先秦文学诗歌总集(汇编20篇)

在一个烈日炎炎的夏日,我们许多少先队员光荣的加入到了军警校这个大家庭当中.一开始的军训生活使我们感到很不适应.火辣辣的太阳无情地照在我们身上，一滴滴的汗水像断了线的珠子;齐步步子合不上;正步腿踢不高......我们这些平日的小公主，小少爷们，一个个累得腰酸背痛.

时间慢慢流逝，渐渐，我们克服了娇生惯养，因为我们不要做温室里的花朵，我们要做傲骨的梅花.我想如今的大家早已适应了这种虽然辛苦但不失乐趣的军训生活.看啊!操场上英姿飒爽的我们正迈着整齐的步伐，迎着骄阳不断的演练，阳光穿透了我们的肌肤，蒸出了我们的汗水，我们一次次的体验着疲惫，一次次的感受着疼痛，但我们无怨无悔。因为军训生活使我们同学之间更加了解，增进了同学之间的友谊，也培养了大家集体荣誉感与军事化管理。同时也增强了体质。短短几个月的训练让我们有了莫大的收获。也许姿势并不标准，也许声音没有教官响亮，但我们勇敢坚强，团结奋取，这种精神在我们相互之间传递.“不经历风雨，怎能见彩虹?”在军训生活中我深刻的体会到了这一点.只要你努力做好一件事，就一定会得到成功.我们的皮肤晒黑了，但我们的身体更加强壮了;我们的嗓子喊哑了，但我们的口号一天比一天更加响亮了 ，我们向军人一样更勇敢，更坚强，更坚强，更团结友爱.这些收获都离不开几个月以来一直悉心教导我们的教官们，老师们，在这里我表示由衷的感谢.

渐渐的，你会喜欢上汗流浃背的感觉;渐渐的，你会喜欢上那黝黑的皮肤;渐渐的，你会舍不得脱下那身神气的军装.我们欢呼，我们雀跃!我们相信自己是最棒的。在今后的学习生活中我们也要发扬出军人的精神，以昂扬的斗志面对困难与挫折，展现出少年应有的风采

男：敬爱的老师们，

女：亲爱的同学们，

合：大家好!

男：昌盛时代，山水腾越诗画里，

女：大兴年头，人民欢笑歌舞中。

男：滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂，

女：巍巍昆仑山，锁不住阵阵中华风。

男：今天，我们吟诗诵词，祝福我们伟大的祖国，

女：今天，我们欢声笑语，祝福我们飞扬的青春。

男：让我们敞开心扉，释放激情，

女：让我们放飞梦想，吟咏华章。

男：现在我宣布，毛李中学诗歌朗诵比赛——

合：现在开始!

男：1。诵读中华经典，让优秀的民族文化精神在我们的血液中流淌;诵读中华经典，让优秀的民族文化智慧支撑我们民族的脊梁。请听诗歌朗诵《祖国啊，我亲爱的祖国》。表演者：九(5)班。

女：2。我在宇宙之间，渴望寻找一片净土，去播撒一颗颗种子;我于霄汉之上，渴望捧起一汪清露，来浇灌一段段历史。这就是我啊，这就是我们——《中华少年》。表演者：七(5)班。

男：3。拍拍肩头的灰尘，振作萎靡的精神，卸下心头的烦闷，走进新年的大门。爽朗的笑，祝福的歌，飘荡的云，枝头的春，幸福的生活喜盈门。准备好了吗?让我们一起《飞进新年的大门》。表演者：八(1)班。

女：4。青春，多么美丽的字眼。青春，美在朦胧，美在印象，美在想像，美在燃烧，美在奉献!请欣赏诗歌朗诵《青春》。表演者：八(4)班。

男：5。小草，因为有了理想破土而出;溪流，因为有了理想勇往直前;雄鹰，因为有了理想划破长空;青年，因为有了理想艰苦奋斗。为了心中的理想，让我们奋勇向前。请欣赏诗歌朗诵：《理想》。表演者：七(4)班。

女：6。大地，又迎来一个新春;小树，又增加一个年轮;地球，又绕太阳转了一圈;我们，又长了一岁。新的一年，即将向我们敞开大门。诗歌朗诵：《飞进新年的大门》。表演者：七(2)班。

男：7。青春是一朵含苞欲放的花蕾，释放出阵阵清香;青春是一颗热情奔放的心灵，释放出款款温情。回忆是清风，回忆是美梦，让我们铭记青春的记忆、青春的诗!请把耳朵唤醒，一起来聆听这首《青春漫语》。表演者：九(3)班。

女：8。祖国母亲崛起了，祖国母亲发展了，让我们欢呼，让我们歌唱，让我们祈祷祖国的明天会更好!请欣赏七(3)班献上的《祖国颂歌》。

男：9。青春是风，豪放而疯狂，单纯而激昂;青春是风，追逐着梦想，不怕被遗忘。让我们一起来吟诵《青春的赞歌》。表演者：七(1)班。

女：10。青春，是盛开的花朵;青春，是碧草的颜色。青春，是一首永不言败的歌;青春，是一条永不停息的河。请欣赏诗歌朗诵《我喜欢的青春》。表演者：九(7)班。

男：11。歌声悠扬，这歌声是我们给青春的深情祝福;诗歌优美，这诗歌是我们给青春的深情祝福!诗歌朗诵：《青春万岁》。表演者：八(2)班。

女：12。开心的锣鼓总是很响，激动的泪水总是很多。那是因为，我们对祖国爱得真切、爱得深沉。《祖国在我心中》。表演者：八(5)班。

男。13。世界上还有什么比灵魂更珍贵?她那么高贵，那么空灵。你可知道，她曾是一座美丽的天堂，散发出幸福的清香。敬爱的老师啊，这一首颂歌献给你们——《灵魂颂》。表演者：九(6)班。

女。14。我们用鲜花来庆贺你的生日，我们用心灵来歌颂你的伟大。祖国，我们深深爱恋的祖国，听啊，我们自豪地为你唱响了这首动听的歌。诗歌朗诵：《给祖国的歌》。表演者：九(4)班。

男。15。放飞你的梦想，追逐你的希望，飞扬的翅膀尽情的舒张，青春和热血汇聚成奔腾的巨浪。面对风雨，我们挺起自信的胸膛，要让这世界充满爱和希望。请欣赏诗歌朗诵《青春的颂歌》。表演者：九(1)班。

