培训机构三八节活动方案策划精选20篇

今年我校新配置了6套班班通设备，为了提高现代远程教育资源应用和电脑多媒体教室的管理，加强教师的学习和学校校本培训，充分利用教育网络资源和多媒体教学的研究及推广，最大限度地发挥现代教学设备的巨大作用,使绝大部分学科教师能够利用“班班通”设备和资源开展课堂教学。

一、目标和任务

(一)通过培训使接受培训的技术管理人员掌握

1、班班通”设备基本使用;

2、“班班通”设备管理与维护;

3、校园局域网建设与管理;

4、校园网络安全。

(二)、通过培训使接受培训的学科教师掌握

1、“班班通”设备基本使用;

2、“班班通”教学资源获取;

3、信息化教学设计基础;

4、“班班通”教学应用。

二、培训内容和目标

1、“班班通”设备使用的培训，重点是畅言教学系统备课平台、教学平台和电子白板以及投影机的使用，要强调教师正确进行开关机操作，确保电子白板、投影仪等能充分散热，以延长其使用寿命。

2、“班班通”设备管理与维护的培训，重点是“班班通”设备硬件管理和常见问题的维护，确保班班通设备的正常运转。

3、“班班通”教学资源获取的培训，重点是培训老师如何获取“班班通”教学资源以及利用局域网访问远程教育接收资源和学校教学资源库。

4、信息化教学设计基础的培训，重点是培训老师了解信息化教学设计的时代背景、信息化教学设计的定义、信息化教学设计的模块等。进一步推进我校课程与信息技术整合的深入发展。

5、“班班通”教学应用的培训，重点是培训老师结合学科特点如何利用畅言教学系统备课平台、教学平台和电子白板进行进行备课和教学，真正做到合理、高效地地使用现代教育技术手段。尽早使我校的现代教育技术应用成为我校的一道亮丽风景线，从而给我们的教育教学注入新鲜的活力。

三、培训对象：

刘祠学校教师。

四、具体安排表

“班班”校内培训计划表

一、活动目的:

1. 通过活动丰富幼儿的校园生活，让幼儿了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化，为幼儿创设良好的人文环境，提供良好的英语学习氛围。

2. 美语教学成果展示，为幼儿提供展示才能的机会。保证70%共性的实施。

3. 提供家园美语互动机会，增进亲子交流。

※万圣节活动要求说明

1. 活动方案:请校园美语负责人根据中心挂出的方案，结合本园实际制定本次活动具体实施详案，落实人员安排。

2. 请将活动照片、环境装饰照片发到中心美语部，以便整理汇总挂网。

3. 有条件的校园可拍摄活动VCD，发给中心，作为资料挂网。

二、活动时间:10月29日(星期五)或10月31日(星期日)

三、活动地点:操场、音体室，教室，社区，设定的讨糖路线。(视活动内容设计而定)

四、活动对象:全园小朋友及家长

五、活动方式:亲子活动

六、美语含量:保证3/4美语含量

七、活动准备:

(一)校园:万圣节装饰时间:10月上旬

1. 校园大厅、走道和各班级进行万圣节的环境布置，烘托节日的氛围。要求活动前的美语手工课可安排教师带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域;10月23日以班为单位进行万圣节活动环境装饰评比。

2. 活动前利用展板、板报等形式宣传万圣节的来历，向家长发节日的邀请函。

3. 制造万圣节情境， 并适时播放相关音乐。音乐的选用要注意孩子的心理承受能力，以避免小朋友因此产生的恐惧心理。建议音乐选用欢快的、易于学唱的万圣节歌曲。

4. 节日当天大门外张贴横幅---活动的名称如:万圣节亲子乐/化装舞会/万圣游乐园/万圣节讨糖活动/万圣节鸡尾酒会。

5、10月第二周校园周例会上美语负责人应公布万圣节的主要流程以及各活动进行或检查的具体时间。

(二)班级:(万圣节知识了解:10月上、中旬)

1. 用一些与Halloween有关并且有趣的童书，图片或网站资料来吸引小朋友对万圣节有印象并产生兴趣。并且可以利用这个学习机会导入让孩子能够发表对恐怖事物一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。(迪斯尼光盘有关于“万圣节”的情境动画。在Fairyland的光盘里)

2. 透过资料导入让小朋友了解万圣节活动后， 便可以与小朋友进行一连串的相关应景美劳的布置品，最后也可以与小朋友进行班级教室的共同布置，全校师生一起来营造热闹的万圣节环境。

3. 共同制作各种道具，如奇装异服、鬼脸、魔鬼项链、各种通脸谱，南瓜灯，女巫的披风等等。也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作或品尝，例如:南瓜派，南瓜糕，南瓜浓汤，南瓜饼等等。(建议邀请家长一起参与)

4. 发放邀请函，请家长参加活动，需要家长配合的游戏内容，可以提前与家长沟通，以便活动当日何以顺利进行。

5. 活动的前一天营造气氛使幼儿期待活动的到来。

八、活动形式:

1、环境布置

2、根据校园实际情况选择合适自己的形式。有万圣节游园、万圣节讨糖活动、万圣节鸡尾酒会等形式。详细参考资料可见和 大地校园外教教学内容--Happy Halloween。(游园活动可适当选择)

九、注意事项

1. 从活动开始之初就要重视对幼儿恐惧情绪的疏导，可请家长协助向幼儿讲解万圣节的风俗等。

2. 有外教的校园一定要充分利用好外教带动、外显性作用。可请外教扮演活动的主要角色、领舞等。

3. 鼓励老师大胆参与化装和创新扮演，让幼儿渡过一个愉快节日。

4. 不管是游园形式、讨糖活动还是酒会、舞会形式的万圣节活动都要求校园一定要做好安全防护工作，活动前的准备一定要充分。

5. 校园在制作该活动方案时，请务必细化到具体每一个环节所需要的时间是多少分钟、确定每一个游戏及活动所用的背景音乐，落实每一个环节的负责人，大家分工合作。

6. 新园或有招生需求的校园，可邀请在园幼儿的小朋友或邻居幼儿参加万圣节活动。

校外素质教育专题培训活动方案

为进一步落实教〔〕12号《关于进一步推进素质教育深化校外（课外）教育工作的实施意见》文件精神,适应我县教育发展形势,满足学生家长校外文体、科技、艺术等专题活动的需求，引导并逐步规范我县校外培训工作，切实发挥青少年活动中心作为县公益性素质教育校外活动基地的重要作用，努力为青少年成长成才、提升个人专业素质减轻经济负担并提供优质服务，使活动中心成为家长及学生心目中艺术培养的成长摇篮，切实推进我县素质教育向纵深发展，特开展xx年暑期校外素质教育专题活动，方案如下：

