美文阅读欣赏100篇精选20篇

慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心?报得三春晖……

———题记

古往今来，赞美母亲的篇章可谓不胜枚举。的确，母亲值得我们称颂，她是我们心灵的家园;没有她，我们的精神将变得无依。

用英语翻译“母亲”即mother———一个我们几乎天天须接触的单词，但其中每个字母的真正含义，大概就很少人去深究了吧。 首字母m代表many，是说母亲给了我们很多，很多。 o即old，意为母亲为我们操劳，白发悄无声息爬到了她的头上。 t即tear说明母亲为我们流过不少泪。 h是heart的首字母，毫无疑问，它告诉我们母亲有一颗慈祥温暖之心。当你在冬夜里瑟瑟发抖时，贴心的呵护和温暖使你安然入梦。 e是eyes即母亲的目光，它是天空对白云的目光，是礁石对海浪的目光，是河床对小鱼的目光。 r为right，意思是母亲从不欺骗我们，总是教导我们做正确的事。 由一个小小的单词，就让我们见证了母亲的伟大。

母亲是困难中的一根拐杖，是沙漠中的一眼清泉，是荒寂中的一朵鲜花，是黑夜中的一颗明星，是航行中的一道港湾，是…… 母亲是世界上最芳香、最温暖、最美好、最强大、最光明的同义词。

今天我们学了《老人与海鸥》这篇课文，讲的是一个老人每天都步行二十里来到翠湖给海鸥送餐，还给海鸥起了名字，每天都和海鸥亲切地说话，每当太阳落山时老人的所料袋空了，老人就离开，他第二天还会来。可是没想到老人去世了，他们把老人照片遗容放大，摆到了翠湖边，海鸥们竟然极速煽动翅膀在天上盘旋高飞，过了一会儿，海鸥竟然在老人的遗像前站成两行，他们站在那肃立不动，像是为老人守灵的白衣天使，当他们不得不收起遗像的时候，海鸥们像是炸了营似的朝遗像飞来，他们好不容易从飞动着的白色漩涡中脱身。在为老人举行的葬礼上，老人背着那个蓝布包，撅着嘴，好像在呼唤着海鸥们。

善良的老人，纯洁的海鸥。我非常佩服老人来回二十里路给海鸥喂食，也佩服他们的深情友谊，海鸥竟然能听懂老人说话。同时，老人对海鸥那无私的爱感动着我，海鸥对老人的那份情震撼着我。

这不仅是我想起了我家的旺旺，旺旺在我姥姥家寄存着，我有什么好吃的我都给他送过去，他非常听话，见人就跑过上去抱住表示友好，旺旺和我感情很深，我对旺旺很好，不管它犯了什么错我不打它也不吵他，只是摸着它的脑袋和它说说悄悄话，说完话之后，它会摇摇尾巴，点点头，舔舔我的手，表示明白，这让我感觉到了人和动物的亲密感情，只要你对他好善待它，他就会用忠诚回报你。有一次旺旺来我们家，别人用好吃的来诱惑它，让它跟他走，可是旺旺没有这样做，它只是很快跑了回来，没有理会那个陌生人，来到我面前，叫了两声，扑到了我身上抱住了我。

其实世间的万物都是有灵性的，遍及天地的爱心是我们这个世界的希望，动物是我们的亲密朋友，他们和我们一起组成了丰富、美丽、和谐的世界，我们要与他和谐相处。

书，给我带来了好品德。在书中，我是一只如饥似渴的小鸟，吸允着点点滴滴的知识，然后满载着这些知识我飞翔在世界的每一个角落里。有清风为我祝福，有夕阳与我做伴，把这些知识带给每一位爱书的人。书，给我带来了无限的自由。在书中，我是一片晶莹剔透洁白无暇的雪花，没有心灵上的尘，思想上的俗，有的只是书中源源不断的高贵品德。

当我将这些品德都酿成自己的果实时，我就可以如同雪花一样纷繁扬扬的洒落下来，为枝头点缀，为屋顶披彩，让仁攀类感受这雪花般的白色世界。书，给我带来了无限的纯洁。在书中，我更是一叶飘摇不定的小船，追随着书中的脚步，我这叶小船无时不在感受现代都市的气息，自由女神的雄健标致，埃菲尔铁塔的浪漫浓情，金字塔的神秘古谱，俄罗斯的热心豪迈。这些，只有在书中我才可以领略到。书，给我带来了无限的哥乖，爱书的人是永远渴望书的，无声的书会奉告你有声的世界，生活中，许多标致你会错过。但是，书中的标致世界会永远为你敞开，等待你的到来，那么我们就去好好把握它，不要让它逝去，抓住永恒的标致。

要记住：爱因斯坦曾说过：智慧没有了书籍，便如鸟儿折了翅膀。书，给我的乐趣不仅是消遣，它补充着我精神上的空虚，而我如饿狼一般步猎着书中的一切。书，是我的灵魂。读书，给我带来了无限的欢畅。

一、结婚后不能冲 瞪眼珠子，不能大嗓门，如果吵架，不管谁的对错， 都要首先赔礼道歉;

二、和 恋爱后，保证不再爱其他女同志，一辈子只爱 一个;

三、和 结婚后，洗衣做饭，所以家里的脏活累活都要抢着干;

四、结婚后保证支持 的工作，下雨送 上班，天太黑了接 下班;

五、结婚后只要 喜欢的事，保证全力支持积极配合，不说 不喜欢的话，不做喜欢的事;

六、保证和 共同进步，白头偕老，特此证明!

保证人：

xx年x月x日

一点点地看完了《朝花夕拾》，连串的时间，连串的记忆，真想将鲁迅爷爷的记忆当做我的。整本文集用词语简洁柔和，正是鲁迅爷爷的平易近人的体现。书中的抨击，讽刺，嘲笑，正是鲁迅爷爷对当时社会的反感与不满，表现了一个想让让民族进步，想让社会安定，为孩子着想的鲁迅爷爷。

这本书向我们描绘了清末民初的生活图卷，封建的社会制度，社会对人民的囚禁。

在《从百草园到三味书屋》，园中淘气天真的小孩子，观菜畦、吃桑葚、听鸣蝉与油蛉和蟋蟀的音乐会，看黄蜂、玩斑蝥、拔何首乌、摘覆盆子。到在书屋读书习字，三言到五言，再到七言。课上偷偷画画，到书屋的小园玩耍。无一不体现出小孩子追求自由，热爱大自然的心态，也表现了社会对孩子们的束缚。

两个由当时社会造就的人物。一个下层的劳动者，善良、真诚、热爱和关心孩子的阿长，她思想、性格上有很多消极、落后的东西，是封建社会思想毒害的结果，表现了当时社会的浑浊、昏暗。正直倔强的爱国者范爱农，对革命前的黑暗社会强烈的不满，追求革命，当时辛亥革命后又备受打击迫害的遭遇。体现了旧社会人民对束缚的反抗，向往自由、安乐的心。人民从囚禁中走向了反抗。

这两个人物，是当时社会的反照，人们受尽黑暗的压迫，到起来反抗，经历了多少次改革与战争，才有了我们现在安定自在的生活呀!现在，我们可以愉快地生活这，家里有电视电话，有的还有电脑，繁杂的电器设备和自由的生活，我们不用遭受黑暗社会的压迫，不用吃苦，更不用去闹革命。这都是无数革命烈士用自己的先躯换来的，我们应该珍惜眼前的生活。

《朝花夕拾》是鲁迅爷爷对往事的回忆，有趣的童年往事、鲜明的人物形象，一件一件往事，同时也抨击了囚禁人的旧社会，表现了鲁迅爷爷对艰苦劳动人民的惋惜、同情，也表现了对当时社会的厌恶，告诉我们不要再回去那让人受苦的社会，更表现了对阻遏人民前进、折腾人民、损害孩子、保留封建思想的人的痛恨。让我们了解历史，感谢美好生活的由来。