女。16。只有经历过地狱般的磨练，才能创造出无穷无尽的力量。我们的祖国，有悠久的历史，有灿烂的文明，她古老而神秘，年轻而有活力。我们心潮澎湃，我们的幸福与祖国紧密相连。请欣赏《祖国啊，我亲爱的祖国》。表演者：九(2)班。

男：17。著名诗人果戈理说过：“青春终究是幸福的，因为它有未来。”年轻的我们拥有梦想，年轻的我们有理由《相信未来》。表演者：八(3)班。

男：走进新时代，我们耕耘，我们播种。

女：走进新时代，我们祝福，我们憧憬。

男：我们拥有一个如日中天的祖国，锦绣大地神采飞扬，

女：我们拥有一个蓬勃向上的青春，清新如画诗意酣畅。

男：我们的话语多得可以成为一段历史，

女：我们的话语多得可以成为一片星河。

男：但是，我们说得最多的就是——

合：腾飞吧，祖国!

飞扬吧，青春!

甲：滔滔黄河，淹不尽浩浩中华魂

乙：巍巍泰山，锁不住阵阵中华风

甲：又是一年秋风送爽时

乙：又是一轮花好月圆日

甲：走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋

乙：投入国庆，我们有一样的感慨发自肺腑

甲：此时此刻，全中国都在欢呼，全世界都在雀跃

乙：亿万中华儿女心潮澎湃，所有的炎黄子孙无数次从心地发出呐喊――中国、中国（合）

甲：请欣赏《今天是你的生日，我的中国》

播放音像资料

乙：一曲《生日歌》纯粹而甘甜，祖国母亲60周年华诞，我们喜上眉梢

甲：回顾历史，祖国因我们而欣慰

乙：脚踏实地，我们因祖国而自豪

甲乙：展望未来，我们与祖国共腾飞

甲：60年前的中国人民，生活在水深火热中，日寇的铁蹄肆意践踏着我们的国土，哀鸿遍野，让我们一起再次回顾祖国的一寸山河一片血。

乙：百千的骸骨堆积筑成了新中国的根基，这一幕幕血淋淋的昨天再现于我们眼前。

我爱你叮咚的驼铃

是它让丝绸之路源远流长

我爱你嫩绿的草芽

是它覆盖了戈壁沙漠的荒凉

我爱你乡间的牧笛

是它把五彩的音符撒向八方

我爱你都市的高楼

是它把人们的理想托向太阳

我爱你长江的碧波

是它把56个民族的心曲弹唱

我爱你黄河的波涛

是它把13亿人民哺育抚养

我爱你长城的雄伟

是它挺起了中华儿女的脊梁

我爱你巍巍的黄山

是它展现了祖国的秀美端庄

我爱你高原的旷达

是它袒露出炎黄子孙的豪放

我爱你蔗林的茂密

是它甜透了亿万人民的心房

我爱你开放的窗口

是它让文明的花朵争艳芬芳

我爱你改革的浪潮

是它把贫穷落后的帽子甩掉

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

学校举行了体育教师军训活动。目的是各校搞好军校特色，来自__一中、__三所小学的体育教师共计12名体育教师参加军训。我这次有幸参加了这次军训，让我感悟颇深。军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在冒着风雨雪恶劣天气，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

很快的，很快的，我的军训生活即将结束了，不知道自己是喜，还是悲。

军训之前自己还是个老师，记得自己在军训之前说过：“军训反正没什么用的，大伙都是这么说的”。难道不对吗。一直以为军训在委屈我们，即使训练的再多那也不过是短暂的，现在又不是我们上战场打战，既然我们在这里学习，我们就要去做学习该做的，未来假如真有战争的话，那也是轮不到我们的，更何况现在是和平年代呢。一直抱着这个念头很委屈的去参加训练，尽管冒着风雨雪恶劣天气，我还是有话不敢说，因为同事们都在努力坚持着。我放弃了反抗的念头，继续让那崭新的军服湿漉。一天过去了，没什么感觉，那一晚我睡不着，我去体会今天的所思所想，打算去忘记今天的辛苦，可是不知道为什么它在我的脑海里记忆犹新。

如果我们不随时看到自己的不足，用新的知识来充实自己的头脑。“学然后知不足”，这是前人的经验总结，也应该作为我们不断前进，奋发努力的座右铭。

不论是孟夫子得“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神”正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解;学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。

“流血，流汗，不流泪;掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。我将全力以赴迎接工作上更大的挑战，争取做得更好!在这次军训中所学到的知识，教给我的学生们，让他们做到不怕苦、不怕累，让学生们体验军训生活带给他们无限的快乐。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

我校第一届古诗文经典诵读比赛在师生声情并茂的表演声中拉下帷幕，活动虽然告一段落，但是留给我们的回味却是深长而久远的。

首先，同学们用稚嫩的声调再一次诠释了古代经典诗文的美感，展现了我们学生追求美、展示美的情操，令人感动。经典古诗文诵读，你能发现什么是文章之美，什么叫意境之美，什么叫经典之美。本次活动目的之一就是培养大家发现美、欣赏美、展示美、歌颂美。我们取得了预期的目的和效果。

其次，目前我校正在开展的“书香校园建设活动”，就是要引导大家喜读书、多读书、读好书。古经典诗文读诵活动能让我们重温了历史，追溯了文化，和我们对中华民族产生自豪之情，对中华文化产生景仰之情，这也是一堂形式生动、内涵丰富的爱国主义课程，是书香校园建设的重要形式。

同时，鼓励大家读诵古代经典诗文更重要的是希望通过这种形式培养大家长期读诵积累的习惯，用经典熏陶气质、培养品德。同学们正是读书的时期，记忆力时期，一定要在老师们的精心指导下，大量阅读、大量背诵，记住了你才会获得，有了这份财富。践行了你才能拥有高尚品质。

所以，我校要将这项活动一届一届办下去，并且要越办越好。各位老师，特别是语文老师要多费心思，精心选材、悉心指导，让凡是从我们学校走出去的学生都能满腹经纶，知书达理，懂得孝亲，胸怀感恩。这也是学校、家长和社会对同学们的期待。

最后，对本次活动辛勤的组织者：教务处，语文组，各年级组及各位老师表示诚挚的感谢，对积极组织参与的班级和获奖班级及同学们表示热烈的祝贺!

