三好学生自我鉴定范文（汇集20篇）

这几天，正值高温期，温度非常的高，有时候真的想放弃。在炎炎烈日下，同学们都咬牙坚持着。但是看着一个个同学仍旧能坚持，我质疑为什么自己不可以呢?是啊，军训就是为了锻炼我们的意志，以致于我们能在以后的学习生活中更好地面对挫折与失败，笑看人生。当然，不可否认，军训有苦也有乐，在拉歌的时候，我们连与隔壁训练的连就更像姐妹连一样，彼此帮助。虽然我们小教女生多声音可能盖不过男生，但是每个同学都是用心去唱，用心去体会，用心去感受，彼此之间心心相印。蛮感激上苍赐给了我们一个蛮好的教官，严格并着宽忍，军队是严肃的，但是在这一份严肃中，我们仍旧保持着自己的那份个性。

说起我们的教官心中不由生出一种亲切感，因为他只比我们大两岁，是一个内向的大哥哥，在他的身上我感受不到像其他教官的气势和疏远感，取而代之的是一种温暖，其实他和我们一样只是半大的孩子，但却肩负着重任，黝黑的皮肤深邃的目光让人感受到了一丝悲凉，但当他低下头抿着嘴忍着笑的时候也让我们惊诧得发发现其实他和我们一样只是个孩子，在军训时他说了一句话：这辈子最自豪的就是可以当兵，尽管有时会想家，尽管当兵很苦，但军队就是自己的另一个家，这让他很幸福。我突然想到自己以前一直在追寻着幸福的真谛，现在我终于找到了，幸福的真谛就是就是不后悔，不后悔自己做出的选择，为此付出努力哪怕是失败，也会感到骄傲。虽然我们仅仅相处了十几天但我们却在他身上学到了很多很多，在这十几天里我不知学到知识也学到了一种精神一种无畏的精神。带着它我们会用自己的双手创造出一片广阔的蓝天。

不得不提的是在这七天中我还得到了另一份礼——一份真挚的友谊。在军训的这几天中我们互相帮助相互鼓励，一起努力，一起分享快乐与汗水，可以说我们情同姐妹。也正是这份珍贵而炙热的情谊支持着我一路走过坎坎坷坷业余短短的七天并不能代表什么，但是那份携起手我们一起闯天下的情感却深深印刻在我们每一个人的脑海。相视一笑，感动天地，紧握双手，打造美好的明天，我想这是我的一份向往也使每个人心中共同的梦想，为了它我们会一起努力创造出耀眼的辉煌。

军训虽然结束了但我们所得到的不仅仅是比以前更能吃苦了，还有一份深情一份感动和一份理解，在我们身上寄托了太多太多人的期望，他们为我么付出了很多很多，却不需要任何的回报，我想这是一份寄托让我们为了未来而努力，十几天也许不算什么，四年也可以一晃而过，但只我们们努力，只要我们可以坚持，明天的天下就将在我们的脚下!

二年的大学校园生活是我人生的一大转折点。二年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

在学习上，首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识。

在学习之余，我坚持参加各种体育活动，使自己身心始终保持最佳状态，这些都是我将来工作的重要本钱。同时注重与同学和老师的沟通，具有较强的团队协作精神及较强的组织能力;本人同时注重专业课及计算机、英语等的学习。

在思想上，进一步深入学习了有关党的知识，对党的各项真政策，制度认识更加深刻;热爱祖国，拥护中国共产党，坚持四项基本原则，信仰马克思列宁主义，毛泽东思想，政治上积极要求进步;遵纪守法，严于律己;热爱集体，尊敬师长，团结同学，关心他人，善与他人合作;稳重豁达，诚实守信，能吃苦耐劳。

在生活中，三年多来，在导师的悉心指导和严格要求以及自己努力下下，各方面都取得了很大的进步。。懂得了先做人，后做学问的道理;在生活上，俭朴，积极，乐观;在学习上，勤奋，踏实，掌握了扎实的理论知识和业务技能，具有一定的实践动手能力。在校外也会找些家教、临时工来做，增加自己的社会工作经历。在大学期间，我一直是默默的工作者。“零落成泥碾作尘，只有香如故”始终是我的写照。

大二的学习生活结束了，在这里总结一些心理的想法，大三的学习也开始了，我的学习、生活永远是正在进行时!

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好!

我竞选三好生的理由如下：

一、我的学习成绩虽然不是最好的，但我一直努力着;

二、我对自己的工作认真负责，因为，能做好每一件小事，也是一件不容易的事情。

三.我在学校严格要求自己，不放任自流，不骄傲自大、目中无人。

四.我也有一些课外爱好，比如绘画阅读等。

假如我当上了三好学生，我会严格要求自己，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，使我们的整个班级形成一个团结向上、积极进取的集体;假如我当上了三好学生，我会把班级活动作为展示特长、爱好的场所，把学习当作一种乐趣，在集体里互帮互助;假如我当上了三好学生，我会经常为同学们推荐好书，鼓动大家有选择地挑选、购买好书。我会致力于自身素质进一步完善。我会努力做一个德、智、体全面发展的中学生。我会更加严格的要求自己，取得更加优异的成绩，为同学们做好表率。我会尽心尽力做好本职工作，并争取有创新、有突破。

假如我没有被选上，这说明我自身还存在一些问题。我不会气馁，我会更上一层楼，提高自身能力，不求最好只求更好。

我知道，任何事都不是只凭嘴说、用脑子想就能做出来的，我相信我会把我说的付诸于现实。请大家给我一个锻炼的机会，为我投上你们神圣的一票。

最后，希望的家把宝贵的一票投给我，谢谢大家!

