体育美育浸润行动方案江苏精选20篇

一、指导思想

为认真贯彻教育部“全国亿万阳光体育运动”计划，积极响应“每天锻炼一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”的口号，为学生参加体育锻炼创造有利条件，丰富学生课余生活，增强学生的体质，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。中心校特制定如下实施方案：

二、组织机构

三、活动原则

1、全员参与性原则：没有特殊情况，任何老师和学生都得参与，坚决不得留学生在教室或办公室做其他事情。

2、每天一小时原则：每天的体育大课间、眼保健操、体育课及下午学校组织的课外体育活动累计每人每天在校参加阳光体育活动在60分钟左右。

3、课内外结合原则：做好家长宣传工作，采用家校联动方式，使全体教师、学生、家长行动起来，参与到这一全民健身活动中来。

4、安全性原则：各班在设计活动时，要充分考虑到学生的年龄因素，场地因素，在选用器材时注意安全，在带班活动时，带班老师要有高度的责任心。

四、工作责任

1、学校分管领导对体育工作实行统一领导，确保工作责任到位、政策落实到位、保障措施到位、资金投入到位。

2、制定学校体育工作计划、学生体育竞赛计划、体育教师的培养培训计划，指导学校体育教学、课余体育训练、体育竞赛和群众性体育活动的开展。

3、体育教师对学校体育负指导责任。学校体育是全民体育工作中的一项重要工作，体育教师要加强自身学习，配合学校开展体育工作，加强对学校体育工作的指导。

4、校长是学校体育的第一责任人。学校建立校长负责制，认真贯彻《学校体育工作条例》和国家、省、市对学校体育各项规定，确保体育课、学生每天一小时体育锻炼时间得到落实。

5、学校分管领导、体育教师、班主任要各司其责，履职到位;各任课教师要积极支持和关心学校体育的开展。

五、活动措施

1、开足开齐体育课，提高课堂教学质量

完善体育课时保障机制，落实好国家对体育课程的设置的规定，小学1—2年级每周4节体育课;小学3—6每周3节体育课。要按照新课程的要求和学校教学周数，保证总的体育课时数。在体育教学方面，学校制定体育教学目标，细化各年级体育教学目标。

要求有详细的单元教学计划和教学进度表，并坚决杜绝无教案上课的现象。室外体育课堂教学过程中，体育教师要课前准备好所需体育器材和划好场地，不准私自离开课堂做与体育教学无关的事。体育教师要按照教案，有组织的上好体育课，杜绝放羊式教学现象。要按照体育与健康课程要求，做好体育教学评比工作。

2、保质保量上好课间操

课间操是保证中小学生每天一小时体育活动的重要内容之一，要高度重视，认真组织实施。

(1)、时间安排

每天上午第二节课后，学校统一安排课间操时间，活动时间为25分钟，除天气原因等特殊情况，不得以任何理由挤占课间操时间。

(2)、活动内容及形式

课间操内容以国家广播体操和排球健身操为主。在做国家广播体操和排球健身操的基础上，要加入学校排球特色体育活动，内容可根据季节的变化而进行相应的调整。

(3)、课间操以全校集中统一的方式组织开展。

(4)、活动组织

①、课间操要体现全员参与意识。学校的广大教师也要积极参与进去，为学生做表率，起到模范带头作用。

②、课间操要保证质量。各学校要对课间操实行考评制度，要把课间操质量纳入到班级的评比当中，定期进行检查评比。

3、广泛组织开展大课间活动

在没有体育课的当天，班级必须安排补足每天一小时的体育活动时间，并将大课间活动排入课表，纳入正常的教学管理当中，保证大课间活动时间。

(1)、时间安排

每天下午由学校对当天没有体育课的班级自行安排大课间体育活动。

(2)、活动内容及形式

①、活动内容以排球、游戏结合起来，让学生在优美的旋律中得到锻炼，激发学生全员参与的热情和兴趣，同时要充分考虑本学校的体育设施及场地的情况。

②、活动形式上，采取以班级和体育兴趣小组为单位划分活动区分组进行。要切实保证活动过程的安全，搞好学校各部门之间的沟通和协调。最后，要保证全员参与，让学生动起来，玩起来，从而达到身心健康的目的。

(3)、活动组织

①、要切实保证活动安全进行，安全是健康的前提，多活动准备工作及退场等环节中，可能涉及的安全方面的工作考虑到，处理好，责任落实到人。

②、搞好学校各级部及班主任的协调，做到分工明确，密切配合，使活动科学合理，环环相扣。

③、在活动设计上要力求适用、新颖、独特、趣味性和艺术性结合，让学生在活动中获得的愉悦心情来缓解学习压力。

④、大课间体育活动不要搞形式化。要体现全员参与，让学生真正玩起来、动起来，从而达到提高身体素质、增强身心健康的目的。

4、当天没有在操场上或是因为天气原因不能在操场上活动的学生由班主任或体育老师组织开展室内体育活动。

六、活动保障

1、体育组在每学期第一周同各班主任协商，共同制定出本学期各年级的活动计划。

2、做好宣传动员工作，重视“每天一小时校园体育活动”，保证学生每天的锻炼时间，把这项工作抓好，抓实。

3、每位教师按要求下到各个班，做好表率作用，组织引导好学生参加好活动，参加情况记入年度考核中。

4、在每年学校组织一次校园体育活动成果展示，进行评比。

5、凡未落实学生每天一小时校园体育活动的学校和班级，不得评为先进单位，第一责任人不得评为先进个人;凡是不认真组织学生积极参加每天一小时校园体育活动的班主任，不得评为先进班主任;凡不积极参加每天一小时校园体育活动的学生，不得评为优秀学生。

某县开展米面制品专项整治行动实施方案

馒头、油条、煎饼等米面制品是我县传统的家常食品，其安全性关系到广大人民群众的饮食安全和身体健康。从近两年我县食品安全风险监测、日常监管情况看，我县馒头、油条、煎饼等米面制品还存在不少安全隐患，主要表现在：一是存在监管职责不清、标准缺失、有效监管缺乏、生产经营者持证率低等情况；二是加工经营主体多、小、散，生产经营条件普遍较差，安全隐患较大；三是不少从业人员诚信意识和卫生意识较差，滥用食品添加剂、使用非食用物质或劣质畜禽产品生产加工食品等现象时有发生。为进一步提高馒头、油条、煎饼等米面制品质量水平，保障人民群众饮食安全，促进食品产业的健康发展，决定在全县范围内开展馒头、油条、煎饼等米面制品专项整治行动，特制定如下方案。

一、指导思想

以贯彻落实《国务院办公厅关于严厉打击食品非法添加行为切实加强食品添加剂监管的通知》（国办发〔〕20号）为契机，紧紧围绕“社会管理创新、社会矛盾化解、高效廉明执法”三项要求，进一步明确监管职责，落实监管责任；强化整治措施，加大产业扶持；实行市场倒逼，发挥社会监督作用，着力解决目前馒头、油条、煎饼等米面制品存在的突出问题，为建设“平安”营造良好的食品消费环境。

二、整治目标

通过专项整治，实现四大整治目标：一是馒头、油条、煎饼等米面制品生产加工企业持生产许可证率达100%；前店后场的经营单位持食品流通经营许可证率达100%；小餐饮店持餐饮服务许可证率达98%以上；经营摊点规范率达98%以上。二是从事馒头、油条、煎饼等米面制品生产经营的单位和个人，米、面等原材料和食品添加剂采购索证索票率达85%以上；承诺不使用非食用物质和不滥用添加剂率达100%；过期食品和原料处理登记制度执行率达100%；添加剂专人、专册、专柜“三专”管理制度执行到位率达98%以上。三是监管部门对从事馒头、油条、煎饼等米面制品生产经营的单位或个人的建档率、添加剂使用的培训率均达100%。四是全县馒头、油条、煎饼等米面制品食品添加剂抽检合格率达98%以上；非法使用非食用物质率为0。

