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篇1：屈原的诗歌朗诵稿
吊屈原
—凝视端午节
你的忧愤太多—《离骚》
只容纳了小部分
剩下的你紧紧抱着
跳入汨罗江中
在你落水的那一瞬间
汨罗江涨潮了
中国的江河涨潮了
真是一场神奇的水灾
没有人能够测量水位 至今
农历五月初五的眼睛
仍然是潮湿的
中国长长的诗歌史
也被浸湿了 至今
还有好多页码无法晾干
年年端午那些激烈竞赛的龙舟
不是为了夺取奖品和掌声
是在夺取你的
骨气和胆气
至于那些紧紧捆着的粽子
显然是一种象征—
表明了正直 美好的灵魂
遭受拘禁
五月初五 咀嚼粽子
咀嚼你的意义
咀嚼悲剧的意义
因此 我祝贺中国—
穿过一连串的悲剧抵达成熟
成熟中紧握着
充足的清醒
篇2：军训心得体会诗歌优秀参考材料
学校举行了体育教师军训活动。目的是各校搞好军校特色，来自__一中、__三所小学的体育教师共计12名体育教师参加军训。我这次有幸参加了这次军训，让我感悟颇深。军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在冒着风雨雪恶劣天气，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
很快的，很快的，我的军训生活即将结束了，不知道自己是喜，还是悲。
军训之前自己还是个老师，记得自己在军训之前说过：“军训反正没什么用的，大伙都是这么说的”。难道不对吗。一直以为军训在委屈我们，即使训练的再多那也不过是短暂的，现在又不是我们上战场打战，既然我们在这里学习，我们就要去做学习该做的，未来假如真有战争的话，那也是轮不到我们的，更何况现在是和平年代呢。一直抱着这个念头很委屈的去参加训练，尽管冒着风雨雪恶劣天气，我还是有话不敢说，因为同事们都在努力坚持着。我放弃了反抗的念头，继续让那崭新的军服湿漉。一天过去了，没什么感觉，那一晚我睡不着，我去体会今天的所思所想，打算去忘记今天的辛苦，可是不知道为什么它在我的脑海里记忆犹新。
如果我们不随时看到自己的不足，用新的知识来充实自己的头脑。“学然后知不足”，这是前人的经验总结，也应该作为我们不断前进，奋发努力的座右铭。
不论是孟夫子得“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神”正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解;学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。
“流血，流汗，不流泪;掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。我将全力以赴迎接工作上更大的挑战，争取做得更好!在这次军训中所学到的知识，教给我的学生们，让他们做到不怕苦、不怕累，让学生们体验军训生活带给他们无限的快乐。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
篇3：2024打工诗歌征稿启事
中国传统文化源远流长，博大精深，主张人与自然和谐一致，“天人合一”，是中国传统文化对人与自然关系的高度概括。然而，随着社会经济的不断发展，环境遭受破坏已成为当下不可回避的社会问题，带来了生态环境日益恶化和不可再生资源日趋枯竭的严峻局面，“环保”问题已成为社会广泛关注的焦点。因此，治理与保护环境，遏制与减少污染，已成为各级政府社会管理的重要任务。
将书画艺术与环境保护相结合，运用书画独特的艺术表现形式和平台，大力宣传和树立尊重自然、顺应自然、爱护自然的环保意识，功在当代，利在千秋，无疑具有深远的历史和现实意义。
中国书画艺术是中国传统文化的精髓，几千年灿烂辉煌的历史，在社会上有着广泛的群众基础。“弘扬传统文化，情系美好河山”是“中国环艺书画展”宣传环保，传承中华传统文化的宗旨。在总结前两届书画展成功举办的基础上，本届书画展将进一步扩大参展规模，特邀请国内、外著名书画大师、书画名家以及书画爱好者共同挥毫泼墨，同台交流学习，力争将本届书画展打造成为主体鲜明、内容健康、形式活泼、贴近百姓、独具特色、受众面广的书画艺术交流平台，让环保意识与书画艺术正能量的有机结合，得到社会的广泛传播。
一、举办单位
主办单位：中国文化艺术研究会
协办单位：中国艺术品收藏家协会
中国青年书画家协会
中国书画时报
支持单位：中国书法家协会、中国美术家协会
中国书画信息网、中国华艺出版社
赞助单位：艺丰(国际)拍卖有限公司
承办单位：湖北协诚文化传媒有限公司
二、活动主题
弘扬传统文化，情系美好河山
三、专家阵容
特邀中国书协、中国美协、西泠印社专家、国展评委
四、征稿要求
1、投稿作者附个人生活照片1张、简历一份(100字以内)，要求作品内容为健康积极向上的古今诗、词、曲、赋、散文等，提倡自作，尤其欢迎突出环保精神内容的书画作品。竖式不超过4尺整张，来稿作品请勿装裱。
2、35岁以上(中国籍)书画艺术家及爱好者均可投稿。每人限寄作品壹幅，并于作品背面用铅笔正楷注明省份、姓名、联系方式、通信地址。投稿一律使用真实姓名，化名重复投稿者不予评审;限于人力，恕不退稿。所有来稿视为认同并遵守本启事各项规定。
五、奖项设置
中国环艺书画展组委会将对所有来稿进行初评、复评、终评，根据复评结果评出最佳创作奖、最佳创新奖、优秀作品奖若干名，颁发荣誉证书及奖杯。根据终评结果评出中国环艺书画奖10名、一等奖20名、二等奖30名、三等奖40名，颁发荣誉证书及奖杯。通过初评作者将寄发邀请函参加第三届“中国环艺书画展”现场颁奖盛典、作品展览、交流笔会、文化旅游等活动。
六、入展作者待遇
1、荣获第三届“中国环艺书画展”中国环艺书画奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺形象大使”;聘为中国文化艺术研究会常务理事、中国书画信息网顾问。
