2017年四月番(经典19篇)

在这一周我们安排了小组内的互相听评课。我们都进行了互相点评，并进行了归纳整理。

此次听评课我的授课班级是七年级八班，据说是普通班中纪律最差，成绩也很不好的班级。对于不同的班，不同水平的学生，当然也要采取不同的授课方式。在试验班中可以二十分钟讲完一套卷子，而在普通班也不过讲几道题，这就是区别，这就是差距。成绩好的学生不用老师说就会自己整理错题笔记，有计划的复习预习，而有些同学是老师点明要记下来，但是他们却未必拿笔。

总结队友们的宝贵意见如下：

第一，讲课语速快，节奏把握不好;

第二，声音很大;

第三，板书写的很好，很详细;

第四，教态也很自然;

自我感觉表情比以前丰富了，音调停顿也有所改观，但是眼睛不能灵活应用，不能纵观全体，捕捉到学生的求知眼神，眼神的交流与互动比较匮乏。幼儿园反思周记。

在学习中常说：兴趣是最好的老师，那么对教学的热爱是使你全身心投入教学的动力，不管是备课，还是讲课。备课中，具有了动力，才能全方位的考虑过程、内容，考虑学生的反应。有了这份动力，才会想出设计出更好更科学的方法，应用于教学过程，启发式教学等方法才能很好的应用并取得较好的效果。其次是要设定较高的目标，同时又要考虑到效果不佳时，自己的反应。就是预先想到效果不好时，自己应承受这份压力，较好期望固然很好，但若由于自己的能力所限以及各方面的变化，引起教学效果不佳，自己应接受这一现实。在这次录课试讲的时候效果不太好，一方面自己制作的课件还是不够完善。另一方面，设计的课堂活动控制不好，导致学生出现了混乱的局面。

我在思考这些，思虑再三，还是备课不充分，没有更好的调动学生，既没有预计学生的反应，又没有考虑可能发生的情况，这都是没有预计到的。所以到晚上真正录课的时候，我恢复了心情，而又有热情，坦然面对一切。这样就好了许多，课堂中出现的错误少了许多。总的说来，实习让我收获许多。不仅仅是对教学，做任何事情都满怀热情。

时光飞逝，文娱部在经意间与不经意间愉快的走过了半学期的时间。20xx——20xx学年，生物工程学院走过了成功的一段路程，各种工作也有条不紊的循序渐进。可能中间存在各种小插曲与各种各样的困难。但是我们也看到了大家的努力与进步。同时文娱部作为学院学生会的一份子也走了过来!现在对文娱部本期工作总结如下：

对于西华梦想秀，算是学校比较大型的活动，对于学院的人才选举是与学院团组生活一起举办的，总体效果较去年有很大提升，学院人才也是层出不穷。有琵琶独奏以及吉他弹唱，街舞等。

学院的推举工作做的总体不是很好，选出的节目推选工作以及易班的人才展示也没有跟上进度。问题还是很大。有待进! 美食节的举办：

开幕仪式以及前期准备情况存在很大问题，导致开幕仪式现场气氛不是很好。最主要的问题的是主持人的前期培训没有做好，显得很仓促。需要改进!

第二就是文娱部负责的水果拼盘环节，问题一是参赛学院前期信息的统计不完全，导致现场学院位置安排较混乱。然后就是物质前期预估记与实际情况相差很大。使得比赛分两轮进行。同时礼仪队的分配也不均，第一轮的学院托盘展示人手不够!总体来说，虽然活动进行中存在很多问题，但是活动还是进行的很顺利，现场气氛也非常好!简而言之。活动相当成功，对大家的锻炼也是很多的。

学院迎新晚会

对于学院迎新晚会是文娱部的一个大头，所有部门也参加这次活动的前期准备。主持人的选举培训，前期的宣传，外联赞助的拉取。各个部门各尽其职。前期准备很充分!

活动当晚，最大的问题是活动进行中的小环节!颁奖仪式的背景音乐出现问题。院长上台颁奖礼仪未到位。主持人对活动流程不是特别了解。

文娱部对于本次活动的安排与协调到最后活动的成功举办也算是圆满完成，从晚会的整体效果来说，活动很成功，学院新生各个都热情高涨，也达到了最开始的期望!

文娱部上半期主要的活动算是圆满完成，从最开始的没有头绪，到后面各种活动的有序进行，文娱部在慢慢的成长。在大家的共同努力下，文娱部做出了他的成绩。也在大家的努力下，把文娱部变成了一个温馨的大家庭!最后，文娱部的明天需要大家的继续努力。

四月份以来，我部在学生处老师的正确指导下，在各系生活部部长、干事、各班生活委员以及广大师生的积极配合下顺利开展工作。以下是我部在本月的工作总结：

1、 由于承包目前院内饭堂的泰生饮食公司向学院学生提出提升饭菜价格的要求,院生活部在学生处老师的指示下，于4月4日组织20名同学到附近六所高校(水利电力职业技术学院、广技师、岭南职业技术学院、大学城里的广外、广药、广工)的饭堂进行菜式、菜价的调查。这次调查，很有必要且意义重大，可以让各班生活委员了解现在周边高校饭堂饭菜的大致价格，并把调查发现向同学们通报，让同学们多点了解外面世界经济发展的规律。通过此次调查分析，发现与本学院饭堂的就餐人数、菜价相似度较大的是水利电力职业技术学院在本次对六个院校饭堂对比后，本院校饭堂有几个地方是值得肯定的：院内饭堂饭菜价格相对适中，服务质量还不错，但是还有待提升;饭堂的菜式有明显增多，但是菜式的种类还不能满足院内同学的需求。相信在全院同学的共同监督下，饭堂一定会比以前做的更好。

2、 4月11日15:00，在饭堂二楼召开了膳食管理会议，会议主要内容是饭堂饭菜调价而作出通报及讨论会。王平副书记、后勤部的古处等相关老师、学生处的欧老师、泰生公司的黄桂玉女士等人及09、10级的生活部干部、膳管小组成员和生活委员参加了会议。古处就食堂运营以来的相关情况作了通报，并对食堂运营方广州泰生公司所提出的饭菜价格调整进行了通报，会议后期王平副书记等老师跟各班生活委员讨论了饭堂现存问题并对其作出解答，再后来王平副书记做总结：学生是学院根本，应把监督饭堂的主动权交给学生，成立新的膳管会，并要求尽快落实工作。

3、 4月11日至4月15日，在饭堂饭菜价格表公示的这段时间，院生活部要求各班生活委员密切注意班里同学对饭菜调价后的反应，并把同学们对饭菜调价后的看法、见解及时收集起来，汇总后交给后勤部的领导，让后勤部的领导清楚同学们对饭菜调价的大致反应。做这样的价格公示及调查很有必要，这明显的说明主动权是在同学们手里，避免饭堂饭菜突然升价而引起同学们的过激行为，减少饭堂饭菜调价带来的阻力，同时也能一定程度上维持学院的稳定。

4、 4月14日16:00，召开生活委员会议。回忆中，学生处的欧老师就办理医保的准备工作做了宣传与解释，并倡导大家都能买医保。欧老师讲话完毕后，红协会长召开献血活动的筹备会，与各班的生活委员详细说明了5月14日献血活动的相关事宜及准备工作。

一、工作目的

为了活跃校园文化气氛，给广大同学提供一个展现自我的舞台，充分展示我院学生精神风貌，进一步体现校园文化活动的多样化，能够使同学们全方面的锻炼自己，学到更多的文化知识，在四月份开展各种活动。