一、专题活动领导组

组  长：

副组长：

成  员：

领导组下设办公室

办公室主任：

领导组负责xx年全县素质教育专题活动的组织、协调、招生方案、教师聘任、教学管理与服务工作。具体工作由办公室负责。

二、课程设置与安排

1、课程。本期其开设九大类，25个专业，分别是，棋类：象棋、围棋；书画类：儿童画、简笔画、素描、书法、国画；乐器类：钢琴、小提琴、手风琴、二胡、笛子、葫芦丝、电子琴；舞蹈类：中国舞、街舞、拉丁舞；表演类：主持与表演、少儿口才；声乐类：声乐；文化类：新概念英语、3-6年级阅读与写作、3-6年级思维训练；科普类：科普、logo语言、动漫；体育类：跆拳道；

2、班级设置。每个专业开设初级班、中级班、高级班各一个，特殊情况视情况而增减班级数。初级班为未参加本专业培训的学员，中级班是参加了活动中心开展的连续“三期”以下（含三期）的培训或通过本专业四级以下（含四级）考试（以证书为证）的学员。高级班是参加了活动中心开展的连续“三期”以上的培训或通过本专业四级以上考试（以证书为证）的学员。每班人数详见课程安排表。原则上每班为25人，乐器类及其他特殊专业酌情增减。

3、教室安排。分楼层安排，详见课程安排表。

三、时间安排及工作方式

1、上课时间。周一至周五的8：00—9：30、9：40-11：10、14：20—15：50、16：00-17：30。具体：七月份：第一周5-9日，第二周12-16日，第三周19-23日，第四周26-30日；八月份：第五周2-6日，第六周9-13日，第七周16-20日。学期总课时为28课时（logo语言为56课时）。

2、报名时间及方式：

报名方式一是在班主任处报名,二是在活动中心报名，报名时都统一使用《青少年活动中心xx年暑期登记表》。活动中心报名方式为集中报名，流水作业，地点是一楼书法教室（制作席卡），程序：报名(填写登记表)（黄）——开票（胡）——收费（陶）——录入（李）。

(1)  班主任处报名时间：6月10日至6月25日；

(2)  活动中心报名时间：6月26日至6月30日

3、招生宣传时间

宣传单于5月底制作完成。入校宣传时间为6月2-4日，重点单位在学校召开班主任会议时作宣传与布置，具体时间待定，其他单位适时安排。

4、结算时间：原则上定为6月25日。

5、排班时间：7月1-3日。

6、教师聘任时间及工资结算方式：6月30日，聘期：xx年7月1日至xx年8月20日。工资期末一次结清。聘任教师一律与单位签订《青少年活动中心教师聘任合同》。7月5日，召开全体教师会，一是签订合同，二是对工作要求进行布置，三是与楼层负责人见面。

四、 收费标准

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一、节日介绍：

万圣节（AllHallow＇sDay）是西方的鬼节，时间是每年公历的11月1日，庆祝活动从10月31日晚开始，称为万圣节前夜（Halloween）。目前只要流行在说习惯英语的一些国家。在前夜，人们会按照风俗带上面具、穿上奇异的衣服打扮成鬼怪的模样，家家户户都会用南瓜雕空做成灯。

孩子们会打扮好后提着南瓜灯挨家挨户讨要糖果。人们在这天并不拜祭祖先或鬼神，据说打扮成鬼怪模样和做南瓜灯是为了吓跑出来作恶的鬼怪。

二、活动宗旨：

了解西方文化，展现班级风采，激发学习热情.

三、活动目的：

通过万圣节活动的举办，丰富大学生课余文化生活，加强对西方文化的了解与认识，提高外语应用能力，增强班级凝聚力，展现大一班级风采。

四、活动内容：

1、主办单位：（待定）

2、活动时间和地点：（待定）

3、前期宣传：

海报宣传：

①采用黑色、紫色等比较有神秘感的色调。

②运用南瓜、幽灵等标志元素。

③要有强烈的视觉冲击，主题鲜明。

④活动时间地点明确

手机宣传：通知各个班级每一个同学

4、会场布置：

海报与会场布置的主色调相同或相近，光线阴暗，避免使用过于炫目的色彩

5、活动流程：

①文艺节目：

以班为单位，可以采用歌曲、舞蹈、话剧、鬼故事（要有辅助设备增强效果）、魔术、T台秀等形式参与展示，形式不限，每个班最多3个展示节目，在狂欢之夜之前对节目进行预选打分，节目打分表附后，预选为最后晚会确定节目表。

主持人根据节目表确定贯穿整场晚会的台词，紧扣万圣节狂欢之夜的主题，示例：

两个打扮怪异主持人扯神谈鬼般开场白《相传在一万年前，被诸神装在寰经宝瓶里埋在特格拉特山神秘的山洞中的狼魔卡路达是一个神秘强大而恐怖的魔鬼，他的恐怖仅仅次与撒旦，只要看到他的人就会被他诅咒变成各种各样的鬼怪，这些鬼怪不但没有消失，他们都是单独行动，潜伏在黑夜里，潜伏在我们身边。

只有在一年一次的万圣夜，众鬼怪才会一起现身，庆祝他们的节日——鬼节。请问你们，是不是啊？后，介绍到场鬼嘉宾，有请我们优雅吸血鬼：既不是神，也不是魔鬼，更不是人。进食时喜欢咬猎物脖子，手腕。没有人见过他进食的样子，因为见过的人已经死了。（吸血鬼做出自己招牌绅士动作。）下面有请永远是惊恐表情的幽灵，以其死时惊恐的样貌再度现身于世间。

因为它们总是在某个地方某个时间不经意的用某种方式提醒，它们的存在。（幽灵做出自己奸诈招牌动作。）下面有请俏皮的精灵，其实精灵是不属于我们鬼怪这类的，她们是堕落的天使，但是每年鬼怪气氛有点单调，所以请了我们可爱的精灵和我们联谊。

