诵读中华经典诗歌朗诵稿精选20篇

Though it is hard to tell you sometimes, I do love you dearly, mom.

虽然有时要告诉您并不太容易，但是我真的非常爱您，妈妈。

This is the day that we appreciate all the things that moms do for us. Thank you .

在这个日子里，我们感谢妈妈为我们所做的一切。谢谢您。

This card is to let you know that you have done a super job raising us children.

这张卡片是想告诉您，在教养子女方面，您做得棒极了。

On this day we honor you, dear mother.

亲爱的妈妈，我们向您致敬。

We may not be angels all of the time, but we do appreciate what you do.

我们也许不是一直都像天使那样乖巧，但我们确实感谢您的教诲。

This card comes from the whole family. Happy Mothers Day.

这张卡片是我们全家合送的。祝您母亲节快乐。

Today is your day to relax and let us take care of you. Happy Mothers Day.

今天是您休息的日子，让我们来照顾您。母亲节快乐。

Moms should get more than a special day, they should get a medal of honor.

妈妈们应该得到的不只是一个节日，她们该获得荣誉勋章。

Thanks for being there, mom. Happy Mothers Day.

谢谢您不断地扶持我。祝您母亲节快乐。

When I was sick, you always stood by me.

当我生病时，您总是陪伴着我。

Considering the quality of food that children make their mothers on Mothers Day, it becomes apparent that without moms, their kids would starve to death.

想想母亲节时，孩子们为妈妈所做的早餐;很明显的，如果没有妈妈，孩子们将会饿死。

Thank you for everything over the years, mom.

妈妈，谢谢您这些年来所做的一切。

Ive tried many times to tell you, but Ill say it again: I love you mother.

我已经告诉您许多次了，但是我将再说一次：我爱您，妈妈。

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中的妈妈。

We all love you very much, mom.

妈妈，我们都非常地爱您。

On this Mothers Day I just want to say: Im proud to be your daughter.

在这个母亲节里，我只是想说：我以身为您的女儿为荣。

Mothers Day is a time when mothers discover how well their children can prepar e breakfast.

母亲节是妈妈们发现她们的小孩会把早餐做得很好的时刻。

To mother on Mothers Day: Thank you for all of the wonderful things that you h ave done for me.

母亲节给妈妈：谢谢您为我做了那么多奇妙的事。

This card is from all of us. It may not be the greatest, but its from the heart.

这张卡片是我们合送的。它也许不是最棒的，但却是出自内心的。

I may not often say it, but I do love you.

我也许并不常挂在嘴上，但我真正爱您。

Sometimes I cry and make you sigh, but you know that I love you so.

有时候我哭泣而使您叹息，但您却知道，我是如此地爱您。

I want to wish you a happy Mothers Day.

祝福您母亲节快乐。

There may be moms all over the world, but youre the only one that matters to me.

全世界也许到处都有妈妈，但您是我惟一最在意的。

I dont take the time to tell you this often, but I love you, mom.

虽然我经常没有时间告诉您，但我真的爱您，妈妈。

There are little things that I should have said and done to show my gratitude, but it is appreciated what you do.

尽管我为表示谢意所说的和所做的都那么少，但同样也是表达对您所做一切的感激之情。

We wish you the best of health on this Mothers Day.

在母亲节，我们祝福您身体健康。

Sometimes it may not seem like it, but I really do love you.

有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

To the worlds number one mom!

给世界上的妈妈!

On this day we all sit back and think about how much our mothers do for us.

在这一天，我们将会抽空休息一下，想想妈妈们帮我们做了多少事。

Where would we be without you, mom?

妈妈，没有您我们将流落何方呢?

为迎接__级新生的到来，丰富同学们的课余文化生活、加强同学们之间的团结、提高学生身体素质、培养积极向上的进取精神，使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。娱乐的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，望通过拔河友谊赛使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。

一、活动主题：

弘扬体育精神，构建和谐我系

二、活动宗旨：

友谊第一、比赛第二

三、活动目的：

为了增强大学生体育锻炼的意识，增强大学生文化体育素质，构建人文理念的大学校园

四、活动对象：

城市规划设计系__级全体学生

五、活动时间：

20__年__月21日(中午12：30)

六、活动地点：

主教前

七、主办单位：

城市规划设计系学生会

八、活动流程：

(一)报名：以班为单位，于__月17号前报上一个参赛名单(男生十人，女生五人比赛期间不可换人，若发现有不是参赛队员的，此队直接取消参赛资格。

(二)比赛规则：

1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。

2、以各班为单位参赛，共若干支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手15人组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。

3、每场比赛会派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

4、比赛抽签决定，第一次抽出若干参赛队伍，分别进行比赛，比赛使用淘汰制，最后的三只队伍分别进行冠亚季军的争夺。

(三)比赛方式：

1、每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作(由于参赛队伍为奇数所以将抽签出一个队伍直接晋级。

2、比赛开始前，各队按照每15人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

3、每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定，当中心标志被拉到一方的白色线时比赛结束。

九、比赛注意事项：

1、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

2、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

3、各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙、一经发现立即取消比赛资格、

4、为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

5、比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各领队谨记，转告给各队参赛者。

6、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗 议申请。

十、奖项设置：

冠军：一名亚军：二名季军：三名

参与奖：三名

一、课程目标

学校的教育，目的在于打好人生的底本，这样的底本可以概括为高尚的情操，良好的涵养，坚强的意志，强健的体魄，敏捷的头脑和丰厚的人文底蕴。有了这样的底本，无论经受怎样的磨难和风浪，都能昂首挺胸走出来。小学阶段是人成长的关键时期，而在此阶段实施中华经典教学，更利于学生品德形成和智力发展。

此外，儿童的大脑有挖掘不尽的潜能，让他们背诵大量古诗、古文大有益处。因为他们的头脑里储存的东西不多，且由于相互干扰少，容易把东西装进去并不会遗忘。虽然很多经典的内容学生一时无法理解，只要让他们装在脑子时随着年龄的增长和对知识理解能力的增强，这些东西就会发生质的变化，成为融会贯通的知识，到那时便是一笔丰富的财产。

为深入推进素质教育，激励广大师生多读书、读好书，提高师生人文素养，创建良好的学校文化，打造书香校园，根据《高台县教育体育局关于开展中华经典诵读活动的通知 》(高教体„20xx‟14号)文件精神工作安排，我们决定在全校开设《中华经典诵读》校本课程，其目的在于宏扬中国优秀的传统文化，培养塑造一代具有丰厚文化底蕴及现代意识为一体的人才，继承和发扬中华民族传统美德。同时，在诵读中开发儿童的记忆潜能，陶冶情操，为学生健全的人格发展与良好的性情修养形成奠基。基于这种目的，我们确立《中华经典诵读》课程目标如下：

