0公司租赁合同
原告：XX市股份有限公司，地址XX市路号。
法定代表人：，总经理。
被告：，男，X族，19xx年X月XX日出生，住址X市XX区号X栋X单元XX室。身份证号45X70311。电话：136X23。
被告：，女，X族，19xx年X月XX日出生，住址住址X市XX区号X栋X单元XX室。身份证号45X72211。电话：135X29。
诉讼请求：
1、判决被告腾空、搬离并向原告交还其所占用的位于XX市XX小区栋X、X层楼的场地。
2、判决被告向原告支付场地占用费X元(从20xx年X月X日计算至20xx年X月XX日，实际应计算至被告交还占用场地之日止)。
3、判决被告承担本案全部诉讼费用。
事实和理由：
20xx年XX月X日，原告与被告签订《租赁合同》，约定：被告向原告租赁XX市XX小区X栋层楼的场地(面积约X平方米)，每月租金X元，租赁期间自20X年XX月X日起至20xx年XX月XX日止。合同期满后，拒不交还场地的，须承担占用门面期间双倍的租金。
合同签订后，原告向被告交付了租赁场地。20xx年XX月X日，合同期满前，原告向被告发出《通知》，告知被告在租赁合同期满后，不再续签租赁合同，请被告在合同到期时，将门面腾空交还原告。但在合同期满后，被告没有将租赁场地交还原告。依照合同约定，被告应向原告每月支付门面占用费X元。但被告在20xx年XX月份每月只支付X元，从20xx年X月X日起则分文不付。至今也没有把租赁场地交还给原告。
综上所述，被告在租赁合同期满后，拒不交还场地，严重损害原告的合法权益。为此，原告特提起诉讼，请求人民法院依法判如原告所请。
此致
X市XX区人民法院
具状人：
20xx年X月X日
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篇1：中科大先研院企业孵化协议书A类
尊敬的各位领导：
本人_______________，男，今年________0虚岁，________年________月参加工作，现系县政协文史科在册科员。
由于本人年岁大，多年前患的高血压、糖尿病至今时不时反复发作，特别是________年________月初因糖尿病高血压等并发症发作昏迷，急送黄塘医院抢救了一个星期才捡回一条命
如今单位领导和同事们都很关心爱护我，各方面都很照顾我。本人也想做些工作，但一拿起笔写不了一行字，就头昏眼乌，根本无法适应文史工作。
本人向组织提出提前退休申请，敬请领导批准为盼礼!
申请人：______________
时间：________年________月________日
篇2：上市公司快餐标书_合同范本
一、简介
1-上海联合企业发展有限公司简介
上海联合企业发展有限公司位于中国经济潮头地区的上海市浦东新区，注册资金1,500万元。
联合秉承香港好世界餐饮经营模式，创造性地提出“生态美食”新概念，在中国餐饮业独树一帜。目前在上海有两家门店，苏州有一家门店，年内还将推出3家门店，上海门店拥有营业面积达12,000平方米餐厅，能同时容纳3000多人就餐，员工800余人，是上海最大的单体餐厅之一。
联合以餐饮为起点，走同心多元化发展模式的道路，向团体供餐、冻干食品、微波炉食品等领域高速推进。
2-快餐业务简介
秉承“诚信、平等、服务、竞争、创新”的企业理念，在为诸多大型企业提供工作快餐、商务套餐、自助餐、冷餐酒会、企业宴会等服务的过程中得到了象西门子、英特尔、松下等客户的一致好评和认同，并已成为上海最大的专业快餐服务公司之一。
a、安全卫生
承诺所有原料和加工制作均已得到充分的安全卫生保证。利用特大型餐饮企业的优势，将用于中餐的高品质原料同时用于快餐，切实体现一贯倡导的“生态美食”的概念。所有原料均定点、定牌采购，并经过严格的检测。
正在贯彻haccp体系，确保快餐加工制作过程中关键点的危害控制，从而有力地保障了快餐的安全卫生，拥有自已的食品化验室，每天对食品原料或菜肴进行化验。
同时又聘请了its公司对快餐的整个流程进行食品安全监控，从而再次为食品的安全提供了保障。
b、营养、美味
是上海为数不多的拥有全面专业人才的餐饮公司之一，将中餐的操作要求嫁接到快餐的制作流程中，使制作的口味、鲜美度与中餐保持一致。同时，由专职的营养师根据不同的客户从营养学的角度合理配餐，利用强大的中心厨房作为后盾，确保菜肴的多样性和丰富性。
电脑化管理运用快餐流程中，使操作、管理更具科学化、更快捷。
3-专业的客户服务和信息沟通体制
为客户建立客户档案，根据客户的不同需求提供具有个性化的服务。
注重客户服务，力求使客户的需求和意见在各个渠道及时得到反馈，保证供餐工作更完美。
愿以最优良的品质和最专业的管理为西门子移动通信的员工提供最理想的快餐及服务。
二、服务内容
1- 根据西门子移动通信公司要求，提供的服务内容为：
两周内菜式不重复，口味每天有惊喜，现场陈列样品柜，保留当时菜肴，以备双方监督。
2-其它服务
具有丰富的餐饮服务经验，举办过各种形式的婚宴、商务宴会、自助酒会、冷餐酒会，南派满汉全席、还可根据客户的要求为客户提供来宾接待、员工生日等特色vip餐饮服务。
除工作日内的正常供应员工工作餐以外，可根据双方另行商定的内容（包括价格、菜单、设备、服务等）为客户提供重大活动的餐饮服务，如有需要，并可为客户提供专业的餐饮咨询和策划。
三、价格条件
每份工作餐价值人民币7元，价格构成为：
1、食品成本70%
2、人员成本（包括员工工资、福利等）15%
3、培训费、交通费、员工制服费、保险费、低值易耗品、用管理费等6%
4、5%营业税
5、洗涤剂、消毒剂费用2%
6、2%营业利润
四、组织管理
1-联合快餐组织结构
五、优势
1-中餐资源的优势
凭着多年餐饮经验和雄厚的实力，中餐作为快餐的坚实基础，为快餐提供完善的管理体系、丰富的人力资源、深厚的技术力量、高档的现场服务和批量采购的价格优势。
共有厨师350人，其中多人在全国厨艺大赛上获金、银、铜奖多次；服务员160名，大多数毕业于餐饮专业院校，接受过系统的港式服务培训。
上述人员在为中餐提供服务的同时，还可轮流到西门子餐厅服务，为西门子公司员工提供不同流派的厨艺和高档次的港式服务。
为保证中餐原料的品质、数量和价格，历来实行“源头采购”原则，与多家取得上海市绿色产品认证的农副产品生产基地签定采购协议。这项措施也将有力保证快餐原料的品质、数量和价格优势。
为确保中餐的食品安全卫生，正在贯彻haccp体系。设立化验室，对每批采购回来的原材料进行抽样化验，确保原材料无公害；对厨房加工的各个关键危害点进行控制，确保加工过程的安全卫生。
把在中餐上建立的这套完善的管理体系应用在快餐上，确保快餐供应的安全卫生（见附件三）。
2-设备维护的优势
有专业的工程维护队伍，可对现场的设备进行精心细致的保养和维护。
3-紧急事故的快速反应的优势
依靠中心厨房的强大力量，可在西门子餐厅发生诸如煤气中断等事故时，可由中心厨房采取积极有力的补救措施，确保西门子公司员工的正常供餐。
共4页，当前第1页1234
篇3：中国餐饮业Q公司特许合同样本_合同范本
1.本合同由以下各方签订
特许者：q公司（以下简称甲方）
登记注册地：______________________
（营业执照注册号：_______________）
法定代表人：______________________
职务：____________________________
经济性质：________________________
地址：____________________________
邮政编码：________________________
被特许者：________（以下简称乙方）
登记注册地：______________________
（营业执照注册号：_______________）
法定代表人：______________________
职务：____________________________
经济性质：________________________
地址：____________________________
邮政编码：________________________
为明确双方在特许经营上的权利义务关系，特订立本合同，以便共同遵守。
2.特许方式和内容
2.1 乙方自愿申请加盟q公司，由甲方授予特许经营权后，乙方开办特许企业。
特许企业名称：________（以下简称特许企业）
登记注册地：________
法定代表人：________职务：________
特许企业性质：________________
经营地址：________________
邮政编码：________________
2.2 甲方向乙方授予特许经营权并提供管理体系。
2.3 管理体系即有价值的专用的商名.商标.建筑风格.培训体系.财务体系.和专有技术。它的核心内容是 商标及其经营管理标准和技术质量标准。
2.4 特许企业的经营范围。
3.特许经营权益费及保证金
3.1 本合同订立前，乙方须向甲方一次性缴纳特许经营加盟费 万元。
3.2 在合同有效期内，乙方应按特许企业总营业收入的一定比例按月向甲方交纳特许经营权使用费。
3.3 本合同订立前，乙方须向甲方缴纳 万元保证金。合同期满后甲方将保证金退还乙方。若乙拖延缴纳特许经营权使用费，甲方有权用保证金充抵。乙方收到充抵通知后，必须在 日内将保证金补足。若乙方不能按期补足保证金，甲方有权终止合同并不再退还保证金。
3.4 乙方须在本合同订立后 是内将特许经营加盟费和保证金汇至甲方指定帐户。
3.5 自特许企业开业之日起，乙方应在每月结束后的 是内，将该月的特许经营权使用费汇至甲方指定帐户。
3.6 甲方帐户所在地为：
4.甲方的权利和义务
4.1 提供开办特许企业所需的证明材料。
4.2 为特许企业提供技术骨干人员上岗前的专业培训，并定期进行再培训。
4.3 甲方在本合同生效期内提供《特许经营管理手册》（简称《手册》）。手册属甲方所有，未经甲方书面许可，乙方或特许企业不得扩大使用。
4.4 有权向特许企业指定配送q公司专用物品.原料及工具。
共4页，当前第1页1234
篇4：最新企业新年寄语_新年寄语_网
尊敬的各位同仁、合作伙伴、社会各界朋友们：
新年好!
我们共同经历了一个充满各种滋味的xx年，又一起迎来了2015年。在这样一个举国同庆的日子里，祝所有的新老朋友，在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家幸福!
过去的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是公司值得骄傲的一年。广大员工，沿着公司发展的方向，兢兢业业，努力拼搏，爱岗敬业，朝着共同的目标一同奋进，取得了巨大的成绩。
新年有新的祝愿：愿我们的公司像巨龙般腾飞，愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩，愿我们的公司像磐石般坚强稳固，愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结，愿我们的朋友像青松一样长青，愿我们的生活像蜂蜜般甘甜圆满。让我们共同共祝：未来更加美好!
最后，再次祝福大家新年快乐。
值些佳节之际，谨代表xx公司的全体员工，向所有的新老客户表示衷心的感谢，祝愿大家在2015年里，心想事成，工作顺利，阖家欢乐!
过去的一年，我们共同经历了风风雨雨，正是因为有了您的支持与信任，我们才能得到如今的硕果，在即将到来的2015年里，我们由衷的期待与您的进一步合作，携手再创一个丰收的!
在接下来的2015年里，我们会更加的努力，更加的奋进，我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空!
