凤仙花代表什么象征意义(优秀20篇)

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是班的，今天，我有幸站在这里，不仅仅代表我个人，更代表了我们整个班级。如果没有各位好老师的教育，没有全班同学的竞争和帮助，那么我们就不可能取得好的成绩。借此机会请允许我向今天所有获得奖励和表彰的同学表示热烈祝贺，并代表所有被表彰的同学，向一直关心和帮助我们的领导、老师们表示衷心的感谢

回首走过的道路，真是感慨万分!付出过辛勤的汗水，也取得了一定的成绩，这个荣誉的取得，要归功于我的学校、我的老师 、我的同学们!在这里我首先要感谢我的学校白桥中学，是她，给了我一个展示自己的舞台，给了我一片自由翱翔的天空!感谢我的老师 ，是他们，出现在每一个我最需要帮助的时刻，给我最热情、最毫无保留的指导，给我的学习及生活最大力的支持!感谢我的同学们，是他们，给了我热情的鼓励和最宝贵的支持!

再狂暴汹涌的江水终将止于平静，再动荡混乱的战役终将止于和平。这是名人传 中的一句话。在我们学习中一切困境终将随着沧海桑田、时过境迁而出现转机。即便处境再窘迫，只要不放弃，柳暗花明的又一村 会在山重水复疑无路 上粲然出现。而我们有的同学对学习绝望，心灰意冷，认为被优秀抛弃就永远的被抛弃，被冰冷包围的世界抛弃，被冻结了的社会抛弃。可是，何苦用悲观的心态淹没本还存在的希望呢?云层封锁的天空终将绽开，暴雨连绵的夜终将显晴，所以对学习，我们应当充满希望，不随日改不随时混，只有这样，一绺的阳光才得以召起万千敛。一丝的春意，才得以造成盛绽的春日，那么原本微弱的希望也会因为一息的丧存而苏醒了生命。知识的汲取是永无止境的，只有踏踏实实、不随风逐浪，谦虚不骄傲，不空虚才能够成为另人赞叹的绝美。

我谈不上有什么经验和诀窍，只能在此说点体会和教训。谁都想学习成绩好，我认为自觉和毅力是关键，同时应该形成适合自己的学习方法。我认为学习有三要素：一是学会自主学习 ，就是告别依赖，走向自立;二是提高学习效率 ，就是加强学习环节的紧凑感;三是科学安排时间，就是要有一个合理的规划，有计划的学习。这三点就是搞好初中学习的有效方法和策略。正确运用这些方法和策略，就会使我们在学习中游刃有余、事半功倍。只有在学习的过程中不断尝试、不断努力，才能找到更适合自己的学习方法，把握学习的新节奏。

还有一点就是行动和勤奋。要去做一件事情决不能纸上谈兵，一定要付诸实施。行动是成功的开始，著名教育家陶行知先生说：行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。一切事情有行动才有结果。谁都知道天才是百分之一的灵感和百分之九十九的汗水。学习是有些苦，但不要怕苦，一分耕耘一分收获，如果你愿意把你玩的时间和脑子用在学习上，你一定会有收获的，一点一滴汇成知识的海洋。

希望大家共同努力，从现在开始，端正学习态度 ，振奋精神，不怕困难，找准方法，深刻领会知识改变命运 ，态度决定一切 的。早日在知识的海洋里翱翔，丰收知识的果实。

尊敬的老师,亲爱的同学:

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《有一种感恩叫奉献》.在11月底,我校五年级4班的同学当了一回小小志愿者,在班主任老师的带领下,去慰问了在敬老院生活的老人.小志愿者们把课余时间精心排练的节目,表演给爷爷奶奶看,精彩的文艺节目让宁静的小院儿,充满了欢声笑语.小品,歌舞,诗歌朗诵,赢得了在场所有人的掌声,爷爷奶奶的脸上也露出了灿烂的笑容.节目表演完后,同学们陪老人们聊天,给老人们捶腿,打扫房间……还在学校家委会两个阿姨和老师的带领下,为老人们送上了手套和围巾,用爱为老人们送去了温暖!

这次敬老院的慰问之行是我校感恩活动月的活动之一,感恩活动月已经过去了,但是我们感恩社会的公益之情并没有停止,我们会把感恩社会之心化为行动.同学们,接下来我们可以怎么做呢?

忘不了在20__年北京奥运会上,数以万计的志愿者们用灿烂的"中国微笑"和周到的志愿服务赢得了全世界的尊重,创造了奥林匹克史上规模最大的志愿者记录……同学们,志愿者,也叫义工,指义务工作者.他们致力于免费、无偿地为社会进步贡献自己的力量.

同学们,让我们加入到志愿者的行列当中,尝试着当一名小小志愿者,传承中华民族仁爱友善、团结互助的优良传统,传递奉献、友爱、互助、进步的志愿精神,让美德在社会弘扬,让社会更加温暖!

