app合作计划【实用20篇】

目 录

一、 公司介绍

二、 项目分析

三、 市场分析

四、 管理团队

五、 合作前景

一、 公司介绍

1、公司简介

山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。

公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。

“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。

2、公司现状

经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年XX月31日，公司资产总额达2.亿元，20xx年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润XX00万元，纳税额200万元。

3、历史沿革

公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20xx年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。

4、资信程度

二、项目分析

1、项目基本情况

该项目于20xx年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20xx年7月开始建厂，20xx年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20xx年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。

2、资金投入

两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。

3、市场定位

基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

三、市场分析

1、公司所处行业格局与趋势

公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。

一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。

经历了、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20xx-20xx年)》、《“”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20xx年全面建立地下水环境监管体系，到20xx年建成地下水污染防治体系，“”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。

2、房地产市场及建材市场分析

管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。

3、竞争对手分析

公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。

4、未来市场预测与影响因素

未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。

四、管理团队

1、人员构成

(1)截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下：

(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。

2、组织机构

(1)领导机制

公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。

(2)组织机构

公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。

3、管理规范性

公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。

五、合作前景

1、永腾与惠丰合作的优势

永腾的优势：

(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。

(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。

(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。

永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。

惠丰的优势：

(1)现成的销售渠道。

(2)资金实力。

(3)国有背景。

惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。

综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。

2、合作前景

永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。

立约人：__________大学(以下简称甲方)接受__________股份有限公司(以下简称乙方)委托办理__________计划(以下简称本合作案)，特立本合约并同意履行下列条款。

第一条 工作内容

__________计划，其详细内容如附件(合作计划书)。

第二条 工作期间

甲方预定自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止完成本合作案，其内容及进度如附件(合作计划书)，双方并得视实际需要经双方同意后，调整工作项目与进度。

第三条 工作方式

本合作案之进行及其方式依附件(合作计划书)规定。甲方于本工作进行期间，应提供乙方必要之协助。

第四条 智慧财产权

一、本合作案所产生之智慧财产权或技术成果双方共同持有。

二、本合作案所获致之成果于申请智慧财产权时，授权乙方负责办理。

第五条 侵权行为

本合作案及其成果如有仿冒、抄袭或侵犯他人权益之行为或引起纠纷时，有关和解、诉讼之损失或赔偿及法律上之应负责任，应由过失一方负责。

第六条 本合作案费用

一、本合作案所需费用总计__________元整。由乙方于签约后，分两期缴付甲方统合运用。

二、第一次付款于合约签订后，由乙方支付总经费之一半__________元整(即期支票)于甲方，并由甲方开立收据交予乙方。

三、第二期款数于工作日达一半时，经乙方确认工作进度后，由甲方开立收据向乙方申请，乙方开立即期支票交予甲方。

第七条 保密责任

甲乙双方因本合作案而知悉或持有之任何数据文件，非经他方事前书面同意，不得泄漏于任何人。

第八条 禁止转让

甲乙双方于本合约中之权利及义务，非经双方书面同意，不得转让予任何人。

第九条 成果发表

乙方同意于本合作案完成或产品上市后，须经乙方同意，甲方始得公开发表。

第十条 违约效果

除本合约另有规定者，从其规定外，双方如有违反或未履行本条以外其它任一条款规定之情事时，他方得以书面通知限期十五日内改正，逾期未改正者，他方得以书面通知立即终止本合约。

第十一条 合约终止效果

一、本合约依前条规定终止后，无过失之一方，得向他方要求损失赔偿。

二、甲乙双方除因前条规定或中止营业理由外，不得要求终止或解除本合约。

三、本合约终止或解除后，甲乙双方应立即将他方交付之所有文件数据、复印件及手抄本返还他方，并不得自行或使任何非合约当事人使用上述他方交付文件或任何与本合作案有关之技术。

四、本合约终止后，双方得按附件(合作计划书)规定之进度及经费分配比率清算经费，双方应于财务中优先给付本合约经费。

第十二条 有效期间

一、本合约经双方依法签章后生效。

二、甲乙双方在本合约第七条款之责任，不因本合约终止或解除而免除。

第十三条 合意管辖

若因本合约而涉讼时，双方特此同意以__________法院为第一审管辖法院。

第十四条 完整合意

本合约书未约定事项，双方得以换文方式另行约定，修正时亦同。

一、附件(合作计划书)之效力与本合约同。但两者有抵触时，以本合约为准。

二、乙方应提出公司执照、__________、__________影印本交由甲方。

第十五条 合约份数

本合约书正本壹式二份，副本四份，分送双方保存，以资信守。

第十六条 本合约书经双方首长暨计划主持人签署后生效。

第十七条 本项目计划主持人中途如因有事故变更，须征得双方同意。

立约人：__________________

甲方：________________大学

代表人：__________________

计划主持人：______________

地址：____________________

乙方：________股份有限公司

代表人：__________________

地址：____________________

公司统一编号：____________

_______年______月_______日

附件：合作计划书(略)

在现代金融危机的大前提下，如何利用职业学校和社会的人力资源，发挥内在潜力，实现优势互补，强强联手，实现人力资源利用的最大化--“能用众力，则无敌于天下矣”。因此，走出去，引进来，已经成为整个社会不可阻挡的潮流和趋势。不同的方式，各有所长，重要的是因“地”制宜，重在“结合”。因“地”制宜，即根据企业的生产的需求，充分发挥学校自身人力资源和信息产业的的优势，为企业培训有素质有技能有企业责任感的优秀员工达到真正意义上的新概念校企结合形式。因此，望海职业技术学校以最人性化合理化的服务和培训,量体裁衣的合作模式真诚寻求各企业的合作。实施校企合作是职业教育改革发展的必由之路。

【学校介绍】

我校是经XX市教育局批准从事学历教育全日制中等职业技术学校。根据职业教育人才培养的新形势，学校主动适应市场要求，不断创新校企合作模式，将学校教育教学与社会市场需求(企业)无缝对接，我校创新办学理念通过新概念的校企合作整合人力资源和技术资源，统筹企业建设与人员培训两项工作。

实现学校内企业办班，对学生走向岗位、步入职业的角色转换进行了有机链接。学校为了加强深入扩大校企合作工程项目成立专门管理机构-校企合作委员会。望海职业技术学校“校企合作委员会”为您企业提供最详尽最权威的咨询策划，同时“有效，及时，稳定，长期”支援人力资源，帮助企业解决人力资源的实际困难。

【合作目标】

加强学校与企业的合作，校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现院校教育与企业管理现代化、实现教育与企业的可持续发展的一个重要合作模式。

“2+1”的教学模式。学生前两年在校学习，第三年到企业去顶岗实习该模式的内涵是学生前两年在校内学习与生产实习，最后一年到企业顶岗实习和毕业设计。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是时间概念，它强调对学生综合素质、动手能力和解决实际问题能力的培养。由学校和企业相关人员组成的“校企合作委员会”、联合教研室等构成了“2+1”人才培养模式组织建设中的决策层、管理层和执行层，负责监督管理实施包括评估在内的人才培养过程中的各项具体问题。

“订单式”即“学校与企业签订人才培养协议，共同制订人才培养计划，共同组织教学，学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式”。其基本特征是:校企双方签订用人和人才培养协议、共同制订人才培养计划;利用校企双方的教育资源，共同实施人才培养;企业参与人才质量评估，并按照协议约定，落实学生就业。

“工学交替式”。即“学校与企业共同制定人才培养方案，学生在企业实践与学校学习相互交替，学用结合的教育模式”。参与该模式运行的企业要有较大的生产规模和较高的技术含量，而且要全方位地介入学校的育人过程。因此，该模式对企业的选择性较强，难以进行大面积的推广。

