给妈妈写一封信写什么(经典20篇)

亲爱的父亲：

您好!

在这千变万化的秋天，我不禁想起了，您的生日将至。纵然，秋风又为您的鬓角添上了一道白霜，但您的风采依旧。往事如昔，不仅会想起我们曾经的幸福时光。

曾几何时，我躺着，您坐着，将我带到遥远的西方。去聆听一百零一个神奇的梦;去欣赏希腊诸神波涛起伏的爱情故事;去游玩《魔戒》的魔幻场面。

曾几何时。您牵着我，对我说：“我们要当一队打遍天下无敌手的绝世好友;您抱着我，解答我那一层不变的问题;您握着我作者惊险刺激的“飞机”游戏。

曾几何时。您一次次地对我伸出了赞扬的大拇指;一次次地陪我做着遥远的大学梦;一次次地倾听我稀奇古怪的认识――直到天黑。

曾几何时有曾几何时，我们之间只有真挚的友谊，只有由故事编织的梦，只有开心快乐的玩笑。

但是，这一切都随着我的长大而消逝了。

随后便是沉寂，死一般的沉寂，只剩下了发动机“嗡嗡”的响声。

我不知道为什么，或许是代沟的必然性，或许是成绩的压力。我们之间的画越来越少，距离越来越远，远到超过了王母划过天变的银河线。曾经的一切都宛如过眼云烟，转瞬间便无处寻觅。

爸，我希望我们能回到过去，抱着一颗真挚的心，大胆梦想!

尊敬的领导：

您好!首先衷心感谢你在百忙之中阅览我的求职信，为一位满腔热情的本科生开启一扇希望之门。我是理工大学建筑环境与设备工程专业08级即将毕业的学生。欣闻贵单位制度健全、前景很好，对人才格外重用，同时又需要我们这类人才的加入及贵单位的锐意进取和不断创新的精神深深吸引了我。因而不揣冒味，借此择业之际毛遂自荐，希望以自己所学知识和自身能力为贵单位效劳。

在校期间，我扎实的学习了传热学、流体力学、工程热力学、空调用制冷技术、吸收式溴化锂制冷机、供热工程、流体输配管网、暖通空调、热质交换原理与设备等我们的专业基础课程，使我对现代空调与制冷技术有较深入的了解。就计算机水平而言，熟悉vb编程语言，能熟练运用autocad和天正暖通

8.2. 在校三年里，尊师守纪，关心集体。学习了vb程序设计，熟练window98/ /xp 等操作系统以及photoshop 等计算机辅助设计软件，熟练office 等常用办公软件。

我希望能在最年轻、最有能力、最有挑战意识的时间里培养、体现自我价值，成为贵单位能吃苦、能战斗的一员。因为年轻我有干劲和信心;也因为年轻我有缺点和不足。但我愿意在新的环境中与其他同事共同学习、共同进步、共同创造财富。本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，别人不愿做的，我会义不容辞的做好;别人能做到的，我会尽最大努力做到更好!我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌! 手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能成为贵单位的一员!

最后，祝贵单位事业上更上一楼，全体员工身体健康!

此致

敬礼!

求职者：

1、童年是一串远去的脚印，虽然久远，却依然感觉清晰；童年是一列远行的火车，虽然遥远，却仍然让人着迷。生日快乐，祝你重回童年，快乐相连！

2、童年，那些美好的快乐时光像一首永听不腻的经典老歌，那种溪里摸鱼的乐趣，那些美味无比的野果，都永恒的刻在我们的记忆里！祝你生日快乐！

3、亲爱的宝宝，我希望每天看到你的笑容，不要再背负太大的压力；我希望能够陪你到牙齿掉光，不管前面多少风雨，我们都能在一起。

4、孩子，你是最棒的，你是一个让父母放心的孩子，做每一件事都那么认真。

5、儿子你要记住，你是与众不同的，你是独一无二的，你是最棒的！在你成长的过程中，爸爸妈妈会一直陪伴你，和你一起面对困难，一起战胜挑战。

6、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味；夏天，洒一抹如泉的凉荫；秋天，举一树甜甜的青果；冬天，做一个养精蓄锐的好梦！

7、勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明无法弥补懒惰的缺陷。

8、涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。

9、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

10、一个成功者只知抱定理想，向前行进。

11、你很勇敢，第一个举起手来，说错不要紧，关键是敢于发表个人见解！

12、开学了，让懒散靠边站，自强自立；让学习当主角，刻苦用功；让勤奋当主力，积极进取；让心态摆端正，不断进步。愿你开学顺心，学有所成！

13、要学会担当，努力做一个对得起自己，勇于面对任何困难，经得起挫折，失败的人。懂得尊重别人，才可以成为一个被社会认可的人！

14、孩子一定要好好学习，长大做一个有出息的人，你要学会自强、自立，认真读书，不要让老师和我们失望。

15、我送你一束玫瑰，让你永远生活在爱的气息里；我送你一束百合，让你永远天真可爱聪明帅气！

16、不懂得宽容不会得到别人的尊重，过分的宽容得到失去自己的自尊。

17、你这次没有考好，不要灰心，我相信你有能力，迎头赶上，将来会成为最出色的人！

18、梦想的天空等你飞越，人生的辉煌等你开辟，未来的美好等你创造，成功的旗帜等你插起，背上书包，向梦想出发，开辟辉煌，创造美好，握手成功，开学日，加油！

19、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

20、转眼间，你们快要升入小学了，希望你们在今后的学习生活中与自信为伴，与认真为伴，不怕困难，不怕挫折，在不断地努力中茁壮成长！

尊敬的员工家属：

月缺月圆又一秋。值此传统中秋佳节来临之际，xx公司向全体员工家属致以最美好的祝愿和最诚挚的问候!每逢佳节倍思亲，这种痛并快乐着的心情我们共同拥有，共同感受。

如今，xx公司已经历了八年的风雨历程，正一天天成长起来。在这八年的成长过程中，xx公司的员工队伍也在一天天的壮大，正是在全体员工的共同努力之下，xx公司才有了今天“中国第一健康门户网站”的称号。在此间，有太多太多的成就应归功于全体员工家属，衷心的感谢您们在背后默默的支持与鼓励!