我的讲话完毕!谢谢大家!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

9月10日是我国第21个教师节。老师就象蜡烛一样，燃烧自己照亮别人，默默地在自己的岗位上耕耘，无私的奉献着自己。在人生的旅途上，是老师为我们点燃希望的光芒，给我们插上理想的翅膀，翱翔在知识的海洋上。敬爱的老师们，没有春的耕耘，哪来的荷香十里，愿你们永远是使者，将和煦的阳光洒满人间。一支粉笔，能点拨知识王国的迷津;三尺教鞭，指点通向理想的道路;一块黑板，记下你们的无限深情;一个讲台，辉映着你们的艰辛。父母给了我们身躯，你们给了我们灵魂，这两者塑造了今天的我们。老师们，是你们启迪我们真正领会了大自然的恩惠，从此我们读懂了每一瓣绿叶，每一片彩云，每一朵浪花。你们满情爱心地创造出一支强大的队伍，将来为祖国出力。

看吧，这就是一名人民教师在他有限的生命里创造的奇迹。“桃李满天下”我们的祖国不正是由于千千万万的教师们，才使得高科技高素质的人才遍布大江南北，祖国才飞黄腾达，日新月异。

教师，是擎天的柱，是人类绵延不绝的大军，是奔腾的大江，由于他们不懈的努力，人类社会才会如此辉煌。

师应该是有魂的，长青，是为师魂，它如青松翠柏，经霜愈茂;它的生命如巍巍高山，滚滚江水一样持久，深广而无坚不摧，在蓝天烈日的沐浴下，永葆活力，它又如方竹，气节傲然，寒中飘香。 我们不是诗人，无法用诗的语言描绘教师，我们也不是画家，能够泼墨丹青，全神地勾勒教师容貌，我们更不是个作家，能够以华丽的词藻形容教师。在这特别的日子里， 或许只有尊敬老师，认真学习，取得好的成绩，将来的某一天在事业上做出成就，才是我们献给老师最好的礼物。

老师们，像天空一样高远的是您们的胸怀，像大山一样深重的是您们的恩情，请接受我们诚挚的祝福吧，教师节快乐!

秋风送爽，鲜果飘香。在这个微风拂面的日子里，我们又迎来了一个新的学期，一个新的开学典礼。

搬着凳子，来到操场上。校长书记一横排坐在那里，主持同学拿着大资料册，对着麦克说话。

先是放了一首不知道歌名的歌，我也不会唱，可是班里的同学好像都会唱。等人都来齐了，主持大声念了欢迎词，欢迎新来的同学，然后就让大家唱队歌。

接下来，校长发了言，大家叫着，听完了就鼓掌。主持评论了一番，又请优秀学生代表发言。当然，老师也派了一个代表去发言。

最后，轮到了一年级的小弟弟小妹妹代表发言。代表是个小弟弟，他的口音有些含糊不清，大家都看着他，笑着看他，友好地笑着。当他读到最后一句“我们会努力的……”，他几乎是用尽全身力气喊出来的。大家更是笑了。雷鸣般的掌声中夹着笑声。

不知不觉中，开学典礼结束了。大家一个一个地挤在那里，像挤地铁似的。又放起了那首不知名，更不知怎么唱的歌。老师说：“唱吧。”于是大家齐声唱起来，我不会，就哼哼唧唧着。

回到教室，再没有开学典礼的声音了，我手心里躺着两颗豆子，这是我的开学礼物。

尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们：

8月的军营，洋溢着火一般的激情，8月的同学们将在这里扬帆起航。

为其一周紧张而充实的军训生活即将结束了，在这里同学们刻苦训练、磨练意志，不断超越自我，共同铸造明天的梦想。

看着眼前同学们那一张张还很稚嫩却又十分坚毅的面庞，作为你们的老师，我为你们感到骄傲。

我骄傲于同学们轻伤不下火线的军人作风，我骄傲于同学们流血流汗不流泪的坚强意志，我骄傲于同学们互帮互助的友爱精神，我骄傲于同学们令行禁止的守纪风范。

你们意志坚定，团结互助，纪律严明，军训就犹如一个火热的大 (文章转贴自实用工作文档栏目) 熔炉，锻造着同学们的精神世界，在这里，你们学会了坚强，学会了忍耐，学会了永不退缩，学会了绝不轻言放弃，也学会了感恩父母与他人，学会了无私付出，贡献人群。

六天很短，只能算是我们生命之何的一滴水，六天又可以很长，在这里培养的顽强拼搏之花必将盛开不败!

老师希望你们，把军营火热的激情带到今后的学习生活中，用青春的热血谱写人生的华彩乐章。

希望你们在今后三年的学习生活中，心怀远大理想，坚忍不拔，勤奋守纪，不断进取。

作为你们的老师，我们也必将以高度的责任感努力工作，为同学们的茁壮成长保驾护航。愿我们师生同心，教学相长，共同奋斗，为同学们的将来，为哈一中的明天书写更为辉煌的篇章。

医药代表个人年终总结

我自xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

总结：凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

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尊敬的各位领导、各位同仁：

下午好!今天是一个特别的日子，我领衔主持的深圳市少先队辅导员带头人工作室，终于迎来了正式挂牌的这一天。我想，此时工作室所有学员的心情应该都和我一样激动：从今天起，我们又多了一重身份、一份责任。在这里，我向大家谈谈我的一些感悟与设想：

首先是深深的感激之情。

我是伴着葵涌二小的不断发展而成长起来的一位普通老师，能够入选深圳市少先队辅导员带头人工作室的主持人，感到万分荣幸和自豪!内心充满着感激：

感谢团市委、市教育局和市少工委对我们的信任和肯定，为我们少先队辅导员的专业成长搭建平台，让我走上了这个光荣而特殊的工作岗位;

感谢大鹏新区公共事业局对工作室的支持，无论精神上还是物质上，都给予了我莫大的鼓励与支持;

感谢葵涌二小前任校长温逸洪和现在的刘志标校长，是他们，在不断地激励我，在少先队工作中取得一个又一个的突破!

