保定学院今年分数线会涨吗（热门20篇）

学院新生辅导员助理工作总结

光阴荏苒，岁月如梭。为期几个月的新生辅导员助理这份艰巨而又光荣的工作也逐渐接近尾声。作为一名新生辅导员助理，首先自己要为新生起模范带头作用，同时做好老师与新生之间的沟通，引导新生顺利完成高中与大学的过渡。

蓦然回首，奋斗的汗水早已升华。在任职期间，我始终以“敬业、守时、高效”的工作作风严格要求自己，以“服务同学，锻炼自己”的心态提醒自己，以至于我能够持之以恒的做好本职工作。在这期间我付出了很多，不论在工作上还是为人处事上，我都收获了不少宝贵经验，是自己个方面能力都有所提高。现我将近几个月来的各方面工作总结如下：

1、开学初：协助辅导员老师认真搞好迎新生工作(注册、安排宿舍等)，开展入学教育、主题班会等让新生真正的走进大学、了解大学、适应大学生活。

2、军训期间:给新生做军训思想工作，让他们了解军训。同时，抓住课余时间去连队了解新生的军训生活，了解新生的思想动态并且及时和辅导员老师联系取得解决办法，以使新生正常的参加军训。

3、军训结束后：⑴和辅导员老师密切联系，开展多项活动（如：中秋节晚会等。）加强新生与新生之间的沟通，老师与新生之间的沟通。并且与其他的辅导员助理进行沟通进行经验交流，互帮互助，避免班级之间出现不必要的分歧，同时，端正新生思想，及时了解新生的思想动向。⑵定期去宿舍了解新生的生活情况、学习情况，帮助新生解决困难，了解他们的思想动态并及时和辅导员老师协商处理以免发生不安全事故。⑶协助辅导员老师组建班、团干部，抓好班风、学风的建设。提高新生的整体素质。

4、保质保量的完成领导老师安排的任务。

5、不定期的去班级了解新生们的情况，并反馈给领导、老师。

经历了辅导员助理的洗礼，我真正的体会到了自身责任的重大，我们的表现时刻牵动的新生的思想动态，自己更要注意自身的表现，不断提到自身素质，为新生做好榜样。同时我也认识到自身还存在一些不足之处，但是我能够在任职期间及时改正，并且取得进步我也倍感高兴。

展望未来，我要不断的从各方面提高自己，充实自己，把自己锻炼成为一名优秀的大学生而为之奋斗。

最后，感谢学校能够给我一个锻炼自己的平台，我将在以后的学习当中更加努力，为学院的发展添砖添瓦,愿学院的明天将更加辉煌。

职业技术学院实习报告范文

2019年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3G系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。

实习内容

实习时间

2019年3月01日——至今

主要内容

实习简介

实习地点：XX市桥西区时代科技广场

主营产品：3G系列

主要功能：可以满足及时上网需求。

主要职责

我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3G网卡的用处，使用3G能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。

具体内容

销售工作

由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度Hi以及QQ等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。

对3G系列的产品进行推广

我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3G系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3G系列的产品，从而吸引客户目光，让3G系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。

在线客服

我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3G系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3G系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。

实习过程

开店前准备

2019年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。

2019年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。

我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。

出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~

在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。

所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。

说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。

销售工作

首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户来源的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。

刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3G上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。

接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：

寻找客户

在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。

我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3G系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3G系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3G系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。

沟通方式

从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。

产品介绍

我的问题，不仅仅出在盲目地寻找客户和沟通方式上，对于产品的介绍方式上，也存在了很大的问题。由于刚刚开始接触3G系列的产品，对于产品的功能也不是太清楚，所以向客户介绍时，感觉自己的语言表达能力特别差，随便问两句，就不知道怎么回答了。给客户的感觉特别的不专业。因此，前辈们把我的产品一人给了我一套试用版的，让我在自己的电脑上进行安装，然后又给我一人分配了一个任务，让我自己对3G系列的产品进行操作，从而真正的了解产品的操作原理。

终于，功夫不负有心人，接下来的时间里，我找到了两个有意向的客户。我觉得他们的意向很好，他们问我有没有试用版的，他们说要先试用。向前辈们反应后，前辈们给我发了试用登记表，让客户先进行试用登记，登记完成后，他才可以帮助客户进行开通试用。于是我把试用登记表分别给两个客户发了过去，让他们填完之后传给我。可是发过去之后，其中的一个客户就没了音讯了。也不给我传试用登记表，也不说试用的事了。虽然心里有小小的失落，可是，毕竟还有另外一个客户。接下来给另一个客户安排试用，设置关键词等，忙完一系列的试用工作后，就等第二天看产品优化出来的效果了。第二天，客户的关键词做上去了，效果也不错，可是他却说要考虑考虑用哪一种推广方式比较好。没办法，现实就是这样，急也没用，所以我只能等待，等着客户做好决定后再找我。

月末工作总结

在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不觉就过去了。在三月份的最后一天，前辈们与我召开了月末总结会议。首先，对于我这一个月的工作进行了总结，然后让我把在工作中遇到的问题提出来，大家互相交流了一下。紧接着，又给我讲了一下四月份的工作计划。四月份将实行奖励政策，另外对于我以后的工作方向，也进行了一系列的调整，让我充分发挥自己的作用。通过这不到一个月的工作，感觉自己有很大的收获，虽然工作上没有业绩，但是对于网络营销与网络又有了一个更深层次的了解。

推广工作

主动寻找客户，虽然是最直接的推销方式，但是主动权掌握在别人手里，自己永远处于被动状态。这样往往找不到真正的潜在客户，即使是有意向要试用的，也很可能只是听说试用版免费，因此想沾点小便宜。这样，不仅浪费时间、浪费经历，而且取得成绩也不好。因此，前辈们让我调整工作重心，不要把寻找客户当成工作的重心，要加大推广的力度，让更多的客户找到我。只有找上我的客户才是最有意向的客户。

接下来的时间里，我把工作重心进行了调整，把推广放在了首位，这样在学校里学到的一些网络营销策略刚好可以派上用场。网络营销，推广必不可少，我的推广主要是通过以下几种方式：

信息发布

信息发布推广法，是常用的营销策略之一。它是将有关的网站推广信息，发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会，实现网站的推广目的。商务时空产品，是一款网络营销产品，它可以通过网络快速的推广产品和服务，拥有多个优化的商贸网站，商业信息丰富，可以让你不用打开企业的网站，在最短的时间里，就可以直接在企业的网站上发布信息。有了商务时空的帮助，我可以将相应的产品信息直接发布到多个网站上去，商务时空产品，让我的信息发布推广法，更简单，更方便，更快捷，让我在最短的时间里就可以完信息发布的工作。

电子邮件

通过发送电子邮件的方式推广自己的产品，也是企业和客户沟通的渠道之一。电子邮件推广成本低、投递速度快、个性化易操作，但是做好电子邮件推广也并非那么简单，如果不注意的话，很有可能给客户发过去后，人家看都不看直接当成垃圾邮件删掉。

因此，撰写邮件也是一门学问。既不能太过直白，也不能太过含蓄。如果太直白了，一看就让人知道是推销的，那么就不会勾起客户的购买欲望。如果太过含蓄，又会让人觉得畏畏缩缩的，从而怀疑3G系列产品的功能。因此，在邮件的内容方面，也下了不少的功夫。商务时空产品不仅可以在各大商贸网站上发布信息，并且它还具有群发邮件的功能，这样就给我在群发邮件的工作上又节约了一大部分的时间。

论坛博客

利用论坛这种网络交流平台，对3G系列的产品和服务信息进行发布，从而让目标客户更加深刻的了解我3G系列的产品，从而对3G系列的产品进行宣传，加深市场的认知度。论坛的超高人气，可以有效的为3G系列提供营销传播服务，因此，论坛推广法也是我采用的推广方法之一。

通过博客发表博文进行推广，也是一种不错的推广方式。在越来越多的人，有了博客之后，博客不再是个人日志，它也成为了一种网络营销的工具。它具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，通过博客发表博文，让更多的人了解我的产品，利用博客推广，打动客户，感化客户，提高3G系列产品的销量和认知度。

友情链接和群发信息

与其它的网站交换友情链接，可以提高3G系列网站的访问量，让3G系列的网站更快的得到搜索引擎的收录。通过友情链接的方式进行推广，不仅可以提高3G系列网站的访问量，更快的得到搜索引擎的收录，更重要的是，他还可以让更多的客户了解我3G系列的产品，对3G系列的宣传和产品的销售都起着不容忽视的作用。

另外，通过群发信息对3G系列的产品进行宣传，也是我选择的推广方式之一。搜集一些相关行业的QQ群、阿里旺旺群等，然后把类似于广告的包含产品介绍以及联系方式的信息在各个行业所创建的商业群中进行群发。

我的推广方式主要是通过以上几种，推广是一个漫长的过程，效果也不是一朝一夕就可以出来的，推广工作，贵在坚持。因此，工作做到位了，剩下来的时间也只有继续推广和等待。这段时间既要推广，又要联系客户，感觉脑子里满满的，不过，生活也过得非常的充实，因为这是凭自己的努力找到的第一份工作。既然是自己选择的，再苦再累也要坚持。

在线客服

在线客服，相对于上面的两项工作而言，还是比较轻松的，具体内容也是比较简单的，每天的工作任务，只需要登录3G系列网站上的客服系统后，等待客户进行上线咨询，然后对客户的问题进行逐一的解答，并对客户提出的建议做好相应的工作记录，以便以后使用。

在线客服的工作，表面看起来很简单，可是实际不然。由于刚刚开始从事3G系列没多长时间，对产品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客户一咨询产品性能方面的问题，我就能难给客户一个比较完善和满意的答复，对于客户提出的这类问题，总是需要向比我早来来的同行进行请教，虽然同行也很热心，可是感觉自己很被动。虽然向别人请教，不是什么丢人的事，可以总这么被动也不好。只有对产品进行进一步的了解，用产品的知识来充实自己，才不会发那么被动，因此，前辈们向我宣布，以后每天下班的之前的一个小时，让我一起进行交流，然后有什么不懂的问题可以直接向他提，他会帮助我进行解决。

取得成绩

4月16日，这是令我难忘的一天。这天，有个客户，通过3G系列网站上的客服，对我3G系列的产品进行询问，我让他加了我的工作QQ。经过一天的介绍、讲解、讨价还价，下午三点多钟，在得到前辈们“钱已经到账，恭喜你成功的签成了你工作以来的第一单”的祝贺声中，我终于拉成了我工作以来的第一单。

心里真的很高兴，它不仅仅是一单生意，它是我实习工作的答卷一个成绩；它不仅仅是一单生意，它是对我工作能力的一个证明；它不仅仅是一单生意，它是我离开学校，迈向社会的第一步。它是我在经过了一个多月的推广宣传后，对我所付出的一种回馈，这笔单子是我在经历的低沉迷茫后，给我的一种精神力量。它不仅让我对自己的工作能力和信心有所提升，也让前辈们对我的工作给予了肯定。

拉成这笔单子真的好不容易，它的意义非凡。这是我走出学校走向工作岗位的第一步，这段时间的工作虽然很艰辛，虽然当初迷茫过，失落过但是，选择这项工作，我不后悔。俗话说的好，万事开头头，既然最难的一步我已经走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。

实习总结

通过这时间的毕业岗位实习，感觉自己的收获特别的，不出学校，学到的知识永远就像是纸上谈兵，没有实际的工作经验，对于工作和社会就不会有深刻的认识。通过这次的实习工作，不仅为自己毕业后，走向工作岗位，又增加了一份把握和一份自信。同时也增长了自己的工作经验，对于自己来说，现在的每一个经验都是以后的一笔财富。

这段时间的实习工作，让自己认识社会，接触认识3G销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实习有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