三、整治重点

（一）重点对象。从事馒头、油条、煎饼等米面制品a生产经营的生产加工企业、小作坊、经营点、餐饮服务单位、街头摊贩，以及涉及为上述食品生产经营主体提供违法的食品原料、食品添加剂和非食用物质的单位和个人。

（二）重点内容。

1.规范馒头、油条、煎饼等米面制品生产经营主体的资格。生产经营者须按规定取得生产企业许可证、流通经营许可证、餐饮服务许可证。街头摊贩按《xx县馒头油条煎饼等米面制品摊点食品安全管理规范》（附件1）要求管理。对达不到生产经营基本条件，又拒不整改或整治不到位的，坚决予以取缔；对达不到准入要求但质量信誉较好，允许其有条件存在的，必须落实食品安全责任制，签订食品质量安全承诺书，并报当地乡（镇）和监管部门存档，食品质量安全承诺书要在其生产经营场所明显位置进行公示。

2.建立和执行食品原料、添加剂基本管理制度，包括进货验收制度，索证索票制度，批发销售记录制度，添加剂专人、专册、专柜“三专”管理制度，过期食品和原料处理登记制度，食品安全质量承诺制度，散装馒头、油条、煎饼配料公示制度以及生产经营登记备案制度等。

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教学内容:

一、持轻物投准。

二、大鱼吃小鱼、丰收。

教学步骤：

一 导入

1、师生问好、导入情景

2、韵律舞：引导学生模仿典型的海洋生物的动作形态。

3、带领学生拾“彩蛋”，自由的利用它进行各种活动游戏。

调整注意力，情绪高涨。

积极想象、模仿做出自己喜欢的海洋生物的动作。

尽情的玩耍手中的彩蛋，进行投、踢、垫、抛、接等多种活动。

二 学习新课

1、学生按照自己喜欢的海洋生物分组，利用“小彩蛋”进行各种高度的打靶.打中圈后进行“挂鱼”，以资奖励。愉快的向自己喜欢的目标物进行投准的活动，在小组中与伙伴达成默契，商讨活动的要领和技巧的运用。增强学生的投准兴趣，突出小组的商学性以及个性选择的特点，逐步将练习活动体现出难度的轮换与提升。

2、组织、参与、指点“大鱼吃小鱼”的游戏(固定靶的基础上加大难度转为打移动靶)小组的研究讨论，选派参加游戏的人员，轮换及时，伙伴合作有效的完成游戏取得胜利。

增强投准能力，全面发展学生身体素质。充分体现小组合作作用，提高刺激学习兴趣.

3、组织、参与“丰收”结束性小游戏。小组与小组之间竞赛，看准目标体现学生的小组合作精神，还能检验学生的投准能力。

三 总结下课

利用课上所得的鱼进行“粘鱼”，构造美丽的海底世界。开动想象力，将属于自己小组的“海洋”打扮的最美丽。放松学生身心状态，在优美的音乐中将本节课的情境主线结束。

场地器材：小彩球33个、投准练习目标物一个。

小小竹排画中游

设计理念:

1、一年级学生擅长直观,形象思维能力强,活泼好动,注意力不能长时间集中,所以在理解字词时,应采取多种形式:看图理解.听音理解.联系生活经验理解等.

2、学生的个性能力不同,所以在指导学生认记字形时,应鼓励学生用自己的方式记住字形,有助于培养学生的创新能力.

3、《小小竹排画中游》是一首诗歌,学生喜欢读,通过各种形式的读和背,让学生体会到江南的美丽,激发学生热爱家乡的思想感情.

预设目标:

1、理解课文内容,知道江南是十分美丽富饶的地方,能喜爱江南,热爱自己的家乡.

2、用自己的方式认识12个生字,会写"口日中"3个字.认识2个笔画和三个偏旁。

3、利用生活经验、图片、联系上下文等方式理解竹排、树木密、禾苗、江南、鱼米乡等词语，能够正确流利地朗读课文,背诵课文.

教学重点:认识笔画偏旁和生字,能够正确流利有感情地朗读课文.

教学时间：2课时

第一课时

预设目标：1、了解课文大意，知道江南是十分美丽富饶的地方,能喜爱江南,热爱自己的家乡.

2、用自己的方式认识12个生字，读准字音，认清字形。"绿油油"朗读时应读成"lǜyōuyōu"。

3、利用生活经验、图片、联系上下文等方式理解竹排、树木密、禾苗、江南、鱼米乡等词语，能够正确流利地朗读课文。

教学过程：

一、直接导入。

1、师：小朋友们坐过竹排吗?(板书：竹排)

(如果有，请他来说一说，再出示课件。如果没有，就直接出示课件"竹排"。学生看图理解，随机正音：排。)

2、师：今天我们就来学习3、小小竹排画中游。(指名读课题，正音。)

二、初读课文，质疑问难。

1、学生自由读课文3分钟，教师巡回，随机正音。指名说说读了课文你知道了什么?

2、学生再次读一遍课文，在不明白的地方做上记号。

3、四人小组交流问题，能在小组中解决的就直接解决，不能解决的问题待会儿全班交流。

三、交流问题。(在充分预设可能出现的问题的基础上，根据学生的提问教师随机引导。)

词语方面的问题：

顺水流：可以请学生边读句子边用手势表演，然后自己读句子做手势最后共同边读边表演。

树木密：先请学生说说，再出示课件，让学生懂得这是指树木多，枝叶茂盛，一棵挨着一棵。

禾苗：你见过禾苗吗?(见过，就追问：在什么地方?是什么颜色的?没见过，就带孩子们看看禾苗的图片。)最后，都引出：绿油油。你还见过绿油油的什么?

江南鱼米乡：课文哪个地方讲到鱼?那个词与米有关?(鱼儿游，禾苗绿油油)教师介绍。(课件出示)学生读有关句子。

有关课文的问题：

小竹排在哪里游?学习最后一句。

为什么说江南鱼米乡?学习2、3、4句，随机理解词语：树木密、禾苗、绿油油。(方法同上)

为什么小竹排在画中游?全班讨论，引出江南好风光，就像一幅画。从而学习2、3、4、5句。随机理解词语：树木密、禾苗、绿油油。(方法同上)

四、再读课文。

学生正确流利地读课文。

1、个别读。2、同桌读。3、指名读。4、全班随着乐曲齐读。

第二课时

预设目标:

1、理解课文内容,知道江南是十分美丽富饶的地方,能喜爱江南,热爱自己的家乡.

2、会写"口、日、中"3个字.认识2个笔画和三个偏旁

3、能够正确流利地朗读课文,背诵课文.

教学过程：

一、复习旧知。

1、开小火车认读12个生字。

2、游戏：一字开花(口头扩词)

二、学习生字、偏旁、笔画。

1、先出示"日"教师范写，学生书空。认识笔画横折钩并书写三个。

2、引导学生找找"中"的压线笔，再跟老师一起书空，认识新笔画横折。

3、学生自己书写"口"，互相评价交流。再写三个。

4、认识3个偏旁，找找带有该偏旁的字。(课文中学过的、自己知道的)

三、背诵课文。

指名读，自由准备，同桌互背，指名背，集体齐背。

四、扩展延伸

1、出示"绿油油"齐读，请学生自由说说"绿油油的什么"。

2、照样子说说"abb的什么"，帮助学生积累词语。

3、请学生展示搜集的有关旅游资料和照片，进行介绍，感受祖国山水的美丽。

活动目标：

1.幼儿能学着用创造性的方法玩板凳。

2.通过游戏提高幼儿的平衡能力，发展四肢的协调性。

3.提高与同伴间合作游戏的能力，培养幼儿的勇敢顽强的个性。

活动准备：

板凳，垫子，等.录音机及相关音乐

活动过程：

热身运动大家来做操老师带领幼儿做律动操.

