国庆节征文5篇 范文大全图片【汇集20篇】

各处室组：

今年是中华人民共和国成立65周年，也是第二十五个教师节，根据区教育局党委、区教育工会下发的有关通知要求，结合学校实际，遵循“隆重热烈、规模适度、注意节俭、讲求实效”的原则，为激发教工爱国热情、丰富教工文化生活、引导激励教工努力工作、争先创优，我会特制定庆祝教师节、国庆节活动方案如下：

一、组织女教工“巧手展风采、慧心颂祖国”手工才艺展示活动

1.作品范围：编制类、布艺类、纸艺类、工艺类、废品工艺类、绣艺类等。

2.作品要求：作品主题积极、内容健康，传达欢乐祥和的气息，体现追求美、歌唱美好生活，歌颂伟大祖国的时代精神。作品需作者亲自完成，附有作品标题及简要创作解释，材质说明。

3.上交时间：9月16日前请各处室组上交作品，经评选后择优展示，国庆节后作品返回作者本人。

4.设优秀作品奖若干名。

二、开展“迎国庆、做奉献”感言征集活动

1、主要内容：歌颂伟大祖国64年沧桑巨变，展示广大教职工昂扬向上的精神面貌，热情讴歌新中国60年的伟大成就，抒发广大教职工热爱党、热爱祖国的炽热感情，表达为国家振兴富强而团结拼搏、无私奉献的豪迈情怀。

2、文体要求：以警句、格言为主要写作体裁。重在表达个人感悟、抒发情感，具有一定的启发性、警示性，每篇感言限100字内。

3、上报时间：20xx年9月16日前报校长办公室刘亚梅老师处。各处室组选报1——2篇即可。

4.设优秀作品奖若干名。

三、开展“我与伟大祖国共成长”主题征文活动

1、主要内容：结合学校建设发展实际，描绘学校文化建设的新风尚，展示学校教工的精神面貌，表达教工为国家建设发展应肩负的时代使命和历史责任。

2、文体要求：文章体裁限定为记叙文、散文、议论文。字数不超过3000字，题目自定。

3、上报时间：20xx年9月16日前报校长办公室刘亚梅老师处。各处室组选报1——2篇即可。

4.设优秀作品奖若干名。

四、组队参加区教育工会“庆祝建国六十周年教工合唱比赛”

1.演唱曲目：《同一首歌》

2.参加人员：男5,女5.

3.训练时间：8:00——10:00

4.技术指导：周薇

5.召集人：张俊义

五、开展“祝福祖国”文明公益短信传递活动

1.指导思想：引导教工创作和转发文字优美、雅俗共赏的文明短信，抒发爱国情怀，展示团结和谐、奋发向上的精神风貌，表达对伟大祖国的良好祝愿，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律，为庆祝新中国成立60周年营造喜庆祥和的社会舆论氛围。

2.时间安排：20xx年9月16日至20xx年11月21日。

3.短信要求：创作短信，要紧扣祝福祖国主题，内容健康向上，文字优美流畅，立意新颖，富有创意。诗词、对联、感言等体裁不限，每条字数控制在70个汉字以内。

4.评选办法：学校聘请老师担任优秀短信评委，负责评审优秀短信。欢迎各位教工积极参与，并于规定时间内运用家校通系统将短信发至冯大庆老师处，或发至手机15850760也可。

5.设优秀短信奖若干名。

背景:我们将伴随着红歌的旋律去回忆那段*燃烧的岁月。红歌是中国革命历史真实的写照，它永远是激励我们继续奋斗的号角!红歌是一种呼唤，红歌在呼唤红色精神。这种精神经过历史的沉淀早已根植人心。让我们敞开心扉，释放*，唱响红色经典!今晚，让我们纵情放歌，歌唱祖国，抒发时代豪情!

建国67周年后的今天，我们对比今昔，深入体会大学生在社会中的位置，明确我们的使命，将大学生热烈爱国情怀继承下去、传唱下去。

活动的目的及意义:一方面，红歌是中国革命历史真实的写照，它永远是激励我们继续奋斗的号角!红歌是一种呼唤，红歌在呼唤红色精神。这种精神经过历史的沉淀早已根植人心。新时代面对挑战面对机遇，我们大学生应肩负起身上的社会责任，用自己的实际行动，发展自己完善自我，为祖国的明天做贡献。另一方面，大学生演唱红歌有利于培养我们对美好生活积极追求精神，有利于大学生增强自身的演唱技能，以适应社会的多元化需求，有利于大学生积极的展现自我，发展自我。

活动名称:祖国六十七周年成就班级红歌演唱比赛

活动主题:弘扬爱国主义精神展现大学生风采我与祖国共奋进

举办单位:

活动时间:国庆期间(初步定在10月7日上午)

活动地点:

活动内容:

红歌用极具民族风格的独特魅力，感染着一代又一代青年。我们欢聚在一起，用宏亮的嗓音，高唱红歌。既是展示才华，也是为了把红色的接力棒传承过来，发扬光大!五星红旗，正在迎风飘扬，东方雄狮，正在引颈高吭。我们亲爱的祖国，经历了多少血雨风霜，才迎来今天的繁荣富强。千言万语，道不尽我们对党的深情;万语千言，谢不完党对我们的深恩。

祝福我们的民族日益强大!

祝福我们的祖国繁荣富强!

祝福我们的党与日月同辉!

祝福我们的事业蒸蒸日上!

演唱曲目:《明天会更好》《精忠报国》《今天是你的生日，我的祖国》《站起来》

《我和我的祖国》《歌唱祖国》《军港之夜》《黄河大合唱》

演唱形式:个人独唱组队合唱集体合唱

评分标准

1、要求参赛歌曲积极向上，富有红歌特色，主题表达明确(25)

2、歌唱声音洪亮，音准，节奏准确。(50)

3、队员精神面貌好，衣着整齐大方，进出场纪律好。(25)

4、本次大赛为百分制，去掉一个分，去掉一个最低分，所得平均分就是个人和团队最后得分

奖项设置:一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名。并予以实物奖励。获奖作品将在班级博客予以公布和宣传。

无论多少优美的歌曲，也唱不够我们对祖国的衷肠!不管多么绚丽的诗行，也说不尽祖国对我们的份量在亿万中华儿女的心中，您就是那永远不落的鲜红太阳!今天我们欢聚一堂，纵情歌唱明天我们振奋精神，凝聚力量!把中华民族伟大复兴的使命担在肩上!把我们伟大的祖国建设得更加繁荣富强!

