骆驼王子主要讲了什么故事(精品20篇)

职责：

1、通过电话和网络及面销发展各省市区县的经销商和代理商;

2、邀约客户来公司或展台洽谈，刷选出重点客户让领导拜访;

3、通过电话和网络找出各省市区县的代理商销售产品;

4、通过公司客户系统和政府采购网站及行业展会寻找代理商;

5、采用电话、邮件、微信等营销方式， 与客户沟通后完成销售任务;

6、对联系好的意向客户进行跟踪，邀请客户上门介绍产品来促成签单。

岗位要求：

1、诚信勤奋、吃苦耐劳、愿意加班、有电话销售和会销面销经验者优先;

2、如果愿意上门拜访，经领导同意可以到外地出差拜访经销商(自愿原则);

3、大专以上学历，1年以上销售或客服经验，认同公司理念、产品及服务模式;

4、声音动听，普通话标准，愿意加班和出差，具有良好的表达能力和沟通能力;

5、工作积极、勤奋、主动，敢于承受压力，挑战高薪，有开拓进取精神和事业心;

6、具有办公设备、办公用品、政府采购等经验者优先。

该员工为_________员工，负责车间生产产品工艺与质量管理及创新工作，对车间现场管理良好保障目标成本完成起关键作用，在车间质量、目标成本、生产计划项目中承担有产品质量管理、GMP管理、工艺质量管理、班组日消耗台帐管理、主要工序蒸汽消耗管理、生产异常情况理、员工技能培训等7项任务。该员工自大学毕业以来一贯严格要求自己，在工作上兢兢业业、踏实肯干、不断提高自己的专业水平与管理能力、勇于创新解决了多年来没有解决的产品工艺问题。在产品质量方面，通过工艺改进等创新手段，提高了肾宝合剂药液澄清度，使肾宝合剂沉淀问题得到根本解决，并稳定提高了淫羊藿苷提取转移率；在节能降耗方面，提出并完成了多项车间创新改进，每年能为车间降低生产成本8万元以上。具体完成任务如下：

三好学生主要事迹

生活方面：他来自农村，十分了解家长承担大学的学费是多么的不容易。但是，他并没有因此而放松自己的学习，为了能自己完成大学学业,利用寒、暑假在外面打工，为自己解决生活费和部分学费问题。在外出打工的过程中，他不仅挣到了钱，还锻炼了自己的社会适应能力，为他毕业后的实践工作奠定了基础。

在学校，他都能做到课堂和校园要求的”十要五不要”;在家里，他能体恤父母工作的艰辛，所以经常做一些力所能及的家务活。他热爱生活，积极参加校内外的文体和科技活动。得知奥运会志愿者招募活动在北京启动，他就填写了报名表格，在学校报了名。他持锻炼身体，体育课成绩优良。

总之，该同学思想上积极要求上进;学习勤奋刻苦，努力钻研;工作认真细致，脚踏实地;生活勤俭节约，乐于助人，实践能力强，是一名德、智、体全面发展的当代优秀大学生。他的大学生活是充实而有意义的。

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又是一次述职演讲，真是让人头疼，翻开了上一年的述职演讲稿，看了一下上面写的都是一些长篇大论不切实际的话，然而就是这些不切实际的话才让我在上一年的述职报告中得了最后一名，也让我深深的进行了反思，在反思的过程中我认真的回想起了驻村期间的一幕幕，回想起了当时书记在调研时语重心长的对我说过的一些话，让我深刻的感受到了，驻村工作述职演讲不是让我们讲些片面言辞就完事的，而是让我们把身边发生的事讲述给大家，让大家互相学习，互相交流心得的，在写演讲稿时我仔细的回味了这两年半的驻村经历，在这里给大家分享一下。

20xx年9月我满怀信心的从县直单位踏上了农村的第一线岗位上，当上了“村官”的职业记得刚入村的时候，感觉一切都非常陌生，没有了熟悉的街道和建筑，更没有了家人和朋友的陪伴与关心，记得到村认识的第一个人就是我们村的干部李学成。

递过烟后，我把我的个人情况做了简短的介绍，互相认识后我们就开始拉起了家常，顺便了解了村里的基本情况，在谈话中我了解到了村的矛盾非常大，都是一些遗留的问题，谈话结束后学成告诉我只要认真干群众都拥护你，还记得当时在村里吃的第一顿饭，是在学成家中，

每当遇到困难，我就会静下心，暗自告诉自己：既然选择当村官，就应该为乡亲们做点什么，要为这片土地留下点什么。接下来的日子，我先从每天早晨打扫村委会的卫生、利用广播宣传政策等做起;兜里时常装着一个小本，把村里的人口、土地面积、经济收入、党团员人数、低保户等基本情况都记下来，做到心中有数;除了力所能及的帮助村民解决一些困难外，还主动要求和村干部一起去接待村民来访，调处矛盾纠纷。

工作不论大小、轻重，每一件事我都用心去学、努力去做、力求做好。同时，我还不断调整工作方式，自己主动找事做，积极向村民介绍自己。真心可以换来真情，付出的点滴汗水，赢得的是沉甸甸的回报。

同时，通过一桩桩实事好事，使加强基层建设年活动切实在群众心中生了根，发了芽。我们深深感受到只有把群众当亲人，群众才会把我们当亲人。在我驻村时，涌现普普通通，实实在在，却切切实实地把群众放到了心上，用一个个看似微不足道的事例演绎了自己作为一名普通共产党员丰富精彩的驻村工作生活。下面，请允许我用两个真实的事例来展现驻村工作人员的风采。

咱们农民也有退休金了!这是近段时间以来我听到的最多也是最高兴的话。

20xx年始，自免除农业税、开展新农合惠民政策后，为解决农民老有所养的问题，国家进一步出台了新农保政策，四月初我们村贯彻执行了这项政策。

为了让更多的老百姓了解新农保，更多的老百姓受益于新农保，我与村书记商定，采取广播、组织演出等宣传方式，使得人们短时期尽快了解并接受这项政策。因此，大伙纷纷来到大队部询问有关事宜。我和村干部分成了三组，耐心细致的解答人们的疑惑。“我才20多岁有必要入保吗”“我62了不用交钱就能领退休金了吧?”“投保期间我出现意外怎么办?”听不明白的，我对照政策逐条逐句的讲解，遇到年老耳背的我扯着嗓子喊，口干了喝口水接着讲。一天下来嗓子就哑了，可看到大家心满意足的样子，我觉得值了。

第二天，第三天，在随后的日子里，在村干部率先参保下，大伙的参保热情逐渐高涨，每天当我7点半来到大队部时，都会有村民在等待，为此我不得不一天天提前到达。照相、复印、填表登记、签字摁手印。我和村干部们分工有序的忙碌着。

走在村里，我现在可以很自然地和村民打招呼，给孩童一个大大的微笑，那种熟悉的感觉让我觉得自己就是一个土生土长的新街人。

闲暇时，我喜欢到老乡家里走走、看看、聊聊，并不是为了他们热情捧出的陈酿白酒和美味火腿，而是喜欢听他们讲些只有本地人才会心一笑的故事，他们酒后哼唱的山歌小调和爽朗的笑声。而我则会在谈笑中，用他们的语言和他们能够接受的方式讲讲法律政策，掏掏心窝子。

农民增收情况分析及影响农民增收的主要因素

今年农民增收情况分析及影响农民增收的主要因素

我镇是一个典型的粮猪农业大镇，地形以丘陵为主，70647人，水田面积为59000亩，水面面积6732亩，农业人口62310人。XX年以来，镇党委政府坚持以重要思想为指导，深入贯彻“中央一号”文件精神，以确保农民增收为根本目标，大力发展农业生产作业，取得了良好的成效，增收情况如下：

1、粮食增产，农民丰收。按一号文件精神，我镇落实早稻种面积52800亩，比去年增加3528亩；中稻200亩，春玉米3450亩；晚稻57620亩，比去年增加了4073亩，合计增加了7601亩。全年优质稻面积是7.5万,其中高档优质稻是1.5万亩.根据镇农技站产量实际测定，今年早稻产量平均可达440公斤，总产量达到21125吨，比去年同期17442吨增收了3683吨；晚稻产量平均可达500公斤/亩,总产量达到27520吨,粮食总产量共达55808吨,创农业总产值7800万.另外，今年的早晚稻粮食价格基本在70元/100斤，比去年的46元/100斤和58元/100斤分别多了24和12元/100斤；其中还有1.5万亩高档优质稻，签订了定单合同，预计可高出15%的收购价，在这个项目上农民又可增收不少；综合增收各项因素，与去年相比我镇单粮食生产这一项增加收入1240万，人均可增加收入185元。

2、税率降低，粮食“两补”，农民增收。今年我镇农业税减少156.87万,农业特产税减少15.924万元,粮食直补61万,良种补贴55万,多予少取共达到290万元,农民可减负290万,人均减负42元,从另一个角度上农民人均又增收42元.

3、畜牧业发展迅速，收入明显提高。今年内我镇的畜牧业——生猪又上了一个新台阶，成立了石潭镇生猪协会，并被市政府评为了无公害生猪基地，生猪品牌效应进一步打响。截至10月份共出栏生猪24.7万头，比去年同期多出栏94000头，创出栏产值21580万元，此项产值可比去年多增加6400万；存栏猪达16.36万头；同时价格与去年同期比高出了0.5--1.0元/斤，纯收入与去年同期相比可增加1750万，人均增收249元。

4、劳务经济进一步发展。到目前为止我镇的外出务工人员达到了14570人，与去年比增长了3370人；创劳务总收入10280万，收入比去年大有增加，估计可人平增收90元。

综上所有的收入增加因素,我镇农民人均收入全年预计可增加580----600元.全镇人均纯收入可逼近3000元,可谓是农业生产又上了一个新台阶.

