不同阶段的幸福【实用20篇】

义务教育阶段课程改革检查评估自评报告

3、加强校本教研工作，树立新的课程观教学观学生观

基础教育课程改革引发全面创新，理想课程实现的需要凹显出教师教研的必要性，提供了教师自主教研的广阔空间，提出了教研走向校本的全新要求。我们认为，校本教研要以教学和教师素质现状为研究起点，以教学中的实际问题为研究内容，以改进教学，提升教师实施素质教育的水平和能力为任务目标，具有实践性的特点。

教不研则浅，研不教则枯。在校本教研实践中，我们以课题为牵动，以理论学习为先导，以教学设计为突破口，以教学反思为载体，扎扎实实开展校本教研，引导教师在研究状态下工作，走研究之路，有效地提高了教师专业水平。抓学习，是为了奠定研究基础；抓设计，是为了创造研究的契机；抓反思，是为了提供研究的时空。

在校本教研的实践中，我们坚持学校是教研的基地，教师是教研的主体，促进师生共同发展是教研的直接目的的基本理念，搭建教师成长平台，促进教师素质的迅速提高。

4、注重校本课程开发，引导学生在实践中张扬个性

为了使课程更好的适应地方经济、文化发展的特殊性，满足学生个性发展的需要，体现学校办学的独特性，我们通过对本校学生的需求进行科学评估，充分利用本地和学校的课程资源，根据学校的办学思想开发多样性的，可供学生选择的校本课程。

我校在校本课程开发中，注意从学生本位出发，以综合解决实际问题为核心，重视活动内容的生活化、多元化和趣味化，以培养学生的科学精神、创新意识为宗旨。注重培养学生的环境意识，责任和义务意识，关爱和合作意识。在课程开发中，以生活本位、学生中心、注重过程、强调开放、体现综合为原则。采用课程引入、课程改编、课程整合、课程新编等开发方式，促进了学校特色的形成，也促进教师和学生的共同发展。

本学期，我校的校本课程中，入选区小学教研室的《校本课程汇编》的有数学、品德与生活、综合实践、音乐、自然等。其中，品德与生活科的《水资源的利用与保护》紧紧围绕建设节约型社会和环境保护两个方面，以水为线索，体现了鲜明的时代性和学科综合性。受到了领导的好评和学生的欢迎。

三、课程改革的过程考核

课改的过程考核（评价），在课改中起着导向与质量监控的重要作用，是课程改革成败的关键环节。新一轮基础教育课程改革明确提出，要建立促进学生、教师和课程不断发展的评价体系，即建立发展性课程评价体系。

在实践中，我们认识到，新一轮课程改革归根到底必须落实到课堂教学之上，课堂教学评价无疑是发展性教师评价的重中之重。课程是教育的心脏，课堂教学评价的改革是新课程能否顺利实施并取得较大成效的关键因素之一。所以，我们在XX年启动了《发展性教师评价研究》省级课题，XX年4月正式开题。

我们将课题研究与教研活动结合起来，采用教师自我评价、管理人员评价、同事评价的策略，进行新课程理念下发展性课堂教学评价。评价采用的方法有教学反思、课堂听课、评价访谈、教师成长记录袋等。我们为此编制了相应的评价工具（量表），教学管理人员和教师之间评价都采用量表，并按照评价流程去评价教师的教学行为，取得了较好的效果。

在学生评价方面，我们在区小学教研室的指导下，以立足过程，促进发展为宗旨，遵循以下原则：关注学生终身发展，淡化甄别与选拔；形成性评价与终结性评价相结合；承认个体差异，注重结合评价，实现评价内容的多元化；质性评价与定量评价相结合，实现评价方法多元化；自评与他评相结合，实现评价主体多元化。在实践中，我们采用笔试、口试、操作、成长记录袋等多种方法，做到考试与其他课程评价方式的有机结合，灵活运用。

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幸福是什么?有人说，幸福是天上的星辰，光彩夺目却遥不可及;有人说，幸福是夜里的昙花一现，纯洁美丽却稍纵即逝。我却认为，幸福无处不在，但唯有用心发现、细心捡拾的人才能真正拥有它……

春暖年花月开日

我背上书包，才刚走出小区大门，就听见一个熟悉的声音在身后响起：“呵，闺女今日怎样起得这样早!”我转过身去，这声音的主人是我的邻居——看门的张大爷。还没等我向张大爷打个招呼，张大爷就已经健步走了过来，拉着我左右看了一会儿。“闺女，拿好了呀!”他将一个热乎的东西塞到我手里：“今日是你开学第一天，这可是我老家特制的红鸡蛋，祝你学习顺利啦!”我礼貌地向张大爷道谢，又怕赶不上公交车，便连忙走了。“等会儿!等会儿!”走了十来步，我突然听见张大爷叫喊，便停下了脚步。“你瞧我这记性，送你个鸡蛋可不吉利。来，拿着。”他又将一个红鸡蛋和一根油条递到我手上，露出了几颗泛黄的门牙。我感激地笑笑，将那些东西捧在怀中，走上了去往学校的公交车。公交车发动，我抱着那堆食物，却不忍吃下，而是轻轻地包起来，放进了我的背包里……

夏末年秋月初日

快速地穿上衣服，轻手轻脚地经过爸妈的房间，走向餐厅。随便吃了顿早餐后，我又悄悄地从客厅走过，准备出门。突然，一张纸条被风吹到地上。我好奇地捡起一看，上头是几行清秀的字：“笨女儿，又想偷偷跑出去跟同学玩是吧?你还真以为就这点小手脚能骗过你英明神武的老爸老妈的眼睛!下次出去跟我们说一声。早饭放在微波炉里呢，冷了就热一下。最近天气变凉了，你多加几件衣服，给你爸妈省点医药费啊!”我看了看主卧里正呼呼大睡的爸妈，嘴角不禁勾起笑意，眼泪却在眼眶里打着转儿。我细心翼翼地把那纸条收起，放进一个有许多同样的纸条的盒子里，心里暗暗数道：这已经是我收集的第136次幸福的感觉了……