感谢我们学员所在校的各位校长，感谢13位工作室的同道中人，你们的真诚参与，是对我的信任;

更要感谢我们工作室的专家顾问团，他们是广东省少先队辅导员联谊会、广东省教育厅教研院和深圳市教科院的专家组成。这些专家，将为我们解决少先队工作、研究中的困惑，为工作室的发展提供精神动力和智力支持。工作室会借专家的视野择高而立、平地而坐、宽处而行，指导学员们在_中互补、互哺、共生、共长。

二是沉沉的责任之感。

校以师名，教以师显。促进名师的成长方式有很多，其中，成立教育工作室是当前教育发达地区正在探索的一条名师成长之路。我被聘为首批辅导员工作室的主持人，除了最初的激动与喜悦外，现在也深深地感受到了这份重担的分量。这份沉甸甸的使命捧在手心、担在肩上、放在心里，让我不敢有丝毫的懈怠。

正是这种责任感，鞭策着我务必带好工作室的学员，激发每一位学员的学习激情、工作激情、创新激情，风雨同舟，共同成长，用良好的师德师风，突出的工作业绩，带动更多年轻的辅导员提升专业水平!

三是积极的奋斗之意。

我们工作室的成员由13位来自不同学校的优秀少先队辅导员组成，他们中的每一位都是辅导员中的佼佼者，学校里的优秀教师代表。今天聚首在此，缘于共同的理想，共同的愿望以及对少先队事业的热情，组成了一个新的团队。我们清楚地认识到，在我们的身上不仅是环绕的光环，更多的是一种进取和奋斗。

目前，我们工作室网页、博客、qq群和微信群等即时交流平台已经建立，我们已经开始探讨工作、交流心得。每年举办或承办一次区级或以上主题展示活动，每个季度出版一期工作室活动简报，汇聚辅导员的研究成果，博采教育精华，拓展教育视野，绽放教育机智，在少先队活动课程建设和科研中发挥示范、带头、辐射作用，把工作室建设成研究的平台、成长的阶梯、辐射的中心、师生的益友。

专业化成长方面，真诚地希望工作室的学员：困惑驱动，以研修促提升;实践磨砺，以活动促成长;博采众长，以示范促辐射。通过三年的努力，力争做到四个能够：能够主持大型的少先队活动，能够撰写高水平的教研论文，能够从事有价值的课题研究，能把学校的少先队工作推上新的台阶。

阳春多佳日，登高赋新诗。让我们以此次工作室揭牌活动为良好开端，心存信念，心怀梦想，带着这份满满的欣喜，怀着美好的展望，在交流与探索中不断创新，不懈躬耕，我们一定会在教书育人的光辉事业上描绘出精彩绚丽的一笔!

最后，祝各位领导来宾同仁们身体健康、工作顺利!祝各位学员们生活幸福，学习进步!

谢谢大家!

入团仪式新团员代表发言

尊敬的老师们，同学们：

大家好！此时此刻我的心情非常激动，因为在这个光荣而神圣的日子里，我们521名同学在火红的团旗下庄严宣誓，光荣地加入了中国共产主义青年团。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年组织，是建设民主、文明、富强的社会主义祖国的生力军。今天，我们又为这支生力军注入了新鲜的血液和新生的力量。

作为一名新团员，我们要时刻牢记入团誓词，努力学习文化知识，自觉遵守各项规章制度，圆满完成团组织交给的任务，在学习、劳动、及社会活动中发挥先锋模范作用。正如《弟子规》中所倡导的，带头做一名自信、有礼、诚实、有序的中学生。

我们都知道 “少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”，作为优秀青年的代表，我们团员肩有上不可推卸的责任。当你我戴上团徽，这意味着团员并不是一种荣耀，而是一种责任，当我们在团旗下庄严宣誓，我们并不是为了这个称号，这个光环，而是把它当作一份沉甸甸的责任。既然我们是团员，我们就不能让生命中的任何一天虚度；既然我们是团员，就不能让所做的任何一件事有愧于心；既然我们是团员，就必须履行团员义务。何为团员义务？我认为，在团员义务所包含的诸多内容中，对自己的每一份工作都有责任感和使命感是最重要的，我们要对自己的每一份工作负责。我门光荣，我们是共青团员。我们要用行动为团旗添彩，我们要用责任感和使命感，浇铸坚实的团徽！争做优秀团员，是我们的责任！

最后，我代表全体新团员庄重承诺：我们时刻铭记自己是一名不断进取的中国共青团员，坚守信念，用自己的实际行动告诉祖国、告诉社会、告诉学校：我永远是一名优秀的共青团员！不论在将来遇到怎样的困难险阻，也会克服困难，坚持到底！大声告诉自己：我是共青团员，我能行！

谢谢大家！

尊敬的各位领导以及全体同事：

大家下午好!

我是来自餐饮部的仇_。

今天，我们在会务中心首次召开_公司员工大会，首先请允许我代表餐饮部以最热烈的掌声向各位领导表示衷心的感谢!接下来，以热烈掌声欢迎新成员加入我们这个大家庭，我坚信，在我们餐饮部全体同仁共同努力下，我们必将成为一个高效，团结，上进的优秀团队。

今天，我们召开员工大会的目的是和大家一起探讨一下近期内餐饮部的工作目标、让大家对工作职责有进一步认识。目前，针对部门的实际情况，我们将必须做好下几点：

一、分工明确，每位同事搞好自己的本职工作;相互团结，相互帮助;多学习，不懂就问，踏实工作。

二、遵守餐饮部所有的规则制度，我们应当知道自己的岗位是什么，工作职责是什么，出了事情改向谁汇报?