校园诗歌朗诵会主持词串词结束语

主持词：

a：敬爱的老师，

b：亲爱的同学，

ab：大家下午好！

a：南来的燕子，衔来泥土的故事和归春的呓语，飞翔在浩瀚的天空，播撒在春的土壤里。

b：多情的春天，流动着大自然的心曲和期盼，轻叩着季节的心事，催生千枝万树的鲜花。

a：五月，是绿的海洋

b：五月，是歌的世界

a：五月，是青春的魅力

b：五月，是瑰丽的诗篇。

a：今天，我们以诗歌来谱写我们的激情。

ab：校园诗歌朗诵会现在开始。

1、首先，有请初二（5）班的郑可璇同学为我们朗诵《致橡树》，让她把我们引入大自然的怀抱，掌声鼓励！

a：五月，燕子飞来飞去，斜斜的翅膀让我们感受到它的灵巧与精明

b：请欣赏初三（9）班韦丁圣同学给我们朗诵高尔基的《海燕》片段。

5、1919年，一批热血青年掀起了轰轰烈烈的五四运动，用他们的青春谱写了新的历史，今天，用我们的诗歌，展现他们当年的青春，请欣赏初二（6）班潘金红同学《谱写五四新篇章》。

6、是啊，青春是美丽的，让我们乘着青春的翅膀，去遨游知识的世界，请欣赏初二（2）班《打开青春的翅膀》。

7、假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急！忧郁的日子需要镇静； 快乐的日子将会来临。请欣赏初一（7）班潘永丽同学朗诵《假如生活欺骗了你》，让我们再次感受文学巨匠普希金的灵魂。

8、是啊，让我们远离欺骗，感受快乐，今天，有老师的辅导，父母的关爱，相信我们一定会健康成长，请欣赏初一（4）班为我们带来《雪花的快乐》。

9、春，是迷人的季节，春，是花的海洋，春，是蓬勃的生命力，请欣赏初三（2）班白明龙同学为我们朗诵毛主席的《沁园春。雪》，再次感受伟人的革命豪情。

10、人生是一条单行道，只有去路，没有回头路。我们总想有来生，总想一切从头开始，请欣赏初二（1）班肖蕾同学为我们朗诵《来生还要一起走》。

11、有请初三（6）班韦宗琪同学为我们再次朗诵毛主席的诗词。

12、

13、三国时候，诸葛亮为刘氏父子呕心沥血，鞠躬尽瘁，今天，我们欣赏初二（1）班钦世贤同学朗诵《出师表》，再次感受当年诸葛亮对刘氏父子的赤胆忠心。

14、岁月如诗，人生如歌，在生活的十字路口，我们何去何从？请欣赏初三（8）班陆焕坤、王学敏为我们朗诵《在诗歌的十字架上》。

15、刚刚步入初中，我们还沉浸在童年的快乐之中，那天真烂漫的童趣，似乎发生在昨日，请欣赏初一（6）班为我们朗诵《童趣》。

16、童年的生活，渐渐远离，让我们用智慧与汗水，憧憬着未来，请欣赏初三（9）班杨蕊同学为我们朗诵《相信未来》。

17、是啊，我们坚信未来是属于我们的，今天，我们用汗水辛勤耕耘，明天，我们奔赴祖国各地，让祖国永远朝气蓬勃，请欣赏初一（2）班王应都，杨中海等同学为我们朗诵《祖国啊，你永远朝气蓬勃》。

18、祖国变强大了，祖国，是我们的母亲，但愿祖国永远年轻，永远朝气蓬勃，请欣赏初二（3）班蒙睿同学为我们朗诵《永恒的妈妈》。

19、妈妈的爱，让我们感受到幸福，感受到温暖，我们渐渐长大了，可我们在忙碌的学习生活中，忽略了最平常的，不求回报的母爱。我们应该学会感恩。好，请欣赏初一（4）班包汉斯荣同学为我们朗诵《学会感恩》。让我们再次沐浴在暖洋洋的母爱中。

20、是啊，感恩，让我们重温了亲情，下面我们掌声有请初二（7）班韦东东同学为我们朗诵苏轼的《水调歌头》，重温他那兄弟手足情深，感受人间最美好的祝愿。

21、一曲《水调歌头》，让我们感受到苏轼的离愁别绪。虽然，人生并不完美，总有缺憾，但，我们相信，生命是多姿多彩的，下面请欣赏初二（6）班为我们朗诵《多彩的生命》。

22、生命，多姿多彩；生命之河，湾湾曲曲，有时风平浪静，有时波涛汹涌，正如绵绵不尽、饱经沧桑的黄河，好，下面有请初一（5）班黄清同学为我们朗诵《黄河颂》。

23、黄河，是我们祖国文化的摇篮，是炎黄子孙的根，多少海外赤子，吐露出对根的留恋，下面请欣赏初三（5）班许可儿同学为我们朗诵香港诗人席慕蓉的一首诗《送别》。

24、一首《送别》让我们感受到了时光匆匆而过，当我们要离别母校时，拿什么奉献给辛勤培育我们的老师呢？请欣赏初二（3）班赵榆婷同学为我们朗诵《九月，献给老师》。

25、大家以热烈的掌声有请初一（2）班吴正薇，谭小丽等同学再一次为我们朗诵《学会感恩》。

26、是啊，孝敬父母，学会感恩，懂得报答，懂得做人，不管走得有多远，都忘不了曾经养育我们的父母和老师，忘不了曾经滋养我们的故土，请欣赏初三（2）班张仁有同学为我们朗诵中国台湾诗人余光中的《乡愁》。