请问我们这些鬼哥们欢迎不（精灵做出自己可爱招牌动作。）还有我们的魔鬼，巫婆，科学怪人，美杜莎（所有的环节都有相应的配音）

晚会各班节目主要做欣赏用，作为整台晚会60%的娱乐项目，节目时间定于一个小时到一个半小时左右为宜。各班的每个节目在预选时已经打分，计入各班得分。

②互动游戏：

A吃南瓜派比赛

分三桌，从现场随机征集观众参与游戏，三十秒计时，看哪一组吃的南瓜派最多。上来参加的选手现场一杯现场制作的加醋加辣椒加芥末的混合液体。最后一名要喝掉这杯水。

B麦霸接龙

亦分为三组或四组，第一组随机唱一句歌，后一组接着唱另一首歌的一句，条件是此句必须含有前一句歌词的最后一个字，以此类推，接不上的全组用气球轰炸。

C魔力南瓜

亦分为三组或四组，每组一个南瓜，利用自带的工具或者提供的工具，按各组的创意在南瓜上雕刻，本游戏可在晚会结束时评比，评出最炫魔南瓜、超酷魔南瓜、鼓励魔南瓜，给予参加者班级加分

注：以上游戏参与者均为狂欢之夜现场随机挑选，选中者均给所在班级不同分值的加分。游戏时长一个小时左右。

积分规则：

班级总分主要分三部分，一是节目评分，二是参加上述游戏加分，三是班级着装

①节目评分标准草表

项目得分

内容是否积极向上10’

表演是否引人入胜10’

动作是否准确到位10’

舞台预期效果是否良好10’

是否符合万圣节主题10’

是否具有特色10’

注：不仅需要节目表演，而且需要对所表演节目的陈述，对节目舞台预期效果的描述

②参加游戏的每人次加一分，对于雕刻南瓜获奖者酌情加大加分40’

③要求全体参与者化装进场，装扮成与万圣节节日有关的角色，例如南瓜头，僵尸，巫婆，木乃伊，精灵，哥布林等，为减少成本，不要求过度化装，简单明了即可，不化装进场者酌情扣所在班级分数。

教育培训方案

为了进一步加强全市系统干部教育培训工作，全面提～部队伍整体素质，为新时期工商行政管理改革和发展提供人才支持，根据《省工商行政管理系统干部教育培训五年规划》的要求，结合实际制定本方案。

一、指导思想

全市系统干部教育培训工作以重要思想为指导，坚持理论联系实际，按需施教，学以致用，注重质量和实效的原则，全面提～部队伍整体素质。

二、总体目标

着力培养和提高全市系统干部履行岗位职责、依法行政和维护市场秩序的能力，努力造就一支适应新时期工商行政管理改革和发展需要的高素质专业化的干部队伍。

三、培训内容和工作要点

（一）法律法规培训

培训对象以一线执法人员为主，重点是注册登记审批、日常巡查监管和经检办案人员。培训内容为企业登记管理、市场监督管理、公平交易管理、广告监督管理、商标注册管理、个体私营经济管理以及执法行为规范等方面的法律法规，重点是《公司法》、《商标法》、《广告法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保～》、《合同法》等6部基本法律。培训形式采取个人自学和集中培训相结合、最后进行书面考试的方法，市局统一安排培训课程，聘请专业教师，编选培训教材和题库。

（二）基层所长（分局长）培训

举办2－3期基层所长（分局长）培训班，将全市系统所长（分局长）全部轮训一遍。培训内容主要是有关政策理论、法学理论、工商法律法规、执法办案、微机应用技术等。

（三）任职培训

凡提任县、市工商局副局长以上领导干部的，由市局统一组织安排到市委党校培训2个月以上。

（四）专家型人才培养

通过选送大专院校进修、专门培训等办法培养造就一批精通法律法规、市场经济知识和wto规则，具有较高理论水平和较强实践经验的专家型人才。重点培养工商系统急需的法律、办案、登记注册、计算机软件与网络等方面的高层次专业人才。

（五）后备干部培训

每个县市局推荐2—3名作为县市局长后备干部的科（股）长、基层所长（分局长）参加培训，培训内容主要是政治理论、经济学、行政管理学、领导学、组织学、法律法规等。培训采取专家讲座、讨论交流等形式，培训期间要结合实际撰写一篇调研论文（专家评分记入个人培训档案）。

（六）大专以上学历教育

鼓励系统干部参加各种学历教育，提高队伍的整体文化素质和学历水平，到～年，45岁以下干部必须具有本科以上学历。学历教育培训以中青年干部为主，以法律、管理、计算机等专业为重点。

（七）微机操作技能培训

全市系统45岁以下干部必须掌握汉字输入、word文字处理、excel电子表格等基本操作技能，熟练使用办公自动化软件，能收发电子邮件与上网查询资料。各单位分别组织集中培训，市局采取远程辅导、网上抽查等形式，进行培训辅导，检验培训效果。同时，市局还将组织微机操作技能比赛，通过竞赛进一步提高全局干部的为在全市系统形成良好的学习氛围。

四、工作要求

（一）加强组织领导

市局成立以局长为组长，政工科长为副组长的市局教育培训工作领导小组，并以政工科为主成立工作专班。各单位要成立以分管局长为组长的教育培训工作领导小组，以政工部门为主建立工作专班。及时对教育培训工作中的重大问题进行研究和部署，对工作计划、方案和各项教育培训任务的落实情况进行检查，加强督办。要将教育培训工作纳入领导任期目标责任制，作为考核领导干部的重要内容。

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一、活动背景：

万圣节流传到今天成了年轻人化妆舞会的节日，它已经完全没有了宗教迷信色彩。为了让大家感受西方的文化和体验游戏的快乐，结合我协会的特色，特设计此活动方案。

二、活动目的及主题

让大家能初步知道国际的文化色彩，感受异国的风俗节日。

同时为了丰富大家课外生活，促进学生之间的交流，增进同学之间的友谊在万圣节来临之际欧美风情协会决定举行万圣节化妆舞会。

主题：

三、活动时间、地点

10.31星期五晚上6.00到9.00食堂三楼

四、活动对象

大一大二全体学生

五、主办单位

欧美风情协会

六、承办单位

欧美风情协会

七、活动前期安排：

1.活动的前期宣传包括网络，广播，海报等由宣传组负责

2.协会人员开场舞的学习以及其他舞蹈的学习由舞协负责，具体时间19号到25号

3.具体活动协会人员可自愿报名参加应符合此次活动。报名时间19号到25号，由宣传组负责。并对对各单位的节目进行审核，筛选。并向通过审核的节目提出意见及建议，并对节目作出调整以及进一步安排。