2、荣获第三届“中国环艺书画展”一等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保大使”;聘为中国文化艺术研究会理事、中国书画信息网签约书画家。
3、荣获第三届“中国环艺书画展”二等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保先锋”;聘为中国艺术品收藏家协会理事、中国书画信息网签约书画家。
4、荣获第三届“中国环艺书画展”三等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保志愿者”;聘为中国青年书画家协会理事、中国书画信息网签约书画家。
5、荣获第三届“中国环艺书画展”最佳创作奖、最佳创新奖、优秀作品奖、最佳组织奖的作者及团体，颁发荣誉证书及奖杯，均吸收为主办单位及协办单位会员。
6、获奖作者名单在书法报、中国书画报及中国文化艺术研究会、中国艺术品收藏家协会、中国青年书画家协会、中国书画信息网官方网站公示报道。
7、参展作者均赠送第三届“中国环艺书画展”精装作品集1本(含DVD光盘)及礼品一份。
七、征稿时间
本启事自公布之日起征稿，20xx年6月10日截稿(以当地邮戳为准)。
注：请投稿者以挂号信或特快专递寄出，以免丢失。
八、其他事项
本启事最终解释权归主办方所有
九、联系方式
投稿热线：027-86709198 (黄老师)
027-86709568 (胡老师)
收稿地址：武汉市武昌区徐东大街40号长城嘉苑10-1-1201室
中国环艺书画展组委会 邮政编码：430062
中国环艺书画展组委会
20xx年4月5日
篇4：护士节演讲诗歌
你是山的女儿，
提灯女神的召唤，
你远走异地他乡，
护士值班室的白昼和夜晚啊，
伴着救死扶伤的憧憬，
见证天使你慢慢逝去的青春时光。
你是一位爱人，
在工作和爱的交响里，
你的心和手一起成长，
注射器和胶带啊，
伴着你的呵护和微笑，
播种祝福收获希望。
你是一位母亲，
在照顾着千百孩子时，
对着自己的骨肉偶尔回头端详，
半夜告别自己的挚爱啊，
泪眼婆娑走向病房，
为的是更多人的健康。
我也是女人，
我也热爱美丽，
喜欢漂亮的衣裳。
可着上那白色的天使服啊，
就如同开足马力的飞车，
哪有时间整理修饰自己的思量。
我也是芸芸众生的一员，
生存是为了自我价值的实现，
也有自己的尊严和理想。
面对无辜的责难，
我们牢记南丁格尔的誓言
奉行病人优先自己委屈只有自己独享。
当阳光照到窗户，
我们祝愿所有的病号能安然痊愈，
安安静静走完人生的名利场。
当又一个护士节到来之际，
希望所有的人都来关心白衣天使的人生境况，
众人拾柴写就的也是人类自身博爱的篇章。
篇5：护士节演讲诗歌
这样的时候你向我走来
你离死亡远
我离死亡近
你跨越身后
如山的担心如海的忧虑
我超越以往
许多许多许多的敬意
这样的时候你向我走来
我
于你那么陌生
你
于我似曾相识
我将未来放在你
眼里
你把鼓励送进我
眼睛
在这个带着深深寒意的春天里
这样的时候
你像白云
以一缕微笑临近
抖落紧张和恐惧
使我
心随你而轻盈
这样的时候你向我走来
你不再是你
是长城向我内心的一种延伸
是黄河在我内心的一种澎湃
是许多感动和祝福的化身
是人类博爱的永恒
凝聚
如一片飘过来的云
洁白的身影
遮住三伏的烈日
为病人痛苦的脸
送来一片荫凉
那件普通的白色长褂
女的长裙
那美妙的飘移
在黑暗里为病人
带来希望的暑光
你的脸如明月
你的微笑如春风
驱走病人内心的失望
让曾经拋锚的船
重新启航
你是最好的钢琴师
用纤纤玉指
在病房里弹着无声的曲
你是生命加油站的天使
你是生命的维修工
用爱心抚走病人的沮丧
啊白衣天使
你用自己的柔情
驱走了别人的痛苦
带走一身的快乐
你是威严的哨兵，
听脉搏怦怦。
你是圣洁的天使，
守护着人类的健康!
阳光漾在你的脸上，
汗珠凝上你的眉梢。
美丽的姑娘啊，
有着慈母的心肠!
针头注入了信念，
温度刻上了希望。
点滴滴嗒，
那是生命的血在流淌!
你用爱的情怀，
送走疲惫的夕阳;
你用火样的热情，
点燃生命的曙光!
你——生命的卫士，
健康在你面前微笑!
歌颂护士诗歌：护士的爱
白天人们在阳光下放声歌唱
你却默默地忙碌在喧嚷的病房
夜晚人们在花前月下流连
你却忠实地护理在病人床前
也许繁琐的护理工作太缺乏情调
让少女的你减去多少浪漫美丽
也许有人说护士的你不懂生活
除跟病人打交道就不知什么
可你明白理想一旦与现实相系
心就再也走不出病房这狭小天地
人生中选择了护理职业
就注定要为此牺牲一切
用爱的付出换取他人健康幸福
用爱的牺牲欢乐世间千万家人
南丁格尔的继承人
始终是在用生命实践神圣的誓言
哦，护士，你的爱是那么广博无私
世界所有生命都因你永远健康，勃勃生机
篇6：母亲节英文祝福语诗歌
On this day we honor you, dear mother.
亲爱的妈妈，我们向您致敬。
This card is from all of us. It may not be the greatest, but its from the heart.
这张卡片是我们合送的。它也许不是最棒的，但却是出自内心的。
We would love to fix breakfast for you mom, but we think it would be safer for us all if we took you out.
妈妈，我们很乐意为您准备早餐，不过我们想，如果带您上馆子，会比较保险一点。
Mothers Day is a time when mothers discover how well their children can prepar e breakfast.
母亲节是妈妈们发现她们的小孩会把早餐做得很好的时刻。
You are the best mom that a son ever had.