三、现在是夏天，特别要注意食品卫生用电，用气安全，包括上下班交通安全，注意公共卫生，个人卫生。

四、在同行，同事之间，掀起“比、学、赶、帮、超”的工作热潮，对优秀员工，必须要有奖励的，将来遇有相关的烹调比赛，我们要组队参加，吸取别人的经验，学习别人的精华菜品，同时我们制定每周的创新菜计划。

五、当务之急，我希望全体员工珍惜这次机会，积极配合适应新的环境，不管是菜品还是经营管理，都要认真对待，服从指挥，服从分配，以大局为重，不可以敷衍了事，应付差事。

员工朋友们，_实业有限公司的前景和大家的利益是息息相关，“公司兴我荣，公司衰我耻”期望在工作中，我们能够学以致用，在以后的工作中以“公司为我搭舞台，我为公司添光彩”的企业格言，时时刻刻鞭策自己，只有我们团结一心，才可以具备强大的竞争力，才可以在激烈的竞争中处于不败之地，员工朋友们，让我携起手来，为_的美好明天而共同努力吧!

我们要踏实工作，不怕苦、不怕累，从基层做起，任何一个人进入餐饮业，都必须从基层锻炼，在基层遇到的肯定是最难的事情，每个人都会遇到挫折，如何面对这些挫折，就是自己的心态问题，既要有长远眼光，还要有脚踏实地、吃苦耐劳的精神。餐饮业是个很辛苦的行业，怕吃苦、怕劳动，就不要做餐饮;怕吃亏、怕付出就做不好厨房。永远都不可能成为一个好厨师，更当不了明星厨师。

面对同事，我们要做到“把不公平当做磨练，把公平当做锻炼”，“把困难留给自己，把轻松留给别人”。人总是成长在逆境中，成长在恶劣的环境里。这里我们不是说要大家生活在集中营，厨房工作需要良好的环境，良好的工作氛围。这个良好的环境和氛围，是靠我们大家共同努力形成的。良好的环境和氛围，不是靠一团和气、相互掩护、相互包庇。任何人在没有监督、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心。

拿破仑说过一句名言“一头狮子带领的一群羊，能打败一头羊带领的一群狮子”。希望我们餐饮部各部门负责人就要做那只领头的狮子，以身作则，积极配合，带领自己的部门为企业的发展承担起应尽的责任和义务。我们要把被动工作变成主动工作，忙得时候努力工作，空的时候苦练本领，每天能够有进步“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”。从现在开始，我们每一个人要“把时间用在工作上，把心思用在工作上”，“把工作放在第一位”，“把为领导服务是光荣的，为一线服务是应该的”......时时刻刻记在心里。

“当然，罗马城不是一天建成的。”我们每个员工一定要从点点滴滴做起，从身边小事做起，日积月累做好自己的本职工作，“逆水行舟、不进则退。”如果没有与时俱进的发展眼光，没有艰苦朴素的工作精神，没有“始终不变、以客为尊”的服务信念，我们将被市场淘汰、被客人淘汰。

员工朋友们，让我们一定以主人翁的姿态投入到工作中去，让我们怀着万分的热情一定把_公司建成高水准、高效益的一流品牌而不懈努力吧!

说了这么多我还想感恩一下：一要感谢各位领导和各级管理人员，为_公司经营方向奠定了坚实的基础;二要感谢_公司全体同仁，因为有你们辛勤的付出，才有我们现在的成绩。最后我想说的是，伙伴儿们让我们携起手来同甘共苦，共同为_的明天而努力奋斗。

祝大家快乐工作，工作快乐、周末愉快，谢谢大家!

医药代表总结

各位领导，各位同任；

新年好！x年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的 掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？    这不重要。    重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。    梦若在，希望就在。。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

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尊敬的顾老师、赵老师，各位家长朋友们：

大家晚上好

非常感谢顾老师与赵老师对我的信徒，让我今天晚上在这里与大家探讨关于孩子课外阅读兴趣这一个话题。其实我们家孩子在这一方面还做得不够好，其实在座的许多家长的孩子在课外阅读方面做得更好，我今天的发言也是一个抛砖引玉的过程，希望得到大家的批评与指正。

一、 培养良好的作息习惯，保证课外阅读的时间。

我家的孩子作业是挺快的，在家里的时候花在做作业上的时间是不多的，我下班到家的时候，他基本上做好作业了。我们家基本上五点多就吃好饭了，然后看半个小时的电视，到了六点就让他看书了，其中大部分的时间是看课外的书，看一个小时左右就洗洗要睡了。我家孩子因为早上起得早，因此晚上睡得也早。平时在工作日期间，基本上就是这一个作息时间。双休日晚上不看书，就是吃好中饭看一个多小时。我想良好的作息习惯，是培养他们阅读兴趣的一个基础。

二、 积极参与班里的阅读小明的比赛，激发孩子的阅读兴趣。

这一点，应该得益于顾老师对学生阅读兴趣培养的有效形式。自从读到顾老师班里以来，阅读小明星的评比，孩子们产生了深厚的兴趣。孩子有了这一个得奖的欲望阅读的兴趣也有效的激发了出来，这一点相信大家也感受很深，我也不多说了，就是希望家长朋友们也能认真的利用这一个很好的“评奖”形式，写一写荐材料，鼓励一下，让孩子得到阅读的快乐。