世界上并不缺少幸福，只是少了发现幸福的心。同学们，让我们从此刻开始，捡拾生活中的幸福。因为仅有它才能扬起我们远航的风帆，装满我们真情的包裹。

在衡水中学一个学期的顶岗实习工作结束了。经过一个学期的锻炼和学习，我在教学技能方面有了很大的提升。教学技能关系到一名教师完成教学任务的技巧与能力，教师的课堂教学技能构成了教师教学技能的核心。所以，教学技能的高低，直接影响着我们完成顶岗实习教学任务的质量。在衡水中学顶岗实习工作期间，结合自己的课堂教学，现对自己在这半年里教学技能方面的提高做如下总结：

一、备课技能

备课是一个完整课堂的前提准备阶段，对整个过程是否能够发挥应有的教育作用有很大的影响。如果尽心备课，将难懂与枯燥的体育动作通过联系日常生活中的情景讲解给学生，会令教学效果比没有充分备课的效果有明显的不同。

比如我在进行少年拳的教学时，动作的攻防含义和衔接是教学的难点，如何只是体育教师的枯燥的一遍一遍的教和示范练习让学生很难领会少年拳的动作含义，慢慢的学生们就会失去练习武术的兴趣。充分和有效的备课，可以将少年拳的每个动作在日常生活情景中来展现其攻防含义。比如说：讲到少年拳的第四式“弹踢冲拳”和第五式“马步横打”时，当你受到坏人侵犯时，首先运用“弹踢冲拳”，右手在击打来犯的坏人的同时左脚进行踢打，让坏人不能同时兼顾身体的两个部位，当坏人受到攻击而后退时，我们乘胜追击，下体为了稳固变为马步，右手顺势在次击打坏人，从而取得这次“防身战争”的胜利，而这个动作就叫“马步横打”。这样的情景教学对学生来说可以增强学习兴趣并对教师慢慢产生一种佩服的感觉，能够提高教师在学生的心目中的地位。备课，教学中的首要环节，对整个教学的效果起着不可忽视的作用。

二、教学的导入技能

课堂导入是一个完整课堂的重要组成部分。精彩的导入能在第一时间抓住学生们的心，引起学生学习兴趣，激发学习动机;能引起学生注意，帮助进入学习情境;为新知识的教学做好铺垫，使学生明确学习目的。课堂导入有多种形式，在课堂教学的过程中起着举足轻重的作用，对于一节高中武术课来说更是如此。

大部分中学生对武术的了解大部分来自武打电影和公园练习太极拳的爷爷奶奶们，武术对于大部分的中学生老说是非常神秘的，有的学生认为练习武术就能飞，就能打架很厉害，用一个小视屏和武打明星的故事来激起大家对学习武术的渴望，可以有效的吸引学生注意力，课堂更能有序的进行，学生更能快速的接受。比如说：在一堂“太极拳浅说”的理论课上，一进教室我就把太极拳浅说这几个字写到黑板上，让学生们明白这节课的主题，学生们会有“太极拳在教室怎么教啊?”的疑问，班级立马炸开了锅，学生们开始讨论起来，带着这种疑问，学生们会去积极的思考与讨论什么是太极拳。借助学生们的这种热乎劲，我先放了一个_年春节联欢晚会的优秀武术节目《行云流水》，激发了学生们去了解和学习太极拳的兴趣，同时也让学生们感悟到了中国国粹太极拳的魅力。

三板书技能

板书有着以下的作用：提示内容，体现结构和教学程序;启发思维，吸引学生的有效注意;强化记忆，使学生对主要知识有更明晰的印象。所以，板书在课堂中也起着重要的作用。我个人觉得板书技能对一位体育教师也是非常的重要的。如果一位体育教师能一手非常漂亮的板书，那肯定是非常受学生们的喜爱的。

在第一次上太极拳理论课的时候，我在黑板写上了这几个字，但是写得非常不好，学生们在下面小声议论着“一个学生们说：写得真不好，另一个学生说，没事，他是体育老师“，此次理论课上的效果也不是很好。这个经历给了我很大的触动，我决心要练好板书。结果在后面的几次太极拳理论课的时候，我都会努力的去把板书写好，结果课堂气氛一次比一次好。

四、互动技能

不属于教师，它是学生们的舞台，在体育教学中学生是主体，老师为主导。老师要为学生们更多的自我的表现机会，通过师生互动、生生互动让每个学生参与到体育课中来。

我在体育技术课上教学形式上，多采用游戏和比赛，我与学生一起参与互动，寓教于乐。使学生们真正的喜欢上体育课。

五、课堂组织技能

良好的课堂组织技能，能够有效组织和维持学生的学习热情，引发学生学习动机和兴趣，培养学生的自信心和进取心，帮助学生建立起良好的学习和行为习惯，创造良好的课堂氛围，便于师生之间的感情交流。课堂组织技能的高低，对如何上好一堂体育课有着重要的作用。

首先，要把学生们的气氛调动起来。在上体育技术课的时候，我会结合本节课的教学内容，讲一些武打大明星的故事，比如说：李连杰和成龙等，激发学生们的兴趣，调动课堂的气氛。其次，我把体育技术课分为了两部分，第一部分是学习新动作内容，教师运用示范法激发学生们学习兴趣，让学生们觉得“老师练得太棒了”，从而达到提高课堂气氛的目的;第二部分是比赛，根据前面所学习的新内容，进行分组练习，之后进行比赛，从而巩固学生们所学习的新内容。

以上，是我在衡中顶岗期间提高的几个方面。通过这五项教学技能的提高，为我将来从事教育事业提高了巨大财富。感谢我的指导老师，感谢衡中，感谢河北师范大学。

我是__销售部的置业顾问___，于__年_月加入__项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我相信在未来的工作生涯里一定会做好工作，成为__销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在__年_月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：

一、工作方面

我于__年_月底开始担任销售组长一职，在担任组长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的情况下，积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参加房展会，改变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。

我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝聚力，利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技比赛，让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性。本人认为竞技比赛的积极意义在于：

1、通过实践体现团队的能力

2、锻炼战略、战术性思考

3、放松身心，缓解工作的压力

4、让同事之间培养了"战友"般的友谊，并能够多面的了解自己的同事

5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识

6、激发参加者的责任感、自信心、独立能力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力

7、强化换位思考、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围;树立互相配合，互相支持的团队精神和意识

二、个人对企业文化的认知

__企业文化中企业价值观是“__”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广阔，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够按照__的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为充满生机、活力和希望的企业。

总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，__公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