基本部分

游戏一：分腿跑过板凳.(教师指导帮助/纠错)分腿左右左右的办法跑过板凳，前面一个孩子回来，后面一个孩子出发。

游戏二：(单)平衡木.(教师指导帮助/纠错)用走、跑的方法通过平衡木，前面一个孩子回来，后面一个孩子出发。

游戏三(双)平衡木(教师指导帮助/纠错)分腿平衡走、跑的方法通过板凳桥。

前面一个孩子回来，后面一个孩子出发。

集体游戏

1、两人合作(教师指导帮助/纠错)教师：用不一样的方法合作通过板凳桥(板凳高低组合调整难度)

2、走台阶(教师指导帮助/纠错)教师：用走台阶的方法跑到顶端跳下两边回来(板凳之间的间距加大调整难度)放松运动 板凳原地踏步 板凳原地跑步 打苹果

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，就甲方广告代理的**项目的策划合作事宜，达成如下协议：

第一条甲乙双方的合作形式为：甲方负责本案广告策划事宜;乙方提供本案营销策划协作工作。

第二条甲方必须保证在对外一切公开之媒体上明显具明以下称谓：

“策划顾问：上海置业有限公司”

第三条合作时间

合作时间界定为：自双方签订之日起生效，至开发项目开盘广告(预售许可证后)后*个月整终止。

第三条乙方服务内容

1、前期的定位策划

从项目前期筹备期介入，进行整盘的产品和市场定位建议及相应整体规划、环境设计、户型配比等建议。进行案名、推广名建议。

2、整体行销、传播策划的咨询

整体楼盘推广的策划框架，包括前期市场分析，营销战略，行销组合，传播策略的建议。

3、阶段性传播策划

每月进行市场调研，并据此进行每月具体广告宣传活动的策划、创意。

4、具体的SP活动策划建议

针对开盘及各销售阶段及时点进行SP活动的策划，并协助方案的实施。

5、提供楼盘VI设计建议

基础部分：LOGO、标准字、标准色、扩展图形。

应用部分：接待看房车车体设计;手提袋、信封、名片、胸牌等办公事物用品;售楼处内部LOGO墙。

6、提供项目的各类广告代理、宣传品的创意、设计及制作服务

各类广告：报纸广告、电视、电台广告、车体广告、户外广告。

印刷品：楼书、销平销海、DM、手提带、邀请函、名片。

7、提供现场改进建议和方案

工地围墙、现场售楼处设计建议方案，灯箱、看板等室内宣传的设计、制作

第五条甲方责任

1、甲方将合同期间合作项目的传播和推广策划与创意设计全权委托乙方。甲方由于具体困难或特殊原因而委托第三方或自己实施，需双方具体协商，并经乙方同意后方可实施;

2、在本合同执行期间，甲方指定专人密切配合乙方工作。甲方对乙方提交的各部分工作纲要进行认真审核，并在三天内给予答复和确认;

3、甲方负责提供乙方所需各方面有关资料;

4、甲方按合同规定准时向乙方付款。

第六条乙方责任

1、乙方在合同期间为甲方提供上述“乙方服务内容”;

2、乙方尊重甲方意愿和要求，各阶段广告计划经甲方认可后方可执行;

3、在为甲方工作期间，乙方严守甲方管理、经营等商业机密。

第七条策划费用及结算方式：

1、乙方营销策划总费用为15万元。

2、策划费用采用分期支付和月费支付相结合的办法：

第一期支付费用5万元，在合同生效后7天内甲方向乙方支付;

剩余策划费用分*个月付清，从正式签约后的第二个月开始按月支付，每月支付策划费用*万元整。

3、其他约定

原则上，甲方除本协议约定应支付乙方的服务费用外，不再承担任何费用，乙方为履行本协议规定的工作开展的所有活动、交通等费用由乙方自行承担。

第八条合同期内，甲乙双方任何一方如要提出终止合同，须提前一个月书面通知另一方。任何一方因非正常原因终止合同，都将承担相应责任、支付另一方人民币5万元作为约金，并陪偿另一方相应的经济损失。

第九条本合同未尽事宜，由合同双方协商订立补充条款，补充条款只自签定之日期译本合同同等法律效力。

第十条本合同签定后，双方如发生争议，协商不能解决的，可向上海市中级人民法院提请诉讼。

第十一条在本期间及合同期满后半年内，甲、乙双方不得录用对方工作人员，否则视为违约，每录用一人，违约方应向守约方支付人民币10万元作为违约金。

第十二条本合同附件与合同具有同等的法律效力

第十三条本合同一式四份，甲乙双方各执二份，自签订之日起生效。

甲方： 乙方：

签字： 签字：

盖章： 盖章：

日期： 年 月 日 日期：年月日

微博账号的设置

①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”

②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。

③介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。

④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容

⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明。

可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵"，商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。

微博内容的发布

想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目标群体，了解他们的职业，爱好，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受众良好的浏览体验，针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索。

例举一些可以发布的内容:

①介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展。

②介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的。

③在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。

④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事件等。

⑤总经理发话。总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博一般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。

⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的意见领袖。借助第三方声音中具有影响力的人，影响更多的受众。

⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得，建议等正面信息，都可以采用到微博上讲述。但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显。

⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识，不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和力，值得信赖!

⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带娱乐性质的产品促销信息。

⑩加入到社会热点话题的讨论，予以评价。(评价应是褒义，正确的，大众可以接受的)

要了解微博的短处微博信息过于简单，且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以更系统，透明，详细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。

此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台，视频网站，SNS社区，淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和 影响力。同时还要注意微博的发布时间和频率。一天当中一般7-9点，12点-14点，18点-21点为黄金时段。一天内微博发布数宜10--15条为宜。

寻找目标客户

1. 利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框，标签，关注话题上搜索相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，品牌的关 键词，属性意见领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。在搜索以后，就会出现讨论者，他们很有可能就是你关注的客户。

2.通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联，地区关联，性别关联，都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件。

3.微博上的投票功能例如通过有奖活动，巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题，然后用投票功能进行客户分类。

4.利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论，从参与者中发现潜在客户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参与的人会很广泛，也容易分类。

5.利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来。

6.赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉丝的方法。

7.策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，需要不断创造有创意的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参与。这需要团队的力量，通过头脑风暴才能不断产生。

8.选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人，辅以奖励。

9.在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的DM，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方认识你，并且顺着链接找到企业微博。

10.现在微博平台上，已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具，如搜索，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，收藏，标签，话题等，还有海量的应用工具，熟悉这些工具，有助于发现受众。

将客户组织起来

微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友，愿意为品牌做推广的。

通过微博发现并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们还必须考虑如何将他们组织起来。

①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。在微博上，如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时，要马上加关注，让对方成为好友。并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。

② 要及时感谢那些一直关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论给予肯定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，鼓励他们的这 种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑常常会让人 大吃一惊，被尊重是激发粉丝热情的重要条件。

③参与到讨论中去。参与到对话中，展示你在这个领域的专业知识和评论，做一个积极的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。切忌发布直白的广告。

④ 及时解决问题，让客户满意。在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见，有怨言的人，通过恰当的方式及时回复他们的各种问题，消除他们的疑虑与不满， 这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法。因为大多数在网络上有抱怨的客户，他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产 品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，无动于衷，从而伤害到企业品牌的铸造。如果及时处理问题，方法得当，让他们满意，反而有可能成为正面信息被 广泛传播。

⑤将不同性质的粉丝进行分组管理。如果不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持交流互动。我们可以将已购买产品的客户分 在客户组里，可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将经常参加企业组织的各 种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后，我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如，对于潜在客户，我们可能需要每天关注他们微博上发布 的信息，和他们保持交流互动，关心他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的 各种想法和对新产品的需求，鼓励他们反馈到微博上。

⑥策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热情。将活跃粉丝组织在一个组里，除平时积 极对话和交流外，还需要不断策划各种话题和活动，鼓励和引导他们参与，来激发他们对范特华特品牌更多的热情。互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值， 它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参与品牌建设的感觉。

引言

“狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降服自己，改变自己，才能改变别人。”在人生道路上，有不断的选择和挫折，我们只有认识自己，不仅要清楚的明白自己的优点，好好的利用自己的优势，同时更要清楚的了解自身的不足之处，对自己进行反省和改变，才能在漫漫旅途中享受沿途的风景，获得愉悦的心情。而对自己的人生进行规划设计，则能更好的了解自己，更好的迈向人生旅途。对职业生涯的规划则是人生规划的重要部分，这深深的影响着今后的人生走向。现在我尝试写自己的职业生涯规划，试着对自己的人生道路做出规划，畅想一下未来!