时光飞逝，转眼间我已是大二的学生，回顾过去的一年，感触颇深，既为自己在学业上取得的成绩感到高兴，也为自己能够在工作和实践中得到锻炼感到欣慰。在一年的大学学习、生活中，我严格要求自己，用心进取，在老师、同学的鼓励和帮忙下，我在学习、思想、工作、生活等各方面均取得了较为优异的成绩，收获颇多，曾多次获得奖励。

在学习上，我认为学习是学生的天职，我深知学业的重要性，所以我刻苦努力、勤奋好学，不断提高自己的文化知识和专业技能，虽然我的学习成绩并不是班中的最好的，但我的学习态度很值得大家学习。我相信只要努力地学习，不断地进修自己，社会上总会有我的一席之地的。

在思想上，我从没松懈过，一向用心地向党组织靠拢。无论在哪，我都时刻以党员的标准严格要求自己，处处以身作则，时刻起模范带头作用。我还自觉学习有关党的知识及方针、政策，用心学习毛泽东思想、邓小平理论、"三个代表"、"八荣八耻"等重要思想，使自己能够树立正确的人生观、世界观和价值观，因此我被推选为党员重点培养对象。

在工作上，我踏实肯干，认真的做好了每一件事，用心主动配合组织的日常工作。在服从上级命令的同时，也会敢于提出自己的推荐和意见，勇于开拓创新，。

在生活中，由于我用心乐观，诚实守信，乐于帮忙我身边每一个需要帮忙的同学，因此与同学的关系都十分融洽。

在学校的这一年里，我也遇到过不少困难，受过不少挫折，尽管如此，我还是用心乐观的应对一切，不为眼前的困难所吓倒。一年来，在老师和同学的帮忙下，我学到了许多东西，也成长了许多。感谢我的老师以及同学一向以来对我在生活和学习上的关心与照顾。在今后的学习生活中，我会一向以良好的心态努力学习，用心向上，为以后的人生道路留下串串美丽的脚印，也为我的学习生涯画一个完美的句号。

获奖经历

2.06:获得学院“5.25”大学生心理情景剧大赛三等奖2.-2.年度：获得学院“优秀共青团员”荣誉称号

2..12：获会计系“亲情、友情、感情”诗歌朗诵大赛二等奖2..10：获学院大学生暑期社会实践“先进个人”荣誉称号2.获得国家励志奖学金

2..10：获得会计系暑期社会实践活动“先进个人”荣誉称号2.-2.年度：获得学院“三好学生”荣誉称号2.-2.年度：获得学院“优秀学生干部”荣誉称号2.-此刻：曾获得学院一等、二等、三等奖学金

通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯!在大学四年里我积累了充分的文化知识，社会实践能力有了提高，也让我在心理上有了质的飞跃。在大学期间，我认真学习，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力，也获得大家的认同。另外，我也积极参加各种社会实践活动。工欲善其事，必先利其器。

在求学期间，学而知不足是我学习、工作取得进步的动力。除了必修课程外我还自学photoshop、flash、dreamweaver等软件，并制作了自己的个人站点。努力积累文化知识，为实践做最充分的准备。每一门课程我都认真对待。因为学的是商务英语专业，所以在注重英语的听，说，读，写，译能力提高的同时学习商务贸易的原理和模拟操作。

在英语学习上，我坚持阅读英文报刊，提高自己的科普知识和阅读能力。在学习上，我完成了本专业课程。对office办公软件能熟练操作。平时我还涉猎了文学、营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高!四年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。

在大专期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。

为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

“学而知不足”是我大专期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了Office、Flash、Photoshop等多种专业软件。学习之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。作为一名20xx年计算机专业的大专应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

在校期间学习刻苦努力，积极参加学校组织的各项活动，团结同学，有耐心，乐于帮助他人，深受老师和同学的好评!为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

有良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与老师、同学和睦相处。能够吃苦耐劳，具有很好的独立能力。

，男，汉族，生于199*年*月*日。籍贯：，中共预备党员。**学院音乐学院**级表演班学生。曾获校一等奖学金，校级“优秀团支部书记”，校级“三好学生”，河西学院“大学生辩论赛最佳辩手”等多项荣誉。

我出生于**省**县**乡一个贫困的山区，由于家里人口众多，奶奶、母亲常年卧病再床，家庭经济非常困难，姊妹5人都要上学，没办法只好让最大的姐姐退学，正是这样，我一直珍惜来之不易的求学机会，不能辜负父母以及姐姐哥哥们的一片深情!20xx年我以专业文化课双上线的优异成绩考入**学院音乐学院，进校的第一天我就告诫自己，一定要好好珍惜四年的学习机会，努力刻苦学习专业文化知识，回报父母、回报社会。

