对大一新生祝福语 简短【通用20篇】

电子商务专业大学生实习报告

尊敬的x老师：

我围绕在学校这三年来所学的知识进行调研，并于20xx年x月份来到了化工厂进行实习工作,通过了解电子商务系统建设情况，了解现在如火如荼的阿里巴巴网站中国站的具体情况，了解电子商务在传统企业中如何运作和如何融合。充分进行理论联系实际，将自身所学在工作中充分使用，为自己积累的不少工作经验。

由于化工企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。由于该公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和 email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。此外，还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的管理，把货物发往全国各地需求者。

我通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。

5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!

6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是现在已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名上来。他的排名顺序是怎样的?有什么规则?2.对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对手以及整个行业的了解太少，产品的性能、用途和价格也不太了解。

于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮助很大。1.诚信通网站会员信息排名问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称(关键字)、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。目前商业信息的排名优先考虑标有价格、可以直接出价下单且支持的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价信息且支持使用或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交机会。

诚信通会员可将以下在有效期内的证书和荣誉证明，发布到诚信通档案中，展示企业实力，获得信用积分，信用积分是衡量一个企业在阿里巴巴网站的诚信的分数，分数越高就是该企业的诚信越高、越可靠，也越得到阿里巴巴的对它的充分保证。加分标准如下：1.税务登记证，如国税证;地税证;最新完税证明等，每张5分，上传数目不限，5分封顶。2.经营许可类证书，注册商标证明;销售代理授权证书;行业资质证书，如卫生许可证、电信入网许可证、药品经营许可证、燃气经营许可证、危险化学品经营许可证、环境保护类证书、医疗器械注册证/生产制造认可表、压力容器制造许可证、制造计量器具许可证、产品生产许可证、酒类产销许可证、排放污染物许可证、燃气燃烧器具安装维修企业资质证书以及其他各种设计、施工、维修资格证，每张2分，10分封顶，上传数目不限。 3.产品类证书，国际和国内的产品认证证书，如gs、ce(emc/lvd)、3c、emc、ul、qs、无公害产品证书、绿色产品证书、抗菌标志产品认证证书、产品质量检验报告、产品执行标准证书、国家免检产品证、纺织品生态标签等;发明专利、外观设计专利、实用新型外观设计类证书;国家重点新产品证书;保险公司产品责任保险证书，每张2分，10分封顶，上传数目不限。4.其他证书，企业管理类证书，如iso9000系列、haccp、 iso14000、ohsms;驰名商标、行业知名品牌;银行资信类证书;重合同守信用证书;消费者协会荣誉证书、行业协会荣誉证书;公司证明、人事证明等，每张2分，10分封顶，上传数目不限。

2.产品的了解：加强对专业知识的了解，熟悉本企业的生产流程。经过不断的学习了解到：1.它具有酸值低，混溶性好，耐水、耐乙醇和耐化学品等特性，对酸碱具有化学稳定，并有调节粘性和热稳定性好的特点。石油树脂一般不单独使用，而是作为促进剂、调节剂、改性剂和其它树脂一起使用。2.石油树脂用途：石油树脂可以与各种干性油混合生产油漆，加入各种树脂和颜料混配可制得各种颜色的涂料。石油树脂适用于天然合成橡胶的添加剂，它能改善成型操作，增加产品的硬度和弹性。由于改善橡胶的强度和耐老化性。石油树脂具有很好的粘结性，在粘合剂和压敏胶带中是一种较好的增粘剂。石油树脂具有耐水性、耐熔耗性和耐干燥性,油墨中加入石油树脂能起到展色、快干、增亮的效果。油漆主要使用高软化点的c9石油树脂,油漆加入石油树脂能够增加油漆光泽度，提高漆膜附着力、硬度、耐酸、耐碱性。可用来制作交通标漆，可用于纸张上胶剂，也可用做塑料改性剂等。产品特性：石油树脂是淡黄色至深褐色的片状固体，具有较好的透明度和光泽、优良的溶解性、相溶性、耐水性、绝缘性、对酸碱化学稳定性，并且具有良好的粘结性能和导热性能等特点。

通过实习，我学到了在课本上学不到的许多事情。我有一个很深的感触，科技的力量不可小视，技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷，原来都需要人工来出理的数据，单证，业务，现在都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。其中，电子商务在企业信息化发挥着巨大的作用，但是，纯粹的电子商务是无法在企业中应用的，必须与传统的商务相结合，才能适应中国的特有的经济市场。只靠书本上的知识是无法完成整个电子商务管理的，同时也看到电子商务的进程还有很长的一段时间还要走，发展过程中一定会有许多困难，只有通过不断的完善。许多环节都需要不断的改进，需要更多的企业加入到这个过程当中去。这样才能使企业在二十一世纪的竞争中立于不败之地，才能使中国在世界经济中更加迅猛的发展!

大学生农村社会实习报告

一、实习时间及简介：

年月清晨，风和日丽，光阳明媚。我们管理系专业的64位同学在张主任和廖主任等系领导的极力联系和带领下来到了市县镇的各个村进行了分小组的社会实习活动。经过两个半小时路途就到了达目的地，下车后受到了县领导助理，镇长，村委书记，等有关领导的热烈欢迎，他们还对当地的情况作了一些简单的介绍。

县地处粤北部，市南端。是一个地广山多人少、自然资源丰富，宜林、宜牧、宜采的具开发性的山区县；气候温和，属于亚热带季风性气候，四季分明。该县25℃以下可开发的坡地60万亩，特别是有众多海拔400-600米的高山小盆地，山青水绿，空气清新、无污染源、昼夜温差大，在这么好的环境资源条件下，该县人民开发山区资源，不断扩大蔬菜种植规模的，加强品牌建设，在国家工商总局注册了    “丰绿”牌蔬菜商标。该县先后被省批准为“广东省无公害蔬菜基地县”和“广东省绿色食品生产基地示范县”。其中奶白菜、佛手瓜、四季肉豆角和尖椒四种蔬菜经国家认证为绿色食品。小正镇主要种植的蔬菜品种是奶白菜。

短短的10实习生活中，让我感受到了很浓厚的乡村生活气息，这里也是我美丽的家乡。乡亲们都十分善良，勤劳、纯朴、真诚、到处充满了客家人好客的风俗。我们三三两两的分配到生活条件和沟通能力较好的各个村的农户家去，跟他们共同生活、共同劳动、感受他们的艰辛，使我了解民情，对蔬菜知识有了一定收获。同时也产生了很多很多自己的感悟和深思。

二、 采割：

在奶白菜在采割方面我觉得有些浪费，他们割菜时那些脱落的鲜嫩的绿叶片都是扔在田地里由它发霉，腐烂的。而不收集回来晒干、腌酸菜，喂鱼、喂牛猪牛等用。

三、 包装和销售：

我认为在包装和销售方面也存在一些问题的。打包装比较随意，而不分等级包装，把优品和次品分开。应充分的利用当地大量的剩余劳动力，设一个绿色食品包装厂，把蔬菜分好等级，打好小包装。最好有包装标志和统一规格，同时产品还要有质量标准认证。利用该县交通方便的优势（105国道纵贯县境，距广州150公里，距深圳180公里，其中小正镇就在国道旁边，离这从化广州一带最），可设立    绿色食品专买市场，进行订单，再有目的的送货上门，而不要盲目性的大量的运往广州越秀市场、江南市场和东莞长坪，然后整车批发给经销商的，销售渠道太单一化了，这样成品高费用大，可是在销售中价格又会低很多。

这里的绿色食品营销方式还是比较跟一般蔬菜营销方式没什么两样的，过于传统。可是当今绿色食品的发展趋势告诉我们，绿色食品最终面对的是消费者，他们都喜欢选择最好的最有利于身体健康。所以绿色食品的可持续发展必需要大力宣传发展绿色营销，推广绿色包装。“绿色营销”是基于绿色需求、绿色消费而产生的，两者既有密切联系，又有明显区别。“绿色营销”则突出其消费过程的“绿色化”；传统营销强调采用各种手段达到营销目标，但忽视了营销手段的负面影响，而“绿色营销”在管理上强调营销手段必须与自然环境、社会环境和谐与协调，利于环境的良性发展。随着人类环保意识的增强，人们对绿色产品的需求也将逐步增长，应用绿色营销来适应绿色需求，推广绿色消费，拓展市场空间已时不我待。因此应该大量投资在销售上，逐步的向绿色营销这条好的渠道发展。

共2页，当前第1页12

看，那希望的山岗，多么美丽，多么苍翠让我们舒展生命的羽翼，抖动青春的翅膀，向那高高的山峰奋飞！

酒贪杯，人自醉；积小气，成大风；积小流，汇江海；积众力，万吨挪。开学了，希望你好好学习，天天向上，愿你做到知识小而不弃，学问少而尽心。

梳理一下假期漂浮散乱的心情，整理一下在狂野中纷乱的思绪，恢复一下在愉悦中迷失的自己，调节一下未来新起点的脚步，轻松地面对寒窗苦读的九月！

暑假已经接近尾声了，我们又该踏上学习的征程了，新的学期看见熟悉的同学，心中莫名的多了一种向往……

军训——训之前是害怕的，训之时是痛苦的，训之后是怀念的；军训结束了，没有了烈日的暴晒，没有了教官的严肃，也没有了期间的欢声笑语，有的只是脑海中的回忆，愿大家一切都好！