第一章认识自我

1、个人基本情况

我是09汉语言文学班的女生，从小对文学有着浓厚的兴趣，从《安徒生童话》到《西游记》，我逐渐迷恋上了书中纷杂离奇的故事，。小捧着西游记不知看了多少遍，尽管那时对着艰涩的文字似懂非懂，但是慢慢的，倒也习惯了，看的津津有味。如今，在不断的学习中，阅读的知识面也渐渐宽广，四大名著、《傲慢与偏见》、《人间喜剧》、《十日谈》等都略有涉猎。不曾想，进入大学后竟然成为了汉语言文学专业的学生之一，不胜荣幸之中，夹杂着淡淡的不安。我是一个偏内向的女孩，平时话不多，一般不会主动挑起话题，但一旦与人相熟后，便是另一番景象了，我们可以相处的很愉快。很多人都说不与我相处以为我是一个很难相处的人，但熟悉后发现其实我是极易相处的人。我很孩子气，但我想这只是因为时候未到，等我经历的事逐渐多的时候，我慢慢的成熟起来。我是一个怀旧的人，对过去很难忘怀，这直接导致我有时沉浸在过去的痛苦回忆中无法自拔，但本质上我还是一个乐观的人，虽然难以自拔，但还是能恢复过来，积极乐观的面对未来。

因为对凡事只有三分钟热度，导致我的兴趣不是广泛。曾经爱好画画，一度迷恋的痴狂，却在时间面前渐渐消退了热情。也曾爱好运动，却因学习的繁忙和自己的疏忽逐渐搁置。亦曾疯狂买花，细心爱护，奈何住校无力顾及，看着花儿死亡无声痛苦，也死了养花之心。短短二十年过去，我唯独对读书的兴趣不减，一直保持。

我是一个认真的人，凡事求踏实。虽然说不上积极参与班级学校事物，但是一旦有我的任务，我一定会认真的完成，力求没有疏忽。

2、职业能力及适应性

作为汉语言文学的学生，我还是希望未来的职业能与所学专业对口，这样才不辜负所学知识。我的理想职业是文秘和报社编辑。

文秘自小我的理想就是能当一名白领，精明能干，在这种理想的驱动下能增加我的动力，为实现理想而努力;自小对文学的兴趣也促进了我文笔的发展;汉语言文学这个专业的课程，无论对我的文学涵养还是审美意识方面都有极大的助益;我为人认真，办事严谨，不易出纰漏。但同时，我的劣势也是很明显的：文秘需要一口流利的英语，能熟练的使用计算机，熟练运用各种办公软件，而我这些方面的能力欠佳;作为一个文秘，应该有良好的人际关系，交际能力极好，而我却显得太过内向;另外，我对文秘所需要接触的事物并不清楚，没有锻炼自己相应的素质。

3、职业价值观

虽然我希望毕业后所找工作与专业对口，但是我也深深的知道如今就业形势严峻，大学生泛滥，也许未来的职业无法如愿。所以我并不排斥从事其他职业，只要是我力所能及的，尚在我接受范围内的职业，我都会先工作，然后再慢慢寻找机会，从事自己喜爱的职业。

4、自我分析小结

总而言之，我喜爱自己所学的专业，从小与之结缘，希望能根据专业来选择职业。

第二章环境分析

1、家庭环境分析

我成长在一个美丽的农村，父母都是农民，文化不高，所以对我抱有极大期望。母亲从小就鼓励我多看书，除了买书给我看，因为经济原因，还经常去周围邻居、亲戚家借书给我看，这导致了我小时候阅读了大量书籍。

2.学校环境分析

就读在浙江理工大学，无疑是遗憾的。作为一所理工科的学校，在文科方面的专业稍弱，而汉语言文学专业开设也不不过短短几年，各方面都显得有些薄弱。

3.社会环境分析

如今大学生遍地，就业形势非常严峻，虽然国家倡导大学生创业，但总的来看，目前的就业还是一大难题。

4.职业环境分析

目前行业中人员饱和，很多汉语言文学专业毕业的学生工作与专业并不对口。但随着中国国力的日渐强大，影响力逐渐增强，也许不久的将来会出现学汉语的潮流，前景可观。

5、职业生涯条件分析小结：

简单说，纵观这些条件，发现并不乐观。但是还是有可以瞭望的前景，只要自身的功底深厚，有些条件还不是问题。

第三章具体行动计划

不过3年马上就要面临工作，所以要在这段时间内认真学习各方面的只是，培养各种能力。未来的三年里我的规划是这样的：

1、学习方面：努力学好专业知识，虚心向老师请教，打下深厚的功底;丰富自己的阅读面;好好学习英语，争取每天复习，考取留级证书。

2、考证方面：过计算机二级;报考普通话等级考试，拿到普通话等级证书;争取考取教师资格证。

3、生活方面：早起早睡，讲卫生;坚持锻炼只有有良好的身体才能有不停的动力。

4、实践方面：多写文章，多投稿;积极参加课外活动，如社会实践等。

5、另外，关心社会实事，这样才能为将来进入社会做好充分的准备。

结束语

在就业形势日渐严峻的今天，我们只有在短暂的大学时光发愤图强，充分利用这迈向社会的前沿线，不断提升自己的各方面的能力，争取在3年后的今天，能从容不迫的面向职场，笑傲未来!

教学目标：

1、使学生进一步认识长方形和正方形的形状以及特征。

2、通过学生动手拼一拼、摆一摆七巧板，认识长方形和正方形的特征，能辨认和区别这两种物体。

教学重难点：认识长方体和正方体的形状以及特征

教法设计：引导观察，动手操作，体验知识的形成过程。

教学过程：

一、复习回顾

1、长方形的特点。 出示一个长方形?让学生说长方形的特点。 结论?长方形有四条边?是长长的。

2、正方形的特点。 出示一个正方形?让学生说正方形的特点。 结论?正方形有四条边?是方方的、正正的。

二、师生互动，探究新知

1、第7页练习一第6题。

仔细观察，用那个物体能画出左边的图形?圈一圈。

2、第7页练习一第7题。

出示长方体，谁来说一说：长方体有几个面?

各个面分别是什么图形?

是不是长方体的每个面大小、长短都一样呢?

3、第6页练习一第4题。

昨天我们用相同或者不同的图形，拼出了自己喜欢的图案，今天我们继续来玩拼一拼的游戏。

动手。汇报。

三、巩固新知

第7页练习一第8题。

四、课堂小结

这节课你有什么收获?

第二单元 20以内的退位减法

十几减9

教学目标

1.使学生初步学会计算十几减9。

2.培养学生初步的抽思象教学过程

维能力。

教学过程

一、复习

1.口算。

9十3 9十7 9十4 9十6

9十9 9十2 9十5 9十8

2.在括号里填上适当的数。

9十( )=12 9十( )=13

9十( )=14 9十( )=15

9十( )=16 9十( )=17

二、新授

1.出示教科书P10的图。

引导学生看图，提问：谁能说一说这幅图的意思?(有15个气球，买了9个，还有几个?)

想一想，用什么方法计算?该怎样列式?学生思考回答后，教师板书：15—9=

提问：如果没有图，要算15减9等于几，该怎样想?