各位老师、同学们：

大家早上好!今天我在国旗下讲话的题目是:喜迎新年，畅想未来。

寒风阵阵，冬意浓浓，一晃之间，明天就是__年的元旦了，我们的耳畔似乎已经传来了新年的钟声。此时，我的心情和大家一样兴奋、一样激动!在此，请允许我向所有老师和小朋友们说一声“新年快乐”。

__年即将过去。回首这一年，我们在美丽的校园里健康地成长，朝气蓬勃，勤奋学习。在学校学习的每一天，都有老师对你们辛勤的培育;在宽敞的教室，传来你们朗朗的读书声，看到你们书海淘金的喜悦;在校园操场上，留下了你们强身健体的身影。是的，__年我们在成长，我们在收获。

明天我们就将翻开__年的第一页，也标志着我们又长大了一岁，我们也将变得更加懂事，更加成熟。

在此我想问同学们一个问题：新的一年里我们该如何做呢?该坚持做哪些?老师想到了以下几方面：

1、设定目标。新的一年新的开始，我们也应有新的目标。你是不是在学习或技能上希望更上一层楼，是不是还有理想没有实现，是不是还有缺点没有改正，那就让__年成为我们新的开始吧，让我们现在开始去努力实现目标，去改正缺点。让自己变得更出色。

2、讲究责任：作为小学生，我们该如何承担起我们的责任呢?课堂上仔细听讲，努力学习、认真完成作业就是对自己学习负责的表现;课间不跑老跑去、不追逐打闹是对自己安全负责的表现;平时注意勤俭节约、不乱花钱、孝敬父母、帮助父母承担一些力所能及的家务活，是对父母、家庭负责的表现其他还有很多小事需要我们承担责任，我们有一颗责任心，才能成长得更快。

3、建立自信：自信可以使你永远面带微笑地对待别人和自己。成功了用自信的微笑表扬下自己.失败了，自信地对自己一笑，然后对着镜子说“加油，我下一次一定会成功的。” 我想你会变得越来越棒。

最后，再次祝福全体师生在新的一年里幸福健康，学习进步!谢谢!

在这一年中、在局长的领导下、在各股室、以及财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，除严格按照财政法规和财务管理制度的规定办理好各项财务收支、账务处理等日常事务性工作外。以下是个人工作总结报告：

1、以认真的态度积极参加全国笫三次会计知识竞赛考试以及我省财政厅举办的会计法律法规考试并取得了好成绩。

2、积极参加本单位组织的各项政治、业务学习并认真做好学习笔记。

3、做好会计工作计划，及时准确地编报了__年度会计决算报表、统计年报和其他报表，并对__年度财务收支状况进行了认真分析和思考。

4、及时准确地编报市、县各类月度、季度、年终财务报表、统计报告。定期以报表或口头方式向局领导汇报财务收支及管理情况，并对财务状况认真分析和调查研究，提出合理建议，为领导决策提供了依据。

5、规范票据管理，严格票据领用和缴销制度，从源头上抓好各项收入和暂存款项的收缴工作。认真执行收支两条线制度，防止了坐收坐支现象的发生。

6、加强货币资产的管理。严格遵守财政部关于货币资金管理和控制的规定，随时掌握资金收付的动态和库存余额，认真核对银行存款账户余额，及时盘查库存现金余额，保证账实相符和资金安全。

7、严格按照会计基础工作规范化的要求做好每一项会计基础工作。健全内部会计控制制度，健全会计电算化操作管理制度和软硬件管理制度。

8、严格按照财政法规和财务管理制度的规定办理各项财务收支业务。厉行节约，杜绝浪费，注重资金使用效益，严把财务关。严格按照中国人民银行结算规定办理有关的现金和银行支付业务。不符合现金支付范围的款项，一律按规定通过银行转账支付，杜绝超范围支付现金和借用银行账户等违规现象的发生。

9、及时核对、清理、回收往来款项，积极协调联糸有关部门做好县下岗职工养老保险的有关工作。

10、为加强固定资产的日常管理，提高固定资产使用效率。

11、其它日常事务性工作，做好__年个人工作计划。

在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，全心全意为患者着想。同时坐到了理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。

在老师的带教下，我基本掌握了一些常见病的护理。在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患者病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。这段日子，虽然时间不长，但是我接触到了很多以前不了解的专科知识和技能，重新拾起了很多操作技术，例如无菌原则，氧气的应用，以及抢救车的五定等。

总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成。这只是实习之初，是一个挑战，也是一种机遇。我一定要把学到的知识应用到下一实习科室，并牢记老师的教诲，不断地学习进步。同时，我要感谢本科室的患者，他们很配合的让我做治疗，俗话说，病人就是老师。

一、在常规工作方面：

1、积极地与主席团沟通，交流工作经验，并如期的完成所分配的工作;

2、每月召开两次部门例会，在对前期的工作做出总结的同时及时的布置下期的工作任务，并对前期工作中出现的不足在以后的工作中进行调整和修正;

3、每周晚日由部门干部向各班心理委员收取班级心理健康状况汇报表和班级心理委员日志，并及时交给我系学生心理健康辅导老师检查和批阅，对其个别情况进行了解帮助;

4、每两个月部门制作至少一次的心理健康知识展板进行宣传;

5、每月对部门博客进行多次更新;

6、每月按时参加校心理部工作会议。

二、在活动方面：

1、10月份新干部选拔培训。对部门新干部进行考核选拔强化培训让其尽快进入工作学习状态，更好的完成部门工作。组织大一各班心理委员参加学校心理咨询中心的大一班级心理委员培训活动。10月10号世界精神卫生日将开展一些活动，同时以海报的形式通知，再准备出一块成果展。

2、11月份心理主题班会评比。针对每班的实际情况开展一次心理主题班会活动，组织同学们进行一次心理电影赏析。

3、12月份心理讲座心理信箱。请我系学生心理健康辅导老师开展一次心理讲座，要求每个班都制作一个心理信箱，当有些同学心理遇到问题时可以通过纸条的形式写好放进信箱里，让我们及时了解情况。

