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销售实习生毕业实习自我总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:销售,全文共 2283 字

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实习是每个大学生必须领有的一段经历,它使我们在实际操作中了解工作程序,巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验,能让我们查漏补缺,串联之前所学内容,是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际,掌握实际跟实际操作的联系,为以后进入工作岗位打下基础。

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会 一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习内容

自实习开始,在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作,主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售,不要小看这只是看上去简单的销售,其中还真有学问。以前只是看别人做销售,觉得很简单,自认为不就是卖东西吗?没什么可难的,其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理 学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验,就像销售时要注意语言技巧,分析消费心里,虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里,我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个大学生了,每天7点起床,然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程

中遵守该公司的各项制度,虑心向有经验的同事学习,这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对于联营公司也有了更深的了解,通过了解也发现该公司存在一些问题:1、由于各大商场的增多,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高,顾客在踏进营业大门的时候,第一感觉也许不是商品,而是企业员工的态度,态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好,有时不太及时。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:

1、精神状态的准备。

在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。

2、身体的准备。

如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

实习感言:刚踏入社会,要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境,积极投入工作,专注工作,合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神,处理好人际关系。突出自己的优势,在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势,不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”,懂得“挑战自我”,注重“超越自我”,最终“实现自我”的精神去为人处事。

总结:虽然没有在>会计的岗位上实习,但作为一个会计人员,工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度,会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是>企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配和整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。

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篇1:2024毕业实习报告

范文类型:汇报报告,全文共 1968 字

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1 实习目的

通过在大唐电信的毕业实习进一步掌握和强化通信专业理论知识的理

解,了解当代通信新技术及运营商实际情况,认识3G无线网络、光传输、EPON接入网等商用设备,学习其工作原理及领域。理论联系实践,为实际工作打下良好基础。

2 实习任务及内容

2.1 实习任务

1.做好实习笔记。

2.联系所学专业知识,多思考,多请教。

3.总结实习中所学的知识及心得体会,完成实习报告。

2.2 实习内容

2.2.1 了解通信运营商现网运营的实际状况,学习当代通信及信息行业新技术。 国内三大运营商中国电信、联通、移动。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,提供固定电话网络及CDMA网络运营。中国联通是基于GSM和WCDMA制式网络的移动通信运营商,同时作为中国主体电信企业和基础网络运营商,覆盖全国城乡,在全国范围内经营电信业务。20__年中国联通分拆双网,其中CDMA网络并入中国电信联通停止CDMA业务,保留GSM网络与中国的网通组成新的联通集团,中国移动是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商,其建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。现在的通信正向光通信网络转变,其运营商都正在进行光网络的转型中,EPON(以太无源光网络)作为一种新型接入网技术的出现,其低成本,带宽高,扩展性强,节省了大量光电转换器,为光网络的建设减少了成本。

2.2.2 参观3G无线移动网络、光传输、EPON接入网等商用设备,了解其工作原理及应用领域。

3G无线移动网络大大推动了移动互联网的发展,当前,大部分3G运营商已经升级到3G增强型技术,下行传输速率提高到21Mbit/s,3G增强型技术所提供的高带宽,使得占用带宽较多,实时交互性较强的互联网业务可以在3G网络上广泛应用,为运营商的业务创新提供了更多的发挥空间。

光传输是在发送方和接收方之间以光信号形态进行传输的技术。现在商用系统SDH系统 155Mbps、622Mbps、2.5Gbps、10Gbps。 – DWDM系统 32_10Gbps、 40_10Gbps。光传输技术包括SDH(同步数字系列)、PDH(准同步数字系列)、波分复用技术、光分插复用、光交叉互连及全光网络,光传送网络技术、光因特网技术、宽带综合光接入技术是光通信发展的动力。

EPON(无源光网络)新型的光纤接入网技术,它采用点到多点的结构、无缘光纤传输,在以太网上提供多种业务。它在物理层采用PON技术,在链路层使用以太网协议,利用PON的拓扑结构实现了以太网的接入。它结合了PON技术和以太网技术的优点:低成本;够宽带;扩展性强,灵活快速的服务重组;与现有以太网的兼容性;方便的管理等。在不光纤资源短缺的情况下,采用多级分光且分光功率不等的光分路器,可节约光纤的开支。

2.2.3 学习WCDMA网络的硬件组成,进行硬件维护管理、调测开通业务实习。WCDMA(宽带码分多址)是一种基于GSM MAP核心网,UTRAM(UMTS陆地无线接入网)为无线接口的第三代移动通信系统,是中国联通采用的3G通讯标准。WCDMA的优点是:较高的扩频增益,发展空间较大,全球漫游能力最强,技术成熟性最佳。在硬件维护中,夏季高温天气时,需要定时查看机房温度,做好机房降温工作,定期清理RNC防尘网上的灰尘,并通过网管每天查看RNC板卡温度,在温度超过40度,就需要及时查看防尘网和机房环境温度。调测开通业务时,在开通新站前,需要仔细检查参数的配置,导频正常应该为总功率的10%,修改范围为8-12db。软件测试是使用人工或自动的手段,来运行或测试某个系统的过程,其目的在于检验它是否满足规定的需求或弄清预期结果与实际结果之间的差别。

2.2.4 学习WCDMA网络优化技术,掌握网络优化的基础知识,上机体会认知网络优化的技术运用。

网络优化是整个无线网络建设过程中的重要一环,其目的是根据无线网络系统的实际表现和性能,对网络进行合理的调整,逐渐改善网络的性能,达到在现有配置条件下系统性能的最优,整体优化是CDMA技术的典型特点。因为频率相同,所以网络优化应当对系统内所有的基站整体同时进行。

对于WCDMA系统的优化主要包括下列几个方面:

1 小区布局优化:包括站点位置、拓扑结构、是否使用多层、多频网络、天线方位角、下倾角、高度等工程参数的优化。

2 覆盖优化:优化容量与覆盖之间的关系,根据业务特点优化覆盖指标。

3 容量优化:合理控制负载,结合阻塞率、掉话率等指标调整资源配置。

4 无线资源管理优化:包括小区参数、切换参数、接入参数、功率控制参数和各类定时器等参数的优化。

5 导频污染问题:导频污染问题分析及其解决方案。

6 邻区优化:包括邻集列表优化、控制合理邻区数量以及结合实际情况调整邻区参数等。

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篇2:写毕业的致辞

范文类型:演讲稿,全文共 1943 字

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各位老师、各位家长,

亲爱的同学们:

大家上(下)午好!

今天我们怀着喜悦的心情相聚在这里,为x届的同学们举行隆重的毕业典礼。大家一定注意到,会场里所有的本科毕业生都穿上了新设计制作的学位服。这不仅使毕业仪式显得更加神圣、庄重,而且体现了我们这所大学与每一位学生之间的心灵契约。几度春夏秋冬,只在转瞬之间。你们怀揣憧憬走进校门的那一刻仿佛就在昨日,今天同学们就要跨出校门。此时此刻,我的心情很难形容,大家的心情也许更难形容。我姑且把这种心情称为“毕业心情”。与大家分享这种感受,作为临别赠言。

毕业心情,是幸福的心情。

毕业虽然不是学习的最终目的。但是,经过一段长途跋涉,我们到达了一个目的地。实话实说,学习研究真的很辛苦,能够做到“苦中寻乐”就是很不错的境界了。我们应该可以为数年的辛勤擦擦汗水,应该可以享受一下收获的喜悦。大学毕业了,研究生毕业了,拿到学位证书的时候,同学们有理由说一声“我骄傲”,同学们有理由接受更多的祝福。

美好的祝福永远不会太多,我真心地为大家添一份祝福。华东师范大学x届的每一位毕业生,我代表学校最衷心地祝贺你们!

毕业心情,是感恩的心情。

以往所有的旅程,从襁褓怀抱到姗姗学步,从陪伴牵引到独立前行,从家庭到学校,从幼儿园到大学。我们的成长都是亲人朋友共同的成就。在今天这样高度分化和个性化的时代,我们尤其需要寻找并珍惜这种生命历程的共同感受。在一个市场化的社会,人与人之间的关系通常被解读为契约关系。但人生不只是契约关系。我们所经历的各种生活共同体,不仅是利益共同体,也是价值共同体和情感共同体。60周年校庆之际,老少校友回来了上万人,许多人选择在食堂吃饭。排队时的等待、用餐时的交流是同学间深刻的生活记忆。当年的食堂师傅大多已经退休,但那一直被我们批评的食堂饭菜——“舌尖上的华东师大”的滋味却一直在心头。离别的时候,请对老师、对同窗,对宿管阿姨,对食堂师傅,对所有关心帮助过我们的人,再说声谢谢!

毕业心情,是留恋的心情。

大学时代,青春岁月,我们有很多的情感要表达。这些日子里,微博上、人人网上已看到了毕业班同学们的各种感言。我可以肯定,华东师大给予你的不是你所期待的全部——尽管我们的老师,我们的职工努力了,学校依旧没有能做到让你们人人、事事都满意。但是我相信:就像我们每个人与家庭的关系一样,大家都懂得学校对于自己的意义。有同学告诉我,你们想为校园里添块石头,几年后等大家有了成就再回校刻上字。我理解,这无字的石头是同学们默默的承诺。我想说,只要同学们尽力了,无论成就大小,你们的名字、你们的青春年华会永远留在华东师范大学这块巨石上!有同学告诉我,你们想在校园里种棵树,要“把根留住”,一起见证学校的发展。是一代代学子用青春谱写了“爱在华师大”的故事。同学们,在你们念恋母校的时刻,母校和老师们也牵挂着你们。

毕业心情,是勇敢的心情!

大学是现存的世界上最古老的组织之一。大学之所以长久,是因为她是最自由和宽容的殿堂,在这里,“疯狂”、“迷茫”、“抱怨”、甚至“任性”,也许都可以视为你们青春的一个侧面而被理解。但社会生活,没有多少理由可以任性;职业生涯更多的需要适应、需要磨练、需要担当。你们会真正感到“人生难免苦与痛”。你们的未来,需要成熟的心智判断,需要有力的肩膀担当。这就是你们祖辈父辈时代的“在大风大浪中茁壮成长”,今天的时尚口号叫做“不经历风雨,怎么见彩虹”。时代的进步,需要一代又一代人的智慧、付出、担当和奉献。走上新的岗位,社会与生活会变得更加具体,青春的意义会显得更加鲜活。我们要知道:“那些不能被推托的期待叫责任”,“那些不能被任性的岗位是职业”。同学们,我们处在一个伟大的变革时代。在社会转型过程中,难免出现这样那样的问题,甚至出现一些丑陋的、令人难以容忍的现象。社会发展过程从来都不是笔直平坦的。革故鼎新,重要的是从自己的周边做起,从自己做起。我们可以批评,但不要一味的“抱怨”。希望同学们勇敢面对外部的挑战,要对自己狠一点;希望同学们勇敢地面对经历的挫折,对自已温柔一点。我们希望每个毕业生都是成功的,更祝愿每一位毕业生都是快乐的!