专业收获

专业认知

通过这段时间的实习工作，我又看到了一个更广阔的3G世界。企业要发展，离不开网络，只要有网络，就有3G产品的立足之地。网络对现在的企业来说还是相当有意义的，运用网络对企业开拓新市场、拓展企业业务、促进贸易将成为未来企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流。网络的快捷、便利、高效、低成本，将给企业带来更大的利益。

通过实习的实际工作实习，对于自己的专业“网络”有了更详尽的了解，将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，与实际联系起来，更好的消化和深化了自己已学到的网络营销的理论知识，学以致用。并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在学校学习所积累的知识，是远远不够的，困为毕竟那只是理论而已，实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，只有将两者在实际的工作中进行结合，才是最适用的。

专业技能

在实习工作中，掌握了基本的网络推广方法，提高了自己的知识技能。俗话说的好酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广3G系列的产品，是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本，才能使3G系列得到更大的回报。

在进入3G系列之前虽然3G系列已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，3G系列要发展，要在全国打开市场，网络推广是必不可少的，依靠传统的推广方式，3G系列不仅成本大大的增加，而且效益一般。

自从3G系列努力的将3G系列的产品在网络上进行推广，并且正式开展网络营销的工作，短短的时间内，就取得了良好的效果，主动询问我产品的客户越来越多，这样我促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，回复的速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户进行回复，那是很重要的。同时也要把握一个度，对于有些客户来说，不能追得太紧，采用欲擒故纵的方法，也是一种不错的选择。

实习感受

经过这段时间的工作，我发现要多看，多思考，多尝试，多观察，还要善于发现问题进行总结。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，自己从中也获益不少。

要多看，多思考

在一个商场里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的工作。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，看看别人是怎么做的，别人为什么能做好，别人的工作方法和自己的有什么不同，应该从别人的工作汲取经验。

多尝试，多观察

由于自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己的成长有很大的帮助。只有用心努力就行了。就像刚开始我找客户时一样，给客户介绍3G系列的产品，说得客户不明白，我也有点晕，也可以说是失败了。但是，经过那次，给自己下了更坚定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的问题，然后尝试用什么样的方法才能达到更好的效果。

善于总结

对于工作中出现的问题，要关于总结。遇到问题了，要总结自己的不足之处，然后想办法去改进解决，这样会对接下来的工作起到极大的推动作用。不断努力，不断尝试不同的方法，不断积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补。这样不断的总结，才能让自己从中增长经验，为自己以后的工作带来实质上的帮助。对于现在的自己来说，每一个总结的经验，都是自己以后工作的一笔财富。

其他收获

在实习的过程中，不仅在专业方面有所收获，同时，也提高了自己的文字表达能力、参与交流的能力、思考总结的能力、以及学习耐心、踏实的能力。与客户沟通，这些能力是必备的。

文字表达能力

作为一个网络销售和客服人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是性能的基本能力。刚开始自己没什么经验，往往说的不太清楚。经过与其他同行之间的交流、然后经过自己的分析，慢慢提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍3G系列的产品，让客户清楚的了解我的产品。

参与交流的能力

平时在3G系列里面，与其他同行或前辈们对工作或者其它问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入3G系列的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

思考总结能力

在工作过程中，不可能样样都依靠别人帮你，我必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要能过实习去证明。刚进入3G系列的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实习，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己的思考总结能力。

学习耐心、踏实的能力

网络这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以必须保持一直学习的心态。对于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一笔单子，与那位客户交流，介绍产品的时候，客户的问题特别多，而且问的有些问题根本与我的产品就没有关系，远程、语音，经过了半天的沟通，才签成这单。做为网骆销售人员和客服人员，耐心是具备的，不然，是无法在这个行业中立足的。对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实，才能有迈向成功的一天。

培养建议

我觉得校外实习，是一个最真实的学习平台，只有在校外的实习，才能让更多的人切身感受到网络的重要意义。利用假期可以多开展一些校外实习，无论是不是与专业有关，只要是在校外，学到的东西绝对是和学校里学到的知识是不一样的。

另外我觉得网上开店之类的实训，也应该多安排一点，这方面的实训对以后的工作也是比较有用的。以我自己为例，正是因为在学校实训的时候，有过网上开店的经验，所以现在工作起来不是那么的吃力，对于网络推广也有一定的基础了，所以，在学校时的网上开店，对于我现在的工作来说，帮助特别大。

让我在这不长的时间里，学到了很多。感谢3G系列的和同行在这段时间里，对我的无私帮助。通过这段时间的实习生活，让我更清楚的看到了网络的发展前景，时代在发展，社会在进步，网络领域里还有许多需要学习的东西。在这不长的时间里，我收获很大，是你们给了我最大的帮助，给了我锻炼自己，磨砺自己的机会。通过这段时间的工作，我也发现自己还有很多需要学习的地方，我还年轻，有激情，有活力，也有了动力，在以后的工作中，我会为了自己生活的更好而努力。在这里，再次的和同行们，表示感谢，感谢你们给予我的的帮助和为我所做的一切。

刚刚真正的踏入社会，我必须以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，劳逸结合，给自己适当的休息时间，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我的本钱。

在任何一个企业中，我要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人长处，补充自己的不足，要不断激励自己，要有自信，只要努力，没有什么是做不来的。在以后的工作中，我会踏实努力，多学多问，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，没有什么不可以，只要努力，一定会闯出自己的一片天。

以上就是我在实习生活中的总结报告，在工作的这段时间里，我更清楚的认识到，工作中虽然会遇到种种的不如意，但是仍然有自己的未来可以被创造，永远不会消失的总是希望。工作中困难是难免的，逆境出人才，只能经历过，才能有所收获。在工作中，克服不足，坚持不懈努力学习各种理论知识，并且多与实习相结合，以更好的适应社会的发展需要，熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，多看、多学、多问、多练来不断提高自己的水平，通过实习不断的总结经验，提高自己解决问题的能力，并在实习中慢慢急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

在会计专业的四年学习已经结束了，曾经让我非常头疼的财务会计知识上学习，现在却十分怀念。希望自己可以继续在会计这个专业上学习下去，但是我还是得向这四年的学习告别，然后再走上自己会计学习上的新旅程。自己这四年会计学习的结束，自己是没有一点后悔的，因为我自己知道，自己在这四年的学习上，是真正的拼尽了自己的全力，所以有些学习上的成就没有取得，自己其实是没有一点后悔的。

首先，是这四年的会计专业学习上，自己在大一的时候就非常清楚，自己选择这门专业的原因，同时对自己要在会计这个专业上，取得怎样的学习成就也是非常明了的。自己不是因为一时的好奇才选择了会计专业的，而是真正的有计划、有目标的来学习这个专业。相比于我们班很多同学来说，这几年来在会计专业上的盲目学习，自己在会计和财务上取得的学习成果无疑是要比他们多很多。

自己在会计和财务的学习上，每一个学习阶段都，会给自己定下这个阶段应该在学习上可以达到的目标。同时自己也是非常喜欢自己会计的学习的，自己的对于专业的兴趣再加上自己学习上的努力，让自己的会计专业成绩常年处在我们班级前几名，我也是班上唯一一个能够将自己专业成绩，保持的如此稳定的同学。在会计专业的学习中，我最喜欢《财务管理》这个课程，我认为这个课程中所学习到的知识，不仅对自己以后会计的工作就业，有非常大的帮助。同时对于我们生活中的一些简单的理财问题的解决，也是有非常不错的帮助。

我们会计学习不仅要学习好自己专业上的知识，我们还需要学习到很多，其他辅助我们专业学习的知识，比如英语和计算机。我们现在在处理财务问题时，英语是一个必不可少的技能。首先不说我们在以后的会计工作中，与人相处和打交道要用上英语，我们在一些财务软件和财务的专业问题上，也经常需要用到英语，来帮助我们解决会计工作和会计学习上的问题。所以在这四年里我也努力学习英语相关的知识，并在大二学年时成功通过了大学生英语六级考试。

在之后的两年英语学习中，自己也更加偏向于自己会计专业上的英语学习。计算机是我们会计学习和会计工作中，必不可少的一个重要工具，我们在进行财务演算时必须要用到计算机，所以我在大三这年通过计算机的国二考试，让自己的会计学习上有多增添了一门技能。

今年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算

今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的【范文大全 欢迎您！】同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，XX年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。

一、各项指标完成情况。

1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为xx万元，较年初新增xx万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的66%。对公存款xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，完成任务的99%；对公日均存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，完成任务的161%。

2、资产业务快速发展。6月末自营贷款xx万元，较年初新增xx万元，其中个人资产业务xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务90%，对公资产余额xx万元，较年初新增xx万元。贴现累计发生额x亿元。

3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近xx万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近万美元；信用卡发卡张；期缴保险xx万元，趸缴保险xx万元。

二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：

（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。

支行在去年末就对XX年工作目标进行了规划，明确负债新增x个亿，对私存款x亿，对公存款x亿；资产新增x亿，个人资产x亿，公营贷款x亿。年初支行再次召开工作会，就度全年工作进行统一的部署和安排，对XX年取得的成绩，行长(第一范文网提供) 室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。

（二）强化市场营销机制。

1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到x户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户xx户，实现新户存款新增xx万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，xx区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近x个亿。

2、在零售银行业务日常工作中，对x区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【www.diyifanwen.com提供内容】  费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍卡、白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。

3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款xx万元。同时还公私联动，落实了汽车销售有限公司等单位的工资代发。

（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。

资产、贴现和国际业务一直都是xx区支行的弱势业务。XX年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了等企业，上半年累计实现贴现x亿元，与XX年同期相比增加了XX万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的xx公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、xx区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和xx区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。

（四）大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点

针对xx区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和/等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如xx地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至x亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭、个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了分行金额最大的单笔个人按揭xx万元。此外，通过直客方式，支行营销了“/"等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末，支行实现了比年初新增xx万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。

（五）健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设

1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。

2、认真开展合规守法教育活动。根据《分行开展合规守法教育活动实施方案》，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动动员会，制定出支行的学习计划，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、分行开展合规守法教育活动实施方案、xx银行诚信举报及奖励规定、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、xx银行客户经理行为禁令、xx银行柜面业务人员行为禁令、xx银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了第二名的好成绩。

3、以“合规守法教育活动”为切入点，结合分行会计部组织的“票据结算风险知识培训”“账户管理系统（二期）”等业务培训等有机结合，通过内控管理制度和案件专项治理工作，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，建立起了前台操作，后台复核和岗位间监督三道防线，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。增强的员工的合规、守法与诚信意识。在日常管理工作中要求员工必须坚持执行规章制度和操作规程，各施其职，分工合作，扎XX年银行支行上半年工作总结及下半年工作打算

今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，XX年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。

一、各项指标完成情况。

1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为xx万元，较年初新增xx万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的66%。对公存款xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，完成任务的99%；对公日均存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，完成任务的161%。

2、资产业务快速发展。6月末自营贷款xx万元，较年初新增xx万元，其中个人资产业务xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务90%，对公资产余额xx万元，较年初新增xx万元。贴现累计发生额x亿元。

3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近xx万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近万美元；信用卡发卡张；期缴保险xx万元，趸缴保险xx万元。

二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：

（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。

支行在去年末就对XX年工作目标进行了规划，明确负债新增x个亿，对私存款x亿，对公存款x亿；资产新增x亿，个人资产x亿，公营贷款x亿。年初支行再次召开工作会，就度全年工作进行统一的部署和安排，对XX年取得的成绩，行长(第一范文网提供) 室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。

（二）强化市场营销机制。

1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到x户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户xx户，实现新户存款新增xx万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，xx区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近x个亿。

2、在零售银行业务日常工作中，对x区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【www.diyifanwen.com提供内容】 费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍卡、白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。

3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款xx万元。同时还公私联动，落实了汽车销售有限公司等单位的工资代发。