二、 工作内容

4月10日，举行的“精英杯”计算机比赛中，增强广大学生对计算机技术的学习兴趣，加强同学之间的交流与合作，提高我院大学生的计算机水平与应用能力。

4月16日，我院广大青年志愿者参加了一年一度的植树活动，积极响应了国家植树造林、绿化祖国的伟大号召，献出自己的一份力量，每个人在植树的同时，也在为自己播种着绿色的希望。

4月19日，我院举行的“祖国需要我”征文比赛中，同学们踊跃参加，进一步深入开展爱国主义教育，激发当代大学生的爱国热情，争做一名合格的当代大学生。

4月23日，我院举办的一台异彩纷呈的盛会，即“五四”运动九十周年表彰会暨文艺演出，引导了广大大青年传承“五四”爱国主义精神，增强广大青年的爱国意识，展现青年风采讴歌火红时代。

三、 工作意义

在这一个月的活动中使每个同学通过参加各种活动而满足自身的物质需要和精神需要，在活动中发展自己，了解自己。促进了同学之间的关系，增进同学们的友谊，使同学们在活动中相互学习、取长补短、共同进步。也丰富了大学生活，建立了互相帮助，团结上进，积极主动、学习愉悦的浓厚的学习氛围。

四月份主要工作

1、开展了作风建设年活动、20__年效能与行风建设活动、“争做满意教师，促进教育公平”为主题的师德教育活动，并做好相关的总结。

2、做好小学生艺术节比赛项目人员的选拔工作和准备工作。

3、参加了由市、片、镇组织的有关教研活动，本校也开展了青年教师展示课活动。

4、开展交通安全月活动，发放文明出行承诺书;并对学校饮用水、消防、校舍等作了一次全面检查。

5、“五一”节日教育，并做好安全、法制教育及假期生活指导。

6、二年级学生家长与班主任发生了一些矛盾，校内影响较大，但现在学校已经恢复稳定。

7、各科进行了期中检测，作好期中工作总结。

8、做好教师月考核及反馈。

五月份工作思路

1、开展饮食卫生安全月活动。

2、继续准备艺术节有关比赛项目的节目，并参加比赛。

3、做好“五一”假日护校工作计划。

4、召开班主任工作会议，讨论如何管理好班级。

5、深入开展“作风建设年”等系列师德活动。

6、 开展第二轮青年教师展示课活动。

7、完成教师月考核。

4月份，我们开展了一系列丰富多彩的活动：在《美丽的春天》主题里，我们与孩子们一起通过散步，认识了幼儿园中美丽的春景;通过踏青远足，欣赏到了春天美丽的田野，与大自然来了一次亲密的接触;诗歌“春风”，把大家带到了春的意境中;手指点画“桃花”让孩子们在粉红色的花瓣中找到了春的影子。我们还在我们的班级特色剪贴画中制作了柳树、迎春花、蝴蝶等，进一步加深孩子们对春天的理解，从而产生了对春天的喜爱之情，孩子们用简单、质朴的语言、童真的画笔、稚嫩的声音表现出对春天的喜爱。手在人的个体发展中起着重要作用。在《多才多艺的手》这一主题中，我们创设了生动具体的学习情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。《小手的秘密》让孩子们为自己拥有一双灵巧、独特的手而自豪;《小手歌》、《打开尝一尝》、《天才表演家》等活动让孩子们体会到了自己的小手有多么能干。另外，通过活动《今天，我休息》，他们也意识到手也有自己的局限，需要借助工具来帮忙才能完成任务;与此同时，各种工具以及机械的本领再大，也都要靠手来操作。

在保育工作方面，随着天气渐渐地热起来了，我们请家长及时更换了被褥。在宝宝们的着装方面，也请家长选择一些便于穿脱的。我们也时刻注意着宝宝们日常活动，及时为他们穿脱衣物，也注意个别幼儿的运动量，以免幼儿一冷一热后着凉生病。提醒幼儿天气热了，多喝开水。

本月最开心的事，就是4月21日，我们小班组开展的亲子运动会。各位爸爸妈妈都非常重视这一次的机会，在百忙中抽出时间来参加了此次活动。在运动会中我们苗苗班的宝贝和爸爸妈妈们斗志高昂，经过8场角逐，获得了五个第一的好成绩。这充分体现了我们这个小团队的实力，团结、合作、互信是我们彼此的桥梁。

在本月的26日，妇保所来园进行了六一的体检，分别检查了幼儿的视力和听力。

存在问题和努力方向：

1、班级里仍有一部分孩子孩子在集体活动时不愿意举手回答问题，教师要用一些孩子喜欢的方式对孩子进行鼓励，鼓励他们大胆的在集体面前表达自己的想法。

2、孩子进餐时的表现不是很好，总会有孩子把米粒掉在地上，教师引导孩子正确使用勺子。

3、幼儿的常规习惯还是有待于加强，尤其是幼儿在活动中的规则。

4月悄悄地过去了，忘了总结。5月也很快就要溜走了，得赶紧趁着这会儿好好总结反思一下过去工作的点点滴滴。时间不等人，记忆也越来越差，不翻开日记本，似乎很难想全这段时间都做了些什么。现从一个月的工作、学习等方面作如下总结：

工作方面：做好文字材料整理员。首先，由于来我村的人多，每次都需要准备会议材料和有关需调阅的资料，材料的撰写和整理也是项艰巨的任务。尤其是在每次活动完或接待任务完成后紧接着的信息上报，时间紧，要求高，我觉得这很锻炼人，虽然消息上报数量可能在前列，但质量欠佳，自我感觉在这方面仍需下狠功夫学习。另外，人武部民兵整组工作，为了便于民兵管理，人武部组织人员，将近几年的民兵材料档案分类，进行电脑录入。经过近半月的工作，基本将近几年的民兵信息建立网上档案。

思想方面：利用农村党员干部远程教育提高自身的能力。由于村委会缺少能熟练操作电脑和远程教育接收设备的人员，我入村后能顺利适应和开展此项工作。通过这一设施我增强了对农村工作的认识，也提高了思想素质。

尽管这一季度的时间使我得到一定程度提高，但是，我觉得这种提高还是不够快，不够全面，未能达到组织和领导的要求。也还存在很多问题，虽然能够做到踏实肯干，但是还不能做到全面思考问题;虽然能够做到保持工作热情，但是还不能做到讲求工作方法。

日子如同白驹过隙，回首间，自己已站在学年之末，工作的点点滴滴时时在眼前隐现。人总是在尝试中成长。在这一年里面，我尝试了许多以前没有过的事情，自己在能力方面也有所提高。在学习部的各种活动中，我学了很多东西,现我将这学期工

作总结如下：

学习部的各项工作都是比较琐碎的，也许这就是在锻炼我们的耐心。每次工作无论如何琐碎，我们都要尽力去完成。个人就是在学习部的工作中也学会了去承担，对工作负责，尽自己的努力去完成它。部门中的一项任务是写小结，这也是对个人写作能力的锻炼。自己知道在写小结方面有待提高，所以还是得继续努力!!

