引进急需紧缺人才的请示（通用20篇）

尊敬的校领导：

你们好!感谢你们百忙之中抽出时间阅读我的申请书。我是××学生，我叫××。进入大学后，我在这里有了一个温馨快乐的小家庭——10栋503(在上学期放假前为了学校方便管理，我们由26栋337搬到了现在的宿舍10栋503)，我们在这里学习，在这里生活。我们这个小家庭里有四位成员，分别是××、××、××、××，我们四个人尽管来自不同的地方，但大家却相互包容、和睦相处。我很有幸成为了寝室长，负责照顾我们四个人的学习生活，保持宿舍的干净整洁，但是我并不觉得自己有什么特别之处，因为我们都是这个小家庭里的主人，我们是亲如家人的好姐妹。

其实上大学后，我感觉我们的宿舍生后跟高中相比还是有差别的，我们都懂得了如何照顾好自己，如何处理好人际关系，如何相互帮助以达到共同成长。经过两年多的相处，我们四个人在这个小家庭里相亲相爱，互相帮助，彼此关心，尽量做到团结协作，注意集体概念，营造了一个良好的学习生活环境。我从中学到了很多，要作为一名称职的寝室长，就必须认真负责，学会关心体谅别人，包容别人。其实我觉得金无足赤，人无完人，每个人都有优点，有缺点，只要大家能多一点包容，多一点关心，我相信人和人之间就能和睦相处，所以作为寝室长，我更懂得如何去关心身边的人!

很荣幸能有机会写这份“优秀寝室长”这份申请书，我觉得真的应该谢谢我的每位室友，因为在我的成长过程中，他们不仅给了我快乐也给了我很多帮助和鼓励，如果没有她们我就不可能完成作为寝室长的任务。

为了一个共同的目的，也为了我们各自的理想走到了一起。我曾想，在如此之多的人中，是什么样的缘分让我们四个人相遇，相知，相亲，相爱。我们的寝室就是我们共同的家，我们都在努力，努力构建我们和谐温馨的家，在这里可以畅谈，可以狂笑，可以痛苦，可以安心的入睡。两年的时光已悄然走过，但留给我们的记忆却是不平凡的，我用心的收藏着我们每一次的共同奋斗，每一次的携手面对，每一点一滴的积累，我相信即使没有人记得，那也会成为我们最珍贵的财富。作为寝室长，我为我们的宿舍感到骄傲，下面就介绍下我们寝室各方面的情况：

我们宿舍积极响应学校的号召，从去年到现在一直实行“文明四管家”制度，每个人都有具体负责的任务，具体分配如下：××——“学习管家”，××——“纪律管家”，××——“内务管家”，××——“安全管家”。作为寝室长我积极协助他们的工作，把我们宿舍的管理的井井有条，使其保持一个良好的学习生活环境。

在思想上，我们宿舍每个成员都有强烈的的集体责任感和荣誉感，积极参加学院和系组织的各项活动并严格按照合格的大学生标注要求自己，积极提高自身素质和政治觉悟。面对困难时我们能相互帮助，保持积极向上的良好心态，不气馁，不放弃。作为寝室长我有责任也有义务起到带头作用，所以我不断学习提高自身的素质，与此同时我还鼓励他们积极入党，目前我们宿舍已有一名室友是预备党员了。

在学习上，作为寝室长又是“学习管家”的我努力做好督促工作，使我们能自觉的学习，不逃课不早退，相互鼓励，相互带动，争创一个优良的学习氛围。我会主动分享自己的学习心得和学习方法，并且经常组织一些小的寝室会议，谈论一些学习上的事情，让大家分享一下自己的学习心得，还会要求大家针对每个人的具体情况提一些对她学习上有帮助的建议，以便通过这些使她的学习取得更大的进步。比如说我们是学艺术设计学专业的，我们会讨论一下自己设计作业的创意理念以及设计中存在的不足，提出相对应的意见。再比如说我们会把自己看到的有关我们这个专业的学术文章拿出来讨论，看是否对我们的学习有些帮助等等。过去的两年里我们大家掌握了大学学习的方法，顺利地通过了各项考试，而且取得了很好的成绩，有两人分别获得了一等奖学金和二等奖学金。当然在学习不错的同时，其他方面也丝毫不逊色：我会带领大家积极参加各项活动，努力锻炼自己各方面的能力，比如说参加学校的心灵书签设计比赛，海报设计，中华诵征文大赛等等。

在生活上，我会会协助“纪律管家”不断提醒大家饮食起居要规律，养成早睡早起的好习惯，我们互相监督，彼此督促，不允许晚睡或赖床，上课一直保持全勤。我觉得良好的生活习惯能让我们拥有一个好的身体和饱满的精神，而有一个健康的身体和良好的精神状态，我们才能更好地学习。所以在这方面我会对她们相对的严格些，让大家养成良好的生活习惯。而且我组织的寝室会议不仅仅是讨论学习上的问题，还讨论一些生活上存在的问题，我觉得人和人相处多少都会有一些小摩擦，我在会议中给他们提供一个小平台让他们讲出自己存在的问题，交流沟通，及时解决避免矛盾扩大化，并让他们用一颗包容的心看待别人。作业完成后，我们还会时不时的去讨论一条新闻，一件衣服，一本书等等或是四个人坐在一起同时欣赏一部电影，然后一起讨论剧情，分享心得。正是因为如此，所以到现在为止我们宿舍的关系很融洽，没有出现过不愉快，大家相互帮助，相互包容，情同姐妹。别的宿舍都很羡慕我们可以相处的这么融洽，这也是我作为寝室长感觉最骄傲的地方了。除了这些以外，我们还会利用空闲时间，出去找份兼职，不仅仅是为了赚取零花钱，更是为了充实我们的课外生活，让我们自己得到锻炼，获取一定的社会工作经验，为以后的生活打基础。

在卫生上，我和“内务管家”一起协商制定了相对严格的值日表，大家相互监督完成，定期大小扫。一屋不扫，何以扫天下。宿舍，在我们的大学生活中，是我们活动最多的场所，一个整洁卫生的环境会让人心情愉快。所以对我指定的打扫计划大家都自觉的去执行，而且大家也自觉的保持自己空间的干净整洁，时常整理自己的桌子，个人衣物;床铺收拾整齐，不放一些琐碎的杂物等等，保持我们的宿舍干净整洁。其实这不仅仅是为了大家的健康着想，让大家养成一个良好的生活习惯，更是为了给大家创造一个良好的学习条件。

在安全上，作为寝室长我觉得大家的安全是非常重要的，所以我会和“安全管家”在生活上非常注意，不时地提醒大家外出时注意安全，要安全用电，不用违规电器，遵守学校的相关规定，不夜不归宿，做到对自己负责。