（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。

资产、贴现和国际业务一直都是xx区支行的弱势业务。XX年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了等企业，上半年累计实现贴现x亿元，与XX年同期相比增加了XX万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的xx公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、xx区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和xx区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。

（四）大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点

针对xx区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和/等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如xx地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至x亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭、个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了分行金额最大的单笔个人按揭xx万元。此外，通过直客方式，支行营销了“/"等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末，支行实现了比年初新增xx万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。

（五）健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设

1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。

2、认真开展合规守法教育活动。根据《分行开展合规守法教育活动实施方案》，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动动员会，制定出支行的学习计划，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、分行开展合规守法教育活动实施方案、xx银行诚信举报及奖励规定、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、xx银行客户经理行为禁令、xx银行柜面业务人员行为禁令、xx银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了第二名的好成绩。

3、以“合规守法教育活动”为切入点，结合分行会计部组织的“票据结算风险知识培训”“账户管理系统（二期）”等业务培训等有机结合，通过内控管理制度和案件专项治理工作，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，建立起了前台操作，后台复核和岗位间监督三道防线，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。增强的员工的合规、守法与诚信意识。在日常管理工作中要求员工必须坚持执行规章制度和操作规程，各施其职，分工合作，扎XX年银行支行上半年工作总结及下半年工作打算

今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，XX年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。

一、各项指标完成情况。

1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为xx万元，较年初新增xx万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的66%。对公存款xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，完成任务的99%；对公日均存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，完成任务的161%。

2、资产业务快速发展。6月末自营贷款xx万元，较年初新增xx万元，其中个人资产业务xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务90%，对公资产余额xx万元，较年初新增xx万元。贴现累计发生额x亿元。

3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近xx万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近万美元；信用卡发卡张；期缴保险xx万元，趸缴保险xx万元。

二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：

（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。

支行在去年末就对XX年工作目标进行了规划，明确负债新增x个亿，对私存款x亿，对公存款x亿；资产新增x亿，个人资产x亿，公营贷款x亿。年初支行再次召开工作会，就度全年工作进行统一的部署和安排，对XX年取得的成绩，行长(第一范文网提供) 室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。

（二）强化市场营销机制。

1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到x户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户xx户，实现新户存款新增xx万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，xx区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近x个亿。

2、在零售银行业务日常工作中，对x区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【www.diyifanwen.com提供内容】 费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍卡、白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。

3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款xx万元。同时还公私联动，落实了汽车销售有限公司等单位的工资代发。

（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。

资产、贴现和国际业务一直都是xx区支行的弱势业务。XX年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了等企业，上半年累计实现贴现x亿元，与XX年同期相比增加了XX万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的xx公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、xx区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和xx区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。

（四）大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点

针对xx区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和/等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如xx地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至x亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭、个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了分行金额最大的单笔个人按揭xx万元。此外，通过直客方式，支行营销了“/"等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末，支行实现了比年初新增xx万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。

（五）健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设

1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。

2、认真开展合规守法教育活动。根据《分行开展合规守法教育活动实施方案》，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动动员会，制定出支行的学习计划，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、分行开展合规守法教育活动实施方案、xx银行诚信举报及奖励规定、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、xx银行客户经理行为禁令、xx银行柜面业务人员行为禁令、xx银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了第二名的好成绩。

3、以“合规守法教育活动”为切入点，结合分行会计部组织的“票据结算风险知识培训”“账户管理系统（二期）”等业务培训等有机结合，通过内控管理制度和案件专项治理工作，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，建立起了前台操作，后台复核和岗位间监督三道防线，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。增强的员工的合规、守法与诚信意识。在日常管理工作中要求员工必须坚持执行规章制度和操作规程，各施其职，分工合作，扎实工作，把各个环节的工作都落到实处。做到上半年会计无票据交换差错，结算一般性差错仅一笔；并保持了储蓄柜面服务零差错的记录。（六）加强警队建设，开展治理三项执法监察、案件专项治理等工作，注重企业文化建设，为业务发展创造和谐人文环境支行认真贯彻落实总分行有关会议精神，【www.diyifanwen.com提供内容】 制定了纪检监察安全保卫工作计划。年初以来，加强了对警员在保卫技能、管理制度、银行业务及服务等多方面的培训，加强了警员体能训练，制定了详细的训练计划和奖惩措施，警队在上半年分行监保部的体能考核中名列前茅，起到了保驾护航的作用。

按照总分行部署，支行按进度计划开展了三项执法监察、案件专项治理等工作。成立了领导小组，开展了员工异常行为排查，形成了自查报告，对查出的事项进行了整改，受到了好评。

在业务发展的同时，注重企业文化建设，在员工生日时，及时给每一位过生日的员工当日送上一份鲜美的蛋糕，让员工充分体会到组织的关心；积极参与分行组织的各类文体活动，如服务征文活动、迎春文艺表演、登山拔河比赛、羽毛球比赛等。在迎春文艺汇演中，全体演员和后勤人员体现了高度的集体荣誉感，牺牲了大量的休息时间，精心排练，使演出获得巨大成功，荣获分行迎春文艺汇演第二名，为支行的可持续发展创造了和谐的人文环境。

三、目前工作中存在的问题

（一）柜面服务技能、服务质量有待提高；

（二）柜面员工处理与客户关系的技巧有待改善；

（三）个人资产的二次营销力度弱，对市场情况未能准确把握，信息不灵；

（四）票据业务未能寻找到大的龙头客户；

（五）基础客户群较少，1000万元以上大客户占比不多，对我行发展形成制约；

（六）国际业务仅限于一两个客户，不利于支行国际业务收入长期稳定发展。

（七）信用卡业务进展缓慢。

（八）零售业务柜台、大堂、客户经理三点没有形成有效的一线。

四、下半年工作打算：

支行下半年要在巩固已取得的成绩基础上，有针对性地做好以下工作：

（一）要求各位员工在肯定成绩的同时，要找出工作中的不足，再接再厉，永创辉煌；

（二）进一步加强员工及客户经理的素质培养，作好自身学习及分支行的二、三级培训；

（三）按照年初分行目标要求推进各项工作，工作重点放在信用卡、客户总资产管理、国际结算、票据业务、个人资产业务、企业年金等方面；

（四）高度重视和持续进行合规守法教育活动，不能流于形式，增强员工什么该干，什么不该干的认识。

（五）照总分行的统一部署，开展好“优质服务”活动。加强员工教育，加强大堂力量，提升服务质量，重塑服务品牌。

（六）继续加强企业文化建设，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛围。

（七）续加强纪检监察保卫工作，加强警队建设，做好每月安全检查和消防检查工作，确保完成全年的目标任务。

xx区银行支

一位“立德树人”的优秀教育者--学院优秀共产党员事迹材料

陶双同志，曾任电气与信息工程学院团总支书记、院学生党支部书记，现任院学生工作办公室主任。她政治信仰坚定，作风公道正派，关心集体，团结同志，不计较个人得失，认真履行岗位职责，积极组织和参与工会及其他各项文体活动，变现突出。在、xx年度考核中被评为优秀，并获得我校—xx年度“优秀教育工作者”称号，、连续两年被评为年度校就业工作先进个人，xx年被评为“湖南省高校大学生思想政治教育研究与实践先进个人”，xx年被评为我校“优秀共产党员”，xx年被学院推选为“身边的优秀共产党员”。

她用心探索，创新教育模式。她注重思想政治教育工作，认真做好各项学生工作，为学生办实事，解决实际困难，关心学生生活，及时了解学生思想动态，提供恰当的心理咨询帮助，紧紧围绕“立德树人"这一工作之魂，注重对工作理念方法的思考探索，受到师生好评。先后被评为、xx年度校军训先进中队干部、xx年度校勤工助学工作先进支持者。

在担任电气学院团总支书记期间，她工作认真负责，大胆创新，充分调动和发挥学生干部的工作积极性，团学工作取得了优异的成绩。她注重以党建带团建，积极指导和配合各项团学工作，所在学院学生积极参加科技创新竞赛，获得全国“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛特等奖和湖南省“挑战杯”大学生创业设计竞赛获得金奖，学院也被授予了“全国五四红旗团总支”的荣誉称号。

在担任就业专干期间，他积极开拓就业市场，宣传就业政策、及时发布就业信息，积极做好毕业生的就业指导和推荐工作，指导学生参加xx年天翼杯湖南省大学生职业生涯规划设计大赛获得三等奖。

在担任学生党支部书记期间，始终坚持将党建工作作为重要抓手。在充分开展调研的基础上，主持和参与了多项校级党建课题研究。同时还不断探索理论教育和党建工作的新模式。并结合学生专业特点，充分利用网络的实效性特点，创建了电气学院学生党建博客、把学习贯彻党的xx大精神作为开展学生党建工作的重要内容，融入到学院党团组织各种活动中，努力落实科学发展进网络、进头脑，以推动学生工作取得新的突破和新的发展。因为工作出色，受到xx年8月28曰《光明日报》头版头条报道。

此外，陶双同志还有多年从事班主任工作的经验，在工作中，她都会认真思考，如何更自然地传达思想政治教育理念、培养学生健全人格心理、端正学风学纪。努力通过引导方式，将外在的德育育人理念真正内化于学生的自觉自主行动中。在与性格各异的同学交流中，她都会认真思考每个同学的成长背景，结合学生学习生活的点点滴滴，有针对性地开展心理辅导，思想引导。所带班级班风学风优良，其中自动化0602班被授予xx年度“湖南省先进班集体标兵”称号。

陶双同志勤奋好学，对自己要求很严格。她主动强化业务学习，不断提高业务能力。经过努力，她顺利通过了湖南省语委的考试，获得省级普通话水平测试员资格。此外，还参加了高校职业规划ttt课程培训、湖南省第12期siyb创业培训师资培训。xx年参编教材《大学生军事课教程》，先后在公开刊物上发表论文4篇，另有8篇论文获得省级、校级奖励，主持校级课题1项、参加课题6项，其中省级3项。同时还承担了《形势与政策教育》、《军事理论课》、《就业指导课》及全校选修课《公文写作与口语表达》的教学任务，认真执教、积极探讨教改方法，受到学生好评。

2016年12月通用的学院党建工作总结范文

XX年是中国共产党建党90周年，是开局之年。在校党委组织部和学院党总支的领导和关心下，在全体学生党建干部的努力工作下，经济与管理学院学生党总支部委员会全面贯彻落实科学发展观，认真学习党的xx大和两会精神;并结合我院实际，开展系列主题教育实践活动，为隆重纪念党的90华诞，全面回顾党的奋斗历史，继承和发扬党的光荣传统与优良作风，进一步激发全院学生热爱党、热爱祖国和人民的真挚感情，树立坚定的共产主义信念，构筑全院师生的精神大厦，拓展党员服务内涵，提高党建工作水平，取得了可喜的成绩。

现将—第一学期经济与管理学院学生党总支部委员会具体工作总结

一、不断完善组织结构调整。

按照有关文件精神，建立了经济与管理学院学生党总支部委员会，选举产生了总支委员;学生总支下设8个学生党支部，完成了对支部干部的业务培训。

二、 进一步夯实组织网络。

在本学期，圆满的完成了党员发展、预备党员半年考察、预备党员转正工作。我们组织了党建工作负责老师和学生党员干部学习有关党员发展工作的新规定、新措施，并落实了党员发展培养联系人制度、党员发展函调制度、党员发展质量目标管理等三项制度，保证了党员发展质量。如今，我院已有300名学生党员，成为我院党建发展的强有力支柱。

三、注重理论学习，提高理论水平，创新性的提升了党性修养体系。

在业已具备的党员理论学习平台基础之上，努力拓深、拓新，进一步开展创建“学习型”党支部工作。一是继续做实、做精传统性工作，主要包括党员定期理论学习、党员日记制度、党员骨干业务培训制度、党员理论考核制度;二是积极探索了新的模式，包括开展党员读书活动，创设管理学院学生党员理论研究会(将之打造成为学生党员理论学习的先锋组织和学生党建工作调研与创新的智囊型组织)。