大学生英语阅读情况的调查报告

一、调查目的

我国著名语言学家王力曾经说过：“学外语没有什么秘诀，就是给予足够的时间，坚持下去。多听、多说、多读、多写，多查字典。”给英语学习者指明了前进的方向，大学英语阅读理解作为一种衡量大学生英语阅读能力的有效题型和手段，大学生一定要准确把握其解题技巧，通过阅读能力的提升，促进英语水平的提高。英语阅读水平的高低是衡量英语学习者语言综合水平的重要体现，是大学生学习英语的手段和目的，是英语学习者其他语言能力发展的基础。英语学习者通过英语阅读培养了阅读能力，并以阅读能力为基础去发展其他各种语言能力，如写、听、说、译的能力。随着阅读能力的不断提高，语言知识的不断增加，英语学习者的阅读量也会不断增加，最终达到运用获得的信息进行交流的目的。就短期目标而言，良好的阅读技能有助于学生顺利通过大学英语四、六级考试，而就长期目标而言，较强的阅读能力可以让学生及时获取所需资料及信息，甚至有利于学生未来事业的发展。因此，大学生应该始终注重对阅读能力的培养。但是当前大学生英语阅读中仍然存在着一些问题，为此我们特地组织了这次的调查。

二、调查过程

本次调查采用问卷调查，现场测试和统计报表三种形式。以下就是我们调查的一些数据。

在学期初的第一堂课上, 在没有任何引导的情况下，老师让我们班34 名学生按照我们原有的速度和习惯进行阅读, 通过仔细观察, 结果发现学生在阅读中存在以下问题。

(1)有3～4 名同学用直尺比着逐行阅读。

(2)有5～6 名同学拿笔指着逐字阅读。

(3)有4～5 名同学边阅读嘴唇在不自觉地动。

(4)有些同学在不停地回读。

(5)有4～5 名同学遇到生词直接去查电子词典。

(6)只有1～2 名同学在课本上边读边做一些标记。

(7)有很多同学读过之后,对每个词的意思都基本了解,但对全句意思并不是很清楚。

经过分析并且与老师探讨, 我们把这些问题归为三类:

关于阅读习惯方面的问题(问题1、2、3);

阅读技巧方面的问题(问题4、5);

阅读理解方面的问题(问题6、7)。

那么为什么会存在这样的问题呢？

三、调查分析

首先，我们从阅读理解方面存在的问题开始分析，主要有以下原因。

1、语言基础知识掌握不牢固 。词汇量不足是影响阅读水平的主要原因，英语词汇量的大小直接影响读者对文章的理解。中学生进入大学学习时虽有了一定的词汇基础，但多数学生词汇量不足，还没有达到熟练运用词汇的程度。因此，在阅读过程中，不得不停止连贯的阅读活动，将注意力放在对某个单词的猜测上，导致整个阅读速度的减慢，从而影响了对整篇文章的理解。语法知识虽然已在中学阶段系统地学习过，大学阶段主要是对语法的灵活运用，但是不少学生对语法的基本概念模糊不清，在阅读中遇到长句或难句时，理不清句子中各层次间的语法关系，以至造成理解上的偏差。

2、知识面和文化背景知识的障碍 。在英语阅读过程中，语言知识固然是进行阅读的基础，但国与国之间的文化差异往往会对读者形成文化干扰，造成阅读短路(指没有获得有意义的阅读)。学生不了解文中涉及的背景知识，只好从字面上理解。英语文章中不仅涉及大量的英语国家的文化、历史、习俗、政治、经济、名胜等各种背景知识，还涉及到科学技术的专业知识，如果阅读时不具备这些知识，必然会影响到对句子段落的理解，并出现误解。

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《老人与海》中的老渔夫圣地亚哥就是具有任何风浪都打不垮的勇敢精神于品质。老人驾舟于墨西哥湾已连续84天，但是却连一条鱼也没捕到，老人决定第85次出海，去寻找他自己的幸运之神。凭着多年的捕鱼经验，他独自来到了鱼儿成群，但极其遥远的海域。在海风中，小船飞速地前进着，果然不出所料，鱼儿上钩了，而且是一条巨大的凶猛无比的雄鲨，但相比之下，老人是那样的无助，无力。他的脸上划破了许多口子，手也开始不停地抽搐，而且他已两天两夜没有合过眼了，他显得那样疲惫不堪，但是他始终都没有放开手上的那张网，坚持到底，终于，将那强悍的鲨鱼制服了。他终于以他自己非凡的自信和勇气，悍卫了自己胜利的果实，成为了一切恶战的胜利者。

一切大风大浪都已经过去了，老人浑身被海水打湿，脸上充满了疲惫，被划破的口子还滴着血，然而所有一切都无法改变的是那双充满自信的眼睛。正是它，给了老人出海的信心，正是它，支撑着老人在大海中整整搏斗几天几夜，发挥出在他生命中的所有极限。一个人生来不是总是失败的，就算失败也并非绝望，一个人可以被灭亡，是永存的，但他的精神是不可磨灭的，只有战胜自己一切的不可能，才能获得胜利。

拿破仑曾经说过：默认自己的无能，无疑是给失败制造机会!所以，人最先应当战胜自我。有很多人常常把自己的失败归结于才能的有限，其实，才能往往得力于自我竞争。自我竞争，就是以最快的速度，拿出最好的成绩超过自己原先所创下的最好成绩.再一次战胜了自己，你跨过这极难的一步，你就会更上一层楼。人总是要受到大自然的磨练，只有能够坚持进行坚强不屈的斗争的人，才能获胜。当自己有时被自然所打败的同时，自己能否使自己的意志不消沉，重新回复自信，以更高的热情去迎接大自然的挑战。

20__年10月21日至11月29日，我在安徽省滁州市第一小学度过了一个多月难忘的实习生涯。滁州市第一小学，坐落在风景秀丽的琅琊山脚下，全校师生千余人，是安徽省重点模范示范小学。

在校实习期间除了做关于语文教师的教育实习及班主任的工作实习之外，重点利用课余时间做了关于小学生课外阅读情况调查。

一、调查的目的

具体而真实地掌握学生课外阅读的有关情况，了解学生课外阅读的兴趣、层面、数量、途径、方式、效果以及现阶段学生课外阅读存在的问题，了解教师对学生课外阅读活动的要求以及指导情况，了解家长对孩子课外阅读的影响，客观分析我校小学生的阅读兴趣、习惯、能力以及家庭与学生阅读的关系等，而后加以整理，并提出相应的对策，引领学生养成良好的读书习惯，。

二、调查的对象

1.教师代表26人，其中语文教师19人，数学教师6人，艺体教师1人。

2.家长代表30人，其中公务员13人，农民13人，其他4人。

3.学生代表200人，分布在全校一至六年级28个班。

三、调查的方法

1.问卷调查。这是本调查采用的主要手段。每份调查表共有10道选择题，每题有2-4个供选答案，还有4道简答题，供调查者适当发挥。

2.个别交谈。这是本调查采用的补充手段，针对某些尚需进一步了解与研究的问题有选择地与有关学生、教师、家长交谈，以获取典型案例或验证调查结果。

四、调查的过程

1.20__年10月31日——11月5日，拟定调查内容，制定调查表，分发调查问卷。

2.20__年11月6日——11月9日，数据统计，有选择地进行个别交谈。

3.20__年11月10日——11月15日，分析数据，撰写调查报告。

五、调查结果的统计分析

(一)学生课外阅读现状

1.没有书可读。有25%的学生表示“书价太贵”是影响自己课外阅读的最大障碍，也是部分农村家长不给或是少级学生购买课外书籍的原因之一;另外，由于家长对课外阅读的不支持，也造成孩子无书可读的局面。