您是儿子心中的妈妈。
I will be thinking of you on this Mothers Day. Thanks, mom.
在母亲节里，我会一直想念着您。谢谢妈妈。
This card is a token of my love for the dearest mother in the world.
这张卡片，代表着我对世上最敬爱的母亲所有的爱。
Mom, you are my great mother, I love you.
妈妈，你是我伟大的妈妈，我爱你。
Thanks for being there, mom. Happy Mother’s Day.
谢谢您不断地扶持我。祝您母亲节快乐。
What luck! This year your birthday and Mothers Day are on the same day. This calls for a double celebration.
真幸运！今年您的生日和母亲节是同一天。这需要双重庆祝。
Moms should get more than a special day, they should get a medal of honor.
妈妈们应该得到的不只是一个节日，她们该获得荣誉勋章。
To the world’s number one mom!
给世界上的妈妈！
Mother, I just want to let you know that you are always in my thoughts.
妈妈，我只是想让您知道，您一直都在我的心中。
I just put a giftsintosthe mail. I hope it reaches you in time for Mothers Day . Have a very happy Mothers Day. I wish I could be there to share it with you.
我刚刚邮寄了一份礼物。希望它能赶上母亲节到您手上。祝您有一个很快乐的母亲节。我希望能在那边与您一起分享。
Mom, thank you for being you.
妈妈，谢谢您的一切。
This card comes from the whole family. Happy Mother’s Day.
这张卡片是我们全家合送的。祝您母亲节快乐。
We may not be angels all of the time, but we do appreciate what you do.
我们也许不是一直都像天使那样乖巧，但我们确实感谢您的教诲。
Today is your day to relax and let us take care of you. Happy Mother’s Day.
今天是您休息的日子，让我们来照顾您。母亲节快乐。
On this Mothers Day I just want to say: Im proud to be your daughter.
在这个母亲节里，我只是想说：我以身为您的女儿为荣。
Considering the quality of food that children make their mothers on Mothers Day, it becomes apparent that without moms,heir kids would starve to death.
想想母亲节时，孩子们为妈妈所做的早餐；很明显的，如果没有妈妈，孩子们将会饿死。
篇7：2024打工诗歌征稿启事_广告启事_网
20xx打工诗歌征稿启事有哪些呢，下面第一范文网小编给大家整理了几篇20xx打工诗歌征稿启事文章，欢迎大家阅读。
20xx打工诗歌征稿启事一
一、目的意义
20xx年5月31日，民间诗报《打工诗人》在广东省惠州市发起、创办，标志“打工诗歌”发韧。“打工诗歌”的出现是中国诗歌的一次革命，引起中国文学界、评论界和社会学界的强烈关注和争议。由诗报到诗刊，出刊30期，推出《1985-20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，举办“《打工诗人》创刊十年纪念诗会”等重大活动，《打工诗人》所倡导和推出的“打工诗歌”，影响了一代又一代打工者，已成为当代中国的文化品牌。为推出优秀诗人和优秀“打工诗歌”作品，进一步提升打工写作，建设整合打工文化，繁荣发展文化事业，特举办此次活动。
二、基本原则
坚持民间立场，保持赛事的独立和公正;关注底层生态，注重作品的创新与质量——选出真正的打工诗歌“好作品”。
三、奖项设立
“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”设3名获奖者，奖金总额人民币10000元：(一)双年奖杰出诗人奖1名，奖金5000元;(二)双年奖优秀诗人奖1名，奖金3000元;(三)双年奖潜力诗人奖1名，奖金20xx元。
四、评委设置
双年奖设顾问、初评评委和终评评委：
(一)顾问(2人)
孙文涛(著名诗人、诗评家，《打工诗人》特邀顾问)
柳冬妩(著名打工文学评论家，《打工诗人》理论顾问)
(二)初评(6人)
罗德远、徐非、任明友、许岚、黄吉文、汪雪英(《打工诗人》编委)
统筹：罗德远(兼)
(三)终评(7人)
名单略，为使评奖公平公正，终评评委名单待评选结果出来后再行公布。
五、征稿要求
(一)征稿对象：投稿者职业、年龄、学历和性别等均不限，凡“打工诗歌”写作者均可参加。
(二)征稿时间：20xx年8月1日—20xx年1月15日，以邮箱发送时间为准。
