中秋节感恩客户的支持和信任句子20篇

“感恩”主题班会总结

时间：xx年11月13日

地点：求艺楼护理高职（5）09-1班

人物：护理高职（5）09-1班全体同学

班会总结：今天，我班召开了以“感恩”为主题的班会，此次班会的目的，是想让大家真正理解感恩的含义，怀着一颗感恩的心去看待社会，孝敬父母，尊敬老师，关心同学，进而提高大家的思想情操。

我们每一个人都应该得到过别人的帮助和支持，我们也应该时刻感谢那些帮助你的人。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢所有人的恩惠。

感恩不仅仅是在于班会时同学们讲的点点滴滴。感恩是一种形式，更是一种积极的人生态度，感恩生活给予我一切；感恩对手让我认识自己，看清别人；感恩快乐让我幸福，美好的生活着；感恩伤痛让我学会了坚强。 让感恩走进心灵，感恩需要你用心去体会和报答，感恩父母是我们人生的第一任老师，因为有感恩，才让我们懂得了生命的真缔。

常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

我们班的 田粟蕊同学说：“感恩父母，我们要怀着一颗感恩的心，父母孕育了我们生命，把我们养大成人也很不容易，小时候我们经常在父母面前撒娇，听着他们唠叨。如今我们都长大了，父母不再我们身边，我们少了一份关怀，但我们都知道，父母时刻在关心着我们，虽然有时候觉得他们很唠叨，但还是觉得很幸福。我们关心父母也是理所当然的，有的父母常年在外工作，也很少回家看望我们，他们在外赚钱也很不容易，所以说，体谅关心父母是我们的职责，也是我们必须要做到的。

此次班会举行得很成功，大家通过这次班会深深懂得了自己以前从未思考过的某些问题，深深反思了以前自己在对待父母、老师方面的错误，大家表示要以此次班会为起点，真正学会如何去感恩。

中秋节商场促销活动总结

商场中秋促销活动总结(一)

本次活在时间从2019年9月5日到2019年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到9月8日。

本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。

中秋商场促销活动总结(二)

本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m³大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5 “帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!

中秋商场促销活动总结(三)

2019年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

延伸阅读：商场促销活动策划方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

客户经理工作计划精选【三篇】

【第一篇】客户经理工作计划

一、加强客户管理，优化服务流程

1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢

建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户带给更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理状况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展应对面交流，用心》倾听客户的意见和推荐，把握客户需求的新导向，切实为改善服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。

2、用心推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。

3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统

为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，限度地减少内耗，实现客户资源的共享。

二、学无止境，全面提高客户经理整体素质

客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户带给“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。

1、强化邮政业务学习，提高业务素质

作为客户经理，首先务必对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为能够随时理解公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，用心参加各专业局的业务讲座，并与各专业局持续高度沟通，不断提高自身业务素质。

2、美化言行举止，提升客户经理形象

客户经理不仅仅要有强烈的事业心、高度的职责感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。

3、丰富营销知识体系，提高营销水平

为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件透过远程》培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的潜力、提升工作信心与客户服务的满意度。

透过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对》市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅仅要透过优质的服务让客户满意，而且要透过用心有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。

【第二篇】客户经理工作计划

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

【第三篇】客户经理工作计划

一：初访

1、心理准备

针对此状况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户（个性是四川省政府、成都市政府和成都军区等大客户）与公司构成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已构成的忠诚度，相信透过自身对工作用心的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，能够打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。

2、开场白

在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞（开场白）。

如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、OEM的强大优势，相信能够满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，透过培训时的反复模拟演练，到达子正圆腔、清晰、简洁（统一使用普通话，以示规范）的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。

3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。

在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前；待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。

4、初访工具（产品目录单、名片等）应用

在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性（目录单美观、简洁、清晰），以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。

5、礼仪、着装等

穿戴整齐，微笑，应对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。

个性强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一齐进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、推荐，对其成绩给予表彰、鼓励等。

二：初访总结和例会的制度化

1、总结资料：

总结资料应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用状况（包括使用品牌、数量等）等，这些都需要在初访时，透过有意识的观察和在对方态度友善状况下的询问获得。

2、召开例会

工作总结应构成每一天一次的例会制度（下午下班之前），例会由客户经理主持，并首先务必进行自我总结，接下来，各销售人员务必对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作状况进行自评，如：

（1）获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成；

（2）在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改善；

（3）对统一制定的工作方式、工具（如开场白说辞和话术、产品目录等）透过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改善或增强的地方；

（4）是否需要采取新的工作方式。

就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并构成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。

为了大力推进社会主义核心价值体系建设进校园,丰富未成年人精神文化生活,根据县文明办通知精神,“双节”期间,我_局组织全县中小学校开展了“我们的节日”主题活动。现就活动总结如下:

一、教育学生了解中秋传统文化。

1、学校通过布置假期作业,让学生主动自行了解中秋节文化,收集地方中秋习俗,让学生更易了解中秋节的来历,了解中秋节的相关文化,体会、感受中国传统文化的魅力。

2、开学后各校组织“我们的节日――中秋节”国旗下讲话,开展“中秋节”主题班会。

3、制作黑板报,通过营造节日氛围,宣传中秋知识,让学生多渠道了解传统文化。

二、帮助学生度过一个愉快有意义的节日。

1、中秋节是人们盼望团圆f的寄托节日,是一个以亲情为主干线的节日。全县各乡校广泛开展了“表孝心、送关心”、发亲情短信、送节日祝福、做自己力所能及的家务事等实践活动。

2、开展了以“品月饼、赏圆月、过佳节”为主题的征文、绘画、书法等活动,帮助学生合理表达过节的愉快心情。

三、开展中秋节慰问活动。

1、中秋节前,我局组织人员到援疆教师李维超家进行了慰问。表达了对援疆教师家属的感谢和祝福,让为国家教育事业做出突出贡献的援疆教师家属感受到了党和政府对他们的关心和支持。

2、各乡校开展慰问退休教师活动。为家庭困难的退休教师送去月饼、水果等慰问品,向老教师致以节日的问候,感谢他们为献县教育事业做出的贡献,使他们在精神上感受到集体的温暖。

3、各乡校还开展了关爱留守儿童、慰问贫困学生等活动。让留守儿童和贫困学生与其他同学一样,度过一个开心、快乐的节日。

中秋节有深厚的文化内涵,我局通过组织全县中小学开展形式多样的主题教育活动,大力弘扬了优秀传统文化,不仅引导学生了解传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日,而且能大大地激发学生们的爱党爱国爱社会主义情感,增强民族自信心和民族自豪感。

尊敬的各位领导，亲爱的老师们：

大家晚上好!

在春暖花开的三月里，有一个伟大的节日——“三八”妇女节，我想，在这特殊的日子里，一提到“妇女”这两个字，大家最不能忘怀的，最应该感激的，是自己的母亲。所以，今天我就以“感恩母亲”为题，进行演讲。有一个人，她永远占据在你心最柔软的地方，让你愿用自己的一生去爱她;有一种爱，她让你肆意的索取、享用，却不求你任何的回报——这个人，叫“母亲”;这种爱，叫“母爱”。

有这样一个故事：在一个地方，严重缺水，一个人每天平均只有3斤水，牲畜亦如此。一天，一头憨厚的老牛，拦住了一辆送水车，任主人怎样赶它，就是纹丝不动。主人只好拿出鞭子使劲抽打，鲜血沁出来，染红了鞭子，可老牛还是不动。没办法，主人只好取出一些水，放在老牛面前。但老牛并没有喝这以死抗争来的水，而是长哞一声，一头小牛闻声而至。老牛慈爱的看小牛喝完水，才慢慢的转身离去。老师们，听了这个故事，我们的心能不为之颤动吗?水滴感激大海，因为大海让它永不干涸;花朵感激绿叶，因为绿叶使它如此艳丽;小鸟感激蓝天，因为蓝天任它自由翱翔自然界中的动物、植物尚且知道感恩，我们人类岂不更应该学会感恩，常怀感激吗?大家知道，西方有个感恩节，那一天，要吃火鸡，南瓜馅饼和红莓果酱;那一天，无论天南地北，再远的孩子，也要赶着回家。