开学了，和暑假说声再见，和玩乐说声拜拜，和自在说声再会，和开学说声加油。祝愿你在新的学期里有新的目标新的希望新的起点新的口号新的面貌新的进步，愿你百尺竿头更进一步！

告别假日，重步知识的殿堂。学习更深奥的知识，认识更有趣的同学，你的人生将更加精彩！开学日快乐！

“大鹏鸟”在这里歌唱，花儿在这里绽放，这里给你一双翅膀，你会在这里助跑起飞，这里是知识的海洋，这里是无价的殿堂，开学日的道路通向这里，开学日请你背上书包来到这里（学校），拥抱辉煌的未来。

每一缕阳光，都为你闪耀；每一片鲜花，都为你灿烂；每一滴雨露，都为你滋润；每一份祝福，都为你而生。朋友，愿你新的学期，拥有更多精彩！

快乐生活，开心学习，青春在激励你，理想在等待你，鲜花在召唤你。新学期了，让我们一同前进，永不停息，为梦想！

谢谢漫长的暑假，让我们充分休息；谢谢轻松的暑假，让我们放松身心；谢谢愉快的暑假，让我们到处旅行。谢谢暑假，开学来了，我要与你说再见，因为充实的学习让我开心，无穷的知识让我兴奋，真诚的友谊沁人心脾。开学日，让我们快乐地迎接吧！

吃喝玩乐由你选，变着法来让你乐，你不尽兴不罢休，想着法来满足你，转眼又到开学日，只愿你能心向学，开学了愿你能好好学习，天天向上，早日成才！

开学了，祝你广纳别人之长，笑迎自己成功；俯首耕耘春花，抬头看见秋黄；百日闻鸡起舞，一朝天下成名。

开学了，请务必保持节日的活跃精神，发扬上网的熬夜精神，继续大年初一的早起精神。美丽人生重新开始。毛爷爷说了：好好学习，天天向上！开学快乐。

开学咯，愿你士别三日刮目相看，单词背诵过目不忘，几何代数只用心算，作文下笔如有神助，外加爱因斯坦的IQ附体！

夏天悄悄过去，留下多彩回忆。新的学期就要开始，愿你保持快乐的心情，把烦恼交给知了，把幸福留给自己，去迎接崭新的日子。祝月号开学日快乐！

穿着白球鞋，骑上自行车，背着半袋馍，假装去上学，青春虽已过，怀旧没有错，忘掉破工作，山珍海味撤，咸菜加大馍，听说读写默！

久违的笑脸欢迎你，熟悉的课堂等待你，暂新的课本启迪你，睿智的老师栽育你，活跃的校园属于你！

开学要开心，求学要用心，上学要省心，要让人放心，为人多爱心，事事要顺心，成绩要舒心，让家人欢心。

2019年4月大一学生社会实践报告

系部名称： 专业:_____

年级___大一___ 班级：_______ 姓名： ____ 学号:___

实践单位： 西安市东城一中

实践时间：

实践报告标题:重返母校

实践报告正文

感恩的心，追梦的情

—— “感恩母校行”

一、活动流程安排:

1、给高中母校的学校领导和班主任拜年;2月9日——2月10日.

2、利用寒假到母校与高三学生开展座谈会.2月10日—2月12

3、 进一步了解学生有关信息.2月12日—2月12日

二、活动具体开展情况:

通过认真的零距离调查以及总结活动顺利的开展，终于给“感恩母校行”的实践活动画上了一个完美的句号，回想这一过程中的点点滴滴，至今仍久久不能平静，毕竟我收获了太多的真情，感受到了无数进取的力量。

一、 实践目的：为弘扬中华民族光荣传统美德，学会知恩、感恩、报恩，我自愿于我在XX年寒假期间重返中学母校弘扬光荣美德,从中我不仅发挥了自身优势，锻炼了自己的能力，这个寒假因为这个实践活动而充实而有意义。

二、 背景文化: 西安市东城第一中学是灞桥区基础教育的名校，西安市市级重点中学。地处陕西省西安市灞桥区。坐落于西安市政治、经济、文化中心纺织城的四棉，与城区内闻名中外的东坡赤壁互为呼应。 四棉中学创建于1964年，文化底蕴深厚，承载着文人学士报国济世的理想。占地100多亩的新老校区布局整齐，设施完善，风景宜人，是一座标准高级中学。校园环境优美，文化底蕴深厚。

三、 调查的展开: 认真准备的座谈会和高三学生的座谈会如期开始了，首先 我向同学们介绍了长沙民政职业技术学院今年在我校和全省的录取情况，接着介绍了长沙民政职业技术学院的文化、背景、艺术,同学们对我校充满期 盼和向往. 通过宣传，许多同学对我校有了细致深刻的了解，同学们积极提问，包括我校的具体情况是怎么样的，大学生活是是么样的，还有如何才能考上理想大学等等，我一一谈了自己的理解和介绍了自己的经验。

随后我结合自己两年的高考经验，和同学们探讨了“如何做一名高考成功者”，分别从认清你自己，心理调节和自愿的合理填报这三个方面为同学们做了细致的阐述，帮助同学不要犯我自己以前的错误，告诉他们我自己高考的经验和心得，此次活动受到了意想不到的效果和反响，现场气氛非常活跃，同学们听得专心致志，踊跃提问。

四、 个人总结:

这次活动真可谓是益处多多，使高三的同学们了解了交大城市学院，熟悉了交大城市学院。同时广泛宣传我校，进一步扩大我校知名度，吸引优秀学生报考我校，还使高三学生知道了如何才能做一名高考成功者，并鼓励他们努力学习，欢迎他们报考我校，而且当我看到那些朝气蓬勃为了追梦正不懈努力着的高三学子时，让我不禁回忆起自己那些岁月里的点点滴滴，那时，我也像他们一样哭过，笑过，迷茫过，努力过，一路上正是因为有恩师，挚友，亲人的鼓励和支持才给了我不断前行的勇气和动力。

感谢所有的人，感恩所有的事。

感谢我的老师，有她的全力帮助这次活动才能圆满举行;

感谢我的父母，有他们做我的后盾我才能有信心把这次实践活动办好;

感谢我的可爱的学弟学妹们，是他们的热情和好学的精神，让这次活动精彩纷呈，让我感受到年轻的激情，梦想的力量;

感谢我的母校市二中，在那里我成长过，我付出过，收获了快乐和幸福;

感谢我的母校武汉理工大学给给我这次事件的机会，我会一如既往继续努力，在这里抒写自己无悔的青春!

古语云“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这次寒假实践令我受益匪浅，希望今后还会有更多的机会，和更多的朋友一起加入到丰富多彩的大学生寒假社会实践来!

五、 个人体会:

“情系交大城市学院，重返母校”

路过高考，我们终于在大学找到了属于自己的一席之地。对于母校，我们是她辛勤培育的结晶，在大学的荣耀都是母校的功劳;对于我们，母校是我们追逐梦想的列车，有追梦路上的起点一直开到终点。

XX年冬天，带着学校为实践团队准备的宣传资料，满怀兴奋，我们踏上了母校回访之行，坐在曾经坐过三年的客车来到了我的母校：西安市东城第一中学。

来到母校，看到曾经熟悉的校园，一草一木，令我们感慨万千。看着黑板上写着“距高考仅有 天”的倒计时，想起那时在母校的一片片回忆，黑板，粉笔，课桌，操场，教室。在这校园的每一个角落点点滴滴都存放着一段记忆，一份特殊的情感。多少次上学经过的校园的“绿色通道”，还和记忆里的一样，静静等待归来的学子，只是这一次再踏入校园的感觉却焕然一新;我这次来母校肩负着不同的使命，没有备考的紧张感，没有竞争的激烈感，有的只是一份作为学姐的责任感，一份作为过来人的使命感，为还在奋战高考中的学弟学妹们指引方向，传达经验，同时也为现在的我的大学做了下宣传。

看着课桌上如山高的复习材料，看着黑板上密密麻麻的公示板书，仿佛又回到了那个无硝烟的战争年代。我们都是由那个年代一步一步走过来的，辉煌的成就与荣耀背后承载着多少辛酸的眼泪，多少勤苦的汗水，多少挑灯的不眠夜，多少黎明的读书声。每每想到这里，心中顿生百感交集。如今我们再回到这里，已然是不同的姿态。