1、认识中国传统文化的丰厚博大，了解中国古代、现代的优秀诗词。

2、在诵读经典的过程中，宏扬中国传统文化，培养爱国情感。

3、丰富学生的文学储备，加强其文学功底，促进学生成为一代具有丰厚文化底蕴的新世纪人才。

4、继承和发扬中华民族的传统美德，帮助学生修身养性，净化心灵，陶冶情操。

5、开发儿童的记忆潜能，发展学生的语言、思维、想象及表达能力，为儿童的可持续发展奠定基础。

二、课程内容

中国传统文化既有其精华之处，但也有其糟粕，所以我们应当具有选择性地吸取精华。故在诵读内容的选择上，我们一定要慎重。那些被称之为“经典”的诗文，和对学生的人格发展、性情修为乃至人世观、世界观、价值观等的形成具有正面影响的优秀篇章，是我们的道选。我们确定的诵读内容主要为以下十方面：

(一)校园经典

古诗作为一种文学载体，一直以来被语文教材选作范例。尤其是新课程改革以来，新的《语文课程标准》上已明确规定了各年级要求背诵的篇目。结合学生实际，我们将唐诗宋词作为诵读的首选。选文时要根据各学段、各年级学生的认知能力有所侧重。具体要求如下：

1、具体目标：

(1)喜爱古诗，能自觉朗读、背诵古诗，达到琅琅上口。

(2)能读出唐诗宋词的韵律、节奏之美。

(3)初步体会古诗的意境之美。

(4)、积累大量的古诗。

2、选编办法：

以唐诗为主体，宋词为辅。按照《语文课程标准》规定的必备篇目为依据，根据学生的年龄特点，每学年选编16首诵读篇目。低年级主选《课程标准》规定篇目，高年级可适当拓展选择范围。内容包括诗文、注释、作者简介、译文、欣赏、练一练、背一背等。

3、实施建议：

以学生自主诵读为主，可采用领读、齐读等方式进行。为了便于阅读，在编排低年级校本教材时要注音。另外，对于生僻字较多或节奏不易把握的诗篇，可安排教师范读、领读等诵读方式。

(二)红色经典

以革命红色经典诗词为主，结合我县西路军纪念馆题写的诗词，根据学生的年龄特点每学年选编8首诵读篇目。具体要求是：

1、课程目标：

(1)知晓革命红色经典诗文的内容，并能背诵。

2)了解西路军纪念馆的悲壮历史，能背诵馆内革命先烈题写的部分内容。

2、选编办法：

各年级按照学生年龄的特点不同选择不同的红色经典诗文，每学年不少于8篇。教材内容包括诗文或诗词、注释、作者简介、寓意、欣赏、练一练、背一背等。

3、实施建议

以学生领读、齐读等自主诵读方式为主。经典诵读首先教师要多领读，待学生读书后，在进行自主诵读。此外，在编排这部分校本教材时，尽可能编排注音版。

(三)国学经典

国学经典故事记述的都是古代名人大家的传统美德故事，无论是对学生文化素养的熏陶，还是对学生良好道德品质的教育都意义重大，特别是广为流传的120个国学经典故事，更是脍炙人口。而且很多故事都是《三字经》《弟子规》等国学内容的最好诠释，对学生深入理解相关国学内容亦可起到不可估量的推动作用。所以，组织学生诵读国学经典故事十分必要。低年级以《三字经》、《弟子规》、《百家姓》、《千字文》为主，以习见闻，读《百家姓》以便日用，读《千字文》以明文理，而《弟子规》则与《三字经》一样，三字一句，合辙押韵，便于低年段学生诵读，所以国学经典诵读首选《三字经》、《弟子规》、《千字文》、《百家姓》。中高年级可以从“四书五经”中选取部分内容，作为高年段学生的诵读内容。根据小学生的年龄特点和理解能力，重点以《论语》、《诗经》为主，具体要求是：

1、课程目标：

(1)知晓《三字经》的内容，能背上大部分三字经。

(2)了解《弟子规》的内容，能背诵《弟子规》的部分内容。

(3)了解《千字文》，感受其韵律，全背大部分《千字文》。

(4)通读《百家姓》，知晓百家姓的由来，会背百家姓内容。

(5)对古文产生浓厚的兴趣，有想读想背的意愿，并推荐选背一些浅显的古文。

(6)了解《四书五经》的基本内容，感受中国古代文化的无穷魅力；

(7)能理解一些浅显的古文名句，并能做到熟读成诵；

(8)从诵读中明白做人、做事的道理。

2、选编办法：

每学年国学经典故事中选编8个故事编入《中华经典诵读》校本教材，低年级以选编道理浅显的为主，注重良好品德奠基，随着年纪增高，逐渐加深。至六年毕业，争取诵读完成40个国学故事。但随着时代的发展和进步，对选编内容，可灵活把握，根据需要进行调整。《弟子规》作为一年级诵读篇目；《三字经》作为二年级诵读篇目；《百家姓》作为三年级诵读篇目；《千字文》作为四年级诵读篇目。精选广泛流传的名篇名句，编入高年级《中华经典诵读》校本教材。五年级以选编《论语》为主，六年级以选编除《论语》以外的其他《四书五经》著作内容为主。国学经典每学年不少于8篇。教材内容包括原文、注释、译文、赏析、读解、练习、写一写、主题演讲、故事比赛等。

3、实施建议

低年级以教师讲解为主，学生自主诵读为辅，高年级以学生自主诵读为主，教师讲解、师生交流、生生交流为辅。利用主题班队会适时组织开展讲故事比赛。在诵读前教师要利用语文课、自习课、活动课、主题班队会等多种形式，予以讲解，但不求明明白白，只知大概即可。在此基础上，引导学生熟读成诵，并以学生自主诵读为主。

(四)其他

1、对联：

对对联就是作对联。对联，雅称「楹联」，因古时多悬挂于楼堂宅殿的楹柱而得名，俗称对联。它言简意深，对仗工整，平仄协调，是一字一音的汉语语言独特的艺术形式。可以说，对联艺术是中华民族的文化瑰宝。对联是我国特有的文学形式之一，它与书法的美妙结合，又成中华民族绚烂多彩的艺术独创。

《中华经典诵读》校本课程选编对联内容是进一步推进素质教育，丰富校园文化生活、提高校园文化内涵的重要举措。通过组织开展相关活动，使学生得到文化素养得到熏陶，培养学生了解中国文化的意味，培养阅读大量书籍的兴趣。学生的对对联的能力有所提高，产生了爱学乐学的学习兴趣。具体要求如下：

