对联100副欣赏和意思（优秀20篇）

敬爱的团支部：

我志愿申请加入中国共产主义青年团。 我认识到中国共产主义青年团是青年群众的先进组织， 是中国共产党的好助手和 后备军，是一个有纪律的组织，因此我要争取加入共青团。 进入初中后，我思想上要求进步的愿望变得非常迫切。当我看到学长、学姐佩戴 的闪闪发光的团徽，心里便激动不已。

纵观历史，注目今朝，我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号， 纵观历史，注目今朝，我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号，无 愧于抛头颅洒热血的革命先烈，无愧于我们的祖国，无愧于我们的人民。 愧于抛头颅洒热血的革命先烈，无愧于我们的祖国，无愧于我们的人民。

在加入共青团后，我会在学校团委的教导下努力学习，严格要求自己，刻苦钻 在加入共青团后，我会在学校团委的教导下努力学习，严格要求自己， 研，不断提高学习成绩和政治思想觉悟，提高自己的自制力，遵守学校的规章 不断提高学习成绩和政治思想觉悟，提高自己的自制力， 制度。我还会在课余时间阅读一些有益身心的书刊，培养自己高尚的情操， 制度。我还会在课余时间阅读一些有益身心的书刊，培养自己高尚的情操，成 为德、 劳全面发展的社会主义新一代的接班人。 为德、智、体、美、劳全面发展的社会主义新一代的接班人。我一定要拥护中 国共产党，履行团员的义务 严守团的纪律， 团员的义务， 国共产党，履行团员的义务，严守团的纪律，成为中国共产党的好助手和后备 军。

如果团组织批准我的入团申请，使我成为一名光荣的共青团员，我将按照团的章 程，认真履行团员义务，坚决执行团组织的决议，充分发挥共青团员的先锋模范 作用，做品学兼优的好学生。 但是，如果团组织暂时没有批准我的申请，我也不灰心丧气，将继续努力，积极 向团组织靠拢，向好的同学看齐，努力克服自己身上存在的不足，争取早日加入 团组织。

此致

敬礼

申请人：

年 月 日

本学期我继续担任九年级四班的化学教学工作。转眼间，短暂的一学期时光又即将过去。回首这一学期来，本人按照教学计划，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，已经如期地完成了教学任务。

期末复习工作也顺利进行。做到有组织、有计划、有步骤地引导学习进行复习，并做好补缺补漏工作。一个学期来，我在教学方面严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

一、认真学习《全日制义务教育初中化学课程标准》

有计划地对有关基础教育课程改革和实验教材的学习，了解课程标准和实验教材编写的指导思想和特点。积极主动的参与教改，并及时总结教学经验。以基础教育改革的新理念为指导，转变教学观念。

二、扎实做好教学常规工作

1、课前备好课

认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、组织好课堂教学

关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学化学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好作业。

3、课后做好辅导工作

初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

4、认真做好中考复习工作

本学期的化学教学内容在第三周就已经结束了，然后进入复习阶段，首先是逐章复习，结合学生们订的《毕业达标指导》以边做边讲的方法进行，收到了较好的效果。此外，我同卢花老师还根据学生的自身的基础和对知识的掌握情况，结合前三年中考试题的题型和今年的出题方向，归纳出了二十几个知识点，利用最后一个月的时间来对这些知识点进行详细的讲解，并出一些习题让他们练习，加以巩固。

本学期总共进行了四次的模拟考试，考试的成绩一次比一次提高。在每一次考试中出现的错误，我都详细地做了分析、讲解。二十周的课程让他们自己自习，教师随堂铺导，并且再一次强调考试时应注意的事项和端正他们的考试态度。

三、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法。

在教学交流方面，我积极参与同科教师相互观摩课堂教研活动，还参加了学校的优质课比赛，并荣获了一等奖，同时我还走出校园，参加了其他兄弟学校的的研讨课，开拓了视野，增长了见识，博采众长，提高教学水平。

信息社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天和学校的发展奉献自己的力量。

1. “出席重要场合我就穿它。”戴伯服装

2. 你能比你快耐克

3. “哈特?夏纳“意味着事业与成功。哈特?夏纳西服

4. 皮尔。卡丹广告语:弘扬男士精品，一展男士风采!皮尔?卡丹在这儿!国际名牌——皮尔卡丹!

