承诺客户的口号精选20篇

××电信局商业客户部经理述职报告

各位领导，各位同仁，下午好：

充满机遇和挑战的2004年即将过去，一年以来，在公司领导的正确带领和兄弟部门的密切配合下，带领商业客户部全体员工，以“转变观念，提高素质，直面竞争，强化服务”为中心，发扬“团结拼搏、务实高效”的精神，经过不懈的努力和奋斗，较好地完成了公司下达的各项指标和任务，提升了商业客户服务的新形象。下面，我就2004年的工作作一汇报，请代表们审议。

一、         明确职责，突出重点，全面完成各项指标和任务

商业客户部成立于2004年年初，主要工作包括以下四个部分：商业客户经

营发展工作、驻地网发展工作、网站与168声讯工作和农村统包工作。

（一） 创新思路，强化服务，做好商业客户经营服务工作

2004年1－10份期间，完成业务收入2051.43万元，完成年计划的84.63%；

1－10月份完成存量收入1819.92万元，完成年计划的81.32%；1－10份完成声讯收入563.63万元，完成年计划的108.39%。

2004年期间，完成乙种电话1956户，完成年计划的123.02%；完成乙种宽带698户，完成年计划的123.54%；完成小灵通团购6162部；完成来电显示3077户，完成年计划的91.8％。

宽带业务发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、完成了全市50家可的超市的联网工作。

2、完成了全市380家中小旅馆的联网工作。

3、完成了城区120家沿街店面的宽带上网工作。

4、开展了税务专线、绿色宽带、商务干线、快乐寒暑假、公务员上网、宽带服务提升、极速新体验等工作，成立了××市网吧协会。

固定电话发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、完成了YJ公司、TC物业、BH宾馆等30家虚拟网，累计完成电话放

装750部。

2、完成一桌一机电话150部。

3、开展长城计划、扫楼计划、语音回归、全家福等活动。

小灵通发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、根据公司统一部署，在持旧赢新、惊喜200、激情五月、五星电器促销、

金秋群英荟等活动中，发展小灵通3000部。

2、企业小灵通团购活动中，发展小灵通1500部。

来电显示发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、在来显开户有礼活动中，完成来显623户。

2、对于新装机用户，来显开通率98％以上。

保存量方面，根据公司要求，针对省公司长城计划的目标客户进行走访和策反工作，完成了省公司要求挽回存量收入30％的目标。

（二） 主动沟通，一着不让，做好驻地网抢夺工作

项目发展室在公司领导的正确指导下，在兄弟部门的紧密配合下，2004年

期间，跟踪项目103个，签订了65个项目，回收驻地网工程款655万元。

（三） 全面合作，强强联手，做好增值业务快速发展工作

主要做了以下工作：

1、加强与气象局的沟通与合作，完成121声讯收入234.64万元，比去年同

期增长12.73%。

2、大力宣传中、高考分数查询，实现收入58万元，比去年同期增长25%。

3、  完成电视点歌收入166.40万元，比去年同期增长18.42%。

4、  完成了“绿色宽带网”、“房产信息网”、“海事局”、“江苏省农机监理系统”、“信息港短信中心”、“数码频道”等大型网站和项目的开发。

5、  开发了网站广告发布系统，完成网站广告收入13万元，是2003年的9.5倍。

6、  尝试短信SP合作，开展了小灵通短信“奥运竞猜”等活动，扩大了小灵通短信的影响面。

（四） 不断探索，积极创新，做好农村支局管理工作

2004年是农村统包责任制推广的第一年，为了更好地服务支局，在业务支持、渠道建设、统包预算等方面加强协调配合，并分别在上半年和下半年召开了支局长座谈会，深入支局调查学习，为明年更好地实施农村统包责任制打下基础。

二、         加强学习，提高素质，全面提升团队战斗力

随着市场竞争的进一步加剧和客户要求服务水平的不断提高，如何才能适应新环境下的工作，唯一的办法就是不断学习。为此，我主要做以下几方面的工作：

（一）在学习中提升自我

在思想上，坚持正确的政治方向，加强学习，提高自己判别是非的能力，踏踏实实做人。在工作上，勤勤恳恳地工作，不计个人得失，廉洁自律，不利用工作之便，谋求私利。

（二）加强廉政建设

我作为一名年轻的基层干部，一方面，从自身做起，以身作则，严格执行规定的领导干部廉洁自律的各项制度；另一方面，对于本部门的重大决定，严格遵守民主集中制。

（三）加强绩效考核

2004年初在公司统一部署下，制定了商业客户部绩效考核办法并顺利实施，同时，不断加强员工服务意识和营销能力的培训，实现以绩效考核为主的内部管理，从而提高整个团队战斗力。

（四）存在不足

在2004年的工作过程中，自身还存在以下问题：对整个市场的掌控能力需

要不断提高；内部管理还缺乏经验；工作方式和方法还需要加强。在以后的工作中，我将进一步加强理论水平的学习，进一步提高自身的管理水平，进一步改善对内对外的关系协调能力，扬长避短，不断提高自身素质。

三、         下一步工作思路与打算

（一）、加强内部管理，明确分工。营造部门内部团结一致、积极向上的工作氛围。

（二）、加强内部培训，进一步完善商业客户营销服务管理制度，规范各类基础资料及管理台帐，提高基础管理水平。进一步落实“商业客户营销服务规范”、“月工作通报制度”以及“商业客户教育培训制度”，提高员工的营销服务技能。

（三）、开展市场调查，抓住机遇，制定并落实切实可行的营销政策。坚持有效益、有区域、有重点的市场优先发展策略，加强对商业楼宇、专业市场、工业园区以及网吧市场的分析研究，积极探索，实施有针对性的营销政策。在网吧管理方面，进一步明确职责和义务，做好服务工作，与公安、文化、工商等政府部门密切协作，保持电信网吧的市场占有率。

（四）、坚持以发展为第一要务，确保宽带、固定电话、来电显示稳步发展。

在宽带方面，一方面，利用2005年中小企业年的有利契机，加强中小企业的宽带接入；另一方面，通过推广行业的互联网应用，加大行业联网的进度。在固定电话方面，加大目标市场的营销力度，大力推进小交换机拆机并网工作，进一步深入实施“一桌一机”的营销活动，提高电信增量的市场占有率。在来电显示方面，引导新装用户及时开通来电显示，挖掘存量用户的潜在需求，提高商业客户的来显渗透率。

（五）加强经营分析，做好经营工作的效果跟踪与评估。充分利用渠道支

撑系统，做好每月营销活动的经营分析和营销效果的跟踪与评估，为下一步营销活动理清思路。

（六）加强绩效管理和渠道建设，提高客户经理的综合水平。完善和实施

收入服务责任制，不断完善绩效管理体系，细化KPI考核指标，突出关键业绩指标，层层落实考核。加强渠道建设，充分发挥渠道支撑系统在营销活动中的作用。

（七）驻地网发展方面，加强与相关部门的有效沟通，不断探索新的合作模

式，提高驻地网的市场占有率。

（八）增值业务方面，既要确保传统声讯业务的主流，继续扩大外呼行业，又要整合电信和社会优势，加快合作，拓展营销渠道，同时加大短信开发和信息源开发力度，把增值业务做大做强。

（九）加强农村支局管理，切实做好支局服务，不断完善农村统包责任制。

新的一年，商业客户服务工作更加任重道远，面对竞争对手的不断增强的攻势和挑战，我们一定解放思想，坚定信心，本着“用户至上用心服务”的理念，开拓思路，求实创新，为全面完成2005年各项工作任务而努力奋斗！

家庭住宅客户ADSL设备借用协议

甲方：_________

乙方：_________

乙方为方便甲方使用_________电信公众宽带综合城域网宽带业务（以下简称宽带业务），特向甲方提供借用adsl设备服务，双方本着友好合作的原则，达成以下协议：

一、借用条款

1.借用条件：甲方使用乙方的adsl宽带上网业务。

2.甲方借用乙方adsl设备（限壹台），设备具体描述如下：品牌：_________；型号：_________；序列号：_________。

3.该adsl设备所有权归乙方所有，在甲方使用乙方adsl宽带业务的前提下，乙方将此台adsl设备免费借给甲方使用。

4.借用期内，若甲乙双方中任何一方提出停借请求，都必须以书面形式提前一个月通知对方，经双方协商一致，甲方归还adsl设备给乙方后双方解除本协议。

二、双方的责任和义务

1.借用期内若甲方暂停使用adsl宽带业务，应将adsl设备归还乙方，本协议同时自动终止。用户恢复使用adsl业务后如需要再借用设备必须重新签定借用协议。

2.借用期内若甲方取消使用adsl宽带业务，将视为甲方单方面终止协议，甲方必须将adsl设备及时归还给乙方，本协议自动终止。

3.乙方保证所提供adsl设备的质量。在借用期内，甲方必须妥善保管adsl设备。

4.借用期内，如果adsl设备因质量原因发生故障，甲方可将设备带到乙方处更换。

5.借用期内，如果adsl设备因人为损坏发生故障，经原生产厂家确认可以维修，甲方需承担维修费用，乙方将负责提供备用设备保证甲方正常使用，直到设备修理好后双方置换；如果原生产厂家确认设备无法维修，本协议自动终止，甲方需承担设备赔偿责任，具体赔偿金额为元。赔偿费用一次性在电话上_________托收。