经过多年的农业生产发展经验,并结合我镇的实际情况,影响我镇农民增收有如下几点因素:

一是各种具体问题，制约了发展的拳脚。主要是中央一号文件精神中所提的一些具体扶持项目，包括农田水利基础设施建设、动物防疫体制建设、道路通信电力建设等这些基础性条件的完善；许多村的农网改造、山塘改造、水利设施等对比较落后，上级对农民发展支持力度不够，影响了现代农业的发展格局，很多农民往往受它的制约而不敢有较大的动作；同时在子女学习和就业方面，许多农民只能甘于疲于奔命，哪能谈得上有余力去发展生产。

二、原始农产品的开发和利用度低，致使农民增收缓慢。目前我镇乃至全县，所有的农产品基本都有处于原始利用状态，产品附加产值相当低，这是一个长期而难以解决的头痛的问题，也是农民增收缓慢的一个重要原因。

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2022借款合同主要条款与合同

借款合同的主要条款

1、借款种类

借款种类主要是按借款方的行业属性、借款用途以及资金来源和运用方式进行划分的。针对不同种类的借款，国家信贷政策在贷款的限额、利率等方面有不同规定，以体现区别对待、择优扶持的信贷原则。因此，借款合同一定要订明借款种类，它是借款合同必不可少的主要条款。

2、借款币种

借款币种即借款合同标的的种类。借款合同的标的除人民币外，还包括一些外币，如美元、日元、欧元等。不同的货币种类借款利率有所不同，借款合同应对货币种类明确规定。

3、借款用途

借款用途是指借款使用的范围和内容，即贷款在生产和再生产过程中与哪种生产要素相结合，它规定了贷款的使用方向。借款用途是由借款种类和条件所决定的，银行严格规定各种借款用途并监督贷款的使用情况，有利于保证国家产业政策的实施和国民经济的协调发展，同时也有利于保证贷款的安生性。

4、借款数额

借款数额，是指借贷货币数量的多少。任何合同都必须有数量条款，只有标的而没有数量的合同是无法履行的。没有数量，当事人权利义务的大小就无法确定，借款合同没有借款数额，就无法确定借贷货币的多少，也失去了计算借贷利息的依据，因此，没有借款数额条款，借款合同便不能成立。

5、借款利率

利率是指一定时期借款利息与借款本金的比率。利率的高低对确定借贷双方当事人权利义务多少至关重要，借款合同不能没有利率条款。

6、借款期限

借款期限是指借贷双方依照有关规定，在合同中约定的借款使用期限。借款期限应按借款种类、借款性质、借款用途分别确定。在借款合同中，当事人订立借款期限必须具体、明确、全面，以确保借款合同的顺利履行。

7、还款方式

还款方式，是指借款人采取何种结算方式将借款返还给贷款人。借款人一般可以采用一次结清和分期分批偿还，如果是分期的情况，应明确具体时间以及具体金额等。

8、违约责任

违约责任，是指当事人不履行合同义务时所应承担的法律责任。如果借款合同中缺少了违约责任条款，当事人的违约行为就失去了法律约束依据，当事人的权利就失去了保障，合同履行将受到严重的影响。借款合同中约定违约责任条款对于督促当事人及时、正确、全面地履行合同，保护当事人权益有重要意义。

民间借款合同范本

贷款方:__________________

借款方:__________________

一、借款用途

二、借款金额

借款方向贷款方借款人民币----元。

三、借款利息

自支用贷款之日起,按实际支用数计算利息,并计算复利。在合同规定的借款期内,年利为---%。借款方如果不按期归还款,逾期部分加收利率---%。

四、借款期限

借款方保证从---年--月起至---年---月止,按本合同规定的利息偿还借款。

贷款逾期不还的部分，贷款方有权限期追回贷款。

五、保证条款

(一)借款方用__________________做抵押,到期不能归还贷款方的贷款,贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的,抵押权消灭。

(二)借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款,不得挪作他用,不得用借款进行违法活动。

(三)借款方必须按合同规定的期限还本付息。

(四)乙方还款保证人____________，为确保本契约的履行，愿与乙方负连带返还借款本息的责任。

六、合同争议的解决方式

双方协商解决，解决不成，同意提交_______区人民法院(选择性条款不得违反地域管辖和级别管辖，可选择原告、被告、标的物、合同签订地、合同履行地)

七、本合同自__________________生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。

甲方(签字、盖章)：______________乙方(签字、盖章)：______________

合同签订日期______________合同签订日期______________

你的心态

三个工人在建筑工地上砌墙。有人问他们在做什么。

第一个工人悻悻地说：“没看到吗?我在砌墙。”

第二个人认真地回答：“我在建大楼”。

第三个人快乐地回应：“我在建一座美丽的城市。”

十年以后，第一个工人还在砌墙，第二个工人成了建筑工地的管理者，第三个工人则成了这个城市的领导者。

思想有多远，我们就能走多远。在同一条起跑线上，态度决定一切;用美好的心情感触生活!你手头的小工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。

职场智囊：

如果都像第一个人，愁苦地面对自己的工作，我想再好的工作也不会有什么成效;而同样平凡的工作，一样的看似简单重复，枯燥乏味，有人却能以快乐的心情面对，在平凡中感知不平凡，在简单中构筑自己的梦想，我想又有什么样的困难不可以克服呢?

十佳中学生主要事迹

，男，15岁，是北京市燕山东风中学初四（1）班班长。在他的成长过程中，更多的享受到了父母、老师们的关爱，曾就读于燕山羊耳峪小学，从小学一年级起一直担任班长的他，历年被评为三好学生，担任学校的大队长，被评为燕山区十佳少先队员，还获得了北京市三好学生的光荣称号。 XX年考入我校初一（1）美术特长班担任班长，是品学兼优的好学生，是老师的得力助手，同学们学习的楷模。师生对他的评价是很高的。今天被大家认同的取得的成绩，归功于老师和家长的培养、同学的支持，当然更少不了他自身的努力。

他热爱祖国、热爱集体，从小树立了做社会栋梁报效祖国的远大志向。他集体荣誉感强，乐于助人、团结同学，努力好学，具有健康的心理品质。带领全班同学为班级荣誉而拼搏，在班级工作中尽心尽责，班级自习课班主任不用到位，他会利用自己的独特的管理方法和感召力去管理班级纪律，当好老师助手；他是同学们最真挚的朋友，也是一名深得同学信赖和拥戴的好班长，事事想到前边，总是主动承担最脏最累的工作；当同学们遇到困难，总是尽力相助，主动调解同学矛盾，带动身边的同学一起取得进步。

他心地善良、富有爱心，积极投身于社会公益活动，志愿服务。不辞辛苦为社区居民送滞留信件；在“扶困助学”捐献活动中表现出色；在“爱心快递捐赠图书”、“为外来务工人员子女奉献爱心”活动中受到奖励； “抗震救灾” 把自己的零花钱捐了受到学校通报表扬；“奥运”期间以自己是一个中国人而无比骄傲！为我们的国家在经过了这么多的磨难之后，还能屹立于世界的东方而自豪！获得“北京市中小学生奥林匹克知识竞赛”燕山区一等奖；组织团员和入团积极分子到小区义务劳动，取得良好成效，受到好评。

他尊敬师长，工作积极，老师们无私忘我的敬业精神、对每个学生关爱有加的崇高境界，都给了他很多潜移默化的影响。能够待人文明礼貌、友善、谦逊、宽容、诚信。在学校里、班级中处处起到模范带头作用，踏实肯干，以身作则，工作成绩突出，受到师生的好评。第一批加入中国共产主义青年做到团，成为光荣的共青团员，时时处处以一个共青团员的标准严格要求自己。

他孝敬父母，善解人意，乐观自信，有蓬勃向上、积极进取的精神风貌。自己的事尽量自己来做，减轻父母的负担，生活也非常简朴，从不乱用钱，体谅父母，不与别人攀比生活的奢华，幽默乐观，自强自立，是妈妈的“开心果” 、“笑面佛”。

他志存高远，质颖好思，学习扎扎实实，一丝不苟，掌握好学习方法，善于合作，有强烈的竞争合作意识和良好的学习品质。力争使自己德、智、体平衡发展。在学习生活中，练就了他不服输的精神，他用辛勤的汗水和不懈的努力，各科考试总是名列前茅，创造了一项项优异的成绩，被评为学习标兵。为学校的师生们所称道，在学生中起到了楷模和表率作用。在努力学习，发奋图强的同时，他还是一个极富同情心、乐于助人的好学生。作为班长，对于班内的学困生，遇到不会的难题，他总能拿出耐心和热心，不厌其烦，耐心辅导和讲解，直到弄懂为止，因此，同学们遇到不明白的问题，都愿和他一起探讨、向他请教，成了很多同学的“师傅”，在同学中树立了很高的威信。

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抢红包

人物：

经 理：(男女均可)

小鲜肉：男、(可女人反串)

老司机：男，(可女人反串)

女 神：长发飘逸，高跟鞋，很仙儿(可男人反串)

小公举：矫情、中国台湾嗲(可男人反串)

场景：

五张椅子。背景写着“XX公司抢红包综合素质大赛”

开场：

经理上场：农夫山泉有点甜，马荣宋喆有点粘，X总的肚子有点圆，乌鸡白凤丸有点咸。 看着我们的节目就是缘，谁不叫好谁的嘴发了炎。、哎呀!这年底了，咱们X总让我来一次员工大考核，这次不考核别的，就考核各部门员工抢红包的综合素质，通过这次考核，看看咱们员工的动手能力和反应能力!顺便选出一个，去参加国际抢红包大赛。(看表)

小鲜肉上：公司人民斗志高，业绩水平往上飙，有钱任性咱都干啥?天天就爱抢红包!、经理!经理!人都到齐了!可以开始考核了!

经理：太好了!赶快、宣。

小鲜肉：宝宝们!上场，操练起来。

背景音乐《让我们一起摇啊摇》

老司机、女神、小公举上场，走秀，装酷、摆造型。

经理：果然不错啊!杀气很重嘛!好，咱们这次抢红包考核呢，主要是以谈话的形式来考核，所以呢简称：谈核。来，给大家介绍一下你们。

小鲜肉：大家好!我是来自XX部的小鲜肉(很酷的甩头发)。我的抢红包口号是：只要红包到位，屏幕都能戳碎，只要红包够多，脑袋都敢去磕。(掏出手机，用头猛磕)

经理：好!够凶猛!这X装的我给满分!下一个。

老司机：大家好!我是来自XX部的老司机，我的抢红包宣言是：一言不合就飙车,看见红的就想戳。(亮出一个拳头，伸出食指,)

经理：厉害了我的哥!够霸气!下一个。

女神：大家好!我是来自XX部的女神!我的抢红包座右铭是：一分不嫌少，一毛不嫌多，苍蝇也是肉，吃多了、照样能吃饱。

经理(恶心)：我感觉我整个身体都被掏空了!下一位。

小公举：大家好!人家是来自XX部的小公举，我的抢红包誓言是：先定一个小目标，比方说，先抢他一个亿。生活不止眼前的苟且，还有微信和红包。

经理：有理想!我给你一个赞!、嗯!不错!都不错!那么接下来这个环节，你们说一下你们抢红包的亲身感受和体会吧。

小鲜肉：锄禾日当午，不如抢钱苦。

对着爱疯七，一抢一上午。

抢完了上午，还要抢下午。

问你抢多少，总共两块五!

一查流量费，总共二百五!

