个人创业计划书大学生版甜品店（优秀20篇）

一、宗旨

通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断;形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析;明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析;提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

二、产业概况和前景预测

1、儿童教育市场潜力分析据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。20__年底，中国社会科学院发布的《20__年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。

因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

2、儿童教育市场的特点

(1)、客户群数量巨大：中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿;每年新出生人口20__多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。

(2)、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。

(3)、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0——6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。

(4)、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。

许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步!好让自己的孩子不输在起跑线上!

当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消费者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。

三、经营模式初步设想

1、产品定位

目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等;二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等;三是益智玩具、DIY玩具类;四是各种亲子班、夏令营等。

我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌。

2、经营模式

首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划;其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点;最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。

20xx年，是大学生社区干部出成绩的一年。勤奋学习，谦虚谨慎，踏实工作，努力提高自己的工作技能，完善自己的知识不足，全面提升自己的综合素质。我将主要做好一下具体工作：

一、加强学习，注重培养自己的知识水平。

不断加强自己的学习是每一个人最基本的素质修养，作为一名大学生社区干部，更应该加强自己的学习观念，掌握更多自己所没有的知识，提高自己的知识水平，提升自己的综合素质。针对我自己，将从以下几个方面加强学习：

第一、充分利用基层党校有利平台，加强自己的党性修养。

社区党支部定期召集辖区党员、居民，邀请街道党工委主要领导及大学教授讲解《党章》、“十x大”、“xx届三中全会”的有关精神。我将珍惜这一学习机会，认真学习、体会领悟、加深党性、提升觉悟，进一步完善自己对党知识掌握的不足，用学到的知识，利用党员的先进工作思路指导自己认真开展好工作，努力做一名优秀的共产党员。

第二、谦虚谨慎，虚心向每一位工作人员请教学习。

三人行，必有我师。尽管我们有各自的理论特长，又经过了近一年的社区工作锻炼，掌握了一定的工作经验和工作思路。但是，学习永无止境，虚心请教永远都是我们不断完善自我的法宝。我将继续不断向社区工作人员学习工作方法，学习与居民打交道的工作经验。使自己在学习中，吸取经验、掌握要领、完善工作，提高自己在基层工作的先进经验和方法，更好为辖区居民办实事、办好事。

二、勤奋工作，锻炼自己的工作综合素质。

踏实勤奋，务实工作。每一个工作人员对待本职工作都要认真、勤奋、忠诚，不折不扣完成上级交办的各项工作任务，高效率为辖区居民办理各项事宜。

第一、踏实勤奋，全心为社区的发展贡献力量。

作为大学生社区干部，本职工作就是为社区的各项工作贡献力量。做好社区书记、主任的参谋，积极为社区街道的发展献言献策。主要做好：信息写作上报，党员远程教育，党建、综治等社区文字性材料的整理等等。同时，将积极参与到为民服务办事和社区建设工作过程中。勤奋努力，为社区、办事处的各项工作贡献力量。

第二、积极努力，做好社区换届的各项工作。

今年是街道社区进行换届的一年。社区换届各项工作十分繁忙，为了减轻社区换届工作的工作负担。我将积极努力，同社区其他工作人员认真做好社区换届各项工作。同时，要抽时间、尽可能为来社区办事的每一位居民服务好。

三、开拓创新，做优秀的大学生社区干部。

开拓进取，创新工作。作为新时期的大学生社区干部更应该以昂扬的斗志、拼搏的干劲、饱满的激情投入到社区、街道的各项工作中来，不断努力做好自己本职工作。

第一、用先进的理论指导开展好各项工作，做到表里如一。

第二、用创新的工作思路开展好各项工作，做到与时俱进。

第三、用饱满的工作激情开展好各项工作，做到积极向上。

20xx年，对于大学生社区干部最为关键的一年、务实工作的一年、奋发进取的一年。相信在自己的不懈努力下，一定会做好自己的各项工作，为辖区居民服务好一切。争取做一名优秀的大学生社区干部。

1。活动主题

抗击金融危机，寻农业发展新道路

-------探寻金融危机中的云南农业

2。活动背景

当下，国际金融危机不断蔓延，对我国经济的负面影响日益加深，对农业农村发展的冲击也在不断显现，日前，20xx年一号文件《中共、国务院关于20xx年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》公布，这是自以来一号文件第六次聚焦农业发展与农村改革。文件紧紧围绕稳粮、增收、强基础、重民生，出台了一系列政策措施。在目前世界经济增长明显减退的大背景下，如何应对金融危机对农业农村发展的冲击，不仅事关“三农”事业，更关乎整个国民经济能否保持平稳较快发展。

云南作为一个农业大省，农业在其经济份额中占了相当大的比重，那么到目前为止，云南省农业受到了多大伤害?哪些重点农业支撑项目受到冲击?这对以后的农业发展有哪些影响?危机当下当地政府部门又有哪些对农业的优惠措施出台?这些措施的效果发挥的如何呢?这些疑问都需要经过实地的调查取证才能得出结论。所以，此次实践我们以当下金融危机为契机，探究云南在此背景下的农业现状，以及未来的发展之路。

3。活动目的

1)通过探寻金融危机中云南农业受到的冲击、农民收入和福利的变化，让深居象牙塔的大学生切实了解农业在金融危机的现状下的状况;

2)通过探寻当地农民面对金融危机的反应和措施，了解和地方政府对危机的实施农业政策，学习解决危机的方法，坚定大学生战胜金融危机的信心。

3)通过对云南农业的认真调查，结合我们自身的理论知识和对社会的认知，反映当地的问题，并对当地农业的发展、《促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》提出我们大学生的建议;

4)通过对实际调查资料的整理和相关社会科学文献的阅读借鉴，写出一篇以金融危机为背景的，以云南农业的产业调整政策和发展道路为核心内容的社会科学论文。

4。内容及主要形式

(注：农业突破点先暂定为水果业，经过接下来实际调查了解，也许所选点会有微小修改，但大方向不变)

内容：

(1)金融危机对农业的冲击

1)金融危机对成本的影响

a。农机价格的影响;

b。种子、化肥、农药成本影响;

c。雇工工资的影响。

2)金融危机对销售的影响

a。对农产品价格(通过上网以及在市场中询问的方法调查农场品的价格);

b。农产品销售量(通过在网上查一些政府公开的数据以及咨询相关部门的方法得到销售量的数据);

c。农产品销售方式(具体调查一些相关的销售渠道以及这些销售渠道的变化)。

(2)面对对金融危机的应对措施

1)农民自身的措施

a。生产方式的改变(对栽种作物品种的选择)

b。技术的改变(使用新的科学生产理念、高科技农业机器的运用等)

c。销售渠道的改变(在销售量减少的影响下努力去寻求新的销售渠道)

2)政府的政策

a。生产指导(政府部门配备农技师下乡为农民做专门的相关的技术指导)

b。为农民提供的市场情形的咨询(通过采访相关的农民以及政府相关部门的人员以了解个中详情)

c。为农民能够安然渡过金融危机提供的一些有利政策(通过采访相关的农民以及政府相关部门的人员以了解个中详情)

(3)分析实际数据，提出农业发展建议

a。结合实际情况和理论知识，对农业发展提出建议;

b。通过已学过的有关经济学的知识、阅读相关文献，做出一些与经济相关的结论;

c。通过实际调查所得资料和社科文报刊文献查阅学习，反应云南农业的产业调整政策和发展道路为核心内容的社会科学问题，

主要形式简介：

(1)走访部分受金融危机影响的农村农户，加以问卷调查;

(2)走访部分大耕户和农业企业，加以问卷调查;

(3)采访政府部门(当地农业局、乡镇政府及粮管所)，搜集借阅相关资料数据。

5。活动意义

1)对我们象牙塔内的大学生而言，此次活动让我们走近农村，贴近农民、走近社会、走近真实的金融危机，了解实际操作中的国家农业政策。并从中提高了我们的实践能力，培养我们关心农民问题的悲悯之心。

2)对当地农民和政府而言，通过我们诚恳认真、深入社会、深入农村的调查，加深了对高校人才的了解，树立了华中科技大学学生关心社会，踏实肯干的良好形象;

2018年大学生排球比赛计划与总结

xx职业技术学院系排球联赛章程

一、比赛时间：xx年xx月xx日

二、比赛地点：院排球场

三、仲裁委员会委员：吴xx老师

四、组委会委员：系团委学生会干部

五、比赛规则及注意事项：

1.遵守排球比赛规则，实行25分制，实行三局两胜制。

2.具体规则听从裁判的评判，如有争议，则有队长向裁判提出。

3.比赛共分11队伍，各队抽签分a、b两组，并实行组内循环制。

4.参赛队员必须是本班学生，若有不良现象出现，则取消本班比赛资格

5.各代表队迟到15分钟视为自动弃权，特殊情况除外。

6.如遇特殊情况，赛程另行通知；半决赛、决赛另行通知。

六、比赛时间及分组：

a组：a1—10金融班 a2—10会计3-4班 a3—11工商班

a4—10会计1-2班 a5—11会计1-2班 a6—11金融班

b组: b1—10会计5-6班 b2-10工商班 b3—11电商班

b4-10电商班 b5—11会计3-4班 b6—11营销班

七、具体时间：下午3：50

a场地 b场地

3.13（星期二） a1-a6 a2-a5 b1-b6 b2-b5

3.15（星期四） a3-a4 a5-a6 b3-b4 b5-b6

3.19（星期一） a1-a2 b1-b2

3.20（星期二） a3-a5 a4-a6 b4-b6 b3-b5

3.22（星期四） a2-a3 a1-a4 b2-b3 b1-b4

3.23（星期五） a4-a5 a2-a6 b4-b5 b2-b6

a1-a3 b1-b3

3.26（星期一） a1-a5 a2-a4 b1-b5 b2-b4

a3-a6 b3-b6

xx职业技术学院系排球联赛计划书

为了全面贯彻教育方针，响应学校提出的各项号召，丰富课余生活，培养同学们的团队精神及竞争意识加强学生的素质教育，排球运动作为一项团体运动，参与其中，无论是场上的运动员还是场下的拉拉队员，都充分体会到团队精神的重要性。比赛也促进了同学之间的相互交流，有利于建立良好的同学关系，更有利于建设和谐校园达到积极向上的作用和影响。我系特举办男女混排联赛。具体计划

一、比赛宗旨：比赛以“友谊第一、比赛第二、展现青春、展现活力”为 活动宗旨。

二、比赛时间：比赛于xx年xx月xx日在院排球场拉开比赛序幕。

三、比赛地点：院排球场

四、参赛班级：比赛以班级为单位，大一大二共12个班级参加，实

行组内循环制

五、比赛分组：比赛分a、b两组，每组各六个班级，由各班抽签

决定分组情况，详情请见章程。

六、奖项设置：比赛设置奖项，取前三名发奖。

七、体育部负责监督实施，各部协作配合。

系男女混排联赛总结

排球运动作为一项团体运动，参与其中，无论是场上的运动员还是场下的拉拉队员，都充分体会到团队精神的重要性。本次联赛促进了同学们之间的相互交流，有利于建立良好的同学关系，更有利于建设和谐校园达到积极向上的作用和影响。通过这次比赛，不仅锻炼了我们的身体，展示了我们的运动水平，而且充分体现了我们学生奋发向上，不畏艰难的精神风采，增强了我们的团队意识，达到了锻炼，振奋精神，激昂斗志，增强信心的目的。

在这次比赛中，全体运动员敢于拼搏，敢于进取；裁判员忠于职守，公正裁判，工作人员服务周到，任劳任怨。虽然大家都非常辛苦，但是全体运动员、裁判员、工作人员都能够服从安排，应从指挥，坚持并且积极的参加和组织比赛。大家的共同努力才保证了比赛的圆满成功，最终xx班夺得冠军！！！

我们也将从中吸取经验，扬长避短，多放心思，多做努力，多注意细节性的东西，不断提高自身组织能力，提高办事效率，积极改正此次不足之处，争取在今后比赛中，取得更加优异的成绩。在以后的学习和生活中，我部会积极的策划学生活动，让我系学生的活动更加丰富多彩。让我系体育部更加辉煌！

系学生会体育部

xx年xx月xx日

一、实习目的：

观察了解动物的分布属性、生活习性;认识环境对动物生存的影响;加深理解动物形态结构与功能相统一的意义;学会识别与分类动物。

二、实习时间：

20_年x月x日至20_年x月x日

三、实习地点：

_海洋大学水生生物博物馆、_硇洲岛、_森林公园、_香江野生动物世界、_长隆夜间动物世界。

四、实习内容：

观察认识水生生物、陆生生物，以小组为单位进行动物标本采集和制作;搞清本地动物的分布类型与特点，进行实习记录并总结。

五、实习生：

生化院生物科学20_级本科班_x

总体概况：20_年7月3日至7月15日，我们20_级生物本科进行了为期两周的动物实习。在本次的实习中，我们进行了_海洋大学水生生物博物馆的参观与学习、_的水生生物标本的采集、森林公园的陆生动物标本的采集、_香江野生动物世界、_长隆夜间动物世界的参观与考察。其中，_由于处于南亚热带和北亚热带的交界地区，且三面临海，气候条件优越，动物资源特别是海洋动物资源丰富，故我们选取了_作为水生生物的重点实习地;_的两大动物园，更是集中了大量野生动物，特别是具代表的珍贵动物品种不少，对我们的实习具有重要意义而成为了我们观察陆生动物的首选。