践行信念 付之行动

自进入河西学院音乐学院的第一天，我就给自己定下目标，无特殊情况绝不旷课，绝不旷操。刚进校，经过自己推荐和同学投票，我担任班里的团支部书记，我保持严谨的学习态度，与老师同学处好关系，努力学习专业文化知识，积极参与院上组织的各种活动，锻炼自己提高自己。早上我第一个起床 ，叫醒宿舍的舍友和我一起去点操，晚上，没事的时候一起相互弹琴练声，练习钢琴作业。每天基本是三点一线，宿舍—食堂—琴房。经过两年的不懈努力，我的成绩一直在年纪和班里名列前茅，曾获得校级一等奖学金，校级三好学生，校级优秀团支部书记等多项荣誉。另外，利用课余时间，鉴于我们专业的特殊性，我经常外出参加一些社会活动和比赛，提高自己，锻炼自己，以使得自己的专业水平不断提升。正是因为我孜孜不倦的学习精神和态度，大一第二学期我就通过了普通话二级甲等。大二第一学期就通过了校级四级英语考试。

爱的追随 有始有终

刚进入大学，我就向河西学院党组织递交了入党申请书，我是一名肯积极上进有志的大学生，在自己还没有成为大学生的那些岁月里，我就被那些中国伟人曾经所奋斗的足迹和开创的不朽业绩深深地吸引住了，只要是在学习和生活之余，我就会常常带着那棵激动与好奇的心去包揽中国革命先烈所认识和经历过的一个曲折发展壮大的无比艰辛历程。与此同时，我更会用心灵的感悟去领略和感受什么才是“没有共产党，就没有新中国”的深刻内涵。终于在20xx年我光荣的成为一名中国共产党预备党员!作为学生党员按照领导的安排，今年我有幸成为大一新生宿舍党员联系人，我经常去我的联系宿舍(南区2号409和328)和他们谈心，给他们讲一些学校的规章制度，和他们交流学习经验。让他们尽快地适应大学生活。

千里之行 始于足下 千里之行，始于足下，就是说走一千里路，是从第一步开始的!因为我们是音乐表演专业，专业的特殊性和局限性就要求我们必须的具备多方面的能力，压力就是动力，有压力才有动力!我经常参加学院组织的一些专业比赛，还利用课余时间参加社会上的一些比赛，比如“青年电视歌手大奖赛”等。我的座右铭是：生命的全部意义就在于为人生所能到达的最高境界去追求、拼搏。

常怀感恩之心

大学两年多的时光已悄然离去，回首两年多来自己走过的路，有心酸，有甜蜜，有烦恼，也有快乐。但更多的是自信!如果有人问我为什么而上大学，我只能说刚开始是：为随父母殷切之托，为筹二十年寒暑之愿!现在是：学到更多的本领，不被社会所淘汰!只要不停的奔流、生长、努力，也一样走过山高水遥，也一样绿遍海角天涯。因为家庭特殊的性，姐姐哥哥过早辍学，全家供我一人读书，我必须更加努力的付出，回报家人。

再次，还要感谢我的班主任和学院领导，他们给了我很大的鼓励，在担任班干部期间，我也犯过一些小错误，老师及时地批评指正，是我迷途知返，学会做人做事，真心的要跟你们说一声：谢谢你老师!我坚信，在以后的学习生活当中，我会以更加饱满的热情来学习和干好领导安排的工作，回报父母，回报老师，回报母校，回报社会!成为一名合格的优秀大学生!

学习上，本人目标明确，态度端正，勤奋好学，成绩优秀，多次获得“三好学生”和“优秀团员”称号，在牢固掌握本专业理论知识的同时，具有较强的实操能力，如进行相关课程设计。获得了全国计算机等级考试二级vfp证书。此外，本人还充分利用课余时间扩展自己的知识体系，曾报考广东省自学考试的行政管理专业和考取了秘书中级证书。

在校园学习生涯和社会实践中我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都很优秀。在不满足于理论课的同时也注重于对理论的实践。在校期间我参加了不少校内组织的活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流的和学习和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到了别人的长处，认清自己有时做事会三分热情的短处。在认识自己的不足的地方坚决改掉。我喜欢做做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累，但乐此不疲。

在生活中，本人朴素节俭、性格开朗，严以律待人。平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意寻求我帮助。在生活中建立了良好的人际关系，获得大家的尊重和支持。

在大学期间我一直注重把自己培养成适应社会发展和现代化建设的综合型高素质人才，并得到同学的热心支持帮助，教师的深切关怀辅导，在以后的学习中我将再接再厉，不断完善自我，是自己不断的进步。

六天，感觉就是眼睛闭了又开，开了又闭......很快很快，快到让人无法适应;军训，感觉就是又苦又累，但在苦和累中又有着许多的开心和满足感，就好像在享受。教官，一群我们都无法忘记的人，虽然只有6天，但教官的嗓子变得更哑了，和第一天的清脆响亮到离别时的沙哑沉重，都令我无法忘怀;武警，一个让我们这些青年人都万分激动的词语，虽然我只接触了一小部分，但我却为我们能有他们这群人而自豪，他们天天都要训练，就是为了我们安定而和谐的生活，在辛苦都不怕，即使是生病了都要坚持。

这六天里我逐渐明白一个道理：有收获就一定会有付出，但有了付出却不一定会有收获。有时候就算我们付出了很多很多，但却不能得到什么，就像军训的比赛，不可能班班都是第一名，一定会有几个班没有名次，但这些班也付出了许多许多。当我们付出却得不到什么时不要埋怨，因为这没用，我们要做的就是在自己身上找到不足的地方，这样我们也有了收获，因为我们找到了自己的缺点，找到了自己的不足之地。

每个人都有自己要走的路，我们在前进的道路上并不会感到孤独，因为我们有陪伴我们前行的同路人;有为我们设计阻碍考验我们的人;有领我们走上路的父母;有给我们帮助的朋友.......我们的道路因为有了他们而不会感到孤单寂寞，同时，他们的路也因为有了我们而不再黑暗。