附:活动经费:影视厅包场:80元

奖品:

汰渍洗衣粉四袋:2元/袋*10袋=20元

洗洁精:3.5元/盒*5盒=17.5元

空气清新剂:10元/瓶*3瓶=30元

矿泉水:4元/桶*2桶=8元

纸杯:2.5元

总计158元

一、活动指导思想

为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆67周年到来之际，我校将组织全体少先队员开展以“怀感恩之心，唱祖国颂歌”为主题的系列教育活动。

二、国庆节活动主题：“怀感恩之心，唱祖国颂歌”

三、国庆节活动日期：XX年10月1日——XX年10月31日。

四、国庆节活动安排

(一)诗歌创作比赛活动

参赛主题：“感恩祖国”、“感恩母校”

参与对象：3——6年级全体学生。

活动过程：整个活动分三个阶段

第一阶段：班级选拔

各班班主任利用国庆放假时间，组织学生进行“我爱我的祖国(或学校)”诗歌自创活动。国庆假期结束，各班选择3份优秀作品上交。文本稿送交x处，

电子稿件发送至共享目录大队部—国庆节安排—感恩征文文件夹。

第二阶段：校级评比

语文组及大队部组织老师对征文进行评比，各年级评选出一等奖10%，二等奖20%，三等奖30%。

评委老师：

第三阶段：校级展示

优秀习作展示：

(1)学生誊写获奖习作，进行展览;

(2)各班利用班队课欣赏同学们创作的诗歌。

(3)利用红领巾小广播朗读获奖诗作。

上交截止时间：

XX年10月11日

(二)板报竞赛

参赛主题：“ 祖国妈妈，我爱您”

参与对象：1——6年级全体学生

检查时间：

XX年9月30日中午 12：00

(三)班队活动展示课。

主题：“感恩祖国——弘扬民族团结精神”

展示年级：五年级

时间：10月下旬

(四)手抄报创作比赛活动

参赛主题：以感恩祖国为主线，围绕民族团结教育自拟主题

参与对象：5——6年级全体学生。

活动要求：

(1)各班班主任利用国庆放假时间，组织学生进行“感恩祖国”手抄报创作活动。通过报刊、电视等媒体的报道，积极了解国内外新闻，特别关注建国61周年以来，在民族团结上做出的努力。国庆假期结束，各班至少选择2份优秀作品上交。

(2)在8k纸上，让学生自己设计版面，自己写，自己画，调动班级学生积极性，办出具有特色的小报，增强学生的美感，成为他们展示自我的平台。

上交截止时间：

XX年10月12日

(五)格言征集大赛

参赛主题：“感恩母校”

参与对象：3——4年级全体学生

活动要求：各班班主任利用国庆放假时间，组织学生进行“感恩格言”创作活动。国庆假期结束，各班至少选择5条格言上传至共享目录大队部---国庆节安排---感恩格言文件夹。

截止时间：

XX年10月12日

(六)班队课安排

主题：“感恩祖国”

参与对象：1——6年级全体学生

活动安排：

一年级聆听爱国故事(或观看视频)并进行爱国教育;

二年级学唱爱国歌曲并进行爱国教育;

三～六年级举行“我对祖国知多少”知识竞赛，竞赛方式由年级或者班级自行安排，竞赛题目在网盘---大队部---国庆节安排中已共享，请 班主任 老师提前下载。竞赛中有突出表现的给与加分，并纳入四好少年评比。

今年是国庆_周年，为了让幼儿感受并参与国庆节热烈的气氛，我们根据小班幼儿的特点开展一系列的活动。

国庆要到了，为营造国庆热烈的氛围，我们在班上进行的主题墙的布置。有的幼儿一看到主题墙上的国旗就会好奇的问这是什么。每年的国庆节正是我们爱国主义教育的时机，我们也会不失时机地告诉孩子，祖国妈妈要生日，我们把幼儿园打扮地漂漂亮亮，就是要庆祝祖国妈妈的生日。

祖国妈妈要生日了，怎么引导孩子表达对妈妈生日的祝贺呢?儿歌“最亮最亮五颗星”教师们将幼儿熟悉的国旗展示在孩子们面前，在国旗的印证和关注下，幼儿形象地了解了儿歌中的句子，为制作国旗，唱国歌等一些活动奠定了基础。

除了让幼儿切身感受国庆节，我们还利用这一教育契机让幼儿深刻了解我们的祖国，激发他们热爱祖国的情感。

孩子们通过集体观看短片“天安门前的升旗仪式”与教师的讲解，认识国旗、国徽，使他们对国庆节有更多的认识。另外我们还组织幼儿制作“献给祖国妈妈的礼物”，提供给幼儿表达表现的机会，活动开展以小组进行，充分尊重幼儿的个别差异，体现幼儿活动的自主性，幼儿可以按自己的喜好选择作画、歌唱表演、

手工制作等形式表达他们对祖国的热爱，让幼儿充分感受到节日快乐的氛围。另外，在制作过程中，也发展了幼儿的动手能力、想像创造力。

通过一系列的活动，幼儿认识国旗、国徽、唱国歌，分享交流自己对我们国家的认识和了解以及老师的介绍，孩子们对我们国家的认识更加深入了。随着孩子们对我们国家认识和了解的深入，孩子们也更加热爱我们的祖国了。

一、活动目的

通过经典诗歌朗诵活动对学生进行爱国主义教育和民族精神教育，让他们通过诗歌的朗诵来赞扬祖国伟大、壮丽、富强的面 貌，喜迎建国xx周年，提高学生对民族文化的认识，继承发扬诗歌文化，加深学生对祖国的情感，培养队员从小树立为祖国的强盛而努力奋斗的民族精神，学做国 家的新主人。

二、内容和形式参考

1、内容要以歌颂祖国、歌颂党、歌颂家乡、热爱校园、热爱生活的诗歌或散文诗，倡导结合实际的创作。

2、形式可多样，可以是独诵、双人朗诵或小组朗诵、集体朗诵，可适当配音乐和表演，形式尽量多样化，但要突出朗诵，朗诵可脱稿也可看稿，倡导脱稿朗诵，脱稿的将进行适当的加分。每个节目的时间不超过5分钟。

三、活动时间与地点

9月28日 周五(初定)学校校园

四、活动对象

1—6年级以班级为单位，各班演出人数3人，也可师生同台表演。

五、活动内容与要求

1.以诗歌朗诵的形式表达少先队员对祖国的热爱之情。

2.朗诵内容以歌颂伟大的祖国、伟大的党、歌颂家乡的诗歌、散文及古今诗词均可。

3.朗诵形式多样，可配表演，所需音乐自备。

4.服装要求统一、规范、整齐。

5.参赛班级表演时间为5分钟以内。

六、评奖办法

1.评分采用十分制：

2.评分要求：

(1)评委打分保留小数点后一位数字，最后得分保留小数点后一位;

(2)比赛打分满分10分，评委打分以8分为基本分;