2.有书不想读。书与电视、电影、电脑和游戏相比，缺乏生动性、形象性、趣味性，这使得学生在课余时间沉迷于电视和互联网。另外，由于家长购书的盲目，导致购买的书籍不合学生“胃口”，也造成不想读的现象。调查表明，虽然有71%的学生认识到阅读能“扩大知识面”，但是学生没有尝到阅读的乐趣，没有养成阅读的习惯，仅有15%的学生能坚持每天读书，有60%的学生只是“偶尔读书”或是根本“不读”。

3.有书不会读。由于教师课外阅读指导的意识不强，致使学生课外阅读大多处于“自流”状态，走马观花，囫囵吞枣，不知吸收消化，也没有收获。

4.有书不能读。由于受应试教育的影响，再加上教师“满堂灌”的教学策略、课外作业的“题海战役”使学生根本没有时间进行课外阅读。

(二)教师对学生课外阅读的看法

1.书籍魅力不大。83%的老师认为电视、互联网对学生的影响最大，而仅有13%的老师认为书籍对学生的影响最大。虽然有84%的教师给学生推荐过好书，而看书的学生仍然寥寥无几。

2.习惯有待养成。在老师要求的情况下，76%的学生能做到经常读书，而老师未提出要求时，仅有24%的学生常读书。由此可以看出，学生课外阅读的习惯还有待养成。

3.阅读量少面窄。语文课程标准明确提出小学阶段课外阅读总量应达到140万字，这是对每个小学毕业生的基本要求。然而，教师对此并不看好，11%的教师认为“二分之一能达到”，21%的教师认为“三分之一能达到”，57%的教师认为“十分之一能达到”，而11%的教师认为这个数字无异于天文数字，根本无法达到。另外，调查表还显示，83%的学生钟情于童话故事书，11%喜欢看漫画卡通书，而科普书籍、文学名著仅占4%，学生把课外阅读看作是消遣生活的一种方式，而对提升科学素养和文学素养的科普书籍与文学名著却少有人问津。

(三)家长对学生课外阅读的影响

1.观念陈旧。我校处于城乡结合部，就读学生中，农民工子女占有较大比例，约占总人数的45%。家长对课外阅读没有足够的认识，担心课外阅读会影响孩子的“正业”因而对课外阅读持排斥态度。

2.缺少氛围。从调查表中不难看出，养成读书习惯“每天都看书”的家长为数甚少，只占15%，而还有14%的家长表示工作繁忙，根本没有时间看书。并且，即使看书的家长，读名著的家长仅占10%，这对孩子有着极大的影响。

3.内容局限。能够每年给孩子买十本以上书籍的家长只占34.1%，还有的家长甚至全年不给孩子买课外书，并且，所购买的书籍中，学习辅导类高达58.8%。学生课外阅读很少涉及到古今中外名著、民间传说、科普读物。

五、调查结论

由于家长观念陈旧，对课外阅读活动不太支持;教师疲于应付考试，大搞题海战术，课外阅读活动有布置无落实，课外阅读流于形式。因此，学生阅读兴趣有待激发，阅读习惯有待培养，阅读方法有待指导，阅读量有等增加，阅读面有待扩展。

六、应对策略

结合本次课外阅读的调查，就课改背景下小学生的课外阅读情况特提出以下建议：

1.转变观念，营造氛围。

(1)召开家长会，举办“书籍改变人生”专场讲座，改变家长“唯分数第一的思想”。通过讲座，让家长充分认识到课外阅读对孩子的深远影响，从而支持孩子课外阅读，为孩子购买课外书籍，营造阅读氛围。

(2)开展教师培训，转变以考试分数为唯一评价标准的思想，大兴读书之风。教师要树立一种大语文教学观，把视野放宽到家庭生活、社会实践的广阔领域里。我们应转变观念，改革教学方法，注重素质教育。同时，聘请专家对教师进行课外阅读教学方法培训，提升老师思想认识，提高教师课外阅读教学水平和组织能力。

2.激发兴趣，培养习惯。

(1)好书推荐，发现书籍魅力

从此次调查中发现，因学生年龄、学段、性别、性格、心理特点等方面的差异，其阅读兴趣也随之不同，一般来讲，低中年级学生以童话、神话、寓言、民间故事为主，而高年级学生还对传记、传奇、惊险小说等感兴趣，可以说进入了文学期。女同学一般喜欢看有故事情节的书，男同学则对史地、体育、科学方面感兴趣。因此教师要举办好书推荐会，有针对性地推荐书目，更好地激发学生的阅读兴趣。

(2)沟通交流，树立学习榜样

榜样的作用是无穷的，教师对学生的作用更能从深层的内心产生震撼，使学生又一种强烈的改善自我、完善自我的内驱力。因此，教师首先要作为一个阅读爱好者，成为学生课外阅读的同行者。教师不仅要阅读教育类专著以提升自己教育教学水平，阅读文学名著提升自己文学素养，更要阅读贴近儿童生活的儿童文学作品。

3.指导方法，保证时间

(1)注重课内外阅读整合。学生阅读能力的提高，往往是“得法于课内，受益于课外”，因此，要在语文学科的教学中教给学生一定的学习方法，注意读书既要有深度，又应有广度。课外阅读时，教师应少讲多读，给学生留更多的读和思考的时间与空间，努力使他们做到口到、耳到、手到、眼到、心到，以达到多读多积累的目的。

(2)处理好作业与阅读的关系。教师布置作业要针对学生实际情况，分层要求，不搞题海战术，同时，教师要认识到，广泛阅读有助于提高学生的综合素养，从而提高学生的学业成绩。另外，教师也要做好家长的工作，转变家长的观念，从而得到家长的大力支持。

阅读之于儿童，是精神成长和心灵发育的必需，它可以塑造儿童的心灵，可以给儿童的心灵成长注入一泓活水，提供必需的精神滋养。学校教育要重视课外阅读，重视让学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。愿家庭和学校都能营造一个良好的读书环境，让孩子们与书相伴，快乐成长。

以上就是我在这次实习期间调查的有关情况。最后对在本次调查中给予支持的老师们、学生们、家长们表示感谢!

课堂上检查预习情况时，我让学生分段朗读课文，读到有趣的地方，比如第14、17自然段时，学生不由地笑了，他们被新鲜的语言感染了，被作者的童年生活影响了，于是我请读的学生坐下，让全班同学自由放声读起来，发现他们读地特别有劲，我也暗暗高兴，这篇文章他们一定感兴趣。

在研读课文的时候，我主要让学生自主地、入情入境地读课文，感受作者童年生活的自由和快乐，发挥想象，体会作者对童年生活的留恋，领悟这种感情是怎样表达出来的，并积累语言。

文中许多ABB的词语如“胖乎乎、圆滚滚、蓝悠悠”都很优美，体现了作者别样的情感，学生在读的过程中都体会到了，有学生说这样的蜜蜂抱在手里一定很有趣;有学生说用这样的表达显得特别亲切，小蜜蜂就像作者的小伙伴，胖乎乎的。

在讲到“这榆树在园子的西北角上，来了风，榆树先呼叫，来了雨，榆树先冒烟。太阳一出来，榆树的叶子就发光了，它们闪烁得和沙滩上的蚌壳一样。”时学生讲到作者以童年的角度去看，在她眼里这树像在童话中一样，会叫，会冒烟，还会发光，在她看来一切是那么美好。真的为学生的答案喝彩，他们用自己独特的想法感悟作者，感悟文字。

