每日工作日志大全（推荐20篇）

20xx年x月x日星期x

今天我早早来到我的实习的学校——铺洋小学。我向我的指导老师——黄老师的办公室走去。黄老师正好在办公室里，一见到我就招呼我坐。我和黄老师在前几天已经见过面，他是实习学校安排给我的指导老师。他是六（2）班的语文老师兼班主任。他向我介绍了学校的教学工作。从他的谈话中我知道教师教学工作的繁重，老师爱生如子。我要向黄老师学习那种敬业的精神。

9：00过后陆续有学生回校领取课本了。黄老师先检查学生的暑假作业，完成好的黄老师就赞扬一番并发书。有少数没有完成的，黄老师就苦口婆心地指导他们如何做，直到会做为止才叫他们回家做完才来领书。老师们今天的工作主要的发动学生回校。

我在实习的学校观察了老师们的工作，老师们对我的态度很好，都向我谈论教学上的情况，使我感到他们有一种亲切感。

20xx年x月x日星期x

我和昨天一样，早起去到实习基地。学生已经在校园里打扫卫生，学生们见到我都投来了好奇的目光，我迈着轻快的步子向黄老师的办公室走去。黄老师正在整理书杂，见到我就问好，他递给一本六年级的语文书叫我备好课为日后上课做好准备，我就接过了书本看起来。

到上早操时间了，学生们出操做操，全校老师都到场。做完操就是早读课，教室里传来朗朗的读书声。

上语文课了，黄老师带我到六（2）班的教室向学生介绍我。介绍完毕，我就坐在教室后听黄老师的课。我一边听一边做好听课笔记。

今天我听了2节语文课。1节数学课。2节英语课。由于我是初出茅庐的实习生，要见习几天才能上课。

三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告：

一、初期熟悉产品

灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

二、学习业务流程

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看

起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。

为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

四、实习体会。作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。

有多少种职业，就有多少种职场实习报告，销售助理实习报告不过是其中一种，但万变不离其宗，只要遵循一定的规律，把其中的得失有条理的汇总，一篇好的实习报告就不难成就。

大学生暑假实习应该注意什么

近两个月的暑假,对于即将进入大四的大三学生来说是非常宝贵的.除了参加考研的学生外,其他的学生也都忙着为将来做打算.很多同学可能会选择找单位实习来锻炼自己,多积累些工作经验为将来的求职做准备.那么从进入实习单位到如何做好一份实习工作,应该注意那些问题呢?

(一)实习单位的选择

都说”兴趣是最好的老师”,作为将要毕业的大学生,找准自己的工作兴趣很重要.比如,有的学生在选择实习单位时可能会考虑到以后的发展问题.这类学生实习目标很明确,这是很合乎情理的.所以在实习单位时,应该结合自己的兴趣爱好,专业以及个人特长来选择适合自己职业发展的方向.

其实找实习单位也是找自己的一个过程.首先要确定自己有那些核心优势.其次,要盘点自己的生活,学习和工作经历等并从中提炼出可以促成你求职优势的因子.最后判断自己的职业兴趣,确定自己的职业目标,选择合适的实习单位.

需要注意的是:在选择实习单位时, 尽量找跟自己专业对口的行业去实习,找正规的单位去实习.在面试时要理性的认识自己,给自己一个明确的定位,切忌眼高手低.把真实的自己展示给别人,不要吹嘘,不要缅甸,落落大方就好.

(二)实习期间的态度问题

我们常说”态度决定一切”,在实习期间,端正的态度尤为重要,稳重踏实的工作态度可以给领导同事留下好的印象,从而促使你更好的融入集体,更轻松地开展工作.

首先说,对待实习的态度.对待实习,要从心里重视.也许有的单位待遇较差,工作枯燥乏味,比起你其他同学的工作单位你可能心里会愤愤不平,但是你应该清楚,你是来接受锻炼的,不是来享受生活的.对于锻炼,你应该期待”让暴风雨来的更猛烈一点”.你应该做的是如何用理论的知识去更好的解决实际的问题,使理论的知识技能化,认真完成本职的每一个工作细节.

其次是对人的态度.在工作中接触的人不比在学校里接触的人那么单一,要区分更要真诚的对待.在实习过程中,可能会遇到和你年龄一般大学历比你低的位置比你高的,当让你做些工作时,你也许心里会不舒服,但你应该清楚友好的对待他人,妥善处理好工作中的人际关系有利于工作任务的完成,更有利于人际关系的积累和扩散.”先做人,再做事”是很有道理的. 最后是对待社会的态度.主要是通过做人做事来认知社会,从而更好的融入社会.在实习过程中,可能你会发现一些与自己思想格格不入的东西,比如不公平等,你也许会难以接受,但现实就是现实,你不能改变现实,你可以改变自己并且还不能去抱怨.从而去适应社会,融入社会.

总之, 实习是从学校步入社会的桥梁，所以要认真对待实习，不仅要认真完成本职的工作，还要学会与人交往与人沟通，融入集体融入社会

自入职实习近三个月的以来，严格遵守公司劳动纪律及规章制度。在店长与班长和各位同事的耐心带教与引导下，迄今已能够熟练运用pos机，并能独立、速效地完成当班的收银销售;规范化地做到唱收唱付，迎送顾客。较好地完善每个销售环节，做好药品的代理销售，但绝不妄自向顾客肆意滥推销药品。能适时、契机发展新会员，完善会员卡资料的电脑记录;妥善及时地完成店长、班长交办的工作事宜。