(3)评分根据评分表打出总分，将总分写入评分表，并将得分传递给统计教师汇总。

(4)评选时去掉一个最高分和一个最低分，按其平均分计算的分。

3.以年级段为单位，低段、中段、高段各评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖两名。

3.评委1-6五年级语文教师。

七、其他注意事项

1、参赛选手必须遵守相关规定，按时参加抽签、比赛。

2、选手参赛必须使用普通话，倡导脱稿朗诵，并富有感情色彩及丰富的肢体语言。

3、每位选手比赛时间限定在3—5分钟内,如果超时或不足，评委将适当扣分。

4、比赛顺序由抽签决定，中途不变更顺序，比赛需紧凑进行，选手上场迟到1分钟视为弃权。

5、参赛选手必须严格遵守比赛规则，在比赛过程中，若有疑义，由评委会裁定。

6、全体学生要遵守会场纪律，做文明观众，对每一位选手的比赛都给予热烈的掌声鼓励，没有班主任准许不得提前退场或中途走动。

八、其他未尽事宜，另行通知。

指导思想：

为隆重、热烈、活泼的庆祝中华人民共和国成立67周年，进一步推动班集体建设年工作，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的集体荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校特开展“祖国，我为你骄傲;雅小，我为你自豪!”庆国庆系列活动。

一、活动主题：“祖国，我为你骄傲;雅小，我为你自豪!”

二、活动时间：

三、活动内容：

1、低年级：“祖国，我为你骄傲;雅小我为你自豪”童谣说唱比赛。可以根据班级的情况，由班主任从班中选择组队学生，人数根据情况自定(不少于10人)。为了丰富童谣的表现形式，充实内容，活跃气氛，在童谣诵读时可以采用分角色、加动作、配音乐等不同形式，将表现和创新和谐地结合。时间是3~5分钟。

2、中年级：“爱国、爱校、爱班”红歌大合唱比赛，以齐唱、合唱为主要表现形式，演唱作品可以根据艺术作品的内容进行合理的创编。以班为单位组成合唱队，人数不少于20人。

评分：要求符合主题、健康向上，整齐合拍、音准到位，精神饱满、真挚感人，服装统一，组织纪律好，上下场快静齐，各班设指挥一名，限由本班学生担任，如有特色，可酌情加分。

3、高年级：“爱国、爱校、爱班”集体诗朗诵比赛。以班为单位，人数不少于20人。诗歌内容健康向上，围绕“祖国，我为你骄傲;雅小，我为你自豪”开展，以音诗画的形式，时间不超过5分钟。

四、活动形式：

低年级 音乐教室 童谣集体诵读比赛(行为规范、文明礼仪)

中年级 多功能教室 集体大合唱比赛(爱国、爱校、爱班)

高年级 篮球场 集体诗朗诵比赛(爱国、爱校、爱班)

四、活动要求：

1、六年级学生统一穿着整齐，最好是校服。各中队长在活动开始前到队室领中队旗。

2、加强学生纪律礼仪教育，注意会场秩序，给予同伴喝彩，争取组织奖。

3、比赛要求全员参赛。

4、各年段组奖项设置：一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名。最佳组织奖1名(按二等奖计)。

5、具体分工：

各年段比赛活动由级部主任全权负责：安排主持人，评委评分，当日分会场组织，各班节目串联，主持词的撰写。大队部提供辅导小主持人的培训。

摄影负责人：

整体统筹：

6、活动结束后，将活动材料整理交至大队部，各年级组并负责场地的卫生打扫。

7、资料收集。整理材料(活动程序，童谣、朗诵、歌曲文稿一份A4纸)上交少先队。

活动目标：

知道国庆节是中华人民共和国成立的日子，知道我们都是中国人，我们爱中国。

活动准备：国庆节照片

活动过程：

1、观看国庆节照片

提问：小朋友照片上的你们在干什么你们为什么这么高兴?

2、回顾国庆节

提问：(1)前几天就是国庆长假，国庆节是谁过节呀?(幼儿巩固国庆节是中华人民共和国成立的日子，大家都很高兴地为自己的国家庆祝生日)

(2)你们知道哪一天是我们的国庆节? (学说：“十月一日是国庆节，是中华人民共和国成立的日子，是我们国家的生日。”)

(3)大家是怎么来庆祝我们国家生日的呢?(启发鼓励幼儿讲述部分照片内容和环境)

3、谈话小结。“十月一日是国庆节，是我们国家的生日，大家很高兴，用彩灯、彩旗、彩球鲜花把我们的周围装扮得非常美丽。大家还开各种庆祝会，祝贺祖国的生日。”大家为什么这样呢?因为“我们都是中国人，我们爱中国!

同学们：

历经了一个月的学习，我们迎来了十月一日的国庆节。它是一个令全国人民瞩目的节日，更是每一个中国人引以为荣的节日。为了欢度这个美好的节日，按上级文件精神，我校放假七天，具体时间为10月1日——10月7日。 听到这个消息，同学们一定非常高兴，也许已在心中构思假日活动了，为了让你们这个假日过得充实而有意义，我在此向同学们提出几点建议，希望同学们能接受并自觉遵守。

1、国庆假期如外出活动时，必须由家长带领，选择正规部门的交通工具，不乘坐“三无”车辆，特别是严禁搭乘无证驾驶或超速驾驶的摩托车，时刻注意交通安全。十一长假期间交通肯定是非常拥挤的，公路上来往车辆较多，因此更有必要提醒我们的同学们在国庆假期中注意交通安全，在此提倡同学们做到以下几点：不在马路中间行走，要走马路两旁人行道;过马路不得翻越栏杆和隔离墩，要走人行横道线，还要注意来往车辆;在十字路口，要做到红灯停、绿灯行;乘车时不将头手伸向窗外、乘车须抓紧扶手、车上拥挤时注意保管好随身物品、车停稳后再下车。

2、严禁同学们私自或结伴到溪边、池塘边玩耍或下水游泳，要远离不安全场所，不参加没有安全保障的活动。

3、同学们在家要特别注意用火、用电、用气的安全，防止在使用家电的触电事故，防止使用液化气时的泄露事故。要牢记火警、盗警和伤病急救电话，在发生意外事故时能获取紧急救助。

4、国庆假期要注意饮食和饮用水卫生，不吃变质或过期的食品，防止病从口入。

5、建议同学们在家多帮父母做一些力所能及的事情，多参加一些有益于身心健康的实践活动。

6禁止同学们做任何危害身心健康、危及生命安全的事，牢记学校、老师们交代的安全事宜。

最后，希望同学们合理安排学习、活动、休息时间，在平安和健康中度过快乐而有意义的国庆节!