我们宿舍的成绩并不是我一个人的成绩，而是大家共同努力创造的结果。我们知道，只有我们团结在一起、积极向上，我们才能在这四年的集体生活中收获更多的知识和快乐!我为我们的小家庭取得的成绩感到高兴，感到骄傲，同时也希望老师能肯定我的工作，所以向你们申请“优秀寝室长”的荣誉称号。如果当选了，我会带领室友们继续努力，如果没有当选，我也会带领大家继续努力改进不足，积极进取，争取做到更好。

此致 敬礼

聘请单位：____________________（以下简称甲方）

法定代表人：__________________________________

受聘单位：____________________（以下简称乙方）

法定代表人：__________________________________

甲方因业务需要，特聘请乙方担任常年知识产权顾问，现经双方协商一致，达成如下协议：

第1条 乙方指派顾问

乙方接受甲方聘请，指派_________担任甲方的常年知识产权顾问，甲方同意前述指派，并认可乙方可能出现的临时委派其他人配合指派人完成第2条所述工作之情形及/或指派的人因故（如疾病、开庭冲突、出差等原因）不能履行职务时，经甲方同意，可由乙方的其他指定人暂时替代处理较急的事务。但乙方更换指派必须经甲方同意。

第2条 甲方的服务范围

日常法律范围：

2.1 就甲方日常涉及的法律问题口头或书面解答法律咨询、提出法律建议或出具法律意见书；

2.2 审查、修改甲方因商务活动与第三方签署的各类合同、协议书或其他法律文件；提出修改意见及法律建议；

2.3 应甲方要求，对甲方签署的各种法律文书进行见证；

2.4 协助甲方参与较为重大商务活动的谈判、磋商，并提供分析论证；

2.5 受甲方委托，签署、送达或者代为收领法律文件；

2.6 受甲方委托，保管甲方要求乙方妥善保管的法律文件；

2.7 就甲方已经、面临和/或可能发生的纠纷进行法律论证，提出解决方案，出具法律意见书；

2.8 受甲方委托，向侵害、损害甲方合法权益的第三方提出交涉及索赔；

2.9 协助甲方完善内部管理的有关法律事务，提出法律建议；（如企业用工保密制度、知识产权合同管理等）

2.10 甲方在经济活动中发生的各类诉讼、仲裁及/或行政处罚案件，须另行约定；

2.11 甲方在经济活动发生的企业改制、兼并重组、收购、破产、上市、融资、房地产开发、土地转让、投资、设立新公司、合并/分立、参股公司、股权转让、及其它类型的重大项目以及法律顾问工作量一次性达4小时以上的专项法律事务，不在本合同服务范围内，须另行约定；

2.12 乙方的服务范围中，不包括各类合同、协议书、规章制度的撰写、草拟；

2.13 本合同中，乙方的服务范围不包括甲方之控股公司、子公司或其他关联公司；

2.14 本条所列2.10条至2.13条法律事务的具体个案实施，如果委托乙方代理，需另行同乙方办理委托手续（另签委托代理合同），并向乙方经办律师出具授权委托书，同时，甲方须另行向乙方支付代理费，乙方则在收费给予优惠。

商标服务范围：

2.15 就甲方日常商标方面的问题（国内外）做口头或书面解答，提出法律意见或出具法律意见书；

2.16 审查、修改各项有关商标法律文书（国内外），代理国内外商标的申请、变更、转让、无效等事务；

2.17 就甲方有关商标侵权问题（国内外）包括指控他人侵权或被他人指控侵权、或对市场侵权假冒行为提出进行论证、发表律师意见、提出解决方案；

2.18 就甲方已经、面临或者可能发生的（国内外）商标权纠纷包括申请被驳回、被他人异议、被他人提出撤销注册或对他人提出异议、撤销他人商标注册等法律行为进行法律论证，发表律师意见、提出解决方案；

2.19 就甲方有关商标战略进行整体策划提出律师意见、出具建议函；

2.20 甲方有关商标的创意、（国内外）商标的使用、商标的管理、商标的保护、商标的许可使用、商标的市场运作等提出口头建议或出具法律意见书；

2.21 本条所列2.17至2.20项法律事务的具体个案实施，如果委托乙方代理，需另行同乙方办理委托手续（另签委托代理合同），同时，甲方须另行向乙方支付代理费，乙方则在收费上给予优惠。

猎头顾问年度个人总结范文

猎头顾问年度总结

不知不觉中来公司已经一年多了，了.回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。

目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。

一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结：

1业务开拓地域：

xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。

随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。

2、 开发客户行业总结

这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。

相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。

3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结

对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行密切关注。

在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，能够增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时辨别工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。

4、工作中的不足

一年来，虽然自己在工作中取得了一些成绩，但还存在着很多不足。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想办法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

二、伴随着公司的壮大我们共同成长

在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不可否认的“”在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信“”的每一个员工都例例在目。

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任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有 很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题。把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。 20xx年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验。

对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是 考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。也许一个侯选人在 企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。

金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给A公司的候选人不合适，但是可能会适合B公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。

没有难做和容易做的CASE，很多事情都是相对的。容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子， 事情也可以很好的解决。面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培养心态的行业。

每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。让学习成为一种习惯很重要。你是否了解猎头顾问

在期待的20xx年，打算 在如下几个方面改善和努力:

一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经验有限，很多行业知识和专业技能有待学习提高和规范

二、巩固建立熟悉行业的渠道。根据个人推荐成功的总结，朋友推荐的准确度和成功率非常高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮助和支持很重要。

三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎头。任何一个行业都是一门深不可测的学问，很多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢。

四、加强BD工作，针对自己相对比较熟悉的行业进行有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，希望能为行业的前几名服务的猎头合作者

五、有针对性的挑战一些难度系数比较高的职位，让猎头成功案例新年进行刷新

20xx年受金融危机影响，猎头行业会有一些情况发生，但是还是值得期待的。因为任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，肯定会有新的行业诞生，新的行业必然 需要人力资源去支撑和发展，这工作非猎头莫属。比如3G的出台就是一个很让人期待的行业。另外，世界发展越来越科学，人们面对自然灾害和经济危机，并不是 坐以待毙，而是积极的采取措施防范或者是降低危害，相信人类的智慧。一起努力，20xx!

