并提供初步面试报告;

3、招聘渠道的开发、维护与管理;

4、项目性招聘工作的开展;

5、统计分析相关招聘数据，撰写招聘周报等分析报告;

任职资格

1、人力资源或相关专业本科及以上学历;

2、三年以上有力资源招聘的实务操作经验;

3、熟悉各种招聘渠道，能有效的策划招聘方案;

4、掌握面试、薪酬谈判等技巧，熟悉人才测评相关工具，设计招聘考核环节和试题;

5、性格乐观开朗，沟通能力强，具备一定的抗压能力，逻辑思维能力及组织协调能力。

尊敬的领导们：

大家好!

我叫×××，毕业于××学校××专业，选修.

在学校期间，主修的专业课有×××(此处添加应聘职位相关专业课或说成选修课为应聘职位所需课程，尤其重要)，根据所学的知识，也参加过一些具体项目的事实，比如学院独有的精品课×××，在其中负责××主模块或者担任××组长工作，应用了×××(应聘相关的课程)技能及财务知识等，取得了×××什么样的成果。并在实践中，加深了对××的认识，提高了此类工作的实际操作能力。

另外，在学校中也参加过一些社团活动，比如××(此处最好说1-2样如学院××周年校庆活动或院运会)，在其中加强了和同学们的交流，全方面认识了团队协作的带来的效率，对团队合作和责任感有了新的感受和知识。

个性上，首先是比较诚实、乐观、热情。其次，具有团队精神，踏实努力，很强的责任心。

在这里应聘贵公司的××职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。希望有这样的机会，能和诸位成为同事。

我的情况大概就是这样，请问有什么其他方面想要了解的么?我会如实一一回答您的提问。谢谢!

新生入学军训思想汇报：不经历风雨，怎能见彩虹

尊敬的党组织：

作为新世纪的青年，当我唱着国歌，站在旗杆下拉动那根绳看着国旗冉冉上升的时候，我就对自己说，将来上了大学一定要入党，成为一名优秀的共产党员，为人民做好事、办实事。如今，随着九月军训的到来，我终于踏入了大学的门槛，感受到自己离党又更近了一步。

火红的九月，火红的军训，火红的青春。虽然军训的这些日子里阳光强烈，每天站在大太阳下汗如雨下、皮肤生痛，第一天下来就晒得犹如黑炭。但我们的苦哪里比得上过去先辈们所走的二万五千里长征，哪里比得上在那些战争日子中所受的苦与难过呢?

三个星期的训练让我们获益良多。

穿上了那身迷彩服，戴着帽子，拍着腰侧的那个水壶，我感觉自己仿佛真的就像是一个军人了——虽然以我目前的条件来看似乎连半个军人的要求都达不到，但我心中的激动却依旧难以言表。寝室的同学互相嬉闹，我们开始了军训旅程。

大学军训与初高中的军训没有多大的区别，都是从最基本的稍息、立正开始，然后是方向的转向、走正步，接着就是跨立、蹲下等动作的简单训练。虽说是简单，但练起来却能让人腰酸背痛。因为在军训的时候我们必须站得笔直，就算汗流到了眼里或是被什么虫子、蚊子咬了，我们都得忍着不能动，这真是特别的煎熬。但好在我们都挺过来了。感谢教官在这期间对我们的帮助，他们陪着我们一起晒太阳、做示范，而且还要喊口号，不少教官的嗓子都喊哑了。其实，他们与我们年龄相差不大，有几个教官甚至比我们都要小。但他们已经是有模有样的军人了，一言一行都让我们感受到现代军人的严明军纪和良好习惯。

在训练之余，教官也会教给我们一些军歌，如《军中绿花》、《打靶归来》、《团结就是力量》等。还记得高中第一次听到《军中绿花》时，我的同桌情不自禁地留下了眼泪。而这一次换成我了。

三个星期的军训带来我们的不仅仅是体格的健壮和汗水，更多的是欢笑、是思考。我们这种程度的军训可以想见没有士兵军训来得苦，而正是这点让我对士兵们无限地敬佩。他们用青春换取了疼痛，却给我们带来的是国家的和平、民心的安定。他们是国家的脊梁，是我们得以端坐教室、安宁生活的后盾。

感谢军人!敬礼!

党组织，我希望从大一的时候起就能够向党组织靠拢，用军人般的要求来严格自律、积极进取，让自己在今后的学习与同学交流中获得更大的进步，争取尽快成为一名优秀党员!

今天有幸参加了县教研室在中学举行的初中探究实验教学研讨会，听了两位教师的示范课，和一位教师的典型报告，收获很多，也有很多震动。

感受一，做教师就要勤于动脑，善于创新，只要愿意下功夫，做到“干一行，爱一行”，在平凡的岗位上也可以有不平凡的成功，能把一件小事做好就是最好。耕耘就会有收获，付出就会有回报。党希修老师就给我作出了榜样，就是一个很好的学习对象。他的论文成功之处就是在勇于创新实践并善于总结提升，把很多教材中看似无关的事情串并在一起，找出它们的共同规律，分析研究，并大胆实践，从而获得突破。这也是教育赋予的使命，从平实、点滴做起吧。