“工学结合式”。该模式通过学校和合作企业的双向介入，将学生在校的理论学习、基本训练与在企业的实际工作学习有机结合起来。合作企业为学生提供的工作经过学校的开发和认定，企业对学生的录用由企业与学生双向选择决定。参加合作教育学生的“工”和“读”轮换进行，三年在校期间学生在企业实践工作训练的时间不得少于十个月。

随时组织培训在校生调动人力资源支援企业。根据合作企业的年中生产计划，提前有效地动员组织在校生提前为企业预备。

【校企合作优势】

“产学结合、校企合作”这个基本模式，它既能发挥学校和企业的各自优势，又能共同培养社会与企业需要的人才，是职校与企业(社会)双赢的模式之一。我校将充分发挥学校的优势，为企业提供新形势下最新人力资源的信息，最大限度减少企业因人力资源所产生的损耗和生产成本，提高企业的综合竞争力和学生在校期间“定岗就业”和毕业后的就业率。

定岗就业实习的优势:我校将提供学生各种勤工俭学和实习的机会，学校利用与各大企业的“校企合作”优势，在校生带薪实习定岗就业，学生可根据实习期间的工作表现和企业对学生综合素质评价可以安排赴境外进行短期实习(韩国独资企业)让学生既获得了收入，又锻炼了自身的社会适应能力和独立能力。

我校充分利用两种资源的整合，提高学校的知名度，解决新形势下企业“招工荒”问题，增加在校生就业率和定岗就业率，同时又给学生铺就了一条走向社会走向成功的绿色通道;此举获得企业、家长、学生的一致认同大力支持，这种无形的资产将为合作企业带来经济效益和发展，为学生就业构建了稳定的平台，为学校带来至高的荣誉。这般一石多鸟，合作三盈(企业，学生，学校)，无风险，校企合作方案，不是当今21世纪最具潜力和优势的合作模式吗?

多谢合作!

一、旅行社

1、找到合适的旅行社

通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进

2、如何让旅行社同意提供导游信息

3、如何促使旅行社人员开通

通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解，让其对

二、导游

1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单

消费返利

2、可否零投入开店

可以协定导游在三级平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店)

3、如何操作

市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，

4、如何收益

5、如何介绍产品

6、产品单一

产品线不断更新中

7、价格太高

三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主

8、如何分成

9、如何返现

10、返现期限

11、消费协议

协议见附件一

三、消费者

1、最大优势

产品全国包邮，减少旅游压力

2、如何实际感受到产品

通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，

3、如何购买

通过导游的讲解，指导进行网上购物

4、如何保障购物权益

5、老年人如何操作

老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买

四、其他

一、实施目标

我校是刚刚合并的学校。新的学校无论从师生数量，还是由于来自不同学校学生参差的素质，特别是教学管理等诸方面都存在着许多改进的地方。如何使这个新生的教学规模比较大的学校在各方面得到全面提升，特别是达到我市“义务教育学校现代化建设标准”的提升要求，亟待需要我们在内强化改进，对外取经学习与改进。为了使我校尽早成为我县先进校的行列，确实提升“义务教育学校现代化建设标准”，经过慎重研究后主动请求，现与我县芦台镇第三小学达成并建立“城乡合作交流校”。为了使本项交流合作活动长久健康有效地开展下去，确实达到预期目标，特制定本年度交流活动计划。

二、指导思想

全面贯彻落实科学发展观，严格以《义务教育学校现代化建设标准》为指南，全面开展城乡合作交流的各项活动，做到有计划，有落实，有成效。努力做到尽最大努力发挥双方校的资源优势，缩小我校与城乡学校之间的差距，促进校际间教育均衡发展。本着诚恳向对方学习的态度，真切请求对方与我校结对帮扶活动，使我校在管理水平特别是教师业务水平上有较大的提高。最终使我校的教育教学质量，教师专业能力、教育科研等方面有较大的突破。

三、年度总体安排

本着向对口校——XX镇第三小学全面学习的态度，每年度各学期至少安排一次规模比较大的到三小全方位的学习活动。

四、具体实施安排

(一)全面评估，认识自我

1.全面评估我校目前的基本情况，找出不足，确定学习的目标：从学校和教学管理上——合并后的学校如何科学管理，需要制定怎样的人文性的管理制度;管理人员在管理能力上存在哪些缺陷，怎样改进和提高;师资队伍建设——如何让全校占多数的老教师焕发青春，激发老黄牛的干劲，应采取什么办法;德育教育的开展，从形式和内容上怎样突破;课堂教学是我校的最大薄弱环节，症结在哪，怎样彻底改进，等等，这都是我们毫不含糊地向芦台镇第三小学应该学习的内容。

2.考虑学校教学层面的特点——学科骨干教师所占比例比较小，老教师年迈多病，圈定学习交流的人员。

3.做好学访后学校整体工作的改进工作，学校各处室结合本部门的学访，拿出改进方案和总结改进成果。

(二)主动进行沟通，建设和完善城乡合作机制

1.适时我校校长携校领导班子有关人员到XX镇第三小学，不仅达到沟的目的，更主要的是洽谈来该校学习交流活动的安排事宜。

2.充分做好我校一般教师学习交流的各项准备工作。强调严格的纪律。不迟到，认真参与各项活动，做好笔记，每个人要做到有针对性，以利于改进和提高自己。做好学习交流后的到本校的汇报工作。

3.选派各教研组、备课组组长和学科骨干教师的学习与亮课活动。不仅认真听对方校教师讲的课，还要积极亮课，亮出优点，求对方指出不足，达到更大的提高。

(三)总结和提升阶段

1.除了到XX镇第三小学参加比较大的交流活动外，我校管理人员要主动加强与对方的交流，不断学习更新学校办学理念、强化管理、促进学校管理水平上新台阶。

2.定期选派学科优秀教师到XX镇第三小学开展示范课活动，就上课、评课、讨论以及备课、教材处理、重难点把握、语言组织、教法、学法指导诸方面问题展开研讨。

(1)开展好两校之间长期的教研、备课活动，不定期邀请XX镇第三小学骨干教师到我校听课，参与各年级的教研、备课活动，以提高他们组织教研、备课活动的能力，带动全校教师队伍教学业务能力的提升。

(2)借助网络、通过电子邮件的答问，以此开通信息交流渠道，加强课改信息和两校骨干教师之间的联系，随时解决教师在教学上的疑难，并对教学作具体指导。

(3)做好我校薄弱学科教师的培训。主动到对口校听课学习，而后亮学习改进课，邀请对方听课与评课。

3.学校所有人员在每学期末要写一份《参加城乡交流学习体会》，学校根据个人的总结和实际效果，全面评价，计入《学期绩效考核》的档案中。

甲方：________(以下简称甲方)

乙方：________学院(以下简称乙方)

双方鉴于人才培育需要，增进双边实质交流与互惠，经双方同意缔结本协议书。

第一条 基于互助互利，甲方提供学生实习合作机会，乙方亦提供相关人员教育练习管道。

第二条 合作计划的具体内容由甲乙双方另行议定之。

第三条 双方得视情况以书面通知对方，随时终止本协议;另本协议书如有未尽事宜，由双方协议修订之。

第四条 其它事项如附件。

第五条 本协议书一式二份，双方各执一份为据，于完成手续双方签署后生效，修订时亦同。

甲方：________

代表人：________

乙方：________学院

校?长：________

________年________月________日

2016校企合作工作计划

紧紧围绕十八大及十八届三中全会精神，努力践行科学发展观，全面贯彻省、市党建、组织、人事、离退休工作会议精神，围绕党建促教学、围绕服务促人事、搞好群众路线教育活动，大胆创新, 勇于开拓, 强内涵，求质量，努力推进组织人事工作再上新台阶。