部门总结

每个活动的背后，是整个部门的付出。每个人都在举办活动中努力着，考虑到其中的每个细节，不容许其中出错，只希望活动可以圆满完成。我们都拿出了对待工作的热情，在大家的齐心协力下完成了我们的工作。从中收获到一种团队的合作精神，一个团队在工作中的重要性。只有发挥合作精神，才能更加容易在所有的工作中感到轻松自如从而达到的效果。我们都能在工作过程中得到更进一步的交流、认识和了解，增进了与其他人之间互相合作的信任感，以便在以后的工作中更加顺利地完成我们的工作。每个活动可以圆满完成活动是所有人共同努力的成果。

在部门工作中，我们主动与部长沟通，自我组织，自我完成，部长也是花时间把具体工作尽早的交代于我们，以便于我们自行安排时间完成，如果有什么比较特殊的情况也直言不讳地告知我们，心里有数，这样工作才有目的。

在这一年里面，我自己改变了很多，也同时学会了承担，学会长大。我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题。在一些方面我做得不是很好，接下来的时间里面我会继续努力，提高自己的能力。学生会工作无小事，事事都不能懈担我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。

在学生会这块锻炼我，磨练我，激励我，成长我，成熟我的地方，我留下了太多太多的回忆，这其中有苦，但也有甜，更多的还是充实，非常感谢学生会给了我这个可以展示自己，锻炼自己的舞台!

下学期工作安排在新学期学期的工作中我们将继承优点，改正不足，争取把学习部的工作做的更好，充分为大家服好务。为我系的发展贡献我们的力量。为了能够更好的配合我系把常规的工作做好，现学习部将本学期的主要个工作计划归结如下：

一、总体规划

1、在本部门工作闲余时，主动积极地协助其他各部开展好学生会工作，使整个团队工作高效流畅。

2、学习部部门内，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素质;放下心态，抱着一颗真诚的心协助老师们的工作，为我院同学服务。

3、加强与各年级委以及相关社团的直接交流，建立好良好的信任与合作关系，以此加深对各年级的情况了解，集众人之力量，融合集体之智慧，发现问题，解决问题，有效地开展学习部的工作。

4、积极开展好我校及我院的传统活动，创新思考，使这些活动更完善，有效。并做出我们新的风格，独有的特色。

二、日常工作

1.学习部例会

坚持学习部内部例会制度，做到每周开一次例会。让成员在最短的时间内了解自己的工作内容，早日步入工作的轨道。了解每个新成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及对部门的一些好的建议和想法，对部门存在的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把的服务献给大家。

2、为了加强同学们对晚自习的重视，并且让同学们有足够的学习时间，学习部将组织人员对晚自习进行检查并做好汇报。

3、为了提高各班学习委员，考副及信息员对工作的热情，学习部在学期期末将会对各班学习委员，考副及信息员进行评比，并给一定的奖励。

4、交流各班工作情况，讨论具体的活动工作方案。以促进部门之间的相互了解和解决问题。

三、活动部分

为丰富同学们的课余生活，让同学们更好的融入到大学生活中去，展现当代大学生的精神风貌，学习部在惊涛论之后在大一新生中举行一些有意义的活动。将在大一新生中开展以下活动：1、大学和高中的学习有很大的差别，为使同学们更好的适应大学生活，及早正确的为自己定位，避免走弯路，举行新生学习经验交流会，由老生向新生介绍经验。这也是学习部每个学期工作的重点。

2、辩论赛。为丰富新生的大学生活，加强班级内部团结协作能力与班级之间的交流;为学院辩论队选拔人才，为院系之间的比赛打好基矗。

我们会努力完成计划中的各项活动安排，为学院师生多做实事;同时，在学生会各项活动的开展过程中，我部做好协办、辅助的工作，为学生会的大局发展着想。我相信在我们年轻的团队里定能取得很大程度的进步，得到学院师生的认可。当然也希望主席团能为我部的发展提供的支持与帮助。我们会在不断的前进中，有更大的发展空间。学生会学习部将会在新的学期中，做的更加的好，相信这是很令我们期待的事情。

部门工作细节及建议

以我个人之见，学习部工作细节我们该注重整体性。如下：

1.部门活动，个别人员过于懒散。我想我们应该记装细节决定成败”。

2.食堂还会见到玩手机现象，而不是认真工作。

3.查早自习部分人员效率过低，应提高。

4.列会人员不齐，大家应加强重视。

建议：我感觉学长们应加强对部门人员的思想教育，让他们明白“不以

善小而为之，不以恶小而不为”的道理。必要时，可采取一些措施，毕

竟“不以规矩，不成方圆。”希望我们可以携手学长学姐，共同把学习部创建的更好。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是四班的梁丽。今天能站在国旗下讲话，我感到非常的荣幸。今天我的演讲主题是《世界地球日》!

同学们，你们知道世界地球日是什么时候吗?相信很多人都不知道吧。4月22日是世界地球日，在这个特别的日子里唤起保护地球的意识。

地球是我们唯一的家园，地球本应该是山青水绿、鸟语花香的。但是，因为很多人为了一己私欲，不断地损害生态。导致水土流失、臭氧层越来越严重、淡水资源越来越少、酸雨连绵不断。

面对地球的危机，我们应该要清醒了。要不然，有一天地球只会反噬我们。最终，地球消失了，我们也没有落脚的地方。

爱护环境人人有责，我们应该从小事做起，我们应该从身边做起。比如：不要破坏环境;不要乱砍乱伐;不要随地吐痰;不要浪费水资源。

保护地球，人人有责。我们应该从身边做起。相信，通过我们的努力，地球会变得更加的美好。

我的演讲完毕，谢谢大家!

2021年四月财务工作总结范文

四月财务工作总结(一)

财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在20xx年做了大量细致的工作：

一、严格

遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作用

在经过两个月的ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于*月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。

三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用

根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。

四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模

由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量

财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。

六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动

为了规范财务行为， 配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对**年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。

七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力

财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。

八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式

根据20xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在20xx年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了20xx年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权力，集中监督”来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。

20xx年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。

2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。

四月财务工作总结(二)

20xx年，是本人在财务科工作的第二年。在一年的时间里，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献。

一、以邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动指南，认真学习政治理论知识，参加有益的政治活动，不断提高自身思想修养和政治理论水平。

20xx年，本人积极响应自治区劳教局、所部两级提出的打造一支“学习型劳教机关”队伍的号召，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、两个条例、四个专题，特别是党的xx届三中、四中全会决议的内容。在学习的过程中能做好记录、积极讨论、用心体会、写出心得。同时积极参与到“文明执法树形象”、“向任长霞同志学习”等政治活动以及“爱岗敬业”演讲比赛、“两个条例”知识竞赛活动中，在参加活动的时候，明确目标、树立榜样、锻炼胆识、提高认识。

通过进行政治理论学习和参加政治活动及各种竞赛，本人在思想上、行动上与党中央保持高度一致，同时使得政治思想素质和执法水平得到了极大的提高，加强了廉洁自律、拒腐防变的能力，增强了执法和服务意识，为做好财务工作奠定了思想基础。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

1、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据财务科的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全科同志一起做好财务审核和监督工作。

2、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。

3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。由于场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾内勤，做好预算，管理劳教存款，出色地完成各项工作任务，起到了先进和榜样的作用。

4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了民警职工的好评。

三、遵纪守法、廉洁自律，树立起劳教工作人民警察和财务工作者的良好形象。

本人作为劳教系统的一名财务工作者，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名劳教工作人民的标准来要求自己，学习和掌握与劳动教养相关的法律法规知识，做到知法依法、知章偱章。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。在实际工作中，将劳教工作与财务工作相结合，把好执法和财务关口，实践“严格执法，热情服务”的宗旨，全心全意为民警职工服务，树立了劳教工作人民警察和财务工作者的良好形象。

四、努力学习，增强业务知识，提高工作能力。

时光荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

财务部是公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。

一、行政事务方面：

1、召开"教育工作者心系群众"、"千名教师访万家"活动动员大会。为认真贯彻落实教育局文件精神，我园于4月1日下午召开了动员大会，会上园长组织全体教师一起学习了浮桥镇幼教中心"教育工作者心系群众，千名教师访万家"活动方案，使大家明确了本次活动的目的、内容。会上园长对各班主任提出了几个要求：