优秀小学生三好学生事迹材料

各个地区的“三好学生”评选标准略有不同，但大体遵循的还是思想品德好，学习好，身体好三个标准，下面是小编为大家整理的小学三好学生事迹材料，欢迎大家阅读。

小学三好学生事迹材料(一)

苍是一个乐观活泼的小女孩，各方面都能严格地要求自己，激励自己，一直以来都在不断地进步，并取得显著的成绩。就像她的名字一样，自己虽是沧海一粟，却在不断地超越自我中，硕果累累。

自入学以来她一直品学兼优、多才多艺、能力突出，每学期均被评为校优秀三好学生，还被区里评为“诚信之星”，书法绘画都在区里竞赛中获奖。在海格小学这片乡村的净土上，犹如一颗珍珠，闪闪发光。

一、面对社会大集体，洒下爱心心欢喜。

海格村是位于齐市富区最北面的一个小村庄，苍生于这里，成长于这里，每一天面对自己熟悉的乡里乡亲。她都会以热情的问候声，微笑的面孔带给人们快乐。虽然只是一个十一岁的小姑娘，但却尽自己最大的力量帮助别人，村里有位残疾的老人，她经常会到老人居住的地方帮助打扫卫生，有时还带动班级内几个伙伴一起去。要是在路上碰到拎重东西的老人，总是抢着帮忙，更别说在车上给老人让座的事了。就是因为她处处洒下自己的爱心，学校的“好人好事”记事栏里总是有她的名字。

二、面对学校大家庭，尽职尽责做自己。

她以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的名人，校园里的风景线。

1、学校最佳主持。从三年级起，学校组织的各项活动，她都担任主持人，站在舞台上，落落大方，语言时而亲切自然，时而慷慨激昂，给各位老师和同学留下了深刻的印象。她在主持的过程中，学到了很多，并能学以致用，自己书写元旦、教师节等节日的主持稿，组织同学们一起度过了很多欢快的节日。

2、老师得力助手。没有园丁辛勤地劳作，哪来花儿灿烂的笑脸;没有老师无私的付出，哪来学生健康地成长。从入学伊始，苍就发自内心地尊敬老师。见到老师，她总是笑盈盈地喊声老师好，努力做好老师的左膀右臂，来回报老师的关爱。作为班长的她，处处以身作则协助老师管理班级，班级的升旗仪式，早自习的组织，活动课的开展，板报的设计，处处留下她的身影。她有时绘声绘色地为同学们读着感人的故事;有时有根有据地给同学们讲解数学难题;有时认认真真的给同学们听写生词……在她的努力下，班级呈现向上的勃勃生机，真不愧是老师的得力助手。

3、同学的好榜样。学习是学生的天职，这朴素而真实的道理伴随着苍小学学习生涯。从入学开始，她就树立了明确的学习目标和严谨认真的学习态度，一丝不苟地学习各门功课。课前，做好预习，把被动听课变为主动听课;课堂上，集中精力边听边记边思考;课后，认真完成作业并坚持复习，及时掌握所学知识，养成了良好的学习习惯，每次测试她都远远地超越其他同学。在她自己不断进步的同时，还带动和鼓舞其他同学，真诚地对待每一个人，对学习和生活上有困难的同学，她总是能及时地伸出援助之手，尽自己所能地帮助他们。她以一颗真诚的赤子之心，换来了同学们的信任和支持，每一学年她都被同学推选为班长。她的品行、成绩潜移默化的影响着同学们，成为他们心目中的榜样。

三、面对自己小小家，孝顺老人照顾家。

苍出生六个月时，爸爸妈妈由于生活的压力，一直在外打工，把她托付给姥姥、姥爷照顾。现在她已是五年级的学生了，成为留守儿童的这些年里，她从来都没有抱怨过父母。有时因为想念，担心姥姥、姥爷发现会难过，就偷偷的哭泣。但哭过之后，她仍然微笑着面对每一个人。她看到姥姥、姥爷年纪大了，总是主动帮助他们做自己力所能及的家务活，当他们生病吃药时，她总会及时的端来热水。姥姥常常夸奖讲她“真是一个知疼知热的好孩子。”

面对自己的成绩，她从来不炫耀;面对自己家里的困境，她从来不气馁。还是保持着乐观、勇敢、坚强、热心与爱心。她时时刻刻为自己填充力量，在生活中不断地超越自我。愿我们这朵祖国的小花，开的更加灿烂。

小学三好学生事迹材料(二)

在老师眼中，她酷爱阅读、善于动脑、敢于发言，善于质疑，积极进取，是老师心目中的好学生;在父母眼中，她孝敬父母、懂事体贴，是父母眼中的好孩子;在同学眼中，她性格开朗、活泼可爱，乐于助人，是同学们的好朋友。她就是洋州镇中心小学五年级二班班长——王。

学习上是同学的好榜样

学习是学生的天职，这朴素而真实的道理伴随着王小学学习生涯。入学以来，她总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。学习上，她求知欲强，课前，做好预习，把被动听课变为主动听课;课堂上，她敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握; 课后，认真完成作业并坚持复习，及时掌握所学知识，课外，她不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读各类书籍，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决。一份耕耘，一份收获，踏实的态度，不懈的努力，使她的学习成绩一直处于班上前茅。

