贾谊论阅读题（精选20篇）

母亲，是最爱我们的人，母亲的怀抱是最温暖的港湾，永远向感到疲惫，受伤的我们敞开，母亲的目光永远围绕着我们的身影，放大我们每一个小小的进步。母亲有世界上最博大的心胸，她包容我们的过失，包容我们的一切……五月的康乃馨，没有雍容华贵的姿态，没有淡香四溢的味道，只有清清淡淡的样子就像母亲。想起母亲，就想起她亲吻的味道，想起她把我们拥入怀中的味道。

今天是母亲节了，我想，我已经13岁了，长大了，我要给妈妈买一盒蛋糕，买几束康乃馨……说干就干，我拿出自己平日的零用钱，紧紧地攥在手里，乘公交车来到卖蛋糕的地方，一推开门，风铃就叮铃铃地摇曳，一股蛋糕的香味也随之而来，经过精挑细选，我买了一个黄色的蛋糕，上面用奶油画了康乃馨，百合，还有"母亲节快乐"四个字。我提着蛋糕飞奔到花店，我选了几束康乃馨，走出花店。啊!阳光是这么明媚，空气那么清新，天空那么蓝，一切是这么美好，我仿佛看到了妈妈欣慰的笑脸……

回到家，已是中午了，我把康乃馨藏在身后，妈妈见我提着蛋糕，仿佛不知道我在干什么，一脸不高兴的样子"又乱花钱了，今天有不是谁的生日，你买蛋糕干什么?"我将计就计，装做无所谓的样子"想吃就买喽!"我用一支手打开盒子，这时，妈妈快走出房门，我说:"妈妈，你看!"妈妈嘴里嘀咕着:"有什么好看的，花了钱就高兴。"但还是走了过来，当妈妈看到母亲节"三个字时，才明白过来，我又把身后的康乃馨拿了出来，送给妈妈，妈妈笑了，笑得好甜，好甜……

我爱妈妈，妈妈爱我，我们是世界上最幸福的母女!

2020关于山东阅读调查报告：推进全民阅读 共享书香齐鲁

对李晓进而言，无论工作多忙，每天两个小时的阅读时间雷打不动。在山东一家电视台从事播音主持工作的她，谈起读书对自己的影响时只是4个字，“解疑释惑”。而在招远市某机关公务员韩怡斌看来，阅读是在浮躁时代寻找“内化的东西”的唯一途径。根据山东省新闻出版广电局委托省民意调查中心做的调查统计显示，推进全民阅读，建设书香社会的时代春潮，正在齐鲁大地上涌动。

现在哪些人还在看书?不同阅读媒介的读者群有哪些差异?上述调查显示：山东境内图书读者群主要集中于18岁至49岁人群，所占比例达79.5%;报纸读者群主要集中于30岁以上人群，所占比例达84.4%;期刊读者群主要集中于30岁至49岁人群，所占比例为51.9%;电脑在线阅读、手机阅读等新兴的数字化阅读主要集中于18岁至49岁人群，所占比例分别为83.5%和87.6%。

单纯的数字显得过于苍白，山东近日举办的一场读书朗诵大赛可以给我们一些直观的印象。

4月19日，第十届山东省读书朗诵大赛落幕。这场为期1个月时间、在全省17市同时开展的读书活动，累计吸引上万名读者报名，参赛选手以孩子和中年人居多。19日当天，获得大赛亲子组优秀奖的李钦君、褚梓言母女俩登台朗诵《鸟与人》。这个讲述贪婪之害的寓言，8岁的褚梓言读起来毫无障碍。母亲李钦君告诉记者，与看电视、旅游不同，阅读能让孩子增加想象力，“通过阅读文字获得的印象比其他方式更有魅力”。

XX年开始的山东省读书朗诵大赛迄今已举办XX年。XX年中，大赛主办单位由山东省图书馆上升到省文化厅，报名人数从200多人达到如今的上万人，这项带有政府性质的文化奖项对于激发全民阅读的热情起到了重要作用。而大赛的举办历程，也是山东图书馆事业快速发展及民众阅读方式变化的见证。

山东省图书馆学会提供的数据显示：XX年，山东全省公共图书馆数量为142个，购书经费1622.6万元，阅览坐席2.5万个，总藏量2522.3万册。到XX年，全省公共图书馆数量已达153个，购书经费增长至7300万元，阅览座席超4.6万个，总藏书量也几乎翻了一番，达到4766万册。

随着公共文化设施的完善，山东全省公共图书馆的持证读者数量也大幅增长：XX年至XX年，持证读者由61.5万人增至179万人，XX年间增加了100多万人。但相比而言，公共图书馆的流通人次却缺乏有说服力的增长幅度：XX年为1546.1万人次，XX年为2490万人次。

“从公共图书馆评估标准看，省内上等级图书馆的到馆读者都符合相关要求。但从绩效评估和图书文献资源利用率来看，到馆读者数量还有待提高。” 山东省图书馆学会常务副秘书长、省图书馆研究辅导部主任陶嘉今表示，到馆读者越多，图书利用率有所提升，图书馆办馆效益才会凸显出来。

山东省民意调查中心的统计也反映出目前全民阅读存在的问题：仅16.7%公众表示当地政府举办过读书活动;62.3%反映自己身边缺乏公共文化设施;公众对阅读活动的需求较为强烈，65.3%的公众希望当地政府举办读书活动或设立读书节。“这说明山东公众阅读基本处于自主、自发状态，期望政府有所作为。”山东省新闻出版广电局副局长杨树国说。

陶嘉今则建议，图书馆具有社会教育职能，通过举办免费的各类读者活动(讲座、展览、体验、各类培训、读书会等)，不但能让现有读者参与其中，还可以吸引潜在读者，壮大图书馆读者队伍。

