家人结婚祝福好词好句汇集20篇

尊敬的领导：

转眼间，20_年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。现将本年度的工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

1.一不小心混入部队，浪子回头已是白费，屁大点事也要开会，吃个刁饭还得站队，取个老婆还得单睡，奉年过节就得战备，当个鸟兵真是狼狈，熄灯休息一般不睡，吃喝嫖赌样样都会，爬山跑步不知疲惫，电话短信发到欠费，抽烟搓麻个个都会，白酒两瓶一般不醉，打架斗殴成群结队，逛街花钱绝对干脆，中国人民解放军万岁!祝当过兵站过岗的兄弟八一节快乐。

2.飞鸟有自己的天空，绿树有自己的土地，江河有自己的流向，海浪有自己的磅礴，暴风有自己的季节，落叶有自己的眷恋，军人有自己的使命和光荣。

3.自然景观的美妙，可以愉悦人的眼光。人文景观的魅力，可以调动人的想象。激发人们豪情的，是绿色方阵的雄壮。

4.有一种爱绚丽如朝霞，有一种情深沉似大海，有一种爱无私又无畏，有一种情真诚满胸怀。祖国的山和水，倾注战士的情和爱!

5.出操唱飞霞满天，打靶唱开花满坡，行军唱绿好山水，思念唱圆边关月，祝福唱甜母亲河，军旅岁月就是歌。

6.嘿!傻傻的兵哥哥，我把“八一”的祝福挂在哨所前面的那棵树枝上了，“八一”可别忘了早点起床捡祝福哟!

7.以蓝天为纸春花为笔祝福为墨，点出真诚星星，描上白云奉上月亮送给看信息的你，祝生活如诗似画!永远安康幸福!

8.通知：请大家收到短信后速到行政部门领取八一建军节纪念品一份，包括手枪一把，子弹一发。先到先得，送完为止。

9.夏日高温不退，生活枯橾无味，革命工作太累，个人身体宝贵，多吃瓜果是对，再烦也要去睡，找个时间聚会，地方不要太贵。

10.听说昨晚你被搞得酥酥麻麻，疯疯癫癫，浑身乱颤，满身大汗，天旋地转，噢噢大叫，欲死欲仙……唉，没事碰什么高压线!

11.“八一”到，辛苦了，全国人民问你好，你是祖国的铜墙，你是母亲的骄傲。

12.洪抢险需要你，扑灭山火辛苦你，扶弱济困也有你，除暴安良还是你，守疆戌边只有你，保家卫国不能没有你，家中老母念着你，心中情人想着你，祖国人民不会忘记你。

13.昂首挺胸齐步走，浑身是武雄纠纠，保家卫国手牵手，我留守……

14.想死人的兵哥哥，自从当兵去哨所，就再也没来看过我，“八一”写信问哥哥，可有喜讯告诉我?

15.人生忙忙碌碌，日子酸酸甜甜，缘分简简单单，联系断断续续，惦记时时刻刻，祝福长长久久，“八一”快乐!

1.红烛红窗红装束，新房新户新人来。八千宾客欢声笑，双方父母开心颜。合欢之礼情悠远，琴瑟之音思无限。两颗真心锦罗帐，一片真情化春宵。祝君新婚快乐，一生恩爱。

2.送你一件红嫁衣，领子携来幸福，袖子挥来甜蜜，纽扣扣紧浪漫，红线串起温馨。兜子兜来美满，腰绳拴住和谐。祝福你新婚大吉，生活如意。

3.天搭鹊桥，人间巧奇，一对鸳鸯，恰逢新禧，花开成双，喜接连理，甜甜蜜蜜，百年夫妻，天喜，地喜，人也喜，物喜，事喜，样样喜。

4.短暂一天结千年缘，百年陪伴千年共眠。天生才子佳人搭配，只羡鸳鸯不羡神仙。缠绵诗句振撼人心，敲响幸福拉拢吉祥，祝愿你俩永浴爱河，好合一生白头偕老！

5.鞭炮响，唢呐鸣，大红喜字贴两旁。白纱裙，真正美，漂亮新娘迎进门。父母笑，小孩追，喜气洋洋办婚礼。结连理，比翼飞，永结同心白头随。相亲相爱到永远，海枯石烂心不变！