4、元月份心理健康常识展板心理调查问卷。联合系宣传部出一次心理健康常识展板，组织本系同学进行一次心理调查问卷，并做好分析处理工作。

不同场合的送花技巧

什么场合送什么花好?由于民族风俗不同，送花亦有忌讳，不可生搬硬套。每一种花都具有某种含义，蕴藏着无声的语言，因此，送花时应根据对方的情况选择不同的花种。

不同场合送花技巧：

给友人祝贺生日，宜送月季和红掌、麒麟草、满天星，象征着“火红年华，前程似锦”。

祝贺新婚，宜用玫瑰、百合、郁金香、香雪兰、非洲菊、红掌、天堂鸟等。至于新娘捧花，适当加几枝满天星，会更加华丽脱俗。

节日期间，看望亲朋，宜送吉祥草、百合、郁金香，象征“幸福吉祥”。

给老人祝寿，宜送长寿花或万年青，长寿花象征着“健康长寿”，万年青象征着“永葆青春”。

热恋中的男女，一般送玫瑰花、百合花。这些花美丽、雅洁、芳香，是爱情的信物和象征。

夫妻之间，可互赠百合花。百合花象征着百年好合，顺顺意意，长相厮守。

给病人送花，有很多禁忌，探望病人时不要送盆栽的花，以免病人误会为久病成根。香味很浓的花对手术病人不利，易引起咳嗽;颜色太浓艳的花会刺激病人的神经，激发烦躁情绪;看望病人宜送兰花、水仙、马蹄莲、百合、剑兰等，或选用病人平时喜欢的品种，有利病人怡情养性，早日康复。

朋友远行，宜送剑兰、红掌，寓意一路顺风，前程似锦。

拜访德高望重的老者，宜送兰花，因为兰花品质高洁，又有“花中君子”之美称。

祝贺开业：可选红月季、牡丹、一品红等，表示开业大吉，生意兴隆。

看望父母：可选剑兰花、康乃馨、百合花、菊花满天星、后插成花蓝或花束、祝父母百年好和，幸福美满。

探望病人：可选素静淡雅的马蹄莲、素色苍兰、剑兰、康乃馨表示问候，并祝愿早日康复。

送别朋友：赠一束芍药花，表示依依惜别之情。

新店开张，公司开业，宜送月季、红掌、黄菊、天堂鸟等，这类花花期长，花朵繁茂，寓意“兴旺发达，财源茂盛”。

新春佳节：可选送大丽花、牡丹花、水仙花、桃花、吉庆果、金桔、状元红、吉祥果等表示吉祥。

工商界朋友：可送杜鹃花、大丽花、常春藤等祝福其前程似锦，事业成功。

迎接亲友：可选紫藤、月季、马蹄莲组成花束表示热情好客。

祝长辈华诞：可选送长寿花、大丽花、迎春花、兰花等寓意“福如东海，寿比南山”。

祝同辈生日：可选石榴花、象牙花、红月季等，含有青春永驻前程似锦的祝愿。

夫妻之间：可互赠合欢花，合欢花的叶子两两相对合抱，是夫妻好合的象征。

热恋的情人：可互送玫瑰花、蔷薇花或桂花，这些花以其美丽、雅洁芬芳而成为爱情的信物和象征。

祝贺新婚：可送花色艳丽、花香浓郁的鲜花，如百合、玫瑰、牡丹、月季等表示富贵吉祥，幸福美满。

亲爱的队员们、小朋友们：

快乐而有意义的暑假过去了，我们又回到了学校。这一个暑假，我们的周围发生了许多快乐的事。比如我们大队干部参加了成长一日营活动，云南的辅导员叔叔来我校，我们的器乐组、篮球队等获得了那么多的成绩，这是让我们三七市镇校的每一个成员都感到快乐的事。

那么，这个暑假,你让自己成长了多少，看了多少书，练了多少字，学习了多少,进步了多少?好好总结一下,你的暑假过得快乐么?有些小朋友可能会说，我的暑假一点也不快乐，因为我不是大队干部，没有参加活动;我也不是器乐组、篮球队某个同学，否则我也有成功的快乐……面对这些回答，老师先给大家讲一个小故事：故事的题目是《甘为小花》。

有一园丁清早走进花园中，竟然发现一大片的花草树木都奄奄一息，了无生气。

惊讶之余，他问榕树究竟发生了什么事，榕树对园丁说它不想活下去了，因为他无法像松树那样高大雄伟。

松树也沮丧地告诉园丁它想自我了断，因为他不像苹果树那样，能结出可口的果子。

但是一旁的苹果树也在抱怨，说它自己不能像槐树一样，浑身散发着芳香。

最后，园丁来到花园的一角，看到一株不起眼的小花，只见它生机盎然，一身绿意。

“你为什么在如此消沉的环境中仍能昂首挺立着?”园丁好奇地问。

“我知道自己不过是株小花,但我同时知道，你是因为需要一棵紫丁香，才会把我种在这里，不然你就会在这里种上一棵榕树、松树或者是苹果树。因为，我决定扮演好自己的角色，做一朵最好的小花，于是，我也很快乐啊!”不起眼的小花快乐地回答。

是啊，同学们,要做就做最好的自己。快乐不是人们给予的，快乐需要我们自己去创造。其实，只要你用心发现，你也能从自己的生活中发现很多快乐。比如看一页书，看一次电视，睡一次午觉，钓一次龙虾，哪怕是帮爸爸妈妈洗几个碗做一些家务，这些事情，同样都能给你带来快乐!就说现在，我们正进行新学期第一次升旗仪式，天气很热，站着也许会累，可是只要我们想，开学了，我们又可以学到更多的东西了，或者说，这么热，可是我又可以培养自己顽强的意志了。那么,你肯定也能从这些原本可能是枯燥的事情中，找到快乐的。

同学们，人人都说，童年是最美丽又充满快乐的。那么我们正处在这美妙的时期，就让我们试着努力，找一找我们的快乐，享受这样的童年，让自己更好地成长吧。

1、爱岗敬业的更深体会。

很多团队工作的地方都能看到“爱岗敬业“的口号，而真正体会其含义还是在这次学习中，当我们不是迫于其他外来因素，而是真正发自内心地去爱教育这份工作时，我们便真正的是爱岗了，而此时我们所要做的一切都是来源于内心，自然便会用心去爱学生，爱工作，爱所有与之有关的一切，再也不会觉得这些是负担，孩子天真的笑容、一节成功的课堂，家长一句由衷的感谢都是我们幸福的来源，这时我们已经很好地做到了敬业。而这句号召就会具体起来，那些具体的工作也变成一种了与学生交流的工具，于是所有的教学工作都由原来的被要求做变成了我要去做。