(1)课程目标

①积累名联佳作，丰富学生的文化底蕴。

②会简单对对联，创编对联，培养学生的思维能力和创造力。 ③丰富校园文化生活，培养学生文学素养，体会中国文化的博大精深。

④培养学生的学习兴趣，拓展思维，创造施展才华的机会。 ⑤学生互帮互助，培养团结协作精神。

(2)选编办法：

选编内容包括：对联小故事，对联的分类，对对联的游戏，欣赏趣味对联，创编小对联、积累古今名联佳句等，每学年。

(3)实施建议

低年级以欣赏、积累一些浅显易懂的名联佳句为主，可适当选择一字对，二字对等进行比较简单的内容进行属对练习，高年级可是单拓展，选择一些三字对、成语对、古诗对等进行练习，以此了解对仗的技巧(正对、反对、虚实对、流水对、无情对等)，可采用生生互对、师生互对，小结讲评、师生互评的形式进行。儿歌童谣内容丰富，表现形式多样，是低年段孩子最容易掌握的文学样式，孩子们通过传唱儿歌童谣，既可以得到快乐，又可以学到一些知识，非常有助于孩子形成良好的审美趣味和审美能力。

2、中华神话故事(中年级)

我们中华民族有着五千年悠久的历史，正是在这历史的长河中，我们的祖先给我们留下了源远流长、博大精深的中华文化。奇伟瑰丽的中国古代神话对后世产生了深远而广阔的影响，一些具有代表性的神话和神话人物已经演化成为一种文化概念，对中国人的心理和思维产生了潜移默化的影晌。同学们通过学习中国古代神活。可以更深地了解中华民族的心理特点，为提高语言水平打好文化基础。

3、毛泽东诗词(高年级)

毛泽东不仅是卓越的政治家、军事家、理论家和思想家，而且是造诣颇深的文学家、诗人，让小学生读一读毛泽东诗词，不仅可以丰富语言，更重要的是从小培养孩子胸襟开阔的大气，愿景厚重的深远的气质。

三、课程实施

(一)实施原则

1、生本性原则。

由于国家课程的统一性、规定性和单一性，往往顾及不到每个学校学生的兴趣爱好、实际水平和发展需求，因而长期以来作为受教育者的学生，很少有选择什么样的教育的权力。校本课程开了的终极目的就是改变学校教育远离学生生活实际、发展水平、发展需求的课程运行模式。《中华经典诵读》的开发就是充分尊重和满足学生需要，以学生素质发展、个性和人格得到更充分，自由发展和健全为目的的，在具体的实践过程中，我们要始终坚持以学生需求为本。

2、趣味性原则。

指校本课程的开发要照顾到小学生的心理特点，课程的内容要丰富多彩，富有吸引力，使学生产生浓厚的兴趣。课程的实施过程中，我们还要时时关注学生的学习感受、兴趣、乐趣，真正让学生学有所乐，学有所得。

3、教育性原则。

古诗文和所有的文学体裁一样，具有认识、审美、娱乐和教育的功能，所以《中华诗文经典诵读》校本课程的开发与实践必须考虑其教育功能，要能通过诵读经典诗文、净化孩子的心灵，陶冶孩子的情操，培养孩子的道德修养，提高孩子的审美情趣。

4、整体性原则。

作为一门校课程，它的开发实践是学校的一项基本校策，是学校个性化课程的重要组成部分，它涉及各个年级、各个学科、各位师生，所以，在实施过程中，我们必须兼顾全体，以低起点、高规格、抓全面、促个性作为指针。

5、差异性原则。

在实施本课程的过程中，我们必须考虑实际的学生层次性、差异性，对学生，我们强调面向全体，但也不能忽视由于受个人修养、禀赋、爱好制约而呈现的水平参差不齐的状况，给予不同的学生以不同的要求和切合实际的指导。

(二)实施形式

儿童天性好动，喜欢嬉戏，单纯的背诵很难让儿童接受，必须采取活泼多样的形式来实施校本课程。我们主要用诵读、赏析、竞赛、表演汇报四种形式。

1、诵读：由老师根据实际情况统一安排诵读内容，学生自由选择喜欢的方式诵读。包括集体诵读，指名诵读、接龙诵读、男女生对读等。

2、赏析：教师选择内容(内容一般为优美的、经典的段篇)组织学生听录音或听范读欣赏其文字的优美，从而让学生感受到文字之美，声音之美，意境之美。

3、竞赛：老师安排某一时间，在班内、班与班之间，或者年级之间开展诵读赛，例如“古诗诵读擂台赛”，“大家来背《三字经》”等等。

4、表演汇报：利用大型节日或班队会的时间将诵读作为一种节目让学生在舞台上展示表演。比如安排“读书会”、“诵读会”等等，让每个学生有机会汇报展示自己的背诵、朗读才能。

(三)实施建议

1、《中华诗文经典诵读》课程要以学生活动为主，不能上成文娱课或者语文活动课。

2、要充分尊重学生的兴趣，切忌强制性要求学生背什么、背多少。

3、尊重学生的个体差异性，对不同的学生提出不同的要求，不能让学生感觉诵读是一种负担。

4、实施过程中，要结合实际选择恰当的方法，灵活安排内容和教学过程。

5、诵读应结合实施计划，有步骤、有计划、有组织地进行，切忌盲无目的读和背。

(四)实施步骤：

第一阶段：准备阶段(20xx年3月—20xx年4月)

研究制定《中华经典诵读》校本实施纲要、课程实施方案、编排校本教材、组织开展相关培训。

第二阶段：实验阶段(20xx年4月—20xx年7月)按照课程实施方案开展好经典诵读活动，积累有益经验，查找不足。

第三阶段：推广实施(20xx年8月之后)

在全镇范围内推广实施《中华经典诵读》活动。

Roses are red, violets are blue. This card on Mother’s Day is especially for you.

玫瑰是红色的，紫罗兰是蓝色的。这张母亲卡是特别给您的。

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中的妈妈。

There may be moms all over the world, but youre the only one that matters to me.

全世界也许到处都有妈妈，但您是我惟一最在意的。

Take good care of yourself. We all love you, mom.

请好好地照顾自己。我们都爱您，妈妈。

To the most patient and understanding person I know. Thanks for being there. Happy Mothers Day.

给我所体会到的最有耐心最明理的人。谢谢您一直在那里支持我。母亲节快乐。

Mom, today you are not to move a muscle. We are all at your beck and call.

妈，今天您连动也不用动一下。我们全体都听您指挥。

Having you for a mom is more fun than watching TV or bouncing on the bed.

有您当妈妈，比看电视或跳弹簧床好玩多了。

We all love you very much, mom.

妈妈，我们都非常地爱您。

This is the day that we appreciate all the things that moms do for us. Thank you .

在这个日子里，我们感谢妈妈为我们所做的一切。谢谢您。

This card is to let you know that you have done a superb job raising us children.