6.如一场梦，展开了笑颜。如一首歌，倾尽了婀娜。如一支烛，燃出了幸福，如一把镜，透出了人生。祝你们白头偕老。

7.天喜地喜红梅放，主欢宾欢新人来，映日红莲开并蒂，同心伴侣喜双飞，一世良缘同地久，百年佳偶共天长，只愿今生情缘常相伴，今世姻缘常相守，新婚快乐。

8.风雨中走过，看你们甘苦与共，不弃不离，感动；缘分里使然，看你们喜结良缘，幸福美满，祝愿。大喜的日子，愿你们快乐到永远。

9.今天，百花为你们芬芳，小鸟为你们歌唱，幸福展开甜蜜的翅膀，快乐在阳光中放声歌唱，相爱的恋人走进结婚的殿堂，愿你们携手奔快乐，幸福万年长。

10.鲜花红红艳艳彰显着喜庆，鞭炮轰轰烈烈彰显着吉祥，阖家欢欢笑笑彰显着美满，亲朋热热闹闹彰显着快乐，爱情缠缠绵绵彰显着幸福，祝你新婚快乐，白头偕老。

11.人生三大喜事遇两件，洞房花烛难又难。如今遇到知音人，花开并蒂得实现。新娘美貌似天仙，心地善良不一般。同心同德同发展，家庭幸福永恩爱。祝你们幸福美满！

12.一片红霞映窗来，一对新人堂下站，粉面桃花交相映，临风玉树心正欢，相知相守拜天地，满面春风谢宾客，一番深情挽同心，两厢情愿入锦帐。恭祝你新婚快乐，恩爱绵绵。

13.十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘；用真心呵护这份缘吧，祝你新婚幸福美满！

14.前朝彩凤双飞翼，今朝共偕连理枝，天长地久意相通，海角天涯情相依，鸾凤合鸣到永久，衷心祝愿你们新婚大喜，永结同心，一生幸福美满

15.恭喜你找到了今生灵魂之伴侣，在往后的幽幽爱河里，愿你俩相亲相爱，同心同德，培育幸福的花朵，祝新婚愉快！

16.门前喜鹊叫喳喳，大红喜字门前挂，恩恩爱爱小俩口，生活幸福开新花；荷塘里面并蹄莲，比翼齐飞双飞燕，一对鸳鸯沐爱河，白头偕老永相伴。祝你新婚甜蜜，万事如意。

1.爱，一本永恒的书，情，一卷读不完的画，用我的终生为你添加一行充满爱意的字符涂上浓浓的感情重彩，永远连着你和我！

2.被爱是很幸福的，但我愿你幸福一生。

3.缘情无需开户费，友情不付漫游费，爱情免收月租费，真情要比千金贵。我们的爱情一年又一年永永远远！

4.你是我生命中最闪亮的音符，我的生活因你而精彩！愿美好的乐章谱满我们以后的每一个清晨与黄昏。嫁给我你一定是世界上第二幸福的人，因为第一幸福的人是我！

5.爱着你，是一种温馨的悲哀，是一种浪漫的情怀，是一种柔美的姿态，更是一种想去说而又不得不说的喜爱！

6.我想我真的不够爱你！在你离开的那一刻已开始想你，因为有你让我掀起一片爱的涟漪！当每个人都以不屑的眼光冷漠你的时候，别忘了，我在乎你！

7.不需要太多，只要你抛开一切，说一句我爱你。我等的太久了，感觉好累好累。但......我等你。

8.什么是爱呢？原来就是不管你的好坏只想温柔地对待，就是被你伤的再深也舍不得去恨。

9.让我紧紧地拥抱你，轻轻地吻你的唇，说声“我爱你”，地老天荒，海枯石烂，爱你的心永不变。

10.此情重，彼情重，朝暮相思路难通，恍惚风雨中。君意浓，妾意浓，何时共明月秋风，天涯亦相从。

11.爱一个人的苦，不由自主，就算有人为我造一个春天，阳光明媚微风轻柔鸟语花香，我也只能感受你怀里的温度。

12.没有我你怎么办？谁为你打伞，谁为你把泪水擦干。没有我你怎么办？谁给你作伴，谁给你避风的港岸。

13.你是我最爱的人，我的生命因你而存在，我的生命因你而精彩，我愿意永远永远守候在你身边，陪你走过人生的每分每秒。

14.能够遇上你我感到很幸福，能够去爱你我感到非常幸福，能够被你爱我感到太幸福了，能够与你相伴一生我感到了完美的幸福！

15.我现在已经知道我再也没法去压抑我对你的爱更无法去阻止我爱你，在这段日子里因为有你才令我体会到什么叫做哎到“至死不渝”。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好，今天由我来为大家作国旗下讲话，我讲话的主题是《重阳敬老，话说美德》。

明天，是农历的九月九日——是一年一度的“重阳节”。重阳节，也叫老年节。在唐诗宋词中，有许多的有关重阳节的诗词佳作。唐朝诗人王维的《九月九日忆山东兄弟》，“独在异乡为异客?每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处?遍插茱萸少一人。”说的就是王维在重阳节思念家乡的亲人。重阳这天所有亲人都要一起登高“避灾”，插茱萸、赏菊花。

作为一名小学生，更要发扬尊老、敬老、爱老、助老的传统美德。“老吾老以及人之老?幼吾幼以及人之幼”。在日常生活中，我们要时刻关心老人，多为他们着想。

在此，我向大家发起倡议：在家里，对待老人要有礼貌，多陪陪老人，多跟老人说说话，散散步，给老人盛饭、夹菜、倒茶，让老人在晚年不会感到孤独。在外，我们要学会礼让老人，给老人让座，排队时遇到老人，也应让他们先排，看到老人迎面而来，我们要让出路让他们先走，给老人们方便。

让我们大家从今天做起，从尊敬、关心身边的每一位老人做，说一句敬老话，读一本敬老书，做一件敬老事。同学们，虽然重阳节一年只有一天，但是尊老、敬老不仅仅是重阳节一天的事，更应该表现在日常生活中的每一天，帮助老人解决生活的困难，多给老人一些心理慰藉。尊重老人，爱护老人是传统的美德;是社会的责任。让我们把最美丽的祝福送给全天下的老人!做到让老人笑在重阳，笑在每一天。父慈子孝，子孝父心宽，家庭才和谐安宁。同学们，让我们都拥有一颗感恩的心，感谢他们为我们撑起的这片蓝天，让我们为争做一个知礼明礼的好孩子而努力，让“尊老、敬老、爱老、助老”的中华传统美德世代相传，永放光彩。谢谢大家!

各位领导、同事：

你们好!

我是zz的新人zz，很高兴、也很荣幸能跟大家在"zz公司"一起工作、学习。 我是zz大学计算机学院07级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也"博而不专"。语言方面，掌握比较熟练的是C/C++，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，"新人"不是逃避责任的借口，我会牢记这句话的。

在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，Dota、真三、CS等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。

体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了张游泳卡;也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。

对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀可以说是学校里面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常扰民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。以上是我的自我介绍。

谢谢大家。

随着20__年的到来，忙碌的一年又过去了。过去的一年虽然忙碌，但是收获也是很多的。回顾这一年来的工作，在化验室领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，很好地完成了自己的本职工作。这一年来的工作很紧张，经过这样紧张有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。现将一年来的工作情况总结如下

一、时刻加强自身学习，强化个人能力，提高业务素质。

化验室工作连接着生产与销售等环节，可靠的数据提供说话的依据。因此，做好化验室工作非常重要。我做为一名化验人员，要想干好化验室的工作，就必须要强化学习，不断提高个人技能和业务素质。在实际工作中，我以持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲，边干边学，勤思考，多积累，收到了很好的学习效果。一是系统学习了化验方面的专业知识，认真学习掌握化验知识和方法，努力提高自己的实际操作和理论水平。二是通过学习，掌握了各项化验的理论依据、工作原理和相关的操作流程。三是学习熟记相关的管理制度，诸如化验室检验工作的管理，质量监督工作的管理，化验室药品的管理，化验室仪器、设备的管理，化验室资料、档案的管理以及化验室环境的管理等。