山东在推进全民阅读方面的工作一直没有停止。XX年，“书香齐鲁”全民阅读促进活动正式启动。活动主要载体是省、市、县各级公共图书馆和乡镇(街道)、城市社区和农村基层图书室、文化共享工程各级支中心和基层服务站点，包括十大板块活动。XX年和XX年，山东省省长郭树清连续两年在《政府工作报告》中强调“开展全民阅读活动”。更为利好的消息是，山东省财政今年列入全民阅读专项资金1800万元，为历年之最，目前已全部到位。

杨树国说，山东今年推动全民阅读将着力加强优秀读物编辑出版，完善全民阅读设施体系，同时加强舆论宣传。“今年我们将成立全民阅读媒体联盟，在全省范围内营造出浓厚的阅读氛围。”

我是一位四年级学生家长，全家人没有一个是做文学工作的，说到底就是文化素养较差的一类，深感愧疚。

书是我们真挚的朋友。自从学校提倡‘亲子阅读’，于是我就抽出时间和孩子一同读书，一同学习，一同享受书中的乐趣。下面是我通过亲子阅读总结的一些小得:

一、固定读书时间

我们晚上8:30——9:30做为亲子阅读时间在这段时间里孩子已完成当日作业，家长也做完了家里的杂物。关闭手机和电视，全家一起享受读书的快乐。

二、注意读书的语调

我们在和孩子读书时注意平和的语调，要富有表情的朗读，放慢阅读的节奏。

三、注意阅读的互动性

在阅读过程中，如果孩子提出问题，就说明他听进去了，我们要耐心的回答孩子的问题或反问孩子一些简单的问题，启发他们主动思考，引导孩子说出自己的想法。

四、要找孩子的兴趣点

找一些和孩子相关的、适合孩子年龄段的、充满童趣的书籍和孩子共同阅读。

读书是快乐的，读书是美丽的，书里的世界是五彩缤纷的，带领孩子们去寻找更美丽的地方。

总之，亲子阅读不是形式，需要家长用心去投入，用心去实践；孩子的潜力，需要我们家长用心去引导，用心去激发；相信，每一次用心的参与都会感受到孩子身上的发光点！都会感到亲子阅读的魅力！

这周我看完了格列佛游记。这本书的作者叫做缴纳森斯威夫特，是英国人。这本书讲述的是格列佛凭借他的智慧、勇气还有一颗坚忍不拔的心，游历了许多奇异的国度，最后平安归来。

格列佛游历的许多国度，有大人国，小人国，会嘶马国等等。大人国里的人都身材高大，动物也是一样，小人国恰恰相反，身高不到六英寸。慧嘶马国里有两种主要动物，一种是慧嘶马，另一种是野胡。慧嘶马长得像普通的马，却十分聪明，并且善良，很有正义感。野胡恰恰相反，它们长得像普通人，只是毛比较多，并且野胡很愚蠢，很野蛮，没有理性。

在格里佛游历的许多国度里，慧嘶马国给我印象最深。在慧嘶马国，没有谎言，没有欺骗，只有美好的生活。在这个国度中最恶心的也只有野胡，其他任何一切都十分美好。作者十分喜欢这一个美丽而神秘的国家，甚至希望永远在在这个国度里生活，不会到人类生活的地方去。可是因为慧嘶马认为，让一个海外的聪明野胡在这儿生活也不太好，所以最后慧嘶马把作者送回了人类。因为在慧嘶马国呆了太久，习惯了马的味道，格里佛反而对人类产生了厌恶，因为人类丑恶的一面甚至比野胡还令人感到恶心。

这本书里，最让人感动的是格里佛的智慧和勇气，还有他那颗不畏艰险的心，以及他勇于挑战和冒险的精神。

我是子俊妈妈!转眼间子俊即将告别幼儿园的时光步入学校了，相信我和其它家长一样，不舍的情绪开始涌上心头，孩子们太幸运，遇到Candy，Alison，Fion三位这么好的老师，非常感谢你们对我家子俊三年来的用心教育，老师辛苦了!

幼儿园的日子，是孩子成长较快的时期，记得我家子俊一进幼儿园就有两个坏习惯，一个就是咬手指甲的坏习惯，另一个是睡觉要拿家里指定的被子睡觉，不拿就睡不着，后来candy老师帮他改正了。Alison老师经常教小朋友唱歌，子俊现在很喜欢唱歌，回家总是要我听他唱歌，哈哈!还有Fion老师在生活上也对我家子俊照顾得无微不至，平时挑食的他现在什么都爱试着吃，糖水在家从来不吃，现在也试着去吃了，有了很大的改变。

许多许多细小细节，都见证了我家子俊有各项很大的进步，以前害羞的他变得开朗了，与伙伴们友好相处，还热爱运动，爱画画，爱唱歌，爱打篮球……，变成一个阳光的小男孩。让我对老师们充满了尊敬和感谢!谢谢三位老师们，你们用满满的热情为孩子们铺就了一条成功之路。充心谢谢你们!