最后再祝：您及您全家在新的一年里身体健康!心想事成!万事如意!
新年伊始，我代表-x公司和全体工作人员向各位-x事业伙伴们致以最诚挚的问候。祝大家在新的一年里：身体健康，阖家幸福，事业兴旺!同时，也对各位一直以来的信任和付出以及家人的支持表示最衷心的感谢!
-x年是充满收获的一年，公司在硬件、产品、文化、教育、服务等各方面都取得了有目共睹的长足发展，-x第二个五年计划顺利开展，三期工程土建完工，-x酒业隆重成立，-x品牌在创新中发展，东南亚和澳洲旅游圆满成功，各地市场活动成绩斐然。这些成绩的取得，与各位事业伙伴们的信任、支持、努力和付出密不可分。这一年，我们共同走过了三百多个日日夜夜，在中华广袤大地上处处留下-x人的足迹和汗水，收获-x人的成功与梦想。
相识在-x是一种缘，相聚在-x更是一种缘。过去的这一年，我们在同一个舞台上，书写同一个梦想，用众志成城的努力，实践着“共享健康，分享未来”的理念，向着“建百年基业，创世界品牌”的目标矢志前行。当时光的年轮又一次走到新的起点的时候，我们有足够的理由为过去一年的收获而踌躇满志，也更应该从中汲取继续成长和发展的巨大动力。
新的一年，在新的起点上，机遇与挑战并存，荣耀与甘苦同在。我们将继续在“生存、生活、生命”的-x理念和“健康、家庭、事业”的-x文化的指引下，共同努力，紧密合作，开拓-x事业永续的发展之路，向着更高、更快、更强的目标阔步前行。新的一年，公司将更加提高服务水平，更加重视产品质量，更加完善教育和培训系统，更加提升企业形象，创造更加良好的政企沟通外围环境…… 我们将团结一致，打造一个坚不可摧的核心团队;用心服务，让每一位事业伙伴都迈向成功!
-x的成长，离不开大家的支持，让我们继续真诚合作，朝着成功的彼岸开拓前行，共同谱写事业的新篇章，走出一条属于我们自己的辉煌-x路!
祝愿大家在-x事业的舞台上拥有“健康一生，智慧一生，成就一生”!
篇5：公司同事生日贺卡祝福寄语
1、让我保留这段芳香的记忆，珍藏这页美丽的友谊，在你生日的今天，请接受我深深的祝福愿你未来的生命成为一首五光十色的诗。祝你生日快乐！
2、工作之余不要忘了自己的身体，感谢您在公司一直以来的出色表现，在您生日来临之际，送上最诚挚的祝福：生日快乐！
3、让阳光普照你所有的日子，让花朵开满你人生的旅途。岁月的年轮像那正在旋转着的黑色唱片，在我们每一个人的内心深处，播放着那美丽的旧日情曲。愿你**岁后的人生依然充满着欢愉和成功
4、感谢你对公司做出的贡献，在此祝你生日快乐！事事顺心！
5、让我们为你祝福，让我们为你欢笑，因为在你生日的今天，公司每一位员工的内心也跟你一样的欢腾、喜悦。祝你生日快乐！
6、祝我快乐的、漂亮的、热情奔放的、健康自信的、充满活力的朋友，生日快乐！愿你用你的欢声笑语，热诚地感染你的伙伴们！
7、在你生日来临之际，祝事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属！
8、夏去秋来，在这个金秋送爽的季节，公司全体同仁给您送上生日最真挚的祝福，祝您生日快乐，愿我们在今后的工作中和谐、同心、共创美好明天！
9、在过去的一年中，公司以稳定的步伐向前迈进。公司的发展离不开你和其它员工默默无闻的工作和努力。在新的一年中，祝你新年快乐，家庭幸福。马上就要到你的生日了，公司代表全体员工向你衷心的说一句：生日快乐！愿你在新的一年里工作牛、家庭牛和运气更牛。
10、愿友谊之手愈握愈紧，让相连的心愈靠愈近！我最要好的朋友，祝你生日快乐！
11、一份祝福，一份真诚，在您这个特别的日子里，公司全体同仁给您送上生日最最真挚的祝福，祝您生日快乐、家庭幸福！公司的发展倾注了您和您家人的支持、奉献，感谢您的辛勤工作，在此向您表示衷心感谢！愿我们在今后的工作中和谐、同心，共创美好的明天！
12、声声的祝福，深深的情谊，请这条小溪捎带着这一切，路过你的家门时送给你。祝福你的生日。
13、公司的每一次进步，都离不开员工的协作和努力，公司的每一次成长，都离不开员工的辛勤和汗水，公司的每一次壮大，都离不开员工的心血和付出。那么，在员工生日之际，如何选择送员工生日礼物呢？面对为公司添砖加瓦的员工们，公司该怎样送员工生日礼物？
14、这是人生旅程的又一个起点，愿你能够坚持不懈地跑下去，迎接你的必将是那美好的充满无穷魅力的未来！生日快乐！
15、时针嘀嘀哒哒地走了一圈又一圈，终于走到了你来到人世的这一天，我衷心祝愿你那美丽动人的大眼睛里，永远流露出幸福与美满。
篇6：公司设备交押金租赁合同
出租方：
承租方：
根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，为明确租赁双方的权利义务关系，经过双方协商一致签订本合同。
一、租赁设备：
二、加节部分
1、标准节每节每月__元。
2、扶墙每道每月__元，用几道算几道。
3、扶墙安装人工费每道扶墙__元。
三、租赁用途和期限：
1、本租赁设备用于乙方项目部工程施工。
2、本设备租赁期限自__年__月__日至__年__月__日，按实际设备进退场结算。
四、租赁费用：
1、押金：乙方在租赁设备进工地前应缴纳押金，押金待租赁设备使用完毕时退回。
2、租费：从设备安装调试合作后开始计算至乙方通知甲方可以拆卸之日为止，不足一个月的按天数计算。月租赁在每次月日前付清，否则甲方有权将塔机拆卸归还。
3、本租赁设备的安装、拆卸、运输、进退场费共计元每台，均由乙方负责。
4、设备基础连接螺丝按实际计算，由乙方负责。
5、塔吊设备检测费用由乙方负责。
五、设备使用及维修：
1、设备必须经甲、乙双方验收合格后方可使用，若未调试合格，乙方立即使用，一切责任由乙方承担。
2、本租赁设备在使用期内所有材料费、修理费、保养费等都由甲方负责。如因乙方使用不当，造成人为损坏，由乙方负责。
3、本租赁设备操作人员必须持有关部门颁发的上岗证。操作人员由乙方自行解决。
4、本租赁设备的操作人员应负责设备日常维修保养工作，如不按规范操作，所发生的安全事故由乙方负责，由于机械设备本身质量问题所引起的安全事故均由甲方负责。
5、租赁结束十天内付清所有费用。
六、其它事项：
1、未尽事宜协商补充，另见附属文件。
2、如有争议协商不成，可上诉至法院。
3、合同自双方签字之日起生效，租赁完毕款清自行失效。
4、合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。
甲方：_________乙方：_________
法定代表人：_________法定代表人：_________
_________年____月____日_________年____月____日
篇7：广告公司员工劳动合同
用人单位(甲方)：地 址 (甲方):
职 工(乙方)：身 份 证 号 码 ： 劳 动 合 同
使 用 说 明
一、用人单位与职工签订劳动合同时，双方应认真阅读劳动合同。劳动合同一经依法签
订即具有法律效力，双方必须严格履行。
二、劳动合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)亲自签章，并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)方为有效。
三、合同参考文本中的空栏，由双方协商确定后填写清楚;不需填写的空栏，请打上“/”。
四、乙方的工作内容及其类别(管理或专业技术类/工人类)应参照国家规定的职业分类和技能标准明确约定。变更的范围及条件可在合同参考文本第十一条中约定。
五、工时制度分为标准、不定时、综合计算工时三种。如经劳动行政部门批准实行不定时、综合计算工时工作制的，应在本参考文本第十一条中注明并约定其具体内容。
六、约定职工正常工作时间的工资要具体明确，并不得低于本市当年最低工资标准;实行计件工资的，可以在本参考文本第十一条中列明，或另签订补充协议。
七、本单位工会或职工推举的代表与用人单位可依法就工资、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项集体协商，签订集体合同。职工个人与用人单位订立劳动合同的各项劳动标准，不得低于集体合同的约定。
八、双方经协商一致后，对劳动合同参考文本条款的修改或未尽事宜的约定，可在参考文本第十二条中明确，或经协商一致另行签订补充协议;另行签订的补充协议，作为劳动合同的附件，与劳动合同一并履行。
九、签订劳动合同时请使用钢笔或签字笔填写，字迹必须清楚，并不得单方涂改。
十、本文本不适用非全日制用工使用。
(乙方)根据国家和省市的有关劳动法律、法规和规章，遵循合法、公平、平等自愿，协商一致、诚实信用原则，订立本合同。
一、合同期限
甲、乙双方同意按以下第 1 种方式确定本合同期限：
1、固定期限：从 年 XX月 日起至 年 X月 日止。
2、以完成一定的工作为期限：从 ∕ 年∕月∕日起至∕ 工作任务完成时止，并以 ∕ 为标志。
二、工作内容和工作地点
(一)乙方的工作岗位(地点、部门、工种或职务) 。
(二)乙方工作内容确定为(填“是”)：( )管理和专业技术类/( )工人类。
三、劳动报酬
(一)甲、乙双方根据本单位依法制定的工资分配制度，约定乙方正常工作时间的工资为 元/月;乙方试用期工资为 ∕ 元/月。
(二)甲方次月5日向乙方支付货币工资。
四、社会保险
甲、乙双方按照国家和省、市有关规定，参加社会保险，缴纳社会保险费，乙方依法享受相应的社会保险待遇。
五、劳动保护和劳动条件 (一)甲方根据乙方和工作岗位需要，确定其执行每日工作八小时的标准工时制度;
(二)甲方执行国家和省、市有关工作、休息、休假和劳动保护规定，为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生设施和劳动条件。
六、劳动合同的变更、解除、终止
(一)符合《劳动合同法》规定的条件或者经甲、乙双方协商一致，可以变更劳动合同的相关内容或者解除本劳动合同。
(二)乙方不胜任工作，甲方可以依法适当调整其工作内容外，变更劳动合同，双方应当签订《变更劳动合同协议书》。
(三)《劳动合同法》规定的终止条件出现，终止本劳动合同。
(四)甲方与乙方依照《劳动合同法》第三十九条的规定解除本合同，给甲方造成经济损失的，应当赔偿甲方的经济损失： 按《新劳动合同法实施等条例》的第二十六条规定执行。
七、经济补偿金、医疗补助费的发放
解除或者终止本合同，经济补偿金、医疗补助费等发放按《劳动合同法》和国家、省、市有关规定执行。
八、违反本合同的责任
(一)甲方有下列情况之一的，应当承担违约责任：
1、违反法律、法规规定，单方面解除本合同的;
2、 以下空白 。
(二)乙方有下列情况之一的，应当承担违约责任：
1、未按规定，单方面解除本合同或者不履行本合同的;
2、 以下空白 。
(三)双方同意以下列方式承担违约责任：
1、违约金。一方违约，应当支付违约金 ∕ 元;
2、赔偿金。违约金不足以赔偿对方损失的，还需支付赔偿金。赔偿金按违约方实际造成的损失计算。赔偿的范围包括：按《劳动合同法》规定承担赔偿责任。
九、因履行本合同发生纠纷的解决办法
双方因履行本合同发生争议，应当先协商解决;协商不成的，可自争议发生之日起30日内向甲方劳动争议调解委员会申请调解，或者60日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
十、本合同的条款与国家、省、市的新颁布的法律、法规、规章不符的，按新的法律、法规、规章执行。
十一、双方需要约定的其他事项
公司的《内部管理细则》、《劳动纪律与考勤制度》及《财务管理制度》《关于加强公司内部员工管理的规定》及《公司办公用品管理规定》乙方都已经阅读，并愿意自觉遵守。
本合同(含附件)一式两份(鉴证时需一式三份，其中鉴证机构留存一份)，均具有同等法律效力。
甲方：(盖章) 乙方：(签名)
法定代表人：
年 月 日 年 月 日
篇8：汽车销售公司实习报告_实习报告_网
汽车销售公司实习报告
XX年12月29日清晨，在刘明菲、林艺两位老师的带领下，我们 XX级市场营销系的70余名学生前往位于武汉沌口经济开发区姚家岭的三环海通“4s”汽车销售公司和三环劲通中日合资东风—nissan汽车销售公司进行参观实习。通过对公司的实地参观以及公司销售顾问的全面讲解，同学们进一步了解了“4s”汽车销售公司的销售模式及该模式的优缺点，加强了对汽车销售“4s”模式的感性认识，并根据自己所学的有关市场营销专业的知识，对这次参观实习实地考察到的各种资料、信息进行了归纳整理，做了如下实习报告总结。