总有一种遗憾，我们国家的节日那么多，却惟独少了一个感恩节。我们可以东施效颦吃火鸡，南瓜馅饼和红莓果酱，我们也可以千里万里赶着回家，但那一切并不是为了感恩，团聚的热闹总是多于感恩。朋友们，让我们永远记住：母爱是一缕阳光，让你的心灵即便在寒冷的冬天也能感受到温暖如春;母爱是一泓清泉，让你的情感即便蒙上岁月的风尘也仍然清澈澄净;母爱是一株大树，在季节的轮回中，固执的坚守家园，撑一树浓阴默默付出;母爱是润物的细雨，母爱是醉人的春风;母爱是撒哈拉沙漠中，母骆驼为使快要渴死的小骆驼喝到水时纵身跳入深渊的壮举;母爱是油锅滚沸中，母鳝鱼为保护腹内的鱼卵始终弓起中间身子的优美姿态;母爱是纯洁的，总在你遇到风雨时，悄然而至，给你慰藉和力量;母爱又是无私的，她永远罩临着你，伴随你一生。朋友们，让我们常怀揣一颗感恩母爱的心吧!“常回家看看，回家看看，哪怕帮妈妈涮涮筷子洗洗碗。老人不图儿女为家做多大贡献呀，一辈子不容易，就图个团团圆圆。”

老师们，今天的箴言，亦犹如我们伟大的母亲，让我们也怀揣一颗感恩的心，为她的健康成长和壮大努力吧!也许明天，地球人也将感恩我们的母亲箴言，因为他们的总统、主席、领袖都将从这里诞生，让我们拭目以待吧!

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，就乙方向甲方提供信息技术支持及服务事宜，达成如下协议，特订立本合同。

一、甲方向乙方购买信息技术支持及服务，期限为一年，从起至止。协议到期后，如果甲方希望继续获得乙方提供的技术支持服务，则另行签订服务协议。

二、服务期限内，乙方向甲方提供信息技术支持及服务，甲方支付乙方费用： 总计人民币(小写)：总计人民币(大写)：

甲乙双方签订协议后5个工作日内，甲方向乙方支付全额服务费，协议正式生效。

三、乙方向甲方提供信息技术支持及服务方式和内容如下：

1、电话技术支持服务

提供7×24小时热线电话服务，工程师在线提供信息技术问题咨询和故障诊断。

2、网络在线、Email技术支持服务

提供7×24小时网络在线、Email信息技术支持服务。

3、远程在线诊断和故障排除

对于电话咨询无法解决的问题，经甲方授权乙方可通过Internet远程登录乙方网络系统进行系统维护和故障排除(需要系统和网络的支持)。

4，现场技术支持服务

对于电话、在线支持等方式无法解决的问题，根据甲方的要求乙方提供技术人员现场故障诊断和排除服务。其他现场技术支持服务包括数据迁移、系统迁移，或者由于用户硬件原因重新部署系统等内容。服务期限内，乙方根据甲方要求提供不多于6次的免费上门现场技术支持服务。如果此类现场技术服务1年内超过6次，乙方须视现有系统和实际情况酌情收取甲方操作费用，具体收费标准由甲乙双方协商确定。

5、乙方派员到达甲方完成技术服务离开时，甲方应于乙方提交的《工作单》上签章确认其到达、离开时间。在此过程中如果发生食宿和交通费用，由甲方负责支付乙方合理之食宿和交通费用。

6，现场技术培训服务

服务期限内，乙方根据甲方要求提供不多于2次，每次不少于2小时且不多于4小时的免费信息技术培训，培训地点在甲方现场，培训内容和培训时间双方协商确定。

四、甲方责任

1，甲方应向乙方提供信息技术支持及服务所涉及的各种资料和业务流程。

2、 甲方应按协议约定向乙方支付相关服务费用。

五、本合同一式贰份，双方各持壹份，一经签署，立即生效。

六、补充约定：

乙方应就甲方在服务期限内提供的各种资料和业务相关的一切业务细节、业务流程、业务逻辑(包括相关文件、资料)给予严格保密。

甲方：

授权代表签字：

日期

乙方：

授权代表签字：

日期

同学们：

经过了一个平安、愉快的寒假，我们带着对寒假生活的美好记,怀着对新年的憧憬、对新学期的向往，开始了新学期的学习生活

三月，是一个繁花似锦的季节，是一个播种美好希望的季节，是一个孕育丰硕果实的季节。今天是三月七日，明天是三月八日，你们知道是什么重要的日子吗?

明天我们将又一次迎来 “三八”国际劳动妇女节，这是全世界各国劳动妇女团结战斗的节日。在这个节日来临之际，首先，我把心中最美好的祝福献给辛勤教育同学们的女老师，献给悉心教育您们的母亲，也献给创造了和正在创造着人类历史的千千万万伟大女性!自三八妇女节成立至今天，已经历了一个世纪。 中国的妇女们在各行各业中努力工作，以中国女性特有的勤劳与智慧在不同时期为经济建设和社会发展做出了重要的贡献，真正发挥了“半边天”的作用。同全国的广大妇女一样，我校的女教师们在各自的岗位上兢兢业业，辛勤耕耘，在学校改革与发展中发挥着巨大作用，在各项工作中取得了优异成绩，是我校的一支强大的生力军。同学们的每一点进步和成绩都凝聚着女老师们的心血和汗水。一年年春夏秋冬，一天天日出日落，老师的目光无时不在关注着同学们，老师的话语无时不在温暖着同学们的心扉。有一首诗道出了天下女性的声音：《游子吟》，孟效，“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖”母爱是永远让人感动的温馨的话题。在三八妇女节到来之际，同学们你们更不要忘记生你养你为你们日夜辛勤操劳的妈妈，人们常说，母爱是最伟大的。母亲是伟大女性的典型代表。她们纯朴善良，默默付出，不求回报，把丰富细腻的感情融进了日常生活中，为子女、为家庭倾尽心血。慈母手中线，游子身上衣。当同学们在学校汲取知识，埋首苦读的时候，可曾想过为你们牵肠挂肚的母亲?从你们咿呀学语蹒跚走路，到背上书包走进校园，从清晨到夜晚，妈妈所付出的心血又怎能数得清，说得完? 女性，也包括我们的女老师、生活老师，她们既是我们学业的导师，是我门学子们求知做人的教导者;又是生活中的关爱者，充当着 “妈妈”的角色。寝室里、课堂上、辅导室里，看着我们女教师辛勤工作的身影，想着这一幅幅动人的画面，看着一个个感人的场景，同学们，你们有何感想呢?

同学们，面对为您们付出心血和汗水的老师和母亲，您们怎么来回报她们?今天站在庄严的国旗下。您们要把这份情、这份爱记在心里，落实到行动上。你们说能吗?我建议，大家和我一起说，老师，你辛苦了，妈妈，你辛苦了。在三八国际劳动节即将来临之际，我希望同学们们在三八妇女节那天，用行动来回报老师、母亲、回报长辈，给老师、妈妈、奶奶捶捶背、帮长辈做一些力所能及的事。能做到吗?但请记住真正的关心并不只一天、一件事，而是每天坚持不懈地去做，懂得尊敬、懂得体谅长辈的良苦用心!大家能做到吗?请同学们把你在三八妇女节为老师、妈妈、或长辈做的事情记录下来。请一——二年级的小朋友可以做一次贴图写话，三——六年级的同学可以写一份日记。

最后，祝愿全体女性工作者健康，美丽，幸福到永远。 我的讲话完毕，谢谢大家!