在课间找到了我的班主任，在得知了我的寒假实践活动计划之后，老师热心地帮我联系了曾教过我的黎老师，并帮我组织了部分自己班上高一的同学与我交流。和他聊了好多，毕竟也是三年不见了。我曾在四棉中学读书三年，时光匆匆，转眼又将是。饱含着对母校的满腔私念，我们重温了当年老师的亲切和蔼，老师讲了四棉最近的状况，而我讲了在大学半年里的收获等。总的来说，这一次的实践活动很成功，我们自己也获益良多。我先去了高中时代班主任老师的办公室，他不顾繁忙，拉着我坐下来询问我的大学生活情况，这让我很是感动。我向他详细地介绍了自己现在的生活，谈到了大学的学习方式、生活方式以及人际关系等方面与中学时代的差异，并针对自己遇到的一些困难，如沟通能力有一定欠缺、时间安排不是很合理等，向老师寻求帮助。他认真而亲切地劝告我多与各种层次的人交往，并要学会舍弃一些不必要的东西，又鼓励我要把自己打造得更加自信，相信自己就是最棒的。这使我受益匪浅。

总结起来可以概述为以下三点：

第一，关于我的大学(学校的介绍之类的)西安交通大学城市学院是XX年5月经国家教育部批准设立的全日制本科层次的独立学院。学院依托西安交通大学百年名校雄厚的师资力量、规范而严格的教学管理优势，根据现代科学技术发展趋势和地方经济社会发展需求设置专业。西安交通大学对城市学院的教学组织和管理负责，任课教师和管理干部主要从西安交通大学选聘，确保教学质量和办学方向。学院依托西安交通大学百年名校雄厚的师资力量、规范而严格的教学管理优势，根据现代科学技术发展趋势和地方经济社会发展需求设置专业。任课教师和管理干部主要从西安交通大学选聘，确保教学质量和办学方向。学院现设有电气与信息工程、计算机、经济、管理、机械工程、外语、艺术设计、护理等8个系、4个基础课教研室、26个本科专业。学院建设有物理、电路、电子、机械、计算机、经管及艺术设计等实验室60个;建设有经管类、信息类、计算机类实习实训基地30余个。学院面向全国招生，目前有全日制本科学生8749名。

第二，从我们母校来讲，我与母校的学弟学妹们进行了零距离的交流。

我首先做了自我介绍，并开了几个小玩笑以活跃气氛，之后进入了正题，我首先谈到了进入大学以来回想高中时代的一些感想，有经验，也有遗憾和教训;之后又告诉学弟学妹们一定要珍惜高中剩余的时光，为自己设想的将来做好从能力素质到心理状态的各方面准备;最后我和他们谈了谈各个大学和高考自主招生等情况，尽我所能将我了解的信息传递给了他们，以供他们参考。

作为他们的学姐，我以过来人的身份，向学弟学妹们详尽细致地介绍了自己当年的一些经验教训和心得体会，这些宝贵的切身感受为将来他们对大学以及专业的选择提供了一些参考。给予了学弟学妹们这样切实的帮助，让我感到很高兴，也相当于报答了母校的培育之恩了。

第三，从我自身来讲，我收获了许多书本上不可能得到的宝贵经验。在为这活动精心准备的同时，我进一步了解了西安交通大学城市学院。其中包括城市学院的历史、院系设置、社团文招生政策、对外交流等多方面内容。这对于我更好地适应大学生活以及将来更好地发展提供了很大的帮助。另外，从开始的联系老师，到后来的回家联系老师到我的母校，和最后的在同学们面前的讲话，这些都极大地锻炼了自己在交际、组织、应变等方面的能力，同时也锻炼了胆量。相信以后如果再有类似的活动时，能在现有的基础上做得更好。

这次实践活动在母校同学中反映也十分好。我们觉得这样的实践活动是相当有意义的，无论是对于我们自己还是对于那些辛苦备战儿无暇了解相关知识的学弟学妹都可以得到很多的收获。所以，希望这样的活动可以像接力赛一样一届届地传递下去。

通过这次活动，我很高兴能和高中的学弟学妹们分享了我的很多想法，并且得到了他们的积极回应。在交流过程中，同学们听得都很认真，还有部分同学边听边记笔记，让我感到十分荣幸。每次交流结束后，我都留下了自己的联系方式，部分同学主动找我谈了一下他们的学习状况，让我给他们提些意见。另外还有部分同学加了我的qq，建立了长久的联系，并在放假期间通过qq同我进行了一些学习方面的交流。此外，通过之后与班主任黎老师的交流，我了解到这次活动在同学们之中得到了较高评价，他也和参与交流的部分同学谈过话，同学们都提到了自己的收获和感想

我总结了一些经验：时间要选对，这样就减少了交流进行的阻力;不仅要和以前的老师联系好，还要积极主动地沟通现任的班主任，获得更多的有利条件;准备发言内容时要更有针对性，了解什么是听众最想要的，才能使自己的发言更受欢迎。

我想，这次社会实践活动给我的东西真的是太多太多了，希望学校以后能多给我们一些这样的锻炼机会，我也会更加积极地争取这样的机会，以使自己的能力得到更大上的提升。

母校承载着我太多的感动，太多的回忆。感受着老师同学互动的气氛，曾经也亲身体验过为坚持自己的观点而和同学们争得面红耳赤。当喜欢睡懒觉的人们还沉醉在梦乡时，他们已经坐在教室里开始了一天的奋斗，朗朗的读书声声声悦耳，他们这样的刻苦奋斗着，古往今来，世界上用来描述老师的词语、诗句数不胜数。而我，只想通过自己笔下平实的文字、真实的感受将心中炽热的情感倾诉。虽然我离开了母校，但回想起来我依然心存感激。如今的母校焕然一新，以一个全新的风貌赶在了21世纪新时代的前端：欧式宿舍修好了，学校更加有气势了，校园更美了，学校的师资队伍也在不断壮大，当然，学校仍一如既往的请了外教教给大家最纯正的英美文化，我一直在想用什么词语能最形象的形容我们的母校，有人说是母亲，有人说它是我们共同的精神家园等等，我想这些都是正确的，母校，不仅是母亲，是精神家园，更是我们一辈子“停泊”的港湾，是我们共同的家。在未来，母校也会像灯塔一样照明我前行的路，默默无闻地奉献着她的所有，而我现在唯一能做的只有怀着一颗感恩的心默默地祝福我的母校，愿她永远都好……

一年一度秋风劲，在这个收获的季节，我们迈入了大学的校园，开始了崭新的生活，并迎来了大学生涯中的重要一课军训。当威武的军姿，整齐的队伍。嘹亮的军歌出现在这美丽而又宁静的校园时，我不禁感慨万千，因为军训为我们展现出多重绚丽的风采。

短短几天的军训也许对于每个同学都是一次空前的挑战与磨练，但我们的军人战士们每时每刻都在更艰苦、更危险的地方从事着更加艰难的任务，他们日复一日，年复一年，将自已短暂而又美好的青春奉献于他们坚守的岗位上，当远处的灾荒，无情的战火来临时，他们甚至要献出宝贵的生命。几天的军训让我们深刻理解到一名战士的伟大，我们没有理由叫苦叫累，因为我们的苦和累，仅是军人战士生活中的一小部分。我们更没有理由不为你们致敬你们才是最可爱的人，是祖国最美丽的风采!

整齐的队列，嘹亮的口号都是由所有的同学共同完成的，不论天气如何，不论自己身体有哪些不适，只要一声令下，每个人都必须严格听从指挥，因为你所代表的不仅仅是你个人，更是整个营队，整个新生形象。正是这种团队精神，使我们看到了一支支整齐的队伍在训练场上所展现出的威武的风采!

几天的军训下来，我们不仅学会了军人的基本动作要领，更学会了做人的重要真谛。我们懂得：许多困难都来源于我们的内心，来源于我们没有超越自我的勇气。面对困难，我们应知难而上，知不可为而为之;面对逆境，我们应坚持到底，永不言弃，相信我们这不畏艰难险阴的勇气，一定会像勇敢飞翔的海燕一样，在暴风雨中展现最动人的风采!

威武的行进队我是青春的身影，嘹亮的口号是青春的声音，军训使我们懂得：一份汗水，一份艰辛换来的是令人赞叹的整齐与统一，坚持不懈，锲而不舍，我们总能做得更好，汗水与泪水都是咸的，但有着青春风采的人，宁可留汗水满身，也不愿以泪洗面。我们年轻的一代一定会用拼搏改变未来，用青春征服一切!

四年后的今天，我们会迎来收获的季节吗?短短的军训，我们每年同学都有了巨大的飞跃，但这飞跃，是与每分每秒的艰苦训练分不开的。四年后的今天，我们都希望自己的事业有所飞跃，而这飞跃，又怎能离开我们每时每刻的拼搏呢?相信军训留下的风采，将永远铭记于每个同学的心中，愿每名同学永存风采，愿我们的学校风采永存!