一、注重理论学习，着力提高组工干部思想政治理论水平。

列宁说：“学习、学习、再学习”是每个人自我提高的推进器，是我们讲学习、讲政治，讲正气、坚定走中国特色社会主义道路的重要保证，是提高工作效率与政策水平的前提。组织人事部门作为院党委、行政的重要参谋和办事部门，必须把理论学习摆在重要位置。对此，组织人事处将在深入践行科学发展观的同时，坚持自学与集中学习、在线学习相结合。继续认真学习国发[2] 号文件、党的《十八大报告》和十八届三中全会精神，高举党的理论旗帜 ， 自觉贯切党的路线、方针、政策。

二、围绕教学抓党建，把群众路线教育工作推向深入。

按照中共遵义市直属机关工作委员会就深入开展服务型党组织创建工作的要求，紧紧围绕强内涵，求质量这一总要求，将群众路线工作推向深入。

一是加强学习管理，创新学习方式、健全学习制度、明确学习内容，推动学习型党组织建设。各党总支、支部始终坚持以“三个代表” 重要思想和科学发展观为指导，认真学习十八大、十八届三中全会精神以及习总书记的系列讲话，全面落实国发[2] 号精神中关于教育，特别是职业教育发展的重要举措， 坚持“三会一课”制度， 做到领导干部带动学、党员干部全员学。 以专家讲座、知识竞赛、会议讨论、参观考察、社会实践、脱产进修与基层锻炼相结合、正面教育与反面警示教育相结合等形式进行学习，形成好学、善学的良好氛围。

二是坚持标准，加强党员队伍建设。按照发展党员“十六字”方针，制定发展党员工作规划，妥善处理好发展党员数量和质量的关系，严把发展党员程序关，确保新发展党员思想过硬、政治过硬、业务过硬，从入口上保证党员队伍的先进性和纯洁性。

三是按照群众路线教育工作要求，在全院掀起群众路线教育工作新高潮，使党的各项工作始终保持其与人民群众的血肉联系。

三、深入贯彻科学发展观，进一步加强学院干部队伍建设。

在进一步贯彻科学发展观，加强干部队伍建设的同时，坚持以强内涵，求质量的总体工作思路，以教职工和学生利益为其基本点的工作机制。紧紧围绕这“一个中心、两个基本点”，以提高教职工的福利待遇和学生的学习生活环境为其出发点，努力构建和谐校园，着力解决教职工、学生最关心、最直接、最现实的利益问题，努力形成教职工各尽其能，各得其所而又和谐相处的局面。通过教职工努力践行科学发展观，开展群众路线教育活动，努力实现两种效果：一是进一步提高了对科学发展观的认识，统一了思想，转变了观念，增强服务群众的自觉性，坚定性;二是进一 歩 理清了科学发展的思路，紧紧围绕强内涵，求质量的工作目标，全面提升人才培养质量，为学院的建设、改革与发展提供坚强的人才保证。1 、制定科学的人才培养方案，加强学院专任教师及管理人员培训力度，加快知识更新速度，使之适应学院教学及管理工作的需要;2 、加大青年教师、新进人员下企业顶岗锻炼和基层挂职锻炼;3 、制定优惠政策，促进青年教师学历提升和个别专业富余人员的转岗培训;4 、加大学科带头、骨干教师、“双师素质教师”培训力度和认定工作。

共2页，当前第1页12

甲方：

法定代表人：

地址：

编码：

电话：

邮箱：

乙方：

法定代表人：

地址：

编码：

电话：

邮箱：

为了保证甲、乙双方能够合作愉快，以及提高双方的工作效率，本着精诚合作、互惠互利的原则，甲乙双方结为合作伙伴，特签订以下合作协议：

一、委托内容

甲方因________________________事由，委托乙方________________________，乙方完全接受本委托合作内容。

二、工作期间

甲方预定自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止完成本合作案，其内容及进度由双方协商具体确定。视实际需要经双方同意后，可以调整工作项目与进度。

三、当事人双方的权利与义务

1、委托方在合同生效之后，对受托方在授权范围内的活动可以提出合理的建议和意见，但不得任意干涉，双方遇有问题可以随时研究协商。

2、受托方应认真负责行使委托方授予的权利，不得弄虚作假，不得与第三方恶意通谋，欺骗委托方。

四、知识产权

1、本合作案所产生之知识产权或技术成果双方共同持有。

2、本合作案所获致之成果于申请知识产权时，授权乙方负责办理。

五、侵权行为

本合作案及其成果如有仿冒、抄袭或侵犯他人权益之行为或引起纠纷时，有关和解、诉讼之损失或赔偿及法律上之应负责任，应由过失一方负责。

六、本合作案费用

1、本合作案所需费用总计__________元整。由乙方于签约后，分两期缴付甲方统合运用。

2、第一次付款于合约签订后，由乙方支付总经费之一半__________元整（即期支票）于甲方，并由甲方开立收据交予乙方。

3、第二期款数于工作日达一半时，经乙方确认工作进度后，由甲方开立收据向乙方申请，乙方开即期支票交予甲方。

七、保密责任

甲乙双方因本合作案而知悉或持有之任何数据文件，非经他方事前书面同意，不得泄漏于任何人。

八、禁止转让

甲乙双方于本合约中之权利及义务，非经双方书面同意，不得转让与任何人。

九、成果发表

乙方同意于本合作案完成或产品上市后，须经乙方同意，甲方始得公开发表。

十、违约效果

除本合约另有规定者，从其规定外，双方如有违反或未履行本条以外其它任一条款规定之情事时，他方得以书面通知限期_________日内改正，逾期未改正者，他方得以书面通知立即终止本合约。

十一、合约终止效果

1、本合约依前条规定终止后，无过失之一方，得向他方要求损失赔偿。

2、甲乙双方除因前条规定或中止营业理由外，不得要求终止或解除本合约。

十二、合意管辖

若因本合约而涉讼时，双方特此同意以__________法院为第一审管辖法院。

十三、合约份数

本合约书正本壹式二份，副本四份，分送双方保存，以资信守。

甲方（签章）：

日期：_________年_________月_________日

乙方（签章）：

日期：_________年_________月_________日

校企合作是高职院校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。为进一步搞好我院的高职教育，实现我院办学思想和培养目标，进一步改进人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业(或行业)作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业院校高素质技能型人才培养基地的作用，遵照教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[20xx]16号)精神，结合我院实际，并借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。

一、指导思想

全面贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践能力的培养，加强我院为地方和区域经济社会发展服务的能力，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，达到“双赢”的目的，提升我院教育教学水平和人才培养质量，努力开创校企合作的新局面。

二、校企合作主要方式

(一)订单培养模式

根据我院专业综合实力，将继续主动了解本地区和区域内各大企事业单位的用人需求，积极主动地与企事业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位(群)知识和技能，达到供需共识，签订半年至三年的订单培养协议书;明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定向培养;企业提供实习教学条件并投入一定资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面;学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。

(二)顶岗实习模式

通过前两年(1-4学期)在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质;第5学期，根据企业需求工种和用工条件，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础;第6学期进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，熟悉企业环境，感受企业文化熏陶，完成毕业设计，为将来的就业铺设道路。在这过程中需要处理好职业技能训练与鉴定和学生管理问题。

(三)见习模式

每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。

(四)职工培训和研发模式

利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、培训学院、继续教育学院等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮助。