一.两家“4s”汽车销售公司简介
（一）湖北三环海通汽车有限公司
湖北三环海通汽车有限公司是上海通用汽车有限公司授权，由三环集团销售公司投资兴建的“四位一体”别克汽车专卖店，注册资本八百万元。公司地处318国道与京珠高速公路的交汇处，交通便利，而且位于武汉汽车销售一条街上。该公司占地面积900多平方米，由展厅、工作室、维修车间、车库四个部分组成。现有员工61人，其中专业销售和技术人员53，管理人员8人。
当我们走进宽阔的销售大厅，便感受到了浓浓的圣诞的节日气息。高挂在大厅顶部的具有中国民族特色的风筝给人以美好的视觉享受，并给人以亲切自然的感受，一下拉近了大家与公司之间的距离。销售大厅播放着优美而舒缓的背景音乐，使顾客在参观欣赏各款汽车时倍感轻松、舒畅，这是值得众多专营店借鉴的。大厅的陈列，面对产品的主推区，围绕四面的分别是特展区、推荐区、接待台、顾客休息区和儿童游乐区。
三环海通汽车销售有限公司坚持顾客至上的原则，
以优质的专业顾问式销售服务，体贴周到的售后维修
并通过购车、上牌、保险、维修保养、车辆定损索赔
等“一条龙服务”，24小时紧急救援，为顾客提供了
方便，赢得了广大用户的信任和青睐。该公司现在代
理的品牌有别克君威、赛欧（2款）、gl8等四款车型。
武汉三环海通公司4s中心从销售引导、维修
服务、配件供给、信息反馈都达到一流的标准和水平。
“合格的产品、满意的服务、不断的进取、更好的奉献”成为公司的宗旨。其服务的主要内容有：
配件价格、工时透明：配件、服务工时明码标价；封闭式配件运作体系，所有配件确保 原厂供应，价格具有竞争力。
快速保养通道：采用预约制度，提高工作效率及服务质量；专设保养工位，保证快速 接待；规定时间内完成常规保修保养车辆工作。
一对一顾问式服务：维修保养前，度身定制“爱车计划”，详细解释维修内容及费用支出；维修后，主动出示替换配件。
两年或四万公里质量担保：所有新车提供两年或四万公里质量担保，即4次免费换原配机油（赛欧2次）
灵活的付款方式：为了方便顾客公司提供多种灵活的付款方式——存折或刷卡，解除顾客携带大量现金的烦恼。
售车一条龙服务：在顾客购车后，公司可代办验车，上牌照，一切手续均由公司一条龙服务人员为顾客办理，使顾客轻松拥有爱车。
个性装饰、扮靓爱车：专门设立汽车精品部，可根据顾客的需求，提供个性化汽车装饰服务，价格优，质量佳。各种装饰品种齐全、专业的装饰人员、技术娴熟。一般性装饰可在3个小时内完成，方便快捷。
主动式关怀服务：购车三天、一周及一个月内电话关怀，解答顾客在使用中的各种疑问，定期提醒顾客维修保养。利用现代化计算机辅助管理系统，建立完备的顾客档案，随时提供咨询服务。
分期购车、轻松拥有：可办理分期购车业务，最低首付10%，让顾客轻松拥有爱车。
（二）湖北三环劲通汽车有限公司
湖北三环劲通汽车有限公司是由三环集团控股的，在湖北建立的首家品牌专营店，独家代理东风日产系列汽车产品。
专营店用全透明玻璃材料作专营店门面设计，以方便往来人群直观地观看店内的汽车产品陈列以及员工的工作活动。进入店内，浓烈、和谐的圣诞气息迎面而来，面前一棵巨大的圣诞树和玻璃窗上喷绘的圣诞祝词给顾客温馨亲切的感觉。五辆汽车展览品以45度角方向整齐地摆放于销售大厅内，据销售经理介绍，这样摆放的能给顾客最好的视觉效果，也最能够表现产品的造型特点以及其设计风格。而且可进行6方位绕车观看，即可对整车的车前方、驾驶室、车后座、车后方、车侧方和引擎室6个方位绕车观看。展厅里可以看到除了高贵豪华的nissan新蓝鸟系列，还有充满生活情趣的nissan sunny（阳光）、实用的郑州日产皮卡和粗犷豪放的paladin（帕拉丁）等车型。
东风nissan专营店是于XX年2月28日成立的其前身是东风公司专营店，现与日本nissan公司以各占50%的资产合资，利用日产的品牌和技术，在中国开拓更大的市场。至今三环劲通已销售整车2500余台，维修保养东风日产、风神汽车15000多台，营业额达到4.2亿元，目前三环劲通公司资产总额已达到5200万元。
劲通公司从顾客进门开始便有一整套独特的接待顾客的规程。作为4s汽车专卖店，服务是其核心，而服务依靠的主要传播途径是人际传播。据销售经理介绍，该店的顾客有大约百分之三十是由老顾客介绍来的，所以劲通公司十分重视与客户建立长期友好的的关系。在汽车销售出去时，每辆车都加了四分之一的油，这是因为考虑到一些客户由于是新手，开车回家途中不知道加油而抛锚。这样一来可以使顾客无论在武汉市的哪个地方都有足够的油可以从该店顺利驾车回家，这是其他汽车销售公司都没有做到的。专营店分销售部、服务部、配件部、市场部、财务部和行政部6大部门，其整体服务流程分接待流程、交涉流程及客户关怀流程三个方面：
1. 接待流程
该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入专营店后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映专营店形象的环节。因此，该公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。 商投资建设，用以销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供优质的服务。
所谓“4s”：是指包括整车销售（sales）、配件供应（sparepart）、维修服务（service）以及信息反馈（survey）四部分组成的汽车专营店的全套销售流程。
●“4s”店的基本形式是：“前店后厂”
●“4s”店的核心是服务；
●“4s”店的生存根本是诚信
●“4s”店汽车营销的一线操作分为：
1. 销售流程（9个步骤）:客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、 交车、跟踪
（1）客户开发：在销售过程中的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求和他们建立一种友好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对潜在客户进行邀约。
（2）接待：为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。
（3）咨询：重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询过程中通过建立客户信任所能获得的重要利益。
（4）产品介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（5）试车：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（6）协商：为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会。
（7）成交：重要的是要让客户有充足的时间做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。
（8）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。
（9）跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要责任。
2. 服务流程：（10个步骤）：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维 修、质检、交车、跟踪
（1）预约。有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间。预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触。
（2）接待。在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心。在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求。
（3）咨询。这是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机。通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。
（4）派工。此步骤是内部流程，和客户无直接接触，不包含在顾客服务标准中。
（5）诊断。内部流程。
（6）客户追加项目。在诊断和维修步骤中，有时可能会发现一些出乎意料的追加服务项目。发生这种情况时，服务接待需和客户联系，讨论对所要执行的工作和交车时间的改动。服务接待时应表现出诚挚、坦率和真诚的态度，以使客户确信这一追加工作是必须的，避免客户产生疑虑。
（7）维修。内部流程。
（8）质检。内部流程。
（9）交车。为了确保和客户的长期友好关系，服务人员应在交车步骤中紧密合作，确保交车所需的全部信息与文件完全准备好，客户车辆的车况良好，以及客户对交车经历和他在服务流程中所获得的接待感到完全满意。
（10）跟踪。目的在于客户关系的持续发展。客户关系发展是否顺利，对于经销商的稳健经营至关重要，这关系到客户是否愿意回来寻找以后的维修服务和购买零部件，以及是否愿意介绍新客户。跟踪可保证双方关系的发展，同时服务部门也能借此确认一些难以发现的客户服务问题。只要经销商反映快速又可信赖，即使客户有某些抱怨或担忧，双方关系的持续发展仍是有保证的。 的是，未来的4s店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4s店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非一定要到4s店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而现在很多4s店不仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市一定的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4s功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费能力达到一定需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就可以兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。
篇9：圣诞节企业老板给员工的祝福寄语
1、每一个烟火燃起，每一朵雪花飘下。每一秒时间流动，每一份思念传送。都代表着我想要送你每一个祝福！
2、圣诞节的快乐是因为有你在我身边，以后的日子里我会让你天天快乐，祝福是属于我们的，这不是承诺是信心。
3、我在圣诞树旁静静的许愿，希望这宁静的夜的我的思念能随着飘絮的心情飞到你的身边，一个你我美好的圣诞夜！
4、漫天洁白的雪花洋洋洒洒，那是草本盐的精华。我要用它保护好口腔健康，清新快乐的说出对你的祝福：圣诞快乐！
5、美丽的圣诞节，雪夜星光伴着你和我的脸，平安夜的萍果滋润了你我的嘴唇。快乐的你我在新的一年里开出圣诞果实。
6、真快，圣诞的钟声又在耳边响起。今晚我会同前几个不曾与你共度的圣诞夜一样，静静地，用一整晚的时间来思念你！
7、清清的风吹来悠悠的云，悠悠的云含着纷纷的雪，纷纷的雪缠着绵绵的浪漫，绵绵的浪漫陪伴你渡一个浪漫的平安夜。
8、繁星点点，夜色宁静。在你回家的路上送上我真挚的圣诞节祝福。繁星如我，伴你同行。道一声老师，祝你今晚好梦！
9、每一次的感触，每一份的收获，每一秒的流过，每一次节日的问候，都代表着对朋友们的思念与祝福——-圣诞节快乐！
10、以前的圣诞节，总是认为圣诞老人不会将的礼物降临给我，但今年的圣诞节不同，有你的到来，让我永远记住今天。
11、哥们，圣诞夜你要请我吃饭，假如不满足我的要求，我要把你的手机号码写在墙上，前面加两个字——办证！圣诞快乐！
12、圣诞老人留言：因昨晚没有袜子装礼物，只好折成现金存入你的账户？请务必在一小时内查询六次信用卡账户，即可到账！
