美文阅读欣赏100篇【热门20篇】

初次在路边的一个小书摊见到《皮囊》这本书，对它的作者内容都不甚了解，但冲动之下还是买了下来。

作者蔡崇达是一名记者，这是他的第一部文学作品，也是迄今为止唯一的文学作品。李敬泽给这本书作的序中说写这么一本书是伤心的。但伤痕累累的心是好的，流泪、流血、结了痂、留下疤痕，然后依然敏感者，让每一次疼痛和跳动都如同初心。所以我身有感触，读这么一本书确实不轻松。

这本书我读的特别慢，用了大半年的时间才读完，因为我和韩寒秉持同样的观点：我希望读更久，慢一些，不争一些，也许得到更多，到达更快。韩寒说他会将这本书带上旅途，在每个静谧陌生的夜晚拿出来慢慢看，而不是红灯亮起或者堵车不动时。我也是在心情平缓不浮躁时拿出来翻上几页，因此它放在我的床头。当结束了白天的忙碌周围沉静下来，我会在临睡前读上那么几页。

我读的慢并不是说这本书不够吸引人，枯燥乏味。相反这本书太丰富了。读完每个故事你会不由自主地停下来回想作者的故事，然后联想到你，和与你有关的尘封在你记忆深处的人和物。《皮囊》里的文字就像是一块石头激起了你脑海中的千层浪，你根本躲闪不及就被拉进了回忆。比如读了天才文展后，我也回想起了我儿时的一些玩伴，想起参与我儿时最美时光里的那些面孔，想到如今的生活与他们交集很少，甚至彼此之间的生命轨迹就像两条平行线一般，永远不能相连。每每想到这儿，不免又慨叹一番。

我甚至分不清这本书它到底是小说集还是真真切切发生在作者身上的故事集。不过读完之后感觉这个疑问又不那么重要了，关键的是作者倾注的感情是真实的，是能够打动人心的，我想这就足够了。比如在写张美丽时，作者毫不避讳，写了当时自己由于青春期正常发育，对人们口中的美女张美丽产生了极浓厚的兴趣，并且好几次瞒着父母，和小伙伴去看张美丽。作者把青春期的悸动写的真实而又绕有情趣，令人感同身受。

这本书是作者对生命的反思之作。除了对亲人朋友的怀念之外，作者还提到了自己对写作意义的理解。

作者说一个个风格迥异的人，构成了我们所能体会到的丰富的世界。但人的本质上又那么一致，这也是一种幸运。如果有心，便能通过这共通的部分，最终看见彼此，映照出彼此，温暖彼此。作者说这是他所理解的写作与阅读的终极意义，写作能帮助或提醒我们看见自己，看见更多人。

马塞尔·普鲁斯特说每个读者只能读到已然存在于他的内心里的东西。书籍不过是一种光学仪器，帮助读者发现自己的内心。

在简书上写作上时常看到好多简友分享自己的读书心得。好多写作者本着“输入多才能输出多”的初心，一年里囫囵吞枣的读了近百本书甚至几百本书。我对这些做法不大赞同。如果你读的是工具书之类的东西那我不反对，但如果是文学书籍，我劝你不要操之过急。就像普鲁斯特说的，你所能接受的只是你内心的东西，内心的丰富才是你不断创作的源泉，内心的丰富是慢慢累积的，并非一朝一夕能形成。

所以从这本《皮囊》开始让我们慢下来，用心去体会去感受。只有我们全身心投入，才能更加接近那些皮囊下的一个个魂灵，才能体会这世间的风情万种与丑恶百态。

培根说：“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻。”不同的书籍给你带来不同的收获。其实，书对于我们每一个人就好像粮食，读一本好书可以让你精神百倍，好像给自己补充一次营养。书，是全世界的营养品。莎士比亚说的多好呀!从书中，我知道了天文地理，我学会了辨别真善美和假丑恶，我学会了思考，我还看到了不同的世界，不同的生活。

不知什么时候，我爱上了读书。在我上四年级的时候，妈妈在图书馆为我办了一张借书卡，这样放假的我可以在图书馆里看书，也可以借书回家来阅读。当我看到图书馆里好多好多书时，我的心情十分激动。每次我会借回五本书，认认真真读完后，我去还书的时候再借回几本书来读。但最近因为疫情的原因，我不能去图书馆借书了。我书架上的书已经看了好多遍，我想起书中的话：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”。于是，写完作业的我情不自禁地拿起一本书，津津有味读起来。

因为我爱读书，所以我的书有很多。比如有：《名人传》、《呼兰河传》、《三国演义》、《城南旧事》、《西游记》、《济公传》……有的书内容十分有趣，有的书读后又让我十分悲伤。

记得有一次，我正在看书，文中的那段描写非常激烈，我看得入了迷。妈妈在厨房做饭，不一会儿，她过来叫我吃饭，我看的正是关键的时候，就说：“马上，马上。”直到我读完那部分内容了，才去厨房吃饭。当我坐下来吃饭时，饭菜已经凉透了。于是，妈妈又热了一次饭菜，我俩这才吃上饭。

书是黑夜里的长明灯，书是沙漠里的绿洲，书是人类进步的阶梯，书是森林里的指南针，书被人们称为人类文明的“长生果”。我们要多读书，爱上读书就是抓住了快乐。

相信大家对困难，大多持厌恶的态度，没错，困难，是我们前往成功之路的一块绊脚石，可是，我认为困难是我们每个人通往成功之路所必须的。

同学们，你们必须明白，我们的祖国，在以前，仍是落后的，应对着清朝政府的腐败无能，应对日本人的欺压，头上还戴着东亚病夫的帽子……应对着这么多困难，我们中华民族的子孙没有退缩，推翻了清朝政府的统治，在共产党的带领下，击退了日寇，证明了我们不是东亚病夫，我们是坚强的中华人民!同学们，当你应对困难时，你可曾想过，在抗日时期的人民和战士们，他们应对困难，退却了吗?没有，他们勇往直前，克服重重困难，打败了敌人，我们应对困难，需要的不正是他们这种顽强的意志吗?

没错，困难给我们带来的往往是失败，但同学们，你们想过吗，在通往成功的道路上，并不是一帆风顺的，我们总是会遇到许多困难，或许它让我们与成功失之交臂，可是，如果没有这些困难，我们的成功有什么意义呢?是的，困难带给我们的更多是失败，但也有这样一句话“失败乃成功之母”，没有困难，哪来的失败?没有失败，哪来的成功?