一、风儿载着我的思念，云儿传递我的叮咛，阳光聚焦我的关切，雨丝串起我的祝福。天气阴晴不定，温度冷热起伏，母亲节来临之际，愿我的母亲每天好心情！

二、母亲像杯茶，把清香送给我们，把苦涩留给自己；母亲是把伞，把舒适留给我们，把风雨挡在身上；母亲是世上最爱你和最值得你爱的人。愿天下母亲节日快乐。

三、有一种关爱特温馨，有一种牵挂心连心，有一首诗歌游子吟，有一种称谓叫母亲，母亲节来临，短信表我心，感恩春晖明，祝福献母亲。祝妈妈节日快乐！

四、千里试问平安否？且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，母亲节快乐！

五、烛光虽不炙热，但它却柔和。亲情虽不刻骨铭心，但它却深厚。母爱点滴记心头，心中每一份感动，化作一句祝福：妈妈，祝您节日快乐！

六、时光荏苒，我们在母亲的抚爱中成长，让我们永存那份做人的品性在这特别的日子里，祝母亲节日快乐！愿祝福永远围绕在你身边！时时吉祥！刻刻平安！

七、我是从故乡屋檐下飞出的一只小鸟，每一根羽毛成长都凝结着您的深情抚爱和谆谆教导。把无数的思念化做心中无限的祝福，默默的为你祈祷，祝你健康快乐！

八、时光一去不回，河流顺势而下，花开花落随自然，就像您是我生命中不可缺少的人，是您给了我亮丽的生命！祝您和所有天下母亲节日快乐！

九、妈妈，谢谢你赋予我生命，母亲，谢谢你给了我春天般的温暖。在今天属于你的节日里，做儿女的祝你健康长寿。

十、兄弟可以反目；友情可以背叛；爱情可以枯萎；母爱却永无衰竭。母爱恩重如山，我们倾其一生也难以报答。母亲节到了，愿所有的母亲健康快乐！

十一、妈妈：我爱您，如果你是蓝天，我愿做天上的白云；如果你是山，我愿做山上的小树；如果你是海，我愿做海里的鱼，祝妈妈节日快乐。

十二、此时的康乃馨，没有雍容华丽的姿态，没有浓香四溢的味道，只有清清澹澹的样子，就像母亲。母亲节到了，祝福您健康快乐，平安幸福。

十三、离家再远，母亲关切的目光，总能穿越万水千山；离别再久，母亲等候的身影，总在游子梦中。无论身在何处，母亲是我们的支持。预祝母亲节快乐！

十四、岁月的风霜染白了你的头发，染不了的是你爱儿女的心；时间的流逝把你的青春耗尽，耗不完的是你那操劳得劲；妈妈，没有什么比你的爱更伟大！

十五、母爱是山，但比山更高；母爱是海，但比海更深；母爱是天，但比山更广阔；母爱是地，但比地更包容；母亲节：祝全世界所有母亲幸福快乐安康！

“我想活下去，即使在我死后。”寂静的夜晚，读完《安妮日记》的最后一个字，耳边萦绕的是安妮清脆而坚定的声音。

“死去元知万事空”，但是安妮依然想“活下去”。事实上，她做到了。虽然她在15岁的花季被迫离开了这个世界，但是，借助她的《安妮日记》，她永远地活着，永远亮丽，如初绽的花。

《安妮日记》是安妮·弗兰克用生命完成的杰作。1942年6月，德军占领了荷兰，为了逃避盖世太保的搜捕，父亲带着一家人躲进了办公室的密室。密室里的生活十分枯燥，尤其对安妮这样一个好动好说的13岁女孩。单调的饭菜，性格怪癖的居伴，几年不能出门，用水和去卫生间都有非常严格的限制，而且常常担惊受怕?一切似乎都那么黯淡无光。

在这个几乎与世隔绝的小天地里，安妮经历了快乐，期望，隐匿，抑郁，悲愤，挣扎?她用天生的好文笔向我们展示了她那段最难忘的生活。从13岁到16岁，几乎每一篇日记，更多的不是战争带给她的沉重，而是她对待战争的乐观。“我仰视天空，冥冥中觉得世界还能好转，这场残酷也会告终，和平与安详会重新回来。在此同时，我必须执着我的理想。也许有一天，我能实现我这些理想!”

这是多么坚强的安妮，多么乐观的安妮，是坚强和乐观支撑着安妮度过了艰难的密室生活，是坚强和乐观成就了《安妮日记》。

是的，“生活予我以痛，我以微笑吻之。”只有乐观才可以让一个遭遇不幸的人，坚强地活下去，活出别样的精彩。

各位评委、各位同学、各位选手：

经过较长时间的周密筹备，“到的你我他”演讲赛今天终于开始了!这次比赛能够取得成功举办离不开计算机系领导的关心和支持，离不开评委组，学生会团总支各位工作人员的辛苦工作，也离不开各位参赛选手的积极参与，在此我代表学习部向评委、学生会团总支及各位工作人员表示衷心的感谢!向各位评委和参赛选手表示热烈的欢迎!。

为了加强我系学生的道德风气，提高我系学生的素质，展现我系学子的风采，树立良好的社会形象。今天，我们在这里欢聚一堂，以激情演讲的方式来，来达到此次活动的目的。感谢各位评委的光临、感谢各位选手的精心准备、同时感谢各位同学的支持!

登上昆仑，才知道什么叫做高峻;来到虎门才懂得什么叫做雄伟;目览黄河，才知道什么叫做壮阔;游览长城，才体会什么叫做巍峨。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。伟大的祖国母亲给予我们如此丰厚的物产，同时以她博大的胸怀哺育了生生不息，勤劳智慧的中华民族。

古老的中华民族自古以来就享有“礼仪之邦”的美称。我们不难忘记：战国时期，楚国大夫屈原因忧患国难而投泊罗江;童稚时的孔融将最大最好的梨让给长辈的动人故事;三国时的诸葛亮，心胸开阔，七擒七纵孟获;老子在《道德经》中嘱咐我们“做一天人就要讲一天道德。”这一切的一切，淋漓尽致地体现了中国人的道德所在。

社会在进步，社会在发展。弹指一瞬间，人类已昂首进入了二十一世纪。在这一漫长的岁月里，中国战胜了衰落走向振兴;战胜分裂走向统一;挣脱屈辱走向奋起。中国正以新的姿态向世人展示着自己。但是关于公民道德修养的任务势在必行。因为没有伦理道德的社会，将会混乱不堪，下面就听一下我们系的骄子们对道德的精彩诠释吧!