三、以积极的评价为主，尊重孩子的阅读方式，深化阅读快乐的体验。

读什么书，看懂了没有，以前我也一直对这几个问题迷茫过，后来也得到了顾老师的帮助与提醒。感觉到孩子在读书，怎么读，读懂了没有，其实我们家长不必太在意，只要孩子在阅读中感觉到快乐了，阅读的目的就达到了。以前总埋怨孩子：你看书这么快，挑一段一段地看，一晚上看几本书，怎么不静下心来好好看一本书啊?其实现在回想起来，我是没有尊重他的阅读方式的，也是操之过急的表现。孩子们现在可也是很流行的，班里的同学现在看的什么书，有的时候大人们不知道，他们倒知道了。平时我也不多干涉他看什么书，反而他问的问题是五花八门的。这个时候我也不是单纯的说哪一本书好，哪一本书不好，而是和他共同探讨一下他的问题，有时候表扬他：你真厉害，这个爸爸妈妈也不知道，你知道了，真厉害!孩子也特别开心，他看书的积极性也更高了。

四、 以奖励书的方式，给他礼物。

考试得到好成绩，我们家就规定给他买书的机会，控制在20元左右。以前孩子的礼物是肯得基，现在改成买书了。我们不限定买什么书，只要他在规定的钱里面随他喜欢去买。他特别喜欢看科技方面的书，最近一直在买太空方面的书，恐龙知识的书，我们也不管他，随他去买。

五、 如果有时间与孩子一起看他书，与他多交流。

记得一年级下学期，孩子回来说：有个同学在课堂上顾老师表扬他成语用得很多，孩子回家就对成语感兴趣了，天天要和我比，我就与他开始了成语比赛，后来发展到成语接龙，每次我都故意输给他，他开心得不得了，天天晚上要准备与我比。这一样一来，他看书对词语比较敏感，也注意积累，不懂的词语会问我什么意思。有时间的时候，我就在他房间里与他一起看书，我看书，他也看书，这样的环境对感觉能让孩子静下心来看。孩子其实很天真，有的时候看得哈哈大，我就会主动与他交流，问一下他看得为何笑，他也总能说出一些搞笑的理由。阅读的快乐得到别人的肯定，一起分享，孩子的心里也是一样的快乐了，对看书也更有信心。

非常不好意思，以上只是我个人的一点看法与做法。培养孩子阅读兴趣的方法各种各样，再说每一个孩子的个性与家庭的情况也不一样，在座的家长朋友也有宝贵的经验，我的发言只是一个引子，还好我们二(4)班有一个QQ群，期待与家长们在这样一个平台上共享育儿经。

再次感谢大家!

亲爱的老师们，同学们，大家早上好:

又是一个崭新的周一，又是一个新的起点。顺利通过广东省国家级示范性高中的初级督导验收工作，对于我们每一位同学来说，这都是一件喜事。它意味着国家，政府将更加重视我们的学校建设。更重要的是，我们身边的硬件设备和软件设施将得到进一步的完善，因而最终受益的还是我们自己。然而，这也给我们每一位同学提出了更高的责任和要求。

第一 ，积极遵守学校的规章制度。这是我们的义务，也是我们共同拥有良好的学习和生活条件的基本保障。大家试想一下，如果我们的集体没有这些规章制度的约束和保障，那我们岂不是生活在一个乱糟糟的集体中。这样的话，那我们还能够安静的学习吗?我们还能够安心的生活吗?不能的。所以，积极遵守我们的学校纪律，共同维护我们所处的良好环境，这是我们成为一个示范性中学学生的前提。

第二，让我们紧紧地抓住高中三年的学习时光，为我们的高考，为我们的将来打下更为扎实的根基。我们来到学校的最终目的就是学习，为了能从这里有所收获的走向更高层次的人生舞台。因此，珍惜我们现在所拥有的资本，让我们更加努力学习，提高我们的学习成绩和综合素质，为我们的集体积淀更深厚的文化氛围，也为接下来的评估工作增添更大价值的砝码。

初级督导验收的通过是对我们学校，对我们在场的每一位同学的初步肯定。站在新的高度，新的起点上，作为一名百中学子，我们将更加积极地参与，为真正的国家级示范性高中的到来做好充分的准备。

让青春在奉献中闪光

各位同仁，当你应对学生求和苦渴的眼睛时，当你目视孩子们天真可爱的面庞时，当你走上神圣的讲台时，你想到了什么?民族的发展，祖国的昌盛，孩子的未来……毫无疑问，这些都是就应思索的。但此时此刻，年轻的你是否想到了你自己，想到你自己肩上的历史职责和使命，想到了如何让自己的青春更加美丽?

青春是迷人的。很多人在青春年华里就谱写出了辉煌灿烂的人生。宋朝的辛弃疾年仅21岁，就领兵抗金，“金戈铁马，气吞万里如虎”;鲁迅先生也是21岁东渡日本，立下了“我以我血荐轩辕”的豪迈誓言;我们敬爱的周总理19岁就写下了气壮山河的诗句“大江歌罢掉头东”，决心把青春献给祖国解放事业……他们是华夏的铁骨精魂，是永远不落的星辰;他们是挺立潮头的英雄，是无数人心中的楷模!