借此中秋佳节，xx公司为所有员工家属送上了一份精致的礼物，并致以最诚挚的感谢和最深切的祝福!在以后的日子里，希望xx公司可以伴随您度过每一个中秋佳节!

我们非常珍惜与您建立起来的友谊，再次感谢您对我们工作的大力支持!在此向您深深地敬礼，祝您身体健康!工作顺利!合家美满!中秋节快乐!

1.值此3.8妇女节，送你四朵“好花”：祝你身材好，亭亭玉立立似花；祝你心情好，快快乐乐乐开花；祝你视力好，明心亮眼眼不花；祝你财运好，随时随地随便花！

2.情人节没赶上送花，妇女节送你3朵花。一朵玫瑰花，传情达意全靠它。一盒爆米花，摇身变成美食家。一朵女人花，祝你永远美丽顶呱呱！

3.好运追着你，青春伴着你，美丽贴着你，健康缠着你，平安跟着你，贵人帮着你，朋友护着你，老天保佑你，我来问候你，真心祝福你：3.8妇女节快乐！

4.愿丝丝春雨为你洗涮疲惫，暖暖春风为你吹去烦恼，烂漫春花装扮你的容颜，整个春天为你带去美丽人生！祝你妇女节快乐！

5.一千朵玫瑰给你，要你好好爱自己；一千只纸鹤给你，让烦恼远离你！一千颗幸运星给你，让好运围绕着你！妇女节快乐！

6.也许我的肩膀不够宽广，但足以为你遮挡风雨；也许我的胳膊不够有力，但还能为你撑起一片蓝天。妇女节快乐！

7.爱情跟幸福挂钩，健康与开心相连，美丽和温柔亲近，笑容和心情有关，你的快乐是我最关心的。愿你青春永驻！妇女节快乐！

8.妈妈：我爱您，如果你是蓝天，我愿做天上的白云；如果你是山，我愿做山上的小树；如果你是海，我愿做海里的鱼，祝妈妈节日快乐。

9.温柔贤惠善言慈心，老人孩子家务全包。洗衣做饭样样能干，打扮上妆美丽漂亮。不细分辨难以相信，穿锦戴银魅力无穷。愿你三八节日欢，细腰柳眉喜乐天！

10.今天我看到一颗流星从天空划过，我赶紧闭上眼睛，合起双手祈祷。你想知道我许的什么愿吗？告诉你吧：“妇女节快乐！”

11.3.8妇女节，幸福淹没你！孩子对你道祝福，老公为你买礼物；公司向你致慰问；祝女儿节日快乐！

12.是您指引我走出第一步，帮助我找到以后的路，谢谢您，妈妈！祝您新年快乐，身体健康，永远开心。

13.天生丽质是你的招牌，干净利落是你的特色；巾帼不让须眉是你的性格；光彩照人的你魅力四射；祝你3.8妇女节，永远快乐！

14.女人之美，如春风一样温柔，如夏雨一样清新，如秋月一样明媚，如冬雪一样皎洁——世间最靓丽的风景。妳就是这样的美女，祝福妳3.8妇女节快乐！

15.感情是真挚的，祈祷是真诚的，祝福是真心的，问候是真实的，3.8妇女节到了，愿你快乐相伴，幸福相依，漂亮常驻！

16.好女人像一杯红酒，日子越久，越是香醇。好女人像一瓶香水，深沉内敛，暗香浮动。好女人像梦，让人思忆良久。好女人像你，令人回味无穷。三八节快乐！

17.鲜花再美，比不过你的笑颜；乐声悦耳，胜不了你的声音；钻石璀璨，迷不了我的双眼；你，是我心中的最美，祝你妇女节快乐！

18.妇女节的那天夜里，我想听到的话是我爱你，我希望你做的事是：抱着我，靠着我，说爱我。祝你妇女节快乐！！

《好妈妈胜过好老师》的作者尹建莉是一位教育专家、教育硕士，从教多年。她熟悉学校教育，对家庭教育有精深的研究。

尹老师把在教育女儿以及她在研究过程中所接触到的家庭教育的典型小事例，结合自己的体会，用浅显易懂的语言生动地描绘出来，同时给出了很多解决方法。不但具有可读性、指导性更具有很强地可操作性，为我们在解决教育子女的难题时提供了学习的范例。尹老师的书，震撼我的心灵，使我产生了几点深切的感受，改变了我的观念和做法：

一、“不考100分”

尹老师在《不考100分》一文中写道：“正因为我特别渴望孩子取得好成绩，我才绝不向她要分数。”

读了这句话，我深有感触。我的儿子(润泽)只比姐姐家的儿子(嘉政)大一天，可是两人无论从外貌、性格还是谈吐各方面都是迥然不同。哥哥润泽活泼开朗，天性调皮贪玩，单纯幼稚，不拘小节。弟弟嘉政性格稳重，懂事成熟。