六月,是挥手的季节;今天,是告别的日子。

亲爱的同学们,今天是你们的毕业典礼,也是我的毕业典礼。这是我最后一次以华东师范大学校长的名义参加你们的盛会。你们是我在华东师范大学校长岗位上欢送的第七届毕业生。一起走过的日子,无论是在教室、在餐厅、在操场、在礼堂,还是在“人人”、在微博,同学们都给了我莫大的感动和支持。我们一起为汶川、为玉树加油,我们一起为世博、为奥运喝彩;我们一起为国庆、为校庆欢呼;我们一起为华东师大努力奋斗过。借此机会,我也以个人的名义向华东师大的每一位教职工,向每一位同学,表示我最衷心的谢意!

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篇3:2024大学生毕业实习工作总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:大学,学生,全文共 659 字

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20xx年1月6日,在阿勒泰市委组织部和人事局的组织下,通过会议决定,安排对口援疆培训学员为期五周的实习计划。我在阿勒泰市金山路街道金山北路社区进行了为期五周的实习,在这期间里,我主要参与社区社保工作,在社区工作人员的热情指导下,通过切身接触社区工作,我了解到每位社区工作者的宗旨和目标是帮助社区解决社会问题,是一种提供社会救助的特殊服务,而服务的类别包括:劳动保障,计划生育,社区民调,治安、卫生、文化类。在这实习期间里,刚好碰到社区统一缴纳城镇医疗保险费和退休人员养老资格认证工作,这项工作密切关系到居民切身福利,其包含的内容和任务多样,我们主要开展收缴工作和服务内容的咨询,每天接待来咨询的居民,往往会反复地宣传国家优惠政策和方针。此外,通过接触社区工作,我了解了社区积极配合国家的宏观社会发展方针,积极地进行各种过给你做的整治,将文明和和谐社区的建设作为社区发展的方向,创文明、争先进。

回头来反思自己的实习所得,我发现专业课程中有一小部分内容可以运用到实践中,理论和实践结合起来,让我们更加深刻地理解专业工作的内涵。而且在参观实际的工作中,理解到社区工作考验的是工作人员的一种耐心引导的态度,某些简单的社区事务可能不需要很多的技巧,但是它需要更多良好的态度去引导居民认识自己的社区和自己肩负的权力以及义务。在实际工作中,社区工作人员都积极地与居民接触,保持良好、融洽的社会关系才能把社区政策、方针、规章等落实到实处。通过为期五周的实习,我积累了宝贵的工作经验,受益匪浅,为我今后的正式上岗奠定了扎实的经验基础。

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篇4:2024年3月毕业实习报告实习报告_网

范文类型:汇报报告,全文共 1176 字

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2017年3月毕业实习报告范文7

短短一年的实习生活就要结束了,回顾这段时间的点点滴滴,虽然说不上激情澎湃,但是毕竟我们为此付出了诸多的心血,心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们,心中的确有万分的不舍,但天下无不散之筵席,此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。以下是我的毕业实习报告总结,希望从中发现一些优点和缺点,为我们以后的学习和工作增加经验。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强,也是对临床技能操作的培养和锻炼,同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短,但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间,珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会,珍惜与老师们这段难得的师徒之情毕业实习总结及体会。

刚进入病房,总有一种茫然的感觉,对于临床的工作处于比较陌生的状态,也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是,我们有老师为我们介绍各科室的情况,介绍一些规章制度、各级医师的职责等,带教老师们的丰富经验,让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境,为在医院实习和工作打下了良好的基础,这应该算的上是实习阶段的一个收获:学会适应,学会在新的环境中成长和生存。

到病房实习,接触最多的是病人,了解甚深的是各种疾病,掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼,放眼不放心”的带教原则下,我们积极努力的争取每一次的锻炼机会,同时还不断丰富临床理论知识,积极主动地思考各类问题,对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教,做好知识笔记。遇到老师没空解答时,我们会在工作之余查找书籍,或向老师及更多的人请教,以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写,教学查房,病例讨论,这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。

在医院实习期间,我们所做的一切都以病人的身体健康,疾病转归为目的,我们严格遵守医院的各项规章制度,所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里,都是认真细心的做好各项工作,在带教老师的指导下,对各种常见病,多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神,培养和提高了我们独立思考和独立工作的能力中专毕业实习总结 。

在这段短暂的实习时间里,我们的收获很多很多,如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力,至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢临沂市人民医院培养我们点点滴滴收获时,我们将以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技能,更丰富深厚的理论知识,走上各自的工作岗位,提高临床工作能力,对卫生事业尽心尽责!

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篇5:2024毕业典礼上校长的发言

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:校长,全文共 2330 字

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老师们,同学们:

大家好!

在这凉风习习,朝阳初升的早晨,我们召开毕业典礼大会,有着十分重要的意义。

一是,我们将要毕业,就要离开母校到另一个学校,或到其它岗位,是一个新的开端;我们早晨开会是一天的开端;也是你们新生活的开端。

二是,现在正是朝阳初升之时,我们在座的每个学生不正是早晨的太阳,朝气蓬勃吗?我们的事业和前途,不也正是蒸蒸日上吗?

三是,一年之季在于春,一天之际在于晨。也就是说一年的关键在于春天,一天的关键在于早晨。那么也可以讲,一生的关键在于青年,青年的关键在于高中毕业后如何把握自己的未来。在人生的旅途上,最重要的就是在这几天,高考是人生的一个重要转折点。但并不是的转折点。

同学们、老师们,我们在一中共同度过了三年的高中学习生活,在这三年里,有苦有甜,有喜有忧,有烦恼也有欢乐,有失败也有胜利,有困惑也有理解,总之,酸甜苦辣什么都有。要是回忆起来,每人都能写一本厚厚的小说。三年的高中生活总算过去了,三年的困难熬过去了,三年的苦和累也快有结果了。说实的,同学们,我们共同度过了一千多天的日日夜夜,我们的领导,我们的老师,为了你们,从良心上讲,付出了很多;从汗水上说,也撤满了校园;从责任上讲,也尽到了做为一个老师的职责;可以讲是问心无愧。但由于学校条件所限,也有不尽人意的地方。可能在某些方面,做的不尽完美,让同学们有些误会和不解。这些不足你们毕业后,可通过一定的方式提出来,我们尽量完善,给你的学弟和学妹,创造一个更好的学习环境。让我们都开诚布公,心心相印,互相提高,这才是师生情,母校谊。让我们永远牢记母校、老师,母校也永远不会忘记,她的学生,她的朋友。

同学们,现在新的读书无用论,又有了回潮。有时还很严重,特别是对我们来自农村的学生来讲,更是如此,高中毕业,打工一月挣几千元,就是初中毕业出去打工一月也挣2千多元,而大学毕业找不到工作的比比皆是。农村里谁家的房子最破,不是有学生就是五保户,所以一些学生家长让学生早早退学回家打工。高中毕业后就去打工,我讲这也是出路,但也是无奈之举。我不能说家长目光短浅,也不能讲学生胸无大志,是形势所然。但我还是讲,初中生打工的质量,高中生打工的质量,大学生打工的质量,是不一样的,初中生打工是重体力劳动,高中生打工是技术含量较低的工种,而大学生打工的质量,是技工含量较高的工作。我不能讲,干重体力活就低人一等,我也不是这样认为的,但哪个人不想给国家多出力,为国家多做贡献,技术含量高的工作要比技术含量低的工作,做的贡献要大,更能实现人生的价值,更能笑傲江湖。话也可以说过来,村里最能说得起话的,是家里有几个大学生,有几个到外面工作的人员,有几个衣锦还乡的莘莘学子,所以,我们有抱负的学生对前途把握是比我清楚的。同学们不能一叶障目,不见泰山,为了提前能挣几个钱,耽误了自己的美好前程。前途是给能把握自己,战胜自己的人留着的;胜利的大门是给有拼搏精神,永不言弃的人敞开的。同学们,努力吧,胜利是属于我们的!

同学们,对于六月来讲,有人讲是黑色的六月,这是悲观的讲法,对胜利者、幸运者来讲是红色的六月。为什么这样讲呢?六月是锻炼人、磨炼人的六月,经过六月的洗礼,经过高考的洗礼,那个学生不精神焕发,不松了一口气。无论结果是好是坏,总是自己奋斗的结果。对有宏图之志的学生来讲,会总结得失的,胜在什么地方,败在那里,下步该怎么办,这才是我讲的红色的六月之一。

红色的六月之二,是讲六月是开花结果的一月。苦读寒窗十多载,收成就在这两天。胜利者把握住这两天,调整心态,发挥极致。试想那个学生不想在这两天,尽展风流,独占鳌头。以骄傲的身姿展现在人们面前,就是输了,也虽败犹荣。

红色六月之三,是人生的转折点,就在六月。虽不能决定命运,也是关键一步。怎样迈好这一步,是试金石,虽不能讲是英雄,是好汉,考场上见。也能说考验的时刻到了,所以,我讲,我们的同学们,把握好六月,奋战在六月,笑在六月,成功在六月,让六月成为我们永远的难忘的日子。

同学们,当年我在高中毕业之时,校长给我讲过“一颗红心两种准备”,对我们现在的学生来说,可能有点过时,可能学生对这句话的含义不甚了解,也就是说,考上学继续深造,考不上学回家务农。干什么工作都是光荣的,只是分工不同,要保持对党的热爱,对社会的热爱,实际上讲的也不错。对于我们现在的学生来说,现在的机遇要比我们那时的机遇要多的多。市场经济改革开放,各地都是施展才华的地方。我们不能讲,考上理想的大学者都是英雄,考不上大学的都什么也不是。可以讲在人的智能理论上面,考上理想大学的你的文学、数理、逻辑智能挖掘的非常好,成功了,但没考上理想大学者,可能你的商业智能还没有被挖掘出来,在以后的工作还得挖掘;你的手工制作智能还没发现;你的艺术、体育智能等还没发现,所以,各种智能不是一下子全部被发现的。可能在以后的工作中慢慢的发现。这样的例子,不是一例二例,而是很多,考不上大学的精英芸芸。可能在中文系的并不一定能当作家,中学毕业当作家大有人在;上商学院的在商业大海中被埋没,白手起家者却成为商业巨头。所以,同学们,高考定不了终身,只是在高考中取得了胜利,还是暂时的。只要努力,是金子定会发光的。考不上,不要气馁,更不能一蹶不振,灰心丧气,但高考这一步一定要走好,走扎实,有个好的起点,在以后的工作中,是大有益处的。