(五)生产经营模式

利用学校的场地和其他资源优势，主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资，利用企业生产经营的优势，解决学校的人才培养的途径和方式，以生产项目带师生实训，弥补学校办学经费的不足。如实训中心、大学生创业孵化中心即可引进企业合作，达到双赢。

(六)校企合作开发课程

课程开发应考虑到实现教学与生产同步，实习与就业同步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，课程实施过程以工学结合、顶岗实习为主。

开发的课程应具备的特点：一是，课程结构模块化，以实际工作岗位(群)需求分析为基础，其课程体系、课程内容均来自于实际工作任务模块，从而建立了以工作体系为基础的课程内容体系;二是，课程内容综合化，主要体现在理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合;三是，课程实施一体化，主要体现在实施主体、教学过程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关系，实现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生产车间的三者结合等;四是，课程评价开放化，除了进行校内评价之外，还引入企业及社会的评价。

(七)校企合作开发教材

教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘请行业专家与学校专业教师针对专业课程特点，结合学生在相关企业一线的实习实训环境，编写针对性强的教材。教材可以先从讲义入手，然后根据实际使用情况，逐步修正，过渡到校本教材和正式出版教材。

(八)成立专业教学指导委员会

根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案和教学内容，提供市场人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外实习实训基地。

(九)实施“双百工程”

大力实施“双百工程”(即：百名企业家进校园、百名教师进企业)，增加教师企业一线工作经历，提高教师专业实践能力。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学内容、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学生感受校园的企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业做好心理和技能准备。

三、校企合作具体要求

(一)新设置专业必须以就业为导向，适应地区和区域经济社会发展的需求。在设置新专业时，充分调查和预测发展的先进性，在初步确定专业后，应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现实应用性。

(二)各专业的教学计划、课程设置与教学内容的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、课程设置及教学内容同社会实践紧密联系，使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。

(三)近三年内，在工商管理系和工程技术系进行试点工作的基础上，在各院、系、部中全面铺开此项工作。每个专业必须实施1-2门校企合作开发课程建设工作。

(四)近三年内，每个专业必须实施1-2门校企合作开发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教材。

(五)完善专业教师定期到企业一线轮训制度，各院、系、部每学年要选派10﹪的教师到企业一线参加3个月以上的实践锻炼，严格执行“关于专业课教师参加职业技能培训与鉴定的若干规定”，重点提高教师的专业能力和实践教学能力。同时每个专业至少聘请或调进3个以上生产和服务第一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。

四、保证措施

(一)健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作协调指导委员会”，全面指导协调校企合作各项工作。各院、系、部由一名领导具体分管校企合作工作，并配备一名专(兼)职校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。

(二)合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。

(三)学院和各院、系、部制定的年度工作计划中，必须把校企合作工作放在重要位置，年度工作总结要体现校企合作工作。校企合作将作为每年考核各院、系、部工作业绩的重要指标，根据各院、系、部校企合作开展的情况和效果，每年评选2-3个系部为校企合作工作优秀单位，从全院评选5-10名教师为校企合作工作优秀工作者，重点评选校企合作完成的研发项目，学校将给予相应的物质和精神奖励。校企合作、工学结合工作不突出的单位不得参加全院的先进单位的评选。专业课教师校企合作开展的情况和效果，将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。

关于项目合作的计划书

一、 概述

师范学院历史系将于4月20日举办“师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与xx省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。

“读书与治史”活动是师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。

此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请xx省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。

二、 合作价值

xx省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升xx省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大xx省图书馆对于大学生的影响力。

三、 合作内容

1、 针对师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于活动期间在校园内举办一场公益宣讲。

2、 关于宣讲的具体时间及主题，由双方协商后可做决定。

3、 宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。

4、 甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校园人流聚集地区展出此次活动的宣传喷绘，并在显著位置标明主办方为“师范学院历史系、xx省图书馆”。宣讲当日甲方负责组织安排工作并维护会场秩序。

5、 乙方负责提供宣讲有关内容（包括PPT），亦可在校园内人流集中的地区展出关于xx省图书馆的宣传展板。

6、 此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，师范学院院党委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。

7、 山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予以关注和报道。

总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。 如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。

新技能合作学习计划

多媒体计算机和计算机网络为核心的现代信息技术，对当今社会结构、人类生活方式和社会发展等产生了深远的影响,大大提高了社会生产力的发展速度，加快了人类进入信息化社会的步伐。信息素养成为信息社会每个公民必须具备的一种基本素质。无信息素养的教师，怎么能培养出信息素养高的学生呢?为了更有利于培养学生，加强自身的学习特拟定本期的新技能合作学习计划：

1.打破模块——分散学

传统课程受大学教学方式的影响，严格按照计算机的系统性、逻辑性、科学性进行教学，初级阶段学习一些概念、原理和基本技能，然后再进行解决问题模式的高级学习。因而，让学生了解或使用信息技术就成了中小学信息技术教育的一个重要目标。

2.任务驱动-----做中学

传统的观念认为学和做是两个过程，知识的获得和知识的应用是两个过程，必须先学了，先知道了，才能去做，去解决有关的问题。任务驱动的教学方式，是在问题解决中学习，教师针对所要学习的内容设计出具有思考价值的、有意义的问题，首先让学生去思考、去尝试解决，在此过程中，教师提供一定的支持和引导，组织学生讨论、合作，但这都不应妨碍学生的独立思考，而应配合、促进他们的探索过程。

3.学科整合——综合学

信息技术教学的目的是要培养学生获取信息、处理信息能力，教师在设计任务时要考虑其实用价值，即与其他学科学习、课外活动、日常生活的紧密联系，不是单纯的学习计算机操作，而是要培养学习应用信息技术解决实际问题的能力，养成良好的信息素养。

4.主动探索——自主学

新课标倡导的新的学习方式：自主学习、合作学习、探究学习的学习方式。这也是实施新课程最为核心和最为关键的环节。

5.互相帮助——合作学

合作学习是指学生在小组或团队中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互助性学习。协作是建构主义学习理论的四大要素之一，学习者与环境的作用，对知识意义的建构起着重要的作用。

甲方：_________ 乙方：_________

经甲、乙双方协商一致，现就合作事项达成如下协议：

一、甲方责任

1、甲方发挥人才市场中介机构优势，作为乙方学员就业优先推荐合作机构;

2、在甲方网站(_________)的培训频道为乙方提供以下五项免费服务：① 发布公司基本简介;② 发布培训课程信息;③ 发布最新培训资讯;④ 发布培训导师信息;⑤ 发布成功案例。

3、将乙方宣传资料摆放在甲方招聘会现场的培训资料索取处，供招聘企业及个人求职者免费索取。

二、乙方责任

1、将甲方网站纳入乙方对外平面宣传体系(海报、招生简章、宣传单张等)，作为乙方的网上报名点之一(即在乙方宣传资料显著位置标明“更多课程请访问：_________”);

2、如乙方有自己的公司网站，则必须在乙方网站首页为甲方网站作LOGO图片链接;

3、在合同期限内，为通过甲方宣传渠道而报名乙方培训课程的会员提供 折课程优惠;

4、在乙方培训现场为甲方提供宣传场地。

三、违约责任

1、如甲、乙双方有一方在协议签订之日起拒不履行相应责任的，另一方有权终止协议，并就此提出相应赔偿;

2、因不可抗力的原因，造成双方的责任不能按规定履行的，可延后履行，或双方协商，终止协议。

四、协议期限

1、本协议有效期从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

2、在协议期内发生纠纷，甲乙双方本着互相谅解的态度协商解决，协商不成，按有关法律程序解决。

3、本协议到期如未续约，视为自动终止。

五、其他

本协议未尽事宜，经双方协商达成一致意见，作为协议附件，与本协议具有同等法律效力。

本协议一式两份，双方各持一份，自甲乙代表双方签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：_____________ 乙方(盖章)：_____________