感受二，一节成功的课，需要调动很多资源，授课教师只有在交流碰撞中才能促进自己不断成长，自身素质得到不断完善和提升。首先教师要有敬业的态度，高度的重视，饱满的精神，然后是仔细的准备：教学目标的设定，教学重点的突出、难点的突破，教学环节的过度与衔接，练习题的选择，学生的活动，对教学的预设，解决的方法，应急的处理等等。尽管这样，却也常常会有不足和疏漏，这都没有关系，因为“金无足赤，人无完人”。我想一件事只要去做了，去尝试了，就是最大的成功。然后能结合别人的指点和自己的反省，就会有更新的收获，磨练自己的同时也提高了自己的能力和水平。一只脚迈步走上一个台阶，继续走，就会踏上更高的台阶。这也是赋予教师的使命。努力的大胆的放心的去做好我们的教育教学吧。

感受三，教师要有高度的责任心，要善于保护学生学习的情感。授课的两位教师上的课中都有实验，尤其是第二节课的探究实验，难度更大。但他们却做了，而且做的很好，值得我学习和反省。因为他们是有责任心的老师，很好的保护了学生的探究体验的情感。新课改的生物教材中的实验材料虽然有时容易准备，但我们很多学校的很多老师却都没有做过。更多的时候是老师在讲实验，说实验，因为怕麻烦，怕课堂纪律乱，没有效果，有些实验考试还不考，不利于提高成绩。其实孩子的探究体验比掌握知识本身更重要，对学生的技能和素养提高更有不同寻常的重要意义。他体验了这个过程，往往比结果更有收获。我们的实验做和不做，效果是不一样的。要改变观念，要负起孩子一生成长的责任，保护孩子的探究情感，去做我们应该做的。从点滴做起，用行动积极践行教育的使命。

感受四，关爱心灵，关注生命比传授知识更重要。参看了中小的现场，觉得学校对孩子的教育真的是做到了这点。廊壁上悬挂的学生作品，主办的板报，艺术课堂，都体现了教育的本真，就是让孩子在动手绘制、剪贴、描摹中体验、感受劳作付出之后成功的快乐。尤其是对留守儿童的关爱，更体现了教育、教师的人性美。觉得教育的责任更大了，关乎孩子一生的发展和成长。更需要我们从点滴做起，用平实的行动积极践行教育的使命。

感受五，一个教师的快速成长离不开良好的教育大环境，需要学校的支持，上级的领导。黄山中学的老师就是幸运的，他们的学校领导很支持很配合，上一级也是给予很好的指导和重视。因为他们都是有责任心的，关注教师就是关注学生，就是关注教育，就是履行教育赋予的使命。他们心存着，并践行着。

感受六，做教师就要像做一棵树，默默的吸纳，默默的付出，静默无声中履行自己的使命。树是有灵性的，面对一棵千年古树，我感觉自己生命的短暂，自己胸襟的窄小。应该像树一样，荣辱不惊，把根扎深，把叶舒展，积极努力向上。

一、座次

总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。若是圆桌，则正对大门的为主客，主客左右手边的位置，则以离主客的距离来看，越靠近主客位置越尊，相同距离则左侧尊于右侧。若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门，则面东的一侧右席为首席。

如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首席居前居中，左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席，根据主客身份、地位，亲疏分坐。

如果你是主人，你应该提前到达，然后在靠门位置等待，并为来宾引座。如果你是被邀请者，那么就应听从东道主安排入座。

一般来说，如果你的老板出席的话，你应该将老板引至主座，请客户最高级别的坐在主座左侧位置。除非这次招待对象的领导级别非常高。

二、点菜

如果时间允许，你应该等大多数客人到齐之后，将菜单供客人传阅，并请他们来点菜。当然，作为公务宴请，你会担心预算的问题，因此，要控制预算，你最重要的是要多做饭前功课，选择合适档次的请客地点是比较重要的，这样客人也能大大领会你的预算。况且一般来说，如果是你来买单，客人也不太好意思点菜，都会让你来作主。如果你的老板也在酒席上，千万不要因为尊重他，或是认为他应酬经验丰富，酒席吃得多，而让他/她来点菜，除非是他/她主动要求。否则，他会觉得不够体面。

如果你是赴宴者，你应该知道，你不该在点菜时太过主动，而是要让主人来点菜。如果对方盛情要求，你可以点一个不太贵、又不是大家忌口的菜。记得征询一下桌上人的意见，特别是问一下“有没有哪些是不吃的?”或是“比较喜欢吃什么?”让大家感觉被照顾到了。点菜后，可以请示“我点了菜，不知道是否合几位的口味 ”，“要不要再来点其它的什么”等等。

点菜时，一定要心中有数。点菜时，可根据以下三个规则：

一看人员组成。一般来说，人均一菜是比较通用的规则。如果是男士较多的餐会可适当加量。

二看菜肴组合。一般来说，一桌菜最好是有荤有素，有冷有热，尽量做到全面。如果桌上男士多，可多点些荤食，如果女士较多，则可多点几道清淡的蔬菜。

三看宴请的重要程度。若是普通的商务宴请，平均一道菜在50元到80元左右可以接受。如果这次宴请的对象是比较关键人物，那么则要点上几个够份量的菜，例如龙虾、刀鱼、鲥鱼，再要上规格一点，则是鲍鱼、翅粉等。

