大班11月份月计划表（热门19篇）

根据上级指示精神和办事处一系列工作文件，结合本社区实际情况，以党建为龙头，各项工作全面协调发展，确保20__年工作圆满收尾，特制定十二月份工作计划如下：

一、以加强基层组织建设为重点，提升党的凝聚力。

一是继续贯彻落实市委办公室《关于贯彻落实省委以“访民情、汇民智、释民惑、解民忧、惠民生”为主题的“五级书记带头大走访”活动》紧密联系铜山社区工作的实际，扎实做好联系群众、宣传群众、组织群众、服务群众、团结群众工作。

二是在巩固十一月份工作的基础上，进一步加大学习的力度，组织广大党员进行走访困难群众、下岗失业人员，增强党员的责任意识。计划在本月底召开一次全体党员大会，向全体党员汇报党总支全年所做的工作。

三是计划在本月份召开一次联合党委会议，进一步提高思想认识，清醒看到目前还存在集体经济发展不平衡、集体经济后劲不足、集体资金资产资源管理不善等问题，充分认识联合党委对促进居民增收、经济增效、社会稳定的重要性、必要性与现实性，将思想和行动统一到办事处决策和部署上来，明确目标，强化责任，落实举措，加快发展集体经济，要进一步明确工作纪律。要认真执行例会制度、月报告制度等，创造性地开展工作，以创先争优活动为契机，推动集体经济的发展。

二、以创卫工作为契机，进一步加强社区卫生的清理整治。

一是对辖区范围内的卫生保洁工作要做到持之以恒，加强社区包片责任人查巡力度，严格执行保洁员考核奖惩办法，进行长效管理，发现问题及时解决，保持城中村整治成果。

二是加大对铜南小区和周边卫生保洁的监管力度，督促要及时到位。月初召开铜南苑小区业主代表大会，成立铜南苑业主委员会，使小区管理走上新台阶。

三是对相对偏远的集中居住居民实行居民自治方式进行自我管理，做到卫生死角每天有人巡查。

三、继续理顺社区与合作社的关系，全面推进社区各项工作。

一是涉及群众利益的发展规划、规章制度、重大居务、经济事务、社区建设、社会民生等重大事项都列入合作社议事范围，建立“活力民主、阳光居务”工程的进一步深化，扩大居民对重大事件的知情权、参与权和决策权，切切实实服务于居民。突出合作社以公共服务、强化居民参与为主体，彰显“共谋、共建、共管、共享”的居民自治特色。合作社是党支部履行核心领导职责、社区居委会行使居民自治职权的公共平台，有关重大事项的决策，由社区居民代表以入户的形式，广泛征求社区成员意见，并依法表决通过，公示表决结果，同时，建立社区考核问责、居民自治监督、廉政等监督机制，由监事会对重大事项决策、议事项目的实施过程进行监督等，以“一社”融合社区“两委”并落实社区自治，充分体现“民治”。同时，也是协助社区“两委”做好“三农”服务和基本公共服务，让广大社区群众享受均等化的基本公共服务，体现“民享”。

二是社区与合作社要继续做好消防安全检查工作，坚决杜绝火灾的发生。对辖区企业的安全生产工作要加大监管力度，工作人员要深入企业监督检查，发现问题及时解决问题。防止问题死恢复燃。

四、继续加强综治、民政与社会保障工作，建立健全长效管理机制。

一是继续坚持“打防结合，预防为主”的方针，以确保社区安全无事故。

二是大力宣传居民养老保险制度，扎实做好各类救助资金的发放工作。

三是继续开展了反邪教教育宣传活动，切实做到本社区100%无人参与邪教组织。

四是积极配合办事处做好征兵工作，完善各项档案管理工作，做好新兵入伍后的民政优抚工作。

五、严格目标管理，严肃计生工作。

一是计生责任细化到人、严格按照规定，对工作效果实行考核，对计生重点指标实行季度考核兑现奖惩。坚持定期自查制度和不定期督查制度，对存在和发现问题进行通报。

二是把计划生育宣传工作放在突出位置，以营造良好优生优育的氛围。进一步提高了群众对计生工作的`满意度。

三是高度重视信息的采集工作，不断完善信息系统，强化信息收集，推进社区人口与计划生育工作信息化进程。

六、完善资料，迎接考核

进一步完善民政 社保 计生 综治 党建 经济 环保 信息化等各项工作台帐资料，梳理工作中存在的缺漏，及时补缺补差，迎接年终考核。

一、扩大宣传范围。我们以往的是在校园内摆放张贴宣传板。在新的一年里，我们将通过网络来扩大宣传范围及加深程度。如：贴图及文字传播，也可以再建大东校的“双百亭”上，以及博客上发帖等进行宣传，这都是很迅速，传播面很广的方式。