(三)征稿范围：20xx年1月1日—20xx年12月31日期间，在杂志、报纸、专著等刊发(国家、省、市、县级、企业内刊和民间报刊等均在此列)的“打工诗歌”作品。
(四)作品要求：“打工诗歌”作品含现代诗、歌词(只需要歌词，不包括谱曲的打工歌曲)、诗词、散文诗，非“打工诗歌”题材勿投;每位作者投寄作品时请慎重考虑，只限一次投寄(多次投寄不予处理)，首数不限，但总共不超过200行(超过不予处理)。要求参评作者提供作品发表刊物名称、时间、刊期、编辑单位及作品发表复印件。
(五)投稿地址：所有邮发稿件请发《打工诗人》公共邮箱：。样报、刊复印件请寄：511300广东省广州增城荔城街文化路11号罗德远，联络电话：。
(六)投稿要求：所有来稿请在发送邮件“主题”栏注明“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖征稿”字样;每篇来稿采用Word文本，同时以粘贴的形式一并发送一份备用(避免无法打开文件);来稿务必注明姓名、邮编、地址、电话、QQ、手机(或确保能联络的电话)等个人资料;作者简历请勿超过200字。
(七)温馨提示：谢绝20xx年1月1日之前在刊物、报纸、专著等刊发的作品，一经发现，取消资格;谢绝抄袭之作，一经发现，曝光处理。
六、评选活动
征稿活动结束，由6位编委进行初评，评出100位作者的优秀作品，交由终评评委，根据每个奖项的评奖作品标准，以得票多少评出获奖名单，20xx年“五·一”劳动节期间在珠三角召开颁奖会、诗歌朗诵会、打工才艺表演、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》首发式等。
七、重要说明
(一)“精选”作品。凡参加“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”的参赛稿件，视作同时投寄《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，“双年奖”获奖作品同时入选“精选”。“精选”从所有来稿中选出100位作者的优秀作品，入选作品不付稿酬，赠样刊一册。
(二)编委联络。罗德远徐非任明友许岚黄吉文汪雪英
(三)活动解释权属于《打工诗人》编委会。
民间诗刊《打工诗人》编委会
20xx年8月1日
20xx打工诗歌征稿启事二
上个世纪80年代伊始，随着改革开放的深入，中国南方掀起了波澜壮阔的打工潮，后来的北漂、沪上漂泊、西部开发等，导致上亿人的流动，波及千家万户，成为一个时代浩浩的人文景观。发轫于珠江三角洲的“打工文学”因此历经20余年不衰，并逐渐扩散至长三角直至全国。“打工诗歌”作为“打工文学”最为活跃的部分，业已在民间产生深远影响，并开始引起主流文坛的关注。
伫立于中国这块打工者热血涌动的土地，一种使命感和责任感时时激荡着我们的内心：千百万打工者背井离乡，以汗水泪水血水，以青春生命，在屈辱中抗争，在绝望中梦想，在迷茫中求索，谱写了一个个可歌可泣的打工时代。拥有打工和写作双重身份的我们，有理由记录下这段历史，让同时代和后来者更深刻、全面地了解这个身处社会边缘的群体——这些泪水多于欢笑的文字，恰如一个时代馈赠给我们的裂变和阵痛，像珍珠一样放射出生活的光芒，成为这个时代弥足珍贵的精神财富。
我们认为，“打工诗歌”的意义和价值在于：贴近时代，关注社会底层的生存与命运，这样的诗歌绝不会曲高和寡，这样的艺术更有血有肉，形象丰满，才可能在千百万人心中越传越远。
为进一步推动中国打工诗歌的发展，《打工诗人》报决定从20xx年开始，每年编辑一本打工诗歌年度精选本，今年我们计划编辑《20xx中国打工诗歌精选》。本诗集将由国家级出版社出版，计划印量5000册，由全国各地新华书店公开发行。
由于我们一直从事的是打工诗歌的公益推广，故入选者无稿费，均赠送样书一册。本书将于20xx年2月前正式出版发行。
所有写作打工诗歌的朋友均可以向我们投稿。
请在发来的诗作主题注明“《20xx中国打工诗歌精选》----姓名----投稿”字样。
投稿邮箱：
20xx打工诗歌征稿启事三
在广大读者、作者支持下，在编辑人员不懈努力下，宝安日报《打工文学》周刊已出刊180余期。始终践行“打工者写，写打工者”的办刊原则。为了持续创新，完善细节，新的一年里，决定增加部分栏目，并长期征稿，特发启事如下：
一、免费交友信息栏目。本栏目以公益目的出发，免费为广大劳务工朋友“以文会友”搭建信息交互平台。劳务工朋友和本刊读者，本着拓展交际面，扩大生活圈，认识新朋友，提升文化素养的理念，都可在本刊免费刊登交友信息。要求：1. 写明个人真实姓名、性别、交友诉求和联系方式;2.每条信息不超过50个字;3.交友信息内容与个人详细通联方式一起放入本刊公共邮箱;4.因个人动机不纯以及由此引发的法律后果，悉由信息提供者个人负责。
二、《青工情感故事》栏目征稿。务工人群，男女万千，追求梦想，拥抱情感。长期征求身边朋友的经典爱情和情感故事。强调真实性、故事性和文学性兼胜，配上主人公的影像尤佳。谢绝杜撰和虚构。篇幅2500——5000字为宜。
三、《打工文学》周刊的封面、封二、封三、封底长期征求摄影作品。要求：1.必须是反应打工群体和个人工作、生活风貌的图片;2.图片要求真实、生动、有视觉冲击力和一定质量;3.清楚注明被拍摄者的姓名、场所、日期和作者姓名及联系方式;4.可以为图片配上精短诗歌和散文诗;5.一个主题组照，不超过4幅，并配详细图说。
投稿邮箱：
宝安日报《打工文学》编辑部
篇8：2024打工诗歌征稿启事