还有一点需要注意的是，点菜时不应该问服务员菜肴的价格，或是讨价还价，这样会让你公司在客户面前显得有点小家子气，而且客户也会觉得不自在。

这些饮食方面的禁忌主要有四条：

1、宗教的饮食禁忌，一点也不能疏忽大意。例如，穆斯林通常不吃猪肉，并且不喝酒。国内的佛教徒少吃荤腥食品，它不仅指的是肉食，而且包括葱、蒜、韭菜、芥末等气味刺鼻的食物。一些信奉观音的佛教徒在饮食中尤其禁吃牛肉，这点要招待港澳台及海外华人同胞时尤要注意。

2、出于健康的原因，对于某些食品，也有所禁忌。比如，心脏病、脑血管、脉硬化、高血压和中风后遗症的人，不适合吃狗肉，肝炎病人忌吃羊肉和甲鱼，胃肠炎、胃溃汤等消化系统疾病的人也不合适吃甲鱼，高血压、高胆固醇患者，要少喝鸡汤等。

3、不同地区，人们的饮食偏好往往不同。对于这一点，在安排菜单时要兼顾。比如，湖南省份的人普遍喜欢吃辛辣食物，少吃甜食。英美国家的人通常不吃宠物、稀有动物、动物内脏、动物的头部和脚爪。另外，宴请外宾时，尽量少点生硬需啃食的菜肴，老外在用餐中不太会将咬到嘴中的食物再吐出来，这也需要顾及到。

4、有些职业，出于某种原因，在餐饮方面往往也有各自不同的特殊禁忌。例如，国家公务员在执行公务时不准吃请，在公务宴请时不准大吃大喝，不准超过国家规定的标准用餐，不准喝烈性酒。再如，驾驶员工作期间不得喝酒。要是忽略了这一点，还有可能使对方犯错误。

尊敬的各位女士们，先生们：

大家上午好!

首先是真诚感谢。感谢公司领导对我长期以来的关心和关注，培养和信任。新的岗位、新的职务是一个新的起点，但更是一个新的考验，我一定不辜负组织的信任，和李主任配合好，团结班子成员，齐心协力搞好安全生产经营稳定工作，为车间的发展贡献自己的力量。在这里我对自己提几点要求。

1、始终坚持在公司党委的正确领导下，本本分分做人、扎扎实实做事，负责认真主动地抓好支部工作。

2、发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，和行政一道带领全体员工把各项工作做好。

车间的昨天，经过上届班子和全体党员干部职工的辛勤耕耘，取得了辉煌的成就。车间的明天，靠我们在座的各位继续用智慧去描绘、用汗水去创造。总之，我将在公司的正确领导下，与班子成员一道，与广大干部职工一道，迎接挑战，战胜困难，抢抓机遇，顽强拼搏，以优异的工作实绩回报公司公司党委的信任，回报各级领导和同志们的关心爱护。

祝同志们工作顺利，身体健康!谢谢大家!

我于__年_月来到___中学工作。在这初为人师的一年里，我庆幸自己能走上向往已久的三尺讲台，实现了由学生向教师过度的角色转变，真正适应了学校正常的教育教学生活，融入了太和中学这个大家庭中，从中感悟到了师德师风的重要，体会到了做教师的滋味，懂得了教师的责任，同时也促使我无论是学习能力、教学能力还是专业水平都得到较明显的提升。现在，一年的试用期已满，特向领导提出转正申请，并对我一年来的情况作以下自我鉴定：

一、德

作为一名教师，肩负着时代的重任和祖国的重托，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。在过去的一年中，我自觉学习党的__大精神及认真学习实践科学发展观，并将其落实到实处。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。

二、能

作为新教师我以名师为目标，立足教学常规，做足做优，不断充实自己的基础，尽全力向名师目标进发。通过多读书多听课，使我初步掌握了教学设计、教学评价、说课和教学反思结构框架。同时，我还通过反思来加快自己成长，并能从自我评价、他人评价、学生评价中进行自我反思，不断鉴定、积累自己在教学过程中的所得、所思、所感，使自己不断的成长。

三、勤

勤能补拙，尤其是新教师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，奋发图强，树立远大理想，努力实现奋斗目标。一年来，我担任高一年级5个班历史课，课时达15节，并经常对学生进行课外辅导，做到课时教案齐全，无漏备缺备现象，按时到校，从无迟到、早退、旷课现象，努力做一名合格的教师。

四、绩

在我和同学们的共同努力下，一年来，在教学方面我们取得了不小的成绩。特别是在学习方法方面，学生更是掌握了很多，有之前的学会逐渐转变为会学。本学年学生每次的考试成绩也能与老教师所教班级不相上下。

经过一年的学习和实践,现在我已经能够做好一名教师的相关工作，在试用即将满期之际，我郑重地向上级领导提出我的转正申请，请领导给予批准为盼!