老师们，同学们，大家好，今天，我国旗下讲话的内容是：学会感恩。

同学们，你们留意到了吗?我们身边的一些同学，他们的父母或是家人每天总是在校门口默默地等待他们;我们的班主任、老师们每天大部分时间都和大家在一起，时刻牵挂着我们;我们的同学把校园、教室打扫得干干净净……面对这些你是觉得理所当然，无动于衷呢?还是该怀着一颗感恩的心，来看待这一切呢?

感恩是一种生活态度，是一种品德，一种责任。感恩，让生活充满阳光，让世界充满温馨，让自己充满幸福。感恩无边，一句语言，一个行动，一点情怀，都能表达和诠释感恩的真谛与内涵。学会感恩，就会懂得尊重他人，发现自我价值;懂得感恩，就少了歧视，就会以平等的眼光看待每个生命，尊重每份平凡和普通的劳动。因为“每个生命都是一朵花，有的破茧成蝶，有的泯灭尘埃，但是都有其独特的人生使命，都以自己独有的姿态，开到芬芳。

我们不仅要学会感恩，时时用一颗感恩的心来对待周围的一切,更要懂得珍惜，珍惜你拥有的一切，珍惜亲人、珍惜朋友、珍惜每一件值得珍惜的事，并且要用自己的努力付出去回报这些人和事。心怀感恩，生活会是一朵永不凋谢的花;懂得珍惜，幸福也就常常不期而至。因为感恩，人与人之间的距离越来越近;因为感恩，世界变成了爱的海洋;懂得珍惜，生活中的很多苦恼就会豁然开朗;懂得珍惜，生活就会减少很多缺憾，增添很多快乐。

感恩、珍惜、奉献，让我们的生活更加和谐。我们要学会去感恩那些帮助过我们的人，拉近心与心的距离。感恩不是说说而已，而是一些做令人感动的小事。感谢父母的养育之恩，就要学会体贴，孝敬父母。感谢老师的教育之恩，就要尊重，体谅老师。感谢同学朋友之情，就要相互帮助，宽容忍让。感谢大自然的赐予，就要自觉地保护环境。一份努力，一点进步，都能传达一份真情与心愿。行动起来吧，我们可以为父母洗一次脚，献给老师一朵花，给朋友一次亲切的问候，为地球当一次“擦星星”的人……只要我们每个人都学会感恩，那么世界就会变成爱的海洋!

亲爱的妈妈，5月8日是一年一度的母亲节。今天，我亲手为您做了一张贺卡，贺卡上写着：“妈妈，祝您节日快乐!”

九年前，是妈妈给我带到这个世界上的，并给我一个鲜活的生命和一个温暖完整的家。我在您的关怀、呵护、教育和精心修剪、培育、浇灌下，我像一棵小树，在一天天茁壮成长。当我生病的时候，妈妈关心、照顾我，病在我身上，疼在妈心里，妈妈还不时的问我：“你想吃什么，妈妈给你买去。”妈妈在我身边寸步不离。妈妈，我还是一个孩子，有时候我不听话、不懂事，有时候为了一些小事就跟妈妈顶嘴，甚至发火……妈妈，我错了，请您原谅我吧!

从今以后，我要做一个好好学习的好孩子，做一个听话、懂事、孝顺的孩子。今天是母亲节，我要为您打一盆洗脚水。妈妈，我爱你，谢谢您的养育之恩。

老师们、同学们：

今天我国旗下讲话的主题是《开展文明活动 共建平安校园》。 习惯成就人生”的校训，努力让自己成为一个热爱祖国、理想远大的好少年;勤奋学习、追求上进的好少年;品德优良、团结友爱的好少年;体魄强健、活泼开朗的好少年。但这一切的努力都基于“安全”之上，否则一切都成为空话。经过政教处、大队部一周的检查，同学们在校存在着诸多安全隐患。为此，我代表政教处、大队部向同学们提以下几点要求：

1、上下楼梯要有秩序，要靠右边走。不准拥挤，更不准推人。前面的人摔倒的话，马上要停止前行，把摔倒的人扶起来。

2、课间不做危险动作，不玩推挤等危险游戏。

3、不要把楼梯扶手当滑梯溜。

4、不准在教室里、走廊内互相追逐、打闹。

5、上体育课、活动课、音乐课时，要听从老师指挥，排队有序进出。

6、进入食堂就餐不能推挤、不能奔跑、不能大声喧哗，安静有序就餐。

7、课间活动时不将雨具当作玩具，以防伤害他人伤害自己。

生活是美好的，只有加强安全意识，懂得保护自己，文明活动，才能拥有多姿多彩的校园生活。同学们，让我们以新学期为新的起点，共同携手努力共建一个平安的校园，健康快乐地成长吧!

尊敬的各位领导、各位老师、同志们：

大家上午好!

今天我们隆重集会，热烈庆祝第xx个教师节。首先我代表学校向辛勤耕耘、爱岗敬业的广大教师致以节日的祝贺!向莅临今天大会的镇领导表示衷心的感谢!

过去的一个学年，在**镇党委、政府和县教育局的正确领下，在大家的共同努力下，我们科学谋划、突出重点、狠抓落实，各项工作均实现新突破。

(一)加大教育投入，不断改善办学条件。

1、加强后勤保障，确保教育教学的正常进行。20xx年下期至20xx年上期，投入资金近6万元，装修了中心小学教师及行政办公室、添置了办公及会议桌凳，为启航楼、汇智楼教室、功能室、办公室安装了电灯、电风扇，为师生创造了良好的工作和学习环境。

2、周家、文溪列入20xx年省市级合格学校建设项目，争取上级资金20余万元，利用暑假期间对这两所学校的教室及外墙进行了美化亮化、加高加固围墙，校园美化、绿化、硬化，新建了升旗台。

3、投入资金3万余，新建了田头学校学生厕所，结束学校没有厕所的历史。

(二)齐抓共管，合力创建安全校园

一是强化安全意识，紧抓安全工作不放松。每月进行了安全隐患排查，发现问题及时落实整改。购买了二十多个灭火器，实现了教学楼、综合楼、寝室的每层楼及重要部位都配备了灭火器。中心小学安装了一键式报警器，购买了警棍、钢钗及警服，严格了门卫制度。

二是举行了防溺水教育及防震减灾应急疏散演练。学校进一步完善了各项安全制度和应急预案，加大了安全宣传力度，认真落实了安全进课堂，学生的安全意识得到了很大的提高。一年来，校园、师生平安。

(三)大力开展教研教改，教学质量进一步提高。

1、各教研组大多能按照学校的要求，认真开展教研教改活动。

2、课题研究顺利结题。我校“”规划市级立项课题《农村小学数学小组合作的有效性研究》于今年3月，顺利通过市教科院的结题。

3、教学质量有所提高。在上期的期末质量检测中各抽考科目位居全县乡镇学校前列。小学毕业班学生升入临武三中6人，临武六中7人，体育特长生6人(含足球特招生5人)。

(四)以开展校园足球为契机，素质教育取得成效。

1、开展丰富多彩的活动。6月1日，学校举办了庆“六一”游艺活动。5月份，组织参加了全县第十三届中小学生(幼儿)艺术节，校园课本剧《成长变奏曲》荣获一等奖，书法、绘画分别获得一、二等奖。

2、20xx年7月，学校田径队在临武县中小学生田径运动会上获得小学甲组团体总分第二名的优异成绩。

3、校园足球结硕果。20xx年上期，学校以创建校园足球特色校为契机，开展了一系列的足球活动，取得了优异成绩。6月2日，成功举办了临武县创建全国校园足球试点县推进现场会，学校被评为“临武县首批校园足球特色学校”，受到县政府的表彰和奖励。7月29日至8月6日，在郴州市第21届学生运动会上，我校女子足球队一路高歌猛进，荣获小学女足冠军，为临武县争得了荣誉，临武县电视台进行了专门报道。

在20xx年度工作中，我校各项工作突出，荣获十余项县、市级集体奖项，在年度教育教学目标管理考核中，再次评为县一等奖。 这些成绩的取得，离不开全校教职工的辛勤劳动和默默付出。成绩来之不易，经验弥足珍贵。