这张卡片是想告诉您，在教养子女方面，您做得棒极了。

在一个烈日炎炎的夏日,我们许多少先队员光荣的加入到了军警校这个大家庭当中.一开始的军训生活使我们感到很不适应.火辣辣的太阳无情地照在我们身上，一滴滴的汗水像断了线的珠子;齐步步子合不上;正步腿踢不高......我们这些平日的小公主，小少爷们，一个个累得腰酸背痛.

时间慢慢流逝，渐渐，我们克服了娇生惯养，因为我们不要做温室里的花朵，我们要做傲骨的梅花.我想如今的大家早已适应了这种虽然辛苦但不失乐趣的军训生活.看啊!操场上英姿飒爽的我们正迈着整齐的步伐，迎着骄阳不断的演练，阳光穿透了我们的肌肤，蒸出了我们的汗水，我们一次次的体验着疲惫，一次次的感受着疼痛，但我们无怨无悔。因为军训生活使我们同学之间更加了解，增进了同学之间的友谊，也培养了大家集体荣誉感与军事化管理。同时也增强了体质。短短几个月的训练让我们有了莫大的收获。也许姿势并不标准，也许声音没有教官响亮，但我们勇敢坚强，团结奋取，这种精神在我们相互之间传递.“不经历风雨，怎能见彩虹?”在军训生活中我深刻的体会到了这一点.只要你努力做好一件事，就一定会得到成功.我们的皮肤晒黑了，但我们的身体更加强壮了;我们的嗓子喊哑了，但我们的口号一天比一天更加响亮了 ，我们向军人一样更勇敢，更坚强，更坚强，更团结友爱.这些收获都离不开几个月以来一直悉心教导我们的教官们，老师们，在这里我表示由衷的感谢.

渐渐的，你会喜欢上汗流浃背的感觉;渐渐的，你会喜欢上那黝黑的皮肤;渐渐的，你会舍不得脱下那身神气的军装.我们欢呼，我们雀跃!我们相信自己是最棒的。在今后的学习生活中我们也要发扬出军人的精神，以昂扬的斗志面对困难与挫折，展现出少年应有的风采

在比赛中，选手们用动听的声音和真挚的感情表达了自己对亲爱的祖国的赞美与歌颂。他们精彩的表演博得了台下同学们的一阵阵热烈的掌声。选手们的朗诵充满着自立、自强的精神，充分展示了我校学生立志成才、报效祖国的神采飞扬。主要为构建和谐校园，提升校园文化氛围，增加同学们对读书的兴趣，给同学们提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台;为团队成员提供一个相互了解、认识的平台，给了大家共同成长，增强团队凝聚力的平台，让同学们充分感受到书籍带来的乐趣。

经过1个多小时的激烈角逐，本着公平公正、好中选优的原则，产生了一等奖3名，二等奖3名，三等奖6名。

此次活动让同学们在舞台上锻炼了自己，并切实参与到诗歌学习中来，加深了同学们对诗歌的领悟、对祖国优美语言的热爱。增强了同学们的爱国情感，弘扬和培育了我们的民族精神。这次诗歌朗诵举行得非常成功，大大丰富了同学们的课余文化生活，掀起了诗歌朗诵的高潮，在语文老师的鼓励下，同学们期待着下一次朗诵比赛的到来。同学们在这次比赛中得到了极大的锻炼，增加了他们的勇气，提高了他们的自信心。通过诗歌朗诵比赛给同学们提供了展示自己才华的舞台，为我校今后参加朗诵比赛提供了大量的后备人才。这次比赛可谓是沙场大练兵，通过本次比赛进一步强化了学生对普通话的练习，在比赛中，老师针对同学们对作品的理解、声音响亮、普通话语音标准方面作了点评，纠正了同学们发音错误，有效地增强了学生的语言表达技能

从个人角度来讲，我自己还是收获颇多的，这是我第一次组织诗歌朗诵活动，做之前我甚至有一丝恐惧，我担心自己做不好，担心比赛过程中出什么问题，但是到真正做的时候我发现其实也并不难，只要自己认真做好自己该做的事，不明白的多向他人请教，没有什么解决不了的问题。虽然比赛过程中还存在一些不足，但是总体来说还是不错的，通过这次活动让我明白了只要肯努力，肯去学，肯用心，任何事都会迎刃而解。同时我对自己也更加有信心，我会慢慢积累经验，弥补不足争取做得更好。俗话说“世上无难事，只怕有心人”，学习新事物不难，关键是自己是不是真的想去学，有没有一种不服输的精神，只有迎难而上才会真正进步。

本次活动提前计划并筹划，整合各方面的智慧，讨论并确定实施方案，活动的形式和内容，活动的细节考虑全面，落实具体负责人员，使活动能有序开展，统筹规划。学生倡议与升旗仪式相融合，号召并激发了师生的活动热度，让每一个人心灵得到洗礼，思想得到升华。

但是，活动的组织和开展也存在不足之处，如：创新形式的活动可以更多一点;部分活动可以再贴近少先队员的心理需求等等。总之，在今后的活动中，我们会再接再厉，争创更好。

赛场上，群星闪耀下，是激烈的角逐，是不断的思索，是智慧和内心的比拼;赛场下，千家万户中，是求索的目光，是对知识的满足，是传统文化的重新思考，是社会正能量的发掘若单纯是一场比赛，分数打出来也就是结束了，但作为对民族文化的拯救，它的意义就不止于此了。

今天的我们生活在一个飞速变化的时代，在发展与放弃之见，在索取与奉之间，存在着的是太多太多的矛盾。大一点说，古人的智慧在今天仍可作为治国之道和处理国家之间关系的法则;小一点说，人们生活和社会交往中约定俗成的礼仪，可以正确把握与外界的人际交往尺度，合理的处理好人与人的关系。

国学在相当长的时间里一直都不被重视，很重要的原因就是近代中国的屈辱历史，给中国人造成了太大的伤害，很多人把这归咎于传统文化太过于保守，不能适应时代潮流。但这些人的目光同样太狭隘了，在中华民族的传统文化中，根本就不缺少改革创新精神。有些事情我们必须深刻思考，从百家争鸣到八股取士，这到底是怎样一条畸形的道路呢?腐化的封建统治者对传统文化根本就没有做到最起码的尊重，而只是将其作为控制人们思想的工具，最终致使人们对民族文化信心不足。

今天我们很幸运，可以在古人无穷智慧中任意选择自己想要的，但有时不幸的，虽知可以取其精华，弃其糟粕，但在接近被遗忘的东西中找到自己真正需要的确实很困难。面对的是一片熟悉而又未知的海洋，我们需要的就是做个好水手。