在上一年级时，为了便于孩子的全面发展，结交更多的伙伴;同时考虑到孩子的差异，每次考试成绩 总会有高低之分，为了避免比较，产生自卑心理，伤害自尊心。因此将两个孩子分别安排在一班和二班。即使如此，虽然两人成绩都很优秀，但因为同一年级，使用试卷基本相同，所以不可避免地在考试中总能比出高低上下。哥哥常常比弟弟少考几分。谈到兄弟俩的学习，润泽渐渐显得有些自卑，不自信了，而且情绪低落。现在家里很少听到他大喊大叫的声音了，星期天总是一个人在书房里做手工，搭积木，玩玩具，再也不喜欢出去玩耍，更不去弟弟家玩了。小小年纪如此成熟懂事，是我教子有方?还是让他受到了伤害?经过与他谈心，才知道他不愿意听到大人们谈论他的成绩，更不愿意与弟弟的成绩相比较。我猛然醒悟：大人们在聊天时无意中对兄弟俩的成绩进行了一次次的比较，对他产生了多么大的压力。他总是生活在弟弟的阴影中，因此逐渐变得压抑，内向。大人们虽然嘴上表示不在乎孩子考多少分，可还是想方设法将孩子与他人进行比较，甚至想知道孩子在班级、年级的排名，好像只有这样做才是真正在关心孩子的成长，才尽到了家长的责任。却不知道，这样的做法恰恰伤害了孩子的自尊心，打击了孩子的自信心，无意中深深地伤害了孩子。

是的 “分数”能反映“成绩”，但并不完全代表成绩。只有当家长关注知识的本身，关注孩子发现问题、解决问题的能力培养时，才不会仅仅看重分数。考得不好，正好可以发现自己学得不扎实、理解不透的地方，经过努力可以弥补不足，有所进步。一味地追求分数，只会将孩子变成考试的机器，分数的奴隶，只会激起孩子的反感，引起孩子的抵触情绪，对孩子的成长真是有害无益。

一位称职的家长，应该学会关注孩子的的德、智、体、美、劳的全面发展。应从不同的角度评价孩子，发现孩子的优点，肯定他的成绩。只有这样，孩子才能自信、快乐、健康地成长。

二、“独立自主成长”

作者在书中谈到女儿圆圆9岁时单独乘坐17个小时的火车从烟台到北京的事例，让我惊叹。九岁的小女孩独立远行，是我想都不敢想的事情。我很钦佩尹老师的豁达、睿智，使圆圆有了独立出远门的难得经历，对圆圆来说是一次难得的锻炼机会。到后来圆圆独自去青岛甚至周末逛街乐不思蜀，她的妈妈都持支持的态度，正是这样的信任与豁达才培养出这样自主自立的女儿。我小时候一直到上师范学校，都没有出过远门，每次逛街都需要父母的陪伴。而现在自己有了孩子，更是对他呵护有加，生怕磕着碰着。同时因为自己曾经在高速公路上出过一次车祸，所以心有余悸，每天小心翼翼，像母鸡护小鸡似的牵着他，总担心马路上来来往往的车辆碰着孩子，一直到孩子上小学依然不敢让他独自过马路。了解了尹老师的做法，看到了圆圆的独立、自主、自信，我深有感触。现在我终于敢放手让孩子独自上学，并且自己过马路，看到他过马路时专注地观察左右车辆时，我由衷地感到欣慰。如果我早一天放手，孩子会比现在更加自信、自强。

如何教育子女，是一个值得我们终生去学习研究的课题。如果我们真正地爱孩子，那就从改变自己的教育观念做起，从加强自身的学习做起。我想只有更多的学习，不断地提高才是我当下要走的教育之路。

1、我见过的手数不胜数，大手，小手，皮肤细腻的手，皮肤粗糙的手，温暖的手，冰凉的手……可奶奶的那双手，却很特别——不管什么时候，都是暖暖的，白白的，叠在一起，活像一只可爱的白鸽。

2、手，是人们的朋友，它是全身上下的器官中最有趣的。在主人开心时，食指和中指举起来，做成胜利的字样，其余的手指聚在一起讨论着喜讯；在主人暗下决心时，五个手指握成一团，也在为主人养精蓄锐，鼓劲儿；在主人伤心愤怒时，手握成一团，不顾一切地想桌子捶去，为主人发泄满腔怒火。

3、我知道哈哈哈手曾经是那样纤细，那样光滑，那样娇嫩，一切都只是曾经，它必须是曾经吗？它永远是曾经吗？它只能化为曾经吗？不！不！不！我要让它成为现在，成为以后，不仅仅是曾经。

4、这双大手对我的成长有着十足的意义，每当我的小手小脚冻得发冷时候，这双大手总是帮我取暖；每当我遇到困难时，这双大手总是在我身后鼓励我，使我每次都能取得成功。

5、我爸爸是个电脑工作者，他的手宽大，粗糙有力，比我的手掌大上一半。中指上有个茧巴，手心上有许多纹路。

6、我妈妈是个眼科医生，她和所有的妈妈一样，有一双普通的手。这双手不曾于过什么惊天动地的大事，也不曾创造过什么了不起的奇迹，但这双手整天忙碌不停，当人们进入梦乡时，这双手还没停止工作。

7、在手的世界中，有勤劳的手，懒惰的手，致富的手，灵巧的手，然而，我写的却是妈妈一双勤劳的手。她的手不怎么大，长期的劳动使茧皮爬上了手指，使手背上长了一层浅黑色的皮。