5. 相信自己，相信伙伴!七匹狼男装

6. 进入pierrecardin的空间——最独有的时装宇宙pierrecardin服装

7. 创造流行，展示潇洒豪情之气概!绰约服装

8. 色泽高雅，魅力十足。工农牌服装

9. 杉杉西服广告语:杉杉西服，不要太潇洒。

10. 北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装

11. 我们好似在为坚硬的人行道铺设地毯。轻云制鞋公司

12. “飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

13. 如果“使尔美“也无法改变你的形象，你还是什么也别穿就上街去吧。使尔美服装

14. 新一个自己，欧洲风尚!瑞奇牌服装

15. 我和calvin亲密无间。calvinklein服装

建军节党员思想汇报范文欣赏

敬爱的党组织：

每一个风云激荡的时代，注定是群英荟萃的时代;每一代英模群体，必然是最能体现时代精神的群体。

今年是建党88周年，人民军队89年的历史画卷，也是一部群星璀璨的英雄谱。革命战争年代如此，新世纪新阶段同样如此。 杨业功、华益慰、丁晓兵、李中华、方永刚……这是一个个闪光的名字，它们传遍大江南北，他们的事迹和精神也成为鼓舞全军乃至全国人民的一种力量。

杨业功，第二炮兵某基地司令员，毕生奋斗铸“神剑”，不辱使命谋“打赢”，是一位为我军现代化建设殚精竭虑直至生命最后一刻的将军。他的事迹赚人热泪，他的行为堪称楷模。说，杨业功同志以自己的实际行动，模范实践党的根本宗旨，出色履行我军的神圣使命，为解决打得赢、不变质的历史性课题交出了一份优异答卷，谱写了一曲当代军人为国奉献的壮丽乐章。使命高于生命，责任重于泰山。从张思德、到苏宁、杨业功，从战争年代到和平时期，人民军队一代又一代英模不同的人生轨迹中，有着一个相同的主题━━他们，都是履行我军使命的典范。

为什么我军一直能不断壮大，向世界人民展现他们的雄姿?为什么我军能够在灾难面前巍然不动，拯救人民群众于水火?那都因为他们一直履行我军使命的典范!都是因为建军89年来，我军始终坚持高举旗帜跟党走!只有跟党走，才能经受住了各种严峻考验，获得了战胜一切敌人和困难的旺盛生命力、强大战斗力，在为国家独立、民族解放浴血奋战的历史征程中不断成长壮大。

新的时代有新的使命。但不变的是用科学的理论指导军队的成长。科学发展观凝聚了我们党对社会主义建设发展规律的艰辛探索和智慧结晶，是对我们党三大理论成果的继承、丰富和发展。胡主席关于国防和军队建设贯彻科学发展观的重要论述，是科学发展观在军事领域的生动运用和具体展开，为军队建设发展提供了科学指南，注入了勃勃生机。新世纪新阶段，坚持科学发展观，就是坚持毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想;坚持把科学发展观作为加强国防和军队建设的重要指导方针，就是坚持毛泽东军事思想、邓小平新时期军队建设思想、国防和军队建设思想。全军要把牢固确立科学发展观的指导地位作为最高政治要求，坚决听从党中央、和胡主席指挥，确保我军始终沿着坚定正确的方向前进。

学习党指挥军的精神，有助于每一位党员的成长。做完一名预备党员，更要好好学习，学习科学发展观。我以为科学发展观并不是高高在上的理论，更能有效指导我们工作学习，帮助我们经受住了各种严峻考验，获得了战胜一切磨练的旺盛生命力、持久战斗力!