二、增大宣传形式，加强与信网部的合作。我们将与信网部进行多种形式的合作，相互学习，进行交流。如：我们可以经常让部员进行一些交流和沟通，还可以一起学习一些网络知识和软件的学习，像“photoshop”等软件，制作精美的宣传板和宣传动画。

三、注意宣传资料的收集和整理。如：多注意档案的收集;将多种构思和好看的图片及题材等存储起来，需要使用的时候可以直接调出来;对我们所做的宣传板进行拍照存档。

四、多与社团进行沟通。参与社团活动，对各个社团都有一定深度的了解，也便于帮助他们达到更好的宣传效果，同时也是对我们社联一个良性的宣传。

五、注意对党、国家、学校、社联的方针、政策、理念的宣传。紧跟时代的步伐，多加宣传时事政治，以及我们社联的宣传。

六、关注我们宣传部部员的思想动态。多与他们进行沟通、交流，丰富部员的活动，让他们学到的东西，加强部员的基本素质和业务能力的提高，注重我们内部的团结。

月重点

能积极地参加身体锻炼，知道身体各部位运动的方式和作用。会用较清楚的语言讲述操作过程。

1、让幼儿逐步学会自己拼读音节。2、用完整的话表达图意。

1、能主动地参与各种活动，有自信心;2、理解并遵守日常生活中的基本行为规则。大胆尝试用自制的打击乐器为歌曲伴奏让幼儿在绘画中体验快乐。

月目标

1、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力;

2、有初步的运动安全意识，了解运动中保护身体的基本方法。

1、能按一定的规律将数量为10的物品分成9种不同的两部分。

2、继续理解加减法的含义。

3、能用较准确的语言大胆地讲述图意。

1、学会复韵母及相关音节的读写。

2、学会看图，用自己的话讲述图画中的内容。

3、学会汉字的认读及书写

1、能自始自终地做好一件事，不怕困难。

2、关心集体及他人，乐意为集体做事。

3、培养幼儿诚实的品格。

学习领唱、合唱的演唱方法。引导幼儿感受歌曲中迎接春天的喜悦情绪，学习听间奏愉快地歌唱，激发幼儿热爱大自然的美好情感。

1、训练幼儿绘画的基本功。

2、通过绘画来表现自己快乐的心情。

教育活动

健康

计算语言社会音乐美术

1、打针我不怕

2、这些东西营养好

3、好吃的蘑菇

4、今天中午吃什么

1、学习10的加减法

2、认识人民币

4、连加

5、图画应用题

6、学习数量等分

1、幼儿用书：《为什么公鸡叫太阳就出来》《猜谜语》《学组词》《学用动词》

2、书写：南北水火江河风气

1、各种各样的桥

2、春天里的人们

3、我们的住房

4、电和我们的生活

1、小鱼的梦2孔雀开屏

3、穿大鞋

4、柳树姑娘《神秘的夜空》《彩色的小屋》《小蝌蚪找妈妈》《放风筝》

环境创设：

一、继续增加一些环境中的汉字，引导幼儿认读，提高对汉字的兴趣。

二、在区域内提供各种动物火实物卡，提供幼儿操作摆放并用算式记录。

三、布置现代住房的外观及内部陈设的照片和图片，引导幼儿观察和谈论。

日常生活：

一、建议家长对孩子早晚餐的食谱有合理的搭配，以保持孩子的平衡营养。

二、鼓励孩子到商店购物，学习使用小额货币，培养七独立性。

三、在日常生活中经常引导幼儿寻找三点水偏旁的汉字，还可让孩子从汉字中找一找出现频率多的其他偏旁，如“口、亻”。

教师：

一、继续培养幼儿良好的学习习惯。

二、让幼儿养成认真倾听别人讲话的习惯。

三、培养幼儿在看图后，能用自己的语言表达内心的想法。

四、教育幼儿学会自己能做的事一定要自己做。家园共育：

1、鼓励并放手让孩子做力所能及的事，用文字或帮助孩子用绘画的形式记录他们所做的事。

2、带孩子到公园游玩时，课结合当时的情景，编出应用题，引导幼儿思考计算。如：引导孩子观察河面上的鸭，说：“河里有3只黑鸭，5只白鸭，一共有几只鸭?”。

一、本月的学习计划

家长选择我们幼儿园，将孩子们放心交到我的手上，我就不能够让家长们失望，必须要在照顾好孩子们的同时让孩子们在幼儿园中学到东西。因此，我在这个月依旧会按照之前的计划和课表来进行教学，认真将自己所学的教给孩子们。

