产品宣传策划公司【精选20篇】

一、摘要

本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主要问题是:随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。

策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。

二、环境分析及网店介绍

随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。

随着腾讯的不断做大做强，人们对于QQ增值业务的需求也越来越强烈，对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着"QQ幻想"和"QQ华夏"以及"地下城与勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火线"等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着"90后"的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。

晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不需要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了

三、问题与优势

四、营销目标与目标市场

五、营销策略

一.内容概要 逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性-爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。

二.茵曼服装营销环境分析

(一)市场状况分析

1.政治法律环境

20__年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。

2经济环境

我国20__年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。20__年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。

由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。

3人文与社会环境

据IT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为45.2%，较20__年底的41.5%提升了3.7个百分点。截至20__年底，我国网络购物用户规模达到近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，较20__年的35.7%提升了4.4个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势 4科技与教育水平

3 G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了移动电子商务的兴起，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。

(二)产品状况分析

1.产品的特性：

茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，

它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。

主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。

2.营销中介：

借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通

OAO即Online and Offline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。 3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者 4竞争者：犂人坊，韩都衣舍

三、 风险与机会(SWOT分析)

(一)优势

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(6)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

(二)劣势

(1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

(2)消费者对于服装质量缺乏信任感。

(三)机遇

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(4)、威胁(threats)

(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。

(2)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

四.茵曼网络营销战略规划

(一)市场细分

1.性别细分：

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。

2.年龄细分：

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这正是茵曼的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

3.风格细分：

让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而茵曼设计特色上就是始终坚持‘素雅而简洁、个性而不张扬。

五.茵曼网络营销策略

(产品)战略

4.1.2. 为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

4.1.3. 各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

4.1.4. 由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

1.1 (价格)战略

4.2.2 会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

4.2.3 灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

1.2 (渠道)战略

4.3.1. 确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。而茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。

1.3 (促销)战略

4.4.1. 会员机制，成为VIP会员则有产品打折，

4.4.2. 有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

4.4.4 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

4.4.5建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

4.4。6举办一系列的公益活动，提高企业形象以及信任度。

推广方案 (一)广告宣传

天猫原创女装品牌茵曼的电视广告大-片《棉麻艺术家》

正式登陆江苏卫视，并在黄金档《幸福剧场》第二集前播出。据悉，这是棉麻艺术家茵曼女装的首部投放电视媒体的广告片。相信通过电视广告的宣传，品牌知名度会大大提升。

中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。

1、销售主题：团圆明月，情牵万家

2、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报

3、销售时段：20xx.9.14--20xx.9. 20

4、销售地点: 合川久长街

5、人员安排：详见后面附表

6、销售对象：所有消费者

7、产品策划：

7.1包装设计：

=548; 环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。

=548; 文化---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

=548; 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。

7.2月饼订制:

月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的20%-40%，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%，水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50%左右)

=548; 月饼口味---烘烤类、熟粉成熟类、其他类，水果类

7.3销售方式：

(1)提前订购折扣 ：9.1-7 订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠;

9.8-9.13 订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠;

(2)销售折扣 ：一次性购买10盒以上可享9折优惠;

一次性购买15盒以上可享8.5折优惠;

一次性购买20盒以上可享8折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;

(3)促销优惠：情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装

(4)促销方式：家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品R26;R26;R26;R26;R26;R26;

新产品做免费试吃，并且买五送一，赠完为止，凭小票到收银台领取赠品。

实行限时低价抢购。

(5)月饼价位---“婵娟尊贵月”单价￥88/盒;“中秋团圆月”单价￥68/盒 (具体价格建议经过市场调查及预估后确定。

8、销售前期准备工作：

(1)促销人员的培训

(2)海报、宣传单的派发

(3)预计销售数量：总销售量预计为2500盒(不含赠送)，赠送数量200。

9、产品展示:

店铺大门设置一个月饼专用展台店内设置一个月饼展示台，店铺内部张贴宣传海报。

10、活动控制：

(1)注意来往人群拥挤导致产品丢失

(2)注意所购产品均已付款

(3)食品的存放安全

(4)及时清理进行盘存

附表：

项目 时间 负责人 备注

前期购货 20xx-09-10 舒丽 注意数量的清查与记录

期间续货 201309-11—20xx-09-18 舒丽、陈汉连 注意库存与进货量的比例

现场销售 20xx-09-14—20xx-09-20 陈汉连、黎水仙、朱倩雯、张芳 注意人员的分配与顾客的反映

监督盘点 每日清帐关门前 李燕

存货管理 20xx-09-14—20xx-09-20 肖梦洁 注意清点存货的缺失与安全

总策划 20xx-08.25-20xx-09-14 吕来

企业想做好形象宣传企划方案范文

目前情况简要

在轮毂行业竞争的程度越来越激烈、尤其是在今后几年随着各大厂家的增资扩产、及外企军团的介入使得竞争的局势进一步强化。在市场上各厂家相互竞争、互相压价使得该产品的利润空间越来越薄弱。面对激烈的市场竞争及众多厂家以低价的手段来占领市场！作为一个在行业有着极高知名度的“轮毂”将以什么优势来取得市场的认可。成为众多消费者及商家关注的焦点！

目前市场上同行的竞争主要体现在：相互拼价、互相模仿、不注重品牌、服务质量水平欠缺等现象。在宣传职能上基本大体都停留在以宣传册、海报、张贴画等一些较为常见的且非常简单的宣传方式上。而在树立品牌、形象、服务等宣传方面很少有企业涉及到。针对于以上情况本人在宣传职能上05年为**公司的“宣传年”重点围绕公司的“形象、品牌、服务”等三个方面来进行宣传！对市场运作提出以“专业效应+服务效应+宣传效应”的营销模式来运作市场。在05年中本人也将重点面对以上三个方面来进行强化及管理！以下是“市场策划”在05年的主要工作的职能图！

目前根据公司的发展及实际的需要“市场策划”职能主要体现在“公司形象、品牌宣传、客户资源管理、市场分析、市场调研”三大部分。怎样对以上三个方面进行优化组合、结合公司的实际发展情况制定出一个有效的市场运作体系成为了一个至关重要的关键因素。

在05年本人将其定位于“服务、形象宣传年”05年的主要工作其意在于对我司的“服务、形象”的整体宣传！以下是对05年宣传工作的初步安排！

第一部分：公司形象、品牌宣传

在宣传职能方面目前市场上各同类厂家大都以：宣传册、海报、POP等一些软性的媒介来作为宣传的主体。而在宣传的职能上其本上都停留在产品、公司介绍的单一层面上。基本上与我司目前所采用的宣传体基本相同。而这种简单、常规的宣传方式在一定程度上会给消费者在选购产品时引导出一个讯号：产品同质性！尤其是在技术含量不是很高的轮毂行业产品的同质性显得越来越突出了。因此“塑造一个稳固品牌、树立一种良好形象、传送一种优质的服务”宣传就显得十分重要了。