4.活动现场的装扮安排以及舞台设备。将对所有参加晚会演出的节目作出顺序安排，并对节目进行指导。落实各节目的舞台需要(如：灯光，音箱效果，磁带，CD等)以确保晚会的节目质量，和演出效果。

5.活动赞助商由外联部负责

前期工作分组及安排

(1)第一项目组：外联组组长：组员：任务：a、负责联系赞助商。负责学院承诺给予赞助商的服务工作及相关赞助(2)第二项目组：舞台组组长：组员：任务：a、舞台布置b、灯光设备、音箱设备的安装调试c、设备控制话筒及后台相关事宜(3)第三项目组：机动组组长：组员：任务：a、该组核心任务在于晚会期间，负责会场纪律维持、(各个安全门及两个舞台口不许上人)b、会场后勤保障以及处理紧急情况，保证晚会取得圆满成(4)第四组策划组：组长：组员：任务：a、舞美设计b.场上互动的安排，互动游戏的策划

八、各阶段任务及工作分配

1、晚会前三个阶段：

(1)晚会策划及准备期(现在到10.22)：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商

①节目收集：由宣传组负责，协会人员自愿报名，另外，可从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人

②赞助商确定：由外联组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作

③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

(2)晚会协调及进展期(10.22-10.26)：本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、舞台灯光音响确定、物品购买。

①节目筛选及排练：由舞台组负责

②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛)、广播宣传。

③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求。

④物品购买：由外联组负责。物品需要情况征求各部。

(3)晚会倒计时期(10.27-10.31)本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、场地确定、工作证制作。

①晚会全过程确定及彩排：由舞台组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排。

②末期宣传：宣传组负责。宣传单(节目单)设计和发放，广播宣传。

②工作证制作、场地确定：机动组负责。

③现场录像拍照确定：由摄影协会负责。

九、晚会当日整体流程：17：31观众入场、会场一切准备工作就绪入场要求：凡入场者均可自带一个面具，不带者将取消晚会的某些活动资格。

1.开场舞主持人宣布晚会开幕2.个节目3.游戏4个节目5游戏(互动游戏。6个节目7观众退场(工作人员留下确保观众提前离场)8、晚会后期工作：(1)为演员分发小礼品(2)费用处理9会场的清理

十、节目单1、本次晚会共个节目(待定)节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)

十一、资金预算用途金额(单位：元)备注(表略)总预算：元人民币。

十二、赞助商家及金额：略

一. 活动名称：happy halloween!

二. 背景和意义：

1. 通过活动，让幼儿了解万圣节的文化背景，体验万圣节的节目气氛。

2. 让幼儿学习万圣节相关的单词、儿歌等

3. 进一步增强家园、亲子关系

三. 活动时间：

每年10月31日

四. 活动地点：

各幼儿园内。

五. 活动方式：

(1) 幼儿园的活动方案参考：

1、 介绍万圣节的由来，以及万圣节相关的习惯。先利用一些与halloween有关

并且有趣的童书、图片或网站资料来吸引小朋友对万圣节有印象并产生兴趣.并且可以利用这个学习机会减少孩子的恐惧感并引导孩子能够发表对恐怖事物一些感受及想法,并借此可以排除对新事物尝试的勇气.

2、 幼儿园的环境创设。各班创设万圣节环境，制作一些蝙蝠、南瓜灯及头饰放 在英语区，并加上英文。

3、 万圣节游戏用语/儿歌/歌曲的日常渗透。

4、 幼儿进行晨运时可以播放有关万圣节歌曲，早操时可以加上相应的律动，让 幼儿充分时刻感受到万圣节气息。

5、 各个年龄段的老师利用餐前餐后给予幼儿渗透万圣节的知识。

6、 幼儿园当月的美术创作活动可以结合万圣节，举行万圣节亲子美术创作比赛。

7、 万圣节当天幼儿园举办庆祝万圣节的活动，通过表演以及分区的游园活动和

亲子游戏，让幼儿充分感受节日的气氛。(主要是通过照片，图片，影像等方式来向家长或者幼儿介绍有关万圣节的相关知识。同时，展览亲子创作的作品。)