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（甲）尊敬的各位领导

（乙）亲爱的老师、同学们

（合）你们好！

（甲）岁月悠悠，岁月如歌

（乙）日转星移，山河变迁

（甲）61年，岁月流转

（乙）61年，弹指一挥间

（甲）1949年，一个民族从贫困中觉醒

（乙）1949年，一个国家从困顿中奋起

（甲）这61年，是中华民族迎来伟大复兴、中国国际影响力不断增强的61年

（乙）这61年，是城市农村发生翻天覆地变化、全国人民携手奔小康的61年。

（甲）诗言志

（乙）歌咏情

（甲）诗歌能够巧妙地表达思想

（乙）诗歌能够尽情地抒发感情

（甲）今天，我们一起豪情奔放

（乙）今天，我们一起激情飞扬

（甲）我们用热情的声音描写变化

（乙）我们用心中的诗情歌颂辉煌

（合）20xx年上津镇中“我爱祖国”诗歌朗诵会，现在开始！

一、活动目的

为进一步落实随州市“全民健身活动”精神，推动全民健身运动的深入开展，丰富广大市民的业余文化生活，营造健康和谐生活环境，倡导文明向上的生活方式。

二、活动主题

趣味游泳比赛活动

三、活动时间

xx年8月18日下午3点

四、活动项目内容

（一）趣味游泳比赛项目：

1、池底捞宝（每组2人）

主持人向比赛区域中央投入若干宝贝。发令后，参赛者比赛区域四个角下水，潜入池底搜寻，在规定的时间内（3分钟）捞到宝贝多者为胜。

2、齐心协力向前冲

齐心协力向前冲队员3人，以家庭为单位，父亲母亲和一名孩子共3人。父母年龄不限，孩子限定年龄6―16岁，赛程100米。

三人从泳池起点开始，三人牵手到对岸后上岸（可游可走可带游泳圈），先到者为胜。三人牵手到对岸前不能有家庭成员落伍，否则不计成绩；以最后一人手触池边为完成比赛。比赛过程中不能拉扯水道线。

3、猪八戒背媳妇

本项目队员2人。赛程100米，从深水区到浅水区进行。

男主人将自家的“媳妇”放在游泳圈中，看谁最快把自家的“媳妇”从起点送到终点。比赛过程中不能拉扯水道线。

4、旱鸭子游泳比赛

本项目仅限女子参赛。赛程100米，从深水区到浅水区进行。

参赛选手会不会游泳都可以，最好是不会游泳的，参赛选手必须将游泳圈套在身上或者手扶在游泳圈上，看谁先从起点游到终点。参赛选手不得拉动水道线前进。

五、活动流程：

参赛选手检录入场，在休息区等待比赛开始。

1、池底捞宝。每次下水四组参加比赛，主持人发令后计时裁判开始计时，计时结束后停止捞宝，计时结束后所捞宝贝不计入成绩。

2、齐心协力向前冲。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该组成绩。

3、猪八戒背媳妇。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该组成绩。

4、旱鸭子游泳比赛。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该选手成绩。

5、统计成绩，主持人宣布比赛结束，颁发奖品。

6、活动结束。

六、奖项与奖酬

（一）奖项

1、趣味游泳每项比赛按名次取前八名。不足八组的去掉最后一名

（二）奖品

一等奖：奖励一中游泳馆门票30张（价值450元）。

二等奖：奖励一中游泳馆门票20张（价值300元）。

三等奖：奖励一中游泳馆门票15张（价值225元）。

四至八名：奖励一中游泳馆门票10张（价值150元）。

颁奖方式：现场颁奖。

七、参赛注意事项

1、欲报名者请到本游泳馆检票处填写报名信息或登录俱乐部网址填写报名信息。

2、参赛选手不收报名费，只需购买10元门票一张即可，每人最多可报三项。

3、每位参赛者自备泳镜、泳衣、泳帽。

4、参赛时自觉遵守比赛规则和现场人员的指挥。

5、参加者要求身体健康，没有不适宜参加游泳活动的疾病。

6、神农飞鱼游泳俱乐部拥有本次活动的最终解释权。

7、有任何问题请咨询电话

合：尊敬的老师、家长，各位同学们，大家下午好!

男：伴随着夏日温暖的阳光，我们相聚在这里举行我们班这一次诗歌朗诵会.

女：今天，我们在这里，享受诗歌带给我们的欢乐，享受这段美好的时光

男：今天，我们在这里，一起走进诗情画意之中

女：今天，我们在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

男：今天，我们在这里，这里将成为诗歌的海洋，让快乐响彻云霄

女：诗歌是我们古今人类心血的结晶，在这个光环的照耀下，一代代人茁壮成长，

男：古往今来，唐诗、宋词、元曲，充盈我们身边的各个角落。提高文化素养，荡涤着我们心灵。

合：现在让我们一同沉浸在词曲的文化艺坛中。

男：下面欣赏蒋建峰带来诗《游子吟》，

女：有人评价徐志摩说：想模仿都模仿不了，他人是用两只脚走路，他却是长着翅膀飞的。接下来请欣赏王艺燃带来《再别康桥》。

男：“石头”，在我们眼里就只是玩具和工具，但这个石头小姑娘可不一样。请欣赏王胡鑫乐带来的《一个石头小姑娘》。

女：冬天，雪，一片两片的从天上飘落下来，多美的雪啊!接下来请大家和叶馨遥一起来欣赏《如果我是一片雪花》。

女：有一首歌我们颂唱不腻，有一种爱我们代代相传，这首歌是最美的音符，这种爱是世界上最伟大的爱。即便我们唱遍所有的歌，也难以表达对她的爱，对她的感恩之情。接下来请欣赏侯佳利给我们带来的《妈妈的爱》。

男：我现在7岁，我能帮妈妈捶背，我会帮爸爸端茶，我会给奶奶摘菜，我还会很多，爸爸妈妈我已经张大，请别叫我小孩，请听李天薇带来的诗歌朗诵《别说我小》。

女：假如我是小鸟，我就会翱翔在天空，假如我是鱼儿，我就可以畅游大海。下面请欣赏邓姝丫同学的朗诵《假如我是》

男：春天在哪里?春天在那盛开的花朵里，春天在翠绿的树林里。请欣赏柴源带来的《春的消息》

女：从《数星星的孩子》这篇课文中我们知道了，只要仔细观察，爱动脑筋，就会有新的发现。请欣赏邓雅馨带来的《星》。

男：我们都喜欢折纸，你们折过纸船吗?现在我们就来和张瀚丹一起折《纸船》。

女：沙滩、贝壳、海水，构成一幅美丽的海景图。让我们和张为一起到海边玩耍吧!请欣赏《在海边》。

男：总以为青春是一簇火，光彩而热情

女：总以为青春是一卷画，斑斓而温馨

男：后来才明白，青春是一泓泉，碧透且清幽，

女：后来才明白，青春是一弯月，皎洁且冷落，

男：塬来青春是一首诗，只一字就铭心刻骨。

女：：青春是一首诗，只一句就百转千回

男：诗歌是无际的海，朝向它，可遥看春暖花开

女：诗歌是无边的天，仰望它，可找寻飞鸟的痕迹

男：把诗歌植于校园，校园就是指点江山，激扬文字的人文之都

女：把诗歌植于校园，校园就是落瑛缤纷，莺啼燕语的尘世桃源

合：让我们与诗为友，与诗同行，徜徉在诗的海洋里。诗歌朗诵到此结束。

谢谢大家!