所以，我认为，应对困难，我们不应当逃避，而应当正视它。困难并不可怕，我们应当尽自我所能，去克服困难。成功了，证明我们有本事去完成它，证明了我们的本事;失败了，也不要紧，这更能告诉我们，今后应对同样的问题应当怎样对待，为今后获得成功打下基础。难道这比成功所给予我们的还少吗?

同学们，看了这篇文章，是否能改变你们对困难的看法呢?如果能，就让我们在今后的学习和生活中，用应对成功的态度，去应对困难吧!

这节课是六年级上册《能量》的第一课，本课将“重演”科学史上著名的发现电磁现象的过程，让学生“发现”通电导线能使小磁针偏转，从而认识电可以产生磁，增强学生学习活动的探究性、趣味性。本课有两个活动，第一，指导学生做科学家奥斯特做过的实验——通电导线使指南针偏转，经历对新现象进行分析、解释的思维过程;第二，做通电线圈使指南针偏转的实验——用线圈代替直导线做电生磁实验，为理解电磁铁原理打下基础也为研究玩具小电动机埋下伏笔。本节课的科学概念是：电流可以产生磁性。通过三个班级的教学，这节课我也有几点反思：

第一：根据本课的重难点修改了教学时教材的顺序。教材是这样安排的：先运用通电导线和指南针来模拟科学家奥斯特的实验，然后再运用短路电路和指南针继续来做实验观察现象，再通过这两个实验来总结发现，最后做通电线圈和指南针的实验。在第一、二次教学时我遵循了教材的安排顺序，但是在做最后一个通电线圈实验的时候，总是显的过渡很愣，孩子们不知道为什么要制作一个通电线圈，因此这里孩子们显的有一些茫然。基与此，在后几次的教学中，我修改了教材的顺序，先做通电导线的实验，然后就总结发现。而把短路电路实验与通电线圈实验放在平行的位置上，因为这两种都是让导线磁性变更强、实验效果更强的方法，当然其实他们也有一个小层次，就是通电线圈的磁性要比短路电路的磁性更强。这样教学以后，我发现教学目的更明确了，教学的效果也更好了。

第二：“实验材料的充分准备是上好一节科学课的基础”这节课让我更加体会到了这句话的含义。这节课的实验材料很多，例如有电池盒、电池、开关、导线等，如果那一个小电路出现了故障灯泡不亮，那么这个小组的实验就会必然失败，所以材料的准备才是上好一节科学课的可靠基础。

第三：课堂上对细节的处理我还是不到位。

片段一 问：你认为是什么原因使指针发生了偏转呢?一个孩子犹豫但洪亮的回答：电流。我非常的高兴，但是我说：你评什么认为是电流呢?由于我的卤莽行为与强硬态度，这个孩子害怕了，就再也说不出原因了。这时我好后悔，我想这时我应该耐心的鼓励和引导这个孩子，说：“你可真勇敢，而且想的也非常有道理，你能说说你为什么会这么想?”我想这时正是我充分发挥教师的引导作用的时候，但是我却错过了这次机会，而机会却不会再来。

片段二 问：根据这个奇怪的现象你想提出什么问题吗?学生回答：我想知道电难道能够让磁铁转动吗?这个孩子提出的问题多么好啊，但是当时我却由于紧张不知道怎么和学生交流好，因此我选择了按照我事先备的教案走，即没有回答这个孩子的问题，也没有引深这个问题，而是不做任何回答的问了我想问的问题：你认为是什么原因使指针发生了偏转呢?课后我反复思考这个孩子的问题，我才发现这个孩子提的问题真好，其实孩子提出的问题，就是我想问的问题，只不过问的形式不一样而已，我可以顺着这个孩子的问题。我想我可以这样引导：“这个同学提出了一个非常有意义的问题‘电难道能够让磁铁转动吗’那就让我们一起来思考这个问题。”“谁能说出你自己的看法吗?能说说为什么吗?”我想如果这样处理这个孩子提出的问题的话，不但能够激发学生的思维，而且也能够可以达到本课的教学目的。我想学生的思维能力和创新能力就是这样在课堂的点滴中一点一点的培养出来的。

这节课总体来看教学层次设计的比较合理，结构比较清晰，也非常好的完成了本课的教学目标，但是对于课堂中的细节处理确是有很大的遗憾，相信在今后的教学中我会更加努力把握课堂中的细节问题。

母亲，是世界上最伟大、最崇高的人了。

我从呱呱坠地开始，便沐浴在母爱的阳光中。为了把我抚养好，一个母亲能做到的她都做到了。给我印象最深，使我倍加感激的是母亲那和蔼、真挚的微笑。我有了进步，她微笑着表扬我;我有了过失，她微笑着批评我;我骄傲自满时，她微笑着给我泼点凉水;我颓废失意时，她微笑着给我添点动力……我是在母亲微笑的甘露浇灌下茁壮成长起来的一株小树，我是在母亲微笑的春风拂煦下绽开的一朵小花。

我一天天地在长大，但不知道为什么，母亲那亲切的笑容已不再多见，取而代之地常常是严厉的面孔。每天陪伴我的只有书桌、台灯和数不清的习题。"难道母亲不爱我了吗?"我一次一次地冒出这个念头，又一次次地将之否认。想起小时候，母亲教我写字，背诗，寒冬里给我洗衣服，在酷暑为我整理房间……我九岁那年的一天，半夜一点钟，外面是瓢泼大雨、电闪雷鸣。我突然发起了高烧，爸爸不在家，母亲看着我，又望望窗外，仔细给我披上雨衣，毅然背起我向医院跑去。我伏在母亲背上，清晰地听到了母亲急促的喘息声。我的心快要碎了，我说："妈妈，我下来自己走吧!"母亲毅然答道："那怎么行呢?你发着高烧，怎么能在雨里走?把雨衣披严，千万别淋着了。"我的眼睛不禁湿润了。雨大路滑，母亲一歪，险些摔倒，站稳后，她急切地问我："没事吧?"我说："没事!"母亲长舒了口气，如释重负地说："那就好，那就好。"就这样，母亲深一脚、浅一脚地把我背到了医院。

当一次次考试卷发到手中时，一种莫名其妙的感觉总会从心底涌到胸口。我的鼻子酸酸的，但我忍住了，我怕同学们看到。试卷上鲜红的分数告诉了我一切。当母亲看到试卷时，久违的微笑又写在脸上，她微笑着对我说："跌倒了，自己爬起来。"这句话伴着我走过十几个春秋，它给我力量，促我进步，我由衷地感谢母亲。

在阳光下，我仿佛看到母亲背后升起了一个绚丽的光环，那是古代传说中只有仙人才有的光环，这便是最圣洁、不容亵渎的母性之光!对这光，唯有仰望!