8、 与小朋友进行一连串的相关应景美劳的布置品,最后也可以与小朋友进行班

级教室的共同布置.全园师幼一起来营造热闹的万圣节环境.具体级别的活动方案。

9、 亲子食物制作：家长与幼儿一起制作一些相关的万圣节食品的制作或品尝,

例如:南瓜派,南瓜糕,南瓜浓汤,南瓜饼等等。

10、 万圣节时装秀：请家长帮助幼儿设计制作南瓜灯，创意服装和面具参加

比赛。

11、 万圣节自助餐。

12、营造气氛，活动当天活动当晚6：30——8:00万圣节狂欢夜,各班不开灯，以

制造恐怖气氛，每班做一个南瓜灯并点上蜡烛放在班门口。

(2) 具体级别的活动方案参考： 托小班：

1、 学习并表演万圣节歌曲。

2、 老师与幼儿一起装饰课室。

3、 学习万圣节律动。

4、 亲子手工互动：利用橡皮泥制作各种有关万圣节的食物。

5、 万圣节时装秀：请家长帮助幼儿设计制作创意服装和面具参加比赛。

6、讨糖：幼儿与家长一起带着面具来跟老师拿糖。但讨糖果时小朋友要说上一句“trick or treat(不给就捣蛋)，老师才能把糖送给小朋友。

7、万圣节自助餐。(幼儿拿着心爱的礼物，快乐的与家长、老师一起自选万圣节的食物，分享节日的快乐! ) 中班：

1、学习并表演万圣节歌曲。

2、老师与幼儿一起装饰课室。

3、学习万圣节律动。

4、讲鬼故事比赛

5、万圣节猜谜比赛。

6、亲子手工互动：利用橡皮泥制作各种有关万圣节的食物。

6、 万圣节时装秀：请家长帮助幼儿设计制作创意服装和面具参加比赛。

7、 讨糖：幼儿与家长一起带着面具来跟老师拿糖。但讨糖果时小朋友要说上一 句“trick or treat(不给就捣蛋)，老师才能把糖送给小朋友。

8、 万圣节自助餐。(幼儿拿着心爱的礼物，快乐的与家长、老师一起自选水果

沙拉及小食品，分享着节日的快乐! ) 大班：

1、学习并表演万圣节歌曲。

2、老师与幼儿一起装饰课室。

3、学习万圣节律动。

4、讲鬼故事比赛

5、万圣节猜谜比赛。

6、亲子手工互动：利用橡皮泥制作各种有关万圣节的食物。

7、鬼屋探险

8万圣节时装秀：请家长帮助幼儿设计制作创意服装和面具参加比赛。

9、 讨糖：幼儿与家长一起带着面具来跟老师拿糖。但讨糖果时小朋友要说上一 句“trick or treat(不给就捣蛋)，老师才能把糖送给小朋友。

10、 玩大南瓜小南瓜游戏(南瓜变大圈拉大，南瓜变小圈缩小)

11、 万圣节自助餐。(幼儿拿着心爱的礼物，快乐的与家长、老师一起自选

水果沙拉及小食品，分享着节日的快乐! )

(3)各班级亲子游戏参考:

惊声尖叫万圣节 10月31日——2日

蓝夜酒吧，新奇万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么?Ok!来吧!让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽!

用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在太子酒吧，让我们一起恐怖并快乐着。

注：心脏病、高血压、心理脆弱、对恐怖反感者严禁入场，入场者一切后果自负

活动宣传形式：

1、 印刷DM宣传单5000张，POP海报1张，X展架1幅，在店

内外进行宣传

2、 针对性的进行手机短信宣传(营销部负责);

活动现场布置：

1、 鬼脸面具30个(发放给客人)

2、 羽翼面具20个(发放给客人)

3、 南瓜灯笼10个(场内装饰)

4、 骷髅头5个(场内装饰)

5、 蜘蛛8个(场内装饰)

6、 黑披风5件(进门口2+1位、舞台边2位保安着装)

7、 斧头大刀道具各1套(舞台两边保安)

8、 整人小道具(蛇、虫、鼠、)100个(隐藏在卡座与色盅)

9、 红、黑、白、化妆颜料各一瓶(面部着妆用)

活动注意事项：

 电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题;  男女歌手、舞蹈DS从着装到表演必须配合节日的氛围;

 酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型;

 对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效;

 各部门必须严格执行本活动方案所有流程。

活动操作流程：

1、 所有广告宣传图样必须在10月26日前完成

2、 广告宣传载体DM单5000份必须在27日前完成并进行市场推

广(营销部负责发放)

3、 活动现场布置所需物品必须在29日前入库

4、 10月29日前必须拟定好活动音乐、灯光、背景(舞台部负责)

5、 10月29日进行短信宣传(营销部负责)

6、 10月31日下午4：00开始酒吧布置(刘琳负责)

7、 活动当晚8：00在前台为客人发面具及化妆

8、 舞台节目流程由夏天负责提前编排落实。

注：活动当晚8：30以前，酒吧所有的工作人员，必须按要求着装、

造型，各就各位紧密配合策划部，保证此次活动顺利进行。

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的内容)

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5、我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

活动时间：

11月1日下午5点

活动流程：

一、走秀

（地点：操场）。

二、闯关游戏

（地点：小班小小班：一楼五个教室中班大班在二楼，教室门口会贴有相关标记）。

三、抽奖活动（地点：多功能厅）。

家长需知：

（1）4：30分必须到操场指定位置就坐等待（椅子上有宝贝的名字，请家长对号入座，切勿随意坐到他人位置。）

（2）走秀活动结束后，按照主持人报的顺序家长需帮忙把椅子搬到多功能厅指定区域.

（3）到安排好的教室进行闯关游戏，每一个教室为一关，每闯一关会在邀请券上盖一个章，集齐四个印章后可进行下一环节抽奖哦！（活动前每个小朋友会收到一张邀请券）

（4）集齐四个印章到多功能厅指定区域位置上坐下，准备抽奖！会有惊喜等着大家哦！

（5）以集体舞结束此次活动！如有问题可以咨询老师哦！

备注：

（1）请家长为宝贝设计几个走秀的造型，最近开始帮宝贝们练习一下哦！

（2）万圣节活动为每个小朋友家庭提供两张椅子，家长超过两位的，就只能轮流坐一下！带来不便请谅解！

（3）具体活动时间会持续多久，因为没有彩排所以不能告诉大家，大概一个半小时差不多！

多媒体教育培训方案

一、指导思想

以区教育局师训科的文件精神为指导，为切实抓好学习型学校创建工作，为发挥多媒体及远程教育资源优势，更好地为教育教学服务，实现信息技术与学科整合，也为积极响应区局有关这方面的培训工作的通知，特制定我校关于多媒体及远程教育资源应用能力的培训工作的方案。