当汽车驶向光福的时候，军训的神秘性无时不刻吸引着我，心中的激动与开心的，至少在到达光福之前是不易被打破的。但随着时间、地点的转移，原本蔚蓝的天空，却已变得乌云密布，一下子“晴天”变成了“雨日”。肩上的包袱也突然变得更加沉重，不经意地，从我肩上慢慢滑落下来。我当时在想，那是一种说放弃的感觉吗?我立刻提醒自己，如果不战而退，那不是连我自己的战场和舞台都没有了吗?即使那是一条很长很远的路，我也要坚持不懈，持之以恒。

从来没有如此:一个人离开亲人，到一个陌生的地方，和一群才认识没有多少天的人，面对一场艰苦的训练。刚到光福的第一天，我几乎要被眼前这环境给吓傻了:踏进宿舍的刹那，我们就被破烂的席子、拥挤的宿舍、晃荡的床板、脏乱的地板惊呆了。太阳在高空如此毫不留情地照射着，空旷的场地上没有一丝阴凉，而我，居然要在这个地方待上七天。我心里面充满着无奈，可我又是这般的不得已要去面对。

当天下午，我们就开始训练了。那时侯，痛苦，孤独和无助塞满了我整个躯壳。每天，我们都在烈日下暴晒，饭菜也是如此地不合口味，到晚上还不能好好地洗澡。而且在这里，我没有什么人可以诉苦。没有什么方式允许我发泄，更不可能立刻停止眼前这被我视为“悲剧”的生活。我们每一个人，都过着度日如年的生活。再一想到，我竟然要在这样的环境里过上七天，心里的难受就来了。脑海里时不时地开始闪现画面。那刻，我想到了在家中视我为宝的父母。我的心开始纠结，有一股想哭的冲动在那刹那涌到眼眶，似乎此刻，视线也开始模糊不清。可是最终，我没有哭。这是生平第一次，我的眼泪眼看快流出来，却又被强忍了回去。就在这军训的前几天，这样的事情发生了一次又一次，我想哭，却又忍了回去。听着教官的指令，我们好像都成了一个兵，有一种身临其境，情于其中的感觉。虽然开始人有些倦怠，队伍也不整齐，但在教官的调教下，我们的军姿颇有起色，当体恤我们的教官安排我们到阴凉的小操场训练时，大家好像是飞出笼子的小鸟又恢复了原样，教官的叹息声声声击打着我们的耳膜，那一瞬我们的灵魂开始苏醒，我们来此的目的?我们的个人情操?我们的班级荣誉?错了就改正，跌到了再爬起，我们重整旗鼓，再拾信心，认真做好每一个动作。稍息、跨立、蹲下、起立等都一天比一天好，一些外在障碍和心理障碍也慢慢被我们克服了。白天炙热阳光底下的我们，内心是清凉的，那种心情就像是一阵阵的海浪，直往身上扑来。我明白那或许是我的错觉，可是我宁愿相信那百分之零点零一的错觉夜幕降临，在月光操场下唱军歌，个个都慷慨激昂，那一刻我军训感想们卸下了白日的疲惫，完全置身于自己的舞台。歌声中的霸气，激励着我们的斗志与勇气。我甚至不知道，这七天里，我在坚强什么，脑子里的想念，又是如何强压下去的。

后来，慢慢地，我开始适应了这样的部队生活，除了临走时的一丝不舍之情，会让我有点小小的难过，再也没有想哭的时候了，一脸的笑容。而这七天里，我适应的，也不单单只是部队的生活，更多的是，我适应了孤独，适应了痛苦，学会了苦中作乐，虽然，我们被罚站过，被罚蹲过，被训过，受过伤，酸痛过。可高兴的是，我没有被艰难压倒过，我流过汗，而没流过泪。从刚开始，我一个人抱者最未知的心态，去面对最未知的未来。到现在，七天下来，周围的朋友熟悉了，环境熟悉了，心情也开朗了许多。

当汽车驶离光福的时候，心情是恬淡从容的，七天的军训虽然很短，但对于年轻的我们却是宝贵的财富。

一切的一切都是毅力在坚持吧!一切的一切都是身体在茁壮吧!一切的一切都是精神在恢复吧!世界无限广阔，生活如此绵长，唯有修身砺学，恒而不懈。

为庆祝新中国成立xx周年，进一步弘扬民族精神，抒发国人爱国爱家情怀，激发广大评论员的写作热情。中国文明网评论频道面向全国联盟网站，组织开展"今天，我们如何爱国"国庆征文活动。诚意邀请您拿起笔，用文字追忆你与国家的交集，思考你与国家的关系，祝福你与国家的未来。现将有关事宜通知如下：

一、征文主题

征文以"今天，我们如何爱国"为主题

二、征文对象

面向中国文明网联盟网站

三、征文时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

四、征文要求

1、请结合当下某一具体事件，谈"今天，我们如何爱国"这一主题。可从历史文化、社会现实、民族情感等多个角度抒发情怀感受或引发思考评析。切忌空谈感受和毫无针对性地点评。

2、文章要求观点明确，感情真切，内容健康向上、贴近生活。

3、题材符合网络评论特点，字数600-1500字。

4、文章必须为原创，不得抄袭、套改。

五、报送方式

1、参照日常共享评论稿件方式，将推送稿件共享至"稿源库-原创评论"节点下，文章标题注明"国庆征稿"。

2、各地推送稿件数量不多于3篇。

六、奖励办法

1、中国文明网将对所有来稿择优刊发，并在首页对优秀文章进行重点推荐展示。

2、视征文活动情况制作网上文集，收录展示优秀评论作品。

3、本次活动的优秀作品，还将被优先推送参加本网十月好稿评选。

20xx年xx月xx日

一、活动目的:

通过心理的创造及演绎，为新时代的大学生提供一个表达内心情感的全新的表现形式，为正确认识心理健康问题提供一个全新的视角。更重要的是，通过同学们自己创作心理剧，表演发生在身边的熟悉的，甚至是亲身经历的事，从中体验心理的细微变化。进而达到宣泄、释压和领悟其中道理的效果，更好的引导同学自己发现问题，及时解决问题。