在广大读者、作者支持下，在编辑人员不懈努力下，宝安日报《打工文学》周刊已出刊180余期。始终践行“打工者写，写打工者”的办刊原则。为了持续创新，完善细节，新的一年里，决定增加部分栏目，并长期征稿，特发启事如下：
一、免费交友信息栏目。本栏目以公益目的出发，免费为广大劳务工朋友“以文会友”搭建信息交互平台。劳务工朋友和本刊读者，本着拓展交际面，扩大生活圈，认识新朋友，提升文化素养的理念，都可在本刊免费刊登交友信息。要求：1. 写明个人真实姓名、性别、交友诉求和联系方式;2.每条信息不超过50个字;3.交友信息内容与个人详细通联方式一起放入本刊公共邮箱;4.因个人动机不纯以及由此引发的法律后果，悉由信息提供者个人负责。
二、《青工情感故事》栏目征稿。务工人群，男女万千，追求梦想，拥抱情感。长期征求身边朋友的经典爱情和情感故事。强调真实性、故事性和文学性兼胜，配上主人公的影像尤佳。谢绝杜撰和虚构。篇幅2500——5000字为宜。
三、《打工文学》周刊的封面、封二、封三、封底长期征求摄影作品。要求：1.必须是反应打工群体和个人工作、生活风貌的图片;2.图片要求真实、生动、有视觉冲击力和一定质量;3.清楚注明被拍摄者的姓名、场所、日期和作者姓名及联系方式;4.可以为图片配上精短诗歌和散文诗;5.一个主题组照，不超过4幅，并配详细图说。
投稿邮箱：
宝安日报《打工文学》编辑部
篇9：春天诗歌朗诵会串词_串词_网
a：尊敬的老师们
b：亲爱的同学们
ab：大家上午好！
a: 在柔柔的春风中
b： 在柳树的绿叶中
a: 在布谷鸟的叫声中
b: 在花儿灿烂的微笑中
ab: 我们看到了美丽的春天
a: 春天，是一个充满诗情画意的季节
b: 春天，是一个充满激情活力的季节
a： 让我们在诗歌中感应春天的气息
b: 让我们在诗歌中感受春天的温暖
a、寒冷的冬天过去了，温暖的春天踏着轻盈的脚步向我们走来
b、春天里我们又迎来的第一个重要的节日，就是妈妈的节日——三八国际妇女节
a、在妈妈的节日里，同学们在家庭里的表现怎么样呢？
b、你给给老师送礼物了吗？你有心里话对妈妈对老师说吗？
a：同学们，今天就让我们用自己的心声来表达对伟大的母亲、可敬的老师们最真诚的谢意吧！！
b今天的诗歌朗诵比赛相信同学们表现一定都很出色的，无论是参赛的选手还是听众,希望大家都能行动起来把自己最衷心的祝福送给老师送给妈妈们!!，
a：首先出场的是 班的 ，他朗诵的主题是
结束语：
a: 同学们，春天的诗歌诵不尽
b: 春天的旋律唱不完
a: 让我们踏着春天的步伐
b: 伴着春天的旋律
a: 伸出双手，用最热烈的掌声结束今天下午的诗歌朗诵会。
ab: 老师们，同学们。再见！
篇10：护士节演讲诗歌
5月9日下午，我院庆祝5.4青年节、5.12护士节联欢会在气势磅礴的开场鼓舞《中国龙》中拉开帷幕，随后各病区自编自导自演的舞蹈、独唱、音乐微电影、诗歌朗诵、小品、环保时装秀等精彩节目一一亮相。深情的音乐微电影《时间去哪儿了》，医护人员舍“小家”顾“大家”感动了全场，赢得了阵阵喝彩;视觉音乐剧《亲亲我的宝贝》表达了护士们对生命的无限热爱;手语舞《冰凌花》更将护理人员如水般的柔情展现的丝丝入扣……一曲曲美妙的歌声响彻会场，一个个精彩的舞蹈愉悦心目，一段段感人的舞剧感人回味，我院的医护人员将自己的才华展现得淋漓尽致，现场气氛一次次被推向高潮。
我院自20xx年晋升为三级综合医院以来，在医疗技术、护理服务等方面取得跨越式发展的同时，愈加注重医院文化内涵的积淀。医院在新形势下的改革和发展为医护发展提供了广阔的平台，青年医疗骨干、优秀护理团队当之无愧地成为医院文化可持续发展的主力军。我院在强化“优质护理服务示范工程”成果的基础上，不断创新护理服务形式，提升护理服务内涵，各科室单元结合自身特点成立“希望圈”、“消融圈”、“阳光圈”等20多个不同寓意的“品质管理圈”，形成了自上而下的质量管理模式，打造了优质服务品牌，得到了患者和社会的肯定和赞誉。
篇11：护士节演讲诗歌
我是护士，
我是茫茫大海上，一缕轻柔的海风，
当你生命的小船，颠簸在欺负的海浪中，
我愿轻轻的、轻轻的，吹你走向正常的航程。
我是护士，我是无垠大地上，
一束太阳的光影，当你生命的脚步，
徘徊在可怕的沼泽里，
我愿悄悄的、悄悄的，烘干你脚下的泥泞。
是的，我是护士，
是那个当你刚刚来到这个世间时，
第一个用双手托起你的人。
是那个妈妈把你抱走时，
用真诚的目光祝福你一生平安，
永远健康幸福的人。
我是护士，
第一个送给你微笑的人。
是那个你在病床上痛苦挣扎时，
为你解除病痛，抚平伤口的人。
我是护士，
是那个当你酣然入睡时，
依然在医院里为患者忙碌的人。
是那个永远没有节日假日，
永远以你的痛苦为痛苦，
以你的健康为快乐的人。
也许，有人说，
新世纪的女孩子应该在
高雅的写字间里实现自己的价值;
应该在闪耀的T型台上展现自己的风采。
可我却说，选择了护士，我无怨无悔
病人的疾苦就是我一生的舞台。
我爱我的燕尾帽、我的护士服，
因为它给了我一身的洁白
---这生命中最初的色彩，
注定了我们捧着一颗心来，
不带半分利去。
每当看到朝夕相处的病人，
在我们精神的照料下一天天好起来，
最终高高兴兴地出院时，
我们都会衷心地祝愿他们永远健康，
看着他们兴高采烈、谈笑风生的样子，
已全然忘记了动手术时的痛苦面容，
我们就会发自内心的微笑，
感到自己就是这世界上最幸福的人，
好像真的变成了一个天使。
像清晨最晚离去的一颗星，
留守着等你清醒;
像夜晚最初燃起的街灯，
执着的照你前行。
我是护士，
是没有翅膀的天使，
我愿做一片圣洁的纱布，
去呵护那流血的伤口;
我愿做一颗小小的雨花石，
铺在林间的小路，
让病人踏着我去迎接健康、迎接黎明!