同学们,再有几天就要高考了,怎样备考,老师都讲了,我也不多说了。我只希望大家,调整心态,沉着冷静,积极应对,正常发挥,考出水平。最后,以我写的一首诗做为结束语,送给大家:

师生同舟齐挥楫,披棘斩浪搏人生。

举杯畅饮庆功酒,回忆三载情悠悠。

他日相逢话前程,豪情满怀壮志酬。

毕业典礼心共鸣,千军万马争鳌头。

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篇6:毕业实习报告1000字

范文类型:汇报报告,全文共 2192 字

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在这段工作实习的期间里,我感受最深的就是要能吃苦和忍受寂寞。本来辛苦了一天了,回去还要写工作日记,一些人的感觉是比较累的。其实,写工作日志即是随手写就的工作,也是每天工作的点滴回顾,并不需要占用太多时间。在一开始的时候我是比较不习惯的,但后来慢慢地有了感觉,养成写日记的习惯,反而变成了一件很有去并且是很有益的事情。对每天工作作回顾与总结,我获得了很多的反思与经验,这是一件对未来发展大有好处的事情。老子说,“天下大事,必作于细,天下难事,必作于易”,原来从写工作日记这些小事开始,点滴记录我们工作中的短暂精彩瞬间,或一些或大或小的事情,我们才能厚积薄发,才能形成自己的销售体系和模式,才能受惠于更多的行业和营销人员,在发挥自己最大价值的同时,实现自己从职业到事业的转变。现在,我将在此期间所学到的东西总结如下:

经过了这两年在学校的理论学习,为了验证及巩固充实所学理论,接触实际知识,加深了解社会对本专业的需要,本人在酒店进行了为时5周的毕业实习,我将学到的酒店管理的知识与实际酒店运作相结合,提高了本人的能力与素质。

首先,进入酒店正式工作之前需要对酒店有所了解,需要进行入职培训。在进行完基本的了解后我就正式开始了部门入职及培训。为了尽快熟悉酒店的运作,酒店安排我先在前台部进行为期一周的工作,然后剩余的时间则是到销售部当销售助理。前台是一个酒店的门面,是客人对酒店形成第一印象的地方,是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造,基本上都是从这里开始的。因而,一般来说,酒店对前台人员的要求都会高一点,通常都会要求英语要有较好的基础。钱台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目,因此需要前台服务人员对酒店的各个部门都有足够的了解才能为客人提供满意周到的服务。在学习中,我对酒店客人如何登记入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了较为深入的了解并进行了实际操作。前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算,当然,这当中也包括了为客人答疑,帮客人处理服务要求,电话转接,TA__I外叫服务及飞机票订票业务等工作。另外,前台因作为客人直接接触的部门,所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出,而是选择他们最先接触的部门——前台,因此前台还要作为整个酒店的协调中央进行工作。

前台部的预订主要负责自来散客的接待和一些比较紧急的当天或是不长时间之内的电话、网络预订。我可以从酒店现时使用的系统里调出很多信息,比如房态、房价、可用房数及总房数等。一般接到预订,首先填写预订单,弄清客人姓名、入店日期和离店日期、需要房型、是否客人自付、客人电话,最关键的是搞清楚客人公司与酒店是否有协议,弄清协议价格,这些可根据客人提示从系统里查出来。添好预订单,输入“西软”的预订系统,这就算搞定了一份预订了。预订部的工作颇为繁忙,每天都有各种各样的单子来预定,每天都搞的我手忙脚乱的,一有时间我还要背诵各种房型及房价,及酒店现有的优惠措施以及时宣传给客人,预订的工作很重要,关系着酒店的利益,也是让我学到了很多东西。还好在学校计算机知识积累了挺多,上手挺快的。

经过前台部一周的学习后,我来到了酒店的销售部,做销售助理。销售部是酒店总经理经营决策的顾问、参谋和信息中心,也是酒店对内对外形象的总策划。销售部的主要任务是在总经理的领导下,通过各种公关、销售活动,树立酒店形象,为酒店招来客源,创造经济效益和社会效益。销售部通过确定营销战略,制定长、中、短期公关与销售计划,开展各种行之有效的促销活动,力争获得较高的市场占有率,完成总经理下达的年、季、月度经济指标。

在销售工作中,“没有什么不可以”乍一看来讲好像是一种激情状态下的豪言壮语,表现出一种感性的向客观环境发出挑战的决心。而在日常生活中,职场中,往往这种心态则做出了令人意想不到的效果。但从理性的角度上来思考,“没有什么不可以”则体现出了两点:

1、所体现出的心态或所做出的行为改变了自己或别人的常规操作思维;

2、带有一厢情愿的用主观改变客观的心理。当然,“没有什么不可以”则需要胆量,而这个胆量来自于:(1)改变现状的决心(2)自己曾经的经历;在现实的中,就因为我们懂得了太多的逻辑与规则——而这个逻辑与规则是长期环境平衡结果所形成,而变成了习惯。“没有什么不可以”在销售工作中表现了销售人员所需要的基本性格,(1)不服从于规则,创造新的规则(2)通过改变了别人而形成了和谐。实际上做销售的压力是挺大的,无时无刻都在想着如何争取客源,精神比较紧绷,但能学到最多的东西,能在更短时间内成长起来,实在是受益良多。

通过这次学习,我发现现在酒店业竞争越来越激烈,而且酒店本身又有淡旺季之分,还有交易会等不同的时期,所以在这5周在酒店的实习,我从书本上学习到的知识和实践有了很好的结合,对整个行业现况有了总体的了解。

在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,不断努力前进。首先学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异,我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践;其次“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断地提高自己的各种能力;最后不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。

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篇7:毕业典礼优秀毕业生发言稿

范文类型:演讲稿,全文共 1445 字

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尊敬的各位领导、老师们,亲爱的同学们:

大家上午好!

今天非常荣幸能作为我院的班主任代表,向即将踏入社会的20xx届毕业生说上几句心里话。

首先,代表全体班主任,衷心地祝贺同学们顺利完成大学学业,同时,也真诚地感谢同学们对我们教学、研究和管理工作的支持、配合和理解!

20xx年9月我们相聚在湖北民族学院法学院,转眼间你们已经度过了大学四年美好的时光。回首大学四年,刚进大学的你们,脸上写满了稚气,这四年来我们困苦与共、欢乐共享,在生活与学习中探索生命意义的多维建构。

四年时光,只是我们生命“长度”中短短的一小段,无需铭记。

四年时光,你们在生活和学习的点点滴滴都已融入到我们的校园里。我们都已习惯在校园里看到你们的身影,喜欢面对你们那一张张可爱的笑脸,喜欢你们的率真,喜欢你们对知识渴求的眼神,更喜欢你们的年轻气盛。我们忘不了你们军训时激昂的口号,忘不了课堂上有过的精彩发言,忘不了课下团队活动那种忘我的精神,忘不了教师节你们深深的敬意。你们积极的以“文”化“人”,彰显出生命的“宽度”。

四年的师生情谊,像一杯淳香的茶,怎能不叫人留恋回味?四年里,你们通过不断努力在追寻着自己的理想,一步一步累积成长的足迹,这些我们都看在眼里记在心里,我们深信你们曾经的勤奋与努力,将会换来你们明天的追求与进步。

四年时光,时间虽短,但你们已从稚气未脱的学子成长为社会栋梁,你们将自己生命中沉淀和积累的知识、德性以及整个生命力量释放出来,客观化为现实力量,去成就现实的事业,将自己的“人”化为“文”,以为国家、社会“添砖加瓦”,积极彰显生命的“高度”。

明天,你们将进踏入新的征程,翻开人生新的一页,无论你们身在何方,无论你们走多久,20xx年、20xx年、30年;无论你们何等富贵,无论你是成功的企业家、政府官员、职业经理人,还是普普通通的公司职员,无论你们是否能时常回忆,无论如何,请花儿们兀自绽放,在社会的人生大舞台中去彰显生命的“亮度”。

也请同学们时刻铭记,不管前方迎接你们的是怎样的艰难险阻或是灿烂辉煌,在你的身后一定会有你的母校、老师及同学们的支持与鼓励。所以,在你们毕业走向社会之际,我又不得不再续昨日的唠叨。希望你们走好今后人生的每一步,忠心的建议每一位毕业生

从现在开始,一切都回到起点,从新开始,希望你们不仅学习做事的知识和技能,而且要学会做人的道德修养,不仅要知书,而且要达理。你们要热爱自由,但不可以随心所欲不守规纪;要张扬个性,但不可孤芳自赏不合群;要学会独立思考,具有批判精神,但不可自以为是,目中无人;要有远大的抱负,但不可以好高骛远,以事小而不为;要激情澎湃,但必须在理智的指导下选择行为;要甘于寂寞,不断地学习进取;要敢于追求自己的幸福,但绝不能损害他人的利益;要心中装着多数人,但嘴上不可哗众取。总之要热爱生活,热爱生命,为社会、为国家做出贡献。

此刻我以一名班主任代表在这里发言,我想,我上面所说的话也是我们全体老师想向你们说的。

今天,在你们即将离开这熟悉的校园环境,准备踏上新征程时,请别忘了带上全体老师对你们的殷勤期望和祝福。当你回想起大学的点点滴滴时,请别忘了常回家看看,看看校园的变化、听听老师的唠叨、谈谈自己的感受。因为你们的老师一直守望在这里,祝福你们。这里是你永远的家。

望着你们即将远去的身影,千言万语化作最真诚的祝福:祝福各位同学都能够“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,坦坦荡荡,走进社会,平平安安,走向未来!

最后祝愿大家,一帆风顺、前程似锦、事业有成!

谢谢大家!

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篇8:2024工商管理毕业实习报告范文_实习报告_网

范文类型:汇报报告,全文共 2062 字

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2019工商管理毕业实习报告范文

下文是小编为您精心编辑的工商管理毕业实习报告范文,希望你能喜欢,更多内容,请点击上方相关栏目查看,谢谢!