情况分析：

一年级学生进入学校学习时间不长，只学习了拼音和少量的生字，识字能力有限，因此课外阅读的开始阶段需要教师的指导及陪伴。教师要多为他们朗读令他们感兴趣的作品，激发他们的阅读兴趣，培养良好的阅读习惯。

阅读目标：

1、开拓阅读面，激发阅读激情，降低理解度，提高阅读质量，懂得选择合适的书籍。

2、培养学生良好的阅读意识和能力。在阅读时间、形式、速度、方法、内容诸方面都能有较大的突破;

3、培养学生良好的阅读习惯。采用多种方式引导学生获得多种信息，获得独特体验。

4、培养学生的智力水平。在语言得到丰富积累的同时，培养语感，发展思维。拓宽学生的知识面。

具体措施：

1、坚持每天中午利用看护前的十五分钟为孩子朗读，内容选择孩子感兴趣的童话和寓言故事。

2、坚持古诗诵读，让孩子们不时温习一年级必背古诗，还可以进行与课文相关的古诗拓展。

3、坚持亲子共读，达成家校共识，每天家长坚持陪伴孩子读书至少15分钟。

4、坚持积累成语，每逢周二和周四进行积累后的交流。

5、坚持写话训练，每逢周一、三、五为写话日，学生可以自选写话内容，也可以根据老师提供的话题进行写话。

转眼，拼音全部学完了。以前回家都是复述邱老师上课时给大家讲的《小蜜瓜》。现在可以借助拼音自己阅读书籍了。同桌也是男生，就买了本《小豌豆》，准备看完后和同桌交换看。本来也想买本《小蜜瓜》的，想到“书非借不能读也”就罢了。记得看到小豌豆准备坐320路公交车自己去上学时，他告诉我小区里一位六年级的哥哥就自己骑车去上学，希望自己快长大。看到第五章的插图上有小豌豆大哭的样子，他就很想知道小豌豆为何会哭。可以说他是带着对小豌豆的同情去阅读这节故事的。当看到布隆因为饥饿炎热而中暑时，我告诉他为何早餐要多吃一些，他以后的早饭果然比以前吃的多了。万物都互相效力，在共同阅读时把生硬的管教变得温情。

邱老师把诵读《日有所诵》作为每天作业的一部分也是很好的。在体验大声读出或背出那些音韵和谐，朗朗上口的语言素材时，我们做家长的仿佛也再次回到往昔的孩童时代，并加倍感恩生活，感恩孩子还需要我们大手的牵引。想到当他认为自己有足够能力去独自开始阅读之旅而不再需要我们时，我们应该会很怀念这段共同阅读的时光，就象在他褪去童声后，特别想念他曾经奶声奶气的声音。因为这一点，我们会更加的珍惜亲子阅读的每一刻，融入“琅琅书声，朗朗乾坤;花的事业，根的工程”的美好光景中。

许昌市开展全民阅读活动，旨在全面建设学习型社会，提升城市文化品位，加快创建全国文明城市工作进程，几年来一直得到广泛响应。全民阅读活动以书为核心，以阅读为主题，以提升市民文化素质为目标，在全市机关、学校、社区、新闻单位等积极行动起来，积极开展社会主义核心价值体系建设，为许昌创建全国文明城市提供强大的精神动力。

一、全民阅读活动组织健全，范围广，规模大全民阅读活动发起于20____年，每年举办一次，每年设置一个主题

为了切实加强组织领导，活动实行由市委宣传部统筹，活动覆盖全市，直接参与活动的单位包括机关、学校、社区、企业、村镇。20____年，全民阅读活动与落实创建全国文明城市任务有机结合起来，将会更加深入，组织工作更加健全成熟，规模更大，范围更加广泛。本届活动围绕创建全国文明城市的目标，以“阅读文明幸福”为主题，运用行政机构、社会机构、互联网络、新闻媒体等多种力量全面动员，在机关、学校、社区、镇村、家庭、企事业单位中广泛开展全民读书活动，力争形成浓厚而广泛的阅读氛围，加快创建全国文明城市进程。

二、逐层深入，全面安排阅读活动，增强活动实际效果

20____年全民阅读活动，以时间为纽带，来牵动全年的全民阅读活动，同时在同一时间段内按组织类别区分，合理安排阅读活动，达到既突出重点内容又新颖的特点。为加快建设全民学习、终身学习的学习型社会，切实提高广大干部群众的科学素养和文化素养，20____年我们在全市组织开展全民读书，创建学习型社会活动，制定下发了《关于开展全民读书创建学习型社会活动的意见》、《创建五类学习型组织实施方案的通知》，并于6月13日召开全市创建学习型党组织暨学习型社会动员会，对活动进行了安排部署。会后，全市各地各单位积极行动，认真贯彻落实会议精神，召开动员会，制定下发工作方案，随着学习型社会创建活动的深入推进，全市各地、各单位也相继开展了多种形式的创建活动。一是举办首届读书节暨“莲城”书市活动。9月17日，我市首届读书节暨莲城书市开幕。主题是“进步与发展从阅读开始”。共邀请省内外21家出版社参展，参展图书2万多册。通过开展精品展销、优惠展销、真情捐书等活动，鼓励市民把读书当作一种需求、一种时尚，当作生活中不可或缺的一部分。二是举办许昌市首届读书沙龙活动。11月18日，许昌市首届读书沙龙活动举办，借助这一平台，让大家一起共同畅谈读书体会，讲述读书故事，共同分享读书带给每个人的精神享受。进一步营造良好的读书氛围，让更多的人爱上读书，品味书香，享受阅读，感悟人生。来自社会各界的专家、学者围绕上述问题进行了交流和探讨。三是启动“许都讲坛”。12月1日，由市委宣传部主办的《许都讲坛》在许都大剧院举行开坛仪式。《许都讲坛》是全市开展的全民读书、创建学习型社会的一个重要载体。中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌教授以节能减排决定城市发展高度进行了第一讲。