一、指导思想

在医、教、研方面做出突出成绩的医学科技领军人才的后备力量，建立起适应我院医疗事业发展和重点专业建设要求、符合医学科技发展需要的青年人才管理、运行机制和良好环境，为我院医疗事业发展提供人才保证。

二、培养目标

通过选拔中青年医学人才并经五年的重点培养，使培养对象成为我院医德高尚、医疗技术水平高、创新意识强、发展潜力大的医学、科研力量和学科带头人，从而合理完善我院“老、中、青”的人才梯队。

三、人才选拔

(一)选拔条件。

1、优良的思想品德。热爱本专业，有强烈的事业心和责任感，作风正派，求真务实，愿为医学事业献身，有高尚的医德医风，有埋头苦干的求实作风，有坚忍不拔的意志和心理素质。

2、有较强的学术能力和医学实践能力。掌握本学科国内外最新学术动态，对学科发展有自己独到的见解，有一定的工作经验，能够处理较复杂的疑难问题，在本专业中有一定影响，能够提出专业发展的规划和设想，有较好的科研、教学、临床、组织管理能力。近五年内无重大医疗事故、工作差错，无不良医疗行为，无年度考核不合格。

3、具备创新精神和开拓能力。有探索医学科学求知的热情和执著追求精神，有创造性的思维方式，勇于开拓进取。具有一定的外语基础，能够看懂一般专业外文资料。

4、身体健康，原则上要求年龄在40岁以下。

(二)选拔程序

1、个人申请

2、部门推荐

3、医院审批

四、培养原则

(一)坚持德、智、体全面发展。在培养中青年后备人才时，要坚持技术和品德两方面培养并举，培养出能胜任本职工作的德才兼备的中青年医学人才。

(二)坚持高标准、严格培养。从选拔或考核抓起，提出高标准及起点，做到“宁缺毋滥”，严把考核关。建设一支能在医疗、科研等领域有突出成绩的中青年医学人才队伍。

(三)坚持培养与引进相结合。我院将从工作条件、人事环境、生活条件、职称晋级等方面下功夫有目的、有针对性地引进优秀人才。

同时大力发展自身后备人才的培养，达到既补血又造血的目的，使医院成为培养人才的摇篮和人才施展才华的基地，从根本上解决学科发展的问题。

(四)坚持医、教、研并重。在实施工作中不能以医疗技术水平、科研业绩或教学水平其中之一作为单一培养指标，而是要坚持医、教、研并举。将中青年医师培养成三方面都突出的医院后备人才，促进医院的医疗、科研和教学三个能力的全面提升。

五、培养措施

(一)进一步加强对培养对象的政治理论学习和职业道德教育，帮助他们树立正确的世界观、人生观、价值观，和解放思想，实事求是，不断创新的科学精神。

(二)加强业务培训，提高培养对象的业务水平。积极拓宽渠道，采用多种形式为他们的培训进修、合作研究和科技攻关创造条件和机会。优先推荐他们到各级学术团体任职，积极参与科研课题竞争，给与充分的科研自主权，帮助参与国内外学术活动、出国进修、出版专著，让他们经受锻炼，不断增长知识才干。另外，通过聘请有名的国内外专家教授来医院进行学术讲座、专业培训或指导的方法提高中青年医师素质。

(三)建立导师制。培养对象须聘请相关领域的专家作为学术导师，提高培养起点。导师必须保证在培养对象所在单位工作一定时间，并与培养对象单位鉴定合同，保证达到预期的培养目标。

(四)鼓励“老带新”培养方法。定期组织院内老专家与中青年

医师相互学习的交流会，用老专家的经验帮助中青年医师提高自身医疗水平和医德医风。

(五)激励人才、奖惩分明。通过物质、情感等有效地调动中青年人才的积极性、主动性和创造性，鼓励中青年医师创造出成绩。在加大人才培养的同时，做到“待遇留人、感情留人、环境留人和条件留人”，留住医院人才。

六、管理办法

(一)制定中青年医学后备人才培养制度和规章，统一组织中青年医学人才培养计划的实施。

(二)与培养对象签定培养合同。

(三)负责批准或撤销人才培养资助计划。对未能如期完成合同计划的培养对象，提出整改意见，限期整改，并视整改情况，决定是否撤消培养资助计划;

(四)组织评估考核。对培养对象实行目标考核与动态管理，开展定期或不定期检查和终期综合评估，建立考评档案;

(五)根据考评结果，在原核定经费的基础上，适当调整下一年度经费额度;

(六)组织培养对象通过开展技术咨询、技术服务、人才培训等活动为我市基层医疗卫生事业发展服务;

(七)组织培养对象进行省内、国内的合作与培训，扩大建立科研合作与业务培训渠道，提高他们的业务能力;

(八)根据考评结果，对医学重点人才培养工作成绩显著的单位和个人给予表彰和奖励。

尊敬的团委组织：

大学生活动中心管委会，向团委组织提出大学生活动中心安装宽带申请。大学生活动中心多功能厅和是形体房我院学生开展文化、娱乐活动的主要场所。

大学生活动中心多功能厅和形体房安装宽带是广大学生需求的反应，是我院学生开展文化娱乐活动的有效的工具，是大学生活动中心发展的需要。

大学生活动中心宽带安装有利于活动中心灵活使用，灵活便利的网络传输系统，有利于多功能厅各项活动顺利开展，有利于大学生活动中心信息化和资源共享化。

请给予批准!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

2017年底猎头顾问个人总结

自入职以来，已有一月多了，从未出单，特写此总结，以做经验。

初次踏入这一陌生领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今天思考再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深入交流。

我们的职业叫猎头顾问，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。

(一)    找客户的数量和质量

客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究“量”，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。

(二)    电话量有没有达标

自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量的多少决定了机会的多少。在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。

(三)    对专业知识的探究

这一点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识，要循序渐进。

(四)    对工作技巧的分析

对中国文化有一定了解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，实践才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。

(五)    自己的工作状态

无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。哲学一点内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。

(六)    对自己的习惯性格的分析

从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关心世界大同和人类的终极关怀。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么一纸之隔。当然我是正义的。

(七)    如何加强个人的执行力和团队的执行力

兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个人的力量是弱小的，更要配合好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强团队的执行力。

公司党支部：

随着公司的日益壮大，本路队现有正式共产党员15名;为了调动广大共产党员的工作积极性，充分发挥广大共产党员的模范带头作用。根据《中国共产党章程》第五章第二十九条之规定：企业、农村、机关、学校、科学院所、街道社区、社会组织、人民解放军连队和其他基层单位，凡是有正式党员三人以上的，都应当成立党的基层组织。

现特向公司党支部申请成立路队党小组，妥否，请公司党支部审批!