一、我（姓名）_________，出生于（年月）_________（地点）_________，住在_________。是一名职业运动员，我委托_________先生（他住在_________，是经纪人名单中的成员）在下列授权范围内进行活动：

1. 代理我与职业俱乐部制定职业运动合同的期限、年薪及其他条件。

2. 负责与俱乐部以外的自然人或法人签订有关我名字的开发。

3. 为避免受到上述经纪人的欺骗，由_________先生进行监督（他住在_________，也是名单中的一员）。

4. 同意与经纪人所代表的_________公司合作，

公司总部设在：_________

公司帐号：_________

5. 佣金和报酬将按以下比例收取：

1）职业运动合同：_________%

2）肖像名称权的开发：_________%

6. 任何因代理而产生的争议，如起草、解释、实施、撤消、财务等，由三名成员组成的仲裁委员会处理和决定：运动员指定一名，经纪人指定一名（所选人员须从相关组织指定的人员中挑选），仲裁主席由由意大利足协的主席指派。所有程序均按有关规定进行。

二、本协议由双方签字为准。

_________年____月____日 _________年____月____日

运动员：_________ 经纪人：_________

附件

注意：

1）1级职业球员_________（年薪）。（A级）

2级职业球同_________（年薪）。（B级）

3级职业球员_________（年薪）。（C-1）

4级职业球员_________（年薪）。（C-2）

2）职业运动合同：0.5%到5%

形象名字等开发合同：5%到15%

能够在研究生院继续深造我十分的珍惜，我一直希望自己能够更加出色，我在研究生阶段所获颇丰，以下是我研究生期间的自我鉴定。

从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年。两年来本人思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友；这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚，带不走的记忆却历历在目。

思想方面

关心时事政治，关心学校的改革与发展；拥护党的路线、方针和政策，能认真执行学校、实验室的决议；尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养；能遵守国家法律、法令和学校各项规章制度。作为一名中共党员和一名学生干部，我始终努力学习、积极工作，在自己进步的同时还不忘帮助别人进步，先后担任了几位同志的入党介绍人、充分发挥党员学生干部的模范带头作用。

学业方面

我的研究方向为虚拟现实和仿真技术，主要研究兴趣为三维模型的简化与网络传输。学术思想活跃、学习目的明确，态度端正、学风良好，勤奋学习，刻苦钻研，成绩优秀。在所选的研究生课程中，成绩全部为优良；在导师的指导下，参与了X个科研项目并在项目中独立负责一个模块，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。

工作方面

我曾任工程重点实验室研究生会副主席、实验室政治协理员。在担任副主席期间，组织了多场晚会、联谊会、弘毅讲堂系列学术讲座；成功策划了首届“学术科技节”活动、组织了本室的学术之星评比，推荐、协助钟艳飞博士参加校级选举并荣获称号。我的工作积极性和组织协调能力也得到了认可，被评为“优秀研究生干部”。作为政治协理员，积极的配合分管党务工作的老师、指导和协调各班党支书开展工作，出色的完成了任务。

其它方面

研究生的确应该视学术为生命，但是综合素质的提高是最重要的。我组织和参与了实验室的系列体育赛事，并获得了不错的名次；积极参加学校的辩论赛。坚持听一些社会、文化等领域的名家讲座，提高自身的修养。业余时间爱好摄影，作为青年志愿者参与了国际学术会议的拍摄工作并负责实验室重大活动的摄影任务；在摄影专业杂志发表文章一篇。

今后，我将再接再励，在以后的工作和学习中，不断地完善自我，相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。我将继续保持并发扬严谨治学的作风，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。

职责：

1、主导公司招聘管理工作，统筹社会招聘、校园招聘安排以及高端稀缺人才的招募;

2、根据业务发展需要，收集汇总各部门人力需求，组织岗位JD沟通，制定招聘计划;

3、拓展、维护合适的招聘渠道，充分利用各种平台资源在招聘周期内满足公司的人才需求;

4、协助上级完善公司的招聘体系，提升招聘实施效果，汇总评估各招聘渠道的有效性;

5、负责招聘报表的制作、人才储备库的维护更新，以及招聘费用的预算、控制及分析。

任职资格：

1、人力资源管理或管理类相关专业大专及以上学历;

2、三年以上招聘模块工作经验，熟悉各类招聘渠道、熟悉国家相关法律法规;

3、有IT公司或电子行业工作经验优先;

4、工作认真负责、沟通协调能力较强、有亲和力，形象气质佳。

简述本科生毕业论文开题报告范文

1991—1997年黄学森、彭学贤、万莉、王慧中等，将wmv的外壳蛋白基因导入西瓜植株，获得抗性材料，并获农业部批准进行安全释放试验。

1997年肖光辉等采用dna浸胚法，将外源 瓜dna导入西瓜，变异株的生长势明显增强，而对照西瓜叶部病害较重。

1998年chen-shaw chen等通过花粉管途径将抗镰刀枯萎并基因导入西瓜转化植株表现出枯萎的抗性。

1998年到2017年，中国农业大学生物技术国家实验室、新加坡国立大学、山西金鼎种业公司合作，将wmv cp基因、zymv复制酶基因、cmv复制酶基因通过农杆菌介导，成功导入西瓜植株，经温室及大田抗病毒鉴定表明：其抗性达到中抗以上水平。

但尚未见有关农杆菌介导法将npr1基因转入西瓜的报道。

本科生开题报告简述

本文从理论出发，联系实际，对水彩画中的写意性进步作了一系列的研究，并对提出了各种技艺对水彩画创作的影响，具体内容如下：

一、题材选择是水彩画创作的“质”

二、作画技巧是水彩画创作中的“法”

(一)干画法和湿画法影响着画中的空间变化

(二)水分是水彩画中不可或缺的媒介

1、时间问题

2、空气的干湿度

3、画纸的吸水程度

(三)“留空”为水彩画中的“点睛之笔”