一:实习目的

经过大学四年关于工商管理理论知识的学习,我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识,并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解,使得我意识到工商管理专业的特点,优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下,以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识,都仅仅停留在理论认识的表面上,如果要从实际生活中探寻真理,把握规律,就不可避免的要从实践中获得经验,掌握一些基于理论又高于理论的实践应用,使自己的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始,我就开始了在闽侯县工艺品厂的实习经历。回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。

二:实习相关

工艺品厂地处福建闽侯县,在实习期间,我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线,公司人事部,财务部,市场部,以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。

三:实习经历

1:背景

我所实习的闽侯县工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂,主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良,造型新颖独特,形象华美玲珑剔透,颇有特色,具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业,创建于1998年,总厂占地面积2800平方米,建筑面积1800多平方米,拥有资产300万元,年生产能力500万元,年创汇60余万美元,创税20余万元人民币,全厂拥有职工130余人,其中管理人员和技术人员占据15%。工艺品厂下设两个分厂,多家代理商遍布全国各地。

工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力,在短短的7年多时间里,相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列,尤其是树脂装饰品的研制成功,博得了专家和广大同仁的一致好评,倍受世人青睐,其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品,

仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目,其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平,产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区,且形势喜人。市场前景大好。

工艺品厂自创建之日起,就本着“以质量求生存,以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略,把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺,靠高超的专业技术,过硬的产品质量,连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。XX年获得“iso9001:质量体系证书”。

为继续宏扬民族文化,振兴民族经济,满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望,**人将矢志不渝,继续加大产品开发力度,赢得消费者信赖和广阔美好的市场前景。

2:实习过程

工艺品厂虽然只是一个小企业,但是“麻雀虽小,五官俱全。”一个公司所应该具备的部门都有,但工艺品厂最主要的还是生产和销售,所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。

根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道,所感觉到的。企业的核心价值观是负责,总结起来说就是:对产品负责,对企业负责,对自己负责,对上级负责。这个负责也是保证产品质量,维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责,生产线和工人的这种管理制度,这让我想起了管理学上的6s。这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6s到底是什么,也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是,管理者正在运用这种方法管理自己的员工,这也三产品质量的一个很好的保证,尤其相对于工艺品来说,也是客户满意的保证。6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要,增加了第六个s——安全。为了应对日益激烈的竞争环境,企业对现场管理的要求在不断提高。

☆整理(seiri):及时将无用的物品清除现场。

☆整顿(seition):将有用的物品分类定置摆放。

☆清扫(seiso):自觉地把生产、工作的责任区域、设备等清扫干净。

☆清洁(seiketsu):认真维护生产、工作现场,确保清洁生产。

☆素养(shitsuke):养成自我管理、自我控制的习惯。

☆安全(safety):贯彻“安全第一、预防为主”的方针,在生产、工作中,必须确保自身、设备、设施安全,严守国家机密。

四:实习心得体会

对即将毕业的我们来说,实习是每一个毕业生必经的一段经历,它使我们在实践中了解社会,巩固知识,实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容,加深对会计工作的认识,将理论联系于实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,为成功走向社会做准备。

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篇9:师范生毕业实习报告_实习报告_网

范文类型:汇报报告,全文共 1859 字

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师范生毕业实习报告

XX年3月1日至6月30日,我在xx县音体美中学初二(2)班进行了为期近三个月的实习。

音体美中学座落于xx县县城南星路中段。学校占地45亩。建筑面积1XX余平米。学校现有标准教室28个,专用教室18个,教学楼班班有投影仪,教学楼集教学、办公、阅览、实验于一体。学校实行的是寄宿制。学校现有在校生1788多人。音体美中学师资力量雄厚,教职工103人,任课教师88人。中高级教师10人,中级教师93人,省市级骨干教师5名,县级骨干教师和学科带头人11人。

我在那里实习的基本内容包括两部分:课堂教学、班主任工作。此外,还有其他的一些工作

我实习的班级——初二(2)班,全班有56个学生,是一个很优秀的班级,他们的语文老师,也就是我的指导老师同时还是政教处副主任,颇受关注,他们使用的又是我所不熟悉的新教材,这些都让我颇感压力,因为我作为他们的实习老师,总是要给他们上课的。虽然我生性不是很内向,但是站在讲台上,有那么多的眼睛看你,我还是会感到紧张。所以第一次试讲时,都不知道自己在做什么。通过指导老师韩秀丽老师的帮助和鼓励,我慢慢放开了一些,从心理上克服紧张情绪,不怕出错,终于可以去讲了。由此,我觉得人必须首先敢于去表达自己,不要担心出丑、丢面子,上了讲台以后,下面有那么多双眼睛盯着你,期待着你的表演,所以一定不能胆怯,要镇定从容,大胆地去说去讲,自信地去说去奖。即使自己并不确定某些知识点正确与否,带了讲台之后也不能表现出来。决不能犹犹豫豫,粘粘糊糊。讲话要做到一点——敢于表达自己。

但是怎样才能上好课,怎样才能教好他们,又是是我面临的一个重要而又迫切的问题。

思考之后,我决定先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么成功,学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。实习开始的两周,我便专心听指导老师的课,揣摩他的教学风格。指导老师也很负责,很热心地告诉我怎么听课,在课堂上如何观察学生,如何针对不同的情况作出适当的反应,从而提高教学效果。总的来说呢,指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生,用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西,这堂课就算成功了。至于如何把话语权交给学生,主要就是采用教师点拨法,即设问析疑。所谓设问析疑,是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题,然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题,最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑,在加上适当的讨论,某些课文再结合文体特点,采用品味法、朗读法进行教学。法国教育学家第惠多斯说过:教学的艺术不在于传授本领,而在于激励、唤醒、鼓舞。那么,怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢?让他们参与课堂,给予他们更多的机会,惟有这样,学生才会更加的融入课堂,惟有这样,学生的语文水平才会有所提高。设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践,我发现这种教学模式有颇多好处,具体的说有助于学生思考多方面的意见,增强学生思维的灵活性,发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力,有助于发展学生分析和综合的能力,鼓励学生专心地有礼貌地倾听,使学生的想法和体验得到了尊重,使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

在文言文的教学方面,指导教师韩老师很注重诵读法。让学生反复的读,在读中感悟、读中品味、读中鉴赏,在读中受到熏陶。对那些优秀篇章、名言佳句可反复诵读体味,做到“读了又思,思了又读,自然有味,乃至愈读愈有味,趣味无穷。”例如教学《岳阳楼记》这样的名篇,指导教师就让学生在反复的朗读中体会骈句整齐、琅琅上口的特点,领略范仲淹“不以物喜,不以己悲“的旷达胸襟以及他那“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐“的宏大抱负。读时要求学生要“不可误一字,不可少一字,不可多一字。”进一步做到有轻有重、抑扬顿挫的读出感情来,大大增强了阅读的形象感、意蕴感和情趣感。对要求背诵的文言文,韩老师还加强背诵的指导。其中我总结了一下读文言文还要遵循诵读的步骤和规律。第一,读准字音;第二,读清句读、读懂文意;第三读美意境与情感。

在听课的同时,我也对班上学生语文水平进行了调查。通过作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解,得知这个班的语文水平还可以,且全班的学习氛围很好,课堂纪律和作文上交情况都很好,学生课前预习也很自觉,更重要的是他们讨厌传统的语文教学,他们不喜欢老师垄断课堂。显然,指导老师的教学方法是十分适合他们的。

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篇10:销售毕业实习报告

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:销售,全文共 2378 字

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不知不觉实习已经结束,这次的实习虽然短暂,接触到的虽然只是地产销售部门的工作流程,但是依然让我学到了许多知识和经验,这些都是无法从书本上学到的。通过这次实习,我更好的了解了自己的不足,了解了这个社会层面,让我更早的为自己做好职业规划,设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代,我们要让自己在大浪淘沙中找到自己的屹立之地,让自己所学为社会经济做出自己应有贡献!

一、实习单位、简介及时间

我于20xx年2月13号——20xx年3月16号在阳光投资置业有限公司实习。阳光投资置业有限公司成立于20xx年,是一家主要经营房地产综合开发的企业,注册资金5000万元人民币,具有房地产开发二级资质。公司坚持“创造品质生活”的核心理念,用建筑的形式,创造生活的价值,为客户提供性能优良、内涵丰富的建筑产品。近年来,公司紧紧抓住房地产业发展机遇,走专业化发展道路,在郑州开发和正在开发多个项目。目前累计完成开发面积100多万平方米,在建开发面积几十万平方米。经过几年的发展,公司具备了较强的实力,公司将继续遵循现代企业的管理要求,使公司进一步规范运作,为培育一个强势品牌而不断努力。

二、实习目的

1.毕业实习为我的毕业论文和实习调查报告写作提供更充分、更现实的理论与实践依据。

2.毕业实习一方面检验我所学专业知识,课外知识,开阔了视野,将我大学所学知识运用于实践,积累的知识运用于工作,在工作中更好的认识自己,提高自己。另一方面为我进一步走向社会打下坚实的基础。

3.毕业实习使我们走向社会,接触实务,了解国情、民情,了解了销售和现在工作状况。为今后走向社会,寻找工作,服务社会做好思想准备和业务准备。

4.毕业实习让我发现了自己的不足,认识到了自己的缺点,在工作中慢慢改进,积极进取,为实现自己的目标努力,为自己的将来奋斗。

三、 实习内容

我实习部门是销售部和售房部,刚到房产时,我对地产知识不是太了解,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,作为销售部中的一员,我深感责任重大。我们的一言一行代表了一个企业的形象,所以要提高自身的素质,高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

我工作实习主要分为两个阶段:前一个阶段是在销售部做户外广告招商的工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等问题。如果客户有意就合约谈判。工作流程是:寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——售后服务。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给客户介绍楼盘信息,并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策。帮助他们更好地了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解以及配合同事们处理日常工作。工作流程是:寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

刚刚进入的时候因为是新人没有什么顾客,所以必须自己寻找自己的顾客。主要是顾客自己打电话咨询和网络寻找。通过电话销售的方式来拉客户,和客户商谈,来获得机会。同时也在网络上发布各种信息,让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。也可以出去发单子拉客户。也有顾客自己到公司,那就对其进行现场接待。