分述：

一、_海洋大学水生生物博物馆：20_年7月4日，我们参观了_海洋大学水生生物博物馆。一是认识水生生物的形态结构特征;二是为水生生物标本的采集制作做准备。

_的水生生物博物馆内设鲸类、鱼类、贝类、海藻类、虾蟹类、棘皮动物、腔肠动物等12间陈列室。由于时间关系，我们主要参观和认识动物部分，故我对动物观察作记如下：

(一)博物馆一楼大厅陈列着哺乳类鲸目的标本，其中有一具鲸的骨骼和小型抹香鲸、海豚的浸渍标本。

(二)鱼类陈列室陈列了将近900种鱼类标本，它们基本都是来自全国海域及内陆水域。现将较有代表的列出：

软骨鱼类：板鳃纲鳐形总目的电鳐;全头亚纲的黑绒琨鲛。

硬骨鱼类辐鳍亚纲：硬鳞总目鲟形目的中华鲟和白鲟;鲤形总目的烟脂鱼、青鱼、草鱼、鲢鱼、鳙鱼、鲤鱼、鲫鱼等;银汉鱼总目的燕鳐鱼;鲈形总目的海龙、海马、带鱼、鲈鱼、鲽、鳎、鲆等。

(三)贝类陈列室亦有各种形态的贝类。

腹足纲：鲍、钉螺、宝贝、玉螺、唐冠螺、芋螺、骨螺等。

瓣鳃纲：珍珠贝、蛤、江瑶、牡蛎、库氏砗磲、海笋等。

(四)虾蟹类陈列室主要为甲壳纲，如对虾、米虾、毛虾、螯虾、龙虾、鼓虾，青蟹、馒头蟹、蜘蛛蟹、豆蟹等。

通过对_水生博物馆的参观，我们不仅了解到我国水产资源的丰富，更对各种水生动物有了真实、细切的形态结构了解，对我们动物知识的掌握巩固有重要的深化作用，对我们下一阶段的标本采集与制作有指导意义。

六、实习小结：

这次实习我们达到了预期目的，对于加深动物的认识及其结构与功能的一致性的了解亦有了更深的体会。此外，对动物的其他知识及标本的采集制作等技能亦得到了进一步提高，所以实习是成功的。通过这次实习，使我对古语“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”有了更真切深刻的认识，实习过程是难忘的，学到的东西是有用的，这将使我们终生受益。

七、实习总结：

在以后的生活学习中，有了这一次的实习为基础，我相信我是能够深切的认识到自己的不足，这是一种很好的进步，我能够提高自己，有了凭借，我很欣慰。

在将来我毕业工作以后，我相信我会一直记得这次实习的，因为这次实习对我的影响真的很大，积极的影响。我一定会记得的!

大学生涯规划书

"明其志，方能知所赴！"

一个人的大学时光一生中只有一次.少壮不努力,老大徒伤悲.与其浑浑噩噩地消磨掉三年的光阴,不如抓紧时间为自己充电.为了更有效的完成走向社会前的学习,把握好自己的未来.我也拟订了一份自己的大学生涯规划,以时时鞭策自己，激励自己奋发前行.

生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。我相信我能够绘出我向往的绚丽色彩！

一自我盘点

1基本情况

自己的兴趣爱好:军事，人文历史，艺术[美，音..]，科技，哲学，文学，户外，自然，网络信息平台及其技术，新闻，旅游……[兴趣异常广泛！]

自己的性格:由内至外转型期：目前成中性偏外。

自己的人生格言：

1.“机会是给有准备的人”；

2.“强者制造机会，弱者等待机会”。

自己的优点盘点:

1.自认为是有理想，有修养，有思想，有激情，有纪律，有集体，有自信，有原则，有能力，有自知之明的人。对待规章制度，我遵纪守法；对待老师，我尊敬师长；对待学习，我热爱学习，刻苦钻研；对待同学，我宽以待人，乐于助人，团结同学；对待自己，我严以律己，坚持原则，开拓进取；对待工作，我兢兢业业，态度端正，有责任感；对待生活，我热爱生活，积极面对，乐观向上，艰苦奋斗，打破常规，学他之长，扬长避短。

2.注重“变”，变有常新，注重“量”的积累，重视“度”的衡量，有自知之明，喜欢别人提意见……

3.我与他人不同的是我有一颗善于学习借鉴自我优化的消化力，对人真诚和蔼尊敬正直诚信的友爱心，善于打破常规，革旧立新的创新法，广于交流，豁达开放的“坦荡怀”，善于培养兴趣，重视实践，敢于探索，独立自信，不畏艰苦逆流，乐观积极向上的高尚品质。这些用词并非随意夸张吹嘘，因为我不是这样的人，我就是我，知错能改，不怕丢面子的我，我认为我们不能因为面子思想而阻碍了我们前进的步伐和道路！

自己的缺点盘点:

1.体型显得太单薄咯；[我也没办法]

2.口才还不行，交际能力有限，演讲基本无经验；

3.英语，数学很是垃圾；

4.希望谁知道我还有什么，给我说一下，说了我好尽快改！

5.扬长避短[优势与优点,劣势与缺点]

自己在大学四年中,要扬长避短,进一步发展自己的长处与优势,积极加强与人的沟通交流,积极参加各项活动,使自己更加自信，充满朝气.克服偏科带来的严重问题.同时努力学好各门学科.

3.生活中的成功经验与失败教训

失败的是经常由于做一些事无经验，因为犹豫而产生了有缺陷的效果，常后悔不已。

成功的是事后的积极反省，对症下药，迅速制定了类似情况的大范围处理方针策略。

大学三年的规划[中短期目标规划]

大一时：

1.逐步适应大学生活,初步了解自己所学的专业,提高人际交往能力，积极扩大交际圈,适当的参加学校的活动；

2.继续努力学习数学和英语，希望能缩小不少差距；

3.继续同时培养广泛的兴趣爱好，扩大知识面以及深度；

4.对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化；

5.时刻对工程造价专业是否适合我的情况进行评估，修正且保持长远战略的正确导向性和长远积极性，

6.形成个人鲜明的风格和魅力和洒脱从容的生活方式；

7.希望能当个一官半职锻炼自己的组织能力。

大二时：

1.继续深造,努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动,不放过任何一个锻炼自己的机会；

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南京城市职业学院工商管理系青年志愿者协会是在院青协和系团总支领导下，志愿从事社会服务和校园和社会公益等各种志愿服务的学生团体。工管系青协自成立以来，一直秉承“奉献、友爱、互助、进步”的精神，通过开展各种志愿服务活动，不断向我校广大学生和社会传递青协的服务精神，同时不断发现和挖掘周围需要帮助的人，尽力将爱心和关怀播撒得更远更密集，让更多的人能感受青协带去的温暖。在青协内部旨在营造一个奉献、友爱互助的氛围，提升每位成员的道德素养，培养大家的奉献精神和服务精神，同时提高自身的能力。

金秋的南城工商系，又将迎来了一批批满怀期待与梦想的11届新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给工商青协的工作带来新的活力和希望，让服务的精神永存!

一、招新目的

为了工商青协有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证青协工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。

二、招新领导小组

总策划负责人：曹敏洁王冠

执行总负责人：陆雪菲

秘书部：吕继栋刁雪婷

宣传部：严慧柴淑翔

管理部：丁宇盛蕾

外联部：范群燕庄婧瑜

三、招新细则

(一)招新对象

__届新生

(二)招新要求

1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。

4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

(三)招新人数

各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应上报初步计划招收人数。

(四)招新形式

在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，面试结束后理事会进行商讨，最后确定可进入青协各部门工作的新干事人员名单。

(五)招新时间及地点

时间：10月10日

地点：北教学楼

四、招新流程

面试部分

(1)10月10日，根据团总支安排的教室，进行桌椅安排，准备晚上各部门的面试。

(2)面试前在统一一个教室开短会，拍合照。

(3)各部门根据安排到指定的教室进行面试。

(4)面试内容①简单自我介绍(不超过两分钟)②应聘者回答评委的问题。③对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。

(5)面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。

以下是对面试阶段工作的要求：

(1)各部门招新处人员熟悉自己部门的面试内容，预想可能遇到的问题，对面试做充足的准备。

(2)各部门面试人员严格按照招新要求面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

(3)各部门面试人员认真填写招新面试情况表。

(4)时刻谨记自己的身份，注意言谈举止。

(5)面试过程中，不透露录取情况。

(6)如果遇到突发事件和特殊情况，及时向理事会报告进行安排解决。

(三)审核确定人员名单

1、各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报理事会。

2、理事会审核复查后同意上报名单，并进行登记。

3、公布学生会干事名单。(宣传部负责出海报)。

(四)召开新一届学生会成立大会

1、召开青协大会，理事会组织开展新成员的动员鼓励工作，安排本年度青协的工作。

2、以部门为单位，由分管该部门的部长主持开展部内会议，详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责等，动员大家团结合作，从而更好地服务广大同学。

五、总结本次院学生会招新工作

注意事项：

a)各部门要按照理事会的统一安排高效的开展招新工作;

b)各部门之间要团结合作，把这次招新工作做好;

c)各部门要发挥自己部门的优势全力挖掘有能力有潜力的新生加入该部门。

时光匆匆走过一年，大一马上就要结束了，而我也逐渐确定了自己大学毕业后的选择，那就是就业。因此我的大学生涯规划都是围绕就业展开的。 一，就业分析

1、 我的优势

专业知识，且对本专业知识的学习怀有极大的热情，相信四年后，通过努力，我会获得扎实的专业知识 性格属稍偏内向，安静型，心思细腻，做事认真，考虑问题比较细致有较强的逻辑思维能力和发现问题、分析问题和解决问题的能力 积极参加各种学术活动，现在正申报URTP项目 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面待人真诚，有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作善于短期规划，而且能很好的完成计划任务喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，不需要跟很多人打交道的工作

2、我的劣势

我准备大学毕业后去美国留学，但现在的英语水平远远不够高实验操作技能与所需水平还有差距，计算机操作水平不够高，竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 抗压力能力不强，与人交往和沟通能力欠缺，口语表达能力也不够好，与人交谈时沟通不利，表达不清楚、解释问题抓不住重点、谈吐条理不清，织管理人员的能力和经验欠缺。不喜欢机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。

3、 外部环境的机遇

21世纪是生物科学的世纪，社会对生物科学的依赖会越来越强烈，生物科学的发展已被许多国家摆在发展的最前沿，其发展前景广阔

4、 外部环境的劣势

国内高校毕业生择业的激烈竞争，家庭经济条件一般，不足以供给我出国留学，家庭没有社会人脉基础，没有进入知名的大学读书(但我对自己目前就读的学校还算满意) 生物科学类专业目前在我国发展不是很好，择业范围不广。

二，大学提高篇

1、 我的性格，兴趣

我的性格有些内向，但并不是一个缺乏激情的人，是乐观主义者，遇事都会从其好的一面观察。对事情要培养乐观态度，不抛弃不放弃。勇于面对挫折，正视生活中的困难和未来的挑战，怀有希望，但不过分奢望。业余时间主动与同学聊天，交流一下对问题的看法，或者讨教一些待人接物的方法;有时会独自一人多躲在安静的环境中思考问题，反思自己，哪些做对哪些做错，以及如何完善自己的人格和关注心理健康。懂得开导自己，并以己推人。喜欢坦诚，待人真诚，喜欢帮助别人。

同时还想参加义工或志愿者，在奉献中体会快乐和价值。有机会特别想在流浪动物收容机构做义工服务，因为喜欢小动物，这对我来说同时也是释放不良情绪和压力的好方法。

2、 我的能力

a、我现在拥有的能力

英语，计算机基础技能。

b、大学期间要培养的能力

生物科学专业基础知识及相应实验、实践技能，培养较强的逻辑思维能力。这要求我专业学习上要做到扎实、稳固，还要多接触一些专业方面的知识，了解国际上本专业最新动态，多做一些本专业的实践项目，并且利用好现代网络技术和校图书馆资源，丰富知识的同时，积极参加校内外的相关活动，提高自己的专业素质和能力。

另外大学期间我还要重点提高与人交往能力，现代社会是一个智商和情商同样重要的年代，而情商很大程度上体现在人际交往能力。这要求我多参加学校活动，多与人接触，多积累经验，努力做到跟陌生的尤其是不是一个年龄层次的人能大方自然的交流，这不仅能提高交际能力，还能拓宽视野，从他人的生活经历中获得自己的体验。