本地语言方面虽然进步很大，异地的语言差距对我和主要是一部分教年长的顾客，进行销售交流时造成的一定影响已有所降低。当然，能说一口流利粤语方面，还有待进一步的加强。

此外，在处理顾客异议等方面，有不同程度的情绪化干扰，我深刻地认识到，目前容易把个人情绪带到工作中，是我最大的不足。

教材分析：

《出塞》反映了作者对驻守边疆的将士们久征未归的同情，也表达了诗人希望朝廷起任良将，早日平息边塞战争，使国家安宁的爱国主义情感，是一首思想性与艺术性完美结合的佳作。

《凉州词》这首诗是唐代诗人王翰的作品，描摹了征人们开怀痛饮、尽情酣醉的场面，表达了诗人对守边将士忠勇报国、视死如归的英雄气概的赞美之情。

《夏日绝句》整个诗的文字高亢、激昂，字里行间，包含两段历史，三个典故，作者借古讽今，从而将爱国情怀表达得淋漓尽致。

学情分析：

学生已掌握一定的古诗学习方法，形成了一定的基础。教学这首诗，一方面可以在熟读的基础上，使学生整体感知古诗的内容，理解一些关键词语的意思，一方面引导学生积累描写塞外戍边将士艰辛的诗句以拓宽学生的视野，增加学生的知识储备。

教学建议：

本课的教学重点可放在反复诵读上，引导学生感悟古诗内容，在读中体会诗的意境，理解诗人的思想感情。还可以通过交流、研讨了解古诗的大意，体会诗人所表达的思想感情。

教学目标：

【知识与技能】

1.正确认读、书写本课生字、词语。

2.能正确、流利、有感情地朗读古诗，背诵并会默写。

3.借助注释了解古诗的意思。

【过程与方法】

引导学生在积累诵读中发展语感，加深体验，提升审美情趣。

【情感、态度与价值观】

1.通过学习，激起学生对祖国诗歌的热爱之情，培养学生热爱祖国的灿烂文化，为我国的悠久历史而骄傲自豪及热爱和平、渴望和平的思想感情。

2.养成主动诵读课外诗歌的良好习惯。

教学重难点：

重点

大体把握古诗内容，想象古诗意境，体会诗人的情感。

难点

在赏析中了解我国悠久灿烂的古诗文化，激发学习古诗的兴趣，培养自学古诗的能力，提高文化素养。

教学准备：

教师：多媒体课件。

学生：预习课文，搜集相关资料。

教学时间：

3课时

第一课时

教学目标：

1.会认3个生字和1个多音字，会写3个生字。

2.引导学生朗读、背诵并默写《出塞》。

3.理解诗句的意思，体会诗人的思想感情。

教学重难点：

重点

引导学生理解诗句的意思，想象诗歌所描绘的情景。

难点

体会作者表达的思想感情。

教学过程：

一、激趣导入

1.同学们，古诗是我们中华民族的文化瑰宝，在平时的学习中，我们积累了不少的古诗，现在，老师想考考大家，看看这几句古诗，你们会背吗?(出示课件)

2.同学们，这几句诗有什么特点吗?(都是描写边塞军旅生活)我们把这种描写边疆地区军旅生活和自然风光的诗，称之为边塞诗。今天，我们来学习一首唐代著名的边塞诗——《出塞》。(板书课题，齐读课题)

二、解诗题

1.“塞”是什么意思?(边关要塞)“出塞”是什么意思?(到边疆戍守边关)

2.简介作者和背景。

人们常说，不打无准备的仗，充分的预习可使你在课堂上学得更轻松，关于王昌龄，关于这首诗，你有哪些了解呢?老师这里也有一些资料。(课件出示相关资料)

三、明诗意

1.了解了诗题，了解了诗人，现在请同学们自由朗读这首诗，要求读准字音，读通诗句。

2.现在你们默读这首诗，看看这首诗每句讲了什么意思?不懂的地方可以用问号标出来，也可以借助书下的注释帮助理解。

3.生汇报『』

(1)哪位同学愿意和大家交流一下，你有哪些不懂的地方?

(2)学生汇报交流不懂之处。

(3)现在，谁来把这首诗的意思完整地说一说?指名说，自由说。(教师适时讲解“互文”这一文学知识)

(4)现在，带着你们的理解再读这首诗。(齐读)

四、悟诗境

1.古人常说：“诗以言志。”就是说诗要表达诗人的一种情感，这首诗，想要表达诗人怎样的情感呢?让我们穿越历史的长河，回到唐朝，再度走进这首诗。请学生们齐读诗的前两句。读了这两句，你的脑海里出现了什么样的画面?

2.这样的画面给你留下什么样的感受?能用一个词来形容吗?(荒凉的 萧瑟的……)

3.(配乐)是啊，宁静的夜晚，偏远的边关，清冷的月光，戍边的战士，这是一幅多么孤寂、萧瑟的画面啊!让我们和着音乐，和老师一起来读读这两行。(师生同读)

4.遥望明月，我想到了诗人李白的一首诗“举头望明月，低头思故乡”。这样凄冷的夜晚，戍边的战士们望着天空中那一轮明月，他们会想些什么?(想到了故乡，想到了家人……)因为太思乡了，所以，他们不禁回首，向家的方向望去，他们望到的是什么?

5.老师这里有一个小资料，请同学们看大屏幕，(课件出示资料)仅山东一地的戍边战士，能回家的十个里面只有两三人，回家有希望吗?回首有用吗?正如唐代诗人高适所说：(课件出示)征人蓟北空回首。

6.他们只能面对这样的现实，让我们一起来读读前两句。

7.人未还，心相系，和战士们同处在一轮明月下的亲人又是怎样一翻情景呢，高适是这样描述的：(出示)少妇城南欲断肠。读着这一句你眼前仿佛看到了什么样的画面?你怎么理解这一句?