13、往年的圣诞节都是听着同样的音乐，吃着同样的食物；而今年的圣诞节因为有了你的存在，而变的那么的与众不同。我爱你。
14、听说你被拐卖，真的把我吓坏，你虽从小痴呆，却对社会无害，谁人如此大胆，竟敢拿你去卖，我真替他担心，卖得掉才怪！
15、夜幕有星星显得迷人，大海有涛声显得渊博，冬季有雪花倍感浪漫，朋友中有你深感幸福！把最美好的祝福送给你，圣诞快乐！
16、我想变成一棵树，一棵只为你存在的圣诞树，用我的真心和爱心装扮它，用我的祝福和祈祷点缀他，祝圣诞快乐，天天好心情！
17、我让爱的祝福化作片片晶莹的雪花，亲吻你的脸颊，溶入你的心里，我默默祈祷，愿你在这个特别的时候开心快乐，永远幸福！
18、圣诞是这样美好的时光：炉火熊熊，花儿芬芳，醇酒飘香，殷殷祝福，美好回忆，恩爱日新。即便没有一切，只要有爱便足矣。
19、这条短信，收到就行；要是再忙，不回也行；今天的你，快乐就行；记得call我，偶尔就行；看完之后，笑笑就行：）圣诞快乐！
20、以健康为圆心，以快乐为半径，送你一个幸福的胜蛋。蛋愿烦恼远离你，困难错过你；蛋愿好运爱上你，财富缠绕你！圣诞快乐！
21、送你一朵六角雪花：一角携着幸福，一角携着快乐，一角携着开心，一角携着浪漫，一角携着甜蜜，一角携着祝福，祝你圣诞快乐！
22、我默默地祈祷，愿圣诞老人能在这个即将到来的圣诞之夜，送我一个同我牵手同伴共同度过这奇妙的圣诞夜，结果它将你送给了我。
23、平安夜，平安夜，平平安安快乐夜！平安你，平安我，平安他，平平安安是大家！今夜，我深深的祝福我的朋友：平安夜里请多快乐！
24、去年圣诞，我在你袜子里放了枚钻戒，于是我给你洗了一年臭袜子；上天再给我次机会我会说，还为你洗袜子！一辈子！老婆我爱你。
25、长相思，望月寒，情人佳节好思念。念着你就会念着你的眼，你的眼胜过你的脸。它会放射出诱人的光环，将我紧紧地套牢在你的身边！
26、叮叮当叮叮当，手机的铃声响叮当；温暖笑容挂脸上，祝福话语在心房；小小短信来几行，字字都是喜洋洋！祝你圣诞快乐、幸福绵长！
27、节日的号角吹响，浪漫的烛光登场。欢乐的舞步跳起，轻快的音乐奏响。幸福的火花点燃，圣诞的祝福送上。祝你圣诞快乐，永远幸福！
28、风飘着醉人的钟声，每一声都是我对你的祝福，愿我的祝福化成点点星光，在这个圣诞夜里陪伴你，过一个美好的圣诞夜，祝你圣诞快乐！
29、通知：今年圣诞节，想要礼物的朋友们，请登陆圣诞老人博客，凭积分礼物券。转发此信息可获取积分，下载密码是：圣诞快乐！
30、欢乐圣诞佳音，人们好疯狂。送祝福，送希望，送来好运年年旺。短信到，平安祥，圣诞快乐喜洋洋。你也欢，他也畅，迎来幸福万年长。
31、今年圣诞节我只能形单影只地一个人度过。孤单冷清的感觉实在难受，如果圣诞老人可以把你送到我身边就好了…我是萨达姆，圣诞快乐！
32、人世间有一种东西叫爱，吸引中诞生，升华中融洽，朋友中有一人是你，识于偶然，止于永久。朋友在圣诞节来临之际送上我深深的祝福！
33、春花秋月何时了，节日知多少？圣诞马上又来到，国外过节我们何须笑。问君能有几多愁，恰似一堆节日过不休。也罢，随大流！圣诞快乐！
34、圣诞老人，驾着雪橇驶来，一路敲响平安的钟声。真诚问候，随着短信送去，一路传递平安的祝福。祝你阖家团圆，幸福安康。平安夜快乐。
35、轻轻的一声回侯，不想惊扰您！只想真切知道您的一切是否安好……不管工作有多么的繁忙，只要记得我时刻都在远方关望您、祝福您就好。
36、佛说：在圣诞时给一个你认为很幸福的人发短信，你的一生也会快乐幸福，我想到了你。佛说：你真有眼光，这个人最有福气了！祝天天快乐！
37、圣诞到，许个愿吧，让圣诞老人带给你好运与平安，带给你幸福与快乐，健健康康，开开心心，舒舒服服，乐乐呵呵的享受生活，祝圣诞快乐！
38、圣诞节到了，我将一只超大号袜子挂在你床头，圣诞老人只有将一万份开心，一万份健康和一万份幸福统统放进去，才能将它装满。圣诞快乐！
39、平安夜里话平安，朋友为你忙祝愿，月色横空星点点，闪耀真心情一片，愿你健康体强健，愿你幸福到永远，快快乐乐过圣诞，欢欢喜喜迎新年。
40、赠你美味，愿你天天美胃，送你美钞，祝你节节攀高，圣诞赠你礼物，愿你舒舒服服，圣诞送你祝福，请君快乐一读：圣诞节快乐，平安夜幸福！
41、狂欢的平安夜交织着百年的孤寂，圣诞老人的祝福与我的思念融为一体，伴随漫天飞舞的雪花飘到你的身旁！愿你度过一个快乐、祥和的平安夜！
42、思念是一缕轻风，不经意间开启尘封的记忆；幸福是一个音符，伴随快乐的脚步敲响在你甜蜜的心口；祝福是不变的主题，圣诞来临，祝你幸福。
43、平安夜里道平安，祝你吉祥如意，健康平安；圣诞佳节话圣诞，祝你快乐满分。，烦恼零蛋！祝福短信表心愿，祝你美梦圆圆，好运连连。圣诞快乐！
44、圣诞到，院子里面《小鸡快跑》着去堆了个《雪孩子》，屋里面的《玩具总动员》起来了去装饰圣诞树，大家冲你唱着《同一首歌》：《忘忧草》。
45、圣诞老人将变成财神爷，圣诞树变成摇钱树，圣诞礼物变成提货卡，赞美诗变成芝麻开门的咒语。友情宝库已为你打开，快拿出快乐聚宝盆聚财吧！
46、没有信仰可以有理想，没有梦想可以有梦乡，没有抱负可以有包袱，没有女友可以有狱友，没有长生可以有超生，没有下蛋可以有圣诞。去打鸣吧！
47、恩平在线火树银花飘雪飞舞，流光溢彩酒绿灯红。平安夜的祝福，我用华彩为你雕铸！祝你：年轻岁月，光彩夺目；快乐心情，美不胜收！圣诞快乐！
48、天使说只要站在雪中画99朵郁金香许愿，上帝就会听到。我把花画满了整个院子，终于听见上帝说：许个愿吧。我赶紧说：要看短信的人圣诞节快乐！
49、北风吹，雪花飘，烟花开，圣诞来。短信至，祝福临，礼物到，欢乐送。圣诞老人来问好，我的祝福少不了，愿你幸幸福福平安夜，开开心心过圣诞。
50、平安夜月黑风高，圣诞老人迷路了。为了收到圣诞礼物，快去准备升级版圣诞袜吧，装上GPS定位仪，配个红外线瞄准器，圣诞老人马上进入你的射程！
51、日子从指间流走，雪花随铃声飘落，圣诞的钟声渐渐响起，温馨的祝福彼此传递。一起狂欢，一起喝彩，点亮圣诞树，写下新祝福，让感动在心间流动。
52、我告诉你七种活得开心的方法：多想我，多联络我，多梦见我，多关心我，多心疼我，多照顾我。还有，最重要是永远和这么好的我在一起！圣诞快乐。
53、露出微笑，把烦恼都赶跑；心情快乐，把忧伤都扔掉；努力拼搏，让事业层层高；恩爱甜蜜，让爱情天荒地老；传递祝福，提前愿你平安夜、圣诞节快乐！
54、传说圣诞夜晚，天上的星星发下二个心愿；一个是愿天下所有人平安快乐，另一个则是告诉正在看此讯息的幸运娃，圣诞节可以放假一天，不过请先请假！
55、我手托弯月，头顶繁星，眼含秋波，口衔玫瑰，脚踏祥云，以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势飞到你的面前，只是为了给你送上圣诞礼物，祝你圣诞快乐。
56、开心辞典：为什么圣诞会在冷飕飕的冬季？答案：因为你需要我的陪伴。为什么平安夜会在漫长的深夜？答案：因为你需要我的祝愿。愿朋友圣诞节愉快！
57、圣诞将至气氛浓，短信祝福情意重；洗洗袜子挂床边，装满礼物乐无边；扫扫烟囱生火炉，温暖节日心满足。预祝你：平安夜美梦绵绵，圣诞节快乐连连！
58、无论在何地，千里或万里；无论在何时，十年或百年；我都深深地思念你。我虽然否认神灵存在，但我要永远信奉你这！圣诞节我第一个祝福你快快乐乐！
59、圣诞节日好热闹，人来人往大街绕。圣诞礼物送亲友，美满幸福吉祥照。甜甜蜜蜜全家笑，围坐一起举杯邀。传扬美德好风尚，善举济世美风貌。圣诞快乐！
60、月光如水的静夜。曾经忙碌，换今夜休息。你听到敲门声，别瞎猜，不是夜半三更鬼敲门，不是夜深人静风打门。平安夜，圣诞老人送来一生平安，请开门！
61、总有些事情无法忘记，就像是送你圣诞的祝福！总有些人牵动我的情绪，就像是可爱的你的笑脸！在这个圣诞节，送上一千零一个祝福，全部是：圣诞快乐！
62、圣诞阳光为你而灿烂，圣诞雪花因你而浪漫，圣诞树上挂满我的思念，圣诞焰火辉映你的笑脸，圣诞钟声传递美好祝愿，圣诞短信遥祝你幸福平安！圣诞快乐！
63、见到信息许心愿，今日帮你来实现，爱情友情和亲情，健康如意和财源，只要诚心来期盼，三秒之内来身边，哄骗短信是炸弹，只为逗你在圣诞！圣诞要乐哟！
64、送你一条双节棍，一节是圣诞，一节是元旦。用这条双节棍，打走厄运，打走烦恼，打走病魔，打走一切不好的东西。愿你成为一个幸福天下无敌手的幸运儿。
65、一首歌我很喜欢：《祝你平安》；一句话我想常说：你要平安；一件事我要常做：保你平安；一条短信我要常发：送你平安。平安夜就要到，预祝你一生平安。
66、有一种幸福因你相伴；有一种快乐无话不谈；有一种情谊天地之间；有一种祝福纵有万水千山。圣诞节了，愿圣诞老人的口袋装满我的惦念，轻轻放到你身边。
67、睡眠是一门艺术——谁也无法阻挡我追求艺术的脚步！整天徜徉在艺术海洋，百忙之中抽空给你发条短信，祝你圣诞快乐，给人介绍时，说俺是个文艺爱好者。
68、教书育人万世芳，行舟苦度美名扬；春来秋去汗水淌，抱得桃李满园香！离别多年心感念，犹记恩师心中想！值此节日送祝愿，浇灌硕果业兴旺！圣诞节快乐！
69、圣诞之花拿在手，幸运朝你点点头；圣诞之帽戴在头，爱情朝你招招手；圣诞短信收一收，快乐冬季无忧愁；圣诞信息转一转，灿烂笑脸永展现。祝你快乐圣诞！
70、圣诞快到了，我怕我的祝福没有悍马的力度，奔驰的速度，宝马的气度，奥迪的风度，林肯的大度，挤不上短信的高速公路，所以让祝福提前上路，圣诞节快乐！
篇10：关于在公司财务会计方面实习报告_实习报告_网
社会实践是学校根据专业教学的要求，对学员已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析、解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快地融入到实际工作中去。20xx年x月我在x公司进行财务会计等方面的实践。
在不到一个月的时间内，要想熟悉和掌握该公司财务会计的基本操作流程和财务核算过程是不易的。我主要采用了“多看、多问、多学、多悟”四多的方式，基本了解了该公司的整体情况和财务会计概况。现将此次实践活动的有关情况报告如下：
一、实践的内容与过程
整个实践过程分为三周进行，第一周从起至，在该公司行政、财务部，跟随公司财务科长对整个公司的概况、整个xx公司业务的操作过程进行一般的了解。
第二周从起至，在该公司财务部，主要学习日常财务核算的全部过程。
第三周从起至，在该公司财务部，主要了解公司财务制度情况和财务人员的主要职责，讨论和学习财务管理的经验和做法。
(一)公司概况
(二)具体情况
首先，在第一周时间里，我对公司业务流程的内容有了一定的了解。。
其次，在第二周的时间里，我认真、仔细学习了日常财务操作的全过程。跟出纳人员学会了如何开支票等票据、如何根据原始凭证编制记帐凭证、登记现金、银行日记帐、每月月底如何根据银行对帐单与帐户进行核对，及时编制调节表，向主管计学习财务报表的编制和财务分析。
最后，在第三周的时间里，我学习和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。
二、公司在财会方面成功的主要经验
几年来，公司在经营不断发展，业务不断扩大的客观需要的前提下，财务管理得到各级领导的极大重视，行业会计制度日趋规范，会计核算、会计监督、会计预算也更加完善。
(一)合理规范财务会计核算基础。
(二)建立、健全成本费用明细分类目录。
(三)进一步完善会计报表的编制和管理制度。
(四)建立、健全财务预算制度，提高资金利用效率。
三、公司在财务会计方面存在的主要问题
虽然这次社会实践时间很短，但感觉到公司的整个管理，尤其是财务会计工作比较规范、出色。由于，公司财务会计也面临着新的挑战，目前我认为该公司在财务会计方面存在以下几方面的问题：
1、
2、
四、实践的收获和体会
这次在x公司的实践，虽然时间不长，但是收获颇多。开始认为社会实践只是走走过场形式一下而已，不会对自己有什么帮助，但事实上，通过这次实践，我有了很深的体会，感觉到理论和实践之间还是有一定差别的，在实践过程中能主动的请教，虚心的学习，学会了日常财务工作的一般流程、尽量把理论知识融入到实践中去，使自己的理论知识更上一个台阶，而且实践技能与水平得到提高。在实践过程中与该公司领导和一般科室人员相处关系融洽，锻炼了自己在社会上人与人之间相处的方式、方法，深刻体会到立足于社会是多么不容易的一件事情。
(一)改进公司财务会计方面的建议：
1、
2、