在规模、技术等结构体系越来越透明的轮毂行业。那些设备、技术等要素使得生产出来的产品在市场上越来越同质化。甚至有时很然分辨出两个相同的产品。在经济快速发展及信息化的今天我们可以把国外一些最先进的技术、管理体制、模式等压缩十年、二十年甚至更长来构造我们的体系。但是我们却无法将每一个员工的这种意识、思想及认识的程度给它压宿来贯彻、实行！

品牌、形象宣传是一个十分重要的部分也是企业与消费者、商家之间的纽带。能否成功的将一个“品牌化、国际化、专业化”的大公司形象完全展现在我们的客户面前。宣传起着至关重要的角色。而提高全体员工的思想、让他们体会到其中的意思及理念也就成为宣传体系中一个核心组件。

（一）、内在形象的宣传

目的:立足于将公司文化、品牌意识、综合素质的提升

目标：最终实现员工思想、意识的共识与统一步骤简要：

第一步：内部刊物的建立：员工宣传栏、企业宣传栏、内部杂志、宣传看板、提示性标志等。

在上图中对于各部分的宣传重点有着很大的区分。虽然最终的目的是要实现员工思想、意识的统一但在实际运作过程中各个部分宣传的侧重点是不一样的。

“员工宣传栏”：建立一个员工相互之间了解、学习、标榜自我、激劢自我的途径。在“宣传栏”对于表现优秀的员工给予精神及物质方面的鼓励。而对于员工犯下的错误尽量由罚款转向素质教育及思想教育层面上。以提高其意识、规范自己的行为。

“企业宣传栏”：培养一种公司的文化、一种历史再把它转化成一个故事、一个精彩片断让员工在了解自己企业发展的过程中体走过了那中艰辛、那种困境、那种成功、那种喜悦、以及那种激情与斗志。最终将这种精神形成一种文化与财富影响到员工甚至将这种力量实施在实际工作当中创造出更高的工作效率及业绩！（如：力劲集团的发展、历史等）

另一方面在作该部分宣传同时。也必须坦承在工作中、发展中所存在的一些问题及现状。以避免由于单方面的宣传而给员工造成反向情绪。

“内部杂志、看板”对实施过程的一种文字描述。让每一个员工参与进来、让他们的目光得到关注与注视。与企业一同来实施、监督、参与。另外“内部杂志”承接着另外一个主要职责就是对员工思想、素质、文化的教育！

第二步：公司的学习、培训：这是一个非常关键的部分。是承接员工专业知识的强化、技能的提升、综合素质以及对公司文化、理念理解程度等过程。

在“学习、培训”阶段。对于综合素质的培训是该环节的重点。也是对保障对高效率开展工作、公司文化认同、思想统一的一个必要条件！在“专业知识培训”过程中必需要求公司统一安排、统一规划对于专业知识的学习与培训应是一个不断强化的过程而不是一个时间段的产物。

（二）外在形象宣传：

目的：通过专业化服务在提升品牌、形象的过程中实现差异化竞争、最终成为市场的主导者

目标：为客户提供代表行业内最高水准的专业化技能服务

在外部宣传过程中最核心的宣传体就是我们公司的员工最为直接的就是销售员。销售员的言、谈、举、止、专业技能、知识、工作态度、业务素质等都直接影响着在宣传过程中传达给客户的效果及评价。因此在对外宣传过程中对销售类的包装、培训就显得意义重大了。针对目前销售员的情况本人提出以下几点意见：

1、为了能配合好05年“形象宣传年”的计划。本人提出对“业务员”更名为“销售工程师”其意在于①“工程师”较为专业的术语，在心理上比较容易树立一种“专业”形象；②在服务职能上我们提供给客户的服务一定是代表业内最高水准的专业性技术服务（专家服务）。但这一点需经过多次反复学习、实践的结果。③能对公司整体形象的宣传起到很大的作用。

2、“销售工程师”专业性服务指对客户进行开发后的专业培训、技术指导、经营策略等内容。打破传统的“买—卖—及简单的服务”形式。提倡“工程师”不是在推销产品而是在告诉客户在经营轮毂产品的同时怎么在竞争激烈的市场中占有市场最终实现盈利的观念！

3、建议在培训方面轮毂专业方面知识培训大体上由公司来承担、但基础方面的知识（如营销理念、业务技能、综合素质等）由专门的培训机构或与其它公司共同培训。（当然最好的办法就是观看培训的光盘）

以上是本人考虑到宣传的实际需要而对销售系统提及的几点见意。

步骤简要

在对“销售工程师”的培训中主要分“专业知识”的培训及“营销知识培训”。专业方面大部分可以由公司技术部或对轮毂行业认识较为深刻的人士讲解。但营销知识培训建议参加专门的培训机构或与其它公司共同参加培训。

（一）内部培训：

轮毂行业属较为典型的产业市场、产业市场的特性要求了从业人员对该行业及行业技术有较高的专业性。（如OEM市场）“销售工程师”的培训由于受从行影响，对专业知识、技能的培训大体上内部承担。而企业历史、理念等文化与“企业内部形象宣传”同时进行。“销售工程师”的形象三统一原则：

①“统一外表形象”（服装、标徽、笔记本、公文包、专用记录本）代表着公司在客户面前的一种形象—专业！

②“统一思想、口径”通过培训的完成。对公司的模式、市场运作方案、服务等制度达到一致的认同并将这一切传达给我们的客户让并最终得到认可！

③“统一参加培训、学习”对营销知识、专业知识、的巩固最终达到“专家”形象

（二）外部培训：

外部培训形式较多培训的内容主要集中在业务技能、经营、管理、潜能等方面的培训。其培训的方式也可以多样（单独举行、联合或观看光盘等）

小结：

一个品牌的建立及良性的成长必须具备三个方面：产品在市场上良好的销售表现；品牌形象整合推广深入人心及拥有较高的知名度做为基础。05年本部门将目光锁定形象宣传层面上。其意义在于树立起公司形象、产品知名度。为打造“轮毂”品牌做基础。另外在宣传手法上打破传统的由“宣传册”、“POP”、“宣传画”等较为单一的宣传手段。以下是公司05年对品牌、形象的宣传途径：

在以上宣传途径中值得一提的是“宣传片”、“形象店”及“展览设计”三个时下较为流行的途径！在“宣传片”方面是宣传公司形象、品牌最直接、最有效的途径之一。该部分与展会、形象店一起由专业的公司制作、设计。

第二部分：市场运作、调研

对于市场运作应建立在实地调查、研究、分析后的基础上进行。但在“市场调研”一直是一个比较薄弱的环节。在这点上本人的工作做得还不是很到位。在进公司近四个月来只对上海市进行了三次市场调研。现就上海市调查的结果及本人对该行业的一些认识以及公司的实际情况对怎样来开发、运作、维护市场进行思路的初步描述。