在这个月，我还需要根据上个月的教学情况对教学计划进行调整，首先在这个月里依然要加强文学故事方面的教育，让孩子们的读写能力更加强，同事根据孩子们上个月的喜好和表现，这个月可以酌情增添一些包含音乐和健身操的娱乐活动，同时多用一些手工课程来加强孩子的创造性和思维能力。并且可以多安排两次需要回家跟父母合作完成的手工作业，让孩子跟父母更加默契，关系更加亲密。此外部分孩子还是有一些不合群，我应该在这个月里对这些孩子更加关注，疏导他们的心理，通过一些配合的活动来让他们更好地融入我们这个小家庭，与其他孩子们结下友谊。

二、本月的思想教育

幼儿园的目标是培养出优秀的孩子，为祖国的花骨朵们提供教育和管理。而一个优秀的孩子必然要有这一个正确的思想和良好的三观，能够有效地辨认是非，知道什么是可以做的什么是不可以做的。所以在这个月，我会在故事环节中多讲一些好理解的，蕴含了道理的有趣故事，让孩子们能够在故事和我后面的讲解中学会美德。

我还需要多余家长沟通，请求家长在家配合我的教育方针来培养孩子。我相信一个正确的三观能够有效的提高孩子的素质，让孩子以后的人生持续受益。同时要培养出他们热情外向的性格，鼓励上课主动回答问题，让孩子们都能够养成一定的自主能力。

三、其余注意事项

在这个月要加强手足口病以及流感的发生，在这个季节是类似病症的集中爆发期，我们班级的卫生和安全一定要做好。在学生走后要对教室进行消毒工作，保证孩子们都能够在一个干净的区域里生活学习，保证我们班的孩子们能够健康的成长为未来的祖国接班人。我会不断的努力，呵护孩子们健康快乐的成长。

十一月份教科研工作计划范文

一、资料检查：9.10月资料上交（11月12日截止）

1、网络资料：“园网简讯”不少于2次；“园丁笔记”中有班务计划，“在《指南》指导下幼儿学习情况”专题研究2篇（班主任完成）；教育教学叙事性研究1篇（正副班主任各一篇）；学习活动不少于2篇（正副班主任各不少于两篇，不要写听课活动）。“班主任工作手册”中上传9、10月份月计划及小结；