品行上是老师的好助手

对待师长，王是发自内心地尊重与敬爱，她认为是老师们给予了她知识，帮助了她成长，没有老师的辛勤付出，就没有她取得的众多成绩，因此，无论是见到学校的任何老师，或是相识的长辈，她都会主动问好鞠躬行礼。只要上学，她脖子上就必定要系红领巾，挂着班上的钥匙。她把学校当成了家，每天早早地到校，最晚一个回家。在工作中，她一直尽心尽责，每天帮助老师组织管理班级事务及各项活动，积极主动地做好每件事，以自己的行为影响着身边每一位同学，在学校举行的爱心伙伴结对活动中，她总是挣着抢着要当爱心伙伴。

遇到有爱心募捐，她几乎会拿出自己所有的“积蓄”。

才艺上是学校里的特长生

王不仅学习好，在其他方面也很优秀。活泼开朗的她，能歌善舞，多才多艺。校园艺术节和洋县春晚的舞台上都留下了她翩跹的舞姿，每天的校园广播里也少不了她的声音，班级班会课的主持、演讲、讲故事，动人的表情，丰富的语言和充满激情的表演，让同学们为她喝彩。

社会上是个好公民

王还是个特别有爱心的孩子。坐车遇到老人她会主动让座;看到贫困的学生，她会主动捐出学习物品;在街上看到乞讨的残疾人，她定会捐出自己的零花钱。她更是环保的践行者，看到有同学乱扔垃圾、随地吐痰、破坏花草、讲脏话等行为，她总是及时制止;看见没有关的水笼头，她会悄悄拧紧;看到地上的纸屑，她会顺手捡起;翻倒的花盆，她会随手摆好;班上和包干区的卫生她带头打扫，每天弄得灰头土脸她也毫不在乎。

王突出表现，赢得了学校师生的认可，他连年被评为学校的“三好学生”、“优秀少先队员”。小小的他决心励志做个当代“好少年”。我们相信，这位勤奋好学、心灵美好的小学生在少先队这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长。

大学四年，我不仅学好了商务日语专业全部课程，具备较好的日语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机、OFFICE等文字处理软件，熟练掌握中英日文打字。同时，还利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，了解许多日本文化、礼仪等方面的知识，还参加了涉外秘书的培训课程获得了四级秘书(涉外)证书，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，还积极参与文体活动与社会实践，抓住每一个机会，锻炼自己。曾在日语协会和散打协会担任秘书部干事一职，协助完成招生和宣传等工作，积累了关于宣传、创作等各方面的知识和经验。在校期间担任(校内)旅游代理，增加了与其他人学习和交流的机会，锻炼了自己的口才。在汕头市澄海工艺一厂从事秘书助理一职，主要负责整理文件，打印，制作表格等工作。在每一次的实践活动中，我都尽最大努力去对待它，养成了吃苦耐劳、对事情认真负责，有很强的责任心和良好的上进心、能迅速适应不同的工作和生活环境，具有乐于助人的精神和团结协作的优秀品质!

我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够成为贵公司的一员;并且在实践中不断学习、进步。谨祝贵公司事业蒸蒸日上!静候您的佳音!

我回到长春市是周五了，第二天就去了长春市规划院，还好，市规正忙，毫不费力地就被留下了，还是很幸运的!

我带着期盼与兴奋的情绪，踏进了长春市规划设计研究院的大门，展开了我学生生涯中第二次的实习之旅。一个月之后，这段短暂而充实的经历结束了，同时，也带给了我很多值得思考的地方。

顾名思义，实习就是实践学习，也就是把学生生涯中所学到的知识融会到工作实践当中的非理论学习。能够将两者有机地结合运用，就是实习的最终目的。在规划设计院的实习工作中，我很深刻地体会到这一点。一个月以来，我用到了几乎所有我在学生生涯中学习过的电脑软件作为开展工作的工具，甚至一些我还没有学过和接触过的电脑软件，都有机会让我碰上了。作为一名学生，能够操作使用电脑软件就已经到达学习目标;而作为一名设计人员，能够快速熟练地运用和操作各种电脑软件才能够满足工作上的要求。

我去的二所，正在进行长春市二道区劝农山镇总体规划的后期工作，周六周日我就留在那加班了，开始统计镇村屯合并的规模，对于这个计算的活，但是我的专长，开始把地段熟悉了一下，就完全投入其中了!

在这一个月的实习期间，从专业水平、方案设计潜力到为人处世都有不同程度的提高。总结过去，展望未来，我对这一个月时间的实习谈谈自己的体会，做一个小小的总结。

很庆幸能来到市规划设计院实习，在那里能接触长春市最新的最专业的规划方面知识。在我来之前已经有五个同学在这实习了，他们有做桂林路附近的控制性详细规划的，有做修建性详细规划的，我这组是做总体规划的，我和小欣欣一组。在那里不仅仅锻炼了我们的理论应用于实践的潜力，也提高了团队作战的潜力!

在实习的过程中，除了要对所学的理论知识进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网，连之后这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且持续其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要必须的时间慢慢积累和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对规划院的同事进行详尽的交流，一般只能够把握在每一天的吃饭过程中以聊天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次群众户外活动的机会，我也用心参加了，这多少也会增加我与同事之间的交流。能够在短时间之内认识到了一批设计人员，相信这是我在实习中获得的宝贵的人际关系资源;但是对于自己在交流上的不够用心主动以及他们交流的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。

第一个工作日超多的查看资料，深入了解镇总体规划设计的相关规范和要求，针对镇总体规划的相关资料在学校很少接触，在设计院是个很不错增加见识和专业知识的大好时机，设计院里书也比较多，迅速浏览超多的相关实际项目方案，那种感觉太好了，太充实了……

我去的时候，劝农山镇总体规划这个项目已经接近尾声，做最后的调整阶段，所以我需要把以前的过程图纸全部研究一遍，深入到每一个细部!