(学生以四人为一小组，互相商量。教师可提示学生联系旧知识进行计算。)

学生汇报讨论结果，可能有以下几种情况：

(1)9加6得15，15减9等于65

(2)15可以分成9和6，15减9等于6;

(3)10减9等于1，l加5等于6;

(4)15减5等于10，再减4等于6。

教师对学生的不同想法，应及时给予表扬，鼓励学生多动脑筋多思考。进一步提问：这么多的想法都

是对的，那么你觉得哪一种方法又快又好呢?(鼓励学生用想加算减的方法：想9加几得15，15减9得6)同时板书得数“6”。

2.小朋友玩套圈游戏，投了14个圈，有9个没套中，套中了几个?

提问：

(1)要求套中了几个，该怎样列式?(学生回答后，教师板书：14—9=)

(2)得多少?怎样想的?教师板书得数“5”。

3.小结：今天我们学习的是什么内容?(十几减9)教师板书课题。

该怎样计算这些题目呢?教师指题，引导学生总结出想加算减的方法，同时也鼓励学生可选择自己喜爱的方法进行计算。

三、巩固练习

1.完成教科书P10“做一做”第1题。

让学生在桌子上用小棒摆一摆，边操作边小声地说想的过程。然后指名说，再在方框里填上数。

2.完成教科书P10“做一做”第2题。

学生独立完成，再集体订正。

3.完成教科书P10“做一做”第3题。

学生先独立完成，再任指几题，让学生说一说最喜欢用什么方法计算。

四、课堂练习

l.完成教科书P11练习二第1、2题。

十几减9的练习课

为了弘扬阳光体育活动精神，全面贯彻落实教育部《关于进一步加强学校体育工作，切实提高学生健康素质的意见的通知》和《关于开展全国亿万学生阳光体育锻炼的通知》的精神，推动我园体育活动的开展，特制订阎村镇中心幼儿园阳光体育活动实施计划：

一、指导思想

认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》纲要精神，结合区教委工作重点及《园务工作计划》，遵循幼儿身心发展的规律及幼儿的年龄特点开展阳光体育活动。面向全体幼儿，注重个体差异，以提高幼儿身体健康水平为重点，因地制宜，不断优化幼儿园体育活动质量，真正促进幼儿身心的全面的发展。

二、活动主题

我运动、我健康、我快乐

三、活动目标

㈠通过各种丰富多彩的体育活动形式，调动幼儿对体育活动的兴趣，开发幼儿的运动潜能，增强幼儿体质，提高机体对环境的适应能力。

㈡在活动过程中激发幼儿活泼、愉快的情绪和乐观开朗的性格，培养幼儿坚强、勇敢、不怕困难的意志品质和主动、乐观、合作的态度。

㈢丰富幼儿园户外体育活动器材，提高教师设计、组织及实施阳光体育活动的能力和水平。

四、组织机构

㈠组长：

园长负责全园阳光体育活动的组织与领导

㈡副组长：

1.业务园长、保教主任、教研组长负责组织、指导、评价教师开展阳光体育活动

2.后勤主任负责组织教职工开展阳光体育活动

㈢组员：

1.主班教师负责组织本班幼儿开展阳光体育活动

2.保健医负责阳光体育活动的指导检查及医疗保障

3.赵老师阳光体育活动的物质保障

4.李老师负责阳光体育活动的照片、录像资料收集

5.宁老师负责幼儿活动器材的检查维修工作

五、具体任务及安排

㈠学习《幼儿园教育指导纲要》中健康领域的内容及要求，提高教师对户外体育活动重要性的认识，树立正确的健康教育理念。

㈡各班依据本班幼儿发展水平、春夏季季节特点制定班级阳光体育活动计划，确保每天户外活动时间不少于两小时。

㈢开展丰富多彩的户外体育活动，各班结合班级幼儿发展情况自选阳光体育活动项目，充分调动幼儿参与活动的积极性和主动性。

大班：滚铁环、滚轮胎、同步鞋 跳竹竿、花样玩球、跳皮筋、体育游戏等

中班：踢毽子、跳绳、丢沙包、体育游戏等

小班：沙水游戏、钻爬、体育游戏、骑车送报、推车运货物等

㈣创设良好的体育活动环境和条件，丰富户外活动材料。

1.利用废旧物品制作各种适合不同年龄阶段的幼儿所使用的户外体育玩教具。

2.自制的玩教具要力求简单，注重可玩性和艺术性，同时还必须保证安全和卫生，尽量做到一物多玩，充分发挥自制玩教具的作用，有效提高各种自制玩教具的使用率和活动效果。

㈤各班在组织幼儿户外体育活动时，要把保证幼儿的安全放在工作的首位。

1.在组织活动前，要制定周密的计划和方案，同时要做好充分的思想上、物质上的准备工作，保证活动场地、器械的清洁、平整、稳固。

2.活动中要给幼儿充分的活动时间和空间，鼓励幼儿大胆、勇敢地去参加各类活动。

3. 做好肥胖儿的个别指导，保证幼儿的户外体育活动有序、安全地开展。

六、活动保障

㈠认真学习，转变观念，达成共识。

认真理解 每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子 拥有健康才能拥有明天，热爱锻炼就是热爱生命，等现代健康理念，确立合作、竞争、快乐、主动、健康发展的体育工作观。

㈡加强领导，保证时间，形成制度。

强化活动的领导与管理，并建立各项管理制度，在活动的内容与形式、过程与评价上形成有效管理，充分挖掘各种资源，不断丰富和发展活动的内涵，不断提升活动水平。

㈢全员参与，注重评价，强化激励。

坚持全员参与，突出活动的评价作用，对先进班级和个人予以适时激励，并将各种评价资料存档，作为学期考核评价的一项重要内容，纳入考评中，以保证幼儿园阳光体育活动的有效开展。

高校企划部工作计划

经讨论，我部本学期工作计划如下：

1.      内部建设：

1.1    生日会

1.2    blog：部门成员介绍、工作学习生活近况、信息发布

1.3    集体出游：本学期两次，形式：一次看电影，一次唱k

2.       内部培训：

2.1    百家讲坛：锻炼ppt和演讲能力，提供专业互补平台

2.2    辩论培训

2.3    策划书书写：主讲人待定

2.4    面试经验交流：主讲人待定

3.       协会项目（配合协会协调开展）

3.1    投资比赛策划

3.2    创业板论坛策划

3.3    创业系列论坛

大致日程安排：

每2周：一次百家讲坛，本学期3-4次，每次两个主题，每个主题1-1.5小时，部门内部人员主讲。

一次辩论培训，本学期3-4次，每次约3小时（配合辩论分会开展）

每1月：一次生日聚会（暂定），本学期3次

一次集体出游，本学期2次

后续事项：

1.       调查协会内部成员的生日、专业背景、家乡、恋爱状况、空闲时间、加入创投的目的、希望了解的话题、希望参与策划的内部培训活动

2.       陈薇将申请blog，并安排blog的管理和发布负责人轮转。

3.       根据调查结果对各项目分若干策划小组，保证每位企划成员得到锻炼和展示自己的机会。

我们不能忘记勤俭节约的传统美德，更不能忘记全国仍有1亿多贫困人口。我们倡议，树立节约光荣、浪费可耻的思想观念，厉行节约，反对浪费。有关数据显示，我国每年浪费食物总量折合粮食约500亿公斤，接近全国粮食总产量的十分之一。即使按保守推算，每年最少倒掉约2亿人一年的食物或口粮。与此同时，饥饿却仍是人类的头号杀手。全球平均每年有1千万人因饥饿丧生，每6秒就有1名儿童因饥饿而死亡。

浪费粮食的现象比比皆是，据报道数据显示，中国人每年在餐桌上浪费的粮食价值高达20__亿元，被倒掉的食物相当于2亿多人一年的口粮，“舌尖上的浪费”已到亟须遏制的地步。没有经受过饥饿的人们常常以为，剩饭剩菜是很常见的了，不足为奇。可是，这只是“君不曾处于饥荒之中，不曾受过饥饿之苦。”世界上还有太多的灾民，食不果腹，一日不进米饭，不说是米饭，连稀粥都喝不上。不愁三餐的我们，又怎么能体会到饥饿难耐的痛苦?又怎么懂得米饭的粒粒珍贵。更何况，现在还有公款吃喝、商务宴请的，一顿饭不知浪费多少汗水。我们说，一顿饭吃不掉一头牛，但一顿饭必须点价值一头牛的食物的大有人在，这已经超越了我们一般认为的“舌尖上的浪费”了。