(二)对社会实践调查的建议
这次社会实践是学校根据教学计划的要求安排的，是非常有意义的一次活动。为了更好的提高自身综合能力和业务水平，作为学生应主动配合学校的安排，并积极参与，及时做好调查实践日记和总结，并在实践活动中力争多发现成功经验和不足之处，并能提出宝贵建议，尽自己最大能力写出一份合格的报告，让自己和老师满意。同时要注意及时与学校指导老师保持联系，按期保质保量完成本次任务。
篇11：原公司注销债权债务转让协议
________________市场监督管理局：
一、依照《公司法》、《公司登记管理条例》、《合伙企业法》、《合伙企业登记管理办法》、《个人独资企业法》、《个人独资企业登记管理办法》、《深圳经济特区股份合作公司条例》、《中华人民共和国企业法人登记管理条例》、《中华人民共和国农民专业合作社法》、《中华人民共和国农民专业合作社登记管理条例》、《深圳经济特区商事登记若干规定》等规定申请企业注销登记，提交材料真实有效，作出注销决定的相关法律文件本企业已存档备查，谨此对真实性承担责任。
二、兹委托指定代理人作为经办人申请企业注销（1、提交申请材料；2、领取登记决定文件）事宜。
代理期限至________年____月____日。
清算组负责人（或清算人、破产管理人）签署：
企业名称（加盖公章）
________年____月____日
经办人签名：
经办人联系电话：
篇12：公司债券转让合同
甲方：__________公司
乙方：__________公司
甲方和乙方经过友好协商，在平等、自愿的基础上达成如下协议，以资信守：
一、截至本协议签署日前，债务人__________公司拖欠甲方__________款共计__________元未还。
二、现甲方将以上债权转让给乙方，乙方同意受让。
三、陈述、保证和承诺
1、甲方承诺并保证：
其依法设立并有效存续，有权实施本协议项下的债权转让并能够独立承担民事责任;
其转让的债权系合法、有效的债权。
2、乙方承诺并保证：
其依法设立并有效存续，有权受让本协议项下的债权并能独立承担民事责任;
其受让本协议项下的债权已经获得其内部相关权力机构的授权或批准。
四、违约责任
各方同意，如果一方违反其在本协议中所作的陈述、保证、承诺或任何其他义务，致使其他方遭受或发生损害、损失等责任，违约方须向守约方赔偿守约方因此遭受的一切经济损失。
五、其他规定
1、对本协议所作的任何修改及补充，必须采用书面形式并由各方合法授权代表签署。
2、在本协议履行过程中发生的纠纷，双方应友好协商解决;协商不成的，任何一方均有权向乙方住所地有管辖权的人民法院起诉。
3、本协议自双方签字盖章后生效，共一式两份，甲乙双方各执一份，各份具有同等法律力。
甲方 ：___________
乙方： ___________
____ 年 _____ 月 _____ 日
篇13：装饰公司用工合同范本_合同范本
装饰公司用工合同范本
甲方：
乙方：
一、合作方式：
甲方(______装饰公司)所签定装饰工程由乙方进行施工。甲方应保证乙方的工程量，乙方应如期保持保量的完成。
二：甲方要求：
1、要求乙方遵守公司规章制度，遵守公司领导安排，如不遵守按工程部处罚条款进行处罚，所有施工安全由乙方负责。
2、乙方应在规定的工期内按质按量的完成甲方的工程，如超期，每超一天按工程款的2%赔偿甲方。
3、施工期内乙方应注意安全，甲方一律不承担安全方面的责任。
4、乙方必须保守公司商业秘密。
5、乙方在现场施工期间必须听从甲方施工监理安排工作时间和其他事宜。服从公司派单。
三、乙方义务：
1、乙方遵守公司规章制度，遵守公司领导安排，如不遵守按工程部处罚条款进行处罚，所有施工安全由乙方负责。
四、甲方义务：
1、甲方应在乙方施工完成合格的情况下保证资金的支付，工程上有难度的问题公司应配合工程部及时解决。
五、所有详尽的标准、制度，请参照公司(质量验收标准、员工处罚例、财务制度)，违者自行负责。
六、乙方出现一切事故与本公司无关(买保险除外)。
七、每一位施工人员进入工地必须穿规定的工作服，工地上禁止地上有烟斗，工地上严禁大声喧哗，严禁讲粗话，凡发现一次;罚款20---100元。
八、任何施工人员严禁与客户发生争吵，严禁向客户借钱，严禁向客户索要任何东西，此种情况发现一次，罚款200-500元，情节严重的直接开除不用。
九、工地上特殊情况通知下一小时内必须无条件赶到，否则罚款200---500元。
十、必须买人身意外伤害保险。
十一、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，如有未尽事宜甲、乙双方协商解决。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
篇14：公司转让合同范本大全_合同范本
有限责任公司股权转让合同范本
出让方：
注册地址：
法定代表人：
职务：
受让方：
注册地址：
法定代表人：
职务：
本股权转让合同由以下双方在友好协商、平等、自愿、互利互惠的基础上，于 年 月 日在 签署。
鉴于：
1. 公司是一家于 年 月 日在 合法注册成立并有效存续的有限责任公司(以下简称“ ”)， 注册号为：
法定地址为： ;
经营范围为：
法定代表人：
注册资本：
2. 出让方在签订合同之日为 的合法股东，其出资额为 元，占 注册资本总额的 %。
3. 现出让方与受让方经友好协商，在平等、自愿、互利互惠的基础上，一致同意出让方将其所拥有的 的 %的股权转让给受让方，而签署本《股权转让合同》。
定义：
除法律以及本合同另有规定或约定外，本合同中词语及名称的定义及含义以下列解释为准：
1. 股权：出让方因其缴付公司注册资本的出资并具有公司股东资格而享有的中国法律和公司章程所赋予的任何和所有股东权利，包括但不限于对于公司的资产受益、重 大决策和选择管理者等权利。
2. 合同生效日：指合同发生法律效力、在合同双方当事人之间产生法律约束力的日期。
3. 合同签署之日：指合同双方在本合同文本上加盖公章、法定代表人或授权代表人签字之日。
4. 注册资本：为在公司登记机关登记的公司全体股东认缴的出资额。
5. 合同标的：指出让方所持有的 公司的 %股权。
6. 法律、法规：于本合同生效日前(含合同生效日)颁布并现行有效的法律、法规和由 人民共和国政府及其各部门颁布的具有法律约束力的规章、办法以及其他形式的规范性文件，包括但不限于《中华人民共和国 法》、《中华人民共和国 法》、《中华人民共和国 法》等。
第一章 股权的转让
1.1 合同标的
出让方将其所持有的 公司 %的股权转让给受让方。
1.2 转让基准日
本次股权转让基准日为 年 月 日。
1.3 转让价款
本合同标的转让总价款为 元(大写： 整)。
1.4 付款期限:
自本合同生效之日起 日内，受让方应向出让方支付全部转让价款。出让方应在收到受让方支付的全部款项后 个工作日内向受让方开具发票，并将该发票送达受让方。
第二章 声明和保证
2.1 出让方向受让方声明和保证：
2.1.1 出让方为合同标的的唯一合法拥有者，其有资格行使对合同标的的完全处分权。
2.1.2本合同签署日前之任何时候，出让方未与任何第三方签定任何形式的法律文件、亦未采取任何其他法律允许的方式对合同标的进行任何形式的 处置，该处置包括但不限于转让、质押、委托管理、让渡附属于合同标的的全部或部分权利。
2.1.3 本合同签署日后之任何时候，出让方保证不会与任何第三方签订任何形式的法律文件，亦不会采取任何法律允许的方式对本合同标的的全部或部分进行任何方式的处 置，该处置包括但不限于转让、质押、委托管理、让渡附属于合同标的的部分权利。
2.1.4 在本合同签署日前及签署日后之任何时候，出让方保证本合同的标的符合法律规定的可转让条件，不会因出让方原因或其他任何第三方原因而依法受到限制，以致影 响股权转让法律程序的正常进行，该情形包括但不限于法院依法对本合同标的采取冻结措施等。
2.1.5 出让方保证根据本合同向受让方转让合同标的已征得公司其他股东的同意。
本合同生效后，积极协助受让方办理合同标的转让的一切手续，包括但不限于修改公司章程、改组董事会、向有关机关报送有关股权变更的文件。
出让方保证其向受让方提供的 的全部材料，包括但不限于财务情况、生产经营情况、公司工商登记情况、资产情况，项目开发情况等均为真实、合法的。
2.1.6 出让方保证，在出让方与受让方正式交接 股权前， 所拥有的对其开展正常生产经营至关重要的政府许可，批准，授权的持续有效性，并应保证此前并未存在可能导致钙等政府许可、批准、授权失效的潜在情形。
2.2 受让方向出让方的声明和保证：
2.2.1 受让方在办理股权变更登记之前符合法律规定的受让合同标的的条件，不会因为受让方自身条件的限制而影响股权转让法律程序的正常进行。
2.2.2 受让方有足够的资金能力收购合同标的，受让方保证能够按照本合同的约定支付转让价款。
第三章 双方的权利和义务
3.1 自本合同生效之日起，出让方丧失其对 %的股权，对该部分股权，出让方不再享有任何权利，也不再承担任何义务;受让方根据有关法律及 章程的规定，按照其所受让的股权比例享有权利，并承担相应的义务。
3.2 本合同签署之日起 日内，出让方应负责组织召开 股东会、董事会，保证股东会批准本次股权转让，并就 章程的修改签署有关协议或制定修正案。
3.3 本合同生效之日起 日内，出让方应与受让方共同完成 股东会、董事会的改组，并完成股权转让的全部法律文件。
3.4 在按照本合同第3.3条约定完成本次股权转让的全部法律文件之日起 日内，出让方应协助受让方按照 国法律、法规及时向有关机关办理变更
登记。
3.5 所负债务以 会计师事务所有限公司于 年 月 日出具的审计报告(附件1)为准。如有或有负债，则由出让方自行承担偿还责任。受让方对此不承担任何责任，出让方亦不得以 资产承担偿还责任。
3.6 出让方应在本协议签署之日起 日内，负责将本次股权转让基准日前 资产负债表(附件2)中所反映的全部应收债权收回公司。
第四章 保密条款
4.1 对本次股权转让合同中，出让方与受让方对所了解的全部资料，包括但不限于出让方、受让方 的经营情况、财务情况、商业秘密、技术秘密等全部情况，出让方与受让方均有义务保密，除非法律有明确规定或司法机关强制要求，任何一方不得对外公开或使 用。
4.2 出让方与受让方在对外公开或宣传本次股权转让事宜时，采用经协商的统一口径，保证各方的商誉不受侵害，未经另一方同意，任何一方不得擅自对外发表有关本次 股权转让的言论、文字。
第五章合同生效日
5.1 下列条件全部成就之日方为本合同的生效之日：
5.1.1 本合同经双方签署后，自本合同文首所载日期，本合同即成立。
5.1.2 出让方应完成本合同所约定出让方应当在合同生效日前完成的事项。
受让方应完成本合同所约定受让方应当在合同生效日前完成的事项。
股东会批准本次股权转让。
出让方按本协议第3.6条约定将在本次股权转让基准日前 资产负债表中所反映的全部应收债权收回公司。
第六章 不可抗力
6.1 本合同中“不可抗力”，指不能预知、无法避免并不能克服的事件，并且事件的影响不能依合理努力及费用予以消除。包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争 或国际商事惯例认可的其他事件。
6.2 本合同一方因不可抗力而无法全部或部分地履行本合同项下的义务时，该方可暂停履行上述义务。暂停期限，应与不可抗力事件的持续时间相等。待不可抗力事件的 影响消除后，如另一方要求，受影响的一方应继续履行未履行的义务。但是，遭受不可抗力影响并因此提出暂停履行义务的一方，必须在知悉不可抗力事件之后 天内，向另一方发出书面通知，告知不可抗力的性质、地点、范围、可能延续的时间及对其履行合同义务的影响程度;发出通知的一方必须竭其最大努力，减少不可 抗力事件的影响和可能造成的损失。
6.3 如果双方对于是否发生不可抗力事件或不可抗力事件对合同履行的影响产生争议，请求暂停履行合同义务的一方应负举证责任。
6.4 因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任。但当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
第七章 违约责任