8.仅仅是少妇在盼吗?还有谁在盼?(父母在盼，儿女在盼……)他们那白发苍苍的双亲老泪纵横地说——“秦时明月汉时关，万里长征人未还”。他们那可怜的妻子在哀怨着——“秦时明月汉时关，万里长征人未还”。他们那孤苦的孩子在哭喊着——“秦时明月汉时关，万里长征人未还”。

9.同学们，我想用一个“悲”字就能概括他们此时心中的痛苦、无奈。

10.这就是战争带给我们的痛苦，战争一直延绵不断，思乡的征人，除了想念家人，还在想念谁?(齐读后两行)师简介李广，出示李广资料。

11.这样的将军怎能不让我们怀念呢?让我们一起来读一读后两句。

12.为什么唐代的士兵在思念他?(希望能有一位像李广一样的将军来带领他们保家卫国，希望朝廷能够起用良将……)

13.这时他们除了有思乡的情怀，还有什么情怀?(誓死守卫祖国边疆的情怀，爱国的情怀……)其实，王昌龄也和战士们一样，有着相同的情怀，所以，才写出了这样的诗句——“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”。(齐读后两行)

14.这就是我们的战士，他们的忠诚，感天地;他们的英勇，泣鬼神。让我们再来读一读这两句，读出他们的豪情壮志。真的越是悲苦，就越是豪壮，这就是唐代边塞诗的特点——悲壮。在悲壮中还饱含着深深的爱国之情。

五、回顾全诗，拓展延伸

1.现在，假设你们就是戍边的将士，你们矗立在边关，思绪万千，有悲有壮，让我们用朗读来表达我们的悲壮情怀吧!(生配乐齐读)

2.和《出塞》一样有着悲壮情怀的边塞诗还有很多，老师也收集了一些。(课件出示)

六、布置作业

收集你喜欢的边塞诗，并摘抄到采集本上。

板书设计：

出塞

戍边艰辛

期盼良将

第二课时

教学目标：

1.会认2个生字，会写3个生字。

2.有感情的朗读古诗，能熟读成诵，体会将士们的豪情。

3.抓住重点词句，启发学生的想象，读懂诗意，体会诗人的情感。

教学重难点：

重点

引导学生诵读，想象画面，边读边悟。

难点

有感情地朗读古诗，体会将士们的豪情。

教学过程：

一、乐曲导入

1.播放两首有特色的乐曲，引导学生想象情境，再根据情境联想诗句。

2.交流汇报并背诵相关的诗句。

3.导入新课，板题，解题，读题。

凉州词：盛唐时流行的一种曲子。配的 唱词，不是诗题，而是一种曲调名。当时许多诗人都喜欢这个曲调，为它填写新词。因此唐代许多诗人都写有《凉州词》。

二、初读感知

1.出示合作学习要求：

(1)将这首诗读给同桌听，要求读准，读通。

(2)用自己的话说说这首诗的意思。

(3)将自学中不懂的地方标出来或写下来。

2.学生按要求学习。

3.汇报 『』

(1)指名读文，齐读课文

(2)用自己的话说说这首诗的意思。

(3)质疑。

三、品读悟诗情

针对学生的疑问，引导学生悟情。

质疑：“欲饮琵琶马上催”是什么意思?“醉卧沙场君莫笑”又是什么意思。引导：“饮”是饮什么?琵琶声听过吗?有什么感觉?“醉”是 因什么醉?看看诗中哪些词语与酒有关?

1.想象：席上除了酒，还有哪些东西?

2.为什么在诗人的眼中只有这红红的葡萄酒， 而别无他物?

3.说一说：酒有哪些作用?

4.战士们有哪些苦衷或烦恼?他们想借酒忘掉什么?

5.这一杯酒杯喝完了吗?为什么?

6.如果你是这位战士，出征前你会对父母、妻儿或自己说 些什么?(配乐)

7.面对此情景，你有什么感受?

8.练读诗句，将自己的感受表达出来。

9.配乐赛读、齐读。

10.背诵。

四、拓展延伸

1.学生交流背诵其他的边塞诗。

2.教师推介。

五、作业

1.有感情地朗读并背诵课文。

2.把你喜欢的诗句抄写下来。

3.积累其他的边塞诗。

板书设计：

凉州词

画面：热闹

情感：豪迈、哀婉

第三课时

教学目标：

1.会认2个生字，会写4个生字。

2.了解古诗中项羽这个人物，体会其性格特点。

3.通过对诗人思想感情的解读，使学生体会诗人所肯定的价值取向，树立正确的人生观和价值观。

教学重难点：

重点

理解“生当作人杰，死亦为鬼雄”的意思。

难点

理解项羽“不肯过江东”的原因。

教学过程：

一、导入新课，简介作者，了解历史背景

二、分小组讨论，理解诗句含义

1.默读这首诗，看看你能读懂什么?尤其注意抓住关键词语来理解诗句，想好之后，可以和小组同学说一说。

2.汇报。

(1)理解：“生当作人杰，死亦为鬼雄。”

诗句含义：活着要做人中豪杰;死了，也要成为鬼中英雄。

质疑：诗人用哪两个词来称赞项羽?从古至今，还有哪些人可以称得上是“人杰”“鬼雄”?这两句应该怎样读?

学生自读后指名读。

(2)理解：“至今思项羽，不肯过江东。”

诗句含义：至今人们还怀念项羽，佩服他宁死不肯逃回江东。

思考讨论：()

①“项羽”是什么人?李清照为什么“至今思项羽”?(说说项羽的故事)教师适时用多媒体出示项羽资料。

②读了这段文字，你理解了项羽为什么“不肯过江东”吗?