一要走访前精心准备，制定好走访计划，与家长做好沟通工作，合理安排走访时间。

二要积累好有关活动资料，形成走访工作档案。

三走访过程中，严禁接受家长的宴请或礼品。

四要及时反思走访工作，调整沟通方式，真正做到心系群众，形成教育合力，促进幼儿健康和谐发展。

2、开展师德讨论活动。4月26日下午组织教师开展"阳光闸幼教师工作的二十条大家谈"活动，每位教师针对其中一条谈结合自己的工作实际，自己的反思与感悟。通过讨论和反思，大家深刻认识到：细节决定成败!教师必须从点滴小事做起，关注影响师德的每一个细节，树立良好师德形象，以自己的行为潜移默化地影响幼儿，使幼儿快乐健康地成长。

3、参加中心组织的常规管理调研。本月中心全体行政人员与保健老师在杨雅婷主任的带领下，分别对浏家港幼儿园与小太阳幼儿园进行了常规管理调研，调研活动使我们分享到了两所幼儿园在常规管理方面的亮点，特别是小太阳幼儿园中班组区域特色给大家留下了深刻的印象，调研活动也为各园今后如何更规范、更有效地进行常规管理提供了借鉴。

4、组织教师开展太仓教育精神文字征集评比活动。根据中心要求，本月我们组织园内30周岁以下公办教师参加了"太仓教育精神"文字征集活动，我园四位青年教师积极参与，撰写征集稿上传博客参与评选。

二、教育教学方面：

1、组织幼儿开展"亲近

自然、感受春天"春游远足活动。为了让孩子们亲近自然，感受春天之美。我园分别于4月1日、9日组织各年级幼儿开展了春游远足活动。小朋友们在老师的带领下，沐浴着清新的空气，一路欢歌笑语，来到乡间田野，用各种感官寻找春天。此次春游活动，给孩子们提供了亲近认识大自然的机会，开阔了孩子们的眼界，增长了孩子们的知识，提高了孩子们的观察能力，萌发了孩子们热爱大自然的情感。

2、开展中班保教调研暨课题展示活动。为进一步规范教育教学常规工作，优化教师组织半日活动的能力，有效提升幼儿园保教质量。4月13日上午我园对中班进行了保教半日活动调研，空班教师都参加了此次调研。大家从来园活动、晨间锻炼、盥洗点心、教学活动、区域活动等环节对中班进行了深入细致的跟踪调研。调研活动后，教师们还针对以上各环节进行了交流研讨。相信通过调研，一定能使我们教师的一日保教工作更规范，使我们幼儿园的保教水平得到质的提升。

中班组吴燕老师向大家展示了美术教学活动——线描画《花海》，吴老师创设了适宜的教学情景，运用了新的白板技术，引导孩子们运用已学过的和新授的点、线、面进行巧妙组合，创造性地变化出丰富多样的图案，激发了孩子学习线描画的浓厚兴趣。课题展示交流活动，为我园踏实有效地开展好课题研究工作奠定了基础，同时也为教师提供了一次相互学习、展示自我的好机会，推动了幼儿园的教育科研工作日趋规范化、科学化，将促进幼儿园的教科研更上一个台阶。

3、举行五年内青年教师评优课活动。为了促进青年教师专业成长，提高青年教师的教学业务能力，4月24日我园举行了五年内青年教师评优课活动，中心业务主任钱燕老师莅临指导。在本次青年教师评优课中，徐婧老师执教了小班美术活动"画太阳"，通过游戏情境激发幼儿绘画的兴趣。

尊敬的老师、同学们：

早上好，今天是3月3日，也是全国爱耳日。**年第**次全国爱耳日宣传教育活动主题确定为"——"。

耳朵是我们人体非常重要的器官之一，但是，我们日常很多的生活习惯都在不断的损害着我们的耳朵，如游泳进水，长时间戴耳机听歌等等，都是非常不好的。如果我们的耳朵受到伤害，听不到声音了，那就会没法听老师讲课，影响我们的学习，给我们生活的方方面面带来很大的不便。今天我们就一起来聊聊日常如何保护耳朵。

1、戴耳机注意时间，不能太长。

现在有一个非常常见的现象，特别是许多青少年，不管是走路，还是等车、坐车、吃饭，都是手上拿着手机，耳朵里塞着耳机。其实音乐耳机带久了，总会感觉耳朵隐隐的痛，因为我们同学年纪小，现在还不怎么感觉的出来，但是可以肯定，长此以往，耳朵总会出问题的。所以，爱听歌的同学，尽量注意一下劳逸结合，一个小时左右要休息一会，让耳朵透透气。除此之外，爆竹、一些声音嘈杂的玩具、对着耳朵大声喊话等等都会对耳朵产生危害，声音越大，接触时间越长，对我们的听觉影响越大。

2、尽量少掏耳朵，千万不要用尖锐的工具掏耳朵。

如果我们经常使用耳机听歌，或是听其他东西，耳朵是比较容易产生更多耳垢，还会偶尔伴随着痒，总想去掏耳朵，也总会有时不小心弄疼耳朵，更有可能挖伤耳道甚至损坏耳膜。其实耳垢是耳油分泌混合死皮，一般不用清理，会自行排出，推回去反而会构成耳道闭塞。同时耳油具有杀菌作用，耳垢就像小防线，阻止尘垢入侵。所以啊大家不要挖耳朵。如果耳垢确实很多，堵塞了耳道，影响听力，应该让父母带着到医院找医生帮忙清理。

3、日常注意外耳清洁，每天洗脸时多注意洗洗耳朵周围。

有时候我们可能没有注意到，我们的耳朵外耳部分，耳朵背后，因为看不见，也没人注意，经常会残留很多污垢在上面，所以，建议多清洁自己的外耳部分，特别是耳朵背后，一般每天洗脸的时候，有意的洗洗耳朵背后，基本上这样就差不多了。

4、洗澡，游泳耳朵进水及时清理。

在洗澡，洗头的时候，或是我们游泳的时候要注意耳朵的防水，当不小心导致耳朵里进水，特别是不干净的水的时候，一定要注意及时清理干净，不然很容易发炎的。如果洗头洗澡进水了，出来用棉签吸干净就可以了。如果游泳进水了，头偏一侧，踮脚跳跳，水就出来了。

5、擤鼻涕。

伤风感冒时，千万不要捏住鼻子两边一起擤鼻涕，以免压力过大，带菌的鼻涕乘势进入耳咽管到中耳，引起中耳炎。要擤鼻涕，应该逐个鼻孔来。

爱护耳朵，请同学们记住一首儿歌：耳朵长在头两旁，要听声音它帮忙。不抠不掏保护好，耳听八方能力强。

谢谢大家!