成绩只能代表过去，存在的问题才是我们今后的关键和动力。就我校而言，过去一年，教育教学质量还有待提高，少部分教师的业务素质还有待提高，工作责任心还有待增强。这些都是我们今后要正确面对的，努力改变的。尽管困难肯定不小，但我们有信心、有能力攻坚克难，办人民满意的教育。

今年教师节的主题是“落实重要讲话精神，聚焦乡村教师队伍建设”。就今后我校教师队伍建设而言，主要做好三个方面的工作：

第一，在教师队伍中大力弘扬为人师表、教书育人、敬业爱生的良好风尚。第二，抓好教师的专业发展。结合学校实际，完善、修订教师培养计划、学习制度，开展各类活动，完善落实监督、检查、评比、考核等机制，构建教师培养培训体系，全力提高教师思想政治素质和业务能力。第三、坚持以人为本的管理理念，全面关心教职员工的工作、生活、身心健康和发展，努力优化工作环境，改善工作条件，使学校成为师生的精神家园和事业乐园。

老师们，社会发展对教育提出了更高更新的要求，本学年学校将围绕“提高教育质量”的中心，按照“规范学校管理，强化教师培养，实施高效课堂，创建特色学校”为工作思路，全力发扬学校善抓、教师乐教、学生乐学的精神，努力达到学校的教学质量、教师的师德和业务水平、学校规范化管理效能的“三个提高”，从而推进学校各项工作再上台阶，实现学校新的更大的发展。

面对新的学年，学校发展的新机遇、新挑战，我想对大家提几点希望：

1.全体教师要勤学习、勤思考、勤工作，爱岗敬业，勇挑重担，敢于负责，勇于争先，围绕教育教学质量，服从大局讲团结，忠诚事业讲奉献，立足本职比贡献。通过师德师风建设为重点的教师队伍建设，扎实落实培养和学习制度，形成肯吃苦、爱学生、爱学校的教师队伍。要发挥课堂教学主渠道作用，以大面积提高学生成绩为突破口，全力实施高效课堂，牢固树立质量意识，力促学校教学质量的全面提高。

2.全体教职员工要有“质量即学校的生命”的忧患意识。要清醒地认识到学校的发展，任重而道远。要继续弘扬“敬业、奉献”精神，不断增强教书育人、以身立教的社会责任感，尽心尽责地把工作做好，用自己的行动践行学校办学理念，“学为人师，行为世范”，管好学生，促进学风不断好转，进而形成健康向上、文明高雅的优良校风，为学校的发展不懈努力。

各位老师，同志们，抚今追昔，心潮澎湃;展望明朝，信心百倍。我们要保持“心齐、气顺、劲足、实干”的精神状态，同心同德，发扬创业精神，抓住机遇，开拓进取，再创辉煌!

最后再次祝全体教师节日快乐!祝领导和同志们身体健康，工作顺利，家庭幸福!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!每年5月的第二个星期日是母亲节。20__年的母亲节，我在qq群里收到一张动画图片，主要意思是：当你小的时候，妈妈花了很多时间教你如何用勺子、筷子、教你怎么吃饭、教你穿衣服、系鞋带、扣扣子。当你见见长大，而妈妈渐渐地变老了。有一天，她开始忘记系扣子、绑鞋带，吃饭开始弄脏了衣服，但只要你在他身边，她就会很开心、很温暖。有一天，当她站不稳、走不动的时候，请你紧紧握住她的手，陪她慢慢地走，就像当年妈妈牵着你。

天下最伟大的是母爱，母亲给我们生命，伴我们成长，教我们做人。她爱我们胜过爱自己，对我们的宽容胜过任何人。母亲的笑容，是世间最温暖的春风;母亲的皱纹，是岁月留下的最深刻的印痕;母亲的爱，是世界上最无私的情感。

羊羔跪乳，乌鸦反哺。面对博大深沉的母爱，我们应该如何感恩呢?我们惟有努力学习、刻苦攻读，才能安抚母亲为我们日夜操劳的心;我们惟有遵规守纪、积极向上，才能抚慰母亲为我们劳苦奔波的情。让我们一起努力，争当“四好少年”，以此来回报母亲的付出。祝天下的母亲节快乐!

甲乙双方于 年 月 日签订了《服务合同》。乙方根据许可合同许可甲方使用指定的用友软件(以下简称“许可软件”)，双方就该许可软件的技术支持服务达成以下合同内容。

第一条 合同期限

本合同有效期限为 年，从合同签定之日起开始计算。

本合同有效期限届满，如果甲方需要乙方继续提供有关许可软件的技术支持服务，应提前一个月通知乙方续签维护与技术支持服务合同。

第二条 服务费

根据本合同的约定，乙方向甲方提供许可软件的技术支持服务，甲方同意按年度向乙方支付技术支持服务费(以下简称“服务费”)。具体 照下表的约定进行确定。

总计(人民币金额大写)：

使用技术支持服务费合计人民币 元，支付方式为：

合同签定之日一次性付清全部货款。

使用范围。甲方使用许可软件的范围限于：服务费不包括乙方服务人员为向甲方提供技术支持服务所支出的差旅费和食宿费，乙方在提供技术支持服务过程中实际发生的差旅费和食宿费由甲方报销，但是乙方在上述款项支出前应获得甲方的书面确认。

第三条 服务范围

乙方向甲方提供技术支持服务的范围包括：

1.由于系统数据库或许可软件发生严重故障或在关键处理时期内主应用程序出现故障而使甲方的现场系统停滞并且不能用许可软件处理数据。

2.可软件发生问题而导致甲方主要业务受到严重干扰并且无法轻易解决(暂时性地)的问题。

3.许可软件发生非关键性问题，并且甲方能继续运行系统和/或进行操作。

4.同不包括许可软件的升级服务，升级服务按北京用友软件股份有限公司的统一规定执行。

5.除本合同或其附件另有约定，乙方对如下软件产品不提供任何维护与技术支持服务：

5.1乙方及乙方代理人之外的任何人未经乙方许可对许可软件进行任何方式的修改而产生的软件;

5.2甲方未按照许可合同约定的范围及限制使用的许可软件。

5.3甲方所使用的任何第三方软件产品。

6.乙方提供的标准技术服务不包括以下情况：(如果双方在本合同附件中或另行约定由乙方就下述情况向甲方提供附加技术服务，乙方将根据该等约定向甲方提供服务。)

6.1甲方人员非法操作、计算机设备感染病毒或第三方产品的故障、计算机设备故障、网络故障等使许可软件无法正常运行;

6.2甲方因许可软件遗失、被盗、被误用或被擅自修改、计算机设备故障、网络故障、其他软件的故障、操作失误等情况造成数据混乱和丢失;

6.3对甲方使用许可软件的软硬件环境进行检查;

6.4对甲方使用许可软件的软硬件提供相应技术指导。

7.甲方如果要求乙方超出本合同约定的范围提供技术支持服务，甲方应与乙方另行协商签署相关协议，并向乙方支付相应的服务费用。如果乙方在技术支持服务过程中发现提供服务的内容不属于本合同约定的范围，包括但不限于故障是由未经乙方许可对许可软件进行修改、甲方人员非法操作、计算机设备感染病毒或第三方产品的故障、计算机设备故障、网络故障造成的，乙方有权根据其自身的判断中止维护与技术支持服务，甲方应对乙方已提供的服务按照乙方当时有效的收费标准向乙方支付服务费。

第四条 违约责任

甲方违约责任：

1.甲方逾期付款，乙方有权自逾期之日起每日向甲方加收拖延付款额的万分之五作为逾期付款违约金。

2.甲方逾期付款超过三十(30)日，乙方有权解除本合同。甲方应支付乙方已提供的服务的费用，并按照一年服务费金额的30 %向乙方支付违约金。

3.本合同自双方授权代表签字并加盖公章生效;本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

尊敬的各位评委老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是四年二班的王雪微，我演讲的题目是《继承先烈遗志感恩幸福生活》。

告别了漫天的飞雪，告别了凛冽的寒风，我们迈步走进春天的校园。当温暖的阳光洒在身上，当鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，我们这些朝气蓬勃的少年儿童，都感到万分的自豪，无比的幸福。然而，这美好的生活来得多么不易啊!