四、圆满完成分党校普及班和提高班的工作。

在普及班中继承性的实行“选课制”和“小班授课制”，并依据“党校学员质量指标”进一步完善了普及班学员考核制度;提高班继续对预备党员进行针对性的培训，细化了转正考核制度。我院学生党总支委员会分党校成功申报了校级先进党校。

五、 完善下班党员制度，明确职责，树立榜样。

我院定期对下班党员进行培训和考核，并深入所下班级了解党员同志的工作情况，搜集群众反馈的意见并做出相应改正，于学期末评选出优秀的下班党员，成为全院学生的榜样。

六、强化服务精神，落实党员素质提升工程，开展云霞山环保志愿活动。

“一季一行”的学生党员公益活动是我院党建工作的优良传统，开展“树旗帜，立标杆”学生党员云霞山文明环保志愿工程是为了进一步继承党的优良传统，深入开展党员“创先争优”活动，维护美丽云霞山的和谐状态，进一步推进我校生态示范区的建立，唤起党员参与环保事业的积极性，践行全民科学发展观的核心理念。

七、深入学习两会精神，提高经管学院大学生党员的先进性教育，加强科学理论与实际的联系。

为了迎接中国共产党90岁华诞，号召广大同志学习党的科学理论及先进文化，提高党员的党性修养与思想觉悟，进一步学习两会精神，我院学生党总支举办以“红色记忆”为主题的党性知识竞赛和以闪闪红心献给党”主题征文活动。并要求各学生党支部定期召开党会，针对大学生现状分别开展特色调研，注重理论与实践相结合。取得了良好的效果。

八、创建“党员示范寝室”，明确寝室信息员

为了更好地促进寝室文化建设，积极发挥党员的先锋模范作用，使其在全院各寝室中起到带头作用，提高我院寝室的文明素养，特开展创建“党员示范寝室”活动，并于学期末评选出优秀示范寝室。

九、通过网络平台，完善党建博客。

针对院校网络化程度较高的特点，我院充分利用网络教育载体，开展创建“经管学院党建博客”网站，利用党建博客展示我院生动丰富的党组织活动图片、直播真实感人的党的先进人物报告录像，加大党员先进事迹宣传力度，发挥大学生党员的辐射作用，最大范围地影响和带动广大学生树立正确的世界观，人生观，价值观，坚定共产主义信仰。

十、七一表彰圆满落幕。

通过“七一表彰”活动，表彰在党组织中优秀的党员同志以及党组织，在全院党员同志中树立起良好的榜样，并在全院学生中体现学生党员的模范带头作用，为我院的党建工作做一个全面的总结。

十一、继续加强与关工委的联系，充分发挥了关工委对学生党建工作的指导和促进作用。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。我们在党建方面做了一些 工作，取得了一些成绩，保持了工作的正常运转和稳定，保证了党的方针、政策的贯彻落实，认真做好了各项工作，开创了我院校党建工作的新局面，今后，我们将以更加昂扬的斗志，更加科学的态度，更加扎实的作风，统一思想，增强政治意识，责任意识和大局意识，发挥党组织政治核心作用，把学院的学生党建工作做得更好、更实、更活、更深。更加牢牢的把握学生党建工作的前进方向，注入学生党建工作新的活力和无穷生机，使其在社会主义现代化建设的伟业中扮演愈发重要的角色。

XX年10月通用的学院党建工作总结

尊敬的领导：

您好!

首先请允许我向您致以真诚的问候和良好的祝愿!感谢您在百忙之中看我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。

我叫×××，现在我即将毕业，离开母校，在我踏入社会大学之前，心情是那样地兴奋又彷徨。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

在校期间，我孜孜不倦，勤奋刻苦，具备护理方面的基本理论、基本知识和基本技能，经过一年的实践，使我的护理技术方面有了丰硕的收获，使我变得更加成熟稳健，专业功底更加扎实。

通过在学校里的努力学习我掌握了大量专业和技术知识，护理操作水平大幅度提高，如：无菌技术、导尿术、灌肠术、下胃管、口腔护理、静脉输液、氧气吸入、皮内、皮下、肌肉注射等技术能较为熟练的操作。有较强的独立工作能力。医院的实习经历，让我学会了老护士娴熟的专业技能。各科病房的工作，让我学会了临危不乱，耐心护理，微笑待人，用最大的理性对待病情，怀着最赤诚的爱心去面对患者。

在生活中我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的人，工作热心主动，脚踏实地，勤奋诚实，能独立工作是我对工作的本分，独立思维，身体健康，精力充沛是我能充分发挥潜能的跳台。而且通过两年的大专学习和一年的医院实习工作，培养了我良好的工作态度和团队意识。过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。如果有幸能够加盟贵单位，我坚信在我的不懈努力下，一定会为贵单位的发展做出应有的贡献。因此我对自己的未来充满信心。

我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。

最后，请接受我最诚挚的谢意!

此致

敬礼

自荐人：

女：各位领导，各位来宾

男：亲爱的小伙伴们：

合：大家好!

女：扶残、助残是我们中华民族的传统美德，

男：特殊教育是党和政府关心的事业。

合：今天在这里我们庆祝第__个“全国助残日”。

女：今天我们相聚在这里，奉献一片爱心，

男：今天我们相会在这里，帮扶智障儿童

女：首先，让我代表全体同学向残疾小伙伴们表示衷心的祝愿!

男：你们固然是残疾孩子，但是在社会各界人士的关怀下，都在茁壮成长

女：请答应我代表这些智障儿童向您说一声：谢谢，谢谢您能够在百忙当中来参加这个成心义的活动

男：感谢您，各级教育机构，感谢您对残疾儿童的重视与关注;

女：感谢您，社会各界人士，感谢您对特教事业的支持与关爱;

男：感谢你们，亲爱的小伙伴们，感谢你们对残疾小伙伴的帮助;

女：是你，是你们，伸出了团结友爱之手，

男：是你，是你们，用爱抚慰了残缺的生命。

合：谢谢!谢谢大家(敬礼)

学院纪委书记年度个人工作述职报告

XX年度，在学院党委领导下，在各部门各单位和广大教职工的大力支持下，认真履行职责，严格执行廉政纪律，较好的完成了各项工作任务。现述职述廉报告如下：

一、精心组织，开展“正风肃纪”活动。在活动中，重点梳理出队伍存在的7个方面的重点问题，集中大半年时间，分步稳中推进，取得良好效果，得到省纪委六室的充分肯定，并在有关会上推介。一是组织召开管人、管财、管物、管建、管生等重点领域关键岗位的教职工大会，进行集体廉政谈话教育。二是组织学院副高副处以上人员观看警示教育片，并组织讨论。三是组织安排各单位召开严密、规范专题民主生活会，收到较好效果。

二、认真履责，抓好案件查办工作。一是组织制定了《关于进一步完善举报投诉制度的通知》，明确了举报投诉的范围、受理方式和要求，一些违法违纪苗头得到遏制。二是认真组织案件查处工作，全年共受理群众来信、来访、来电案件12起，其中上级转办9起。除12月受理的3起正在查办中，其余均已核查办结。三是针对举报中反映的问题，与相关党员干部提醒谈话2人，诫勉谈话2人，通报1人。

三、聚焦主业，加强执纪监督工作。一是全年组织监审处全程参与监督学院招投标项目14次，强化监督，堵塞漏洞，确保不发生违纪问题。二是组织离任审计4人，并探索对学报编辑部主要负责人进行了任中审计。组织完成了随州实战训练基地清产核资任务，确保基地顺利移交。三是组织有关审计事务所对学院基建维修项目审计共39项，送审金额1677万元，审减261万元，为学院节约了建设资金。

四、注重长效，抓好“美丽校园”督察。全年共组织“美丽校园”建设大行动检查活动8次，检查单位120余场次，800余人，查改问题140余项。同时，组织日常督查180余次，专项督查30余次，确保校园秩序、环境卫生、安全保卫、警容风纪保持良好。

五、主动作为，抓好在职培训工作。主动联系协调公安部、省公安厅有关部门和外单位，争取培训班次，努力实现培训社会效益和经济效益双赢。全年组织举办各类培训班60期，培训9000余人次，创经济收益1100余万元，规模和效益均超过往年。

六、探索创新，精心组织外警培训。积极争取公安部、省公安厅支持，学院首次承担了外警培训任务，并于10月成功举办“缅甸警务实战技能培训班”， 为今后开展外警培训工作积累了经验，得到公安部国合局和省公安厅领导的充分肯定。

七、围绕中心，推进教学服务实战。为提高全省公安机关反恐制暴水平，按照公安部和省厅的统一部署，全年协助省公安厅组织举办警务实战技能培训23期，特别是武器警械使用专项培训，全国公安系统实战教官比武集训，并赴咸宁、十堰、荆州、襄阳等地送教上门，取得明显效果，受到省厅政治部的好评。还成功组织举办XX年国际警务实战论坛、全省公安系统乒乓球比赛和射击比赛。

八、听从安排，做好代管部门工作。一是为进一步严肃财经纪律，规范财务管理，下发了《关于进一步严肃财经纪律的通知》，已取得初步成效。二是精心组织制定XX年经费预算，先后到学院12个单位座谈，了解情况，征求意见，为做好XX年预算提供了依据。三是强力推进公务卡制度，至今已办公务卡200多张，在规范经费支出，堵塞漏洞方面发挥了重要作用。四是积极做好或协助做好两个驾校处置和随州实战基地移交等善后工作。

九、注重品行，坚持廉洁自律。一年来，能带头执行中央“八项规定”和廉政纪律要求，自身要求比较严格。没有搞特殊，以权谋私。全年除参加6次公务宴请外，没有公款私请（但有2次接待超标），没有用公款报销私人用费。没有会员卡、未收受礼品和有价证券等。没有出入私人会所。严格执行办公用房标准，未超标。没有搞任人唯亲、排斥异己，搞团团伙伙、拉帮结派，收买人心、拉动选票的情况。没有匿名诬告、制造谣言，搞尾大不掉、妄议中央和学院党委的情况，没有搞自行其是、阳奉阴违的情况。没有搞封官许愿、弹冠相庆的问题。能谨守“做老实人、说老实话、做老实事”的底线，不跑官要官，不计功名。尊重领导，善以待人，不推过，不揽功。能自重、自省、自警、自励，自觉接受监督。

存在主要不足：一是深入教学部门少，特别是与教师沟通少，以致有些教师叫不出姓名；二是教学管理知识欠缺，关注不多，能力还不足；三是代管的几个系部重视不够，工作抓得还不紧；四是有时存在不敢碰硬的问题，个别违纪案件查处存在失之于宽，失之于软的问题。

在新课程改革的背景下，要求教师要不断学习，终身学习。要用新时代的教育理念来教育我们的孩子，培养出一批批合格的社会小公民。短短的几天培训时间，聆听了名师教学理论，观看了名师的教学案例，我受益匪浅，为我的课堂教学又一次指明了方向。

本次培训的重点以课堂教学的有效性为出发点，从理论到实践，从实践到改进，向我们介绍了什么样的教学是有效教学，怎样才能达成高效教学。结合我们学校正在实施的“高效课堂”构建模式的探索和自己的工作实际，有以下体会：

一、在教学中要培养学生的自学能力。课前学生对所学知识进行先学和自学，培养他们的学习责任，让他们意识到，学习是自己的事，对于自己的学习任务和遇到的问题，必须自己勇敢的去承担。通过自学能力的培养，让学生在学习时不等不靠，不依赖别人，养成良好的学习习惯，为有效教学赢得了时间。