抚摸时代的丰碑，追寻英雄的足迹，心潮澎湃人们不难发现，英模们那一颗颗爱国之心，那一腔腔沸腾热血，凝聚成了两个字：奉献!各位朋友，“十年树木，百年树人”，我们既然选择了讲台，就选择了默默奉献。其实，奉献对任何人都不苛刻。不能长成参天大树做栋梁之才，不妨是一颗小草为春天献上一丝新绿;不能成为高山昭示一种雄壮，何不当一块路碑，为迷途的为旅人拂去心头的阴云;不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎样不能够是一条小溪为入旱的土地捧上甘露。

我们的奉献就应是赤诚的奉献、无私的奉献、崇高的奉献。我们的奉献像火把，是无怨无悔的燃烧，是至死不渝的真情。

我们的奉献像一泓清泉，是长年的流淌，是不计名利的付出。

我们的奉献，更像一首经久不息的颂歌，永远回荡在广袤的神州大地。

鲁迅先生说过：“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃的话。能做事的做事，能发声的发声。有一份热发一份光。就像萤火一般，好能够在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”虽然时代不同了，但鲁迅先生这种精神依然适用于我们这天，适用于我们这些教育工作者。

朋友们，奉献是神圣的，伟大的祖国需要我们奉献;火热的生活需要我们奉献;青春是有限的，有限的青春正企盼着你的奉献。朋友们，凭着岁月赐约我们的年轻臂膀和满腔热情，伸出你年轻的双手吧!擎起期望的火炬，让我们辟风斩浪，走向辉煌的明天，让我们的青春在奉献中闪光。

医药代表年终工作总结

今天，让我们虽听听医药代表年终工作总结吧！

各位领导，各位同仁：

新年好！

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

XX年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

谢谢大家！

总结人：年终工作总结

尊敬的家长朋友：

你们好!

首先，欢迎各位能在百忙之中抽时间参加本次家长开放日活动，您的到来不仅体现了您对您孩子的关心，同时也体现了您对我们工作的理解和支持，谢谢大家!每一个家长都希望自己的孩子长大以后能有出息，望子成龙，望女成凤，我们老师也一样，一切为了孩子，为了一切的孩子，我们尽职尽责，让孩子在学校里快乐地学本领、长知识。小学阶段将为孩子的一生打下基础，是孩子一生发展的奠基阶段。今天的家长开放日活动，目的就是让您全面了解到，孩子在学校的学习情况，老师的工作情况，还请您在活动中留下宝贵意见或建议。

本次家长会共分两个环节：

一、四节展示课，每节30分钟。

二、校领导、学生家长、教师座谈，回收反馈表。

为了确保活动顺利进行

3个温馨提示：

1、 学校是无烟单位，请勿吸烟。

2、 为保证课堂秩序请将手机调成振动或静音状态。

3、 上课期间请不要和孩子或学生家长之间交流。

老师们、同学们：新学期好!

今天，是新学期正式上课的第一天，是一个充满希望的日子!一大清早，我们美丽的金陈小学的校园又热闹起来了!我们的大家庭又迎来了许多新同学：有小朋友走进了我们的一年级教室，还有几名转学的同学也进入了我们各个班级，让我们用热烈的掌声欢迎他们!

转眼间，两个月的暑期生活结束了。在这个假期中，同学们有的在爸爸妈妈带领下，外出旅游观光，开阔了自己的眼界;有的广泛阅读课外书，丰富自己的知识;还有的积极参加公益活动、家务劳动，提高自己的动手能力„„一个假期，六十个日夜，大家过得丰富多彩、有声有色。

在新的学期，你想怎样度过?你将以什么样的成绩向父母、向老师汇报呢?在这里，我想向大家提出几点希望。

第一，要遵纪守法，做文明小标兵。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”一个国家有国家的法律法规，一个学校有学校的制度规章。作为一个学生，首先要遵守国家的法律法规，遵守学校的规章制度和班级公约，共同维护校园秩序，共创优美的学习环境;其次要遵守社会公德，弘扬传统美德，尊老爱幼，讲文明、讲礼貌、讲秩序，一举一动要文明得体，争当文明少年，共建文明校园。

第二，要勤学好问，做学习小主人。学问学问，边学边问。现在是知识竞争的时代，没有知识将很难立足于未来社会。我们现在的主要任务是学做人、学知识、长本领。在课堂上，我们要认真听讲、积极思考、踊跃发言;在课外，我们要合理安排时间，做好预习与复习，多看书，多学习，增长见识。

第三，要团结友爱，做同学好伙伴。试想一下，全中国有十二亿多人，我们在一个学校里才三、四百人，在一个班级里才三、四十人，还不及一个零头。我们今天有机会在一起学习，是彼此间的一种缘份，大家应该好好珍惜。我们要像兄弟姐妹一样相亲相爱，有困难，人人伸出友爱之手，帮助解决，有过错，大家给予理解、原谅，把我们的学校、班级建成温馨的大家庭，让每一位同学都能在这个大家庭里，获得关心、帮助和爱护。

第四，要自强自立，做家庭小帮手。为了让我们有机会读书，为了让我们有个幸福美满的家，我们的家长日夜奔波，辛勤劳动。作为子女，我们应该尽力而为，做做家务活，为父母分担家务劳动，减轻父母的负担;要多为父母着想，体谅父母、关心父母，做父母的好孩子。

第五，要保护环境，做环保小卫士。人类只有一个地球。地球是我们人类赖以生存的唯一空间，地球的资源是有限的，我们再也不能破坏这一美丽的星球。保护环境，要从我们的身边做起。学校是我家，美化靠大家。作为学校的一员，我们要爱护学校的一花一草一木，要认真做好卫生值日工作，要敢于同不良行为作斗争，共同维护校园的整洁;其次在家里，要讲究环境卫生，不乱倒垃圾，拒绝使用易造成白色污染的塑料袋等;第三要节约水电，做到随手关灯关水，不浪费资源，为保护环境、保护地球作出自己的贡献。

千里之行，始于足下。同学们，有理想才会有奋斗的目标，为了实现我们的奋斗目标，让我们从现在起，从开学的第一天开始，踏踏实实地学习，一步一步地前进，这才是迈向成功的惟一阶梯。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!