在中华民族面临生死存亡的危险时刻，是先烈们用自己的血肉之躯筑起了钢铁长城，与日本帝国主义侵略者进行着殊死拼搏。先烈们，你们倒下了，但成千上万“不愿做奴隶的人们”站起来了，他们高唱着“义勇军进行曲”，去继承你们未竟的事业;先烈们，是你们把对国家、对劳苦大众的爱化作战斗中同敌人拼杀的精神力量，不怕牺牲，勇往直前，以摧枯拉朽之势，宣布了蒋家王朝的灭亡，建立了人民当家作主的新中国;先烈们，在社会主义建设最需要的时刻，又是你们抛去了家庭和个人的一切，毫不犹豫，挺身而出，把宝贵的生命无私地献给了祖国和人民，把满腔的热血洒遍祖国大地。

面对你们，我们怎么能不肃然起敬?你们的辉煌业绩，将彪炳史册、万古流芳!你们的英名将与日月同辉，与江河共存!我们敬慕你们，无私奉献的英雄!正是因为有了你们这些无数的革命先烈，有了你们的崇高，有了你们的无私才有了今天的和平环境，才有了祖国的繁荣昌盛。

战争的年代造就了烈士们的勇敢与坚强，和平美好的环境为我们提供了学知识、长才能、成栋梁的机会。我们有信心，因为我们有榜样!同学们，我们是时代的幸运儿，我们应该懂得幸福生活来之不易，我们更应该懂得所肩负的历史责任和历史使命。我们要爱自己，更要爱祖国，我们要发奋学习，为她增光，为她添彩!

既然这样，我们有什么理由不珍惜这大好时光，又有什么理由不珍惜这来之不易的幸福生活?当然，答案是没有理由!我们国家现在仍是发展中国家，如果说改变我国屈辱历史是第一阶段的话，那么将国家建设成社会主义现代化国家就是第二阶段，而这样一项艰巨的使命将要落在我们的肩上。我们就更应该发愤图强，珍惜时间，努力学习，成为建设社会主义现代化国家的一员。

同学们，我们是祖国的未来，民族的希望，我们是国家的接班人，让我们沿着先辈的足迹，继承先烈遗志，发扬前辈爱国精神，铭记自己的使命，为把祖国建设成社会主义现代化国家而努力奋斗吧!

感恩使我们在失败时看到差距、在不幸时得到慰籍、获得温暖、激发我们挑战困难的勇气、进而获取前进的动力。感恩、不纯粹是一种心理安慰、也不是对现实的逃避、更不是阿q的精神胜利法、感恩它能让我们更快乐、幸福、同时也舒心!

郭沫若老人曾这样说过一句话“一个人最伤心的事情、无过于良心的死灭”我们每个人都有一颗心、是与非都要看自己如何把握、当我们从母亲肚子里出来、而后母亲用乳汁尽心尽意的哺育我们长大、而更伟大的是她们从来不去想她能得到什么、她的爱就像太阳、每天都会把她的温暖给予人们一样、不求回报。而作为子女的我们、要懂得感恩要知道没有父母的养育之恩、我们不可能有今天、“滴水之恩、当以涌泉相报”关爱父母是我们的责任、即使只是对她们的一声问候、都能够给他们脸上添加笑容、“鸦有反哺之意、羊知跪乳之恩”。我们都一味的以为、父母为我们做的是他们理所当然的、于是我们面对这些已习以为常、但事实上、没有人是理所当然该给你什么、我们要懂得珍惜与回报。

学会感恩，我的一颗心永远被温暖笼罩，被甜美滋润，我的生活中没有冰雪，没有冲突，没有愤怒，没有战争，没有咒骂。

常怀一颗感恩的心，这个世界在我们眼中就会变得愈加美好。

感谢天地，感谢命运，感谢一切一切的所有，天地虽宽，道路坎坷，但是只要心中有爱，心存感恩，就会努力做好自己，花开花落也一样会珍惜。

懂得了感恩，懂得感激，人就会变得善良，宽容，有爱。

尊敬的员工朋友、员工家属：

怀着美好的期盼，满载收获的喜悦，我们又迎来了一年一度的中秋佳节。“人逢喜事精神爽，月到中秋分外明”，值此中秋佳节即将到来之际，也乐化学向真诚合作的客户及供应商、辛勤劳动的全体员工及家属，还有一直关心关注也乐化学发展的各界领导致以最诚挚的问候和祝福，祝愿大家中秋快乐，合家团圆，喜福无边!

“春播夏种秋收获”，我们送走了蓬勃生机的春天与骄阳似火的夏天，迎来了最有人情味、最具诗情画意的秋天。秋天，这是一个忙碌的季节，收获的季节，更是快乐的季节，喜庆的季节。也乐致力于成为中国绿色化学品集成解决方案的领军品牌，随着也乐集团无醛胶、油墨、固化剂等各领域新产品的成功研发及推广应用，特别是在人造板无醛工艺集成解决方案、无醛胶系列产品取得了重大突破，今日，也乐已走向工、贸、研为一体的新兴企业，并与国内外多家知名企业形成战略合作伙伴关系，为早日实现也乐“为合作伙伴创造最大价值，用化学的力量让世界变得更加美好”这一企业使命奠定根基。

一路走来，每一步我们都走得铿锵有力、坚定执著，也乐今日的成绩，只能代表过去;前路荆棘遍布，更是一种激励和磨练。唯有不断攀越高峰，超越自我，在每一次奋斗中砥砺前进，才能成就一个又一个更高的梦想，在金秋里收获硕果!

也乐取得今日的成绩，离不开每位客户与供应商的关心与支持，及每位也乐员工的努力与付出。在此，感谢客户及供应商、也乐全体员工及家属长期以来对公司的关心与支持!

金秋送爽，激励着所有也乐家人年轻、奋进、执着的心灵，希望也乐家人在未来的道路上披荆斩棘，再接再厉，同心同德，同创辉煌!再次祝大家中秋节快乐，也祝也乐事业更上一层楼!

20xx年9月25日

1、感谢有你，我亲爱的朋友，在时光的更迭中，我们一起为这份纯洁的友谊而珍惜自己。

2、感谢有你，黑暗的天空开始闪亮;感谢有你，生活的天地有了色彩。

3、走在岁月中，活在珍惜里，我会努力，照顾好你，感谢陪伴，感谢有你。

4、感谢有你，给了我幸福甜蜜的岁月，让我尽享爱意的阳光;感谢有你，给了我时时牵挂的理由，让我今生今世再也无法将你忘怀。

5、自从俺得到你地关爱，好像在漫漫地黑暗中见到了光明，在无涯地沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，俺怎能不感谢你呢?

6、我，依旧是当局者，可是却看到了旁观者的角度。感谢有你!

7、谢谢你，总是在我最失落的时候出现，有你这样的好朋友在我身边，我真的感到很幸福。

8、难忘您慈爱的微笑，常想你鼓励的眼神，牢记你谆谆的教诲，铭刻你无微不至的关心。亲爱的朋友，发条短信祝您天天开心!