阅读是学习的基础，也是学习的关键。亲子阅读是家庭教育的有效方式，是培养亲子关系的重要途径，可以使家长和孩子很好地沟通和交流，拉近与孩子的距离，提高他们的兴趣和热情，同时也是一起享受亲情、分享快乐的过程。所以我们都比较重视和孩子一起阅读，下面是我的一些点滴心得与大家分享。

首先是选书。我家的书都是带孩子一起去选的。我觉得既要尊重孩子的心里特点，选一些她赶兴趣的，如印刷美观，篇幅短小、通俗，内容有趣的图画;又要有一定的价值，情节发展要符合孩子的想象和思维。我家贝贝喜欢的书有《可爱的动物》、《神奇的植物》、《变、变、变》、《绚丽的大自然》、《艾玛丛书》、《三只小猪》、《三字经》、《童话故事》等等。

其次是读。图书绘本的画面很细腻、丰富，画面间一般有过度和衔接，不要错过细节，要注意把画面看全。我们大部分是先让孩子自己看一遍，鼓励她把看到的想到的说出来。然后再讲给她听，一边讲一边一起翻阅图书。最后以游戏的方式提问，让孩子在填空游戏中回忆故事情节，加深对内容了解和语言文字的印象(有趣、好听的词语鼓励她多说一说)。答对就给予一定的表扬和鼓励，激发、培养他的潜能和兴趣，从而提高阅读水平，但也不能让读书成为死任务，只要她愿意看，我们就很高兴陪她一起，不能刻意地要求她学里面的字，记清所有的内容。在兴趣的基础上更能把书读到心里去。

最后是环境。因孩子容易受外界的影响，所以要给孩子创造一个轻松的环境。阅读要坚持，最好有固定的时间。我家最主要的是睡前30分钟关掉电视、电脑，坐到床上读;周末带她到图书馆看书、借书，感受那里的气氛;周末天气好有时还坐在公园的草地或大树下读。到图书馆借书我发觉有一个很大的好处，不仅节约了开支，更能培养孩子爱惜书本、控制时间，尊重别人的劳动成果的好习惯。以前我家孩子觉得书是自己的，想怎么处理就怎么处理，买回来的书，没几天就都“分家”了，让我操碎了心。可现在完全改掉了这个恶习，真的很欣慰。

亲子阅读，不仅能锻炼孩子的语言表达、观察能力;又能养成良好的习惯，为孩子点亮了一盏智慧之灯，让我们和孩子一起坚持，一起加油!

世界顶尖品牌的经典中英文的广告语欣赏

1. Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我靠近。(丰田汽车)

2. Come to where the flavor is. Marlboro Country.光临风韵之境，万宝路世界。(万宝路香烟)

3. Ask for more. 渴望无限。(百事流行鞋)

4. The taste is great. 味道好极了。(雀巢咖啡)

5. Feel the new space. 感受新境界。(三星电子)

6. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机)

7. The choice of a new generation.新一代的选择。(百事可乐)

8. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。(三菱电工)

9. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。(东芝电子)

10. Lets make thing btter.让我们做得更好。(飞利浦电子)

11. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。(IBM公司)

12. MMs melt in your mouth, not in your hand.(MMs) 只溶在口，不溶在手。(MM巧克力)

13. Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)

14. Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表)

15. Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信)

16. Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔)

17. Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)

18. Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚)

19. A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)

20. Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)

21. A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷)

22. Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。(麦斯威尔咖啡)

23. Obey your thirst. 服从你的渴望。(雪碧)

24. The new digital era. 数码新时代。(索尼影碟机)

25. We lead. Others copy.我们领先，他人仿效。(理光复印机)

26. Imposle made posle.使不可能变为可能。(佳能打印机)

27. Take time to indulge. 尽情享受吧!(雀巢冰激凌)

28. The relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。(凌志轿车)

29. To me, the past black and white, but the future is always color.对我而言，过去平淡无奇;而未来，却是缤纷绚烂。(轩尼诗酒)

30. Just do it. 只管去做。(耐克运动鞋)

尊敬的延安医院领导：

您们好!

我是吉林延安医院骨科疗区4__病房患者__X的家属，我代表__X及骨科疗区所有患者对四楼住院部全体医护人员表示真诚的问候与谢意。骨科疗区的护士在护士长baixue的带领下，视病人如亲人，每位护士的技术精湛、态度和蔼。特别是tongling护士，给我们留下非常深刻的印象。这位活泼可爱，温文尔雅的小姑娘在工作中，时刻体现出一名杰出护士所具备的的微笑甜、仪表美、行为雅、巡视勤、观察细、问候多等优秀品质。护士是“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”中华传统美德的现实践行者。每次走进病房时都亲切的关心患者的生活和身体情况，并及时的根据患者的反馈提出关切的指导。在打针换药时，总是让我们感觉到很舒服。适时的为患者整理床铺，让我们总是处于温馨的休养环境。我们真的很感动。

也许这只是微不足道的小事，但作为经受病痛折磨的患者，护士用天使般的爱心来帮助我们。照顾我们，我们觉得贵医院的医护人员对病人的这种无微不至的关怀太值得赞扬了。也是现在病人最需要的。这是一种崇高的为人民服务的精神。

对此，我们只能以这种方式对tongling护士予以感谢，我们为延安医院培养出这样优秀的医护人员而感到骄傲。望贵单位领导能够将患者们的感谢之情对这位可爱可敬的护士予以转达。

代笔人：__X

__X年__X月__X日

区文旅局按照市文旅委的部署要求，结合我区实际，扎实开展全民阅读活动，深入推广全民阅读，不断满足人民群众的多种文化需求，努力营造良好氛围。现将全民阅读活动开展情况总结如下：

