合作计划书模板范文推荐20篇

一、 公司介绍

二、 项目分析

三、 市场分析

四、 管理团队

五、 合作前景

一、 公司介绍

1、公司简介

山西建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。

公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。

“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是建材不变的追求。

2、公司现状

经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年XX月31日，公司资产总额达2.亿元，20xx年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润XX00万元，纳税额200万元。

3、历史沿革

公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。建材正是其大力发展的民品之一。20xx年经改制、扩建成为今天的山西建材股份有限公司。

4、资信程度

二、项目分析

1、项目基本情况

该项目于20xx年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20xx年7月开始建厂，20xx年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20xx年9月份清华机械厂撤走股份，全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。

2、资金投入

两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。

3、市场定位

基于“”品牌在业界十七年的市场深耕，“”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

三、市场分析

1、公司所处行业格局与趋势

公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。

一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。

经历了、XX年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20xx-20xx年)》、《“”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20xx年全面建立地下水环境监管体系，到20xx年建成地下水污染防治体系，“”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。

今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。

从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。

2、房地产市场及建材市场分析

管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。

3、竞争对手分析

公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。

4、未来市场预测与影响因素

未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。

四、管理团队

1、人员构成

(1)截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下:

(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。

2、组织机构

(1)领导机制

公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。

(2)组织机构

公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。

3、管理规范性

公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。

五、合作前景

1、与惠丰合作的优势

优势:

(1)管材专家。清华XX1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。

(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用产品。

(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。

劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。

惠丰的优势:

(1)现成的销售渠道。

(2)资金实力。

(3)国有背景。

惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。

综合双方的优势和劣势，与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。

2、合作前景

管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。

旅行社面临的机会

1、目前专业针对大学生的旅游社几乎没有，旅游市场秩序相对混乱，大学生旅游市场存在较大空白，潜力巨大，前景看好。

2、大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。这也使大学生市场成为一个非常有潜力的市场。

3、大学生数量较多

近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。于今年9月，我们学校将有近5千在校学生，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生易接受新事物，旅游动机十分强烈。

4、大学生消费能力提高

由于是本三院校的学生，经济条件相当可观，足以给旅行社带来较高的利润。

现在的大学生从iphone到单反，笔记本电脑，他们的消费水平也是在不断提高，这说明大部分的大学生还是有能力外出旅游的，关键看怎样才能吸引他们。

5、大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受周围同学或朋友等相关群体的影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪不稳定，易波动，从众心理显著;同时，由于市场相对集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

6、乐于接受新事物

旅游本身来说，游客一般需要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受新事物等心理特征。大学生作为最具活力的人群，他们接受新事物的能力以及欲望要比普通人强得多，这一点正是大学生旅游市场的特征。

7、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。

8、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。

9、在旅伴的选择上，情侣出游则占据了相当大的比例。所以，旅行社安排一些适合情侣出游的套餐也同样会受到大学生的青睐。

10、大多数大学生对于旅游时间段的安排是不固定的，很多喜欢说走就走的旅行。所以，两天的短途旅行会是大学生最中意的旅游方式。

11、社联中心作为大学校园的一个重要机构，在学生中的宣传十分方便。

12、由于靖江是怀德学院的新校区，旅行社可以针对靖江与常州校区的学生之间的交流，开设两地专门路线，促进校际间的往来。

13、网络促销

随着网络的发展越来越多的大学生开始爱好上网。旅游企业应在旅行社官网设立学生旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息，以吸引广大学生的积极参与。

旅行社需要提供以下方面：

1、在学校设立旅行社代理处，代理处由旅行社提供相关宣传资料，工作人员由学生兼职，学生的兼职工资由旅行社提供。

2、针对学生客源，旅行社在安全、质量等方面要充分保证。

3、针对学生这一特殊旅游团体，在不存在散客的情况下，要求在旅游费用上优惠幅度有较大的体现。

4、社联在学校内举行以“旅游”为主题的文化活动，旅行社提供一定的赞助。

5、在组织学生去旅游时的保险也是不可忽视的一个环节，保险分为旅游责任险和旅游意外险，保险问题希望旅行社可以予以保证。

6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。

大学生旅游市场的基本特征：

(1)、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

学生的主要目的是游玩，购物的能力很小，旅行社在考虑旅游路线时应充分考虑到这一点。

(2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

(3)、出游方式多以自组群体为主

目前在大学生旅游人群中，结伴自助游、班级集体旅游、同学居住地互访旅游，三种形式占了绝大部分比例。因此，旅行社开办社团主题活动与旅游向结合、校区交流与旅游相结合、假期社会实践与旅游相结合的项目更能够吸引学生。以班级或社团为单位的团购旅游方案更受学生的欢迎。

(4)、大学生从众心理显著，信息传递迅速

(5)、出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。

甲方：                     乙方：_______________

地址：                     地址：_______________

甲乙双方就乙方加盟甲方“数码投影机专家”数字影院项目，经营甲方相关产品的业务，经友好协商，对以下各事项达成一致，特签订本协议：

一、总则：

1.甲方授权乙方在_____________(城市)开设“数码投影机专家”数字影院，经销明基投影机产品。店面位于_________________________，此种授权为非排他性授权。店面为乙方所有或租用，租用店面须符合以下条件：租期至少一年;在租期内，无拆迁、改建、租房合同终止等影响本协议履行的情况发生。如果出现此类问题，乙方应再次选择店面、经甲方考核通过后，另行开业;否则甲方有权终止本协议。

2. 甲、乙双方任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担责任。

二、甲方的权利义务

1.甲方需协调货源，尽可能保证乙方货源。

2.甲方有权向乙方收取特许经营、商标授权使用等费用。

3.甲方需协助并主导乙方店面设计装修规格。

4.甲方需与乙方协商确定乙方经营目标，并切实进行目标达成效果追踪。

5.甲方承诺提供经营“数码投影机专家” 数字影院所必要的训练，对乙方指定的人员进行相关培训，乙方必须在甲方要求的时间内派指定人员参加。

6.甲方有权根据对乙方的经营状况以及乙方的人员进行考核，考核不合格经甲方通知限期改正而未改正时，甲方可视情节轻重对乙方做出警告、罚款、涨价、停货直至终止本协议﹑取消经销商资格的处理。

7.甲方有权对乙方经营资格作以三个月的试运行期考核。

8.甲方提供乙方店面布置所必须的机模6个、相关辅销物品、店面海报等, 并定期更新.