时光流逝，岁月如梭，在院学生会文艺部工作已四月有余，在这段时间里，我成长了很多，也学会了很多。不论是处事能力还是工作经验，我都得到了很大的提高。回首这四个月的时光，再比照今日，有欣喜，有反思，还有万千感慨。对于这段时间以来在学生会工作的总体历程、经验收获、缺漏遗憾和工作计划，我现将个人工作总结报告呈现如下：

一、具体工作历程

20xx年10月：

1、组织、参与资源环境学院学生会联谊晚会，并获得一致好评。

2、进行资源环境学院迎新晚会的策划、宣传、筹备、节目选拔、会场布置、 晚会组织等工作，和其他部门一同努力使迎新晚会获得圆满成功。

20xx年11月：

3、负责“校园好声音”歌手大赛赛前的宣传、协调等工作。

4、积极开展校运动会广播操大赛的动员宣传、人员选拔、动作教学、赛前 训练及比赛等各项工作。

5、在我校第十三届大学生运动会期间，协调其他部门维护会场秩序并做好 运动员比赛成绩记录和后勤服务工作。

二、经验收获及工作成果

1、思想意识方面。

① 服务意识增强。在学生会这段时间里，我深刻地体会到院学生会是以为同学服务为基本立足点的学生组织，其工作细、杂、琐碎，且多为幕后工作，但都是以服务同学为宗旨，这就要求我必须有较强的服务意识、耐心和毅力。

② 自律意识增强。老师曾说过，进入了院学生会，我们代表的就不仅仅是我们自己，还有我们的组织。为成为一个合格的学生干部，我就需要时刻都保持着对自身的警示。

③ 团队协作意识增强。学院大多数文体活动都是由院学生会负责组织、策划及幕后服务等工作。要想圆满完成这些工作，各部成员就需齐心协力，分工合作。我们需时刻谨记我们是一个集体，考虑问题的顾全大局，树立集体意识。

④ 责任意识增强。在这段时间里我明白了，工作态度决定结果好坏，对工作的责任意识尤为重要，责任感是成为优秀学生会成员的必备内在品质。

2、工作能力方面。

① 沟通能力。进入院学生会后，因工作需要，我和学院领导、老师、各专业学生接触的机会也大大增加，这对我提高我的交流沟通能力有了很大帮助。

② 协调能力。在各项文艺晚会中，我部都负责会场布置，流程安排，节目催场等幕后工作，这对我们的工作协调能力有着较高的要求。

③ 组织策划能力。文艺部的主要职责是组织，策划文艺活动。在过去的四个月里，我参与了联谊晚会、迎新晚会等活动的组织策划工作，这使我的组织策划能力有了一定提升。

3、为人处事方面

① 考虑问题更为全面。在策划了一些文艺活动后，我明白了一份成功的策划必须做到全面、细致、完善，这便是在考验我考虑问题是否全面。

通过写这一系列的活动策划，也能让我考虑问题更为周全。

② 处事更为冷静。进入学生会之前，我的性子有些毛躁，但经过这四个月的打磨，我遇事比以前冷静了许多。

③ 办事更为积极主动，踏实做事。

三、缺漏与遗憾

作为院文艺部的一员，策划各项有益的文艺活动，丰富同学们的课余生

活，营造浓厚的学院艺术氛围，为我院学生提供展现自我的舞台，提升学院学生“两种素质，两种能力”是我们的职责所在。在已经过去的活动中，我们虽组织策划过多次文艺活动，但都不是十分完美、成功，这些活动精彩有余，但创意不足，没有做到推陈出新。在一些大型文艺晚会中，我们始终扮演着幕后工作者的角色，在活动的组织与策划方面没起到应有的作用，这都归结于我们的能力有限。在今后的工作中，我们须提高自身的工作能力，策划一些富有新意的活动，尽到应尽的责任与义务，做好本职工作。

四、工作计划

新的学期即将开始，文艺部的工作也将一步步步入正轨，对于文艺部的 组建，以及今年工作的开展，我提出以下一些计划。

对于文艺部的组建：

(一)部门例会管理计划

(1) 每周举行一次例会，针对活动时期可适宜的调整。

(2)全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，若有 事不能来时应向部长请假，经同意后方可。

(3)严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，做好会议记录，讨论时发言 踊跃，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。

(二) 干事培养管理计划

提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使新成员的才能 得到充分发挥。

(1)充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部 成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成

员能力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活 动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面

(2)在每次例会中，可以尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给

干事，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能 力，再加以培养。

(3)每次活动之前要详细工作分配与干事，要求各相关干事，工作到位，

活动结束后要有工作总结。此外，还将积极配合校文艺活动。

(三)部门内部管理计划

(1)加强与部门干事交流，营造团结一致的工作氛围，有利于各项工作的顺 利开展

(2)配合各系部搞好各项文娱活动。

(3)加强与学校各文艺类社团的交流。

(4)协助其他部门开展工作，共同完成系部的各项任务。

(5)在工作中不断发现自己的问题，总结经验,以实事求是的、积极向上的工 作态度面对新问题迎接新挑战。

在化工系又一个学生会年度工作结束之际，我回首往昔，比照今天，真是感慨万千：从过去的一无所知到现在的经验丰富，从过去的手足无措到现在的满怀信心，从过去的单调乏味到现在的丰富多彩……总而言之，我发现生活真的改变了很多，我自身也改变了许多。对于一年以来学生会工作的总体历程、基本经验、深刻教训和缺陷遗憾，我总结如下。

一、自己的工作

我在学生会志愿团工作，在我的心中，这既是一个工作岗位，又是一个充满爱的家。在这一年来，志愿团开展了许多有意义的活动。在“创建文明校园”的活动中，我们在团长的带领下，大家齐心协力，分工合作，把这样的活动都开展的很成功，我们不仅为学校的建设奉献了自己的一份力量，同时自己也从中收获了许多;应院团要求，我们认真的组织了志愿者注册活动;为进一步优化城区交通环境，提升市民文明交通意识，学院应市文明委号召，我们志愿团按学校要求开展了“规范交通秩序，推荐交通文明”活动;在系学生会其他部门举办活动需要帮忙的`时候，作为志愿团的一员，我们总会高兴的应邀而至;在我们校内活动不多的时候，我们还团内还组织了前往大蜀山进行防火知识宣传的活动……细细数来，我在志愿团的工作算是很多的。说实话，在这么多活动的开展中，有时候我感觉真得很累，即使这样，但每当我想到自己是学生会的一员时，我总会认真、负责地配合学校完成日常学习和工作，认真做好一个学生干部该有的角色，也得

到了大家的认可。积极参加会里举办的多项活动，认真的完成每一项工作，我确实付出了许多，但我同样也收获了很多。在工作中我总是严格要求自己、不断提高自己、完善自己，具备了一些的组织管理能力，懂得了团队协作精神，积累了许多经验，充实了自己大学的课余生活，让自己的思想成熟了很多，能理智的分析问题，从多方面考虑问题，虽然有时做的还不够好，考虑问题还不够全面，但我知道了自己的不足，希望以后能继续努力，多思考，多总结，不断地完善自己。

二、对学生会的认识和意见

在学生会的这段时间里，我知道了学生会的主要工作是什么，学生会如何在校园中发挥其基层组织作用，为学校的基础文明建设和发展作出应有的贡献，为师生怎样搭好桥梁。我看到了这是一个有组织有纪律的团体，每两周开一次例会，加强学生会干事的交流和沟通，同时也是干事们之间工作经验的互相学习;这是一个交流平台，可以交换我们的思想，让我闪认识到和别人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，该如何去完善;同时学生会又给我的一感觉是这里是一个小社会，有各种各样的人，有数不清的事，有展现自我的舞台，也有被淘汰出局的痛苦，有竞争也有机遇……面对这一系列问题，我们如能很好的解决对待，那么我们将会更上一层楼。在学生会中，我们是学生代表，是学生干部，要以身作则，这样可以更好的约束自己，让自己不至于像无头苍蝇一样无所事事游手好闲。做好学生会的工作不仅是为同学们做实事，也是在提高自己的的能力。无须感叹你的付出没有得到回报，做了事情，自己心中却是喜滋滋的，这就是心灵的收获。