一、主要做法和成效

(一)加强组织领导。为加强对全区全民阅读工作的统筹安排，成立了以区主要领导为组长，区分管领导为副组长，相关单位负责人为成员的官区全民阅读工作领导小组，召开全民阅读活动工作会议，将全民阅读工作纳入国家公共文化服务体系示范区创建工作的总体规划中，明确职责，落实责任，为全民阅读活动工作的开展奠定了良好基础。

(二)优化基础设施。目前，全区1个乡镇文化站、2个全民阅读点、13个农家书屋、20余个社区图书阅览室全部免费对外开放。在原有文化设施的基础上，进一步提升和改造乡镇综合文化站和社区综合文化中心，加快推进全民阅读点建设。对**镇综合文化站采取置换的方式，将**镇综合文化站搬迁至春城小区，居民可以更加方便地享受到优质的公共文化服务，已完成设计方案。以“服务社区、文化社区、美丽社区”建设为抓手，理顺机制、补齐短板，将社区综合性文化中心建设纳入全区规范试点社区服务用房功能设置中，采取共享共建或新建小区配套用房改建等方式，进一步提高村(社区)综合文化中心建设标准，20xx年主要建设改造幸福社区、**社区、**社区、**社区、**社区，建成后将更好满足社区居民的文化活动需求。同时，在去年已建成和阅读点的基础上，结合我区实际，在人民、幸福、学苑等8个社区、**镇和东郊办，利用现有闲置房或社区书屋统一进行设计改造，建设一批市、区级全民阅读示范点。目前人民、学苑、**社区阅读点及**镇**社区阅读已进入内部装潢阶段，将陆续投入使用，其他5个阅读点依次进行招标、设计、施工等流程。全部建成后，将为辖区居民的阅读活动提供更加便捷、舒适的环境。目前，全民阅读点图书新增采购工作正在进行中。

(三)开展各类阅读活动。一是依托区图书馆、全民阅读点、社区图书阅览室、农家书屋丰富的图书资源，开展常态化阅读活动。扎实推图书馆总分馆体系建设，推动公共图书馆服务向基层延伸，实现图书馆资源的效能，根据基层服务点需求，开展“图书漂流”活动，更新丰富图书种类，服务学生和居民群众。二是开展各类主题活动。在全市第十一届“读书节”期间，区文旅局开展以“新官、新气象、新标杆、新发展”为主题的读书征文比赛，并以征文稿件为基础，开展同主题的演讲比赛活动，体现出“书香”的社会风尚和有志青年蓬勃向上的精神面貌。在官区第一届社区文化活动月期间，各镇办社区在区文旅局指导下积极开展培训讲座、经典诵读、读书经验交流会、文化知识竞赛、留守儿童读书会、娃娃楼长读书演讲比赛等多种多样的文化阅读活动，充分激发了居民群众读书的热情，营造出浓浓的阅读氛围。三是免费开展各类展览。

二、主要问题和建议

当前，全民阅读活动面临的主要问题为：一是居民群众阅读认知不统一。由于不同层次群众接受的文化教育不同，因此，各个层次的群众对开展全民阅读活动的认识程度不一，有些人长期保持主动阅读的习惯，有的则在宣传动员活动中加入阅读行列，但还有少数人认为阅读纯属个人爱好，读不读书并不影响自己的生活，工作之余更喜消费娱乐，极少参加组织的文化阅读活动。二是活动规模小，影响力不深。由于活动开展的时间、场地、经费、人力等因素制约，部门和镇办社区开展的阅读活动受众面较小，局限在某个范围内，不能形成大规模、较深远的影响效应，活动效果不能完全体现。

针对以上问题，我们将做好以下工作：一是进一步加大宣传推广，不断提高群众对全民阅读的认识水平，积极与相关单位、镇办社区、学校等联合举办读书活动，探索形成全民阅读推广的长效机制;二是经常性地开展读书活动，扩大全民阅读的影响地域和人群，培养青少年群众形成良好的阅读习惯，在社会上营造良好的全民阅读氛围，建设书香官;三是完善建设阅读平台，积极争取财政资金，多渠道增加区图书馆、全民阅读点、农家书屋、社区图书阅览室藏书量，加快建设新的全民阅读点，尽快投入使用，完善图书馆总分馆体系。

20_年已成历史，20_年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自我的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于_地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动用心，将我司在__销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势

工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从_提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但_区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类_品牌如_、_等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是_、_相等，此类企业销售价格较低，如_每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20_年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据_年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20_年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20_年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。

(四)、为用心配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。

(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点推荐

(一)、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20_年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20_年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

1.端午品棕香，中秋赏月圆，霜降不看天，露重知冷暖，只是遥相思，远方亲和友，一条短信息，愿把祝福达。霜降到，寒将来，最亲爱的人，祝你生活幸福，工作如意，烦恼忧愁都降落。

2.年年岁岁过端午，岁岁年年粽飘香。一年一年又一年，五月初五难忘掉。龙舟湖上来竞渡，黄酒祭奠为故人。古往今来习和俗，千万大众普同庆。端午节到了!

3.淡淡烟雨淡淡愁，淡淡明月上西楼，淡淡鱼儿水中游，淡淡蝴蝶落绣球，淡淡胭脂淡淡酒，淡淡酒解淡淡愁，淡淡思念给朋友，祝端午节快乐!

4.五月端午棕子香，送你几个尝一尝;包糖包枣包健康，保你吃了鸿运旺;财旺福旺身体棒，愿你每天喜洋洋;祝端午节快乐!

5.独在异乡为异客。每逢佳节“粽”思亲。遥知兄弟登高处，万水千山“粽”是情。端午节，要吃“粽”，祝你“粽”横四海，“粽”是走运!端午节快乐!

6.喜欢一种声音，是轻风吹落的雨，赏识一幅丹青，是月夜点缀的星，淘醉一种气味，是幽兰弥漫的香，祝福我的朋友是笑看短信的你，祝端午节快乐!

7.清风玉露端午近，天人合一恋春音，三五成群登高望，山外有山云外云，浴兰令香龙舟追，千杯美酒贺夏新，闲情逸致化词韵，遥寄远方心上人。祝你端午更开心!