8、我有一双普通的手。手掌有点儿圆，软绵绵的，上面横竖交错着几条弯弯曲曲的手纹。指头有长有短，有粗有细，手指伸直的时候稍微有点弯，像一把拉不开的弓。白嫩的手指肚儿中间凸了出来，指头尖尖的，上面深深地嵌着一片粉红色的指甲。

9、哈哈哈手是神奇的，是温暖的，也是勤劳的。就是这样一双手，陪伴着我长大；也是这双手，在我遇到挫折的时候抚慰我，在我寒冷的时候体贴我，在我犯错的时候教诲我，在我。

10、奶奶的手就像一截老槐树枝一样干硬，上面长满了许多厚厚的硬茧，手的纹路很深，指纹都能看得见，指甲也已经裂开了，手上还有一些流出血的口子和泥土的痕迹。奶奶那双粗糙的大手象一只刷子在我脸上轻轻摩挲着，摸的我的脸火辣辣地疼，我看了看奶奶的手，干干巴巴的没有一点儿肉色，这只粗糙的手让四岁的我感到莫名其妙，为什么奶奶的手会是这样子的呢？

“亲爱的爸爸妈妈，你们为我辛苦了!爸爸你身体还好吗?妈妈你一定累了吧……”音乐从耳边响起，令我思绪万千。

妈妈，你是女儿的骄傲。虽然你相貌平平，没有什么出众的地方，但是你善良淳朴，是这世上最疼爱我的人之一。曾有一位名人说过，母亲是世上最伟大的人，母爱是世上最无私的爱。的确，天冷时吩咐我多穿衣服的人是您—妈妈!上学前嘱咐我注意安全的人是您—妈妈!生病时守在我身边寸步不离的人是您—妈妈!失去了慈母，便像花插在瓶子里，虽然还有香有色，却失去了根。妈妈，我要对您说:“我爱您!”

爸爸，你是女儿的依靠。你就像一把大伞，为我遮风挡雨。您的爱是深遂的爱。当我考试不理想时，使您教会我成功总躲在失败的背后;当我和同学闹矛盾时，使您教会我退一步海阔天空;当我成功时，使您教会我谦虚使人进步，骄傲使人落后。爸爸，我要对您说:“我爱您!”

爸爸妈妈，是你们的爱点燃了我的生命之灯，是你们的笑脸让我对生活充满希望，是你们孜孜不倦的教诲，让我学会了做人。

就像歌中所唱:“一辈子善良淳朴，含辛茹苦，到老了还忙忙碌碌。今生做你们的儿女，是我今生最大的福……”

母亲的爱，无人能比，母亲的伟大，无人超过，母亲的无私，无人胜过，母亲节，真心祝愿母亲，幸福快乐，健康常伴，一生幸福。

在悲伤时您是慰藉；在沮丧时您是希望；在软弱时您是力量；母亲节到，送出祝福，祝愿妈妈，健康长寿；祝福妈妈，幸福长留。

母亲，女而亲者。浩荡如长江，义无返顾，前赴后继；温婉如小溪，涓涓细流，延伸爱意。一双小脚站立成一座山，一双糙手撑起一片天。

母亲节到了，我要用心灵之纸折枝三色康乃馨-健康长寿的红色，纯洁之爱的白色，美丽年轻的粉色，送给你的母亲，祝她健康快乐平安！

让我们男士为母亲节加油：我的肩膀可能不够宽广，但足以为你遮风挡雨；我的胳膊也许不够有力，但还能为你撑起一片蓝天。母亲节快乐！

我把爱当米，把真心当木柴，把感恩当菜，用祝福点火，让时间把它们做成美味的佳肴，送给我心中最美丽的妈妈，愿妈妈母亲节健康快乐！

这世间的亲情，总是让生活充溢着一份平常但却恒久的温暖，它贯穿我们生命的始终，母爱更加伟大，祝福我们伟大的母亲--母亲节快乐！

忘不了出行前的叮咛，忘不了出门前的饺子，忘不了摔倒后的鼓励，忘不了成功后的喜悦，更忘不了在这几十年中你的艰辛，祝您母亲节快乐。

儿行千里母担忧，妈妈，在我打工的这些日子，想必您一直在为我担心。我在这边一切安好，请您不要为我担心，母亲节到了，祝您节日快乐。

母亲的教诲让你长大不坏，母亲的照料让你生活不赖，母亲的呵护让你现在很乖，母亲的宠爱会陪你到未来！母亲节啦，想跟妈妈说些什么呢？

亲爱的祖国妈妈：

您好!

我是一名五年级的小学生，我要向您表示祝贺，祝您生日快乐!我还要向您表示感谢，因为今天的幸福生活离不开您!

六十年前，您被一群无知的“野兽”统治着。外国人都嘲笑地称您为“东亚病夫”。但是，您也有自己的思想，您毅然地抛开了那些愚味的“野兽”，走向了另一条我们现在走的路。终于，经过您十几的不懈努力，十几年的不懈拼搏，您兴旺起来了，发达起来了，不用看什么，只需看今天的成就，今天的成就就证明了一切!

二0**年八月八日，一场隆重的奥运会在您的首都——北京召开了。那造型精致美观的鸟巢，那晶莹剔透的水立方，那一块块金牌、银牌、铜牌，那精彩的表演，全都出自您的手中。赛场上奥运健儿奋力拼搏的身影时刻在我的脑海中浮现，他们为什么如此地努力!因为有您，他们在为您争光!当我看见金晶姐姐为和分子争抢火炬而受伤的时候，我的心里一阵感动，为什么她宁死也要保护火炬?因为她想让这次奥运会成功，更重要的是她有一颗爱您的心啊!