特此申请

重庆市涪陵公共交通公司第一路队

二OXX年七月

甲方：

地址：

开户行：

帐号：

联系电话：

乙方：

开户行：

帐号：

联系电话：

甲方委托乙方代为招聘人员，经甲乙双方友好协商，达成如下协议：

一、甲方向乙方提供有效的单位营业执照副本复印件、单位简介、招聘岗位职位描述、要求以及薪酬待遇等材料，填写《委托招聘单位登记表》(附件一);

二、本次招聘岗位如下：

(一)_________________

招聘岗位详细情况见《委托招聘单位登记表》(附件一)。

三、费用结算方式如下：

(一)委托招聘服务费按委托招聘岗位逐个单独进行核算，服务费标准详见《招聘岗位一览表》(附件二)，本次委托招聘服务费总计人民币________元整(大写)。

(二)为使委托招聘服务顺利开展，甲方在本协议签订之日支付乙方人民币__________元(大写)，作为乙方的委托招聘前期运作费用。

(三)甲方在乙方所推荐的岗位候选人后报到之日起三个工作日内，将候选人上班确认书反馈至乙方，并按《招聘岗位一览表》中对应岗位的收费金额的 %，即人民币 元(大写)作为预付款。

四、乙方在收到甲方所付的委托招聘前期运作费后，须在本协议期限内完成以下工作，否则甲方有权要求退回委托招聘前期运作费。

(一)乙方在收到甲方的招聘信息资料后三个工作日内，在中国宁波人才网(www..)上发布甲方的委托招聘信息。

(二)乙方在协议期内，按照甲方提供的《委托招聘单位登记表》，以各种方式为甲方寻觅所需人才，至少推荐二名有意应聘且基本符合甲方招聘岗位要求的候选人。

五、甲方收到乙方提供的候选人的五个工作日内即应作出相应的取舍决定，并书面反馈给乙方，否则乙方有权单方终止协议，且不退还甲方所付的委托招聘前期运作费用。

六、在协议期限内， 如甲方未录用乙方推荐的候选人，则

(一)双方可另行书面约定协议顺延期。

(二)双方可终止协议时，乙方不退回委托招聘前期运作费。

七、乙方推荐候选人到甲方单位报到之日起十五天内，若甲方和候选人双方都表示满意，则本次委托招聘成功，甲方应根据《招聘岗位一览表》向乙方支付该岗位收费金额的 %，即人民币__________ 元(大写)。如委托招聘不成功，乙方退回本第三条第(三)款约定的预付款。

八、委托招聘成功后，甲方应按有关法律法规规定与录用人员签订劳动合同(须约定违约金)。录用人员在报到之日起因个人原因在一个月内离开甲方单位，乙方应在15个工作日内向甲方提供另外合适人选，如在15个工作日内未能提供合适人选，则退回后续费用的50%;因甲方单方面原因导致录用人员在一个月内离开甲方单位，则不退回该岗位收取的全部服务费用。

九、甲方自协议签订之日起六个月内，未经乙方书面同意不得单方录用乙方所推荐的候选人，否则视作委托招聘成功，向乙方双倍支付委托招聘费用。

十、保密

(一)乙方应对所签协议严格保密，在未得到甲方同意的情况下，不得披露甲方的商业秘密。

(二)甲方应对所签协议严格保密，在未得到乙方书面同意前不能对乙方推荐的候选人作任何调查。

(三)甲方不得利用录用人员盗取原录用人员工作单位的商业秘密，由此引起的一切后果均由甲方负责，乙方不承担任何责任。

十一、乙方配合甲方办好录用人员与原工作单位按正常的程序办好离职手续，录用人员在工作期间与甲方发生的各种劳动纠纷由甲方和该录用人员按有关法律法规解决，乙方不承担连带责任。

十二、协议附件经甲乙双方盖章后与本协议具有同等法律效力。

十三、在执行本协议中发生的或与本协议有关的争议，双方应通过友好协商解决，经协商在六十天内不能达成协议时，可向当地人民法院提起诉讼。

十四、本协议未尽事宜由甲、乙双方另行协商解决。

十五、本协议招聘期限自_________年____月____日 至_______年_____月____日止。

十六、本协议经甲乙双方盖章及经办人签字后开始生效，一式两份，双方各执一份。

甲方：乙方：日期：

一、背景

根据新一年的工作需要，公司共招收了12名08级新员工，组成了一个充满活力的新团体。但是，由于刚进入公司不久，及员工的性格和潜力等方面的差异，大家的优势并没有到达最大化发挥，工作潜力没有充分展现出来，用心性也有所欠缺。

因此，计划开展公司人才培养计划，透过一系列的机制，充分调动员工的用心性和展现员工的才能，实现公司人力资源的优势互补和有效利用，进一步增强公司的凝聚力，提高整个公司的工作效率和质量。

二、目的

1.透过鼓励机制，调动员工的用心性，使其全身心投入公司的工作；

2.透过合理的工作安排，充分发挥员工的才能，到达人力资源利用的最优化；

3.透过合作机制，让员工在与本部门员工或其他部门员工相互交流的过程中取长补短，进一步提升自我；

三、实施方案

1.引入竞争机制。每月评出“公司标兵“及”优秀小组长“一名，并颁发纪念品。

2.在全面发展员工各方面潜力的基础上，根据员工本身的优势，重点培养某一方面的才能，如物资管理方面，组织潜力方面，及创新方面的人才。

3.加强团队精神。不定期的部门餐会，户外活动（体育运动），部门小联谊及与其他部门的联谊等，进一步增强员工的团队精神。

4.员工参与制。多让员工参与到一些条例或者重要事项的商讨过程中，充分思考员工的意见，让其更好地关心本部门及整个协会的发展。

保山市人力资源与社会保障局：

保山学院及其前身保山师范高等专科学校，在30余年的办学中，为我省特别是保山本地培养了大批教师和其他应用型人才，积累了较为雄厚的师资、软硬件基础设施条件及其它办学资源。保山学院现有专任教师419人(教授、副教授155人，博士、硕士216人)，具备扎实的职业基础、较强的职业技能培训能力以及教学科研能力;我院于20xx年6月经云南省人力资源和社会保障厅批准成立云南省第267职业技能鉴定所，在13个学院中开设有会计、宝玉石鉴定与加工、化学、旅游管理、文秘、体育教育、艺术设计等42个与职业技能培训相关的高职高专类专业，且办学设施和条件完善(其中办公室20间，理论教室120间，实习实训基地20个),完全能够保障相关培训及鉴定工作的顺利实施。根据教育部教高[20xx]6号文件“有条件的高等职业院校都建立职业技能鉴定机构，开展职业技能鉴定工作，推行‘双证书’制度，强化学生职业能力的培养，使有职业资格证书专业的毕业生取得‘双证书’的人数达到80%以上”相关要求，我校8200多在校生中，每年近1500人的高职毕业生需要通过相关培训和职业鉴定获得职业资格证书，近500人的其他专业毕业生中有相当一部分有此需求以增加就业途径。此外，在保山和滇西地区，城镇失业人口再就业、农村剩余劳动力转移、大中专毕业生及其他新生劳动力进入劳动力市场前也需要通过劳动技能培训和职业鉴定获得更好的就业条件。