甲方代表(签字)：_________ 乙方代表(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2018年校企合作工作计划范文

紧紧围绕十八大及十八届三中全会精神，努力践行科学发展观，全面贯彻省、市党建、组织、人事、离退休工作会议精神，围绕党建促教学、围绕服务促人事、搞好群众路线教育活动，大胆创新, 勇于开拓, 强内涵，求质量，努力推进组织人事工作再上新台阶。

一、注重理论学习，着力提高组工干部思想政治理论水平。

列宁说：“学习、学习、再学习”是每个人自我提高的推进器，是我们讲学习、讲政治，讲正气、坚定走中国特色社会主义道路的重要保证，是提高工作效率与政策水平的前提。组织人事部门作为院党委、行政的重要参谋和办事部门，必须把理论学习摆在重要位置。对此，组织人事处将在深入践行科学发展观的同时，坚持自学与集中学习、在线学习相结合。继续认真学习国发 号文件、党的《十八大报告》和十八届三中全会精神，高举党的理论旗帜 ， 自觉贯切党的路线、方针、政策。

二、围绕教学抓党建，把群众路线教育工作推向深入。

按照遵义市直属机关工作委员会就深入开展服务型党组织创建工作的要求，紧紧围绕强内涵，求质量这一总要求，将群众路线工作推向深入。

一是加强学习管理，创新学习方式、健全学习制度、明确学习内容，推动学习型党组织建设。各党总支、支部始终坚持以“三个代表” 重要思想和科学发展观为指导，认真学习十八大、十八届三中全会精神以及习总书记的系列讲话，全面落实国发 号精神中关于教育，特别是职业教育发展的重要举措， 坚持“三会一课”制度， 做到领导干部带动学、党员干部全员学。 以专家讲座、知识竞赛、会议讨论、参观考察、社会实践、脱产进修与基层锻炼相结合、正面教育与反面警示教育相结合等形式进行学习，形成好学、善学的良好氛围。

二是坚持标准，加强党员队伍建设。按照发展党员“十六字”方针，制定发展党员工作规划，妥善处理好发展党员数量和质量的关系，严把发展党员程序关，确保新发展党员思想过硬、政治过硬、业务过硬，从入口上保证党员队伍的先进性和纯洁性。

三是按照群众路线教育工作要求，在全院掀起群众路线教育工作新高潮，使党的各项工作始终保持其与人民群众的血肉联系。

三、深入贯彻科学发展观，进一步加强学院干部队伍建设。

在进一步贯彻科学发展观，加强干部队伍建设的同时，坚持以强内涵，求质量的总体工作思路，以教职工和学生利益为其基本点的工作机制。紧紧围绕这“一个中心、两个基本点”，以提高教职工的福利待遇和学生的学习生活环境为其出发点，努力构建和谐校园，着力解决教职工、学生最关心、最直接、最现实的利益问题，努力形成教职工各尽其能，各得其所而又和谐相处的局面。通过教职工努力践行科学发展观，开展群众路线教育活动，努力实现两种效果：一是进一步提高了对科学发展观的认识，统一了思想，转变了观念，增强服务群众的自觉性，坚定性;二是进一 歩 理清了科学发展的思路，紧紧围绕强内涵，求质量的工作目标，全面提升人才培养质量，为学院的建设、改革与发展提供坚强的人才保证。1 、制定科学的人才培养方案，加强学院专任教师及管理人员培训力度，加快知识更新速度，使之适应学院教学及管理工作的需要;2 、加大青年教师、新进人员下企业顶岗锻炼和基层挂职锻炼;3 、制定优惠政策，促进青年教师学历提升和个别专业富余人员的转岗培训;4 、加大学科带头、骨干教师、“双师素质教师”培训力度和认定工作。

四、以十八届三中全会精神为指导，深化学院人事制度改革，进一步完善人事聘用制度。

为贯彻落实遵义市人民政府办公室关于印发《遵义市事业单位岗位设置管理实施意见的通知》精神，进一步推动人事制度改革，完善人事聘用管理工作。

供销合作总社2013年1-2月份工作计划

一、全局的主要工作

1、贯彻贸易局工作会议精神，分解落实目标任务。

2、抓好年度目标考核工作。

3、积极引导商家开展“抓调整、促消费、保发展”活动。

4、调处突出矛盾和问题，组织安全检查，维护系统稳定。

5、抓好姜堰市商业网点规划编制工作。

6、召开情况通报会，走访慰问老干部。

二、各方面的工作

（一）招商办公室

1、围绕市交工作目标任务，制定2013年系统招商引资工作意见；

2、抓好外资项目资金到账工作，力争首季开门红；

3、推进金湖湾特色街项目招商；

4、做好在手洽谈的服务业项目推进工作。

（二）服务业科

1、做好“姜堰迎新春•海峡两岸美食展大联展”相关协调工作；

2、开展元旦、春节市场分析；

3、抓紧商业网点规划的审核，配合组织召开相关座谈会和专家论证会；

4、继续组织城区商家开展“抓调整、促消费、保发展”活动；

5、配合做好步行街、金湖湾两街管理方案的实施启动工作。

（三）基层工作科

1、督促金世纪公司做好农家店质量提升工作；

2、做好农家店验收的有关准备工作；

3、做好村企结对和机关干部结对帮扶的有关服务工作。

（四）执法监督科

1、组织开展春节安全生产及肉食品安全检查；

2、开展煤炭经营企业年审工作；

3、做好挂钩企业维稳工作。

（五）财务审计科

1、认真做好2013年度机关经费决算和会计年报工作；

2、继续配合有关企业及时调处突出矛盾和问题。

（六）人事科

1、组织各企业开展工资支付情况专项检查活动；

2、做好省第二次非公企业经济普查工作。

（七）监察室

1、制定2013年党风廉政建设和反腐败工作意见；

2、制定本局2013年-2013年惩治和预防腐败体系工作任务的实施方案。

（八）办公室

1、做好贸易局网站改版工作；

2、协助局长室做好老干部情况通报会会务准备；

3、协助局长室做好2013年度机关科室工作目标考核；

4、做好2013年局主要工作回顾展。

二○○八年十二月二十九日

甲方：                     乙方：_______________

地址：                     地址：_______________

甲乙双方就乙方加盟甲方“数码投影机专家”数字影院项目，经营甲方相关产品的业务，经友好协商，对以下各事项达成一致，特签订本协议：

一、总则：

1.甲方授权乙方在_____________(城市)开设“数码投影机专家”数字影院，经销明基投影机产品。店面位于_________________________，此种授权为非排他性授权。店面为乙方所有或租用，租用店面须符合以下条件：租期至少一年;在租期内，无拆迁、改建、租房合同终止等影响本协议履行的情况发生。如果出现此类问题，乙方应再次选择店面、经甲方考核通过后，另行开业;否则甲方有权终止本协议。

2. 甲、乙双方任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担责任。

二、甲方的权利义务

1.甲方需协调货源，尽可能保证乙方货源。

2.甲方有权向乙方收取特许经营、商标授权使用等费用。

3.甲方需协助并主导乙方店面设计装修规格。

4.甲方需与乙方协商确定乙方经营目标，并切实进行目标达成效果追踪。

5.甲方承诺提供经营“数码投影机专家” 数字影院所必要的训练，对乙方指定的人员进行相关培训，乙方必须在甲方要求的时间内派指定人员参加。

6.甲方有权根据对乙方的经营状况以及乙方的人员进行考核，考核不合格经甲方通知限期改正而未改正时，甲方可视情节轻重对乙方做出警告、罚款、涨价、停货直至终止本协议﹑取消经销商资格的处理。

7.甲方有权对乙方经营资格作以三个月的试运行期考核。

8.甲方提供乙方店面布置所必须的机模6个、相关辅销物品、店面海报等, 并定期更新.