我们作为新一代的幼苗，更要好好学习，长大了才能肩负起您交给我们的重任。我们坐在宽敞明亮的教室里，听着老师孜孜不倦的教诲，有什么理由不认真听讲呢?现在，您为了减少我们家庭经济负担，连学杂费都免除了。今天的幸福生活，完全是您一手创造出来的啊!没有您，就没有幸福生活!

幸福生活感谢有您——我亲爱的祖国妈妈，您为我们付出了太多太多，我们将永远感谢您!

尊敬的领导：

您好!我是一名计算机专业的毕业生。

非常感谢您在百忙之中抽出时间，阅读我这份自荐材料，给我一次迈向成功的机会。作为一名会计算机专业的中专学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。

在三年的学习生活中,我所学习的内容包括了从计算机基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实习中, 具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中,加强锻炼处世能力,学习管理知识,吸收管理经验。我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不 满足与现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入贵单位。

我会踏踏实实地做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。随信附上我的简历，如果有幸成为贵公司的一员，我将从小做起，从现在做起，虚心尽责，勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性，创造性，竭力为公司的发展添一份光彩。

此致

敬礼!

一节课下来，整体上感到能够把“以生为本”作为教学设计的主导。让学生在情感上获得丰收，学生们能够积极参与、勇敢的说出心里话，发出内心真实的呼喊。但在抓文本上，明显不够，尽管学生能够根据自己的理解去演短剧，去唱歌，但缺乏老师的有效调控和引导，语文学科的语文性没得到很好的落实，课堂上对课文关键的句子段落的处理也不太理想。

关注学生的主体地位，以学定教，是现代教学思想的重要体现。学生是学习的真正主人。教师只是学生自主学习的促进者、引导者。学生有着巨大的发展潜能，教师应该尊重学生的自主性、能动性和创造性，使他们意识到自己是学习的主人，逐渐形成独立学习、自主发展的能力。

杜郎口给了我们一个很好的平台，也带给我理念上的根本转变，没有穿新鞋走老路，而是踏踏实实的在走自己的路，走学生学会学习的路。课堂上学生积极向上的精神状态、流利的口语表达、丰富的情感体验也让我初步尝试到以生为本的教学模式带来的快乐。

老妈:

每当看到您眼角边那慢慢爬上来的细细的皱纹

我的内心深处就不由自主地涌上一股依恋之情

我多想说声:"妈妈.您辛苦了"

一贯家里施行"慈父严母"的政策

从小我就更喜欢跟着爸爸

一些不合情理的要求我总是向爸爸提

因为我知道他一定会答应我的

每次犯严重的错误

你总是严厉批评惩罚我

而爸爸却总是语重心长的教育我

我知道你打骂我是为了我好

可当时我还是会很讨厌你

而爸爸的这种教育却让我对他多了一份愧疚

觉得很对不起他

每次爸爸看我时看到他那双对我充满希望的眼睛

总是那么和蔼慈祥的眼神

我总觉得很对不起他

因为我总是让他失望

爸妈，我 渐渐大了

回忆灿烂如花的童年往事

我感到充满了温馨

爸妈，我知道你们对工作尽职尽责

每天下班回来，不管多么的疲劳

你们都要坚持做完剩下的工作

同时，我也明白你们是在用行动告诉我

做事要善始善终，坚持到底

但我觉得你们有时实在是太累了

这让我感到有些担心

我希望你们能永远身体健康

爸妈，你们也不必为我分心太多

我已经懂事了

做任何事都会有我的分寸

在学习上和生活中我一定会争气

一定不再给你们增添太多的麻烦

把我送到离家这么远的学校

无非也是为了要我学会独当一面

记得幼儿园妈妈教我们的

"自己能做的事自己做"

儿时的许多事我都忘了

可您教我们的那些受用终生的话

我会牢记在心

我的启蒙老师是您

可班里分糖果扎辫子...做任何事你都是最后一个才想到我

那时我每天回到家都和您 赌气不理您

呵呵...现在想想自己当时真的很幼稚

包括现在做的事也是那么的愚蠢

妈妈，我好累了

心被她折磨得很累很累

为什么她会这么不在乎我这个朋友

她说她喜欢上了我跟着她的情绪变化

在她痛苦时总是让我也会很痛苦

她做到了

不知道从什么时候起，她就已经做到了

跟她的事你也知道一二

你反对我和她来往

因为你清楚我的性格

呵...真没想到真的被你一语说中

不知道是从什么时候起

我忘不了这个总是带给我忧伤的女孩

我也忘不了肥肥她们

真的，那些曾经玩得好的人我都忘不了她们

我真的很讨厌自己这么多情

真的是"处处留情"呀

现在我要忘记这个曾经和她一起爬铁门翻围墙的女孩

妈妈呀，我真的很难忘记她

好想把这些烦恼告诉你

可我不能也不会

好想像小时候一样

什么烦恼都向你诉说

然后你告诉我该怎么做

最后抱着你入睡...