从古至今，吃饭，只有在饥肠辘辘的人那里，才是一种生理需要。很多时候，国人赋予了吃饭诸多不同的文化深意。比如，到哪个时令、节日吃哪种食物，国人均会寄寓别样的希冀和祝福;不同的美食佳肴，也可以折射不同地域的文化特色，甚至可以从中看到一个民族的文化特质。但是，另一层“文化深意”是食物与身份、地位、感情的潜在捆绑。比如，吃昂贵的食物，才能显示身份的高贵;只有浪费一些食物，才能说明主人大方、不吝啬。

遏制“舌尖上的浪费”，需要剔除那些消极的“舌尖上的文化”，培育全新的“光盘文化”。从细节上讲，吃多少点多少，不要眼宽肚窄，有句话说得有点过，但是也有道理，“要么少点餐，要么吃不完兜着走。”总之，做到消费而不浪费。

拒绝浪费，从我做起，一起向浪费说“不”，争做节约达人，向舌尖上的浪费说不!有一种节约叫光盘，有一种公益叫光盘，有一种习惯叫光盘!所谓光盘，就是吃“光”你“盘”子里的东西。任重而道远，唯有制度保障、人人参与、广泛发动、长期坚持，“光盘”才能成为水到渠成的自觉之举。

一粥一饭当思来之不易。勤俭不是吃苦，而是对有限资源的珍视。从今天午饭开始，让我们一起：不剩饭，不浪费，吃多少，要多少，吃不了，兜着走!加入光盘族，一起对浪费说不!光盘行动体现的是居民品质和责任。我们都是社会的主人,都要从现在做起从生活习惯开始从细微处做起从节约粮食做起争做节约粮食的传播者、实践者和示范者。

用实际行动参与到节约粮食的行动中来,让节约引领风尚,共同为建设文明、和谐、环保的社会环境作出应有的贡献!

还记得那句古诗：谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。光盘行动满满的正能量，让节俭历久弥新。

教学目标

通过十几减9的练习，进一步理解和掌握20以内退位减9的口算方法，提高计算能力。

教学过程

一、复习

填数计算，并讲一讲上下两行有什么联系?

(1)9+( )=15 (2)9+( )=18

15-9=( ) 18-9=( )

(3)9+( )=14 (4)9+( )=17

14-9=( ) 17-9=( )

二、课堂练习

1.完成P11页练习一的第4题。

出示画面，让学生理解题意。

(2)让学生独立口算出每一个算式的答案，并将他们对号入座。

(3)教师任意选择一题让学生说一说你是怎样想的。

2.完成P11页练习一的第3题。

教师将l0、14、13、17……写在黑板上，然后教师一手拿着9的卡片在黑板上移动(不必按顺序)，卡片对着十几就算十几减9。

教师还可以随意在黑板上指题，全班每一个学生举数字卡片表示得数，这样能激发学生做题的兴趣，有利于提高学习的效果。

3.完成P12页练习一的第6题。

(1)出示题目让学生理解题意，口头叙述画面内容。

(2)提问：这道题告诉我们什么条件，要我们求什么?

(3)请学生列式，并复述口算过程。

4.完成P12页练习一的第8题。

(1)让学生独立理解题意，叙述画面内容。

(2)让学生通过画面内容想一想：这道题可以提什么问题?

(3)学生任意选择独立完成。

三、课堂练习

1.完成P11页练习一的第5题。

2.完成P12页练习一的第7题。

学生独立完成，集体订正。

3.布置作业。

体育教育专业实习报告结尾范文

通过这次教育实习，我们有以下的经验的体会：

1、领导重视是搞好教育实习的前提。

为加强对教育实习工作的领导，我系成立了教育实习领导小组，从组织上保证了此项工作的顺利进行。

2、严格管理是搞好教育实习的基本要求。

实习期间，加强了监督、检查，指导老师赴各实习学校了解实习情况，掌握动态，及时处理发现的问题，保证了教育实习有条不紊地进行。指导教师是实习活动的指挥者和组织者，对实习学生的教学活动、纪律考勤、成绩评定等都负有直接责任。一个实习小组教育实习搞得如何，在很大的程度上取决于指导教师的组织能力和工作责任心。我系选派了工作认真，具有一定经验的教师(教授、硕士研究生)担任指导教师，他们对实习学生敢于严格要求和管理，受到实习学生的好评。

存在的问题及建议

这届教育实习，也存在一些问题，部分学生的教学基本功较差，专业素质还存在不少问题。如部分学生的普通话不过关，有的学生对教材体系、教材重点和难点把握不准，不能从整体上理解知识结构及教法特点，不能按教育规律、教材特点、学生特点科学地组织教育教学活动。还有的同学教案不过关，教案设计简单。

鉴于存在以上的问题，我们认为应加大改革的力度，认真总结教育实习工作，吸取教训，推广经验，弥补不足，为今后的工作提供一些有益的经验和做法，以利培养合格的中学师资。我们建议：

1、加强对学生的素质训练，提高学生的整体素质。通过实施新的教学计划，优化课程体系，从根本上解决教学质量与培养目标、规格不相一致的问题。使学生掌握扎实的基础理论、专业知识和基本技能，使学生适应中学体育教育新课程改革转变的要求。

2、逐步建立稳定的教育实习基地，使教育实习具有连贯性，切实提高实习质量。

3、继续加强对教育实习的规范化管理，做好对实习过程的监督、检查、指导工作。

4、保证实习时间，教育实习的进行有一个转变角色的过程，需要一定时间去转变，在实习时间安排上要合理。

【课标要求】

知道春秋战国时期诸侯国之间的战争，了解这一时期的社会变化。

【学习目标】

1.掌握春秋时期铁农具和牛耕的使用，春秋大国争霸战争的情况及其作用。

2.通过学习春秋时期大国争霸战争的进程，培养用联系的观点、发展的观点分析看待历史现象的能力。

3.通过对齐桓公、晋文公、楚庄王、秦穆公建立霸业过程的学习，认识到国兴靠治，人兴靠追求目标和坚忍不拔的毅力。兴人是兴国的关键。

【学习重点】

春秋争霸。

【学习难点】

春秋争霸战争产生的历史影响。

【学习过程】

本课的内容设计为二部分：第一部分“春秋时期的经济发展”，第二部分“王室衰微”与“诸侯争霸”。

一、春秋时期经济的发展——铁农具和牛耕的使用

材料一

牛耕 铁器

1.从材料一的两幅图中，你获取了哪些历史信息?这些信息说明了什么?

2.铁农具和牛耕的使用有什么历史作用?

3.经济发展的具体表现：

(1)农业

(2)手工业

(3)商业

二、王室衰微与“诸侯争霸”

平王东迁以后，东周开始，周王室开始衰微，只保有天下共主的名义，而无实际的控制能力。中原各国也因社会经济条件不同，大国间争夺霸主的局面出现了，各国的兼并与争霸促成了各个地区的统一。

【影视中的历史】

一些影视作品往往反映了某个时代的历史特点，影视作品也是我们熟悉和掌握历史的途径之一，我们通过经典影视作品了解春秋时期的历史。

1.影片所示的“春秋”时期属于哪个朝代?春秋时期有哪些诸侯先后成为中原霸主?春秋战国的纷争是西周哪一制度埋下的祸根?

2.在电视剧《东周列国.春秋篇》中，东迁后的周平王，摄于郑国的威力，竟与郑庄公做了交换太子互为人质的荒.唐交易。这种情况反映了什么问题?

3.结合课本内容总结春秋五霸成功的主要原因是什么?从中得到什么启示?