三、媒体大力参与宣传，创造良好舆论氛围

近年来，我市新闻媒体长期注重办好读书栏目。许昌日报、许昌晨报均推出读书专版，推介好书，刊登读书心得文章，引领城市的学习风尚。全面跟踪报道全市开展全民阅读活动的情况，认真制作和及时刊(播)公益广告，印发全民阅读活动的有关内容计划，引导读者、观众、听众参与到活动中，为举办全面阅读活动进行舆论宣传，创造舆论氛围。许昌日报等媒体继续开启读书版栏目，为读者提供最全面的图书资讯。

许昌正值创建全国文明城市的关键时刻。全民阅读活动的开展，不仅为许昌带来了浓郁的书香，还让“创文”工作翻开新的一页。通过阅读能不断地提高人们的文化素质，促进文明城市与文明社会。读书学习活动是一项长期、有效、文明、健康的教育工程，需要全市干部群众继续投入极大地热情。今后，我们要在全市进一步深入开展读书学习活动，营造浓厚的读书氛围，培养良好的读书习惯，倡导读书明理、读书求和、读书成才的新风尚。在全市形成人人读书的良好风气，促进我市党风民风学风进一步转变，不断提高我市全民阅读能力，共建和谐许昌。

●母亲您给了我生命，而我则成了您永远的牵挂。在我无法陪伴左右的日子里，愿妈妈您每一天都平安快乐。

●您不惜牺牲了您苗条的身材，为我孕育了一个如此可爱的BB，老婆，您真是很伟大哦。

●您永远是我孩子的漂亮妈妈。祝您节日快乐，心情靓足一百分。

●孩子他妈，平时是咱父子俩叨您的福，今天就让咱父子俩鞍前马后奔忙一天吧，您就享享福吧。

●您的肚子一天比一天大，可是在我的心目中，您的容颜却一天比一天美丽。孩子他妈，我爱您。

●向天下所有妈妈们、准妈妈们致敬，您辛苦了！

●亲爱的妈妈：您是我的骄傲！祝愿您身体健康，笑口常开！

●妈妈，您辛苦了，我希望我能使您晚年生活更幸福。

●您善意的叮嘱，我不懂珍惜，一旦您不在我身边，我才晓得您对我的可贵。妈妈，希望您大人不记小人过，平安快乐每一天。

●祝妈妈工作顺利，身体健康，心情愉快，赚钱多多。

●祝妈妈节日快乐，幸福安康，青春长驻心中。

●妈妈，虽然我老跟您发脾气，但我真的爱您！

●一向不善在您面前表达感情的我，今天要借着短信说一句：亲爱的妈妈：我永远爱您！祝母亲节快乐。

《红高粱》这篇小说是莫言1986年的作品，但是我直到现在才看过这篇文章，就像我也是莫言被推选为诺贝尔文学奖候选人才知道在中国有这样一位作家的存在。往昔，我只知道郑渊洁、小四、韩寒、杨红樱等等为数不多的作家，像这种写这种在我们现在学生眼中out的小说的作者，真的很少关注。这也没有办法，在这个浮躁的社会中，有谁会在意这种疼痛文学呢?感谢莫言，让我们重新认识了中国文学。

这篇小说不长，写的是在作者的红高粱之乡高密抗日的事。

只有88页的篇幅，却很经典。作者的视野很广，的确在描绘场景上很突出。虽然，只看过一遍，我也说不出来这其中的什么情感什么思想，但这都是小事。这些内容，留给那些出语文试卷的变态老师思考吧，争取让莫言也拿不到阅读的满分是最好的。

文中，用了第一人称方便抒发内心情感，又用了一种很神奇的第三视角，如“我奶奶”又进行了第三人称的第一视角，进行心理的感觉捕捉。虽然大多是虚构的情节，并未发生在奶奶身上，但是读罢，我却没有多少怀疑，只是觉得很匪夷所思，但是我想着生活不就是这样的吗?总是不按常理出牌。

在莫言笔下，父亲是个土匪种。跟着干爹这个余司令小小的抗日，在这个队伍中，还有他家里的负责喂骡子的罗汉大爷等等小人物。罗汉大爷被抓走以后，本来可以逃跑的，但是为了牵骡子，骡子不走，暴露了目标。后来被日本人拉出的一个当地屠户杀死，真是求死不得、求死不能的感觉，这个场景是这篇小说最残酷的最血腥的一个场景。在没死的时候，剐出一张人皮，在痛苦中死去。事后，这个当时为了保全自己，杀了罗汉大爷的屠户孙五三个月后中风，变得嘴斜眼歪，然后很快就死去了。这究竟是不是乡亲说的报应，这就要读者自己评判了。

莫言还大量运用插叙的手法，回忆了奶奶和余司令的过往生活。奶奶被卖牲口一样嫁给了一个麻风病人，这让奶奶伤心不已，当时莫言的爷爷(后来的余司令)刚好是抬花轿的轿夫，在经历了一场路边抢劫风波和拯救奶奶这段失败的婚姻事件后(但是这段婚姻是没有公开的，因为是爷爷杀了奶奶的夫家父子，之后就有了他们的孩子，是不是很复杂，很传奇?)，成功的得到了奶奶的心，有了后来的莫言父亲豆官。

最后，由于打游击的余司令被另一只游击队坑了，导致队伍没有盟友支持，而几乎全军覆没，战利品被“盟友”笑纳，这又是一大讽刺，侧面回答了“当时为什么日本侵略的脚步这么快?”这个问题。而在这场战斗中，莫言的奶奶在给队伍送鸡蛋烙饼的时候，胸部中枪而死。

为推进学习型组织建设，不断提高机关干部、村(社区)居民、企事业单位职工的思想道德水平和科技文化素质，结合我镇实际，5月在我镇开展全民读书月活动，倡导广大干部群众多读书、读好书、会读书、会用书，提高思想道德素质和业务水平，促进思想再解放、观念再转变，在提高干部队伍素质、提高我镇经济效益方面起到了良好效果。现总结如下：