7.1 任何一方因违反于本合同项下作出的声明、保证及其他义务的，应承担违约责任，造成对方经济损失的，还应承担赔偿责任。此赔偿责任应包括对方因此遭受的全部 经济损失(包括但不限于对方因此支付的全部诉讼费用、律师费)。
7.2 如出让方违反本合同之任何一项义务、声明和保证，须向受让方支付违约金，违约金为转让价款总额的 %。如果导致受让方无法受让合同标的，则出让方应向受让方退还已支付的所有款项，并赔偿受让方由此遭受的一切直接和间接损失(包括但不限于受让方因此支付 的全部诉讼费用和律师费)。
7.3 如受让方违反本合同之任何一项义务、声明和保证，须向出让方支付违约金，违约金为转让价款总额的 %。如果造成出让方损失的，则受让方应向出让方赔偿出让方由此遭受的一切直接和间接损失(包括但不限于出让方因此支付的全部诉讼费用和律师费)。
7.4 若受让方在合同生效日之后非依法单方解除合同，则出让方有权要求受让方支付违约金，违约金为转让价款总额的 %。若出让方在合同已生效之后非依法单方解除合同，则受让方有权要求出让方支付违约金，违约金为转让价款总额的 %。
7.5 在本合同生效后 个月内出让方未能协助受让方共同完成股权转让的全部法律手续(包括但不限于变更登记等)，受让方有权解除本合同。合同解除后，出让方应向受让方退还已支付 的所有款项，并赔偿受让方由此遭受的一切直接和间接损失(包括但不限于受让方因此支付的全部诉讼费用和律师费)。
7.6 根据本协议第3.5条规定， 所负债务以 会计师事务所有限公司于 年 月 日出具的审计报告为准。如有或有负债，则由出让方自行承担偿还责任。若债权人要求 依法承担偿还责任且公司也已实际履行给付义务的，则出让方应在公司履行给付义务之日起 日内，将全部款项支付给公司。若出让方在本条规定期限内不能将全部款项支付给公司，则双方同意由出让方就未支付部分按本次转让 %股权的转让价格标准折算己方所持有的 相应股权转让给受让方，出让方未支付部分款项由受让方向公司支付。
7.7 根据本协议第七章各条款的约定，出让方应向受让方支付违约金的，出让方应在收到受让方发出的支付通知之日起 日内，按本协议第七章规定的违约金标准将全部违约金支付给受让方。若出让方未能在本条规定期限内将全部违约金支付给受让方，则双方同意由出让方就未支付的 违约金按本次转让 %股权的转让价格标准折算己方所持有的 公司的相应股权转让给受让方。
7.8 根据本协议第七章各条款的约定，受让方应向出让方支付违约金的，受让方应在收到出让方发出的支付通知之日起 日内，按本协议第七章规定的违约金标准将全部违约金支付给出让方。若受让方未能在本条规定期限内将全部违约金支付给出让方，则双方同意由受让方就未支付的 违约金按本次转让 %股权的转让价格标准折算己方所持有的 公司的相应股权转让给出让方。
第八章 其 他
8.1 合同修订
本合同的任何修改必须以书面形式由双方签署。修改的部分及增加的内容，构成本合同的组成部分。
8.2 可分割性
如果本合同的部分条款被有管辖权的法院、仲裁机构认定无效，不影响其他条款效力的，其他条款继续有效。
8.3 合同的完整性
本合同构成双方之间的全部陈述和协议，并取代双方于合同签字日前就本合同项下的内容所作的任何口头或者书面的陈述、保证、谅解及协议。双方同意 并确认，本合同中未订明的任何陈述或承诺不构成本合同的基础;因此，不能作为确定双方权利和义务以及解释合同条款和条件的依据。
8.4 通知
本合同规定的通知应以书面形式作出，以 书写，并以 邮寄、图文传真或者其他电子通讯方式送达。通知到达收件方的联系地址方为送达。如以 邮寄方式发送，以邮寄回执上注明的收件日期为送达日期。使用图文传真时，收到传真机发出的确认信息后，视为送达。
8.5 争议的解决
双方应首先以协商方式解决因本合同引起或者与本合同有关的任何争议。如双方不能以协商方式解决争议，则双方同意将争议提交有管辖权的人民法院处 理。
8.6 合同附件
下列文件作为本合同之附件，与本合同具有同等的法律效力。
会计师事务所有限公司于 年 月 日出具的 公司的审计报告。
公司于 年 月 日出具的公司资产负债表。
8.7 其他
本合同一式 份，双方各持 份， 存档 份，交有关机关备案一份，均具有同等法律效力。 合同双方签字盖章：
出让方： 受让方：
法定代表人 法定代表人
(或授权代表)： (或授权代表)
年 月 日
快递公司转让合同范本
转让方： (公司)(以下简称甲方)
地址:
法定代表人： 职务：
委托代理人; 职务：
受让方: (公司)(以下简称乙方)
地址：
法定代表人： 职务：
委托代理人： 职务：
公司(以下简称合营公司)于 年 月 日在深圳市设立，由甲方与 合资经营，注册资金为 币 万元，其中，甲方占 %股权。甲方愿意将其占合营公司 %的股权转让给乙方，乙方愿意受让。现甲乙双方根据《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国合同法》的规定，经协商一致，就转让股权事宜，达成如下协议：
一、股权转让的价格及转让款的支付期限和方式：
1、甲方占有合营公司 %的股权，根据原合营公司合同书规定，甲方应出资 币 万元，实际出资 币
万元。现甲方将其占合营公司 %的股权以 币 万元转让给乙方。
2、乙方应于本协议书生效之日起 天内按前款规定的币种和金额将股权转让款以银行转帐方式分 次(或一次)支付给甲方。
二、甲方保证对其拟转让给乙方的股权拥有完全处分权，保证该股权没有设定质押，保证股权未被查封，并免遭第三人追索，否则甲方应当承担由此引起一切经济和法律责任。
三、有关合营公司盈亏(含债权债务)的分担：
1、本协议书生效后，乙方按受让股权的比例分享合营公司的利润，分担相应的风险及亏损。
2、如因甲方在签订本协议书时，未如实告知乙方有关合营公司在股权转让前所负债务，致使乙方在成为合营公司的股东后遭受损失的，乙方有权向甲方追偿。
四、违约责任：
1、本协议书一经生效，双方必须自觉履行，任何一方未按协议书的规定全面履行义务，应当依照法律和本协议书的规定承担责任。
2、如乙方不能按期支付股权转让款，每逾期一天，应向甲方支付逾期部分转让款的万分之 的违约金。如因乙方违约给甲方造成损失，乙方支付的违约金金额低于实际损失的，乙方必须另予以补偿。
3、如由于甲方的原因，致使乙方不能如期办理变更登记，或者严重影响乙方实现订立本协议书的目的，甲方应按照乙方已经支付的转让款的万分之 向乙方支付违约金。如因甲方违约给乙方造成损失，甲方支付的违约金金额低于实际损失的，甲方必须另予以补偿。
五、协议书的变更或解除:
甲乙双方经协商一致，可以变更或解除本协议书。经协商变更或解除本协议书的，双方应另签订变更或解除协议书，经深圳市公证处公证(合营企业为外商投资企业的，须报请审批机关批准)。
六、有关费用的负担：
在本次股权转让过程中发生的有关费用(如公证、评估或审计、工商变更登记等费用)，由 承担。
七、争议解决方式：
因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，甲乙双方应友好协商解决，如协商不成，按照下列方式解决(任选一项，且只能选择一项，在选定的一项前的方框内打“√”)：□ 向深圳仲裁委员会申请仲裁;□ 向中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会申请仲裁;□ 向有管辖权的人民法院起诉。
八、生效条件：
本协议书经甲乙双方签字、盖章并经深圳市公证处公证后(合营企业为外商投资企业的，报请审批机关批准后)生效。双方应于协议书生效后依法向工商行政管理机关办理变更登记手续。
九、本协议书一式 份，甲乙双方各执一份，合营公司、深圳市公证处各执一份，其余报有关部门。
转让方： 受让方：
年 月 日
广告公司转让合同范本
甲方(转让方)：
乙方(受让方)：
公司地址：
第一条 股权的转让
1、 甲方将其持有该公司 %的股权转让给乙方;
2、 乙方同意接受上述转让的股权;
3、 甲乙双方确定的转让价格为人民币 万元;
4、 甲方保证向乙方转让的股权不存在第三人的请求权，没有设置任何质押，未涉及任何争议及诉讼。
5、甲方向乙方转让的股权中尚未实际缴纳出资的部分，转让后，由乙方继续履行这部分股权的出资义务。
6、 本次股权转让完成后，乙方即享受 %的股东权利并承担义务。甲方不再享受相应的股东权利和承担义务。
7、 甲方应对该公司及乙方办理相关审批、变更登记等法律手续提供必要协作与配合。
第二条 违约责任
1、 本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的损失。
2、 任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议。
第三条 适用法律及争议解决
1、 本协议适用中华人民共和国的法律。
2、 凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方应当通过友好协商解决;如协商不成，则通过诉讼解决。
第四条 协议的生效及其他
1、本协议经双方签字盖章后生效。
2、本协议生效之日即为股权转让之日，该公司据此更改股东名册、换发出资证明书，并向登记机关申请相关变更登记。
3、本合同一式四份，甲乙双方各持一份，该公司存档一份，申请变更登记一份。
签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
篇15：求购挂牌转让企业股权协议范本_合同范本
股权转让，是公司股东依法将自己的股东权益有偿转让给他人，使他人取得股权的民事法律行为。
股权自由转让制度，是现代公司制度最为成功的表现之一。随着中国市场经济体制的建立，国有企业改革及公司法的实施，股权转让成为企业募集资本、产权流动重组、资源优化配置的重要形式，由此引发的纠纷在公司诉讼中最为常见，其中股权转让合同的效力是该类案件审理的难点所在。
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求购挂牌转让企业股权协议范本一
甲方：____________
授权委托人：______
地址：____________
乙方：____________
法定代表人：______
授权委托人：______
地址：____________
甲、乙双方经友好协商，就求购在甲方处挂牌转让的企业股权一事，签订如下协议，并共同遵守;
第一条 乙方有意求购在甲方处挂牌转让的____________公司的____________%股权，该股权转让挂牌价格为____________元。
第二条 甲方接受乙方的委托，并就且仅限于乙方提供的股权求购信息，向转让方转达。向转让方提供材料包括允许转让方阅读、摘抄、复印相关材料等方式。
第三条 乙方保证对求购该股权事宜，已经乙方有权机构作出决定，求购意图明确、合法、有效。
第四条 乙方保证所提供材料的真实性、合法性。
第五条 乙方承诺遵守《深圳市产权交易中心交易规则》，并按规定履行相关义务。
第六条 乙方知悉从甲方获得的有关本协议项下股权及其转让方的材料，全部来源于转让方，保证对该材料及其涉及的商业秘密负有保密责任，并保证该材料不得被用于除求购该股权以外的其它用途。
第七条 乙方保证本身具有受让本协议项下股权的资格和其它资质条件，并提供资信承诺。
第八条 甲方对按本协议的规定向转让方提供材料，给或可能给乙方造成的纠纷、损失，不承担任何责任。
第九条 在求购活动中发生的资料复印费及其它相关费用，由乙方承担。
第十条 甲、乙双方因履行本协议发生争议的，应当通过友好协商解决，协商不成的，通过向人民法院诉讼的方式解决。
第十一条 本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，经双方签字并盖章后生效。
甲方：(盖章)____________乙方：(盖章)____________
代表：(签字)____________代表：(签字)____________
_____年_______月________日_____年_______月________日
求购挂牌转让企业股权协议范本二
转让方：_________________________(以下简称甲方)
受让方：_________________________(以下简称乙方)
本合同由甲方与乙方于_______年______月______日在_________________签订。