6.借用期内，乙方免费提供该设备的首次安装、调试服务，并代为培训该设备的安装调测方法，至于其它范围的服务，以乙方公开的服务承诺为准。

7.如出现以下情况之一，本协议将自动终止：第一种情况：甲方暂停使用乙方adsl业务；第二种情况：甲方由adsl业务转为其它宽带业务；第三种情况：甲方不再使用乙方adsl业务；

8.协议终止前甲方应将adsl设备（包括设备、外包装、说明书、连线、包装盒内附属配件等）及其它连同adsl设备一同借用的附属设备（语音分离器等）一并完好归还。若归还时发生包装不全、设备缺损等情况，甲方应负责补全，否则甲方应照价赔偿。

三、争议和仲裁

1.所有与本协议执行有关的争议将通过双方友好协商解决，如果双方不能通过友好协商解决争议，则将该争议提交至_________仲裁委员会仲裁。

2.仲裁裁定的最终结果对双方均有约束力。

3.仲裁费用由败方承担。

4.仲裁进行过程中，双方将继续执行仲裁部分以外的协议内容。

四、其它事项

1.本协议由于不可抗力导致不能履行的，双方均不承担违约责任，共同协商变更或解除协议。

2.本协议与国家法律法规或上级部门的政策和规定相抵触时，应依据国家法律法规或上级部门的政策和规定变更本协议。

3.本协议自双方签字盖章之日起生效，该协议在甲方使用乙方adsl宽带业务期间有效。本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________                 乙方（盖章）：_________

共2页，当前第1页12

为一名街道社区工作者，在履行职责的过程中，我向党和人民郑重承诺：

1、认真贯彻执行上级党委和政府有关廉洁自律的各项规定;

2、承担并完成好职责范围内的党风廉政建设责任及任务;

3、不利用职务之便接受或索取管理、服务对象的钱物，不用公款操办婚丧喜庆事宜和借机敛财;

4、杜绝吃、拿、卡、要现象;

5、不利用职权批报应由个人支付的费用，不用公款组织旅游和参加高消费娱乐活动;

6、不违反规定接受超标准接待;

7、时刻牢记“两个务必”，努力做到自重、自省、自警、自励;

8、全心全意为人民服务，在街道社区建设中充分发挥自己应有的作用。

尊敬的各位业主、女士们、先生们：

大家晚上好。

首先我代表房地产开发有限公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

盾安九龙都自今年1月12日动工建设到5月22日开盘至今已实现销售275套，换句话说也就是有275户家庭已经成为盾安九龙都的业主，今天我们在这里举办这次客户答谢会，一是为了感谢各位一直以来对盾安九龙都以及我们企业的关注，是你们的支持使我们的销售业绩在杨家平名列前茅，我在这里负责任地讲，我们一定会用最好的产品质量来回报各位业主的厚爱，请大家拭目以待。

首先有必要对盾安控股集团做一个简单的介绍。我们盾安控股集团创建于1987年，总部位于浙江杭州，注册资本为4亿元人民币，现有职工6000余名，总资产规模达20余亿元、年销售额超过25亿元，是中国民营企业500强企业、浙江省“五个一批”重点企业。

盾安九龙都作为盾安控股集团子公司——重庆加美东珠要立足于重庆房地产开发的第一个项目，公司总部对盾安九龙都给予了从人力到财力的支持，在今年的一月份，公司就对盾安九龙都项目提出了两高的战略部署，即高质量完成项目工程建设，给各位业主一个高品质的家。

二是我们想借此机会加强我们企业与业主之间、业主与业主之间的沟通与交流，增进我们彼此之间的了解和信任。我想在座的各位绝大多数以后将会共同生活在盾安九龙都，成为邻居成为朋友，只有建立一个和谐的社区环境，我们才能更好的生活，安居乐业;

第三，我们将在这次活动中宣布盾安俱乐部正式成立，这将意味着我们将进一步建立和完善这个属于我们自己的活动组织，我们将为各位提供更加完善的服务。这次活动是个开始，以后会有更多更精彩的活动在等着大家。

最后，预祝今晚的活动～成功，预祝大家度过一个美好而愉快的周末!也预祝在今后的日子里我们能像今天活动的主题所说的一样，“让我们走的更近”!

谢谢各位。

家庭住宅客户宽带设备借用协议

甲方：_________

乙方：_________

乙方为方便甲方使用_________电信公众宽带综合城域网宽带业务（以下简称宽带业务），特向甲方提供借用adsl设备服务，双方本着友好合作的原则，达成以下协议：

一、借用条款

1.借用条件：甲方使用乙方的adsl宽带上网业务。

2.甲方借用乙方adsl设备（限壹台），设备具体描述如下：品牌：_________；型号：_________；序列号：_________。

3.该adsl设备所有权归乙方所有，在甲方使用乙方adsl宽带业务的前提下，乙方将此台adsl设备免费借给甲方使用。

4.借用期内，若甲乙双方中任何一方提出停借请求，都必须以书面形式提前一个月通知对方，经双方协商一致，甲方归还adsl设备给乙方后双方解除本协议。

二、双方的责任和义务

1.借用期内若甲方暂停使用adsl宽带业务，应将adsl设备归还乙方，本协议同时自动终止。用户恢复使用adsl业务后如需要再借用设备必须重新签定借用协议。

2.借用期内若甲方取消使用adsl宽带业务，将视为甲方单方面终止协议，甲方必须将adsl设备及时归还给乙方，本协议自动终止。

3.乙方保证所提供adsl设备的质量。在借用期内，甲方必须妥善保管adsl设备。

4.借用期内，如果adsl设备因质量原因发生故障，甲方可将设备带到乙方处更换。

5.借用期内，如果adsl设备因人为损坏发生故障，经原生产厂家确认可以维修，甲方需承担维修费用，乙方将负责提供备用设备保证甲方正常使用，直到设备修理好后双方置换；如果原生产厂家确认设备无法维修，本协议自动终止，甲方需承担设备赔偿责任，具体赔偿金额为元。赔偿费用一次性在电话上_________托收。

6.借用期内，乙方免费提供该设备的首次安装、调试服务，并代为培训该设备的安装调测方法，至于其它范围的服务，以乙方公开的服务承诺为准。

7.如出现以下情况之一，本协议将自动终止：第一种情况：甲方暂停使用乙方adsl业务；第二种情况：甲方由adsl业务转为其它宽带业务；第三种情况：甲方不再使用乙方adsl业务；

8.协议终止前甲方应将adsl设备（包括设备、外包装、说明书、连线、包装盒内附属配件等）及其它连同adsl设备一同借用的附属设备（语音分离器等）一并完好归还。若归还时发生包装不全、设备缺损等情况，甲方应负责补全，否则甲方应照价赔偿。

三、争议和仲裁

1.所有与本协议执行有关的争议将通过双方友好协商解决，如果双方不能通过友好协商解决争议，则将该争议提交至_________仲裁委员会仲裁。

2.仲裁裁定的最终结果对双方均有约束力。

3.仲裁费用由败方承担。

4.仲裁进行过程中，双方将继续执行仲裁部分以外的协议内容。

四、其它事项

1.本协议由于不可抗力导致不能履行的，双方均不承担违约责任，共同协商变更或解除协议。

2.本协议与国家法律法规或上级部门的政策和规定相抵触时，应依据国家法律法规或上级部门的政策和规定变更本协议。

3.本协议自双方签字盖章之日起生效，该协议在甲方使用乙方adsl宽带业务期间有效。本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

一、强化理论学习，提升自身综合素质

一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范经营行为；认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求发展。同时，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，做到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开展。一是积极进取，把出色地完成本职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准；二是努力提高业务水平和操作能力。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。在20xx-20xx年之间从万存款增加到多万元，其中还有各项考核如中间业务、信用卡、保险、不良贷款催收等，都超额完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅，我连续xx年当选优秀客户经理。

二、坚持求实创新，做好各项业务工作

在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到工作当中去；以优质的服务，面对客户；以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。

1、建立客户档案信息。我经常深入了解自己负责的镇海炼化公司的客户，掌握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。例如：有一次客户在交流中，我了解到镇海炼化公司将对员工进行集资的信息后，我及时介入，通过对外公关、对内协调、克服种种困难，终于在xx年x月份，成功发放个人贷款x余万元。

2、建立重点企业和个人信用服务体系。我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。例如在xx年年底，我一次与xx公司某领导的闲谈中了解到企业资金有点紧张，正在想通过向发电公司延迟付购电费的方式来缓解资金困难，我了解到这个信息后，他一边向上级行了解银行是否还有票据发放规模，一边动员企业领导可使用他支行票据来解决资金困难，通过自己不懈努力，为支行增加了亿元的票据业务。

3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，配合网点主任把存贷业务及中间业务做好，在营业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，与网点、客户交流处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。客户是商业银行发展的基础，在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向城镇寻找开户单位，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。现在取得如下的工作业绩：国际业务方面，去年结算量为5000多万美元，处于支行地位；贷款存量亿元，其中包括短期亿元，住房和中长期亿元，现有的管户数多户，当前贷款存量还是管户数都是全市第一名。