2、对“教育爱是一种行为能力”的折服。

同样是老生常谈的话题“关爱学生”，张红老师提出的“教育爱是一种行为能力”让我耳目一新并为之深深折服。当今教育都让我们发出了这样的感慨：现在的孩子怎么那么难教，为什么不像当初的我们那样听话？张红老师便解开了这个问题的关键：传统教育是一种权利教育，而现代教育则是一种能力教育，这就要求做为现代教师的我们不仅要提高教授知识水平的能力，还要学会用爱去教育学生以及去教育爱。

教育爱的伟大之处是爱的永远是别人的孩子，我们尊重每一个孩子，不放弃不抛弃每一个孩子，学生到学校需求的是关心，需要的是约束，正因为他们在一天天的成长，是不断发展中的人，所以一切皆有可能，我们赞赏他们的每一点进步，也会因他们所犯的错误而着急，正所谓，爱之深，责之切，教师因为深爱，所以厚望，因为厚望，而不允许学生犯错。而恰恰此时，做为老师的我一定要学会冷静地去倾听孩子的心声，站在孩子的角度去观察一切，并引领孩子的精神成长，让我们都越来越理性。从而去逐步达到教育的高标，实现幸福的人生目标。

3、终身学习，坚定一生的追求。

活到老，学到老，教师的职业更是如此，社会不断变化便要求知识的不断更新，学生的不断成长便提出了更高的智慧要求，因此终身学习便是一门必修课，而这种学习则具有个性化和自由化，多样性和灵活性。我们对

第一范文网学生发自内心的爱和道德情感要求我们要更多地了解他们，不仅是知识的接收，而更多的则是情感的沟通，将这种学习转化为自身的主观意愿，我们则会获得积极的体验。我选择了教师，就选择了奉献，选择了终身学习。

以上是我的几点深刻体会，在以的工作，我要将这种体会体现在实际行动中，做好每一个细节，用心去爱每一个学生，从教育中获得快乐，从而充实生活的快乐。

教学目标：

1、使学生知道美好生活靠劳动去创造，不能等待别人的恩赐。

2、培养学生爱劳动的好品质。

3、教育学生从小要参加一些力所能及的劳动。

教学要点：

美好生活靠劳动去创造。

教学难点：

用自己勤劳的双手创造的生活是美好的。

教学方法：

讲解法、调查法

教具准备：

灯片

教学过程：

一、听故事导入

1、听故事《荒岛》

2、听故事后，学生思考讨论：为什么渔夫选择是斧子而不是金子。

3、教师小结：渔夫选择了劳动创造生活。

4、揭题并板书。

二、学文明理

1、用自己的方式自由读课文。

2、思考下列问题。

A、怎样理解赵星星爸爸说的话。

B、他们一家人在受灾后，是怎样重建家园的?

C、他们一家人的努力，得到了什么收获?

3、组织学生讨论上面的问题。

4、教师小结：

美好的生活不能等待别人恩赐，要靠自己用诚实的劳动去创造。

5、说一说：你家亲友或邻居劳动致富的故事。

三、辨析明理

1、说一说：从赵星星一家致富的故事中你懂得了什么?

2、议一议：(灯片出示)对这两种说法，你怎么看?

3、辨一辨：(灯片出示)上面同学的几种说法对吗?谈谈你的看法。

4、读一读P27的阅读材料

四、教师总结

美好的生活不能等别人恩赐，要靠自己用诚实的劳动去创造。少年儿童从小要参加一些力所能及的劳动，培养爱劳动的好品质。

一、指导思想：

深入贯彻《纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。

二、班级情况分析：

本班幼儿有41名，其中女生23名，男生18名。经过一学期的游戏活动，大部分幼儿能按照自己的意愿选择自己喜欢的游戏，但也有部分幼儿个性比较内向，像沈思语、张诗源等小朋友到所有游戏都分配好了还没有选择到自己想参加的游戏。在游戏中，小朋友往往不能有始有终地坚持自己的角色，像张维城、何宇航。还有的幼儿像钱徐超、唐子杰等小朋友经常在游戏中捣乱，弄得一塌糊涂，有很强的破坏性行为。小朋友之间交往的语言不多，往往动作多于语言，并且只有个别幼儿玩得比较好，像王泱、张洲铭。有的小朋友是时好时坏，表现得不稳定。在游戏结束时，玩具不会整理，特别是娃娃家游戏中，床铺经常弄得乱七八糟的，提供的材料洒得满地都是，还有点心店里也是的，满地都是点心，有些小朋友还玩些不怎么好的游戏，针对以上的情况，拟定一下计划措施，以促进幼儿游戏的进步，使幼儿掌握更多的本领，提高幼儿各方面的能力。

三、游戏目标：

1、根据主题活动创设主题环境，在不断变化的主题中激发幼儿对各种游戏的兴趣，鼓励幼儿积极参与游戏活动中，体验游戏活动带来的乐趣。

2、引导幼儿理解角色在游戏中所具有的职能，进一步明确角色的职能，能根据角色开展相应的游戏。

3、鼓励幼儿大胆游戏，愿意主动向教师提出自己的设想，与伙伴之间能积极交往，一起合作进行游戏，并尝试开展新的游戏主题。

4、遵守游戏规则，收放、整理玩具时，做到迅速、有序、整齐。评价时能安静倾听教师对游戏活动的评价，不随意插嘴，下次的游戏活动中能主动按照老师提出的要求游戏。

5、鼓励幼儿积极动脑筋，能主动利用一些替代物进行游戏，并根据游戏自由想象活动的情节，对积极创造游戏情节的幼儿及时给予表扬。

6、通过游戏促进幼儿在操作过程中发展他们的手部肌肉，自我协调能力和控制能力，锻炼他们的动手能力和言语交往的能力。

四、具体措施：

1、针对小班幼儿的年龄特点和兴趣爱好，根据主题，为幼儿创造一个愉快的主题游戏环境，设置有利于幼儿身心全面发展的各个活动区如建构区、益智区、语言区等等。在环境创设方面能注意体现幼儿的主体参与性，并且能与教学主题内容相匹配。