小结：项羽活着是西楚霸王，人中豪杰，就是死，也要做鬼中英雄，而决不屈膝投降。他不是“不能”，不是“不想”，不是“不愿”，而是不肯苟且偷生，这样的精神和气节无愧于七尺男儿之身，无愧于江东父老。与项羽比起来，大敌当前，南宋的那些统治者却在做什么呢?请同学们再看一段资料。(多媒体播放一段有关的历史资料)

(3)看完这段介绍，你又有何感想?面对这样的统治者，李清照再也忍不住了。(师领读全诗)

三、激情朗读

师过渡：李清照大声地呼喊“南宋的统治者啊!你们为什么不能像项羽那样……”生接着说“南宋的统治者啊!你们为什么……”

师再次领读，过渡：此时此刻，诗人在赞颂项羽、思念项羽的同时，还表达了她怎样的情感?(对南宋统治者的愤恨、失去家园的悲痛、为国家担忧等)此时，诗人是怎样的心情?(气愤、悲伤……)把这种心情读出来!

四、总结全诗

1.师总结：李清照，一个封建时代的弱女子，竟有如此的爱国情怀，竟有如此的胸襟和气魄，实在令人佩服。

2.讨论：读了这首诗，你懂得了应当怎样做人?

3.师小结：做人要像李清照那样，做一个热爱祖国的人，做一个顶天立地的人。同学们只有从小树立远大的理想，勤奋学习，将来把我们的祖国建设得更加强大，才不会受敌人的欺辱。让我们怀着对李清照的敬仰，让我们抱着“生当作人杰，死亦为鬼雄”的信念，再一次大声有感情地朗读这首诗吧!

板书设计：

夏日绝句

做人：人生观

忆项羽：怀古

教学反思：

诵读是古诗教学的法宝，所以本课我设计了多种形式朗读，首先要求学生在小组内仔仔细细读上几遍，由读准生字开始，再要求读得字正腔圆;然后由小组长带领组员初步感知诗意，有感情地朗读;最后进行全班汇报，一边汇报一边理解诗意。结合理解进行有感情地朗读，我不断提高朗读的要求，在我的引导中，学生不仅读懂了诗意，并且学到了倾听、感悟等学习方法。

x月x日

实习第一天，新鲜感是有的，但没有想像中那样激动；只是突然就紧张忙碌起来了。

看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞，让人不禁想到当年的自己。其实老成也不一定是装的，到了某个年龄的人自然而然就有了些许俯视的姿态，但绝非傲慢。

之前听去郊区农村实习回来的朋友诉说条件的艰苦，再看看这里，很知足了。校园很干净，这是盘锦市的朝鲜族学校，有朝中。还有朝小。因为我家就住这座城市。所以上下班很轻松……

一切安顿停当，我们学校过来的主任、指导老师及实习生们和校长、各主任一起来了简短的座谈会，给我们讲了实习期间的安排以及对学校环境的介绍，都很热心。然后教务主任就要了份实习生名单要当场给我们分配班级，有些出乎我们指导老师的意料，因为既有即欧小学也有初中，指导老师本想根据我们个人的能力分配。因为我是日语专业所以分配到了初一二班。还给我们分了办公桌。

上午我代班级的班主任没来，下午课前我自己去找了。在1班教室门口，我跟班主任简单介绍了下，她就说那也跟同学们见见吧，我有些矜持走了进去，同学们之前应有所耳闻，给了我很热烈的掌声，问我姓什么教什么，看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复。开场有些活跃我之前准备的几句漂亮的台词都没用上，还是自然些好呢！这样更真实也更容易接近。今天不是正式上课今天是开学第一天。明天开始正式上课，今天就是先熟悉一下学校环境和老师和同学。然后去了，初中办公室，我们都一起聊了聊。有两位老师都中年人看样子很有经验的样子，又是一阵窃喜，这样我能学到很多宝贵经验了，他们对我很热心。我主动找班主任要了份学生名单，手抄了份，这样先对名字有个大概印象再对号入座会更容易些。很佩服我的日语老师了，给我们教了两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。就这样今天就回家，准备明天上战场。

x月x日

经过这次与实习单位领导的座谈会，我更加肯定作为一个人民教师应该具备的技能与理念：

首先，做好一个教师，人格以及德育工作是摆在第一位的；

其次，良好的师生关系，加强沟通管理能力是一个成功老师必要的技能；

再次，掌握先进的教学设备，教学理念也是非常重要的；

第四，教学过程中，更加应该强调学生的主动性，从老师教到学生主动学习转化；

第五，多听课，多交流，多思考，多询问，多学习；

最后，安例的积累，比如突法事件的处理等等方面的知识。

这个星期教学内容还是广播体操为主，经过两三个星期的教学，学生们基本可以将整套广播体操做下来，但是不太熟悉，动作做不到位，所以接下来的工作就是复习，慢慢的跟上音乐的节奏进行练习，以达到应有的水平。

x月x日

下午第二节就是日语，我去听课，做了听课记录。是最有经验的党支部书记的日语课。叫金娟老师，她被评为市优秀党代表，市优秀班主任，省优秀教师，班主任等等称号。而且参加中考日语出卷，参加省朝鲜族日语论谈等等。就是我要学习崇拜敬佩而要学习的老师。我认真笔记的她说的每个字。和同学们的互动，为了即将上讲台的我做好准备。

在这里跟在学校实在没法比，尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的，我也将跟他们一起遵守作息时间，共同度过这几个月。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系。

x月x日

头痛的一天

昨天整天穿高跟鞋跑来跑去，都是高跟鞋惹的祸弄的我头痛一天。今天我终于放弃了我坚持“足足”两天的“职业淑女装”计划，改穿帆布鞋了。虽然看起来有点“不敬业”但至少我精神状态好多了，晚饭也算是能咽得下。