三、乙方的权利义务

1.乙方应依法登记取得经营资讯产品企业法人营业执照，并向乙方提供副本复印件一份。

2.乙方须严格遵守甲方制定的常规产品价格体系，进行销售活动。

3.乙方应保证在本店进行销售的主要为明基产品，店面展示以明基投影机为主，并服从明基投影机区域销售代表的调整，如乙方违反，乙方同意并接受相应处罚。确认和处罚的具体措施见本协议第七条。

4.乙方必须配合甲方对目标经营状况追踪的数据统计，并主动进行经营改善。

5.乙方应依照甲方标准对店面内外进行布置，如需进行变更(包括样机数量、宣传品等)必须经过甲方区域销售督导的同意方可。乙方店面的设计装修必须在甲方负责人的指导下按照标准完成。需符合甲方公司形象规定。

6.乙方需要接受甲方店面运营三个月的考核，如违反甲方经营标准的则不得使用甲方所专有的一切店名标识。并无资格作为甲方投影机数字影院进行运营。

7.在乙方装修结束后，店面符合甲方装修标准者，凭发票和照片，可向甲方申请装修费用支持。费用以实际使用数额为准，但最高不超过人民币壹万元。

四、知识产权

甲方根据协议授权乙方在明基形象店中使用的商标、专利、著作权、商号、认证标志等，乙方仅可在协议的授权范围内及有效期内使用，不得转授权或超越范围使用。乙方对加盟体系提出的改进意见，经采纳后甲方可在其他的明基产品销售点使用。

五、保密条款

双方基与本协议及今后的合作中获得的对方公司的内部情况，负有保密义务，不得向第三方泄露或公开，否则应当赔偿由此而给对方造成的损失。

六、期限、终止和解除

1.本协议有效期为______年______月______日至______年______月______日，期满前一个月内如双方无异议，则本协议自动延长一年，再期满时亦同。

2.乙方违反本协议的实质性条款﹐经劝告未改进或乙方内部出现重大变更的，甲方可单方面终止本协议。如甲方违反本协议的实质性条款﹐经劝告未改进的﹐乙方可单方面终止本协议

3.本协议一经终止﹐乙方应在7天内返还甲方所交付乙方列入保管的各种物品(手册、资料、标识、门头等)，并停止以“数码投影专家”数字影院名义所进行的一切活动以及有损于甲方利益的行为﹔双方返还并停止使用对方的具有商业秘密性质的信息。

七、违约责任：

1.任何一方违约，应承担因此给对方造成的损失;

2.乙方违约导致合约终止的，甲方有权要求乙方返还部分或全部装修费用支持。

八、本协议未尽事宜及纠纷，由双方协商解决，协商不成，提交合约签订地人民法院管辖。本合同签订于苏州市虎丘区。

九、本协议一式两份，经双方盖章后生效，甲乙双方各执一份。本协议传真件同样生效。

甲方：                  有限公司             乙方：

联系人：                                         联系人：

时间：                                             时间：

一、项目名称

《美国英语》(杂志)

《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志)

二、英语学习和出版市场分析

1.英语学习产业与市场分析。

英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。

据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种“事业”。

特别是加人W TO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。

现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行万套，每套x元。x x仅在广东x 、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。 新英语据报道每年有x x xx万元的收人。

现出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。

2出版市场分析。

当前我国存在四大垄断行业：电力、电信、烟草、文化出版,前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解,而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。一般企业与个人如果能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。

三、项目介绍

1.《美国英语》：

(1)《美国英语》的出版发行(略，商业机密)。

(2)《时尚英语》出版次数及定价(略，商业机密)。

(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。

(美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。

主要读者定位：大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。

(4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略，商业机密)。

(5)前景预测。

如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上

(6)同类英语杂志比较参考。

①非《 x》(系外人借二字而编，自己编写，自己组织发行的)，高峰发行每期万册。

②((广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传)。

(7)出版计划。

200 x年x月底组好稿件。

200 x年x月正式出版推出市场。

2.《宝宝智力开发》：

(1)《宝宝智力开发》出版发行由广东xx公司出版发行。如《宝宝智力开发》服务宗旨和市场定位(略，商业机密)。

(2)编写人员。

本书由xx大学组织医生、营养师、摄影师、儿童心理专家编写。

出版时间：估计15个月后推向市场。

3.项目进展情况：

上述项目均已安排好人选进行编写，并做好出版计划，与经销商沟通。一旦投资到位，即签订各种经营合同，200 x年后工作全面展开。

四、市场推广方式

《美国英语》和《宝宝智力开发》均需采取创品牌的方式。

通过专家的“名牌”效应，并组织宣传(含硬宣传和软新闻), 使得读者相信此书是真正能给他们提供帮助的书。

利用xx公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广。采取一些促销手段：如与外语学习的电子工具企业合作.以及与生产婴儿用品和食品的公司合作推广促销。

五、项目合作单位和合作方式(略，商业机密)