世界上有很多很多的名著，如我国的四大名著，其中《红楼梦》是我最喜欢的一本。

红楼梦又称《石头记》，我看了书才知道原因，原来是跟女娲补天的故事有联系，女娲补天后剩下了一块儿石头没用上，这块石头十分孤独与伤心，后来来了一个和尚和道士，请求到人间看看，于是变成了通灵宝玉。在天上有一座美丽的宫殿，叫赤霞宫，里面有个神瑛侍者，他发现了一株仙草，他十分心疼这株仙草决定帮助她，仙草十分感动，化成了一位女神仙，这个时候神瑛侍者想下凡去训练自己，就到负责下凡的神仙那里去报到。仙草神瑛侍者这不见了，得知已下凡，她便也去找负责下凡的神仙。负责下凡的神仙，尽幻仙姑安排神瑛侍者带着通灵宝玉下凡去了，而仙草变成的绛珠仙子为了报答他，把一生的眼泪都给他，警幻仙姑被感动，于是安排他下凡。后来神瑛侍者就是贾宝玉，而绛珠仙子也就是林黛玉。

这就是《红楼梦》的来源。

而这个的故事主要是按照贾宝玉和林黛玉的爱情故事，贾宝玉和薛宝钗的故事为主线写的。我喜欢《红楼梦》这个长篇章回小说的原因是因为，一它的思想非常好，里面不但有许多指导意义，也形象生动地写出了封建社会，里面包含了许多哲学道理。而他的语言也十分的细腻婉转，令人百读不厌，里面的诗词文笔，可以说是中国小说的巅峰，无人能及。我十分欣赏文中的男主角，贾宝玉，他不管对待谁，对待自己的家人，他是对待身边的侍从仆人，都是一样的，都是平等的，他不像平时的贵族人一样，是歧视他们，而是挺着胸膛伸出双手，来帮助他们。同时，我也欣赏林黛玉，一说起她，就会想到黛玉葬花，容貌清丽，兼有诗才。我十分心疼他，有情人并未终成眷属，在薛宝钗与贾宝玉得大婚上泪尽而逝。

红楼梦，让我懂得了许多的道理，让我爱不释手，看多少遍都不会腻，是一部特别好的作品。

一、指导思想

以学生发展为基础，围绕“传承优秀传统文化、红色文化共建共享精神家园”这一主题，按照“学生主体、全员参与、以校为主、辐射家园”的工作思路和“内容充实、形式多样、鼓励创新、坚持不懈”的工作要求，营造浓郁的校园阅读氛围，引导学生通过阅读优秀传统文化、红色文化经典，名人传记，知荣明耻，进一步提升师生的人文素养，推进素质教育的深入实施。特制定曲家小学“营造书香校园”活动方案：

二、主要目标

1、把“开展经典诵读，创建书香校园”大型诵读活动逐渐办成

校级特色，促进学生素质教育的深入实施。

2、培养学生广泛的阅读兴趣，提高朗读水平，扩大阅读面，增加识字量，多读书，读好书，养成优良的阅读习惯。

3、弘扬中华民族传统文化，传承文学精髓，提高学生诗文素养，促进学生知行统一，形成健康的人格，构建优良的校风。

4、让学生了解外部世界，增长见识、增加涵养、吸取智慧、培养性情、净化心灵。

5、通过开展天天诵读活动，培养学生坚持不懈、百折不挠的意志和毅力。

三、组织和制度保障

1、成立读书活动领导小组

组长：

副组长：

组员：

2、完善制度，精心组织

学校将教师读书活动纳入校本教研、校本培训计划，建立长效的管理机制，完善教师读书的奖励机制(期末将评选优秀读书笔记、读书心得)，并将读书活动与教师培养计划和教师个人年终考核相结合，使读书活动计划落到实处。

四、实施办法

1、成立教师读书小组，制定教师读书计划。

以创建学习型组织小组为单位，成立教师读书小组，制定全校性的教师读书计划。各学习小组要根据学校的总体部署，结合本学科特点，制定以“提升理论知识素养和人文素养”为主题的读书与实践计划，教师个人根据自己需要选定阅读的文章、刊物或教育教学专著，制定富有个性化的读书计划。

2、改善读书条件，搭建读书平台。

学校为教师推荐读书篇目，同时尽量配齐、配足教育教学理论书籍，保证教师集体学习用书。学校图书室对师生开放。

(1)组织开展教师读书沙龙活动，使集体学习与教师自学相结合，促使全体教师养成爱读书、会读书的习惯，提高阅读能力。要求每位教师每个学年精读学校推荐的书籍1本，并于期末上交读书笔记，本内容列入教师个人业务考核内容。本学期确定必读书目为《论语》，《新课程有效教室教学行动策略》。选读书目为《幸福是什么》、《给孩子受用一生的座右铭》。

(2)创新读书形式。学校利用教师博客等载体开展形式多样的主题读书活动，要求教师每月写一篇博文，学期末对获得园丁苑等博客圈的周冠军的优胜者给予奖励。

(3)把读书与摘记、感悟结合起来，形成对所读教育书籍的充分理解。

(4)把读书所获与自己的教育教学实践有机地结合起来，以理论指导实践，并能形成自己新的教育见解，提升个人的教育科研水平。

3、树立读书典范。学期末召开读书活动总结交流会，通过交流与评比活动，树立典范，以点带面。

4、组织落实学生读书活动，以开展“七个一”读书活动为载体，使学生养成爱读书、读好书的习惯。

每天一诵，利用晨读时间组织开展晨诵活动，重点是背诵精品诗文。本学期学生重点背诵的篇目是：

一、二年级：语文课程标准中推荐的优秀古诗文20首;《三字经》、《百家姓》1篇。

三、四年级：《弟子规》优秀古诗文20首;红诗。

五、六年级：《论语》唐诗、宋词。

每周一记，建立学生读书积累本，以周记的形式，记录自己一周的读书内容和体会。

每周一播，通过红领巾广播站，利用每周三播音时间，向学生介绍新篇目，并朗读好的段落。

每周一课，以教室为单位每周一节读书课，做好图书的借阅登记和管理。

每周一谈，以教室为单位，每周拿出一定时间，学生互相告知所读书目和读后感想。

每班一集，每学期各班将学生读书心得、读书笔记装订成册期末向父母开放。

每学期一展，每学期由学校组织，以多种形式展示读书成果。

5、开展丰富多彩的读书主题活动。

以教室为单位召开一次主题班会，以《我读书，我快乐》为题，本次主题班会各班要有具体的实施方案，各班详细的活动记实材料学校存档。

俗话说的好，“一种好习惯决定好的命运”，因此从小培养孩子养成良好的读书习惯，让孩子感到读书的乐趣就显得十分重要，

由于刘烁喜欢看《巴拉拉小魔仙》的书。所以我带孩子去书店买了一本，然后我跟孩子一起看，孩子跟我都被美琪、美雪与魔仙小蓝的精神感动了。

书中有许多人物，有美丽善良、魔法高强的小蓝姐姐，她是从魔仙堡来，到人类世界寻找魔仙彩石。凌美琪、凌美雪是两姐妹，凌美雪成绩优异，善于思考，典型的乖乖女形象，遇事冷静，富有冒险精神，乐于助人;凌美琪性格开朗、直爽、成绩不佳;雪菲菲，魔仙百宝书智者精灵，虽然骄傲自大，但做事细心、认真，常被美琪欺负。黑魔仙小月，争强好胜，因妒忌魔仙小蓝开始修炼黑魔法，妄想统治魔仙界，甚至人类世界。最后还是正义战胜了邪恶。