二、认真态度、客观严谨。

我作为一名化验员，始终以高度的责任心，在实际工作过程中，本着客观、严谨、细致的原则，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。对不真实、不合理的数据严格进行复查审核，确保数据正确不出问题再进行上报。

三、加强安全意识，搞好环境卫生。

由于化验室的药品较多，所以工作中安全意识尤为重要，要坚持安全不放松，认真对待每一项工作，熟记各项安全措施于是不能慌。再就是环境卫生，也很关键，我们的检测都是以干净、良好的环境卫生为前提的。各种玻璃仪器使用前后都必须洗净，使用完毕后摆放整齐，养成良好的实验素养。打开窗户使室内保持空气流通，地面及工作台无尘土、碎纸片等，每天下班前打扫一次卫生，即使将废弃物清理干净。最后总结一年来的工作，在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进，以适应更高更新的需要。

各位领导、各位同事：

上午好!

转眼间我来到咱们单位已经四个多月了，这段时间的工作过程中有过快乐、伤心、徘徊和迷茫，但是在科里领导和同事的照顾和帮助下，感受最多的是成长与收获。

总的来说进入设计院以来我心里充满了好奇和不安，好奇是因为我刚踏入社会，对社会和公司不熟悉，所以对公司的各个方面都感到好奇;不安是因为我不知自己是否能够胜任这份工作;现在随着对这份工作的了解，我心里慢慢变得比较平静，自己也知道了该怎样安排自己的工作。

在这四个多月的时间里，我工作中最大的收获是在师父的指导和其他同事的帮助下正确认识到自身的工作和价值;并且，基于领导的信任，我参加了和两个项目，在做项目的过程中，不仅学到了许多专业知识，开阔了眼界，还从周围的同事身上学到作为一个设计人员除了具有一定的专业能力，还应该具有强烈的责任心和团队合作意识，不能因为项目小而懈怠，也不能只考虑到自己而忽视他人和全局。

在这段时间的工作中，除了取得一定的收获外，也发现了自身的一些不足，首先是专业知识不足，感觉很多东西都不知道;另外是不够认真和虚心，导致工作中出现不少错误，给其他同事带来了许多麻烦。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，努力丰富自己，充实自己，在实践中积累更多的经验，把自己的业务素质和工作能力进一步提高。也希望请各位领导和同事对我多提要求和建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

以上就是我的工作报告，谢谢大家!

1、爱是一种久违的心痛，当你心痛一个人的时候，那个人在你的生命中已经不可割舍了。

2、在寂寞难忍的时候点一支香烟，让烟圈慢慢地消散，吐出的是寂寞，吞下的是泪水。

3、幸福如人饮水，冷暖自知，你的幸福，不在别人眼里，而在自己心里。

4、老公你是我的全部，你是我的所有，愿你每天快乐，每天开心。

5、牵着你的手，等于牵住了幸福，抱你在怀里，等于抱住了幸福，娶了你，才等于拥有了真正的幸福！

6、老婆，我该拿什么来谢你呢？在我的再三考虑下，决议以我的下半生来感谢你为家的付出！

7、人生若只如初见，我情愿那个人不是你，我苦等的那个人还在来的路上。

8、我遇见你，不是我最美的时候，却恰好是我最美的时光。

9、浓浓的情谊与祝福，绵绵的思念与问安，在这美好的日子，愿祝愿随着卡片带给你。

10、爱你爱的值得，错的值得，是执着是洒脱留给别人去说，为爱身陷的我，只有为你才会那么做！

1.相知而相爱，相爱更相知，喜结连理在今日，相爱携手一辈子，从此过上好日子，短信祝福你们两口子，让幸福绽放美丽的花朵，洒满你们未来的好日子！

2.拥有朋友的视福，你会好梦连连，拥有朋友的祈祷，你会受到好运照顾，把他的笑容融化逬你的烦恼，你的烦恼就会踪迹全无，视一切顺利！婚姻难忘温馨。

3.有爱，狂风暴雨不能摧毁彼此的誓言；有爱，酒精和香烟从此疏远；有爱，洗衣做饭也是一种甜；有爱，艰难困苦共承担；结婚纪念日，愿你我相爱到永远！

4.让戒指套牢，天赐给你们的幸运；让钟声敲响，我给你们的祝福；祝愿所有的快乐美好，陪伴你们一生白头偕老！祝新婚快乐！

5.佳音佳音，喜我之心。爆竹声响，万人贺之。新娘娇美，娇美花羞，花羞花羞，喜在汝心。佳音佳音，喜上我心。欲祝还愁，左右思之。以何送汝，能表我心。思之思之，短信聊表。白头偕老，早生贵子。

6.各交出一份真情，神仙伴侣，以后共同恩爱在人间；各交出一只翅膀，天使新燕，以后共同飞翔在蓝天；我交出一毛钱，祝福你们新婚快乐、百年好合！

7.白首齐眉鸳鸯比翼，青阳启瑞桃李同心。

8.恭喜你们步入爱的殿堂。祝百年好合！

9.祝你们永远相爱，携手共渡美丽人生。

10.作为老朋友，我衷心地祝福你们美满幸福，白头偕老，恩恩爱爱，永结同心，百年好合，新婚快乐，早生贵子！

11.为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾快乐！祝你们，百年好合！白头到老！

12.祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！

13.用诚实勇敢、执着与信念将美丽的新娘顺服，如展翅飞腾的雄鹰跳着幸福的舞；愿娇艳的新娘加倍温柔，今日踏上甜蜜道路，多子多福胜过葡萄树！新婚快乐！

14.相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！

15.我想送你玫瑰，礼堂早已摆满；我想送你首饰，却没有与你匹配的光华；我想送你衣物，怎及你的婚纱；我想送你美酒，他的爱已将你灌醉；只好送你一句：白头偕老，永结同心！