2、其中需打印一份上交的有：专题研究2篇、叙事研究一篇、学习活动（参加外出培训的，交外出培训，没有参加外出培训的，交园内培训，不包括听课活动）

3、外出实践每月2篇（分正副班主任），角色游戏观察记录2篇（正班主任）；区域游戏观察记录2篇（副班主任），具体记录要求见《每月教科研常规工作一览表》

4、游戏资源库：相应主题在去年的基础上，增加了新游戏，填入表格，上报给徐琳；年底根据上报情况酌情加分。

二、家长活动：半日开放日

1、主要流程：晨间锻炼、中大班两节活动课；小班一节活动课，一节游戏；留15分钟和家长自由交流。

2、活动时间：11月18日-11月21日，分年级组进行，具体活动时间，组内商定

3、要求：年级组内完成活动方案，具体包括每班的晨间活动（目标、玩法）、课时内容（目标，开课老师名字）、自由交流时间预设几个交流问题。

三、幼儿技能评比活动：

1、参加“童话之星”绘画比赛，11月20日截止。具体要求见通知

2、广播操评比活动：为了提高幼儿晨间锻炼质量，11月13日上午将进行分年龄段评比活动。

具体操作规则：（1）8:20分——8:50分，大班组活动，由园长室、中班组、小班组教师进行现场评比

（2）8:55分——9:25分，中班组活动，由园长室、大班组、小班组教师进行现场评比。

（3）9:30分——10:00分，小班组活动，由园长室、大班组、中班组教师进行现场评比。

评比内容：出场秩序、律动动作及精神面貌、游戏时老师的组织及幼儿的活动情况、早操动作（小班早操不看）

四、研讨活动

1、教研研讨：《如何实现活动区材料的动态发展》

2、教科研讨：叶氏调查资料进行组内分工汇总，并形成反馈表。

3、政治学习：师德培训

五、调研活动

1、徐、干：调研顾，半日活动

2、徐、朱：调研李，半日活动

3、张、陈：调研朱，半日活动

六、教师活动：

1、教育叙事性研究评比

要求：11月底进行，打印一份不记名交给组长，由组长交到园长室，届时公布名次时，以作品名称公布，老师发现有自己作品时，主动将名字报给张。

2、参加区内推优活动

时间：11月5日，xx幼儿园本部

参加老师：沈

一、指导思想

以某某理论、某某为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。

二、奋斗目标

1、师德考核达到良好以上。

2、使全班学生的考试成绩全部合格。

3、基本功验收合格。

4、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。

5、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质，尽快使校园网建成为绿网校园。

三、重点工作

1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。

2、提高课堂教学质量，提高教学效率。

3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。

4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。

5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。

四、具体措施

1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。

2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。

3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度

4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上45分钟还给学生。

5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。

6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。

7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。

8、抢时间大力推进校园网的建设，尽早实现绿网工程。

一、领导机构

成立学校安全工作领导小组并健全安全管理制度。

二、工作目标

对学校的安全工作，做到宣传到位、硬件到位、责任落实到位、各项制度到位。认真贯彻教育部《中小学公共安全教育指导纲要》的精神，将安全教育内容列入学校工作计划，经常性开展安全宣传教育活动。切实加强对学校设施设备和安全器材的定期检查和维护工作。按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全工作责任书。根据《__市中小学幼儿园安全保障标准(试行)》要求，切实规范学校安全管理行为。坚决杜绝重特大伤亡事故，尽力控制一般事故，确保在校学生安全，力争实现“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目标。

三、主要工作

1、加强校园安全教育工作

学校应认真贯彻教育部《中小学公共安全教育指导纲要》的精神，将安全教育内容列入学校工作计划，结合上学期下发的《防灾减灾手册》，利用橱窗、板报、广播、电视、晨会等方式，经常性开展安全宣传教育活动。特别要在开学第一周、重大节日前以及特殊时段，加强对学生的防火、防盗、防骗、防袭击、防事故和交通安全、食品卫生、疾病防疫、社会实践活动等方面安全教育，努力探索有效的教育方式，增强师生安全意识，提高自身安全防范能力。各班要鼓励学生参加各种安全教育活动，如法律知识竞赛，专家讲座，平安法制__摄影作品征集等活动。各班开展的安全教育活动，应在安全教育活动记录中得到充分显示，并作为班主任完成年度任务、接受安全工作检查考评和“安全文明班级”的重要依据。

2、健全各项安全管理制度

⑴加强工作责任制度。层层签订安全工作责任书，进一步明确和强化安全工作职责。建立一支专职或兼职的学校安全及综治工作队伍，动员、组织师生积极参与，群防群治，共同做好学校安全和综治工作。

⑵落实定期检查制度。要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把检查作为做好安全工作的一个重要方面，每周和重大节假日前必查的基础上，平时要加强检查力度，尽力做到安全工作重过程，抓细节，不留工作死角。

⑶健全资料档案制度。要将上级的安全工作指示、年度计划总结、日常管理检查等工作台帐系统整理，及时归类建档，为领导决策、工作研究、检查指导、工作讲评、年度考评和保障校园合法权益提供第一手资料，使安全工作更具预见性、规范性和针对性。

⑷完善安全考核制度。学校安全工作列入年终工作考核，凡成绩显著或有特殊贡献的教职员工应予表彰奖励;凡因工作中出现安全责任事故的，坚决行使“一票否决”权，取消年度评优资格，并在年度考核中根据《学校安全考核细则》扣除相应的安全责任分。

⑸强化安全预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合本校实际，认真制定各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制，并积极配合公安、消防等部门工作，确保一旦发生突发性事件，各项应急工作能有条不紊地展开，把危害和损失控制到最低限度。

3、调查特殊体质学生信息

开学第一周内，学校要对全校的学生进行特殊体质调查，要以告家长书的方式，与学生家长取得联系，让家长填写《学生健康状况告知书》。在调查的基础上，建立特殊体质学生档案，在开展劳动、校外活动、体育课等活动时，对特殊体质的学生要做好针对性的安排，防止因学生特殊体质原因发生意外事故。因涉及到学生个人隐私，学校要注意信息保密。