二、活动内容:

1、活动时间:3月下旬--4月13日

2、活动地点:博西梯二

3、活动对象:系全体学生

4、参赛形式:以自愿参加为原则，可独立创作剧本也可集体创作

5、参赛方式:上交参赛剧本

6、参赛剧本:

(1)剧本要求:

a、内容需体现大学生的宿舍生活场景，表现当代大学生心理素质，突出心理活动刻画

b、主题应积极向上，能给同学们以积极地启发启示

c、剧本鼓励原创，需要创新、新颖性、教育性，鼓励广大同学工作和学习热情

d、剧本若被选上，作品表演时所需道具、背景音乐、服装自备

(2)剧本题材:以宿舍生活为主题

三、活动流程:

(一)前期工作

1、召开会议:

召开会议，讨论方案，结合讨论结果，确定最终方案实施计划。落实工作分工，明确各干事职责。

2、筹备工作:

完成该活动的策划书，工作安排，做好前期有关准备工作，并由其全面开展工作。

3、宣传工作:

(1)海报宣传

制作一版关于本次活动的宣传海报，在博东一楼宣传。

(2)口头宣传

发放宣传单，各班心理委员向班级同学做宣传，包括剧本收集，及报名通知、初赛决赛通知

(3)初赛过后将会制作一份决赛节目内容宣传

(二)中期工作

1、报名具体流程与安排:

班级同学向心理委员报名，4月13日统一上交剧本

2、初赛具体流程与安排:

(1)收集参赛剧本

(2)评选出优秀剧本

(3)打印及公布决赛内容于宣传板

3、通知优秀剧本创作者参加决赛的剧本表演

4、邀请评委

5、决赛具体流程与安排:

(1)布置比赛场地

(2)参赛人员的签到

(3)嘉宾水的摆放

(4)派发节目单

(5)照相

(6)音响效果

(7)现场秩序控制

(8)赛后的收拾及清理工作

6、决赛现场的互动环节为知识竞赛，其内容涉及心理学等，持续时间是10分钟到15分钟，具体题目待定，答对的观众，现场送出小礼物。

7、颁奖仪式

(三)后期工作

1、活动总结:

以书面的方式进行活动总结，并留底。

2、活动回顾(以海报形式进行):

出一份大型海报，其内容涉及决赛结果以及活动总的回顾。

四、活动注意事项:

1、参赛节目少或过于单调:

(1)适当延长报名时间，多样化报名方式，并以降低有关评分标准等方式吸引广大同。

(2)加大宣传力度，必要时可将活动方案做适当调整。

2、音响问题:

活动前，要确定音响的使用问题，避免现场出现各种状况。

3、场地申请不到:

(1)做好与该场地负责人的沟通工作。

(2)将活动地点改到其他地方，并做好各方面的通知工作。

4、互动时观众不积极配合:

部门干事要做好带头作用，激起观众的热情，必要时可充当观众。

一、开场白《英雄第一交响曲》

尊敬的各位领导、亲爱的老师、敬爱的同学们大家下午好：

我是主持人：LDY

我是主持人：XF

甲：秋天是成熟的季节，秋天是浪漫的季节，秋天的每一片落叶、每一缕秋风仿佛都写满诗意；

乙：那些奋发我们前行的爱国诗歌，在岁月的流逝中，犹如一股美妙的清泉，时时荡涤我们的心灵。

甲：十月的骄阳，如火如荼，那感激祖国的心，把豪放与炽热的情挥洒大地。

乙：十月的国旗，如日中天，那热爱祖国的心，把真挚与热切的爱撒满人间。

甲：带着对祖国母亲无限的赞美与热爱，我们走进十月；

带着对中华民族无限的崇敬与虔诚，我们走进十月。

乙：带着对祖国和平崛起之前途的喜悦，我们走进十月；

带着祖国对我们这一代无限的期望，我们走进十月。

甲：今天,让我们走进十月，与金秋相约，一起参加由临沂二十五中团委和语文组共同主办的“爱国主义诗歌朗诵会”，让我们一起在红色的诗海里畅游，赞颂我们伟大的祖国!