本人曾于04年11月撰写了一篇“关于上海市轮毂零售市场情况的报告”一文中初步提及了对上海市场的市场运作思路及步骤（见附件）针对于目前形势及具体情况：本人提出针对上海、北京、东三省的运作模式提出如下建议：

1、上海市场运作思路采用终端+宣传（即：一层渠道直接面对终端客户）

2、北京、东三省采用经销制+公司政策支持+宣传

原因分析：

1、资源的有效利用：上海市场为公司的核心位置。在人员的分配、资源的利用等方面其优势都要高于其它地区。

2、知名度较广：由于历史及公司从业年限等原因造就了“轮毂”在上海市场有较极高的知名度。相对于其它市场有较高的区域知名优势。

3、由于行业竞争的激烈及利润越来越薄弱使得销售的主要对象向零售终端靠近。近几年来大型的汽车购物中心、旗舰店以及连锁店的涌现就是一个很好的证明。未来零售市场的争夺战很大一部分将会是终端零售市场的资源争夺战！

4、由公司自己开发市场、自己来管理终端网络可以拥有客户资源这一宝贵财富。而且对于新产品的介入、宣传、促销也是极其有利的。

但值得注意的是在竞争如此激烈的市场中怎样培养一批对我司有着极高忠诚度的客户呢？靠单纯的价格来获取？除非我们的价格能永远保持在最低价。那么差异性市场策略及品牌运作就显得十分重要了。

对于上海市场的市场运作思路请参考附件“关于上海市轮毂零售市场情况的报告”！以下本人针对东三省、北京市场的运作方案作初步的探讨！

（一）厂家的支持：

以上只是厂家对经销商所提供的支持内容。在实际过程中基本上从以上几个方面

来考虑。在实际运用过程中会根据情况的需要做局部调整。

（二）宣传、广告

20xx年公司内销市场展览预计参展6次左右。其区域根据公司的市场战略依次分布在大连、北京、上海、成都等地。除了对公司产品、实力、品牌的宣传外同时对各个区域的经销商也是一个很好的宣传机会。在形象店、门头、POP等平面媒介上公司将请专业的设计公司对其统一设计、包装（VI）后再统一发放给各经销商。以求在局部市场上形成公司一种独特的标志！公司制作的宣片在考虑经济性的基础上，届时会对每个客户以email的形式发给客户。另一方面对于公司制作的宣传刊物等资料也会有针对性的对客户进行发放。

（三）形象店联盟体

由于是采用经销商制度。在同一个区域就会出现一家或多家经销商的现象。“销售工程师“在开发客户时应对该区域的客户进行有效的规模及管理。不要因为地理位置的辐射性而造成双方为争夺客户而降价行为。另外对于某区域的客户进行科学、有效的组合是十分必要的。

形象店联盟：指某个区域有三到四家经销商经营我司的产品。在实现统一门头、店面、灯箱、POP包装后各个经销商由于采用同一格调来布置在一定程度上会无意识的形成一种有效的视觉连合意识。

时间：20__年1月1

地点：淘宝网站

活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

活动基本定位：节假期促销

具体方案如下：

一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

六，召开研讨方案会议。

七，一致通过后实施。

策划人：臧多多

20__年12月25日

一、市场分析

(一)月饼市场分析

广州市场消费水平较高，全市总人口超过20__万人，消费潜力巨大，这为月饼的销售提供了良好的基础。每到中秋，本地月饼与外地月饼展开激烈的市场竞争，近几年媒体对月饼市场的评论与部分不法月饼商家的爆光，月饼消费更趋于理智，使得月饼的整体销售有下滑趋势，但仍有很大的利润空间。月饼种类的构成形式由传统的形式，逐渐向多元化新品种发展，向休闲化，情趣化方向发展。

(二)市场竞争状况分析

1、本地竞争

本地主要竞争对手是同为蛋糕行业的广州酒家、莲香楼等。在促销手段上多为在节前的宣传—创新的包装，推陈出新的口味，多增设临时卖点。或临近节日前几天的打折或买二送一这些变相降价的促销方式，但均不能造成本质上一些剌激消费者选择本品牌的强势理由。

2、外地月饼

外地月饼主要通过商超销售，通过品牌和创新的包装及口味争得消费者。

总的来说，消费者对月饼的品牌忠诚度很低，越来越追求经济实惠，绿色健康为主。各月饼生产厂商基本不存在的绝对优势地位去稳获市场份额。

(三)消费者分析

1、月饼购买者的用途有65.1%的人用于送礼。

2、团体消费，部分单位会在中秋为员工赠送月饼，所以单位客户是发展团购的重点。这部分消费者需要的是高价值感的产品，即有高档的包装。

3、个体消费者，越来越注重月饼的品质保证。由于消费水平和认识程度的不同，有的消费者主选品牌月饼(品质保证，这部份群体占到了30%)，有的消费者主要是通过价格的比较进行选购(这部份群体占到了60%)有的消费者还会因外包装的新奇等冲动式的购买(这部份群体占到了10%)。

二、产品分析

(一)当今月饼的功能特点分析

1、 传统习惯

有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。

2、 联络感情

有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。

众月饼商家在宣传自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来进行包装及宣传，这种大众化的宣传方式，并不能使一品牌突显出来。应根据品牌的核心优势，在对外宣传推广时走差异化的战略，才能使消费者眼前一亮，取得深刻的记忆，进而打动消费。

(二)销售分析

大众购买月饼的途径多为超市和本地蛋糕店。广州的中大型超市4家(好又多、百佳、万佳、家乐福等)并还有中型超市，及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络。企业自身的连锁机构，这样的销售网络将企业自己的月饼推向市场终端。

总结：大的环境给将给月饼消费带来很大的市场，但要将中高端的月饼有效的推向市场，还是必要采取一些营销方式来获得消费者的追从与认可，才能打开热销的局面。

(1)食品安全性作宣传重点——消除人们对月饼卫生的疑虑，对品牌产生信赖。方式：促销活动+软文

(2)宣传企业形象，突出产品特色——更新颖的馅料，满足大众的好奇心，剌激尝试性购买。

方式：宣传画册+店面吊旗+海报

(3)以公关活动营销作为亮点——创新营销，加深品牌影响力，与更多的健康保健食品相互绑定销售。比如岗州春虫草。

方式：促销活动

三、产品营销战略策划

(一)20__年的月饼市场的营销目标

月饼市场的营销目标为短期目标——扩大广州市场的占有额。

(二)20__年的市场战略

根据自身特点，针对优质细分人群——占领月饼消费的中高端市场

四、促销活动与公关活动紧密相联

(一)目的：扩大知名度，抓住更多潜在消费者。利用岗州春虫草2万余消费群体与月饼本身市场相绑定促销。

(二)对象行为分析

本次策划的目标对象是大众消费中有一定品质要求的这部分消费者，他们看中的是月饼的口味与食品安全，相于价格敏感度较低。中高价位利于塑造产品的档次，高价格下的利润空间为后期促销留有余地，而高价格的前提是要附于产品高的价值感。 本次策划活动就是要将高价值感传达给潜在消费群，进而产生消费。