经理：流量费比抢的红包都多，人傻钱多啊!

老司机：自从我抢了红包以后啊!我这腰也不酸了，这手也不抖，晚上不睡觉也有劲了!以前看见地上一块钱都不想捡，现在红包抢一毛钱，我都能一口气高兴好几天。有病治病，没病保健啊!

经理：抢红包咱别看广告，看疗效。抢抢更健康

女神：摇着微信抢红包，狼多肉少很糟糕;

不是一分就一毛，要么就是手慢了(liao)

各位土豪行行好，发个大的好不好?(哭，擦泪，跪下)

说多了都是泪，抢多了心会碎啊!

经理：宝宝心里苦!宝宝不哭!昂!

小公举：挣钱家伙随身带(摇手机)，抢点红包挣外快，

投资不大见效快，手指一按好几块，

只出不进耍耍赖，买房买车指日可待。

经理：靠抢红包发家致富!有理想!说不定有一天，你会超过马云的。、

镇党委副书记主要事迹材料

自XX年调入xx镇任党委副书记，工作勤勤恳恳，谦虚谨慎，在较短的时间内熟悉并出色地搞好党务工作。尤其是在“三项创建”活动开展中深入农村基层党组织，认真组织广大党员学习活动精神，取得了非常显著的效果。其主要事迹表现在以下几个方面：

切实抓好党建工作，充分发挥基层党组织和广大党员在构建社会主义和谐社会中的作用。作为党委副书记，不但自己在思想上和行动上严格要求自己，还坚持每半个月组织机关党员干部集中学习中央xx大精神，在政府机关营造一个良好的学习氛围，利用丰富的组织资源，调动各方面的积极力量，形成推动社会主义和谐社会建设的强大合力。在农村基层党组织班子的建设中，认真总结推广。实践证明，行之有效的选拔任用办法，真正使那些带头致富本领强、组织协调水平高，群众口碑好的农村党员能够脱颖而出，同时开辟多种渠道，在坚持村民自治的前提下，吸纳在外打工创业人员、优秀高中毕业生进入村级领导班子，把村级党组织建设成为团结带领群众共同推进新农村建设的坚强领导核心。这样对加快推进农业产业化，提高农村劳动力转移就业组织化程度中起到积极作用。

密切联系群众，扎扎实实做好征地拆迁工作。xx大道南延工程作为市里重点工程项目，也是我镇的一项中心工作。该同志接受这项任务后，一心一意扑在征地拆迁工作上。不分白天、晚上、还是双休日，带领组里同事经常到各家各户上门做思想工作，召开村民大会近二十余次，得到征地村民和拆迁户的高度赞扬，同时也得到了群众的大力支持，使得征地工作顺利按时完成，保证了南延工程施工的正常进行。对于个别思想转不过弯来的拆迁户，不厌其烦，耐心地上门做工作，任劳任怨，受到委屈和挫折从不退却，迎难而上、勇往直前，使我镇的拆迁工作取得了较好的成绩，得到里县里领导的肯定。这既体现了一个共产党员的优秀品质，也体现了其作为领导干部的工作能力和政治素质。

职责:

1. 搭建优化新媒体团队，合理安排分配工作并日常管理，提高新媒体团队运行效率;

2. 负责公司对外项目的线上线下活动策划，新媒体营销推广，配合项目的市场化运营;

3. 维护公司内部的新媒体渠道，如负责在新媒体上的内容发布和维护，审核网络文案、新闻稿件和营销文章;

4. 管理官方自媒体(微博、微信、官网)的日常运维及活动策划;

5. 将自媒体运营数据量化为报表，形成周期性工作报告，挖掘用户使用习惯及体验感受等，及时根据新闻热点策划活动或专题;

6. 负责发掘互联网营销新渠道,新媒介资源的新商业合作模式研究和探讨,新媒体整体策划营销推广及团队的运营管理;

7. 负责在新媒体上的内容发布和维护，审核网络文案、新闻稿件和营销文章;定期策划公司及客户的新媒体营销活动，带领新媒体营销团队，开发潜力用户、维护活跃用户、激活沉默用户、提升用户黏度;

8. 负责公司新媒体的线上活动策划、执行以及反馈;

9. 针对各项目日常话题、综合性活动和突发性事件策划推广活动方案。

任职资格:

1.文字功底扎实，分析总结问题能力强

2.有实际网络策划运营成功案例和丰富的市场运营推广工作经验

3.有较好的沟通及协调能力，较强的执行能力、市场感知力和社会活动能力，较为全面的综合素质

4.会独立制作H5的优先考虑

5.有一定的团队管理经验

静待花开

当我落笔写出这篇文章的题目，我就想起了这段话：“每个孩子都是一粒种子，只不过每个人的花期不同，有的花，一开始就灿烂绽放，有的花，需要漫长的等待，不要看着别人怒放了，自己的那棵还没动静就着急，相信是花都有自己的花期， 细心地呵护自己的花，慢慢地看着长大。陪着他沐浴阳光风雨，这何尝不是一种幸福，相信孩子，静待花开，也许你的种子永远不会开花，因为他是一棵参天大树” 。

读完这段话，我脑海里立马浮现出那个熟悉的面孔：白白净净的脸蛋，温柔乖巧的样子,胆怯内向的性格。不错，她就是本学期刚转学进六一班的新生---xx同学。开学初刚接触到该生，我觉得她很乖巧，上课也很认真听课，所以我感觉她的英语成绩应该很不错。孰知上了几节课之后，我发现事实并非如自己想的那样。课堂上对我的提问，真的是一问三不知呀，偶尔做练习，几乎是全军覆没。看到此情此景，我就找她详谈，了解情况。从而也就知道她是刚从内地转学过来的，虽然在老家也学了英语，但教材和我们的完全不一样，这就相当于她前面五年的英语教材都没接触过，突然让她学习六年级的教材，实在是太为难这个孩子。了解情况之后，我在课堂中更加关注她，提问她的次数也明显多了很多。

可事实上并不是老师的期望有多高，提问的次数有多少，孩子的成绩就能够马上能遂我愿的。期中考试前，虽然她上课很认真听课，虽然她非常勤快，可是每次做金椰风的题，她的成绩都是五十多到六十分。每每看着那赫然的大红分数，我的心简直是在滴血。

身为毕业班的老师，我深知，无论是好的学生或是差的学生，在我这都绝对不能让任何一个掉队，我必须对她付出更多，更要关爱这样的孩子。于是在我担忧之时，心里也有了对她这样的孩子的一些针对性措施。

一、以VIP的待遇对待她

为何如此说呢?因为在班级中，我将全班分成了若干小组，每个小组长都管几个孩子，比如背单词，背句子，简单的作业辅导等，都由我的小助手来完成。如果以这样的成绩，我还是放心的交给小组长的话，想让她的成绩在短期内快速提高是不太可能的事。于是我便告知她，凡是任何背书的任务，她只能在我跟前背。通过亲自抓她的背诵和习题讲解，我发现该生其实并不是很差，背书也背的很快，虽然练习中很多还是不会，但她的态度却是难能可贵的。每次安排的任务，她都勤勤恳恳，认认真真的去完成。在我的严抓之下，她的单词和课本里的每日一句基本上都能过关了。记好单词，就相当于建一幢大楼，把根基打好了，后面的事就好办多了。

二、以表扬为辅

每个阶段，我都会给她制定一个小目标。每次我都会关注她是否能达到目标。根据她的成绩，我会给予她表扬和奖励。比如第一次月考，她的成绩只是在七十分边缘。可是相比班上的其他的几个成绩差的学生，她还是有了很大的进步。于是抓住这样的机会，我也狠狠的表扬了她，表扬她的刻苦，表扬她的态度，以及她的点滴的进步。平时我也抓住任何一个教育时机，将其优点放大了公开表扬。我知道，对于一个刚转来的孩子，成绩跟不上，心里的那份恐惧感和自卑感将会伴随他们走很久。所以我必须要帮助她找到学习的乐趣，找到自信心。在我的一次次表扬和肯定之下，我发现她的性格也发生了很大的变化。比如以前课堂上从不举手的她，渐渐变的爱举手了;以前见到老师不敢打招呼的她，现在见到我都非常主动的与我打招呼，并会拉住我的手，与我亲密交谈;以前不太爱学英语的她，现在无论是在背书还是在其他方面都比别人更加积极主动了。当我看到她的脸上逐渐的挂上了自信的笑容，我知道我精心培育的这朵花马上要开了。

三、静待鲜花开

一个学期看起来是漫长的，可是却又是短暂的。在忙忙碌碌中，在自己的一心埋头去转化一个个学困生中，时间就不知不觉中从我们的指尖悄然流逝了。很庆幸，也很开心的看到，临近期末，自己一心帮助的孩子在不知不觉中有如此大的进步。五十分—六十分—七十分—八十分—九十分，看着分数在自己的笔尖中不断的变化，我很欣慰，也很为孩子的进步而感到高兴。我记得我曾在班上信誓旦旦的对全班同学说：“我相信，下个学期，xx同学绝对会考到九十分”。可是从最近的成绩来看，根本无需等到下个学期，xx同学的成绩已经有了飞跃的进步。都说态度是决定事情成败的关键，是的，一个学期以来，xx同学全身心的投入到学习中，在老师和同学们的帮助之下，在她自己的勤奋刻苦之下，成绩是在飞跃的进步。每当我在班级中宣读她的考试成绩时，都会引来同学们“哇哇”的惊叹声。是的，她由差生华丽转身为一个优生，在六年一班创造了一个奇迹。这个奇迹不仅让她自己找到了自信，也大大地鼓舞了其他的学困生。

教育是农业，教育是慢的艺术，不可能一蹴而就，就像练太极拳，要全神贯注、用心体会，才能达到一种忘我的境界，才会有教育的登峰造极。教育是一个慢活’、细活’，是生命潜移默化的过程。耐心，是教育的根本，老师要拥有耐心，教育学生就等于成功了一大半。所以不能急躁，不能厌烦

耐心指导，给学生搭梯建桥。耐心发现，找到学生身上的闪光点。耐心教育，找到开启孩子心门的钥匙。教育需要耐心就让我们耐心等待，给学生足够成长的时间。老师只需播种，施肥，洒水，然后静待鲜花盛开。