今天下午主任上了节班会课，课上老师总结一周班级的基本情况。听起来都是些琐碎的小事情，类似宿舍有没有倒垃圾，学生校服是否合格，课堂表现等等，不过班主任要关注的也是这样的方方面面。主任用聊天的方式很细心地分析这些，不仅仅吸引学生的注意，连我也不自觉被吸引进去了。我整节课都在一边盯着主任看，一边瞧瞧学生们的反应。真不知道到我接手的时候能不能也有这样的效果，希望有吧。接手前的这个星期有点像被判了“死缓”，哈哈……

跟这么一个好老师其实压力真的好大，不过呢，天将降大任于斯人也，难得有这样的机会。别的同学还在埋怨没课上，锻炼少呢。按道理，我现在天时，地利，人和都有了，应该珍惜。

一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有在小组的密切合作和高度团结下才能使实习任务快速而高效的完成。这次测量实习也让我真正的体会到了我们一个小组就是一个整体不可分割的整体。正小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上直接影响到实习的进度而这些，都是在测量实习之外所不能体会得到的。

就整个实习过程来说，此次外业实习的每个步骤都已了然于胸，对于书本上的知识已基本掌握，这样来讲，也就没有太多的遗憾了。总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，甚至还有了对建国初的测绘人员的敬畏之心。锻炼了实际的能力，让我在未来面对选择时更有信心和勇气。

（一）工作心得：

我们店是新店第二，业绩比庙港还差一段距离，所以我们要更加再接再厉了，争取做到新店第一。我们每天也都在讨论怎么提升业绩，怎么让养殖户在知道我们的产品贵的同时还来我们店里买东西。

（二）本周主要工作：

1、店面客户接待和产品销售：

2、电话回访：现在客户购买增多，做好C5的拜访和D7的推进，了解C客户用过产品后的效果，及时跟进。打电话给C养殖户告知他们，我们店在搞活动，购买金盖加舒宁三组送河蟹营养促进剂一袋，告知养殖户河蟹脱第一壳比较重要，要补充维生素促进钙的吸收，河蟹硬壳快，提高成活率来吸引客户来购买产品，促使订单的产生。

3、塘口拜访：和店员一起下塘口，去拜访老的养殖户，了解现在塘口情况，学习他们使用了产品能有好的效果的方法，再举例讲给其他养殖户听，使我和客户交流就加更贴近，同时也学习了一些塘口情况处理方法。

4、店助工作学习：每天都在熟练店助的工作流程，让自己的操作更加熟练，出现的错误更少。

5、养殖技术学习：利用晚上的时间给自己补充了能量，我学习了前期伊乐草藻不起来，有哪些原因？如何应对？

（三）本周遇到问题

1、是老的海塘，测水质PH很高，用了解毒霸王后，PH还是居高不下，海塘里青苔多，杀过几次，没用解毒药，过了近半个月PH还是高，水肥不起来。

（四）下周工作情况：

1、产品推广

2、店面销售

3、电话拜访

4、塘口拜访

5、养殖技术学习

早上早早的起床，因为从学校感到实习的银行要大概一小时的车程，我们约好早上7：00在学校东门集合，一起坐车过去。

8：20左右我们经过员工通道来到银行办公室，按照昨天的要求和分工，2名同学分到下属的武铁支行，2名同学在大厅做大堂经理，2名同学分配在电子银行部，我和另外3名同学分配在房贷部。

部门负责人把我们带到部门办公室，首先与我们进行了简单的交流，问了一下我们的基本情况和求职意向，然后跟我们简单的介绍了一下房贷部的基本情况。之后把我们安排在银行的VIP区的一个办公室，让我们先熟悉银行情况，学习一些基本资料。

中午的工作餐是在银行食堂吃的，很营养。

中午是午休时间，下午2：30上班，我们就在我们的办公室休息。下午上班时间，我们开始学习公积金的基本政策和基本程序。

下班之前，部门负责人于我们一起交流今天的学习情况。

努力地在脑海在脑海里搜寻，却始终找不到一个属于你的节日。

逢年过节，我只记得你为我们准备饭菜的忙碌身影;也曾小心翼翼问起你的生日，可你顶多笑而不答。

妈，明天是母亲节，有些话想对你说。

第一句是对不起。

青春雨季的到来，让我们矛盾不断，我的倔脾气，不知伤害了你多少次，清楚的回忆起那天。

那是个寒冷的早晨，昨天还阳光明媚，可一夜之后，冷空气来袭。我来不及找衣服，就胡乱地把自己塞进校服出了家门。加件衣服再走!你一下子叫住我。我转了一下头，看见你拿了一件又丑又厚的衣服向我跑来。我不冷!我强忍心中对那件衣服的不满喊道。你带着些执着地说：还是穿上吧，天怎么冷!妈，我真不穿，快迟到了，我走了!我头也不回地骑着单车走远了。身后你的话语，消失在寒风里。

一路上，寒风肆虐地亲吻着我的脸庞，冷空气冷清地把我包围，有些后悔不穿那件衣服。当寒意几乎蔓延到我最深的骨髓里时，你意外的出现了，拿着那件刚不久被我排斥，现在又迫切希望见到的衣服，你快步走来，风吹乱了你平日里梳得一丝不苟的头发，你显得有些憔悴，一直嚷嚷着让我穿衣服的你竟穿得如此单薄。妈，你先穿上!你打断了我的话。我乖乖地穿上，与世上的寒冷都隔绝开了。快迟到了，你快去吧，我先回去了!你安心地转身离开。

看着你的背影，心里有些发酸，却没来得及说声抱歉。

第二句是我爱你。

这句话，我很多次都想对你讲，可每每都是话到嘴边又咽下，也许含蓄的我们真的不善于表达，只能将对彼此的爱深藏心底。

一日闲暇，拿起你的手机胡乱把玩，相册里仅有一张照片，你不是不玩这些的吗?带着些许疑惑，我打开了相册，天哪!照片中的人竟然是穿着校服，在认真写作业的我。照片中的我很小，你一定是离得很远拍的。我懂，你总是这样隐藏对我的爱，就像我不曾表现出爱你一样。