甲方在_________合资经营企业(以下简称“合营企业”)合法拥有百分之_____的股权，该合营企业是________于_____________批准成立。现甲方有意转让其在合营企业拥有的百分之_______股权，并且甲方转让其股权已获得合营企业他方的同意和合营企业董事会的决议批准。
鉴于乙方同意受让甲方在合营企业拥有的百分之______股权及合营企业董事会也同意由乙方受让甲方在合营企业拥有的________股权，现甲、乙双方经友好协商，本着平等互利的原则，就甲方在合营企业拥有的_________股权转让事宜达成如下条款：
第一条 股权转让价款
甲方同意根据本合同所规定的条件以人民币_________元将其在合营企业拥有的_________的股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让甲方在合营企业拥有的_________的股权。
第二条 保证
甲方保证本合同第1条转让给乙方的股权为甲方合法拥有，甲方拥有完全、有效的处分权。甲方保证其所转让的股权没有设置任何抵押权或其他担保权，并免遭任何第三人的追索。否则，甲方承担由此而引起的所有经济和法律责任。
乙方保证依本合同第一条规定的价款，在本合同生效之日起_____天之内向甲方支付规定的价款的_____%。乙方应将其余的_____%转让价款在_______年______月______日之前向甲方支付。
乙方承认原合营企业的章程和合同，保证按原章程和合同的规定承担甲方在合营企业应享有的权利、义务和责任。
第三条 债权债务的分担
1.本协议生效后，乙方按其在合营企业中股份比例分享利润和分担风险及亏损(包含转让前该股份应享有和分担之公司的债权债务)。
2.本协议生效后，甲方不再负担合营企业的任何责任，也不享有合营企业的任何收益，包括转让前、转让时乃至转让后的收益。
第四条 费用的负担
双方同意共同负担本转让合同实施所发生的有关费用，甲乙双方各自承担50%。
第五条 违约责任
1.如果本合同任何一方未按本合同的规定，适当地、全面地履行其义务，应该承担违约责任。未违约一方由此产生的任何责任和损害，应由违约一方赔偿未违约一方。
2.如果乙方未能按本合同的规定按时支付股权价款，迟延一天，应支付迟延部分总价款_____%作为违约金，由乙方向甲方支付
第六条 合同的变更和解除
发生下列情况之一时，可变更或解除合同，但甲、乙双方须签署变更或解除协议，方可生效。
1.由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本合同无法履行;
2.因情况发生变化，甲、乙双方经过协商同意。
第七条 适用法律和争议的解决
1.本合同受中国法律管辖并按其解释。
2.凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决。协商不成，应提交_________仲裁委员会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
第八条 合同生效的条件
本合同由甲、乙双方法定代表人或委托代理人签字或盖章，并经原审批机构批准方予以生效。双方应于_________天内向原登记管理机构办理变更登记手续。
第九条 其他
1.本合同正本一式_______份，甲乙双方各执_______份，合营企业执_______份，其余由有关政府部门留存。
2.本合同于_______年______月______日由甲、乙的授权代表在_________________________(地点)签署。
转让方(盖章)：_________ 受让方(盖章)：_________
代表人(签字)：_________ 代表人(签字)：_________
_________年_____月_____日 _________年_____月_____日
篇16：财务会计公司实习报告范文_实习报告_网
在大学里我学习的是会计专业，将来的工作当然是会计比较好，这样我们的专业和比较对口，工作起来也不会陌生，那是最好的了。
不过出去到公司实习也是很必要的了，毕竟在参加工作之前将能力培养好，是很必要的。才不会在将来工作的时候什么都不懂。老师们已经帮我们联系好了实习地点。
虽然大学一年级是从来没有实习过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。而且有老师在上边简单的提点一下！当老师说“开始登记凭证”时，面对着实训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在指导老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，很枯燥，但是很充实！
一、实习目的
财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平.在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力,会计培训，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
二、实验结论
作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握只是的质量。在课本上我们所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、提供相应的方法论，真正的职业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不能拘泥于课本，不可纯粹地“以本为本”，而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业的实际情况可适当地加以修改。这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行操作的灵活性很好地结合起来。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。
三、实习内容
我们以模拟企业的经济业务为实习资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是在大一地二个学期我们开了这门会计实训课。
在实训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实验报告。
在本次会计实训中,我们实训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础,结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介,相关资料的提供,有关经济业务的提示和说明等等。在实训中,我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,了解如何纳税,如何处理购销活动、生产经营、往来结算等具体业务流程,弥补我们在课堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧,缩短从会计理论学习到实际操作的距离,也可通过实训的仿真性,使我们感到实训的真实性,增强积极参与实训的兴趣。
会计理论来自于会计实践,是会计实践经验的概括总结,同时又对会计实践工作加以指导,所以我们在会计专业学习中,不仅需要构建出较完整的理论框架,而且还要树立起完整的操作理念。然而,会计专业教材是以系统讲解会计理论为主,列举的典型会计业务只是为印证阐述会计理论服务。所以我们将教材的理论知识学完以后,进行这次综合模拟实训。实训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力然后就要把实训书上各种单子、凭证剪下来附到转账凭证、付款凭证、首款的凭证的后面，方便以后的查看。最后就是装订，小小的装订还有大学问。
四、实验心得
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：1、比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；2、虽然这十天里，每笔业务的分录都有参考答案，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。
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篇17：网络公司服装的买卖合同
甲方：
乙方：
甲乙双方根据《中华人民共和国民法典》和国家，地方有关规定，
就企业技术秘密保护达成如下协议：
(一)保密内容和范围
1.乙方在合同期前所持有的科研成果和技术秘密已被甲方应用和生产的。
2.乙方在合同期内研究发明的科研成果。
3.甲方已有的科研成果和技术秘密。
4.甲方所有的技术资料。
(二)双方的权利和义务
1.甲方为乙方的科研成果提供良好的应用和生产条件，并根据创造的经济效益给予奖励。
2.乙方必须按甲方的要求从事项目的研究与开发，并将研究开发的所有资料交甲方保存。
3.乙方必须严格遵守甲方的保密制度，防止泄露企业的技术秘密。
4.未经甲方书面同意，乙方不得利用技术秘密进行新的研究与开发。
5.乙方在双方解除聘用合同后的三年内不得在生产同类且有竞争关系的产品的其它企业内任职。
(三)协议期限
1.聘用合同期内。
2.解除聘用合同后的三年内。
(四)保密费的数额及支付方式
甲方对乙方的技术成果给予的奖励，奖金中内含保密费，其奖金和其中保密费的数额，视技术成果的作用和其创造的经济效益而定。
(五)违约责任
1.乙方违反此协议，甲方有权无条件解除聘用合同，并取消收回有关待遇。
2.乙方部分违反此协议，造成一定经济损失，甲方视情节轻重处以乙方3～10万元罚款。
3.乙方违反此协议，造成甲方重大经济损失，应赔偿其甲方所受全部损失。
4.以上违约责任的执行，超过法律，法规，赋予双方权限的，申请仲裁机构仲裁或向法院提出上诉。
甲方(盖章)乙方(盖章)
法定代表人签名签名
篇18：企业聘用合同_合同范本
根据《国务院办公厅转发人事部关于在事业单位试行人员聘用制度意见的通知》(国办发[]35号)和________________规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，签订如下聘用合同条款，共同遵照履行。本合同自双方签订之日起生效。
一 .聘用合同期限
本合同期限按下列第__项执行：
(一)本合同期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日止。试用期为 个月，自 年 月 日至 年 月 日止。
(二)本合同期限自签订之日起算，至乙方达到国家规定的退休年龄之日终止。
(三)本合同期限自签订之日起算，至____________________工作任务完成时止。试用期为 个月，自 年 月 日至 年 月 日止。
二 .聘用岗位及职责要求
(一)甲方聘用乙方在_______部门从事 _________岗位的工作。
(二)由甲方确定乙方的岗位职责要求，具体内容如下：
(三)乙方服从甲方的工作安排，按照岗位职责要求按时完成甲方规定的工作任务，达到规定的工作质量标准。
(四)在聘期内，甲方可以根据工作需要，与乙方协商后，调整乙方的工作岗位。
三.岗位纪律
(一)甲方有权按照岗位职责，建立健全各项考核制度，做到职权清晰、责任明确、考核严格、奖惩分明。
(二)乙方应严格遵守国家和本地方的各项法律、法规，遵守甲方的各项规章制度和岗位纪律，服从甲方的领导和管理。
(三)乙方如违反规章制度和岗位纪律，甲方有权进行批评教育，按照有关规定给予相应的处理。
四 .岗位工作条件
(一)甲方保障乙方履行职责所需的物质技术条件，提供必需的工作条件和有效的劳动安全卫生防护措施。甲方提供乙方的岗位工作条件须以书面形式告知乙方。
(二)甲方严格执行国家有关职工工作时间和工休假日等规定，对乙方实行符合职业特点的工作日制。
(三)甲方应当根据工作需要为乙方提供职业道德、专业技术、业务知识、安全生产和规章制度等方面的培训。
五.工资福利与社会保险待遇
(一)甲方根据国家政策和单位的有关规定、乙方从事的岗位以及乙方的工作表现、工作成果和贡献大小，以货币形式按时足额支付乙方的工资待遇。乙方工资的构成和标准如下：