(三)贯穿三个阶段的活动主题：今年中秋月饼企业和你约会有三

1、上市前期公关活动月饼——品“月”

.意义：产品推广会在月饼上市之初让一部分重点客户感受到该企业月饼的品质，对月饼有一个全面深刻的了解，以致产生后期的口碑效应。

.邀请参与推广会的群体：

A、老客户：作为是与老客户的一种交流和坚定老客户选购月饼。

邀请方式：在8月21至31十天内在店内进行老客户的报名征集，对报名的客户进行抽奖，幸运客户参加推广会。老客户的参与人数平均每个店产生二名。

B、发展团购单位的领导：团购市场量大利润高，对中高档次的月饼推广是很重要的目标客户群。

邀请方式：在8月21至31十天内制作邀请函，拟定团购单位名单，由营销人员负责投送重点客户单位，事后电话确定其领导来否。

C、推广会当天邀请的新闻媒体有晚报社、日报社，及电视台记者，利于对此项活动进行宣传报道。

.地 点：(既有档次又不失轻松的交流场所)

.时 间：9月3号

.人 数：

.形 式：以冷餐会的形式，为来宾免费提供冷饮和小吃，主要以月饼品尝为主，或者可以附加其他类保健品，最好是保健音品辅佐。主持人介绍月饼今年的新技术新品种，嘉宾与商家的互动。

(四)捆绑销售。岗州春虫草与月饼一起销售。采用买月饼送虫草或者买虫草送月饼的方式进行捆绑促销。虫草本身的营养价值越来越得到人们的认识和首肯，它的地位和东海堂自身的名气，都是吸引消费者的巨大优势。

活动费用：媒体推广、场地选择、月饼提供等等费用。

一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

二、活动地区和范围：十堰本地

三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

五、目标小区(待定)：

北京路：香格里拉腾龙上城

东岳路：金地房产世纪花园富康小区

人民路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。

订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

为加强公司科学宣传力度，建立有效宣传机制，更好地发挥宣传的舆论导向作用，塑造公司的社会形象，履行社会责任，促进公司健康发展，特制定本方案。

一、指导思想、基本原则和总体目标

(一)指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，大力弘扬企业文化，坚持以人为本，把“人”作为企业发展的第一资源，坚持客观真实、多层面、多角度宣传的方针，突出和展现信产投人的精神风貌和健康向上的文化品味，形成企业文化助推中心工作，中心工作创新企业文化的良好机制。内强文化，外树形象，振奋精神，凝聚力量，为实现公司更好更快发展，推进和谐企业建设提供良好的文化环境和不竭的精神动力。

(二)基本原则

1、把握时代性。要以解放思想为先导，不断创新理念，围绕落实科学发展观，把宣传工作打造成提升公司核心竞争力的有效载体，努力形成开放性大宣传格局。

2、突出创业性。要与时俱进，强化发展观念、市场观念和创业观念，弘扬创业文化，传播创业经验，努力营造鼓励创业的舆论环境。

3、强化原创性。要正确把握舆论导向，客观、公正、准确地反映各部门、各单位的工作进展、工作成就、典型事例等，及时、准确报道发展的重点、热点和亮点，为公司发展提供优良宣传服务。

4、注重持久性。要实行前瞻性规划，纵深性宣传，由传统的说教式、灌输式为主，向渗透式、感召式的方向发展，让员工在潜移默化的企业文化氛围中感受共同理想，增强参与意识，形成持久合力。

5、坚持群众性。要牢固树立以人为本理念，尊重员工主体地位，发挥员工的首创精神，激发全体员工的参与性、主动性和创造性。

6、增强长效性。各单位在开展宣传策划、实现宣传总体目标方面要充分发挥各自优势，拓展宣传渠道，完善方法和机制，通过建立宣传工作长效机制，更好地为公司发展服务。

(三)总体目标

逐步建立公司良好的宣传机制，畅通公司宣传报道渠道，整合资源和宣传力量，最大限度地发挥宣传工作作用，为公司快速发展营造良好的舆论氛围。

二、主要宣传渠道和方式

(一)宣传渠道

省市主流媒体、商业网站、上级部门网站、公司网站、公司宣传册、宣传光盘、宣传栏(牌)、简报、大型团体活动、主题活动等。

(二)宣传方式

1、向媒体、网站、有关部门及时报送材料;

2、利用公司网站、宣传栏(牌)等，宣传工作动态、公司理念、发展战略等;

3、积极参加上级部门以及其他团体组织的各类宣传活动，宽领域展示公司风采形象;

4、邀请上级部门、合作对象到公司参观考察，参与或观摩公司大型团体活动，有针对性地开展宣传活动展;

5、以上级部门组织开展和公司组织开展的主题活动为载体，统一思想，凝聚人心;

6、邀请新闻单位采访公司及控参股公司发展成果，有针对性地开展系列宣传活动。

三、工作要点及责任单位

1、广泛开展中国特色社会主义理论体系以及中央、省委省政府重大决策部署的宣传教育活动，统一思想，凝聚人心，引导广大员工掌握中国特色社会主义的科学内涵、精神实质和根本要求，增强科学发展的自觉性和坚定性，不断提升广大员工的理论水平和助推企业发展的能力和水平。(责任单位:党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:人力资源部)

2、坚持正确的网络舆论导向，利用公司网站、上级网站以及商业网站，加大对公司日常经营管理、推进体制创新、管理创新、资本运作等方面工作的宣传力度，树立良好国企形象和大型专业化投资公司品牌形象;加强网络采编人员队伍建设，完善重大突发事件快速反应机制，健全各类信息发布机制，营造文明、健康的网络文化环境;控参股公司要加强信息和新闻线索报送工作，充分利用公司网站、简报等，突出报道各单位工作进展情况、成功做法和经验。(责任单位:各部门、控参股公司;督导部门:办公室)

3、充分利用《河北国资信息》、《河北国资》等外部平台、公司宣传板报、简报等内部平台以及向上级部门报送交流材料、工作报告等，反映公司工作情况及成绩，展示公司面貌。(责任单位:办公室、党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:人力资源部)

4、依托报刊、广播、电视等媒体，加大对公司的主题宣传、成就宣传、典型宣传等，不断提升公司知名度和影响面，进一步弘扬公司良好形象。(责任单位:办公室、党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:人力资源部)