我反复看着那张照片，好像在窥视你小心翼翼的爱，想象着你拍照时的样子，你会不会紧张呢?我暗暗的笑了起来。

妈，我爱你就像你爱我一样。

明天，你一定是最美的母亲。

今天我们格外高兴，江南实验学校也格外热闹，因为今天是我们自己的节日-六一儿童节。我们学校举办双胞胎游园活动。校园里人山人海，每个人都装扮成各种各样的造型：有超人、 海盗人、小天使、小海军……。

我和任心弛装扮成印第安人，头上插着五颜六色的鸡毛，脸上画着红的，黄的，白的闯关颜料，身上披着用彩纸做成的衣服，非常神气。 游园活动开始了，我和任心弛齐心协力一起完成了快速配对王，小鬼当家，送鸡毛信，盲人敲锣等活动， 每个活动都很有趣，很刺激。最后我们闯关成功啦!活动结束了，今天我们度过了一个快乐的节日。

4月4日 晴 星期一

今天是清明节，按照习俗，我们应该为逝去的亲人扫墓，在一路的公交车上，并不像以前那样热热闹闹的了，有的人默默不语，一直看着窗外的风景;有的人看着手机;还有的人甚至在一旁悄悄地流泪。

坟墓在一座风景秀丽的山上，这天，漫山遍野都是来扫墓的人，山上热闹极了。我们一家人把贡品都拿了出来，摆在坟上，还烧了许多纸钱，坟上都是灰烟，呛得我喘不过气来，我对着碑说：“祖先保佑呀!让我考的高分吧!别再是中等成绩了啊!”奶奶乐呵呵地笑了，也拿起几根香，烧了又烧，口中还念念有词，还不停地烧纸钱，我猜想，现在的日子，死去的亲人肯定是享受不了得了，奶奶可能就是想要他们能在天堂多点钱来用个痛快吧!我磕了几个头，说了几句安慰的话，便随长辈一起去踏青了。

在公园里，百花齐放，郁金香十分惹我喜爱，美丽的景色更是消除了人们的想念和伤心。清明节一直说明着中国人有恩不忘，表达了对先人的怀念和家人团聚踏青的机会。

今天来到公司，除了学习系统管理软件之外，我开始试着打开公司的网站，进行浏览，我发现公司网站的功能很强大，也大体涵盖了公司的所有业务范围，这样就实现了公司业务从实体现实向网络平台的拓展与转换，拓宽了公司的业务渠道，可以带来更多的业绩，这都是当前先进的计算机科学技术所带来的，电子商务在企业提升自主竞争力上，可以创造更多的效益。

下午师傅给我分配了一个任务，让我试着对网站进行更新进入公司网站的后台数据库录入新的数据，对网站进行实时的更新，虽然简单，但是由于数量多，用了一个下午。我还从网络上面查找了相关的行业新闻，也更新到了公司的网站，师傅夸我说，做得很好，网站一定要让它动起来，每天要有新的内容，每天都必有要更新，还要实时处理相关业务，这样才能提升企业的活力。

“六一”儿童节，是我们小朋友的节日，也是我们进入小学的第一个儿童节。这一天，我们班的小朋友一个个特别高兴，女孩子们都穿上了最漂亮的裙子，男孩子们也把自己打扮得很帅。

午睡课后，一位阿姨拎着一个大蛋糕进来了，原来是老师给我们订的。当朱老师打开蛋糕的那一瞬间，全班同学都“哇，好漂亮！”叫了起来。我们唱了生日歌，切了大蛋糕，每个同学都美美地品尝着香甜的蛋糕，脸上喜滋滋的。

开心时刻——游园活动到了。老师为我们准备了很多游戏：投纸团、吹蜡烛、投保龄球、夹弹子……我们一项一项地玩，边玩边笑，可开心了。玩完了所有项目，我们还可以到老师那里领奖品呢！

游戏结束后，老师还送我们每个人一份礼品，这些礼品可漂亮啦，都是小朋友最喜欢的。这真是一个快乐而有意义的节日！我真希望每年的儿童节都能过得这么快乐！

今天我们幼儿园有新鲜事儿啦!~老师说隔壁的Saint Joseph小学六年级的哥哥姐姐会来讲故事给我们听!(注：苏格兰小学是5岁开始，因此六年级的小学生在10岁左右)

我们听到这个消息好开心!因为这是一件特别有意义的事。首先啊，哥哥姐姐们年纪和我们差不多(至少要比阿姨奶奶辈的老师要年轻许多>.

我们在自由选择的活动(注：苏格兰幼儿园教学活动主要形式)中刚刚转移注意力，兴奋劲儿冷静下来才不到一会儿。老师们就对我们说：“Group time!~ Go back to your group please.”我们或叽叽喳喳或磨磨唧唧地就蹭回我们的Red Group, Yellow Group, Purple Group….(注：按照不超过1:12的师生配比分为不同小组，方便自由活动与小组活动的搭配)今天我们大多数人都比平常听话，很快就盘腿坐下了(注：这里的集体活动时间，小朋友都是围着老师，盘腿坐在地毯上。与国内孩子坐在摆放整齐的桌椅上，老师站在讲台前不同。)

不过一会儿，我们看到他们手上拿着故事书走进来了，有哥哥也有姐姐。还有几个是我们园里小朋友的哥哥和姐姐呢，真是太酷了!没有哥哥姐姐的，这时一定也让爸爸妈妈给自己也生个哥哥或者姐姐>.