现在的人们越来越不拘小节，或是说把“礼”给遗忘了，这是多么可怕的事!从自己眼中的礼仪之邦，到亚洲闻名的礼仪之邦，再到世界闻名的礼仪之邦，经历了几千年的历程;但转而成为宇宙闻名的不讲理之类，仅仅用了短短几十年的时间。几十年里，我们失去了多少，想把失去的找回有多么困难就可想而知了。

所以掌握和熟悉礼仪，就可以做到触类旁通，待人接物接物恰到好处。我们应首先“知礼”，然后做到知行合一，学以致用，将“礼”体现在生活中的方方面面。《国学小名士》中的一个环节，考验的便是选手们平常的礼仪。生活中有太多不易被关注却能充分考验人利益的事。“不以善小而不为”，一块垃圾，一次红灯，捡与不捡，等与不等，一瞬间的决定，充分体现出一个人的修养。

学习国学最重要的还是不能太过于形式化，将国学中的抽象的道理真正理解，并不是用来向人表现的，其真正意义在于让人在生活中知道“什么该做”、“什么不该做”以及“应该怎么做”，也就是让人有正确的是非观和价值观，对自己的行为有评判的标准。熟知国学的人总是谦逊的，但现在越来越多的孩子却变得骄傲自负，这与目前的社会不无关系，越来越多的人从小就认为家庭好比什么都强，在家境比自己差的人面前有种优越感。面对这种现状，更需要国学的熏陶。

昨日晚上，我告诉爸爸妈妈，学校号召我们给一个大慈岩小学13岁的大哥哥捐款。因为他在课间和别人掰手腕的时候把手弄伤了，但没有跟任何人说。此刻骨头已经坏死了，需要很多的钱去看病，可是他们家很穷，付不起医药费。我决定捐一百元。爸爸说：“捐少一点吧，你们还没有赚钱，没有那么多钱。”“是呀。”妈妈在一旁说道。我说：“我捐一百元，必须要捐一百元!”“太多了!”爸爸妈妈齐声说，“小孩子哪有那么多钱!”之后“唠叨炮弹”上演了，我好半天才插上话：“那位大哥哥骨头坏死了，很严重，要到很远的地方治疗，可能还要去外国，因为杭州二院没办法治。”爸妈的唠叨最终停下来了，于是，我继续说：“他们家是大慈岩农村里的，家里很穷，可能连看病的路费也付不起。我要用我的压岁钱献爱心!”于是，爸爸妈妈同意了，让我用压岁钱献爱心。我觉得大哥哥家里虽然很穷，但每个人都多献一点爱心，大哥哥的手就会恢复健康了。小学三年级爱心作文5：爱心小故事

今日晚上，我跟妈妈和爸爸在一齐泡茶。这时爸爸说：“我昨日在公司里明白了一件十分勇敢的事情，你要不要听”

爸爸说：“四川、汶川发生强地震，有一位女同志十分胆小，发生强烈地震时，她的老公压在她的身上保护着她，这位男同志说：“老婆啊，我要死去了，如果你还能够活着出去的话，要好好的活下去，来生我们还做夫妻。”说完就被大石头给压死了。这位女同志的一只脚正好被一块大石头压着，当救援人员要把这位女士救出来的时候，她的脚被石头压着救不出来。她做出了决定，她向救援人员借出锔子。你明白她要干什么吗她要把自我的脚据掉。可是，她的脚是据不掉的，她又向救援人员要剪刀，她要把自我的脚给剪掉。在场的救援人员都感动得欲哭无泪、泪流满面。

以后，我们做事情要动脑筋，如果遇到灾难降临时，要像这位女同志学习。

中华经典诗文是我国民族文化的精髓，也是中华文化艺术宝库中的一颗灿烂的明珠。经典诵读能丰富人的内涵、开阔人的胸襟、净化人的灵魂，启迪人的智慧。我校主动响应市教育局组织开展的“中华诵经典诵读”活动，在校内深入开展了中华经典诗文诵读活动，营造主动向上、健康文明的文化氛围，激发学生阅读经典的兴趣，培养学生对经典诗文的热爱之情。现将初二年段“中华诵经典诵读”活动总结如下：

首先，我们在思想上高度重视，主动向学生宣传实施经典诵读的必要性、紧迫性和可行性，利用班会课向学生说明朗诵经典诗文的重要性，告诉学生需要以经典文化涂亮人生底色，滋养心灵等益处。

其次，我们对活动做到抓落实。我们先在教室内进行经典诗文的朗诵，进行小组比赛，再挑选出朗诵优秀的同学组成年段朗诵队，代表学校参加市里经典诵读比赛。我作为年段朗诵队的主要负责人，和备课组的林淑婷老师一起，带领学生在学校礼堂每天进行半个小时的朗诵训练。我们精心挑选了这次比赛的诵读内容。为了迎接即将到来的“十一”国庆节，结合“中华颂”的主题，我们选择了诵读内容深情真挚的诗歌《祖国啊，我亲爱的祖国》。这首诗歌的作者是舒婷，她是我们漳州人，读着这首诗我们倍感亲切，能深切体会到诗中作者那对祖国的深情赞美和无比热爱之情。

最后，学校很重视这次朗诵比赛，投入了人力、物力、财力来进行活动的准备。活动之前，我校语文教研组两位组长都向我传达了这次活动文件的具体内容，布置了参赛任务。郭晓民副组长还拿了往年朗诵比赛光碟给我们做参考。为了保证比赛质量，学校还聘请了专门的摄像、照相和后期制作来为学生的诵读锦上添花。活动拍摄那天，学校还安排了两位音乐老师给参加比赛的学生们化妆，学校教研室主任吴红英老师和语文教研组许迎华和郭晓民两位组长带队，和我们一起来到学校，在朗诵拍摄现场给我们出谋划策，提供指导性建议。吴红英老师给我们带来了点心和矿泉水，郭晓民老师更是率先垂范，以饱满的热度为同学们范读、领读，做出榜样。我和林老师也从旁指导学生，强调感情的酝酿和表现。同学们热度高涨，配合默契，拍摄活动进行得很顺利。

通过这次中华经典诗文诵读活动，学生们深刻体会到了中国传统文化的博大精深，更加激发了他们的爱国热忱。同学们在经典诵读中，变得更加遵纪守则，有礼有节，加厚了自己的人文底蕴。我们期待这样的活动能够继续下去。

一、活动意义：体育节已经拉开序幕，为了增强同学们对体育节的参与感，活跃校园文化生活，培养广大同学的摄影兴趣，提高艺术修养和摄影艺术水平，促进学生摄影爱好者之间的影艺交流，校学生会生活部与宣传部联合举办一届体育节专题摄影大赛。本次大赛为所有热爱摄影艺术的初中部学生搭建一座展示自我精神风貌，记录、发现、表现创意的平台。