六、项目风险

1.系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策出现重大变化。

2.组织稿件失败或稿件质量差。

3，宣传策划不到位或市场上出现较多同类书籍。

4.出版公司违约。

七、项目投入、项目预计收入、投资者盈利分配、风险承担(部分略，商业机密)

1项目投人：

(1)《宝宝智力开发》。

模特儿：约x万元，从怀孕开始至小孩出生至喂养到、周岁为止，要拍摄全程照片。

稿酬：约xx万元。

摄影：约、x万元。

其他：(差旅、招待等)约xx万元。

印刷：平均每套约xx元，与初步商定由我方承担

%.、交(万套)、x、义、%二x、(万元)。

合计：约x万元。

(2)《美国英语》

杂志：x元/本。

版税：x元/套。

印刷：平均每本约x元，(万套)x x % = x x x (万元)。

合计约：x (万元)。

2.项目预计收人(略，商业机密):

(1)《宝宝智力开发》三种版本初步定价如下(略，商业秘密)。

(2)《美国英语》预计发行量(前期为刊，逐步发展为刊)为万套，定价为xx元/套，全年预i于收人(略，商业机密)。

3.投资者盈利分配及风险承担：

采用项目合作终身制：即投资者有权参与该项目一版至多版的所有净收人的分成，分成比例视投资者投人资金及所愿承担的风险等情况共同协商确定

八、法律：知识产权的取得与保护

知识产权―版权的取得是与著作者订合同而购得版权，出版业务符合中国的《著作权法》、《新闻出版条例》和《合同法》。枫岛公司的 是有10余年执业经历的执业律师，能够保护相关的权益。

九、枫岛公司管理团队组成

总经理，男，35岁，文学博士生，律师，副教授，组织出版企管与外语图书近100余种。

副总经理，男，36岁，本科，注册会计师。

市场部经理，个体书商、拥有发行和营销网络。

一、旅行社

1、找到合适的旅行社

通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进

2、如何让旅行社同意提供导游信息

3、如何促使旅行社人员开通

通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解，让其对

二、导游

1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单

消费返利

2、可否零投入开店

可以协定导游在三级平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店)

3、如何操作

市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，

4、如何收益

5、如何介绍产品

6、产品单一

产品线不断更新中

7、价格太高

三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主

8、如何分成

9、如何返现

10、返现期限

11、消费协议

协议见附件一

三、消费者

1、最大优势

产品全国包邮，减少旅游压力

2、如何实际感受到产品

通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，

3、如何购买

通过导游的讲解，指导进行网上购物

4、如何保障购物权益

5、老年人如何操作

老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买

四、其他

甲方：_________ 乙方：_________

经甲、乙双方协商一致，现就合作事项达成如下协议：

一、甲方责任

1、甲方发挥人才市场中介机构优势，作为乙方学员就业优先推荐合作机构;

2、在甲方网站(_________)的培训频道为乙方提供以下五项免费服务：① 发布公司基本简介;② 发布培训课程信息;③ 发布最新培训资讯;④ 发布培训导师信息;⑤ 发布成功案例。

3、将乙方宣传资料摆放在甲方招聘会现场的培训资料索取处，供招聘企业及个人求职者免费索取。

二、乙方责任

1、将甲方网站纳入乙方对外平面宣传体系(海报、招生简章、宣传单张等)，作为乙方的网上报名点之一(即在乙方宣传资料显著位置标明“更多课程请访问：_________”);

2、如乙方有自己的公司网站，则必须在乙方网站首页为甲方网站作LOGO图片链接;

3、在合同期限内，为通过甲方宣传渠道而报名乙方培训课程的会员提供 折课程优惠;

4、在乙方培训现场为甲方提供宣传场地。

三、违约责任

1、如甲、乙双方有一方在协议签订之日起拒不履行相应责任的，另一方有权终止协议，并就此提出相应赔偿;

2、因不可抗力的原因，造成双方的责任不能按规定履行的，可延后履行，或双方协商，终止协议。

四、协议期限

1、本协议有效期从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

2、在协议期内发生纠纷，甲乙双方本着互相谅解的态度协商解决，协商不成，按有关法律程序解决。

3、本协议到期如未续约，视为自动终止。

五、其他

本协议未尽事宜，经双方协商达成一致意见，作为协议附件，与本协议具有同等法律效力。

本协议一式两份，双方各持一份，自甲乙代表双方签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：_____________ 乙方(盖章)：_____________

甲方代表(签字)：_________ 乙方代表(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

名称:

目录

一.公司基本信息3

二.公司业务概要3

1.公司业务定位:3

2.组织结构:3

3.预计的xx年度销售收入目标和构成:4

4.能力说明4

5.本公司为客户提供的服务内容有:4

6.目标市场分析5

7.配备人员5

三.销售机会和行动6

四.销售目标8

一.公司基本信息

公司全称:

公司法人代表:

地址:

邮编:网址:

业务联系人:职务:电话:

EMAIL:传真:手机:

技术联系人:职务:电话:

EMAIL:传真:手机:

二.公司业务概要

1.公司业务定位:

2.组织结构:

3.预计的xx年度销售收入目标和构成:

4.能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势:

1)行业:

2)地域:

3)客户资源:

4)业务专长:

5)政府资源:

5.本公司为客户提供的服务内容有:

1)

2)

3)

6.目标市场分析

本公司的目标市场是:

进入目标市场的手段

6)

7)

8)

目前所处的市场位置?

面向目标市场，下一步计划做些什么?