有两个哥哥和两个姐姐进我们组这里来。女生和女生搭档，男生和男生搭档，各给我们讲一个故事。有一位姐姐首先介绍她自己叫什么名字，然后其他几个也介绍了。介绍完了，就开始给我们讲一个猫咪的故事。一个姐姐举着书，让我们可以看到;另一个姐姐开始念第一页。然后，她们轮流着每个人念一页给我们听。我们好喜欢听她们念给我们听喔~因为她们的声音都好不同好有趣喔!在他们结束之后，老师夸奖我们今天听得比平时都认真。当然，老师先让我们对哥哥姐姐说“谢谢”之后才表扬我们。

最后，我们看到小学部的老师也进来了，她对我们的老师说：“这真是太棒了!这样的交流活动应该经常开展。”我们也好期待下一次哥哥姐姐再来给我们讲故事!

大学四年级，我们已进入学习专业课，为了进一步对专业知识与实践结合，便开展认识实习。认识实习其实也不能完整的学到一些专业知识，但是作为一次大学生与实际环境的直接接触，而且是第一次，必将对我以后的专业学习乃至个人发展都将有所帮助。

我所在的实习单位是河南沃德医疗器械有限公司，是一家专业的医疗器械代理经销商，主要经销国内外先进的医疗设备(2.3类)，代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院经过半年多的实习，我在实习单位担任总经理助理一职、从中我学到很多东西，也增长了很多经验，也渐渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累经验。

在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积累了许多专业知识和经验，这是一种极其宝贵的收获。多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品味到其中的酸甜苦辣。

从实习中我得到如下心得体会：

(一)实地实习，实践能力得到提高刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。走上工作岗位后，在帮助总经理完成相关工作的同时，我开始初步了解我们所代理器械的大概情况，比如产品种类、产品性能作用等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后接触产品部和销售部的相关工作后，逐渐熟悉了。实习后期已基本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简单了解了它的原理。掌握了许多书本以外的知识，之后的销售及跑业务工作也顺手了很多，实践能力也得到提高。

(二)养成持之以恒，坚持到底的精神那句俗话：说起来容易做起来难。一句话，不要因为任何原因不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。否则你会后悔失去的太多，得到的太少。在实习中我充分体会到了这句话的意义，实习之前只看到作为企业大脑的总经理自信的运筹帷幄，工作之后才发现这种运筹帷幄的背后有多少的酸甜苦辣，我才知道坚持的力量以及成功的喜悦，也让我懂得了做任何事情都要有一种强烈的责任感和不能轻言放弃的心。

(三)走入社会，人际关系得到提升虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。

今天是六一儿童节，我班开展了美食活动，我制作的是五彩炒面。

把菜带到学校，我这才知道和同学们相比，我制作的五彩炒面可真是“小巫见大巫”了。只见同学们制作的有：蛋糕、牛排、寿司、饺子、水果沙拉或者是千炸响铃……各式各样，五彩缤纷。潘老师让我们把自己喜欢吃的菜肴进行投票，每人有六票，说完，就告诉我们可以开始吃了。一时间，教师突然沸腾了起来。一个同学来到一盘菜肴前，先仔细看看菜牌，弄清楚这道菜的菜名、制作者以及制作方法后，夹起菜放入嘴中开始细细品尝，如果觉得好吃，就拿起手中的笑脸贴贴纸，撕下一个笑脸，贴在那个菜牌的背面，接着寻找下一个目标。我的五彩炒面有四个笑脸，虽然不多，但我还是觉得很开心。

美食活动结束后，我匆匆来到了青少年活动中心队长学校活动部参加救助“水晶宝宝”大型公益活动。我当爱心天使，抱着募捐箱劝募，活动十分成功，看着募捐箱里钱慢慢地多起来，心里十分开心。我仿佛看到了“水晶宝宝”的笑脸。非常感谢爱心人士。

今年的六一节过得真开心，又特别有意义。

20xx年x月x日星期x

这个暑假，我得到一个难得的机会，那就是在一家服装有限公司的外贸部做一名翻译助理的实习机会。到目前为止，我尝试过英语老师，服装导购，餐厅服务员等工作，不过，对于英语专业的我而言，公司翻译助理，无疑是最理想的，所以，我分外珍惜。

今天是实习的第一天，难免有些紧张，一直以来，学习的都是书本知识，虽然参加过商务英语的考核，但毕竟没有真正的实践过，我不知道其他实习生是怎样开始他们的外贸实习的，对我来说，第一天，既新奇又忐忑。因为是实习生的缘故，今天我并没有真正意义上的实习，只是认识了外贸部的同事，前辈等，早上半天就是在认人，下午，也紧紧是端茶递水，帮忙整理文件，看公司的资料，没有翻译任务。不过，对于我而言，已经是一个很大的挑战和机遇了，临近下班，部长将我叫到办公室，对于第一天我的表现进行了点评，他认为我还不够放开，没有真正在外贸部，仅仅当自己是实习生，而不是正式员工，而部长的要求则是，不论何时，既然到了公司，那么就是公司的一员，不管是实习生还是正式员工。这也让我有了一个认知，那就是企业是我们自己的，我们是主人。

20xx年x月x日星期x

有了前一天的认识，和部长的提点，第二天我明显更投入，虽然依旧和第一天一样，只是简单的看公司翻译过的文件，和整理前辈所需要的材料，不过，已经受益匪浅了，在整理文件中，我发现，平时书本上的知识，是那么局限，很多时候，在商务英语中，我们运用到的都是我们之前忽略的，即使是外贸英语函电，这看似很实用的课程，真正在运用实践的时候，还是欠缺点什么，一时间我也很难说出，就是觉得在实践里，果然博大精深。一天下来，跟在一些前辈后面，学到的不仅是书本上没有的，还有为人处世的道理，待人接物，跟同辈或者晚辈，或者客户，或者消费者交流有什么区别，虽然只是接触第二天，而我跟的一个前辈也仅仅是带我与其他前辈交流，但是，我已感觉，那是多么的复杂。