通过近一个月的实习,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。独立的计算房屋总价、签订商品房买卖合同。如维修金=总房款*2%、产证税=300、契税=总房款*3%、保险税=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。在公司上班工作态度最重要,

要和同事们好好相处。毕竟公司是一个总体,一个团队,如果没有一个和谐的团队,项目是不可能顺利完成的。 由于我之前没有接触过房地产经纪工作的经验,在工作的过程中也犯过错误。有一次,公司吴姐要陪客户去实地看房,我接手了她的工作:网络宣传。我开始在网上发布房源信息,现在网上有很多租房网、二手房网。我采用大面积撒网的战略,不放过任何一个网站和论坛,在上面发布一些有价值的信息和公司电话号码,并写下公司的地址希望网友来咨询更多房源。第二天,我向吴姐报告昨天独立工作时的情况时,并没有我想象中的夸奖和肯定,而是给我上了有意义的一课。其实像我昨天那样大面积撒网、反复发布信息,不仅非常耗时,而且很难维护,所以很少有所收获,这是刚入行常犯的错误。吴姐总是选择2—3个比较好的房产网站,最好是包括租房、二手房。这样宣传更具针对性,然后每天维护,有耐心的刷新,这样接到的电话就多了。

在实习过程中我还犯有其他一些错误,不过都被像吴姐这样勤于思考、善于总结销售经验的同事们解决了。我需要向他们学习的地方还有很多呀。

四、实习体会

经过这次的实习,我认识到了目前大学生就业形势的严峻,我在找了很多实习单位后没被录取,才做了销售,所以我觉得学习很重要在将来的工作中还是不能放弃学习的,同时如果你在做一样工作的时候你就要更加努力的去做到更好,努力的为自己将来的就业打下良好的基础。

同时有一点我感触颇深,觉得理论学习是业务实战的基础,但实际工作又于理论的阐述是多么的不同。在工作的闲暇时间,在同一些工作多年的人员的交谈中深知在工作岗位上,有良好的业务能力是基础,但怎样处理好与同事的关系为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围,又是多么的重要。同时,让我认识到社会是残酷的,没有文化、没有本领、懒惰,就注定你永远是社会的最底层。但同时社会又是美好的,只要你肯干、有进取心,他就会给你回报、让你得到自己想要的。

总而言之,在投资置业有限公司实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触到了很多人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平,并且对一个新的行业有了初步的认识,提高了自己的沟通能力和谈判技巧,感谢学校给了我一个展示自我的舞台。

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篇11:毕业设计总结范文

范文类型:工作总结,适用行业岗位:设计,全文共 1276 字

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x级土木工程学生的毕业设计工作业已结束,今年的毕业设计,从时间上来说较长是贯穿整个学期的,对此我们进行了以下总结。总体情况毕业设计是学生在学习阶段的最后一个环节,是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用,是一种综合的再学习、再提高的过程,这一过程对学生的学习能力和独立工作能力也是一个培养,同时毕业设计的水平也反映了本科教育的综合水平,因此学校十分重视毕业设计这一环节,加强了对毕业设计工作的指导和动员教育。在学期初进行了毕业设计动员,强调了毕业设计的重要性;学期末,在毕业设计答辩中,参加了三个小组的答辩。

今年的毕业设计工作总体来说,时间较长,毕业设计内容也较充实,每个学生都有重点深入的部分。整个毕业设计期间,指导教师从认真填写《毕业设计任务书》着手,严格按照《浙江广播电视大学开放教育试点土木工程专秋本科毕业设计(论文)的实施意见》的有关规定执行,对学生的毕业设计内容及工作量进行讨论并确定,并注重对学生解决实际工程问题的能力、独立查阅文献能力、计算机及软件应用能力等的培养。

指导教师平时加强毕业设计的辅导,还可随时找老师进行答疑,老师为方便学生联系,把电话号码或Email地址给学生,有什么事就可以及时得到解决,这样问题不致堆积、也不会因此拖了进度。大部分学生对毕业设计比较重视,也没有因找工作而拖延进度的,老师对学生能认真对待毕业设计的态度也较满意。

设计期间,同学们自觉独立进行设计,有问题时学生之间会进行讨论、争论,师生之间也常进行研讨,通过这种方式,同学们觉得收获很大。大部分同学能主动走进图书馆查阅有关资料,有的同学其独立工作能力及主动性较强。同学们通过毕业设计,普遍感到自己应用基础知识及专业知识解决问题的能力有了很大的提高,以前所学的许多课程觉得很零散,也不知道有什么用及怎么用,现在也都找到了用武之地。

毕业设计的选题,绝大部分与实际工程联系紧密,一般是在建工程或近期完成的工程。毕业设计答辩也是毕业设计的一个重要环节,答辩前先对学生进行答辩资格审查,答辩方式采用以小组为单位,答辩时学生先陈述其设计工作的内容及其特点10~15分钟,然后答辩小组进行提问、学生给予解答10~15分钟。

存在的问题:

1、资料缺乏许多学生感到图书馆参考资料不够或找不到想要的资料;有的同学缺少自己查资料的主动性。

2、部分学生对专业知识的掌握较差部分学生答辩中对自己所做课题用到设计规范、计算原理等不清楚,更不清楚其它未用的有关知识,类似问题较多,这反映出学生对专业知识的掌握较差。

3、部分学生学习态度不端正在答辩中教师围绕所做的题目提出问题,有些提前没有思考或根本不掌握,想通过瞒天过海而乱答一通,不能实事求是地说明原因等,说明学生的学习态度还不够端正。

对今后工作的设想

1、加强专业基础课教学师资配备,提高学生专业知识水平为了提高材料系学生的专业知识水平,对于主要专业基础课的教学师资配置要加强,结合专业建设,理顺课程体系、课程内容之间的关系。

2、加强专业实习、毕业实习等实践教学环节,开阔学生对大规模、专业化生产的视野,掌握工程设计在工程实际中的应用。

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篇12:2024毕业实习报告

范文类型:汇报报告,全文共 980 字

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对于我来说:生产实习是将来工作的一个缩影,当我们就离开学校,面对新工作,面对新的挑战,我希望我能用这么一句提醒自己,迎接挑战、抓住每次学习机会!煤矿工作是艰苦的行业,地下作业,随时有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的结合,还有顶板垮落,煤尘爆炸等等。然而事物都有一定的发展规律性,只有认真遵守各种安全制度,作业规程,才会尽量少发生事故。在安全与生产的关系上,我认为安全与生产不是一对矛盾的统一体,安全与生产之所以不是一对矛盾,就是因为它们根本不是对立的双方,安全生产是相互依存关系,安全是伴随着生产而言的,没有生产就没有安全。生产过程中必须保证安全,不安全就不能生产。人们常说:“安全促进生产,生产必须安全”就是这个道理。我们要承认安全与生产存在着本质的必然联系,又要承认安全与生产之间存在着区别,正确理解与掌握安全与生产的辩证关系,我们要坚持一切为安全工作让路,一切为安全工作服务的观念,坚持安全为天,安全至上,把安全第一的方针落到实处,落实到井上井下的全方位、全过程,从而保证安全生产的健康发展。

在这段短暂的实习时间里,我们的收获很多很多,如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力,至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。只是没有必要将它一一列出,因为我们知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现,所以我们用某些点线来代替面,用特殊代表个别。总之在感谢土城矿务局培养我们,我们将以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技能,更丰富深厚的理论知识,走上各自的工作岗位,提高井下工作能力。我坚信通过这一段时间的实习,从中获得的实践经验使我终身受益,并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证,我会持续地理解和体会实习中所学到的知识,期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来,充分展示我的个人价值和人生价值,为实现自我的理想和光明的前程而努力。

每个人的人生中都不是轻而易举的,总有一些艰难困苦,没经历一次都需要很多的勇气,也不是每一次都能度过苦难,失败是不可避免的,主要的是要敢于承认失败,面对失败,努力去做,解决它,有这个决心,我想人生会成功的,至少可以无憾!这次实习对我们很重要。这次生产实习是我们的一个转折点:标致着人们在学校学习的终结,逐渐改变我们的学习方式;要求学生具有独立工作,独立思考,独立获取新知识的能力

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篇13:2024年工商管理毕业实习报告范文_实习报告_网

范文类型:汇报报告,全文共 2019 字

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2019年工商管理毕业实习报告范文

对即将毕业的我们来说,实习是每一个毕业生必经的一段经历,它使我们在实践中了解社会,巩固知识,实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容,加深对会计工作的认识,将理论联系于实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,为成功走向社会做准备。

一:实习目的

经过大学四年关于工商管理理论知识的学习,我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识,并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解,使得我意识到工商管理专业的特点,优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下,以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识,都仅仅停留在理论认识的表面上,如果要从实际生活中探寻真理,把握规律,就不可避免的要从实践中获得经验,掌握一些基于理论又高于理论的实践应用,使自己的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始,我就开始了在闽侯县晓峰工艺品厂的实习经历。回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。

二:实习相关

晓峰工艺品厂地处福建闽侯县,在实习期间,我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线,公司人事部,财务部,市场部,以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。

三:实习经历

1:背景

我所实习的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂,主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良,造型新颖独特,形象华美玲珑剔透,颇有特色,具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业,创建于1998年,总厂占地面积2800平方米,建筑面积1800多平方米,拥有资产300万元,年生产能力500万元,年创汇60余万美元,创税20余万元人民币,全厂拥有职工 130余人,其中管理人员和技术人员占据15%。晓峰工艺品厂下设两个分厂,多家代理商遍布全国各地。

晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力,在短短的7年多时间里,相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列,尤其是树脂装饰品的研制成功,博得了专家和广大同仁的一致好评,倍受世人青睐,其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品,

仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目,其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平,产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区,且形势喜人。市场前景大好。

晓峰工艺品厂自创建之日起,就本着“以质量求生存,以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略,把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺,靠高超的专业技术,过硬的产品质量,连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。 XX年获得“iso9001:质量体系证书”。

为继续宏扬民族文化,振兴民族经济,满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望,晓峰人将矢志不渝,继续加大产品开发力度,赢得消费者信赖和广阔美好的市场前景。

2:实习过程

晓峰工艺品厂虽然只是一个小企业,但是“麻雀虽小,五官俱全。”一个公司所应该具备的部门都有,但工艺品厂最主要的还是生产和销售,所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。