二、培训对象、目标和任务

（一）、培训对象

全校教学岗人员

（二）、培训目标

通过多种序列化的培训和学习活动，使教师们熟练掌握电子表格的制作与运用，演示文稿的制作，课件的制作与修改等。

远程资源应用要实现以下三个目标：

1、加强管理、优化整合，实现资源共享。

2、发挥优势、服务教学，提高教师素质。

3、面向学生、走进课程，促进个性发展。

（三）、培训任务

1、使教师熟练掌握演示文稿的制作、电子表格的制作与应用、课件的制作与修改等。

2、精心组织，认真培训，争取以良好的成绩来迎接区教育局领导的检查。

三、培训内容和形式

（一）、培训内容

教学博客的美化与充实，计算机方面的演示文稿的制作，电子表格的制作应用，还有课件的制作或修改等。

（二）、培训形式

立足校本，以全体教师为主体，挖掘校本教育资源，通过集中学习、专家讲座、专题培训、博客论坛等形式开展培训及活动。

四、培训的实施与管理

（一）、培训的安排

精心组织，严密实施，具体内容见日程安排。

（二）、主要措施

1、集中学习。学校根据自己制定的计划，结合日程安排，组织全体教师定时定场所定内容集中学习，并做好相应的笔记。

2、专家讲座。根据培训内容的难易度，立足本校教师资源，辅以外请专家指导。

3、专题讲座。针对教师需求的内容确定专题进行讲座和培训，为教师交流信息、相互学习搭建平台。

4、博客论坛。要求全体教师继续完善和充实自己的教育博客，并且结合本次培训活动的内容，就自己所遇问题或经验体会发表话题，参与讨论交流。

（三）、管理与考核

1、每次的学习实行签到制，严格考勤。

2、每次的学习，全体教师不仅要认真听讲，而且还要仔细做好学习笔记，以备检查。

3、学校将本次的培训活动纳入教师研修学习档案，对每位教师参加校本培训和学习的笔记等材料收集归档，由专人负责管理。

4、学校将就本次培训内容结束后，制定统一的测试题，并对全体教师进行集中考评，对于不合格的要继续培训学习。

五、培训组织机构

1.活动背景、目的与意义

背景：“万圣节”流传至今已成为当下许多年轻人化妆舞会的节日，作为青春的代言人，大学生洋溢着青春的活力，充满着四射的激情，年轻的一代将接过社会发展的接力棒，大学生是年轻一代的主导力量。大学生活动是学院校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会。同时假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。舞艺协会作为校园文化建设中的又一新生力量，本着丰富大学文化生活，在万圣节之夜这个美好的节日里，和全校师生一起度过平安但不平凡的夜晚。

目的：为了给我校学生一个增进交流的平台，舞艺协会将于10月27号晚18点在大学生活动中心举办假面舞会。意为给中外学生提供一个相互交流，促进理解，增进友谊的机会.

意义：举办此次舞会为我校各院大学生搭起了交流的桥梁，也能够让学生更多的加入到我校的大学生活动中，更加丰富其在我校的文娱生活，扩大他们的交友范围.

2.活动时间与地点

时间：20xx年10月27号星期六

地点：我校大学生活动中心(棘园三楼)

3.活动开展形式

活动主要以舞会的形式开展，其中穿插几个歌唱、小品等节目表演和两个互动游戏

4.活动内容

此次舞会是较为大型的舞会，舞会将以跳交际舞为主，有曳步舞、街舞、兔子舞等多种同学们喜欢的舞种，游戏，纪念品。

入场时间：17：30～18：00

入场要求：鼓励携带舞伴前来。对于无舞伴者，每人在入场处抽取一张我们自

制的卡片，以此入场。面具自己准备

活动流程：

第一环节热场歌曲串烧(18：25～18：35) 1.吉他弹唱一首 2.歌曲

第二环节partner舞会(18：35～19：05)

1.校园华尔滋，灯光较亮，放以较为舒缓的音乐，主要由舞艺协会的会员开舞，并积极拉入现场的其它同学，若有不会的，可现场教授。

2.第二只舞——兔子舞，此环节中大家一起跳兔子舞，灯光调暗，放一些节奏稍快的音乐，一是为了有较活跃的气氛，二是方便相互间的交流。

第三环节中场节目表演(19：05～19：15) 1.由舞艺协会献上自制小品《非雷勿扰》

2.邀请现场同学个人才艺展示，并在表演结束向其颁发礼品.

第四环节游戏时间(19：15～19：35) 1.击鼓传花 2.默契考验：

根据每人手中的卡片，所有人自动由卡片分为6个小组，由协会为每个小组分配一名组长(协会干事)，每组派出3对参赛选手(一男一女，具体参赛人数主持人课根据现场人数随机应变)，让每队选手依男左女右的队形站成6列，每对选手派发一个气球，在对长在规定的跑到内，率先跑到终点的一组获胜。运送过程中气球掉了就罚退。比赛分三次进行，第一排首先pk，1、2、3组先pk，4、5、6其次，两次分别产生一个获胜者，两个获胜者在进行pk。然后第二排、第三排照例进行，最后，三队选手进行终极pk总冠军，每组参赛同学都会有奖品发送，前三名更会有奖状发送。

第五环节众人共舞(19：35～19：45)

此环节主要是跳disco,播放节奏感强的音乐，让全场自由跳，自由唱，将舞会的气氛high起来

第六环节压轴表演 舞会结束(19：45～20：00)

由舞艺协会会员表演舞蹈《鬼步舞》、《江南style》结束后，主持人致词总结，结束活动

第七环节会场整理，打扫卫生

5.活动开展

1.活动准备阶段

前期宣传：负责人：宣传部部长：韩丽宾

1.制作20张彩色海报，分别帖在各个宿舍楼下.

2.制作两个展板，分别放于北三食堂和棘园食堂(以上两项均在10月14号之前完成).

3.制作并向各班级或部门发出邀请函.

4.在人人网东农舞艺就页及校社联主页上发布，引发更多的关注，并且每天在舞艺的人人主页上发布一些与之相关的宣传内容.

注：以上宣传活动均在活动审批后进行

6.活动经经费预算

活动经费来源：需社联外联部帮助拉取赞助。

活动支出：

.活动安全

活动准备时的安全预防：

1.详细采集报名人员的信息，且在入场时要求所到人员签到(详见报名信息采集表和到场人员签到表)(办公室,负责人:刘欣欣)

2.事先在活动场地贴上安全注意事项(办公室,负责人:付强)

活动中的注意事项：

1.注意会场秩序，不得有不礼貌的行为、猥亵的动作，污秽的言语。应尊重舞伴，若想更换舞伴，可双方协商或找工作人员(负责人:武弦)进行调换

2.在舞会期间禁止任何人在未经对方同意下摘下他人面具，否则后果自负。(负责人:朱博卡)

3.活动过程，注意听从组织方服务人员安排，切勿有过激行为。(武弦)

4.舞会上允许个人自由发挥才艺。(负责人:张旭明)

5.参加者要保存好自己入场时所拿到的号码卡片。

6.现场严禁抽烟。(负责人:吴大为)

7.入场门票免费，自己携带好面具。(负责人:6个迎宾)

8.请自行保管好私人物品。

活动预警方案:

1.舞会现场保证通行无障碍，以应对事件突发时人员尽快疏散 。(负责人:鄢正礼)

2.舞会所需电子设备确保安全无误。(负责人:付强)

3.若有参与人员出现争执，就及时将双方劝离。(负责人:张旭明)

应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。[由整理]

2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

一、招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、活动优势(重点向家长介绍的内容)

1、我们有区别于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4、我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。