此致

敬礼

汇报人：

业务销售实习周记(1)

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

业务销售实习周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

业务销售实习周记(3)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我于进入分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

一、半年所做的工作及相关销售情况

一是从销售业绩看。20xx年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

述职人：

20xx年6月15日

1. 展现你高贵典雅的风情!

2. 出席重要场合我就穿它。

3. 浪渡时装，伴君乘风破浪!

4. 雪梦莱，带给您终身温暖!

5. 请到雪梦莱，潇洒走一回!

6. 盈锡福——以“帽“取人。

7. “出席重要场合我就穿它。

8. 充满民族特色的日本和服。

9. 采下五色棉，让它永鲜艳。

10. 望眼欲“穿”，爱建服装!

11. 让你成为情人眼里的西施!

12. 简明朴素又潇洒轻逸的服装。

13. 新出布料，随意冲洗不变形。

14. 皇太子恤衫并非皇家所独有。

15. 简明朴素又潇洒轻逸的服装。

16. 广告里的那些模特大多站着?

17. 盈锡福------以“帽“取人。

18. 任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏!

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在往年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完玉成年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数目，质量和本身的服务态度方面，仔细的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，其实不断开发新的客户。

(六)努力做好每件事情，坚持再坚持!

最终，想对销售进程中出现的题目回纳以下：

(一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不贴合，有很多产品乃至已断货。在库存未几的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或与销售联系提示下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对这类现象，采购职员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样往与供给商解决，而是希看销售职员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度下降。(这类现象十分严重)

(三)质检与采购对供给商退货的处理。很多分歧格的产品，由于时间拖延，最终在必不得以的情景下一挑再挑，并当做合格产品销售，这样对我们“寻求高品质”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的东西由于质量题目让销售职员十分难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或提示。有很多已回款的业务，财务在几个月以后才告知销售职员，期间销售职员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!

(五)各部分之间不调和。为了自我的工作方便，常常不会太关心他人，不会斟酌给他人带来的.麻烦。有时候由于一句话或一点小事情就能够解决了，可是却让销售职员走了很多弯路。

(六)发货及派车题目。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自我分内的事情，并进取帮忙他人。也希看公司存在的一些题目能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑脸。

__年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。

男：尊敬的老师们!女：亲爱的同学们

(合)大家下午好!

男：20__的钟声即将敲响，金鼓朗朗，那是新年涌动的旋律。

女：20__的艳阳即将升起，春潮澎湃，那是新年绚丽的色彩。

男：过去的一年，我们共同努力，开创佳绩。

女：过去的一年，我们挥洒汗水，放飞希望。

男：新的一年，我们昂首阔步，点燃激越。

女：新的一年，我们温馨和-谐，收获喜悦。

男：当日历又翻开新的一页;

女：当小树又增加一个年轮;

男：让我们共同许一个美好的心愿：祝老师们新年快乐。

女：让我们共同送一份精心的礼物：祝同学们学习进步。

男：在这辞旧迎新的美好时刻，我们欢声笑语、我们载歌载舞，满怀喜悦共同迎接新年的到来。

女：我们相信，同学们精心准备的节目就能展现--中学子的青春活力，展示当代青少年的精神风采!

男：我们相信，我们都能当一名热情、文明、守纪的观众，及时给以鼓励的笑脸和热烈的掌声!

女：现在我宣布：--中学校园文化艺术节之压轴戏----元旦文艺汇演正式开始!