5、邀请上级部门、业内同仁、业务合作伙伴等参加公司运动会、联欢会等大型团体活动，有针对性地制定活动方案，展示公司团队形象和整体形象，弘扬企业文化。(责任单位:办公室、党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:人力资源部)

6、开展座谈会、演讲比赛、成果展览等主题实践活动，加强社会公德、职业道德、个人品德教育，将社会主义核心价值体系有机融入企业文化建设和精神文明建设全过程，提升企业核心竞争力;同时，在公司网站、上级部门网站以及相关新闻媒体加大对主题活动的宣传报道力度。(责任单位:党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:党群工作部)

7、精心制作宣传册、宣传光盘等对外宣传品，并及时进行内容更新，不断提高公司知名度、美誉度。(责任单位:办公室、党群工作部、控参股公司;配合单位:各部门;督导部门:人力资源部)

8、加强思想政治宣传工作，及时了解员工思想动态，把握宣传引导的时机、力度，做好引导、疏导工作，促进和谐企业建设。(责任单位:党群工作部、控参股公司;配合单位:各部门;督导部门:人力资源部)

9、围绕进一步提高宣传工作水平，加强各部门、各单位间的配合沟通，适时组织人员开展研讨会、调研活动等，不断创新工作内容、方法和手段，进一步增强宣传工作的针对性、时效性和吸引力。(责任单位:人力资源部、党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:办公室)

四、评比考核、评分标准及报道渠道

(一)评比考核

年底对宣传报道工作进行表彰奖励，公司宣传工作领导小组对各部门、各单位宣传报道成果进行审核，对总分前三名的部门(单位)和积分前3名的个人给予奖励。

(二)评分标准

1、参照《河北省信息产业投资有限公司信息工作考核评比办法(暂行)》;

2、根据工作实际，增加如下标准:

(1)国家级各媒体采用的新闻报道每篇记50分;省级各媒体采用的新闻报道每篇记30分;

(2)向上级部门报送的交流材料、工作报告等，有上级领导肯定性批示的记30分;

(3)省级刊物采用的调查报告、理论研究文章记20分;

(4)在国家级网站刊发新闻报道记40分;在省级网站刊发新闻报道记20分。

五、几点要求

1、强化宣传工作的领导和责任，各部门、各单位对外宣传报道材料，须经主管领导审核同意并签字，重要材料须经公司主要领导审核签批，方可对外宣传报道。

2、各部门、各单位要依据职能及分解的要点任务，深入进行调查研究，多角度、宽领域、新视点地发现新闻、信息素材。对材料组织综合要注重质量，并主动与办公室及有关部门沟通，力争在第一时间上报文章和信息，做到了解情况新、发现问题早、总结典型快、宣传效果好。

3、各部门、各单位要做好材料积累工作，将上报及采用稿件原稿或复印件留存以备作为考评依据。

甲方：_____________________

乙方：_____________________

为了帮助贵企业拓展市场，更好地为您提供信息服务，______________和贵企业本着平等自愿、互惠互利的精神，在遵守中华人民共和国《广告法》和《反不正当竞争法》的基础上签订此合同。

1.甲方自愿在由______________主办的______________网站上宣传企业产品，刊登企业产品广告;

当需要变更信息时，可通过-或书面形式及时通知乙方，乙方据此修改相关资料并经甲方确认后投放在网站上运行。

2.甲方应对其所提供资料的真实性负责。

3.宣传资料一般由甲方设计定稿，也可委托乙方设计，但甲方应支付相应的设计费用。

4.合同经双方签字后生效：甲方应按季度付款，款到乙方即为甲方提供广告和信息服务。

如有意刊登网络广告，请在______________信息网广告报价上选择相应的形式和服务期限。

服务期限：__________

广告形式：________________________

服务总价：________________________

甲方：______________________乙方：_____________________

签字代表：__________________签字代表：_________________

签字时间：__________________签字时间：_________________

电话：______________________电话：_____________________

传真：______________________传真：_____________________

汇款请至：__________________

户名：______________________户名：_____________________

账号：______________________账号：_____________________

开户行：____________________开户行：___________________

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，积极、全面、准确、深入宣传时事政治，报道校园新闻，传达学校信息。确立正确的舆论导向，引导全体教职工爱岗敬业、奋发有为。展现师生精神风貌，加强校园文化建设，构建和谐校园，塑造良好的学校形象，提高社会知名度，服务我县经济社会发展，为提升我校内涵提供强大的精神动力和舆论支持。

二、成立新闻报道工作领导小组

组 长：张太春

副组长：罗信 黎宗华

成 员：各处室人员和各校点行政领导

三、宣传形式与内容

主要形式：网站、校报、广播站、宣传厨窗、墙板报、其他对内外宣传与报道。

宣传内容：学校党群、重大活动会议报道、思想政治、教育教学、校园文化、学校管理及学校特色等。

四、主要措施

1、成立校通讯小组。

由办公室罗贤云牵头，其他处室负责人协助并专门指定一名信息员，共同负责信息报送、宣传报道及其考核工作。信息员为王强。

2、建立完善学校宣传网络，充分发挥其宣传阵地作用。

(1)建设好学校网站。学校网站由教科室王强负责牵头，各处室通讯员协助及时上传新闻和信息，做到内容不断更新，栏目新颖多样，并参考其他网站，使我校网站日臻完善。网站技术负责人：王强。

(2)加强学校广播站建设。学校广播站每天定时播放，内容讲求时效，栏目多样化。如开辟校园新闻，团员风采等。由团支部负责人罗春艳牵头。

(3)充分利用宣传厨窗栏。每月一次更新，由办公室牵头。

(4)及时出好各班黑板报。教导处、团队共同确立宣传主题，两周一期，由教导处简超牵头，团队协助支持，并定期组织检查评比。

3、加强学校各处室信息报送与对内、外宣传报道工作。

(1)办公室负责重要节日、活动、会议等标语的悬挂、张贴及学校支部工作的宣传。

(2)教导处负责学校教育教学、师资管理、学生思想政治、班主任管理、课程改革等方面的宣传与报道。

(3)教科室负责做好学校特色、校园文化建设、科研等工作的宣传与报道，具体做好学校各处室宣传与信息报送工作的评估。

(4)总务处负责后勤管理、服务保障等工作的宣传。

(5)安保处负责安全管理方面宣传工作。

(6)幼儿园负责幼儿园各项活动、工作措施等方面宣传工作。

4、统筹信息报送和宣传报道专项资金。

为保障学校信息报送与宣传报道工作顺利进行，学校统筹一定资金用于信息报送、宣传报道及其考核工作。

5、实行信息报送、发表评估和奖励制度。

(1)评估办法：对学校各个处室信息报送及宣传工作实行积分制，由教科室进行核实、统计、汇总，以积分多少进行排名，每期通报一次，每学年结束后综合排名评估，同时评出若干个优秀通讯员。