二、活动名称：“采撷生命的脉动”摄影大赛

三、活动时间：20__年9月16日至20__年11月16日

四、活动方式：本次比赛由校学生会生活部主办，通过广大同学按要求上交作品，综合组织团队和评委老师意见评审出优秀作品的方式进行。

五、参加对象：初一、初二、初三的全体同学

六、流程安排：

(一)准备阶段

制作5份海报，在校园内张贴。

通过各班班长在广大同学中进行宣传。

(二)比赛阶段

1、活动预定进度：

作品征集阶段9月16日至 月 日截止， 在全校范围内征集以本届运动会为主题的摄影作品。

作品评比阶段 月 日至 月 日 截止，学生会主办团队进行初评，邀请老师对通过初评的参赛作品进行复评，并确定获奖名单。

获奖作品公布 评选工作结束后，在校园内公布获奖名单和获奖作品

2、参赛作品要求：

1)必须原创，并以本届运动会为主题，以“和谐、活力、奋进、健康、和平、交流”为指导，表现运动场景、人物特写、事件跟踪、花絮捕捉等。

2)摄影作品晒成4R相片，并贴在各色卡纸上。

3)参赛作品必须随图标明作品标题，拍摄时间地点，拍摄者的详细信息，建议附带图片构思创意说明，书写在卡纸空白处。

4)每位参赛者作品提交的作品数量不限。

5)为保证评比的公正性和一致性，作品一律不得用电脑软件进行修改。

6)参赛作品分为“手机图片组”，“相机业余组”，“相机专业组”。请表明自己作品的所属组别。

7)图片主题健康，不涉及有害内容。

(三)评奖方法及奖项设置：

1、活动奖项设置：

每组设一、二、三等奖各1名

另设“优胜班级奖”，“最佳个人奖”等若干奖项

2、作品评测办法：

第一阶段：公开征集，对参赛作品进行第一次审核，去除不符合参赛要求的作品。

第二阶段：对符合要求的作品的开放投票，主办团队成员可以参与投票，进行初评。

第三阶段：统计投票结果，邀请老师担任评委在初评的基础上进行复评，评定各奖项。

3、奖品设置：

获得奖项的班级和同学将会获得由校学生会颁发的证书及奖品。

七、活动组织团队：

主办单位：z省实验中学学生会生活部

协办单位：z省实验中学学生会宣传部

国学经典蕴藏着中华五千年历史的智慧精髓，在学生中开展

国学经典诵读活动，在丰厚孩子文化底蕴的同时，更能弘扬我们的民族文化、民族精神，提高学生的综合素质。

列四坝小学于20__年9月举办了“小国学”讲坛活动。利用课间领着学生一起背诵《三字经》、古诗文;除此以外，一些优秀的语文教师还讲解《水浒传》，平时利用升国旗课间等进行背诵，营造浓厚的氛围，语文老师对《水浒传》进行了讲解，并对学生的诵读情况进行了等级评定。并且开展了一系列活动：

(1)大型集体诵读：以全校为单位整体展示，如：每周的升旗仪式。

(2)小型集体诵读展演：以班级为单位整体展示，如：每天上课的时候。

(3)读书笔记展示：主要以学生习作为载体，展示读书心得，彰显人文教育。

通过开展一系列的活动，使学生们在背诵中亲近中华经典，在亲近中热爱中国文化，在热爱中弘扬中华文明，在弘扬中培养创新精神，为学生的终身发展奠定基础。

同学们纷纷表示：愿意与圣贤为友，与经典同行!读千古美文，做中华少年。

国学经典能够走进校园，我们感到非常高兴，诵读经典活动

我们要长期搞下去。让学生们学到课外知识，开阔视野，丰富知识，了解我们伟大祖国灿烂的文化。更大的收获是懂得做人和做事的道理，并把这些道理用到行动。从而激发学生努力学习我们中华优秀的传统文化，争作一个合格的接班人的信心。

国学是中华传统文化的精华，它沉淀于历史的长河，而又升华于现代的社会，既是延续传统的纽带，又是开创未来的阶梯。为深入贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》，在全区小学弘扬民族传统，传承国学经典文化，帮助广大青少年树立正确的世界观、人生观、价值观，因此，为响应区教育局纪念清明节的批示，我们新桥小学特此举办小学生国学经典诵读比赛活动。为切实做好有关工作，确保比赛活动圆满成功，特制定本工作方案。

一、 活动名称

新桥小学20_年小学生国学经典诵读比赛

二、 活动时间

比赛时间：20_年4月3日下午2：00

三、地点

新桥小学前楼小广场

四、 活动主题

诵读国学经典，传承华夏文明——献给清明节的歌

五、 活动内容

1、参赛对象：新桥小学中高年级小学生。

2、比赛分组：比赛分一、二、三年级三个组

3、比赛内容从《弟子规》、《三字经》、《论语》、经典古诗等国学经典书目中自选。

4、比赛形式：

1、以个人诵读为基本形式，鼓励编排对诵、小组朗诵、配乐朗诵等艺术表演形式，参加展示活动;

2、以集体诵读为基本形式参加展示活动，人数为10—30人，每个节目时间3-5分钟为宜。

六、报名方法

由参赛单位班级报名。

报名时间：4月1-2日。

七、奖项设置

分个人诵读和集体诵读两个类别奖励，每个类别按比赛组别奖前三名。

八、 活动组织机构

为确保活动取得效果，新桥小学生国学经典诵读比赛组委会。

组委会主任：

评委成员

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

你们平凡而又伟大，

你们用可人的微笑，

给病人带去医护人员的关切;

你们用"爱心、耐心、细心、责任心"护理着每一位病人。

生命在你们双手中诞生;

疾病在你们抚慰下消退;

痛苦在你们笑容中减轻。

你们奉献的是宝贵的青春，

换来的是无数家庭幸福的微笑。

你们奉献的是汗水;

收获的却是病人及家人的喜悦;

你们是生命的守护神;

陪伴着人的一生，

生老病死离不开你们，

你们施予了人间爱心，

你们不是花朵，

却在无数患者的心上绚丽的绽放。

是你们维护着人类的健康;

是你们用真诚的微笑;

谱写着生命之歌。

张曼，女，1987年1月出生，河南省郑州市人。身高1.65米左右，体形偏瘦，椭圆脸型，眉毛细长，双眼皮，高鼻梁，厚嘴唇，笑时露出上牙床，牙齿不太整齐，肤色正常，头顶左侧有开颅手术留下的约15cm左右的刀疤;说话带郑州口音，会说普通话;性格较内向，脾气倔强，个性较强;喜欢田震的歌曲;不爱说话，不愿与陌生人交流，因车祸受伤有轻度智力障碍，生活自理。于20xx年6月24日，在河南省郑州市郑东新区阿卡迪亚门前走失，可能去向不明。家人推测其可能被他人收留。失踪时，上身穿粉红色与咖啡色相间T恤衫，下穿蓝色牛仔裤，脚穿绿色皮凉鞋，挎乳白色布包。现家人在焦急寻找中，恳请各地公安、民政机关及好心朋友留心此则寻人启事，如有知情者，请与下列联系人联系，家人感激不尽，并愿意重金酬谢通知准确信息的好心朋友。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好，我是702班的~。今天国旗下演讲的题目是《缅怀先烈，珍惜今天》。