最近，我读了一本美国大作家怀特写的小说《夏洛的网》。《夏洛的网》讲述了一个感人至深的故事——在朱克曼家的谷仓里，快乐地生活着一群动物，其中小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了最真挚的友谊。然而，一个可怕的消息打破了谷仓的平静：威尔伯未来的命运竟是成为熏肉火腿。作为一只猪，悲痛欲绝的威尔伯似乎只能接受任人宰割的命运了，然而，看似渺小的夏洛却说：“我救你。”于是，夏洛用自己的丝在猪栏上织出了被人类视为奇迹的网上文字，彻底扭转了威尔伯的命运，终于让它在集市的大赛中赢得特别奖，并且有了一个安享天年的未来。但此时的夏洛却走到了生命的尽头......看了这本书，我的心情久久不能平静。这个故事真感人啊!夏洛真是一只重情义的蜘蛛，一只善良的蜘蛛，一只有爱心的蜘蛛!他为了挽救威尔伯的生命，先后在网上织出了“王牌猪”、“了不起”、“光彩照人”“谦卑”这些文字。最让我难忘的是，他在织“谦卑”时，生命已经快走到尽头了，但他一点也不在意，只是尽心尽力地为威尔伯着想，不停地织啊，织啊。他织的不只是蜘蛛网，更是一张爱的大网......这张网，给了威尔伯安全、幸福和希望......夏洛是一只多么了不起的蜘蛛啊，威尔伯又是多么幸福啊，因为他拥有夏洛无私的友谊。由此，我联想到我们生活中友谊的重要性。生活中如果缺少了友谊，就像鸟儿缺少了翅膀。我们每个人都需要拥有一个对自己最忠心的朋友，在你最失落的时候，他会给你一些安慰，在你遇到困难的时候，他会向你伸出援助之手。夏洛的友谊之光，照亮了威尔伯的生命之旅。希望我们每个人都能像威尔伯和夏洛那样，拥有一张爱的大网。

男：敬爱的老师，

女：亲爱的同学们，

合：大家好!

男：最是书香能致远，

书香荡涤着我们的思想;

女：读书之乐乐无穷，

好书养育着我们的灵魂。

男：书籍，犹如春日的百花，

散发着浓郁的芳香;

女：书籍，宛若夏日的繁星，

闪烁着夺目的光彩。

男：今天，我们相约在这里，

听书海漫游;

女：今天，我们相聚在这里，

赏文墨飘香。

男：我宣布精豆班“我最喜欢的一本书”演讲比赛

合：现在开始

女：本场比赛共有8位选手。选手上台先进行演讲，再以提问方式与观众互动。每位选手的演讲控制在3到5分钟之间，与观众互动控制在1分钟之内。首先，让我们用掌声欢迎1号选手上场!

男：1号选手准备好了吗?好，你说，我们听!

男：现在是互动环节。请1号选手向观众提问。

男：请评委为1号选手打分。现在，让我们掌声有请2号选手上台!

男：准备好了吗?请开始你的演讲!

女：现在，第一场比赛已经结束。在这场比赛中，哪位选手给你留下了深刻的印象，哪位选手的表现最令你震撼。接下来，请大众评委对自己喜欢的选手进行点评。

男：三场比赛到现在已经全部结束，各位选手的最后得分还在计算中，请大家耐心等候。

结束语：

女：非常感谢选手们为我们做出的精彩演讲，

从他们不同的演讲风格中，

我们感受到了书给我们带来的快乐，

感受到了我们精豆班的同学们谈吐不凡的内涵和修养，

请为他们的精彩演讲再次鼓掌!

男：书，是人类文明的果实;

书，是贮存知识的宝库。

它让我的童年变得五彩缤纷，

让我的生活变得更加精彩。

女：读书，是一种浸润，

洗去一身疲惫，

留下满腔书香;

男：读书，是一种享受，

享受阳光的明媚，

享受深邃的磨砺。

女：以书相伴，是心灵上的洗礼

男：以书相知，是精神上的慰藉

女：让我们的校园弥漫阵阵书香

男：以书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行!

合：精豆班“我最喜欢一本书”演讲比赛到此结束。

合：谢谢大家。

在实施“一周一古诗”诵读计划时，我们发现难点在于老师而不在于学生。若老师三天打鱼，两天晒网，则古诗诵读不免流产；若老师嫌麻烦，在验收前才想到背诵古诗，则难免加重学生负担。所以，对于古诗验收，我们采取平时抽查与期末验收相结合的方式，督促老师落实背诵计划。本学期，教学处多次组织针对各年级的古诗抽背，除开始阶段有个别班级背诵情况不理想外，随后的抽查结果却令人满意。当学期末进行古诗验收时，各班在也不见“临时抱佛脚”的情形，这表明本学期的古诗诵读真正做到了功在平时，潜移默化。

“老师，这节是阅读课。”为推进学生的课外阅读，我校对课程设置作了调整，将各年级的第1节语文课改为阅读课，语文课程设置形成61模式。这是一堂由语文课变化而来的阅读课，难免有老师想“收复失地”。因此，我们在公开场合多次向学生声明：“当你发现老师将阅读课上成语文课时，你可以告诉他——老师，这节是阅读课。”当然，相对于教师而言，学生是弱势群体，发现老师挪用，他们未必敢说，而即使说了也未必管用。有鉴于此，教学处进行了多次课程执行情况的检查，发现挪用现象，立即制止。终于我们看到在阅读课上学生或安静地翻看课外读物，或与老师交流阅读心得。如何上好阅读课是摆在我们面前的一个全新课题。当王一娴老师告知我们作为“书香滨湖”试点学校，我校要推出两堂阅读课时，我们的心里均是七上八下的，但躲是躲不掉的，我们组织教师进行研究，一轮轮的试上，一次次的*重来，当两堂阅读课终于象模象样地出现在我们面前时，我们的内心是喜悦的。这两堂课虽然不意味着我们已经探索出阅读教学模式，但毕竟是我们迈出的第一步。

社区护理年终工作总结范文欣赏

光阴似箭!一晃眼，从我加入人民医院——救死扶伤的护士，工作已有半年多了。在过去半年里，在院领导、科主任及护士长的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的国优国标护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了2017年上半年的工作任务。其具体工作总结如下：

(一)思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

(二)专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我课件下载认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。

工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

(三)在态度、学习方面：严格要求自己，凭着对成为一名国优国标白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

(四)在生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

(1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚定性。

(2)在院领导、科主任的关心和指导下,顺利完成医疗护理工作任务,认真履行职责,爱岗敬业。

(3)以科室为家，工作积极主动,对待病员热情、耐心,满足病人的需求。

护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

假期里又一次翻阅了路遥的《平凡的世界》一书，书籍真是一种奇妙的东西，不同时刻看同样的书，会有不同的感受，不同的体会。

读书的过程中，我一次又一次停下来，不断地问自己，究竟什么是平凡?什么是伟大?什么是生活?