4、积极开展贷款营销。为适应新时期农民和农村经济发展的需要，解决农民贷款难、促进农民增加收入、改进农业银行业务经营，我根据省分行深入开展“支农惠民行动计划“的工作要求，积极推广农户小额信用贷款，宣传农业银行的惠农政策、服务承诺。本着“惠农富民、支农富社、诚实守信、区别对待、快捷高效、方便农户、信用户优先“的原则，创新工作思路、增强营销理念，大力推广“扶持青年创业工程“、“信用建设工程“等。为保证支农惠民工作的顺利开展，我经常走入到农户中了解农户的需求和想法，还与乡镇党委干部一起参与现场评定信用户、现场发放贷款，公开信贷操作流程，增强群众对“惠农卡“的了解和信任，保证了农行的“惠农卡“顺利开展。20xx年，我累放各项贷款亿元，有效地促进了农业产业化结构调整和中小企业的转型发展。

三、切实严于律己，树立自身良好形象

在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功人士，难免遇到形形色色的经济*。面对这些，我都巧妙地化解开来，洁身自好，保持了一名优秀客户经理的本色，树立了行业典范。通过专业诚信的优质服务，越来越多的个人客户使自己的资产得到了更合理的配置，达到更有效的增值保值。许多客户曾经多次表示送给我礼品或现金以表达感激之情，有的甚至直接把礼品或购物卡送到了我手里。面对这种情况，我没有直接回绝客户的好意，但我与客户另外单独约了见面时间，将礼品不露声色地，原封不动地归还给客户，然后耐心地向客户解释了我行的政策制度，并对客户对自己的赞赏表示衷心的感谢。经过我妥善的处理，这些客户不但都主动收回了自己的礼品，而且对我比以前更加信任，更加尊敬了。这些小小的“插曲“没有影响到我与客户之间的感情，反而使我与客户的关系更加和谐了。许多客户都会真诚地说，我是他们可信赖的人！

四、下步工作思路

客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导。

1、强化团队意识，树立集体观念。团队精神是一个集体凝聚力、战斗力的集中体现。任何一件事情的完成都需要集体智慧的结合，拥有一支强有力的团队，就没有克服不了的艰难险阻。一只筷子是非常容易被折断的，但十只筷子就很难被折断，毕竟一个人的力量是有限的。所以，作为一名客户经理一定要团结一心，以百倍的努力，高昂的*，积极投身农行改革发展中去，重塑农行员工队伍的崭新形象，打造一流的员工队伍。

2、努力精益求精，全面服务客户。一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，我们要进一步提高服务质量，争创服务品牌，用优质服务吸引广大客户，有效提高了顾客满意度。

3、加大营销力度，做好贷款工作。

五、

1、在维护好老客户的同时，要挖掘新资源，如黄金客户镇海炼化公司、海达公司、检安公司等在贷款方面找到新的突破口。做好新鹏公司，发展国际业务、中间业务、全额保证金的押汇业务，以提高存款业务。

2、加强临俞工业园区企业的营销力度。借助今年信贷资金较紧的情况，更大程度上利用好信贷资源。经常到园区走访，获取信息，及时了解企业的需求，进行全方面的服务，做到双赢互利。

3、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌。

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

国际成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销电信客户经理竞聘自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着多年的工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加公司大客户事业部客户关系业务员的竞聘，自信有能力挑起这个重担。

下面，我先向大家简单介绍一下我自己。

回首几年来在电信公司的工作和生活，我切实的感到，无论在业务知识，还是人生阅历方面，我都有了长足的进步，使自己前进的步伐更加的坚实和有力。对于竞聘的优势，我认为，我有以下几点：

第一，工作扎实认真，具有较强的责任心和耐心。

我以前从事的工作，大多都是工作事多、冗杂、千头万绪，需要多一份细心、耐心和专心，更需要一份责任心。工作中，我养成了办事扎实认真，工作严谨细致一丝不苟的工作作风。在我眼里，部门的工作无小事。所以，无论做什么事情，我都能够电信支局长竞聘演讲报告认真对待，尽最大的努力把事情做到最好。

第二，业务能力扎实，具有较丰富的工作经验。

工作以来，我一直在电信公司工作。在技术部门工作时，我肯吃苦，工作能力出色，是部门业务骨干。到了商业客户部门后，业务也非常好，曾靠自己的能力，主动上门服务，使两个原来用铁通的客户用上了我们的电话。可以说，不管在哪个部门，我都能较快的熟悉业务，扎实工作。加上多年的工作实践及既懂技术、又懂营销，是个复合型人才。我认为，对胜任大客户事业部客户关系业务员的各项工作，我还是有信心的。

第三，我有较强的沟通、组织、协调和管理能力。

在公司多年，有着多位领导的谆谆教导及同事们的无私帮助，使我成长很快，不仅学到了很多业务知识，还积累了很多能力。如组织协调能力，管理能力。由于我一直担任公司工会委员，上上下下关系可以说都协调的非常好，受到了领导的一直好评。特别是在商业客户部任经理期间，更加使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在沟通能力、协调水平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。

第四，多年的工作实践，使我养成了严谨细致、扎实高效的工作作风。

我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把本职工作做得最好。我富有强烈的事业心和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率电信局主管竞聘演讲稿。多年的工作经历，使我养成了不怕吃苦、迎难而上、甘愿奉献的品质，造就了勇于承担责任，永远不言放弃的坚强性格。所有这些，都为做好大客户事业部客户关系业务员的工作奠定了坚实的基础。

下面，我谈一下对竞争岗位的认识。

大客户事业部客户关系业务员是大客户事业部经理的助手，他承担着执行经理的各项命令及对各个大客户的管理、维护、开发潜在客户的重要职责。我认为，事业部客户关系业务员也是前卫兵、公司“冲在最前沿的指挥员”。作为大客户事业部客户关系业务员，他必须致力于摸索通信市场上的变化与规律，认真贯彻公司领导下达的各项任务指标。在销售管理及客户维护开发上，突出创新。在工作的同时，还要努力加强自身建设，使自己具备“识已修身，识人善用，识境善变，识时求进”的基本素质。

如果承蒙各位评委和领导的厚爱，让我走上大客户事业部客户关系业务员的工作岗位，我将不负众望，努力做到以下几点：

一是真诚讲团结，协助大客户事业部经理开展各项工作。

工作中，我将摆正自己位置，正确认识和看待自己，当好经理电信岗位竞聘演讲的助手，胸怀全局，服从经理的安排，积极做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位，协助管理不越权，建言献策不添乱，加强团结不分散。在工作中和生活上一定要平易近人，做到说真话，办实事，求实效。

二是加强信息收集工作。

信息工作是各级领导的“目耳”，只有及时掌握了当前的市场动态，让竞争处在知己知彼的环境中，方能百战百胜。大客户事业部是一个信息传递的重要窗口，我将广泛收集各类信息，建立政策反馈机制，从县区、竞争对手和用户三个方面分析政策实施的效果，定期地向经理及上级领导汇报当地的市场竞争态势。我还将切实加强市场调研工作，建立客户档案,实施亲情化服务，提高经营分析水平，提高政策策划的水平。建立信息收集渠道，掌握电信公司副总经理竞聘演讲稿第一手的市场信息和动态。

三是做好营销工作，促进业务快速增长。

我将进一步强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，锁定集团客户，对行业用户、大集团单位进行长期做,盯死，对中小集团单位要进行定期走访，一一攻克。同时，我还将以维护集团单位和高端用户,做到一对一的维护,利用CRM系统做好集团用户和高端用户的监控。

四是做好服务，促进竞争优势的形成。

可以说，电信大客户服务是一种个性化的服务，需要根据每个企业不同的业务模式对具体问题进行具体分析，为客户制定出更有针对性、更切实可行的个性化产品、服务和解决方案，针对不同行业特点提供个性化服务。为此，我将积极做好市场调研工作，对大客户定期走访,及时了解客户需求状况和促销各类电信业务，对收集的各种意见进行分析整理，提交解决方案汇报给经理。另外，对每个大客户提出来的合理要求无条件满足，真正做到心贴心服务，切实提高大客户满意度。

五是加强学习，努力提高自身素质。

打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，电信公司经理竞聘演讲稿勤奋学习，不断提高业务能力，增强自身综合素质。在为通信业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给广西通信事业。

尊敬的各位领导，评委们，记得香港首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜欢“大材小用”，也不喜欢“量才适用”，而是喜欢“小材大用”。因为“大材小用”纯属浪费，“量才适用”容易让人自满、使人懒惰，只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而达到事业和个人的共同发展的目的。如果各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的机会，我将尽我所能，做好自己的工作!作为大客户事业部客户关系业务员，目前或许我不是最优秀的，但我一定做最努力的，请领导和同志们相信我，考验我!

谢谢大家!