当美琪自告奋勇的对凌妈说：“我跟美雪留下来照顾小蓝姐姐吧!”我觉得她们俩是多么善良呀!虽然小蓝是堂堂一个魔仙，但奉命来人类世界寻找丢失的魔仙彩石，却在凌家当上了保姆，与美琪、美雪产生了很深的感情。

读完后，孩子懂得了光明一定能战胜黑暗，寻找快乐的方法就是无私的帮助别人。希望孩子从小努力学习，不怕困难，利用学到知识帮助他人，向往并追求真善美，使自己不断快乐地成长。

这本书犹如一棵魔法树，结满了奇异的爱和亲情之果;又如一缕晨光，穿越幽暗神秘的树林，照亮每个儿童的心灵。我们应该让友谊之花绽放，让友谊之桥永远架起!书是我们人类的高级营养品，书是人类进步的阶梯。读书可以让我们学到各种不同的知识，也可以也我们的心灵净化。很感谢老师组织了这样的亲子阅读活动，亲子阅读是有意识，有目的，更积极的对话形式，以阅读为基础，为父母和孩子创造沟通的机会，使孩子的心灵得到更多的关爱，通过阅读培养亲子关系;通过阅读，父母与子女终身学习，共同成长。阅读能力是一个人终身学习的基础和最大的本钱，希望孩子们有一个更加美好，灿烂的明天。

甲：敬爱的老师，

乙：亲爱的同学们：

合：早上好！

甲：我是主持人

乙：我是主持人。

甲：带着鼠年的喜庆，伴着春天的脚步，我们又回到了熟悉而美丽的校园，开始了新学期的征程。

乙：在这里，我们“七彩童音”广播，向全体老师和同学们，致以亲切的问候和美好的祝愿。

甲：过去的一学期，在全体师生的共同努力下，学校取得了不少成绩，获得了不少荣誉。这些荣誉的取得，是全校师生刻苦钻研、勤奋学习的结果，更是老师们用心血和汗水为同学们铺垫成功之路的结果，它必将鼓舞我们满怀信心地迎接新学期的挑战。

乙：本学期，为了让每位同学健康、快乐、全面、和谐地发展，学校少先队大队部将继续开展“雏鹰争章”活动。相信大家一定会用实际行动将“雏鹰争章”落到实处。

甲：下面，请我校少先队大队辅导员张前敏老师为我们做“积累雏鹰花瓣章，争当七彩好少年”争章活动总动员。

乙：同学们，刚才张老师对我们提出来殷切的期望，她的讲话鼓舞人心，为我们指明了前进的方向，希望全体同学都能积极参与到丰富多彩的活动中来，不断完善自我，获得成功的体验，度过快乐的童年时光。

甲：同学们，新学期我们的父母在关注着我们；我们的每一位老师都在祝福着我们。今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入到学习和生活中去，向老师、向家长、向自己、向所有关心我们成长的人，展示我们的学习成果，交上一份满意的答卷。

乙：在此，我们也向大家提出几点建议：

第一：树立一个信心：我能我行。自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。

甲：第二，创立一种学风：认真、勤奋。凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地听课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。“天才出于勤奋”，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这些格言说的都是这个道理。

乙：第三：培养一个习惯：自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。国有国法，家有家规，我们学校同样有一些规矩和要求。同学们要自觉遵守小学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。

甲：第四，创设一个环境：安全、文明、有序。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明，在校园内不乱丢杂物，不欺负小同学；在校外遵守交通规则，不进网吧、游戏厅；在家尊重父母。在社会，做一个爱国守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。

乙：同学们，春天是播种的季节，让我们播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。

甲：同学们，好好播种，好好把握吧！最后预祝同学们在新的学期学习进步、健康快乐的成长！祝全体老师在新的一年身体健康、工作愉快、家庭幸福！

乙：节目最后友情提醒大家：由于最近天气变化无常，阴雨连绵，地面较滑，同学们在活动中，一定要注意安全，做到轻轻说话，慢慢走，上下楼梯靠右行。另外，还要从自身做起，从现在做起，爱护环境，爱护公物，不乱丢乱抛，时刻保持校园环境清洁卫生。

甲：本期播音到此结束，感谢大家的收听，咱们下周三再见。

紧扣今年活动主题：“倡导全民阅读。建设书香社会”，举办了丰富多彩的全民阅读活动。

(一)“世界读书日”主题系列活动

1.举办“书香”全民阅读活动启动仪式暨“书香家庭”等表彰活动。“世界读书日”当天，____县图书馆在水之印广场组织各乡镇文化站长、干事、农家书屋管理员、社区居民代表、全县各单位干部职工代表共计400人参加的全民阅读活动启动仪式，鼓励和带动全民参与阅读，倡导文明生活方式。

2.举办“书香”经典诗文朗诵会。以一中“春天送你一首诗”为拉开了“书香”经典诗文朗诵会的序幕，在城乡各中小学开展了内容丰富、形式多样的阅读和经典诗文朗诵活动，进一步培养青少年爱读书、爱学习的良好习惯。

3.开展了“让阅读走进生活”公益讲座和优秀电影展播周活动。从开始，利用信息资源共享工程支中心设施、资源，组织学生、进城务工人员、留守妇女儿童、老年人、残疾人等开展了为期一周的视频讲座和优秀影片展播。

4.举办读书志愿者交流座谈会。以“以书为友书香”为宗旨，从城区各单位、中小学和读者中招募发展读书志愿者，义务承担起图书馆的宣传、参与阅读指导和读书心得交流。组织读书志愿者下基层活动，开展“我为你读书”、“我读书我快乐”等阅读活动4场次，架起图书馆与读者之间的桥梁。

(二)“书香”全民阅读活动

“书香”全民阅读活动以阅读“百本”优秀经典书籍为基础，以全县干部职工、乡村群众、中小学生等阅读对象为重点，以县图书馆、各乡镇综合文化站、各村农家书屋、学校图书阅览室、部门、单位干部职工书屋等为主阵地，注重开展全民阅读“六进”活动，推进“全民阅读”活动的有效落实。

男：敬爱的老师，

女：亲爱的同学们，

合：大家好!

男：最是书香能致远，

书香荡涤着我们的思想;

女：读书之乐乐无穷，

好书养育着我们的灵魂。

男：书籍，犹如春日的百花，

散发着浓郁的芳香;

女：书籍，宛若夏日的繁星，

闪烁着夺目的光彩。

男：今天，我们相约在这里，

听书海漫游;

女：今天，我们相聚在这里，

赏文墨飘香。

男：我宣布精豆班“我最喜欢的一本书”演讲比赛

合：现在开始

女：本场比赛共有8位选手。选手上台先进行演讲，再以提问方式与观众互动。每位选手的演讲控制在3到5分钟之间，与观众互动控制在1分钟之内。首先，让我们用掌声欢迎1号选手上场!

男：1号选手准备好了吗?好，你说，我们听!

男：现在是互动环节。请1号选手向观众提问。

男：请评委为1号选手打分。现在，让我们掌声有请2号选手上台!

男：准备好了吗?请开始你的演讲!

女：现在，第一场比赛已经结束。在这场比赛中，哪位选手给你留下了深刻的印象，哪位选手的表现最令你震撼。接下来，请大众评委对自己喜欢的选手进行点评。

男：三场比赛到现在已经全部结束，各位选手的最后得分还在计算中，请大家耐心等候。

结束语：

女：非常感谢选手们为我们做出的精彩演讲，

从他们不同的演讲风格中，

我们感受到了书给我们带来的快乐，

感受到了我们精豆班的同学们谈吐不凡的内涵和修养，

请为他们的精彩演讲再次鼓掌!