2、突出个性化方面。丰富区域活动的内容，能根据幼儿的能力和发展水平提供材料，使区域活动能适合幼儿各种兴趣和探索学习的需要，更符合幼儿素质发展的需要。

3、明确各区域目标，教师与幼儿同时游戏，并同时指导说话、玩法。

4、让幼儿在游戏活动中学会观察事物，学习讲完整的话，能把自己的意愿讲明白。培养幼儿说话能力和观察能力。

5、结合社会活动，让幼儿学习模仿成人的劳动，以便在区域中进行各种游戏活动。培养幼儿的社会交往能力，让幼儿更好的认识自己和同伴，能与同伴团结友爱。

6、重视游戏评讲，让幼儿感受到好的一面，并获得成功的喜悦，并为下一次的游戏提出更高的要求。

7、重视知识的积累，在游戏中让幼儿多看、多说、多做、多动。培养幼儿的动手能力和认识事物的能力。

8、多关注班中怕事胆小、顽皮吵闹的幼儿的成长，让他们多参加各种游戏活动，同时培养他们开朗活泼的性格和听话的习惯。

9、让幼儿自主选择游戏活动的同时，适当指导幼儿轮换进入各区域活动，让幼儿体验各区域活动时的快乐感觉。

10、抓好安全和卫生教育，让幼儿在玩中注意安全，而且玩好后要及时洗手。

11、在游戏活动中渗透传统美德教育，重点指导幼儿要养成讲礼貌，幼儿间要团结友爱的好习惯。

思想纪律作风整顿第二阶段工作总结

一、认真查摆，严格步骤，把作风纪律整顿活动扎扎实实引向深入。在整顿活动中，我校把查摆问题、剖析整改问题作为整顿活动的重中之重。提出了自我剖析要“深”，查找问题要“准”，分析原因要“透”，交心谈心要“诚”，整改措施要“实”的五点要求，每个人按照这“五点要求”就个人在工作中存在的问题，提前撰写了自查剖析材料，在班子民主生活会上积极开展批评与自我批评，同时对本部门和全校工作中存在的问题畅所欲言。班子成员在查摆问题期间深入到各处室参加分组讨论，听取同志们对学校全局工作的意见和建议，对整顿进行督导，确保第二阶段活动落到了实处。

二、坚持依靠群众，开门搞整顿，把发动群众贯穿于整顿活动的全过程。从查找问题到思想剖析，从建章立制到集中整改，都依靠群众进行，吸收群众参与，接受群众评判，从而增强了集中整顿活动的针对性。特别是在查找问题阶段，通过发放征求意见表、设立征求意见箱、公布举报电话、召开座谈会、深入调研、交流谈心等多种方式，广泛征求社会各界特别是学生和家长的意见和建议。发放《思想纪律作风集中整顿征求意见表》154份，收回征求意见表152份，回收率99％。学校还邀请了灵宝看守所、尹庄派出所、长安路工商所、尹庄村委、东车村委、园艺场等20余家单位代表、部分学生家长代表和离退休教师进行座谈，面对面地征求大家的意见和建议。整个活动共通过原汁原味的梳理归纳，共征求到对校领导班子、班子成员及处室肯定性意见76条，批评性意见和建设性意见68条。我们将这些意见和建议在全校进行了公示，接受群众监督，也得到了群众的认可。

三、健全和完善了规章制度，进一步形成监督制约的长效机制。

我们把解决突出问题和加强制度建设结合起来，制定和完善了《灵宝市五中党员干部学习制度》、《灵宝市五中领导班子勤政廉洁制度》、《灵宝市五中政务公开实施细则》、《灵宝市五中信访接待制度》、《灵宝市五中干部作风建设“十条规定”》等，使我校的规章制度更加全面、系统、科学，为规范思想、学习、纪律、工作、作风等各种行为打下了坚实的基础。

四、工作作风明显好转。我校所有党员干部职工一边积极参与整顿，一边合理安排时间，主动做好各方面的工作。目前新学期开学准备工作井然有序，学校面貌焕然一新。甘肃舟曲灾情发生后，我校党员干部和教职工纷纷伸出援助之手，主动捐款捐物，捐款达到2550元。总之，通过集中整顿，我校干部作风明显好转，领导队伍的凝聚力、创造力、战斗力进一步增强，形成了人心思进、干事创业的良好环境和氛围。

我是9月23来到公司的新同事杨明泽，以前做过短暂的二手房地产、以及4个月新房的户外推广。

对于咱们公司的电话销售工作，也不算陌生。经过石主任的几天培训对公司运作模式、工作流程、规章制度等一些情况有了初步的认识至今来到公司已经快一个月了，在这一个月里{通知了多少家单位、开发多少家公司、发了多少邮件、多少传真、打了多少电话、培训班营销过程中补充更新数据库的成绩，10月份厦门国家会计学院》《企业内控和全面预算》培训《延安会计师事务所》招生2人｝刚来公司刚好赶上《厦门国家会计学院》这一期的《企业内控和全面预算》这期培训班.开始主要是给一些会计师事务所打电话，感觉会计师事务所，主要是有一些中注册的会员对于咱们的培训，需求还是有限。会计师事务所的组织结构没有国有企业和一些上市公司的复杂，一般都是主要先联系到所长。多数事务所接线人员,在所长在的情况下都说不在.有些事务所也在咱们的三大学院学习过，培训质量还是得到了他们的认可的。

电话销售，就是一种营销以及服务行业首先要对自己营销的产品有足够的信心，自己对产品都没有信心，别人也不会相信你的推销。熟知你要推销产品的全面情况，用通俗易懂加专业性术语让客户知道你推销的产品，以及良好的态度。我们营销的产品就是每期的课程在营销方法来说：就拿和房地产做比较还是有区别的，首先我们的课程，如企业不需要的话,我们没有必要强拉硬拽像卖房子那种用强销的手段去推销我们的课程。必要的几个方面就是找对人说对话，找对相关的负责人能做主出去学习的人，只要说清楚我们培训的课程具体情况，如时间地点，本期培训所需要的相关人员等情况不卑不亢.

在平时打电话过程中，个人感觉遇到态度不好的单位、以及不需要培训、多次未找到相关人员，多次电话未通影响个人工作情绪，影响工作质量这也是个人的弊端，电话销售也算是服务人员，要有良好的态度和心里素质，不因该在打电话过程中遇到态度不好的单位影响个人工作情绪，刚来的时候打电话过于紧张，有时候不是忘问这就是忘问那的，如贵单位今年有什么学习计划、需要什么相关的培训、负责人姓名、下期我们要举办课程是否有需要等、不参加本次学习先发个招生简章给你吧、联系电话，邮箱什么的。以及整理相关单位资料过于乱。

整理好企业单位的电话相关资料细分化，组织好营销语言有逻辑性思维调整好心态。

刚来公司，感觉到公司浓厚的工作热情，但是感觉在办公设备方面有些欠佳，在打给企业打电话如空号，嘟嘟想以为是对方原因，其实是公司网络电话有时候不稳定影响工作质量，公司12人共用5台电脑，查资料发邮件不方便!