男：首先让我们以热烈的掌声欢迎由--班同学为我们带来的小品《卓玛》，请--班的同学做好准备。

女：同学们，--班的小品好笑吗?但--班的同学说，他们的小品《小小辩论赛》更精彩，让我们一起来评一评。有请903班的同学，请--班的同学做好准备。

男：歌声使人快乐，大家喜欢TFBOYS吗?下面请欣赏由--班同学为我们带来的歌曲。请--学做好准备。

男：青春就是一个大舞台，这里有的是激-情，这里有的是美丽，青春的舞曲已经响起，欢迎--班的同学们为我们献上热情的伦巴舞蹈。请--班的同学做好准备。

女：感谢精彩的舞蹈，下面请欣赏由--班同学给我们带来的歌舞《小苹果》和《北京东路的日子》。请--班的同学做好准备。

男：相声是中国传统的语言表演艺术，历来深受广大人民群众的喜爱，下面就请欣赏由--班为我们带来的相声《反正话》。请--班同学做好准备。

女：命运再主宰，执着的心也不会更改。下面请聆听由--班同学为我们带来的小合唱《剑心》。请--班做好准备。

男：时光时光慢些吧不要再让我们的父亲变老了。下面请欣赏由--班同学为我们带来的歌舞《父亲》。请--班同学做好准备

女：近几年来，各类选秀节目层出不穷，但风波也从未停息。请欣赏由--班同学带来的小品《选秀风波》。请702班同学做好准备。

男：英语的世界精彩纷呈。702班同学将为我们带来一首好听的的英文歌曲《Proudofyou》，掌声欢迎!请--班同学做好准备。

女：爱，有时候是不用说出口的，那我们就静静地来感受吧!有请--班的同学为我们带来舞蹈《爱》。请--班做好准备。

男：在这欢乐的日子里，让我们怀着轻松的心情来欣赏由--班同学为我们带来的舞台剧《黄河大合唱》。请--班同学做好准备。

女：在学习的生涯中，考试是不可避免的。考前我们要认真复习，考试时要仔细审题，那么考完后呢?请欣赏--班带来的小品《考试过后》。请--班同学做好准备。

男：混合着时代的气息，绚烂的舞姿，让我们随着--班同学的脚步，领略现代舞的魅力。掌声欢迎。请--班同学做好准备。

女：每个人心中都有一个梦想，你是否为实现你的梦想而一直在努力呢?从现在开始，让我们的梦想起航吧!请欣赏--班同学我们带来的《梦想起航》。请--班的同学做好准备。

男：有一种舞蹈，它柔美而奔放，动感时尚、充满激-情活力，接下来请欣赏由--班为我们带来的拉丁舞!

女：时间在欢快的氛围中悄悄流走，各班精彩的表演到此就结束了，下面请评委们统计分数。

男：在音乐的世界里，有很多种不同的乐器和表现手法，或让人沉迷，或让人陶醉，或只有轻声闭上眼睛，您才能更好地去感受它的微妙，这就是不同乐器的魅力，乐器带给我们美好的感受，我们的堂中学子真是多才多艺，各种乐器在他们手中也是游刃有余。接下来，他们会为我们献上一场精彩的听觉盛宴，让我们尽情享受吧!首先，有请--班的方源的为我们带来钢琴独奏《谷粒飞舞》。

女：接着，请欣赏由--，--为我们带来的二胡独奏《南泥湾》。

男：下面请--和--为我们带来古筝齐奏《渔舟唱晚》。

女：长笛和手风琴这两种乐器合奏会产生怎样的效果呢?让我们一起来聆听由--、--合奏的《欢乐颂》

男：最后，由--同学为我们带来舒伯特的钢琴独奏《即兴曲》。

女：感谢同学们的精彩演绎!大家的演奏有没有让大家陶醉在优美的音乐旋律中呢?现在各班的表演成绩已经在我们手中了，让我们一起来看看哪些节目受到了大家的一致好评。

结束语男：难忘昨日，难忘我们共同经历的青春和梦想。

女：难忘今日，难忘我们一起撒下的欢歌和笑语。

男：本届艺术节即将拉下帷幕，然而许多精彩的片段犹然历历在目，许多动人的歌乐依旧余音绕梁。

女：艺术节的时间虽然短暂，但艺术的空间却是无限的。

男：让我们将艺术节的热情转化为学习的动力，用知识开启理想之门，用勤奋赢得美好人生。女：同学们，让我们将所有的赤诚、智慧和勤奋重新集结，在新的一年汇中，去创建一个更加美好，更加辉煌的明天!祝福我们的学校蒸蒸日上、锦绣辉煌!