二、建立良好的和谐的师生关系。在课堂教学中，教学结果要有效果，有效益，必须是在师生共同配合下完成。建立良好的和谐的师生关系，我觉得教师应善意地信任学生和理解学生，要站在学生的角度来看问题，关心他们的成长与发展，让他们感受到老师的爱。同时，要培养学生的学习兴趣，培养他们的责任意识，让他们意识到学习的责任，下定决心、树立信心、克服困难，取得成功。这样，学生才会更加的喜欢你，喜欢你的课堂，有效教学在和谐的氛围中得以实施。

三、善于发现和总结。

很多名校和名师的教学模式，都是在它们长期的实践教学中总结出来的，适合自己学生的一种特色模式，比如“三疑三探”和“先学后教”等教学模式。我们的教学也是如此，要使自己的课堂充满生机、活力，不是一朝一夕就能达到的。在教学中，我们要不断学习，不断发现，不断反思，总结工作中的一点一滴，努力提升自己的综合素质，让有效教学在自己的掌控之中。

通过学习我深刻的理解和认识了教育教学理论的内涵，从而有效的地提高了自己的认识水平和理论水平，进一步增强了自己战胜困难，抓好教育教学和提高自身业务水平的信心和决心。

此次为期三天的校长寒假培训虽然只参加了一天，但其丰富之内容和形式之多样令我耳目一新，深受启发，收获很大，充分理解了校长应具备的理论素养和能力素质。这次学习让我开阔了眼界，拓宽了思维，明确了使命。通过这次培训我有如下体会：

一、高瞻远瞩敲定“课改十年行动计划”

翠屏区教育局紧紧盯住课堂教学这个中心，不断创新教育教学工作思路。出台了《深化课堂教学改革十年行动计划》，前三年（—）的“课堂效益年”的“聚焦课堂、打磨课堂、展示课堂”在邱老先生的尝试教育理论的指导下，已经取得了可喜的成绩。年会上，我翠屏区新生代所展示的课堂教学技艺，不比全国同行差，反而更胜一筹。第二个三年（—20xx）的“课堂转型年”的“课堂育模、课堂炼模、课堂出模”虽然听起来有些陌生和生硬，但认真体会其内核，就让我们明白课堂教学是要在一定模式下进行的。后一个三年（20xx—20xx）的“课堂魅力年”的“课堂优化年、课堂提质年、课堂特色年”虽然听起来有些老套，好像我们每天都是围绕这些要求在努力拼搏，但仔细研读，承接前文，你会发现这是十年行动计划要逐步达到的目标。我们的课堂改革就是为了课堂教学更加优化，为了课堂教学质量不断提高，为了课堂教学更有特色，进而逐步向生态教育进发。你看，我们最后提出的“课堂文化年”的“积淀文化、彰显文化、弘扬文化”的工作思路，不正是我区课堂教学达到的境界吗？我认真拜读计划，让人眼前一亮，无不为计划的创新思想而叹服，更为十年轨迹步步推进而叫绝。有了这样一个可操作的行动计划，翠屏区教育人在课改的道路上不会盲从，不会迷失前行的方向，一定会一步一个脚印，让翠屏的生态教育开出绚烂的花朵，结出累累硕果。

二、深思熟虑创新“发展性评价”方式

认真学习了发展性评价，我有以下体会。

教育教学评价历来成为学校领导和上级主管部门非常头疼的问题，它在整个教学改革中起着至关重要的作用。翠屏区苦苦探索，深思熟虑创造性地提出了“发展性评价”方案，经过几年的实践和对方案的不断完善，使得翠屏区很多学校看到了希望，也为“均衡教育和素质教育”提供了保障。此方案体现了发展性、客观性、科学性和导向性。让所有学校既要与自身以前的教学比较，又要与全区其他学校相比，其评价结果客观公正的，大家都处在同一个平台，得奖的几率都差不多，让薄弱的学校看到了希望。

当然，一个方案不可能尽善尽美，比如说这个方案里面规定了获奖的名额，我认为是不怎么好的，也就告诉大家能获得一等奖的就只能有几个，总有学校是无法进入一等或二等的。势必打消多数学校的积极竞争力。一个方案应该让所有人通过努力都有得到一等的希望和可能，跳一跳都无法摘到桃子，他就不会跳了。再者，在评估指标体系中，德体艺卫有过程性评价，只占了15%，而调研和抽考则只看考试成绩，没有过程性评价，这是很不好的，这样的评价导向就会出大问题，就会让老师和学校盲目追求分数，就会走应试教育的老路，使老师教学累，学生学习累，家长辅导累，这样培养出来的孩子不会是全面发展的孩子。我认为在评价中重视过程性评价更重要，看老师们的备课、上课和作业批改远比看学生最后的考试分数更重要。其实，将考试分数降到只占百分之一二十都不为过。让孩子快乐学习、喜欢学习才是我们的根本目的。

总而言之，通过这次培训，我进一步明确了作为副校长的责任。在今后的教育教学工作实践中我会大力支持校长工作，”以人为本，转换观念，努力工作，不断深化学校体制改革，健全各种规章制度，努力办人民满意的学校，全面提升我校的综合竞争能力，力争将我校办成一所学生向往、家长认可、政府满意的学校。

机械学院新生篮球比赛活动策划书

一 活动目的及意义: 丰富同学们的课外娱乐生活,提高我们的综合素质,培养积极向上的进取精神, 培养同学们的顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质，并推动校园篮球运动的发展，致力于打造成一个真正属于信息所有热爱篮球,钟情篮球的学生的节日,一个互相交流,互相学习的平台。我们决定策划本次机械学院内部的五人制篮球赛。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进部门间各成员以及新老成员间的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。

二 工作组别及人员需要：

1.宣传组：组长：金川负责人

工作任务：活动前期的活动宣传

2.编排组：组长：

工作任务：赛前抽签，参赛顺序及比赛时间编排

4.裁判组：组长：总裁判长

工作任务：裁决比赛、维持比赛的公平性

5.应急组：组长：

工作任务：应对紧急突发事件。

三 活动介绍：

活动时间：XX年xx月xx日---XX年xx月日 周一至周五每天中午12.30----1.30

活动地点：内蒙古工业大学金川校区 篮球场

活动具体形式：

(1)队伍细则：以班级为单位每班派出十名队员(5名出场队员，5名替补队员)参加比赛。

(2)裁判细则：每场比赛2名裁判(裁判由09各班出)同时比赛的班级安排人员计时计分。

(3)小组赛分组细则：共15 支队伍抽签进行单场淘汰赛(一支队伍轮空)，第二轮同样以抽签的方式进行单场淘汰赛，第三轮四强进行循环赛。

(4)规则细则：

1.比赛的开始：时间共五十分钟，比赛时间为2节，每节25分钟;第一节比赛开始十分钟前，各队队员需要在记录台进行签到。在第一节结束，中间休息10分钟。

2.比赛的结束：比赛在裁判发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

3.比赛应从裁判员在对手中间抛球，以中圈跳球开始;出现加时赛的情况，同样执行跳球程序;半场后交换场地进行比赛。

4.决胜期：下半场比赛结束，如两队得分相同，则进行一次或多次的五分钟加时赛;每次加时赛前有两分钟的休息时间。

5.犯规：球员与对手身体结束或违反运动道德的违规，即为犯规;犯规等级在球员个人名下，单场个人犯规达到五次自动离场。

6.弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间十五分钟后，依然不足五人时，则由裁判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队由各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

8.每队在每节内可以请求2次暂停，规定时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛;加时赛各队均有一次暂停。

9.替补：替补球员入场前，应向记录员报告替补球员方可上。 (具体详见规则表 ) 四 活动举办方及参与者：

举办方：内蒙古工业大学机械学院团委学生会体育部

参与者：机械学院09级新生

六 注意事项：

1.安全第一，活动中避免发生任何事故!

2.友谊第一，比赛第二，比赛中杜绝打架等事故! 一旦出现，院将严肃处理

3.赛程如果由于天气或其他原因导致比赛无法按计划进行时，组织者会及时做出应对方法并通知参赛队伍!如果无通知，比赛正常进行!

4.裁判必须准时到达场地，以确保比赛的顺利进行。

5.各班比赛期间，班长必须到达比赛场地，比赛结束后班长签字。

职业学院红旗团支部申报材料

旅游商贸职业学院机械系自考模具班，共有班级成员56人。在入学一年的时间里，自考模具班在学校及院系领导与老师的关心指导下，败涂地全体同学的共同努力下，逐渐成为一个有着优良学风，强凝聚力及先进思想的优秀班集体。

一 学风优良，全面发展

自考模具班从成立时就确定了“创建优良学风班级”的目标。在班委的有效带动下，班级朝着这一目标稳步前进，同学们各自严格要求，互相督促，你争我赶，不甘示弱，全力营造出了一个学风浓厚、全面发展的班级氛围，在激烈的竞争中脱颖而出。自考模具班的学习成绩可谓是引人注目：在争取优秀学习成绩的同时.自考模具班不忘鼓励和提倡全班同学全面发展，努力培养理论知识扎实，工作能力过硬并且多才多艺的优秀学生。

例如：班级绝大多数同学都积极参加了学校的篮球;胡晓东同学写的一手好字，书法作品颇有成绩。班上一大批同学如欧阳百年、王安龙,等在学校和学院学生会学代会中担任要职，是学生干部的骨干力量，有着广泛的影响力及号召力。

二、公开竞选，民主集中

进入大学后的两年中，班干部尽职尽责、努力工作，每位同学热情支持、积极配合，使这个集体成为了一个融洽的大家庭，成为相亲相爱的一家人。班级内设置班长、团支书，分别负责班委和团委两方面的工作，其中班委包括生活委员、学习委员、体育委员；而团委是由宣传委员，组织委员组成的，心理方面由心理保健委员组成的,整个班级的组织十分完善健全。在大学伊始，我们便采用公平竞争的方式选举班级干部，使得一开始大家都有很高的热情参与到班级的建设活动中，这点在大一下学期时得到了充分的发展。从班委的换选选举到每位班委的分工及班级各项工作的开展，我们都制定了一套完善的体制。换选举中，我们继续采取公平竞争的方式，愿意参与班级建设，有热情为大家服务的同学均可以参见竞选。对于候选人，我们采用全班同学无记名投票，保证了公平公正的原则。

我们班委建设的一大特色是实行同学提议，班委讨论，集体参与的工作机制。只要是同学对班级的活动有自己的创意想法，都可以提出来。班委在收集好同学的提议后，进行班委会讨论，将方案成熟化，在保证同学的想法得到最大的实现的基础上，丰富活动形式。在讨论好活动的方案后，反馈给提议的同学。这使得每位同学都有机会参与班级建设，能够展现自己的想法。这样的工作方式，既提高了大家的积极性，也使活动得到了更多同学的关注和参与。此外，我们根据班级的学习情况成立了学习小组。学习小组由班级中成绩突出，而又缺乏社会工作的同学担任组长，在突出交流讨论核心作用的同时，也锻炼了这些同学，使他们在成绩优秀的同时，完善自己各个方面的能力。

作为班级的领导核心,自考模具班班级干部不仅在学习、生活中处处以身作则，还以高度的热情、强烈的责任心投入到班级、学院乃至学校的工作中。在班委的带领与号召下，班级同学凡事拧成一股绳，具有极强的集体荣誉感。 功夫不负有心人，经过班级全体同学的努力，我们班正在申请12-13学年度校“先进班集体”荣誉称号。