告别了凛冽的寒风，我们走进春天的校园。当温暖的阳光照射在我们的身上，当五星红旗冉冉升起，我们能感受到属于国人的那份自豪。而这份自豪与荣誉是那些先辈们用血汗和不屈的信念换来的。

忘不了青纱帐里中华儿女称英豪，忘不了戊戌变法中谭嗣同、康有为言辞如剑慷慨激昂，忘不了八年抗战，各路英豪，鞠躬尽瘁，英勇就义!站在国旗下，我们的心情是沉重的，因为国旗是无数的为了祖国的解放事业，为了我们今天的幸福生活献出宝贵生命的英雄们，是他们用鲜血染红的，面对他们，我们怎么能不肃然起敬呢?但是谁又能说他们不是永远活在人们心中呢?正是因为有了这些无数的革命先烈，有了他们的崇高，有了他们的.无私，才有了今天的和平环境，才有了祖国的繁荣昌盛。如今港澳回归，神五到神十，嫦娥玉兔，实现了人们几千年的飞天登月梦，科学技术和综合国力正在向发达国家急追猛赶，这些令人振奋的消息，不正是献给先烈们的最好礼物吗?我们热爱他们，我们赞扬他们，我们崇敬他们，他们为了革命事业抛头颅洒热血。

敬佩，无限的感慨，我也要因此而赞扬他们，他们是神圣的，没人能取代他们在我们心中的地位，他们是光明的，他们是战胜一切的力量。同学们，我们是时代的幸运儿，生活在一个和平美好的环境里，幸福生活来之不易，只有懂得珍惜。懂得我们所背负的历史责任和历史使命，才会更加努力地创造未来，创造美好的生活。同学们，让我们继承先烈遗训，为祖国的日益强大，繁荣富强而努力学习，珍惜今天，共创祖国美好明天。

同歌东方美，共筑中国梦。“东方美”全国诗联书画大赛，是已成功举办过七届的大型品牌文化活动。前七届大赛分别在京西宾馆、国家会议中心、钓鱼台国宾馆、全国人大会议中心、人民大会堂宾馆等地举行了高规格、高标准的颁奖盛典，充分彰显了对获奖者创作成果的尊重。为深入贯彻落实在文艺工作座谈会上的讲话精神，努力筑就中华民族伟大复兴时代的文艺高峰，由中国萧军研究会、北京市写作学会、世纪百家国际文化发展中心等单位主办的20xx年“东方美”全国诗联书画大赛，即日起面向海内外隆重征稿。

一、征稿范围：

1、诗联类：旧体诗词、新诗、楹联、散文诗、散文等。

2、书画类：毛笔书法、硬笔书法、国画、油画、篆刻、摄影等。

二、参评要求：

1、诗词曲联须符合声韵格律要求，古风诗曲连排，过片空两字。谢绝组诗、应酬诗和自传式文章。参赛诗词限3首，新诗不超过30行，楹联5副内，散文诗不超过500字，文章不超过20xx字，字迹工整，打印或发邮件更佳。

2、书画类作品限1幅，不超过四尺整张，无需装裱。硬笔书法作品为A4幅面。篆刻8方以内，其中2方附边款。摄影限单幅，谢绝组照。

3、每人限寄一种代表作，多寄无效，发表与否不限，文责自负。稿件不退，请自留稿底。诗联类稿件欢迎通过电子邮箱投稿。

4、来稿请注明真实姓名、性别、年龄、准确地址、邮编、电话，书画艺术类请在作品背面右下角用铅笔正楷字注明。另请附百字简历一份，简历下方也请写明联系方式。凡选择邮寄稿件的作者，请务必到当地中国邮政办理邮寄。

三、参赛待遇：

1、由在京资深诗联专家、书画艺术家等组成评委会，视作品质量分类分组评选出金、银、铜奖和优秀奖等。

2、凡获优秀奖以上作品，将择优发表并结集公开出版，向获奖者寄发专函通知，邀请参加隆重的颁奖盛典、出席学术研讨会、联谊笔会、聆听名家讲座、游览首都名胜等。

四、温馨提示：

1、本次大赛不收参赛费、通联费、评审费。

2、大赛截稿日期为20xx年3月20日(以发稿地邮戳为准)。

投稿地址：(100040)北京市石景山区40局88信箱东方美组委会

收件人：陈明 电话：010-68638281

投稿邮箱：

中华慈善总会烛光工程一年工作总结

一、200*年工作概况回顾

烛光工程自1998年启动至今，已在风风雨雨中走过*年。几年中不断发展壮大，特别是进入跨越世纪的200*年，在海内外社会各界人士的关爱中，在全体工作人员的努力下，点点烛光已愈来愈亮。

本年度，烛光办各项工作均已走上正轨。工作人员按职能分工，在完成自己的本职工作后，积极配合其他同事的工作，全体工作人员和志愿者发扬团队精神，严格遵守各项规章制度，时刻规范自己的行为，以饱满的热情较好地完成了本财年的工作。

在过去的一年中，烛光工程凭借其具有特色的项目和高效务实的工作，通过各种渠道的广泛宣传，知名度和影响力不断攀升，越来越多的企业、社团和个人开始了解、关注、支持并参与烛光工程，有钱出钱，有力出力，以各种方式帮助烛光工程，奉献自己的爱心。截止到200*年9月30日，200*年全年烛光工程共筹集到善款rmb3，519，513.03元，图书70万册，折合人民币约200万元,另有少量衣服、教具等。

本年度，烛光工程五大类型的基本项目已全面启动，项目涉及全国22个省份。项目总共投入资金3,166,579.57元，并向受助地区捐赠了价值为200万元的图书等物资。通过各个项目的直接受益人数为2523人，间接受益人数为6700人，总受益人数近万人。受助学校数百所。

我们在过去的一年中，与社会各界建立了良好的合作关系。使我们的影响范围日益扩大。我们同各级政府合作，争取他们的支持，从而使得项目顺利实施；我们同国内外的非政府组织合作，相互学习交流，共同发展。我们同海内外的重要媒体合作，共同宣传烛光工程，传播爱的理念，激励的人参与我们的工作。

我们的工作人员数量有限、能力有限，精力有限，面对大量具体工作仅凭自己则力不从心，所以我们积极发展志愿者工作，调动公众的参与。这些社会各界的志愿者不但给了我们许多具体帮助，更在精神上给了我们巨大的鼓舞。