20xx年1-10月份，网络营销部飞速发展。经过这一年的内部团队建设，现已成为一个由8位营销人员组成的、朝气蓬勃富有战斗力的年轻团队，一年来，网络部不断摸索研究，结合公司运营实际，形成了以“技术组、外拓组、客服组”为格局的“三位一体”模式，形成了具有宝冶技术特色的网络营销部团队，内部员工分工明确，互为竞争、互相学习，团队建设稳步前进，为后期的大发展奠定了坚实的基础。

今年，是不平凡的一年，在领导的正确指导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对各种客户，通过多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，20xx年的工作取得了可喜的成绩。

现就一年的每一周工作总结如下：

1、客户管理升级。实现客户定期回访使客户满意度≥92%，完善了CRM客户管理系统，新开发了合同管理系统，大大提高了合同归档与查询的效率，科学化的客户管理模式，将使客户管理效益上大大提升。

2、营销型网站建设与关键词排名。将原有的焊接网改为装备制造与焊接网、并且新建中国精密装备制造网。在经过多次SEO后，网站的架构与代码在网站排名上有很大优势，有利于搜索引擎的排名。目前排名在百度首页的关键词有：无损检测、装备制造、能效评估、蓄冷空调系统改造等。

3、网络与网站维护。协同办公OA、公司各大网站与网络维护有序进行。确保公司内外网正常运作。今年，我们还将公司大部分服务器转移了空间服务商，确保网站访问速度，目前网站的访问速度是之前的5倍。

4、与电子商务企业交流。积极参加各种节能产业各种展会、组织参加阿里巴巴、百度、谷歌、天擎、搜狗等多场网络推广活动，从中“汲取营养”，宝冶技术一直与内业电子商务企业保持着密切联系。

二、 营销分析

20xx年1-10月网络部累计承揽项目476个，营销额累计1375万元。累计跟踪营销信息236条，跟踪信息456万元。

分析：

1、产业均被覆盖，产业成单量不平衡。从报表上不难看出，公司所有专业均被覆盖，尤其是在装备制造、检修技改产业跟去年相比均取得了新的突破。从成单数量来看目前还成单数量最多的主要集中,在房检站、钢结构部、加固工程部、材料检测部、等部门。但是装备制造产业及检修技改产业这两个专业做的还不够，还需加大力度重点推广。

2、询价客户较多，丢单现象明显。经统计分析，大部分潜在客户丢单都是因为价格因素丢单，事实上价格是网络营销的重要因素，现在的客户询盘基本都有货比三家的习惯，后期需要业务部门与市场部门相配合在管理上进一步降低成本，提高价格竞争力。另外还有一大部分客户项目还未实施，目前处于做预算的阶段，后期需要加大力度跟进此类项目，从而提高成单率。

3、产品。成单数量和询盘数量最多的是房屋质量检测、材料检测、钢结构检测;建材厂的询盘数量多，潜在客户、大客户以及长期客户容易培养;目前国家大力发展节能产业，因此节能检测市场前景很好。后期可重点推广节能产业;加固施工等单体数额大，但跟踪耗时较长。后期还可在装备制造及检修技改挖掘潜力。

三、 企业信息化管理

1、网络管理

网络部为各部门提供打印机故障排除、系统故障解决、软件杀毒等服务95余次，确保企业网络办公。

2、OA协同办公系统维护与流程建设

网络部根据公司需要，对80余个相关流程进行了修改，全新升级了“宝冶技术-承揽合同评审会签流程”，在OA门户左下角设立了

相关问题解决办法：“OA流程无法查看等原因及解决办法”，新增了OA目录“压力容器安装、改造、维修体系管理”，并且添加了“上海文明网之宝冶技术专页”的链接;目前系统维护工作稳定、安全、快速运行，保证了公司员工正常使用。

3、系统建设

新开发了“合同管理系统”,重新制作了“例会系统”，此例会系统已经发布到外网，可以在任意地区使用，包括手机也可以登陆使用，功能非常强大。

四、 网站建设与网络推广

20xx年网络推广手段丰富，综合采取了谷歌、百度等收索引擎推广，阿里巴巴网销宝、一比多、一呼百应等B2B平台推广;书生商友软件、营销宝等软件推广等多重推广手段。

1、 公司官网重新架构、新建“中国精密装备制造网”

官网由于SEO的需要，重新使用php语言进行重新开发，保持原有的页面样式不变，但是在代码和网站结构方面进行重新架构，并新增了微博，在首页各个板块新增了节能产业，并添加了热点关键词，此次重新架构将为以后的百度优化铺垫了基石。新官网如图X。

同时，为突出产业的专业性，大力拓宽装备制造产业，在领导的统一部署下，全新开发了“中国精密装备制造网”，在短短一个月内，该网站“装备制造”排名就已经排在百度首页，也充分说明此网站代码和内容本身的优越性。

2、 新增“宝冶建筑工程司法鉴定中心”和“灌浆料代理页面” 新增了灌浆料的代理页面，面向全国诚招灌浆料的代理商。

3、“工程焊接网”改版为“宝冶装备制造与焊接网”

为了更好整合公司的产业，目前已将部分装备制造产业整合进工程焊接网，并进行着重推广，目前“工程焊接网”已经重新命名为“宝冶装备制造与焊接网”，着重推广装备制造相关的产业。

4、搜索引擎和商铺营销 百度、谷歌帐户优化,关键词重新分组，进行主次分层式推广，充分发挥关键词最大利益化，同时也便于关键词管理与日常维护。阿里巴巴商铺、慧聪商铺、全球五金网、一呼百应等付费推广要综合考虑，合理出价，做好整体的规划。坚持在B2B平台、行业网站、搜索引擎发布企业信息，每周关键词整体检查，并形成文档，更新每周需要发布的产业关键词与网站URL，不断改进发布方法，提高发布效率，提高网络信息质量。

网络营销部众人合力搭建B2B商铺群，目前有600余个商铺已经搭建完成，网络部会不断注册新的商铺，为20xx年网络营销工作奠定坚定基础。

5、微博与微群营销 坚持每天更新宝冶技术官方微博，不断引来关注，目前已经有900个粉丝，这个数字还在不停增长中，目前还建设了宝冶技术微群，借助微群这一平台用户基数大，用户活跃度高的特点进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动，全面提升宝冶技术品牌影响力。

6、软件营销 为了充分利用现有的“书生商友”软件，每天坚持发布20条群发信息，其中包括商铺的注册与网站的外链发布，可以迅速提高网站访问量。

7、视频营销 20xx年网络部策划一系列网络营销视频教程，其中包括推广与营销两部分内容，目前，利用现有资源进行拍摄与录制，完成了视频的一系列处理与制作流程，现已制作了“网络营销实战教程”九集教程，已经上传至优酷，并在优酷已经得到好评。

尊敬的各位领导、各位亲友、各位来宾:

大家中午好!