互联网证券买卖协议（附加於现金／保证金客户协议书）

b.有关户口的指令已经由电子买卖服务作出，而本人/吾等未收到对指令或其执行的准确认收（不论经硬本，电子或口头）；

c.本人/吾等收到交易指示的认收（不论经硬本，电子或口头），但该等交易指示并非本人/吾等作出，或其他类似的不一致情况；

d.本人/吾等知悉户口号码或密码的任何未经授权使用。

2.6 本人/吾等了解，贵公司拟备网上买卖政策，列出网上交易服务运作政策及程序。该政策可经由网址取得，在任何时候均适用。该政策的条款，对本人/吾等对使用网上交易服务具约束力。若本协议条款与网上买卖政策不一致，以本协议条款为准。

2.7 本人/吾等承认_________网址若提供报价服务，乃由贵公司不时指定的第三方提供者提供。本人/吾等承认及同意，对本人/吾等在任何方面因报价服务或因本人/吾等依赖该服务而发生或与之有关的任何损失，费用，支出，损害赔偿或申索贵公司概毋须承担责任。

2.8 本人/吾等了解，就提供资讯而言，电子买卖服务只提供由第三方刊发的证券资料。因市场波动及资料传送过程的延误，该等资料可能并非有关证券或投资的实时市场报价。本人/吾等了解，虽然贵公司相信该等资料可靠，但没有独立基准可兹证实（否定）所提供资料的准确及完整性。本人/吾等了解，不应从所提供的任何证券或投资资料而推断贵公司作出任何推荐或认可。

2.9 本人/吾等了解，在电子买卖服务中提供的资料，以“现状”及“可提供”基准提供，贵公司并不保证该等资料的时候，顺序，准确性，足够性或完整性。贵公司没有就该等资料作出明示或默示保证（包括但不限於可商售性或就某一用途的适合性而作出的保证）。

2.10 本人/吾等接受经由互联网或其他电子方法或设施接受或取得服务以及经由互联网或其他电子设备或设施沟通或进行交易所带来的风险。

3.户口

3.1 本人/吾等承认，本人/吾等只可经由互联网进入户口，本人/吾等承认，若本人/吾等在经由互联网接触贵公司时有任何困难，本人/吾等需尝试使用其他方法与贵公司沟通，并把所遇困难知会贵公司。

3.2 开户口时，本人/吾等需在户口申请表上写明本人/吾等就使用该服务而存入首笔按金的款额。该款额可由本人/吾等亲自以支票，银行本票存入或以电传存入贵公司的办事处或银行户口。本人/吾等承认贵公司收到户口申请表上所载有效款项後，方会把进入密码通知本人/吾等。

4.指令——经网上交易服务买卖

4.1 如因故障，通讯设施传送失败，或通讯媒体不可靠或并非贵公司所能控制或预期的一或多项原因，以致在传送，收取或执行指令上有所延误贵公司毋须承担责任。

4.2 本人/吾等了解，向传播市场资料的各方提供市场资料的每一参与证券交易所或组织，对其提供的全部资料申张财产权益。本人/吾等亦了解，任何方概不保证市场资料或任何其他市场信息的时效，序列，准确或完整性。任何损失或损害，若因下列原因或由其产生，贵公司或任何传播方概毋须承担任何责任：任何该等资料，资讯或信息不准确，错误，延误或遗漏；或该等资料，资讯或信息传送或交付时的任何不准确，错误，延误或遗漏；或任何该等资料，资讯或信息因贵公司或任何传播方的疏忽行为以致无法履行或提供；或任何不可抗力事件；或任何其他非贵公司所能控制或任何传播方所能合理控制的其他原因。本人/吾等只会把股票报价用於自身用途，不会因任何原因向任何其他人士或实体提供该等资料。

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时间总是转瞬即逝，在本公司工作的五个月，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和售后内勤这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现将五个月来的学习、工作情况总结如下：

一、在实践中学习，努力适应工作。

刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了售后内勤的工作内容还有公司各个部门的职能所在。

二、学习公司企业文化，提升自我。

加入到这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个的，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这十个为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。

三、拓展自己的知识面，不断完善自己。

五个月的工作也让我产生了危机意识，工作中会有一些客户打来比较专业的咨询电话，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!

20xx年，我们按照集团公司的统一安排部署，围绕省公司的发展战略和总体目标，以体系建设为基础，以行业应用为突破口，以实施 十百千万工程为奋斗目标，充分发挥全业务优势，突出业务重点，不断完善管理体系和营销服务体系，提升队伍素质和客户服务满意度，实现xx集团客户业务又好又快的发展客户经理工作总结工作总结。

在服务方面的主要工作如下：

一、不断完善集团客户服务体系，提升服务质量和水平

下发了《联通集团客户分级服务规范指导意见》、《联通集团客户服务联动机制管理办法》两份主要文件，建立、完善集团客户全业务服务体系。

建立集团客户分级服务体系，加强服务细分

强化集团客户服务规范，提升服务水平

建立服务质量监控机制，促进服务提升

完善服务流程，提升服务响应能力

二、深化集团客户分层分级管理，推动特色标准化服务，实现服务带发展，发展促服务的良性循环

强化集团客户名单制营销服务制度，落实《关于实行集团大客户名单制管理的通知》的各项工作要求，对家省级集团客户单位，做到每一个集团客户都有指定的客户经理负责其营销和服务工作，确保集团大客户的服务，整理明确了省、市二级集团大客户、核心客户名单，实现了有系统支撑的集团客户服务管理。

按照客户类别属性(行业客户或商企客户)、业务属性(纯移动业务集团、纯数固业务集团、纯行业应用类集团和综合业务集团)、规模属性(按照集团客户收入和用户量规模分级)，建立多维度客户分层分级管理体系。

在此基础上，提出新的针对不同类别集团客户的标准化服务要求， 整合集团客户俱乐部服务平台和客户服务热线，加强对俱乐部客户星级服务规范、客户经理服务规范以及客户故障响应绿色通道等相应流程的落实;要进一步加深集团客户的服务深度和广度， 增强客户感知，体现服务差异化，提升集团客户的满意度和忠诚度，最终实现集团客户和企业的双赢。

继续利用好公司星级客户俱乐部这一平台，加强对各类集团客户关键人物的通信外服务，特别是有针对性地开展大客户行业推广、年会等客户关怀活动，达到持续提高大客户满意度的目的;面向中小企业客户拓宽服务渠道、完善集团客户积分体系、利用俱乐部资源支持客户的商业运作，以延伸服务为核心打造商务客户的特色服务。

三、以服务促发展，突破行业客户市场发展瓶颈

完善行业客户的服务体系，加强客户经理服务规范以及行业故障响应绿色通道等相应流程的落实;客户需求结合为客户提供不同等级的服务，加深集团客户的服务深度，体现不同类别客户的服务差异化，增强客户感知，提升集团客户的满意度和忠诚度，最终实现集团客户和企业的双赢。

在此基础上，对存量的行业客户进行深度开发，通过行业解决方案的应用为客户提供一揽子的解决方案满足党政军机关和企事业单位对信息化和通信的需求。

四、坚持以客户为中心，完善集团客户服务支撑响应体系，不断提升对集团客户的服务支撑能力和水平，努力提升客户感知

节约、团结、求实、创新——企业宣传标语口号

1.诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益

2.全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新

3.爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

4.学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象

5.以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

6.节约、团结、求实、创新

7.讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益

8.“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇

9.勇创一流、勇创新高

10.敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

11.用一流的待遇留住一流的人才

12.团结、敬业、奉献、创新

13.创建南电网络，追求美好生活

14.创造更新、更全、更强、高速的电信网络

15.用我们行动连接你我他

16.我们网络永不堵车

17.团结奋进、开拓创新、拼搏向上

18.信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

19.爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取

20.诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新

21.热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战

22.“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务

23.迎接变化，勇于创新

24.适应公司的日常变化，不抱怨

25.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合

26.在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路

27.创造变化，并带来绩效突破性地提高

28.勇于承认错误，敢于承担责任

29.*--乐观向上，永不言弃

30.热爱工作，顾全大局，不计较个人得失

31.以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功

32.不断设定更高的目标，今天的变现是明天的最低要求

33.敬业--专业执着，精益求精

34.上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成的重复错误

35.今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程

36.持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向

37.得客户者得天下

38.产品与产品的差异在于细节

39.以人才和技术为基础，创造产品和服务

40.人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢

41.三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点

42.放我的真心在您的手心

43.自信、诚信；用心、创新

44.网内存知己，天涯若比邻

45.“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩

46.“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路

47.开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户

48.精彩源于电信创造自在生活

49.贵族化的品质大众话的生活

50.勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌

51.物美价廉、沟通无限

52.需求万变、努力不变

53.以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提

54.用心才能创新、竞争才能发展

55.优服务、高效益、大发展

56.和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来

57.企业和市场同步、管理与世界接轨

58.诚信、高效、创新、超越

59.爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

60.团结、拼搏、务实、高效

61.敬业、创新、务实、高效

62.创新、创业、创辉煌

63.超越自我、追求卓越

64.效益源自创新

65.传递世间情感，共创人生精彩—中国电信伴你走过每一天

66.高新技术让我们解决问题，优质服务让我们处理问题

67.为企业多做一点，为客户多想一点

68.企业发展，服务为本；优质服务，诚信为本

69.“三创、两爱、争一流”：机制创新、管理创新、技术创新；爱公司、爱岗；一流的技术、一流的管理、一流的服

70.拼搏、超越、创造！

71.拼搏创新、同创一流、团结忠诚、共享双赢

72.创一流通讯企业，当中部崛起先锋

73.只争朝夕，做好实事，锻造精品，把事做实

74.客户是效益、人才是财富、服务是生命、管理是未来

75.“三创三争三赢”：创高效、创精网、创一流服务；争奉献、争先进、争做南电明珠；赢机遇赢挑战赢入世更辉煌

76.以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展

77.开放创新、克俭奉公、城市守信、善谋实干

78.以客为本、以质求存、以优取胜、以精图新

79.我们的追求是：更快、更好、更新、更精

80.客户至上，服务周到；质量第一，科技.