好久没有依偎在你的怀里入睡了

好怀念那种感觉

我会用自己的实际行动证明一切的

证明我长大了，懂事了，改变了

有一次在逛书店的时候看到《好妈妈胜过好老师》这本书，觉得这是一本优秀的教育书籍，于是就一口气买下来。看着看着，时常被其中短文中的通篇贯穿的育儿智慧所打动，也常常陷入我儿时经历的各式各样有利或是有害的“老式教育”中。每篇短文都值得家长和老师所深思和反省，它颠覆了许多根深蒂固的教育理念。做教师后，又重新将此书读了一遍，感到自己受益匪浅。该书序中写到，真正的教育、真正的大爱，是潜移默化，润物无声的，所谓大爱无痕。不是刻意去喊，去说的，也不是刻意去做的。读过之后觉得不但对自己如何做好一个母亲有帮助，对自己如何教育好学生也有很大的帮助。

尹老师强调要让孩子们轻松学习，千万不要用学习作为惩罚孩子的手段，引导孩子体会到学习的快乐，把所学的东西应用到生活中去，真正体会学有所用的乐趣。她抓住孩子的心理，大量运用“逆向思维”的方法，提出了一系列与我们常见的做法截然不同的方法——“不陪”才能培养好习惯;惩罚你，不让你写作业;学习不要“刻苦努力”;不考一百分;考好了不奖励……这些观点听上去令人耳目一新，又有点令人觉得不可思议，但是细读之后，你会恍然大悟，你会发现尹老师在向我们讲述一个朴素的道理：要让孩子做好一件事，先让孩子爱上它。

当我读到“如果把学习做成一颗酒心巧克力，孩子如何能不喜欢;如果把学习做成一颗牛黄解毒丸，孩子又如何会喜欢?”时，我不禁想到了我自己，我觉得自己正是那种把学习做成了“牛黄解毒丸”的一类人。“你这孩子挺聪明的，就是在学习上不用心，不刻苦。”这是我说得最多，而家长们又最容易接受的理由。我一直以来也是这样认为的，并以此来教育我的学生和我的孩子，从不以为有什么问题。可是大部分学生还是不爱学习，不愿意刻苦付出。这是哪出了问题呢?尹老师的书让我找到答案。她说：“学习为什么非得是苦的不可?我们都希望孩子喜欢学习，如果把学习做成一颗酒心巧克力，孩子如何能不喜欢;如果把学习做成一颗牛黄解毒丸，孩子又如何能喜欢?”我们为了让学生的学习成绩理想，往往不遗余力的对他们进行教育，教育他们学习是如何如何重要，告诉他们不学习对自己的将来会有什么样的影响。这样教育的结果是一学期下来，老师累的筋疲力尽，学生学得疲惫不堪，成绩还不一定理想。那我们为什么不能把学习做成一颗酒心巧克力呢?为什么不能在学生的学习兴趣上多下些功夫呢?如果像尹老师说的把学习当成一种游戏，像“开小卖部”、“当小老师”，学生又如何能不喜欢呢?

这本书中，园园妈妈对孩子的每一件小事都是非常用心，字里行间都流露着她对女儿的理解和尊重，更是懂得用一个个巧妙的方法来促进女儿的成长。当读到这些内容的时候，便开始反思我在平时在对待学生教育的错误行为时，多以发火、批评、惩罚等方式来处理、对待,常惹得学生哭鼻子。读过之后我才深深意识到，这样的做法既伤害了孩子幼小的心灵，又打击了孩子的自尊心、自信心和学习兴趣。我为自己那么急躁的情绪而感到愧对孩子，深深的自责。孩子是属于社会的，是一个独立的个体，是自己的主人，无论在生活中还是在学习上都是如此，与其硬逼着孩子去干，不如换个方法让孩子自己主动去干，家长可以以做游戏的方式来激发孩子做事的兴趣!这样会容易得多!

“在教育中，想要孩子接受什么，就去诱惑他;想要他排斥什么，就去强迫他——这是非常有效的一招。凡达不到目的，做得事与愿违的家长，一定是把方法用反了。如果你想让孩子喜欢课外阅读，就千万不要直接要求他‘读书去’，也不要总拿他爱不爱读书这事当话题来聊，更不要用阅读的事来教训他。”对此，我深有同感。在儿子读书方面，我从来都是随他所愿，他什么时候想读了，自己拿书来读，如果不想读，你让他做他也不愿做，当然很多的时候由于孩子的天性，儿子不会自己自觉的进行读书，这个时候，我总是在一边自己拿起一本书来读，小孩子的模仿性很强，当他看到你在读书时，她也会自觉地进行阅读，当孩子不喜欢读书的时候，我会尽量和儿子做他喜欢的游戏，如《开商店》、《奥特曼与怪兽》。

看这本书，真的觉得受益匪浅!教育就在身边，每一个细节都可能是教育的最好的契机，关键是你拥有什么样的教育理念，采用什么样的教育方法加以引导。让我们记住她的一句话吧!孩子不是为了“长大”或“成功”、“成才”活着，孩子首先是为了“童年”而活着。教育不应该有功利性，爱孩子才要施教，施教应该溶于浓浓的爱中，正确的教育方法是一把精美的刻刀;错误的教育方法就是一柄锄头，我想今后我应该把手中的“锄头”换成刻刀，力争做一个好妈妈和一个好老师。

妈妈：

您好!时光匆匆流逝，不经意间我已眼见春夏秋冬转了12个圈。我开始由过去那个充满稚气的小女孩慢慢向成熟迈进，心里免不了藏了千言万语，就借此机会向您一一阐述……

我蓦然回首自己的成长足迹，上面有着您点点滴滴的心血。在我面临茫然和不安时，您是我心中永恒的灯塔;在我承受悲痛和伤楚时，您是我心扉仅有的小窗;在我经历挫折和困难时，您是我灵魂突现的彩虹……