今天我们欢聚一堂，共同庆贺新郎先生、新娘小姐喜结良缘。感到无比的荣幸和由衷的喜悦。首先，请允许我代表在座的各位来宾向新郎、新娘致以最真诚、最美好的祝福!同时代表二位新人向莅临婚典的各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

新郎才华出众、为人和善、诚实忠厚，新娘美丽端庄、知书达理、温柔体贴，他们从相识、相知到相爱、相守，今天终成正果，步入了婚姻的殿堂。这份感情显得弥足珍贵。从今天开始，他们将携手新的人生之旅，婚姻包含着尊重、关爱、包容、珍惜，希望你们能够用一生的精力、心血、智慧去经营、耕耘幸福。美好的姻缘写就了这段感人的佳话。希望你们珍惜这份缘分，永结同心，恩爱百年!

婚姻既是爱情的升华，更是责任的开始，是人生的重要篇章，也是走向社会的重要一步。今天，你们在所有来宾的见证下，共同组建了新的家庭，在今后的人生道路上，就要肩负起这份爱的责任，互帮互助，携手共进，共同面对人生的喜怒哀乐，共同分担生活的酸甜苦辣。把恋爱时期的浪漫和激情。

在婚姻现实和物质生活中，一直保留到永远。要互相包容、互相理解、互相关心，孝敬双方父母，团结双方亲人，把自己的小家打造成温馨幸福的港湾，同时为双方的大家庭增添和谐和欢乐。以工作上的进步、事业上的成功、生活上的幸福报答各位长辈和亲朋的厚爱。

最后，再次对先生和小姐的幸福结合，表示最真诚的祝贺!祝新婚快乐，百年好合，永远幸福。

祝愿在座的每一位好朋友，喜气洋洋、喜事连连，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

1.安静的夜，思念若水滴，如果你为一个人切骨的痛过，你就会理解，从此无心爱良夜，任他明月下西楼的诗句。思念是两个人的事情，不知你是否同我一样。任思念如水。结婚周年快乐!

2.扁担长来扁担宽，扁担挑起一片天;我挑水来你浇园，爱的种子种心田;挑来幸福和美满，种下一世的情缘。结婚周年快乐!

3.情人之间需要有八个字，那就是：信任、理解、宽容、默契。现在我用这八个字来祝福我们的爱情，愿我们快乐一辈子，恩爱到永远。

4.黑夜深，回忆如潮水翻腾;星眨眼，曾经弥漫在心田;过去我们风雨同舟，未来我们相伴而行，一路有你有爱，一生无怨无悔!结婚周年快乐!

5.天有地，我有你，有缘恩爱才夫妻;阴阳合，雌雄对，我这一生把你陪;风有情，云有意，我的心中只有你。结婚周年快乐!

6.月光下你温柔的笑容，将我融化在你心中，带着无边的爱恋幸福走来，将你轻拥在怀，让我的怀抱充满爱，生生世世，此情为你独钟。结婚周年快乐!

7.爱情不需要施舍，有些东西失去了不可以再找回来。亲爱的这个世上我最爱你，快快回来吧!我爱你!就算你给我的爱是夏娃的苹果，我也不打算把它吐出来。结婚周年快乐!

8.带着欣赏，带着执迷，我的爱无法阻止，我的心只有傻痴;怀着希望，怀着遐想，我的情到你身旁，我的恋势不可挡;让我大声说爱你!结婚周年快乐!

9.有太多的事等我们去做，有太多的话对你说，我要为你造一个温暖的窝，风风雨雨一起渡过，今生无悔。

10.不敢说我会等你一辈子，因为我没有几个四年可以去耗费。但相信我会爱你一辈子，因为你给我的没有人能再给我。

11.两情相悦的境界是相对两无厌，祝福你们真心相爱，相约永久!恭贺结婚纪念日之禧!希望你们永远相互扶持，相互信任，相互珍惜。

12.我多么希望靠近你，感觉你散发的诱人的气息;多么希望你抱着我，体会那幸福的感觉!真的好想你!让我们用多一点点的辛苦，来交换多一点点的幸福。

13.一生守候不是一句简单而苍白的山盟海誓，而是无数个平淡的日子同舟共济，相濡以沫!

14.愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。谨祝结婚周年快乐!

15.人走情随，只为一个字。只想让你知道我爱你，我在想你!我喜欢听你说“我爱你”。

16.你的一回眸，带给了我无限的温柔;你的一声笑，驱散了我所有的烦恼;你的一句爱，荡起我心中阵阵涟漪，今生我的梦中只有你，爱你!结婚周年快乐!

17.用一缕清风、二滴夏雨、三片秋叶、四两白雪做成五颜六色的礼盒，系着七彩丝带，乘着八面来风，用九重意境、十分真诚装进三百六十五个祝福，祝你们结婚周年快乐。

18.你给我一生中最快乐的日子，也给了我一辈子的伤悲。我渴望你给我的快乐，但我不希望你再带给我伤害。想你，是一种幸福，想你时的痛苦，也是一种快乐!结婚周年快乐!

19.愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。谨祝新婚快乐!

20.在这喜庆祝福的时刻，愿神引导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，不再是二，并且奔腾不已，生生不息!

21.愿你们真诚的相爱之火，如初升的太阳，越久越旺;让众水也不能熄灭，大水也不能淹没!

22.人生三大喜，亲爱的朋友，在你新婚的日子，让我诚挚地祝你新婚快乐!