日出而作，日落而息，日复一日，年复一年，戏台上的人生是浓缩的，才会有那么紧凑的悲欢离合，跌宕起伏。但生活毕竟是生活，那种大起大落，大悲大喜，刻骨铭心的爱恨情仇，是电视剧中才有的。当然，现实生活中也有，但普通人遇到的几率又有多大呢现实中，纵然是强者，也难免在痛苦中挣扎，难免会有失意的时候。

人生难免会有许多的苦难，不同的人会有不同的反映，有的人坚强的斗争，有的人屈服于命运，有的人在斗争与屈服中摇摆不定。孙家兄弟就属于第一类的人，面对苦难，积极面对，与命运作斗争。

《平凡的世界》让我明白了脚踏实地的可贵，一切空想和憧幻都是不切实际的，让我知道了平凡的伟大。当代年轻人，遇到任何挫折，都应向少平那样，奋发向上，不向任何困难低头。奋斗的真正含义不仅要能吃苦，更重要的是精神上的执着，是明知不可为而为之的勇气，是不懈的坚持。

【活动目的】

1、以迎接4月23日第21个世界读书日为契机，继续营造浓厚的读书氛围，激发学生读书的兴趣，培养浓厚的班级读书氛围。

2、养成好读书、会读书的良好习惯。

3、通过活动，锻炼学生的语言表达能力、组织能力。

【活动准备】

1、发动部分学生查阅资料了解各种爱书、读书的故事，收集有关爱护书籍的图片，了解阅读对生活的重要性;

2、积累一些读书的名言。

3、发动部分同学准备一些朗诵和表演的小节目。

【活动时间】4月22日——星期一第一节班会课

【活动过程】

一、老师宣布主题班会开始

高尔基曾经说过“书籍是人类进步的阶梯。”从书中我们还交到许多好朋友，体验到无穷的乐趣呢!通过读书我们能结识童话故事里美丽的白雪公主、善良的七个小矮人、聪明的阿凡提读书让我们和伟人交谈，如文学巨匠鲁迅、茅盾，地质学家李四光，数学家华罗庚、陈景润，大发明家爱迪生......读书让我们我们眼界开阔。今天,就让我们与书相约,尽情在书的海洋中遨游，让书香伴随我们的成长!

三二七色花班“读书成就中国梦”主题班会现在开始

二、宣读活动倡议书：

4月23日这一天，请告诉亲人和朋友：“今天是世界读书日，让我们共同享受读书的快乐”;

这一天，请走进伴你终生读书的学校——图书馆;

这一天，请走进书店，买一本有关感恩的书，开始阅读;

这一天，请大家互赠一本最喜爱的书，传递美好的感受和新的启迪;

这一天，请家长朋友关闭电视一小时，和您的孩子在温馨安静的环境里共享阅读的快乐;

从这一天开始，请确立一种信仰：“阅读是教育的灵魂”，“会阅读的孩子更成功”。

三、读书节来自美丽的传说

现代意义上的第一个“读书节”，最早可追溯到1926年西班牙国王首次设立的“西班牙自由节”。

4月13日是加泰罗尼亚地区大众节日“圣乔治节”。传说中勇士乔治屠龙救公主，并获得了公主回赠的礼物——一本书，象征着知识与力量。每到这一天，加泰罗尼亚的妇女们就给丈夫或男朋友赠送一本书，男人们则会回赠一枝玫瑰花。由此相沿成习。1995年11月15日，联合国教科文组织作出决议，将每年的4月23日定为“世界读书日”这一天各地的书店都悬挂出醒目的庆祝标志--一本打开的书，中间是一颗心。巧合的是，4月23日也是英国著名作家塞万提斯、莎士比亚、维加3位著名文学大师的辞世纪念日。它受到广泛的欢迎和响应，1996年开始，美国将每年四月定为“全国诗月”;英国政府接受了“世界图书日”的倡议，在每年3月6日举行读书节活动。

“世界读书日”的目的是鼓励人们尤其是年轻人发现读书的乐趣，并以此对那些推动人类社会和文化进步的人们所做出的伟大贡献表示感谢和尊重。

四、 名人读书的故事

师：同学们你们知道吗?我国自古以来就是一个倡导读书文明古国，自古以来很多伟人都有酷爱读书的好习惯呢?

请欣赏读书的故事：视频《凿壁偷光》、《恰同学少年》

王夫之“嫁书”：我国古代的大思想家王夫之，一生著书224卷。有一年，他的大女儿出嫁，王夫之高兴地捡起一只箱子，说嫁妆都备齐了。有人打开一看，原来是满满一箱书，王夫之对大家说：“这就是我多年来为女儿操办的嫁妆啊!”

袁枚“吃书”：清代诗人袁枚说：“读书如吃饭，善吃者长精神，不善吃者生痴瘤。”袁枚自然是善吃者。“善吃”就是咀嚼得法，品味有方，取其精华，去其糟粕。

李时珍“啃书”：李时珍从小就跟随父亲学医，22岁当医生，博采经方、单方、验方，外治内服，疗效显著。他发现《本草》错误很多，品种不全，决心重修。经27年辛勤劳动。“啃书”无数，遍访名山大川，搜集药物1289种，插图1160幅，处方11096个，于1578年完成《本草纲目》。

五、 同学们读书的故事：

师：名人这么爱读书，我们三二七色花班的同学喜欢读书吗?请爱阅读课外书的同学举手。

同学们阅读让我们学到了很多课堂上没有的知识，阅读也让我们得到心灵的快乐。下面谁来讲一下你读书的小故事呢?

六、中外学生读书量差距：

犹太人平均每年每人读书64 本;

前苏联平均每年每人读书55本;

美国人平均每人每年看书21本;

日本人平均每人每年看书17本;

而我国平均每人每年不到3本。

七、 班主任讲话

同学们，今天的主题班会开得很成功，借着这次班会，我向大家提议：让我们坚持读书让我们都成为真正的读书人，养成好读书、读好书的习惯!让浓浓的书香飘溢在我们的班级，让读书生活，伴随着我们成长的每个脚步，让我们更加自信、充实地走向美好的未来!