(2)奖罚措施：县上采用1条信息20元;市上、省上采用1条信息50元;国家级采用1条信息100元。将信息报送及宣传工作纳入对各处室、各校园部相关人员的职务奖励性绩效工资的考核，未完成信息报送的少1篇扣1分，未完成信息采用的少1篇扣1分。(处室未完成扣该处室所有人员，校园部未完成扣该校园部所有行政人员、)

(3)信息报送硬性指标

A：各处室报送在资中教育网4篇/期，采用至少2篇/期。

B：各校点报送在资中教育网4篇/期，采用至少2篇/期，。

(4)要求报送高质量、高层次的信息，所有报送或发表的证明材料要及时上交教科室认定，否则无效。

(5)上传材料的认定：检查工作认定参加部门，但各部门必须报材料到信息员处;各处室、各校点上传信息到信息员处，由信息员负责登记、修改、审核和上传。

6、实行宣传报道责任制度。

要坚持正面宣传，加强舆论引导。做到统一思想、凝聚力量、振奋精神、鼓舞士气。所有对外稿件均由处室主任和分管领导签字并备案，否则无效。对作反面宣传、负面报道的人和事给予追究。

【策划核心】

1.精品赠送(5000--15000元)，这是吸引购车人士的一大杀手锏;

2.首付低，日供少的营销策略购车。比如逍客，以16.78万元手动标准型2驱为例，首付需要6万元，贷款10万元。购新阳光按揭首付最低1/4(首期最低19950元)等，厂家一个应该有政策;

3.免购车税，上牌照;

4.3.8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优惠。

5.免费检测，200元以下免费维修，200-500X折等;500-1000X折，发VIP俱乐部会员卡等;

6.试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式;

7.社区巡展;

8.刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知;

【策划目标】

近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，扩大知名度。

远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。

【优势与劣势】

这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势：

(1)东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位;

(2)新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力;

(3)活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。

(4)新店开张，优惠让利重重，很有吸引力;

(5)新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站;

劣势：

没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量;厂家月市场推广费用不高;新店开张成本投入大，收支不平衡;

对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣传。

【市场分析】

浏阳县是长沙4个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县，购买潜力很大，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，所以购车的主力大军是企业老板和私营业主，以及政府官员，只要做好这方面的推广和关系维护，销量应该不是问题，以大遥花炮老板集体买车事件为例;政府的基层官员多是80后一代，消费观念超前，所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力;

【宣传模式】

2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3.8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传;跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容;

基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助

一.活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。具体略。

二.广告配合：

1.县城内主要的公交车车身广告购买1个月。

2.主要街道的刀旗购买15天，交广告公司做。

3.刷短信;

4.印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内;

5.悬挂机关小区、商业小区横幅。

三.新闻辅助：妇女节优惠，试乘试驾。

【“活动开道，广告配合，新闻辅助的宣传优势】

(1)以新闻报道进行宣传的优势：阅读(收看、收听)面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省钱”。

新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

(2)广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

(3)活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以组织。

结论：

“新闻报道+活动+广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。

【宣传理念和设想】

要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。

第一阶段：亮相期

主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕

第二阶段 推广期

策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动销售效益。

第三阶段：加强期

以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主;

第四阶段：新闻辅助

新闻报道跟3.8妇女节联系起来，具体操作自己搞。

【实施原则】

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。一定要在服务上胜过别人，有问题马上就有反映，可以改变原有计划，抓住每一个客户。

【“两个一“工程】

在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：

(1)建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队 。

(2)巡展活动请礼仪队和军乐队，要么不搞，要搞就搞轰动效果，设展台，销售跟上。

一、市场分析

通过网上购买衣服，越来越多人采用，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依然很多。

近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。

二、网络营销的实施方案

利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。

1、 网络信息发布

网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

2、 微博微信营销

通过微博发表，现在微博有很多名人，相信通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。

3、 口碑营销

通过QQ，QQ

不仅是一个聊天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销

方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是非常的有效的。

4. E-mail营销

邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依然会吸引很多的顾客来购买观看。

5. 交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。

还有更多装饰网站营销可用方法：

● 论坛营销

● 软文营销

● 网络广告

● 网络活动营销

● 电子杂志营销

三、装饰网站营销的必备性

前期准备：

1、人员安排：①网站编辑。②客服。③推广人员。④美工。⑤找物流发货。

2、物资准备：相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必须先行准备宝贝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。

3、费用预算：购买各种美化装备要花一定的资金。

中期准备：

网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段，所以得加倍努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。

后期准备：

在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。

四、效果评估

对网站营销措施的效果进行跟踪，运用计数器定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

五、总结：

知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用绝对不仅仅只是吸引店铺的流量这么简单，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，给买家心里留下良好的印象，有利于二次购买。

怒蛙网络作为知名网络推广平台，拥有丰富的网络推广、传播、营销经验，多年来为众多企业、品牌提供精准的网络传播问题解决之道。同时作为《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等多档热门综艺独家网络推广服务商，湖南卫视相关综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有意向可详询怒蛙网络官网与我们联系

一、指导思想

我校认真学习了区科技活动周的通知，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕推进全民科学素质建设这个基础工程，以“携手建设创新型城市”为活动主题，以转变发展方式、推进转型升级为主线，以深化改革开放、推动创新发展为动力，以创新促进社会和谐，以深入实际、深入基层、深入群众为原则，围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”等内容，针对性地开展各类科普活动，为提升我校学生的科学素质提供良好的平台。

二、领导小组

三、活动主题与时间

主题：提高科学素养，培养创新意识，促进学生整体素质提高

时间：5月23日—29日

四、主要活动安排

1、校园门口悬挂科普标语横幅，举办科技活动周开幕式，团委书记致开幕词，布置科技活动周的一系列活动安排。(5月23日上午)

2、结合科技活动周召开一次主题班会(5月23日下午)

3、出一期科普板报和科普画廊。(5月24日)

(1)各班室内板报和校园板报选择学生看得懂、感兴趣、长见识的科普内容，出一期科普板报。并由团委统一展览。

(2)学校的画廊要更新内容，突出展示建设创新型城市的成果。

4、读一本科普书籍，写一篇科普作文(5月24日—29日)

5、利用学校网站及广播宣传相关科普知识。(5月23日—29日)

(1)学校广播每天2：15——2：25宣传科普知识。

(2)学校网站及时报道相关活动内容。

6、举办一次科技讲座(5月28日)

围绕“城市与新能源”，提高广大教师与学生对新能源推广与应用的认识。

五、活动要求

1、提高认识，加强领导

成立校长任组长的科技活动周领导小组，做到任务分工明确，项目责任到人。

2、周密策划，精心组织

我校利用教师例会，组织相关教师认真学习县局下发的《通知》，根据县局要求，结合本校实际，周密制定活动计划，精心组织活动开展，立足校本，面向全体学生，开展内容丰富、形式多样的科技活动，把全校师生都动员组织起来，形成齐抓共办、全员参与的工作格局。