9、一路走来，感谢有你相伴。无论是山重水复疑无路的绝望，还是柳暗花明又一村的欣喜。

10、直到有一天，当我发现我们都已经渐渐地老去的时候，我才感悟到人世间最珍贵的东西莫过于朋友之间的友谊!朋友，谢谢人生路上曾有你。

11、时间是我们的爱神，邮局是我们的月老，手机是我们的媒娘，未来是我们的红地毯。我感谢他们把你带到我身边，我的心也因有你快乐，感谢你，永远爱你。

12、人的一生只不过是短暂的几十年，为何不珍惜自己的光阴呢!就算努力过，就算追求过，到最后胜利还是不属于自己。至少自己努力过，也未尝不是一件快乐的事情。

13、感谢有你，让我尝到了思念时刻的酸楚与幸福。思念一个人时候的酸楚，虽然是不舒服的滋味，但是在思念的尽头，我有一种美丽的相遇，因为，你就在我思念的尽头等着我。

14、谢谢你愿意走进我的生命，扮演朋友的角色，或许你不是唯一最好的，但却是我生命中最精彩的!

15、谢谢双语的校友和一种的校友们，谢谢曾经爱过我的和我爱过的人谢谢你们，是你们让我变得更成熟!更懂得社会，更了解人性!

16、在以前的工作中，贵方给予我们以充分的理解和有力支持，对此表示深深的敬意和真诚的感谢，让我们共创美好的明天。

17、今天，在遥远的此处，我把你给予我的曾经，折起祝福的纸鹤，飞过千山和万水，只是为了告诉我的恩施你：谢谢你一直的关心!

18、把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，谢谢你朋友，愿你幸福永远。

19、因为相爱，你承担了太多的委屈。同时，也是因为相爱，你总是指点着我的一举一动。亲爱，这一切我自己都清楚。所以，在安静的春夜，让我轻轻说一句：一路走来，感谢有你。

20、忙忙碌碌，祈求舒舒服服，黑暗中前行惟盼自我点盏灯，别人的光难以长久照耀我路，还幸想起有你的指引，一路前行。

1、中秋之夜我在月宫宴请客人，为大家准备丰盛的晚餐清蒸浪漫，红烧祝福，水煮团圆，油炸快乐糕，真诚温馨汤，十分开心果，温暖幸福酒。敬请光临。

2、三五良宵，花好月圆，秋水澄净，碧海青天。桂香飘月影，菊色映秋痕，祝愿人长久，千里共婵娟。中秋佳节，人月两圆，嫦娥舞翩跹，玉兔把福添忙里偷个闲，好运伴身边，快乐到手边，幸福乐无边。

3、祝节日快乐!愿您在这中秋佳节里，合家团圆，万事如意，身体健康!

4、在工作中有你的关心和问候，在同行的路上有你祝福和微笑，我感激红尘中有你同行，在此祝你中秋快乐!

5、月到中秋分外明，节日喜气伴你行。人逢喜事精神爽，人团家圆事业旺。节日愉快身体硬，心想事成您准赢。

6、天苍苍，野茫茫，有个人儿在远方。秋风吹，稻花香。中秋可否回故乡?

7、明月如霜照桂花，遥送祝福到你家。中秋思念圆似月，情意拳拳无断绝。月饼飘香九州欢，幸福吉祥绕身边。最真最诚表心意佳节快乐朋友寄。

8、中秋节你看，晚上月亮圆圆的脸正挂在天上;中秋夜你看，家人温馨甜甜的笑弥漫在家中;中秋情你看，祝福的短信在阅读中全家平安快乐!

9、感谢CCTV、MTV，感谢我的经纪公司，感谢爹地妈咪，感谢所有支持我的FANS，得以让人见人爱的我在这里对你提前说一声中秋快乐!

10、中秋佳节圆月升，千里婵娟情相融;月桂香飘惬意浓，幸福播撒好心情;斟酒一杯共欢庆，人间团圆笑语声;温馨祝福遥相送，最暖心头是友情。中秋快乐!

11、十五月儿圆又圆，中秋饼儿甜又甜，月圆饼甜合家欢，幸福吉祥又一年!

给我们生命，给我们铺被子，给我们煮饭的人是谁呢?就是养我们育我们的父母呀!我们有没有想过要报答父母呢?或许你会说报答过，可是父母觉得是报答吗?父母给我们的是无限的恩，那我们给他们的就应当是精神上的享受，而不是钱财上的享受。

我也是一个在父母的抚育下长大的“小牛”，在抚育中，有很多挫折，比如我生病呀，我在学校的成绩呀等等等等。这些都要由父母承担，你说苦吗?

有一次，我晚上醒来觉得头很晕，就跟妈妈说了。妈妈赶紧拿来温度器，温柔的放进我的嘴里。过了十分钟左右，妈妈又来了，轻轻的拿出温度器看了看，顿时惊呆了，妈妈拿给我看，我抬起头，我的温度是38。5度!妈妈赶紧把我抱起来，帮我把衣服穿好，然后抱到车子上，启动了车子，把我送到了医院，然后挂号，打针，配药……第二天早上7点20分，我醒了过来，看见妈妈正熟睡在我旁边，我十分感动，妈妈一整夜不时地把手放在我的额头上，给我换湿毛巾，给我吃药……虽然我看不到，但我感觉得到，母爱是无价的!

虽然父亲做出的贡献不是很多，可是我在那里还是要说一说。我的父亲虽然说话声音很大，可是他也很爱我。在我生病的时候，我爸爸就成了食物传递员，他给我送甘蔗、饼干、苹果等等……我的爸爸很期望我长大有事业。我做错事了，他教育我，我在学校与同学吵架，他不但不批评，还耐心地教育我跟别人打架是不好的，要和睦相处，跟别人吵架会伤了和气。

我的这些父爱和母爱是报答不完的!我们应当好好学习，天天向上，完成父母给我们的期望，这就是最好的报答了。

一、活动目的

活跃节日气氛，丰富员工业余生活，增强员工凝聚力和归宿感;

激发员工的感恩心与荣誉感，为自己、为公司，更努力、更有价值感地投入工作;

二、活动主题

九州升明月·泽炎贺金秋

三、活动时间

20__年__月__日13：30——17：30

四、活动地点

整个公司区域内

五、活动人员

公司全体员工

六、活动形式

舞台区：在大草坪合适位置设一舞台(具体见环境布置图)，供游园会开幕式使用;

游戏区：设置各类互动游戏(共18个);

七、活动组织

总策划：陈

__

动策划：康

活动协调：邓、程、

活动主持：农、周

物品采购：邓、康

设备租赁：康

奖券制作：康

安装调试：吕、康

安全保障：刘、刘

现场清洁：罗、艾

现场组织：人力资源部全体成员

九、活动流程

开幕式：

1、公司领导及嘉宾入场

2、总经理致辞;

3、副总经理宣布：“我宣布公司贺中秋游园活动现在开始!”

4、主持人宣布大家可自行在厂区内游玩;

5、公司领导及嘉宾退场;

游戏区：

1、乾坤小转移

2分钟内，将10粒玻璃珠用竹筷夹到相距2.5米的另一只盘里。游戏过程中，玻璃珠如果掉落，必须在拾回原处后，方能继续。2分钟夹到5个珠可得一张兑奖券，一次可同时进行5人;

道具：玻璃珠50颗、筷子5双、盘子10只、秒表1只、2把椅子、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券350张，

2、超级保龄球

10瓶小可乐，排成边长为1米的等边三角形，参加者站在5米外，双手滚出篮球。倒3瓶可乐得一张兑奖券，(可乐摆法见右图)。

注意：凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券

道具：罐装可乐10瓶，篮球1个，粉笔1支、2把椅子、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

3、吹乒乓球

准备好12个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。每6个杯子排成一排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得一张兑奖券，每次两人参加。

道具：杯子13个、乒乓球两个、2把椅子、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

4、小李飞镖

10环靶一个，每人三镖，距环靶1.5米远,中10环者可得兑奖券一张;

道具：环靶及镖2套、2把椅子、粉笔1支、遮阳伞1顶

组织人员：2人, 共需准备奖券210张，

5、毽舞飞扬

参赛者在粉笔所画的圆圈内(直径为1.5米)先右转四圈，再左转四圈(限时15秒)，然后在原地踢毽子，踢足五个算过关。获兑奖券一张

道具：1支粉笔、1个毽子、1个秒表、2把椅子;