4、强化隐患排查整改工作

安全管理工作的关键在于发现和消除隐患，为此，学校应做到“每天要有巡视，每周有检查”。对于查出来的安全隐患，能立即整改的要立即整改，不能立即整改的要制定整改方案，采取相关措施，由专人负责监管，做到问题不解决，监管不放松，确保不发生事故。特别是对于用电、燃气、消防方面，要加强监管，进入冬天学校又将迎来用电高峰，严格控制教师办公室大功率电器的使用。

一、管理工作

最开始的工作果然还是该继续完成幼儿们的管理工作。虽然在上个月的管理过后大家都基本适应了幼儿园，但是作为一个班级，还是要更加的成为一个整体才行。这个月的开头，首先要整合班级，鼓励同学们互相介绍互相认识。其次，还要以老师的威严，树立班级的基本规矩。如何做，如何做好。这里不仅需要老师的威严，一些小小的奖励也是不错的方法。

最后，要真正的融入班级，了解幼儿，成为这个班级幼儿们都认同的“首领”，这样才能方便在之后的教学工作。

二、教导

现在经过了稳定，也该开始教导孩子一些在生活中的基本习惯。现在幼儿基本在学校中生活，首先在吃饭和睡觉的生活习惯就是当务之急。上个月教导的卫生知识，在这个月也要好好的复习并实践在生活中。在10月份要教导一些在节约粮食上的基本常识，正好在秋季，能找到的教具也非常的充足。同时10月也正好是国庆，对孩子们的爱国教育活动也要积极的展开。

三、和家长的交流

作为幼儿园的老师，尤其是小班的老师，最重要的就是和家长的交流。孩子非常的小，会学习周围的习惯，比起在学校中的学习，在家中的所见和学习反而影响更加的大。每天和家长聊得不因该只是学生在学校的情况，对现在所上的课程，且要求家长在家中一同辅导也是非常重要的。和家长的聊天交流中因多提及学生的优点，但是也不能藏着不好的缺点，要让家长清楚的知道自己的孩子的表现，同事和幼儿园一起帮助孩子改正缺点。

五月，我们前面经过了几个月的休息，孩子们也在家里面好好的玩了几个月了，很可能前面教的东西都往的差不多了，所以五月份我们要做好“打硬仗”的准备了，我们要更加努力的做好学生的教学工作，给他们提供更加健康和安全的学习环境，让他们在幼儿园里面玩的开心学的舒心，让家长更加放心。五月份我们幼儿园的具体工作计划如下：

一、教学管理工作

1、中班班主任要每一周结束的时候做好这一周的工作总结以及新一周的教学工作计划，要与各位老师做好沟通工作，了解教学进度。

2、要与家长保持一定的联系，将他们孩子在学校的学习情况、行为情况和健康情况告知家长，并且要及时了解孩子在家里的情况，将这些情况做好统计工作，与家长们来联合起来一起做好幼儿的教育工作。

3、及时将幼儿园的各种情况做好记录，将它们制作成学生的成长档案，记录他们的成长与进步。

二、教育工作

1、根据幼儿园交给我们中班的教学计划，我们要结合这几个主题做好内容扩充，跟各位老师联合开展好这几个主题活动的教育工作，比如劳动节的主题可以扩展为我爱劳动、我帮父母做家务和尊重劳动等等几个内容。

2、定期开展开展安全教育工作，给幼儿们普及一些安全小知识，告诉他们一些预防措施，让他们对于安全问题更加重视。

3、做好卫生预防工作，上学来的时候给幼儿们做好消毒，并且告诉他们在生活中一季也要更加注意，饭前便后洗手等问题要注意。

三、具体主题活动预设

1、劳动节：通过具体的劳动体验和各种劳动图片展示，告诉他们劳动是十分辛苦的，所以我们要尊重劳动付出，同时也告诉他们要体会父母的而艰辛，让他们学着帮助父母做一些小事情。