同时还要提高口语表达能力，经常是给别人讲一件事情时不能描述清楚事情的主要内容和重点部分，也无法表达其精彩细节，不能很好的组织语言表达出来，通常会显得描述罗嗦，条理不清，而且其中还夹杂着很多不必要的连接词和感叹词。

同时为了以后就业，要积极寻找相关专业的实习机会，了解第一线的相关知识，在实践中锻炼自己的能力和吃苦耐劳的能力。

相信大学未来的三年将会充满了艰辛和汗水，我也相信自己不会虚度大学光阴，用勤奋与努力为未来的生活和工作打下良好的基础。

大学生团支部工作计划报告

【篇一】

20xx年，学院团委坚持以育人为中心，以活动为载体，以德育为先导，以培养高素质的合格的建设者和可靠的接班人为目标，扎实工作,锐意创新。按照学院党委的指示和要求，结合自身实际，不断加强团的自身建设，重点从思想引领和成长服务入手，统筹兼顾思想政治教育、基层组织建设、服务就业创业、科技创新活动、校园文化建设等方面工作，力争使学院共青团的工作迈上新台阶。

一、围绕主题,创新形式,着力加强大学生思想政治教育

（一）日常思想政治活动

思想政治教育一直是团委工作的重心。院团委将积极组织开展各类特色鲜明、内容丰富、形式新颖、影响广泛的主题活动，详细制定理论学习计划并坚持定期落实。通过座谈会、民主评议、个别谈心等形式，主动深入学生，发挥思想政治工作优势，理顺青年情绪，疏导青年困惑，努力把矛盾和问题化解在萌芽状态、解决在基层。做好信息反馈、校园舆情分析监测等工作，在学院党委领导下做好突发事件应急处置等工作，努力促进校园和谐稳定。

1、制定20xx年度院团委政治理论学习方案，深入开展政治理论学习。认真学习领会党的xx大、xx届三中全会、xx届四中全会精神、周强同志在湖南省第十次党代会的报告等理论学习座谈会，以加强思想道德素养，提高政治觉悟。

2、以庆祝建党、建团等重大活动为契机，院团委将深入开展演讲、征文、书画比赛、板报比赛等系列活动，来引导团员青年爱党爱国爱社会主义。围绕学院人才培养评估工作，院团委将集中全院青年学生的热情，奉献一台高质量的文艺晚会。

3、围绕"创先争优"主题，坚持"党建带团建"，积极开展一系列团校培训活动。拟邀请团省委组建的导师团来学院为学生举办系列讲座，有效引导大学生理性的进行社会观察。

4、开展20xx年度五四表彰大会、优秀大学生评选活动，鼓励先进，培养学生典型。

（二）青年马克思主义者培养工程建设

通过政治教育工程，总结经验，反思不足，不断探索新方式、新途径帮助大学生骨干有效学习和掌握党的理论创新成果。定期开展"推优入党"活动，做好登记，并及时汇总。

让学生骨干参与到全国、全省统一组织的有关培训活动中，学派2-3名学生团干参加团省委举办的青年马克思主义者骨干培训班。

引导学生坚定走中国特色社会主义道路的信念，培养坚定的青年马克思主义者。以业余团校为主要阵地，举办新生团干培训班、学生社团干部培训班，适时举办团干专题培训班。进一步扩大培养规模、拓展培养内容、丰富培养载体、健全培养机制、提高培养成效。

继续举办公务员考前培训班，开阔学生的就业视野，引导学生多渠道、宽领域就业。

二、健全体制，完善队伍，不断规范团组织自身建设

（一）团组织建设

1、按照团中央、团省委要求，切实做好我院团干部县级团委挂职工作。

2、积极完善团组织体系。建立了院级团委、系部（校区）团总支、班级团支部，组织机构齐全。落实开展五四红旗团总支、五四红旗团支部工作特色奖、优秀学生社团评比活动。定期举办团校培训，不断增强团组织活力，力争在基层团建创新上取得新成效。

（二）团制度建设

建立对学院基层团组织的工作考核机制，优化考核机制，严格考核办法，对学院基层团组织工作开展情况予以考核评估。通过"五四表彰"等团内奖惩、团内表彰方式，评选"五四红旗团委"、"优秀团员"、"优秀团干"、"双十佳"等一系列先进基层团组织和个人先进。及时登记好违纪团员数并进行团内处分，处分材料登记在团员档案中，且在所受处分一年之内，取消该团员所有的评奖评优资格。

（三）共青团日常工作

1、做好规划，及时总结：学期初，各系部（校区）团总支制定具体的工作计划并统一上交至院团委，便于统筹安排各项工作，学期末上交工作总结，及时反思，院团委对各院团委进行考核评估。

2、团工作管理方面做到严谨认真：及时做好团员注册、团员组织关系接转工作，团员登记率100%；妥善保管团工作档案，除收齐工作档案之外，定期做好登记，确保其齐全、清楚，并按时向团省委、团州委报送各项工作材料。按时收缴团费，团费收支有明细账目，并于每年年末制定团委团费支出情况的报告。

（四）学生组织建设

1、团委、团总支、各社团均建立完善的工作制度并积极落实，其中包括完善的管理制度、奖惩制度、考评条例、议事制度、审批制度以及考核任免机制。院团委指导院团委各部门，让他们自主开展特色鲜明的主题活动；学生社团种类齐全，组织机构健全，严格管理各学生社团，积极推行学生社团项目化管理与申报制度，积极开展各具特色的主题活动。

2、积极向团省委、省学联推荐201x年度优秀学生社团、优秀暑期社会实践团队、优秀社团干部。建立完善的学生干部的选拔、约束、激励、保障和学生干部考核机制。

3、结合团省委、省学联、团州委部署的其他各项工作任务要求，院团委将认真落实，并及时上报各项数据。

三、面向社会，创新手段，切实服务青年学生就业创业

1、积极开展就业创业教育和就业创业见习基地建设

院团委将联合就业指导中心，邀请校友及相关专业人才，组织职业生涯规划讲座、就业座谈会、创业报告会，引导学生转变就业观念，提高择业技巧，增强创业意识，以提高学生的综合素质，使其步入社会时更具竞争力。

2、为提高广大学子的创业能力，院团委将认真组织学生参加各类创业竞赛和科技创新活动，以带动学术与科技创新。拟举办首届创新论坛，并有计划地将创新论坛作为特色活动举办；举办职业生涯规划大赛，带动学生及时做好职业规划。组织学生积极参加20xx年"挑战杯"大学生课外学术科技作品竞赛，营造科技创新氛围。

3、开展毕业生文明离校系列活动。联合学院相关职能部门，组织开展毕业生离校纪念教育系列活动，引导毕业生文明离校，加强对毕业生心理疏导和人文关怀。

四、培育特色、提升水平，进一步加强校园文化建设

1、社会实践工作与志愿者工作

我院大学生志愿服务体系健全，管理规范并成功组织多次志愿活动。在201x年，院团委将积极组织青年志愿者参加团州委的注册志愿者活动，为全州的各项工作提供志愿服务。在青年志愿者日常活动的内容和形式上寻求突破，以"和谐社会、和谐校园"为主题开展活动，使青年志愿者活动达到教育和培养学生、弘扬志愿服务和奉献精神、服务社区和社会、宣传学校形象的目的；积极组织学生参加201x年暑期"三下乡"活动，"三下乡"活动中加强对团队规划、主题定位等方面的指导，建设院级重点小分队2～3支，动员各系结合本系专业特点组建系级团队，通过"三下乡"讲座等形式指导学生以个人方式就近开展活动，扩大社会实践活动的参与面，力争成为全省的201x年度"三下乡"优秀单位；继续深化与州社会福利院的交流，与其建立长效的联系机制。

2、校园文艺活动

丰富多彩的文体娱活动，是团组织带领团员青年参与精神文明建设的有效载体。院团委积极举办各类校园文化活动，其中，形成了自己的校园精品活动--"五四"表彰文艺演出、迎新生文艺晚会。

院团委将继续为丰富学生的校园文化生活而努力，主要办好迎评估文艺晚会、迎新生文艺晚会两台高质量文艺演出。另外，还支持各系团总支结合专业特点，面向全院开展特色文化活动，扩大基层文化活动的辐射力和影响力。

积极筹建大学生艺术团，全面发挥其在校园文化活动中重要示范作用。紧抓艺术团的梯队建设，克服资金、场地等客观条件的限制，做好艺术团的规范化、制度化管理工作，力求出精品，出人才。

充分发挥学生社团联合会和各类学生社团在校园文化建设中的重要作用。鼓励学生组织在校园文化建设中大胆创新，开拓更大的活动空间，建设一批高品位、高质量的校园文化活动精品，发挥更大的积极示范作用。

五、主动思维、多方联系，有效开展贫困学生扶贫救助工作

紧紧抓住武陵山片区扶贫攻坚的机遇，积极与团州委、州扶贫办联系，力争在201x年农村籍贫困大学生扶贫救助工作上有新的突破，努力实现救助指标分配到校、救助总金额突破100万元的工作目标。

主动与青基会衔接，为我院更多贫困学生争取希望工程资金、青基会救助资金，使贫困学生能安心读书。

六、针对问题，抓住重点，切实做好党风廉政建设工作在党风廉政建设工作中

院团委坚持以"三个代表"重要思想、科学发展观为指导，按照学院党委部署，结合本部门实际，紧紧围绕团委工作中心，坚持惩防并举、注重预防的方针，求真务实，真抓实干，采取一系列反腐倡廉措施。扎实开展党风廉政宣传教育活动，努力提高院团委人员政治思想素质，在思想上筑起反腐倡廉的牢固防线。坚持每周二下午党团课时间的集中或自学制度，通过学习增强了反腐倡廉的信心，推动了共青团系统党风廉政建设工作深入开展。

新的形势对我们提出了新的要求，共青团工作任重道远，我们会在院党委和上级团组织的正确领导下，认清形势、统一思想、凝聚力量、扎实工作，为可持续发展贡献力量！

【篇二】

伴随着春日的温暖，春风的轻柔，我们xx班踏入新的学习和生活。在过去接近一年的锻炼和磨练，我班团支部变得更加成熟，发展也是初见成效，这主要依靠全班广大团员对我们工作的配合和支持，在这一年中，我们共同面对风雨，我们共同走过光辉。在今后的日子中，继往开来，我们会继续携手走过那漫长的道路，把我班的团支部建设得更好。对于未来团支部有如何打算，如何把团支部建设得更好，现有规划

一、学习生活

学习是学生的天职，也是学生的重要任务，我们仍会将本学期的工作重心放在学习生活方面，为了进一步了解大学学习内涵和外延，进一步增加学生对所学专业的兴趣，进一步认识大学生自学能力的重要性，将具体工作

1、在英语b级、四级考试临近时，针对同学对考试形式的陌生，不了解，我们将同老师沟通组织几次模拟b级、四级考试，使得同学们对考试的流程的了解，学会把握时间，提高考试的。

2、班级组织成立学习互助小组，开展晚自习，提高同学们自主学习能力，同时有利于同学们对于学习问题的交流与讨论，提高班级的学习氛围，拉动没有学习积极性的同学学习积极性，促进全体团支部成员共同努力，提高全班的学习成绩。

3、另外，我们还将根据具体情况，在学习委员和班长的策划下灵活组织一些关于学习方面的活动。

二、团学生活

针对我班同学大都是团员，我团支部有必要也有义务将团学工作搞得丰富一些，以增强团员的爱国主义，先锋意思，服务意识和集体主义观念，使团员们在学校生活中发扬勇于奉献，吃苦耐劳的雷锋精神，争取先进模范，努力使班级内形成“人人学先进，人人争先进，人人做先进”的积极进去、奋发图强，敢为人先的班级氛围。

在古代，百善“孝”为先，孝乃我们中华传统美德。母亲节即将来临，在母亲节期间，我们班将开展以“我的母亲”的活动，让同学们认识到母爱的伟大，母爱的感人。首先，活动开始，全体团员都为各自的母亲发送一条祝福短信。因为有很多人都认为父母对子女的好是天经地义的，不懂得感恩，也许连对母亲的一声谢谢也没说过，因此要让同学们学会感恩。接下来是进行以“我的母亲”的主题演讲比赛，演讲比赛的内容要真实，不能杜撰，让同学们通过演讲的形式抒发自己母亲的好，让同学们认识到母亲对我们默默付出有多少，而且在演讲的中间回参差一些互动环节，以活跃现场的气氛，最后的整理统分时，由班级同学组织表演有关于“母亲”的小品。最后公布成绩，颁发一二三等奖。

另外，我们也可根据具体情况在组织开展一些有关于团学的活动，让同学们认识到自己肩负的历史使命，树立正确的人生观，价值观。并提高各方面精神。

三、业余生活

劳逸结合一直是我们的追求和向往，在适当的时候，我们将组织一些业余活动来丰富自己，娱乐自己，同学们对这些活动的参与也有利于拓展自己的视野，增强自己的能力，提高自己的综合素质，更可以展示自己各方面的才华，增强班级的向心力，凝聚力，更可以锻炼团委的组织能力，可谓一举多得。