九、 宣布主题班会结束

世间尽是我知己，何惧无人度良宵。潭西南而望，斗折蛇行，明灭可见，其岸势犬牙差互，不可知其源。——《小石潭记》

一千多年前，一个老翁，孤舟泛江，独钓江雪。他是柳宗元，他有一双通灵的眼睛，他能看出盛世背后的凄凉，能望尽烟花散尽时的落寞，他也能窥视他身体里那个名为寂寞的小孩。

写《小石潭记》的时候，柳宗元的心里也一定是孤独的，所以整篇文章读起来有一种清净的感觉，文中的“水尤清冽”，清澈的水可以望到底部，河水给人寒意，也许正是因为柳宗元能够把世间一切都看透，所以他才会感到孤凉。在望到，“不可知其源”时，内心马上联想到了自己的仕途和未来，也像这小石潭一样随波而湾，前途未卜。

人有时候无由来的感到孤独，尽管周围人声喧杂，而自己也会像个冰雕一样的感到孤独。然后耳朵会开始听不到声音，就像老旧的台式电视机一样，会有刺耳的嗡嗡声。耳朵，因为孤独能开始听到心跳，听到血液流经大脑，听到身体破碎的声音。

我以前经常会在半夜醒来之后再也无法入睡，窗外的路灯冷的暖的，好像都与我无关。所以深夜一个人的时候，人的思维最活跃，我会思念某个人，会幻想世界末日，会在空白的本子里大片大片的画画，这些画一笔构成，线条交错，杂乱无章，不见开头，难觅结尾，就像我的思绪一样的乱。末了戴上耳机，在震天响的音乐里沉沉睡去。

昔日，我一直觉得自己是一个挺孤独的人，然后一天一天的难受，一天一天的难过，那种孤独感，就像是胃里翻江倒海，想吐。最近我在翻郭敬明的书时，读到了一句话“只要我们以相同的姿势阅读，我们就能互相安慰。”这本书都快被我翻烂了，可我却是第一次为了这句话而感动不止。我和街边的路灯一样在半夜清醒，我和月亮一样，始终无法和太阳嬉戏，我和它们一样孤独。哦不，因为我们是一样的，所以我们并不孤独。

当然，柳宗元在看到小石潭的时候，比起孤独，我想更多的应该是宽慰，处境相似的一人一景，肯定也在以某种超脱的形式互相安慰。

所以世间万物皆为我知己，那又何惧身边无有佳人伴。

一,尊敬的各位领导

各位来宾

各位老师

亲爱的同学们

合:大家晚上好!

德胜河逶迤东流,流经岁月,又是一载光辉春秋.

紫荆花恬然开落,香满省实,又是一度丰硕收获

和着青春跃动的节拍，新的一年将踏歌而来

随着青春欢快的舞步，新的希望已踏上征途

二，左校长新年致辞

下面请准许我为大家介绍出席本次活动的领导和嘉宾，他们是……(欢迎您)……

本次文艺汇演的评委是……

接下来让我们用最热烈的掌声欢迎左校长为我们做新年致辞!

回首过去，翘首未来。我们坚信省实顺德学校并将在左校长的领导下再创辉煌!

三、校团委新团员入团仪式。

在这喜悦而又庄严的时刻，伟大的中国共青团又迎来了一批新的团员。他们将在这历史性的时刻，面向团旗，留下青春无悔的誓言。

四，晚会开始

1.开场舞《开门红》

四人再次齐等台

：今天，我们相聚在这里，辞旧迎新，共享美好的时光;

：今天，我们相聚在这里，载歌载舞，献出新年的祝福;

：今天，我们相聚在这里，敞开心扉，释放青春的力量;

：今天，我们相聚在这里，携手今宵，创造欢乐的海洋!

下面我宣布省xx学校20xx年元旦文艺汇演

合：现在开始!

2.《省实好声音》李博宇、梁晓晴、胡晓楠、欧柏怡

正宗好校园,正宗好声音。下面有请本次麦克风争冠赛的冠、亚、季军，他们是欧柏怡、梁晓晴、胡晓楠、李博宇，他们为我们带来的是省实好声音。掌声有请

3.《文理不分家》高一(4)班

文科生有文科生的专长，理科生有理科生天分;