23.情人之间需要有八个字，那就是：信任、理解、宽容、默契。现在我用这八个字来祝福我们的爱情，愿我们快乐一辈子，恩爱到永远。

24.有太多的事等我们去做，有太多的话对你说，我要为你造一个温暖的窝，风风雨雨一起渡过，今生无悔……

25.婚姻是神所设立的，美满的婚姻是神所赐恩的;愿我们的神将天上所有的福，地里所藏的福，都赐给你们和你们的家庭!

26.愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心!

27.愿你们的爱情，比美洒更美;比膏油更加馨香;比蜂房下滴的蜜更甜;且比极贵的珍宝更加宝贵!

28.祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!

29.未了，我要加上一句勉励的话：“耶稣基督爱你们，你们要努力向着标杆直跑，因为的还在前头!”

30.愿你们的家庭，成为教会复兴的一大力量;也成为社会、国家的一大贡献!

尊敬的各位领导、各位亲朋好友：

大家好!

这天是我儿子---与儿媳---喜结良缘的大喜日子，在此，请允许我代表亲家和我全家向各位来宾的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢。

此时、此刻、此景，我要说出我心里的三种情绪。第一种情绪是表示感谢。要感谢各位领导在百忙之中抽空出席，给这次婚礼带来了欢乐、喜悦和真诚的祝福。

要感谢各位亲朋好友多年对我们一家人的帮忙和支持，你们是我们坚强的后盾。要感谢近日来筹备婚礼的工作人员，是你们精心营造了这天这么温馨浪漫的婚礼氛围。在那里，尤其是要感谢的是亲家，是他们为我们培养了一个美丽与智慧并存，温柔与才干并举的好儿媳，这是我们巴家人的福气。

第二种情绪是表示祝愿。缘分使儿子---和儿媳---结为夫妻。作为父母，我们见证了他们相识、相知、相恋、相爱的过程，这天，他们最后牵手走进了婚姻的殿堂，成为一对让人羡慕的伴侣。作为家长我们感到无比的欣慰与满足。在这完美温馨的时刻，我要送上对两个孩子的祝福，祝你们永结同心，天长地老，新婚快乐，甜甜蜜蜜，携手共度美丽人生。

1、说起相遇的那些痕迹，似乎总有一种不真实的感觉滋生在心间。我们来自不同的两个世界，经历着不同的成长故事，可命运却神奇的把彼此绑定，融入到同一份明媚的阳光之下，哪怕只有短短的一瞬，也温暖了我整个心灵的世界。

2、固守爱情阵地，执着最初约定；过往的生命虽数不尽，但唯有与你心心相印；无论阳光风雨怎样的境地，只愿与你牵手共创幸福！

3、在一年的每个日子，在一天每个小时，在一小时的每一分钟，在一分钟的每一秒，我都在想你。

4、我们在逆流的人群里擦肩，涉足了太多入世未深却要遭受的磨难，直到在路的尽头与你相遇。四目对视下，我要载着这一路的风霜雨雪拥抱你，你的下巴会沾上我肩膀的灰尘，我的下巴会感受到你头发里暖暖的风，而两颗心在互相打闹着说，能遇，真好。

5、真正的浪漫与金钱无关，真正的浪漫是牵着爱人的手，风风雨雨一起走，不管经历怎样的磨难与困苦，都相互守候到白头。愿你幸福！

6、陪你笑，陪你累，我们相依偎，陪你走完一生有何不可。

7、你知道我最爱的食物，知道我最喜欢的颜色，知道我最敏感的内心，所以你便小心呵护它，珍重它。

8、一颗两颗，颗颗星星为你闪耀；一步两步，步步脚印向你靠近；一滴两滴，滴滴泪水都不舍你掉落；一秒一秒；每分每秒都想着你；一朵两朵，朵朵鲜花都为你绽放。这就是我对你的爱，数不尽、说不清、道不明，只知道爱你，就够了。

9、夜深人静，思绪轻飘，随心随想，心语漫流。心手相牵六周年，风雨同舟两缠绵，兴家立业育孺子，和谐幸福爱无边。甘美清甜的平凡生活是六周年打磨的幸福，我衷心地祝福你，祝福你们，坚守婚姻阵地，永驻幸福港湾。

10、小小的纪念，淡淡的生活，花花草草的滋养与陪伴，很多话已经不需要重复，很多细节渐渐归于默契。世上本无永恒之物，此时此刻即是永恒。

1.贴红喜，放礼花，鸣礼炮；点红烛，邀亲朋，聚好友。吉祥日逢君良缘，众亲朋潮般涌聚，共祈新人把幸福接力，值君大喜，祝：百年好合，幸福一生！

2.甜蜜蜜，祝你甜蜜蜜：爱情甜蜜，相偎相依；心情甜蜜，快乐随行；生活甜蜜，相互扶持；家庭甜蜜，不离不弃；岁月甜蜜，白首同心。

3.天时地利人和，天下有情人终成眷属。国强业盛家旺，恭祝好夫妻情深意长。花好月圆辰佳，昭示心有灵一世情缘。

4.天上的片片流云，捎去我美好的祝愿，夜晚的皎皎明月，流泻出一地醉人的甜蜜，今夕，祝我亲爱的朋友新婚大喜爱河永浴。

5.天降大婚于是人也，必先苦恋新娘，费尽心思，殷勤献尽，而后其成！恭喜你大婚达成，祝福你们盟结良缘！

6.天搭鹊桥，人间巧奇，一对鸳鸯，恰逢新禧，花开成双，喜接连理，甜甜蜜蜜，百年夫妻，天喜，地喜，人也喜，物喜，事喜，样样喜。

7.唐诗的简洁搞不懂。宋词的细腻难弄清。汉赋的华丽学不会。元曲的精粹练不成。文采太低您别嫌弃。真心送福您就收听。

8.他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣。

9.唢呐声声报喜来，礼炮缤纷贺新婚。神清气爽新郎美，含羞带笑新娘俏。交杯美酒齐痛饮，洞房花烛美事成。夫唱妇随恩爱偕，举案齐眉人人羡。亲朋好友来道贺，喜笑颜开祝福来。祝你新婚快乐，一生一世恩恩爱爱！