五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵，在花海灿烂夺目的季节里，我们迎来了“五四”运动96周年。

弹指一挥间，人类已昂首进入了二十一世纪，在这漫长的岁月里，中国战胜了衰落，走向振兴，挣脱了屈辱，走向奋起，中国正以崭新的姿态向世人展示着自己，然而，人们不会忘记那划时代民族救之的“五四”爱国运动，更不会忘记那举起民族救之旗帜，开创民族独立和民族振兴新纪元的先驱者，不会忘记革命战争的峰火硝烟，更不会忘记，为真理而抛头颅洒热血的英烈们。今天，我们的祖国已经进入了一个新的历史时期，振兴中华的责任，已经落到我们肩上，“五四”火炬已经光荣地传到我们手中。

我们生活在一个靓丽的季节，一个充满青春活力的字眼，我们要去追回与你同行、释放自己青春的能量。

青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是成长的季节，青春就浊出成在成长季节的那片生命的绿色，是阳光下那片灿烂的笑容。

青春是美好的，也是短暂的，它也许是你人生的一处驿站，不过请记住，即使它象一颗流星，我们也要努力让它成为一次辉煌的闪现，不惧艰难困险，敢于拼搏，志比云天。

中学时代，是我们人生中的一个重要的里程碑，我们知道，风雨会使我们变得强壮，挫折会使我们变得坚强。成熟的思想和高尚的品质，来自于风雨的洗礼和生活的磨砺，我们要面对山峰，去欣赏它的风光，面对未来去争创人生的辉煌，这样才能体现生命的价值。

有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪，中国经过几十年来的艰苦建设，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展，但我们不要忘记，我们仍然是个发展中的国家，还有许许多多地方有待完善和发展，要想国家富强，就必须努力，而希望就寄予在我们这一代人身上。

在二十世纪，中华民族前进的道路上，中国共青团留下了英勇奋斗的足迹，做出了无愧于历史的贡献。二十一世纪是一个充满希望和挑战的世纪，中国共青团，将以新的面貌，面向新世纪，以新的作为开创新的事业，在中华民族振兴史上继续谱写光辉的篇章。

我们缅怀“五四”先驱们的业绩，回顾中国人民和青年在整个世纪，走过的历程，作为当代青年团员应当秉承民族精神，高举“五四”火炬，肩负时代责任，让我们用知识加汗水，以满腔热情，去开拓、去创造、去拥抱新希望，来迎接这个机遇与挑战并存的世纪吧。

青春是什么?青春可以是携子之手，浪漫而温馨地漫步于桃红柳绿之中;青春可以是把头发染成五颜六色，在大街上旁若无人地大跳千奇百怪的街舞;青春可以是无休止地泡吧，疯狂地蹦迪，如果还嫌不够刺激的话，那就去蹦极，开飞机。难道，难道青春仅仅就只剩下这些了吗?青春也可以是潜心于科学研究，十年磨一剑;青春还可以是扎根于边疆，一心谋发展;青春更可以是手擎炸药包炸碉堡时那一声惊天动地的呐喊声。青春是整个人生旅程中最绚丽的一站，最奇妙的一站，最灿烂的一站。青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采，去挖掘，去释放。人生的根本目的就是对于人生价值的认识、诠释，乃至于实现，而青春正是我们实现人生价值的黄金时期。青春需要实现人生价值。

青年朋友们，不，战友们，前进的号角已经吹响，未来在向我们召唤，历史将会永远记住我们的身影，前进吧，前进吧，让我们释放青春的能量，点燃创业的梦想。

红彤彤的烈日下，我们迎来了期盼良久的军训，我们挥洒汗水，我们斗志昂仰，我们带着流汗不流泪的心度过十四个旭日东升和夕阳西下，我们以最整齐的步伐结束了让人回味无穷的军训。

军训留给我们的是坚定和毅力，而入学教育带给我们的是课堂上无法得到的种.种感受和体会在初来的班干部竞选中，我以一票之差落选，我虽然竞选失败，但我心仍向上。

我感谢这次失败，她教育我做人不要太自高自大。我恭喜竞选成功者，因为她告诉我我的很多不足，她也让我学会了宽容和感恩。我想我会努力完善自己的综合素质的。

在接下来的专业介绍中，我认清了我要必学和需选学的内容，通过那次精彩介绍，我摸清自己的学习方向，我区别了大学与高中学习的许多不同之处。我了解到我们班大多数同学都很懂计算机，这证明了我的起点比他们低，但我并不自卑，因为我相信天道酬勤。

然后就是种.种教育。安全教育让我更加懂得保护自己，让我学会在危险中的逃难方法。我会时刻提高警惕，因为人们往往关注概率小的“大危险”，忽视实则高危的“小危险”。认知教育让我们认清了大学与中学的很多不同，我们要学会独立，学会照顾自己，学会社交，学会礼貌。

励志教育告诉我们要自强不息，定下合适目标，然后全力以赴。图馆教育后，我们大致了解了我校图书馆的各种规则，方便了我们以后充分地使用图馆。

两个满天繁星的夜晚，我们分别倾听了优秀学长们的学习经验和无壁大学生何故事。他们都告诉了我们一个道理：坚强、勤奋、乐观铸就成功人士。达芬奇说过：勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生可得永生长眠。

后来的科研立项和社会实践报告会告诉我们学习和实践都很重要，通过实践，我们能够早一点接触社会，让我们知道社会的无奇不有和残酷，也让我们学会团结互助，知道团队利益高于个人，自私心态不能存在。

通过本次长达一周的入学教育，我的思想得到进一步深化，各方面素质有了微微提高。今后，在人生路上我应发挥自己的才智，施展自己的抱负，立志为社会做出不可磨灭的贡献。

我常常感叹时间的飞逝，现在一个学期快过去了，我静静地想起了高校开始前的时间。等待高考分数的浮躁，等待通知书的淡然。在那个燥热的夏天，我就莫名其妙地来到了杭州，开始我的高校生活。我知道高校毕业意味着面临就业的压力，还有我的上升的理想。所以我需要努力，这个我早就知道了。

学习上的转变，生活上的变化，渐渐让我多了些感悟。有时，一个人定下来的时候，我忽然发现这个世界上，我唯一能彻底依靠的人就是我自己了。每个人都有自己的舞台，难能可贵的是能够演绎出属于自己的精彩。想起过去的这几个月的时间，总体来说还是很充实的，所以现在回忆起来还是很快乐的，毕竟只有学习带来的快乐是永恒的。想起一个个在自习室的场景，心里淡淡一笑。高校里，本来是素质教育的，但是对于一般的人的解读，却是应付考试和混学分，真是一种悲哀。但是却不能沉沦在一片平庸和颓废之中，我知道我坠落这里是我的过失，所以我不能用那些人的标准来衡量自己，我应该要上升，不可阻扼的上升！我经常会想起自己的过去，想起承载自己动力的过去。在这个世界上，注定要经历很多的不公平，有人家庭显赫，有人容貌出众，但是，对于自我最有意义的，不是去羡慕别人的好，而应该去发展自己的好，去打开自己的一片天空，因为毕竟将来我是要靠自己的。

刚刚考试结束，除了一门比较弱以外，英语失落，其余几门都觉得很好。所以我发现了一个道理，其实这个世界上，很多事情需要我们去实践的，有时并不是我们做不好，而是我们不愿意去做，或者是不愿意付出努力，所以就一步一步堆积了很多问题，最后自己也没那个耐心去重头再来了。最好的教训就是，如果自己发现什么地方有缺陷，就要及时地补上，不要等到问题大了才慌张地去解决。这样效果不好，而且平添了几分紧促。以前看《读者》，总以为那些被写出来的人和事情，没什么了不起，现在自己慢慢经历下来，才觉得要能够获取成功，固然要付出相当的努力。人，总是有惰性的，但是人的理性同样能克制自己的缺憾。烦恼，郁闷，枯燥，总会有的。但是我们能够选择的，就是让郁闷等的爆发时间什么时候来临。现在需要的就是为了将来的发展打下良好的基础。一分耕耘，一分收获。我想起将来面对的生存压力，觉得人的确是辛苦，但是能在奋斗的过程中，却可以享受那种清新的快乐。以前总是喜欢以为自己将来如何全面发展，怎么融会贯通，但是不幸的是，回想起自己一个学期的经历，除了自己要学的科目还马马虎虎，综合素质的发展停滞不前。怎么解决呢？那就只好把专业知识的发展提前了，也就是超前地学，才能够腾出时间来。以前总以为滚滚物欲，鄙视在金钱的旋涡中挣扎，但是自己在外求学，感受到的是钱的重要，所以经济基础的夯实具有极为重要的作用。唉，真是没想到当年诗性大发的我也幽咽在金钱的涛声中了。呵呵，算是渐渐成熟了吧。人活在世界上，往往不仅仅是为了自己而活，总得要想想自己的亲人和朋友，生命的里程中，能有几个人携手走过，也是一种幸福。高校里，总是很分化的，就像这个社会上，两极分化很严重一样。每天晚上，学校好几幢自习楼里，几乎坐满了学习的人，也有很多人，沉溺在虚拟的网络里，或者借助爱的名义相互填补空虚和发泄情欲，怎么说呢？我忽然想起了小时候妈妈跟我说的，有人的地方总是分左中右的。也就是说，总会有自强的，也总会有堕落的人，得失之心，一念之间。