5、学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。

6、每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

活动背景： 万圣节是是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说，商场万圣节活动策划书方案。杰克原来是个恶名昭彰的醉汉与骗子，他与魔鬼订约，却又欺骗魔鬼。等杰克死后，天堂不收他，而地狱也拒绝他，因此魔鬼送他一盏镂空的甘蓝灯笼，以照亮寒冷的黑夜。后来因为爱尔兰人移民到美国，发现番瓜比较盛产，因此才改为番瓜灯笼，而番瓜灯笼也就成了万圣节家家户户必备的摆饰。

目前，百货业市场，各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，市场买气节节升高。大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。作为shoppingmall，“潮流所向”的经营理念，年轻时尚化的客群，势必更要求我们做好商界时尚的领导头军。举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证。配合万圣节的到来，我们将开展不同其它商场的形象活动，以此为点，吸引时尚人群的关注和参与，在保证品牌形象的同时提升商品销售。

活动拟定： 活动主题：找个理由乐乐——疯狂万圣节 搞怪大行动 活动时间:10月28日——10月31日

活动内容：

活动一： 主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节

时间：XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

内容： 活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。 分工：

1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督; 、行政部：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、财务部：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握 活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

4、经营部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;

5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。

活动二： 主题：疯狂万圣节 搞怪大行动

时间：XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店 内容：

1、凡12岁以下的小朋友，只要有万圣节装扮，都可参加搞怪大行动;

2、工作人员做万圣节装扮，带领小朋友们做游戏、唱歌、讨糖吃;

3、凡活动期间内进店的小朋友只要有万圣节装扮，都可以得到各层值班台和三层客服台赠出的糖果;

4、工作人员(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店的小朋友做万圣节化妆，规划方案《商场万圣节活动策划书方案》。 店内陈列要求： 于一楼风水球处进行万圣节装饰 于一楼北门外入口处周围放

置南瓜摆饰、巫婆扫把摆饰等

分工：

1、企划部：负责活动的组织、宣传并进行店内陈列的设计与摆设;

2、行政部：负责小朋友脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的采购并转交经营部;

3、经营部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店小朋友化简装、带孩子们做游戏

4、保安部：负责活动期间的安全工作。

活动三： 主题：疯狂万圣节 鬼怪表演晚会

时间：10月31日晚间21：00—22：00

地点：北门外 主持： 活动分工：

企划部：负责联系演出公司进行万圣节个性表演内容的设计，设计活动背景，并协调组织本活动;

工程部：负责舞台的搭建、音响的到位;

保安部：负责活动现场的安全工作;

行政部：负责采购冷火焰两组、4个手筒礼花。 广告宣传跟进双休日促销广告。

万圣节宣传

1.对外宣传

选好主要宣传人群。宣传的方法很简单，是面对面的沟通交流，让他们对我们的万圣节产生兴趣。向其推销的重点就是中国风格的万圣节，并且要告诉他们可以通过这次活动交到朋友。但可能在沟通上会有些难度，不过应该可以克服。本阶段需要装备，仅是名片一盒100到200张即可，名片没有其他要求但一定要在背面印好酒会的交通路线，并用文字注明。如果觉得这样麻烦，还可用印传单，以派单的方法把消息传达给目标人群。但如果这样，或许效果不会像面对面说服效果那么明显，而且费用会高出许多。面对面说服时还要注意一点，当他说想去时，给他在名片上安排一个座位号，这样会给他们内心造成一种已经预定的压力，这样当天去的可能性就会更大提高。因为座位有限。不过人去的越多造成的轰动效应越大。

2.对内宣传

A、打出第一步的宣传概念，就是以宣传酒会将在万圣节创造出一个激情四射的万圣节，打出和外国人一起过万圣节的口号。宣传形式，派单。主要在滨江道 新文化、星巴克、必胜客发。让人们初步了解酒会将准备一次与众不同的万圣节活动。什么样的活动不提，设悬念。

B、狼的诱惑，本阶段是以故弄玄虚的方式吸引注意。从万圣节前一个星期开始，让酒会传出狼嚎声，最好能清楚的传入行人的耳朵。并印一份名为谁在嚎叫的宣传弹，再次给人们设下悬念，使拿到传单的人都想问到底是什么在酒会嚎叫，酒会到底要举办一次什么样的圣灵之夜。发单地点不变，但方式改变。

C、血色箭头，这个点子较有轰动性，但绝对是处在法律的边缘，实施难度比较大，有一定的风险性。但要是真的实施起来，相信绝对会吸引到很多人。方案很简单，万圣节的前两或三天晚上在酒会正对着的卫津路段用红色的油漆画一个巨型的箭头出来，第二天早晨人们上班时，可以清楚的看到血红的箭头直指酒会。第二天下午开始发传单，传单内容是以一个局外人的口气夸张的描述箭头突然出现给人再次制造神奇诡秘的感觉，同时向上次的宣传一样要配相应的录音带以讲故事的形式向人们告知现象。

所有活动展开前的宣传工作在此先告一段落，当然因为未来的不可欲知性，或许在活动进行的过程中会随着事情的演变而改变。

一.招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其培训机构的优势。

2.我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。

5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。

6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

活动主题：万圣节＂不给糖果就捣乱＂主题活动

活动目的：提升市场知名度，培养储备新客户

活动时间：xx年10月30日/31日

活动口号：不给糖果就捣乱

万圣节是西方欢迎和最流行的节日之一，也是儿童们纵情玩乐的好时候。夜幕降临时，孩子们会穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，手提一盏＂南瓜灯＂跑出去。他们来到邻居家门前，威吓般地喊着：＂TRICK-OR-TREAT＂，意思是＂不给糖果就捣蛋＂。

如果大人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子就会想出各种办法捉弄你。当然，大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人，所以万圣节前夜的孩子们总是肚子塞得饱饱的，口袋装得满满的，也总能梦想成真。