国家奖学金主要事迹材料范文

百炼方可成钢，大学是一座最能锻炼人的熔炉，下面是小编为大家整理的国家奖学金主要事迹材料，欢迎大家阅读。

国家奖学金主要事迹材料范文一：

光阴冉冉 ，故梦犹在2019年的初春，北京还处于严寒之中，一些身背梦想的孩子仍在各大院校的考点穿梭着。他们有的提着画板会为北京的这一刻停驻，有的拿着相机记录下这一刻宁静的古都，有的还会站在考点前一个人翩翩起舞，有的一身正装毫不羞涩的在人群里放声朗诵，有的谈笑风生说着各种大师。那一年，我们艺考，我就是这其中的一员。一个人来到北京感受她所有的宁静和庄严，当时就站在颐和园的冰面上，我一面微笑，一面看着像在哈出冷气的淡白色的太阳，那一刻，对我而言，整个北京，都是梦想。

2月21日，北京电影学院三试面试，我脑海里过着那些大师，基耶斯洛夫斯基、库布里克、北野武、王家卫……最后一关了，我觉得自己离梦想越来越近。在考场上坐定，考官并没有问我那些大师，也没有和我探讨哪些经典电影，只是问了一些很简单的生活的问题，让我去形容出在地铁上遇到的最有意思的人，我脑海里的画面瞬间停止，一时手忙脚乱。这时候他们才和蔼的开始和我说电影，可我已经没了底气。3月下旬，我打开网页看着一个个的号码希望找到自己的那串数字，反复看了好几遍才确定自己没过。那天，我安静的开始总结这段艺考之路，下午决定买本罗曼罗兰的《约翰·克里斯托弗》开始翻阅。我希望可以在伟人中寻找他们成功的足迹，但却发现这并不是一篇读起来感动或者让人很励志的书，而是蕴含了许多思想，这样一本类似传记的小说几乎记录了主人公所有的优劣，里面不过多渲染有音乐家感动全场的画面，也不会有音乐家感化众人的场景，有的都是他的经历，他的优秀孕育在他伟大的历程上，他思想的成熟也是在一步步的经历中改变着，最后他安静的总结了他一生的生活哲学，成为了圣约翰·克里斯托弗。这本书对我产生了很深的影响，虽然当时我并未觉知。但我开始喜欢上生活，我会在生活中锻炼自己的思想，不管是挫败还是成功，不管是浮躁还是宁静，不管遇见的是什么样的人，我都细心的体味着，一点一点的积累着个人的文化思想。我明白了，光有知识是不够的，我要给自己置身在更多的氛围中，去吸收那些精髓，充实自己的灵魂。带着这样的想法，我没有选择再在大城市里读书下去，我决定去面对一个全新的环境。

2019年9月，我带着行李包来到处在大别山区的信阳师范学院，这个学校不是什么名校，没有响亮的名头，她用最质朴的几个字去诠释自己——教师的摇篮。我以第一名的成绩进入广播电视编导班，在这里，开始我的新生活。我有两个明确的目标，一，在这样一个严肃踏实的环境里努力学习，四年之后在研究生考试上再战北京。二，感受这里的所有，去观察、去体会茶乡特有的韵味。刚一踏入学校，我就竞选了班级学习委员，我的竞选词就是我有梦想还在北京，我会和大家一起努力在学术成绩上有所成就，更希望带领大家一起走考研这条道路。这之后我就跑到了山区的县城，我回想看过的贾樟柯的电影，他被誉为第一个用电影发现县城的人。在县里的街道上，看到不同于城市的繁华，而是一种古朴的热闹，人们嬉笑攀话，老人们坐在家门口一起唠嗑，青年们少了一分洁净，却多了一分成熟。我很兴奋的和他们聊天，他们不会去掩饰太多，他们羡慕城市如我羡慕乡村一样，他们告诉我在城市里的奋斗之事，讲给我单纯而又简单的理想。我在这里成了一个绝对的听众，我好想听他们每个人都把自己的故事讲给我听。我还去了更偏远的乡村，看到挑着满扁担西瓜的农民伯伯，看到乡村里略有古韵的建筑，看到孩子们用蜘蛛网和竹竿制造一把可以粘知了的“武器”，看到会飞的野鸡，欣喜中我暗自为自己选择这个地方而高兴。白天，村里的孩子们带着我一起去玩，我们到河塘去钓麻虾，我们去红薯地里挖红薯，爬上每一个山头去观景，当然还有那些废弃的老建筑。夜里，我带着他们看电影，我不再选择那些文艺片的大师，我给他们看周星驰，看吴宇森，看徐克，孩子们和一些青年出神的模仿着电影里的角色，他们真的也喜欢了小马哥，喜欢周润发的《赌神》，他们羡慕那份帅气和洒脱，这让我想起了《三峡好人》里的那个模仿小马哥的青年，我知道了贾樟柯的那份真实。在这里的日子，我是幸福而灿烂的，我决定用镜头去记录下来，用画面去表达这里的全部。

回到学校后我紧张的整理学务，我不能耽误太多的课堂，我还有北京在等着我。我一面吸收课堂里老师们的知识，一面用散文描绘着乡村的所见所闻。我的一篇文章获得了第三届学校“景明杯”文学之星的一等奖，后来的一篇获得了中国作家网的一个优秀奖。我学的是编导专业，大一的课程里就有了摄影这门课，教我们摄影的老师是我的班主任，我总感觉他和我有许多相同之处，我从他身上找到了自己，也在自己身上能感觉到他的性格，班主任老师对我呵护有加，他不仅在课堂上传授我知识，更是在课下给我聊他的阅历，我们会谈下雨天，会谈经济政治，他还在为人处事上给我提醒，让我真正发挥班委的带头作用，与同学们血肉相凝。他鼓励我多去创作，多总结自己的想法，把这些投入到创作环境中。我选择去乡村拍摄，我的一张瓜农的照片在信阳市高校摄影联赛里脱颖而出，获得了一等奖。我编写了一个县城青年来到城市来到大学的剧本，并最终完成了拍摄。我和室友们共同为浉河的美丽风景拍了一部电视散文，获得当时学校校园dv大赛的一等奖。

国家奖学金主要事迹材料范文二：

我来自烟波浩淼的洞庭湖之滨——岳阳。那里有四季分明，如诗如画的八百里洞庭湖;那里有充满神话色彩，令人神往的君山岛;那里有闻名遐迩的江南四大名楼之一的岳阳楼…… 是这温柔的水，是这连绵的山，是这凝重的湖湘文化，哺育了我这位湘妹子。

2019年9月，我怀揣梦想和憧憬，踏进了这座南国海滨城市——厦门。当我第一次跨进厦门理工学院的校门，校园里花卉树木、楼台亭榭、假山池沼，就像一幅幅美丽的画卷，映入我的眼帘，让人滋生出一种舒心惬意而又如期而归的感觉。

身处这有着许多榕树的都市，落地便是根。感受着“明理精工，与时偕行”的学校文化，我变得越来越喜欢穿梭于教室和图书馆之间，与书本为伍，以学习为乐,无丝竹之乱耳，无杂念之烦心。专业课本、英语阅读、新闻写作、中西方文化比较、演讲与口才等等，统统囊入腹中，像蜜蜂酿蜜一样，去不断地博采和吸收。

进入校园后的很长一段时间，我身兼数职，既任学生会学习部长，又当班级学习委员，还是(502号)寝室的宿舍长，同时还要学好两个专业，整天忙得不亦乐乎，常恨自己要有分身术就好了。课余休息时间，我还加入了校舞蹈队，在这个小集体里，我懂得了友好协作、共同双赢的团队精神，也懂得了怎样的责任担当和应尽的义务,更懂得了“不经几度风霜雪，哪有红梅扑鼻香”的付出艰辛与收获的愉悦。

过去的三年，我的学习综合成绩排名始终处于班级的前两名，还拿到了一大摞例如英语晋级、驾驶证、营养师之类的证书。年年被学院评为“三好学生”。还先后拿到了一次学院一等奖学金，两次国家级奖学金。从大三开始，我参加了厦门航空公司及其他多家单位的招聘，每次面试，都能沉着应对，答辩自如，才使得顺利过关，被同学誉为“考神”“面霸”。当然，有时沉重的压力，会让我晚上失眠睡不安稳，甚至一个人偷偷躲到宿舍楼梯间嚎啕大哭。但到了第二天，之前身心的疲惫和内心的委屈，统统抛到了九霄云外。我又像上紧发条的闹钟，开始新的一天。

知识改变命运，勤奋创造价值。精神世界的充盈，眼界的不断拓展，以及个人素质的日益提升，这都与老师的鞭策鼓励和学校提供良好的学习环境密不可分。

百炼方可成钢，大学是一座最能锻炼人的熔炉。只知道读书，生活似乎也显得有些单调。我积极参加学院各种社团活动，不断丰富、提高自己。

我是一个热爱舞台的女孩，喜欢舞台灯光为我聚集的那刻，喜欢舞台让我放飞梦想的快乐。我撰写的第二届舞蹈大赛主持词得到了师生的高度赞扬。参加校舞蹈队在第二届厦门理工舞蹈大赛上，获得了一等奖和最佳编创奖的好成绩。

2019年三月，厦门电视台移动电视XM6举办王菲之“菲”常女人——“菲”城季微电影女主角甄选赛。类似这样的锻炼机会我岂能放过?初生牛犊不畏虎。在历时一个月的比赛中，我顺利通过了初赛、复赛，最后闯入了总决赛，获得了优胜奖。2019年7月，我参加了厦门市委宣传部、厦门团市委联合举办的“三热爱——我的中国梦”征文比赛活动。我想：作为一名大学生，渴望的不应仅仅是个人的耀眼光环和热烈掌声，更应是作为一个中国人的责任和义务。一个人的梦很小很小，但千千万万个人的梦汇合在一起，却是很大、很大。只有千千万万个追梦人毫不松懈的去追寻，去探索伟大的民族复兴梦、祖国的繁荣富强梦，那么这个梦才会早日实现。为此，我写了一篇《夸父追日我追梦》的作品，并把自己的想法和情感融入文章主题中。这篇文章荣获了厦门市“我的中国梦”主题征文赛一等奖。还在2019年达芙妮中国女孩平面模特大赛中，我也成功晋级全国一百强。一切汗水与泪水最终都化作了笑容，我又收获了许多难得的成长!