有一门选修课，老师是公共管理的教授，他就讲，他访问过国外很多高校，像中国学生这样懒散的，在国外还是很少见的，希望中国的学生，能勤奋点，抓住机会。我没老师那种为国为民的大义，但是我知道我的自我价值的实现和自我理想的达到，需要我现在的努力。我坚信，在这个世界上，机会总是有的，但是只是留给最优秀的人。只有优秀的人才有资格去享受这个世界的美好，道理很简单，但是能为了这个道理而付出努力的人却很少。呵呵！真是有意思哦。至于所谓的锻炼能力的问题，我算是看透了。参加了社团联合会，当初加进去的时候，雄心勃勃，以为自己就要锻炼成具有优秀管理才能的人才。结果就是，提前感受了形式的压抑，所以我觉得这些就是垃圾，只能骗骗刚进高校的新生。只有学业优秀的人，才是真正的强人。因为只有优秀的人才有资格去享受能力的锻炼，也只有这样的人才能承受锻炼。当周围普遍颓废，平庸化时，我需要一种更为坚定的信念支撑我的发展。因为我知道，我的对手不仅仅是我周围的人，更是最高层次的人，所谓的中国的精英。我的人生轨迹也证实了，只有进入更为广阔的空间，才有更大的发展空间。人，不能做井底之蛙，应该为自己的将来多想想。就好象，如果，我仅仅想在我家乡混的话，连英语都没必要学，但是要想在中国的上层混，就必须要学好英语。所以一个人的发展层次，决定他的能力要求。

这个四年将是我积累的阶段，过了这个阶段，我就要迸发我的能量了，挫折和失败是在所难免的，但是从一个更高的层次认识自己的发展，能够更好得恢复和进取。今天我写下了自己高校上学期的所思所想，希望以后再回首这段文字时，能想起自己曾经的挣扎和奋斗，感到由衷的欣慰。

大家好，我叫x，毕业于x高中。我从小便喜好文学，对我而言，相比理科中奇妙的符号数字和多变的几何图形，我更喜爱文学中的那一片人文气息。

不过由于过于以书为友，反而让我忽略了现实中的人际交流，在面对陌生的环境和陌生的人时，我会由于茫然不知所措而显得过于沉默乃至沉闷，这也算是我最大的一个缺点吧，所以我期望在大学里多和同学们交流，努力改掉这个缺点。

在今后的四年大学生活里，我期望在收获好成绩的同时，也能收获到数份珍贵的友谊!

在此先谢谢大家了!

敬爱的党组织：

我叫，性别x，x族人，于xx年x月x日出生在xx市一个普通家庭。x年x月x日加入共青团组织，并于x年x月x日递交了入党申请书。现在就读于并在班里担任。

我的父母亲都是职工。他们并不是党员，但是他们思想上非常上进，作风正派，而我也正是在这个温暖和睦的家庭中健康地成长起来的。父亲在工作，他认真仔细一丝不苟的工作精神更是令他在单位中得到了多次好评与嘉奖。之后的工作调动，他将优秀的作风从一个工作岗位带到了另一个岗位上，不管在什么岗位上他总是能够出色的完成任务，多次被评为“优秀个人”。母亲在担任职务，她性格善良，为人和蔼，再加上她细心的性格特点，令她更加适合这个岗位。通过多年的工作，她精打细算，成为了单位领导的得力助手。父母的优秀作风很大程度上影响着我，而他的言传身教更是令我总愿和身边优秀的同学看齐。在我的眼中，父母就是我成长的路上最好的榜样。我从小就决心做一个像他们一样成为对社会对国家有用的人才。

x年9月——x年6月，我在x小学渡过了我人生的第一段学习旅途。那时，我的性格比较外向，总喜欢表现自己，上课总是积极举手回答老师提出的每个问题。课下积极参加学校组织的各种活动，能和同学打成一片，而我的优秀涉交能力和组织能力似乎就已被老师看在眼里，并让我担任了班内委员的职务，而且一当就是六年，这也为我日后的学习工作打下了良好的基础。在小学二年级我光荣地加入了中国少年先锋队，戴上了鲜艳的红领巾，在国旗下敬礼宣誓的那一刻，我感到了无比的激动与自豪。常听老师说：“少先队是共青团的后备队，我们要为共产主义事业而奋斗终身。”那时我并不能明白这句话的深刻含意，但是早日加入共青团组织这个愿望早早地铭刻在我心间，共青团与社会主义在我童年的记忆中就是优秀与上进的代名词。在学校我充分地享受着甜美的小学时光，而与此同时我也没有忘记学生的职责——学习。优异的学习成绩也令我从二年级起就一直担任起了少先队中队长的职务，左臂上的“二道杠”也成了我引以为豪的象征。期末评选的优秀班干部名单上总有我的名字，而处于幼苗期成长的我更是盼望人生的下一步——中学。

x年9月——x年6月，我在读初中。刚入学我便担任了班内的委员职务。身为班干部，我总是严格要求自己，并积极配合其它班委的工作。我在 同学中威信较高，由于同学的积极参与和我的妥善组织，我们班经常在校级活动中取得团体前三的优异成绩。在学习中，我刻苦努力，积极上进，曾经获得过好成绩。在竞赛中我取得冠军.运动会中我一人包揽和两项挂冠，也是在这年我光荣的加入了共青团，成为了同学中全面发展的榜样。

在那万众期盼的中考中，我稳定发挥，以优异成绩考入了xx高中。x年9月——x年6月我在就读。我在课后找参加的同学及时咨询党课的相关内容并借阅了上课的相关资料，通过自我学习，我了解了党的基本知识，看到同学们拿到党校的结业证书更加激励了我对早日加入中国共产党的决心与信心。

x年6月我经历了人生最重大的选择与考验——高考。在去年美丽的金秋，我迈着坚定的步伐满怀着对大学的好奇与憧憬，步入了大学的校门。上了大学后我对自己的要求并没有放松，反而更加严格了，因为我知道在科学迅猛发展的今天，只有更好的掌握科学知识才能在这个社会上站稳脚跟。在学习文化知识的同时，我并没有忘记我的信仰和我的梦想。在开学初我便向党组织递交了入党申请书，参加了党校初，高级班的学习，并以优异的成绩取得了结业证书。通过党校的学习，我第一次理性而深刻的了解了党，这拉近了我与党之间的距离，增加了我对党的认识。大学学习生活提高了我的综合水平，增长了我的阅历，让我结识了许多良师益友，我放假在家时每每想起学校的生活，总是能陶醉在其中无法自拔。

只有最优秀的青年才能成为我们伟大组织的栋梁之才。每当我想起这句话，我总会浑身热血沸腾。作为中华民族子孙的我有权力也有义务成为这样的人。而我在小学、中学积极地加入少先队和共青团组织也正是为了证明这一点。成为最优秀的人是我的梦想，而在我眼中中国共产党就是最优秀的人的代名词。我自豪能够在大学中如此近距离地了解接触党，我也一定要努力拼搏争取成为中国共产党中的一员。

如今的中华民族正在蒸蒸日上，社会进步，政治稳定，民族团结，一片和谐统一的繁荣景象。20xx年奥运即将向我们走来，中国已经面向全世界主动地伸出了她友谊之手。国富民强再也不是空谈，如今的中国在全世界都有着举足轻重的地位，我们完全有理由坚信，在中国共产党的领导下，我们走的是一条承载着光荣通向成功的大路，在这条路上，我们步伐坚定，奋勇向前，因为我们党是光荣伟大的党，我们的未来充满着新的希望与美好的憧憬，能将我的一切奉献给党是我最大的希望。

在学习中，我 刻苦努力，积极向上，端正态度，树立信心。能自觉遵守学校的各项规章制度，补充自己各方面的不足，做到学以致用。努力将自己学到的科学文化知识真正地投入到社会主义现代化建设与社会发展中去。无私地融入整个社会建设中，锻炼自己，磨砺自己，响应国家的号召，接受党和人民的考验。

在工作生活中，我团结同学，尽量充分发挥我的组织与涉交能力，发挥作为一名班委所应具有的模范带头作用，带领更多群众加入我们的党组织。在思想上，我严格要求自己，牢记自己的身份，时刻以党员的标准要求自己，处处带头，争取早日从思想上入党。

作为一名入党积极分子，我也有自身的优点。例如：性格上比较坚强，组织和社交能力突出，群众基础好，对工作认真负责，具有创新精神。同时，我也有许多缺点。例如：学习欠刻苦，自制力不强，完成任务不够彻底，工作中不够细致，处理事情不果断等。请相信我会努力加以改正，希望能在组织和群众的督促下改正缺点错误，因为大家是我行为的镜子，大家提出来的也正是我应该及时改正的。

我希望实现我的梦想，就是成为一名中国共产党员。这并不是简单地从个人利益上考虑的，而是为了直接地接受党组织的熏陶和领导，为祖国、为共产主义事业而奋斗。在面对新世纪的大潮中，除了学习文化知识，最根本的就是学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，这样我们的党才会后继有人，这样我们的党才能更加强大。 要担负起新时代的责任，加强爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，树立正确的人生观、价值观，作一名德，智，体全面发展的新时代大学生，入党积极分子。理想是远大的，但是还要从实处做起，从现在就开始努力，以一个党员的标准要求自己，尽量缩小与党员标准的距离，请组织在实践中考验我。

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

敬爱的党组织：

自1920xx年建党至今的90多年来，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大，领导中国人民走过了一条充满艰辛曲折的道路，在长期的革命和建设过程中，虽然经历了许多曲折和艰辛，但实践证明，我们的党是在成功与失败的反复锻炼中成长起来的工人阶级的先锋队，是一个能够克服自身缺点不断进步的党，是一个最终能够领导中国人民战胜困难、走向胜利的党。 现在的我还是一名刚刚进入大学校园的大一新生，在不断的成长中，我知道了自己应该要做好的事情。我已经成年，我已经可以更进一步的做好自己了。在大学里，我的知识和见识都得到了很大的提高，这时候我认为我应该加入到中国共产党这个大家庭中来了，我可以做的更好了!当代大学生就应该加入到中国共产党中来!