三、构图方式是水彩画创作中的“形”

四、艺术内容是水彩画创作中的“情”

(一) 静物水彩画

(二)风景水彩画

(三)人物水彩画

五、总结

开题报告研究方法简述

对于个别带有创新性的，能提出重要见解的小范围的教学研究，则通过建立科学的假设，采用实验研究的方法。

关于教学模式的评价和有关教学效果的分析，则采用评价研究方法。

研究步骤如下：

2017年5月-2017年8月，收集资料，建立模型

2017年9月-2017年1月，开发软件

2017年2月-2017年8月，教学试验，评价修改

2017年9月-2017年12月，扩大试验，归纳总结

1、基于网络的协作化设计思维工具的通讯模型的构建;

2、教学设计系统中师生教学活动的可视化表示与分析;

20_年4月，项目营销工作刚刚启动之际，我应聘进入项目组，先后担任策划文案、执行策划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与多次大型活动策划组织经验，协助策划经理进行项目营销推广策略的制定并监督实施，时光荏苒，到现在项目结案已有整整两个年头，回顾过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销史上无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，因为中铁商务广场项目是我正式做的第一个房地产项目，这也标志着我从此进入了一个圈子——房地产圈，在这个项目中接触的所有人，上到公司领导、各部门经理、项目总监，下到每一个同事，每一个项目销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮助，对于我工作中出现的失误都报以宽容和鼓励的态度，使我从无到有、从陌生到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前能够基本熟练地把控项目尾盘的策划工作，除了自己的努力之外，最给予我帮助的就是公司以及项目组整体那种热情、温暖的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该项目中的具体工作总结如下：

主要工作总结

一、 项目营销推广方面：

我主要负责协助策划经理整合当地媒体资源，根据当地媒体特点，制定适合本项目的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产项目的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此前期在策划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面认真熟悉项目的基本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并多次经过接触、达到深入了解，将各媒体的宣传特点、宣传周

期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即根据这些信息以及信息的不断更新，开始尝试制定不同阶段的项目推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步了解、掌握了房地产营销的基本原则，在整个项目的营销推广过程中，共参与制定并整理的营销推广方案达20多份。

基于之前良好的大型活动组织经验，在策划组织项目推广活动方面还比较得心应手，由于中铁商务广场项目自身体量有限，大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活动效果好，因此，为了扩大项目和公司品牌的影响力，先后策划组织了建筑师沙龙、项目封顶暨物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动，实践证明，活动均收到了预期的效果，并得到公司领导和各界朋友的普遍好评，自身的工作也受到领导的认可和支持。

二、 策划文案方面：

项目成立之初，由于人员配备稍显不足，在完成项目营销推广方面工作的同时，我还主要负责项目各方面的基础文案工作。包括与开发公司每次例会的会议纪要，项目的营销周报、月报，以及项目组各种文件的起草、修改。并负责与广告公司、项目网站建设公司的外联和对接。对这份工作的珍惜，也让我对待每一项任务，都保有认真、负责的工作态度，不懂就问、不会就学、不对就改，经过努力，这种工作态度得到了大家的尊重，取得的工作成绩也得到了领导的充分认可。到目前，共形成正式的会议纪要48份，项目周报、月报从未由于个人原因出现过迟误，与外联部门沟通良好，能够有效完成领导交给的各项任务。

三、 档案管理方面：

项目作为公司在当地的第一个项目，同时也根据公司准备在该地区扩大业务范围的需要，项目负责人一直都非常注重项目策划、销售两方面的档案管理工作，

无论是与置业公司的每次例会、项目组的每次例会，还是各个交阶段制定、提的营销方案，还是大客户的谈判记录、所有客户资料，还有媒体信息、项目推广监测报告等等，都分门别类地整理、归档。我主要负责策划部的档案管理工作，并能够利用空余时间，定期不定期与负责销售部档案管理工作的同事对档案进行查漏补缺，补充和完善工作，使得本项目保存了比较完整的档案记录。

四、 项目拓展方面：

项目后期，随着基本工作进入常规化运作阶段，经公司领导安排，我先后参与了东风路项目、鹿泉项目、师大项目、秦皇岛项目、保定项目、晋州项目等多个项目的前期考察工作，并参与撰写秦皇岛项目前期定位报告，在完成公司对外拓展新项目工作的同时，也让我开始接触并实践了项目前期的具体策划工作，这对我是一个极其宝贵的学习、提高的机会。

五、 培训方面：

我深知，培训永远都是公司对一个员工最大的福利，在项目运作期间，我积极参与了公司组织的各类业务培训，其中主要包括：

1. 20_年5月份北京考察培训。

这是进入公司的第一次整体培训，通过这次培训，让我更全面更深入地了解了公司基本情况和公司所推崇的文化理念。让我第一次切身地接触到房地产市场调研方面的具体知识。

2. 20_年11月北京、上海豪宅项目调研考察。

这是配合东风路项目的一次珍贵培训机会，通过此次培训，我系统了解了项目前期定位报告中所触及到的各方面内容，也逐渐清晰了撰写定位报告所需要的各种逻辑关系，为以后参与其他项目的前期报告奠定了基