三、乙方的权利义务

1.乙方应依法登记取得经营资讯产品企业法人营业执照，并向乙方提供副本复印件一份。

2.乙方须严格遵守甲方制定的常规产品价格体系，进行销售活动。

3.乙方应保证在本店进行销售的主要为明基产品，店面展示以明基投影机为主，并服从明基投影机区域销售代表的调整，如乙方违反，乙方同意并接受相应处罚。确认和处罚的具体措施见本协议第七条。

4.乙方必须配合甲方对目标经营状况追踪的数据统计，并主动进行经营改善。

5.乙方应依照甲方标准对店面内外进行布置，如需进行变更(包括样机数量、宣传品等)必须经过甲方区域销售督导的同意方可。乙方店面的设计装修必须在甲方负责人的指导下按照标准完成。需符合甲方公司形象规定。

6.乙方需要接受甲方店面运营三个月的考核，如违反甲方经营标准的则不得使用甲方所专有的一切店名标识。并无资格作为甲方投影机数字影院进行运营。

7.在乙方装修结束后，店面符合甲方装修标准者，凭发票和照片，可向甲方申请装修费用支持。费用以实际使用数额为准，但最高不超过人民币壹万元。

四、知识产权

甲方根据协议授权乙方在明基形象店中使用的商标、专利、著作权、商号、认证标志等，乙方仅可在协议的授权范围内及有效期内使用，不得转授权或超越范围使用。乙方对加盟体系提出的改进意见，经采纳后甲方可在其他的明基产品销售点使用。

五、保密条款

双方基与本协议及今后的合作中获得的对方公司的内部情况，负有保密义务，不得向第三方泄露或公开，否则应当赔偿由此而给对方造成的损失。

六、期限、终止和解除

1.本协议有效期为______年______月______日至______年______月______日，期满前一个月内如双方无异议，则本协议自动延长一年，再期满时亦同。

2.乙方违反本协议的实质性条款﹐经劝告未改进或乙方内部出现重大变更的，甲方可单方面终止本协议。如甲方违反本协议的实质性条款﹐经劝告未改进的﹐乙方可单方面终止本协议

3.本协议一经终止﹐乙方应在7天内返还甲方所交付乙方列入保管的各种物品(手册、资料、标识、门头等)，并停止以“数码投影专家”数字影院名义所进行的一切活动以及有损于甲方利益的行为﹔双方返还并停止使用对方的具有商业秘密性质的信息。

七、违约责任：

1.任何一方违约，应承担因此给对方造成的损失;

2.乙方违约导致合约终止的，甲方有权要求乙方返还部分或全部装修费用支持。

八、本协议未尽事宜及纠纷，由双方协商解决，协商不成，提交合约签订地人民法院管辖。本合同签订于苏州市虎丘区。

九、本协议一式两份，经双方盖章后生效，甲乙双方各执一份。本协议传真件同样生效。

甲方：                  有限公司             乙方：

联系人：                                         联系人：

时间：                                             时间：

根据中共中央《关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》等相关文件精神和我院示范性专业建设内涵要求，开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措;是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我院办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为地方社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、 校企合作的指导思想和现实意义

贯彻高等职业教育“要全面贯彻党的教育方针，以服务为宗旨，就业为导向，走产学结合发展道路，为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才”的教育方针;积极谋求与动漫相关行业领域的一流企业合作，建设高水平的动漫实验室，以培养适应未来市场竞争的高水平职业人才。他表示，学校将利用自身科研、人才培养优势为企业的发展、科技进步提供人力、智力支持。同时进一步跟进动漫企业的人才需求，使人才培养、科研工作更适应市场的发展需求，在相关领域替代性产品的研发、引进动漫技术的消化吸收、核心技术突破、基础研究方面给予我公司以大力支持。他希望双方通过深度合作，在动漫相关特色领域内，共同为推动中国动漫行业的快速发展，国民经济建设、社会发展做出应有贡献。

以建设动漫实验室为纽带，本着优势互补、互惠互利、协同创新、共同发展的基本指导原则，加快从欧雷加拿大分公司引进加拿大的动画外包项目，利用国内的人才优势，加速发展国际外包项目，走出一条有国际特色的发展之路，用项目来推进动漫专业的建设、师资人员的培训、学生就业、信息交流与共享。依托行业，适应社会，适应学生，适应政府的办学理念，走特色立校、质量强校、优势兴校之路，培养品德高尚、技能精湛、创新奋进的高素质技能型人才的校企政融合和工学结合的人才培养模式，进一步加强校企合作，加快推进我院人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合;找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标，努力为当地经济服务。

三 加强校企合作的必要性和紧迫性

文化创业产业的发展影响着整个中国的动漫行业包括高校的教育方式和方法，“如何使高校适应高速发展的动漫行业的人才需求，充分的利用现有的资源，又可以满足未来企业的人才需求?” 陈给出的答案是，“IT设备的采购价格越来越低，但是运营维护的成本和闲置的资源却越来越高，对教育行业来说，我们不仅要熟悉产业，更要熟悉新的技术和制作方法，如何将技术与价值连接起来才是必须。” 国际权威调研机构认为中国有广阔的动漫市场，各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都”。合肥着力打造国际一流的动漫产业中心;上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。这一切都直接导致了国产动漫市场的上位。

动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。儿童音像图书市场，

童装，玩具，文具加起来将近1000多亿的产值空间，欧雷认为在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，中国动漫产业拥有巨大的发展空间。这说明如何培养能适应产业快速发展的经济管理和专业技术人才，已经是高等教育面临的重大课题。

今年是动漫行业快速发展的关键一年，国内各种动漫基地快速的投入使用和一系列的高峰论坛，特别是动漫展会，为产业的发展奠定了良好的外部环境。预测未来几年，我们国家的动漫产业人才缺口在百万人之上，这样的情况听上去可能使人恐怖，危机同样也带来的很大的机遇，特别是是给我们的职业技术学院和相关的大学，或许开设动漫游戏相关专业，将会极大的提高学院学生就业率。动漫行业还得到了政策的扶植，中国的文化创意产业得到了中央到地方的政策和大量资金的扶持，我们也有理由相信未来的20xx年，将会是中国创意产业的黄金十年。

为社会培养动漫人才，成为我国很多高校急需解决的问题，而建立一套完整的数字动漫实验室平台对教学和科研有很重要的意义。提升动漫专业的教学质量最重要的一点就是建立动漫专业课程方面的实验室，用以实训学生和锻炼培养老师。提升大学的动漫科技研发能力和教学水平，培养能参与国际竞争的高水平技术人才，促进中国动漫行业的快速发展。

基于以上原因，在对高校实验室建设情况进行了大量调查研究的基础上，为方便高校学生更好地掌握动漫专业的各种技术和软件，以及为增强学生实际动手操作能力，欧雷推出了校园动漫数字综合实验室和校企合作解决方案，开发设计出一套动漫实验室平台，能够完全满足动漫专业各方向的教学实验要求，在教学改革上迈出了一大步。

高校数字动漫实验室的核心价值就是能让学生能适应产业的需要。为了实现核心价值，欧雷的整体解决方案针对实际的影视动漫制作岗位需求和制作流程设计的。在前期、中期、后期的流程中，需要不同的专业技术人才和以及固定的分工协作流程，针对这些流程，欧雷为合作学校规划设计课程体系。通过精确和完善的专业课程体系，发掘学生适合在庞大动漫制作分工上兴趣并发展成为技能特长，通过针对性的实训为学生提供未来就业方向准确定位与动漫制作岗位。