一是加强领导，落实责任，确保活动的顺利开展

为开展好读书活动，工会专门成立了读书活动领导小组，由工会主席担任组长，亲自抓读书活动，领导小组下设立读书活动办公室，具体安排部署、监督考核读书活动。在此基础上，制定了任务明确、措施有利，便于活动的开展，形成有计划、有步骤的规范的一项活动，确保了全民读书活动的顺利开展。

二是提高认识，形成氛围。

开展职工读书学习活动是继续开展全民终身学习一项具体措施，是提高职工素质，增强企业市场竞争能力的重要方面。党组织要把职工读书学习作为应尽之责，行政要切实搞好组织领导，工会、妇联、共青团要积极配合，齐抓共管，形成合力，确保职工读书活动收到实效。形成良好的读书氛围是保证读书活动扎实开展的基础。

三、活动内容丰富，形式多样，效果显著

在本次读书活动中，我镇着眼于提高干部素质，形成人人读书，终身学习的目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了良好的效果。

1、结合我镇现开展的“实现伟大中国梦.建设美丽繁荣和谐四川”主题教育活动，在全镇开展读书月活动，动员各村(社区)工会联合会、企业工会积极参与，增加此次活动面，加大职工之间的交流，不断提高我镇广大职工的文化修养和素质，也进一步形成了良好的学习氛围。

2、利用各企业所在的村(社区)农家书屋，为广大职工免费开放。各村(社区)图书管理员根据职工和群众的兴趣和实际需求，为大家推荐优秀图书，引导职工读好书，好读书，使大家增强学习意识，切实提高自身素质。

全民读书活动开展以来，得到了全体干部群众的支持，大家献计献策，促进本项活动顺利开展。通过开展读书学习活动，在我镇上下形成了“勤奋学习、学以致用”的良好学习风气，营造“读书好、好读书、读好书”的浓厚学习氛围，切实增强了全体干部群众的创新意识、竞争意识、先进意识，提高了干部群众整体素质。

一、学困生情况分析

我班有36个学生，其中男生19个，女生17个，经过上学期的了解和期末质量调研的成绩来看，我发现学困生占全班总人 数的25%。这些学生大致上分为两个类型：

(1)基础不好，思维不是很灵活，接受知识较慢，像陈圣圆、苏琪等。(2)学习成绩差，平时行为又不很端正，作 业马虎，上课不专心，还影响其他同学学习，像李传龙、苏岳鹏等。

二、辅导措施

我觉得对学困生的辅导可从以下几个方面着手：

1、培养学困生的自信心。只有树立起学困生的自信心，才能使他们重新找到自己取得进步的起点。

2、培养学困生的学习兴趣。培养他们兴趣的稳定性和集中性，使学困生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，在困难中求喜悦。

3、要用科学的方法教育学困生，对学困生多一些宽容，少一些责备，用自己的诚心、爱心和耐心去关心和帮助他们。

4、备课时要充分考虑学困生在学习过程中可能出现的问题，预先考虑到学困生在本节学习中的学习难点。

5、抓住教学中的每一个环节，及时辅导：

(1) 课上多提问：学困生多数是不会听课，不听课的，他们注意力不集中，爱溜号，因此在课堂教学中，我多送一份特别的关注给这些学困生，看他们是否注意听讲了， 不听课时，多注意提问一些简单的问题让他们回答，如果答上了，我要特别表扬，如果答错了，我也表扬，给他们信心和勇气。在课上批改中，我要优先批他们的， 让他们能有改正的机会，比别人多的关注。

(2)课下多辅导：为了避免学困生在学期初就和其它的同学产生差距，我会利用课余的时间来辅导他们学习。尽力让他们每天都能学会当天的课程，不让知识堆积成债，我打算在征得家长同意的基础上，利用午休和下午放学后的时间，把有的学困生留下来补课，以帮助他们提高学习成绩。

6、继续对学困生实行分层作业制度：布置作业时，要从数量上照顾学困生，对于学困生的作业要求质量而不是求数量，他们的作业可减半，对个别学困生甚至可以用课堂笔记来替代作业的办法;另外还要从难易程度上来照顾，学困生只需作基础题，对难度大的题目可以不做。

7、批改作业时，要想到学困生，学困生的作业要优先批改，而且要尽量“面批”。对于学困生作业中出现的错误，不但要在错误处打上记号，还要帮助他们找出原因，加以改正。

8、继续开展上学期的“一帮一、一对红”活动，充分发挥了群体效应的力量，帮助学困生尽快赶上来。

三、转化目标

希望通过一个阶段的辅导，争取使学困生在原有学习成绩的基础上都能有所提高，最终达到班级成绩的平均水平。

四、学困生名单

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们，大家下午好。

在这充满生机的四月，在这美好的季节里，在学校领导的大力支持下，在各位老师和同学的积极参与下，青山九年制学校文明礼仪伴我行演讲比赛今天隆重举行。

当我们在各种放纵中迷失了自己的时候，当我们为自己的不良言行付出代价的时候，我们是否认真地自省过?当青山九年制学校校园九礼在校园里如春风般散开的时候，我们是否醒悟：制约我们行为的不是校规校纪，而是约束自己的内心力量。是习惯，是道德，是心灵，守护着我们做人的底线，衡量着我们做人的基本准绳。

“不知礼仪乃不能成人”，我们要以讲文明礼仪为荣，以不讲文明礼仪为耻。同学们，在今天的演讲中，将会看到我们对文明礼仪的理解、体会、传承，将会看到文明礼仪已融入我们的灵魂，渗入我们的思想。

同学们，我们开展本次活动的目的就是要培养你们良好的行为习惯。因为播下一个行动，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播送下一种性格，收获一种命运。