活动目标：

1、让幼儿认识我国的国旗，知道十月一日是我们国家的生日——国庆节。

2、让幼儿懂得尊重国旗，激发幼儿热爱祖国的情感。

3、知道节日时人们主要的庆祝活动。

4、简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

活动准备：

国旗一面，图片。

活动过程：

一、认识国旗。

1、出示国旗，组织幼儿讨论。我国国旗是什么颜色的?有几颗大五角星?有几颗大小角星?

2、让幼儿谈谈在那些地方见过国旗，在什么场合看到过升国旗活动。

3、自己有没参加过升旗仪式，在什么地方，什么时候，升旗时我们小朋友应该行什么礼?

二、告诉幼儿国旗是我们国家的标志，我们要尊重国旗、热爱祖国。

三、介绍国庆节。

1、你们知道那一天是我们国家的生日(十月一日)这一天就是国庆节。

2、组织幼儿讨论，激发又对祖国的热爱之情。

3、你们知道我国人民怎样庆祝我们国家的生日呢?

4、看图片朗诵儿歌。

教师：下面我们边看图片边把儿歌念一念。

5、尝试不看图片记忆朗诵儿歌。

活动建议：

1、提示幼儿国庆休假几天中观察国庆节的气氛和环境。

2、教师和幼儿一起装扮教室，营造欢庆气氛，迎接我们国家生日的到来(国庆节)。

延伸活动：

大带小，小班弟弟妹妹庆国庆，做国旗。

儿歌：

十月一日国庆节，

七色彩球空中飘，

五星红旗风中摇，

联欢晚会真热闹，

庆祝国家生日到。

教学反思：

谈话中，大多数幼儿国庆都是在家玩，他们对国庆的氛围感受很不够，因此我做了进一步的引导，让幼儿知道街上挂的灯笼和国旗都是为了庆祝国庆，这有助于幼儿有意识地去关注身边的事物。

为了贯彻落实中央关于庆祝新中国成立__周年深入开展群众性爱国主义教育活动的意见，依据上级有关部门《关于做好新中国教育挂图走进中小学校园主题活动的通知》的指示，结合我校的实际情况和政教科工作计划，我校于国庆前后开展了为期一个多月的“我爱我的祖国”爱国主义教育系列活动，取得良好效果，现将该活动的实施情况总结如下：

一、领导重视，计划周密，责任落实

自接到《关于做好新中国教育挂图走进中小学校园主题活动的通知》起，我校党委周书记立即召集政教科部门负责人召开专门会议，讨论通知的精神及我校政教工作计划中的相关活动，明确了此次爱国主义教育些列活动的目标、内容、形式、时间和各项活动的负责人。做到部署周密，责任落实。

二、主题鲜明，活动丰富，形式多样

庆祝建国__周年此次爱国主义教育系列活动，以活动为载体，旨在通过形式多样的教育活动，对全体师生深入进行爱国主义教育，引导广大师生客观的了解祖国的崛起和奋战发展的光辉历程，弘扬中华民族伟大的民族精神，增强民族自信心和自豪感;激发广大师生的爱国热情和报效祖国、服务人民的的责任感和使命感。围绕这一目标，我们开展了“新中国”主题图片展、观看“国庆阅兵式”、“我爱我的祖国”主题班会及主题班会活动方案设计比赛、高一年级“我爱我的祖国”主题演讲比赛及高一高二年级“我爱我的祖国”征文比赛，此外还组织学生观看爱国主义影片。

这一系列活动的安排在时间和内容上循序渐进，环环相扣，起到了较好的教育效果。为我校的爱国主义教育活动拉开了序幕，营造了氛围。仪式结束后，我们在学校综合楼一楼展出了《新中国教育挂图》，并要求各班组织学生观看。这项活动让学生深刻了解我国社会主义建设的辉煌成就，目睹了中国人民解放军的军威、中华人民共和国的国威和中华民族的浩然正气，为开展随后的主题班会打下了基础。

在前面两个活动的基础上，我们要求各班召开主题班会，组织同学们通过座谈、论坛等方式，抒发爱国主义情怀，增强国家和民族自豪感。在主题班会充分讨论的基础上有举行了演讲比赛、征文比赛。许多学生均能够有感而发。写出了有质量的讲稿和征文。

三、要求明确，执行到位，效果显著

此次系列活动除了活动之前下发总的活动方案外，其中的某些活

动在实施之前还下发了具体的通知，让学生明确要求，执行到位。如在“我爱我的祖国”主题班会及主题班会活动方案设计比赛中，我们印发了《关于“我爱我的祖国”主题班会要求的通知》，还明确了主题班会设计方案的书写格式并提供了样稿。在演讲比赛和征文比赛中也分别发通知明确具体的评分标准。这一系列要求确保了活动开展得严肃、规范，达到了预期效果。

此次活动由于计划可行，要求明确，因此执行到位，学生参与面广。如在主题班会活动设计比赛中，我们共收到各班送上的纸介和电子版设计各54份，主题班会课件48份，评出获奖班级18名。其中高一17班、高一20班、高二6班、高二17班等班级主题班会开展的十分成功，班会设计方案十分正规。此外，征文比赛我们共收到征文107篇，评出获奖征文20篇。

在此十一国庆节，我沿江社区举办文艺汇演，进一步丰富社区居民的文化生活，提高社区的精神文化享受。特举办此活动，构建和谐社会氛围。

主办单位：道佐乡沿江社区

时 间：20xx年10月1日上午9：00

活动地点：道佐乡文化站

活动形式：文艺表演

成立活动小组：

组 长：朱××

副组长：朱××

成 员：杨××、陈××、徐××、曾××、徐××等

具体人员安排及工作方案：

一、组织策划组：

组长：朱××

成员：陈××、曾××

工作职责：

1、负责活动方案制定;

2、制作宣传海报，组织社区群众参观;

3、活动演出节目选定、排序;

4、主持人选定;

5、表演背景墙的布置;

6、邀请领导及媒体。

二、场地布置组：

工作职责：

1、负责音响、舞台、背景墙的布置;

2、宣传氛围;

3、工作衔接;

三、后勤保障组

工作职责：

1、购买水、纪念品;

2、换服装安排、催场;

3、保管物品

四、维稳组

工作职责：

1、负责安全工作;

2、维护现场秩序。

助学筑梦铸人主题征文：创梦记

怀揣一颗梦想的心，亦平凡，亦或伟大，激流勇进，铸造成功的自我！

——题记

滴滴答答，滴滴答答······时钟不紧不慢地敲响早晨的第一刻钟，独自一人，散步于幽静的校道，望着远处山头正在蠢蠢欲动上升的太阳，温暖的晨光逐渐染遍了学校，幽美寂静的校园里，鸟儿也开始为一天的生活奔波忙碌，不时叽叽喳喳，食堂似乎也开始热闹起来，碗与碗碰撞发生的叮咚声传遍了学校，学生迈着匆忙的步伐，不时说说笑笑走向教室。叽喳声，叮咚声，脚步声，说笑声······便是大学特有的早晨唤人发醒的交响曲，每个人人在这首交响曲的引导下，开始迈着铿锵有力的步伐向美好的一天前进。