男：老师们，同学们，堂头中学元旦文艺汇演到此结束，让我们明年再相会!

敬爱的党组织：

怀着无比激动的心情，我有幸参加了党校第四十六期党校培训班!经过第一次党校的学习，生科院的老师对党的纲领精辟解析，独到的见解以及大量的幽默话语，不仅让党校的课程充满趣味性，也让我们在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。对党组织有了更深刻的了解，也让我们坚定了加入中国共产党的决心。

在这堂课中，老师主要讲了中国共产党的纲领。通过回顾中国近几十年的发展，为我们讲述了纲领的重要性、中国共产党的纲领是什么以及为什么是这样等一系列问题。首先，在对于纲领的问题上，我深刻体会到政党纲领的重要性。纲领反映了一个政党举什么旗、走什么路以及怎样走的问题。这就好像要进行一项活动，需要先做好一份策划书，要明确活动的目的、意义以及活动的程序等。这样一份策划书对于活动的进行意义重大，可以让活动的参与者有一种方向感和认同感，不至于在活动中感到无所是从。可以说有一个好的策划，活动就成功了一半。政党的纲领也有这样的作用，它指明了党的前进方向，给党以前进的力量并展现了党的良好形象。因此，我们要始终坚持在党的纲领的指导下努力奋斗，为中国的更好发展做出贡献。

在课的最后老师还提到，作为新世纪接班人的我们要牢固树立共产党*的理想和信念。也让我深深地懂得，在为共产党*奋斗的道路上，决不可能是一帆风顺的，也许 将面临着可以预料和不可预料的种种困难。共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。在这个过程中，是信念给了无数共产党员以方向和力量，让他们在困难面前不低头，用于面对一切挑战。

而作为大学生的我们，同时也是入党积极分子，必须要有自己的目标，因为我们选择了力争要成为优秀!党在新中国成立之前的近期目标是帝国主义、封建主义、官僚资本主义这三座大山，在新中国成立伊始，党的目标是大力发展生产力，改善人民生活，实现社会主义现代化，而现在党的目标是全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面并完成祖国统一。这些科学、进步而具有前瞻性的奋斗目标使得党在各个时期取得了相应的成就，并使其保持先进。王书记在讲解的同时也暗示我们要树立自己的目标，一旦没有目标就没有了方向，目标太远就会盲目。我们又何尝不是呢?我想这不仅仅是争取成为一名共产党员所必须的，即使是和我们能更好地服务于社会，为社会做出自己微薄的贡献也是密不可分的。

这次党课我收获了很多，更坚定了自己对党的拥护，上党课不仅是在增进对党的理解，更重要的是在认知人生。所以第一次党课我最大的心得总结为一句话：目标是成为并保持优秀的基础。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

打开窗户，一束阳光温暖了我的心房，这时你的面容又浮此刻我的脑海里——题记

相别两年，不知你是否想起过我?相处了六年的友谊，纯洁、真挚。想别的前一天，你送了我一张贺卡，图案上画的是两个小女孩牵着手躺在草原上，沐浴阳光。卡片上的那简简单单的字，竞写出了六年的难分难舍。这几个字便成为了心中永远不灭的阳光，时刻温暖着我。

六年前那个扎两个小辫，天真可爱的你;

六年后那个留着短发，戴着眼镜，尽显温柔的你是多麽大的差别!