根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道,所感觉到的。企业的核心价值观是负责,总结起来说就是:对产品负责,对企业负责,对自己负责,对上级负责。这个负责也是保证产品质量,维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责,生产线和工人的这种管理制度,这让我想起了管理学上的6s。这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6s到底是什么,也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是,管理者正在运用这种方法管理自己的员工,这也三产品质量的一个很好的保证,尤其相对于工艺品来说,也是客户满意的保证。

6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要,增加了第六个s——安全。为了应对日益激烈的竞争环境,企业对现场管理的要求在不断提高。

☆整理(seiri):及时将无用的物品清除现场。

☆整顿(seition):将有用的物品分类定置摆放。

☆清扫(seiso):自觉地把生产、工作的责任区域、设备等清扫干净。

☆清洁(seiketsu):认真维护生产、工作现场,确保清洁生产。

☆素养(shitsuke):养成自我管理、自我控制的习惯。

☆安全(safety):贯彻“安全第一、预防为主”的方针,在生产、工作中,必须确保自身、设备、设施安全,严守国家机密。

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篇14:毕业总结2000字

范文类型:工作总结,全文共 2474 字

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时间过的真快,转眼间,一年的实习时间马上就要结束了。还清楚的记得,一年前的今天,我们都奔波在学校的招聘会现场,挑选自己喜欢的工作。一年后的今天,我们将结束我们的实习期,拿到代表着结束我们十几年学习生涯的大学毕业证,开始真正的走向社会,去谱写自己的人生。在这对自己意义非凡的一年中,有汗水,有泪水,有欢笑,也有悲伤,但我想更多的应该是对自己的历练,对社会的认知和对人生的感悟,更是对自己今后奋斗的奠基石。因为在这一年中,我们洗去了学校里的懵懂和无知,多了些成熟和责任。

由于受全球金融危机的影响,工作比往年要难找的多,激烈的竞争带给自己很大的压力。刚开始并没有找到自己适合的工作,后来在老师和同学的介绍下,经过重重面试和筛选,最终找到了一家货运代理公司——辽宁港捷国际货运代理有限公司。它成立于一九八八年,是一家经营国际货物运输代理的大型跨国集团化货代公司,服务范围包括海洋运输代理、航空运输代理、海空联合运输代理、多式联合运输代理以及相关的所有服务。集团总部设于香港,同时在中国台湾、英国、巴拿马等设有分公司,实力雄厚;在美国迈阿密、中国大陆设有办事处。目前,中国大陆设有大连、北京、青岛、上海、厦门、深圳、广州等17家办事处。作为中国大陆办事处中发展最为迅速的一员,辽宁港捷国际货运代理有限公司青岛分公司满怀着热情,全身心的为客户提供全方位的服务;作为一个进取心旺盛、充满活力的企业,我们以敬业、明德、克己、廉洁、勤俭的企业精神要求自己;作为一个服务性行业,我们服务细致、取价公道。

由于自己是学报关与国际货运专业,我被安排在公司的报关部从事报关员的工作。在这个公司,到处充满了人性化的管理。它根据员工的实际能力安排适合的工作,给员工一个充分发挥的的空间。我在这个公司的实习时间是从20__年8月25日到20__年5月20日。由于自己表现良好,现在已经和公司签订了劳动合同,成为了一名正式的员工。

1.每天早上第一件事就是把集港信息记下来,这是一个好习惯。根据集港信息,就知道哪条船是着急截关的,也就知道哪票需要优先申报了。

2.整理报关单据,填制报关单,一般需要核销单、发票、装箱单、合同(青岛大港需要,黄岛不需要)、委托书,属于商检类的还需要单和其他的许可证等等。哪票少什么单据心里一定要有个数,在申报前要准备齐全。

3.edi录入,我们公司青岛有专门的录入员,黄岛要在edi系统的公司录入,像海丰或是鑫海。你要做的就是把填好的报关单(草单)交给录入员,录入员录入完毕后会打印一张作为核对的edi报关单给你,然后核对。一定要仔细,不能有任何的差错。

4.查询出口预配舱单,有的需要在海关大厅里的电脑里查询,有的则可以在edi系统中查询,只有有预配舱单,报关单才可以发送,否则系统会自动退单。

5.确定有预配舱单后,将核对无误的电子数据发送,当系统提示该单已接单时打印正式的纸质报关单。

6.将准备齐全的报关单据装订起来,盖章。装订单据从上到下的顺序为打印报关单第一联、手签联(打印报关单的二、三联夹在第一联和手签联中间,海关官员审查结束后退回)、报关委托书(自理的不用委托)、发票、装箱单。有单的单上写上报关单号(有的关员不要求可不写),放在报关委托书后面,有许可证的按要求填制许可证并把它订在单的后面。7.盖章:报关单第一联和手签联上盖报关章,并且报关员签字。报关委托书上要盖经营单位和委托公司的公章,并相应签字。

8.递单:刚开始是扫描报关单号后排队等待接单,但后来海关系统出现问题就直接排队了,这样会快些。海关审核无误后放行,官员在报关单放行栏签字后退回打印报关单二、三联,这就是为什么上面要求那么装订单据的原因了。拿着退回的单子到海关大厅的电脑里查询放行信息。

(二)货物查验

进出口货物,除海关总署特准查验的以外,都应接受海关查验。查验的目的是核对报关单证所报内容与实际到货是否相符,有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况,审查货物的进出口是否合法。当你在查询是否放行的时候,如果查询系统显示“审核等待中”,说明你的货物需要验货。这时你需要拿着报关单到海关指定的地方进行查验,一般是在港口里面的海关查验区。

1.你要到海关打单室根据报关单号查询你要验货的信息(如果是一票多箱要明确验哪个),需不需要过机或是称重。

2.到操作室(港内的单位不属于海关)根据箱量开出相应的查验单,经海关盖章后到港内客服。先到指点窗口填写一个申请单(一定写清电话,方便司机联系),连同查验单一起交给他们做系统,完后到交费处交上费用。

3.拿着交费后盖章的单子到派车处派车背箱。

4.箱子背到查验区后,再到打单室打出海关查验通知单,拿着通知单到派单室找当天值班科长把单子派给相应官员(需要过机或称重的要弄完后再派单)。

5.拿着单子找到官员和对应的武警,在武警的监督下开箱,找出要验的货物,开始查验,大多数情况下都是核对涉及退税问题的品名和归类。

6.查验没有问题,官员和武警在通知单上签字并封箱,你在最下一栏签字表明验货期间货物没有损坏,最后交给科长签字确认。

7.拿着签好字的通知单到打单室做放行,开出放行条。

8.拿着放行条和新的集港单到交费处交完费用从查验区直接把箱子集港就可以了。

(一)一定要做个勤学好问的人

只有这样你的业务才能够熟练和精通,并且要积极好动,多和带你工作的同事帮忙,多付出就会有多的收获的,最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象,因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的,与客户,与官员。尤其是像我们在货代公司工作的,与人的关系处的好,而且自己的形象也不错,那就在以后的工作中会受到欢迎的,许多问题也就迎刃而解了。

不管是哪里,新手的待遇大部分都不会很高,道理很简单,企业雇人为了叫他能为公司做事,更何况我们还是实习生。我们学到的理论都是源于实际的精华,但要把精华融入到实际当中就要一切从头开始,必须要有扎实的基本功。所以摆正心态是找工作和初期工作必需的素质,因为你不是独一无二的。待遇会随着你的能力的提高而提高,等你真地成为公司里独一无二的,那么你的工资自然也会独一无二。

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篇15:2024年工商管理毕业顶岗实习报告_实习报告_网

范文类型:汇报报告,全文共 2025 字

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2017年工商管理毕业顶岗实习报告

一:实习目的

经过大学四年关于工商管理理论知识的学习,我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识,并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解,使得我意识到工商管理专业的特点,优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下,以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识,都仅仅停留在理论认识的表面上,如果要从实际生活中探寻真理,把握规律,就不可避免的要从实践中获得经验,掌握一些基于理论又高于理论的实践应用,使自己的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始,我就开始了在闽侯县晓峰工艺品厂的实习经历。回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。

二:实习相关

晓峰工艺品厂地处福建闽侯县,在实习期间,我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线,公司人事部,财务部,市场部,以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。

三:实习经历

1:背景

我所实习的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂,主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良,造型新颖独特,形象华美玲珑剔透,颇有特色,具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业,创建于1998年,总厂占地面积2800平方米,建筑面积1800多平方米,拥有资产300万元,年生产能力500万元,年创汇60余万美元,创税20余万元人民币,全厂拥有职工130余人,其中管理人员和技术人员占据15%。晓峰工艺品厂下设两个分厂,多家代理商遍布全国各地。

晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力,在短短的7年多时间里,相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列,尤其是树脂装饰品的研制成功,博得了专家和广大同仁的一致好评,倍受世人青睐,其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品,

仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目,其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平,产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区,且形势喜人。市场前景大好。

晓峰工艺品厂自创建之日起,就本着“以质量求生存,以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略,把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺,靠高超的专业技术,过硬的产品质量,连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。XX年获得“iso9001:质量体系证书”。

为继续宏扬民族文化,振兴民族经济,满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望,晓峰人将矢志不渝,继续加大产品开发力度,赢得消费者信赖和广阔美好的市场前景。

2:实习过程

晓峰工艺品厂虽然只是一个小企业,但是“麻雀虽小,五官俱全。”一个公司所应该具备的部门都有,但工艺品厂最主要的还是生产和销售,所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。

根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道,所感觉到的。企业的核心价值观是负责,总结起来说就是:对产品负责,对企业负责,对自己负责,对上级负责。这个负责也是保证产品质量,维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责,生产线和工人的这种管理制度,这让我想起了管理学上的6s。这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6s到底是什么,也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是,管理者正在运用这种方法管理自己的员工,这也三产品质量的一个很好的保证,尤其相对于工艺品来说,也是客户满意的保证。6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要,增加了第六个s——安全。为了应对日益激烈的竞争环境,企业对现场管理的要求在不断提高。

☆整理(seiri):及时将无用的物品清除现场。

☆整顿(seition):将有用的物品分类定置摆放。

☆清扫(seiso):自觉地把生产、工作的责任区域、设备等清扫干净。

☆清洁(seiketsu):认真维护生产、工作现场,确保清洁生产。

☆素养(shitsuke):养成自我管理、自我控制的习惯。

☆安全(safety):贯彻“安全第一、预防为主”的方针,在生产、工作中,必须确保自身、设备、设施安全,严守国家机密。

四:实习心得体会

对即将毕业的我们来说,实习是每一个毕业生必经的一段经历,它使我们在实践中了解社会,巩固知识,实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容,加深对会计工作的认识,将理论联系于实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,为成功走向社会做准备。

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篇16:2024毕业典礼上校长的发言

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:校长,全文共 1301 字

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尊敬的各位老师,亲爱的同学们:

大家好!