大学是进入社会前的最后一站，社会才是锻炼我们能力的最好舞台。课本上的知识只有成功运用到社会实践中去，才能实现其真正意义上的价值。我先后参加福建省海峡两岸英语研讨交流会、第xx届中国国际贸易投资洽谈会、海沧国际自行车赛的志愿者活动。从最初的害怕、担心，到渐渐适应，再到熟练地从容投入，主动引导和细心回答专家和领导提出的问题，我感受到了中西方不同文化的魅力，体验到了作为一名平凡志愿者的艰辛，收获到一次次成长的喜悦。

通过竞聘，我还担任了2019年第十四届中国水头国际石材展开幕式、第六届岳阳艺翔音乐文化艺术节的主持人。我还长期为厦门"恋彩"等三家时装服饰有限公司担任广告模特。现场主持和时装展示的过程是一个自我探索、自我升华、自我完善的过程。我从中学到了许多书本上学不到的东西，受益匪浅。每一次挑战，都是给自己一次突破，一次超越，一次历练，一次能力的提升。

如今，大四了，大家都已奔赴各个岗位去实习。过去每一段我们曾走过的路，每一位谆谆教导过我们的老师，每一本我们曾看过的书，每一间我们曾经坐过的教室，都会在我们脑际中留下最美的记忆。几年的大学生活如白驹过隙，弹指一挥间。从刚跨进校门时的稚嫩，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然、自信，要感谢追梦路上许多良师益友对我的关爱与帮助。

大学，不仅教给了我许多知识，磨练了我的意志，更重要的是在成长的旅程中，让我完成了一次心灵的蜕变：有梦就应该勇敢的去追寻，追梦的脚步匆匆前行，永无休止。

自从踏进厦门理工学院，我就一直在用实际行动诠释着最优秀的自己，幻想有一天能破茧成蝶，实现自己的梦想。如今，大学校园生活的即将结束，它将会是另一个新的开始。在白鹭纷至沓来的这座都市，我的蓝天梦落地生根，开出灿烂的花朵，与伟大的中国梦交相辉映，绽放璀璨的华光!

列那狐的故事读后感1000字（小学生）

它是一个聪明绝顶却又狡猾无比的狐狸，他是动物王国里的一位男爵。虽然在别人眼里他善于撒谎、狡诈奸猾而又阿谀奉承，但是我喜欢他—一只可爱智慧的小狐狸列那。

列那狐的故事讲述了狐狸列那的故事：因为夏娃与亚当一起敲了神棒，列那狐出现了。再后来的日子里，列那装死骗取了鱼贩的鱼;凭借智慧耍弄了他的舅舅叶森格仑;用计谋耍弄了一群贪婪、自私自利的大臣贵族……另一方面把封建社会描绘成一个野兽世界和吸血强盗的王国，揭露了重重的社会矛盾，辛辣地嘲讽了专制的国王、贪婪的贵族、愚蠢的教士等等。作者用嘲讽的笔法描写了封建制度的腐朽，揭露的宗教人士的虚伪，为我们介绍了一个昏天黑地的封建社会。

但是最令我感动的是那一段：列那狐答应他的孩子送他一个礼物，但是他不知道该送什么好。后来列那为狮王在怪兽手里找到宝物,但只是一个破盒子，国王就把盒子给了列那。列那将盒子交给了孩子，孩子因为这个盒子会发出小鸟的叫声而兴奋不已。列那一把抱起了孩子，是多么温馨的场面!

其实爱不一定表现在物质上，往往精神上的感动更叫人满足，更叫人满足，有一个真实的故事：

7岁男孩托马斯和做裁缝的妈妈过着贫困的日子，到了圣诞节那天，妈妈没钱为她买礼物，为了不让他失望，妈妈就告诉他：“有的礼物是看得见的，能用钱买到的;有些礼物--比如妈妈的爱—却是看不见的，既不能买，也不能卖，人们看不到他，他却能使人非常幸福。”第二天托马斯发现了“看不见的礼物”，十分高兴，但是平时娇生惯养的小男孩费德里恩却没有为自己豪华的礼物而兴奋。原来精神胜过物质，就如妈妈说的“人们看不见它，他却能使人非常兴奋”。

所以不要盲目追求物质，其实爱更在于精神!

1、负责采购内容的询比价，坚持“货比三家”“择优选购”等采购原则，控制采购成本，控制风险，积极维护公司利益;

2、负责采购执行，付款申请，发票报销，以及采购进度的跟踪反馈，确保采购任务按时完成;

3、负责采购合同的草拟、签订、履行等系列操作，及时进行合同归档，确保按照合同管理流程操作;

4、负责仓库日常物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;

5、每日做好进出明细账记录及定期盘点工作;

6、完成领导交办的其他工作。

学院奖学金主要事迹材料

大学是一个自由的国度，在这里我们拥有充足的时间自由支配，奖学金也是给那些能积极主动学习的同学，以下小编为大家提供学院奖学金主要事迹材料，供大家参考借鉴，希望可以帮助到大家。

学院奖学金主要事迹材料一：

郁，男，汉族，1994年10月1日生，青岛科技大学信息科学技术学院2019级软件工程专业本科生。曾获国家奖学金、青岛科技大学一等综合奖学金四次、学业优秀奖学金两次、山东省ACM程序设计竞赛铜牌、第十一届齐鲁软件三等奖、第十二届齐鲁软件大赛二等奖。

只听说大山的巍峨高耸，不亲自攀登，哪能领略到“一览众山小”的壮阔;只听说大海的浩瀚，不亲自观赏，哪能欣赏到“海纳百川，有容乃大”的博大;只听说沙漠的一望无垠，不亲自探索，哪能体悟到黄沙热舞的壮美。人亦如此，学习知识更应用于实践，学以致用才是走向成功的捷径。

千里之行始于足下

学习，是一个需要慢慢积累的过程，也是逐渐体现自己价值的过程。列夫托尔斯泰说：“人生的价值，并不是用时间，而是用深度衡量的。”学习也一样，要求的不是数量，而是质量。 万事开头难。学习编程就如同学习一门新的语言，而且是一门机器语言，思维的转换同样是一件陌生而又困难的事情。记得大一刚开始学习编程的时候，最先接触的是C语言，在那个时候编写一段最简单的代码也会纠结于单词拼错、全角与半角符号、多写或少些一个分号等新手必栽的程序错误。然而这些简单甚至幼稚的错误对于我这个尚未入门的编程者来说简直是天堑，有时甚至怀疑机器是故意在跟自己作对，时常也会因为这些低级错误而抓狂产生放弃的想法。但是懒惰的心态注定只能让我们原地踏步，停留在失落的深渊，而勤奋会让我们将困难踩在脚下，一步一步走向成功的殿堂。这时候，我们需要的只是多一点坚持、多一份耐心，追本溯源，将错误一个个排除。不知不觉，这些错误已经深深地烙在脑海中，编程过程会不经意的避开这些错误，即使错误再次出现，也能迅速的将它们排除。就这样，一步一步，脚踏实地，从最简单的”Hello World”程序到多种结构嵌套、融入数据结构和算法、程序的优化、再到代码的规范化都能迎刃而解。这时，你就会发现程序已经成为自己的另一门语言，用它来和机器交流，让机器为自己服务。

脚踏实地迈好每一步，每一步都尽自己最大的努力，日月累积，深度就会有所加深。在理想的指明灯下，踏踏实实的前进，不仅是对自己的人生负责，也是对家人的负责。

学以致用才是走向成功的捷径

大学是一个自由的国度，在这里我们拥有充足的时间自由支配。业精于勤荒于嬉，时间不会为我们而停留。所以我们要充分利用好课余时间，将自己所学的知识应用于实践，在实践的过程中不断提高。

初出茅庐，首次参加齐鲁软件大赛。大概是在2019年5月份左右，齐鲁软件大赛的宣讲会走进青岛科技大学校园。老师在宣讲中提到，大赛是为大学生提供一个发掘自身潜能的平台，通过参赛培养学生的创新意识、竞争精神和实际动手能力。这句话深深的吸引了我，齐鲁软件大赛，这正是我所需要的平台。于是我毫不犹豫带动周边的几个同学一起报名。假期里，我们明确分工，我负责后台和数据库的搭建。刚接触的时候确实挺难，也只是停留在书本上，一直不敢动手去做，有时候真的不相信自己能做出一款软件。但团队的力量是无限的，在你气馁的时候会有来自队友的支持与鼓励，在出现问题与困难的时候大家可以一起讨论、解决。至今我还能回想起我们第一次实现客户端与服务端的网络通信并能正常交流时的兴奋，它意味着我们迈出了第一步，也是最艰难的一步。开学前，我们如期做出了团队的第一款软件“米爱”，基于情侣之间的聊天、一起涂鸦、纪念日等功能的安卓手机应用。

苦中有乐，备战ACM省赛。由于学校的ACM刚刚起步，我们并没有人指导，而是自己购买相关书籍在实验室里研究、练习。每天下课后就钻进实验室攻读算法学，每学会一个知识点就迫不及待的到OJ上刷题验证。算法不同于高数积分有固定的公式求解，很多地方都需要自己灵活变通，时常会因为一次次的Wrong Answer 而抓狂，但每当对某一算法有新的理解、每当得到OJ返回的一次Accept，之前的一切都会释怀，那种兴奋之情更是将之前所有的沮丧全部湮没。 再度参赛，又是一个艰苦的假期。体会到齐鲁软件大赛的魅力，大二暑假里，我带动同学再次组队参加了齐鲁软件大赛，为了让自己多学些知识，我主动承担起Android客户端开发的任务。同样接触一门新的编程语言，这次相对之前少了很多的麻烦，我相信是之前的实践与积累潜移默化在为自己开路。团队的基于部落的爱好扎堆软件”BoLoBoLo”也在开学之前如期完成，软件集合了群聊、活动组织、公告、贴吧讨论、搜索附近的人等功能。这次不论是在界面设计、代码优化还是软件整体性能上都较之前有了很大的进步。

对我来说，竞赛的成绩并不是我单纯追求的，是参赛的经历让我受益良多。准备ACM省赛，涉及到图论、离散数学、数据结构、概率论等相关知识，所以在这些课程的学习上我格外用心，同时在考试中也取得了比较理想的成绩。在两次参与齐鲁软件大赛中，由于提前接触了.NET、数据库、JAVA等，在之后类似的课程学习中就格外轻松，课下时常与老师探讨自己做软件大赛遇到的问题，交流收获绝非普通课堂教学所能带来的。不断的实践让我巩固了自己所学的知识，同时为之后的学习铺就道路，所以我真的想说：学以致用才是走向成功的捷径。

竭力营造良好的创新氛围

ACM省赛的备战经历让我深知团队氛围的重要性。当别人都忙着游戏、聊天、娱乐，自己一个人在敲代码，这样很容易被别人看成另类。而当好几个人一起从事一项工作的时候，他们会被看成是一个团体，一个积极向上、有着进取之心的团队。

大一的时候，我是信息学院科技创新协会一名普通的成员，凭着自己的兴趣，开始了对ACM漫长而又苦闷的学习过程，整天对着黑色的控制台，编写那些算法程序，还经常会钻入算法的死角，一直在付出却基本看不到收获，只有OJ上一次次返回的Accept算是对自己的肯定，鼓励自己坚持下去。这时候我真的渴望有一群志同道合的朋友，大家互相鼓励、互相协助、一起交流、一起进步。