当然我认为学生会工作过程中还存在不足，通过我总结反思，主要有以下几点：

1、学生会内部活动开展的太少，部与部之间缺乏凝聚力。

2、部门与部门之间的干事缺乏很好的交流、沟通。

3、学生会缺乏明确的奖惩考核制度。

4、学生会号召力不够，没能经常组织一些让同学感兴趣的活动，吸引住其成员，导致最后同学都没激情在参加一些会议，学生会成员流失较多。

三、个人感想

加入学生会会占用一定的时间，但我认为从另一方面是可以促进学习充实生活的。假如你对工作有责任心，还想在学生会里锻炼，那你就会去努力，因为你学习太差就会感觉抬不起头。只要你有了这紧迫感，你就会好好学习，更何况大学本来课余的时间很多。而且你的能力得到了锻炼和提升，这将比你的学习更加重要，这对你人生的影响也更加深远。很庆幸我能参加系学生会，而且我更庆幸参加了志愿团，我们都是兄弟朋友。我在提高自己交流、组织、管理等能力的同时，又交了一些不错的朋友，摆脱了自己离家的孤独。

总的来说，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充实和欣慰，因为跟着学生干部，一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦。学生会的每一个活动见证了我们在一起的点点滴滴，也见证了我们的成长。我为自己能在学生会这样一个大家庭和大家一起工作而感到幸福和骄傲。

经过20xx年两个月的工作，我对房产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

敬爱的党组织：

改革开放_年来，中华民族创造了一个又一个奇迹，得益于中国共产党的领导，得益于马克思主义、毛泽东思想和马克思主义中国化最新理论成果的指导，得益于我们坚持社会主义制度和走中国特色社会主义道路。近期，我认真收看了“两会”报道和阅读了政府工作报告，对我们中国共产党人创造的成绩感到自豪。作为一名预备党员，必须时刻要以党员身份严格要求自己，上好成长“必修课”，不断锤炼忠诚和信仰品格。

一、思想上，上好“党性”必修课，不断加强政治锻炼

近期，我认真学习了党史、中国化马克思主义理论、习近平新时代中国特色社会主义思想，对党的性质、宗旨和奋斗目标有了清晰的认识，进一步增强了“四个意识”，坚定了“四个自信”。通过学习，尽管我在理论素养和党性修养上得到很大提高，但我深刻认识到入党不是一天、一个月甚至一年的事情，而是一辈子的事情。“本根不摇，则枝繁叶茂。”不管我们处在任何地点，任何岗位，任何阶段都必须将加强党性修养作为一辈子的“必修课”来抓。新时代，我们必须深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，常学常新，久久为功，才能掌握认识世界和改变世界的科学方法，这样的忠诚才是由内而外、发自内心的，任何时候任何情况下都能站得稳、考得住;也只有深入加强马克思主义和中国化马克思主义理论的学习，我们才能真正在改革开放的浪潮中鉴定好与坏、甄别正与些，自觉抵制腐朽思想和不正之风，从而树立起正确的人生观、价值观和世界观，坚定理想信念，做忠诚干净的合格党员。

二、工作上，上好“实践”必修课，不断强化忠诚担当

作为一名年轻干部，我明白“忠诚不是纸上的口号，而是心头的信念，脚下的行动。没有实践的信仰和忠诚，只能是假信仰和伪忠诚。”因此，在工作中，我能够将所学知识运用到工作实际中，坚守自身工作岗位，履职尽责，较好地完成了自身本职工作。对于工作中的困难也能敢于“亮剑”，取得了一定的成绩。但距离忠诚党员还存在差距，还必须在中国特色社会主义伟大实践中去考验，在改革开放的浪潮中去打磨，接一接“烫手的山芋”，当几回“热锅上的蚂蚁”，不断练就“大心脏”和“宽肩膀”，收获真正的成长，老老实实做人、踏踏实实做事、兢兢业业工作，以实际行动去锤炼忠诚品格。

三、生活上，上好“初心”必修课，始终牢记宗旨使命

中国共产党人的初心就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。作为一名预备党员，我时刻明白“忠诚和信仰不是抽象概念，而是实践品格，体现在一言一行、一举一动中，落实在每一次选择、每一份坚守中。”在生活中，我能时刻鞭策自己，鼓励自己，使自己对工作和生活始终保持信心和干劲，从不灰心和气馁，以昂扬向上的姿态书写新时代，绘就前进路上的新蓝图。但新时代给我们提出了新的难题和困难，走在新时代的伟大征程上，我还必须充分利用业务时间刻苦钻研，加强学习，积累经验，虚心请教，始终如一地坚定信念，一面仰望星空，一面脚踏实地，把忠诚和信仰书写在前行的征途上、火热的实践中，上好“初心”必修课，强化宗旨和使命意识。

以上是我近期在思想、工作、生活等方面的汇报，若有不足之处，请党组织批评指正。我将继续抓好思想、实践和生活必修课，以饱满的精神面貌，踏踏实实实工作，努力完成领导交办的各项工作任务。

请党组织考验我!

此致

敬礼!

汇报人：__

20_年_月_日

四月，一个充满生机的季节。这一个月来，我们文娱部在团总支这个大家庭中成长着、发展着、探索着。这一个月文娱部所做的工作，总体说来还是比较成功的。以下是一些简单的工作总结：

工作开展：

1、开展系部金话筒主持人初赛。

2、完成商贸物流系金话筒大赛的报名。

工作不足：

(1) 活动宣传质量不高。

(2) 团总支整体工作情绪不佳。

备注：对于以上工作不足，主要存在以下几个原因： ⑴ 部门工作能力及方式需提高。

⑵ 团总支活动较少，直接导致系部影响力不够、成员整体工作不佳。

⑶ 应加强团总支内部信息沟通。

⑷ 提高工作效率。

xx学院组织部在四月份中，积极响应学校的号召，开展了一系列的活动，具体工作总结如下：

一、学籍团籍方面

在四月份里，旅游学院组织部组织部门上的干事，对新一届毕业生档案进行了较为详细的整理，为即将到来的毕业生工作做好档案方面的准备。

二、党校方面

学校在四月份着重开展了第76期入党积极分子的培训工作。期间，旅游学院组织部协助旅游学院党校班长进行了两次党校实践活动;协助学院进行了第76期入党积极分子的结业考试;最后，旅游学院大多数同学通过了党校结业考试，我部门将新一期的入党积极分子信息做了更为全面的登记整理，为今后的入党推优工作做好了铺垫。

三、团组织生活方面

四月份中，学校组织各学院开展了支部风采大赛，旅游学院组织部在院内进行了初赛和复赛的举办，并选出13级旅游管理1班以及13级旅游管理教育2班进入到最终的决赛，两个班级的同学都取得了不错的成绩。

同时，本月的团组织生活也按照正常秩序开展，大多数班级都按时开展，并按照要求上交相关材料。

四、其他

学校于4月25日-26日举行了第37届运动会，旅游学院组织部对旅游学院男生方队进行了选拔及训练的工作，同时在比赛中也协助体育部开展了相关的工作。

同时还开展了五·四评优的相关工作，评选出优秀团员和优秀团干若干名，优秀团支部两个。

规划设计按照高标准、大绿量、多栽树的总体要求，全力打造以以平原森林为特色的城市园林风貌，科学规划、合理布局、高水平设计。今年我市重点实施以公园、游园、骨干道路、环城绿带等_项绿化工程，预计总投资_万元，共栽植植物_万株，其中乔木_万株，花灌木_万株，草坪_万平方米。具体工程如下;