六年时光随着时间的流逝，全变了。但仅有友谊没有变，依然是那么的真切，那么的热烈。

心中那束不灭的阳光，伴着我走向中学：心中那束不灭的阳光，温暖了我的内心世界：心中那束不灭的阳光，我将永远为你珍藏。

你送我的贺卡，每当我打开时，总会有一些感动，心中那酸酸的感觉。而你在这贺卡上写了什么?你只写了两个字：‘想念’虽然很平凡，但我仍是将它视为珍宝，是为阳光。

虽然我门分开了，但!潺潺流水不因石阻而断流;深厚友谊不因距离而遥远;我期望我心中的阳光能够同时温暖着你，使你每一天开心欢乐。

流星划过天际，我错过了许愿;海浪击打岩石，我错过了祝福;故事讲完一遍，我错过了聆听;人生仅有一回，我庆幸没有错过你，没有错过你给的友谊，与阳光。

那一束阳光还停留在阳台上，闻着衣服上那暖暖的太阳味，哇!好香，好甜。

1.岁通盛世家家富;人遇年华个个欢横批：皆大欢喜

2.五湖四海皆春色;万水千山尽得辉横批：万象更新

3.美酒千盅辞旧岁;梅花万树迎新春横批：万事如意

4.事业辉煌迎富贵;前程似锦庆荣华横批：阖家欢乐

5.四海财源通宝地;九州鸿运进福门横批：欢度春节

6.四海来财兴骏业;九州进宝铸辉煌横批：喜迎新春

7.吉祥如意财源到;幸福平安鸿运来横批：阖家欢乐

8.门迎百福财运广;户纳千祥喜乐多横批：新春快乐

9.一年四季春常在;万紫千红永开花横批：春意盎然

10.大顺大财大吉利;新春新喜新世纪横批：万事如意

11.财连亨通步步高;日子红火腾腾起横批：迎春接福

12.发愤图强兴大业;勤劳致富建小康横批：科技致富

13.精耕细作丰收岁;勤俭持家有余年横批：国强富民

14.一年四季行好运;八方财宝进家门横批：福满人间

15.福旺财旺运气旺;家兴人兴事业兴横批：喜气盈门

16.迎喜迎春迎富贵;接财接福接平安横批：吉祥如意

17.和顺一门有百福;平安二字值千金横批：喜迎新春

18.百世岁月当代好;千古江山今朝新横批：万象更新

19.内外平安好运来;合家欢乐财源进横批：吉星高照

20.一干二净除旧习;五讲四美树新风横批：辞旧迎春

为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我就本年度的工作小结如下：

一、思想工作方面

坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面

面对新课改，针对教育教学工作中遇到困难，我在积极参加教育局组织新教材培训的同时，虚心向有经验教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。并注重教学经验的积累和论文的撰写。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科，并积极学习各类现代教育技术，进一步掌握多媒体课件制作。总之，在本学年的教学工作，在学校领导的正确领导下，取得了一些成绩，也存在一些问题，我将继续努力，取得更大的成绩。

本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。

在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。

在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。

在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。

在工作之余，努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。

本合同适应企业租房合同。出租方： （以下简称甲方）________________________承租方： （以下简称乙方）________________________甲乙双方经友好协商，乙方为在____区设立 公司而租用甲方房屋，并就此租房事宜达成如下协议：

一、甲方同意供给乙方经营用房 平方米，用于该公司经营之用，该房屋坐落于 。

二、该房屋租金经双方商定为每月 元。该房屋总租金为元。

三、租金于 交付，每延迟一天按总租金的 计罚。若 天内仍未交纳，甲方有权收回该房屋，并按实际迟付天数依上述计罚比例向乙方收取罚金。

四、乙方同意预交 元作为保证金，合同终止时，当作房租冲抵。

五、房屋租赁期为 ，从________年____月____日至年____月____日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前三个月通知对方，并偿付对方总租金 的违约金；如果甲方转让该房屋，乙方有优先购买权。

六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用，由乙方承担。

七、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋；不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿责任。

八、甲方保证该房屋无产权纠纷；乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

九、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向天津提起诉讼，请求司法解决。

十、本合同未尽事宜，可由双方协商签订补充协议，经公证后与本合同具有同等法律效力。十

一、本合同以双方共同认可并经公证后生效。甲方（签章）：________________________ 乙方（签章）：________________________代表人（签章）： _____________________ 代表人（签章）:________________________签订时间： ___________________________ 签订时间：________________________

返

尊敬的团组织：

我志愿加入中国共产主义青年团。

我是一名普通的高一学生，同每一名高中生一样，有着理想和抱负，向往着美好的未来，而这开始都需要有一个指路的标灯，团组织就是高中生前进道路上的航标，所以我迫切请求加入共青团组织。