“谁言寸草心，报得三春晖?”您对我无微不至地关怀，不是一颗感恩的心报答得了的。学习时，您总是端给我一杯清茶;雨天时，您总是递给我一把花伞;失意时，您总是送给我一次鼓励;快乐时，您又总是回给我一个甜美的微笑……

您在我心目中，一直是一个细心，柔化的母亲。在此，我想对您提一个微不足道的建议：放开您手中长长的线吧，让我自己插上翅膀，手持“自由通行证”飞上早已向往的蓝天，就此成为一个自立、坚强的人，我真心地希望您能对我的要求做一个肯定的答复。

您给了我执着的信念和迎接失败的勇气。母亲节濒临之际，我送您这最凝重、最真挚的礼物：铭记您曾经的教导，遇事多一分思索，少一分盲从;同时多一分行动，少一分幻想……

祝您

节日快乐，身体健康!

女儿：

X年X月XX日

呵!慈母的爱!这种爱谁也不能忘怀!

人生最圣洁、最美好的，就是母亲。

人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见绌。

母性的伟大不在于理智，而在于那种直觉的感情。

妈妈，今天是母亲节我想对您说：“妈妈我爱您。”

妈妈，我会永远爱您!

谁言寸草心，报得三春晖?

母亲呵!您是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了您，谁是我在地遮拦天空下的荫蔽?

今天是母亲节，愿您永远健康，美丽;一切事情都顺心，如意。送上鲜花，送上我深深的祝福!

养儿方知育儿难，当我作了母亲才明白了您对我点点滴滴的爱，在这个特别的日子里，我要告诉您我爱您!

亲爱的妈妈，您辛辛苦苦的把我养大了，您头上的白发也多了，我想对您说妈妈我爱您。

在这个特别的日子里，我想对妈妈您说声：妈妈节日快乐!愿妈妈在今后的日子里更加健康快乐!

外边风吹雨打折磨着我,屋内和煦的阳光温暖着我,因为屋内有您,我爱您妈妈,永远永远!

尊敬的领导：

您好!

作为我们--大学的一名艺术系导师，我已经感到这份工作的难得之处，以及这份工作是我的荣幸，我应该珍惜才对的。可是我在经过了千方百计的思考之后我还是感觉我担不起这个教师的责任。这虽然是我不愿意看到的结果，可是我已经别无他路，我的理想和现实发生了巨大的冲突，我已经无法战胜矛盾了，我决定退却了。我在学校任教的续签合同(200-年-200-年)，到明年将届期终。据合同规定，如一方有变动意向，应在到期前九十天知会对方。经过慎重考虑，我决定在合同到期之日，结束我在本院的.教学。以下是对此决定的说明：我深知，这一决定出于我对体制的不适应，及不愿适应。国家的进步在于：个人可以在某一事物上抱持不同的立场。我的离去，将中止对教学造成的浪费。我之请辞，非关待遇问题，亦非人事相处的困扰，而是至今不能认同现行人文艺术教育体制。当我对体制背后的国情渐有更深的认知，最妥善的办法，是主动退出为宜。

兹付附件之一，是去年--外办转请本院外办要我书写的述职报告，经已呈交，因所涉不包括今年，故略作补充。附件之二《教条与功利》，是前年应本院研究所教改会议要求所写，因写在纽约休假期间，回国过了交稿期，迄未呈交，今原稿附上。附件之三《我对本院学术评价体系报告的意见》这三份附件坦率陈述了我对教育体制与本院教学的质疑，谨愿诸位对我请辞的理由有所了解。另有附件之四(近五年来学术活动的粗略报告)及附件之五(关于遗留问题)，希请垂顾。

此报告，将同时呈交清华校方、外办、人事办各一份。我的职衔、工作、居留及医疗等证件，合同到期时将会上交，俾便注销。目前借住的团结湖教工宿舍，其入住性质始终未获解释(参看附件之五)，何时搬离，听候指示。五年期间，我的教学处处被动而勉强，而光阴无情，业务荒废，我亟盼回到画架前独自工作，继续做个体艺术家。再次衷心感谢学院对我的重用与信赖。我与自己的职称实难匹配，深感惭愧。五年教学是我弥足珍贵的人生经验，虽以请辞告终，但我对本院与教学的感情，恐怕比诸位所能了解的更深。预先感谢院校领导予以批准。我衷心的希望我的离开不能给学校带来任何的不便和伤害之处，我是衷心希望在我的离开之后，学校的教学成绩能够取得的成就，我的学生也能够在毕业之后找到更好的去处，这是我的希望。若非现实与理想相差如此之远，我也不会辞去我的教师的工作的，这是一份多少人都梦寐以求的工作，在大学里当教师是有着很好的待遇和实现理想的平台，可是却不适合我!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

唐老师:

您好!很冒昧的麻烦您在百忙的工作中还要抽出时间为我解疑!首先我要再次感谢您!我是你曾经帮助过的一个学生---- (**大学)不知道您还记不记得。在经过您的指点之后,我觉得自己有了很大的进步,现在就连同学都说没见过我这么整天都开心的人.可能是因为我喜欢唱歌吧 我觉得唱歌是很能调节一个人的心情的。

现在我还有一点问题，就是和同学虽然关系都还不错，但是觉得知心的很少，不知道到底是什么原因?有什么好的建议能帮助我解决这个问题吗 ?我原来那些朋友都说他们在大学里面有很多很熟的朋友，我就感觉自己好像没多少真正很熟的，不知道是我真正缺乏太多的交往还是我对于“熟”这个概念的要求比他们高。我有一个好朋友是跟我一个学校而且一个专业的，但是比我高一级，他就说他们大一的时候很多人经常在一起娱乐，我就发现现在我们这一级的同学成天的上自习，没多少课堂以外的交流，而且班里基本上很难有什么集体的活动，对于我的疑问我真的不知道是我的问题，还是班里的风气问题?