男：书，是人类文明的果实;

书，是贮存知识的宝库。

它让我的童年变得五彩缤纷，

让我的生活变得更加精彩。

女：读书，是一种浸润，

洗去一身疲惫，

留下满腔书香;

男：读书，是一种享受，

享受阳光的明媚，

享受深邃的磨砺。

女：以书相伴，是心灵上的洗礼

男：以书相知，是精神上的慰藉

女：让我们的校园弥漫阵阵书香

男：以书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行!

合：精豆班“我最喜欢一本书”演讲比赛到此结束。

合：谢谢大家。

窗外，细密的雨丝在天地间织起一张灰蒙蒙的网，我坐在书桌旁手执《蓝鲸的眼睛》这本书，无端的愁绪弥漫了我的心扉，脑海里浮想联翩。

蓝鲸的眼睛是灵魂的光，失明的人得到它就可重见光明。一个勇敢而冒失的青年，为了让失明女孩重见光明，用钩矛将蓝鲸的一只眼睛取了出来。失去宝贵眼睛的蓝鲸，痛苦、愤怒涌上心头，他开始疯狂的报复渔民们。

小女孩得到了那只眼睛，她的眼睛亮了，但当小女孩明白那是宝贵蓝鲸的眼睛时，她选择放弃这来之不易的光明，打算把眼睛还给蓝鲸，她一向坐在海边的礁石上，期寄着蓝鲸的到来。而此时，年轻人为了承担过错，用自我的鲜血和生命，抚慰了蓝鲸受伤的心灵。最终，蓝鲸的灵魂得到了升华，它把眼睛留给了女孩。

有人认为蓝鲸性格善良，从不伤害渔民，安静的守护着海洋，不应当伤害它，那个年轻人得到这样的结局是自作自受。但我不这样认为，年轻人迫不得已伤害蓝鲸是为了让女孩重见光明。当蓝鲸报复渔民时，年轻人到达目的了，完全能够一走了之，但他没有逃避，而是选择了挺身而出，用自我的生命来解除蓝鲸对渔民们的报复。这种勇敢献身的精神是十分值得我们学习的。

读了这篇感人的童话，虽然身处湿冷的空气中，但我的心渐渐温暖起来，我感受到了爱与奉献。也想到了在生活中，当有人犯了错误，我们不能只是一味的指责他，而要试着用宽广的心胸去包容他，多站在他的立场上去思考。同时，犯了错误就要大胆应对，勇敢地承担，并及时改正。我想以后我也要向那个年轻人一样，做个敢作敢当、心有大爱的人。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

在寒冷冬季的清晨里，刺出云层的光束更加的清澈。此时此刻同学们望向我的眼睛里，也藏满了清透的真诚和尊重。我能够站在这里和大家分享“诚信”这件小事是我很大的荣幸，也很感谢各位老师和同学对我此次演讲的用心倾听，今天我的演讲主题是“诚信”。

对于我们每一个人来说，最害怕的事情莫过于失去了别人的信任。当我们失去了这件东西时，我们的生活也许会被黑暗笼罩，也许会被冷漠侵袭。因为我们知道诚信这件事情对于我们的生活和正常人际交往来说，实在是太重要了。而他人和我们交往的其中一条准则也就是个人的品质和诚信。没有人愿意和一个出口成谎的人交往，因为在他的身上我们无法体会到安全感，也无法将自己的真情托付于他。因为我们永远都没有勇气去相信一个没有诚信的人，所以作为那个要去相信别人的你，是否也更加稳固自己的诚信呢?

其实今天讲“诚信”我个人是有非常大的压力的，因为在我的身上，我曾经体会过失去诚信的滋味，那种感觉就像是一把锋利的刀刃，紧紧地被握在我周围每一个人的手上，我一出声，便是锋利的一刀，那留下的刀疤依旧在我的心里存留着，不能抹去，也不愿抹去。

初中的时候我担任班里的班长，那时候第一次做班长我有点心浮气躁，觉得自己已经是一名班长了可以随意行驶自己的权力。有一段时间很特别，班主任因为自己身体的问题住了院，学校还没有安排好老师下来带我们班。那段时间就只能由我这个班长对班级多加管理一下了。但我完全没有意识到这个问题的严重性，无论是哪位同学对我提出意见，我都只口头答应了一声随后便忘记了。所以渐渐的班风越来越乱，当我意识到问题的严重性时，一切都来不及了。我随处可见同学们异样的眼神，我也听见了很多的议论，“他能做好班长吗?我们提出的建议从未实现过，这人可靠吗?”

当时的我，就像是突然被电击了一般，站在原地一动不动。后来我道了歉，但很长一段时间同学们对我仍然心有芥蒂，无论是玩耍还是学习对我的信任不是很大。作为一个班级的干部，应当是同学们学习的榜样，也是公共环境的一个模范人物，更是同学们检测的第一对象。当我有过一段被质疑的经历时，我才会知道诚信的力量有多么强大，失去诚信也有多恐怖。而作为一个人，我们何尝又不能没有诚信呢?所以同学们，请你们每个人都重视起自己的诚信来，不要将他人对我们的信任一步步的摧毁，就让我们共同携手，诚信同行，共创明天!

我的演讲完毕，感谢大家!

童心、似一片圣洁的天地。我带着满身的稚气和天真，怀着对童心的向往和希望，对教师职业的渴望，迫不及待地投身于这个多彩的世界。来到_儿园，从此走进了这片圣洁的土地，经历了一年的工作、学习生活，这里给我提供了良好的学习环境，广阔的发展空间，我觉得自己进步很大，感想很深，体会很多。下面我认真地做了以下总结：

做为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。做为新世纪一代的我，热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，认真学习贯彻党的"三个代表"思想，积极参加学校组织的各项政治学习，认真做好学习记录，利用各种渠道如电视、网络等，了解国家大事，提高自己的思想政治素质。平时团结同时，遵守园内各项规章制度。

一直以来，都认为幼儿教师就是"孩子王"，每天带领着孩子们做做游戏就可以了，直到跨入幼儿园的大门才知道，其实不然，幼儿教师不但是"孩子王"，还是一名以身示法的教育者，更是一位不在家的妈妈……刚踏上这条幼教道路，园部就让我去大班带班。大班幼儿已有很强的自我意识，对于一名新老师来说，是很难有效地带领这批调皮而又聪明的孩子的。但很有幸仍跟着优秀的老师学习，虽然，平时很难从忙碌的_师那细学每一件事，但她一句简单的指导，一个示范足以让我学到很多。

经过一个月，我基本掌握了大班的一日生活常规，也能较顺利地带领孩子们进行活动，在了解了孩子们的个性特点上，使我能较好地开展各项活动，并能牢牢地控制幼儿良好的常规意识。蒙园部器重，很快我就被任命为大班的临时班主任，但毫无一点班主任经验的我，真不知道从何入手，而同时，我班两位老师都是新教师，副班也不是幼教专业毕业，一大堆的事似乎都落到了我一个人身上。正当我手足无措的时候，各位同事都向我伸来了援助之手，老教师向我传授经验，新老师为我打气，副班也尽量帮助配合我做好每一件事，一下子许多困难都迎刃而解。一个月的班主任适用期马上就过了，也得到了园部的认同，正式成为了大班的班主任。

之后，我更努力地去做每一件事。在同事们的帮助下，我班各项工作都较顺利地开展了起来，逐渐成熟，逐渐完美。下学期是幼儿的关键期，面临毕业，重点就是做好幼小衔接工作，之后的大班毕业典礼，我也精心编排节目，与园领导共同商讨，圆满地开展了本次典礼。除了班级的工作，家长工作也是推进班级工作的一个重要因素。平时我热情对待每一位幼儿家长，及时与家长沟通，向家长反映幼儿在园的情况，得到了家长的认同。