为更好发挥地方高校服务区域社会经济发展的职能，充分发挥我院长期从事高等职业教育办学所积累的人才、设备、场地和管理方面的优势，将我院的教育资源更直接地投入到保山乃至滇西地区的职业培训和职业鉴定工作中，同时扩大和提升保山职业鉴定的门类和层次，满足我院高职学生实现国家教育部持“双证”毕业的要求，根据教育部教高[20xx]6号文件以及教育部鲁昕副部长在地方本科院校转型发展座谈会上的重要讲话精神，我院经过广泛调研，听取各方面人士和有关产业部门的意见，进行反复酝酿和讨论，拟成立行知职业培训学校。具体内容如下：

(一)学校名称：保山市行知职业培训学校;地址：保山市隆阳区远征路保山学院。

(二)法人代表：赵周。

(三)培训工种：宝石琢磨工、贵金属首饰手工制作工、贵金属首饰机制工、工艺品雕刻工、装饰美工、计算机操作员、计算机文字录入处理员、汽车驾驶员、汽车维修工、维修电工、焊工、餐厅服务员、客房服务员、前厅服务员、育婴员、广告设计员、陶瓷产品设计师、陶瓷工艺师、玉宝石鉴别工、珠宝首饰评估师、建筑设计工程技术人员、土木建筑工程技术人员、文字记者、秘书、公关员、营业员、心理咨询师、礼仪主持人。

(四)办学层次：初级、中级、高级。

(五)办学形式：全日制、半日制、业余。

(六)招生对象：在校生、社会人员。

当否，请批示。

XX县教育局：

校服是校园文化建设的组成部分，是一个学校整体精神面貌和集体荣誉感的外在体现，也是学生团体精神风貌的一种表现。时值我校在创建XX市“阳光体育示范校”的关键之际，以及学校第xx届“阳光体育运动会”即将召开，为了进一步加强学生的思想品德教育，增强学生的集体荣誉感和组织纪律性，体现我校学生精神风貌和整体意识，规范学生的日常行为，树立良好的学风、校风。学校决定从本学期起全校学生统一着装校服。

我校深知这项工作的重要性，前期做了一系列的准备工作和论证工作:1、学校从20xx年起就没有统一购买过校服;2、学校正在按照教育局的安排如火如荼的创建市级“阳光体育示范校”;3、我校第xx届“阳光体育运动会”即将召开。为了圆满完成教育局交付的任务和我校运动会的成功召开，学校对全校学生进行了问卷调查，多次召开了家长委员会，得到广大家长与学生的认同与支持后，学校才作出了统一订购校服的决定。本次校服的订作工作，学校将本着自主自愿的原则，绝不要求学生家长强制购买，对家庭经济确实有困难的学生，将在学校爱心基金会资金中列支，免费提供。校服发放后，学校将对校服实行严格规范管理，并把校服管理纳入班级考核和学生综合素质评价体系之中。

以上方案妥否?望领导批复为盼!

X乡小学

20xx年11月3日

XX年是全面贯彻落实党的中全会精神，全面建设小康社会的重要一年，因此，做好税收工作意义重大。税收宣传是做好税收工作的重要组成部分，为进一步宣传普及税收法律法规，不断增强公民依法诚信纳税意识和遵守税法的自学性，营造良好的依法治税环境，推动税收工作深入开展，总局、自治区、州地税局决定，在全国税务系统连续XX年开展税收宣传月活动基础上，今年4月继续开展以“依法诚信纳税，共建小康社会”为主题的第14个税收宣传月活动。

为认真贯彻州地税局关于开展税收宣传月活动，我局力求争取当地党委、政府对此项工作的支持，并及时与县国税局取得联系，召开联席会议，共同商讨收宣传月活动事宜。坚持少花钱，多办事，不追求轰动效应，宣传形式上紧密结合当地实际，宣传内容上力求创新，为确保税收宣传月活动工作落到实处，根据州地税局的安排与部署，我局及时成立税收宣传工作领导小组，加强对税收宣传工作的组织领导，保证税收宣传项目、经费、人员、内容“四落实，四到位”;力求通过扎实有效的税法宣传，使税收宣传月活动呈现出，形式新、内容实、影响大、效果佳的好局面，在社会上营造依法治税的良好氛围。现结合实际，将我局年税收宣传月活动作工作计划如下：

一、联合国税局主动邀请县委领导作以“依诚信纳税，共建小康社会”为主题的电视讲话，积极争取当地党委，政府的理解和支持，扩大税收宣传的影响;

二、结合全县上下开展的“四五”普法活动，将学习、宣传贯彻落实税法的做法和经验及时报告县依法治县领导小组办公室，积极争取依法治县领导小组的支持，将税收征管法与今年新近出台的其他部门法律列入全县“四五”普法宣传工作计划，做好持久性地学习、宣传和贯彻;

三、与县委宣传部，广播电视局联系，联同县国税局在税收宣传月中，在县电视台且末新闻结束后滚动播出年国家税务总局印发的15条税收宣传标语;

四、与国税局联合，利用国家税务总局确定的“全国税法宣传咨询日”，统一开展税法宣传和咨询，重点放在涉农税收的宣传和下岗职工再就业优惠政策的宣传方面，力求使广大纳税人用好用足优惠政策;

五、协调巴州移动且末分公司、巴州联通且末营业部、国税局，为且末县各族人民发送税收宣传知识短信，让税收知识宣传覆盖到全县手机用户，扩大宣传范围;

六、联合县委宣传部，国税局号召全县人民及时收看近日中央一套黄金时间播出的《税务局长》节目，让每位公民切实感受税收在国家经济建设中的重要地位，并进一步了解税务人员，深化他们对税收工作的深层次了解。

七、与国税联合，督促县部分企业悬挂税收宣传标语，引导企业参与税收宣传月活动，以增强宣传效果和力度。

八、税收宣传期间，督促我局管理科、稽查局对近期税收违法、发票违法的有关企业和个人进行公告，同时送县广播电视台播放，以引起广大纳税人的高度重视，起到震慑涉税违法分子的目的。

九、联合县国税局对县域境内依法诚信纳税企业和诚信经营业户进行公开表彰，营造“偷税可耻、纳税光荣”依法纳税，诚信纳税，自学主动纳税的良好氛围。

十、与县司法局、县广播电视局联合录制一期税收法制宣传节目，让广大纳税人加深对税收工作的理解，全面提高全民的纳税意识。

十一、联合县国税局，组织出动县“少年税校”鼓乐队义务宣传税收，深入街头、集贸市场、农贸市场、屠宰市场、社区和农村散发新《税收征管法》、《征管法实施细则》和重点突出，针对性强的涉农税收相关优惠政策以及相关税收政策法规等方面的宣传材料。