春游崇武古城

春日，万物复苏，更是出游踏青，接近自然，感受自然的好时机，因此，班级决定在这时期出游——崇武古城。早晨7：30班级的同学在校门口集合，然后向崇武出发，到了崇武，我们班要先寻找一地做大本营，班委要轮流看管大本营的东西，然后同学便以小组分开四处参观景点，到海边戏水玩闹，直至中午12点回大本营集合，到时班级会组织开展一些小活动小游戏，同时同学们可共享食物，促进同学之间的交流，促进友谊，接下来开展沙滩排球比赛，让同学增强体质锻炼，直至下午4点，全班同学到大本营集合准备回校。这将是我团支部的第一次出游，我相信会给我们班同学留下美好而惬意的回忆。

2、七个专业联办“爱拼才会赢”

我系大一有七个专业，但专业之间的交流较少，使得各个专业的同学了解较少，有些隔阂。希望通过七个专业联合开展一新活动——爱拼才会赢，促进专业间的交流，促进同学间的友谊。“爱拼才会赢”是以各班为单位进行以益智游戏为主比拼的互动竞赛，而且活动将在浪漫阶梯开展，同学以阶梯为坐，以画板为背景。而且每个班级的班费出些钱作为资金，购买奖品，拉动同学参与的积极性。

新学期的来临是新一面的开始，我们班团支部制定了上面一系列的计划，为这学期的工作理清头头绪，我们会延续以前的成绩，创造新学期的奇迹，作为团支书，我会更加认真的完成团组织交给的各项工作，积极组织同学参加团组织活动，调动同学们的参与积极性，使同学们乐得其所，从中受益。

去年我们风风火火的走过了，今年依然会精彩多多。08报关与国际货运团支部就是一个不一般的班级，就是因为我们有不一般的热情，今天我们依然不会示弱，因为我们依然豪情万丈!

【篇三】

一、负责做好团支部的全面工作，及时传达贯彻同级党组织和上级团组织的决议和指标，结合团支部的具体情况，研究安排分团支部的工作。

二、了解掌握我班团员的思想、生活和学习情况，发现问题及时解决，做好经常性的思想政治工作。

三、检查支部工作计划地执行，按时向支部委员会，同级党组织、上级组织汇报工作。

四、抓好我班团支部内部建设，认真学习，按时开好民主生活会，加强团结，督促和帮助各委员做好分管工作。

五、定期作好我班班委的换届改选工作，建立完善的工作秩序，做好新团员的发展，推荐优秀团员入党，团费的收缴和团内的各种报表工作，教育团员、学生遵守学校的各项规章制度。

六、校庆周积极组织我班所有团员大力开展“学先进、创先优”、“讲文明、树新风”等活动，在活动中不断注意发挥团员的模范作用和典型示范作用。

七、计划组织开展好本学期我班团会活动。

八、建立健全班委工作开展制度，搞好组织的各项活动，协助我班班委做好班机日常常规管理工作。

【篇四】

xx年是我院各项事业发展的关键一年。我校团支部以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,围绕学校中心工作和上级团组织的布置,结合我校共青团工作实际,发挥团组织的自身优势,引导青年勤于学习、善于创造、甘于奉献,在教学、科研、医疗、管理等岗位发挥生力军作用。力争围绕大局有新作为,服务青年有新成效,自身建设有新发展,团结带领全校团员青年,为向建设教学科研型医科大学而努力奋斗。

一、继续以学习、宣传“三个代表”重要思想为重点,把切实加强团员青年思想政治教育工作放在共青团工作首位。

注重思想教育工作的层次性。

认真学习和深入贯彻执行中共中央国务院关于加强和改进大学生思想政治教育工作的精神,在实践中不断完善思想政治教育体系,把团员青年学习贯彻“三个代表”重要思想的新高潮不断引向深入。以理想信念教育为核心,深入进行树立正确的世界观、人生观和价值观教育;以爱国主义教育为重点,深入进行弘扬和培育民族精神教育;以基本道德规范为基础,深入进行公民道德教育。着力帮助和引导大学生牢固树立祖国观念、人民观念、党的观念、社会主义观念等四个基本观念,引导青年大学生努力成为具有共产主义远大理想并踏踏实实为实现党在现阶段的基本纲领而奋斗的共产主义接班人。

2.拓展和丰富思想政治教育的形式和内容,加强载体的建设。积极建设团委网站、团刊,组织外出参观交流、座谈会、培训班,个别谈心了解情况,切实提高思政工作的灵活性、针对性、实效性。

3.加强青年大学生政治思想工作的研究。努力创造条件,通过组织参加二级学院基层团干培训、研讨会,重视团员青年思想情况调研,鼓励团员青年思政研究课题立项等,提高团干部的思政教育理论和工作的水平。

4.启动“绿色文明校园”工程。集合各种宣传教育载体和文化活动形式,丰富和提升各级各类活动的教育内涵,全力打造优良的教育大环境。整合校内外教育资源,邀请校内外知名专家、学者、先进典型来校做报告,增强思政教育内容的性、实践性。

二、以实施大学生素质拓展计划为中心,进一步促进大学生科技创新、学习竞赛和校园文化建设,深入开展“三下乡”、社区公益、志愿服务等社会实践活动,为大学生全面发展营造环境、提供平台。

素质拓展计划。全面推进大学生素质拓展计划,进一步加强对各类特长生的指导力度,建立起广医本科生素质学分制度。定期组织“讲座沙龙选修课”,围绕音乐、美术、话剧等主题,丰富学生素质学分内容;出版素质拓展宣传橱窗,充分利用各种设施为学生素质拓展服务。

2.课外科研活动。加强对学生树立刻苦求真、严谨务实的科研精神的引导,完善大学生课外科研立项的管理和运作机制,支持和引导有创新性的学生科研学术课题,把研究生和博士生纳入学术科研活动中来。筹备我院20xx—20xx广州医学院大学生课外学术科研的结题评审工作;指导和鼓励学生经常性地开展形式多样的科技创造、科学调查、科普宣传等,浓厚大学生进行科学研究和探索的氛围。

鉴于x1年我省已出台资助农业户口大学新生的政策，今年福彩公益金资助对象为非农业户口大学新生。具体方案如下：

一、 资助范围

全日制普通本、专科(高职)院校国家计划内录取本省家庭特别困难的非农业户口新生。

二、 资助金额及人数

福彩公益金总金额1000万元，一次性资助贫困家庭大学新生2100名，其中：全日制普通本科院校1600名，每人5000元;全日制普通专科(高职)院校500名，每人4000元。

三、 资助对象及条件

(一)热爱祖国，遵纪守法。

(二)城市低保户家庭，无力支付高校学习和生活费用的新生。

(三)经济特别困难的军烈属、优抚家庭新生。

(四)各级福利院(儿童福利院)孤儿被普通本、专科(高职)院校录取的全部新生。

(五)其他家庭生活特别困难的新生。

(六)已接受其他单位、组织、个人资助的学生不再作为本次活动的资助对象。

四、 资助对象的推荐产生

(一)凡符合资助条件的个人可携带身份证、录取学校通知书、户口所在居委会(社区)出具的贫困家庭证明向当地乡镇、街办提出申请。

(二)乡镇(街办)审核把关后，报县(市、区)民政局初审，对符合条件的资助对象按分配资助名额上报市民政局。

(三)市民政局对资助对象进行审核确定，于 8月15日前按分配名额将《资助申请表》、《资助对象登记表》上报省民政厅社会福利和慈善事业促进处审查核准。

(四)资助对象确定后，由各市民政局在8月底前将资助金发放到资助对象手中。

五、 活动宣传事项

(一)省民政厅将与省福利彩票发行中心共同举办“福彩公益金资助贫困家庭大学新生活动”媒体座谈会，邀请各媒体予以广泛宣传。

(二)各市民政局和市福彩中心要在新生入学前集中发放资助金，发放过程邀请当地新闻媒体做好宣传报道和监督工作。

(三)在助学活动进行期间，各级民政部门和福利彩票机构要利用各种机会，积极宣传、扩大福利彩票公益金的社会影响。

六、 具体要求

(一)各市民政局和市福彩中心一定要高度重视此项工作，在新生入学前将资助金准确足额发放到户，不能影响新生入学。

(二)受资助的贫困家庭大学生须与市福彩中心签订资助协议，保证在寒暑假期间参加1-2次市福彩中心、县民政局组织的爱心帮扶活动。

(三)为了确保特困大学新生及时拿到资助金，各市民政局接到本通知后，要立即安排部署，按时保质完成资助对象的选定工作。

(四)在推荐资助对象过程中，要始终坚持公开、公平、公正的原则，按照资助条件认真筛选核实，不得优亲厚友、弄虚作假，各乡镇(街办)要对选出的资助对象进行公示。

(五)各地要注意发现资助对象中的典型人物和典型事例，进行广泛宣传。

一、指导思想：

继续贯彻落实新课程改革思想，实施素质教育，更好的培养学生各方面综合实践的能力，带领学生走入更广阔的社会活动空间，丰富学生的知识、情感等方面的 体验。围绕“让学生在活动中成长，让学生在活动中学习”的教育理念，通过积极参与综合实践活动课程的实施来克服以往课程中脱离学生自主生活和社会生活的倾 向，注重学生对生活的感受和体验，形成学生勇于实践的意识和善于实践的能力。同时，通过综合实践活动课程的开发与实施，培养学生活动的自主性、探究性、合 作性，使学生在丰富多彩的探究性学习活动中学会发现，学会探究，学会合作，形成发现问题与解决问题的能力。

二、活动目的

使学生走出课堂，走出学校，融入社会大环境去关注社会生活、社会生产和大自然，通过参观、考察、实践、采访、调查、搜集资料，制作标本等教学形式，促 使课内与课外相结合，学习与活动相结合，理论与课外相结合，理论与实践相结合，达到开阔视野、陶冶情操、丰富知识、锻炼意志、提高能力、培养团队精神和合 作意识的目的，要通过实践活动，让学生体会到成长的快乐、学习的快乐、合作的快乐，让学生有所收获，有所提高。

三、参加人员：宣化镇蔡沟4——6年级学生

四、领导小组：

组 长： 李卫然(总指挥 )

副组长：王俊鹏 吴富新

组 员：卢静华 屈丹飞 王月花 景会然 卢书善

照 相：王俊鹏

保 安：卢书善

五、安全负责人：各班班主任及搭班老师

六、领队：

总领队: 各班领队：各班班主任

七、活动要求：

1、广泛动员，精心组织。各班一定要高度重视，认真做好宣传发动工作，广泛动员学生参与社会实践活动。要精心设计实践活动的内容、方式等，制定切实可行的活动方案，并予以落实，使社会实践活动取得实效。

2、完善制度，规范管理。加强社会实践活动的规范化和制度化建设，各班也可结合各自的实际情况，制定相应的规章制度，确保活动的顺利有序进行。

3、点面结合，注重实效。坚持点面结合、以点带面的原则，重点做好社会实践活动，兼顾面上的工作，做到既突出重点，又全面参与。活动一定要围绕当地的实际需要展开，努力为社区解决一些实际问题，力戒形式主义。

4、密切配合，加强宣传。由于社会实践活动规模大、涉及面广、时间集中，要求各班统一思想、协调一致，集中精力做好这项工作。要高度重视宣传工作，完成规定的宣传报道与总结评比任务，营造良好的社会舆论氛围。

5、加强教育，注意安全。在活动之前，要加强学生的技能培训和安全教育，使其充分了解社会实践活动的注意事项;在活动过程中，要加强学生的管理和监督，促使其自觉遵守活动守则，确保人身和财产安全

八、活动安排：

九月份：到银沙湖参观玫瑰种植园，让学生了解家乡的种植产业，提高学生自身的综合素质，增强学生的学习意识和吃苦耐劳精神;

十月份：请社会乒乓球爱好者到学校做表演，培养学生 体育爱好;请社会书法爱好者屈春森、李松录 王松炎 来校做书法表演。培养学生健康的文化爱好。

十一月份：参观文化遗产观星台，领略天地之中的风采，学生通过自己搜集资料，来了解观星台的历史。

十二月份：走出校园，定期为居民打扫街道，提高环保意识。

一月份：到白沙湖捡垃圾，做环保工作。

一、计划摘要

1、公司介绍：佳顿高校连锁餐饮有限责任公司，创始于20__年12月9日，注册资产为100万人民币。

2、总经理：

营销主管：

财务主管：

人事主管：

采购主管：

3、主要产品和业务范围：

本连锁店主要提供正餐、冷饮、水果、甜点。正餐包括各种菜类盖饭，面皮，凉粉，担担面，灌肠，米线，炒饼丝，焖面，不烂子，炒馍块，老干妈炒米;海鲜面，鸡块面，牛肉拉面，钩刀面，炸酱面，罐罐面，牛肉丸子面，清汤面，鸡蛋炒面;花卷，发糕，酱香饼，鸡蛋饼，月亮饼;绿豆粥，黑米粥，八宝粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麦牛奶。冷饮包括茶类，咖啡，果汁。甜点包括蛋挞，拿破仑，泡芙，绿豆糕，红豆饼，千层饼，老婆饼，蝴蝶酥，煮饼，蛋卷。各种烧烤小吃。