文科生有文科生浪漫，理科生有理科生的严谨，又何必去计较

合：同是省实人，相聚一家亲。

4.扇子舞《少年壮志不言愁》初二(4)班

少年强则国强;少年独立而国独立;少年自由则国自由，少年进步则国进步!少年壮志正踌躇，少年壮志不言愁。

5.彩虹乐队《小情歌》、《海阔天空》

潮来潮往，永不褪色的是寻梦的倔强;云卷云舒，永不言弃的自由的信仰。海阔天空路向东，壮志凌云在我胸。

6.小品《青春之歌》初一(14)班

青春是一个美梦，少男少女心中最恬美的梦

青春是一条清澈的小河，欢快的流淌着却不知疲倦

青春是一道彩虹，用七色的调色板，描绘出人世最美的一瞬间

让我们一起用激情唱响这支《青春之歌》

7.弦乐：《D小调双小提琴协奏曲》 校弦乐队 欧阳宇 彭均琳

巴赫创作的《D小调双小提琴协奏曲》是全球目前最受欢迎、知名度也最高的双小提琴曲目本曲大约作于1720xx年，其形式十分古典，但巴赫创造出了饶富新鲜趣味的音乐。

这首作品中双小提琴交替进行,其手法重在炫耀主奏乐器独特的演奏技巧和华丽的装饰音，深刻体现了巴洛克时期音乐的那种富于装饰的风格。

8.歌舞《青春梦想》高一(1)班

我用一颗热情奔放的青春之心 送给自己一份记忆的珍藏， 那就是舞动的梦想

9.穿越剧《雷阵雨》高二(2)班

二十年代初，资本家周朴园的公馆里发生了一场催心裂肺的悲剧。伦常与阶级的矛盾化作一场雷雨，无比强烈地震撼了每个人的灵魂。

10.器乐《一帘幽梦》、《小城故事》 校民乐队

我打江南走过，那等待在季节里的容颜如莲花般开落。我打小城走过，那搁浅在岁月里的故事如一帘幽梦，绮丽却不懂得诉说。

11.诗朗诵《大梦敦煌》初一(15)班

把诗歌植于校园，校园就是指点江山，激扬文字的人文之都

把诗歌植于校园，校园就是落瑛缤纷，莺啼燕语的尘世桃源

我们热爱诗歌，我们忠于信仰

我们崇敬诗歌，我们忠于真理

我们愿跳上青春这匹骏马，带着自由的梦，追逐永恒的太阳

12《雷人舞3.0》初三(4)班

同学们还记得三年前的那段舒缓、曼妙、优雅、倾国倾城、沉鱼落雁、闭月羞花的雷人舞吗?没错，这次初三(4)班的同学们又将推出最新作“雷人舞3.0”。掌声有请

13. 弦乐队《欢乐颂》

贝多芬曾经说过：“把席勒的《欢乐颂》谱成歌曲，是我20xx年来的愿望!”下面请弦乐队为我们带来世界名曲《欢乐颂》

14.屏幕戏《小人物》高二(4)班

来自高二(4)班的两个顽皮可爱的小矮人，能说能唱，更能跳，20xx即将过去，他们将用自己的快乐方式来迎接充满希望的20xx，祝愿大家20xx开心美好幸福快乐!

15. 舞蹈《邵多丽》校舞蹈队

温柔的三月春风、淅淅沥沥的小雨唤醒了傣家的少女邵多丽，竹担、斗笠和鲜花，伴着邵多丽的吟唱，去追逐春天的梦。

16.管乐队《龙舌兰》校管乐队

《龙舌兰》是美国作曲家--查克‘瑞欧所写的一首爵士乐曲，乐曲有很强的节奏律动感，今天校管乐队把这首乐曲带给大家，曲目中赵阳老师融入了自己编配的萨克斯独奏乐段，让乐曲更有黑人爵士的风味。

17.舞蹈《另类广播操》。高二(3)班

青春是创意的沃土，

青春是创新的苗圃，

我的青春我播种，

我的青春我做主!

18. 《梦里寻她千百度》

众里寻他千百度，蓦然回首。伊人移莲步，恰似凌波仙子蹁跹舞。请欣赏校舞蹈队带给大家的《梦里寻她千百度》。

19.教师歌曲串烧

今晚，我们省实顺德学校教师工会也为大家带来了精彩的节目，准备好你们的掌声和尖叫声了吗?请看教师歌舞大联欢。

20.《教师歌舞大联欢》

今晚，我们省实顺德学校教师工会也为大家带来了精彩的节目，准备好你们的掌声和尖叫声了吗?请看《教师歌舞大联欢》。

21.合唱《南屏晚钟》、《省实校歌》校合唱团

合唱是情感最饱满的释放，合唱是旋律最诗意的飞扬

五.评委点评

1.下面我用热烈的掌声欢迎杨校长为我们宣读获奖名单并做点评。

2.请左校长、杨校长、某嘉宾为获奖的节目颁奖。

结束语：时间飞逝，转眼一年又要过去。在这里我们要代表所有省实学子，向关爱我们的父母，关怀我们的老师道一声“你们辛苦了!”

在新的一年祝你们“万事如意，平安幸福”，祝福所有省实的学子“健康快乐，学业进步”

踏着青春的节拍，我们向春天走来，

一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。

激扬着青春的风采，我们向春天走来，

一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。

走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩，

走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来，

老师们、同学们，今天的晚会就要和大家说再见了，但我们的祝福不断，我们的祈祷不断，新年的钟声就要敲响，祝福我们的老师在新的一年里工作顺利，家庭幸福!

祝福我们的同学学习进步，再创佳绩。老师们、同学们，新的一年，让我们携手同行，创造省实美好的明天!

合：老师们，同学们省实xx学校20xx年元旦文艺汇演到此结束!

再见!

1. “出席重要场合我就穿它。”戴伯服装

2. 你能比你快耐克

3. “哈特?夏纳“意味着事业与成功。哈特?夏纳西服

4. 皮尔。卡丹广告语:弘扬男士精品，一展男士风采!皮尔?卡丹在这儿!国际名牌——皮尔卡丹!

5. 相信自己，相信伙伴!七匹狼男装

6. 进入pierrecardin的空间——最独有的时装宇宙pierrecardin服装

7. 创造流行，展示潇洒豪情之气概!绰约服装

8. 色泽高雅，魅力十足。工农牌服装

9. 杉杉西服广告语:杉杉西服，不要太潇洒。

10. 北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装

11. 我们好似在为坚硬的人行道铺设地毯。轻云制鞋公司

12. “飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

13. 如果“使尔美“也无法改变你的形象，你还是什么也别穿就上街去吧。使尔美服装

14. 新一个自己，欧洲风尚!瑞奇牌服装

15. 我和calvin亲密无间。calvinklein服装

_转眼间，半年的时间已经过去，但上学期和大家在一起的点点滴滴却仍然历历在目。

在上学期里，我担任的职务是学习委员，我主要完成的工作有如下几项：

一、努力学习，营造全班学习气氛，带动大家共同进步。

二、加入“长中教学交流群”，从中掌握前沿知识消息以便让大家都能够了解我校以及各方面消息的最新动态。

三、与班长、团支书等共同参与设计“新苑杯—百科知识竞赛”策划书，虽然失败了，但是我们并不气馁，相信在下一次竞标中，我们一定会取得成功!

四、加入我校多媒体教学辅助工作队，每天提前为大家将多媒体打开。

五、考勤，为了更加严格、公正的进行考勤，我在同学的积极参与下，共选出了8名课代表，她们分别是：程汝珍、单雅文、陈阳、杜雨庭、刘思宇、连美茹、张俊芳、赵冠华。正是因为有她们的协助，我才能很好的完成工作，也正是因为这些同学的努力，让全班的学习氛围更浓。在这里，真心感谢你们的努力与无私的奉献!

同时，因为我的考勤非常严，让许多人少了许多的自由时间，也因此引来了个别同学的不满。虽然有不满，有怨声，但大家却仍然配合我坚定地走完了这一学期。为此我为我们班级骄傲，同时也非常感谢大家的配合。

三人为英语。我认为，在英语这方面我有很大责任，身为学委，却没能及时发现大家的薄弱点，在向大家道歉的同时，我决定在这学期联合英语课代表，主攻一下英语，也可为下学期的英语四级做准备，希望通过这学期我们的不懈努力，我们的成绩不仅有所突破，争取做到无人挂科!