我坚信：在所有老师和同学的共同努力下，都讲文明，懂礼仪。在学校，我们的校园将更美丽，校园生活将更精彩;在社会，以一带十，以十传百，社会将更和谐，祖国将更繁荣。

我希望所有的选手用百分百的精彩，用百分百的豪情，向各位领导，各位老师，各位同学致敬，向文明礼仪致敬。

目标与要求：

为了进一步推进我校课程改革的进程，全面落实语文课程标准关于课外阅读的要求，构建小学生课外阅读科学体系，真正让小学生少做题，多读书，读好书，好读书，读整本的书；同时也是为了进一步拓展学生语文学习的天地，提高学生的语文素养，增加学生的语文积累。新课标也提倡让学生在小学阶段通过大量的阅读，积累丰富的语文知识。让心灵沐浴书香，做一个有有修养的人，不仅是时代的需要，也是为孩子的一生着想，为孩子的生命奠基！因此，我们开展的这个活动是具有非常重要的意义的。

阅读内容：

（1） 阅读自读课本，自己最喜欢的一本书。

（2） 阅读浅显科技文章，儿童报刊，人物传记，历史名著；

（3） 会做摘录笔记，阅读总量不少于20万字。

（4） 阅读总量不少于50万字。

方法与措施：

1、每一周开设一节课外阅读指导课，语文教师有计划、有目的地进行课外阅读指导，带领学生

潜心阅读经典美文，领略中外名著，吟咏古今诗文，在大量的阅读实践中培养学生的良好的阅读习惯和兴趣。严格控制作业量，保证学生每天至少有半小时自由阅读时间。教师不断地探索课外阅读指导的思路，逐步形成阅读的基本课型，如：

阅读指导课：这种课型主要是教给小学生阅读的方法。引导学生合理使用工具书，学会搜索信息、处理信息；指导学生边读边思考，提高理解能力、评价能力、想象能力等，指导学生写读书笔记和读后感等。

读物推荐课：小学生年龄小，阅历浅，选择读物是往往带有盲目性和随意性。因此，我们要上好读物推荐课，可以通过讲解主要的内容、朗诵精彩的片段、讲故事等各种形式向学生推荐读物，也可以同学之间、小组之间互相介绍自己喜爱的书籍。

阅读欣赏课：这种课型主要是引导学生欣赏阅读材料，可以通过配乐朗诵、角色表演等各种方式，促使学生在理解的基础上对文章进行鉴赏，受到美的熏陶和感染，积累语言材料，提高审美能力。

读书汇报课：这种课型主要在学生课前广泛阅读的基础上汇报自己在课外阅读中的感受与收获。主要形式有：

（1）读后叙述：组织学生复述自己读过书的内容。

（2）开展辩论赛：对读物中所提到的相关论点开展辩论，促进阅读效果的提高。

（3）交流评论：交流自己阅读的方法，对书中的人物及写法进行评点。

（4）表演展示：让学生把看过的内容，自编成小品、课本剧的形式，在汇报课上进行表演。

2、清理内容陈旧、情趣庸俗的充数书，学生可自带自己最喜欢 的一本书到学校，放到本班级图书角，供阅读课使用。

3、倡导师生共读，实现师生共进。

形成与书为伴、与书为友的良好读书风尚，使师生与人类崇高精神对话交流，从书籍中得到心灵的慰籍，从书籍中寻找生活的榜样，从书籍中荡涤自己的心灵，从书籍中享受教与学的乐趣，从书籍中发现理想的栖息地。以读书来丰富学生的文化底蕴，以读书来促进教师专业发展，提高师生的人文素养和综合素质。

这本书使我爱不释手，保尔柯察金那顽强的品格多么令人钦佩!如果你读了这本书，就会明白具有钢铁品质的人是“大写”的人。

保尔一生十分坎坷，在双目失明的情况下他还坚持写书，对自己毫不顾惜。书中写道：他呕心沥血写的稿件丢失了，多么令他灰心失望啊，但他重新振作起来，用顽强的毅力完成了巨着。书中有段名言脍炙人口：“人的生命是最宝贵的。当他回首往事的时候，不应该为碌碌无为而悔恨……。”保尔可谓强者的化身。

对照保尔，想想自己，感到脸上一阵阵烘热。记得今年大年初一，家家户户沉浸在节日的气氛中，我家却十分冷清。爸爸工作繁忙出差了，妈妈因病卧床不起。听着孩子们在外面的嬉闹声，我的眼泪在眼眶里直打转，片刻就“簌簌”落下眼泪来。妈妈见我落泪了，指着床头的书说：“轩轩，那本《钢铁是怎样炼成的》你看完了吗?”我再次把这本书翻阅，保尔的形象又浮现在眼前。对，我该做一个坚强的男子汉!我应该为家人分忧解难，决定下厨做饭菜。妈妈脸上露出了笑容，紧紧拉住我的手说：“你真是咱们家顶天立地的男子汉啊!”我指着《钢铁是怎样炼成的》这本书说：“是它教会我的!”

每当我遇到困难而退缩时，每当我受挫折而落泪时，我就会想起保尔那高大的身影，要把自己炼成一块真正的钢铁!