(二)乙方工资调整，奖金、津贴、补贴以及特殊情况下的工资支付等，均按照国家政策和单位的有关规定执行。
(三)乙方享受国家和单位规定的各项福利待遇。本合同中未尽的权益，乙方在合同期内因工或非因工负伤、致残、疾病及死亡等事宜按照国家政策和单位的有关规定执行。
(四)参加社会保险的单位，甲方按照国家和地方的有关规定按期为乙方缴付失业保险金、医疗保险金、养老保险金以及其他社会保险金。乙方个人应缴纳的部分可以由甲方从乙方的工资中代为扣缴，统一办理有关手续，并及时以书面形式告知乙方。
六 .聘用合同的变更
(一)甲乙双方协商一致，可以变更本合同的相关内容。
(二)本合同订立时所依据的法律、法规、规章和政策已经发生变化的，应当依法变更本合同的相关内容。
(三)本合同确需变更的，由甲乙双方按照规定程序签订《聘用合同变更书》(附件一)，以书面形式确定合同变更的内容。
(四)乙方年度考核或者聘期考核不合格，甲方可以调整乙方的岗位或安排其离岗接受必要的培训后调整岗位,并向乙方出具《岗位调整通知书》(附件二),对本合同作出相应的变更。
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篇19：宣传公司业务服务协议
业务员聘用合同书
编号：_________________
甲方：_________________乙方(应聘方)：_________________
法定代表人：_________________身份证号：_________________
公司地址：_________________现住址：_________________
联系电话：_________________联系电话：_________________
甲方聘用乙方为业务员，经平等协商，自愿签订本合同，并共同遵守本合同下列条款：
一、合同期限
1、合同履行期限为年，即自___ 年 ___ 月 ___ 日起，至___ 年 ___ 月 ___ 日止，其中试用期为个_____月(自年月日至年月日止)。
二、工作岗位
1、乙方工作岗位为业务员，按甲方公司指定负责具体的销售业务。甲方根据销售业务需要，配备业务专用车给予乙方使用。但该配备的业务专用车仍是属甲方所有，乙方仅限业务需要时使用该专用车。
2、甲方因生产和工作需要或根据乙方的工作能力和表现情况，可调动乙方的工作部门和工作岗位。
3、双方有关岗位聘用、解聘等事项按有关规定办理。
三、双方责任和义务
1、甲方应根据国家有关劳动保护、安全生产的法规制度，采取有效措施，为乙方提供良好的劳动环境和工作条件，加强对职工的安全、卫生和劳动保护。
2、甲方根据生产和工作需要，对职工提供必要的专业技术培训和业务进修条件，并进行业务学习、安全生产和厂规厂纪教育等。
3、乙方上岗后应按照甲方的生产和工作要求，掌握本岗位的工作技能和操作规程，按质按量地完成各项规定的生产和工作任务，并接受甲方职能部门的有关考核。
4、乙方在合同期内，应树有良好的职业道德和精神风貌，维护企业声誉，爱护集体财产。乙方应本着爱惜甲方配备专用车的精神，爱护和正常使用专用车。乙方在使用专用车过程中，由于乙方违反交通法律法规造成的违章处罚，乙方自行处理和负担。若乙方使用过程中，发生交通事故，造成的一切损失除应由保险公司负责赔偿部分外，一切法律后果均由乙方自行承担。
5、乙方对于业务招待所需费用(业务专用车的燃油、修理等费用外)，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
6、乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵占公司的业务款，否则将依法追究其法律责任。
7、乙方在业务销售过程中，不得私自压价或抬高价格，不得同其他客户、第三方串通、隐瞒、欺骗等一切有损甲方利益的行为，一经发现，即予开除。
四、报酬
甲方实行本企业的内部工资分配形式并根据“按劳分配”的原则，按照岗位的劳动技能高低、工作责任大小、劳动强度和劳动条件优劣情况，确定乙方的劳动报酬，并随着生产经营发展和经济效益增长情况，逐步提高乙方劳动报酬和有关福利待遇。
1、业务员工资=底薪+业务提成。
2、底薪为：_________________，底薪包含乙方在业务销售过程中甲方给
予乙方使用的业务专用车的支出费用，该支出费用包括但不限于汽车燃油费用、修理费用及交通违章处罚等。
3、业务员每月业务额定额为元。完成定额可得底薪。超出定额部
分的业务额，业务员按上述第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额
的比例发放工资。(业务额以签约为准)
4、业务提成计算方法：_________________报酬=成交量_____提成比例，提成比例为
5、乙方在生产或工作中有突出贡献或特殊成绩的，甲方可给予必要的精神
鼓励和物质鼓励或晋级工资。
五、劳动纪律
甲方为乙方提供必要的办公条件和环境，乙方应在甲方的安排下负责具体工
作，勤勉尽职。乙方应遵守甲方的规章制度和劳动纪律，如违反则甲方有权作出
相应的处置，直至解除本合同。
六、劳动合同的变更、解除、终止、续订
1、订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相
关内容。
2、订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，
经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。
3、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
4、乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：
(1)在试用期间，被证明不符合录用条件的;
(2)严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;
(3)严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;
(4)被依法追究刑事责任的。
5、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应提前30日以书面形式通
知乙方：
(1)乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由
甲方另行安排的工作的;
(2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;
(3)双方不能依据本合同第十一条规定就变更合同达成协议的。
6、本合同期限届满，劳动合同即终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳
动合同。
七、双方需要约定的有关条款
1、乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反商业秘密的保守事项，
给甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。
2、乙方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿付
培训费和招接收费。
八、劳动争议处理及其他
1、因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员
会申请调解;调解不成，当事人一方要求仲裁的，向劳动争议仲裁委员会申请仲
裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可
以向人民法院提起诉讼。
2、本合同未尽事宜，以法律的相关规定予以执行。
3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：_________________乙方：_________________(签字)
法定代表人：_________________
签订日期：_________________年月日签订日期：_________________年月日
你好，谢谢阅读到这里，这就是我为你提供的业务员用工合同范本，希望对你有用。
篇20：平安保险分公司实习报告
实习课程：市场营销策划
实习地点：平安寿险云南分公司
实习目标：通过本次营销策划的实习，将获得一定的关于保险的市场知识，并掌握一定的保险营销技巧。
时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。
我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。
但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。
此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。在市场调查的过程中 ，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。
相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为 扫街 ，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接说 你的电话是 很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。
在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受未来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早上的唱 平安颂 ,朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。
通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思考和新的认识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。
我们这次的营销策划大体上分为三部分。
县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不可或缺的战略要地。
县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。
平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必须在开拓自己的市场空间。
针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。
在得出以上的结论以后，接下来我们要思考的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。
报告总结
这其中重要的几部分是目前营销状况分析，SWOT分析，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。
到了现在，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并在思考的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和研究了企业的一些基本情况和问题，并对其分析和思考，现作出以上报告。
本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，实作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思考和分析能力也有了加强;此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触才会更加了解企业营销工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。