9)

10)

11)

7.配备人员

业务人员和技术人员的组成情况:

销售人员

技术人员

其他人员

-入门吧收集整理入门资料

计划参加认证技术培训的技术人员是:

12)

13)

计划负责业务合作的销售人员是:

三.销售机会和行动

1.针对产品的市场销售策略和行动方案:

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:

14)

15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是:

17)

18)

19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:

20)

21)

22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划:

2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:

在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:

23)

24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:

26)

27)

28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:

29)

30)

31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划:

四.销售目标

在xx年度，本公司的产品销售目标是:万元

一. 公司基本信息

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编： 网址：

业务联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

技术联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

二. 公司业务概要

1. 公司业务定位：

2. 组织结构：

3. 预计的xx年度销售收入目标和构成：

4. 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1) 行业：

2) 地域：

3) 客户资源：

4) 业务专长：

5) 政府资源：

5. 本公司为客户提供的服务内容有：

1)

2)

3)

6. 目标市场分析

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段

6)

7)

8)

目前所处的市场位置?

面向目标市场，下一步计划做些什么?

9)

10)

)

7. 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员

技术人员

其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是：

)

)

计划负责业务合作的销售人员是：

三. 销售机会和行动

1. 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：

14)

15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

17)

18)

19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

20)

21)

22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：

23)

24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

26)

27)

28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

29)

30)

31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

四. 销售目标

在xx年度，本公司的产品销售目标是： 万元

一、市场分析：

(1)市场营销环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上政府对旅游业的政策保护，旅游景区的发展越来越客观

(2)市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心

(3)竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大

(4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告宣传落后于其他景区

(5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小

二、公司诊断

(1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民

(2)环境清幽，有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度假和散心

(3)是唯一一家台商独资创办的，有着中国台湾的特色文化，优先获得当地政府支持

(4)地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、中国台湾小吃等特色菜系 不足之处：

(1)缺乏专门的营销队伍

(2)合作的企业少，资源不能充分利用

(3)服务制度不够完善，难以做到面面俱到

(4)中国台湾特色不突出，普遍一次性消费

三、战略规划

1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全国。

3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、战略方案

——与旅行社合作

两日游套餐：

1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元

A、攀岩一项，原价50元

B、水上脚踏船30分钟，原价10元

C、游泳池门票1张，原价20元

D、享受正餐两顿，价值60元

E、赠送营养早餐一份，价值10元

F、客房床位费70元

G、烧烤炉一个(满8人配送)

(一)计划概要

1、月人流量1000人

2、经销点扩大到福州、南平等地

3、公司在同行市场中扩大知名度

(二)营销策划

1、活动目的：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，于杉湖岛是扩大销路渠道和扩大品牌知名度，吸引大批消费者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路线，竞争更大的市场份额，跻身于更高的平台

2、活动对象：所有人群

3、活动时间：8月份-12月份

4、活动主题：【每个月分四周】

(1)拥抱星星的月亮

(2)情定杉湖

(3)杉湖心，父母情

(4)有朋自远方来

5、前期准备：

(1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料

装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛

规范员工服装，强化服务意识和能力 购置所需器材和材料，及时报备

同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告

(2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中

配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案

定期进行交流，及时总结每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和计划

需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合

6、活动流程：

(1)每周主题活动周末着重隆重举办

(2)周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善，并跟进宣传，同时在网络公关拜访上跟进

(3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩

(4)工作人员到位，根据之前的分配各司其职

(5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份

(6)开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次

7、广告方式：

(1)网络宣传 新浪微博、各大论坛引擎、QQ交流群

(2)平面宣传 公交车以及出租车的面板广告

(3)电话宣传 售后追踪老顾客

(4)电视报纸 海峡都市报、闽北电视台等

(5)口碑宣传 各大企业领导的推荐和认可

8、活动费用：

咖啡屋、各种装饰材料 500元以内

相机 20xx元以内

兼职费用 6000元(待定)

宣传费用 3000元(待定)

项目合作策划书范本

一、大学网概况

大学网成立于xx年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

二、团队核心成员介绍

刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

三、市场分析

大学网成立于xx年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

四、经营现状

大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

五、经营模式

我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

在贯彻新课程理念形式下，开展校际交流是是推动教育改革和学校发展的需要，是优化课堂教学，培训新教师，促进教师专业成长的需要。加强学校之间的合作交流，可以搭建区域内老师互相学习的平台，达到加深了解、增强团结、促进和谐、推动工作的目的，特制定本实施工作方案。

一、校际交流活动领导小组：

组长：

副组长：

成员：各学校中层领导及教师

二、交流范围：

1、学校管理

2、教育教学

3、教研工作

4、其他方面

三、交流形式：

参观、走访、查阅、听课

四、交流要求及事项

1、根据学校实际情况确定。

2、确定交流人员。

3、交流人员带好笔记本和听课本。

4、活动结束后写出心得体会或总结材料。

5、活动结束后以教研组为单位，开展学习研讨。

X乡学校

X年3月15日

附：派出学习交流人员：

领队(1人)：(总校校长)

学习人员(3人)：(初中部校长)、(小学部校长)、(总校副校长)

(听课人16人)

语文(9人)：(小学1年级)

(小学2年级)

(小学3年级)

(小学5年级)

(7年级语文)

数学(6人)： (小学1年级数学)

(小学4年级数学)

(7年级数学)

(8年级数学)

英语(1人)：(7年级英语)