望着从我略过的匆忙背影，听着渐渐消失在远处的脚步声，闻着越发郁香的校园气息。我为此陷入了无限的思索，现在的我已经是一名大学生了，我的人生第一个梦想也实现了，而我接下来就是不虚度大学这四年的美好时光，努力让自己变得更强大，当我毕业踏入社会那一刻，我可以自豪地说：“我成功了！”XX年9月，我怀揣梦想来到了我的大学——农业工程学院。刚进入大学，对这所大学充满了好奇，觉得什么都是新鲜的，好玩的，随着从小对大学的憧憬。可我没有忘记自己来这所大学的目的，学好专业课，锻炼自己各方面的能力。不得不说，大学真是一个锻炼人的地方，也是一个考验人的地方。大学的生活和高中相比，多虑许多空余的时间，这些时间利用得好，对我们个人来说，就有了一定的优势，至少在学习时间比别人多，但我们要有足够的自制力和控制力。

我是来自一个平凡的农村家庭，从小家里就比较贫穷，姐姐都为了我上大学都辍学打工，每当我回家，看到他们的背影，我都心酸，不知用什么言语来表达我的情感，或许“此时无言胜有言”。这种从小的经历让我养成了吃苦耐劳的习惯，明白这个社会的激烈竞争，我努力学习，计划着我的一个个小目标。这学期我要考过英语四级，下学期还要考计算机二级证等。我相信成绩是回报家里人的最好方法，纵使困难重重。然而这个时候国家助学金让我大学的梦想实现提供了有力的帮助，虽然资金不是很多，但是如果利用好这笔钱，会让我梦想成真，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。

梦想亦是平凡，亦或是伟大，为了实现梦想必须脚踏实地地走好每一步，一个个小小梦想，犹如一条条娟娟细流，等他它们交流汇聚时，就是一片浩瀚无际的大海，也是我们铸造梦想成功之时。

“修身，齐家，治国，平天下”！穿越千年，回首中外名人，无不是把修身作为人生的基本必修课。而我除了学好专业之外，人的自我素质修养成为我的必修课，只要我有空余时间我都会去图书馆看书，书籍是灵魂，感染着你的内心，在这一年半的大学时间里我看了十多本书，我坚信书籍是人修养的最好捷径，得到不一样的人生启迪，素质也得到提高。我还坚持看新闻，了解国内外的大事，与同学讨论香港占中等实时话题，让自己的世界观更加开阔，知识面更加广阔。社团作为大学的一道独特的风景线，加入社团，锻炼自身的能力，扩大自己的交际圈，认识到更多的朋友，为将来在社会立足打好基础。后来，经过我的努力，层层筛选，凭借我出色的能力，我成功当选了院青协正会长。

国家政府注重教育，注重国民素质，更加重视学生的梦想。于是“助学·筑梦·铸人”来到我们的身边，通过国家助学金，我可以很大程度上缓解家庭的经济压力，让我能够实现大学的梦想。认真努力学习，用行动来证明自己，用自己所创造的个人价值来回报家人，成为一个有爱心，责任心的人。

助学，筑梦，铸人，层层递进，助学犹如温火，梦想犹如浓汤，温火让浓汤更加芳香扑鼻，那么我们人生会多一道靓丽的风景线。“成功总是留给有准备的人”，从踏进校园的那一刻起，我就开始准备，我会不停的朝着既定的目标前进，遇到困难挫折，用毅力，勇气和智慧来扬帆起航，让梦想的船舶平稳驶向海的彼岸，我始终相信“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，始终相信大学的梦想会成为人生的一道靓丽的风景线，始终相信梦想铸造辉煌人生。

20xx年国庆节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从20xx年初的下滑状到这次的扭转超过了20xx年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了20xx年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在20xx年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

一、活动背景

1、电器有限公司成立xx周年，为更好的证明了实力，传达经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;电器欲于国庆前后在开业;等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间：9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日——10月9日)

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现辉煌历史。

3、活动时间：9月24——10月9日

三、活动地点：各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

xx店由负责联系券，xx店由负责联系，xx店由负责联系，先从负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元微波炉1台280元280元279元

1元DVD1台280元280元279元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径：

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。

现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点：各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活动期间星期六、日，具体情况也调整)

b、活动地点：各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日——10月9日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题：电器放心服务全方位体验;

d、活动内容：

(a)售前服务体验;

(b)售中服务体验;

(c)售后服务体验。

e、活动详解及分：

A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造首家，制造舆论效果，从侧面提升影响力;费用不是很大;突出服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

(a)时间：9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

(c)各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

(d)接顾客车安排：xx区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条(到店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

B、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

(b)9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男：上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女：上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。

(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

C、售后服务：具体由廖总负责，按照以往操作执行。

f、宣传安排

A、电视广告

(a)、电视广告词：

电器、周年志庆之放心服务体验

9月24日至10月9日，全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

预约电话

比质量、比价格、比服务，就是

(b)、广告投放费用

9月22日、23日台A/1、B/1(330+290+280+180)*2*0。6=1296元

电视台翡翠台A/1、B/1(210*2+200*2)*3*0。7=1148元

台A/1、B/1(150+96)*2*2+1000(制作费)=1984元

合计4428元

B、横幅：30条：规格：12*0.75m，内容：“xx19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，免费接送，让您享受尊贵服务”，数量分配：各分店门口各一条，xx市所属下乡镇1条/镇，xx5条/县。由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。

1、单张：数量20000张，A4彩色印刷，其中夹xx日报3000张，新塘夹报20__张，夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。

C、费用预算

电视广告4428元

单张20000张0.13元/张2600元

横幅30条(12米/条)6.8元/米2448元

喷画3幅(1。22*2。44)20元/平方178元

合计9654元

10、彩车巡游

a、活动时间：9月23日—10月3日

b、活动形式：车辆巡游、人员巡游

c、具体安排：

(a)、车辆巡游：按照空调节方式进行。

(b)、人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“电器欢迎您”，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。

(c)、巡游路线：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。

(d)、彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。

(e)、彩车来源：负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。

六、宣传计划：

1、电视广告

a、投放时间：9月22日—9月24日;9月29日—10月1日

b、投放形式：密集投放文幕广告

c、媒体选择：电视台

d、广告词：

贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人

20xx年9月24日—10月9日各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。

礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送!