10.所有的笙歌为你吹响，所有的鲜花为你绽放，所有的祝福和欢笑为你而到，今晚所有的灯火因你而灿烂，今夜的月光送来我的祝愿：喜结连理，鸳鸯戏水，白头偕老！

11.送一束火百合给你，祝你们日子红红火火百年好合；送一束红玫瑰给你，祝你们的爱情红艳照人天长地久；送一束山茶花给你，祝你们真爱永存天荒地老；送一束毋忘我给你，祝你们真爱永恒，最主要的是千万别忘了我。

12.送你一件红嫁衣，领子携来幸福，袖子挥来甜蜜，纽扣扣紧浪漫，红线串起温馨。兜子兜来美满，腰绳拴住和谐。祝福你新婚大吉，生活如意。

13.松松手，脱离无聊的单身贵族；跨跨脚，迈入幸福的二人世界。祝贺你，正式步入神圣的婚姻殿堂！祝福你，从此享受美满的婚姻生活！

14.树缠树绕树，永结同根树。相拥至耋耄，恩爱相不负。举案齐眉始，众心同效慕。时举金婚礼，福禄寿同祝。祝你们恩爱有加，福禄寿同。

15.十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

16.伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子...祝新婚愉快。

17.汝其同根树，长青永不枯。相拥耋耄载，滋润总相扶。恩爱共缠绵，福禄寿相同。今是你们喜结连理的日子，赋诗一首愿你们永结同心，白头偕老！

此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高；感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：

1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性；

由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。

2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性；

当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

二、通过培训，使我感到了责任重大。

这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。

销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩；只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题；只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉洁自律。

做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。

四、强化团队精神，锻炼个人意志。

这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。

通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

我2月22号成为TPR的试用员工，到5月22号为止3个月试用期已满，根据TPR的规章制度，现申请转为TPR正式员工。

作为一个应届毕业生，初来TPR，以往很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;可是TPR宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，还有3个月的轮岗实习，令我实现了由学生到工作人士的转化。

我轮岗实习期间，我先后在香州分校、加盟拓展部、拱北分校等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，比如分校的业务流程，繁琐而复杂，加盟拓展部的工作繁重而不乏细心等，可是各部门领导和同事的耐心指导，使我适应了TPR的工作环境，也掌握了TPR分校的整个业务操作流程，了解家长学员的消费心理，熟悉了分校的管理。

每到不一样部门，对于我都是一次提高，一次成长。

香洲分校，主角投入

在香洲分校实习期间，我学会了要投入工作，懂得主角投入。那时候暑期招生刚拉开帷幕，虽然我对于具体的业务不懂，可是我很卖力的向家长销售课程，每一天总会暗暗的给自我定个销售目标，然后努力实施。所以那时候我的销售业绩不错。

加盟拓展部，奋斗的开始

在加盟拓展部，是我最痛苦也是斗志开始燃烧的时期。刚进加盟拓展部，部门工作就十分繁重：斗门分校刚加盟，有一系列的加盟准备工作要跟进;中山、东莞3所分校管理出现严重，需要培训督导支持;ABC项目进入准备签约阶段等。在我们部门，我发现Carrie是个很专业很有本事的领导，Amy的细心、对工作的敬业、业务流程极度熟练总能把工作很完美的完成。而我在开展工作过程中，因为我对TPR业务流程以及工作作业的不熟悉，工作起来都力不从心。一次次的打击令我对自我产生怀疑，怀疑自我的工作本事，怀疑自我的专业知识。这种不断的否定自我的挫败感实在令我十分痛苦。

老鹰为重生尚能喙击打岩石，使喙脱落，把指甲一根一根地拔出来，把羽毛一根一根地拔掉，等待新的喙、指甲、羽毛重新长出，然后再次在蓝天翱翔。否定自我的过程是痛苦的，可是更重要是明白到自我的不足，痛定思痛，在锻炼中学习。为了更好的开展加盟拓展工作，更好的回归，带着烘烘燃烧的决心，到拱北分校学习。

拱北分校，更成熟更职业化

在拱北分校，我除了学好了前台的业务流程，对顾客的心理需求更加了解，了解了分校的管理流程外，更大的收获是感觉自我更成熟更职业化。

记得在8月31号薛总和人资为我们安排了转正交流会议，会上Connie突然发问，假如此刻要你和加盟商谈判，你有信心吗?当时，我想回答，“我有!”在拱北分校，教会我自信的人，总会比期望做得更好。工作的技巧是能够学习的，同样的工作，人与人工作的表现的区别，除了区别在工作熟练程度上，更多也取决于人的心态。

工作中的我变得更加勇敢。在工作中的勇敢是指勇于负责。我想敢于负责的真正目的就是做一个优秀的自我：不仅仅为了，更重要是为了做一个优秀的自我，必须做到勇敢和负责，如何严格的进行自我管理，成为一个职业化的人。比如有次我拱北小学派宣传传单，派着派着，有个清洁大叔突然走过来说：“我帮你派传单吧，你不用那么辛苦了。”他所谓的“帮我派传单”的意思我很清楚，我当然拒绝。他见我不从，就开始向我大嚷，示意要我停止派传单，恐吓说假如不停止派传单就叫人来打我之类的话，说完就要抢走我身上的传单。我死死捏着兜里的传单，瞪了他一眼说：“你的职责是扫地，我的职责是派传单，没有派完传单，我是不会走的。”他见我那样坚持，恶狠狠的走了。

工作了3个多月，更多的体会到我与TPR领导之间是平等的，大家都是为了使TPR能够走得更好更远而奋斗的。提出的提议只要是能够实现TPR团队的利益就是好的。在拱北分校，我会要求在自我的职务权限内主动承担更多的职责以及减轻分校主任的负担：主动的研究分校主任有那些工作项目能够由自我来分担，一些无法分劳的项目应当如何给予分校主任的支援。比如在如何增加拱北分校新生的进入量、如何改善转介绍这些方面，分校主任和我大家一齐讨论解决方案。

设法为减低不必要的压力，让坚持愉快的状态和正常地发挥其具有的本事，使团队既定目标能够得到稳健的实现。我进取主动的发挥这种功能，期望能实现团队利益化。

当然我还有很多不足，有时候比较粗心大意，处理问题的经验方面有待提高，团队协作本事也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自我业务本事。