本连锁店业务范围主要为在店就餐，外卖为辅。

4、市场概貌：如今学生越来越注重健康实惠的饮食环境了，而我们做的就是这样的餐饮。

5、营销策略：考虑到大学生的消费水平，本餐厅主要采用相对低价销售，以学生愿意接受的价格出售产品，并保证利润的获取。

消费者目前有四种方案可供选择：

(1)、本餐厅不强行使用任何饭卡，可以凭现金消费;

(2)、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理;

(3)、本餐厅联合各所大学后勤服务中心办理目前大学通用的一卡通，但本餐厅仍自负盈亏。

6、销售计划：炒菜单元运营方式(现点现炒)、包餐单元模式、特色小吃单元模式。

7、财务计划及资金需求状况:本餐厅目前需要融资一笔100万元的启动资金，在20__年暑假期间在榆次大学城完成装修，以准时迎接下学期各位同学的到来。根据预算，本项目投资回收期短，一年内便可回收成本。而且保守估计，第二年可高达5万余元，第三年37万余元，项目风险较小。

二、企业介绍

公司理念：做最好的食物，还学生一个健康的大学

战略目标：第一年在榆次大学城做到不亏损，继而开始发展在山西其他高校的业务，在三年做到太原所有高校覆盖，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到华北地区的高校的覆盖。

三、行业分析

目前休闲类食品市场将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐渐朝健康化方向发展。全球的休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食的一部分——即低热量、低脂肪、低糖的休闲食品。天然健康休闲食品市场持续扩大。

健康类休闲食品发展潜能巨大。调查数据显示，58.4%的人对新品牌和新产品兴趣浓厚，会经常尝试。尤其在食品的营养和健康方面，他们更关注食品的绿色、天然和健康，此外对富含维生素及具有其他功能特性的食品也非常感兴趣。

而且休闲食品一直以来是以口味为主要卖点的，如果休闲食品企业能在口味创新的同时，兼具到营养和健康两个因素，这一市场空间释放出的销售势能将是不可估量的。但是休闲食品企业不仅具有潜在的发展契机，更面临着前所未有的挑战，市场竞争将愈演愈烈。主要表现在以下几个方面：

1、目前休闲食品企业数量庞大，价格战此起彼伏，促销手段五花八门，这对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品牌推广创新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

2、休闲食品行业入门门槛较低，这对很多企业都是一个机会，但对于传统的品牌企业，很容易陷入激烈的竞争，对其构成巨大威胁。

3、目前多数本地休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方面，特别是在营销、管理方面都有欠缺，品牌意识差、竞争意识淡薄、市场开拓能力不强，显得底气不足。

四、产品介绍

产品概念：最优越的原材料采购，厨师的定期培训，有自己专门的配菜渠道，争取做到最好最新鲜的菜品，每个地方都有我们专业的采购团队，争取做到最好的连锁学生餐厅，让广大高校学子拥有一个更健康快捷的进餐空间。

市场竞争力：现在很多创业着把创业方向瞄向了学生，所以，即使高校学生是一个大的市场，但竞争力越来越大，所以做最健康最实惠的餐饮才能被广大学生消费者接受。

研究和发展：现在的本专科高校生越来越多，做学生餐饮还是很有发展前景的，每一个步骤都做好了，要做一个健康实惠的餐饮行业还是不错的，当然，对于学生来说，美味才是最重要的，所以我们会对厨师进行定期的培训。

成本分析：现在菜的成本越来越高，这是市场的一个趋势，所以想要把成本压到最低，那就得做到蔬菜水果和肉类都是第一手的货源，以保证成本的最低化。

品牌：我们的目标，是做最好的高校连锁餐厅，做一个有责任的佳顿人。

五、组织结构

武敏：有2年的工作经验，在此之前，主要就职于某大型餐饮企业总经理职位。

霍欣仙：主修市场营销，有一年半的工作经历。

文浩：毕业于某知名大学财务管理专业，有2年半的工作经历且品质优秀。

王源培：大学主修人事管理经济学，有一年工作经历，且在大学期间实习成绩优异。

相景森：主修食品安全与质量管理学，在大学期间兼职与此专业相关的行业且业绩不错。

六、市场预测

民以食为天，由于城市化的发展和教学方式的改变，大部分学生都是住校，从而吃饭问题受到社会的关注。学校食堂都是以大锅菜的方式，很少让学生喜欢。虽然学生能够到校外就餐，但是校外饭店的饭菜卫生问题值得关注，并且大多数学生因为经济问题，还是勉强在校食堂就餐。但校食堂饭菜种类不全，导致学生营养跟不上，影响了学生身心健康。

因此我们决定就学生就餐的缺陷，开一家属于学生自己的健康实惠的餐饮店。

七、营销策略

1.包餐单元运营方式：

所谓包餐就是学生固定一段时间、一个地方就餐，等到就餐次数期满后交付说好的金额。学生图的是便宜、方便，包餐点图的是生源固定，薄利多销。是一个双方得利的好方法。这种经营方法对于我们本店的初期是值得设置的，因为我们初期没有固定的生源，在学生中也没有影响力。经营包餐有利于我们初期得到固定的生源，也能在大学生中间打出我们的特色，得到更多的生源。

通过对我校的食堂和外围餐饮店的走访调查得知：目前还没有这种包餐运营方式。我们设计的是：包餐人数最少为4人，人可以不断增多，就餐次数为44餐，吃满就结束。4人菜式：食堂包餐是2素1荤1汤，多增一人加一个素菜，如多增三人就增2素1荤。每人220元。

我店突出的是我们菜式的口味、种类、数量和卫生，努力作好这几点生源是会有很大提升得，如果地段选择的好，学源会更多。

2.炒菜单元运营方式：

炒菜就是现点现炒，想吃些什么就点些什么，价格比平常的就要贵些。其实说白了就是和我们平时去的餐饮店吃的一样。那为什么我们大学生饮食联盟还要设置呢?现在外面的餐馆那么的多，而且学校食堂也有，我们拿什么和别人竞争呢?每一个餐馆的生存和发展都不只是单靠客人偶尔去一顿，靠的是老顾客、回头客的保障;餐馆的菜好吃，客人就会认定这家，不会再换，而我们拿什么去吸引顾客，拿什么去挽留顾客呢?我们比学校食堂的优势是菜式多变、符合学生的口味(我

们通过问卷调查，对老师们和同学们的口味变化进行模底，再制定出各种符合他们口味的炒菜的菜式，随着四季的变化也进行菜式的调整，炒菜和特色小吃进行合理搭配，有些特色小吃和大众中精选的小吃也可以拿来吸引客人，但我们的炒菜也要有自己的招牌菜。

我们通过对来自外省的同学爱吃的口味进模底，如来自福建省的爱吃闽菜的同学，来自安徽省的爱吃鲁菜的同学等等进行针对模底，制定出相应口味的菜式，让他们感到像家一样的温暖;别的同学也会对不同菜系口味的菜式有好奇感，如果能吸引到他们来就餐，就可大大增加我们炒菜在创业初期的生存机遇，同时开放奖励制度回报老顾客。

此外，我们还对来自本省的同学进行了调查：如来自大同的刀削面，来自太原的粗粮面，来自运城的大盘鸡等等，让面食占据主要地位。

上面是我们本店所拥有的优势，那我们要突破的创新优势又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通过调查同学们爱吃的家常菜，并制成家常菜菜单，供同学们点菜;特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以从同学中来，因为服务的是来自四方同学;一部就可以从八大菜系中来，选口味好、价格适中、同学生爱吃的菜。

3.快餐单元运营方式：

快餐那自然是我们所知的小本创业，它讲究的是快速便捷，在生活节奏日意加快的今天，快餐越来越受到人们的欢迎。在学校中缺的就是快餐店，在学生心中缺的就是正规的快餐店。正规的快餐店让学生吃的好，吃的放心，吃的舒心。

同学们定会选择正规的就餐。我们本店的快餐就是在大学校院快餐可发展的基础上，走正规化的快餐经营方式中孕育而生，为的就是满足老师和同学们的安全高质的快餐需求。

本店的快餐运营方式是综合了外面的快餐运营方式和食堂的运营管理方式。我们的优势是：为学生提供口味多，价格便宜、卫生安全的快餐服务。我们比外面卫生安全、口味多、外送速度快;比学校价格便宜、量更多。我们发挥我们的优势，吸引学生。

我们的快餐店按照我们在街上所看见的快餐店相同的运营方式。就是一份快餐三素一荤五元钱，平时同学们的快餐就是这样的。菜少了可以加，没吃饱可以添饭，夏天可以送些解渴的冷饮或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正规化的管理方式，热诚的服务，我相信能得到老师和同学们的信认。

(现今快餐涨价到8元一份，但我们还是以6元一份。别小看涨了2元，可在同学们之中的反应是相当大的，这可能会大大缩减学院中快餐业的发展，对与我们的发展是不利的。)

4.早餐单元运营方式：

我们可以为老师和同学们提供像快餐一样快捷、便利的早餐服务，我们作出各式的早餐糕点吸引老师和同学们来就餐。具休方式：我们把早餐分成三部份

1)自主早餐：老师和同学可以拿碗自主选择想吃的，量的多少、种类都可自己定，价格是看选择的早餐量和种类而定。这是我们的又一个亮点，比别的早餐方式更有吸引力。

2)自点早餐：那就是和食堂一样的就餐形式，老师和同学点自己想吃的。用我们的美味的餐点和热情的服务来吸引老师和同学，力求在自点早餐方面的发展。

3)外送早餐：在双休日可以多增加些外送早餐的份额，减少上两部分的份额。因为通过我院的观察和网上对大学生的早餐调查分析可知，在此期间比平时来就餐的人少了很多很多。那少的那些人呢?大部份就是我们上面所分析过的同学。我们可以在学生中间宣传我们的早餐外送服务，让同学们知道我们有这个服务。

我们可以在学生中间分发传单，传单上面有我们的服务早餐种类和外送联系方式。如果需要外送早餐，那我们就把我们的早餐进行包装，便于外送，再由外送人员把早餐送到需要的同学手中。

早餐服务的关键是早餐的口味、营养价值和卫生状况，能否牢牢抓住这3点就决定着我们本店在早餐服务方面的发展，也是为各种服务打下良好的形象，得到更多的发展机遇!

5.特色小吃单元运营方式：

我们本店的小吃是专为学校师生提供各地方特色小吃，为改变小吃单一化的现象而设立的。我们的特色小吃分成三个部分：

1)一部分是普通小吃：小吃的种类可以是外面所能吸引同学购买欲的，也可以是同学建议的。只要是同学们喜欢，价格便宜的都可以出现在普通小吃部分中。

2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的种类就不单是我们这边的小吃了，可以包括全国各地的、不同菜系中的特色小吃、家常小吃，这种价格稍高的，我们会定期调查，对此类菜谱做出相应的调整。

3)高档特色小吃：相对于我们学校和周边经济条件来说高档次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精致的小吃。

6.外送单元运营方式

我们外送是专为老师和同学解决就餐不便而设立的。我们为老师和同学提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送等外送服务。我们可以组建一只外送服务小组，负责外送服务，外送人员可以是本校学生，因为不但对学校熟悉可以提高外送速度，而且他们也有一定的人际关系，可以带来间接的效益。

外送的工资可以从外送的数量中提取，多送多得!我们外送不光以快速、诚信服务老师、同学;而且以无限关怀取信老师、同学：炎热夏天我们给老师和同学派送解渴的水果和饮料;冬

天派送些高热量可暖身的乳品等。让老师和同学感到我们店的外送是很有人情味的，是为他们着想的。

八、制造计划

前期：招募厨师，与新东方等学校联系，并进行厨师培训以及市场调研，对学生进行问卷调查等方式了解学生的需求。

中期：对市场地价的调查，以及人流量的调查并进行计算预估成本投入和收回。

后期：对方案进行完善并准备投入资金准备运营。

九、风险管理

1.创业初期

观测经营效果和师生的动态反应，如果可以发展就加大投资力度;如果不行可改变经营方式，或退出经营。刚刚组织建成的饮食部对于食物口味和种类不能很快达到学生和老师的认可，可能会暂时亏损。但通过吸取各方面的意见，自我的不断完善，会很快改变这种局面的。

2.创业后期

市场上可能会同时有类似餐厅的出现，因此我们要吸取先进的生产技术与经验，开发出本店的特色食品，并改良促销计划。

3、三年计划预测：

最好：初期投资100万，三年内盈利200万，其中纯利润100万。最坏：初期投资100万，三年内盈利150万，其中纯利润50万。

大学生村官年度工作计划

一、不断提高自身素质，更好地为村民服务。

1、加强对各种党的方针政策理论学习。积极向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己，进一步加强农村基层党组织建设。