派车单位(4台)：总校2台、初中部1台、小学部1台

供销合作总社2013年1-2月份工作计划

一、全局的主要工作

1、贯彻贸易局工作会议精神，分解落实目标任务。

2、抓好年度目标考核工作。

3、积极引导商家开展“抓调整、促消费、保发展”活动。

4、调处突出矛盾和问题，组织安全检查，维护系统稳定。

5、抓好姜堰市商业网点规划编制工作。

6、召开情况通报会，走访慰问老干部。

二、各方面的工作

（一）招商办公室

1、围绕市交工作目标任务，制定2013年系统招商引资工作意见；

2、抓好外资项目资金到账工作，力争首季开门红；

3、推进金湖湾特色街项目招商；

4、做好在手洽谈的服务业项目推进工作。

（二）服务业科

1、做好“姜堰迎新春•海峡两岸美食展大联展”相关协调工作；

2、开展元旦、春节市场分析；

3、抓紧商业网点规划的审核，配合组织召开相关座谈会和专家论证会；

4、继续组织城区商家开展“抓调整、促消费、保发展”活动；

5、配合做好步行街、金湖湾两街管理方案的实施启动工作。

（三）基层工作科

1、督促金世纪公司做好农家店质量提升工作；

2、做好农家店验收的有关准备工作；

3、做好村企结对和机关干部结对帮扶的有关服务工作。

（四）执法监督科

1、组织开展春节安全生产及肉食品安全检查；

2、开展煤炭经营企业年审工作；

3、做好挂钩企业维稳工作。

（五）财务审计科

1、认真做好2013年度机关经费决算和会计年报工作；

2、继续配合有关企业及时调处突出矛盾和问题。

（六）人事科

1、组织各企业开展工资支付情况专项检查活动；

2、做好省第二次非公企业经济普查工作。

（七）监察室

1、制定2013年党风廉政建设和反腐败工作意见；

2、制定本局2013年-2013年惩治和预防腐败体系工作任务的实施方案。

（八）办公室

1、做好贸易局网站改版工作；

2、协助局长室做好老干部情况通报会会务准备；

3、协助局长室做好2013年度机关科室工作目标考核；

4、做好2013年局主要工作回顾展。

二○○八年十二月二十九日

立约人：__________大学(以下简称甲方)接受__________股份有限公司(以下简称乙方)委托办理__________计划(以下简称本合作案)，特立本合约并同意履行下列条款。

第一条 工作内容

__________计划，其详细内容如附件(合作计划书)。

第二条 工作期间

甲方预定自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止完成本合作案，其内容及进度如附件(合作计划书)，双方并得视实际需要经双方同意后，调整工作项目与进度。

第三条 工作方式

本合作案之进行及其方式依附件(合作计划书)规定。甲方于本工作进行期间，应提供乙方必要之协助。

第四条 智慧财产权

一、本合作案所产生之智慧财产权或技术成果双方共同持有。

二、本合作案所获致之成果于申请智慧财产权时，授权乙方负责办理。

第五条 侵权行为

本合作案及其成果如有仿冒、抄袭或侵犯他人权益之行为或引起纠纷时，有关和解、诉讼之损失或赔偿及法律上之应负责任，应由过失一方负责。

第六条 本合作案费用

一、本合作案所需费用总计__________元整。由乙方于签约后，分两期缴付甲方统合运用。

二、第一次付款于合约签订后，由乙方支付总经费之一半__________元整(即期支票)于甲方，并由甲方开立收据交予乙方。

三、第二期款数于工作日达一半时，经乙方确认工作进度后，由甲方开立收据向乙方申请，乙方开立即期支票交予甲方。

第七条 保密责任

甲乙双方因本合作案而知悉或持有之任何数据文件，非经他方事前书面同意，不得泄漏于任何人。

第八条 禁止转让

甲乙双方于本合约中之权利及义务，非经双方书面同意，不得转让予任何人。

第九条 成果发表

乙方同意于本合作案完成或产品上市后，须经乙方同意，甲方始得公开发表。

第十条 违约效果

除本合约另有规定者，从其规定外，双方如有违反或未履行本条以外其它任一条款规定之情事时，他方得以书面通知限期十五日内改正，逾期未改正者，他方得以书面通知立即终止本合约。

第十一条 合约终止效果

一、本合约依前条规定终止后，无过失之一方，得向他方要求损失赔偿。

二、甲乙双方除因前条规定或中止营业理由外，不得要求终止或解除本合约。

三、本合约终止或解除后，甲乙双方应立即将他方交付之所有文件数据、复印件及手抄本返还他方，并不得自行或使任何非合约当事人使用上述他方交付文件或任何与本合作案有关之技术。

四、本合约终止后，双方得按附件(合作计划书)规定之进度及经费分配比率清算经费，双方应于财务中优先给付本合约经费。

第十二条 有效期间

一、本合约经双方依法签章后生效。

二、甲乙双方在本合约第七条款之责任，不因本合约终止或解除而免除。

第十三条 合意管辖

若因本合约而涉讼时，双方特此同意以__________法院为第一审管辖法院。

第十四条 完整合意

本合约书未约定事项，双方得以换文方式另行约定，修正时亦同。

一、附件(合作计划书)之效力与本合约同。但两者有抵触时，以本合约为准。

二、乙方应提出公司执照、__________、__________影印本交由甲方。

第十五条 合约份数

本合约书正本壹式二份，副本四份，分送双方保存，以资信守。

第十六条 本合约书经双方首长暨计划主持人签署后生效。

第十七条 本项目计划主持人中途如因有事故变更，须征得双方同意。

立约人：__________________

甲方：________________大学

代表人：__________________

计划主持人：______________

地址：____________________

乙方：________股份有限公司

代表人：__________________

地址：____________________

公司统一编号：____________

_______年______月_______日

附件：合作计划书(略)

甲方：________(以下简称甲方)

乙方：________学院(以下简称乙方)