大二的时候，我担任信息学院科技创新协会ACM组组长。新学期一开始我们就在学校范围内招纳新成员，并定期组织讲座，为他们讲解基本编程语言、基础数据结构及算法，让他们尽早入门，并为他们提供一个交流的平台，让真心热爱ACM竞赛的同学有了更好的发展空间。同时尽自己所能，及时为他们答疑，讲解相关问题，努力营造良好的团队创新氛围。

大三的时候，我担任学院科技创新协会会长，参与搭建了学校ACM在线测评系统，让校内ACM爱好者有了一个练习的平台。负责组织学校第八届程序设计竞赛，邀请青岛各大高校共同参与了这场规模达300人的重要赛事，这次比赛的成功举办不仅带动了广大同学的编程热情，加强了与其他高校的交流，更为协会的发展和创新氛围的营造奠定了良好的基础。

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。良好的集体氛围有助于形成强烈的成就动机，激发求知欲，形成合理竞争态度，促进大家共同进步。所以我始终保持满腔的热情，把营造学校良好创新氛围当成大学生活中的一个重要环节，全身心投入科技创新协会的工作，踏踏实实完成每一项工作任务。在科协这个大舞台上，我忠实的扮演自己的角色，希望能够实现我的梦想，也为营造一个竞争、互助、创新、进取的整体氛围贡献自己的一份力量。

学院奖学金主要事迹材料二：

，山东聊城人，中共党员，中国矿业大学管理学院管理科学与工程专业11级博士生。怀着追逐科研的梦想，她克服重重困难，从一所二本院校考上中国矿业大学管理学院博士研究生。两年多的时间里，她在科研方面不断提高自己，发表了十余篇论文，其中SCI检索论文5篇，SCI源刊1篇，EI源刊1篇，CSSCI及中文核心若干篇，主持一项江苏省普通高校研究生科研创新项目、一项中央高校基本科研业务费专项资金A类项目。同许多博士生一样，科研之梦是她内心深处最为渴望的梦想。

克服困难追逐科研之梦

2019年，考入中国矿业大学管理学院攻读博士研究生学位。其实，在冯群硕士研究生毕业的一年，她曾经面临过艰难的选择。她喜欢科研，内心渴望能够继续深造，攻读博士研究生;但是，出身于农村家庭的她也不得不考虑到家庭情况，应该先工作几年后再选择合适的机会读博士。

所以，一开始她并没有为考博做准备，而是投入精力找工作。她的家人得知这种情况后，鼓励她继续攻读博士学位，实现自己的理想，也能最大化实现她自身的价值。在家人的劝说下，她才放下后顾之忧，坚定了追逐科研之梦的信念。

由于找工作已耽误了较长时间，准备考博时间紧迫，她把点点滴滴的时间都用在考博上。首先联系导师，经过考虑后她只选择了现任导师作为报考导师，并立即投入紧张的复习中。作为一名外校考生，她并不熟悉矿大的考试范围，这就意味着她必须复习的更加深入和广泛。

为了更好地复习，她临近毕业的整个寒假都只能留校学习，而且，为了支持考博，当时学校的一名老师把自己家留给她用作学习场所，并提供了必需的生活用品，宿舍同学也几乎为她承担所有生活琐事。每次想到这些，都感到无比温暖和感激。

家人和老师的支持都令冯群感动不已，也坚定了她必须成功的信心。但是，动力也容易成为压力，家庭的负担仍然存在，学校老师的期望也越来越深，而且此时的她已拒绝了所有工作机会。尽管对很多人来说，考博很简单，也不是那么必要，但对当时的而言却似乎是唯一的机会。在考试前一晚，巨大的心理压力使她一夜未眠，第一场考试全是昏沉沉的状态。

直至上午考完，她才又克服掉所有压力，匆匆补了午觉后迎接剩下的考试。这次的考试经历让意识到，能够选择科研这条路对她多么重要，科研不仅是她的梦想，也是所有关心、支持她的人的希望。

努力拼搏继续科研之梦

在考取博士后，倍加珍惜这来之不易的学习机会，几乎把所有的时间、精力都放在科研方面。但是，博士期间研究方向与之前的研究存在差别，基础较弱，一开始她非常吃力，只能大量阅读相关文献。她坚信，只要刻苦、勤奋，没有克服不了的困难。

这时导师给予了巨大的帮助，不断引导她熟悉课题组内容，走向新的研究领域。在导师的慢慢引导和精心培养下，她刻苦学习、勤加思考，取得了较好的成绩。截止目前，她已发表论文十余篇，其中SCI检索论文5篇，SCI源刊1篇，EI源刊1篇，CSSCI及中文核心若干篇，并主持一项江苏省普通高校研究生科研创新项目、一项中央高校基本科研业务费专项资金A类项目。

在博士期间学习的过程中，遇到了很多困难。起初面临相对陌生的研究领域，她就一直鼓励自己，看文献、查资料、问老师，早晨早早就到办公室，经常晚上加班到深夜，周末、暑假、寒假几乎全在校园里度过。吃饭、睡觉时，也经常想着研究的问题。但是，博大精深的学术问题有时仍然会令她困扰，要在短时间内形成知识体系仍然存在着很大困难。甚至有时感觉课题无法做下去了，满是绝望和焦急，为此也经常流泪。最为严重的时候，萌生过放弃的念头，但是一想到曾经的坚持，更是矛盾与绝望。

为此，导师经常鼓励她要乐观自信，父母和家人也慢慢开导，逐渐地，她也不断告诉自己，困难总能克服的，必须相信自己，一点一点解决问题。在这些信念的支撑下，困难被逐渐克服，她也变得更加坚强。

勇往直前坚守科研之梦

现已博三，毕业后她希望自己能够在高校做一名老师，继续坚守自己的科研之梦。三年的博士生活让冯群成长了很多，研究领域更丰富，内心更坚强，思想更成熟。让倍感愧疚的是，自己对父母亏欠太多，母亲身体每况愈下，为了不耽误她学习，两次手术都没告诉她。冯群也多次感慨，没有国家的奖励政策，没有学校提供的科研平台，没有导师的精心指导，没有父母默默的付出，自己根本没有读博士的机会，甚至遇到困难时可能会中途放弃。

必须有所成就作为对大家的回报，她经常告诉自己，在科研梦想的路上，得到了很多人的支持与帮助，努力把自己的梦想实现用来服务大家，是自己科研梦想的意义。

我是来自学生党，家住**省**县**镇**村，本人出生于1986年2月18日。20xx年本人满怀希望考入**职业技术学院，成为汽车工程系的一员，学习汽车检测与维修技术。 大学世界是一个丰富多彩的世界，它给了我们知识，让我了解了世界上的所不知的东西;大学培养了我们独立生活的能力，让我们得到了生活上的锻炼;大学是一个培育人才的地方，它为祖国未来的发展、社会的进步做出了巨大的贡献。

生活在这个美好的世界里，尤其是在培养我们成才的大学里，让我学到了很多很多的知识。

一、树立学习目标，建立正确的学习观念。

学习，永远是第一位的。从小学到高中，十余年寒窗苦读，多少个日日夜夜才成就了今日的大学梦想。学习，让我们获得了丰富的知识，让我们从幼稚走向成熟。而大学更是一个学习的殿堂、知识的海洋，在这里我们能尽情地去遨游，饱览各类自己所喜爱的书籍，获取各种自己想得到的知识，首先把自己的专业课程学好，争取进一步考研深造，为将来的工作和发展奠定坚实的基础。并且，在此期间争取能获得学校每年评选颁发的奖学金。当然，其意义并不在于金钱的多少，而在于感受一下其中那种通过努力换来的荣誉和快乐。在大学至今已经三个学期了，看时间已经大半个时光过去了，可让我知道了在大学成功学习的一个特点：即自我约束，自学为主。大学学习，已不是像过去的高中、初中学习那样了，让老师逼着自己去学习。那时候的我们知识还比较贫乏，说不上自己将来是干什么的，也许想过，但不大可能实现，而大学学习可就不一样了，因为我们面临的是社会，要寻找自己的落脚点，这就是我们现在需要考虑的问题，这个问题便是我们学习的一个动力。要想学的比人多，学的比别人扎实、可靠就必须全靠自学了。

有付出，就有汇报。经过自己的努力学习，自己的学习成绩稳稳地站在班级的第一，并排在我系的前列。这是我的骄傲，也是老师的光荣。在第一学年作综合测评时，我成绩名列第一，这就是我的自豪。20xx年通过了国家英语A、B级考试，并拿到此证书。20xx年自己以优秀的成绩，获得了国家励志奖学金，这是我的光荣，更是家长和老师的光荣。

二、积极参加社团组织

校园生活丰富多彩，初进校园，各类学生社团组织如百鸟争春，到处都是我们一展身手的舞台。自己可以根据个人兴趣爱好，选择加入到不同的社团组织中。在那里可以充分培养和发挥自己的组织、协调、交际等各种能力，让自己体验组织生活和团队精神，同时也能培养出自己的一些业余爱好和兴趣。但是这毕竟只是课余生活，一种体验，不宜把过多的时间、精力投入其中。在大学这个丰富多彩的环境中，也给我提供了许多自我发展的空间。这一方面丰富了我们的文化氛围，同时也让自己的特长得到很好发挥。

在大学能让自己得表现的就是社团活动了，在这方面自己也收获了不少。20xx年春季，在自己和社团其他成员的组织下，进行了植树造林活动。自己作为一名普通的社团成员，能积极倡导做出这些公益性活动，这是我这个社团成员的骄傲。因为我们的所作所为奉献了社会，让人们知道了强身健体、珍爱生命的重要性。5?12大地震给人们带来了巨大的损失，在我们社团的精心组织下，在校园内做了防地震知识的宣传教育活动，让同学们学习了避震的知识，同时组织同学们进行了为灾区人民的捐款捐物活动。去年后季，我们社团又进行了艾滋病宣传活动。在一年一度的学院招生报到当日，我协会成员帮助新生做了入学手续的办理。12月初在我社团和其他社团的密切配合下，为学院的迎评促建活动做了很大的工作。

三、面向就业，多拿证书

大一的生活是美好的，可也是转瞬即逝的。到了大二，一切都将变得现实起来。为了将来能有一个好的发展前途、有一份好的工作、能在自己的专业领域有所成就，我们不得不多通过考试取得各类证书，包括学校统一组织的大学英语A、B级和四、六级考试和计算机一、二级考试，还有其他各类专业从业资格证书，如与我们专业相关的汽车驾驶证，中级维修证及汽车铐铆工等。