乙：临沂第二十五中学第三届金秋艺术节暨爱国主义诗歌朗诵会

（合）现在开始

甲：参加今天朗诵比赛的领导老师有：

下面请主任讲话：

乙：感谢老师的讲话。

今天的比赛每位选手朗诵时间控制在5分钟以内。

每位选手的得分在下一位选手比赛结束后公布。

二、朗诵

三、结束段《东方红》

甲：巍巍昆仑，锁不住阵阵中华风

乙：滔滔江河，淹不尽浩浩中华魂

甲：我们用诗歌纪念那段激情燃烧的岁月，

乙我们用诗歌颂扬如今蒸蒸日上的中国，

甲在历史的年轮中与红诗相会，

乙：在岁月的长河里与红诗同行

甲让我们带着先辈们遗留的光荣传统去奋斗

乙让我们带着英雄们传承的精神去拼搏

甲：一同走过耕耘的日子，走进收获的季节

乙：一同走过昨天的坎坷，走向明天的希望

甲：朋友们，让我们在诗歌中许下心愿，愿我们的祖国

（合）明天会更好！

乙：下面请欣赏高一、十三班带来的合唱《明天会更好》。

甲：下面请郁永杰主任公布比赛成绩。

学礼仪，人高尚，塑人格，练修养。

礼仪美，人赞赏，礼仪棒，在培养。

年轻人，来日长，有修养，途无量。

面微笑，多礼让，学做人，和为上。

重道德，心善良，讲诚信，不说谎。

多理解，多体凉，不吵架，不对抗。

事三思，免鲁莽，敬师长，不顶撞。

坐姿正，站姿庄，步行稳，身不晃。

不染发，不奇装，不下流，不装腔。

铃声响，坐课堂，敬师礼，不嚷嚷。

举手问，不嚣张，上下楼，右避让。

人无礼，不成器，国无礼，外族欺。

升国旗，衣整齐，脱帽立，注目礼。

来学习，是机遇，要努力，要珍惜。

餐厅里，应自律，不插队，守秩序。

食不言，饭不语，剩饭菜，犹可气。

学礼仪，做模范，常运用，记心间。

早问好，晚问安，言行美，礼为先。

有修养，不野蛮，待人宽，律己严。

有爱心，讲慈善，肯奉献，会勤俭。

骂人话，污秽言，流氓气，勿沾染。

贫不怨，富不炫，常自谦，不自满。

公益事，抢在前，班级事，勇承担。

走正道，心无憾，做好人，心坦然。

百德中，孝为先，敬父母，好儿男。

酒莫饮，烟莫沾，赌不碰，网隐断。

玩手机，浪费钱，坏校风，找麻烦。

偷东西，丧耻廉，蹲班房，迟早晚。

穷不欺，富不攀，穷思变，富思源。

扬八荣，戒八耻，学礼仪，为明天。

对批评，不反感，有则改，无则勉。

有错误，敢承认，听批评，得教训。

受表扬，莫骄傲，常思过，胜良药。

被误解，不冲动，敬师友，多沟通。

学礼仪，护环境，乱吐痰，传疾病。

废弃物，不乱扔，爱校园，讲文明。

对师生，要谦诚，如春风，若亲朋。

问声好，笑脸迎，语不横，面不冷。

师讲课，恭敬听，有疑问，举手应。

师生谊，同窗情，心相印，情相通。

想沟通，语气平，话无讽，态度诚。

赌气话，易伤人，礼让话，温暖人。

话说好，让人笑，话说恼，让人跳。

人小过，莫计较，能容人，境界高。

出两操，快静齐，遵校纪，服管理。

叠好被，物到位，不串舍，守寝规。

观比赛，不起哄，讲礼仪，讲尊重。

图书馆，求肃静，步履轻，忌高声。

人无礼，不知义，礼不到，毁名誉。

学礼仪，守公德，言必信，行必果。

步入初中生活，代表了全新的开始。我们离开了培养素质与为人处世的小学，步入了锻炼思维方式、扩大视野范围、约束不良行为的初中。我们需要首先学习的不是语文、数学或外语，而是学会遵守纪律。由此，我们可以看出军训的重要性。军训培养我们的作风习惯，教导我们遵守规定，磨练我们的意志力与毅力，让我们明白：无规矩不成方圆和集体大于个人的道理。

这次军训，我的任务与责任十分繁重。我既是值日班长，寝室长，又是方队中的排头兵，军体拳方队的第一行。我从来没有承担过这么多的职务，所以开始时有些迷茫，不知所措。渐渐地，我找到了方法，有了目标，便轻松许多。虽然我作的并不是特别好，但我尽力了。

我们的教官，林教官，肤色较黑，带我们班十分辛苦，而且从没骂过我们，打过我们。他跟我们说过：“服从是军人的天职。一旦上级下达了一个命令，要先去完成，再向上级质疑。”虽然有些同学经常不注意听他讲话和指导，他也十分细心地重新再教。这么好的教官教我们班，实在是太幸运了。

我印象最深的是一位上校，政委，给我们讲课。讲的是解放军的意志与历史。他说过：“历史学家统计过，历史上，中国人民解放军打赢过400多次仗，而败仗仅有10余次。所以，解放军打仗的胜负比例为400：10”这句话讲出了解放军自豪的战绩，以及战斗时意志的坚定。我感觉，解放军战士们，都有一种信念，解放、必胜的信念。我暂时还没有像这样让我坚定的信念，所以我做好多事情都不会做到最好。我也没有军人那么强的荣誉感，经常放任自流，自我要求不是很高。这些都应该是我需要改进的两个问题。课上上校还跟我们提到了一个例子，说有一名解放军战士，在医院做阑尾炎手术。当护士给他打麻醉药的时候，他疼得直喊。护士说了一句：“亏你是一名军人，这点疼都受不了?”这名战士听后立刻不再出声。手术结束后，护士发现他已经疼得晕过去了，并且护士打的不是麻醉药，而是生理盐水。这名战士为了解放军的荣耀，忍住了这么大的痛苦，可见军人的强烈的荣誉感。

这次军训结束后，我不仅充分体会到了解放军军人的意志，更了解到自身身上的不足。我的自我要求不高，总是不愿意争夺第一，缺乏自信是我最大的毛病，以后会争取努力改正。

你们用对生命的爱

实践着南丁格尔的诺言

你们用温柔的话语

激励我们战胜病魔的信心

匆匆的脚步，伴随你忙碌的身影

甜甜的微笑，袒露你火热的心肠

重重的隔离，驱不散朋友的牵挂

厚厚的防护，隔不断亲人的期盼

你无私-----

献生命、扶伤痛，含辛茹苦

你勇敢-----

抗危机、攻难关，势如破竹

你忠诚-----

遵医德、守宗旨，不辱使命

我们自豪

曾与你们并肩作战

我们深信

定能为你们排忧解难

我们凝聚

敬佩的目光注视你

殷切的希望围绕你

深情的勉励呵护你

无声的爱意传递你

祝福你白衣天使

希望你们平安归来

张曼，女，1987年1月出生，河南省郑州市人。身高1.65米左右，体形偏瘦，椭圆脸型，眉毛细长，双眼皮，高鼻梁，厚嘴唇，笑时露出上牙床，牙齿不太整齐，肤色正常，头顶左侧有开颅手术留下的约15cm左右的刀疤;说话带郑州口音，会说普通话;性格较内向，脾气倔强，个性较强;喜欢田震的歌曲;不爱说话，不愿与陌生人交流，因车祸受伤有轻度智力障碍，生活自理。于20xx年6月24日，在河南省郑州市郑东新区阿卡迪亚门前走失，可能去向不明。家人推测其可能被他人收留。失踪时，上身穿粉红色与咖啡色相间T恤衫，下穿蓝色牛仔裤，脚穿绿色皮凉鞋，挎乳白色布包。现家人在焦急寻找中，恳请各地公安、民政机关及好心朋友留心此则寻人启事，如有知情者，请与下列联系人联系，家人感激不尽，并愿意重金酬谢通知准确信息的好心朋友。

一、活动背景:

5月25日是中国大学生心理健康日为了能更好地丰富学生的课余生活，推动校园文化建设，以及更好地宣传心理健康教育知识，提高同学们的心理素质，加强班级的凝聚力，心理协会举办了这期校园心理情景剧大赛。

二、活动目的:

通过表演以及观看心理剧可以从某个角度上了解同学们的人生观、世界观和价值观，校园心理剧的举办旨在通过演绎校园生活、家庭中的人和事，为学生提供互助的氛围和平台，同时能发动学生用自己的视角思考，发掘学生自编、自导、自演的创作能力，引起大学们的共鸣，提高学生的心理素质，让更多的人关注自身心理健康，达到自我教育的目的。