劝农山镇行政上属于长春市二道区。全镇幅员面积141平方公里，辖11个中心村包括有:同心、太安、东风、腰站、兰家、联丰、四刘、龙王、林山、钱家、流沙11个村。某某年末全镇总人口19109人，其中非农业人口1522人，乡村劳动力总数为11150人。流动人口约1000人。

针对11个村的合并状况及人口统计做了深入研究，进一步调整镇区规划现状图和村镇等级规模图，在这个过程中本人彻底明白长春地区周边村镇的建设状况及如何划分和合并的!在那里学点专业知识并不是最大的收获，最重要是在那里激发我求强的欲望……这是无法比拟的!

其实，一个月下来，才发现自己大学四年学的知识太少太少了，专业性的知识只接触个皮毛，我突然发现我的未来、我的期望、我得曙光……我要努力学习，毕业前的四五个月内，我要大补，充实每一天，每一天都有新的收获，每一天都有进步!

在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。虽然我做的是镇总体规划的设计，但透过与其他同学的交流，间接的了解一些修规、控规方面的资料，以前只是理论上研究，此刻在设计院透过图纸，实际的工程去接触，别有一番味道!

总体来说，我觉得这次在设计研究院的实习还算是比较满意的。首先，这次实习到达了我设定给自己的最低要求:初步了解到规划设计院的架构设置和工作流程、工作环境，设计人员的日常工作开展状况，以及认识到一些从事规划设计工作的规划师、景观设计师等等。其次，我还提高自己对电脑制图软件的应用水平，并学到了一些以前从来没有学过的制图软件。除此之外，在多次的修整制图的过程当中，让我加深了对城市规划设计的认识。但是令我觉得不满意的地方还有很多:在日常的交流中不够主动用心，引致在工作时产生困难;此外，自己的电脑软件操作水平有限，再进行工作的过程中往往遇到相当大的难度……相信我能够充分吸取这次实习的经验和教训，在日后的工作中能够完善自我，尽自己最大的潜力成为能够对社会做出贡献的年青人。最大感触是让我更加了解了长春，让我放开了眼界，用专业的眼光去看待这个世界!

让我具备了较好地英语听、说、读、写、译的能力，并能熟练的操作计算机文字处理技术等相关办公软件，获得计算机word、excel、ppt三个模块的证书，以及省级计算机一级证书。

我热爱社会主义，拥护中国共产党正确领导。自觉遵守国家的法律和学校的纪律。积极参加各种校内党校活动，向党组织靠拢，并取得了党校结业证书。

在生活上，我养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

大学四年的生活短暂而充实，一千来个日日夜夜已经过去，现在的我将带着对未来的无限憧憬，进入社会。现代社会，各行各业存在激烈的竞争，但我不畏惧，因为我有乐观的精神，踏实的为人作风，勤奋好学的学习态度。大学的生活，使我更加明白了教育的意义，那就是在学到知识的同时，懂得了如何去思考，独立解决问题。

我没有丰富的工作经验，但我有我的年轻和热忱，自信而不狂妄。我愿凭我的年轻与热忱，以我最真挚的心接受您的挑战。我知道自己除了理论知识之外，我的经验与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些我将在以后的实践工作和学习之中不断提高!我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着!

根据学校毕业实习要求，本人于20__年某月底到某月底期间在某某支行城关分理处进行了为期某周的毕业实习。实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。现将毕业实习的具体情况及体会作实习个人鉴定。

这次实习，除了让我对某某银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。

没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走;其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

1.该同学为人诚恳，乐于助人，平时积极参加校内外的各项活动和寒暑期社会实践;有较强的动手能力，能掌握应用电子技术专业和计算机办公操作系统的知识;不怕挫折，勇于创新，有一定的适应能力和团队合作精神。在校期间注意提升自己各方面的素质。

2.该生遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动。集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学，严于律己。学习目的明确，学习刻苦努力。是德、智、体全面发展的学生。

3.该同学开朗自信，学习认真，团结同学，能经常参加校内外的各项活动和暑期实践;能掌握应用电子技术专业和计算机办公操作系统的知识;有良好的心理素质和应变能力，勇于进去，不怕挫折，是个脚踏实地的人才。

4.你是一位品学优良的学生，思想上进，诚实守信，尊敬老师，遵守纪律，团结同学，热心助人，积极参加班集体活动。学习上能刻苦钻研，成绩良好，是一位合格的、具有较高素质的高中毕业生。

5.该生学习认真，勤奋努力，思想进步，朴实诚信，待人礼貌，与同学相处融洽，性格开朗，知识面广，多次荣获院奖学金，并荣获国家励志奖学金，有较强的动手能力和创新能力，担任班团干部期间表现优异，积极参加社会实践，注意自身各方面素质的提高。

1、___同学工作积极主动，热情，学习认真，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有很大提高，希望今后继续努力成为国家有用之才。

2、___同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。

3、___同学近一年来，工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。

4、该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望___同学继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