邀请对象：咨询看房的潜在客户；已购房的老业主（带有兴趣的朋友一同前来）；合作报纸媒体的记者（能提前预约采访发稿）；网站负责人。

现场活动：

1、现场布置充满万圣节气氛的装饰，如蜘蛛网、蜘蛛、南瓜灯等，节日气氛浓厚。

2、准备新奇绚丽的万圣节道具及礼物，让大人和孩子们一起享受节日的快乐。

3、活动当天，工作人员装扮成女巫在售楼处门口发放糖果，老业主带着自己的孩子走进售楼处，与其他到访者一起欢度节日。

4、售楼处内部安排南瓜灯及彩绘面具等DIY活动，到访者可以充分发挥创意和想象，亲自动手制作，最终将这些充满惊喜的艺术品作为节日的礼物送给自己、亲人或朋友。

5、安排工作人员装扮成巫师，为到访顾客占卜预测。（流年大吉，适合买房）。

6、提供巫师帽子、玩具蝙蝠、神秘面具等游戏道具供来访者拍照留念，并设置英式桌上足球、扔飞镖等互动游戏环节。

7、为到访者准备了精美的小礼物。

活动宣传形式：

1、印刷活动照相及入口处背景大展板宣传单500张，POP海报10张，在沿河处，大门入口及小区内进行宣传（以冷色及公司红金色主色调为主）；

2、针对性的进行手机短信宣传；

3、新注册花园官方微博/微 信，并发布消息；

4、制作认购vip卡（背面祥注打折或者购房抵现）；

活动现场布置：

1、鬼脸面具30个（发放给客人）

2、羽翼面具20个（发放给客人）

3、南瓜灯笼10个（场内装饰）

4、骷髅头5个（场内装饰）

5、蜘蛛8个（场内装饰）

6、黑披风3件（进门口2+1位保安着装）

7、斧头大刀道具各1套（两边保安）

8、整人小道具（蛇、虫、鼠、）100个（隐藏在座位及烟灰缸等处）

9、红、黑、白、化妆颜料各一瓶（面部着妆用）

活动注意事项：

1、电视屏幕、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题；

2、所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型；

3、对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效；

4、各部门必须严格执行本活动方案所有流程。

活动操作流程：

1、业主们前来参加活动。到达售楼处的业主们首先要到签到处签到，并为带孩子的业主领取一份特别的礼物--万圣节服装。同时为前来参加活动的家长和孩子们准备了小蛋糕。

（凭入场券领取，每人一份）小朋友在吃蛋糕，玩游戏，大人在看沙盘置业顾问参与游戏其中，边讲解变跟大家制作南瓜灯。

现场扫描关注官方微博微 信的客户派发小礼物.活动于13点半准时开始，首先领导讲话。

2、然后由主持人宣布活动流程。

3、各位业主乘坐观光车分批参观小区，沿途主打楼盘处安排工作人员分发糖果。同时置业顾问借停车做楼盘的详细介绍。

4、一批次回来后可对有意向顾客进行单独介绍，并派发vip认购卡。（买房抵现或打折）

5、赠送带有花园logo的车贴。（babyincar或保持车距）

6、活动结束凭入场券领取精美礼物。

万圣节主题活动旨在吸引老业主及意向客户，在对老业主进行回馈并加深邻里感情的同时，更让很多第一次到访银河龙门花园的意向客户们感受到了花园的文化、艺术、生活于一体的高品质生活氛围。

在这里，没有工作的烦恼、城市的喧嚣，只有万圣节带给他们的惊喜与激情。在这个充满了浓厚的节日气氛的周末，大人与孩子们在花园收获了一份意外的新奇与喜悦，他们沉浸在自由与欢乐之中，共同享受着花园别致幸福的五彩生活。

注：活动当日12：30以前，所有的工作人员，必须按要求着装、造型，各就各位紧密配合策划部，保证此次活动顺利进行。

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

十一登山培训营—绿色体验活动策划书

一、活动背景

金秋十月，军训结束。对于大一的孩子来说这是一个真正开启大学生活的一月。一切都即将步入正轨。对于我们爱村·环联来说这也是一个具有非常重要意义的一月。我们刚刚吸入一大批新鲜血液，但这批血液对我们这个大家庭，对我们环保这个圈子并不是很了解，而我们对孩子们也不是很了解，我们需要很好地融合。

另外，每年寒暑假我们爱村·环联都会派出一大批爱村人到全国各地学习，与全国优秀的绿色人才进行交流、学习。据我们学习回来的同学反应，我们爱村人的绿色素养不够。主要体现在绿色基础不够深厚和绿色理念不够成熟，绿色感悟也不是那么强烈，与一些优秀社团派出的人还是有一定差距。而这些不足会直接影响我们的孩子出去学习的效果.“十一营”一直是我们爱村的精品活动，是培养绿色人才的基地。只是以前我们一直偏向于自然体验，在“五一营”的时候才会加入一些绿色培训。但绿色素养是需要积累的，需要时间的沉淀。所以我们决定在十一营的时候就加入自然观察、自然记录、自然创作、生态游戏、摄影、调研等这些绿色基础方面的培训，以引导为主。（主页菌也忍不住想去呀。。）在之后的时间里，孩子们就可以以这些基础为底，进行绿色的积累，提高自己的绿色素养。（今年的孩纸们好幸福）

我们爱村·环联在重庆地区算是做得最好的环保社团之一，但在中国乃至国际上我们还有很长的路要走。这几年，在爱村人的共同努力下，我们走得很稳，我们现在面临的问题是“提升”，不管是我们的社团文化、社团理念还是社团活动、社团人才我们都需要一个提升，一个飞跃。所以，我们需要尝试。

为此，我们这次特地选了风景优美的胜天湖和华蓥山作为培训地点（介绍见策划书附录）

二、活动主题

体验绿色，培养“绿色”，传递梦想。

三、活动目的

1、通过十一营活动让会员们更快、更好地了解我们爱村·环联，了解环保这个圈子，并爱上这个家庭，加入我们，成为我们家庭未来希望。

2、通过十一营活动，培养大学生吃苦耐劳和团队精神的优秀品质，增强营员的责任心，提高营员对环境保护的认识和综合分析的能力。为环保社团提供交流平台，相互学习，加强联系。

3、通过十一营活动，激发会员们自然热情，爱上自然，并从此从心而发保护自然。

4、通过十一营活动，播下绿色种子，传播绿色理念。

四、活动时间及地点

时间：xx年10月3号-----xx年10月6号

地点：胜天湖及华蓥山

五、活动对象

爱村·环联中自愿参加的同学（名额好少呀还不快快报名~）

六、活动流程及内容

(一)  前期准备

1、筹委组建

筹委介绍与责任：（一个个都好强大呀）

丁维娜（山丁子）：全国大学生绿色营、野趣营营员， “水果换贺卡”活动、 “地球一小时”活动主要负责人，爱村·环联xx届能源小组组长。（责任：文化与气氛）

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