(一)新城区绿化：计划实施二园、一带、六点、六路’十五项重点工程，具体工程如下：

1、二园：

(1)沙沟湖农业生态观光园，按照同济大学规划设计方案，进行建筑单体、二级道路、小品等建设。

(2)银杏实验基地。

2、一带：即六保河风光带，按照设计图纸施工。

3、六点：即北京路与辽河路、长江路节点、沈阳路与辽河路、长江路节点、黄山路与辽河路、长江路节点。

4、六路：即北京路、沈阳路、黄山路、辽河东路、长江东路、东泰路，设计绿化植物以乔木为主，辅以花灌木及宿根花卉。

(二)老城区绿化：计划实施“三园、六点、十六路”等二十五项绿化工程，具体工程如下：

1、三园：即灯桥所游园、和平西游园、阳光游园，在原来绿化的基础上，增加园路。休闲坐凳等，为市民路人提供相对安静的休息场所。

2、六点：即太阳城广场绿化、世纪大道与运平路、华山路、恒山路节点、邳新路与东高速，上海路与邳新路，强力抓好节点景观建设，节点景观本着“一节点一特色”的模式，体现不同的风格，形成景石节点，大树节点，花卉节点等特色节点景观。

3、十六路：其中新拓四条道路：即建设北路延伸段、青年东路、世纪大道慢车道、文苑东路，改造道路十二条，即珠江西路、恒山南路、长江西路、海河路、工业路、图书馆北侧、天山南路、辽河西路、建设南路、文苑西路、青年路。

(三)城区所有绿地苗木普查工作：对所有已建成绿地对照原设计方案进行苗木普查，争取消灭绿化盲点、断带，提高绿量。

(四)环城绿带建设：环城道路及骨干道路两侧平均加厚__米宽的绿化带，以不同品种的高大乔木片林为主，同时对现有林地加以改造提高绿化质量，形成后将成为一条“景不断链，绿不断线”的绿色景观长廊。

(五)草坪改造：20__年我局重点改造人民广场、锦绣广场、邳州公园三处公园绿地的草坪，总面积252亩，借鉴北京草坪种养经验，根据适地适草的原理，清除原有草坪更换为混播品种，草坪更换后将延长其绿色期并大大增强其适应性和观赏性。

(六)单位小区改造

按照以人为本的原则和切实提高市民生活质量的要求，加大__家单位小区的绿化完善工作，栽植、大树__株。

一、加强施工管理，实行市场运作机制

为提高施工质量降低绿化成本，我局将引进园林绿化施工市场化运作机制，对北京路、沈阳路等可投标的路段和景点公开进行施工管护招投标，按同等质量比价钱、同价钱比质量的原则，选定优质施工队伍，园林局成立技术总监小组，按照设计标准，一着不让抓施工管理。暂定管护付款方式为施工结束付款1/3，第一年管护结束付款1/3，第二年检查验收付清的付费方式运作，栽植护保活由施工方一抓到底，打造优质景观。

二、强化日常管理，提高管护水平

“三分种，七分管”，管理是园林绿化建设的重要环节。__年，我局所有管护工作将严格依据《江苏省城市的管护标准》进行管护，主干道达到一级标准，其它地方达到二级标准。工作中强化技术指导，实行科学管理。管护以新加坡绿化作参照系，与世界一流接轨，在修剪上强调精品化、艺术化;除草方面消灭杂草及所有非园林绿化种植植物;树木病虫害管理上做到无病虫害，无长势不良的现象;园林形象整理方面做到无一株非正常歪斜与死亡的树木。

三、完善制度建设，落实工作责任

在明春绿化中，我局将在20__年管理工作的基础上，继续推行并深化以“责任到人，分片承包，量化考核，奖优罚劣”为中心内容的考核机制。成立由局领导牵头，分区领导及相关科室参加的考核小组，对全城区道路、游园、公园、广场等管护区段进行考核。考核分为定期与不定期两种形式，量化打分并与工资挂钩。总之，在__年里，凡是能进行量化考核的一律进行量化考核，不论正式工还是临时工，不论是领导还是职工，都要做到人人肩头有压力，个个身上有责任。以此充分调动每一个人的工作积极性、主动性，形成合力、动力。

当前虽是园林相对清闲的时节。但春季大战在即，我局将紧抓当前，重点抓好以下工作：

(1)按照规划设计的要求，提前挖好春季栽植乔木的树坑，进行土壤改良风化，土质不好，进行客土改良。

(2)将全城区乔木，灌木绿篱修剪一新，使冬季保持良好的景观，并为来年生长打下基础。

(3)做好日常管理工作。做好形象整理、树木防寒、补栽苗木的扶正、卫生保洁等工作。

狠抓思想道德建设，加大效能提速力度

1、推进学习型机关建设，着力提高干部的政治意识、服务意识与业务能力、素质能力，认真学习区政府效能手册，切实把学习成效体现在攻坚克难、解决问题、推动落实上。

2、完善机关效能建设各项制度，落实督查长效机制，严格执行管理问责制和岗位责任制，全面落实城市建设战役、重点项目、新城建设等重大项目的提速增效工作。加大对重大决策部署落实情况的监督检查，及时发现和解决影响机关作风和效能建设方面的问题。

抓好城区绿化养管，巩固园林绿化成果

1、继续抓好全区道路、公园、广场绿化补植及绿化建设工作，切实做到树木整齐，树冠美观，没有缺株、断垱。加强对全区各主次干道、公园、广场绿地的绿化养管，逐项分解绿化指标，落实责任人，做到养管并重，使园林绿化养护管理工作更加扎实，以此全面提高养护管理的总水平。

2、按照“普遍提升、重点突破”的原则，继续推进绿化、花化、彩化、香化等“四化”建设，在有条件的公园、小游园、城区主干道、继续引进种植杜鹃、三角梅、紫薇、洋紫荆、木棉等彩化、香化、果化植物，丰富植物种类和绿化景观。通过实施花化、香化、彩化，全面提升城区绿地的整体水平及绿地密度。

3、利用地理环境的优势，完善提高东江滨大道沿线的绿化档次，建设以滨江休闲景观设施为主的城市景观带，对沿线各单位的绿化，要求他们合理搭配、提高种植档次，并对沿线单位围栏进行垂直绿化，强化东江滨大道的绿化景观效果，形成优美的__风景线。

4、提升道路绿化品质。重点提升__国道两侧的绿化，在原有的绿化基础上增加新品种，特别是一些彩叶树种，形成道路两侧四季有季相变化。道路绿化上加强树木及地被植物整形修剪、除草、施肥、浇水、扶正，绿化保洁等养护管理，维持良好的绿化景观，强化抗旱保苗工作和病虫害的监测、防治，为树木健康成长创造良好条件。

5、督促片区企业做好单位绿化种植及养护，认真完善目标考核责任制和巡查制度，加大对园林绿化建设和管护的巡查和考核力度，注重“建管并举”，及时解决建管脱节的现象。同时要加大单位附属绿地规划设计的业务指导工作，由相关部门协助园林部门对各企业的绿化工作从设计→施工→养管全面进行监督、指导。

6、精心筹划景观布置工作。对区内一些道路的绿化景点及时进行绿化、美化、花化，绿篱、草坪、莳花进行修剪、更换，时刻保持鲜花、绿草相伴。做好重要节日的花卉景观布置工作，早动手、早安排，精心制定花卉布置方案，充分做好花卉储备和培育工作，同时积极发动街道办事处和社会单位，对重点地区、重要节点进行环境布置，努力营造欢乐、祥和、热烈的喜庆氛围。