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国特色社会主义事业的领导核心，是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想为指导。党的最最高理想是实现共产主义。是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的唯一伟大的力量，是全心全意服务全体劳动人民，创造先进生产力和先进文明的核心力量。我叫，今年xx岁，我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。

我之所以要加入中国共产党，是因为只有党，才能够教育我们坚持共产主义道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领;是因为只有党，才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的文明;也是因为我要全身心地投入到共产主义的事业中，为国家的富强和民族的复兴尽一份绵薄之力。

我志愿加入中国共产党，是要在党组织内，认真学习邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观，努力学习科学文化知识，不断地提高自己的思想政治觉悟，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会贡献自己的力量。我会时刻用党员的标准来严格要求自己，全心全意为人民服务，百折不挠地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，言行一致，密切联系群众，在工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用，随时为党和人民的利益英勇斗争，为实现共产主义奋斗终身。

十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。

党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持同群众最密切的联系，不允许脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中坚持走群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。做为一名时代青年，我时刻都不会忘记这些教诲。长期以来，我通过电视、广播、网络认真学习党的有关理论知识和实践经验，多年来，通过对党的历史的了解，经过党潜移默化的教育，通过对党的理论、方针、政策的学习，使我认识到：没有共产党，就没有新中国，只有共产党，才能救中国、才能发展中国。使我认识到她不愧是一个伟大、光荣、正确的党，是一个能够克服自身缺点、不断进步的党。

虽然现在我的条件无法直接加入到中国共产党中来，因为我的资历都不够，不过我相信在今后的工作中，我可以做的更好了，我相信自己能够更加不断的提高自己。在成长中我成熟了很多，我坚信我能够在今后的学习生活中成长。我愿意接受党组织的考验，并且为最终成为党的一员而不懈努力，请党组织在实践中考验我。

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

2018年10月大学生办公室文员实习报告

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

一、工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：

1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试;

2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记;

3、协助做好新员工入职 培训 、阶段性 培训 等 培训 工作;

4、送文件至各级领导，签收文件;

5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案，以备随时出档和归档;

6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续;

8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字;

9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料;

10、制作XX年全厂管理人员年休表;

11、协助接待最大客户德国deichmann客人。

12、领导安排的其他工作。

二、收获及体会

回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检;总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。

2016年3月采购销售专业大学生实习报告

实习对象：采购销售专业实习生

实习地点：某国有企业

实习时间：XX年7月12号--8月27号

实习目的：通过这次实习拓展自我人际关系，从社会实践中开拓视野等。

实习的内容和经过：有幸进入了国有企业工作实习。实习时间从七月十二号开始至八月二十七号结束，历时近三十六天的社会实践。首先谈谈关于销售，我领悟到一条经验，这就是不能只做批发，而不搞零售。不能死守单一价格，而应价格紧随市场走。批发是为了大市场，但是零售的市场也不容忽视。虽然批发能很快收到效益，但是零售也可以积少成多。就以这次销售桂圆来说，批发时可以一次拿到一万元订单，但是本地零售也可以，只不过是这家一千元，那家五千元这样累积起来而已。做批发的采购商多数是发货至外地的，他们往往考虑车费、油费、住宿费等成本问题，也考虑天气问题。这个暑假，台风天气特别多，对于果品来说是一个克星。桂圆在台风过后都会被雨水打掉在地上，留在树上的桂圆卖相也不好，因为桂圆表皮有黑点，采购商根本看不上眼，因此果农就很难卖出去，一场台风可以说损失惨重。这时候林场再搞大批量销售时不可能的，因为采购商不会来，除非和林场场长交情比较好的才会勉强批发。此时此刻，能够拯救桂圆销售惨状的只有挖掘零售的市场空间，为此我还特意跟杨副场长商讨零售的工作事宜。但这个时候，同一时间不止我们林场有桂圆的销售，其他果园也在销售桂圆，杨副场长毕竟是老江湖，他建议我先去市场上看看桂圆的销售情况，回来再做决定。于是在杨副场长的建议下，我先去我们县里的市场调查了一下，回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观，确定市面上桂圆的销售量很大而供应量很少的现象后，我欣喜若狂地回来报告杨副场长，杨副厂长当即决定放开零售的工作，并且由我负责销售渠道的开展。在做桂圆的零售时，我还实时根据市场需求变化，即时调整零售价格，很快取得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系，以及我爸的帮忙，受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就销售一空。通过销售，我认识了很多以前从没认识的陌生人，这些人有富林镇本地的，也有外地的，如广州、茂名、湛江、汕头等，有省内的，也有外省的，如广西、贵州、云南、福建、江西、湖南等。这些人，想必会在以后的生活中继续给以我帮助和影响。

然后我学到了管理的艺术。在国有企业实习，我并没有当自己是一个实习生，而是把自己定位在学习生的位置上。进入林场伊始，我就进入了被管理者的身份，受领导的管理。在工作单位，管理的松紧程度明显不同于学校。由于云浮市国有大云雾林场是国有企业，是政府机构，在里面工作的人都是公务员，大部分人都和我有着同等学历，而且他们都已参加工作十几年，有的甚至快要退休了。所以进到里面就觉得自己经验很浅，资质单薄，自然对我的管理师从紧的。但是场长还是很照顾我，并且带领我学习怎样去管理整个企业，不断给与我启发，授我以渔。至今为止，他说的“要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属。在管理时,要因人而异! ”这些话一直萦绕在我脑海里。有这样的“好老师”我当然求之不得，整个暑假我都跟在他身边学习。当上采购商联络员之后，我一下子就晋升了一个级别，可以直接管理三十几个采摘工人。一下子，我有由被管理者转换为管理者的身份，刚开始还真是适应不了。这些工人真可谓鱼龙混杂，有本科的，也有文盲的;有大妈级的，也有小妹级的;有省内的，也有省外的。管理他们首先遇到的便是沟通问题，为此我花了好长时间琢磨，好在功夫不负有心人，运用我在大学学到的些许管理知识，和他们相处一个星期左右基本可以较好交流了。采摘桂圆是一个体力活，所以我特意将三十几个人按身材的高矮、肥瘦分组。高的就上树摘果，矮的就在树下收拾入筐，肥的就挑箩筐，瘦的、体质较差的就负责桂圆的分拣。如此一来，桂圆的采摘效率成倍增加，直接增大了货品供应量，所取得的经济收益不言而喻。

实习心得体会：最后我体会到挣钱真的很不容易。虽然实习的单位是国有企业，可能你会认为这是一份朝九晚五，有着固定上下班时间的工作，但是进入林场工作情况却不是这样。在林场里有时为了赶货，从早上天亮开始一直工作到天黑，还要帮忙搬运大箱货物，在一百多亩的果场内来回走，收拾残枝，这绝对是非常消耗体力的工作。除此之外，还要林场、市场来回跑，虽然有摩托车，但还是感觉很累人。实习结束时，我去领工资，三千五百块钱里渗透着我的汗水。看着自己辛苦挣来的钱，我泪水就直在眼睛里打转。在大学里，我是脱产学习，过着父母供养的无忧日子，完全不知道钱来的是多么不容易。这次社会实践让我明白了父母为什么两鬓发白，满手老茧，都是因为工作太辛苦了，我的心里充满了愧疚。

经历了真正的社会实践后，我的人脉得到扩大，我也学会了管理在工作中的作用，更加理解了实践的重要性，领悟到了挣钱的艰苦，因此，要作为新时代的强人，我们只能想和做结合，更要懂得坚持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。

时光荏苒，转眼已从烈日炎炎的军训时光过渡到了一个新学期的尽头，从长期的心怀憧憬过渡到了对于大学的浅薄认识。

大学里自由开放的制度与活动在每一个细节中都渗透出花季年龄该有的活力与朝气，很荣幸，我在这短暂的行云流水般的时光中被如此氛围萦绕，包裹。正如人的发展需要空间，我们，正需要并且得到了这样一个能够将全身细胞焕发，为自己注入新养料的平台。这平台，就是我心中的大学。

这半学期以来的大学生活并不紧迫，但作为学生，学习仍是主旋律，是第一要务。相对于中学时，每日满课的紧张生活而言，大学更多的侧重于自主与自觉。图书馆的午后看似单调，却正是智慧与寂寞美妙的碰撞，迸发出的将会是升华与进步的积淀火花。