81.励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神

82.高质量服务，高技术创新，高速度发展

83.与时俱进、拼搏向上、团结务实、争创一流

84.团结协作、奋斗创新、服务用户

85.与时俱进、开拓创新、心系南电、中部崛起

86.办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象

87.振奋精神，开拓进去，内聚人心，外树形象

88.客户至上，技术争先，团结协作，求真务实

89.以拥护为中心，以市场为导向，全方位提高服务水平

90.求发展，中实效，一切为了企业利益；树形象，创一流，一切为了用户需要

91.积极深化改革，迎接市场竞争；肩负发展重任，再铸南电辉煌

92.客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺

93.社会企业的发展，离不开你我

94.千里之遥近在咫尺，精彩人生共架桥梁—腾飞的中国电信

95.飞奔的骏马，腾飞的电信

96.自尊、自信、自强，做企业信任；开拓、进取、创新，创企业辉煌

97.用户需求就是企业所追求

企业文化标语口号

1.优质建设，以质为根

2.自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持

3.心态正，事业成，不成也成

4.事不三思总有败，人能百忍自无忧

5.得意时应善待他人，失意时你会需要他们

6.保持环境清洁，做位可爱的人

7.爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展

8.生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒

9.为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象

10.遵守厂规厂纪，争当优秀员工

11.塑造人的品质，建立管理根基

12.企业以人为本，员工以厂为荣

13.以厂为校，以厂为家;互相学习，互相关怀

14.转变观念转变作风，让企业文化生生不息

15.和传统的昨天告别，向规范的未来迈进

16.企业的成功来自于每一位员工的付出

17.争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业

18.要有好的灌溉，才有好的成果

19.持续改善是企业文化的精髓迎接变化，勇于创新

20.适应公司的日常变化，不抱怨

21.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合

22.在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路

23.创造变化，并带来绩效突破性地提高

24.勇于承认错误，敢于承担责任

25.*--乐观向上，永不言弃

26.热爱工作，顾全大局，不计较个人得失

27.要想不被淘汰，只有跑在前面

28.每天进一步，踏上成功路

29.今天工作不努力，明天努力找工作

30.产品与产品的差异在于细节

31.以人才和技术为基础，创造产品和服务

32.人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢

33.优质产品，丰厚成果

34.品质为本，财富为果

35.累积点滴改进，迈向完美品质

36.一丝之差，优劣分家

37.手连手，发扬优质精神自检互检，确保产品零缺点

38.品质是生产出来的，不是靠检验出来的

39.留意多一点，问题少一点

40.每天自我检讨，品质自然更好杜绝不良思想，发扬优质精神

41.你思考，我思考，品质提升难不倒

企业环保标语口号

环境与人类共存，开发与保护同步。

落实环保责任，完善环保制度。

生产绿色产品，节约地球资源。

全员参与改善，持续环保社区。

全员参与改善，持续环保社区。

贯彻环境教育，宣导环保资讯。

企业安全生产标语口号

1.安全第一预防为主

2.人人讲安全安全为人人

3.企业生产安全标语口号

4.人人讲安全，事事为安全；时时想安全，处处要安全

5.安全人人抓，幸福千万家

6.安全生产人人有责

7.安全生产重在预防

8.生产必须安全安全促进生产

9.落实安全规章制度强化安全防范措施

10.安全生产责任重于泰山

11.安全——我们永恒的旋律

12.企业负责，行业管理，国家监察，群众监督

13.寒霜偏打无根草事故专找懒惰人

14.甜蜜的家盼着您平安归来

15.安全知识让你化险为夷

16.安全勤劳生活美好

17.抓好安全生产促进经济发展

18.传播安全文化宣传安全知识

19.安全来于警惕事故出于麻痹

20.防微杜渐警钟长鸣

21.人人讲安全家家保平安

22.严是爱，松是害，搞好安全利三代

23.防事故年年平安福满门讲安全人人健康乐万家

24.健康的身体离不开锻炼美满的家庭离不开安全

25.安全是家庭幸福的保证事故是人生悲剧的祸根

26.劳动创造财富安全带来幸福

27.质量是企业的生命安全是职工的生命

28.为安全投资是的福利

29.安全是的节约事故是的浪费

30.麻痹是的隐患失职是的祸根

31.安全生产，生产蒸蒸日上；文明建设，建设欣欣向荣

32.不绷紧安全的弦就弹不出生产的调

33.安全花开把春报生产效益节节高

34.忽视安全抓生产是火中取栗脱离安全求效益如水中捞月

35.幸福是棵树安全是沃土

36.安全保健康千金及不上

37.安全为了生产生产必须安全

38.宁绕百丈远不冒一步险

39.质量是安全基础安全为生产前提

40.疏忽一时痛苦一世

41.生产再忙安全不忘

42.小心无大错粗心铸大过

43.时时注意安全处处预防事故

44.粗心大意是事故的温床马虎是安全航道的暗礁

45.蛮干是走向事故深渊的第一步

46.眼睛容不下一粒砂土安全来不得半点马虎

47.杂草不除禾苗不壮隐患不除效益难上

48.万千产品堆成山一星火源毁于旦

49.安全是增产的细胞隐患是事故的胚胎

50.重视安全硕果来忽视安全遭祸害

51.快刀不磨会生锈安全不抓出纰漏

52.高高兴兴上班平平安安回家

53.秤砣不大压千斤安全帽小救人命

54.安全不离口规章不离手

55.安全是朵幸福花合家浇灌美如画

56.安不可忘危治不可忘乱

57.想要无事故须下苦功夫

58.入海之前先探风上岗之前先练功

59.筑起堤坝洪水挡练就技能事故防

60.骄傲源于浅薄鲁莽出自无知

61.防护加警惕保安全无知加大意必危险

62.骄傲自满是事故的导火线谦虚谨慎是安全的铺路石

63.镜子不擦试不明事故不分析不清

64.事故教训是镜子安全经验是明灯

65.愚者用鲜血换取教训智者用教训避免事故

66.记住山河不迷路记住规章防事故

67.不懂莫逞能事故不上门

68.闭着眼睛捉不住麻雀不学技术保不了安全

69.熟水性，好划船；学本领，保安全

70.管理基础打得牢安全大厦层层高

71.严格要求安全在松松垮垮事故来

企业质量安全标语口号

1.筑质量长城，兴中华经济。

2.ISO9000—效率、效益之源。

3.构造“质量、环境、安全”——一体化的管理体系。

4.建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的质量。

5.未来的成功属于质量者的世纪。

6.21世纪——质量者的世纪。

7.铸造辉煌，唯有质量。

8.品质的优劣比成本更重要。

9.以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。

10.以质量求生存，以改革求发展。

11.品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。

12.质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。

13.和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

14.只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。

15.用户是企业发展的源泉。

16.正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌。

17.增强紧迫感、加强责任心、全力抢市场、打好翻身仗。

18.能上能下，能进能出，唯才是举，唯能是用。

19.转变观念，转变作风，创新机制，创新局面。

20.把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来。

21.制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

22.用心血融铸经营理念，让企业文化生生不息。

23.树立核心价值观，而且要善于学习，更要善于创造。

24.质量是企业的生命。]

25.品质—企业致胜的关键。

26.雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

27.立足新起点，开创新局面。

28.百尽竿头，更进一步。

29.今天的付出，明天的回报。

30.筑质量大堤，迎世纪挑战。

31.让高质量的产品乘着环宇风帆，冲出亚洲、走向世界。

32.让环宇风帆载着优质的产品，跨越21世纪。

33.跨越今日的视野、扩展21世纪的眼光。

34.春种一粒粟、秋收万颗籽。

35.走进质量天地，带来无限商机。

36.质量存在于人类生存的一切地方。

37.质量—带给你看得见的未来，说不出的精彩。

38.跨过ISO9000的门廊，进入21世纪的殿堂。

39.贯标九千，飞越二千。

40.时代精神演绎民族灵魂，优质精神构筑时代精神。

41.效益来源于服务社会的回报。

42.质量是企业的生命，为了保护您的生命，请为您的企业建立质量保证体系。

43.市场如水，企业如舟，质量象舵，人是舵手。

44.顾客信誉是企业发展的源泉。

45.效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。

46.产品的质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。

47.创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。

48.质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚。

49.优质产品，是打开市场大门的金钥匙。

50.多创优质产品，提高企业形象。

51.优质产品，是走向世界的桥梁。

52.优质产品，是市场竞争必胜的保证。

53.重视产品质量，加强企业管理。

54.质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。

55.信誉来源于质量，质量来源于素质。

56.日复一日，精益求精；年复一年，效益满赢。

57.保证质量，是对社会的承诺。

58.质量是企业自下而上的根基，但需人人来扶持。

59.产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。

60.坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。

61.以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。

62.质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，质量靠全体员工去保证。

1、植树节，给地球一点色彩，一起动起来!

2、植树造林，绿化祖国!

3、前人种树，后人乘凉，为子孙后代留下可持续发展的空间。

4、让地球变得更年轻

5、大力植树造林，禁止乱砍滥伐

6、珍爱绿色，珍爱我们共有的家园。

7、爱我古都邯郸，维护优良生态环境。

8、多一片绿叶，多一份温馨。

9、告别城市的喧嚣，投入绿色的怀抱。

10、植树造林，利在当今，功在千秋。

11、水是生命之源，树是水的卫士。

13、绿化环境，美化人生。

14、生命在于绿色，希望在于绿色。

15、栽树忙一天，利益得百年。

16、珍爱绿色，珍爱我们共有的家园。

17、爱我邯郸，维护优良生态环境。

18、加快林业发展实现山川秀美

19、鼓励各种社会主体投资发展林业

20、强化科教兴林坚持依法治林

21、造林就是造钱造林就是造水造林就是造富

22、国土绿起来林业活起来人民富起来

23、加快造林绿化促进生态平衡

24、植树造林是全社会的共同责任

25、植树造林绿化祖国是一项基本国策

26、全社会办林业全民搞绿化

27、深入开展全民义务植树活动

28、人人义务植树年年绿化祖国

29、加快造林绿化改善生态条件

30、改善投资环境造林绿化先行

x年已经过去，承载着我们太多梦想和期盼的x年将翻开崭新的一页，当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的职责，共同的期盼，共同的使命——翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划.