比质量、比价格、比服务，就是

e、广告投放时段及费用：

合计11284元

2、报纸广告

a、投放时间：9月24日、10月1日

b、《xx日报》商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)

c、形式及内容：

标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

内容：上半版主要通过文字全方位展现电器有限公司十九年辉煌历史(含20__年9月29日荣获xx市物价局授予的“价格诚信单位”称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

d、费用预算：(暂略)

3、宣传单张

a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。

b、派发时间：05年9月23日——10月2日

c、各分店派发负责人：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点)，各店每天派发20__张。具体负责人：日日新店、新塘店、xx店。

d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由廖总酌情安排。

e、单张夹报

合计24000元

4、门店、过街宣传横幅

a、悬挂时间：9月22日——10月6日

b、悬挂地点及数量：

xx店(门口)1条、xx店(门口)1条、xx店(门口)1条、xx市内5条、xx镇内5条、xx市5条、其余镇6条、共24条。具体悬挂

地点由各店店长安排。申报事宜由行政部()、新塘店店长助理、xx店店长助理安排。

c、规格：15mX0.75m

d、内容：

(a)、贺司庆、迎国庆，电器连锁店千万让利、以“礼”服人+活动时间、地点(下行);

(b)、电器连锁店诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点(下行);

(c)、贺司庆、迎国庆，电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点(下行)

(d)、贺司庆、迎国庆，以“礼”服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点(下行)

5、布幔

数量：3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、xx店门口广告牌上，日日新规格：6mX4m，新塘店规格：5mX4m，xx店规格：由xx店店长提供。

6、舞台背景画

数量：3幅，分别于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、xx店三店门外促销舞台上，其余时间挂在各店招牌下。具体由各店店长安排。内容于9月22日设计完毕，23日前各分店悬挂完毕。

7、户外其它气氛营造

根据各店情况对店外气氛布置。要求如下：

(a)、充气拱门：3条，各店1条，内容为“贺司庆、迎国庆，电器连锁店千万让利、以‘礼’服人”。

(b)、舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买。

(c)、印字彩旗：300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置(店门口及主要街道花基)。

(d)、升空汽球：26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，xx店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。

(e)、厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，xx店60条。

(f)、促销帐篷：6个，每店2个。

8、场内气氛营造

根据各店情况对店内气氛布置。要求如下：

(a)、专柜布局(各分店安排)

(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)

(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)

(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)

(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)

(f)、休息区布置(各分店安排)

(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)

(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)

(i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放

9、短信发布(略)

七、费用大致预算

事项数量单价(元)费用(元)

电视广告

报纸广告

单张夹报

单张

横幅180条6.8元/米

车辆巡游

厂家祝贺吊幅140条

升空气球26个300元/个

彩旗

抓现金

1元超低价亏损

奖品

合计

八、效果评估(暂略)

作为一名__大学的学生，作为一名水之子，在南京，我呆了已是快满四个月了，我终于鼓起勇气去参观了南京_纪念馆，去祭奠那些在烽烟战火中永恒消逝的生命。

和我期待中的阴霾天不大一样，这是一个大晴天。从看到初中历史课本上关于南京_的描写以来，我就一直在想着：有机会的话，应是在那样的一个阴霾天，用滚烫的心去触摸南京_纪念馆那灰黑冰凉的记忆。然而这次却有点讽刺，在温暖的，甚至是有点刺眼的阳光中，我踏入了这座城。

这是一个周末，没有多少人来，冷清的感觉与晴天形成了鲜明的对比。虽然还未进入馆内，但气氛已然被旁边的雕塑和音乐烘托得稍显压抑，相信没有一个人看到这组雕塑时心里是没有震动的。首先进入视野的也是的一个雕塑是一位丈夫死于日本人屠刀之下，手里抱着死去的孩子，自己也被_了的母亲。她衣衫褴褛，头微仰，像是在哀嚎老天的不公，又像是在控诉日本人的暴行，表情痛苦欲绝，我能够看到她的绝望与愤怒。再往前，能看到一些稍小的雕塑：背着已经死去的奶奶的少年，抱着已死小孙子的老人，趴在已死母亲身上的婴儿他们的亲人都是惨死在日本鬼子的钢刀，炮弹之下的。这不是一个人，几个人的仇与恨，而是一个民族的血与泪!伤痕太深，怎能愈合如初?我知道这些雕塑丝毫没有夸张当时的情景，自己在之前也想象到了那些血淋淋的场面，然而到这里还是被深深的震撼了。雕塑的基座下是默默地泛着涟漪的水，那应是整个民族为纪念死难者而流下的永不干涸的清泪。

进入馆门，看到来参观的各色各样的人：像我一样的学生，工人没有一个人不怀着敬畏的神情，我感到一丝丝的欣慰。历史的教育没有只停留在课本里，学校中。不管是什么人，只要是中国人就应该关注这段受难史。整个场馆按照时间的顺序布置，从抗日战争的背景开始讲起，配以大量的图片，文物，文献，视频和仿真的场景等，讲到抗战胜利，日本投降，以及对南京_的纪念等。进入第一个展厅，看到墙壁上刻满了遇难者的名字，我忍不住用手轻轻地抚摸它们，想稍稍抚平他们心中的伤痕，想稍稍安抚它们凄怨的灵魂。橱窗里面看到最多的是日本兵遗留的_和其他生活用品。刚开始我还抱着些许“考古”的心理，但当我看到一枚枚桐叶军功章时，我愤怒了----它们是日本人用多少中国人的血铸造的，一枚接着一枚，暗示着一条条鲜活的生命不复存在。那些侵略者将自己的骄傲建立在鲜血之上，他们应该受到谴责。

往里走，就是重点的南京_部分，配有很多当时日本军人_平民事情的照片，其场景不可谓不悲惨。所建造的很多仿真场景，也真实地再现了日本人的累累罪行。被轰炸过的房屋满目疮痍，残垣断壁上的炭火还未熄灭，让人如穿行在狼藉的街巷之中，看着家园顷刻间化为灰烬，亲人身首异处，有着无尽的恐惧和恨意。还有根据幸存者回忆出的一个个小房间，隔着窗，能看见幽暗里惨死的无辜百姓。特别是对一家人的_，我之前对其中的惨状有所耳闻，当我真的面对这幕场景时，我仿佛看到了那个黑色的天，听到了那些痛苦的哀嚎声，闻到了那些令人作呕的血腥味。

看到那些妇女受迫者的史料，无论是视频，图片，还是文字，都能让我看到一幅幅惨痛的画面，让我深深的握紧了拳头，我作为男人的自尊被深深伤害，他们残害了我们中国的女人，世间最恶毒的词都无法形容那些加害她们的日本人!对于她们来说，一生已毁，有的不忍其辱，了断了性命，但冤魂恐怕永久地留在了人世间，挥之不去;有的为了生活，仍然继续着一生，她们多希望自己可以失忆，不要再让那些噩梦般的记忆夜夜刺痛着心灵，艰难，漫长......