篇12：护士节演讲诗歌
美丽的五月
正以饱满的姿态
向我们走来
恰似一阵春风
吹绿了大地
吹艳了花儿
辛勤的护士们
不计较任何得失
勤勤恳恳守护着
自己的岗位
让每一位患者
感受着爱的温暖
我要在这个属于
我们自己的节日中
祝福所有的护士
暂时抛开一切烦恼
愉快的度过
这个美丽的节日
之后便会有更多的
不很复杂却很繁琐的
护理工作等着我们
可能还会遇到
少数的
白眼和冷漠
但是我们是他们的希望
既然给了患者生的希冀
就该为他们
营造生命的绿色
就该承担起
点燃生命
也许我们的工作
注定我们
永远那么平凡
也永远没有成就感
甚至不会承认
我们自身的价值
但我们无须为
这种事而悲哀
我们就像春天的
滴滴细雨
让生命的原野
再现新绿
选择了护士
便选择了奉献
也选择了执着的信念
看到失去健康的人们
重新找回自我
便是最大的幸福与快乐
我笨拙的语言无法
表达我此刻的感觉
但愿所有的护士姐妹们
生活温馨
工作顺利
护士节快乐
篇13：护士节演讲诗歌
天使的希望
(旁白)一个初春的夜晚，外二科的护士上夜班，病房里有一位重度烧伤的年轻的病人，护士用她的歌声和爱陪伴患者，唱响天使的希望。
(女a)那是一个春天的夜晚 漫天的雪花 竟然在冬天之外 飘扬
(女b)你静静地躺在病床上 看着你 我眼里满含泪水 你的伤 也是我的痛 你的泪水 同样也流在我的脸上
(女c)无情的大火 将你烧得遍体鳞伤 再也找不回昔日的模样
(女d)我无法想象 在这场劫难中你是如何挣扎和顽强
(女e)我无从知道 你是怎样一直坚撑难以承受的创伤
(男)是的 我的眼睛已无法再看一眼美丽的世界 可我分明看到了你 亮晶晶的眼神 像天使般亲切、慈祥
(女合)生死不离 我们坚定信念 我们真情服务 我们凝聚希望
(旁白)时间一分一秒地过去，周围很静，静得只有呼吸机的声音，还有窗外“簌簌”的，雪落下的声响。
(女a)医生说 你可能熬不过今夜 可你才刚满20岁呀 身后还有很多鸟语花香
(女b)你的体表渗液很多 我强忍心痛帮你清理 吸痰、清疮 尽最大力为你疗伤
(女c)我想跟你说说话 俯身凑到你的耳旁 听到我在和你说话吗 “你在肥城中医院 这里是你最信赖的避风港” 我说得很慢 很轻 很坚强
(女d)我还告诉你 这里 技能精湛 护理周详 服务优异 医德高尚
(女e)眼睛熬红 我们不在乎 通宵奋战 我们不在乎 只要你重新绽放光彩 只要你的希望不再渺茫
(男)我的头微微动了一下 我感受到了 你天使般的微笑 让我不再恐慌 黑夜里我不是孤独的流浪
(女合)我们 奉献一丝温情 一滴汗水 一份真情 一方晴朗
(旁白)可敬的白衣天使啊，有多少个日日夜夜，你们加班加点;多少个节日假日，你们在救死扶伤。而那个漫天大雪的夜晚，你们用关怀呼唤病人的希望，黑夜不再漫长。
(女a)邻床的病人说 这年轻人恐怕不行了 不 我仍坚信 真情能迸发奇迹的力量
(女b)我怕你睡着就不再醒来 我的手掌有节奏地轻拍着你的臂膀 轻轻地哼唱
(女c)你似乎很喜欢听我唱歌 我试着停下几次 每次 你都会抬手以示反对 我就继续小声的唱
(女d)即使你沉默着 我也能感觉到你对生活的热爱和向往
(女e)只要你在听 只要是我会的 通通唱了个遍 我知道你在听 我就一直往下唱 你也一直有生命的迹象
(男)我的头又缓慢动了一下 我分明感觉到 窗外漫天的雪花为我歌唱 病房内 你用歌声换回我的信心 就算风雨再大我也坚强如钢
(女合)生死不离创造奇迹 我们急病人之安危 盼病人之安康
(旁白)以病人为中心，视患者如亲人，挽救每个患者的生命，我们都是一家人。
(女a)听到了吗 我们在一起 希望能创造奇迹 让我们彼此鼓励
(女b)听到了吗 我们是一家人 血脉能创造奇迹 想着生活继续
(女c)听到了吗 我们在一起 爱心能创造奇迹 相信生命不息
(女d)听到了吗 我们是一家人 温暖能创造奇迹 彩虹在风雨后升起
(女e)听到了吗 我们在一起 真情能创造奇迹 等待你明天站起
(男)我的脉搏正在升起一个无法诉说的冲动 你们是人间的天使 照亮别人 燃烧自己
(女合)全心全意服务 奉献护理事业 振兴中医发展 我们加倍努力 我们矢志不移
(旁白)爱我医院、展我风采。中医院的护士有着过硬的护理技能，有着良好的职业道德。那个夜晚，连漫天的雪花也为天使歌唱。
(女a)下班了 我不想回家 在更衣室睡着了 睡梦中还在为你加油 坚强 再坚强
(女b)上午十点被同事的电话唤醒 知道你脱离了危险
(女c)我闭上眼睛深深吸了一口气 双手合实 活着真好 感谢上苍
(女d)我的泪水无声地滑落 那是欣慰的泪呀 顺着脸颊 流淌 滚烫
(女e)这应该是 温暖的季节啊 漫天的大雪落在奇迹之上 我采来的那束迎春 给你带来春天的希望
(男)我眼睛湿润了 有泪悄然流下 感谢中医院给我第二次生命 给我一双翱翔的翅膀
(女合)不抛弃 不放弃 是我们对生活的热爱 对生命的关怀 对职业的敬重 对美好的追求 倾注爱的 力量
篇14：诗歌大赛活动方案
一、活动主题：_________
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。
(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c
激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。
③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。
凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式主要有：
② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括：
e、进场各项费用及其名目
② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。
陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。
i、有一定的广告位空间。
① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。
2、顾客关系管理
三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)
② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。
五、活动内容：a/b/c
六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。
选择好的陈列位置，应注意以下要点：
(六)人员组织分工
⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。
b、盘存月报表
四、入场业务洽谈
c、周/月工作计划表
1、洽谈项目
促销员应填写的报表有：
e、产品全套或部分样品。
f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。
2：软终端促销
(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。
2、激励机制
g、合理损耗确认方法
b、概括介绍系列产品卖点。
③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。
⑤ 预留的应急备用金。
六、终端建设
一、经营机构筹备
e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。
① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。
(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。
① 熟知产品品种、品名、规格。
a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。
产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：
1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。
① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。
③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
b、广告位选择
a、陈列位选择
去帮助中心，了解如何重新恢复服务。
(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。
(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。
洽谈项目主要为：
上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。
① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。
⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。
由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。
1、资金准备
f、验货及收货程序
① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。
c、入场产品品种数量
★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)
② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。
② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。
c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。
③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。
与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。
五、上架(柜)陈列布货
③ 员工拟在下月发放的工资。
① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促
销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。
在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性
(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。
市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备
2、铺市计划
c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。
1：硬终端建设
硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。
3、陈列要点
e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。
④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。
二、活动目的：a/b/c
软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。
3、首批入入的目标卖场选择
e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。
c、赠品发放核销表
(五)道具及活动辅助材料准备：