1. 一次相聚，一生相伴。

2. 矢志不渝，一生相随。

3. 一次策划，终生难忘。

4. 倾我所能，换您一生。

5. 帮您“婚”得更精彩。

6. 完美婚庆，从雅薇开始。

7. 此刻，见证永恒的幸福。

8. 幸福时刻我是你的独钟。

9. 您的幸福，有雅薇相伴。

10. 与喜庆相恋，在雅薇相牵。

11. 为幸福加蜜，让浪漫升级。

12. 一生的承诺，从雅微开始。

13. 见证幸福路，缔造完美时。

14. 最好的爱，值得守护一生。

15. 高雅的爱，“薇”一的你。

1、对你唱情歌是我的强项，逗你开心笑是我的专长，陪你在身边是我的责任，放你在心上是我的愿望，爱你就是这样没商量！

2、祝福加祝福叠满无数个祝福，祝福减祝福又是祝福的起点，祝福乘祝福是无限美好祝福，祝福除祝福是惟美厚重的祝福，没有什么比祝福更贵重的礼物！

3、见到你不想你，想你又见不到！请相信我，爱你。

4、全都是你，我的心，其实从来不曾离去，这一生只想和你在一起，全世界最重要的是你！

5、装满一车幸福，让平安开道，抛弃一切烦恼，让快乐与您环绕，存储所有温暖，将寒冷赶跑，释放一生真情，让幸福永远对您微笑！

6、温馨的问候，盼你能时常想到我，也希望你能知道，无论天涯海角我都深深祝福你。

7、路是一步一步走出来的。爱是一点一点换回来的。人生也是这样一页一页真真实实活下去的！我珍惜我的人生，更加珍惜你！

8、带着欣赏，带着执迷，我的爱无法阻止，我的心只有傻痴；怀着希望，怀着遐想，我的情到你身旁，我的恋势不可挡；让我大声说爱你！

9、在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

10、我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老，直到我们老的哪儿也去不了，你还依然把我当成手心里的宝。

11、愿上帝祝福你和你的爱人，永远赐福于你们。

12、结婚3周年了，只想给你说一句平淡的话：知不知道，你很重要。

13、我想我真的不够爱你！在你离开的那一刻已开始想你，因为有你让我掀起一片爱的涟漪！当每个人都以不屑的眼光冷漠你的时候，别忘了，我在乎你！

14、心里，有时很大，可以用来撑船，但对于你和我，又好小好小，因为那里只有我和你，不是吗？

15、生活给我出了个难题，送给我这么可爱的你，我该怎么庆祝？生活也给你出了个难题，送给你这么忠诚的我，你该如何解决？

16、一见钟情是你我的缘份，距离却是你我的阻碍。你我之间能否演预出一场动人的童话？我期待着美丽的结局。

17、有你的日子，我的生活多了一份温馨和快乐。想你在每一天。我愿意给你做一辈子的饭。

18、一路上有你，陪我欢喜陪我忧，这份真挚的爱情，我会一辈子的珍惜。

19、愿你们真诚的相爱之火，如初升的太阳，越久越旺；让众水也不能熄灭，大水也不能淹没！

20、爱你不是把你放在嘴上，我把你藏在心里，为你好好过每一天，把你珍藏到永远！

21、我们相遇，于是有了爱情。我们相恋，于是有了婚姻。我们结婚，于是有了家庭。老婆，结婚纪念日快乐，让我们携手共创美好生活！

22、我们选择结束浪漫的卿卿我我，走进生活的烦琐，我们的家就是爱的堡垒，风雨的避风港。老公（老婆）结婚纪念日快乐！

23、一生一世执子手，不离不弃共白头。风雨齐闯，苦乐同享，即使两鬓都苍苍，共你十指紧扣看斜阳。爱你永不变。

24、爱是一个用千千万万种语言汇集的心灵感悟，起是一种不计利益的投入，爱也是只有找对正确的人才会撞发出来的美妙音符。遇见你，我才明白爱是那么的神奇！愿我们的爱情永远绽放！

25、真爱永恒，爱即；以我之爱，冠妳腕间；一生相伴，一世相随。妳，即是我今生所爱。

26、我的日子因你而璀璨、我的心因你而辽阔、我的感情因你而充实、我的生命因你而美满，我的一切一切都因你的存在而感到温馨！

27、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，分明是千年前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢？用真心呵护这份缘吧，真爱的你们。

28、一生守候不是一句简单而苍白的山盟海誓，而是无数个平淡的日子同舟共济，相濡以沫！是爱情把你们结合在一起，是爱情使你们心连心，愿你们发现，年年岁岁你们都像初萌爱心。

29、愿你们的爱情，比美洒更美；比膏油更加馨香；比蜂房下滴的蜜更甜；且比极贵的珍宝更加宝贵！

女士们、先生们：

大家好!

在好几年前我就对今天的新郎~~说：“抓紧时间找一个优秀的女朋友带回来给我们展示一下。”他说：“张叔叔，找来找去就是没有找到合适的啊。”是的，知音难觅嘛!

谁料想在一个多月前新郎的爸爸~~先生给我发来短信：“报告你一个天大的好消息，我们~~终于找到如意的女朋友啦!”我回信问：“那你对未来的儿媳感觉如何呢?”他回答说：“满意度24k____(读破折号)百分之九十九点九九!”说实话，这么高的满意度当时我觉得或多或少有些水分，但今天我们见到了这一对新人，证实了这次并西先生一点都没有吹牛。

大家觉得，~~能找到温柔、漂亮、文静的~~做妻子值得骄傲;~~能找到潇洒、帅气、阳刚的~~做丈夫应当自豪。(女方也没有亏哈)新郎新娘是相般相配，琴瑟和谐。今天的婚礼真的是珠联璧合!

这对新人速战速决的神奇结合，叫我们再一次地相信：世上真的有“一见钟情。”那就让我们真诚地祝福他们一生钟情!钟情一生!

真诚地祝福他们在未来的人生道路上携手共进，比翼齐飞!

真诚地祝福他们协调一致地，快快乐乐地早日生一个健康的，聪明的小宝宝，送给你们的爸爸妈妈抱着耍!

谢谢大家!