这天是母亲节。送老妈什么礼物呢？我搁下笔苦思冥想，唉，还是到楼下的礼品店里买一个精致的小玩意吧，记得我第一次把水晶球送给她时，她还是很高兴的。

我下了楼，却听到一阵争执声—“你下楼干什么，快上去复习功课。”

“没有资料，你叫我怎样复习？对了，我昨日上课的时候，你是不是动过我东西？”“我是你妈，怎样不能动你东西。”

哦，原先是一对母子啊，我大概也听出了个子丑寅卯来，妈妈把儿子的复习资料当成废品扔掉了，儿子发现后，才跟妈妈争吵的。这个当妈的也真是的，儿子的东西连有用无用都分不清，职责明明在她，却还据理力争。

我擦过了她们身边，可是突然又传来了那个妈妈焦急的声音—“等一下。”

我一楞，我怎样也被卷入了他们的争吵，但出于礼貌，还是回头张望了一下。那个母亲的目光却没有停留在我的身上，她向前面用板车拖着废品的方向疾力跑去，好在距离不远，她很快就追了上去。她喘着气和那人交谈什么，在征得那人同意之后，她把一堆废品摆在了地上，竟想去翻找！

于是，在我面前，一位还很年轻，衣着得体的母亲就这么不顾面子的，在小区里，翻找她儿子继续的资料。在这么漫无目的的寻找中，她竟然奇迹般的找到，她刚想回去，却又被收废品的人拦去了，让她把东西整理好才让她回去。

她尴尬十分，却也把废品整理好了。真奇怪，刚才那个跋扈的儿子去哪儿了，他难道是不愿见到自我母亲如此难堪的一面吗？

无言对天下父母，真是此情可问天！呀，我怎样忘了准备给老妈的礼物，可不能随便，我突然想起妈妈一向想要我做的手工发卡，那个发卡是在手工班学做的，但我一向没舍得送人，哪怕妈妈看发卡的眼神透露出喜爱。

对了，把发卡找出来，重新包装一下，送给妈妈。

晚上回到家后，奶奶对我喊：“康康，快做作业，做完了，帮奶奶包粽子!”我一听，一蹦三尺高，很快做完作业，书包也没来得及整理，就火速奔向厨房。

奶奶已经包了好几只粽子了，它们真是又整齐又漂亮的粽子。只见奶奶熟练地拿起粽叶，先卷成圆锥形，在里面放一块香喷喷的猪肉，接着又把米撒在上面盖住香猪肉，最后，把粽叶包起来，用绳子在上面绕来绕去，一个粽子就包好了。我觉得不难，也拿起粽叶像模像样地包起来，谁知，我放米时，米却从洞里漏出来，当我塞住这个洞，那个洞又流出米来……我摆弄了大半天才包好。咦，我包的粽子怎么这么大?原来，我包的粽子老是漏米，我只好用好几张粽叶捆住一个粽子，棉线也用了一大把。

晚饭时，爸爸挑了一个的粽子给爷爷，爷爷笑眯眯地接过粽子，扒了一层又一层的粽叶，终于，一个小小的粽子展现在大家的眼前。

瞧，我闹了一个大笑话。

学习过程中不仅熟练了我对专业技术，比如photoshop软件及计算机操作的娴熟，更增加了我对专业知识的猎取。在制作设计作业的过程中，也开拓了我的艺术想象力，同时将想象与实践相结合，又锻炼我的动手能力，真正达到学习和锻炼的目的。

实习时间即将结束，这次实习工作让我学到了很多知识还有很多为人处世的道理。每次遇到困难的时候，我都告诉自己要保持一份积极的心态，特别的当你不知道该如何抉择的时候。这次的实习为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。

会计事务所实习日记

今天的主要工作还是整理凭证，整理后进行账证核对，记得老师在课上讲过要保证账表相符﹑账账相符和账证相符，今天终于得到机会以践行，事务所的前辈们已经整理出了总帐科目的汇总表打印成纸质版，所以我只要根据这张表格与记账凭证按号核对就好了，不是像以前认为的那样每张账簿翻过去，节省了许多时间和精力。企业和企业之间的业务量相差很多，有的企业的业务很少，用不了多久就整理好了，有些企业一个月的业务达几千笔，厚厚的凭证摞在纸盒里，也算是企业实力的一种见证了吧。没来实习之前，我以为企业都是像书上讲的那样每个月月末结好本月的账，可是目前为止我整理的凭证都只是二月份的，请教事务所的前辈，他们说，现实中很难做到当月账当月结，拖到下个月下下个月是很正常的，因为在下期还要进行调账等一系列后续工作，所以常常会发生反复整理反复做账的是，会计就是这样一个琐碎且必须细心的工作。

会计事务所实习日记

今天的主要工作是装订凭证，我本以为会像我们模拟实验中学的那样用打孔机打孔后穿线打结，结果都是机器自动装订，只需人为地简单操作一下即可。师父说由于单位基础的凭证太多，人工穿线费时又费力，现在这种自动的办公设备可以大大方便工作，而且订出来的整齐又好看，她还教我用纸折三角，并告诉我这是用来夹在记账凭证里以保持装订的一本薄厚均匀好看。想不到看似简单的装订还有这么多学问，所以说实践中会碰到许多细节需要我们灵活地去处理，不亲自动手做一做是不会动的其中的奥妙呀。

下午师父将以前的收款凭证和付款凭证让我看，复习会计科目，不了解的明细科目就问，了解大概的会计科目有哪些。巩固了一下自己的会计基础知识。师父说这是个小企业，没有什么复杂的业务，以后如果到了大公司，会有很多现在公司根本不会涉及的会计科目和业务，到时候就得靠自己了。