在这几个月的时光中，大学的课余时间给了我更多自由的选择。部门与社团的例会与任务在另一方面为我灌输着隐形的知识与技巧。校团委宣传部下设的记者团不仅让我在真正迈入传媒专业前对其有了一定体悟，更给了我“我手写我心”的写稿经历，这对于能力的提升与专业方向的辨别是细微的，也是更具说服力的。而院系下设的生活部在交际的领域，活动的举办方面充盈了我的意识;网球社更是一个难得的强身健体的爱好者的群集之地;偶然的进入模特队的机会似乎是让我收获颇丰的短暂经历，在自我突破之余更让我拥有了自我展示的登台机会......一系列有别于从前生活的轨迹在我的视野中穿插着，也许这正是一种融合时期的特征，社会的缤纷之色正从点滴之中渗透蔓延开来，扩充着我的人生旅途。

这是个自由的时代，我们需要不断去倚靠交流实现资源对接，于是我迈进了这样一个层叠式的交际尤为重要的大学时期。几个月的集体宿舍生活有欢笑，有摩擦，有并肩刻苦，有潇洒夜游......生活的细节在这样几近透明的角度让彼此不断深入了解，相互协调，学着和谐，尝试着磨平自己的棱角，去适应这样一个温馨的小家庭。而对于慢慢接触并熟识的学姐学长们，他们分享的经验与感受更从感性领域将我们的认识拉出迷茫，“感谢”无疑是我所该说的话。

看似平淡的四年，其实可以风生水起，只要心中没有蹉跎与懈怠。保有最初的热忱是不易做到的事，所以才会有现今许许多多大学生迷惘而颓丧的状态。这一点，亦是我们所有人应当时刻警醒自己的禁区。

就像当初奋笔疾书一样，去相信未来，相信自己，相信希望——我是这样鼓励着自己。

敬爱的党组织：

20__年12月6日，经党组织批准，我成为了一名光荣的中国共产党预备党员，预备期为一年，至20__年12月6日预备期满，根据党章第一章第七条之规定，我郑重向党组织提出转正申请，申请转为中国共产党正式党员。

这一年，是我人生中极不平凡的一年。20__年6月18日，我从__大学毕业，来到了北京市__学校，走上了工作岗位。在党委领导的亲切关怀下，在支部党员的悉心帮助下，通过一系列的理论知识学习和活动，我的政治、思想水平都有了很大提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。一直以来，我都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作积极主动，认真负责。为了便于组织考察，我对一年来我的思想、工作、生活等方面的情况做如下总结：

一、思想上

一年以来，我通过支部集中学习、报纸、网络等渠道，认真地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想等党的指导思想;认真学习了党的_届_全会精神以及全会通过的《_》这一纲领性文件;认真学习了《_》、《_》、《_》等文件，并充分认识到它们是改造客观世界，夺取中国特色社会主义现代化建设事业胜利果实的行动指南。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。只有坚定了共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在全面建设小康社会的新形势下，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性和先进性。

二、工作上

一年以来，我始终努力在实际工作中锻炼自己，以党员的标准严格要求自己，在工作和生产中起先锋模范作用，努力完成党交给的任务。

我在大学中度过的半年，正是大学四年中的关键时期。在这个时期里，同学们无不在为自己的前途着忙，我除了完成自己的本职工作以外，力所能及的为同学做了一些事情。

参加工作后，我深刻认识到作为一名新参加工作的同志，怎样完成从学生到老师的这一角色转换是我必须要解决的首要问题。我也深知，要完成这一工作需要做大量的工作。

本学期开始，根据给我下达的教学任务，我教授了《办公软件应用》这一门课，后因为工作需要，教授了《机械设计基础》一课。

除了完成教学任务以外，我从10月底起还担任了数控0203班的班主任工作。此外，根据岗位职责的要求，力所能及地完成了领导交办的其他工作。

为了更好地适应工作岗位的要求，我于20__年12月4日参加了数控工艺员考试。

作为一个刚刚走上工作岗位的新同志，需要我学习的东西很多，以备好一门课、教好一门课为起点，学习专业知识，练就实践技能，学习教育理论，研究教学规律，提高业务水平，尽快成长一名合格的人民教师!

三、生活中

我认为：为人民服务不仅仅可以体现在大事上，更多的是体现在平常的一些细节上。作为教育战线上的一名新兵，我有大量的东西需要学习，不光要向书本学习，更重要的是向老教师们学习，因为他们的经验更直接，更有效，要学习他们的业务上的知识，更要学习他们甘为人梯、任劳任怨的精神。我认识到，在学生们面前我是老师，但在老师们面前我还依然是学生，我所需要做的就是多学、多问、多做，多思考，虚心接受批评和帮助，在借鉴别人成功经验的基础上，尽快找到一个适合自己和本课程的教学思路和手段。

良好的同事之间的关系，能够营造一个愉快和谐的工作环境，使自己能以一种轻松愉悦的心态投入到工作当中。严于律己，宽以待人，戒骄戒躁，谦虚谨慎。勤勤恳恳的做好自己的本职工作，以积极的心态完成领导交给的任务。要有很好的团队合作精神，尽快地融入到集体当中，并在其中发挥积极作用。

一年来，在党组织的关怀与培养下，我认真学习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了很大的提高，但我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定的距离，还存在着一定的缺点，如：

1、需要更及时更深刻的学习和领会有关党的重要思想和理论;

2、理论联系实际做得还不够，有待于进一步提高;

3、在日常的生活中，先锋模范的带头作用要进一步发扬;

4、业务水平需要多研究，多学习，快提高;

在今后的日子里，我将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，用对祖国和人民的忠诚和责任鞭策自己，忠诚于党的教育事业，对工作加倍认真负责，进一步加强党员先锋模范的带头作用，努力向先进党员同志看齐，不断完善自己，注重日常生活作风的养成，使自己成为一名坚持不懈、实事求是、自信乐观、意志坚强的共产主义战士!请党组织考虑我的转正申请，如果因为我自身的原因不能如期转正，我也绝不气馁，而是更加坚定信念，努力提高自己的工作水平和办事能力，勤勤恳恳地干好本职工作，真正从思想上，行动上入党，请党组织不断考验我，并用高标准严格要求我!我将欣然接受批评和指导，使自己成为一名合格的、能经受得起任何考验的真正的共产党员。

申请人：___

__年__月__日

我的名字叫__，来自长沙，是__大学的大一新生。

我，爱笑，爱乐，爱简单，爱热闹，爱听音乐爱交朋友，爱自由自在，爱与众同乐，爱hold不住的`兴奋，也爱无厘头的搞笑，爱安安静静的自得其乐，也爱疯疯癫癫的热热闹闹，我就是这样，不管你欣赏不欣赏，我依然在自己的人生道路上跌跌撞撞而又不失姿态的走下去。

我的历史没有光彩夺目的修饰，只有一步一步女里证明自己的艰辛与坚定。做过团支书，知道团支书的不易与担当;做过学习委员，不是想象中的闲职，是必须为大家的学习负责;获得过“三好学生”，才懂得成功不是随随便便，轻而易举的眼高手低，而是实实在在，不懈努力的眼低手高;获得过“优秀班干”，终于尝到“在其位，谋其政”的甜头。过去了就让它过去吧，毕竟这已成为历史，想在我能做的就是——在大学生新的征途中抓住机遇，展现自己，与大家一起同享大学带来的surprises。

进入大学意味着无限的机会，一个征服新的领域的机会。我想在大学充实自己的生活，培养自己的能力，“见贤思齐焉”，不断拔高自己。舞台这么大，我会很努力，很努力，很努力，很努力地去拼搏，去奋斗。博一下，才不悔我大学的一路走来。

在大学里，我想把最给力的自己展现给大家，与大家伙儿一起day day up(天天向上)!