我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左右，宽带用户400户左右，商铺客户（含中小型企业等）220户左右：我们将这些客户群进行了细致的划分，每位客户经理都有比较全面的客户资料。在“元旦”期间，我们组织客户经理在“恒盛城市花园”、“建鼎华城二期”、“阳光城”等住宅小区进行”我的e家”、“商务领航”等电信转型业务的宣传。在x年我们不但要努力发展新的业务，更要加大客户存量保有，尽量避免客户的流失，对高端客户进行24小时保姆式服务，跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力，不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介绍。文章超市

x年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们必须要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户带给网络平台、应用开发、系统集成的服务；加大“我的e家”“世界通”等新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝“大锅饭”现象；加大KPI考核，让每位客户经理都有职责感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。所以，我们务必这样要求。

客户经理计划应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。因此，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合卷烟商品营销知识的学习，本人认为就应侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。

当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，个性是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户经理计划工作中，予以改善，运用营销观念，克服消极因素，发扬用心的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面；其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握；最后，就应从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，用心予以发掘、引导。全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。

有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。学习《卷烟商品基础知识》的人都明白这样一个概念：市场=人口＋购买力＋购买欲望，换言之，市场等于顾客。因为顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。据此，我们断言：市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾客就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是务必牢牢掌握的基础的市场。作为客户经理就应将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合状况结合起来思考。透过每一天销售状况总结、数据分析，结合市场信息融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途，都要有准确的决定和预测。并能够采取针对性措施，调整相应的营销策略和服务方式，发挥营销功效，引导消费。透过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高结构。最终，分解、落实并完成工作客户经理计划，实现经营工作目标。

作为一名卷烟销售人员，如果没有工作客户经理计划和基本目标，是永远不可能到达胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都就应有基本目标、工作客户经理计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何到达目标、实现客户经理计划自然是心中无数了。

一位成功的销售人员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每一天起床就寝时都要把这天的完成量和明天的目标量记录下来，提醒自己朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能透过努力得以实现。

2022高三班级霸气横幅标语口号

十年寒窗苦,千日磨一剑,对于高三的学子开讲,一定面临着高考的压力,不过也要激励自己,一个好的励志横幅标语就能起到很好的作用。下面是小编整理的高三班级霸气横幅标语口号大全，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

高三班级霸气横幅

1、学中进，搏中胜

2、用勤劳坚持，换春华秋实

3、自重自信，自强不息

4、拼搏创造奇迹，奋斗书写辉煌

5、创的班级，做的自己

6、严谨代替松散，行动代替愿望

7、勤奋乐学，团结拼搏

8、团结紧张，拼搏进取

9、文明有礼刻苦勤奋，只争朝夕做到

10、学会生活学会学习，挑战自我直到成功

11、我自律我自信，不放弃能成功

12、自信自律，求实创新

13、良心无愧信心无畏，恒心无敌青春无悔

14、文明高雅，乐学善思

15、把握现在，决战今天

16、战胜自我不服输，高考场上显身手

17、我自信我出色，我努力我成功

18、用线条和色彩，绘人生最辉煌

19、班荣我容，班耻我耻。

20、机遇偏爱有准备的头脑

高三班级霸气标语

1、人生能有几次搏?莫到白发还未博。

2、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。

3、学习“网络化”，“严密化”。

4、没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。

5、练习就是高考，高考就是练习。

6、考前两个月就是冲刺。养兵千日，用兵一时。

7、永远不要以粗心为借口原谅自己。

8、体悟好往届高考题，触类旁通。

9、人都是在跌倒与爬起之间学会坚强，都是在风雨与阳光之间走过成长的路。

10、生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。

11、模拟的成绩一定不要成为包袱，成为阴影。

12、学习是要有坐稳“冷板凳”的毅力。只有不畏艰苦、勇于拼搏的人才能在学习上闯出一片天。

13、理科生要重文，文科生要重理。文要天天看，理要天天练。

14、做好准备，考场上总有最艰难的时刻。沉着才见英雄本色。

15、积一时之跬步，臻千里之遥程。

高三班级霸气口号

1、展我智慧，秀我风采。

2、苦过，方能跳出农门。

3、平日从严，高考坦然。

4、我热爱痛苦，我热爱痛苦。

5、今日的汗水，明日的收获。

6、今天的栽种，明日的果实。

7、对命运承诺，对承诺负责。

8、吃得苦中苦，方为人上人。

9、天才是重复次数最多的人。

10、紧张而有序，效率是关键。

11、模拟的意义在于如何走下去。

12、不要轻言放弃否则对不起自己。

13、苦干加巧干，本科重点有希望。

14、练习就是高考，高考就是练习。

15、今日披星戴月，明日成就梦想。

16、做一题会一题，一题决定命运。

17、名列前茅是银，日新月异是金。

18、精神成就事业，态度决定一切。

19、无才无以立足，不苦不能成才。

20、拼一分高一分，一分成就终生。

高三班级标语

1、曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜!

2、意志能使生命继续，奋斗能使人生辉煌。

3、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

4、忍耐一分期待，就可能握住十分的收获。

5、人好学，虽死犹存;不学者，虽存犹灭。

6、越接近考试，往往越要在坚实上下功夫。

7、模拟的成绩一定不要成为包袱，成为阴影。

8、时间抓起来就是黄金，抓不起来就是流水。

9、宁给强项少一些时间，不差弱项一分功夫。

10、笔记要便于看，要经常看，这是又一本教材。

11、看清知识的盲点、能力的弱项、丢分的原因。

12、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。

13、拼搏高考，今生无悔;爬过高三，追求卓越!

14、登高山，以知天之高;临深溪，以明地之厚。

15、不苦不累，高三无味;不拼不搏，等于白活。

16、十年磨剑谱人生华章;百日冲刺展学子英姿。

17、不苦不累，高三无味;不拼不搏，高三白活。

18、考前两个月就是冲刺。养兵千日，用兵一时。

19、梦想的种子已经播下，汗水就是它的生长力量。

20、争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。

21、十年寒窗，盼前程似锦;百日苦战，誓金榜题名。

22、不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。

23、想要有什么样的明天，今天就要付出什么样的努力。

24、人活不为美丑而争奇斗艳，人活要为理想知难而进。

25、哪怕只有百分之一的希望，也要付的努力。

26、因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。

27、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。

28、对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。

29、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

30、一心向着自己的目标前进的人，整个世界都会给他让路。

31、获取知识的途径是学习，走向成功的方法是奋斗。

32、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!

33、面对机遇，不犹豫;面对抉择，不彷徨;面对决战，不惧怕!

34、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。

35、高考是比知识、比能力、比心理、比信心、比体力的一场综合考试。

高三班级口号

1、精神成人,知识成才,态度成全.

2、要想成功,必先发疯,今日疯狂,明日辉煌.

3、我能——人之所以能,是相信能

4、鲤鱼不跃,岂可成龙?大鹏驻足,焉能腾空?

5、得之坦然,失之淡然,争其必然.

6、拼搏创造价值,努力成就未来.

7、静下来,铸我实力;拼上去,亮我风采.

8、过六百,考,圆梦想.

9、入班即静,入座即学,决战高考,志在必赢.

10、撒下勤奋的种子,收获金色的果实.

11、把握现在、就是创造未来.

12、努力造就实力,态度决定高度.

13、不放过每一点疏漏,不放弃每一分希望.

14、让过程变得美丽,让结果变得灿烂.把汗水变成珍珠,把梦想变成现实.

15、都准备好了,我还怕什么?

高三班级横幅

1、喜迎阴晴圆缺，笑傲风霜雨雪。

2、高考是汇百万人参加的一次练习。

3、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。

4、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。

5、自己选择的路，跪着也要走下去。

6、永远不要以粗心为借口原谅自己。

7、拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔。

8、希望在濯中扬帆，梦想在濯中起航。

9、模拟失利并非坏事，让你发现问题。

10、拼搏拼搏再拼搏;进取进取再进取。

11、再苦再累不掉队，再难再险不放弃。

12、今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。

13、梅花香自苦寒来，状元之花年年开。

14、勤奋努力加自信，辉煌成就属于你。

15、更快、更高、更强。就是金牌。

16、高三高考高目标，苦学善学上好学。

17、巍巍扁栋衬濯中，莘莘学子映日红。

18、今朝我以校为荣，明日校以我为耀。

19、我因一班而自豪，一班因我而骄傲。

20、有来路，没退路;留退路，是绝路。

21、雄鹰可以飞得晚，但一定要飞得高。

22、要成功，先发疯，下定决心往前冲!