加入贵公司已经有一个月的时间了，担任行政文员一职，在这一个月中透过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的融入到这个群众当中，以下是我对自我这阶段的工作总结，主要有以下几项：

1、在ZUI短的时间内对公司部门工作进行了解，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了个人工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路;

2、对微软的产品进行了逐一的了解，对公司展厅里现有的微软产品进行了资料的收集与整理工作，为后期展厅产品讲解工作做好充分的准备;

3、网上人员招聘信息的更新，招聘职位的录入及面试通知等工作;

4、协助领导做好各类文件整理、归档等工作，以便查阅;5、为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，认真、按时、高效率的做好公司领导及部门经理交办的其它工作并且用心配合其他同事做好相关工作。

这一个月的工作，尽管整体有必须的进步，但是在很多方面还存在着不足。例如：有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还但是完善，细心程度还应加强，这些我都会在今后的工作中加以改善。在接下来的工作中，我将会做好工作计划，使工作有条进行，并且在工作中不断加强学习，努力提高专业水平。

推荐：

1、简单的岗前培训：让来到公司的每一名新员工都能够更加简单便捷的了解、学习到公司的文化，规章制度以及公司目前为止的基本架构等方面;

2、新员工人员及环境熟悉：来到公司的每一名新员工就应由人事专员或者行政专员带领逐一熟悉公司的内部环境以及到各个部门进行简单的介绍，以便促进新老员工的认识;

一、活动目的：

通过本次活动，让学生了解交通安全知识，懂得交通安全的重要，并把自己学到的知识传达给周围的人们，做交通安全教育的小小宣传员。

二、活动准备：

1、收集有关违反交通规则的`案例。

2、准备《天堂里有没有车来车往》和《祝你平安》的歌曲录音。

3、备《交通事故》的资料片。

三、活动过程：

主持人：敬爱的老师、亲爱的同学们：

(主持人合)大家好!

主持人甲：我是__

主持人乙：我是__

(一)、展开联想，揭示活动主题

出示课件：《交通事故》资料片。

主持人：刚才你们看到了什么?

主持人：所以，我们要懂得关爱生命，学会自己保护自己。

(合)：四(3)中队“珍惜生命安全第一”主题班会现在开始!

进入第一个环节：

(二)、新闻发布会!

(同学们交流自己搜集到的资料)

主持人：所以，我们必须要学会自救自护，下面我们进入第二个环节：安全知识竞赛!

主持人：那我们就进入下一个环节吧!

(三)、节目展示：

1、诗朗诵《生命的嘱托》

2、快板《共同谱写安全曲》

3、三句半《敲警钟》

4、诗朗诵《我把平安里的平安送给你》

5、快板《四季快板》

(四)、谈谈收获

主持人：最后，让我们齐声高喊：珍爱生命，安全第一!

主持人：四年级(3)班“珍爱生命，安全第一”主题班会——

(合)到此结束!请班主任总结发言。

各位老师、各位同学，星期一早上好。

今天我国旗下讲话的题目是《细节：决定成败 导航命运》。

同学们，请先听我讲一个关于“细节”的故事。

载人航天飞行是人类的大事情。“世界上第一个宇航员”的称号原本应该挂载邦达连科的身上，可他为什么没有执行人类首次太空飞行的神圣使命呢?这是因为一个细节。原来，载邦达连科即将升空的前一天，当他载充满纯氧气的船舱里结束训练时，随手把擦拭传感器棉团扔到了一块电极板上，顿时，船舱燃起了大火，邦达连科不幸被烧死。

于是，领导人召开紧急会议，重新研究升空人选。加加林原来是三号人选、板凳队员，基本没有升空的机会。为什么最后是他成为世界上第一个航天人呢?同样是因为一个细节。当时，就在领导人为二号人选季托夫和三号人选加加林到底谁升空争执不下的时候，飞船总设计师科罗廖夫最后拍板——加加林，理由是：参加训练的20多个宇航员，每次进入飞船训练时，只有加加林不怕麻烦，脱了靴子，只穿袜子进入船舱。

邦达连科随手乱丢棉团的细节，不仅为自己丧失了千载难逢的升空机会，更让他丢掉了宝贵的生命;加加林一个脱靴子进船舱的细节，不仅为自己赢得了他人的赞许，更成就了他的飞天梦想，让他成为了“世界上第一位宇航员”，永载史册。

无数的点组成了一条线。如果说人生真是命运线的话，那么这条命运线就是由一个个点的细节组成。细节决定命运，细节决定成败，细节导航人生的方向。

同学们，让我们牢记邦达连科的教训，学习加加林的细心的优点，把正要随手扔掉的塑料袋收回来，把脚下那张废纸拾起来，把不远处的果皮捡起来扔进垃圾箱里。并努力做到“有礼貌，不奔跑，互相见面要问好。”相信，你们会因为做好了这一个个细节，而取得人生更大的进步。

1、让幼儿学会按意愿选择并扮演角色，培养幼儿对表演游戏的兴趣。

2、通过游戏，帮助幼儿理解有关作品的中心思想、主要情节和角色特征。

3、通过游戏让幼儿学习倾听别人的谈话，学习大胆、清楚地用普通话表达思想。

4、培养幼儿与同伴共同表演的兴趣，通过游戏学会与同伴友好的相处。

5、在教师的提示下，学习按情节和人物对话及动作表演游戏。

6、学会遵守简单的游戏规则。 表演游戏情况分析：

本班幼儿经过一学期的表演游戏，对表游有了一定的认识，基本能按照故事内容进行游戏，但对于创编角色，添加游戏内容大多幼儿仍处于无知阶段，只有个别幼儿会稍做创编。

第一阶段：(3月) 游戏主题：《三只蝴蝶》 游戏目标：

1、通过表演，培养幼儿对表演游戏产生兴趣。

2、通过参与表演，让幼儿学习初步分配角色，选择角色，增强幼儿的独立能力。

3、通过表演，帮助幼儿学习倾听别人谈话，大胆的表达。

4、熟悉作品三只蝴蝶的人物形象，故事情节。

5、幼儿与同伴相亲相爱地相处，互相关心互相帮助。

活动准备：

1、知识经验准备：幼儿了解故事三只蝴蝶，熟悉故事人物形象。

2、物质准备：三只蝴蝶、三朵花、云、太阳头饰。

第一次指导

1、请幼儿第一次观看中班哥哥姐姐表演《三只蝴蝶》。

2、看后请幼儿简单讲述故事情节、人物。

3、再次观看哥哥姐姐表演，对故事进一步熟悉。 4、提问：故事名字叫什么?故事里都有些谁? 发生了什么事情?