三、学习理论，提高修养

“家事国事天下事，事事关心”，虽然我们身处大学校园，但我们有高度的责任感。除了抓好专业学习和社会工作外，班级每位同学不忘自己的社会责任，通过阅读理论书籍，观看时政报道，参观烈士陵园等多种形式，努力提高自己的政治思想素质，积极向党组织靠拢。这一年来，我们通过班会的形式对一些时事政治展开热烈的讨论，涉及到党和国家的最新动态、当今的热门话题、国际新闻时事：例如“大学生诚信教育” 、“科学发展观”、“十八大精神学习” 、“两会”的召开、中国载人航空技术的发展、连宋访问大陆等等。通过学习与讨论，大家相互交流观点意见，思想的火花不断迸发，在不断完善自己思想的同时，我们更加明确了自己身上所肩负的责任，也锻炼了用唯物主义及辩证的思维观察问题、分析问题的能力，并把这种方法主动运用到学习工作中去。

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学院科研工作总结

建立档案管理制度。自XX年成立科研信息处以来，学校开始逐步将各科研成果的资料进行规范化管理。凡一年中教师的科研成果或获奖成果进行登记造册，同时要求教师提供复印资料二份、电子文稿，以此作为学校奖励的依据。另外，还在学校共享文件服务器上设有科研信息处栏目，专门存放有关的科研资料及各课题的相关资料。

四、积极参与论文评比活动

教师们在参与科研过程中，科研水平逐步提高。学校每年都组织教师参与各类教育教学论文评选，也取得优异的成绩。三年以来，曾有54篇论文在省市电大评比中获奖，如詹漪君校长的论文《县市电大在高等教育大众化中的定位与思考》荣获省电大首届科研论文评比一等奖，张彩娟副校长的论文在杭州电大论文评比中获二等奖；另有10多篇论文在萧山区科协和浙江省民办学校协会高教分会论文评比中获奖，如宋德清副校长的论文《专修学院党建工作重心前移的思考》获浙江省民办学校协会高教分会论文评比二等奖，陈懿伟老师的论文《基于web的考核系统的研究》获萧山区科协论文评比一等奖。学校每年都组织教师进行总结，颁发相应的奖状和奖金。

五、科研效果明显

在学校领导班子的直接领导下，我校在原有的基础上开拓创新，与时俱进，学校教师在参与教育教学的研究中，素质也在不断提高。三年来，学校一共承担或参与了八个项目的课题研究，其中主持承担了四项省远程教育学会的年度重点课题研究；一项“人才培养模式改革和开放教育试点”的子课题“现代开放教育教学管理模式与学习支持服务系统的研究与实践”的研究；另有许红平老师参加了浙江省高教学会的《浙江省成人高等教育发展研究》课题研究；冯凤仙老师参加了浙江省社会科学院XX年课题《经验中国：50年乡村社会变迁研究》中的第五子课题《村落的生活世界》的研究；陆建祖老师参加了省电大课题《中国古代文学cai课件制作》；学校在本学期成立了学校网站建设课题小组，课题小组成员在设计网站时充分考虑学校实际情况，突出为教学支持服务功能，方便学生的自主性学习，为学校教学模式的改革提供良好的技术支撑。学校网站充分考虑学生的的需要，我们提供了网上报名系统、网上录取查询系统、网上成绩查询系统、网上留言咨询系统、网上图书馆系统（图书资料正在整理中）等。针对开放教育学生我们推出了网上留言、网上答疑、师生短信交流平台、网上视频点播系统，为学生提供全方位的教学支持。学校网站在第二届省电大网站评比中被评为最高的五星级。

学校从1999年开始创办校刊《萧山电大教育》，到现在已经出版了21期，共发表文章238篇，在全校教师的共同努力，校刊数量和质量均有较大提高。三年来学校共有57篇论文在国内公开发表，如詹漪君校长的论文《县市电大在高等教育大众化中的定位与思考》、张彩娟副校长、冯凯等老师的论文发表在《中国成人教育》，宋德清副校长的论文《基层电大联合办学的实践研究》、汪敏里等老师的论文发表在《教育教学研究论丛》，吴信贤、姜红等老师的论文发表在一些大学学报中……。在研究中，教师科研水平逐步提高，在各级各类论文评比中也取得了显著的成绩。

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牢固树立“后勤不后，用心服务”的思想，把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和落脚点，紧密配合学校开展的各项活动，为学校的教育、教学工作提供强有力的后勤保障。本着“精打细算、厉行节约”的原则把好经费开支关，加强校物、校产的日常维护与管理，做到物尽其用;切实加强安全防范工作，积极建设“平安校园”，要把学校安全工作摆到重要位置，坚持“安全第一，预防为主”的方针，积极建立学校安全防范机制，落实各项安全措施。

一、制定教室管理制度

没有规矩不成方圆，赔偿制度可以调动班主任爱护本班公物的积极性。这个制度是经过领导研究教师大会宣布的，并且每个班主任发一份教室管理制度。针对教室中损坏的物品做了一定的赔偿价格，即教室窗户玻璃一块15元，门玻璃每块10元、凳子散架30元，桌子损坏120元，其他情况均按教室管理制度执行或视损坏程度酌情处理。

二、桌椅统计及其他检查

开学初等转学工作完毕后，对各班桌椅统一登记，将桌椅面、腿、称的损坏情况即几张桌子面有损坏、几个凳子面、腿断裂、缺称认真进行统计。学期中，班内出现桌椅玻璃有损坏的，先查其原因20xx年学校后勤工作总结(范例)20xx年学校后勤工作总结(范例)。找到损坏人的让其赔偿，找不到责任人，让班内全体学生分摊。期末再进行核对，并和期初登记的情况对比，看比原来登记的有无增加，如果增加了，则按赔偿制度执行。这样以来，好多班主任发现本斑的桌椅有松动的及时采取维修或让学生提到总务处进行用胶粘、用钉子钉、或用铁丝拧紧等一系列措施，以延长物品的寿命，提高它的使用率。把平时检查进行累计：如上体育课、微机课、大课间或光线比较充足的情况下开灯、或放学后门窗、电灯、电扇未关、门未锁，都做好记录，和年终评比先进班集体进行挂钩。

三、维修工作：

暑假前对搬家一事进行筹划，督促赵欣、章建尽快为学校腾出房子，对库内的物品进行清理、归类，其他物品搬家时好对号入座。七月24日利用拆房工人将仓库内的物品全部搬清，26--28日将各班的桌子后档板以及从仓库内挑出15张有利用价值的桌斗进行维修，为了节省资金，将原来从教室摘下玻璃镜框的后档板作为原材料。据统计一年来共维修桌子60张，凳子25个，调整桌子20张、凳子50个，维修、更换电源插头6个，电源插座10个，更换灯管20支，电扇5台(电机烧坏换旧电扇综合办、仪器室、学前班、英语办、五1班各1台)，三3斑新装电扇2台(旧电扇)，新装电灯5盏(学前班4盏，英语办1盏)。和赵付海一起维修电教室规道三次。李景涛反映机房空调不制冷，立即找工人对机房、接待室、主控室4台空调进行维修(加氟)。图书室的暖气片冻裂跑满楼道水，立即找工人进修复。接操场西头上水管，挖家属院上水管并割断堵住。送暖气之前，先试水压，为不影响学生上课，找工人利用休息日或晚上时间维修教室。

四、安全工作：

在几年来的工作中，我愈来愈深刻地体会到“安全责任重于泰山”这句话的意义所在，总务处工作以及学校其他工作做得再好，如果出现了安全事故，便会前功尽弃，不仅伤害到师生的身心健康，也会使学校声誉扫地。因此学校安全工作要常抓不懈20xx年学校后勤工作总结(范例)平时在校舍、消防、运动场地、体育器材、水电设施等方面进行了认真、彻底的检查，发现问题能及时处理，防患于未然。

1、定期检验各专业教室的线路是否规范，“1211”型灭火器压力是否达到规定的标准，期限是否超过规定的时间，经检查发现有8个过期的立即进行检修。

2、更换实验小学楼道闸刀，把本校大门口、热水器、教学楼1――3层的闸刀全部更换成带漏电的空气开关。

3、操场边上的桐树枝下垂很低，很容易碰伤师生，要进行修剪。

4、在教学楼四楼东头装一个消防应急灯。

5、购三个“1211”型灭火箱放在教学楼各楼层。

一、营造学校科研氛围，提高教师科研积极性

(1)加强教师的科研意识。苏霍姆林斯基说过：“如果你想让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事教育科研这条幸福的道路上来。”教师从事研究的最终目的不仅仅是改进教育实践，还可以改变自己的生活方式，从而在工作中获得理性的升华和情感的愉悦，提升自己的精神境界和思维品质。

(2)克服教师的畏难情绪。通常，不少教师在谈对教育科研的认识时，往往有人反映出对教育科研有畏惧感，认为科研比较高深，中学也有人对教育科研持“负担论”，认为中学教师的本职是教好书，搞科研是额外负担，通过一年的宣传教育，使教师克服了畏难情绪，使他们投身教育科研，并把教学过程与教育科研过程统一起来。

(3)强化教师的反思意识。《词典》有云：“反思是思考过去的事情，从中总结经验教训。反思过去是为了将来。”波斯纳说：“成长=经验+反思”。教育科研工作就是让教师对自己的教育实践和周围发生的教育现象进行反思，善于从中发现问题，对日常工作保持一份敏感的探索的习惯，不断地改进自己的工作并形成理性认识。我们在实践过程中，要求教师每天反思，并记录实验随笔，把有感而发的事情、棘手的问题、小小的案例、一时的顿悟都记下来，既可以是记叙，也可以是议论，还可以是抒情，内容、形式不拘一格。资料的积累为日后研究、总结提供了丰富的素材，也促进了教师反思意识与能力的发展。

二、转变观念，形成教育科研的良好氛围

我校充分认识教育科研的重要性和必要性，把教育科研摆在保证学校可持续发展的战略地位上来，要有开展教育科研的责任感、紧迫感，并且将这种责任感、紧迫感传递给广大教师，引导大家从“教书匠型”走向“研究型”。领导要从繁杂的事务性工作中跳出来，带头进行教育科研，在抓好科研骨干培养的同时，引领全体教师走上科研兴校的“阳光大道”，形成良好的研究氛围。

三、加强理论培训，提高教师科研能力

为进一步搞好教科研工作，我校采用“请进来，走出去”的办法，为教师提供学习的平台。从而使广大教师进一步提高了认识、树立信心、理清思路，推进了教法改革在我校的开展。鼓励教师学习外地先进经验，一年来先后派出多人次，赴外地学习先进的教学理念和教学经验，并在学校做专题汇报交流，把学到的经验和方法及时传递给其他教师，以点带面提高教科研能力。

通过以上途径，落实对教师学习过程的有效管理和指导，促使教师自觉地将教育理论与科研实践结合起来，并把理论学习的感悟、体验应用于教育教学实践中，不断产生新的认识、新的思考，不断提升研究水平，为深入进行教育科学研究奠定了坚实的基础。

四、课堂实践，教后反思，用行动研究提升

学校教科研工作的目的是提高课堂教学效益，科研工作的着眼点应该在课堂上。要走教育科研的内涵发展之路，就要把课题研究真正落实到课堂中去，为此，学校“多类型、多渠道、分层次发展学生个性特长”，始终坚持以课堂教学为主渠道，在实践中研究，在研究中反思。积极引导教师在教研组中主动、有效地开展“一课三议”研讨活动，通过开展上课、听课、评课，着力在课堂中发现问题，解决问题。围绕研究课题，在课堂教学中落实研究方法和策略，检测研究成果，牢固确立服务意识，为教师成长服务，为学校教育教学质量的提高服务。

五、科研与教研相结合，提高教科研实效

1、教科研与教学活动相结合。我们认为教科研要为教学服务，同时教学中贯穿教学科研。在平常的教学活动中，我们十分强调教师应该成为研究的主体，教师应增强研究意识，养成理论学习和实践反思的习惯，不断提高研究和解决教学实际问题的能力，使日常教学工作和教学研究、教师自身专业成长融为一体。