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

一、村村响广播宣传。

镇宣传线将按照市疫情防控指挥部和市委宣传部要求及时更新播报上级疫情防控文件要求，各村(居)委会要确保广播正常播放，如遇故障请及时与镇广电站站长刘文东(缩号3113)联系，广电站将派人及时维修处理。

二、微信群宣传。

各村(居)委会要结合本村实际，原则上每个村小组要建立村民微信群，实现微信群全覆盖，村委会干部要及时将省、市和市的疫情防控重要公告和文件转发至各村小组微信群中，确保在家和在外人员全覆盖。

三、横幅、标语和宣传单宣传。

镇宣传线将按照市委宣传部要求为各村制定宣传横幅，各村要在1月20日下午3点前悬挂在本村主干道路上，同时要安排人员在每个村小组用红纸书写至少5条以上宣传标语，标语书写于1月20日下午下班前完成，镇疫情防控指挥部也将不定期的发放宣传单，各村要及时张贴和发放到位。

四、小喇叭、音响宣传。

各村要充分利用好已发放的小喇叭和已有的音响宣传，各村每天要组织好人员带着小喇叭和音响进村入户宣传好当前疫情防控重要公告和上级发放的《一封信》等内容。

五、召开会议宣传。

各村要在1月20日前组织村干部、村小组长和妇女小组长召开疫情防控工作动员部署会，认真落实好疫情防控各项工作。

一、宣传目的

根据活动要求，设置主题贴近百姓，采用与百姓互动的方式，最大范围的宣传全国第六次人口普查工作。

设计互动性、参与性、创新性强，影响力大，人群覆盖广泛，便于操作和极具新闻事件和社会传播的活动。覆盖包括各层面、各年龄段的人群，使市民能够在活动中了解人口普查的内容、重要性，并打消人们对人口普查的疑惑、顾虑，积极地参与到人口普查活动当中去。

二、主题活动

本次主题活动，分别关注不同群体，全面保证公益活动知晓率，保证人口普查内容的宣传效果。

《人口普查娱乐场 社区咨询免家访》

【活动主题】人口统计始于一家一户 普查支持源于一言一行

【活动时间】20xx年9月

【活动地点】活动地点选择要点：

1、人口流动较大的社区。

2、本地错位转移户口造成的新住居民社区。

3、外来居住人口较多社区。

【活动内容】1、娱乐城堡，互动广场。

此次“娱乐城堡”进社区活动宣传，是有效吸引并“挽留”群众深度参与调查宣传的有效手段。在北京市石景山区人口密度较大社区举办，能充分调动社区居民的积极性，和引发居民对人口普查的关注度与参与性。

“娱乐城堡”是将充气城堡设置为过关游戏，每一个关卡都会设置有关“人口普查”的相关问题，这需要主持人引导，家长和孩子来共同完成，只有问题回答正确才能进入下一关，最后通关的小朋友可以获得奖品，参与的小朋友都可以获得纪念品。

2、文艺汇演，牵手连心。

活动现场设置舞台，以人口普查的标志立体化为造型，500平米以上空间，气势磅礴，新颖活跃，四周布置娱乐城堡建筑，设计娱乐游戏规则。咨询、空当之间，为社区居民呈现小型话剧、小品、相声等多种文艺形式表演，剧目短小精悍，贴近居民欣赏点，渲染现场气氛，为人口普查活动奠定愉快的社会基调。

3、人口普查为大家，主动参与你我他。

在舞台两侧设置人口普查咨询服务点，向社区居民发放有关人口普查的宣传册，散发礼品，让居民充分认识人口普查的重要性和相关的切身利益。为普查登记做好充分准备，推进人口普查的顺利进行。

4、现场展示说未来，科学规划谈发展。

活动当日采访社区居民，收集社区居民对于人口普查的认识和近十年对我们身边生活的发展变化，可以在现场的LED屏播放。

【活动亮点】充气城堡是小朋友非常喜欢的娱乐方式，足以吸引社区孩子参与，带动家长到现场互动。其乐融融的场面，会让人们自然放松了心情，敞开了心扉，增加了接触度。孩子尽情的玩耍嬉戏，久久不肯离去，为宣传人员和家长交流赢得了时间。

活动期间设置三个卡通吉祥物，增加娱乐元素，丰富现场景观。分别以人口普查项目命名为“姓名”、“年龄”、“户籍”。吉祥物可以在活动时调动现场大家的参与积极性，烘托现场气氛。

LED屏播放人口普查相关知识，让人们意识到每个人都是人口普查的一分子，要积极配合普查工作。同时播放人口普查宣传片，传播人口普查的意义与价值，营造全民参与人口普查活动的氛围。

娱乐城堡预计建设2座，每组演出团队15人以上，宣传团队10人以上、娱乐互动管理10人以上、现场活动管理5人以上。

三、费用预算

本次宣传活动费用总计约为 157100 元，详细费用清单见附件。

四、预期效果

本次人口普查主题活动走进群众生活，贴近百姓，并且易吸引群众参与，为接下来的人口普查入户登记营造良好的社会氛围，做好铺垫，同时为其有效开展工作奠定基础。

以上是思路大纲，如果要把宣传事件落到实处，做出实效，做出成绩，还需要我们与您进一步的沟通。我们会根据您的具体要求和想法，做出新闻策略、媒介计划，以及策划出领导出镜、视察、参与专访等相关专题报道策略。

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有4张问题卡片(最好准备工作1张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;1%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

公司产品销售策划方案模板

方案一词，来自于“方”和“案”。“案”，书案，读书、写字都是案。案的等级比桌高，反映到词汇中就是案件、文案，都是和案有关，过去我们说审案子，就是在案子面前审理这件事，过去判官都是翘头案，正式、庄严。以下是第一范文网小编整理的公司产品销售策划方案模板。

篇一

一、管理职责：

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

二、管理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

三、承包方式：

销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。

1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元，其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。

四、法律效力

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。

篇二

一、确定销售目标

1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、 制定销售制度和流程

4、 编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

篇三

一、确定环节

首先要确定客户的基本信息。

1、谁买(谁有买东西的决定权)。

2、谁付款(谁是最终刷卡的人)。

3、确定意见辅佐人(这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳)。

4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

二、询问了解环节

这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。

1、确定档次需求，以及产品风格落点定位(产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望)，配合喊控。

2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。

3、询问对方对产品是否满意(风格，颜色，价格，质量，实用性)，如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。

4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径(刷卡，现金)。

5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。

三、逼定环节

一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?

容我真率地问一问：你顾虑的是什么?那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。

1紧追不放，等客户做决定

很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。

这时，销售人员该怎么办呢?紧追不放!

要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

2巧用问句促使购买

有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。

这时销售人员就可以说：“好极了!想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢?我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么?”