大学的生活是这样的多姿多彩，刚踏入大学的我，学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。因为我端正了学习的态度。

在这里，除了学习，还有一样非常重要的就是生活，从小学到高中，我与同学的交流基本都很少，可能是性格的原故吧!我这人不爱主动与别人交流，更不喜欢聊一些无关痛痒的东西。因为我觉得那很没意义，所以，能与我谈得来的同学一般与我相处都非常好。不过到了这儿，一切也就不一样了，我要是离来了群体也就等于鱼儿离开了水。所以我愿意放下以前一些对人的成见，好好的融入群体当中，作里面快乐的一员。

在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。

在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。

诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，与许多同学建立起深厚的友谊。

以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。

刚开始的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。

冶金专业毕业大学生实习报告范文

冶金专业毕业生实习报告

本文由第一范文网小编推荐给大家参考阅读！

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。冶金专业毕业生实习报告

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，

实习在帮助第一范文网从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

二、实习内容

实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿 一日三餐，根本不够 ，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出 很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁（是一张板材可以裁成两半或者更多来销售）

四、实习总结及体会

我的名字叫x，来自x，是x大学的大一新生。

我，爱笑，爱乐，爱简单，爱热闹，爱听音乐爱交朋友，爱自由自在，爱与众同乐，爱hold不住的兴奋，也爱无厘头的搞笑，爱安安静静的自得其乐，也爱疯疯癫癫的热热闹闹，我就是这样，不管你欣赏不欣赏，我依然在自己的人生道路上跌跌撞撞而又不失姿态的走下去。

我的历史没有光彩夺目的修饰，只有一步一步证明自己的艰辛与坚定。做过团支书，知道团支书的不易与担当;做过学习委员，不是想象中的闲职，是必须为大家的学习负责;获得过“三好学生”，才懂得成功不是随随便便，轻而易举的眼高手低，而是实实在在，不懈努力的眼低手高;获得过“优秀班干”，终于尝到“在其位，谋其政”的甜头。过去了就让它过去吧，毕竟这已成为历史，想在我能做的就是——在大学生新的征途中抓住机遇，展现自己，与大家一起同享大学带来的surprises。

进入大学意味着无限的机会，一个征服新的领域的机会。我想在大学充实自己的生活，培养自己的能力，“见贤思齐焉”，不断拔高自己。舞台这么大，我会很努力，很努力，很努力，很努力地去拼搏，去奋斗。博一下，才不悔我大学的一路走来。

从XX年9月开始，我正式步入了大学生活。大学是一个充满机遇与挑战的地方，是一个补给智慧与锻炼能力的地方，更是一个塑造与改变人的地方。

走过这一学期，我感受颇深。下面我就从学习、工作、生活三个方面进行总结。

1、学习方面

进入大学，最大的挑战就是“改变”，特别是在学习方面。与以前的学习相比，大学学习失去了表面上的竞争，失去了所谓的考学压力，失去了全面但肤浅的课程。取而代之的是自我努力意识的增强，自我加压的学习态度，窄范围但深层次的课程学习。

上课认真听讲，课前预习，课后复习，有问题问老师，认真做作业，按时交作业……这些似乎是已经说烂了的课堂要求。对我来说，经过一学期的学习，我对这些要求有了深入的认识。

有时上课一跑神，就落过了许多有价值的信息。

预习与否会明显影响自己的听课效率。

不论是找同学还是找老师问问题，自己总会有豁然开朗的感觉。因为对知识的理解与印象的加深是在多种思想的碰撞中升华的。

大学有一种观点：

考试前听讲就能考过;只要 和老师关系好就能考过。

这种观点也许是对的，但我绝对不同意。

这种观点是消极的学习，是一种得过且过的认识。也许在以前我们是得过且过地学习，但是进了大学我应该被“我要学”这种强烈意识所主宰。

学习上的得与失，是没有必要用文字写出来的。它应该铭记在我的心里，时时刻刻在学习上提醒自己。因为有些东西用纸记着我们有可能忘记，而有些东西用心记住我们就很难忘记。

2、工作方面

我是一个幸运的人，班干部一开始招聘，我就毫不费力的被任命为班长。也许是长期做班级工作的缘故，班长的工作对我来说并不很困难。上学期我班的成绩优秀，获得了不少的奖励与赞许。

班干部之间的配合也很默契，工作开展的还算顺利。整个班级风貌是积极向上的，同班同学之间相处的和睦融洽。

事事都有两面性，在工作成绩优秀的赞许下，也有一些有待改进的地方。比如：如何进一步提高班级工作的效率，如何增进同学之间的了解与友谊，如何进一步活跃班级气氛?

班级工作的开展与以前相比有一个显著的弱点，就是上课、上自习没有固定的教室。与高中相比，工作不太容易开展。但事实就是这样，我必须用另一种方法来弥补这个弱点。

作为年级长，虽然只是兼任，但我用做班长时的责任心去处理年级事务。年级长的工作与班长工作不同，我对于这一新接触到的职务要不断摸索工作方法。

3、生活方面

离开了家，离开爸爸妈妈。自己一个人生活，不是一件容易的事情。但是生活要求我必须如此，所以任何事情都需要独自面对。但是要记着，在困难的时候，你有你的朋友，你有你的爸爸妈妈。

大学生活丰富而多彩，我要好好享受。但是要记着一句话：能力越大，责任就越大。

的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。当你处在一个陌生的环境中，一群陌生的人里生活学习工作一段时间后，你是不是会有一些不一样的东西在你脑海里滋长，那些东西会化成美好的记忆和丰富的经验永久储存在你心底最深处的“宝库”里，这就是军训的力量，将和你一起回忆那样一段美好的时光。

十二天军训后的国庆节我好好的睡了一觉，然而这一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝。几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。

也许这一生我没有机会当一名军人，但是军训却让我感受到了军人的血性与担当。无论生活中有多少数不尽的苦难与绝望，但一想到军训，我就能从沉潜的心底感悟到苦涩中的甜蜜。想到军训就会凝固那么一个画面，一个个方队，几个毫无心情的教官，没有云朵的天空，狠毒的太阳，赤色的跑道，冒热气的操场，这种空气只能用严重来形容。部队是一个让人肃穆的处所，固然我们的军训还称不上什么部队，但那种在队伍的风格派头在我们学校很传染，我们不能用一种相同猜疑的目光来对待，更不能灵活的朝他微笑，在哪里我们要的是当真，是全力，是吃苦，是连合，是真诚，是勇气。我们天天在不绝逾越本身，挑衅本身，在谁人处所，我们天天都在生长，徐徐坚贞肌肉，熬炼体魄，挺秀身姿，在奥斯特洛夫斯基的书中炼成钢铁。部队是个出格的处所，他不会由于你的眼泪而松软，在哪里没有眼泪，只有泪水，只有吼叫!

军训是辛苦的，但它却辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。军姿站得让人双肩酸痛，双腿麻木，但无需抱怨它的磨难，它的辛苦，因为人生苦难，哪里会没有曲折没有辛苦。如果不管遇到什么挫折，都能以这样的精神面貌去对待，那么所谓的困难也就不是困难了。正步踏得脚掌发麻，但它却让我们听到了整齐的律动。军队里统一严肃的态度，在这阵阵脚步声里闪烁。

其实我觉得军训，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。

让我自豪的是，我是阅兵式标兵，全校只有四位同学，在炎炎烈日下端着十来斤的枪一站就是半个小时，那辛苦自然是不用言说，但是那种兴奋和快乐更是难以忘记。穿着海蓝色的迷彩，站在骄阳下，内心澎湃的是激动和爱国之情。等到了阅兵式那天，响起的那威武的音乐，震撼了我的心灵。“同志们好，首长好。同志们辛苦了，为人民服务”我听到了军人们的心声，听到了我们这些小战士的心声，那样豪迈。我站在主席台的正前方，用标准的军姿面向各方队，手里那把沉重的枪便是我的信仰。一个个方队从我面前走过，而我也享受着汗水在脖颈上奔跑的快感。

然而军训最欢乐的记忆莫过于拉歌了。”东风吹战鼓擂，要拉歌谁怕谁!“大家笑着唱着，无形中拉近了同学教官们的感情。教官们的军歌唱得最好，那一首首斗志昂扬的军旅旋律从教官们的喉咙迸发出来，完完全全就是一种震撼，不只因为他们哄亮的声音，还因为他们那发自内心的、坚定的报国之心，突然想到一句话：感动自己才能感动别人。这种发自肺腑的心声及他们坚定向前的眼神是可以触动每个人心灵的，在教官们的带领下，大家扯着嗓子喊着拉歌的词，那些在我看来很搞笑的拉歌词的确也给所有人带来了欢声笑语，大家在一起唱着、喊着，那种集体中团结的感觉让我坚信我们四年的大学时光一定会很快乐，很难以忘怀……

军中骄子，在校精英，铿锵二连，勇往直前!我们连的口号声那么嘹亮，至今仍然回响耳畔，然而教官领走之前眼含泪花和我们说的最后十六个字也是这句口号，不少女同学哭了，有的男生也低下了头，我们知道天下没有不散的筵席，悄悄是别离的笙箫，沉默是最沉重的悲伤。我很感谢那个比我们大不了几岁的教官，那个和我们打打闹闹的教官，那个既认真严肃又和蔼可亲的教官。您教给我们的，一生受用。

军训不仅仅是对我们身体素质的考验，更是对我们意志的考验与磨练，培养并提高我们的精神和毅力。军训是我们进入大学的第一节课，军训课堂有严肃、有认真，有团结，有紧张，也有歌声和欢笑。在火热的太阳灼烤下，在暴雨的磨练下，我们开始退缩，开始寻找逃避，开始寻找逃避军训的各种理由。可是一向严肃、认真的教官却用他们训练时的情形教育我们。教育我们克服困难，磨练出坚强的意志，提高自控、自制能力。大学是一个自我学习，自我提高，自我锻炼的一个小的社会环境。

军训结束就算是进入了大学，我们都要用一种成熟思想来思索题目，由于我们都长大了，要学会领略社会，自我充分。这次军训，我想我没留下什么遗憾在内里，我真的很勤奋的军训，做好每一个动作。这样我想也就足够了，祖国的未来，将绽放在我们这一代青年的手中!