2、教科研与教研相结合。我们努力探索充分利用好各学科的教研活动时间，使教研活动围绕科研课题开展，在教科研的理念下提高教研活动的质量，实现教研科研一体化，推动教研科研化。我们要求课题组人员每学期都上研究课、汇报课，课前课题组人员集体备课全体教师参加听课，课后课题组人员作重点发言，并向全体教师汇报课题研究情况。为了建立一支热心于教科研的，具有一定研究水平的教科研队。

建立务实、和谐、向上、创新的研究氛围。完善教科研规章制度。完善有利于推进教科研工作的导向、评估、激励机制，建立与教育发展相适应的教科研体系。抓好课题过程管理，完善规划、立项、实施、验收、成果推广的运行机制。

今后我们将以务实奋进，争创一流的精神，努力工作，全面提高我校的教育科研水平，为推动教育发展作出新的贡献。

学院2015年迎新晚会节目串词

学院XX年迎新晚会节目串词

暖场节目

院同伴导师团 情景剧 《步步温馨》

1：你走后，我只携一缕淡淡的忧伤，几度苍凉凝望，美了凄凉。这是四阿哥对于若曦逝去的无奈。

2：你走后，我只携永恒刻骨的铭心，穿越轮回岁月，只为你守望。这是四阿哥对于若曦离去的誓言。

1：四阿哥与若曦他们的故事没有曲终人散，他们就在我们身边

2：有请院同伴导师团为我们呈现。。。

大学生传媒中心 音乐剧《撑腰》

3： 青春散在这片人口的校园，朋友的撑腰让我们把稚嫩与娇气放飞。

4： 知己的撑腰，让我们告别青涩与懵懂，迎来了火热与激昂的成长。

3：下面请欣赏大学生传媒中心选送音乐剧《撑腰》

院社团管理中心 《创意广播操》

1：兄弟连心的情谊是支撑我们一路奋发的动力

2：纯真的年代，青春飞扬，我们用创意舞动不一样的精彩

1：炫耀你的光芒，让我们的快乐和着音乐的节拍一起high起来。

2：下面请欣赏来自院社团管理中心，活力四射的《创意广播操》

歌曲联唱 《相亲相爱》 《我相信》

3：来自五湖四海的我们汇聚于人口，年轻的心跳，分享着彼此温暖的怀抱。

4：我们的心自成一脉，相亲相爱。

3：青春没有地平线，我们都有精彩的明天。

4：下面请欣赏歌曲联唱。

宣传片

倒计时

开篇：院大学生舞龙队

1： 舞龙是我院人口系的特色项目，几年来先后参加过许多的大型展示活动并取得优异成绩，龙腾虎跃，昭示着我们的朝气蓬勃与意气风发。

开场白

1：金色的十月，踏着青春的节拍，跳跃轻盈的步点，我们一路欢歌。

2：魅力的校园，激扬年轻的风采，飞扬轻舞的呢喃，我们一路笑语。

3：伴着夜色的阑珊，弥漫灯火璀璨的激情澎湃

4：合着星光的璀璨，灿烂梦想飞扬的青春礼赞

1：丰收的锣鼓，敲开大学的征程:。

2：今晚，我们怀揣梦想铺开七彩的画卷。

3：华丽的乐章，奏响欢聚的时刻。

4：今晚，我们携手并进迎接明天的朝阳。

1：尊敬的各位来宾，各位领导

2：亲爱的老师们、同学们

合 大家晚上好

1： 我是主持人 来自系

2： 我是主持人  来自系

3： 我是主持人 来自系

4： 我是主持人 来自系；

1：在这个美好的夜晚，学院的领导以及嘉宾来到了晚会现场，和所有师生们共同欢迎11级新同学们的到来。他们分别是:

……………………

2：让我们再次以最热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临表示欢迎！

1：今日的沧波，随着XX级新生的到来，溢满无限的期待。

2：今日的沧波，伴着丹桂的飘香，充溢梦想的翱翔。

3：今晚的人口，我们相逢于此，共同舞动着这似锦的年华。

4：今晚的人口，我们欢聚一堂，共同倾听着这青春的旋律。

1：这是“献给未来master”的人口篇章

2：南京人口学院XX年“献给未来master”迎新晚会

合：现在开始

第一篇章：魅力人口

学院视频

3：妙笔一挥，丹青水墨色生香，江山如此多娇。

4：纤指一挑，高山流水音袅袅，千古绝响酬知音。

3：中华民族的历史，上下千年一梦长。

4：炎黄子孙的血脉，古今如一龙凤凰。

3：下面请欣赏工商系的歌伴舞《龙文》

1：一曲《龙文》诉说着华夏的悠悠历史，一纸书法彰显着中华的滔滔胸怀。

2：同样是古老的民族，阿拉伯以其优美而神秘的肚皮舞著称。

3：每一个异域舞蹈，都有一个美丽的传说。一千零一夜故事里阿拉伯女郎的婀娜舞姿，穿着镶满亮片铃铛的舞铃，合着轻快的旋律，同样吸引着人们的眼光。

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学院优秀班级体申报材料

各位领导、老师：

你们好！

我们是物信系11级通信工程五班的全体同学，我们申请参加学校优秀班级体的评选活动。

我班现有学生48名，其中男生38名，女生10名。这是一个积极向上、充满自信与活力，热情与斗志的集体，在这里，你感受得到坚强的凝聚力，你看得到真诚的微笑，你体验得到温暖的关怀。这里是我们共同成长、共同进步的集体。也许我班每位同学并不是真正的认可怀化学院，也许我班每位同学都有自己的缺点短板，因此而在高考并没有取得很优异的成绩，但我们每位同学从来没有怀疑过自己的实力，我们每个人都有一个坚定信念，并朝着自己的目标一步一步的靠近，相信通过我们全班老师和同学的努力，我班一定会成功，这里五班也必将承载着我们为梦想奋斗的历程。

下面就是我们多姿多彩的11级通信五班

一、   我们的军训

记得刚进怀化学院的时候，印象较深刻的就是大学军训，虽然我们的教官是同校的一些学长，但我们的军训也是很多姿多彩的，白天我们在烈日下站军姿，心中不停地默念那朴实伟大不老的保家卫国的誓言。

晚上，我们还有整理内务，什么被子要叠成“豆腐块”，地板 要擦得能见人影，那时候我们每天很累，然而第二天起来照样是精神百倍，继续在操场上喊着响亮的口号。在军训中，教官给我们讲得最多的是纪律，一个团体，如果没有个人的纪律和责任感，那将是一盘散沙，没有一点竞争力、战斗力。

经历军训之后，我们也知道在以后的生活中，我们要一军人的纪律要求自己，要对自己，对与己相关一切，承担起该承担的责任。

二、我们的班级制度

军训过后，在班委会的努力下，我们有了我们的班规和班级奖惩制度，每位同学必须遵守。

班级日常管理制度

1.   按时上课，上早晚自习，按时早操、升旗，按时参加主题班会、团日活动；不迟到，不早退，不旷课。

2.   按科任老师要求完成作业，上交作业。

3.   遵守上课纪律，不得影响同学听课，老师授课。

4.   有事勿必请假，请假严格遵守请假制度。

5.   每位同学按班级劳动值日表打扫教室卫生，各寝室人员按寝室劳动值日表打扫寝室卫生。

6.   热心关注，积极参与院系、班级组织的各项活动，为班级、个人争取荣誉。

7.   班干部要以身作则，要协助老师，团结同学，为班级营造良好学习氛围。

班级奖惩制度（实行计分制，基本分为100分）

加分制度

1每周未违反班级日常管理制度者加1分。

2作业获a（含以上）者加0.5分。

3老师上课点名表扬者加0.5分。

4 参与班级活动者每人每次加0.5分，参与院系组织活动（如乒乓球、羽毛球比赛等）者加1分，获奖者双倍加分

5〈1〉加入中国共产党加5分，加入共青团加3分，院干加3分，系干加5分，寝室长加5分

5〈2〉加入各种协会（包括英语角等）每人加2分。〈此项每人最高加2分〉

6其他加分规定遵从“物信系学生综合成绩评定”加分。

减分制度

1.迟到、早退5分钟减0.5分，迟到10分钟记为旷课减1分，早自习按1学时，晚自习按2学时算。早操，升旗，主题班会，团日活动缺到减1分。晚归减1分，彻夜未归减3分。

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学院学生会学习部长述职报告

尊敬的院学生会委员会：

我于XX年11月学院第二届“双代会”上就任院学生会学习部长，至今一年任期届满。一年来，在院党委、院团委的正确领导下，在院、系两级学习部成员的共同努力下，学习部工作取得了丰硕的成果,而我本人也获得XX年度学院优秀学生干部的荣誉称号。成绩的取得虽与我个人的努力分不开，但各级领导的大力支持、学院迎评工作的开展及学习部原有的工作基础为我的工作提供了良好的客观环境，这是述职之前所要说明的。下面，我依据院学生会职能部门部长负责制的要求，将一年来的主要工作报告如下：

一、思想工作和部门建设

作为部门负责人，我认为搞好思想学习和团队建设是做好工作的两个基点，在工作中我着重抓了以下两个方面：

1、抓好院系两级学习部成员的思想学习

我依据“自我教育”、“自我管理”的要求,通过理论学习和寓学习于活动中的手段，培养学习部成员的责任意识、担当意识和任劳任怨的工作精神。

2、抓好部门组织建设和着力打造部门文化

在一年的发展中，我提出并贯彻了大学习部概念：

其一，学习部肩负着学术活动和文化活动两副重担(有的大学就分为学术科技部和文化部)，依据学习部部门特点制定了“革新理念、彰显特色、打造品牌、创建一流部门”的方针并用之于工作当中，并摸索出了文化和学术兼具的活动方式，取得了良好的效果。

其二，院系班一体，理顺了工作机制，加强活动联系协调和相互帮扶。我建立完善落实了各种工作制度和奖惩制度，试行了工作联络员机制，提出了“携手并进，荣辱与共”的口号，在制定制度保障和尽量发挥个人亲和力的双重努力下，院系学习部取得了空前顺畅的工作局势，极大巩固和提高了院学习部的对全局工作的领导力和驾驭力。

其三，我依照“纵向到底、横向到边”的要求，更多的深入基层、联系基层，通过建立和完善学习委员通讯录，建立了各班联络员制度，开通学习部主页和qq群等方式与基层保持密切的工作联系来实现工作的“重心下移”。

二、积极协助教学部门开展工作并建立了良好关系

协助教务、教学部门开展工作是学习部职能之一

1、在任期内,我积极协助教务处进行了“任课教师课堂绩评”、“教学互动交流”并建立了各班联络员制度并进行了多次交流，维护和保证了我院的教学秩序。

2、在活动开展过程中和语文、英语、政治等各教研室建立了良好的合作关系，为相关第二课堂活动的开展提供了强有力的保障。

3、今年"自考文化月"期间，在活动任务已很繁重的情况下(“首届职业生涯规划大赛”和“首届isas大赛”同时开展) ，我克服困难，协助自考办和公共课部举办了“首届自考征文演讲比赛”，这些工作都取得了很好的效果，得到教务处、自考办和公共课部领导的称赞和表扬。

三、开创性的策划和组织了一系列大型活动，确立了学习部活动板块和完成了部门自身定位

一年来，我依据学院教学和学生工作要求、“双代会”文件、“迎评促建”文件和我深入基层所了解和把握到的广大同学的所需所求，结合我部特点，举办了“首届大学生综合素质大赛”、“首届职业生涯规划大赛”、“首届isas大赛”、“英文演讲比赛”和“首届自考征文演讲比赛”，加上正在开展中的“首届大学生英语风采大赛”，策划和组织活动之多，工作之重，无出其右!