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

6、吹焟烛

点起五根焟烛，在0.5米距离前划一个倒八字，员工并开两脚按八字的距离张开，30秒内能吹熄前方五根焟烛的可得一张兑奖券，参赛者不可前倾，每次可参赛两人。(焟烛摆法见右图)

道具：焟烛50根、粉笔1支、高桌1张、2把椅子、打火机1只、秒表1只

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

7、眼光独到

准备好5支筷子，5个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，离瓶子60厘米的距离，手臂平直，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是胜者，可得一张兑奖券。每次可5人参加，每人有三次机会。

道具：空啤酒瓶5个、筷子5支、2把椅子

组织人员：2人，共需准备奖券1050张，

8、无间道

两人一组绑住脚(一人的右脚和另一人左脚牢牢绑在一起)，只准跳，不准跑或走，五组同时开始比赛，先到20米处者胜。胜出者每人可获一张兑奖券，每次参赛10人。

道具：绳子10根、2把椅子、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券84张，

9、画像

活动者蒙上双眼，听到组织人员口令后，原地转3圈(圈直径为一米)，向前走3米，贴眼、鼻、嘴在头像的要求位置.贴对任意一个者得兑奖券一张，时间为3分钟，每次2人参加;

道具：图画2张、磁吸10个、布2块、磁性写字板1张、伸缩带1条、椅子2把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券140张，

10、大气吹成

参加者每人拿5个气球,吹爆气球最多者得奖券1张. 按参加者手中的破气球数当场记录，每次上场5人，每次比赛时间为5分钟;

道具：气球1000个、秒表1个、椅子2把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券42张，

11、跳绳

两个人一人拿一根绳子跳绳，同时开始比赛，两分钟内跳绳次数最多者为胜。获胜者可获得1张兑奖券。

道具：跳绳3条、秒表1个、椅子2把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券105张，

12、呼啦圈

两人为一组,一起扭呼拉圈,5分钟内扭呼拉圈最多者胜出，胜出者可获1张奖券。

道具：呼拉圈两个、椅子1把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券42张，

13、集体过河

由三位员工组队参加，河的距离15米，10分钟内，利用两张凳子到达终点，中途队员不能落地。每次参赛3组，最先过河的一组获胜，每组每人1张兑奖券

道具：方木凳子6张(稍矮的、结实的)、秒表一个、椅子2把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券63张，

14、鲤鱼跳龙门

五人一组，每个参加者跳一次，跳远者胜。胜者获兑奖券1张

道具：粉笔1支、卷尺1把、椅子2把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

15、天险飞渡

手拿乒乓球拍，拍上放一个乒乓球，30秒钟走过长5米的独木桥，人和球都不得掉下。过关者获兑奖券1张

道具：乒乓球、球拍各一个，独木桥一个、椅子1把、秒表1只、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券210张，

16、我猜我猜我猜猜

两位员工一组，选2组员工同时上场，由一位员工看题目，并做出相应的提示,可以做动作或说话,但不能说到词语中的任意一个字,否则算犯规;由另外一位员工说出答案，在5分钟内猜得最多的为赢，每组每个员工获兑奖券1张

道具：写上词语的纸张450张、椅子2把

组织人员：2人，共需准备奖券84张，

17、灌篮高手

由一员工站在二分球外，定点投篮，十次机会，中五次者得奖券一张;

道具：篮球一个、椅子1把、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券70张，

18、中秋灯谜

在公司内挂上灯笼和灯谜，员工可随意猜，猜出来的，可将灯谜纸条拿到组织者处兑奖，猜对一条可得一张兑奖券。

道具：灯笼10个、灯谜630条、绳子3条、夹子100个、椅子10把(每次挂100多个灯谜，分6次挂完)

组织人员：10人(3人取灯谜、2人放灯谜、5人对答案)，共需准备奖券630张;

★活动总规则：

组织人员应注意，某些员工可能为取得奖品，只玩简单的项目或自己特长的项目，如发现某个员工在某个游戏中赢了二三次，应劝说其玩其他项目(灯谜除外);

兑奖区：

各游戏处只放兑奖券，赢得游戏的员工凭兑奖券到兑奖处兑奖，奖品分六个等级：

五等奖：凭1张兑奖券换取，奖品价值为12元左右的物品，750份;

四等奖：凭3张兑奖券换取，奖品价值为36元左右的物品，550份;

三等奖：凭5张兑奖券换取，奖品价值为60元左右的物品，200份;

二等奖：凭7张兑奖券换取，奖品价值为84元左右的物品，100份;

一等奖：凭9张兑奖券换取，奖品价值为108元左右的物品，40份;

奖品共计：1640份，奖金合计：53520元;

十、费用预算：

费用总计：62667.35元

2020感恩母亲节活动总结

在这个母亲节，属于母亲的节日里，大家肯定有许多话想对自己的母亲说吧，感谢母亲对我们的养育之恩，感恩母亲节，这是最好的回报。以下是由小编为大家整理的“20xx感恩母亲节活动总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx感恩母亲节活动总结(一)

我园在幼儿中开展了 “感恩母亲”主题教育活动。我园以活动为载体，遵循德育生活化的教育规律，通过形式多样的活动去引导幼儿懂得感恩。让幼儿从感受最深的身边人、身边事开始，学会感激父母，感激父母给予的生命、感激父母的养育之恩。再由近及远，由浅入深，深入引导幼儿感激他人，感激社会，感激一切为自己的健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，让幼儿对感恩真正做到知行统一。本次活动，取得了预期效果，现总结如下：

一、做好宣传动员工作，让幼儿明感恩知感恩

为了统一认识，做好宣传发动工作，幼儿园利用国旗下讲话向全体幼儿宣读“感恩母亲的倡议书”，向全体幼儿发出了“感谢母亲”的号召。同时，各班主任积极召开了动员会，组织好幼儿观看幻灯片，讲解活动意义，使广大幼儿知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、报恩是人生美德，是中华美德的重要内容，滴水之恩，当涌泉相报，是古今仁人志士的至理名言。要从自己做起，从小事做起，在家庭、在幼儿园、在社会做到有恩必报。负恩知愧，把自己培养成为建立和谐家庭、和谐社会的好儿童。

此外，为了使感恩教育更深入孩子们的内心，幼儿园举行了“感恩母亲”的主题活动。通过这一系列的动员、宣传、教育活动的开展，为我园感恩教育活动的高质量地开展奠定了坚实的基础。

二、开展感恩实践活动，让幼儿做到知行统一

现在的幼儿在家都是小公主、小皇帝宠爱集于一身，尽享荣华富贵，而全然不理解父母的辛劳，对父母的爱不领情，不道谢，认为是理所当然的，对家人无私付出认为是天经地义……针对这些现状，我们在“感恩教育活动”中根据德育生活化的原则设计并开展了一系列的感恩教育实践活动，通过活动，让幼儿提高自己的认识，对感恩做到知行统一：

1、开展“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”活动：在感恩教育活动中，学校号召学生们积极为母亲多做事，对母亲多说知心话，回到家里，要懂得为母亲揉揉腰、捶捶背、洗洗脚等活动中，全园幼儿全都认真去完成了“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”这个环节的活动内容，并按幼儿园统一要求对自己的活动过程进行了记录。通过这个环节的活动，幼儿们用自身的经历体验了母亲的艰辛和不易，也让幼儿更懂得感激父母的养育之情，而孩子们在活动中的优良表现，也让父母看到了未来的希望。

2、为母亲制作一张感恩卡：在感恩教育系列活动中，让幼儿在母亲节当天亲手为母亲制作一张感恩卡，将对母亲的感激之情通过感恩卡写给母亲，感激父母赐予的生命、感激父母养育之恩、感谢父母无微不至的照顾。并在母亲节当天亲手交到母亲手中。