23、有高水平的集体，才有高水平的个人。

1.带上我的祝福，带上我的祝愿，愿你在元宵佳节到来之际，用彩灯描绘出美丽的人生，用烟火点燃幸福的明天，用汤圆圆出未来的梦想。元宵快乐。

2.元宵，良宵，今宵有酒今宵醉；月圆，人圆，美梦成真随心愿；财源，福源，年年岁岁都平安！喜迎元宵佳节，你我举杯同祝愿，新年合家团圆，万事如愿！

3.正月十五：闹花灯，脸儿俏；花灯亮，脸儿娇。对对恋人乐逍遥；每个家庭都欢笑；老人、小孩齐欢乐，青年、少年开怀笑。祝元宵节快乐。

4.满满的月儿圆圆的脸，闪闪的烟花美美的灯，甜甜的汤圆密密的你，短短的信息深深的情，满满的祝福默默的我，愿你有棒棒的身体乐乐的笑！元宵快乐！

5.正月十五闹元宵，大街小巷锣鼓喧，万户千门弦管声，狮子滚球遍地锦，二龙戏珠满天星，双双蝴蝶迎风舞，翩翩送来祝福情，祝你生活欢心开心又顺心！

6.让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！心情天天好！预祝元宵节快乐！

7.元宵佳节多喜庆，合家团圆乐融融。心情愉快朋友聚，欢天喜地祝福送。身体健康事业顺，财源滚滚好远连。年年吉祥如意多，祝福朋友好生活。

8.仰望空中那皎洁的月光，抛掉生活的琐碎与彷徨，品味友情的真挚与欢畅，送出元宵节的祝福与希望，祝愿您吉祥如意，身体健康，心情舒爽

9.正月十五喜庆多，合家团圆幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，年年吉祥如意多，祝愿你好事多多多！元宵快乐！

10.没有你的天，不蓝；没有你的日子，心烦；没有你的生活，真难；能够拥有你，真甜；祝福我最亲爱的朋友，元宵节快乐！

11.天上的月儿圆，锅里的元宵圆，吃饭的桌儿圆，愿友情更圆。日圆，月圆，朋友祝你样样团圆！官源，财源，朋友愿你左右逢源。元宵节快乐！

12.元宵花灯送喜庆，元宵灯火庆团圆，月儿高空挂，和家庆团圆。元宵送出新祝福，来年平安事事顺，家庭和睦样样福，身体健康项项棒，工作顺利条条强。朋友新的一年里事业顺利，家庭幸福，人生更上一层楼。

13.相互思念长长久久，美好时光不会倒流，真心友情需要珍重，牵挂之心永不放松，闲暇之时记得问候，节假日里不忘祝福，今天是元宵节，祝你元宵节快乐！

14.痴心朋友心连心、离山离海不离心、真正友谊靠真心、心心相印是知心、千金难买友谊心、友谊一生不悔心、海枯石烂不变心、祝你永远都开心。

15.月儿圆圆心更圆，朋友惦念也是缘，万种思念皆有源，元宵佳节祝团圆，牵挂为你做汤圆，幸福归你有情缘，衷心祝愿你快乐圆圆，开心圆圆，吉祥圆圆。

16.圆月照庭院，汤圆味飘香，家家聚圆品汤圆，喜乐笑开颜。观灯谜语赏，幸福把你伴，户户欢聚共婵娟，乐业皆安康。朋友一起玩，举杯情欢畅，琼浆玉液推换盏，共饮品汤圆。元宵节一起乐！

17.元宵之夜月儿明，你我手中定友情；今晚我在看明月，镜中之月明我心！料想朋友有回音，每天能够回诗篇；待到我撤信看时，知心知足满友情。

作为一名党员，在我校开展的“争优创先”活动中，我从自身做起，积极响应号召，努力提升自己，做合格且优秀的党员。结合自身实际，郑重向党组织做出了承诺，以下是我这一年来的公开承诺的个人总结：

在思想上，积极要求进步。有坚定的共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨并贯穿于实践。坚持学习党的理论知识、关心国家大事、认真贯彻党的基本路线和方针政策。我坚持以“三个代表”的重要思想和党的会议精神为指导，遵守党的章程，严守党的机密，切实履行一个共产党员的义务，积极响应党的号召，认真贯彻党的政策方针。

在学习上，学习态度端正，目标明确。有不懂的知识积极主动向老师和同学们请教。努力学习专业知识，提高自身学习成绩，帮助同学，实现共同进步。在努力学习专业知识的同时，不断丰富自己的文学素养。有不懂的知识积极主动向老师和同学们请教，因此我的学习成绩一直比较优秀。努力学习专业知识，提高自身学习成绩，帮助同学，实现共同进步。在努力学习专业知识的同时，不断丰富自己的文学素养。在20xx-20xx学年度获得“校三好学生”称号，并获得了国家励志奖学金。

在工作上，踏实工作，积极进取。努力配合学校、系里、老师完成好各项工作。坚持自己的原则和想法，全心全意为同学服务。做好老师与同学间沟通的桥梁，积极参与学校、系里组织的各项活动，起到先锋模范带头作用。身为团学干部的我在学校举办校运动会的时候，积极参与了多个项目，并获得了“女子三级跳远第七名”。此外，作为一名党员，我严格要求自己，并且时刻不忘记联系群众和服务群众。

积极宣传、鼓励团学干部和班上同学早日向党组织递交入党申请书，争取早日加入中国共产党这个先进的组织中来。我还以一名青年志愿者身份，经常参与学校，系里组织的青年志愿者活动，曾多次进社区参与社区开园仪式，并且利用周末的时间去社区进行“文明交通站岗”，对一些不文明交通行为进行劝导。还参与了学校组织的“学校周边卫生大扫除”等一系列志愿者活动。作为班上的团支书，带领我班曾获得了“优秀团支部”称号。作为团学会办公室的负责人，带领我系团学曾获得“优秀通讯单位”称号。在20xx年度五四评优中被评为“优秀共青团干部”。

在生活上，与人为善，乐于助人。密切联系同学，宣传党的主张，与同学多沟通，及时向党组织反映同学的意见和要求，维护同学的正当权益。时刻要求自己朴素、节俭，发扬党员的优良传统。时刻要求自己朴素、节俭，发扬党员和团学干部的优良作风。并且所在寝室曾多次被评为“优秀寝室”和“文明寝室”。

以上是我在各方面的公开承诺活动总结，回顾自己的工作，对照党员标准，自己还存在一些不足，今后我将不断加强个人修养，积极向先进党员学习，进一步发挥主人翁意识，做好老师的助手，努力提高班内学风、班风建设，提高我系在学校的影响力，提升学校的办学声誉及知名度，让同学们有一个美好的大学生活。用实际行动践行一个党员的科学发展观。

尊敬的客户：

秋风送爽，丹桂飘香，值此中秋佳节来临之际，董事长任、总经理张谨代表新疆今日建筑工程有限公司客户祝福您及您的家人节日快乐，阖家幸福!

“月到中秋分外明，每逢佳节倍思亲”，在这举国同庆，万家团圆贺中秋的时刻，你们的亲人为了公司的发展壮大，仍然奋斗在工作岗位上，不能与你们团聚共享天伦之乐，在此我深表歉意!

我们始终倡导员工与企业共同发展,你们的亲人在今日建筑的工作中兢兢业业、学习认真、勇挑重担，不仅在个人能力上取得了很大进步，也为今日建筑的发展无私地奉献着力量。他们值得你们骄傲和自豪!

长期以来，今日建筑保持着一贯迅猛的发展势头，今年下半年又拿下三个项目，新项目接连上马，企业规模不断扩大。同时在电力工业建筑行业也是硕果累累，多次受到合作部门的褒奖。在这份沉甸甸收获的喜悦里，包含了你们亲人的艰辛付出和卓越智慧，也包含了你们对亲人默默的支持和真切的关爱。我们坚信：凭借着一支高素质员工队伍，我们的企业一定会做得更大、更强，实现我们“今日烟塔矗立全球”的目标。

无论过去、现在和未来，今日建筑不断前进的步伐无不包含着你们的支持。在这个喜庆的日子里，再次送去一声问候、一份薄礼，再次衷心地祝福您及您的家人节日快乐，阖家幸福!

教育局

20xx年x月x日

精选客户证券保证金代理清算协议

甲方(受托方)：_________银行

乙方(委托方)：_________

为提高证券市场效率，简化客户证券投资操作流程，提高客户资金安全性，方便客户清算证券交易资金，乙方委托甲方为客户提供证券保证金清算服务。为明确委托关系中双方的权利和义务，根据_________证券交易所和_________证券交易所(以下统称证券交易所)的资金清算规则及银行有关结算规定，经甲、乙双方友好协商，本着“银行管资金，证券公司管证券”的原则，就委托代理有关事宜达成如下协议。

第一部分 委托代理内容

第一条 乙方委托甲方通过甲方的“客户证券保证金服务系统”为客户提供：委托证券买卖申报、查询(包括：资金、证券、委托、成交记录、即时行情查询)、分红派息、资金清算等服务。

第二条 乙方与客户之间的清算，由乙方委托甲方代理进行;乙方与证券交易所之间的清算由乙方进行。

第三条 甲方代理乙方与客户进行资金清算的依据是乙方向甲方提供的客户成交明细数据、现金分红数据和汇总数据等(以下统称“清算数据”)。

第四条 甲方与乙方之间的资金清算按以下方法进行：

1.清算账户

户名：_________

账号：_________

开户行：_________

2.根据证券交易所证券资金清算的有关规定和清算数据，甲方应向乙方付款时，由甲方于t+1日上午10时前把款项划入清算账户;乙方应向甲方付款时，应于t+1日上午10时前在清算账户上备足应付款项，由甲方于t+1日上午10时从清算账户上扣出应付的款项，乙方由于特殊情况不能于t+1日上午10时前在清算账户上备足应付款项时，乙方要提前通知甲方，乙方在清算账户上备足应付款项的时间不得迟于t+1日下午2时。