2、我爱我的祖国：告诉孩子们我们国家的一些知识比如建国的时间、我们国家的国旗是什么样子的都等等，教育孩子们要爱护我们的国家，要对国家有更深的感情。

3、珍惜粮食：这个主题的活动可以和劳动节的主题进行联动，所有的粮食都是来之不易的，都是他人付出了很多的汗水的，所以教育幼儿要珍惜食物，不能够随意地丢弃食物。

五月份我们作为幼师，必须要将之前学生忘记的知识给捡回来，但是我们在交给他们知识的同时，还需要重视他们的健康问题才行现在这一块的问题还是不容许忽视的，我们教师必须要负起责任来才行。

经过去年年末的各种学习，在20xx年x月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：

一、与外勤人员的联系。

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。

二、销售部内部管理

做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

三、对外招商方面

做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。

四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。

每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现把20某某年工作计划如下：

一、在家具专业知识方面

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

1)工作中的心里感言。

在某某和某某二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。

我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。

“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。

一、提高政治素质，加强自身品质修养

“学高为师，德高为范”。教师自身的品德修养将对学生产生潜移默化的影响。所以教师必须具有高尚的道德品质，树立正确的世界观、人生观、价值观。并处处以身作则，用自己的好思想，好道德，好作风为学生树立好的榜样。因此，我会时刻严格要求自己，关心国家大事，积极学习《教师职业道德》，忠诚于人民的教育事业。在加强自身品质修养的同时，我还要深入到学生当中，给学生以思想上的正确指导。

二、提高业务素质，加强文化修养

1、刻苦钻研，认真学习新的教育理念，提高自身素质;备课中能有所创新，写好教学反思，努力使自己业务水平再上新台阶。使自己成为一个专长性教师。

2、积极组织并参加每周的教研活动，虚心向同事学习，多向有经验的教师学习。

3、积极认真阅读教育类的杂志，不仅给予自己正确的引导，更使自己对教学各方面的内容有全面的认识与参照，同时也为撰写论文积累素材。

4、阅读一至两本理论专著，做好读书笔记。

新的课程中各个学科相互渗透，不分彼此。有时要讲好一节课往往涉及的知识面很广，需要教师的综合素质的整体提高。在今年，我会多读与教育有关的书籍，博览群书，提高自己的教育教学水平，扩宽阅读面，加强文化修养，提高业务素质。要当个好老师，我发现只有渊博的知识还不够，还要有很强的语言表达能力和很强的感染力，良好的组织能力也是必须的。今年，我会继续努力，积极向有经验的老师请教，积极参加各种活动提高自己，让自己的教育教学水平有更大的进步。

三、爱岗敬业、以身作则

在日常生活中，我会注意自己的言行举止，为学生作好表率。努力上好自己的课，让学生在我的课堂上学到的知识，注意培养学生的情感，培养学生热爱生活，善于发现生活中的美，让所学的指示潜移默化的影响学生，帮助学生树立正确的世界观和人生观。

高度的敬业精神，要求我在工作上踏踏实实、不畏艰辛。因为我深信，功夫不负有心人，一分汗水，一分收获。在今年的工作中，我会继续勤勤恳恳，时时刻刻严格要求自己，争取更大的进步，取得更好的成绩。

以促进化工协会发展为政策，把宣传部作为化工协会的门面，建立化工协会在外界的形象面貌，让宣传部充分发挥发起者和氛围渲染者的作用，让宣传部成员协同策划，共同提升。

一、近期活动安排：

1、篮球赛：与网络部副部长李鸿周一起安排参赛人员进行磨合练习，同时调动其他成员作为拉拉队公开比赛。

2、辩论赛：查找相关资料，有条理的把观点罗列出来，同时与其它人员讨论，汲取大家的意见。

3、文娱周：在内部调动成员的积极性，让大家充分展现自己的才能，使成员之间有更深的了解。

4、大型户外活动：在活动中起带头作用，让部门成员利用此次活动和其他部门成员相互交流，相互了解，提升自己的交际能力。

5、无机化学大赛:：鼓励部门成员积极参加，把此次大赛作为宣传的重点。

二、内部活动安排：

现为加强宣传部内部成员的相互交流，为让本部门工作顺利进行，避免成员因缺乏交流以至因无聊而流失，可在内部举行以下活动：

1、户外活动：到株洲的公园和景点

2、内部组织聚餐：

3、本部门与其它部门联合举办文艺活动：调动大家的积极性

4、与其它部门联合举办游戏活动：例如俩人同行活动，根据得分可给予一定的奖励，这可加强内部的团结合作精神。

5、本部门开会时，可安排一个成员表演节目。

三、完善本部门管理制度及工作的透明化

1、奖罚分明：本部门所有成员在工作中表现突出累计达到一个饱和值应予以嘉奖，这也是对其工作认真及工作效率的肯定。如果在工作中不配合或阻挠工作的正常进行予以记过并写检讨。