员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之
初，培训是当务之急。
a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。
2、经营及办公场所布置
②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。
② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。
② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。
f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。
② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。
(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。
②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。
经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。
① 与公司签订合同后的首批进货款。
a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。
洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：
① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱
。
d、在央视投放的广告情况说明。
新品渗透市初期，终端建设的策略为：
培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。
③ 每一单品确保有2—3个陈列面。
③ 年度销售返利。
⑥促销活动的手段主要有：
1、入场单品组合
⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。
③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。
5、消费投诉处理
员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。
一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。
该岗位员工应填写的表格有：
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。
其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：
④ 税务部门对营业税的征稽检查。
一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。
③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。
b、客源组成层次以中档收入顾客为主。
⑦渗透市初期的软终端促销策略：
③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地
商圈中有一定知名度和影响力。
② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。
b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)
1、员工队伍培训
三、销售渠道设计
② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。
f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补
培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。
市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。
八、经营风险防范
2、洽谈资料
④ 大型推广活动特邀嘉宾。
⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。
四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分
因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：
①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。
短发造型
b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。
① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。
② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。
d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。
公平竞争，合作双赢是现代
社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。
(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。
(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。
a、巡场记录表
首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：
1、市场调研
⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。
③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。
③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。
3、洽谈技巧
② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。
(7)机动组：___，负责处理突发事件。
七、中期操作：
九、销售业绩提升
④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。
2、财务预警
洽谈前应准备以下资料：
(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]
e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。
根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。
④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。
营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。
① 赠送小礼品、
纪念品等(尤其在生日时)。
2、陈列位选择
大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：
首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。
⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。
c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。
③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
⑤ 兼职促销员或业务指导。
① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。
②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。
d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。
一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。
3、组织机构设置
②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。
④ 顾客常见疑难问题解答。
a、销量周报表
二、营销团队管理
1、建设明星终端
终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。
★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。
以上人员招聘的途径主要有：
g、入场后的推广计划与销售支持。
g、卖场资信较好且帐期合理。
b、卖场经营情况调查表
⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
3、考评管理
d、顾客消费档案
2、巡
篇15：小学生送给母校的诗歌毕业留言_毕业留言_网
燕子展翅，雄鹰翱翔，那是鸟儿对蓝天的向往；
小溪潺潺，波浪滚滚，那是河流对海洋的歌唱；
稻谷飘香，硕果累累，那是大地对万物的畅想；
春华秋实，桃李芬芳，那是母校对我们的希望！
老师啊，母校
我们就要离开您
收起往日的嬉戏
我们静静地
走过校园每一个角落
走过我们生活了六年的地方
你看，那阳光明媚的教室
多少次聆听我们，书声朗朗
你看，那沉默无语的黑板
多少次书写我们，知识秘方
你看，那宽阔平坦的操场
多少次留下我们，笑声飘荡
你看，那清脆悦耳的铃声
多少次提醒我们，珍惜时光
母校啊
当我再一次走进您
多少岁月一一在我们心中流淌
忘不了，困惑时，老师那一句句谆谆教诲
忘不了，摔倒时，同学那一双双援助之手
忘不了，失败时，老师那一个个鼓励目光
忘不了，成功时，同学那一阵阵热烈鼓掌
母校啊
让我怎样感谢您
篇16：护士节演讲诗歌
我是一名护士
白衣、燕帽是我的装扮。
我不是一颗常青藤，
温馨的病房里，
却留下了我三十年的身影。
陀螺似的旋转，
献出了我们的母爱、柔情和尊敬。
对生命的守候，
记录了与病魔抗争的信心、耐心和决心。
静谧的夜晚，
病人的心律(率)刺激着我的脉搏，
病人的体温牵动着我的心房，
病人的疼痛连接着我的神经，
病人的呼吸我要细细聆听。
晨起，
病人的微笑映着我开心的面容。
多少生命因我而重获新生。
我是一名护士
白衣、燕帽是我的装扮。
我不是一片白云，
安静的病房
却留不下我行走的声音。
我们的关爱驱散了病人心底的病痛，
我们的呵护给病人烦躁的内心，
带来一片安详与宁静。
病房工作的琐碎好像只留下了点滴瓶，
但我们美丽的容颜上，
却永远绽放着微笑与真诚。
病房里也有坎坷和挫折，
我们无怨、无悔、也无声。
我是一名护士
白衣、燕帽是我的装扮。
南丁格尔像前的誓言，
赋予了我门崇高的使命。
面对天灾人祸，
我们不畏艰险，挺身而出，
非典时期一声令下，传染病房又看到了我们的身影;
四川地震，什邡留下了我们的英名;
h7n9病毒的抗争，展示了我们无穷的力量;
洪水、大雪，一床床棉被送上了我们的亲情。
风平浪静时，
我们又像一棵小草，
用纯洁的心灵呵护着健康的人生。
我是一名护士，
白衣、燕帽是我的装扮。
护士的职责，
让我们感受到肩上的重担。
护理、科研、论文，
临床实践谈经验;
言传身教传帮带，
护士一代胜一代，
我们虽然年近半百，
但天使的翅膀依然存在，
用提灯女神的胸怀，
使南丁格尔精神永在!