四、提高思想觉悟，争取入党

对于大多数同学而言，从小学到中学一直受到形式多样的共产主义教育和熏陶，学习过许许多多革命先辈和英雄的光辉事迹，瞻仰过许许多多革命遗址，也曾先后在五星红旗下光荣宣誓，成为共产主义少年先锋队和共产主义青年团中的一员。而今，大学校园更是一个党组织的大家庭，因此长大成熟的我们在大学校园里更应该积极向党组织靠拢，不断提高自己的思想觉悟，争取早日加入中国共产党，成为共产主义事业的接班人，为将来的社会主义事业贡献一份自己的力量。在初中的时候，自己表现突出，初一第二学期在班主任和学校团委的推荐下，成为共产主义青年团的一员。进入大学，自己曾先后递交了几份入党志愿书，现在正接受学院党委的考核，我想这在不久的将来会成为一名合格的党员的。

五、接触社会，亲身实践

大学毕业，摆在我们面前的就是就业找工作。面对竞争激烈而复杂多变的社会，我们想要尽快去适应它并找到一块立足之地，就必须在大学期间多参加一些社会实践。比如，利用课余或假期时间去做一些兼职、实习等，这样不仅有利于我们更多地接触和了解社会，同时也可以感受一下挣钱的艰辛，知道父母的钱来之不易，从而养成勤俭节约的好习惯。20xx年秋季，我和本班一名同学在老师的介绍下，来到兰州金城关金利源汽修厂，每周周末跟着师傅学习和了解一些修车的知识，达到了实践和理论的结合，同时也了解了修车的一般规程。

六、培养自己的社交能力及诚信意识

刚踏上社会的年轻人，面对纷繁而庞杂的社会，常常感到迷惑和不安，有人可能觉得自己的地位实在渺小，有人可能觉得自己的能力实在有限&&对如何在这个社会上站住脚表现得没有信心。实际上，社会都是由人构成的，初步掌握些社交心理和社交技巧，有助于提高自己的处世能力。在大学生活中，我认为要想生活的更好，无论和谁之间，都要学会信任。如果你信任对方，对方也会信任你，在做事的时候，对方也会坦诚地来帮助你。这也是我做人的一个原则吧!也许因为这个，身边的朋友如此之多。在大学生活里，我们和自己的父母亲相隔两地，他们是我们经济的主要承担者，我们要对他们的血汗钱进行珍惜。我们要学会花钱，不能把他们的钱用在其他不必要的东西上面。父母亲信任我们，把钱一次次地寄给我们，我们要尊敬他们，不能在生活上欺骗他们。

大学生活，让我学到了知识，同时也在各方面培养了自己的能力。作为一名三好学生，我们不仅要在学习、生活和人际交往各个方面做好，也要帮助身边的人，让他们成长、成才，这才是我们的所做的。

优秀团干部推荐人选主要事迹

黄，男，1984年5月生，xx县xx镇xx村人。XX年5月加入中国共产党，同年6月于师范学院大专毕业。现执教于xx县xx镇团结初级中学，任九年级语文，语文科组长。XX年3月初开始兼任学校团总支部书记。

主要事迹

本人出生在富有爱心、立德崇礼的农村家庭。祖辈历来秉承忠厚持家，与人为善的优良传统，敦亲睦族，仁孝纲常，热心尽己所能为邻里乡人提供力所能及的帮助。在家人的言教身传熏陶下，本人自小注重个人能力的培养，积极向上，热心公益，服务群众，奉献社会，有一定的组织领导能力。这为带领团队开展好工作打下了坚实的基础。

本人自师范学院大专毕业回乡参加工作后，继续坚持定期前往xx村老龄活动中心敬老尽爱心。我们的行动得到村委党政及乡里群众的称赞，受到老龄人的热烈欢迎。我们也在参与活动的同时，从老一辈人身上，学到了勤俭节约，艰苦奋斗，立志坚持，体贴他人等等优良作风，受益匪浅。

至近三年多来，本人充分利用同时从事九年级语文教学、毕业班班主任管理、学校团总支书工作的条件，在课内课外，班团活动中，适时向学生宣传创建和谐校园，和谐家园，和谐社会的重要性和深远意义。把握学生身心发展动态，强化家校联系制度。把团课内容和先进思想渗透到日常教学中去。整合、利用好团总支部和语文科组平台的资源，以服务教学工作为中心，开展好学校尤其是团组织的宣传工作，组织好各项活动。定期向家长发出《致广大家长的一封信》，要求学生自觉抵制网络的不良诱惑，呼吁家庭与学校密切配合，让孩子远离黄、赌、毒的威胁和侵害，为孩子营造一个健康的成长环境。号召同学们，尤其是广大共青团员，在建设和谐校园、和谐家园的实践活动中，身体力行，拼搏进取，感恩奉献。此举得到广大家长的全力配合，也为密切家校关系加了分，得到各方面好评。

XX年清明节，本人的策划方案和建议得到学校及上级领导部门的批准和支持，组织带领全校共青团员、入团积极分子共计六十多人，前往南昌起义xx镇汾水战役烈士陵园祭扫烈士墓，深切缅怀革命先烈，感受爱国精神。我们有幸请到现住xx镇敬老院的77岁老游击战士黄尊伍前辈，到场为我们宣读陵园简介，回顾他的战斗经历，用切身体会勉励全体团员学生，要爱乡爱国爱党爱社会主义，好好学习，天天向上，为以后的工作打下坚实基础，力求为国家为社会多做贡献。活动结束后，又组织学生参观xx镇敬老院，为老人们做些力所能及的工作。

每天清早，自觉打扫校园卫生的同学中，有众多团员们的身影；自觉为美化、亮化校园的每一场义务劳动中，更有众多团员们的身影。广大共青团员，以能够身体力行多为集体做好事、实事，感到快乐和光荣。

近日，学校团总支部组织青年志愿者服务小组前往学校所在地北坑村的村民文化活动中心－－“爱乡楼”参观并打扫卫生，以实际行动响应团市委、县委的活动号召，得到有关村政干群们的好评。

同学们兴致勃勃地参观了大楼。参观后，同学们自觉分成三组，分别负责一个楼层的清洁工作。男生们自告奋勇承担提水任务，女生们则迅速拿起自己带来的工具，洒水，扫地，抹桌椅，拖地，擦栏杆，擦门窗……大家都有条不紊地忙活了起来，尽心尽力完成所分配到的任务，都觉得自己不仅学了一堂既平实又精彩的感恩课，并在志愿服务活动中，体验到了奉献的快乐。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！在以后的日子里，我会坚持加强理论学习，不断熟悉团队业务，做好基层团队的领导工作，团结和领导学校进步青少年师生，争取更好、更大进步。

教师主要事迹

一、努力学习政治知识，加强思想道德修养。

工作中，我一贯认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想，坚决贯彻党的教育路线、方针、政策及决议。我忠诚党的教育事业，有强烈的敬业精神和奉献精神。我严格遵守学校的各项规章制度，做到语言文明，举止端庄，以身作则，并用自己的品德言行来教育影响学生。我在实际工作中，讲敬业，比奉献，绝对听服从领导和学校的工作安排，对工作尽职尽责，敢挑重担。在工作和生活中我本着学校的利益高于个人利益，坚定个人利益服从学校的利益信念、。

二、潜移默化的教育

作为一名人类灵魂的工程师，我深刻地领会到教师的人格和品行对学生有着潜移默化的影响，正是这一点指导着我树立以人为本，以能力为本的教育教学理念，与学生建立起了平等、尊重、和谐的师生关系。引导学生树立正确的人生观，养成良好的行为习惯。重感化、轻惩罚，始终以真挚的爱心去感染学生，用言谈举止影响学生。班级的值日生工作我是一份子，讲台上有粉笔灰，我就轻轻抹掉;学生的书本掉在地上，我弯腰捡起。孩子在张老师的引领下学会了爱别人，小旭同学，家庭贫困，总觉得低人一等，我在观察到此事以后，知道孩子的内心孤独、自卑，于是，就在班级的各项活动中，鼓励他展示自己的特长，多给他机会，渐渐地小旭的脸上露出了灿烂的笑容。每当学生在学习或生活中遇到困难时，我总是伸出援助之手，用自己的真诚去打动他们，带领学生们走出人生的一片片荒漠，让他们重新得到快乐，在阳光下健康的成长。为使孩子们养成爱读书的习惯，班级成立了“爱心书屋”，在每月书目的更新中，老师率先垂范，用自己的工资为孩子们购置了《明朝那些事儿》《追风筝的人》《注重细节》《狼图腾》等各类书籍，在我的带动下班级的“爱心书屋”丰富了。我用自己的爱心、智慧编织着自己美丽的梦，帮助孩子们树立正确的人生观。以高尚的人格感染着学生，以博大的胸怀爱护着孩子们，以真诚的师爱塑造着学生的灵魂，所以，我每届所培养出来的学生，都受到所有任课老师的好评。

三、班级创新管理

教育是一门艺术，我在教育工作中，不但有着一腔热情，而且讲究教育的方式、方法，讲究技巧。班主任工作能力也是在对学生的教育中不断得到提高的。

在多年的班主任工作生涯中探索出了“小组积分”班级管理模式，该模式依据“以小组自主、合作、竞争为本的管理思想”，把全班56名同学分成了八个小组，民主推荐16个组长，以抽签的方式决定组员，每组的座位由组长根据组员的意愿统筹安排。每天的学习任务除了班级统一的要求，也可以根据成员的学习情况的不同，组长自行安排。采取每日积分制，每周累分制，进行月末夺魁。比比哪一组的同学最团结、哪一组的学困生进步最大，成绩最突出。组长负责关注每一名组员的成长和进步。这样一来，参与班级管理的同学增加了，维护团体荣誉的热情提高了，学生们自主的管理起来：遇到学习困难的，全组共同行动，给予帮助。遇到调皮捣蛋的，组长便把他安排到自己的身边加以约束，遇到作业完成有困难的同学，组长便亲自打电话和家长沟通。一周下来，发现本组中进步大的同学，每个小组都用不同的方式自我激励。有的小组采用了给进步的孩子赠送书签的方式，有的小组采用开个小小庆祝会的方式。每名同学都积极向上，为了不拖累小组，把每件事力争做的尽善尽美，每名同学都为自己组的活动出谋划策。各个小组都有自己的座右铭，而且把它做成了精美的标牌，立在组内最鲜明的位置上。标牌上有的写着：如果错过太阳的时候你流泪了，那么你也即将错过群星了。有的写着：同学如果缺少友爱，一切美妙的景象都将黯然无光。有的写着：不会宽容别人的人是不配受到别人的宽容的。月末夺魁之后，同学们又要面临新的分组排坐。这样增加了孩子们团结竞争的机会，使组与组之间形成了良性竞争与合作。积分的竞争，小组的合作，促进了学生全面和谐地发展，在学校进行了大面的推广应用。