双方鉴于人才培育需要，增进双边实质交流与互惠，经双方同意缔结本协议书。

第一条 基于互助互利，甲方提供学生实习合作机会，乙方亦提供相关人员教育练习管道。

第二条 合作计划的具体内容由甲乙双方另行议定之。

第三条 双方得视情况以书面通知对方，随时终止本协议;另本协议书如有未尽事宜，由双方协议修订之。

第四条 其它事项如附件。

第五条 本协议书一式二份，双方各执一份为据，于完成手续双方签署后生效，修订时亦同。

甲方：________

代表人：________

乙方：________学院

校?长：________

________年________月________日

校企合作是高职院校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。为进一步搞好我院的高职教育，实现我院办学思想和培养目标，进一步改进人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业(或行业)作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业院校高素质技能型人才培养基地的作用，遵照教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[20xx]16号)精神，结合我院实际，并借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。

一、指导思想

全面贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践能力的培养，加强我院为地方和区域经济社会发展服务的能力，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，达到“双赢”的目的，提升我院教育教学水平和人才培养质量，努力开创校企合作的新局面。

二、校企合作主要方式

(一)订单培养模式

根据我院专业综合实力，将继续主动了解本地区和区域内各大企事业单位的用人需求，积极主动地与企事业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位(群)知识和技能，达到供需共识，签订半年至三年的订单培养协议书;明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定向培养;企业提供实习教学条件并投入一定资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面;学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。

(二)顶岗实习模式

通过前两年(1-4学期)在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质;第5学期，根据企业需求工种和用工条件，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础;第6学期进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，熟悉企业环境，感受企业文化熏陶，完成毕业设计，为将来的就业铺设道路。在这过程中需要处理好职业技能训练与鉴定和学生管理问题。

(三)见习模式

每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。

(四)职工培训和研发模式

利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、培训学院、继续教育学院等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮助。

(五)生产经营模式

利用学校的场地和其他资源优势，主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资，利用企业生产经营的优势，解决学校的人才培养的途径和方式，以生产项目带师生实训，弥补学校办学经费的不足。如实训中心、大学生创业孵化中心即可引进企业合作，达到双赢。

(六)校企合作开发课程

课程开发应考虑到实现教学与生产同步，实习与就业同步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，课程实施过程以工学结合、顶岗实习为主。

开发的课程应具备的特点：一是，课程结构模块化，以实际工作岗位(群)需求分析为基础，其课程体系、课程内容均来自于实际工作任务模块，从而建立了以工作体系为基础的课程内容体系;二是，课程内容综合化，主要体现在理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合;三是，课程实施一体化，主要体现在实施主体、教学过程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关系，实现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生产车间的三者结合等;四是，课程评价开放化，除了进行校内评价之外，还引入企业及社会的评价。

(七)校企合作开发教材

教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘请行业专家与学校专业教师针对专业课程特点，结合学生在相关企业一线的实习实训环境，编写针对性强的教材。教材可以先从讲义入手，然后根据实际使用情况，逐步修正，过渡到校本教材和正式出版教材。

(八)成立专业教学指导委员会

根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案和教学内容，提供市场人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外实习实训基地。

(九)实施“双百工程”

大力实施“双百工程”(即：百名企业家进校园、百名教师进企业)，增加教师企业一线工作经历，提高教师专业实践能力。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学内容、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学生感受校园的企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业做好心理和技能准备。

三、校企合作具体要求

(一)新设置专业必须以就业为导向，适应地区和区域经济社会发展的需求。在设置新专业时，充分调查和预测发展的先进性，在初步确定专业后，应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现实应用性。

(二)各专业的教学计划、课程设置与教学内容的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、课程设置及教学内容同社会实践紧密联系，使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。

(三)近三年内，在工商管理系和工程技术系进行试点工作的基础上，在各院、系、部中全面铺开此项工作。每个专业必须实施1-2门校企合作开发课程建设工作。

(四)近三年内，每个专业必须实施1-2门校企合作开发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教材。

(五)完善专业教师定期到企业一线轮训制度，各院、系、部每学年要选派10﹪的教师到企业一线参加3个月以上的实践锻炼，严格执行“关于专业课教师参加职业技能培训与鉴定的若干规定”，重点提高教师的专业能力和实践教学能力。同时每个专业至少聘请或调进3个以上生产和服务第一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。

四、保证措施

(一)健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作协调指导委员会”，全面指导协调校企合作各项工作。各院、系、部由一名领导具体分管校企合作工作，并配备一名专(兼)职校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。

(二)合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。

(三)学院和各院、系、部制定的年度工作计划中，必须把校企合作工作放在重要位置，年度工作总结要体现校企合作工作。校企合作将作为每年考核各院、系、部工作业绩的重要指标，根据各院、系、部校企合作开展的情况和效果，每年评选2-3个系部为校企合作工作优秀单位，从全院评选5-10名教师为校企合作工作优秀工作者，重点评选校企合作完成的研发项目，学校将给予相应的物质和精神奖励。校企合作、工学结合工作不突出的单位不得参加全院的先进单位的评选。专业课教师校企合作开展的情况和效果，将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。

2018年校企合作工作计划范文

紧紧围绕十八大及十八届三中全会精神，努力践行科学发展观，全面贯彻省、市党建、组织、人事、离退休工作会议精神，围绕党建促教学、围绕服务促人事、搞好群众路线教育活动，大胆创新, 勇于开拓, 强内涵，求质量，努力推进组织人事工作再上新台阶。

一、注重理论学习，着力提高组工干部思想政治理论水平。

列宁说：“学习、学习、再学习”是每个人自我提高的推进器，是我们讲学习、讲政治，讲正气、坚定走中国特色社会主义道路的重要保证，是提高工作效率与政策水平的前提。组织人事部门作为院党委、行政的重要参谋和办事部门，必须把理论学习摆在重要位置。对此，组织人事处将在深入践行科学发展观的同时，坚持自学与集中学习、在线学习相结合。继续认真学习国发 号文件、党的《十八大报告》和十八届三中全会精神，高举党的理论旗帜 ， 自觉贯切党的路线、方针、政策。