础。

3. 公司组织的其他营销培训。

自己刚刚进入房地产行业，哪怕一个小小的知识点对我来说都是非常重要的，都为今后更好地工作提供帮助，因此我十分关注公司定期组织的营销培训，并积极参加，不断丰富、积累自己专业知识，在实际工作中反复实践、完善。

工作经验总结

通过两年多操作项目的实际工作，通过大家的指导和帮助，把我从一个门外汉锻炼成一个逐渐能适应不同工作的基础人才，其中有很多可以总结的宝贵经验：

一、 关于项目策划推广方面

1、 项目的推广要制定有计划的系统推广战略

形成系统的推广计划永远都是最具有战斗力的推广模式，无论是对项目的后期销售还是对于公司品牌的形象宣传都是有利的。在中铁商务广场项目的整体推广过程中，前期由于广告公司确定的时间较晚，第一轮推广开展得仓促和不足，后期又由于大客户的谈判，使我们在项目推广宣传方面的力度投放相对薄弱，对这个在当地当时比较成功的案例项目的整体形象没有构成系统有效的一贯宣传，没能充分利用项目的有效信息造势，导致项目自始至终都基本处于悄无声息的状态，公司的品牌推广也因此受到一定影响，为石家庄下个项目的推动没有产生巨大的推动力。

2、 推广费用预算很重要，要切实根据阶段性推广费用的总额，制定相应的费用计划。

3、 策划人员要与销售打成一片，充分尊重别人的劳动成果。

在中铁商务广场项目的营销策划过程中，我觉得站在一线的销售人员所总结出的关于项目、客户的每一个观点都是整个项目推进的基本方向，作为一个策划专员，不能仅仅满足于自身的策划工作，同样要站在整个项目的角度，需要不断了解销售进度和销售策略，参加销售人员每天、每周、每月的总结和计划，这样才能根据客户、市场的具体情况适应不同阶段，有针对性地制定相应的营销建议。

4、 注重市场调研资料的及时、准确。

策划的基础就是大量翔实、有效的市场调研资料，市场竞争项目需要我们注意市场调研的作用，根据推广的要求不断地确立项目的市场形象，并根据市场的要求加以更新。

总之，作为项目的营销策划人员首要具备的几种能力：

1、坚持创新，开拓新思路;

2、充分了解目标市场、产品优势、目标客户以及他们的需求情况;

3、需要尊重销售现场同事的意见，但是不能全盘接受;

4、根据销售进度和销售成绩，适时调整推广思路。

二、 关于团队建设方面

1、继续加强团队培训工作。

培训不仅仅给予我们工作中最迫切需要的知识和技能，更重要的，它培

养我们积极思考和解决问题的能力，同样也能够形成员工对公司强大的向心力和凝聚力，是一个团队最核心的竞争力。

2、注重培养团队整体协作性。

一个团队是否团结直接关系到工作的成功和失败。这其中的关键是作为

团队领导人是否能够以身作则。中铁商务广场项目在处理b塔散户整体退订的问题上所表现出来的主动、果敢、团结和责任，是我们不断进行团队协作的完美表现，而在大客户成交后，茫然、涣散、不安等多种情绪的蔓延也是我们缺失了团队精神的表现，前后两种差异充分表明了注重培养团队整体协作性的重要作用。

工作中存在的不足

一、专业知识仍需大幅提升

对于我来说，目前仍需在专业知识方面下大工夫，利用一切机会和时间学习、积累，不断提升自身的专业水平和专业素质。

二、克服自身惰性，继续积累、更新当地市场资料

尽管对当地房地产市场资料进行了一定的梳理，但就其数量和质量来说，还远远够不上专业的水准，下一阶段，要克服自身惰性，不怕麻烦，坚持对市场、对各项目进行分门别类的整理和完善，为其他项目提供最强有力的信息支持。

伴随着项目走过两年，有过忙碌、有过艰辛、有过汗水、有过欢笑，这些都算作是个人的成长历程。总结过去，是为了更好地走向未来，我相信，有了这些经历，不管成功，也不管失败，在迈向下一个工作目标的时候，我拥有更多的是坦然，是坚定。

简述化妆礼仪规范

化妆既为自尊，也为尊重他人。女士妆容非一成不变，不同场合决定不同化妆。下面是第一范文网为大家准备的简述化妆礼仪规范，希望可以帮助大家!

简述化妆礼仪规范

8小时之外休闲时，你可以不化妆，或者化淡妆。上班时你可以只化淡妆，提倡化妆上岗，但要求淡妆上岗。环境性质、职业身份和化妆规律都要求职员工作时化淡妆。

浓妆艳抹的职员给人以不稳重感，使人怀疑其真才实学、工作能力。只有在参加晚间正式活动，你才可以化浓妆。化妆属于个人隐私，因此只能在家中进行。化妆应与自身条件相协调，善于扬长避短，讲究简约素雅，追求朴实无华。

粉底霜应根据油性或干性皮肤类型加以选择，应选择与脖颈最为接近的颜色，涂抹匀称，以避免造成不自然的感觉。粉饼用于去油光和定妆，但要涂抹均匀，不留痕迹。眼线应选用黑色眼线笔沿睫毛根勾画，粗细适当，不弯曲起伏。睫毛膏起到增大眼睛的作用，但不宜过多，不然将会污染眼帘。巧用适合自身特点色系的眼影，这将使你的眼、眉、鼻更加完美。胭脂增添眼部色彩，但不必艳丽和浓重，所选颜色应与口红颜色相同。