5、示头饰，巩固幼儿对人物的熟悉，引起幼儿带上头饰表演的兴趣。 6、初次分组全班集体表演。 观察与推进：

通过第一次的指导，幼儿对本故事有了初步的了解，对表演也有很浓的

兴趣。但是幼儿对故事情节人物形象的把握还是不够熟练，因此在下一次指导中，应该加强他们对故事中情节、人物形象、语言的把握，和熟练程度的控制。

第二次指导

1、出示头饰、道具，引起幼儿对表演的兴趣。

2、集体分组表演，复习上次表演情况。

3、请个别能力强的幼儿，示范表演，让幼儿初步了解表演程序。

4、教师指导分配表演角色，其余幼儿根据意愿自由选择游戏区。

5、教师重点表演区，巡回指导其他各区活动。

6、游戏结束，根据游戏情况进行总结。 观察与推进：

经过第二次的重点指导，幼儿在对故事情节、人物形象的熟悉上有了很大的进步，幼儿能在教师的简单提示下用故事内的语言说出。但是小朋友表演的语言、表情生动性上面还不够，幼儿还不能很好的协商角色的分工，因此在下一段指导时还应该和幼儿共同提出这问题。

观察与推进：

在熟习故事内容，人物形象先后出场顺序方面幼儿掌握的不错，对绿叶船非常感兴趣。分组表演时，能力弱的几名幼儿不愿说话，躲在其他小朋友身后。沐阳小朋友对绿叶船感兴趣，较集中带领其他幼儿表演小鸡的角色。丫丫在表演时能将小猪的声音分辨出来，下次表演时重点指导幼儿表演动作与声音。

第二次指导：

1、请幼儿扮演角色(一个角色由一组幼儿一起扮演)，掌握人物的对话，动作及先后出场的顺序。

2、提出表演的要求：(1) 明确自己扮演的角色。 (2) 声音响亮。

3、 教师旁白，幼儿按故事情节进行表演，并鼓励幼儿大胆参与游戏。

4、评价：表扬能声音响亮地进行表演的幼儿。

观察与推进：幼儿对角色的顺序都非常的清楚，并且通过个别组幼儿的表演，分组游戏时平时不爱参与的子墨，婧妍小朋友都扮演了角色，并且角色对话也讲的非常好 ，就是声音小了点，并且幼儿游戏道具不是利用的非常好。

一。目的

工程承包安全协议书范本：_________________为维护甲乙双方的共同利益，保证施工质量和安全生产，保持良好的工作秩序和施工场所的安全、卫生环境，经甲乙双方平等协商，签定本施工协议。

二。施工项目：_________________

三。施工地点：_________________

四。施工时间：_________________

五。协议内容：_________________

1、乙方进厂(站、库)施工，须经甲方领导同意，并指定施工负责人，施工现场设立安全监督，便于施工过程中的协调、联系。同时，在不影响甲方安全生产运行的前提下，甲方需为乙方提供施工便利条件和服务。

2、乙方施工前，必须经站(厂、库)安全监督对施工人员进行安全教育，并与甲方公司签定《施工安全协议书》，安全协议书未签订工程项目不得开工建设;乙方获得甲方工程项目后不得转包给其他施工队，如甲方确认工程项目有转包事实，甲方可要求停工或取消乙方施工权利，另找供应商合作;

3、开工前，施工作业区域、安全防范措施和动火作业申请须经甲乙双方公司安全监督管理部门审查通过;

4、施工人员进厂(站、库)必须统一穿戴劳保服装，特种作业人员还必须携带特种作业操作证，便于甲方安全管理人员和上级主管领导检查;

5、乙方应在施工区域设置明显标志，对于时间较长的集中性施工项目要做封闭处理，施工人员应在施工区域内活动，不得随意进入非施工区域，甲方人员有权随时检查;

6、施工队伍的安全防护器材必须配置到位，安全措施得力，否则将不得开工作业;施工中因违章操作等原因造成意外的人身伤害或事故损失应由乙方负责。

7、施工过程中如需使用水、电、气(压缩空气、天然气)等，施工单位必须填写申请单，经甲方厂(站、库)领导同意，由专业人员指定接水、电、气地点，电器线路和管路连接规范，并由施工单位安装合格计量仪表后方可使用。所需费用由施工单位负担;

8、施工过程中如需动火作业，应根据动火级别由施工单位向甲方有关单位、部门提出申请，经批准并确认达到动火条件、落实安全防范措施后方可进行动火作业。动火作业过程中甲乙双方必须指派安全人员在现场监护;

9、施工车辆进厂(站、库)必须装有防火帽，车速不大于5km/h，出厂必须经门岗值班人员检查，出具经甲、乙方施工现场管理人员签字确认的出厂(站、库)物品放行单，方可放行;

10、施工过程中甲方实行公司、站库、岗位员工三级监督检查制度。甲方有权随时进行检查，有权制止违章作业，有权对违反安全规定的行为进行处罚或责令施工队伍停工整顿

11、乙方在施工过程中当天产生的垃圾尽量当日清理干净。施工结束后，乙方应对施工现场彻底清理，做到工完、料尽、场地清。清理出的垃圾不能随意堆放在甲方管理的场地内，否则可根据实际情况进行罚款、扣除部分甚至全部风险抵押金。对外发生的污染、交通等意外事故由乙方负责;

12、其它未尽事宜由甲乙双方协商解决。

一、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。

二、对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。

三、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径寻找客户源：

1、搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获取对于非英语国家的更多的机会。

2、B2B网站营销，阿里巴巴,,环球资源，EC21等等，当然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。

3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。

4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的可能性，主动的去介绍我们的产品。

5、朋友或客户介绍。

6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。

四、今年对自己有以下要求

首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。

1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4、另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发行动之前，一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便打开局面。这样发邮件才有可能有效果。