中国共产主义青年团是中国先进青年的群众组织，是学习共产主义的学校，是中国共产党的有力助手它在不同的条件下，各个历史时期都有着自己的任务，四化建设中它将是长征的英勇突击队，它仿佛是一个大熔炉，有志向的高中生都应在这个大熔炉中锻炼成长。回顾共青团的成长历史，无不感到自豪和骄傲。抗日战争、解放战争，共青团员始终站在最前列。因此要把自己培养成为一个有社会主义觉悟、有文化的劳动者，热爱祖国、忠于人民、有知识、守纪律、体魄健壮、勤劳勇敢、朝气蓬勃、不怕任何困难的共产主义事业的接班人就必须加入共青团组织，时刻用马克思列宁主义现代科学知识武装头脑。

执行团的决定，承认团的章程，履行团的义务，遵守团的纪律，服从团的决定，保守团的秘密，按时交纳团费是做为一名青年的准则。我决心从各方面严格要求自己，工作踏实肯干，积极要求上进，做一名名副其实的共青团员。

此致

敬礼!

20xx年，市住房公积金管理中心(以下简称“中心”)依法行政工作在省住房公积金监管处和市法制办的指导下，在“中心”广大干部职工共同努力下，深入贯彻党的18届三中全会精神，认真学习实践科学发展观，紧密围绕构建和谐社会，为广大住房公积金缴存户服好务的工作大局，以加强法制建设和强化建设行政执法责任制为核心，大力规范行政执法行为，坚持执法为民、依法行政、依法执法、严肃执法，切实提高了依法行政的水平。现将20xx年工作总结如下：

20_年是__装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。现在将20_年的公司年终总结汇报如下：

一、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。20_年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司20_“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

(一)全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

(二)加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20_年先后在__、__，__等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与__、__、__等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

(三)合理利用经营资源，加强经营配套服务意识

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

20_年，公司合同总产值__万元，其中设计合同__万元，实际完成产值__万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20_年，公司精心打造了__地铁商场、__购物广场、__广场等商城装饰装修工程;__帆船中心、__大酒店、__国际酒店等高标准宾馆装饰工程等建筑装饰工程。

通过不懈努力，公司在高档商城和酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

(一)今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

(二)加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

(三)加强项目管理，建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力

20_年我们公司的发展速度是最快的一年，所以20_年也算是我们公司的一个转折点，从20_年开始，我们__装饰公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我们__装饰公司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的发展将会一直不断的持续下去!

尊敬的领导：

您好!

如果说什么职位最锻炼人，那么，销售无疑是其中的一种，在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20__年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年_月_日，年完成销售额_元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

述职人：___

20__年_月_日

这学期本人担任八年级6个班道德与法治课的教学工作。教学过程中本人努力尽快适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，勤勤恳恳，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展。教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步现对本学期教育教学工作作如下总结：

一、深入钻研教材，认真备课，精心选择教法

备好课是上好课的前提和保证。在新课改教材面前仍然是新手,故在课前做到认真备课，多方面去搜集与教学相关的资料。我根据教材内容及学生的实际，设计课堂教学，拟定采用的教学方法。在深入钻研教材和了解学生的基础上，认真写出了切实可行的学案，使每一节课都能做到“有备而上”。通过培养学生学习思想品德的兴趣，充分调动学生学习的积极性、主动性，达到愉快教学的目的，在教学中注重学生活动，课堂气氛活跃，教学效果良好。

二、精心组织课堂教学，提高教学质量

上好课是提高教学质量的有效途径。课堂教学中我尽量做到讲解清晰化、条理化;课堂语言力求准确化、情感化和生动化;教学思路做到线索清晰、层次分明。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲多练，在课堂上老师讲得尽量少些，学生活动尽量多些;同时在每一堂课上都充分考虑不同层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。努力实现思想品德课的趣味化。思想品德课与学生实际生活联系紧密，因此我在教学过程中将教学与实际紧密联系，切实解决学生生活学习中遇到的实际问题，使学生树立正确的人生观、价值观和世界观。通过教学培养学生的社会责任感和正义感。学生在日常行为习惯、思想素质等方面有了较大改变。