口红的效果需要比较，应适当选用橘红系列或粉红系列，处理好唇线、中间色和高光色的关系，修改不足，保持对称。不可太过鲜艳，也不可用黑色、灰色和紫色口红，这样既不适合职业要求和出席正式场合，也不适合大多数人的皮肤。口红、眼影和指甲油等流行色彩年年变换，与其追逐时尚，不如塑造一种永不过时的职业形象。

1、化妆要视时间场合而定。

建议女士在社交场合尽量不要素面朝天，应该略施脂粉，以最佳的状态示人。男士在某些特定场合可以略施脂粉，调整良好的面色和外在表现，但是不可以太露痕迹，如下图刘翔的经典妆容就让我们记忆深刻。在工作时间、工作场合只能允许工作妆(淡妆)。浓妆只有晚上才可以用。外出旅游或参加运动时，不要化浓妆，否则在自然光下会显得很不自然。吊唁、丧礼场合不可化浓妆，也不宜抹口红。

2、化淡妆

职场女性在工作岗位上应当化淡妆，目的在于不过分地突出职场女性的性别特征，不过分吸引注目。如果一位职场女性在工作场合妆化得过于浓艳，往往会给人过分招摇和粗俗的感觉。女士画工装时要求使用相应的化妆品略施粉黛、淡扫蛾眉、清点红唇，恰到好处地强化可以充分展现女性光彩与魅力的面颊、眉眼与唇部。

3、避免当众化妆或补妆。

常常可以见到一些女士，不管置身于何处，只要稍有闲暇，便立刻掏出化妆盒来，替自己补一点香粉，涂唇膏，描眉型。当众化妆，尤其是在工作岗位上当众这样做时很不庄重的。并且还会使人觉得她们对待工作不认真。经常当众化妆的女性可能会因此得到“花瓶”的绰号。在许多公司里，一般都设有专门的化妆间，它就是为有必要随时化妆或补妆的人预备的，女士要补妆最好去专门的化妆间或去卫生间。特别需要提到一点，就是活跃于职场的女士们千万不要当着一般的异性的面，为自己化妆或补妆。

4、不要借用他人的化妆品

众所周知，借用他人的化妆品很不卫生。

5、力戒与他人探讨化妆问题

每个人的审美观未必一样，所以不值得在这方面替别人忧心忡忡，更不要评价、议论他人化妆的得失。当面指出对方的妆容失误会招致对方的不快，甚至会因此和对方产生矛盾，费力不讨好。

6、力戒自己的妆面出现残缺

在工作岗位上，假如自己适当地化了一些彩妆，那么就要有始有终，努力维护妆面的完整性。对于唇膏、眼影、腮红、指甲油等化妆品所化过的妆面，要时常检查。用餐之后、饮水之后、休息之后、出汗之后、沐浴之后，一定要及时地为自己补妆。要是妆面深浅不一、残缺不堪，必然会给他人留下十分不好的印象。

龙虎山，道教的发源地,令人遐想!天公不作美，到龙虎山时，下着小雨，在斜风细雨中，穿上雨衣，坐上竹筏，顺着龙虎山下的泸溪河漂流而下，道也别有一番情趣!

放眼望去，龙虎山，景如其名，果然名不虚传。山间怪石嶙峋，奇峰罗列，绵延数十里，中间一座象山威武耸立，山状似龙盘，如虎踞，好不壮观。遥望山峰，形状各不相同，有的似骆驼，驼峰高耸巍峨，令人望而生畏;再看那猿面锋，多像一张猴子的脸，滑稽可爱;还有象鼻锋，一根长长的象鼻从山顶一直垂向地面，好似滑梯一般。山脚下，溪流悄然漂入，依山缓行，溪水清澈见底，无声地流淌着，好似娴静的少女一般，静静地陪伴在群山旁。恰逢细雨绵绵，山间笼罩着层层薄雾，山头若隐若现，一座座山峰为薄雾所环绕，蒙蒙胧胧，越发增添了它独有的道教的神秘感。一切都显得那样寂静，山间树林耸立，郁郁葱葱，沐浴在细雨之中的山峰，无不显得恬静迷人。

当导游介绍无蚊村时，乍听起来不可思议。这其中还流传着这样一个故事,相传张天师是个孝子，十分孝敬自己的母亲。无奈一到夏日，蚊子成群，张母时常为蚊子叮咬，痛苦不已。张天师见了，隧拿起宝扇，驱蚊孝母，日夜不息，也许是蚊子也被这种精神感动了吧，从此之后，村庄到了夏天便再也没有蚊子了。我想，依山傍水的地势使得这里环境清幽，村前碧波荡漾，村内树木葱茏, 蚊子自然不会光顾了。坐落在群山之中的小村庄，因有道教文化的熏陶，宛如世外桃源一般。

“悬棺”之谜这个千年未解的`谜团，让人百思不得其解。乘一叶小筏，来到湖中央，正前方一座悬崖峭壁巍峨耸立。细细看去，只见悬崖峭壁间的山洞竟三三两两地摆放着几具棺木。如此陡峭的山壁，即便是科技发达的今天，也难于在峭壁上行走自如，更何况在科技落后的古代，要想爬上如此危险的山崖，简直是天方夜谭。他们是怎样做到的?谁也说不清楚。如今，龙虎山的百姓用“悬棺表演”来满足人们对“悬棺之谜”的好奇心。