十二、联合县国税局，在且末县昆仑娱乐文化广场举办以“依法诚信纳税，共建小康社会”为主题的风筝比赛。

十三、结合全县上下开展的保持党员先进性教育活动，在向纳税人广泛宣传税收法律、法规等税收政策的同时，在局办公楼门口两侧的政务公开栏内，有重点、有针对性地公开县地税局保持共产党员先进性党支部和党员保持先进性标准，优化纳税服务的具体措施和办法;公开涉农税收、下岗失业人员再就业、保护纳税人的合法权益等与人民群众生活，与企业发展关系密切的税收政策;公开且末县地税局办税服务承诺制、违诺责任追究制;切实拓宽税收宣传领域空间，提高税收宣传的层次。

总之，通过广泛深入的开展税收宣传月活动，让广大人民群众都来关心税收工作，使税收宣传深入千家万户，形成一种人人论税，个人谈税，都主动依法诚信纳税的良好局面。

甲方：_____________

乙方：_____________

为了明确甲乙双方在乙方提供职前培训服务期间的权利义务关系，双方在自愿、平等的基础上，就乙方为甲方提供的职前培训服务达成以下协议。

同时，甲乙双方同意遵守本协议所规定的各项条款。

协议条款如下：

一、协议主要内容及双方职责

1.甲方接受乙方面试，通过乙方面试者，甲乙双方签署本协议，甲方需支付乙方___元人民币作为培训押金。

2.乙方推荐甲方参加绿点集团日新公司人事部及教育训练中心面试。

3.如甲方接受乙方推荐参加绿点集团日新公司人事部及教育训练中心面试， (1)通过面试，甲方须接受乙方提供的相关的职业技能培训，并且支付___元的培训费(即再支付___元) (2)没有通过面试，乙方须退还甲方支付的___元培训押金 4.乙方在甲方面试成功后，为甲方提供技能培训所需的必要条件： a)乙方应为甲方委派符合甲方所需的教师和服务人员，以保证培训和服务质量。

b)乙方应根据甲方工作中的实际需求制定具有针对性的培训课程方案并经甲方确认后作为具体执行方案。

5.甲乙双方因工作或其它原因而改变培训安排应提前一周互相通知。

6.甲方被绿点集团日新公司录用后，所发生的任何争议纠纷由甲方与绿点集团日新公司协商解决，乙方不承担任何相关责任。

二、违约责任 如果甲方违反本协议规定，在被绿点集团日新公司录用后，拒绝参加乙方提供的职前培训，乙方将不退还其

元培训押金并不提供该职位所需职业技能证明，后果由甲方承担。

如果乙方未保证协议涉及乙方承担的相关责任，甲方有权向乙方索赔。

三、协议期限 本协议有效期截止至培训结束，乙方具有最终解释权。

四、相关培训事项 a)培训地点：乙方提供培训教室及相关设备。

b)培训时间：为期___天，每天按___课时(45分钟)计 c)培训内容：多媒体课件制作及办公自动化软件使用 五、费用及付款方式： a)本协议共计费用为人民币___元(一人)。

b)付款方式：自协议签订生效后，开课前付清全款。

六、其他 a)本协议所附附件与协议具有同等法律效力。

b)本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

c)本协议未尽事宜由甲、乙双方友好协商解决。

甲方：乙方：

___年___月___日___年___月___日

一、企业人力资源管理人才现状

企业核心竞争力本质上是结合战略、人才、管理、技术等基础上形成的保持企业长期竞争优势的能力，获得人才优势是打造企业核心竞争力的关键所在。企业为了获取人才优势，提升核心竞争力，往往会选择大规模的外部招聘，以满足人才的需求，而忽略了内部人力资源的培养和选拔。导致了人力资源部门面临这样的难题：一方面，外部招聘的员工由于缺乏对企业文化和业务状况的了解，难以在短期内发挥其所在岗位的最大组织效能，并且外部招聘新入职的员工忠诚度较低，可能会进一步导致企业人才的流失。另一方面，在企业的内部员工看来，他们的能力积累和提升被上级和企业管理者所忽视，极有可能挫伤内部员工的工作积极性，员工难以看到自己职业未来的发展方向与上升空间，从而影响企业人力资源的稳定，这样的企业对于人才恐怕很难有长久的吸引力。究其原因，在于人才使用和培养机制方面存在如下问题。

首先，企业软环境。在中国这个讲究“人情关系”的社会氛围影响下，有部分员工认为，企业人员的引入和晋升大部分依靠与领导的关系，形成了员工之间缺少信任，甚至因利益相争而导致内部人际关系紧张;此外，“大锅饭”的传统思维，也导致不少员工缺乏动力、不思进取。

第二，缺乏长远人才培养规划。通常企业中主要靠员工的“师带徒”模式或自己边摸索边学习培养工作技能，缺少高技能型和管理型人才的知识的更新与补充。

第三，如今科技信息发达，职场生力军多为80后、90后大学毕业生，这一职场人群心眼活、想法多、胆识大。企业在管理人才的过程中，80后、90后常由于新入职场不受看中而跳槽。一旦，企业人才流失，后备人才培养不足，则会出现人才青黄不接，甚至出现人才危机。

所以，关注企业内部人力资源的培养和选拔，建立企业内部后备人才梯队管理机制势在必行，迫在眉睫。

二、如何留住后备人才

后备人才问题是当今企业面对市场竞争与未来发展的关键问题。如何用好新生员工与如何把新生员工培养成优秀的后备人才，是这个问题的症结所在。企业要想能够百年长青，需要不断地增加新鲜血液，并拥有培养优秀接班人才的良好机制。

1。招聘遵循“最适合”原则

在开展招聘工作的过程中，对于人才的引入既要考虑企业现状及发展需要，又要考虑人才自身的需求，综合各项主客观因素，选择人才，讲究适用、匹配原则。最好的人才不一定最适合企业现阶段岗位的需求，只有适合本企业、本岗位的人才，企业才应该聘用。

2。良好的工作环境

良好的工作环境是稳定和平衡员工心态的重要条件。对于人才来说，轻松愉悦工作的环境、可以接受下属建议的上级、患难与共的同事也许比任何事物都重要。

3。适度的成就感

企业要使人才感到值得留下，并且甘愿付出他们的才华与智慧，就必须给予能干的员工更多的机会，给予工作成绩优异的员工应有的收获与报酬。

4。知人善用

给有能力和发展的员工更大的发挥空间，是让员工心存感激的良方。有了这种感激做基础，就不必担心员工会离开了。提高员工对企业的满意度和归属感，长久以来都是留住人才的好办法。