2、利用信息等优势，努力帮助村民寻找致富路。深入考察研究符合村民意愿的和适合本村发展的路子，同时带头学习，研究市场，尽自己的努力带领更多群众发家致富。

3、努力参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。

二、具体工作安排：

1、加强基层组织建设。组织广大党员干部，认真学习上级有关文件精神和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，提高村两委班子的凝聚力和战斗力。

2、充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类农业技术信息。准备利用远程教育加大宣传农业新技术，尤其侧重新华村本身的特色水果和大棚油桃生产，继续鼓励引导群众养殖鸡、鸭、羊、猪等，形成产业链，提升养殖规格和规模。

3、“三边三线”卫生清理辅助。响应上级党委政府“三边三线”卫生清理工作，辅助村两委班子做好新华村卫生大整治工作，为美好乡村建设贡献自己的一份力量。

4、完成村道路硬化建设。村主副干道全部实现硬化，新一年，村两委将投入大笔资金，陆续完成村道路的硬化和绿化建设，方便村民出行。

5、致富创收。利用信息优势，加大技术培训，利用流动党员的双向带动和外出务工群众的力量，积极引导推动新农村的持续健康发展。

三、加强精神文明建设

1、组织村班子学习和民主生活会。与村“两委”班子共同商讨新华村建设发展方向，抓好精神文明建设。

2、继续贯彻落实惠民工程建设。从物质生活和精神生活两方面对村里的特困户给予更多关心和帮助，宣传带动更多党员同志帮扶队伍中来，并继续深入农户，了解更多农户的实际困难，使更多贫困群众走上致富之路，形成良好的氛围，推动新华村的持续快速发展。

以上是我根据新华村实际做出的XX年村发展计划，希望领导指示、监督，我们将继续努力，带领群众充分发挥主观能动性，把我村各项事业推向前进，使群众共同参与，共同建设，共享成果，共建美好乡村。

高考后三个月的假期让我将20xx年寒窗的苦和累抛之脑后，玩的啥都不知道了，以前的每天有高考这个担子压着，每天拼命学习有目标有追求。突然压着我的担子没了，人也跟着飘了起来，每天无所事事头昏脑胀。

带着高考的遗憾上了大学，起初两个月也是在玩，觉得不知道干啥。我的高中很好，成绩也还行，上重本线没问题。但一锤子买卖就是说不定，拿着成绩我坚决不复读，在哪个大学都有优秀的学生。但我就是没彻底落实下来，仔细琢磨很久决定复读，因为觉得这样混日子不是办法，努力20xx年不是为了上大学混个文凭，是真真实实学到知识学会做人。因为一些原因，也和辅导员谈了很久，终于决定踏踏实实在大学里，好好读书。

作为理科生接触到社科类机会是很少的，所以要常去图书馆，弥补自己在文科方面的漏洞，在不影响学习的情况下多参加活动锻炼自己，大学一定要参加科研计划，当然考研是主导线。

大一，把驾照拿下。英语四级过了，英语很重要，不能像高中到高三才努力，每天10个单词必不可少。认真上好每一堂课，前两个月摇摆不定所以有缺课现象，现在既然已经定下来，就要认真，对自己的大学负责，决不逃课，现在所学到的知识谁知道将来什么时候会用到。一定常去图书馆。

大二，计算机二级过了。周末多在校外做兼职，尽量体验社会。上好专业课，争取拿奖学金。多参加学校活动，多结交朋友，开始挑选并关注要研究的课题。

大三，准备考研的事，开始研究课题。常去图书馆，多看管理方面的书，大学考研的方向是工程管理。同时也要关注我们这个专业的求职情况。

大四，更要在考研方面下功夫，高数，英语，专业课，每科都要学得好，把该考得证考了。

自己随时都不忘考研目标，踏踏实实学习。并提高自我修养。

一、指导思想

科学发展观为指导，积极贯彻落实党的xx大精神，发挥社区教育促进人的发展和服务经济社会的两大功能，确立“人文化、数字化、多元化、优质化”社区教育发展目标，把握“丰富内涵，创新载体、提升层次，打造品牌”社区教育发展主线，努力构建与我镇经济社会发展相适应的服务型社区教育体系，着力提高人民群众对社区教育的满意度，以创建省级社区教育为契机，配合社区学院，充分利用社区内的教育资源，立足社区、依靠社区、服务社区、建设社区，大力发展社区教育，大力开展各项社区教育工作构建和谐莘塍发挥应有作用。

二、工作任务

1、加强社区学校规范化建设，为社区教育提供良好的教育条件。围绕市社区建设总体思路，在社区学院的指导下，本着适应发展需要，充分发挥社区教育中心、社区学校作用要求下，规范化、特色化建设好社区学校。

2、努力开展以提高社区成员文化素质的培训活动。要利用社区学校和辖区内的其他教育资源共同开展以健康教育、青少年校外教育、老年教育、法制教育、人口教育、科普教育、新党员培训以及文体活动。

3、大力开展以技能培训和继续教育为重点的成人教育。充分利用社区教育中心基地开展各类技能培训，如办公自动化、公共英语、会计从业资格、电子电工知识等。力争使学习社区居民参与率达40%以上。

4、加强社区文化建设，营造终身教育良好氛围。社区文化建设是社区教育的重要内容，不仅能较好地满足人们的兴趣、爱好和需要，而且能有力地促进人们终身学习，压滤机滤布陶冶人们情操。社区学校要面向社区开放，扩大各种教育基地内教育资源利用率，为学习者提供多层次，多样化的教育服务，组织各种教育活动，大力推进学习型家庭、学习型社区、学习型城镇建设。积极参予各种文化艺术节、体育运动会、市老龄委老年运动会等各项群众文化、群众体育盛事。

三、工作措施

大力发展老年教育。发挥社区积极性，立足社区实际情况，根据本社区老年人的特点，组建新的老年学习团队，逐步开发出养生保舰休闲娱乐、心理健康等培训新项目，切实为老年人提供丰富多彩的学习内容，为老年人提高生活质量服务，以老年书画、健身等协会为依托，提供老年活动与展示平台，让我镇老年人“老有所乐、老有所学、老有所为”。

大学生学生会体育部门工作计划

【篇一】

新的学期新的开始，为了更好的配合学生会整体的工作。保证大家能积极参加体育锻炼、增强身体素质。我部认真对以往工作及开展得活动进行了总结，并制定出新学期的活动安排和工作计划。

为体现建设校园文化，培育学校精神，构建和谐校园，我校体育部在组织建设方面有如下计划：

1、为更好建设学校的体育活动，和学生社团联合会保持密切地联系，尤其是篮协、足协、排协、乒协、羽协等一些深受广大学生们喜爱的体育社团，多做经验的交流共同促进共同发展。以共同开展体育活动为载体，发挥我校体育部的主导地位。

2、和各二级学院保持紧密联系，更好地督促与监督各二级学院的活动。

3、与外联部联手，和其他兄弟学校建立友好的交流平台。主要是在学习他人之长的同时补己之短；并把我校的体育文化向校外推广，加强我校在其他院校中的影响力。

4、在有能力的条件下多为同学们传播最新的体育新闻及体坛盛事，使我校同学能了解更多的体育知识，更重要的是加强同学们全民健身的体育意识，国民身体素质的提高才是振兴强国的保证。

（一）部门例会管理计划

（1）由于体育部的任务特点，将采取比较机动的会议方式，但是我们同样设置了。

（2）全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者除名。若有事不能来时应提前向部长或副部请假，经同意后方可。

（二）干事培养管理计划

提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥，这才是一个团体长盛不衰的根本所在。

（1）在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给部委，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。

（2）每次活动的之前要详细工作分配与部委，要求各有关部委工作到位。活动结束要有工作总结。此外，还将积极配合校体育活动。

（3）关心部委的学习与生活，紧密与干事间的关系，促进部门成员间的交流和工作的开展。

（4）制订完整的计划让体育部成员知道本学期活动的总的方向，同时也可以为一些同学的新创意提供新创意提供计划书写的参考。

（三）我校体育部在活动开展方面的计划

1、校级班级篮球赛篮球赛的宗旨在于丰富同学们的课外活动，加强个班同学之间的交流，使同学们感觉到大学生活的五彩斑斓，增进同学之间的友谊，展现我院同学的良好精神风貌，我们将会尽力贯彻人文精神，比赛注重的是友好，而不是竞争。

2、趣味运动会趣味运动会，顾名思义就是集体运动会与娱乐于一身的运动会。让同学们在运动中享受快乐。在快乐中体会体育的精神，我部将全力配合好生活部，我们坚信这将是一场非常成功的运动会。

3、体操比赛

以上活动主要以加强各组织交流及鼓励学生体育运动为目的而设计，其详细内容详见各活动的策划书。

祝愿下学期我校体育部在校学生会的领导和我们体育部人员的努力下可以再创佳绩，体现以人为本的原则，为同学们多服务，服好务！

【篇二】

经管系的体育部走过了丰富的一学期，取得了丰硕的成果，尤其在运动会中我们取得了第三名的优异成绩，但也有美中不足的地方，在新的学期里我们会再接再厉。本学期体育部工作计划大体如下：

一、认真完成本职工作：

1.积极组织各项体育活动（院、系）

2.坚持不懈的抓好体育方面的工作

3.协同好学生会其它部门做好相应的工作

4.带动起系同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质

5.要通过举办体育活动，促进系里同学们之间的了解和情感的沟通，使我系全体同学融为一体

二、又到一个春暖花开的季节，在这样好的季节里，我体育部会开展多项活动丰富校园文化生活，丰富多彩的体育活动，激发广大学生热爱校园和热爱体育，努力成才的热情。

1、拔河比赛

健康的身体是革命的本钱，在认真学习的同时我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了丰富学生的课余文化生活，培养学生的团结协作精神，我们会举行一次拔河比赛，这样的比赛还可以促进班与班之间的交流，让大家相互了解，也可以加强学生之间的交流。

2、趣味运动会

为丰富同学们的大学生活，加强各班级同学的联系，培养同学间团结协作的能力，特举办趣味运动会，并且选出优秀的运动员代表我系参加校趣味运动会。

三、工作要求：

1、以积极的态度认真办好各项活动。

2、积极配合好其他部门的工作。

3、增强同学们的集体荣誉感，增强集体凝聚力。

4、丰富同学们的课余生活，树立信工系良好形象、让信工系更加壮大。我部将尽职尽责踏踏实实的做好工作，为我系争光。

【篇三】

新的学期开始了，学生会的工作也将一步步步入正轨，体育部的工作也将有新的面貌。这个首先我们部门将从以下几个方面展开工作：

首先，是体育部的部内改造。我们的目标是建立起一个快乐的团队。在这个集体中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，积极的开展批评合自我批评，这样大家才能不断的进步。我们部门热爱体育运动的同学有很多，基于这个特点，希望在这学期里体育部能够成为学生会中最活跃的部门，最亮丽的风景线。争取工作比上学期做得更热情更好。第一范文网欢迎你

其次，就是主办好这个学期的体育活动，充分调动起同学们的热情。由于本学期时间较短，又有运动会等大型活动，因而在这学期，我们体育部会以小型的活动为主。故体育部初步拟定计划如下：

（1）举行三人篮球赛。

时间初步定在3月底，目前已经有了为本次活动提供赞助的厂商，我部会根据以往的经验教训尽自己的全力办好此次活动，活动详情，请参见活动策划书以及相应的规程制度。通过活动融洽学习气氛，提高同学之间的团队合作精神，到时也需要各部门的鼎力相助。

（2）配合运动会的开展

我部将尽所能地发挥本部的特质，及功用，为运动会的顺利进行出力。

体育部将有条有理地完成运动会前期准备及进行期间的学生会安排我部进行的各项工作。到时一但有任务下达，体育部会作好每项任务的策划和实施工作，努力做到每个环节有条不紊地进行。

（3）举办“工商杯”篮球赛

由于本学期学校有运动会，故比赛时间初步定在四月十六号至五月16号之间。

“工商杯”篮球赛是学校的传统项目，同时也是我部的固有项目。因为传统因为固有，所以如何将此次活动搞得有声有色，是摆在我们部门面前的的难题。本次比赛本部会吸取“新生杯”篮球赛的教训，坚持在创新上下功夫，加强对赛事前期准备的重视，注重策划环节与现有的实际相结合。希望通过本部的努力以及各部门的大力支持，稳固“工商杯”在学校以及学生心目中的地位。

（4）五四期间的活动

条件允许的话，在五四期间拟定一些活动。活动类型如：乒乓球赛、羽毛球赛等小型联赛，活动坚持每周交替进行，具体规则详见五月上旬的策划书。通过这一系列的活动使爱好各种体育运动的同学在课余有一个很好的交流以及切磋的机会。