【活动目标】

1.学会纵跳技能，练习持物走平衡木。提高动作的协调性和灵敏性，增强体能。(平衡木长20厘米，宽20厘米)。

2.乐意自主探索多种运送水果的方法，勇于尝试和创新。

3.进一步感受秋天丰收的快乐，初步养成在劳动中与同伴友好合作的良好品质。

【活动重难点】

学会纵跳技能，练习持物走平衡木。提高动作的协调性和灵敏性，增强体能。

【活动准备】

1.“水果”(苹果、桔子、梨)、仓库(纸箱)、水果箱(小储物箱)、果树(悬挂水果)、篮子、筐子等。

2.磁带、录音机，场地布置。

【活动过程】

一、参观果园。

1.导语：小朋友，今天老师带你们到果园去参观，你们准备好了吗?

2.边走边听音乐做准备活动：上肢、下蹲、扩胸、体侧、踏步等。

二、竞赛游戏“摘运秋天的水果”。

(一)捡苹果

1.师：果园里许多水果都落到地上，多可惜啊!怎么办呢?(幼儿回答)好，我们把它捡起来，送到它自己的果篮里去。

2.幼儿捡水果，老师提醒幼儿轻轻拿轻轻放，走的时候要小心，不要撞到果树上。要将水果送回有标记的篮子。

(二)运水果

1.幼儿探索用自身物品装运水果的方法。

启发幼儿用口袋、帽子、裙子、衣兜等装水果。

2.摘运秋天的水果。

师：天快要下雨了，我们将果树上的水果也运到水果箱里。怎样才能摘到树上的果子呢?谁来试试?

重点练习：摘果子(练习纵跳技能，跳时能屈膝，前脚掌蹬地，轻轻落地)。

介绍游戏玩法：每组幼儿按顺序每人摘一个水果，通过小桥(平衡木)，钻过门，送到固定箱子里，然后跑回来拍第二位幼儿的手，第二位幼儿继续进行，，可玩两三次。

(三)检查箱子里的水果。

每对派出两名幼儿检查幼儿送水果情况。其他幼儿原地休息放松一下。

(四)合作游戏“水果运输员”。

师：这么多新鲜的水果，我们应该将它们怎么办呢?(送到水果店去卖)

1.红队与绿队比赛：排头两个小朋友抬起水果箱，走过弯弯曲曲的小桥(三个平衡木)，到水果店里摆放整齐后，回来拍第三个小朋友的手，如此依次两两合作，齐心协力运送水果到水果店，遵守规则、速度最快的为胜。

2..速度快的队发金苹果，遵守规则，注意安全的队发银苹果。

三、结束活动：音乐《丰收舞》。

1.师：这一箱箱的苹果，都是我们小朋友自己运送、自己分类的，劳动真快乐呀!我们一起来跳个快乐的丰收舞吧!

2.师生一起随音乐跳舞放松。

一、认真上好体育课

课型：理论技能课。

学情分析：让学生知道为什么要知道要上好体育课，对今后素质提高的作用起到基。

础的作用，在教学过程中坚持以学生为主，充分发挥学生的主体作用，能过理论讲授，实践操作，使学生知道上体育课的要求及身体素质健康的好处与提高学生操作技能。

教学目标：

一、情感目标：

通过和谐教学，与学生建立民主、平等的交流，使学生感到学习愉快，注意力集中，思维活跃。

二、过程与方法：

1、教师在黑板上板书相关的《认真上好体育课》的主要知识点。

2、教师在授课时边讲授边示范，边指导学生学习。三、知识目标：

1、培养学生掌握体育与健康的意义。

2、掌握好课前、课上、课后的要求，为今后上好体育课打下基础。

教学的重点、难点：

1、掌握好课前、课上、课后的要求。

2、学好上体育课的心理素质，养成自我锻炼身体的好习惯。

教学资源与准备：

1、准备好相关教学资料及教材。

2、教师选用相关的教室及场地。

教学过程描述：

一、学生先整队，做徒手操，报告人数，师生问好。

二、学生听教师讲解内容。

让学生了解体育课是学生学习的必修课，掌握好上体育课的课前、上课、课后的要求;让学生知道体育课是由老师指导，大家活动、做游戏、跑等各种身体练习课。

三、教学的主要运用：

运用“讲述讲授”与“示范”相结合的教学方法，让学生边看、边听、边练习，记住今后上体育课的要求。

板书：认真上好体育课

1、课前要求：

(1)缺席要请假，

(2)整理好服装，

(3)提前到上课场地。

2、课上要求：

(1)站队要快、静、齐，

(2)练习要认真。

(3)听讲课不要走神，

(4)上课要遵守纪律。

3、课后要求：(三不要)

(1)不要大量喝水，

(2)不要在天热时用凉水冲身，

(3)不要立刻吃食物。

交流评价与作业：

1、作业：

要识记上体育课的课前、课上、课后要求。

2、师生总结与评价。

3、师生再。

4、下课。

一、夏令营介绍

放假了，留守在农村角落里的孩子，纷纷来到城市，来到父母身边，但是，父母们为了生活，还需要每天奔波操劳，这些孩子们二次留守在出租屋里。

另外贫困的孩子，留守的孩子都是我们一直关心的。

助学一直以来致力于困境的帮扶，看到这一幕怎能不为之动容，经过商量，我们要专门为困境的孩子们做一起特色的夏令营，带着他们领略烟台的漂亮风景，感受烟台的文化氛围，走入他们内心，排解忧愁，播种国学的种子。通过全方位，立体化，直观性的夏令营交流活动，使学生快乐、收获、健康。

通过多元训练提升营员的思想品德教育等各方面的综合素质：通过组织丰富多彩的益智游戏，强调对营员体能和技能的训练，锻炼营员动手、动脑能力;培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识;引导营员树立敢面对困难和战胜困难的自信心;

内容丰富的活动，进一步丰富营员生活的同时，能让每个营员在活动中都有所收益。通过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识自身潜能，增强自信心。

同时增进对集体的参与意识与责任心，改善人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高团队合作精神。学会欣赏、关注和爱护大自然，启发想象力与创造力，提高解决问题的能力，从而更进一步的促进学生的全面发展。

“在这里，平凡的孩子将变得优秀，优秀的孩子将成为精英”，让他们收获一个有汗水，有泪水，有快乐，有思想的夏令营。

二、夏令营特色

主要通过小组工作的方法进行介入。通过开展军事训练、书法面塑等成长性小组，帮助社区青少年了解、认识和探索自己，最大的利用自己的内外资源，发挥自己的潜能，促进个人的健康发展;通过朗诵经典、修礼习仪等教育小组，帮助社区青少年学习优秀传统文化促进其新的世界观、价值观的形成，从而改变看问题的角度，以致达到改变自我的目的。

①诵读经典：读懂古人心声，接受先师教诲，逐渐领悟本心本性，使孩子的内心更加宁静祥和;

②感恩教育：软化心灵，懂得感恩父母和亲人朋友，提升爱心;

③军事训练：纠正站姿坐姿，自理自立，学习为自己的行为负责;

④书法面塑：凝神静气，修身养德，培养审美能力;

⑤才艺表演：举办经典诵读演讲比赛，让孩子得到充分展示自己的机会;

⑥修礼习仪：学习礼仪，领会传承老规矩老文化，认知烟台地区非物质文化遗产;

⑦拥抱自然：亲近大自然，走进红色教育基地，体验东炮台的军事文化。

预期效果：

① 每位参与夏令营的青少年对传统优秀文化有一定的了解;

② 青少年自身能力得到成长，消除胆小自私、懦弱浮躁、粗心大意、爱冲动、不会自理等性格问题，促进青少年形成孝悌、谨信、承担、感恩、知书达礼的优良品格;

③ 青少年与父母的关系变得更加和谐与融洽;