还有最惨绝人寰的场景:“万人坑”----层层堆积的白骨，男的，女的，老的，少的一开始我是不愿进去的，并不是怕见这样的尸骨，怕被眼前的一幕幕吓到，或者心里留下什么阴影，而是怕里面的那种气氛，更是害怕亵渎了这些尸骨的在天之灵。我个人认为我们这些后人应该做的首先是让这些尸骨入土为安，而不是作为一种历史的罪证而暴露于外，毕竟他们已经有过不幸。但是最后我还是进去了，不是为了心中的那份对日本人的恨意，而是为了对那些受难者的铭记。原本以为自己看到那些白骨会慌张，然而我错了，真正临到那一刻，心中反而有一种异常的平静，不知缘由的平静。这平静不代表麻木，这是一种深思，是一种铭记。单纯的仇恨已不能代表此刻心中万般纠结的心绪，这些心绪要花一生去清理，关于生命，关于战争，关于和平...正如李自健的《屠生佛》留给我的思考一样，那幅油画左边是两个手拿屠刀，趾高气扬的日本士兵，中间是一座尸山，尸山顶端是一个活着的幼儿，右边是两位僧人。画里有罪孽，有控诉，有苦难，有希望，有宽恕，还有无尽的思考......

参观虽然略显的匆匆忙忙，但我的内心仍然在略显压抑的纪念馆中激动不已，在此期间我受到的的触动就是这些不幸的灵魂在那个中华民族最羸弱的时代失去了自己的生命，换来的是现代人们对那段历史的铭记，对和平的追求，对生命的敬畏。整个过程中，我也体会到纪念馆设计者们的苦心，他们并不完全是在向世人控诉那段黑色的历史，而是给我们当代人足够的警示：暴力带来的只是无尽的苦难，和平才是人类应该永远追求的主题。理解了这样的初衷，才能够理解整个场馆的内容布置。夕阳西下,那橙色的余晖铺满在整个纪念馆内,为端庄肃穆的纪念馆笼罩上一层温暖的霞光。透过那层柔柔的光线，我仿佛看到了那些永远逝去的生命。他们不再面目狰狞，眼中不再透着无尽的恨意，相反的，他们面目安详，那是沉淀恨意之后从内心最深处释放出来的宁静祥和，那是对罪恶的宽容，对和平的向往与追求。在暖色调的晚霞中，我从内心深处感触到了那段历史带来的无尽的思考，同时也感知到了最真实的平和。我想，这温暖的霞光不仅温暖了那些无辜的受害者的灵魂，同时也温暖了我们这些后人，它其实是想让我们不要永远记着恨，不要永远生活在对罪恶的厌恶之中，而是应该记得那些教训，那些用鲜活的生命换来的和平。回首望去，馆内那破旧的城墙，虽依然孤独地伫立在那里，却不是在控诉着一段黑色的历史，而是在展望着一段美好的未来......

丧钟为不幸的逝者而鸣，也将为忘记苦难，曾一度失去精神信仰的民族而鸣。不要让南京_纪念馆作为一个景点而被后人铭记,而是作为一段永不被尘封的历史让后人永记于心!

今年年初，武汉暴发了一场突如其来的新型冠状病毒，正是赶上了春节，随后疫情迅速蔓延到了全国各地。目前国家把大量资金投入抢救中。疫情若再不缓解，后果不堪设想。所以，人人都需要做好疫情防护措施，否则，就是拿人命与国家安危开玩笑，那么，该如何预防呢?

首先，最好不要出门，千万别去聚集，出门必须戴口罩，回家勤洗手，房间多通风，宅家多运动，做好个人卫生，这些是人尽皆知的常识。疫情传染有很多途径，例如：飞沫传播，是一些小于5微米的细菌，从患者口中吐出，会在说话或打喷嚏时飞出，可飞出一米远，因此，要注意与别人的距离。其次，还有触碰传播，指的是与患者与他人进行触碰，口腔，鼻子，手，皮肤等部位绝对不能碰。还要注意发病前14天内，与患者进行短距离交流、握手等密切接触者也需要隔离观察。若发现自已发烧、感冒，咳嗽、腹泻，呼吸短促等症状，也需要隔离观察，在生命面前容不得半点马虎。

在家运动，种点绿色植物，可以增强免疫力。老年人，孕妇及慢性病人，尤其要注意，这些体弱的人们占据了绝大多数重症病人与死亡病人的比例。

一次性口罩要将有金属条的一侧戴在上面，使用期限4小时，过了就要换，不能乱扔或放置于无遮无挡之处，要放在密封的袋子里，千万别碰口罩面。

希望人人为个人安全出力，为社会安全出力，为国家安全出力，也希望患者们可以早日康复。最后发出我们的心愿：“山河无恙，你我安好。武汉加油!中国加油!”

一、活动目的：

以建国__周年国庆节为契机，结合我的中国梦和社会主义核心价值观为主题，对全校学生进行爱国主义教育，引导学生爱国从爱家、爱父母做起，全面提升学生的国家意识和爱国情怀。

二、活动主题：“迎国庆”践行社会主义核心价值观师生联欢活动

三、活动时间：__年9月29日上午

四、参赛班级：1—8年级、幼儿园、各教研组。

五、活动资料：歌曲、舞蹈、诗朗诵、相声、三句半等

六、节目安排：中小学部每班出两个节目，幼儿园每班出一个节目，每个教研组出一个节目、幼儿园教师出2个节目。

七、录取：学生组各项活动资料设—二三等奖，另设班级参与奖，教师设参与奖。

八、基本要求：

1、大合唱：全班参加，服装统一;伴奏音乐自行解决。演出时间不超过8分钟。

2、舞蹈：服装自备;伴奏音乐自行解决，演出时间不超过6分钟。

3、独唱：资料健康，进取向上，选手自备伴奏音乐，亦可伴舞，演出时间不超过5分钟

4、各班要提前做好节目的选材和排练工作，做到早打算、早排练，确保节目质量。排练时相关的教师要确保排练学生安全。

5、获奖的学生或教师由学校颁发奖状或奖品

6、器乐自备。

7、各班出入会场必须要有序，任何学生不准将小食品带入会场，坚持室内卫生，不准大声喧哗。

九、以上节目资料必须围绕主题。

十、艺术节组委会名单：

一路同行，感恩有你，购房好礼送不停项目2周年庆典优惠活动季

一、市场环境分析

20xx年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。

本区域各房产项目也开始对本年度的最后阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。

二、活动背景

阿克苏，一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候原因，80-90%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，目前没有太高的购买积极性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状态。