与此同时，我担任了舞蹈兴趣小组的负责老师，一年来，我本着一颗敬业的精神，给孩子门练基本功，编排成品舞蹈，带领他们外出表演，使每一个孩子在艺术的海洋里自由飞翔，逐渐飞高飞远，其中编排的《蛙趣》在幼儿舞蹈比赛中，荣获三等奖的好成绩。另外，我也参与教师舞蹈赛，也荣获三等奖。一年的辛苦，觉得自己确实取得了不少成绩。

虽然期间我也遇到过很多的困难，我不愉快过，我也曾对自己失去信心，觉得自己以前是一名成功的学习者，而现在是一名失败的教育者，我觉的自己压力好大，毕竟这里的教师都是大专生，而我只是一个中专生，但渐渐地，这种观念在我脑中逝去了，其实文凭并不重要，只要自己有信心，有能力，能吃苦，没有做不好的事，因此，我一直努力着。看着孩子们在大班度过了一个愉快而充实的学习生活，我从心里感到欣慰。一份耕耘一份收获，我们付出了辛勤的汗水，才有了孩子们长足的进步。

俗话说："活到老，学到老。"要适应社会的需要，工作的需要，孩子的需要，就必须不断地提高自己，充实自己。工作的同时，我继续进行大专的学习，并在20_年通过了三门文化课，再是两年就可拿到大专的毕业文凭了。另外在幼儿园中，我是小朋友的老师，而又是幼儿园各位老师的学生，平时有空我就向一些教师讨教一些教育教学及班级管理方面的经验。幼教事业每一天都在进步，我也不失良机地从书中掏宝，首先就是对新《纲要》的学习，从中学到幼教工作者所必须的教育理念等等，使自己更好地开展活动。另外也常翻阅一些相关图书，来增强自己的教育教学能力。

记得泰戈尔说过："花的事业是甜蜜的，果的事业是尊贵的。让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着绿荫。"幼儿教师的职业是琐碎的、细小的。她没有高科技的累累硕果，也没有建筑事业的立竿见影，更没有诗人的浪漫和洒脱，她像绿叶一样平凡，默默地垂着绿荫，为大地带来生机，添上一片温馨。也许在阳光的照耀下，她将褪尽生命的绿色，但却孕育出新的花蕾，在枝头绽开迷人的笑靥。

今天所拥有的，所经历的一切，都将是未来工作一笔宝贵的精神财富，现在的我就像刚离岸的船，在浩瀚的海洋里迎风斗浪，迎接新的胜利。我会更努力。

销售工作总结怎么写（范文欣赏）

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

年终总结要点：

一、怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？

漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：

1.这一年来的销售状况和体会；

2.个人销售中发现的问题；

3.来年的目标和计划。

当然，还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

二、销售工作总结的过程中随时注意以下几点：

1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

三、最后建议：

只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分！

销售数据分析

运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。

1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。

2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

1、在今天，我们接过学位证书，这烫金的证书不仅记录着我们的成绩，更重要的是它所代表的我们肩上这份沉甸甸的责任。工作也好、继续深造也罢，研究生毕业都不是终点，而是一个新起点，它只是提供了助我们远航的风帆。大家刚刚离开港湾，在今后的航程中，还将面对风浪和暗礁，经历各种艰难险阻。我们应该放下骄傲与荣耀，保持谦虚与平实，常怀感谢之情、进取之心，不断激励自己，脚踏实地、拼搏进取、不负众望。与我们的内蒙古大学共赴辉煌。

2、我们感谢母校！感谢母校馈赠我们知识的力量，培养我们创新的意识，塑造我们独立的人格，给予我们舒展的心灵、自由的思想、做人的美德。正是这些丰厚的收获，让我们在踏入社会的同时多了一份自信，多了一种豪情。我们今天这个隆重的集会，不仅是庆贺毕业，更是新征程的开始。

3、研究生近三年时光转瞬即逝，在这近三年的道路上有成功也有失败，有欢笑也有泪水。曾经年少轻狂，曾经满面风霜。

4、挥手告别昨天，师生情、同窗谊难以释怀！昂首阔步明天，未来梦、强国心熠熠生辉！最后，再次向我们敬爱的老师表达最诚挚的谢意，并衷心祝愿每位同学都有似锦的前程！

5、曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本。离开学生的称呼。，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。

6、微风吹起，时间也已跨越整点到了明日，幸好躺在床上能看到那颗久违的星星，今夜，和她交流，对她许个心愿，但这次实现不会再让我等三年。

7、三年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚。

8、记忆中留下了好多的片段，有太多的不舍、太多的留恋，但现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我没有时间。现在甚至还有很多的茫然，我会一直努力，为了某天能回母校，重新走过那段路。

9、研究生阶段是飞跃的阶段，走出青涩，它赋予了我们每个人智慧、理性和成熟。我们为这近三年知识的积累、毅力的锻炼而感到自豪；更为明天的拼搏、事业的成功而充满自信与希望！回想三年前踏入内大校园的情景还历历在目，当时的我感叹于在钢筋水泥的市中心还拥有如此—片安静祥和的地方。而更让我感到欣慰和幸运的是，我发现在这宁静的大院中还云集着众多的优秀人物，他们的言行举止无处不体现着科学工作者的严谨求实，是我们这些青年人所效仿的榜样。我们在内大学习生活了三年，在这段期间里，我们处处感受得到内大为研究生创造良好的学习环境而所作的巨大努力。邀请国内外知名学者所做的众多高层次的学术讲座给我们带来了思想上的碰撞，营造了很好的学术氛围；精良的图书期刊服务使我们能够更方便地接触到国内外最新的研究成果；由研工部和研究生会组织的各类文体活动也丰富了我们的业余文化生活。

10、记得三年前最愿意做的事情就是每夜仰望星空，幻想着美好，想想那时真是太有时间了，也太容易满足，甚至会为能省下零星的生活费买到自己心爱的衣服而高兴很久，为实现一个小小的而且很容易达到的愿望而兴奋不已。如今的星空依旧，人却变的好现实，现实到甚至不愿把时间浪费到抬头望星空，时间把自己变的虽不算成熟却务实了好多。我知道天上的那颗星星一直在看着我，却不知道她是高兴还是难过，我们已经好久没有交流。

11、时间可以证明一切，时间可以改变一切，时间可以解释一切，时间可以成就一切。三年，想想很长，过起来却是如此短暂，往昔依旧，眼前重复的竟然是三年前的光景，最可怕的是，记忆丝毫没有模糊。这才重新感叹，时光荏苒。

12、离开不是离别，是启航，是去追寻我们美丽的梦想！哪怕眼含不舍，我们也要笑着上路。多年以后，当我们再回首，一定还会记得，那初夏的雨中，也曾有你我的笑脸，那和煦的阳光下，也曾映照着你我如水的年华！

13、其实人生真的无所谓对或错，就象我每天三乎都在寻找一种不一样的生活，但我的同伴们却每天重复着同一样的日子，有的人会羡慕我，有的人却很不以为然。有时我会很羡慕整天学习的同学，他们真的在大学时段学到了很多的专业知识，但有时我又会很不屑，鄙视他们错过了很多更精彩的东西，但仔细想想，却真的不知道到底应该怎样生活才是对的，才不会后悔。我想不管是象我这样不学无术的人或那些闷头苦学的同胞，在毕业的时候都会有遗憾，都会想尝试另一种生活。