欢迎大家再次回到熟悉的校园，回到熟悉的班级。同学们，一个充满生机的新学期又已到来，我们满怀着新的希望迎来了一个生机勃勃的春天，今天，我们全体师生在这里隆重举行新学期第一次升旗仪式，借此机会我代表学校祝老师们工作顺利、身体健康!祝同学们学习进步、健康快乐成长!

新学期，我想与大家强化四个话题，

第一个强化的话题是“习惯”。

良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础，文明习惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。一直以来学校一直强调良好习惯的养成，但是发生在我们身边不好的习惯还时有发生，像卫生、公物的损坏、不文明言行等等，假期内我们检查了每一间宿舍，有的宿舍非常干净整洁，有的宿舍则插不进足，本学期我们首先从宿舍卫生、公寓秩序抓起，开展“我的宿舍，我的家”主题活动，做到公寓内“干净和安静”，创造舒适的生活环境，经营好我们的“家”。在这里发出倡议：让我们把文明礼仪放在心上，时时刻刻与文明交谈，用它来约束自己的言行，千万不要把文明行为习惯看作小事。请我们每一个人管住我们的口，不说粗话、不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾、不打架斗殴;管住我们的脚，不践踏草坪。我相信，经过我们全体师生共同努力，一定会营造出一个文明美好的校园。

今天我要强化的第二个话题是“阅读”。

上学期提到的是善于学习，一学期以来无论从学习态度还是学习效果都有了很大的提高，本学期让我们在学习之余养成阅读的好习惯，阅读不仅可以使学生开阔视野，增长知识，提高内涵，还有助于形成良好的道德品格，上一学期我们也组织了“读书月”活动，参加活动的同学也深有感触，(举例)所以这学期我希望同学们从深刻阅读每一本教材开始，从深刻阅读每一句名言、每一篇短文开始，走向深刻阅读每一本经典作品。希望同学们养成阅读的好习惯，能够独立地、主动地、自控地抓住每一个阅读的机会，从阅读中丰富知识、丰富阅历，为工作、为未来奠基。

今天我要强化的第三个话题是“健体”。

乐于参加体育活动，让自己的身心得到锻炼，做一个健康快乐的人，希望同学们珍惜每一天的课间操时间、每一次的体育活动时间、每一堂体育课时间，每一个点点滴滴的可锻炼时间，独立地、主动地、自控地投入到各项社团活动和各项健体活动之中，至少掌握一项不受场地限制的健身技能，国家今年也提出了“三走”主题活动，即“走下网络、走出宿舍、走向操场”，本学期学工处、团委和各专业系将继续开展各类高质量的校园文化活动，同学们要踊跃参加。只有健体才能让身心更加健康，只有健体才能让我们的工作之路更加通畅，只有健体才能让我们的未来更加强大。

今天我要强化的第四个话题是“修养”。

良好的修养最能体现一个人的品质与价值，一个有很高修养的人，才最具有个性和人格魅力。体现在我们学生身上首先是遵守校纪校规，遵守学生本分，前面谈到的习惯也是修养的一种体现，从行为举止仪表、从讲卫生讲礼貌、从同学间文明交往、从爱护公物等等，(举例)都是每天摆在我们面前的基本修养，都需要我们从点滴做起、从自我做起。要想提高自己的修养，首先要从改言、改性、改心做起，人与人之间的沟通最基本的就是语言，如果我们说话没有艺术或是说话不得当，就很难得到别人对自己的好感，在性格上假如习气很重，恶性不改、坏心不改，心里面的邪见、嫉妒、愚痴、傲慢不改，就很难在道德、修养上有所提高，所以，应该学会不断的改进,要改言、改性、改心，其次要学会思考，要有思想、有思虑，不管什么事情都必须三思而后行，思想是智能，任何事在经过深思熟虑后再去做，必定能事半功倍，这样才能得到不断地进步。具备了这些修养，我们才是合格的公民，优秀的学生，从而成就自己的魅力人生。

同学们，爱的最高境界不是给予而是引领，学校为你们所开设的所有课程，开展的所有活动，老师对你们的所有教诲都是在引领你们成长、引领你们发展，都是全体老师对你们的大爱。风正潮平，自当扬帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭。”机遇总是垂青那些有准备的人，在新的一学年里，衷心希望大家立足新起点，迎接新挑战，创造新辉煌。

谢谢大家!

老师、同学们：

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的激情，我们昂首走过了充满挑战的20xx年，迈进了充满希望的20xx 年。新年伊始，我谨代表学校党总支、校长室，向辛勤工作、默默奉献的全校教职员工表示崇高的敬意!向朝气蓬勃、奋发向上的全校同学致以美好的祝愿!

刚刚过去的20xx年，是我校办学 成果丰硕的一年。 师生员工求真务实，奋发进取，团结拼搏，取得了骄人成绩，教学质量稳步提高，中考喜获佳绩，高考再创辉煌，初中部、高中部双双荣获姜堰区教育质量综合考核优秀奖。特别是20xx高考，我校本二以上达线率名列泰州市三星级高中第三、姜堰区三星级高中第一，受到了上级领导的充分肯定和社会各界的一致赞誉。 这些成绩凝聚着全校上下的智慧和汗水，也将成为我们前进征程上的新的动力。

新的一年带来新的机遇和挑战，也承载着新的希望和使命。 20xx 年是我校发展的关键之年， 需要全校教职工爱岗敬业，恪尽职守，勤奋努力，以扎实的工作创造出一流的业绩;更需要全校同学明确奋斗目标，珍惜大好时光，用青春的激情去拼搏，去追求，去奋斗，以优异的学习成绩回报老师的辛勤培养和父母的热切期盼。百舸争流，千帆竞渡。 让我们同心同德，携手奋进， 以更加饱满的热情，更加旺盛的斗志，更加务实的作风，共同谱写新的篇章，创造新的辉煌!