三、后备人才培养模式

企业后备人才包括管理型与技术型两大类，其培养模式也不尽相同。

1。管理型后备人才的培养机制

(1)管理培训生计划。是企业对经过筛选的、富有管理潜能的一批新员工，采取系统的、专门的培训、轮岗、导师辅导等培养措施，迅速有效提升其管理技能和工作技能素质，并逐渐安排其进入企业管理类岗位承担管理职责。这种方式适合于急需人才的企业大批地培养新人。

(2)企业接替规划。也称“接班人接替规划”，是企业通过内部人才评价与筛选确定、并持续关注那些可能成为中、高层岗位管理人才的高潜质员工，对其在工作技能和个人综合素质上进行培训与开发，通过内部晋升的方式，安排他们逐步接替企业重要管理岗位。

(3)人才加速储备库计划。是从总体上为高管岗位发掘和培养高潜质的后备人才。通过富有挑战性的工作和任务，为这些后备人才提供学习的机会，加速后备人才的成长速度。通过设立领导力中心，岗位分析、模拟测试、观察和评估、反馈和评估报告等四个步骤，对候选后备人才现有综合能力与岗位所需要的实际能力进行全面对比，进而确定具体的培养计划。

2。技术型后备人才的培养机制

(1)岗位技能培训。分为岗前、在岗和转岗三个阶段。岗前培训可以使新员工了解企业的历史沿革和文化制度，掌握入职必须的岗位基本知识和技能。在岗培训主要是明确各个岗位的理论知识、专业知识和实践知识。转岗培训则是当员工进行内部调动时，为适应新工作岗位而进行的培训，以补充新知识、新技术、新能力。

(2)专业技术人员培训。要制定规划，对年轻的技术人员通过培训给其以深入基层的机会，学习一些与未来技术开发工作相关的基本技能;对于中老年技术人员，要不断地更新知识，扩大知识视野，保持不断创新的活力。

(3)建立技能鉴定制度。随着培训机制的逐步建立，高技能人才技术鉴定制度也应建立起来。有关鉴定内容、工种对象、证书发放以及主持鉴定的主体部门、监督部门及其资格认定、约束机制等也都应随之完善、补充或修订，实现用制度来规范技能教育。

四、后备人才培养计划的建议

1。建立人才发展通道

企业应该为后备人才建立良好的发展通道，通过人力资源部门与员工个人的面谈沟通确定其发展目标和通道，激励员工不断提升自己的能力，实现个人职位提升。通常，企业应为员工设置管理类和技术类通道，员工可依据自身岗位和条件，选择适合自己的发展通道。

2。完善人才选拔机制

明确的选拔标准，包括企业文化的认同度以及与企业核心能力素质的契合度等方面。具体标准是针对各类后备人才的入库标准，包括员工基本条件(学历、经验、年龄等)、知识、技能、能力素质、个人绩效等方面。

3。完善培养管理机制

选择合适合理的培养方法，包括培训、轮岗、导师、挂职等方式。各种培养方式适用性也不尽相同，因此对于不同类别的人才企业应选择适当的方式进行培养。做好培养考核工作，对后备人才培养效果进行评价，明确后备人员能力提升情况，及时发现其在培养过程中的问题，通过面谈沟通为后备人才确定新的培养目标。

4。完善人才退出机制

为保证企业最优秀或最具潜力的员工能够进入后备人才梯队进行加速培养，应建立合理的退出机制，使人才梯队管理与企业内部选拔和晋升机制相对接，对后备人才产生良好的激励作用。一方面，表现优秀的后备人才，经过一段时间的培养，在企业出现空缺岗位时，可以获得优先晋升的机会。当然，企业应建立并完善内部选拔和晋升机制，明确任用原则和任用标准，完善选拔任用流程，明晰相关责任人，保证晋升选拔公平、公正地进行。另一方面，对于表现较差的后备人员，依据后备人才梯队淘汰机制进行淘汰。企业应制定合理的淘汰机制，以此充分调动培养对象的积极性。

尊敬的街道党工委领导：

您们好，当前，学校面临的安全形势越来越严峻。经过自查，学校存在以下突出安全隐患：校园没有任何监控设备;西教学楼消防设施年久损坏完全没法使用。省教育厅暗访组，区教育局，街道派出所，街道教育办就上述问题多次下达整改通知书。经过学校论证，校园监控按基本满足需要设置(东、西教学楼，学生公寓楼，学生餐厅，校园)，需要监控点98个，共需资金14.4万元。西楼消防设施更换楼内管道，维修水塔给水和出水管道工料费等共需资金11.8万元。鉴于中学当前严峻的财务状况，学校没有能力按要求进行整改，期盼领导给予资金支持，以便为学校两千余名师生创造安全，温馨的学习、工作环境。

以上报告当否，敬请领导给予批示!

申请人：

申请日期：

车辆维

尊敬的校领导：

现我单位有一辆大客车(车号：苏KC)和一别克小车(车号：苏KC)，两车已运行7—8年，由于没有车库长期停放室外，车身漆面以开始出现开裂甚至剥落的现象，为了更好的为教职员工及学生服务，提升学院形象，两车都需全车钣金做漆，预计费用大客车(车号：苏KC)为XX万元左右(在江淮汽车厂维修)，别克小车(车号：苏KC)为X元左右(在政府采购定点修理厂维修)。

妥否，请领导批示。

仪征技师学院办公室小车班

20xx年7月12日

楚雄市人民政府:

根据楚雄市人民政府第四期会议纪要，及《中共楚雄市委、楚雄市人民政府关于成立打击私挖滥采矿产资源工作领导小组的通知》市党通〔20xx〕13号文件精神，市委、市人民政府决定从市国土资源局、市经委、市安监局、市监察局、市工商局、市公安局、市检察院、市法院等相关部门抽调工作人员组建打击私挖滥采矿产资源专项整治办公室，由市国土资源局提供地点合署办公，开展为期三个月的联合执法，对全市私挖滥采矿产资源违法行为进行集中清理。3月10日至4月2日，市联合执法组对全市坝区乡镇进行了专项整治，现第一阶段工作任务已完成，联合执法组的工作重点即将转移到山区以煤为主的专项整治工作，但山区片矿点分布散、点多面广战线长，通往矿点的路面坡陡、狭窄，路面基础差，普通车辆满足不了执法工作的需要，加之市国土局只有一辆越野车，只能满足11.02灾毁复垦耕地项目的需要，现特向市人民政府请示给予专项整治办公室协调借用或租用越野车一辆，用于第二阶段为期二个月的联合执法，现请示如下:略

当否，请批示。

楚雄市人民政府

打击私挖滥采矿产资源专项整治办公室

二○XX年四月三日

人才招聘介绍信模板【三篇】

篇一

xx市人才市场：

兹有我单位等x名同志到你处办理招聘手续，请给予办理。

20xx年x月x日

人员需求情况：

招聘岗位：

需求人数：

篇二

_____人才市场：

兹介绍我公司员工________身份证号码__________________________（等）____位同志前往你处办理______年______月______日现场招聘相关事宜，请予接洽。