今天,我们在这里隆重集会,举行我校20_级学生毕业典礼。在这个特殊的时刻,我谨代表全校教职员工向同学们致以亲切的问候和热烈的祝贺!祝贺你们顺利地完成了初中四年的学习任务,祝贺你们即将从一个新起点开始人生的新征程!

今天,我也要代表学校向为你们的成长倾注了无数心血的老师们表示深深的敬意!正是他们的言传身教、辛勤耕耘、无私奉献,才使我们共同迎来了这个充满喜悦的丰收季节。

时光荏苒,岁月驰骋,四年的大学生活已匆匆而过,离别的钟声就要响起。回首往事,我们的心中铭刻着你们的青春丰采!母校和老师们永远忘不了你们发愤苦读的身影,忘不了你们在运动场上龙腾虎跃的英姿,忘不了你们展现在母校的美好心灵。母校为你们奠定了人生的基石,而你们也以自己美丽的年华为母校增添了迷人的光彩。四年来,你们刻苦学习、奋发努力,完善了人格,丰富了知识,锻炼了体魄,增长了才干,度过了人生最美好、最关键,也是最难忘的时期。转眼之间,你们已经完成了学业,师生相聚只有短短几年,但我们为曾经拥有你们这样优秀的学生而感到无比骄傲!

作为_学院_届学生,你们和学校一起成长、一起发展,你们在校的这几年,正是学校超常规、跨越式发展的几年,你们是学校发展的见证人。自从_年建校以来,短短_年的时间里,我们自强不息,团结奋斗,取得了辉煌的成绩,使学校一举跨入了全省乃至全国名校的行列。我们以遥遥的成绩夺取了整个_市_x的四连冠,而我校有毕业班的历史仅有_年,对于今年你们这一届,我们更是信心满怀,我们坚信五连冠的理想必将成为现实。能充分体现学校实力和学生素质的奥林匹克竞赛,_学子同样在_市独占鳌头,锐不可当。我校推出的激情教育改革,在全国范围内产生了积极的影响,中央教科所、省教科所的领导亲自来校调研指导,_x、_x等各大媒体的记者相继来校采访,……等地的教育考察团陆续前来参观学习。他们对我校的改革给予了充分的肯定和高度的赞誉。再过五天的时间,将有一个全国的论证会在我校召开,到那天,许多全国知名的专家将来我校考察调研。

同学们,今天你们以母校为光荣,明天母校以你们为骄傲。母校永远关心着你的成长,无论你们将来走到哪里,身后都有老师瞩望的目光,母校是你们永远的后方。希望你们早日成材,为母校争光,为家乡争光,为祖国争光。初中毕业,对你们来说仅仅是人生旅途的一个重要驿站,你们成才的道路还征程漫长。希望同学们牢记母校的培育和老师的教诲,把正确的做人态度和良好的学习习惯带到以后的学习和工作中去,努力拼搏,永不言败,走好自己的人生之路,实现自己的美好理想。我也衷心希望同学们之间的友谊地久天长、愈久弥新,希望你们在人生的旅途中相互关心、互相激励,在未来的事业中相互支援、团结协作。

在此,我也要郑重提醒大三的全体同学,大四的火炬已经传递到你们手中,望你们以学兄、师姐为榜样,认清新形势、增加紧迫感、奋发苦读,不断地充实、完善自己,锻炼能力,提高水平,用执着、自信和汗水去谱写初四的生活篇章,创造20_年的辉煌!

最后,让我们再次把祝福送给每一位同学,愿你们的生活永远充满欢乐与阳光!愿你们的人生永远写满壮丽和辉煌!

谢谢大家!

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篇17:毕业实习优秀报告

范文类型:汇报报告,全文共 1814 字

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大学阶段的金工实习虽然结束了,但是我从中所掌握的各项操作技能特别是在实习过程中我所得到的种种体会与感悟,都将使我受益终生,金工行业毕业生实习报告。现在回想起七周的蓝领之行,亦是感慨万分。

按照日程安排,我们的金工实习分两个阶段来完成,即大一下学期和大二上学期。为了让我们对金工实习有一个初步的了解,并学习基本的实习规章制度,实习之初我们先来到学校实习大楼接受安全教育,车工于老师给我们讲述实习的意义以及目的。而其中着重强调的是实习过程中的安全问题。他列举了各种因操作不当,或是疏忽,或是其他原因造成的严重事故。使我们认识到了掌握正确的操作方式和科学严谨的工作态度的重要性。这种认识不管是对我们七周的金工实习来说还是在我们以后的工作岗位上都是非常有用的。

大一阶段我们的实习任务是焊接、锻造、车工。我们首先实习的是焊接。焊接是将两个分离的金属工件,在接头处进行局部加热、加压或几加热又加压,使其连接成一个整体的加工方法。带着激动与迫切已久的心情我们来到了焊接车间。焊工李老师先领导我们学习焊工实习教学内容和安全操作规程。李老师说焊工是危险最大的而且可能造成重大事故的工种,他还列举了洛阳、唐山、南京等地由焊工违规操纵引起的火灾事故。让我们加以重视。下午我们可以动手了。先由老师做示范,然后自己动手体会一下。尽管我们已经学习了安全操作规程,在进行焊工实习前,老师还是特地为我们强调了安全用电。焊工实习充实而又刺激,看着一块块的铁板被我焊成了一个整体,我真的很有成就感。四天的焊工实习使我懂得焊工需要较高的技术性,并不是在一天两天内所能掌握的,它需要在理论的指导下经过长期的实践才能掌握。但是这已经给了我以后实践的基础,我感觉收获真的很大。

焊接实习完之后,我们来到了锻造车间。锻造是将加热后的金属坯料施加外力使其产生塑性变形,改变尺寸、形状并改善性能,以获得毛坯或零件的加工方法。自从最初的冶铁以来,锻工这项工艺就在逐渐完善。看是一项很简单的操作但是其复杂程度很高的,虽然工具越来越先进,但是其丰富的文化积淀仍让我们对它小看不得。老师首先给我们讲述安全操作规程和淬火和锻造的有关技术。老师说锻造非常危险,夹持工件时一定要牢,否则在敲时温度很高的工件如果溅出后果不堪设想。我和三个同学一组,要用空气锤把一个圆柱锻成一个立方体,虽然我们已经把老师说讲述的操作过程谙熟于胸了,但是我们几个费了九牛二虎之力,工件在我们手中依然像是一个不听话的孩子,无论如何也锻不成形,这时我才知道了实践的重要性。锻造过程中关键就在火候的控制,锤炼的掌控,以及冷却的方法,能否把三者恰到好处地处理决定着能否锻出高质量的材料,否则就会有锻造缺陷,而这需要长期的实践才能掌握,这里把人类的科技文明得到充分体现,因此锻造确不是一种简单的体力活。三天的锻造的实习很枯燥也很轻松,因为老师很是幽默,我们虽然很累但是我们还是有说有笑,老师的幽默将让我永远记得这次实习。

大二阶段首先实习的是钳工,很早就听同学说钳工最累,但是我还是比较向往的,因为我很向往那把自己加工的小锤子,不过钳工虽然劳动强度大,但是它应用的工具简单,加工多样灵活,适应性强,能完成某些加工所不便或难于进行的工作,因此,钳工仍是不可缺少的重要工种。初次走进钳工实习基地我发现它并不像我想象的那样整齐有序的排满了机床,而是排列着许多大桌子,桌子上还立着一张铁丝网,我不免有点失望。虽然钳工大的机车很少,用基本上是手工,但到了车间还是要学习安全操作规程,学习完了之后,老师讲了钳工的主要设备,让我们认识到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各种量具、划线工具。认识完这些后,老师开始介绍锯子及锯子的使用方法,以及划线、钻孔等。下午老师给每人发一块铁片让自己动手加工一个簸箕。于是我们都迅速的跑到了自己的工作台旁边开始加工了起来,顿时噪声四起,但我们却一个个干得热火朝天。在实习的前两天把我累得腰酸背疼而且手也磨了好几个泡,但是后来刘老师说我的姿势不正确,在刘老师的指导下我掌握了正确的姿势,果然在后几天的实习中我感觉轻松多了。这时我才知道钳工是最需要技术的,只有方法得当才能省力气,而且加工很快,我几乎再也感觉不到钳工是地狱了。在为期一个星期的钳工实习过程中,我加工共一个簸箕、两个六角螺母还有一把我盼望已久的小榔头,看着自己的作品,我觉得钳工时我整个金工实习中最值得怀念的地方,也是最能锻炼能力,我体会最深的工种。

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篇18:学生毕业实习总结应该怎么写

范文类型:工作总结,适用行业岗位:学生,全文共 373 字

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总体来说,这次是对我综合素质的培养,锻炼及提高。实习中,我对广告日常管理工作有了进一步的了解,使我对广告有了深层次的感性和理性认识。我还学会了很多样办公自动化的运用。对档案管理这块也有了新的实践性的认识。

在这次的顶岗实习中,我深深的感受到“社会”这个词。我不明白将来自己要应对的是什么样的工作,应对什么样的生活。但透过这次的实习,我意识到不管什么样的生活什么样的工作,我首先务必要做的就是应对自己,什么工作等等都是在战胜自己之后的事。一个人在这个社会上生存,就必然会遇到这样那样的坎坷,没有一定的心理承受能力和坚持应对困难的勇气与决心是不可能让自己常胜于他人的。

不管怎样样,我在实践中了解了社会,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础,所以还是很感谢_公司为我带来这样一个学习和交流的机会。

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篇19:园林毕业实习总结

范文类型:工作总结,全文共 3976 字

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20__年__月至今__个多月期间,我在__市林业局实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。

从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。做不出成绩时,会有来自各方面的压力。在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。六个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我的专业是园林技术而我也工作在一家关于园艺专业的,自己所学的专业知识对自己有很大的帮助。而在其他公司实习的同学就大不一样了。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

因为是机关单位,每周一到五去上班,有时候业务繁忙,晚上或得加班,那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。

每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字,或者跟着同事们外出去栽植养护树木,统计树木数量以及观察其生长状况等。显得枯燥乏味。一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚出来工作,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处。