从小，我就很喜欢看书，什么故事书，童话书都是我的最爱。有时，我爱看书甚至到了入迷的地步，爸爸妈妈为此责备了我不少。爸爸妈妈为了我的眼睛着想，千方百计限制我看书的时间，但是依然阻止不了我爱看书的热情，我用他们给我的零花钱买来电筒，晚上躲在被子里看书。我偷看书的事最终被他们发现了，爸爸妈妈阻止不了我，也就不再阻止，我不但看自家的书，还不时到书店里借来看，邻居们都夸我是一个爱看书的好孩子。

五年级时，有一次我在课堂上偷看《鲁宾孙漂流记》，被老师发现了，他没有批评我，而是对我说：“你热爱读书我不反对，但是你不能只看故事和童话书，还要看一些和学习有关的书。就像鲁迅先生说过的.：读书如蜜蜂采蜜，只有采过许多花，才能酿出蜜来。”听了老师语重心长的话，我改变了读书的方向，我找一些其他的书来看。慢慢地，我发现在其他的书里，也有一些让我感兴趣的东西，尤其是作文选，可以让我的作文水品有了很大提高……我遨游在书籍的海洋里，如痴如醉，读书，成了我的一项业余爱好。五年级下学期，我的一篇作文在县上获了奖，老师说这是我平时爱看书的结果，我欣喜万分，从此我看书的兴趣更加浓厚了。

随着我读的书籍的增多，我积累的知识越丰富，这使我在平时的生活、学习中得心应手。学习中，我凭着积累的知识在学习中占据优势，我的作文多次在学校里和县上获奖;在生活中，我和同学们谈话也妙语连珠，侃侃而谈，同学们都对我羡慕不已。这让我深深地明白：书籍是人类进步的阶梯，书籍是人类的朋友。正是人类不断地看书、学习，才有今天的文明社会，正是我从小不断地看书，才有今天的收获。今后，我一定把我爱读书的这个好习惯继续发扬下去。同学们，让我们从今天开始，养成热爱读书的好习惯吧，我相信你一定会有所收获!

尊敬的领导、同志们：

20_年，在市委、市政府、市民政局党委的正确领导下，在同志们的支持配合下，着重在抢机遇、打基础、抓创新、破难点上下功夫，确保我市社会救助工作在全省范围“走前列、作表率”，取得实效，现将有关情况报告如下:

一、修身养性，提高政治素质

坚持学习中国特色社会主义理论，坚持中国特色社会主义道路、理论体系和制度，积极贯彻落实科学发展观，认真学习党的十九大精神和中央、省委、市委的有关会议和文件精神，以习近平总书记系列重要讲话为指导，自觉把思想和行动统一到中央、省委和市委的安排部署上来，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，找问题、找差距、找目标，进一步增强宗旨意识和群众观念，提高党性修养。结合自身工作，加强业务专业知识学习，提升自身业务水平，更好地应对各项工作所需。

二、尽职尽责，扎实推进重点工作

在工作中，我严格依法办事、坚持原则，贯彻执行民主集中制，维护领导班子团结，以创先争优的精神和求真务实的工作态度，紧紧围绕中心，服务大局，履行好自己的工作职责，做到识大体、顾大局、守纪律、讲奉献，全面完成了20_年度重点工作。

1、在20_年元旦、春节来临之际，牵头在全市范围内开展了“送温暖”活动。共安排资金近9000万元，通过八项活动对全市30余万人次的重点优抚对象等进行慰问。

2、按照“十二五”期间城乡低保标准自然增长机制要求，在各区(市、县)的共同努力下，于20_年1月全面完成全市城乡低保标准提标工作。

3、低保核查、农低保季节性缺粮救助工作富有成效。通过入户调查核实，已确定救助对象共3076户6425人，年发放救助粮总量433710斤。

4、强力推进农村五保及敬老院建设工作。一是全力完成市委、市政府“全市五保集中供养率提高20%以上的目标任务”。二是做好新(扩)建农村敬老院工作。目前，清镇市卫城镇敬老院、修文县六桶乡敬老院、修文县洒坪镇敬老院、息烽县青山乡敬老院、息烽县石硐乡敬老院，白云区牛场乡敬老院、修文县扎佐镇敬老院、开阳县南江乡敬老院等8家省级农村敬老院建设项目已按省民政厅要求开工建设。

5、继续推进城乡医疗救助工作。云岩区等7个区(县、市)已推行了“一站式”城乡医疗救助即时结算工作，全面完成20_年的工作目标任务。

6、快速推进居民家庭经济状况核对工作。20_年5月，在民政部“全国居民家庭经济状况核对工作推进会”上我市被评为“全国居民家庭经济状况核对试点工作优秀单位”。

三、廉洁奉公，增强拒腐防变能力

一年来，为全面完成全年目标和上级交纳的各项工作任务，思想上从未放松，行动上从未怠慢，时间上从未耽误。作风纪律方面，把实干、肯干、能干作为自己的工作信条，充分发挥主观能动性，把正常的工作办出新意，把创新的工作办出特色，把难办的事情办出水平。深入基层，调查研究，做到多汇报，多请示，多研究，多分析，摆正位置不越位，真抓实干不缺位。廉洁自律方面，严格遵守、中央八项规定、省委十项规定、市委“三大纪律”、“九个严禁”，注重密切联系群众，率先垂范，耐得住寂寞，守得住清贫，养成了洁身自好、谨言慎行、勤俭节约的生活作风。一年来，无任何违纪违规现象发生。

四、存在的不足

回顾一年来的工作，我在政治学习、党性修养、工作履职、廉洁自律等方面都取得了一定的成绩，积累了一定的经验，但也还存在诸多不足，与领导的要求、群众的期望相比还存在着一定的差距，主要表现在以下几个方面:一是对理论学习系统性不够强;二是深入基层调查研究少，密切联系群众还不够广泛;三是解放思想、开拓创新的意识需要进一步提高和强化。

五、今后的努力方向

针对存在问题和不足，我决心在各级领导的指导和帮助下，从以下几个方面来改进:一是加强学习，提高理论水平和工作技能，扩宽思路、大胆创新、勤奋工作;二是经常开展批评与自我批评，不断提升自我，增强综合协调能力;三是多深入基层，了解群众疾苦，敢于在艰苦的环境中磨炼意志，在与群众同甘共苦中汲取营养，学习解决实际困难的方式方法;四是加强与主要领导和其他班子成员的沟通交流，多汇报，多请教，争取与大家共同进步、共同成长，努力做一名组织放心、群众满意的领导干部。

尊敬的领导、同事们：

转眼间，20_年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20_年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在20__万左右)，大口径蝶阀(DN2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、对于公司管理提出我自己的一点想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。