联系人： 电话：

此致

敬礼

（有效期____天）

公司名称：

（签章）

20xx年x月x日

篇三

xx市人才市场：

兹介绍我公司员工________等____位同志前往你处办理______年______月______日现场招聘相关事宜，请予接洽。

联系人：___________电话：___________

此致

敬礼

公司名称：

答辩人(被告)：翟烈高，男，1962年10月10日出生，汉族，住南宁市良庆区五象大道17号宿舍。

委托代理人：吴昕蔚，广西广来律师事务所律师 被答辩人(原告)：伍某某，男。

答辩人就被答辩人伍某某诉答辩人民间借贷纠纷一案，提出答辩如下：

被答辩人诉称答辩人向其借款30万元一事纯属虚构，理由如下：

一、答辩人认为，本案并非简单的民间借贷纠纷，而是案情复杂、双方权利义务关系不明确且对责任的承担问题存在重大争议的民事纠纷。答辩人与被答辩人并非朋友关系，该笔汇款亦非简单的民间借贷关系，双方其实是间接通过翟可琼而进行的工程合作关系，在该笔款项汇入前双方互不相识，被答辩人汇入答辩人帐号的30万元并非借款，而是翟可琼与被答辩人共同付给答辩人先期垫付的工程前期投入的费用(包括工程投标费用)及二人自愿付给答辩人的工程可预期的利润。被答辩人违反诚信原则，违背客观事实，企图通过汇款单再捞一笔不义之财。

另，在没有能提供充分证实借贷关系的借条或欠条的情况下，仅凭一份银行汇款单就认定是原告借钱给被告是远远不够的，相反，被告也可以说是原告之前借被告的钱，而汇款给被告是还钱给被告。所以，对于双方有争议的借贷纠纷，光凭一份汇款单还不能证明是借贷关系，还要结合其他证据(例如证人证言、录音材料等)形成一个完整证据链才能充分证实。

二、本案客观事实如下：

答辩人以所在的公司---广西南宁环城建设工程有限公司的名义向发包单位广西明阳生化科技股份有限公司投标，取得广西明阳生化科技股份有限公司“热电厂主厂房工程”(下简称热电厂工程)的建设项目承包权。由于答辩人工程繁多忙不过来，便找到翟可琼合作，把此建设项目转给翟可琼来负责施工。翟可琼又找到答辩人根本不认识的被答辩人一起合作共同施工。由于答辩人在热电厂工程的投标工作中付出了巨大努力，并在参加热电厂工程的投标工作中支出了十几万元的投标费用。答辩人的翟可琼在接手这项工程后便答应给付答辩人先垫付的投标费用，考虑到承建该工程有利可赚，翟可琼并答应提前给付答辩人一部分工程利润，这两项合计总共为343380元。由于当时翟可琼找到被答辩人合作并把答辩人的帐户提供给了被答辩人，于是，这笔钱便由被答辩人汇入到答辩人的帐户中。事实上，答辩人与被答辩人从未认识也从未有过任何的业务往来或经济往来。被答辩人连答辩人是谁都搞不清，依常理不可能会把如此巨额的款项借给一个陌生人，并连一张借据都不写!而且当时被答辩人汇入给答辩人的款项是343380元而并非整数30万元，根据常理可推断这笔款并非借款。被答辩人心虚也意识到了这一点，便把这笔款的用途分开来说明，谎称一部分是借款一部分是投标资料费。

三、退一步来说，即使本案属于民间借贷纠纷，被答辩人在时隔四年当中从未向答辩人主张过权利，该“债权”也早已超过诉讼时效。被答辩人为证明此笔所谓的“债权”没有超过诉讼时效，擅自谎称答辩人承诺于热电厂工程结算审核之日返还借款，欲以此理由来中断诉讼时效。试想，此热电厂工程是由被答辩人具体施工而不是由答辩人实际施工的，工程结算款也是被答辩人结算领取的，而不是由答辩人结算的，答辩人即使借被答辩人的钱也不可能会承诺在被答辩人结算领到工程款当天还款给被答辩人。这不符合正常的逻辑，根据日常生活经验法则可推定被答辩人在撒弥天大谎，也就是说，此还款日期是被答辩人为伪造债务而自已选定的。

四、答辩人与被答辩人素不相识，依常理而言，如果本案属于民间借贷纠纷，被答辩人把这么大笔的款项借给答辩人，一定会要求答辩人出具一张借条，而且在“借款”后的整整四年中，被答辩人也一定会向答辩人主张权利要求还钱。但事实并非如此。被答辩人不仅没向答辩人要求出具借条，而且在四年当中也从未向答辩人主张过权利。如果是借贷纠纷，被答辩人怎会如此地平静沉得住气，这太不正常!反之，可证明这笔款的性质未非借款，而是涉及工程方面的款项，被答辩人四年来才不敢理直气壮地来要债。 综上所述，被答辩人汇给答辩人的汇款并非借款，而是翟可琼与被答辩人共同给付答辩人先期垫付的工程前期投入的费用(包括工程投标费用)及二人自愿给付答辩人的工程可预期的利润。请人民法院以事实为依据，以法律为准绳，依法查明案情，驳回原告无理的诉讼请求。

此 致

人民法院

答辩人：

局领导:

我局的内、外网络线路主要承载运行壮族自治区国土资源厅远程报批系统、土地市场动态监测与监管系统、采矿、探矿年检系统、颁发采矿证配号系统、地质灾害监测系统、门户网站等工作。现接入的网络为电信专线4M光纤,供全局干部职工电脑(运行中的电脑有100多台，其中：八楼局班子、局办公室合计12台，六楼、七楼、九楼各股室、二层机构90多台)连接互联网、OA服务器、内网、及各种业务软件使用。

就现有的网络带宽的现状分析，4M光纤512K/S的下载流量，100多台电脑共享，平均每台3-5KB/S，用网高峰期间，网络带宽严重不足,外网出口严重拥塞网络延迟很大。具体表现在：1、浏览网页、搜索资料时，网页打开速度缓慢甚至无法访问;2、办公收发邮件，经常性连接失败，需多次重复收发，附件过大时，发送和下载邮件速度很极慢，邮箱极易崩溃;3、OA系统传输文件、内网、及业务软件的连接受阻，特别是网络传输文件需要传输很长时间，办公效率下降;4、我局即将上线的信息化建设系统对网络通讯线路的要求将会更高。

综上所述，为保障我局网络的通畅、外网、OA系统、业务软件的连接、信息化系统的正常访问，将现有光纤宽带进行扩容，是非常有必要的。我中心建议将现有专线光纤的带宽由4M扩容至10M。

特此报告，恳请局领导批准。