我是学园林技术的,在书本上学过很多专业知识,但从未付诸实践过,但是现在我真正搞园林的时候才体会到难度有多大;不过那才是我的最爱。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走的路做准备。通过此次时间比较短暂的实习,我在林业站学到了很多东西,同时也发现林业站的建设和管理存在着一些问题,我认为不管是林业站还是林业局都应该采取一些措施改进单位,以下便是我这些日子以来经过不断思考和总结的一些建议:

一、调整管理职能。

乡镇林业站的职能和任务是随着林业改革建设的发展形势而不断变化和完善的。长期以来,林业站围绕“政策宣传、资源管护、林政执法、生产组织、科技推广和社会化服务”等方面,做了大量工作。但这些职能都是围绕村委会和村民组来实施的。林改后,集体林权形成多元化、个体化,林业经营走向多样化、市场化,林业站管理的对象更直接、更广泛,工作的内容更细致、更复杂,林农的要求更具体、更严格。

因此,乡镇林业站的工作将由过去的单纯组织、管理为主,走向管理与服务并重,以指导、服务为主之路。乡镇林业站必须要转变观念,面向广大林农,延伸、前移职能,细化、量化责任,使林业站的管理与服务,紧紧围绕集体林家庭承包经营这个核心,围绕林改“四权一责”这个主线,遵从市场规律,依照法律政策,体现以人为本。要重点对村委会和林农签订的《集体林家庭承包经营合同》实施有效监管,对广大林农科学营林进行有力指导,对千家万户林农与市场经济对接,开展有效服务。建立新的管林、护林、营林和发展林业产业新机制。

二、提高队伍素质。

林业站职工队伍的素质直接影响乡镇林业发展建设水平和林农耕山务林成效。首要的是要提高林业站长的政治理论素质,法规政策水平,业务管理和协调工作能力。还要通过培训,提高林业站工作人员的政治理论、林业法规政策、专业知识、指导管理能力、新技术、新知识等政治业务素质,不断改进工作作风和工作方法。

林业主管部门要切实加强对林业站工作的指导,将林业站管理工作纳入重要工作日程,尽快充实人员,建立和加强林业站的管理机构。指导协调各乡镇制定林业站工作人员(也包括护林员)的录用、考核和辞退标准,严格执行竞聘录用考核的公正透明制度。尽量选择录用林业专业学校毕业的大中专毕业生(我们系的园林或者植保、生物专业就可以),优化林业站队伍结构,强化队伍素质。要定性定量建立实用可行的林业站工作人员工作规范和岗位责任制,建立农民群众参与、社会化监督的林业站考评新机制。

三、增强服务能力。

林业站在做好对森林资源的有效监管的同时,当前重要的是服务林农、指导林农依法科学有序地经营利用山林。努力提高六个方面的服务能力:

一是政策法规宣传服务能力。要将林改和林业建设的法律法规、方针政策、技术规程,宣传到户、普及到人,引导林农依法耕山,按规务林。

二是技术指导服务能力。要发挥林业站的了解民意、熟悉林情的实践优势,对林农的营造林、发展林地经济的林业生产全过程,包村、包组、包重点户进行指导和技术培训。要深入到农户,听取林农的想法、要求,入山头到地块调查研究、登记造册,编制森林经营方案和林地经济发展规划。

三是林权管理服务能力。为林农承包的山林确权发证,化解林权纠纷是林业站义不容辞的责任,要主动上手,不推不靠,力求和谐推进林改。

四是市场咨询服务能力。林业站要研究和适应林业市场经济发展规律,指导林农科学利用林地资源,生产市场适销对路产品,提高林地产出效益。

五是林地融资服务能力。要积极帮助林农开展林权抵押贷款,合理进行林地、林木流转,盘活林地、林木资源,进行林业招商引资,争取产业发展项目和资金。

六是合作经营服务能力。林业站要围绕林改后林业规模化经营,林农集约化生产的新课题,引导林农,通过市场手段,在农民群众自愿前提下,组建林农家庭合作林场,设立专业合作社,发展林业产业协会,使林业逐步走上社会化联合发展之路。

四、强化基础建设。

一是在机构改革中,各级林业部门要主动协调,确保林业站只能强化不可削弱,稳定基层林业管理队伍;二是要配备高素质林业站长,切实保障林业站规范管理,高效工作;三是林业主管部门要将林业站建设纳入计划,分期分批进行规划和建设,争取项目,确定标准,逐步完善。标准林业站要做到“六有”:即有机构、有编制、有人员、有办公场地、有必要办公设备、有交通工具;四是林业站要建立必要的规章制度,工作规范流程和相关图表;五是要逐步建立资源管理、林改和林权档案、生产经营和林地经济发展计划的数字化管理体系。

五、发挥示范作用。

林业站要大力开展技术推广示范活动,运用多种形式,采取多种措施,通过多种渠道,开拓服务领域,完善服务功能。要引导林农、科研单位、社会力量联办林业种植、养殖业等多种经营示范基地、示范场,大力发展科技示范户,建立公司联基地,基地带农户的林业产业新模式,为林农发展“两高一优”(高产、高效、优质)林业提供示范作用;林业站要积极支持、帮助扶持林业社会化服务体系建设,培养林业产业经纪人、经纪组织、各类协会、林业合作组织,为林农发展林地经济,作好各种产前、产中和市场销售环节服务;要发挥带头示范作用,林业站工作人员大多都有自家承包山林,要发挥懂政策、会经营、有技术的优势,首先经营利用好自家的承包山林,在自家山林开展标准化营林和林地经济生产,为林农做出样子,进而带动周边和指导群众实现共同耕山致富。要支持、扶持、发挥社会中介组织作用,在乡镇和重点林业村建立林业生产资料、林药化肥、林业机具、林业种苗、林业实用技术指导等经营性有偿服务体系。

我深刻的意识到:面对机遇,必须要自己有能力胜任,才会有胜任的机会。

时光如水岁月如梭有如雁过无痕一般,斗转星移,转眼学校实习期已2个月多了,回首这段的点点滴滴,朝朝暮暮,心中顿生了许多感触。这些段时间中经历的每一天,都已在我心中留下了永久的印记,因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去五个月的内,通过不断地学习,公司使我健康成长,使我充分的认识正确的人生观,世界观。在这繁忙的2个月中在公司的同事关心下收获不少。我收获了很多很多,时间就是这么无情头也不回的向前走着,而我却在为了不被它丢下死命的追赶着。

是的,谁都不想被时间丢下。而我也随着时间的流逝一点一点的成长。而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。或许这正是成长的代价。回想自己还是在校的那段日子,显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情,但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅,以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑,我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回嘲笑现在的渺小,我不得不笑并含着热泪坦然回首我所走过的每一步路。

实习,是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续为单位和国家创造更多的价值。

最后感谢单位领导和部门领导以及老师、同事对我的支持和帮助,我会继续努力的。

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篇20:2024年届临床医学毕业实习报告_实习报告_网

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:临床,全文共 1297 字

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2017年届临床医学毕业实习报告

去年五月末,同学们相继去了各级医院实习。我由于未通湖南乡音,自联了我们县人民医院。六月初,我乘车返乡,在家稍事停留便去医院报道实习。开始了为期一年的临床实践生活。?

时值六月,西北天高云淡,气候宜人,院内也并无太多病人。医务科主任鉴于此将我安排在了医院最繁忙的地方——儿科门诊。儿科虽然不是医院最重点的科室,但因为坐诊的是我们张掖地区有名的儿科专家朱天义老师,所以一年四季都有很多患者来应诊。有这样一个机会我很荣幸,而且朱老师中西兼通,正好可以指导我这样一个中西医结合专业的学生。

由于来应诊的患者很多,使我有机会接触各个病种,除小儿常见的上感、肺炎、腹泻、哮喘、鞘膜积液等外,还见到了个别不常见的病种,如肾病综合症、佝偻病、21三体综合征、嗜铬细胞瘤等。除此外,小儿之间易传染的如腮腺炎、疱疹病毒感染、麻疹等疾病也接触了不少。在此期间,我主要负责测量体温、血压,登记来访的患者,记录他们的病情以及处理方式和用药。

有时朱老师忙不过来,我就帮他开一些常规的处方以便他用,待到后来我逐渐熟悉了用药特征和用药剂量时,也主动给复诊的患者开处方,然后经朱老师审核无误签字后交给患者。遇到很典型的病例,朱老师先叫我认真看、听、触仔细观察病情,然后指出这是什么病,并详细的讲解它的诊断标准和处理措施。

由于几乎是超负荷的工作,使我反复遇到了诸多相同的病情特征,所以掌握这些疾病相对迅速和牢固。虽然我没有在医院开处方的权利,但是回家之后遇到自己的小外甥腹泻,离县城比较远,我就根据他的脱水程度和补水原则自拟了一个处方,然后到村里的卫生所跟那里的医生商量,结果他完全同意我的方案,就实施了。两天之后小外甥顺利地康复了。

朱老师不但医术出众,而且医德高尚,在全市都有很好的口碑。正因为如此,前来看病的人可以用“人满为患”来形容,且不少是从邻县慕名而来的。但因为朱老师身兼卫校校长一职,所以下午要为学生上课,故只有上午坐诊。而一个上午的时间根本处理不了那么多病人,因为都是儿童,不像大人那样利落。

所以每天几乎都要工作到下午两点才能下班。我知道一个门诊医生如果一年或者一月当中有这样一天,肯定不足为奇,也不会有怨言。但是朱老师四年来天天如此,而且有时甚至加班到更久,而他在病人面前从来不怨声载道,也没有因为作息的安排而推辞不给患者看病,而是只要还有一个病人,他就要坚持看完所有的。

我知道,任何一个人都没有这种义务加班加点,但朱老师几年来坚持如故,确实使我很感佩。

虽然我跟随他近两个月,从来没睡过一个午觉,吃过一顿正点饭,但从他身上我学到了《大医精诚》里面那种“勿避疲劳”,一心为救治病人而工作的崇高精神。?

离开儿科之后,我到了大内科跟内科主任。这里包括了呼吸、肾内、内分泌诸专科。在这里我接触到了更广泛的病人,因为他们都住在医院里面,使我有机会详细地询问病情和观察变化。每收住一个新病人,我都和同实习的小薛同学主动测体温、脉搏、量血压,做心电图,辅助老师做体格检查,认真地听主任分析。在住院部少不了写病历,老师写完首次记录后,一般让我们写住院记录。厚厚的一大摞病例,我井井有条地查阅并一一写完。

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