在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。

这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗?”

这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”

接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗?”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。

然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢?”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。

而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢?

3提出问题关键

我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。

如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。

销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊?”

销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗?”

这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。

销售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。

可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法。

比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲：

当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。

最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。

销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。

时间：20xx年1月1

地点：淘宝网站

活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

活动基本定位：节假期促销

具体方案如下：

一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

六，召开研讨方案会议。

七，一致通过后实施。

策划人：臧多多

20xx年12月25日

一、宣传目的

根据活动要求，设置主题贴近百姓，采用与百姓互动的方式，范围的宣传全国第六次人口普查工作。

设计互动性、参与性、创新性强，影响力大，人群覆盖广泛，便于操作和极具新闻事件和社会传播的活动。覆盖包括各层面、各年龄段的人群，使市民能够在活动中了解人口普查的内容、重要性，并打消人们对人口普查的疑惑、顾虑，积极地参与到人口普查活动当中去。

二、主题活动

本次主题活动，分别关注不同群体，全面保证公益活动知晓率，保证人口普查内容的宣传效果。

《人口普查娱乐场社区咨询免家访》

【活动主题】人口统计始于一家一户普查支持源于一言一行

【活动时间】20xx年9月

【活动地点】活动地点选择要点：

1、人口流动较大的社区。

2、本地错位转移户口造成的新住居民社区。

3、外来居住人口较多社区。

【活动内容】1、娱乐城堡，互动广场。

此次“娱乐城堡”进社区活动宣传，是有效吸引并“挽留”群众深度参与调查宣传的有效手段。在北京市石景山区人口密度较大社区举办，能充分调动社区居民的积极性，和引发居民对人口普查的关注度与参与性。

“娱乐城堡”是将充气城堡设置为过关游戏，每一个关卡都会设置有关“人口普查”的相关问题，这需要主持人引导，家长和孩子来共同完成，只有问题回答正确才能进入下一关，最后的小朋友可以获得奖品，参与的小朋友都可以获得纪念品。

2、文艺汇演，牵手连心。

活动现场设置舞台，以人口普查的标志立体化为造型，500平米以上空间，气势磅礴，新颖活跃，四周布置娱乐城堡建筑，设计娱乐游戏规则。咨询、空当之间，为社区居民呈现小型话剧、小品、相声等多种文艺形式表演，剧目短小精悍，贴近居民欣赏点，渲染现场气氛，为人口普查活动奠定愉快的社会基调。

3、人口普查为大家，主动参与你我他。

在舞台两侧设置人口普查咨询服务点，向社区居民发放有关人口普查的宣传册，散发礼品，让居民充分认识人口普查的重要性和相关的切身利益。为普查登记做好充分准备，推进人口普查的顺利进行。

4、现场展示说未来，科学规划谈发展。

活动当日采访社区居民，收集社区居民对于人口普查的认识和近十年对我们身边生活的发展变化，可以在现场的LED屏播放。

【活动亮点】充气城堡是小朋友非常喜欢的娱乐方式，足以吸引社区孩子参与，带动家长到现场互动。其乐融融的场面，会让人们自然放松了心情，敞开了心扉，增加了接触度。孩子尽情的玩耍嬉戏，久久不肯离去，为宣传人员和家长交流赢得了时间。

活动期间设置三个卡通吉祥物，增加娱乐元素，丰富现场景观。分别以人口普查项目命名为“姓名”、“年龄”、“户籍”。吉祥物可以在活动时调动现场大家的参与积极性，烘托现场气氛。

LED屏播放人口普查相关知识，让人们意识到每个人都是人口普查的一分子，要积极配合普查工作。同时播放人口普查宣传片，传播人口普查的意义与价值，营造全民参与人口普查活动的氛围。

娱乐城堡预计建设2座，每组演出团队15人以上，宣传团队10人以上、娱乐互动管理10人以上、现场活动管理5人以上。

三、费用预算

本次宣传活动费用总计约为157100元，详细费用清单见附件。

四、预期效果

本次人口普查主题活动走进群众生活，贴近百姓，并且易吸引群众参与，为接下来的人口普查入户登记营造良好的社会氛围，做好铺垫，同时为其有效开展工作奠定基础。

以上是思路大纲，如果要把宣传事件落到实处，做出实效，做出成绩，还需要我们与您进一步的沟通。我们会根据您的具体要求和想法，做出新闻策略、媒介计划，以及策划出领导出镜、视察、参与专访等相关专题报道策略。

甲方： _______乙方：_______

联系电话：_______ 联系电话：_______

地址： _______身份证号码：_______

委托代理人：_______

甲方聘请乙方：为 ____ 品牌，等产品的平面广告、摄影广告事宜，经双方协商一致，签订本合同。合同如下：

一、内容:

1.工作内容：乙方按甲方或甲方客户要求进行平面拍摄。

拍摄时间为 _____年_____月_____日 至 _____年_____月_____日止

2.合约有效期及肖像使用范围：乙方肖像将使用于上述产品的包装及广告推广作品中。 肖像权使用年限为 年：自 _____年_____月_____日 至 _____年_____月_____日

3.拍摄费及肖像使用酬金：甲方向乙方支付人民币 _______元整，作为拍摄及肖像使用费。 酬金支付方式：在拍摄完毕后，甲方支付给乙方合同额的_______ %即 元，甲方客户确认后，余款全部付清。

二、甲方权利义务：

1.甲方段遵照乙方的广告设计创意内容配合拍摄。

2.乙方根据本协议拍摄所得的音像资料均属乙方所有，未经甲方同意乙方不得擅自取用。 3.如拍摄的图像或影像因技术或方案等。甲方原因未能获得甲方客户的认可，乙方必须 配合甲方重拍，直到甲方或甲方客户认可。重拍一次的劳务费用为合同额的_______ % 即 元，若因乙方原因未能获得甲方客户的认可，则甲方无须再支付乙方重拍劳务费。

三、乙方权利义务

1. 乙方有义务提醒客户甲方的肖像使用限期，以便对其广告宣传品印刷批次，发行量，发行渠道作出估算。若客户不听从劝阴，侵犯甲方肖像权的，与乙方无关。若代理印刷发布的商家擅自截留，复制，私存等，造成甲方肖像权被侵害，与乙方及客户无关。

2. 乙方应提早通知甲方的工作行程安排。

四、违约责任及纠纷解决方法

1.双方应严格遵守本合同的约定，若有违反，违约方应赔偿守约方_______元作为违约金。

五、其他约定

1.若有签署本合同未能确定命使用的肖像，双方应再书面确认。

2.本合同一式两份，双方各执一份，自双方签单后生效，具有同等法律效力。

甲方： _______乙方：_______

委托代理人：_______ 委托代理人：_______

签署时间： _____年_____月_____日 签署时间： _____年_____月_____日