14、以前最不喜欢的就是站在相机前，毕业前却格外的渴望，甚至不放过校园的每一个角落、身边的每一个朋友，希望籍此能留住点点随手可得的美好；以前最不喜欢的就是对着酒瓶吹，现在却总想拿起电话，哪怕随便找个朋友聊聊过去；以前总是不愿意把时间浪费在校园闲逛，现在却想整夜呆在校园，即使一个人也好；以前最不喜欢学习，现在真想回到图书馆啊，印象中好象还没有安安静静的在那里呆过，不觉间却觉得那个地方格外的亲切，格外的可爱。

15、去年的此时，看着忙碌的学长们，还觉得毕业离自己很遥远。而此时，站在三年研究生涯时光的终点，白驹过隙的感觉油然而生。

16、书香三溢的图书馆，情谊融融的宿舍，人头攒动的食堂，窗明三净的教室，还有风云叱咤的绿荫场，都能勾起我无数回忆。依然清楚地记得第一次迈进学校校门，第一次穿过校园小道，第一次起晚了飞奔着去上课，第一次坐在教室里如饥似渴地寻求心中的圣地，第一次与天南海北的同学促膝谈心，第一次看到了校园里如诗的朝阳。清楚地记得讲台上老师奋笔板书的身影，宿舍里欢快地抱作一团的情形，还有赛场上用力挥舞着的助威旗帜。每一处建筑、每一张桌椅、每一寸草木，都是我三年青春岁月的见证，镂刻了我无数或悲伤或快乐的心情故事。

17、再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论；昨天，有我们在球场上的奔跑；昨天，有我们在考场上的奋斗；昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆！

18、有谁能挡住时光的脚步，有谁能长留青春的容颜，这一天在不知不觉中到来了，我们就要面临毕业。大学是人生一个里程碑，里程碑的周围往往有着很多很多 的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去。毕业前，我们努力了；毕业时，我们流泪了；毕业后呢？让我们将感恩的心、激动的泪和深情的爱 化作虔诚的祝福，祝福每个人都能够拥有美好的明天！

19、三年的研究生生活眼看就要结束了，心里隐隐有一种伤感，也一有种激动和憧憬的心情。从起点走到终点，又从终点回到起点，如果简单的“结束”二字可以概括一切，我只能细细地去体会这其中的深意与内涵。

20、三个希冀的春天，我们播种了三次；三个金黄的秋天，我们收获了三遍；我们曾经受了三个火夏的磨砺和三个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。

尊敬的各位领导：

大家好!我是_村的驻村干部工作组_，我工作组成员还有_。按照县委的安排，我工作组被派驻到_镇_村。如今，到_村开展驻村工作已半年了，半年来，在县委、县政府、安监局局党组、_镇党委、政府的领导和关心下，我工作组的驻村工作进展顺利。在驻村工作中我组始终积极围绕村级党组织建设和促进农村经济发展、农民增收致富这一主线，认真落实县委、政府关于开展好“千名干部进万家、真心实意解民忧”活动的工作部署，着力改善群众生产生活条件。现就半年以来我组的工作情况汇报如下:

一、_村基本情况

_村共有14个村民组，总人口1892人，党员40人，60岁以上的困难户有20户左右。

二、主要工作

驻村工作期间，我工作组始终牢牢树立以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以加强_村村级组织建设为载体，以改善群众生产生活条件为目标，通过半年的努力,_村基层组织建设得到了加强,党支部的创造力、凝聚力和战斗力得到很大提高，基础设施建设及村容村貌得到改善,各项社会事业健康发展，群众生活水平得到改善。

(一)深入调查

驻村工作伊始，为及时了解_村的基本情况，我工作组迅速对_村进行调查了解。从而更好的为_村谋发展、作贡献。为此，我工作组深入_村14个村民组。一是到党员家中就其生产、生活、村党组织建设等有关问题进行深入调查，征求他们对村里的发展建议及今后工作的意见和建议，这很快拉近了我们之间的距离，我们成了无话不谈的朋友。二是到贫困户家中进行调查，详细了解其贫困的原因，帮助他们理清发展思路，鼓励其发家致富。三是到村组干部家中与其促漆交谈，了解其思想动态，掌握并认真记好他们所反映的问题，及时协助他们抓好工作。

通过走访调查和分析，熟悉全村的基本情况，了解村情民意，得出了制约_村经济发展的原因：部分村组交通不便，基础设施薄弱，水利设施落后，群众发展意识落后等。在深入了解_村的基本情况后，我工作组及时协助召开村两委班子工作会议和群众代表会议，对发展中面临的问题进行认真研究分析，结合村情实际，形成了共识，明确了_村“真抓实干、谋求发展、构建和谐”的发展目标，形成了“加强基础设施建设，保护生态环境，发展特色种植业，增加群众收入”的发展思路。以此为基础，与村两委班子成员一起拟定并完善了村级年度发展规划，并在工作中认真加以落实。当前，_村正迎来一个前所未有的发展机遇期，全村党员干部群众正鼓足干劲谋发展。

(二)为群众办实事好事

驻村工作要真切做好，首先要从行动上做起，就是要以体村民的利益为出发点和落脚点，紧紧围绕农村各项事业可持续发展为主线，坚持“群众利益无小事”，从细微之处考虑问题，给群众当家，为群众办事，用温暖之手、赤诚之心，建立与群众的“鱼水之情”，拉近与群众的血肉联系。

一是抗旱救灾工作。今年6月以来，_村遭遇了少有的干旱少雨的天气，全村人畜饮水遇到困难，农作物大面积干旱，其中最缺水的有3个组：当门组、瓦长组、湾里组共500多人。面对灾情不容许我们再迟疑;一是迅速向县安监局局党组、_镇党委、政府汇报，争取支持。二是采取“先保人，后保物”的原则，7月29日、7月30日、8月3日、8月4日我工作组和村组干部一道在_村各组为村民寻找合适的水源，确保村里的每一个群众都有水喝。三是通过县安监局联系消防大队为饮水困难的村组用消防车送水，经过努力共解决了14个村民组600多人的饮水困难问题。

二是社会事务管理工作。新型农村合作医疗和新型农村保险工作是党和国家在农村的又一项惠民政策，_年我工作组积极协助村支两委班子的积极宣传、动员，得到广大群众的支持和认可，_村合作医疗参保率走在全镇前列。_年_村农低保工作正常开展，_村的“老、弱、病、残、五保”村民得到了最低生活保障。人口计生工作稳步推进，按照上级下达的计生工作目标任务，以“村为主”的要求，建立健全人口台账，摸清底数，抓好每个季度的妇检工作和“四术”工作。

三是安全工作。安全工作是全村发展过程中必要要保证的，为此，我工作组深在到村后，积极协助村支两委抓好森林防火等各项安全生产工作，把_村的森林防火和道路交通安全工作作为工作中的重点。同时利用我县6月安全生产宣传月活动对全村森林防火工作及道路交通安全工作进行宣传，完善相关防火制度，成立相应的工作领导小组，确保全村安全生产工作取得实效。

(三)积极走访，化解基层矛盾

驻村工作开始后，我工作组时刻牢记维护稳定的重要职责，积极协助村支两委完善村务公开、党务公开，利用“一事一议”工作制度支持农民群众依法参与村级事务的管理，做到了大家的事情大家定、大家办、大家管和按章理事、依法治村的和谐统一。二是加强社会综合治安管理制度建设。建立定期进行矛盾纠纷隐患的排查制度、矛盾调处分工负责制等工作制度。通过认真排查和化解人民内部矛盾，深入细致地做好思想政治工作，做到了把矛盾化解在萌芽状态，维护了村情稳定。

通过半年来的驻村工作，我工作组积累了很多宝贵的经验，这些经验将为下一步的驻村工作打下了基础。在后面的驻村工作中，我工作组将紧紧团结在一起，共同努力，完成县委、政府交给的驻村工作任务。