5、___同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。

6、该生工作认真负责，班主任工作做的扎实，经常深入学生了解他们的思想和学习状况，与学生谈心，帮助他们树立正确的人生观和价值观，与学生交流探讨好的学习方法，组织、开展各项有益的文体活动，深得学生喜爱。该生已具备一名优秀青年教师的基本素质。

7、该生在实习期间听课认真，备课仔细，能够积极查阅资料，丰富教学内容。试讲勤奋，授课大方，表达流利，教态自然，能较熟练地运用现有教学设备，采用多种教学手段促使学生思考。课堂民主又不失纪律性，深受学生喜爱。该生已具备一名合格青年教师的基本素质。

8、___同学在___实习一年期间，一直在仓储处综合服务组工作，主要从事物料接收与发放工作。___同学在工作期间一贯积极主动，认真学习业务知识在很短的时间里就掌握了工作的要点与技巧，并将他们合理的运用在工作中，并能主动向老员工学习弥补自己的不足，在其负责的iqc物料交接业务工作中作到了严格认真高效得到了部门的好评。圆满完成了实习任务。

9、___级___同学于20__年__月__日至20__年__月__日之间在___集团有限公司___厂实习。实习期间该员工认真学习各种专业技能，严格执行各项管理规定，积极参与相关竞赛活动，能较好胜任流水线与cell线各岗位需求，在月末评比中，屡次拿得名次，并有强烈的团队意识及能为团队进步提出合理化建议，整体表现良好。

10、___同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

11、___同学谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同学的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

12、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的`各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

13、该生在院期间，遵规守纪，做事踏实认真，能按时保质保量的完成所交代的工作任务，积极上进，有自己的主见观点，善于思考，能够充分发挥主观能动性，帮助我单位完成大量实践工作，深得我院领导一致好评，是一名优秀的法学毕业生!

14、__同学待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

15、该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作有更好的表现。

16、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表你积极肯干负责的工作态度和相应的工作能力，给大家留下了深刻的印象。一直以来，你在遵规守纪方面都能成为同学们的楷模。学习上你认真自觉，平时能积极参与各项活动，并为班级赢得了不少的荣誉。今后若能在交际方面多一份自信，多一份洒脱，老师相信你能更加出色。

17、该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望__同学继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

18、你平时寡言少语，但老师知道你的内心世界其实非常丰富。诚恳善良的个性使你能拥有良好的同学关系。学习上，你自觉认真，进取心强并取得了优异的成绩。希今后多参加集体活动，努力成为一个全面发展的人才。

19、你思维活跃，看人待事往往有独特见解。有一定的创新思维能力，同学关系和谐。学习上你也自觉努力，能主动给自己加压。保持这种上进心，老师相信，坚持努力，今后无论在哪方面，你都能更上一层楼，如愿成为优秀的人才。

20、踏实勤奋刻苦的学习精神可以成为任何人的榜样，锲而不舍一丝不苟的学习态度更是你成绩稳步上升的重要保障。人生最需要的是拼搏，最难得的是坚持。希望勤奋好学的你走会成功，老师深深地祝福你。

21、__同学在本校实习班主任期间，能坚持每天全程跟班，主动与班主任交流班级情况，与同学谈心，进行个别指导。认真听取老师的意见，并虚心学习，积极主动参与班级管理与活动，做学生的知心朋友和“大哥哥”。在此期间，独立主持了一次班会，组织了一次课外活动，参与组织了校运会的筹备、组织和管理。通过“家长联系本”用笔谈的方式与每一位同学交流、指导，受到学生的好评、欢迎!

22、该生积极主动，态度端正。实践期间，主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。

五年级“三好学生”事迹材料

我叫赵若璇，今年十一岁，是五年级（1）班学生，少先队中队长。

这次，我被推荐为区“三好学生”人选，感到十分荣幸，同时也有压力，因为在我的周围还有许多比我出色的同学。

今天，回想起我在成长过程中的点滴进步，总是心怀感激之情，因为这些都是与良好的家庭教育和学校、老师多年来的指导、培养分不开的。

一、做人立志、树立理想

学会做人是要从小培养的。从幼时起，爸爸妈妈经常教我怎样做人，做什么样的人。上学后，学校经常组织我们学习先进人物事迹，使我逐渐明确应该做什么样的人。首先做人要有志气、有理想、并努力去实现它。一个有抱负的人，从小就要树理想，立大志，严要求，长大后才能学有所成，报效国家。特别是前年在北京过春节期间，通过参观科技馆和游览名胜古迹，使我大开眼界，增长见识，更加激励我奋发努力，将来做一个对社会有贡献的人。

二、自主学习、提高本领

从幼儿起，爸爸妈妈就有目的地培养我两种好习惯。一是自主的学习习惯，这对我至关重要。因为任何成绩的取得只有靠自己努力，别无他法。从那时起，我就养成在学习和生活上制订相应计划，严格执行的好习惯，每晚作业按时按质按量完成，坚持复习、预习，不懂问题或出现错误，妈妈只作点拨，绝不代替，只是帮我弄清错在哪里，怎样改正，而不计较分数得失！在这样的宽松的环境中，培养了我独立思考、爱钻研的性格。二是自立的生活好习惯。平时，除了做好力所能及的事情外，就是培养做事的条理性，比如，用过的东西原位放好，每天坚持午休半小时，坚持按时就寝，绝不打疲劳战。到了周末，还安排有娱乐、休息时间，比如和小伙伴们做各种有益的游戏，到新华书店看我想看的书籍，正因为养成这两个互为因果的良好习惯，使我生活充满乐趣，有张有弛，学习轻松自如，曾多次获得全班考试总分第一名。