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本学期，我接了一个新四年级班。还没开学，同事就和我开玩笑，说我“中奖”了：全校最傻最难管的学生赵某分到了我班。他的前班主任赵老师也感慨：总算是送走了这个活菩萨，以后学生再怎么差，也不可能比这个更难管了!一番了解后，我对赵某有了一些了解，赵某某，男，11岁，智力水平很低;父亲是手扶拖拉机的司机，靠临时性拉货维持家用;母亲在家翻袜子补贴家用，父母两人智力均不及正常人。赵某在校的特殊表现为上课乱喊乱叫，在教室里随意走动;下课惹事生非，经常无辜打骂同学等;对于老师的询问与教育只会回答：“不是”、“他骂我”、“好”、“知道了”。我对他今后的教育产生了一丝担忧。

开学第一天，他的许多不良行为都暴露无遗。在接下来的日子，我特别留意对赵某的观察。随着一天天的与赵某接触，我发现上课时，别的孩子能按教师的要求遵守课堂纪律、专心听讲，积极回答问题，而赵某总是沉浸自己的世界里，在桌面上乱画，随意撕些本子，弄得满地都是纸屑。写作业时，别的孩子专心致志地写自己的作业，而赵某在老师给别的孩子指导时，满教室溜达，给别的同学捣乱，自己的作业不写(除非老师帮他准备好本子，他才磨磨蹭蹭地写，而且没能写对几个字)。有时还拿别人的笔、橡皮，丢到垃圾桶。课间趁别的孩子不注意打人一下，其他孩子又打不过他(他个子高大而且很胖)。把痰吐到手上再擦到衣服上，有时还吐到其他同学的课桌、书本上甚至是别人衣服上。因此班上的孩子时时向我告他的状，孩子们也不太喜欢和他玩。

分析问题的成因：

从发育上看，赵某像是7岁的孩子，个头比正常的孩子大一号。通过多次与家长交谈和多方位的了解，得知赵某在出生时就不会哭，但当时并没有做及时的诊断，估计是脑部缺氧，;而在成长过程中，家长也不重视，没有给孩子做任何检查和治疗，因而造成孩子智力上的永久性缺陷。

这些是赵某智力不正常的的首要原因，但这并不能成为他行为古怪、习惯差、无法像正常人那样学习的主要原因。智力不正常的原因，是由一个个的原因一层一层地累积起来的：父母的遗传可能是第一个原因;脑部缺氧是第二个原因。但是，如果没有后来第三种不良的影响──赵某早期受到了不正确的教育──来加重这种状况的话，在许多情况下还不至于造成现在这种严重的后果。在某些情况下，这最后一种状况成了使他在发展方面落后的主要原因。

对于赵某来说，家庭智力生活的局限性和贫乏性，也是造成他发展上偏差的最有害因素之一。父母亲智力水平有限，不能给予他正常家庭的正常教育。在他出生后的最初2、3年里也不可能受到完满的母亲教育，因而他就不能形成良好的行为习惯。

这种智力水平的孩子在进入学校后也很难得到应有的教育。一般的教师都会用教所有孩子的方法来教这些孩子，那么他们不可避免地会学得很差，成为可怜而不幸的人。成绩差，加上行为习惯怪异，很少有老师不放弃他，班级里的孩子也不愿意和他相处。这又使他变得更糟糕，从而进入“老师不管——行为习惯变差——学生告状——教师不当处理——表现更差”的恶性循环。久而久之，他将成为学校教育的牺牲品。

解决问题的对策：

那么如何来解决这类孩子的教育问题呢?有人建议送他们去特殊学校学习。这并不是拯救他们的最好方法，只是部分人用来推卸责任的最佳捷径。苏霍姆林斯基曾说过，应当在普通学校里对这些儿童进行教学和教育，因为有一个完满的、在智力方面不断地丰富着的环境，是拯救这些孩子的最重要的条件之一。既然普通学校无法将这些学生拒之门外，那么就应该承担起教育这些学生的责任。

1、理论学习——知识是解决问题的基础

(1)不要对学习落后的儿童进行不适当的教学

不要对学习落后的儿童进行不适当的教学，是我们教师最主要的任务。我对“不适当的教学”的理解首先是不能以衡量所有孩子的标准来衡量这些学习落后的孩子。不要随意用打分数的方式来评价他们，只有在他们取得进步时才给他们打分数，并且不要让孩子感到他在班里和别的孩子有区别。对于他们，要尽一切努力发展他们的认识可能性，增强他的记忆，要细心地引导他们思考，要以百倍的细致、耐心和同情心，让他们懂得认识的欢乐和取得成绩的欢乐。如果儿童懂得认识的欢乐和取得成绩的欢乐，那么求知的愿望就将永远伴随着他的学习。

(2)丰富儿童的智力生活和情感生活

丰富儿童的智力生活和情感生活，让学生学会表达感情。良好的教育首先不在于教会受教育者多少知识和本领，最基本的是教会孩子做人，教他们去发现生活世界中的真诚、善良和魅力，教他们用一颗真诚的心去融入社会，理解他人，关爱生命。

(3)尊重学生的人格给予更多的关爱

在理想的学校内每一个孩子都感到自己没有被忽视。这就要求教师的教育对象是全体学生，在教学过程中体现教育公平原则，尊重每一个学生。而在现实教育现象中，至少有5%的学生是被教师长期忽视的。本案例中的赵某就属于被教师长期忽视的群体之一。我们不应当让一个不幸的、被大自然和不良环境造成艰难境遇的孩子继续被忽视。那么今后在对赵某教育过程中除了尊重他，还必须给予他更多的关爱。

(4)善于觉察发现极其细微的变化

善于觉察这些儿童在课堂内外的行为上的极其细微的变化，是十分重要的。把所观察到和记录下来的情况加以深入思考，对教师的工作有很大帮助。例如，考虑到有些孩子的智力过程的能动性有所降低，他们的智力眼界相对地受到局限，我就作出一些结论，譬如应当让这些孩子读哪些科普读物，等。

2、实践尝试——初尝成功喜悦

教育这样的儿童，应当比教育正常儿童百倍地细致、耐心和富于同情心。我做好了充分的准备迎接此位学生。

首先，我从生活上关心他，尊重他，从细微处爱护他。例如给一包吐痰用的餐巾纸，雨天问他是否带伞，一声“冷空气”的提前预报，关照他多加衣服。当他好奇的来看我改作业时，给他一个微笑，问一声：有需要帮忙的吗?每次进教室，先观察他，并叮嘱他可以做些什么事。面对学生一天四、五次针对赵某告状时，我先告诫自己，要冷静、警慎，然后再去处理。处理此类纠纷的地点，一般选择在教室.这样既在全班面前公开分析事情的对错，又让其他孩子感受到他的与众不同，并给予谅解，这样更有利于问题的解决。

其次，深入观察赵某的行为，从心理学的角度来分析他的动机。他为什么喜欢大喊大叫?很显然他想引起大家的关注。他为什么老是找茬?其实他真的很无聊，想引起身边同学的注意。他老是把纸斯成碎片，为的是打发时间，发泄心中的怨恨。

孩子们反映，放学时，他老是会锁门，不管里面有没有同学。(我们教室的门是在外面上锁的)对于这个问题，我也进行了连续几天的深入观察。放学时，赵某先背好书包，然后把教室没放好的凳子插进座位(本学期翻凳子的新方式);看到窗还没关时会提醒同学们关窗，如果同学们还是没关窗，放好凳子后他会自己关窗;抬抬头看看教室，检查灯是否已关;这才走出教室，把门关上并上锁。我曾提醒他别锁门，但是没用。这一系列的活动的都表明他是可以教的。尽管他没有考虑到教室里的其他人，他还是关心爱护这个班级的。在他看来，放学时必须要把这些事情完成，才能回家。我从心里面觉得他是如此的可爱!

再则，我利用赵某不在场的时间对全班的孩子进行了思想教育。让孩子们说说平时自己对赵某的态度，并设身处地的想一想：①他老是找茬的真正原因。②假如没有一位同学愿意和你玩，你会有什么感受?③你会以什么方式引起大家的注意?经过讨论，孩子们也发现了，其实赵某在班级里一直受到了不公平的待遇。我趁机引导孩子们要多给赵某一些宽容与关爱;在今后的生活中多观察赵某，找一找他的优点，多夸夸他等。

这些思想教育带给孩子们的触动很大，在接下来的日子里，孩子们对他的态度有所改变，从而也引发了赵某的一些变化。比如，看到老师要出教室，他马上站起来开门;小马同学吐了，我请两位同学打扫，他主动要求也要扫。一次他来看我改作业，我顺口说：你帮我发啊?他居然有模有样的发了起来，开始一点都没弄错，最后剩下几本名字不太好认的，我提醒孩子们帮他，最后他完成了我给他的第一件正式任务。对于赵某的这些进步，我在班中及时进行了表扬，激励他不断进步。

就这样，经过一个多月的教育，赵某的改变很大。课堂上大喊大叫、随意走动的情况没有了;虽然作业质量不高，但他有作业意识了;虽然还是有找茬的情况，但比以前好转许多了。一个曾经的问题学生有了如此进步，我的心里欣慰极了。

前苏联伟大教育家苏霍姆林斯基说：“我们所创造的一切都是为人着想的。如果人不能给人以幸福，那么任何物质财富和精神财富也不会给人带来幸福。”新的课程标准的实施，就要求我们要着眼于“人”的发展，我们没有理由放弃任何一位学生。虽然冰冻三尺，非一日之寒，但只要你肯坚持，冰山也会融化的。特殊学生的教育需要方法，需要耐心，更需要有打“持久战”的心理准备。在今后的日子里，我将一如既往，打好这场持久战。

职责：

1、负责新媒体渠道业务拓展;

2、负责客户(公众号、微博、微信小程序等)主动开发及后续跟进维护等相应工作;

3、完成公司下达的销售业绩;

4、定期与合作客户进行沟通，维护客户关系。

任职要求：

1、本科以上学历，营销、广告、电商类相关专业，有公众号、微博等新媒体渠道并利用该渠道销售者优先;

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4、性格随和外向、喜欢挑战、敢于面对挫折、富有激情、能承担较大的工作压力、有开拓市场的欲望和能力。