此外，幼儿园里展出了幼儿们制作的优美感恩卡，让全园幼儿都分享了各自的这份感恩情怀，同时也将我校的感恩教育活动推向一个高潮。

我们让幼儿认识到：生活在世上，应该感激的东西有很多，要常怀感恩之心。除了感激生你养你的父母之外，还要懂得去感激我们的国家、感激这个社会、感激自己的幼儿园。也更应该要感激教给自己知识，提高自己修养的老师。甚至还要感激苦难逆境，是它们教会了自己坚强。感谢曾帮助过自己的人，他们用暖暖的心灯让自己发现生命是如此丰厚而富有。此外，还要感谢肯接受自己帮助的人，是他们用淡淡的柔弱让自己可以把这份良善续延……

同时，我们的幼儿明白到：自己生活在这个地球上，就要懂得感谢大自然。因为，大自然是人类生存的基础，而劳动是人类生存的保障，因此，在热爱大自然，爱护生存环境的同时，更要热爱劳动，感激劳动人民。通过这些拓展和延伸，使我们的幼儿对感恩有了更高层次的认识，感恩的思想觉悟也有了更进一步的提高。

20xx感恩母亲节活动总结(二)

今年母亲节，我们学校借此机会在学生中开展了一次“感恩母亲，奋发图强”的系列教育活动，得到了同学们的热烈响应，收到了良好的教育效果，下面是我们的活动总结：

一、字里行间表真情

开展了给妈妈写一封信的活动，教育学生牢记父母恩情，感谢父母的辛劳养育，表达自己的成长之意。评出24封情真意切的信件。

二、亲手制作献祝福

学生在美术老师的指导下，亲自制作贺卡，融入浓浓深情。在活动中，教育学生懂得感恩。

三、亲情档案藏心底

要求每个孩子制作亲情档案，了解家人的生日、爱好、特殊的日子等，把爱家人的心化为具体的行动。孩子们在活动中才发现，自己的生日等重要的日子和自己的饮食习惯、喜好等，父母很了解，可自己却不了解自己的父母，在对比中深化孩子的爱心、孝心、感恩心。

四、自立计划促成长

每个孩子写出自己的自立计划，从学习、生活等方面给自己定出目标，迈出坚实的成长步伐。评出优秀自立计划24份。

五、化为行动共和谐

要求孩子们为妈妈或社区做一件有意义的事，并记录经过，写下感想。在做的过程中，孩子们体会到父母的辛劳，体会到小区清洁工人的辛劳，促进家庭和谐，社会和谐。共评出24个爱心小天使。

这次活动不仅营造了孩子们共同“感恩母亲，体验亲情，传承美德”的良好氛围，而且让学生体会到了父母的艰辛，增强了爱家、爱父母、爱生活的感情。

20xx感恩母亲节活动总结(三)

德育教育之感恩教育一直是我园办园特色之一。我们会利用各种节日开展不同的主题活动、亲子活动。旨在培养幼儿爱亲人、爱社会的情感。在母亲节来临之际，我们开展了“母亲节”主题活动。活动以“感恩我的好妈妈”为主题，让孩子了解妈妈的工作、爱好及艰辛，让孩子回家帮助妈妈做力所能及的事来感恩妈妈。

活动当天，我们召集了妈妈们参加这次活动，妈妈们都很好奇，为什么老师千叮咛万嘱咐一定要妈妈来参加活动呢?活动开始后，妈妈们才明白老师这次的用意，而且被这一系列的活动环节所感动，“送花、说一些感恩的话语、一些体贴的动作”，无一不让家长感动，家长们都觉得孩子长大、懂事了。

这次活动让孩子们懂得了如何跟妈妈表达爱意，知道了妈妈的艰辛。还使孩子们了解到妈妈是如何关爱自己的，引发了孩子爱妈妈、尊敬妈妈的美好情感，懂得了要关心自己的妈妈，在家为妈妈做力所能及的事。妈妈们都反馈说：回家孩子对妈妈表达了爱意的话，“妈妈、我爱你”妈妈你辛苦了”。孩子们也和老师说：“我帮妈妈拿拖鞋……我帮妈妈倒水.....妈妈夸我真棒!”

通过本次开展的庆祝活动，让孩子们通过各种方式来表达对妈妈的爱，让他们在活动中，深刻地体会到妈妈工作很辛苦，要从内心去体谅妈妈，理解妈妈的付出，为妈妈做一些力所能及的事情。孩子们用自己的方式表达了对妈妈的爱，也是让孩子体会爱接受爱，让孩子更多的去爱他人，从小拥有一颗善良的心。本次活动的开展，不仅激发了幼儿爱妈妈的情感，同时也提高了孩子们的主动参与此类活动的积极性。我们感受到德育教育应该从小抓起，从家庭抓起，让孩子从小懂得关爱、懂得回报.....在今后我们还会多搞一些这样的活动，让感恩教育多溶于生活学习中!

20xx感恩母亲节活动总结(四)

为进一步加强少年儿童思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，根据县团委安排，我校大队部在“母亲节”来临之际布置了活动方案，开展了“温馨五月天，感恩母亲节”系列活动，以引导学生了解母爱的伟大，并用真心和行动来回报母亲。

此次活动分为“宣传教育”和“践行实施”两个阶段。下午班会课时间，各班开展了《妈妈，您辛苦了!》主题班会，进行了感恩教育动员，引导学生积极畅谈对感恩的认识和感受。班主任组织学生进行了“算算亲情帐，感恩父母心”活动，看自己一天、一周、一月、一学期、一年或从小学到中学、高中、大学阶段要花父母多少钱。并组织学生传唱《感恩的心》、《烛光里的妈妈》等感恩歌曲，加强对学生进行感恩教育。

在“感恩母亲”践行实施阶段，各班安排学生回家为自己设计一种感谢妈妈的方式，如：向妈妈说一句真诚的问候或祝福;为妈妈捶一捶背;为妈妈洗一洗脚;帮妈妈做一些力所能及的家务活;送给妈妈一个深情的拥抱;我为妈妈唱一首动听的歌……并建议3—5年级同学悄悄地收集妈妈的信息，并把它记录在自制的亲情卡上，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜!如：最想对妈妈说的话、妈妈的姓名、妈妈的生日、妈妈的兴趣、爱好、妈妈最喜欢的食品、妈妈最快乐的事、妈妈最想做的事、妈妈最大的心愿……

除此之外，还布置了“给母亲写一封感谢的信”的家庭作业。我校还利用周一的升旗仪式上国旗下讲话及“红领巾”广播站进行了题为“用行动感恩”的主题教育活动，进一步激发学生的感恩之情。

母爱无边，让学生懂得感恩，做一个心存感激的人。通过这次活动，爱的种子深深的埋在了每个人的心中，同学们纷纷表示要发奋学习，用优异的成绩来报答母亲的爱，用实际行动来报效祖国培育之恩。

20xx感恩母亲节活动总结(五)

每年五月第二个星期日是母亲节，为庆祝母亲节的到来，我们学校举行了以“康乃馨的祝福”为主题的爱心选歌活动，来表达子女对母亲的深深祝福。

活动刚刚开始，同学们 纷纷将自己手中的爱心卡贴在自己最喜欢的关于“母亲”的歌曲下面，以此来表达对母亲的感恩之情，其中贴满全系同学对母亲祝福的纸鹤及卡片的宣传板报得到众多同学的驻足欣赏，在场同学被浓厚的气氛所感染着，都纷纷用爱心卡来表达对母亲无私的爱的感激之情及对母亲深深的祝福。

“母亲”是一个平凡而伟大的字眼，对待母亲无私的爱我们应心怀感恩，本次活动使参与的同学得到了一次心灵的洗礼。

经过同学们的评选最终选出得票最多的歌曲是《听妈妈的话》，此曲随后就在在校园进行了广播，让歌声传递我们对妈妈的爱!

本次活动面向全院同学，形式新颍，得到了同学们的广泛参与与支持，也是远离家乡的学子即使不能在家陪妈妈过节，也依然能够在感恩的气氛中为母亲送去最温馨的祝福，提高了广大团员的知恩感恩的意识，意义深远。