2、会议、活动严格考核：部门成员应履行会议、活动必到，不早退，做好会议记录及活动总结。

3、工作效率：部门成员在工作中一定要做到‘及时’、‘到位’、‘效果’，因为宣传部是一个有其特殊性，重要性的关键部门。

4、加强宣传力度：积极配合好协会的日常活动及会议的海报宣传，同时做好协会所举办的大型活动及赛事的展板宣传。比如：无机化学大赛，有机化学大赛，化工知识抢答赛等，同时积极和兄弟协会建立友好的合作关系，为协会的以后工作的开展打下坚实的基础。扩大协会在学院及社会的知名度。

工作重点：

1.由于公司网络平台还没有测试搭建好，这个月的重点工作仍是利用其他推广方式对公司进行宣传推广。主要的方式：论坛、博客、微博、qq群。

2.深入了解机票行业，对公司流程更加熟悉，以便后面对公司更好的推广

工作安排：

1. 测试思考能够快速推广公司形象的方法，现在的思路是以服务打开销路。结合线上线下便民服务，行业咨询带动提升公司形象，以促进销路。

2. 论坛推广：在流量大的论坛发帖跟帖。目前的论坛有：新浪、搜狐、天涯、网易。不能纯粹只发广告，这样很可能被版主删帖，而以用资讯服务发的帖子网民更能接受，浏览量大。

3. 博客与微博推广：增加博客与微博人气，关注度，发表公司动态、服务、广告等文章。

5. 尝试其他推广方式。

工作建议：

1， 各部门都写几篇服务咨询类文章，由于我肯定没有他们专业，写出来的东西很片面。

2， 网络部加强工作交流。

在10月份的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在20--年要达成发货量--吨以上，销售额--万美元以上的目标。

在接下来的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

A、生活常规的培养：

1、高兴入园、主动问早问好、配合医生晨检、主动报告自己的身体状况。

2、能够有序上下楼梯，守秩序上下楼梯右行、不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。

3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。

4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。

5、安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、叠被子，自我检查手、足有无异常。

6、学会处理一些力所能及的小事情，团、合作、有集体意识。

7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。

8、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。

9、知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

B、教育教学常规：

1、积极参加早锻炼活动，增强体质。

2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。

3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、积极举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动（绕口令）、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展能力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。

4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。

5、积极参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。

6、游戏活动中能按自己的意愿选择游戏，和同伴友好、协商一起玩。

7、引导幼儿知道阅读图书的方法，知道爱护图书，学会自己修补图书。

8、爱祖国、爱国旗，升升旗时，知道不讲话；知道祖国的传统节日。知道为集体争光，不做损害班级的事情。

9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。

10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。

11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。

三、卫生保健

1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。加强检查、指导。

2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。

3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。

4、做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。

一、本月工作重点结合国庆节，展开“我爱祖国”主题教育活动。

2.组织幼儿展开秋游远足、搜集活动。

3.加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。

4.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

5.及时认真填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

二、本月展开以下主题

主题活动：《快快渐渐》

主题目标

引导幼儿观察生活、环境中的快慢现象，引发幼儿在关注四周事物快慢现象的进程中感知事物差异的好奇心，思考为什么有快有慢，怎样使“慢”变“快”……逐渐了解在平常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，从而养成良好的行为习惯。

主题活动：《红黄蓝绿》

主题目标

引领幼儿进进《红黄蓝绿》彩色世界，让幼儿利用自己的感官往发现秋天是多姿多彩的，往感知秋天美丽丰富的色彩，在有趣的活动中进步幼儿的语言、空间、数理、交际等各项智能。