【篇四】

新学期的开始，是我们体育部又是一个新的起点，我们本着和上学期一样的工作理念，体育部将继续发扬不怕苦，不怕累的精神，踏实工作，勇于创新，进一步丰富同学们的校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的校园文化气氛，为同学们提供展示体育才华，分享个人的技能特长的平台，让广大的同学们热爱体育、热爱生活、融入一个大集体！以下是体育部的学期计划：具体工作计划有：

一、九月上旬：做好“迎新生”入校工作，把老师安排体育部份内的工作坚决做好，并积极协助其他部门工作，尽力把每名新生安排到位。刚开始就要做到让新生对本院的学生会感到有责任心、有威望、热情高的目的，让更多的有责任心的新生积极报名学生会。

二、九月下旬十月初：把“学生会纳新”工作做好充分准备，严肃做到“公平、公正、公开”制度，让每位学生感到满意，让每位老师感到满意！

三、十月上旬：为秋季运动会招募体育健儿，在各系各班级间做好宣传，做到具体到宿舍，合理安排训练时间，在不影响运动员学习的前提下为运动会做好充分准备，田径运动员采取一星期淘汰一部分的方式，确保运动员质量；并在十月中旬与其它兄弟院系模拟一次运动会。另外，协助各兄弟部门进行太极，健美操，拔河，及各项球类运动的日常训练。为取得优异成绩，为学院争光，我们体育部将全力以赴。

四、十一月上旬：“迎新篮球赛”开赛前积极备战，做好各项准备工作，安排好各场赛事顺序，令每场篮球赛顺利开展，也要做到“公平、公开、公正”制度，注重安全问题，让“迎新篮球赛”取得圆满成功。

五、十二月上旬：举办“乒乓球羽毛球比赛”、“三人篮球赛”、“趣味运动会”等赛事，争取创新，调动同学们的积极性，让同学们真正“走出宿舍，走进操场”！

六、十二月上旬：“迎新晚会”开展前积极配合其他部门进行宣传，让每位热爱表演、有才艺的学生积极参与晚会中，做好各项准备工作，管理好场内秩序，做好“干干净净的来，干干净净的走”的卫生要求，把每年一度的“迎新晚会”开展的更加精彩，更加辉煌！

七、做到“计划---工作---总结”方案：通过各项工作的科学准备与计划，做到各个突破。

目的：

同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。

具体措施：

在进行各个工作前做好书面计划，工作事后书面总结，使体育部工作资料化。

【篇五】

新的一学年即将开始，对于我们学生会体育部的工作又是新的开始；新开始就得有新的形象。做出新的成绩。回顾上学年，我们体育部工作认真。成绩可佳；展望新学年，我们必定再接再厉努力把体育部的工作做得更好。

体育部的责任要正确了解我院情况，结合我院的实际情况一切从实际出发，组织全院学生开展体育活动认真完成院团委领导所布置的任务，虚心接受系团委领导的考核。检查和批评，加强部门与部门之间的合作，充分开展我院的各项体育活动。

本学期体育部为进一步丰富同学们的校园文化生活努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，将通过开展丰富多彩的体育活动，陶冶同学们的高尚情操，展示我院同学们的体育才华，激发广大学生热爱体育，努力成长的热情。同时要做到以公平，公正的态度服务每一个同学，所以为有效地开展工作，我部特制定以下工作计划：

一、工作职责

1、负责体育部干事对各项工作的培训，以及适时正向引导干事，调整他们对学生会工作，对学习，对生活的积极性。

2、引导广大同学积极参加体育锻炼，开展各种体育活动、体育竞赛，活跃同学们的体育生活。

3、各项比赛裁判及工作人员的培训工作。

4、责组织各类娱乐性和竞技性体育比赛，高同学们积极参加体育的热情。

5、成立篮球、排球、径队等个类比赛的体育队、时负责训练工作。

6、负责院运动或各项学院体育竞技比赛的参赛队员的组织

7、导各专业班级体育工作的开展。

8、帮助个部门开展活动。

二、工作思路

体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要，从而做到各个击破、步步为营；在日常工作中，应加强与各系间的交流，充分发挥系体育部长作用，使工作进一步落实，在举办院内活动中进一步调动学生参赛热情，提高比赛组织水平，建立比赛信用机制。

三、工作方法

体育部工作的复杂度和透明化要求体育部内部分工明确，思想统一，对此应及时与内部成员及时沟通、交流，同时虚心接受意见和建议，向上届体育部成员学习身应变能力、沟通水平及组织协调能力，及时总结工作经验和教训。

四、具体计划内容

1、校男子篮球比赛

响应校男子篮球活动，举办这项活动的意义在于篮球比赛是一项协作性更强的运动，现在基本是独生子女，所以希望通过这项比赛能加强同学间友谊，增强大家的团体合作和集体荣誉感。

2、足球比赛

在促进足球水平时挺高学生的各种体育活动，丰富课后生活。

3、定期举办学生会内部活动

为学生会的同学在服务学校每一个同学时能有自己的活动，所以定期举办学生会内部自己的活动，可以缓解大家的劳累，提高同学们的工作积极性。同时可以更好的增强学生会内部的交流，通过活动使同学们之间更好的彼此了解，为以后的工作奠定基础。

4、乒乓球比赛

积极响应校阳光体协的号召，参加乒乓球比赛。严格认真选拔参赛运动员，保质保量完成比赛。

以上就是体育部在20xx年将要作出的初步工作计划，在未来的工作中，我们体育部将以高涨的热情和严谨的态度去做好每一件事，努力完成上级交给我们的任务，加强本部门的建设，做好本部门的本职工作，积极配合好其他部门的各项任务，为让我院的体育更上一层楼努力。

大学生学生会新学期工作计划

【篇一】

一、踏实努力地做好本学期的基本工作

(一)强化学生会的管理制度，所有能够实现的制度在三月制作出来，规范干部的行为，对应学生会管理制度、强制排序的制度，关注干事的培养，并灵活实施这些制度由主席团，秘书处对其考核。

(二)做好本期我部门的值班工作，并在值班时对各个部门的值班人员的值班情况做好详细记录，不会出现值班处没人的情况。每天下午17:30我部门将对学生办公室的卫生清洁工作进行合理的分工、检查并进行严格的评比。(秘书处具体负责)

(三)我部门将严格把关院上各部和各系学生分会的各项工作，并进行公平、公正、公开的考核，在每个月月末，我部门进行评比、张贴成绩。(秘书处具体负责)

(四)协调各部门做好本学期的本职工作，协助周处、先处等领导和老师开展各项相关工作，并积极努力的把各项相关工作做得更加完美。

(五)以完善制度为前提，在完善制度的同时，全面落实以监查行动为本质的工作体系，寻找并发现工作体系和制度中存在的不足，并及时拿出解决方案。

(六)从三月开始，与各部门指导老师、各系学生分会的指导老师进行交流，深化院系关，由主席团、秘书处完成分工并实行。必须做到交流工作一直延续下去。彻实做好本部门的各项相关工作，协调八个部门将学生会的工作做得更好、更完美，做好大型活动的准备工作和布置工作，将活动开展得更好、更成功。

(七)以学生会的名义分批召集学院各班班长在全院召开一个班长大会，再请他们对学生会这一期以来的看法，改变或不足，实质性建议等，一年两次，继续延续下去。

(八)加强院学生会的宣传力，通过网络、班级、学院宣传，让全院师生知道我们学生会在做什么事，加深对我们学生会的印象，为下期新干事的应聘做铺垫。同时各部门也要对各个干事进行精心培养，为后面选举干部助理打下基础。

二、在本学期承办的大型活动方面

(一)人员配置。注重场地清洁卫生的打扫及维护，确保在活动整个过程当中整个活动场所干净整洁，做好活动场所内外的安全保卫工作，将工作具体的划分到个人，以及对物件的搬运。

(二)做好相应的考核表、制度的制定，认真落实各个部门的职责与任务，协调部门将活动开展好。

(三)活动开展之后，秘书处要收集并整理开展这次活动的图片和文字资料，以便制作工作简报和会刊。

三、本学期的目标与要求

(一)在学校建设骨干学院的验收的关键时刻，我部门应更严格认真把关对学院各个部门和各系学生分会的考核，及时将考核成绩张贴出来。

(二)我部门的干部和干事必须对公文格式做到了熟于胸，在批改各系上交的工作总结、工作计划、会议记录时应认真仔细，并做到准确无误。(秘书处具体负责)

(三)我部门的干部与干事必须严格遵守宜宾职业技术学院各项规章制度，做一个文明当代的大学生，在做事情时需要仔细、谨慎、认真，应灵活的处理工作问题。

(四)严格把关每天各个部门的值班情况，办公室值班人员需要认真详细的做好值班记录，在月末做对各个部门的考核时，值班情况也将是一个重点考查项目。(秘书处具体负责)

(五)严格按照宜宾职业技术学院的相关规定，做好学生会的形象工作，确保学生会的办事效率。

四、本学期工作的希望

(一)部门将会以更加积极、更加饱满的精神状态去对待工作，认真工作、严于律己、不断完善，更加努力的做好学生会的工作。

(二)我们坚信在学院各领导的悉心指导与带领下，部门同事的共同努力下，一定会完成好相关工作的开展，学生会今后的工作，一定会朝着高质量，高效率的方向平稳快速的发展。

(三)我们也十分期望上级领导给我们指出工作中的不足之处，我们以便好及时查漏补缺，做出相应的措施。

(四)我部门的干部和干事也一定会在新的一学期里加强相互之间的合作与竞争，搞好部门之间的友谊，以便让我部门的工作更加愉快且顺利的开展下去。

【篇二】

首先，作为学生会的成员，我就要明白工作的重要性，而且要充满对工作的热情，时刻要有一个积极向上的心态，是否有好心态好态度，是一个心委会成员的基本评定标准。

第二，对待服务同学这件事上，我们要做到全心全意的热情，争取每次活动都可以秉承公平公正公开的原则，给参加活动的同学们一份愉快的心情。

第三，我刚刚担任部长这个职务，一定会时刻保持与学哥学姐的联系，从他们的工作经历中吸取教训，提高自己的能力，以便更快熟悉自己的工作，争取为以后办活动打好基础。

第四，在活动的过程中要学会记录，优点传承下去，但是对于自己举办的活动的缺点，一定会严于律己，等到活动后自我检讨，勇于接受批评、吸取教训，争取以后做的更好。

第五，作为学生会的一员，我会尽力的做好本职的工作，对于其他部门的工作，我也一定积极的参与，互帮互助，出谋划策，争取在我们几位主席与部长的共同努力下，将心委会壮大起来。

【篇三】

新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。新学期，学生会将在校委、团委的领导和指导下，继续坚持“全心全意为同学服务”的工作宗旨，以“抬头做人，低头做事”为座右铭。坚持“团结、务实、创新”的工作原则，结合余杭卫校学自身特色，全力打造富有实际意义的学生活动;以服务社区活动为依托，倾力展现全校同学的风采;完善学生会体制，使学生会工作更加科学化，规范化，充分发挥好学生会的桥梁和纽带的作用。

下面总结上学期的经历，吸取上学期的不足之处，对这学期制订以下几项工作计划：

营造一个朝气蓬勃、底蕴深厚的和谐校园

(一)学习部：

学生在学校的首要任务是学习,但我们可以发现上课专心听讲,认真记笔记的同学已经少之又少,相反,旷课迟到等现象更是屡见不鲜,不少同学选择了"临时抱佛脚"的方法.这样一来,各门课程的合格率就令人担忧.

其工作可如下展开:

师生互动,提高同学的学习效率,营造良好的学习氛围开展“知识讲座”、“知识竞赛”交流好的学习方法组织一次“辩论大赛”，评出组队、辩手。

(二)宣传部：

配合好校广播社及学生会其他部门做好各项学生活动的宣传。

负责对学校宣传栏进行定期更新，并负责相关的设计、维护工作。

按期出刊《余杭卫校——青春之刊》

活动如下：

举办“出小报”大赛，对优秀作品进行展示贴在宣传窗上在白色T恤下画一些有意义的画，进行拍摄展示观看1—2部电影。

(三)文艺部：

是展现校园艺术风采,展示学生文艺才能的大舞台.主要是开展大量的活动来丰富学生的课余生活,陶冶情操.

活动如下：

为5.12护士节进行“诗朗诵大赛”

书法绘画大赛(现场进行)组织一次“辩论大赛”，评出组队、辩手。

(四)体育部

体育部的主要工作,组织策划校级的各项体育竞赛,为丰富同学们的课余生活,在校园里普及体育锻炼;还积极的与校外团体合作,组织一些体育活动.