敬爱的党组织： 转瞬之间，大三的最后一个寒假已经结束了.在这个漫长的寒假当中，我并没有像一些同学一样找实习单位，而是在学校为自己继续充电，丰富自己的知识面。在党组织的教育与培养下，在思想上我也不断成熟，使我进一步明确了自己的人生观和价值观。通过两个月寒假生活，我在各个方面有了更多的进步，但同时也要积极弥补自身的不足： 这个寒假是忙碌而充实的。我们几个上专业课培训班的同学在一起租了一个公寓。本来我们学的就是软件编程，需要大家在一起互相学习，互相帮助对方调错误，互相讨论这个模块怎么实现，那个模块用到什么插件，在这次学习中，我更体会到了一种精神---团队精神。我们的学习工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同学的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。我们在工作上的分工与合作就是离不开团队精神的支持，合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，顺利开展我们各项工作。我们珍惜集体的荣誉，珍视集体的利益，以班级为家的忘我的工作作风就是团队精神的再现，在凝聚人心鼓舞士气方面都具有十分重要的作用。 一方有难，八方支援。雅安地震发生后，基层党组织紧急行动、团结奋战，充分发挥领导核心和战斗堡垒作用。灾难到来我党第一时间计划组织救援工作，我们也积极进行募捐活动。那些克服紧张情绪，走向献血点为灾民献血的市民，让我们看到了什么是勇气，什么是爱心，什么是团结。雅安人是坚强的，中国人是坚强的，我们一起共同挽起手来，迎接灾难的考验。面对国家的一系列积极的救援活动，让我更加确信追随中国共产党的信念。 虽然我现在是一名入党积极分子，但我也感到非常自豪，我也会在今后的日子里不断加强自己的思想政治修养，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。在学习上我也要我要专心学习专业知识，做到理论、实验两手抓。面对一次次突如其来的灾难我们仍然没有办法准确的进行预测，但我相信随着科学技术的不断进步终有一天我们将会找到一个办法，减少国家的损失和人员的伤亡。在工作上一定积极配合学校的工作，展现出我们当代大学生的爱国热情。 在课余生活方面，我找了一家联想电脑的兼职，还好面试的时候蛮顺利的，根据以前做兼职的经验发挥得也还不错，终于把握住了这次兼职机会。只要保持自信，相信咱们大学生到哪都能找到适合自己的工作。我每天给客户介绍电脑的各种配置，及相关性能以满足他们购买的需求。看到大家买到满意型号的电脑，我觉得我又将所学的知识运用到工作上，巩固加深对理论知识的理解，提高自己的良好人际关系和社会适应能力，提高与人沟通交流的能力，发现自己的强项和潜能，为以后就业打下一定的基础。 当然，这个假期也许是我们上大学的最后一个美好的假期了，我们寝室在我的组织下，决定去大连旅游。以丰富我们的生活阅历和提高社会实践能力。望着一望无际的大海，我的心是平静的，看着沙滩上自己留下的脚印被涨潮的海水冲淡时，我的心又跟着波涛汹涌起来，这样蔚蓝的海水，仿佛把我的心都洗涤清澈了。在俄罗斯风情街，我也领略到了异国风情。在发现王国里，我挑战了我的心理极限，那种速度与刺激，真的是让我与我的小伙伴们惊叫连连。在这短短的几天旅游中，我体会了不一样的生活，增长了我的见识，更增进了我与这几个情似姐妹的室友们的感情。我们是快乐的，我们真的感受到了党给予我们的生活的美好。相信，我会以更加饱满的热情迎接我大四的学习生活， 以上是我在思想、工作、学习等方面的汇报，敬爱的党组织，我深知自己这个入党积极分子还做得不够好，但我会努力奋进，认真学习，踏实工作，勤奋探索，让自己成为一名合格乃至优秀的共产党员。请组织帮助我、督促我、支持我! 此致敬礼!入党积极分子思想汇报3

尊敬的党组织： 怎样看待争取入党过程中的“思想汇报”是一个很重要的问题，不仅关系到入党积极分子争取入党的实际表现和进步过程，也关系到他们能否有效地接受党组织和联系人的考察、教育与培养，是党的组织发展工作中务必抓好的基础性工作，因而应该引起党组织、入党积极分子和联系人等有关方面的高度重视。本文所要强调的是，入党积极分子对“思想汇报”的认识和态度问题。 作为入党积极分子，要重视在争取入党的过程中按期向党组织汇报自己的思想，以便使党组织了解自己在争取入党过程中所取得的进步、存在的问题和努力的方向，及时给予鼓励和指导，从而有利于自己更好地创造入党条件，加快入党的步伐。在这方面，我作为本校党委组织部的“兼职组织员”，自然有好多的话可以说，有好多的建议可以提。一年多来，我在审阅入党积极分子(重点发展对象)“思想汇报”或预备党员“思想汇报”的过程中，既读到了许多感人的积极成果，也发现了一些不良的、消极的，甚至是伪造的东西。 印象。在我的印象中，入党积极分子写得好的“思想汇报”有几个特点：一是有明确的目的性。入党积极分子向党组织写“思想汇报”的目的，是使党组织及时了解自己创造入党条件的事实和认识，以便在党组织的帮助下加速自己的进步，争取早日加入党组织。二是有可靠的真实性。入党积极分子把申请入党的志愿、学习党的理论和党员条件的知识与自己的实际生活相结合，做先进分子该做的事，起先进分子该起的作用。他们的“思想汇报”是对这种事实的总结和反映。三是有进取的连续性。入党积极分子争取入党需要一个不断努力的奋斗过程，也需要接受党组织不断考察的过程。因此，他们在不断地学习、实践、修养、总结和提高着，一次又一次的“思想汇报”正是他们不断进步的反映。四是有自然的总结性。凡是在争取入党过程中在发挥先进作用和“思想汇报”上真正下了功夫的入党积极分子，当他们成为重点发展对象时，就能够自然而然地写出申请入党以来的思想总结。他们很自然地用已取得的成绩、进步、成果来展示自己的入党条件。读这种入党积极分子的“思想汇报”，确实受到种.种启发教育，真为他们高兴，也为党的事业后继有人而高兴。这样的人入党后，只要继续朝着前进的方向努力，把创造转正条件与搞好预备期的“思想汇报”结合起来，就会有更好的发展前景。 入党积极分子的“思想汇报”写得好即具有“目的性”、“真实性”、“连续性”、“总结性”，是我对好的“思想汇报”的印象、概括和赞赏。这不一定完全恰当，但却是有针对性的，是针对写得不好的“思想汇报”而言的。有些“思想汇报”是与争取入党的目的毫无关系的，只是为“汇报”而写，为凑数而写，有的竟然弄虚作假，有重抄自己的，或抄袭别人的，有的甚至从网上下载了别人的成果后来个改名换姓的等等;有些“思想汇报”是缺乏真实性的，只发些空泛的议论，或重复一些基本的理论，看不出本人究竟做了什么实事，有了什么新的思想收获;有些人的“思想汇报”是缺乏连续性的，有的就事论事、几天写一次，有的又半年、超半年都不见一篇;有的人没有把争取入党切实变成自己不断努力的过程，结果，申请入党后过了一年，甚至数年，却做不出体现自己进步过程的像样的思想总结。 很显然，在创造入党条件和“思想汇报”上没有真正下功夫的人，是经不起审查的，有的人为此不得不后悔。尽管在“思想汇报”问题上存在不少问题，但写得好的“思想汇报”、“思想总结”也不少。从中看出入党积极分子在发挥先进性上真下了实际功夫，在写“思想汇报”上坚持了理论联系实际。

此致敬礼!