第二部分 甲方责任

第五条 根据甲、乙双方约定的数据接口，负责“客户证券保证金服务系统”银行端的程序开发和所需系统硬件的配置，以及甲方相应的通讯系统建设。

第六条 为客户提供银行端的电话委托和/或互联网委托系统。

第七条 负责上述系统的正常运作和日常维护。

第八条 办理客户“证券保证金服务”的申请，审核投资者有关证件的真实性，代理乙方与客户签订指定交易等协议书，并定期将乙方所需的客户资料传送给乙方。

第九条 接收客户证券买卖、撤单委托，并把委托实时地传送给乙方。

第十条 为客户提供分红派息、资金查询、修改交易密码、暂停/恢复/撤销证券保证金服务等，并实时将有关信息传送给乙方。

第十一条 负责管理客户的资金，控制客户的资金买空行为。

第十二条 管理乙方在甲方设立的清算专用账户，并根据清算规定和清算数据及时与客户进行资金清算。

第三部分 乙方责任

第十三条 根据甲、乙双方约定的数据接口，负责“客户证券保证金服务系统”证券公司端的程序开发和所需系统硬件的配置，以及乙方相应的通讯系统建设。

第十四条 为客户提供证券公司端的电话委托和/或互联网委托系统。

第十五条 负责上述系统的正常运作和日常维护。

第十六条 负责接收甲方传送的客户证券买卖、撤单等委托，并按规定向证券交易所报盘。

第十七条 负责及时准确地向甲方反馈客户证券交易、权益等有关情况，并于收到证券交易所清算数据后_________个小时内向甲方提供清算数据。由于乙方提供的上述数据有误而造成客户和甲方的损失，由乙方负责。

第十八条 负责客户的证券交割，并为客户提供打印证券明细账服务。

第十九条 负责管理客户证券账户内证券，控制客户的证券卖空行为。

第二十条 负责通知甲方证券交易所有关交易规定、收费标准或其他相关事项变更，未能及时通知而造成的甲方和客户损失由乙方负责。

第二十一条 乙方在甲方开设结算账户并留存足够备付金，如备付金不足造成甲方被动垫付资金，其垫付额视同甲方拆借给乙方并按市场拆借利率计付利息。对甲方清算有疑问时应于3个工作日内向甲方书面提出，否则视为同意甲方清算结果。

第四部分 双方共同责任

第二十二条 双方共同向客户宣传、推广此项业务。

第二十三条 双方都保存客户的资料以及成交记录，负责解答客户的咨询。

第二十四条 由于证券问题造成客户交易不能正常进行的，由乙方承担责任;由于资金问题造成客户交易不能正常进行的，由甲方承担责任。

第二十五条 由于甲方审查资料不严或甲方接收、清算处理、数据传送有误导致乙方及客户损失的，由甲方负责;由于乙方接收、数据传送、报盘有误造成甲方及客户损失的，由乙方负责。

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由于工作需要，_年1月底至10月初，我在_支行个人业务部担负部分经理。根据行党委的工作思路和_支行个人业务发展的现状，确立了重视传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，增进个人业务收进的稳定快速地增长的努力方向。具体工作汇报以下：

一、推动存款、贷款的稳定增长。

在行党委的正确领导下，通过展开春天行动和夏日豪情等各种劳动比赛活动，周周督、每天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增..万元，完成份行下达计划的64.1%，各项贷款比年初净增..万元，使最近几年来_较好的江临天下和山水江岸两个楼盘落户_农行。

结合_长江航道的优良运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研，出台了《中国农业银行..市分行个人船舶按揭贷款管理办法(试行)》，_支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。

二、推动三农工作的延续发展，全力下降三农贷款的风险。

以农商通、惠农卡和小额贷款作为支持点继续推动三农工作。搜集农商通资料120多户，4月份组织农商通安装使用培训会，一次安装农商通60台，开通小额取现农商通20户，拓宽惠农卡的用卡环境。

与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对小额农贷不良贷款的增长的现状和农户的实际情况，制定并落实起诉一部份，震慑一部份，上门催收一部份，暂缓一部份的方案，对小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县共收回180万元，不良率控制在5%以下。

三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。

针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益动身，推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元，其次制定了理财产品的嘉奖办法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到9月底，共营销理财产品39416万元。

针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意_支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等和内部各部分的调和，使5月份_支行营业部实物黄金得以成功销售，并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都取得了市分行三农行营业网点贵金属销售比赛活动第二名及各三千元的嘉奖。

四、重视信用卡业务的发展。

严格控制信用卡增量的优良性，避免货币学中劣币驱逐良币的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对存量白金信用卡客户，改变重发放、轻管理、缺教导的现状，对原有客户群体进行分类清算，恩威并举，引导客户正确使用白金信用卡正确消费，公道积分，避免歹意、歹意透支。高积分、高分期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额，低积分和无分期，一味客户给予降额和信用锁定，推动信用卡业务良性、健康、可延续的发展。

在分行卡部和行领导的正确领导下，我带领个金部和网点客户经理，积极开辟信用卡消费分期还款和信用卡分期付款购车业务。_年5月三农行中月新分期额230万元，月新增汽车台数12台，位居第二名;6月_支行月新增分期额555万元，月新增汽车台数15台，位居第二名;7月_支行月新增分期额868万元，月新增汽车台数26台，位居第二名，获分行对_农行嘉奖用度6万元。在今年信用卡业务收进比往年同期增长157万元，增长率153%，对今年的中间业务收进中做出了较大贡献。

1、有时候工作会忙得无暇顾及家庭，过于繁忙的工作可能影响家庭和睦。国际家庭日，多与家人沟通，假期和周末抽时间陪陪家人，事业再忙也要抽时间，家和才能万事兴!

2、走得再远，也有温暖的港湾停驻;离得再久，也有永远的亲情陪伴;隔得再远，也有无尽的思念萦绕;归的再晚，也有明亮的烛灯守望。国际家庭日，有家有爱，一生美满!

3、家人的笑是酒，醉了疲惫暖了身心;家的灯光是根，进门就有了力量和精神;家人的呼唤最动人，有着最美的节奏和声音。国际家庭日，愿天下的家庭都幸福，祝福送给爱家的每个人。

4、无论我走到哪里，梦中总有家的身影;无论我走到何方，心中总有家的牵挂;国际家庭日，有爱才有家，用爱心祈福：愿世界大家庭永葆和平，中国大家庭繁荣昌盛，我们的家永远温馨馨暖融融。

5、家是你终生依靠的翅膀，借助它的力度，你可以飞翔到蓝天;家是你永远停泊的港湾，早晨出发一个转弯，将夜晚的幕布带回到终点;家是你永远的留恋。国际家庭日，愿你合家欢乐，幸福美满!

6、无论走多远，家都在你的心房;无论离多久，家的温暖不会忘。家是使你最留恋的地方，家是你最真切的向往。国际家庭日，祝你家庭幸福美满!

7、关怀拥抱，家是甜蜜的花簇;包容博爱，家是避风的港湾;真爱和谐，家是心灵的补给;赤诚以待，家是幸福的过度。国际家庭日，愿你快乐翩翩起舞，家庭美满永远幸福。

8、责任的顶梁撑起家的大厦，爱的纹理装饰家的豪华，宽容是家最暖心的茶，体贴是家安放疲惫的沙发。家给了我们力量和希望，我们更要全心爱我们的家。国际家庭日，祝福你有一个幸福美满的家。

9、家是停靠的港湾，它的温暖足以融化一切忧愁;家是起飞的站台，它的力量助你飞跃梦想天堂;家是温馨的摇篮，它的一切是我们最终的牵挂;国际家庭日，愿你家庭美满，欢乐无限!

10、“幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。”幸福的珍惜保持“让爱住我家”;不幸的努力改变“化腐朽为神奇”!国际家庭日，愿你家和万事兴，幸福长相依!

11、温馨的港湾家里暖，甜蜜的小窝家里钻，加油助力亲情珍贵，关心体谅家人最亲。爱家人，才有幸福的源源不断。国家家庭日，愿抽空回家看看。

12、家是无形的丝线，系着牵挂的心灵;家是美丽的鲜花，播撒馥郁的芬芳;家是温馨的图画，流淌快乐的山水;家是和谐的歌曲，演奏幸福的乐章。国际家庭日，爱家就是爱生活，用心呵护自己的家。

13、家是“避风港”，家是“加油站”，家是“芳草地”，家是“百花洲”，家是“小天堂”，家是“幸福窝”。国际家庭日，愿你家和万事兴，快乐永无忧!

14、温暖是家的灯光，关爱是家的门窗，体谅是家的饭香，包容是家的厅堂，有爱有情有你有我，家是我们最舒服的窝，消除忧愁生长快乐。爱家，爱你，愿我们幸福生活。

15、家里有亲爱的爹娘，辛辛苦苦将我抚养;家里有可爱的妻儿，隐隐切切倚门盼望。家是温暖的港湾，给我休息的地方;家是动力的源泉，给我奋斗的力量。世界家庭日，愿你的家庭永远快乐吉祥!

x年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其胜作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了，

银行客户经理工作计划。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这胜作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定[)要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘写作网，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基矗

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多，我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和

综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。