祝全校教职员工在新的一年里 身体健康，工作顺利， 万事如意!祝同学们在新的一年里 生活愉快，学习进步，心想事成!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、同事、亲爱的同学们：

大家早上好!度过了平安、愉快的假期，我们满怀希望迎来了生机勃勃的春天。在新学期的第一天，能站在这里，和大家真诚交流，我倍感荣幸。

俗话说：“一年之计在于春”。春天是耕耘的季节，更是播种的季节。只有在春天辛勤地播种、耕耘，秋天才会结出累累硕果。

良好的开端是成功的一半。新的学习征程即将开始，希望同学们带上三样东西：第一要带上梦想和目标。因为，有梦想的人生才是积极的人生，有了目标才能飞得更高，才能飞得更远。

第二请同学们是带上自信和坚强。我们的学习生活中除了鲜花和掌声，免不了会有挫折和泥潭，但只要拿出你的信心和勇气，那么没有任何困难可以把你吓倒。

第三要带上的是勤奋和努力。业精于勤，荒于嬉，一生之计在于勤，勤奋和努力才是通向成功的途径!

同学们，新的学期在我们每个人的面前都摊开了一张新的白纸，赶快拿起你手中的画笔，给它添上最精美的图案吧!

除此之外，我还想对各位亲爱的同事说，在这个美丽的校园里处处是我们忙碌的身影，到处洒满了我们辛勤的汗水，学生的进步体现了我们这份工作的价值，我们的付出体现在学生的进步上。当然，并不是每一颗种子都能在我们的培育下发芽成长，但因为我们深知肩上的使命，所以我们总是一如既往地在岗位上努力着、奋斗着。

老师们、同学们，让我们乘着和煦的春风，用我们的勤奋和汗水，用我们的睿智和激情，抓住这宝贵的时光，携手共进，团结一心，培养文明习惯、创建文明校园，在大家的努力下共同来创造二师番禺附小更美好的明天!

最后，我在此真诚地祝愿所有的老师在新的一年里身体健康、工作顺利、家庭幸福!祝同学们快乐成长，学习进步!我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们:

大家好!(敬礼)

我们迎来了新学期的开始。我作为学生代表发言，心情非常激动。

首先，我代表我校全体同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。

假期里，我就渴望早日回到美丽的校园，因为温馨的校园强烈地吸引着我。开学典礼学生代表发言稿。这里有和蔼可亲的校领导，有教学水平极高的老师，有精神饱满、好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，这更是一种幸运。所以，我们要感谢美丽的学校。

上学期，l我们在这里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对着为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说:“老师，您辛苦了!”

新学期已经开始，我们又长大了一些，又长高了一些。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中:我们要规范自己的行为，用来指导自己的言行，使自己更加文明;我们要尊敬师长，团结同学，学做品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，鞭策自己的学习，抢抓时间，掌握学习技能;新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想和目标而努力，为我们成为走向世界的现代人而奋斗!

最后，祝老师们工作顺利、身体健康;祝全体同学新学期新风貌，新姿态迎接新挑战!更努力、更拼搏、更加油，学习更进步!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、同学们：大家好!

三年前，我们带着一脸的稚气，怀着对高中生活的向往，怀着对大学的憧憬迈进了这个大学生的摇篮。三年的高中生活，打开了我们人生的另一扇窗户。我们在知识的天空翱翔，在学海中漫游，在一中浓郁的学习氛围中成长。在这三年中，我们把自己的身心投入到学习中，我们享受过成功的喜悦，也体验过失败的怅然与失落。阳光彩虹，风风雨雨，我们一起走过。十二年寒窗苦读，我们拖着疲惫的双腿走到了今天，但我们仍然不能停下。因为今天，我们面临着高考，我们即将进入最后的冲刺。高考这座神圣的龙门，只等我们逆流而上，纵身一跃!

我相信，在座的每一位同学心中都有自己的理想。每一位同学都想步入大学的殿堂，都想有一个美好的前程，迈向未来的阳光大道。但是，在我们还没有为之付诸行动前，理想只是空想。因此，让我们现在就行动起来，一起出发。

也许，有的同学开始迷惘，开始怀疑，因为在这个最关键的时候，我们开始后悔，后悔过去没有认真学习，浪费了太多时间;也有的同学面对一次次模拟考的失败，开始失去自信，在高考面前踟蹰。往者不可谏，来者犹可追。现在一切的迷惘，一切的犹豫都无济于事，都只能成为我们的绊脚石。无论如何，现在该是破釜沉舟、卧薪尝胆的时候了。

我始终相信一分耕耘，一分收获。为了这一场战役，我们准备了十一年。

一路之上，即使有波涛汹涌，荆棘丛生，我相信，只要我们有战胜怯懦的勇气，敢干的意志，有永不服输的精神，我们在奋斗的路上一定能够做到“即使摔倒了100次，也要第101次地站起来”。我们为自己加油，为自己呐喊，向未来冲刺。没有什么能阻挡我们前进的步伐，没有什么克服不了的困难。

我们相信，现在的每一滴汗水和每一份付出，都会交织成那绚丽的双翼，在六月破茧而出。在梦想的舞台上，绽放异彩。那时，所有的辛酸和悲痛都将被胜利的光芒所掩盖，我们的笑脸将比六月的骄阳更灿烂。