我是一名护士，
我要为护理队伍添光彩!
篇17：母亲节英文祝福语诗歌
Roses are red, violets are blue. This card on Mother’s Day is especially for you.
玫瑰是红色的，紫罗兰是蓝色的。这张母亲卡是特别给您的。
You are the best mom that a son ever had.
您是儿子心中的妈妈。
There may be moms all over the world, but youre the only one that matters to me.
全世界也许到处都有妈妈，但您是我惟一最在意的。
Take good care of yourself. We all love you, mom.
请好好地照顾自己。我们都爱您，妈妈。
To the most patient and understanding person I know. Thanks for being there. Happy Mothers Day.
给我所体会到的最有耐心最明理的人。谢谢您一直在那里支持我。母亲节快乐。
Mom, today you are not to move a muscle. We are all at your beck and call.
妈，今天您连动也不用动一下。我们全体都听您指挥。
Having you for a mom is more fun than watching TV or bouncing on the bed.
有您当妈妈，比看电视或跳弹簧床好玩多了。
We all love you very much, mom.
妈妈，我们都非常地爱您。
This is the day that we appreciate all the things that moms do for us. Thank you .
在这个日子里，我们感谢妈妈为我们所做的一切。谢谢您。
This card is to let you know that you have done a superb job raising us children.
这张卡片是想告诉您，在教养子女方面，您做得棒极了。
篇18：护士节演讲诗歌
你们平凡而又伟大，
你们用可人的微笑，
给病人带去医护人员的关切;
你们用"爱心、耐心、细心、责任心"护理着每一位病人。
生命在你们双手中诞生;
疾病在你们抚慰下消退;
痛苦在你们笑容中减轻。
你们奉献的是宝贵的青春，
换来的是无数家庭幸福的微笑。
你们奉献的是汗水;
收获的却是病人及家人的喜悦;
你们是生命的守护神;
陪伴着人的一生，
生老病死离不开你们，
你们施予了人间爱心，
你们不是花朵，
却在无数患者的心上绚丽的绽放。
是你们维护着人类的健康;
是你们用真诚的微笑;
谱写着生命之歌。
篇19：军训心得体会诗歌优秀参考材料
漫长的军姿,踢不完的正步,挨不完的训斥,脆弱的我们慢慢变得坚强。军训场上的我们少了一份矫揉造作,多了一份强毅。
站军姿,永远是大学的第一课,教官们而耐心地纠正我们的错误。整齐的服装,体现着严明的记律:一令一动,力求动作的规范一。站军姿的时光是漫长的,也是短暂的。大概是人生中的最后一次军训声,不要浪费了这次机会,好好珍惜接下来的时光。
紧接着,我们学习了立正,稍息,跨立,蹲下起立等等动作。教官还指导我们如何标准地敬礼。从慢到快,从不标准到标准,从零散到整齐,每一个动作都是那么铿锵有力。
很快,我们开始学习踢正步,百人方阵需要长时间的磨合,最初的我们或许会顺拐,或许会踢成百人交响乐。可到了整合的时候,状况都慢慢变好。教官一遍遍耐心地指导代替了严后的训斥。耐心地讲解,细微地拆解每个动作,是为了我们得到更好的训练成果。没有我们每个人的努力,就不可能有一个完整的，高质量的方阵。
训练的每个动作,都让我深深地体会到团结的力量,合作的力量,以及团队协作精神的重要性。我相信,它将使我终身受益,让我在今后的生涯中更好地履行职责。
军训之余,教官还带我们拉歌。“听吧,新程号再吹响,强军目标召唤在前门……”这就是《强军战歌》,歌声一起就便人热血。或许这就是深深镌刻进华夏子女血肉中的信念吧。
如果想念有颜色，那一定是中国红!军歌中凝聚着军人严厉的作风和严肃端庄的姿态。这就是神圣的高山之巅，是人人都崇拜的向往之地。
篇20：2024打工诗歌征稿启事
为庆祝新中国成立xx周年，进一步弘扬民族精神，抒发国人爱国爱家情怀，激发广大评论员的写作热情。中国文明网评论频道面向全国联盟网站，组织开展"今天，我们如何爱国"国庆征文活动。诚意邀请您拿起笔，用文字追忆你与国家的交集，思考你与国家的关系，祝福你与国家的未来。现将有关事宜通知如下：
一、征文主题
征文以"今天，我们如何爱国"为主题
二、征文对象
面向中国文明网联盟网站
三、征文时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、征文要求
1、请结合当下某一具体事件，谈"今天，我们如何爱国"这一主题。可从历史文化、社会现实、民族情感等多个角度抒发情怀感受或引发思考评析。切忌空谈感受和毫无针对性地点评。
2、文章要求观点明确，感情真切，内容健康向上、贴近生活。
3、题材符合网络评论特点，字数600-1500字。
4、文章必须为原创，不得抄袭、套改。
五、报送方式
1、参照日常共享评论稿件方式，将推送稿件共享至"稿源库-原创评论"节点下，文章标题注明"国庆征稿"。
2、各地推送稿件数量不多于3篇。
六、奖励办法
1、中国文明网将对所有来稿择优刊发，并在首页对优秀文章进行重点推荐展示。
2、视征文活动情况制作网上文集，收录展示优秀评论作品。
3、本次活动的优秀作品，还将被优先推送参加本网十月好稿评选。
20xx年xx月xx日