二、围绕教学抓党建，把群众路线教育工作推向深入。

按照遵义市直属机关工作委员会就深入开展服务型党组织创建工作的要求，紧紧围绕强内涵，求质量这一总要求，将群众路线工作推向深入。

一是加强学习管理，创新学习方式、健全学习制度、明确学习内容，推动学习型党组织建设。各党总支、支部始终坚持以“三个代表” 重要思想和科学发展观为指导，认真学习十八大、十八届三中全会精神以及习总书记的系列讲话，全面落实国发 号精神中关于教育，特别是职业教育发展的重要举措， 坚持“三会一课”制度， 做到领导干部带动学、党员干部全员学。 以专家讲座、知识竞赛、会议讨论、参观考察、社会实践、脱产进修与基层锻炼相结合、正面教育与反面警示教育相结合等形式进行学习，形成好学、善学的良好氛围。

二是坚持标准，加强党员队伍建设。按照发展党员“十六字”方针，制定发展党员工作规划，妥善处理好发展党员数量和质量的关系，严把发展党员程序关，确保新发展党员思想过硬、政治过硬、业务过硬，从入口上保证党员队伍的先进性和纯洁性。

三是按照群众路线教育工作要求，在全院掀起群众路线教育工作新高潮，使党的各项工作始终保持其与人民群众的血肉联系。

三、深入贯彻科学发展观，进一步加强学院干部队伍建设。

在进一步贯彻科学发展观，加强干部队伍建设的同时，坚持以强内涵，求质量的总体工作思路，以教职工和学生利益为其基本点的工作机制。紧紧围绕这“一个中心、两个基本点”，以提高教职工的福利待遇和学生的学习生活环境为其出发点，努力构建和谐校园，着力解决教职工、学生最关心、最直接、最现实的利益问题，努力形成教职工各尽其能，各得其所而又和谐相处的局面。通过教职工努力践行科学发展观，开展群众路线教育活动，努力实现两种效果：一是进一步提高了对科学发展观的认识，统一了思想，转变了观念，增强服务群众的自觉性，坚定性;二是进一 歩 理清了科学发展的思路，紧紧围绕强内涵，求质量的工作目标，全面提升人才培养质量，为学院的建设、改革与发展提供坚强的人才保证。1 、制定科学的人才培养方案，加强学院专任教师及管理人员培训力度，加快知识更新速度，使之适应学院教学及管理工作的需要;2 、加大青年教师、新进人员下企业顶岗锻炼和基层挂职锻炼;3 、制定优惠政策，促进青年教师学历提升和个别专业富余人员的转岗培训;4 、加大学科带头、骨干教师、“双师素质教师”培训力度和认定工作。

四、以十八届三中全会精神为指导，深化学院人事制度改革，进一步完善人事聘用制度。

为贯彻落实遵义市人民政府办公室关于印发《遵义市事业单位岗位设置管理实施意见的通知》精神，进一步推动人事制度改革，完善人事聘用管理工作。

一、公司简介

A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。

本公司创建于20xx年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析

(一)品牌定位

争做电动车行业的领导品牌

(二)目标市场

县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

(三)市场前景

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。

(四)产品优势

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

(五)市场现状

20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。

(六)融资计划

公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本

三、市场推广

(一)营销策略

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级。

渠道策略：特许经营、专卖连锁

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。

(二)推广预测：

年份 终端网络 销售额

20xx 50家

20xx 100家 10000万

20xx 200家 15000万

20xx 350家 20xx0万

在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。

四、管理目标

A营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

五、回报分析

按4年预期目标计算：

年销售额：20xx0万元

产品成本：20xx0万元 ×50%=10000万元

市场推广、广告营销费用：20xx0万元×20%=4000万元

税 收：20xx0万元×10%=20xx万元

利 润：20xx0万元×20%=4000万元

六、STOW分析

优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

甲方：

法定代表人：

地址：

编码：

电话：

邮箱：

乙方：

法定代表人：

地址：

编码：

电话：

邮箱：

为了保证甲、乙双方能够合作愉快，以及提高双方的工作效率，本着精诚合作、互惠互利的原则，甲乙双方结为合作伙伴，特签订以下合作协议：

一、委托内容

甲方因________________________事由，委托乙方________________________，乙方完全接受本委托合作内容。

二、工作期间

甲方预定自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止完成本合作案，其内容及进度由双方协商具体确定。视实际需要经双方同意后，可以调整工作项目与进度。

三、当事人双方的权利与义务

1、委托方在合同生效之后，对受托方在授权范围内的活动可以提出合理的建议和意见，但不得任意干涉，双方遇有问题可以随时研究协商。

2、受托方应认真负责行使委托方授予的权利，不得弄虚作假，不得与第三方恶意通谋，欺骗委托方。

四、知识产权

1、本合作案所产生之知识产权或技术成果双方共同持有。

2、本合作案所获致之成果于申请知识产权时，授权乙方负责办理。

五、侵权行为

本合作案及其成果如有仿冒、抄袭或侵犯他人权益之行为或引起纠纷时，有关和解、诉讼之损失或赔偿及法律上之应负责任，应由过失一方负责。

六、本合作案费用

1、本合作案所需费用总计__________元整。由乙方于签约后，分两期缴付甲方统合运用。

2、第一次付款于合约签订后，由乙方支付总经费之一半__________元整（即期支票）于甲方，并由甲方开立收据交予乙方。

3、第二期款数于工作日达一半时，经乙方确认工作进度后，由甲方开立收据向乙方申请，乙方开即期支票交予甲方。

七、保密责任

甲乙双方因本合作案而知悉或持有之任何数据文件，非经他方事前书面同意，不得泄漏于任何人。

八、禁止转让

甲乙双方于本合约中之权利及义务，非经双方书面同意，不得转让与任何人。

九、成果发表

乙方同意于本合作案完成或产品上市后，须经乙方同意，甲方始得公开发表。

十、违约效果

除本合约另有规定者，从其规定外，双方如有违反或未履行本条以外其它任一条款规定之情事时，他方得以书面通知限期_________日内改正，逾期未改正者，他方得以书面通知立即终止本合约。