通过校企合作可以整合大量的资源资源，解决规模庞大渲染、复杂的动作捕捉等等一系列的技术和教学问题，从而实现硬件和软件资源的充分利用，让学生在学习中体验动画制作的乐趣。它从根本上改变了高校的教学模式——从原来以授课为中心的教学方式转变以制作和就业为核心，从而使整个教学计划变得更具有针对性和实战性。

二、 合作原则

1. 创建品牌专业

坚持贯彻落实科学发展观，走内涵式发展道路，依据学院“六个规范”，即：“规范发展模式、规范人才培养模式、规范教学管理、规范招生与就业、规范管理与服务、规范校园文化建设”，大力开展特色专业与品牌专业建设。

2. 服务产业发展的原则

实现教育兴国，产业报国是学校的办学指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，服务产业决定着合作成败和成功率的高低。学院主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、

技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。

3. 校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。通过校企合作，不仅仅把欧雷公司先进的技术思想透过现代化的实训平台培养适应现代文化创意产业发展的优秀人才，更可以利用欧雷公司在动画产业中的合作伙伴扩大学生的就业渠道和就业范围。

4. 统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

5. 校企互动原则

学院定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学院讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、 领导组织机构

根据校企合作的指导思想，为深入贯彻落实方案，特成立：

行政组：由校企双方的领导成立指导组，制定合作的发展战略，研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤;

业务组：双方具体具体业务工作组，负责组织和实施校企合作工作方案;.建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度;及时总结合作经验，加以改进，保证持续提高。

四、 基本任务

紧紧抓住当前国内动漫业对于人才的实质性需求以及培养方向。重点创新和改革实用性强的教学内容和方法、具体的动画技能等教学内容与技巧，加强与业内企业就进一步培养动漫人才以及提升就业率等问题进行探讨。

整个动漫行业的发展，都离不开高水平的技术和经营管理人才。动漫行业的新技术不断的出现，紧密的与信息化连接起来,在当前的产业发展大背景下，尤其需要加快研究复合型、外向型、创新型的高层次动漫人才如何培养的问题。通过合作用以锻炼学生和老师，在实践中解决教学改革中出现的种种问题及解决方法，并且归纳总结新的教学管理体系。

校外合作基地的基本任务：

1、接受学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节;

2、接受教师参观、调研、双师型教师的培养;

3、实现资源共享，互派专业人员讲学、培训;

4、共同参与人才的培养;

5、共同进行技术研究、开发、试验、推广及新产品推介等工作;

6、共建实验、实训室和生产车间;

7、力所能及承接合作基地的生产任务;

8、优先满足合作基地的用人需求;

9、其它方面的合作。

五、 合作模式

校企合作，其根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。以下是几种合作模式。

1.“订单”合作模式

招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准;学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标;具体设有定向委培班、企业冠名班、企业订单班等。

2.工学交替模式

是企业因用工需求，向学院发出用人订单，并与学院密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。

3.教学见习模式

是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习;并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

4.顶岗实习模式

即学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

5.产学研模式

发挥学校专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。

6.共建校外实习基地

学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高;基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。

7.合作经营实训基地

企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润;学校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本;学生可以提前接触生产过程，更早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。

8.合作建立职工培训基地

根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，一是企业独立设定的职工培训基地(培训地点在企业或学校);二是不同企业同类工种的职工培训基地(培训地点在学校或企业);

9.成立专业教学指导委员会

根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建"专业教学指导委员会"。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。

10.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

六、保障措施

1.经费保障

按照国家重点建设专业建设方案中，动漫专业校外实习基地运行管理专项资金执行。

2.合作企业实行挂牌，签订协议，仪式明确职责，规范双方的行为。

学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。

对已签订合作协议书的单位，由公司制作统一的牌匾，并采用一定的方式举行挂牌仪式。对已挂牌的校外合作单位，要建立定期联系和走访制度，并做好记录，了解校企合作信息(包括合作内容、模式、进展情况、顶岗实习情况、招工信息等)，实现资源共享。

3.全面推行劳动就业引入制度和职业资格证书制度，调动学生参与校企合作的主动性。

4.学校制定相关制度规范校企合作工作，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施。将开展校企合作工作情况纳入学校教学质量保障体系中，不断检验、改进校企合作工作。

在贯彻新课程理念形式下，开展校际交流是是推动教育改革和学校发展的需要，是优化课堂教学，培训新教师，促进教师专业成长的需要。加强学校之间的合作交流，可以搭建区域内老师互相学习的平台，达到加深了解、增强团结、促进和谐、推动工作的目的，特制定本实施工作方案。

一、校际交流活动领导小组：

组长：

副组长：

成员：各学校中层领导及教师

二、交流范围：

1、学校管理

2、教育教学

3、教研工作

4、其他方面

三、交流形式：

参观、走访、查阅、听课

四、交流要求及事项

1、根据学校实际情况确定。

2、确定交流人员。

3、交流人员带好笔记本和听课本。

4、活动结束后写出心得体会或总结材料。

5、活动结束后以教研组为单位，开展学习研讨。

X乡学校

X年3月15日

附：派出学习交流人员：

领队(1人)：(总校校长)

学习人员(3人)：(初中部校长)、(小学部校长)、(总校副校长)

(听课人16人)

语文(9人)：(小学1年级)

(小学2年级)

(小学3年级)

(小学5年级)

(7年级语文)

数学(6人)： (小学1年级数学)

(小学4年级数学)

(7年级数学)

(8年级数学)

英语(1人)：(7年级英语)

派车单位(4台)：总校2台、初中部1台、小学部1台

甲方：

乙方：

第一条工作内容

__________计划，其详细内容。

第二条工作期间

甲方预定自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止完成本合作案，双方并得视实际需要经双方同意后，调整工作项目与进度。

第三条工作方式

本合作案之进行及其方式规定。甲方于本工作进行期间，应提供乙方必要之协助。

第四条智慧财产权

一、本合作案所产生之智慧财产权或技术成果双方共同持有。

二、本合作案所获致之成果于申请智慧财产权时，授权乙方负责办理。

第五条侵权行为

本合作案及其成果如有仿冒、抄袭或侵犯他人权益之行为或引起纠纷时，有关和解、诉讼之损失或赔偿及法律上之应负责任，应由过失一方负责。

第六条本合作案费用

一、本合作案所需费用总计__________元整。由乙方于签约后，分两期缴付甲方统合运用。

二、第一次付款于合约签订后，由乙方支付总经费之一半__________元整于甲方，并由甲方开立收据交予乙方。

三、第二期款数于工作日达一半时，经乙方确认工作进度后，由甲方开立收据向乙方申请，乙方开立即期支票交予甲方。

第七条保密责任

甲乙双方因本合作案而知悉或持有之任何数据文件，非经他方事前书面同意，不得泄漏于任何人。

第八条禁止转让

甲乙双方于本合约中之权利及义务，非经双方书面同意，不得转让予任何人。

第九条成果发表

乙方同意于本合作案完成或产品上市后，须经乙方同意，甲方始得公开发表。

第十条违约效果

除本合约另有规定者，从其规定外，双方如有违反或未履行本条以外其它任一条款规定之情事时，他方得以书面通知限期十五日内改正，逾期未改正者，他方得以书面通知立即终止本合约。