三、大力培养学生学习兴趣，充分调动学生学习的积极性、主动性。兴趣是学习最好的老师。长时间使学生对思想品德这一学科保持兴趣，光靠课堂上的教学是不可能做到的，通过情景表演、采访人物新闻时事播报等活动调动他们的积极性，以促进教学效果的实现。

当然，在教学中，还存在许多的不足。比如：对教材内容挖掘的不够深，准备不足，方法欠妥;一些学生上课注意力不集中，小动作多;自己在学生思想教育过程中，对个别顽劣学生缺乏很好的耐心;在以后教学中我会不断努力，克服不足，总结经验，促进教学工作水平不断提高。

四、加强课后辅导，提高教学质量

课后辅导是课堂教学的补充和巩固。耐心做好后进生的转化工作，对后进生努力做到从友善开始，比如：多与他们谈心;从赞美着手，善于发现他们的闪光点，及时给予肯定。改变教师角色，努力使自己成为学生的朋友，让他们敢说话，说真话，这样让学生感到你与他是平等的，那么他就能很好的去接受你的观点，从而转变自己的思想，改变自己的行为，从而真正达到思想教育的目的。

五、存在不足与今后打算

(一)个人备课有时针对性不强，特别是在具体的课堂教学中，往往是备好的课不得不进行必要调整。一方面，学生的学习基础相对较弱;另一方面，有的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生，差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，在备课时也没有注意到这点。从而使教学效果不理想。

(二)课堂教学纪律把握不够严格;部分学生的学习态度不够端正，尚未转化成功。新课程的理念落实得不够到位，传统的教学方法和手段成分还比较多。针对以上不足，提出下列改进措施：

1、加强备课的针对性，努力服务于课堂教学和学生。

2、有意识地强化落实新课程理念，突出学生的主体意识。

3、实质性地开展课题研究，少一点形式，多一点具体的内容。在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，不断总结经验，努力提高自己的教学水平，我相信有耕耘总会有收获!

3月23日——3月29日

设备选型：在物料衡算基础上，根据GMP及不同的设备特点，在资金、先进性、操作、维修等方面综合考虑，对设备进行选型。

双纤片固体制剂产量为：片剂2.5亿片/年(0.3g/片)，年工作日250天，每天2班，则每班处理量为150㎏。

1.粉碎工序

粉碎机：选用高效粉碎机1台

【主要用途】

采用混合喷粉法原理设计研制而成、广泛适用于制药、食品、化工等行业的物料粉碎。

【特 点】

本机结构简单，粉碎室拆装与清洗方便，具有运转平稳、移动方便、噪音低、粉碎效果好等优点。

【工作原理】

本机属高速运转机械、被粉碎物经高速刀片剪切获得粉碎。该机还可根据不同物料选用各种殂状及尺寸不同的刀片，粒度大小通过更换筛网或调正速度获得。

【技术参数】

2. 过筛

过筛机：选用高效过筛机1台

【主要用途】

于流水作业，是粗小颗粒比例不等

【结构与性能】

联轴器、电机等组成。振荡室内有

轴承等

ZS型系列分层筛适应过筛连续出料的理想设备。 本机由料斗、振荡室、偏心轮、橡胶软件、主轴、组成。可调节的偏心重锤经电机驱动传送到主轴中心线，在不平衡状态下，产生离心力，使物料强制改变在筛内形成轨道旋涡，重锤调节器的振幅大小可根据不同物料和筛网进行调节。整机结构紧凑、体积小、不扬尘、噪音低、产量高、能耗低、移动、维修方便。 【技术参数】

3.混合

混合机：选用高效混合机一台 【主要用途】

本机适用于制药及其它工业上的干物料颗粒混和之用。 【特 点】

混和筒结构独特、混和功效高、无死角、混和均匀 【技术参数】