十一、合约终止效果

1、本合约依前条规定终止后，无过失之一方，得向他方要求损失赔偿。

2、甲乙双方除因前条规定或中止营业理由外，不得要求终止或解除本合约。

十二、合意管辖

若因本合约而涉讼时，双方特此同意以__________法院为第一审管辖法院。

十三、合约份数

本合约书正本壹式二份，副本四份，分送双方保存，以资信守。

甲方（签章）：

日期：_________年_________月_________日

乙方（签章）：

日期：_________年_________月_________日

甲方：

乙方：

第一条工作内容

__________计划，其详细内容。

第二条工作期间

甲方预定自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止完成本合作案，双方并得视实际需要经双方同意后，调整工作项目与进度。

第三条工作方式

本合作案之进行及其方式规定。甲方于本工作进行期间，应提供乙方必要之协助。

第四条智慧财产权

一、本合作案所产生之智慧财产权或技术成果双方共同持有。

二、本合作案所获致之成果于申请智慧财产权时，授权乙方负责办理。

第五条侵权行为

本合作案及其成果如有仿冒、抄袭或侵犯他人权益之行为或引起纠纷时，有关和解、诉讼之损失或赔偿及法律上之应负责任，应由过失一方负责。

第六条本合作案费用

一、本合作案所需费用总计__________元整。由乙方于签约后，分两期缴付甲方统合运用。

二、第一次付款于合约签订后，由乙方支付总经费之一半__________元整于甲方，并由甲方开立收据交予乙方。

三、第二期款数于工作日达一半时，经乙方确认工作进度后，由甲方开立收据向乙方申请，乙方开立即期支票交予甲方。

第七条保密责任

甲乙双方因本合作案而知悉或持有之任何数据文件，非经他方事前书面同意，不得泄漏于任何人。

第八条禁止转让

甲乙双方于本合约中之权利及义务，非经双方书面同意，不得转让予任何人。

第九条成果发表

乙方同意于本合作案完成或产品上市后，须经乙方同意，甲方始得公开发表。

第十条违约效果

除本合约另有规定者，从其规定外，双方如有违反或未履行本条以外其它任一条款规定之情事时，他方得以书面通知限期十五日内改正，逾期未改正者，他方得以书面通知立即终止本合约。

第十一条合约终止效果

一、本合约依前条规定终止后，无过失之一方，得向他方要求损失赔偿。

二、甲乙双方除因前条规定或中止营业理由外，不得要求终止或解除本合约。

三、本合约终止或解除后，甲乙双方应立即将他方交付之所有文件数据、复印件及手抄本返还他方，并不得自行或使任何非合约当事人使用上述他方交付文件或任何与本合作案有关之技术。

四、本合约终止后，双方得按规定之进度及经费分配比率清算经费，双方应于财务中优先给付本合约经费。

第十二条有效期间

一、本合约经双方依法签章后生效。

二、甲乙双方在本合约第七条款之责任，不因本合约终止或解除而免除。

第十三条合意管辖

若因本合约而涉讼时，双方特此同意以__________法院为第一审管辖法院。

第十四条完整合意

本合约书未约定事项，双方得以换文方式另行约定，修正时亦同。

一、以本合约为准。

二、乙方应提出公司执照、__________、__________影印本交由甲方。

第十五条合约份数

本合约书正本壹式二份，副本四份，分送双方保存，以资信守。

第十六条

本合约书经双方首长暨计划主持人签署后生效。

第十七条

本项目计划主持人中途如因有事故变更，须征得双方同意。

立约人：

甲方：__________大学

代表人：__________

计划主持人：__________

地址：_________

乙方：__________股份有限公司

代表人：__________

地址：__________

公司统一编号：__________

__________年__________月__________日

合作计划书

共赢商业计划

名称:

目 录

一. 公司基本信息 3

二. 公司业务概要 3

1. 公司业务定位： 3

2. 组织结构： 3

3. 预计的xx年度销售收入目标和构成： 4

4. 能力说明 4

5. 本公司为客户提供的服务内容有： 4

6. 目标市场分析 5

7. 配备人员 5

三. 销售机会和行动 6

四. 销售目标 8

一. 公司基本信息

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编： 网址：

业务联系人： 职务： 电话：

email： 传真： 手机：

技术联系人： 职务： 电话：

email： 传真： 手机：

二. 公司业务概要

1. 公司业务定位：

2. 组织结构：

3. 预计的xx年度销售收入目标和构成：

4. 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1) 行业：

2) 地域：

3) 客户资源：

4) 业务专长：

5) 政府资源：

5. 本公司为客户提供的服务内容有：

1）

2）

3）

6. 目标市场分析

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段

6)

7)

8)

目前所处的市场位置？

面向目标市场，下一步计划做些什么？

9)

10)

11)

7. 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员

技术人员

其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是：

12)

13)

计划负责业务合作的销售人员是：

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三. 销售机会和行动

1. 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成cengrp产品。具体选择如下的项目和内容是：

14)

15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

17)

18)

19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

20)

21)

22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：

23)

24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

26)

27)

28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

29)

30)

31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

四. 销售目标

在xx年度，本公司的产品销售目标是： 万元