三、家长工作孩子共同搜集各类动物图片，一起阅读有关动物的书籍，使其了解动物行动的速度特点。

2.在平常生活中根据情况提示孩子做事要留意快慢节奏，养成良好的生活习惯。

3.为孩子豫备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。

4.建议家长多带孩子到大自然中，展开观察、种植、搜集、捕捉等活动。

5.家长与孩子共同搜集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。

6.留意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。

四、环境创设继续丰富“快快国渐渐国”专栏，展现有关车辆的快慢、动物的快慢、生活中的快慢等内容。

2.继续布置“汽车王国”专栏，展现幼儿设计的新车，让幼儿相互交换自己设计的车辆的与众不同的地方。

3.布置“我找到的五彩宝贝”专栏，展现幼儿的绘画作品，供其相互交换。

4.丰富自然角，摆设幼儿搜集的各种色采的水果、树叶、花卉等，供幼儿观察。

5.展开自然角种植麦子、蚕豆等活动，引导到幼儿观察它们的生长变化。

6.布置“多彩的秋天”主题墙饰，吸引幼儿共同参与。

一、宣传工作计划

1、理顺公司宣传报道网络，加强领导和管理，使宣传内容更加丰富，贴近员工。

2、结合公司实际，强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。

二、群体工作计划

1、每周五下午召开一次周会，总结一周工作体会，并制定下一周工作计划。

2、结合实际情况，在休息日组织全体员工出游，舒解压力，陶冶情操。

三、人事管理工作计划

1、由于公司成立不久，现员工多是新进人员，所以应积极开展人员培训工作，以供公司运营需要。

2、在人员分配方面，结合公司实际情况给予符合熟悉公司内部情况、头脑清醒、思维敏锐等条件的人员组成班子，严格统一管理，发挥办公室的最大功效。

四、档案管理工作计划

1、对档案室及档案管理工作进行整顿，完善档案管理系统，健全档案管理制度，使档案管理工作更好地服务于生产经营管理工作。

2、统一管理公司的文书、技术、会计等各类档案，并督促、指导各归档部门按规定进行立卷归档。

3、组织学习档案管理业务，不断提高兼职档案员的业务能力。

五、环境卫生管理工作计划

1、规划公司绿化区域，并组织实施。做好公司内绿化带、青草、灌木和树木的管理工作，定期浇水、施肥、喷药及修剪树木。

2、划分公司内卫生区域，制定标准和考核办法，按现场管理要求进行管理考核。确保公司内公共共场所清洁卫生，保持地面清洁、无积水、无杂物、无堆积物。

六、后勤管理工作计划

1、管理维护好公共设施，确保公共设施不被损坏。

2、工作人员在离开办公室时，应确保所有电源断电，做好防护措施，杜绝安全隐患。

以上是办公室四月份初步工作计划，敬请领导指正。

1、结合本土课程开展“元宵乐”活动。通过丰富多彩的活动，让幼儿初步认识元宵节，了解民间的庆祝活动（吃元宵、逛花灯），感受喜庆团圆的节日气氛，让幼儿体验在集体中过节的愉快情绪。

2、召开家长会，向家长介绍班级工作重点、新开设的班级网站及幼儿在园发展情况，听取家长意见。

3、组织幼儿开展“学雷锋”、“植树节”、“三八节”主题活动。

4、组织幼儿种植黄瓜，体验劳动的乐趣。

5、加强区角活动管理，迎接学园区角工作检查。互相观摩，交流创设心得，提高管理水平。

6、加强常规工作培养，迎接学园常规工作检查。

7、练习早操，学习部分新操节，参加学园早操评比。

8、班级教师介绍自己最有心得的一本书。

五月份马上就要到了，我们幼儿园的工作计划安排如下：

一、本月工作重点

1、组织幼儿认真绘画，参与园内迎“六一”中大班幼儿画展。

2、组织好幼儿进行“六一”体检。

3、按时出好《家长园地栏》。

4、班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》，创设好主题墙饰。

二、本月开展以下主题

主题目标：引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。提高幼儿探索事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。

主题目标：引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探索、了解一些科学现象的兴趣。

三、家长工作

1、与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。

2、带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。

3、与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。

4、家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。

四、环境创设

1、布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。

2、布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。

3、师幼共同布置六一节日环境。

五、卫生保健工作计划

1、做好幼儿的“六一”体检工作。

2、做好患病幼儿的疾病矫治工作。

3、保育员业务培训活动。

4、加强晨检和各类清洁消毒工作，预防多发病和传染病的爆发

5、加强安全教育和对各项安全隐患的检查，杜绝事故的发生。

6、出好一期保育之窗，主要围绕《幼儿心理健康教育》。

7、紧急疏散演练一次。

8、天气渐热，保育员要严格做好室内卫生及通风、牛奶插管等工作，防止细菌繁殖。

9、食堂要严格做好餐具消毒等工作，严防食物中毒事件的发生。

10、抽查公共卫生、午睡室卫生和班级卫生情况。