三、多种兴趣、促进学习

听大人们说：“兴趣是一个人走向成功的钥匙”。我虽然年岁小，但性格开朗，兴趣多多。一是喜欢唱歌、跳舞。因为妈妈是教舞蹈的老师，经常带我参加排练和演出，所以从小就耳濡目染，对舞蹈有着很浓厚的兴趣。老师们都说我身材修长，韧带柔软,表现力强，是跳舞的苗子，多次参加市级舞蹈比赛并获一等奖。我经常在家中自编自导给弟、妹们教唱歌和跳舞。去年“六一”我作为领舞和同学们一起表演的舞蹈《时刻准备着》获得特等奖。二是弹钢琴，我从四岁开起开始学弹钢琴，在刚练钢琴的时候，我也不是非常顺利的。记得每次弹琴时，我都是在妈妈再三催促下，才磨磨蹭蹭走向钢琴。为此，没少挨妈妈批评，甚至还挨过打。但是随着年龄的增长和知识的增加，我渐渐认识到弹钢琴不是为妈妈弹的，而是为自己将来成为一个更全面、更优秀的人而准备的。从此，我对弹琴从被动变为主动，并从弹琴中找到乐趣，每当优美的琴声响起，看到妈妈赞许的目光，我的干劲更足了。有时，我甚至还能根据动画片的音乐，自己在钢琴上把它弹出来了，怎么样？我很棒吧！如今，我已顺利通过钢琴四级考试，并坚持每晚在做完作业后练琴1小时，今年力争过六级。三是手工制作。大人们都说我在折叠、剪纸、拼图方面很有天分。很多时候，妈妈都会惊讶地问我为什么看一眼就能做出那么可爱的玩具，然后，我就自豪地告诉妈妈：“是呀，我觉得挺容易的呀！”四是读书，有位伟人说：“书籍是全人类营养品”。从幼儿起，家长通过听读、自读等形式，着力培养我的读书习惯。上学前，读过的儿童读物就在百本以上。现在还是经常以书为伴，每天必读课外书，每周日均有半天新华书店度过。为此，还得到班主任尹老师“腹有诗书气自华”的高度评价。通过看课外书，使我在写作文的时候视野开阔，思路清晰，语句流畅，经常得到老师的表扬，其中《深厚的友情》发表在《芳草青青》第11期上。

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一、电话营销实习时光：

x年6月23日到x年7月11日

二、电话营销实习地点：

江苏省x科技有限公司广州分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：江苏省x科技有限公司广州分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上方的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的潜力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到常州后，发现那里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是十分简单自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么简单，我们也一样的简单，谁不明白我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约简单，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自我的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一向在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自我确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯，又怕自我说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自我去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有必须的阻碍，最明显的就是那个g的读音，我们的广东与外省的发音是不一样的，然后每次都习惯性说成广东口音的g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自我的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把期望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎样去引坐，怎样微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身潜力：透过这次电话营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自我。

3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

2016年大学生毕业鉴定范文

通过这四年的学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我，经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站，我们就能很精彩。当然，四年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，委屈过，这缘由于我的不足和缺陷。人生总难免有缺点，四年的学习生活我发现自己的不足在于专业知识水平还有待进一步提高,而且社会阅历和经验也太少,这些我都会在今后努力提高、完善自己的。为日后的生活工作打下了坚实的基础。个人发展观心得体会

学习上，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，由于所学的是计算机专业，因此非常注重实际操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就请教于他人。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此意志视为，我把自己的主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。

在思想上，令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我顺利的加入了中国共产党，并且成为一名光荣的党员。感觉就像在自己的生命上添上了神圣的一笔，转化成为一种无形的力量在鼓励我，在督促我，在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。为社会为学校为同学为身边的人做事不再觉得是一种累赘，而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐，并且一直在追求人格的升华，注重自己的品行。

在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

四年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于面对未来，迈向社会的我来说是远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

春去秋来，日复一日，初中上学期就如白驹过隙，转眼间曾经了。蓦然回首，曾经的一切深深地烙在我这颗心上了。刚来到望中报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳初一上学期生活，虽然短暂，但我过得并不充实，成绩一落千丈。在此总结我这次的考试情况以及这学期的学习态度：这次考试不理想，一塌糊涂…

在我的学习成绩上，一直并不优秀，上学总是在伪装，在发呆，因为，当时在我的思想里完全找不到认真读书的念头，也没有意识到读书的得益与不学习的后果。直到面临严峻的期末考试的前段时间，

在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。最我觉得自豪的是，光明2年期间，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。

在娱乐上，我实施了每天给自己体育锻炼，每天二百个俯卧撑、步行上学，在路程遥远的早上路途中，不但长度跋涉还坚持至少跑一圈广场。但为什么我在体育考试中这么失败?原因是我当天过度疲劳，辛苦劳累的我在当时没有发挥基本水平。

纵上所述，虽然我在这个学期没有了一定的进步，而且还一落千丈，但是我最终也认识了自己的错误，并为之改正，我决定给自己制定一些措施，以便更好的督促自己精神，时刻严格要求自己，鼓励自己勇往直前，不怕艰辛不怕困苦，向自己的成功彼岸迈进。

总言而至，我在这学期我犯了一个极大的错误虽然如今我拟补了，但仿佛就像一片镜子，破碎了，就算还原了，还是留下一条深不可预测的刀疤，给我的心留下了黑暗的阴影。