四个首届，既是探索，也是开创。下面我将以这几个活动为主线来汇报我的工作成绩：

1、综合素质大赛是我在学习部活动无品牌的背景下策划开展的，活动克服了同学同事质疑、经验不足、无先例借鉴及经费不足等诸多困难，最终取得了空前的效果，比赛的成功一举扭转了学习部活动无亮点的局面!实现了活动的文化性和学术性的完美对接，是运用高层次比赛的“明星”效应进行文化扩散和品牌树立的成功运做。而由比赛选拔出的选手代表学院在今年的湖北省普通话大赛中获得了三等奖的好成绩!这次活动在形式和理念上的改革刺激了文化活力，初步完成了学习部在文化活动中的自身定位(学习部的活动可以这么做!校园文化活动和学术活动的现状需要这么做!)，同时奠定了学习部在校园文化活动中的地位!

2、职业生涯规划大赛是迎评计划内容之一，无论是对个人发展还是学院发展建设，其重要性都不言而喻。策划之初我采取先学习后开展的原则，依靠向老师请教、利用网络自学等办法，比较熟练的掌握了职业规划的撰写要求和比赛的组织运作手段，在最短的时间内完成了活动方案的设计;协助政治教研室老师对参赛选手进行了作品指导(参加决赛的11位选手有10位经过我直接指导)，极大的提高了选手的水平，保证了比赛的质量。比赛因对学生的个人发展巨大影响和自身的学术性、实践性引起了各级领导的高度重视，一些系部在本学期继续开展了此类比赛，并引发了大范围同学设计个人职业规划的风潮。

3、高校学生学术科技类活动是衡量一所大学教学水平的重要标志之一，而学习部及我本人对组织此类活动责无旁贷， isas大赛的开展填补了我院在迎接评估中相关项目的空白，比赛专业内容的多样性和形式的统一性丰富了学术类活动的开展形式，极大的促进了我院的教学工作和学生的论文制作能力。这次声势浩大的活动受到了学院领导的直接关注和支持，更为重要的是此次比赛为今后我院今后整合学术科技类活动，开展大型系列型的校园学术科技文化节(月)积累了宝贵经验，是为科技文化节先鸣之声，奠基之石!

4、本学期在英语演讲比赛的基础上以“激发学生成材动力”为目的，以内容和形式创新为理念，以品牌效应和“明星”示范效应为手段，我策划了“首届大学生英语风采大赛”，目前活动进展顺利，前景可观，相信此次比赛必将会将我院的学术活动和文化活动提升至更高层次，并对我院的学风建设和英语学习风气产生重要影响!

至此，四大首届，起承转合，学习部近期活动板块基本确立，既是我一年来的大胆探索和创造性实践，也是努力学习、积极吐纳的结晶，并且经过这一系列活动的组织开展，回答了学习部做什么、为何做、如何做的问题，基本完成了学习部活动定位和自身定位!而我在举办各次活动过程中经过不懈努力和艰辛探索所积累的各种工作理念和操作方式、操作手段等基本经验经过传帮带的方式留给了07、08级成员，将对学习部今后一段时期的工作有重要的借鉴作用。

四、存在的不足

一是院系活动整合还没有完全进行到位，离“常规活动规范化”还有一定的差距，相信随着学习部活动板块的确立和明年学术科技文化节的举办，学习活动整合会水到渠成。

二是个人在学习和工作统筹上不够合理，活动期间工作消耗了我大半的课余时间，影响了学业的巩固提高，离工作和学习“双赢”的要求还有一定的差距。

在去年的“双代会”上，我向与会的两百余位代表郑重承诺：要将自己的肩膀和脊背贡献出来做好桥梁、服务同学、践行责任、不求回报!一年来，在学习部这个小小的舞台上，我用我的勇气、智慧和汗水告诉大家：我，做到了!

最后，再一次感谢关心和支持我工作的各位领导和老师们，感谢和我一起为学习部发展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直关注和支持学习部的广大同学们!

谢谢!

特此报告,请组织审查!

文新学院的一句话毕业感言大全

文学院

某一天，推开虚掩的宿舍门，舍友们躲在门后突然冲出来给你一个拥抱;推开斑驳的教室门，熟悉的老师还在慷慨陈词，同学们抬起头给你一个微笑;推开沉重的图书馆大门，你惊喜的发现对面走来的是相识四年的人们。这并非时光倒流，只需轻轻闭上眼，我们四年共度的时光都一一入得梦中来。

文学院

时光如水，生命如歌，现在的我还清晰地记得第一天来到学校的场景。在这里，我哭过，笑过，拼搏过。经过年的洗礼，我将带着所有的收获去抒写属于我自己的人生。能得几多年少时，唯得博取不枉夕。

文学院

炎炎的夏日环绕校园，惟离别的情怀和互助的关爱渲染出几分清凉和快意。眨眼间，几年的大学生活即将结束，我就要走进社会，去接受新的挑战和考验。回首逝去的日子，一路上欢歌亦有泪眼蒙尘，年轻不相信眼泪，青春无理由畏缩，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光!

新传院

记得当初死乞白赖的进了南师大，然后再死乞白赖的转到了广告班，最后就这样魂不守舍的宣布毕业了!感觉好多事情都还来不及完成，好多人却开始从身边慢慢溜走……

当时进校的时候，一切都充满了好奇和陌生，记得第一天爸爸离开的时候，我还自己默默的哭了一场，就这样四年过去了，我现在却能一个人独自在上海拼搏，我长大了，成熟了，也胆大了。第一次认识的一群新朋友没想到一直打打闹闹到了现在，以后不管分别在哪，依然彼此问候。后来，我第二次进入了一个新集体，彼此的包容和关怀让我感觉到了温暖，喜欢广告人的疯狂，喜欢广告人的激情，让我在那个时候坚定了成为一名广告人的决心。四年的大学校园早已提前离开了我的生活，校园生活比别人都少了一年，提前的闯荡让我经历了很多，也更加想念学校，纯朴、安静。如今，好多同学一直问我啥时回南京?但昂贵的高铁票逼迫自己不能每次都终结自己的想念。心里告诉自己，等挣钱了，咱还回去看看!一直困惑着我的理想和现实总是差距那么大，想做的和能做的却总是相隔甚远。但是自己还是选择了想做的，改变自己，以后不管怎样，不曾后悔。所有人都不会珍惜眼前拥有的，等到失去的时候，才会发现原来曾经是多么美好。可是如今真的失去的时候，却只能独自想念，再也找不回曾经的美好。最后临近毕业的时候要我写毕业感言，突然发现自己的文字开始变得零散，不知道怎样才能好好的组织起来一段话。这才发现自己不写文章已经好久好久……

文学院

成熟了就飘向远方，不要留恋，不要感伤，迎着朝阳，将希望的种子播下。

甲方：______________学院

乙方： ____________________

经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展，使中国秘书尽早走向职业化，达成如下合作协议：

一、甲方授权乙方为______省_____市_____县"北京_______学院_____合作基地"。同时为了维护双方的合法权益，乙方一次性向甲方交纳履约保证金_____元。

二、甲方职责：

1、向乙方提供合作范围内的《授权书》;

2、向乙方颁发"_____________学院____合作基地"的铜牌;

3、负责协助乙方办理"教育部中国高教秘书学会会员证书";

4、向乙方提供甲方的办学许可证、收费许可证复印件等有关证明文件;

5、负责学生入学资格的审核、面试及录取工作;

6、负责乙方教学大纲的制定及教学质量的监督和检查;

7、学生在甲方学习期满成绩合格者，由甲方负责毕业证书的发放;

8、精品秘书班、现代高等秘书班的学生学习期满成绩合格者，甲方负责安排就业。

三、乙方职责：

1、负责在当地办理合作办学的有关手续;

2、负责在当地的招生宣传、报名及入学资格的初步审定等事宜，并及时与甲方联系安排学生入学注册;

3、负责学生在乙方学习期间的教学及生活管理，并提供教学所需要的教室及教学设施;

4、乙方必须严格执行甲方所制定的教学大纲，并及时向甲方通报教学计划的执行情况 ;

5、负责学生在乙方学习期间的安全并承担由此产生的相关责任;

6、乙方办学、培训期间自行管理，自负盈亏，并承担相应的责任和义务。

四、项目名称：

(一)精品秘书班合作项目：

1、生源定位：专科、本科毕业生(年龄在26周岁以下);

2、开班条件：每班不少于____人;

3、合作模式：实施"半年+半年"教学方式;

4、收费标准及结算办法：每年每生学费_____元。前半年在乙方开班由乙方收取学费______元，为保证教学正常进行，乙方可以预留20__元，余款全部交于甲方，甲方从开学后第三个月开始每月向乙方支付1000元，直至余款付清;后半年学生在甲方学习的学费7800元由甲方负责收醛?如乙方不能独立开班而直接将学生送到甲方学习，则甲方按该生全年学费的15%向乙方返利。

(二)校际直升合作项目：

1、生源定位：初中毕业生;

2、开班条件：每班不少于____人;

3、合作模式："2+3"五年专或"2+2+2"六年本;

4、招生与管理：乙方招生时可使用"校际合作，直升北秘"宣传语，学生前两年在乙方学习，期间的一切教学活动由乙方负责。学生入学后须在甲方注册，甲方将进行全程教学监控。学生前两年学业证书由乙方负责颁发，成绩合格者经面试由甲方直接录取，其后在甲方完成大专或本科阶段的相应课程。如乙方不具备独立开班条件亦可将学生直接送入甲方完成"五年专"或"六年本"学业。

5、收费标准及结算办法：前两年学费由乙方根据当地情况自定并收取，同时向甲方缴纳学费的15%教学质量保证金(不足一万元按一万元收取)，为有利于双方长久合作，学生后期到甲方学习期间，甲方每年按学费的15%向乙方返利。

(三)现代办公管理证书培训项目：

1、生源定位：在职秘书及办公管理人员及在校大学生;

2、教学管理：甲方负责制订教学计划并提供师资培训及教材;乙方负责组织招生及正常教学活动;

3、收费办法：由乙方根据当地市场自行制定收费标准并收取费用;甲方每年一次性收取管理费____元;

(四)剑桥办公管理国际证书项目：

1、生源定位：在校大学生、企事业单位在职人员等;

2、教学管理：乙方负责组织招生及教学管理，如招生人数超过50人(已交费)，甲方可协助申请开班;

3、收费办法：由乙方根据当地市场自行制定收费标准并收取费用;甲方每年一次性收取管理费_____元;

(五)合作代理招生项目：

乙方可作为甲方的招生代言人，为学生及家长提供咨询服务并代表甲方对学生进行预面试。为有利于双方长久合作，学生到甲方学习期间，甲方每年按学费的15%向乙方返利，直至该生毕业为止。如乙方希望一次性结算的，甲方将按照普通代理招生标准加100元支付给乙方(普通代理标准为：招收1?30人每生1500元、31?60人每生1800元、61?100人每生1900元、101人以上每生20__元)。为解决乙方在当地招生时的流动资金，乙方可代表甲方收取预录费300元及30元报名费，甲方统一发放收据，学生入学凭收据可抵等额学费，甲方将此预录费直接冲抵乙方的部分收入。

五、发生以下情况之一者，本合同自行终止，甲方有权收回授予乙方的铜牌及有关证书：

1、乙方以甲方名义从事与甲乙双方合作项目无关的活动;

2、乙方违规办学;

3、乙方违背本合同的有关条款;

4、乙方为地市级合作方的，学历班招生低于20人、精品秘书班低于15人，或总数低于40人;

5、乙方为省会级合作方的，学历班招生低于35人、精品秘书班低于20人，或总数低于60人。

六、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决;协议履行过程中，如发生纠纷，双方协商解决，协商未果交于甲方所在地的人民法院处理。

七、本协议一式两份，双方各执一份，自双方正式签字盖章之日起生效，有效期两年，届时可优先续签。

甲方法人代表签字：__________乙方法人代表签字：__________

单位公章：__________________单位公章：__________________

________年________月______日_________年_______月______日