下学期将由体育部长每天检查各班作操情况，进行评分将举行一次运动会，展现运动精神、团队精神

(五)劳卫部：

我校对于环境是十分重视的，但对于平时环境的保持还存在欠缺，不少同学有乱丢垃圾的坏习惯，对这一情况学校将会进行校值监督检查宿舍卫生，督促同学们营造良好的宿舍环境举办一次环境保护宣传活动。计划面向全校，引导同学们珍爱环境、保护环境。

(六)生活部

百科知识竞赛

生活就像一部百科全书，我们通过本次活动提高同学们观察生活的热情，丰富同学们的业余生活，让同学们更好的了解生活的点点滴滴，形成良好的生活习惯。

食堂问题一直存在着一些缺陷，生活部长将定期于生活老师及食堂负责人员进行交流，对价格、菜色。等问题进行调查。

◆校广播社

这将是下学期较重要的一块现广播社的设备有所提高，下学期学生会将选出新一批播音员，进行每日播音、预报气象、宣传社会热点、放歌等项目音乐则由沈杰老师进行刻录，歌曲选择可进行一次调查，选出一系列动听的歌曲。而学生会还会选出两名总审稿人，对播音文章进行筛选，以提高价值性。

●我校学生会各部长缺少与各班相对应的委员进行接处，下学期则应安排一个时间进行开会讨论，加强沟通与联系，能准确反映各班同学情况

●学生会的各方面的素质均应提高，文化课成绩不容忽视。

初拟此计划，如因特殊原因需要调整或改动计划，则以实际情况为准。我们的宗旨只有一个：限度地发挥我们的能力和作用，为广大师生服务。

【篇四】

新起点，新路线，新使命,本着为同学服务的原则，积极配合系里做好各项学生工作；以丰富多彩的活动为载体，在同学中营造一种积极互动，团结向上的良好氛围，为系各项学生工作的顺利开展，为同学各方面素质的全面提高而努力工作。

一、指导思想：在系领导的领导下，发扬团结、拼搏、奉献、向上的精神。丰富学生课余文化生活，锻炼学生才干能力；努力创新工作手段，注重加强学生会的自身建设，提高学生会的工作效率和服务水平；努力提高学生自我管理能力，创造性地开展活动。

二、工作目标：做好桥梁纽带作用，全心全意为广大同学服务，把我系的学生工作推上一个新的台阶。

三、工作要求：

（一）培养主人翁意识，全心全意为广大同学服务学生会将以全心全意为广大同学服务为宗旨，以维护学生权益为依托，坚持团结，拼搏，奉献，向上的热工精神。

（二）学风，文明礼仪的建设：全面提高广大学生的综合素质，我们要加大力度进行宣传，尽可能的开展一些能够展示学生风采，拓展文化知识，提高思想深度，创造学习氛围的活动。从而形成活跃,高雅且有新意的校园学习氛围;加强思想沟通，促进相互。

（三）积极主动开展对内、对外交流活动，加强与老师、同学的沟通。

（1）对于同学们提出的问题以及问题的最后解决和落实工作，我们应做实做好。此外，我们还应具有敏锐的目光，不仅要努力解决同学们反映的问题，还要变被动为主动，积极的去了解同学们面临的各种问题，特别是心理动态.我们可进行深入的调查并提出可行性意见，从而行之有效的解决好问题。

（2）加强与老师的沟通，深刻了解学校建设和教学动态，从而更好的为同学服务。

（3）加强与各系之间的，做到各部门之间的工作目标的一致性，干部之间的友好性，工作态度的原则性，以及干部与同学之间的同等性与和睦性等。

（四）开展文体活动，展示自我风采。积极开展丰富的文体活动。通过各种丰富多彩，高质量的文艺活动和高雅,健康向上的社会活动，不仅可以陶冶广大学生的情操，丰富同学们的课余文化生活，还可以从中挖掘人才，培养人才，锻炼学生技能，提高学生能力。加强学生会的形象宣传，及时为同学们提供新的服务，便于学生间的沟通

（五）加强学生会的自身建设，开创学生会的良好局面。学生干部在同学当中起到的是带头作用。进一步加强学生会内部的交流与沟通，限度地发挥各部的职能，从而更好地发挥我们学生组织的积极作用，更好地满足同学们的意愿和需求.

（六）加强学习指导，提高学习水平。学习是学生的天职,学习成绩的好坏将对同学们各方面的发展产生深远的影响.学生会将高度重视这一点，并在总结以往经验教训的基础上，要求学习部加大工作力度，积极探求工作方法，通过开展各种活动来端正同学们的学习态度，进而提高其学习兴趣。

四、部门职责

（一）秘书处：协调各部门之间的工作，组织计划的落实，检查和总结，对存在的问题及时提出改进的意见和措施；反映学生意见，做好上传下达、下情上传，协调各部门之间的关系；组织系学生会工作会议，通知与会人员按时到会，并做好会议纪录；总结各阶段工作，制定工作简讯，并负责印发；建立并妥善保管各类学生工作档案；召开常务委员会会议前征集各部门相关的意见、建议个提案。

（二）体育部：积极开展体育活动。利用各种形式调动同学们参加体育锻炼的积极性、主动性。认真抓好早操考勤，负责校运动会的组织工作。

（三）文艺部：针对学生的特点，结合实际积极开展丰富多彩、健康有益的文娱活动，不断提高我系学生文娱活动水平。配合校、院（系）文娱部的有关工作。

（四）组织部：负责系团总支学生会个干部选拔教育培养任用管理的工作，建立干部档案和后备干部资料库，根据各项组织考核制度对学生干部进行定期考察培训、协调各部门之间的关系，对团总支学生会各级干部考核并以书面形式呈递常务委员会；负责社团组织的管理；负责管理团费及学生会的经费收支结算工作；负责经费的出纳保管和日记账的登记；审核经费的收付凭证，适时向团总支书记和副书记汇报经费收支情况。

（五）宣传部：坚持正确的导向，采取各种方式加强学生思想教育，利用广播台、板报、宣传栏、校报等宣传阵地，切实做好对团总支学生会工作的及时宣传，做好我系各项活动的宣传以及板报设计，尽显我系风采。

（六）安全服务部：负责学生的生活管理和卫生检查工作，经常开展有益于学生身体健康的活动，积极组织各项义务劳动。

（七）学习部：切实抓好学风建设，落实考勤工作，为全系学生创造一个良好的学习氛围，引导同学们明确学习目的，掌握学习方法，拓展知识面，经常了解反映教学情况，交流学习经验，结合专业特点，积极组织各类活动，并配合校学生会的有关工作。

（八）外联部：与校外商家保持，努力争取得到商家的赞助；与校及各院系的部保持，达到经验交流的目的；据各部门活动的需要（如体育部、宣传部等）争取商家的赞助，与各部门一起做好各项活动；协调好本部门内部的分工及合作。

一、学习问题自我评价

每一个学习不良者并不一定真的了解自己的问题之所在，要想对症下药，解决问题，对学习问题进行自我评价便尤其显得重要了。对学习问题可主要从如下几方面进行自我评价：

l、时间安排问题

学习不良者应该反省下列几个问题：(1)是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。(2)学习是否常常没有固定的时间安排。(3)是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。(4)学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。(5)一周学习时间是否不满10小时。(6)是否把所有的时问都花在学习上了。

2、注意力问题

(1)注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。(2)学习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。(3)学习时是否常有想入非非的体验。(4)是否常与人边聊天边学习。

3、学习兴趣问题

(1)是否一见书本头就发胀。(2)是否只喜欢文科，而不喜欢理科。(3)是否常需要强迫自己学习。(4)是否从未有意识地强化自己的学习行为。

4、学习方法问题

(1)是否经常采用题海战来提高解题能力。(2)是否经常采用机械记忆法。(3)是否从未向学习好的同学讨教过学习方法。(4)是否从不向老师请教问题。(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。

一般而言，回答上述问题，肯定的答案(回答“是”)越多，学习的效率越低。每个有学习问题的学生都应从上述四类问题中列出自己主要毛病，然后有针对性地进行治疗。例如一个学生毛病是这样的：在时间安排上，他总喜欢把任务拖到第二夫去做;在注意力问题上，他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书;在学习兴趣上，他对专业课不感兴趣，对旁系的某些课却很感兴趣;在学习方法上主要采用机械记忆法。这位学生的病一列出来，我们就能够采取有效的治疗措施了。

二、自我改进法

1、SQ3R法

罗宾生(Robinson)提出的SQ3R法是提高学习效率的一种好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review几个单词的第一个字母缩写成的。

(1)概览(Survey)：即概要性地阅读。当你要读一本书或一段文章时，你必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的句子。这样一来，你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习。

(2)问题(Question)：即在学习时，要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找自己有哪些不懂的地力。如果是学习课文，预习中的提问可增加你在课堂上的参与意识。要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料，就能更有的放矢。

(3)阅读(Read)：阅读的目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，应注重对意思的理解。有些书应采用快速阅读，这有助于提高你的知识量，有些书则应采用精该法，反复琢磨其中的含义。

(4)背诵(Recite)：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性。这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。

一、企业概况

我是一名__大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

__街服装批发市场、__服装批发市场、__服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

一、前言

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标

2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对 (创业指导) 我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠

2、主要项目：网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入

具体项目如下：

时尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

运动鞋(以安踏为主);

运动球衣，球类，日用品，伞，等。

古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)

五、经营原则：

1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3，诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

六、服务群体：

所有在校大学生

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要

4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎

5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要

6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)

7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础

八、前景预测：

打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心

九、经营策略

1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如：a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求

5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)

十、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题

2、分配：

2)每月提成分配标准：按业绩分配，具体待定

十一、价格标准：待定

十二、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装

出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉

在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏

十三，有利优势：

十四，预计投入及资金分配：

预计投入：初步预计投入3000元

资金分配：打印复印一体机预计投入〈=1000

服装进货量预计1500元

其他货物预计300元

赠品预计200元

以上分配视资金而定可做调整，比例不变。

转眼间，一个学期便过去了。虽然新学期的生活，还有一个月。但是还是得提前做好新学期的计划。回想上个学期自己在校的种种表现，我真觉得有些落寞与失败。

然而过去了的就让它过去吧!在新的学期里，我应该有新的计划，有美好的打算，面对未来，挑战自己，争取各方面都有所提高。首先，我要调整好自己的心态。过去，我总是抱着过一天算一天的态度，根本没重视学习，才导致成绩下滑，现在我明白了：只有调整好自己的心态，把学业看成第一，才能提高自己的成绩，才能充实自己的生活。

我发觉自己的学习方法不当，也是导致我成绩无法提高的主要原因，以前我总以为：只要死记硬背就能学好功课，但我错了，有些东西固然需要死记硬背，但在死记硬背的前提下是感悟与理解，只有理解课文讲的是什么，才会更轻松的掌握，才能节省许多的时间，做到事半功倍，才能把更多的时间和精力用在学习上，这样学习成绩才能提高。我决心做到让新学期有个新气象!

寒假就要结束了，我将以新的精神面貌跨进新的学期。在这个学期里，我要百尺竿头，更进一步。一年之计在于春，一个学期之计在于开始，俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期。回想上个学期自己在校的种种表现，我真觉得有些落寞与失败。

然而过去了的就让它过去吧!在新的学期里，我应该有新的计划，有美好的打算，面对未来，挑战自己，争取各方面都有所提高。我的这半年生活是这样度过，回忆起来真是很乏味，自己完全花着父母的血汗钱浪费青春啊。众所周之，现在大学生遍地都是，况且我还只是个大专文凭。在当今这个就业压力十分严峻的社会大背景下不努力学习科学文化知识，不努力掌握一门技术如何生存?如何养家糊口?纵然你临时抱佛脚，没门功课都及格了勉强三年后拿到大学毕业证书你也只是空有一副皮囊，其实什么都不懂，试问那家公司、哪个企业会用这样的人才?

虽然对自己过去哦的行为深感悔恨，但有句话叫做“如果你错过了太阳，那么请别悲伤，不然只顾一味的懊悔，你就会连星星和月亮也一起错过”所以既然认识到了错误亡羊补牢还为时未晚。

我会充分利用大学剩余的时间刻苦学习扎实的掌握一门技术为将来成为一名合格的毕业生而奋斗。以下是我大三的计划：

首先，我要调整好自己的心态。过去，我总是抱着过一天算一天的态度，根本没重视学习，才导致成绩下滑，现在我明白了：只有调整好自己的心态，把学业看成第一，才能提高自己的成绩，才能充实自己的生活。

其二，我发觉自己的学习方法不当，也是导致我成绩无法提高的主要原因,以前总是死记硬背不理解书本意思只有理解课文讲的是什么，才会更轻松的掌握，才能节省许多的时间，做到事半功倍，才能把更多的时间和精力用在学习上，这样学习成绩才能提高。做到让新学期有个新气象!

其三，1、上课不能再像往常一样玩手机，一定要改正，把握现在，认真听讲。

2、利用自习时间认真做完当天的作业。遇到难题，先思考，然后要虚心向老师或同学求教。在完成作业时，应认真复习。

3、在课余时间内，问一些自己不懂的间题，预习下节课的课文。

4、上课多积极发言，多动脑。虽然这些我不一定会做到优秀，但我一定会努力做到。

5、取别人之长，补自己之短，善于总结与反思。