第十一条合约终止效果

一、本合约依前条规定终止后，无过失之一方，得向他方要求损失赔偿。

二、甲乙双方除因前条规定或中止营业理由外，不得要求终止或解除本合约。

三、本合约终止或解除后，甲乙双方应立即将他方交付之所有文件数据、复印件及手抄本返还他方，并不得自行或使任何非合约当事人使用上述他方交付文件或任何与本合作案有关之技术。

四、本合约终止后，双方得按规定之进度及经费分配比率清算经费，双方应于财务中优先给付本合约经费。

第十二条有效期间

一、本合约经双方依法签章后生效。

二、甲乙双方在本合约第七条款之责任，不因本合约终止或解除而免除。

第十三条合意管辖

若因本合约而涉讼时，双方特此同意以__________法院为第一审管辖法院。

第十四条完整合意

本合约书未约定事项，双方得以换文方式另行约定，修正时亦同。

一、以本合约为准。

二、乙方应提出公司执照、__________、__________影印本交由甲方。

第十五条合约份数

本合约书正本壹式二份，副本四份，分送双方保存，以资信守。

第十六条

本合约书经双方首长暨计划主持人签署后生效。

第十七条

本项目计划主持人中途如因有事故变更，须征得双方同意。

立约人：

甲方：__________大学

代表人：__________

计划主持人：__________

地址：_________

乙方：__________股份有限公司

代表人：__________

地址：__________

公司统一编号：__________

__________年__________月__________日

一、项目名称

《美国英语》(杂志)

《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志)

二、英语学习和出版市场分析

1.英语学习产业与市场分析。

英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。

据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种“事业”。

特别是加人W TO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。

现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行万套，每套x元。x x仅在广东x 、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。 新英语据报道每年有x x xx万元的收人。

现出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。

2出版市场分析。

当前我国存在四大垄断行业：电力、电信、烟草、文化出版,前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解,而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。一般企业与个人如果能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。

三、项目介绍

1.《美国英语》：

(1)《美国英语》的出版发行(略，商业机密)。

(2)《时尚英语》出版次数及定价(略，商业机密)。

(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。

(美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。

主要读者定位：大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。

(4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略，商业机密)。

(5)前景预测。

如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上

(6)同类英语杂志比较参考。

①非《 x》(系外人借二字而编，自己编写，自己组织发行的)，高峰发行每期万册。

②((广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传)。

(7)出版计划。

200 x年x月底组好稿件。

200 x年x月正式出版推出市场。

2.《宝宝智力开发》：

(1)《宝宝智力开发》出版发行由广东xx公司出版发行。如《宝宝智力开发》服务宗旨和市场定位(略，商业机密)。

(2)编写人员。

本书由xx大学组织医生、营养师、摄影师、儿童心理专家编写。

出版时间：估计15个月后推向市场。

3.项目进展情况：

上述项目均已安排好人选进行编写，并做好出版计划，与经销商沟通。一旦投资到位，即签订各种经营合同，200 x年后工作全面展开。

四、市场推广方式

《美国英语》和《宝宝智力开发》均需采取创品牌的方式。

通过专家的“名牌”效应，并组织宣传(含硬宣传和软新闻), 使得读者相信此书是真正能给他们提供帮助的书。

利用xx公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广。采取一些促销手段：如与外语学习的电子工具企业合作.以及与生产婴儿用品和食品的公司合作推广促销。

五、项目合作单位和合作方式(略，商业机密)

六、项目风险

1.系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策出现重大变化。

2.组织稿件失败或稿件质量差。

3，宣传策划不到位或市场上出现较多同类书籍。

4.出版公司违约。

七、项目投入、项目预计收入、投资者盈利分配、风险承担(部分略，商业机密)

1项目投人：

(1)《宝宝智力开发》。

模特儿：约x万元，从怀孕开始至小孩出生至喂养到、周岁为止，要拍摄全程照片。

稿酬：约xx万元。

摄影：约、x万元。

其他：(差旅、招待等)约xx万元。

印刷：平均每套约xx元，与初步商定由我方承担

%.、交(万套)、x、义、%二x、(万元)。

合计：约x万元。

(2)《美国英语》

杂志：x元/本。

版税：x元/套。

印刷：平均每本约x元，(万套)x x % = x x x (万元)。

合计约：x (万元)。

2.项目预计收人(略，商业机密):

(1)《宝宝智力开发》三种版本初步定价如下(略，商业秘密)。

(2)《美国英语》预计发行量(前期为刊，逐步发展为刊)为万套，定价为xx元/套，全年预i于收人(略，商业机密)。

3.投资者盈利分配及风险承担：

采用项目合作终身制：即投资者有权参与该项目一版至多版的所有净收人的分成，分成比例视投资者投人资金及所愿承担的风险等情况共同协商确定

八、法律：知识产权的取得与保护

知识产权―版权的取得是与著作者订合同而购得版权，出版业务符合中国的《著作权法》、《新闻出版条例》和《合同法》。枫岛公司的 是有10余年执业经历的执业律师，能够保护相关的权益。

九、枫岛公司管理团队组成

总经理，男，35岁，文学博士生，律师，副教授，组织出版企管与外语图书近100余种。

副总经理，男，36岁，本科，注册会计师。

市场部经理，个体书商、拥有发行和营销网络。

一、市场分析：

(1)市场营销环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上政府对旅游业的政策保护，旅游景区的发展越来越客观

(2)市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心

(3)竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大

(4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告宣传落后于其他景区

(5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小

二、公司诊断

(1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民

(2)环境清幽，有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度假和散心

(3)是唯一一家台商独资创办的，有着中国台湾的特色文化，优先获得当地政府支持

(4)地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、中国台湾小吃等特色菜系 不足之处：

(1)缺乏专门的营销队伍

(2)合作的企业少，资源不能充分利用

(3)服务制度不够完善，难以做到面面俱到

(4)中国台湾特色不突出，普遍一次性消费

三、战略规划

1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全国。

3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、战略方案

——与旅行社合作

两日游套餐：

1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元

A、攀岩一项，原价50元

B、水上脚踏船30分钟，原价10元

C、游泳池门票1张，原价20元

D、享受正餐两顿，价值60元

E、赠送营养早餐一份，价值10元

F、客房床位费70元

G、烧烤炉一个(满8人配送)

(一)计划概要

1、月人流量1000人

2、经销点扩大到福州、南平等地

3、公司在同行市场中扩大知名度

(二)营销策划

1、活动目的：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，于杉湖岛是扩大销路渠道和扩大品牌知名度，吸引大批消费者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路线，竞争更大的市场份额，跻身于更高的平台

2、活动对象：所有人群

3、活动时间：8月份-12月份

4、活动主题：【每个月分四周】

(1)拥抱星星的月亮

(2)情定杉湖

(3)杉湖心，父母情

(4)有朋自远方来

5、前期准备：

(1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料

装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛

规范员工服装，强化服务意识和能力 购置所需器材和材料，及时报备

同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告

(2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中

配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案

定期进行交流，及时总结每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和计划

需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合

6、活动流程：

(1)每周主题活动周末着重隆重举办

(2)周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善，并跟进宣传，同时在网络公关拜访上跟进

(3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩

(4)工作人员到位，根据之前的分配各司其职

(5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份

(6)开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次

7、广告方式：

(1)网络宣传 新浪微博、各大论坛引擎、QQ交流群

(2)平面宣传 公交车以及出租车的面板广告

(3)电话宣传 售后追踪老顾客

(4)电视报纸 海峡都市报、闽北电视台等

(5)口碑宣传 各大企业领导的推荐和认可

8、活动费用：

咖啡屋、各种装饰材料 500元以内

相机 20xx元以内

兼职费用 6000元(待定)

宣传费用 3000元(待定)