三、活动目的

1、与其他项目分享客源，抢占市场份额;

2、通过活动培育潜在的意向客户群体;房地产国庆活动方案3、挖掘潜在的持币客户;

4、回馈长期以来关注和支持本项目的客户;

5、通过活动提升本项目的知名度;

四、活动主题

1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。

2、着力改变项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。

3、媒体报刊大力宣传、制造影响面。

五、活动时间

X年X月X日---X年X月X日

六、活动方案

周年真情感恩，购房6重豪礼，强势回馈：

活动1、交5000元抵5万元;

活动2、活动期间加推50套房源，3628元/㎡起;

活动3、团体购房最高9.5折;

活动4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受 100-260元/㎡优惠不等;

活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的物业管理费(依此类推)，新客户在原优惠的基础上再多优惠30元/㎡。

活动6、超低首付，轻松购房

首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。

祖国江山万里秀，神州大地花似锦。国庆难得好心情，打点行囊去旅行。一路顺风多珍重，收获快乐更尽兴。

金秋的岁月，丰收的季节；收获的硕果，成长的脚步；祖国的生日，盛大的节日；祝您的事业随着祖国的发展而腾达，生活一天比一天好！

欢度国庆，举国同庆！在这美好日子里，让我用最真挚的祝福陪你度过！祝：万事大吉，心想事成，家和万事兴！国庆快乐！

好久不见，十分想念。在这漫漫的国庆长假里，常常忆起共处的岁月。找点时间，约个地点，带上祝福，来个非常体验！

当我把神灯擦三下后，灯神问我想许什么愿？我说：我想你帮我照顾一个正在看短信的人，保佑那人永远平安幸福，年年国庆都开心！

起床时想到你的微笑，洗脸时嗅到你的味道，上床前你是我的需要。真的不能离开你，我亲爱的——马桶！祝国庆快乐！

夜夜的相思，天天的思念，远方的你，国庆节，你虽然寂寞，但却如此美丽！因为有我真心的祝福！

愿你国庆假期天天都有好心情，夜夜都做甜蜜梦，让你时时有人关心、处处受人呵护！美梦成真，幸福快乐！

国庆节已来到，向你问个好；办事处处顺，生活步步高；彩票期期中，好运天天交；家里出黄金，墙上长钞票！

水在流，鱼在游，爱你不需要理由；风在吹，雨在下，很想抱你亲一下；天有情，地有情，国庆浪漫一下行不行？

天蓝蓝，草青青，国庆长假振人心。山秀秀，水清清，携手遍地去旅行。捆肚皮，少买衣，今年费用归你请！

当你看到我给你的这份祝福，请将头用力撞墙，看到没有，你眼前无数的星星是我无限的祝福，国庆快乐！

心到想到得到，福到运到财到，国庆节还没到，但愿我的祝福第一个到。提前祝你国庆节快乐！其他祝福短信都是我安排的！

你是我的巧克力，我是你的朱古力，见到你啊多美丽，想你想到浑身无力。国庆佳节，盼望与你相聚！

祝福您：国庆、家庆、普天同庆，官源、财源、左右逢源，人缘、福缘、缘缘不断，情愿、心愿、愿愿随心。

加强对学生的爱国主义教育、增强学生的民族意识，在校园内营造热烈的节日气氛。“国庆节”期间，我校积极开展了系列爱国主义教育活动。以提高学生的思想道德品质，加深学生对祖国的感情，从而使学生在新的世纪中健康的成长。下面就所开展的活动情况作一小结，以求改进和指正：

1、在国庆节前向全校学生发出倡议：要求全体在校学生从身边的小事做起，严格要求自己，以崭新的面貌迎接建国71周年的到来。

2、要求各班开一次以“热爱祖国，放飞理想”为主题班会。讲解祖国几十年来的重大变化及现代社会中的英雄事迹，对学生进行深刻的爱国主义教育。

3、“国庆节”期间各班积极利用板报开展宣传。学生通过查找资料，准备活动，更了解国庆节，认识到祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，通过墙报宣传的方式为祖国庆祝生日，培养学生对祖国的热爱。

4、以“庆国庆、迎奥运，树新风”为主题的大型文体活动，各班级进行体育健身活动，进一步活跃学生的课余生活，培养学生健康、积极、向上的生活情趣，弘扬“拼搏、团结、奋进、健身、文明、进步”的精神，提高全体学生的整体素质，营造一种健康向上的氛围，激励学生团结一心为祖国发展做出贡献。

5、学生利用书籍、网络等方式查一查，找一找，收集祖国之最，祖国的世界之最以及祖国的自然风貌、人文景观，经济发展、科技进步、军事强大、文化繁荣等文字、图片、实物资料等，制作精美的手抄报。通过活动让学生进一步的了解国情，增长学生的综合知识，培养学生生活的热情与学习的激情、爱国的情感。

通过系列爱国主义教育活动的开展，学生素质较以前有了很大提高，学生从中受到了深刻的爱国主义教育，加了对祖国的感情，丰富了学生的课余生活，收到了良好的教育效果。

我们正在走进五彩缤纷，朝气蓬勃的青春花季。步入青春，我们会尝到人生的酸甜苦辣，在生活中逐步形成自己的健康的个性和积极人生观。每个人渴望青春，憧憬自己的未来，那就让我们为我们火红的青春鼓劲，加油，歌唱吧!

青春如花似火，灿烂热烈，是我们人生交响曲的序曲。即使有困难，有曲折，有痛苦，对我们来说也是有益的经历，能使我们得到宝贵的经验。

在走向青春的我们也会遇上很多困难，比如：学习压力骤然加大，成成绩差距开始拉大，青春期的苦恼和面临中考的压力等。那么，我们又该怎样面对这些问题呢?正如李大钊和李政道先生所说的：“青春之字典，无‘困难’之字，青春之口头无‘障碍’之语;唯知雄飞，唯至本期自由之精神，奇僻之思想，锐敏之直觉，活泼之生命作文人网你也可以投稿，以创造环境，征服历史”。青少年时代，是人的大脑细胞这种‘零件’效果的时代，一定要好好学习，遇到问题，不论什么名家讲解的，要敢于问个为什么，敢问前任没问过的问题。”

如果拿植物来打比方，植物有它的萌芽期，成长期到结果期。那么小学则是一个学习方法的萌芽期，初中就是学习方法期，高中就是学习方法的结果期。初中这个阶段如果没有学好，那就更不要说结果了。

青春如花，青春如梦，青春如水，青春如月。青春是那么美丽，那么的梦幻，那么的清澈，那么的明静……就让我们共同携手打造自己美好的青春吧!