随着鞭炮声的响起，李家四兄弟陆续登场。由后山的小路登上悬崖顶后，其中一人沿着绳索缓缓下降至洞口，随即熟练地一个筋斗翻入山洞。紧接着，悬崖顶上的人用绳索栓着一具棺木缓缓下降至洞口，山洞里的人作最后的接应，将棺木放入山洞。最后，洞中的人借助安全带重新返回崖顶。一连串的精彩表演令人眼花缭乱，然而，这仅仅是现代人对古代的一种美好猜想。要知道，在古代，没有安全带，没有了安全的依靠，在如此陡峭的山壁上放上几具棺木，其难度和危险性又是多么大!或许，我们不知道“悬棺之谜”究竟是怎么一回事，然而我们感叹它的巧夺天工!可以肯定的是，“悬棺”汇集了中国先人的勇气和智慧，你看，那峭壁上的具具棺木正闪烁着古人智慧之光!

奇峰，怪石， “无蚊村”的传奇、再加上“悬棺”的谜团，笼罩在细雨绵绵中的龙虎山充满着一股神灵之气!

高考经历是人生中最宝贵的财富

隐约看见我的高三立在回忆的沟壑里面，静默着，一句话也不说。

--题记

他们说：没有经历高三的人生是不完整的。

上了大学，我还是会常常记起那个静默的高三，一言不发的高三。回想起老师在我们临别晚餐上说的话：经历，是财富。高三的经历在你们的生命中将是最宝贵的财富。没有什么比高三这一年更能让我成长的了，我相信。

所有人的沉默

高考后，我给年幼的弟弟讲故事："很久以前，有一只叫高三的妖怪，它专门吃人们的语言，让所有人都不能说话，人们只能通过眼神和动作来沟通。想要打倒它就必须要经历一次测试，人们给这个测试取了个名字叫高考。后来……姐姐骗人！"那小鬼显然不相信我的胡言乱语。"我怎么骗人呢，姐姐是打败了妖怪才能给你讲故事的呢！"

高三吞噬了我们太多太多的话语。下课时候，很少能听见一群人的哄笑，有的只是轻微的鼾声，或者细细的低语。"怎么不说话呢？喂……"常听见朋友这么冲我喊。然后我们就一起沉默。"来，给我讲讲这道题。"不忍的我打破了沉默。

"你们就不能听老师的话吗？这样的题型讲过无数遍了！怎么还有人出错？"整整38颗脑袋通通低下，没有人说话。在后来白热化的复习过程中，这样的沉默不断重复着，好像所有的喉咙都被哽住，焦虑，紧绷的神经压得人无法呼吸。面对老师的责备，我们都是诚惶诚恐的，我们也明白任何一个漏洞都有可能成为考试中的致命弱点。于是，我们用极虔诚的态度对待错误，被教训的时候，沉默不语。

当我知道最好的朋友砸了自己心爱的吉他，当我知道老师讲课突然停下的原因是他那多年缠身的心脏病，当我知道妈妈彻夜不睡就是因为我一句"一个人看书太寂寞"……忽然觉得高三这只妖怪不但会让人无法言语，还会让人心酸。老师说："打败它，我们就都会自由！"于是我拿上枪支，义无反顾地走向战场。

从高考的考场出来，我一下子就听到了喧闹的人声，好像失聪多年的病患终于找到合适的助听器。我感到自己呼吸的声音冲击着神经，那种欣喜好似重生一般。

虽然最后，我只是考取了一所专科院校。但是，我至少没有在这头叫嚣的妖怪面前示弱。现在，终于又可以不停地讲话，说我很勇敢，说我很坚强。

我在高三里面，声音在高三外面

现在想来，仍旧觉得高三的自己，默然得让人厌恶。身边的人们在我面前来来回回，上演着一幕幕哑剧。只能看见他们丰富的表情，却听不清一句对白。我在高三里面，声音在高三外面。

除了老师在讲台上侃侃而谈的内容，耳朵里面就容不得其他的言语了。后面的同学千呼万唤也不能换取我的一个回眸，后来他们告诉我："真的，有时候上课都不敢跟你说话"。"为什么？"回答让我有些喷饭，他们说："我们怕打扰你听课。因为你那时的眼神好像在说挡我者死！"我笑了："是吗？"我清楚地记得，我书桌布上那4个鲜红的字：挡我者死。那是在一次模拟考试后写上的，当时我坐在教室的倒数第二排，远离我的黑板，远离我的老师。于是，其他的声音就更加被排除在鼓膜外，我执著而认真地听课，不漏掉一个字。周围的同学说"何必拼命呢？"我假装听不到。每一次考试，老师都会依据成绩安排位置。我告诉自己必须回去，回到有阳光的座位，回到能看清那些白色粉笔字的地方去。好像是越尽力想达到目标就离它越遥远，我努力了几个星期却仍不见起色。一直到现在，偶尔还会做恶梦，关于几天几夜不睡复习的情景，关于一杯杯苦涩咖啡的滋味……等到醒来后满脸泪痕。

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