④ 社区内形成学习优秀传统文化的氛围。

三、夏令营主题

国学 山海 感恩 快乐

四、夏令营活动基地

xx区未成年人保护教育基地

五、承主办单位

主办单位： 助学公益发展中心

承办单位：

六、参加对象和名额

8--12岁之间的小朋友，从农村来城市看望在务工的父母，暑假后还要回到老家。

贫困儿童，留守儿童;

七、营员条件

1、对夏令营活动感兴趣的

2、有一定纪律性家长支持的

3.需要早晚接送孩子;

4.身体健康，无传染疾病;

5.能够坚持7天都参加

甲方： 公司 联系电话：

乙方： 联系电话：

经过双方友好协商，本着“自愿、公平、合理”的原则，达成以下条款：

一、开荒范围：

租售中心全部室内、外墙及广场和广场上附着物的开荒保洁服务。

二、工程服务总价：

￥ 元整。其中室内和外墙开荒保洁为￥ 元整;外广场及其地上附着物按元/平米计(总面积约平米)，开荒保洁为￥元整 。(广场部分工程服务价以实际施工面积计算)

三、开荒质量标准：

1.玻璃面上无污迹、水迹、手印。

2.亚光面不锈钢表面无污迹、无灰尘。

3.镜面、不锈钢表面光亮。

4.天花板、墙角、灯具目视无灰尘、蜘蛛网。

5.目视墙壁干净，便具洁净无黄渍。

6外墙玻璃表面洁净、明亮、无斑点。

7.外墙窗框无灰尘、水泥点等。

8.外墙墙面无积垢、无污垢、洁净。

9.外墙大理石墙面无灰尘、水泥点等污物。

10.广场地面无明显泥沙、尘土、干净、无水泥块等污物。

四、甲方权利和义务

1.甲方免费提供水、电等必备物资。

2.甲方有权利对乙方的工作进行检查、监督、验收，发现问题及时向乙方现场管理人员提出，要求改进。

五、乙方权利和义务

1.乙方负责派遣专业人员、工具、药剂，根据甲方要求进行实际操作。

2.乙方在操作过程中，不慎导致甲方内部设施损坏造成经济损失的，由乙方负责赔偿。

3.乙方负责包质、包量完成甲方支配的工作。 第五：工程服务结束后，经甲方验收合格后，五日内全额转帐支付工程服务款。

六、在施工过程中的安全责任由乙方自负。

七、施工工期自年 月 日至 年 月 日，共 叁 天，乙方如不能如期完工按总工程款的 天，作为违约金;如因停电、停水等不可抗原因，工期顺延。

八、本协议自甲、乙双方签字之日起生效，双方共同遵守。

九、本协议一式 贰 份，甲乙双方各执 壹 份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

选派学校：____________ (以下简称甲方)

受援学校：____________ (以下简称乙方)

支教教师：____________ (以下简称丙方)

为全面提高______省贫困地区、民族地区和革命老区(简称“三区”)教师的整体素质和教学水平，提升学校教育教学质量，根据中央和省有关要求，经教育厅(局)选派， 学校 老师将在 从事支教工作。支教期为 学年，自___年___月起至___年___月止。

为切实做好支教工作，规范三方在支教期间的权利和义务，根据《 省贫困地区、民族地区和革命老区人才支持计划教师专项计划实施方案》，结合实际，三方签订本协议并共同遵照执行。

“三区”教师专项计划支教协议书

一、甲方权利及义务

1、严格按照选派标准，按规定将丙方选派到乙方支教。对丙方信息(职称或职务、学历、年龄)的真实性和在校期间的政治表现负责。

2、及时安排人员接交丙方工作，并保障丙方在支教期间原有的各项待遇不变。

3、在丙方支教期间，力所能及帮助解决丙方家庭生活遇到的实际困难。

4、丙方支教一学年，且考核合格的，支教经历视同城镇教师到农村教育工作经历，应在工资、职务(职称)晋升、计算基层工作经历、表彰奖励等按现有倾斜政策执行。

二、乙方权利及义务

1、做好接送工作，确保丙方及时、顺利到岗开始工作;丙方圆满完成支教工作任务后，为其出具客观、公正、合理的评鉴意见，让其满意离岗并安全返回选派学校。

2、做好后勤保障工作，为丙方提供工作、生活等基本条件，帮助解决其具体困难，确保丙方安心工作。

3、做好管理工作，丙方支教期间，以乙方管理为主;年度考核由甲方依据乙方意见，确定其考核等次。

4、做好安全保障等工作，积极落实为丙方购买人身意外伤害保险等，在丙方支教期间发生意外或伤病时给予帮助，及时上报有关部门并反馈甲方。

三、丙方权利及义务

1、在规定时间内到乙方报到。

2、自觉服从乙方管理，遵守乙方规章制度，维护甲方和本人形象。

3、因伤病或其他特殊原因请假5天内，需乙方批准方可离开;请假6至10天，需报受援县教育行政部门批准;请假10天以上或不能坚持工作到支教任务结束，需报甲方和上级教育行政部门批准，并及时上报市(州)教育局和省教育厅。

4、支教任务结束后，及时向受援学校移交工作，按时返回选派学校。

四、其他事宜

本协议书一式五份，三方各持一份，受援县和选派城市教育行政部门各一份。自三方签字盖章后生效。

甲方：选派学校(公章)：____________ 乙方：受援学校(公章)：____________

校长签字：____________ 校长签字：____________

丙方：____________支教教师(签字)：____________

教学内容：

1、《七彩阳光》第二三节

2、游戏《捕鱼》

适用年级：一年级

一、说教学内容

我所执教的就是小学生广播体操《七彩阳光》第2、3节，《七彩阳光》共8节，持续时间3分22秒，就是针对小学生的身心特点创编而成的。本套广播体操以培养小学生正确身体形态的基本体操动作、基本队列和步伐位主要动作语汇，吸纳了一些有助于小学生灵敏协调素质和弹跳力的健美操动作，形成了规范大方、活泼欢快的风格特点。本节课的教学目的就是：要求学生学会做操，力求大方、美观、整齐;培养学生协同合作精神及群体意识。

二、说教法

1、在教学过程中，引入竞争机制，充分调动学生学习广播体操的积极性，使学生积极参与到体育教学过程中去。2、在具体教学中采用分组比赛的方式，培养学生"团队协作精神"以养成协同合作的意识，让每一位同学都专注同伴的合作，从而获得成功的体验。

3、鼓励学生大胆展示自己。采用评选体育小明星、体育小组合的方式，既让学生学会做广播体操，又让学生感受到成功的喜悦，使学生在一片欢快的气氛中学习并掌握了新知识，发展了学生个性。

三、说重点难点

第二节上肢运动的重点就是上肢动作横平竖直，方向准确。难点就是上肢动作方向混乱、松垮。

第三节扩胸运动的重点就是上肢动作舒展，下肢屈伸富于弹性。难点就是胸前平屈使肘关节下垂，手臂上举时曲肘。

四、说学法

1、在体育教学过程中，坚持"以学生发展为本"，真正摆出学生主体地位，充分发挥学生主体作用。从课前准备到以游戏为主的热身、到以分组比赛评选组合，均以学生为主体，教师只起主导作用。

2、根据健康教育课程目标体系中"培养学生具有良好的合作精神"，采用小组比赛方式，使学生产生浓厚的兴趣，使学生愿学、乐学、爱学。教学方法

五、说教学过程

(一)游戏导入

使学生一上课就感到生动有趣，形式新颖，兴趣的指向一下集中到学习中去。

(二)复习旧知识与学习新知识有机结合

1、采用小组比赛方式引入竞争机制，使学生对学习更加有兴趣。学生通过比赛获得成功体验。锻炼小组长的组织能力。

2、采取评选体育小明星、体育小组合的方式，使学生增强协同合作精神。让学生在共同的活动中体验到协同合作对完成学习任务的重要意义。

3、培养学生群体意识。

总之，本节课的目的就就是为了培养学生对体育活动的兴趣，提高学生参与体育活动的积极性，引导学生学习协同合作，养成合作意识，从协同合作中得到成功的体验。