三、活动内容及要求:

1、活动指导:中澳学院心理健康协会

2、活动口号:关爱心理，剧动青春

3、比赛时间:暂定XX年5月25日晚上六点半

(参赛队伍在10队以内，就在21日开展，如果在12-25队，就分两天进行，选出六队进决赛)

4、比赛地点:多功能厅

5、活动对象:全院学生

6、活动类型以及形式:

(1)比赛类型

以心理微电影视频为表现形式，且内容健康，幽默积极向上，有一定思想内涵及鲜明主题，反映校园健康生活为主。

(2)比赛形式

以视频形式举办，选出3组获胜，每一组参赛选手不超过六个人。(每队时间不超过十分钟)，观众投票占10%，评委投票占90%，

7.视频上交时间:暂定截止于24日

8、视频上交地点:阶梯教室(束彩霞、谢谦负责)

注意:正文格式为微软雅黑四号字，而电子版可以发至心协邮箱

9、审核及反馈时间:5月22-5月25日(老师，会长，副会长，部长一起审核，)

四、活动流程:

（一）前期工作

1、5月11日进行宣传工作、通知各班心理委员(秘书部负责)主要派发给各班心理委员，然后就个别问题咨询活动负责人。(程汉卿、陈涛、刘上恺、范家慧、束彩霞负责)

2、提前向学校申请多功能厅。(朱芹负责)

3、在活动开始的前三天，由宣传部画出海报在学校宣传栏中进行宣传通知，在广播站播放相关活动的信息。(王涵、谢谦、丁伟宁负责)

4、通知各部部长有关活动的具体事项，并请他们通知部员，相互转告。

5、邀请评委(朱芹负责)

（二）比赛工作

1、5月25日组织部提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案(孙佳佳、陈盈、查叶兵、吴楠旭、王晓焕负责)

2、安排人员维持会场秩序(笪开心、吴楠旭、胡怡负责)，安排好主持人(暂定谢谦、刘上恺负责主持)，说明本次活动的目的、内容及活动的意义和比赛的要求。

3、到场人员的签到情况。(汪娜娜、何君君负责)

4、比赛中内部人员拍照(丁伟宁负责)

5、颁奖环节(老师、评委负责)

（三）比赛结束:

活动结束后，各部门人员做好以下工作:

(1)策划部:负责清理现场，回收工作用具。

(2)宣传部:负责电脑屏幕及教室电灯的关闭。

(3)外联部:负责钥匙及道具的归还。

(4)组织部:维持好现场秩序，确保每个人员安全离开。

(5)秘书部:负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题。

五、评分细则(100分制):

1、表情自然，动作恰当，口齿清晰(20分)

2、思想内容健康，积极向上(20分)

3、台风好，能面对观众，情节衔接得当(10分)

4、时间在5-10分钟内，详略得当(10分)

5、节目能调动观众热情(10分)

6、演员才艺加分(10分)

7、创意分:形式原创、内容新颖(20分)

六、活动奖项

一等奖:一名

二等奖:一名

三等奖:一名

导演奖:一名

男演员:一名

女演员:一名

七、活动经费:

XX年心理健康协会《心理情景剧大赛》活动经费预算表

活动名称

经费预算

预算物品

备注

《心理影情景剧大赛》活动

总计:150

办公用品、奖品、证书:150

办公用品、

奖品、证书

策划书:胡怡、朱芹

XX年5月12日

3、强化护理管理，深化“以病人为中心”的服务理念，提高护理服务质量。

第一，加强护理人才队伍建设，建设一支高素质的护理队伍。建设高素质的护理人才队伍,是护理事业落实以人为本科学发展观的核心和关键。我们要紧密结合护理人才队伍建设现状，在严格执行护士准入制度和抓好基础护理质量的同时，以重要岗位和短缺专业为重点，既要注重5年内护士规范化培训，也要注重高学历人才的培养，加强人才队伍建设。要强化护理学继续教育，制订和落实护理人员继续教育制度，加强理论知识和专科知识的考核，加强重点专科护士培养，提高护理人员的知识层次和技术水平，使护理人才通过获取新的知识和技能，不断提高护理服务质量。各级医疗机构要加强护理管理队伍建设，建立并实施护理管理人员的岗位培训制度，开展对护理管理人员的规范化培训，培养一支既精通护理业务又具备科学管理知识、能力的护理管理队伍，建立责、权、利统一的护理管理组织体系，提高工作效率。护理管理工作需要围绕保障患者医疗安全、促进护理质量持续改进的主线，建立健全规章制度、岗位职责和工作标准，加强人力资源管理，调动护士工作的积极性、创造性，保证临床护理质量。要建立科学有效的护理质量评价体系，以客观、全面地反映和促进临床护理质量。建立医院内部护理质量管理与外部护理质量评价相结合的机制，明确护理岗位职责，完善工作标准、技术规范，建立医院护理质量评价标准，开展对医院的护理质量评价工作。

第二，在临床护理工作中，要始终贯穿“以病人为中心”的服务理念。要结合“优质护理服务示范活动”和“三好一满意”活动，为病人提供基础护理服务和护理专业技术服务，密切观察病人病情变化，正确实施各项治疗、护理措施，规范操作，为病人提供基本的生活护理服务，提供康复和健康指导，保障病人安全和护理工作质量。护理工作专业技术要不断快速适应诊疗技术的发展，对疑难、急危重症患者的护理水平要进一步提高。要进一步拓展护理工作领域，大力发展立足于社区和家庭的老年护理、慢性病护理、临终关怀等护理服务，不断创新护理服务模式，拓展工作内涵，向家庭、社区和社会延伸，适应社会发展的需要。用我们的服务使群众切实感受到医改所带来的变化，为深化医改工作营造良好的社会氛围。

同志们，护理事业是一项光荣而伟大的事业，护理工作是一项崇高而神圣的职业。希望广大护理工作者继续继承和发扬南丁格尔精神，将“爱心、耐心、细心、责任心”传递给每一位患者，精心做好每一次护理工作，为保障全市人民的生命健康、推进全市卫生事业又好又快发展做出新的更大贡献!

最后，衷心祝愿全市广大护理工作者节日快乐、家庭幸福。谢谢!