还有就是我个子比较小，我们学院有很多人都是本地的人，个子都很高大。我感觉和这种类型的同学就只是简单的认识，没多少交往，我也很想和他们交往，但是就是不知道该怎么办，好像他们经常在一起就是打篮球，我恰恰篮球技术不是很好，所以交流就更少了。

我感觉有些同学也是和我有相同的情况，但是我想尽力多发展自己的人脉，毕竟这个社会现在主要靠的是关系，所以特此请教老师您，怎么样才能让简单的认识关系发展成为朋友关系? 希望老师给出一些具体的做法，非常感谢!

时间

爸!这个称呼已经很久没叫出声来了，可在我心里无时无刻不在呼喊，又是一个父亲节，每年的父亲节我就倍加思念您，您离开我们已经六年整了，我每天都在想您，不知道您在天堂过的好不好?我每天把思念刻在心里，不知疲倦地流泪和回忆，您的音容笑貌无时不在我的脑海一遍一遍地翻阅，恍惚中总觉得您没有离开我们，您只是出远门了，我总是这样安慰着自己，我多想你能够回来，哪怕一小会，哪怕就看一眼，说一句话，可是您总是不回来……

爸爸，女儿真的很想您，很想您。您知道吗?那种深如海的思念是一种撕心裂肺的痛，我多希望那些思念能够化成一丝丝，一缕缕的青烟，飘进天堂，飘到您的心里，您感受到了吗?

十年前的今天得知您患了癌症，全家都沉浸在悲痛中，晴天霹雳的打击对我们这个家简直是致命的毁灭，您一直是我们家的顶梁柱，您这颗大树倒下，叫我们怎么活，我觉得天都要塌了，我们决定带您去上海做手术，可您坚定不去治病，您不想给我们带来生活的压力，毅然和病魔抗争了四年，就在六年前的夏季，您终于斗不过病魔无奈地含泪离开了我们。您的一生总是为别人而活，在您的心里孩子的幸福总是大于一切，您为了我们过早地白了发，过早地出现深深的皱纹，过早地离开人间。

在您临走的那段日子，我一直守在您身边，看着您那干瘪瘦小的身躯，和苍白的脸庞，我的心里是痛不欲生啊，可只能是无助地守着，却无力减轻您的痛苦。一贯来家里的大事小事都是您操心，您虽然独断专横，脾气火爆，可您的心里都是为我们好。我后悔年幼时跟您吵架，把您气得面红耳赤，我真的很愧疚，很自责，我很想弥补当初无知的不孝。我几乎天天梦到您，可您为什么总是行匆匆，不和女儿说一句话就悄然消失?您可听到女儿嘶裂般的哭喊?

窗外，沥沥淅淅的雨点敲打着窗户，雨如哭如泣地咽鸣，牵动了我脆弱的泪腺，泪带着心如刀割般的巨恸倾泻而出。我再无睡意，不自的思绪像狂风中的巨汹涌而起，无可挽回的终遗憾吞啮着我的心，此时，悲痛、自责充斥着我整个心。爸啊!魂兮归来吧!窗外的雨就是女儿悲伤的泪啊!让女儿在您灵魂的面前忏悔吧!

爸爸，您知道吗?您最疼爱的弟弟现在懂事了，他现在过得很好，您的孙子们也长大了，他们都成男子汉了，您可以放心了，最令我遗憾的是您没享到一天福，您的一生都是在痛苦中度过，在苦痛中挣扎，我多想您活过来，享受一下幸福的生活，也让我们进点孝心。每当想到这些我的心就如刀绞，痛彻心扉，一切都来不及了。我实在无法控制自己，竟然大声地哭喊起来：“爸爸，您回来吧，真的，快回来吧!我好想您啊!您这辈子受了太多的苦了，只要您能回来我愿意少活10年或20年。爸您知道吗?我现在已经跪在地上苦苦地哀求苍天，求求您，爸爸，您就回来让我们看您一眼吧!就一眼好吗?

“我的整个眼眶已经像泄了闸一样，泪水像瀑布一泻而来，淹没了整个宁静的夜晚，撕心裂肺的呼喊声回荡在整个昏暗的天空。爸，今天是父亲节，您在世的时候我们没有为您过过父亲节，我真的好愧疚，这种愧疚是无法弥补的，您在天之灵能原谅我吗?今天我给你过节了，我准备好了一份礼物，可不知道往哪里邮寄，只好顺着通往天堂的五彩腾捎去，希望您收到一定要保佑我们啊!爸，天堂好吗?妈妈担心您过的不好，但愿天堂没有严寒也没有酷暑，也没有争斗，更没有疾病。女儿愿您在天堂健康、快乐。N年以后，女儿也会到天堂，到时女儿会一直守在您边。以弥补在人间未尽的责任。

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

Dear Mr. / Ms,

Thank you for your letter of June 4, enclosing an account of the organization and work of your Chamber of Commerce and Industry.

We are very grateful for such a detailed account of your activities. This information is certain to help increase our future cooperation.

Yours faithfully