我们要对一年中所有关爱烛光工程发展的各界人士表示感谢！特别是捐款人和志愿者。我们在你们无私奉献爱心的感召下，在你们富有实质性的帮助中走过了公元200*年，回首一年的历程，成绩中伴有不足，欣慰中亦存遗憾，在未来的日子里，我们会一如既往地不懈努力，使烛光工程这一光明而伟大的事业步入辉煌！

二、200*年度募捐工作情况

本年度烛光工程共募集善款rmb3,519,513.03元,图书70万册，另有少量衣服、教具等物资。

我们与许多世界知名企业建立了良好的合作关系，例如宝洁（中国）有限公司、日本佳速航空公司、丽都假日饭店、麦当劳食品有限公司、朗讯科技（中国）有限公司等，他们为烛光工程提供了很大支持。

三、200*年度项目实施情况

点面结合，综合发展200*年项目概述

烛光工程始终坚守“帮助一位农村贫困教师，意味着使成百上千的农家子弟摆脱愚昧”的信念，为改善中国经济欠发达地区农村贫困教师的生活状况、提高自身素质做着不懈的努力。烛光工程项目的设计思想为“点面结合，综合发展”。根据实际情况，将项目点划分为单一覆盖型与综合发展型两类。目前正在实施如下五类基本项目：

1、优秀农村贫困教师奖励项目（烛光奖）

2、农村贫困教师生活补助项目

3、烛光助教基地项目

4、农村贫困教师培训项目

5、对口支援捐赠项目

就200*年度而言，我们本着“可持续发展”原则，选定了山西省静乐县和广西区资源县这两个“点”作为烛光工程综合发展型项目试点县，在当地全面实施烛光工程的全部项目，并在当地设立了由烛光工程工作人员，县委、县政府官员、教师代表及志愿者组成的项目办公室或项目领导小组。我们希望通过时间、资金及人力的投入，使当地的教师（特别是非公办教师）生活状况得到改善，自身素质得到提升，从而促进当地基础教育事业的发展，由此带动各项事业的全面发展。简而言之即“教师为本，综合发展”。为了扩大烛光工程的影响范围，吸引的人士了解、关注、支持、参与烛光工程，今年我们在全国范围内选定了22个盛自治区、直辖市的百余个县作为单一覆盖型项目点。这些项目点可以从五个基本项目中的至少一个受益。

200*年，在五个基本项目类型框架之下，我们实施了如下项目：

1、发放西部烛光助教金

2、发放贫困教师生活补助

3、建设烛光助教基地

4、资助开展教师培训

5、建立烛光图书室

目前，上述各个项目的200*年度计划已实施完毕或即将实施完毕。

200*年度总共投入资金3,166,579.57元，捐赠物资折合人民币200万元。通过各个项目的直接受益人数为2523人，间接受益人数为6700人，总受益人数近万人。受助学校数百所。

我们清楚地认识到受助群体不仅需要物质上的帮助，更加需要精神上的慰籍与鼓励。他们具有强烈的自尊心，希望通过自己的努力改善现状。所以我们积极引导他们参与到项目工作之中，通过交流与沟通，学习与实践，共同完善项目的设计与实施，在此过程中得到自我价值的体现与能力的提升。

我们在开展项目工作的过程中，与政府、社团、媒体、高校、企业、教师、学生、村民等建立了良好的密不可分的合作关系。通过合作，交流理念，相互依赖，达成共识，共同发展。在合作中相互影响，互相学习，得到了能力的共同提升。

200*西部烛光助教金项目

该项目属于优秀农村贫困教师奖励项目（烛光奖）。在1999年成功组织了首届烛

光奖的评选活动基础之上，烛光工程今年积极响应国家开发西部地区的号召，在西部十二省实施了旨在鼓励农村贫困教师中的优秀者的西部烛光助教金项目，评出获奖教师366名，每名受助者获得助教金人民币1000元整。教师节期间，烛光工程与中国教育电视台、凤凰卫视、湖北电视台在武汉市联合举办教师节庆祝晚会暨西部烛光助教金颁发仪式，并邀请了10名受助教师代表参加会议。

通过此项目的实施，我们不仅在物质上帮助了优秀贫困教师的生活，更重要的是在全社会范围内呼唤公众关注农村贫困教师及农村基础教育，树尊师重教之风，在精神与心灵上慰籍、激励那些长年在贫困中坚守工作岗位的乡村教师，为他们展现公众的支持、注入新的活力。

经过地方推荐、初评、实地抽查、复评、确定名单等几个步骤，评审组严格依据评审条件，共确定366名教师获得今年的西部烛光助教金。所有受助教师的助教金及教师节慰问信已邮寄给教师本人。

200*西部烛光助教金项目各省受益情况表

省份受助人数公办教师人数非公办人数

宁夏24420

新疆101

四川291118

重庆28424

贵州16214

陕西301812

内蒙古16412

甘肃75966

青海110

云南20911

广西1216754

西藏550

合计366134232

贫困教师生活补助项目

该项目旨在帮助农村贫困教师减轻生活困难。特别是针对于非公办教师。可接受个人、家庭和企事业单位的捐助，统一发放，也可组织捐赠人与受助的贫困教师直接建立联系。

非公办教师每个月的工资为几十元至一百多元不等，因地方财政困难，往往不能及时兑现。该项目的受助教师每人可一次性获得人民币500元整，用于改善生活。

通过该项目可在一定程度上暂时缓解贫困教师的生活压力，更在精神上对教师起到鼓励作用。该项目是我们为捐款人和受助教师之间架设的一座沟通的桥梁，他们虽然相隔遥远，但是通过书信或是其他方式，相互了解沟通，相互勉励学习，结下了深厚的友谊，在互爱互敬同发展。

截止到200*年9月30日，本年度共计为701名贫困教师（基本上都是非公办教师）发放了生活补助，每人500元整，此外，还有一些捐款人通过烛光工程了解到贫困教师的生活状况，直接向贫困教师提供捐助，据统计，今年接受捐助的教师中，河北赤城县的一位教师一次性受助金额高达3.5万元人民币。

本年度受助教师的补助金及慰问信已直接邮寄给教师本人。

200*年度烛光工程发放贫困教师生活补助情况统计表

受助地区名称受助人数

山西省静乐县218

广西区资源县110

广西区马山县100

广西区荔浦县100

广西区阳朔县55

甘肃省东乡县43

云南省武定县48

云南省红河县28

总计701

烛光助教基地项目

该项目选择贫困地区的典型区域建立烛光助教基地试点，探索帮助贫困教师改善生活条件、提高综合素质的有效而可持续的发展之路。

我们深知，救急不救穷，要想从根本解决贫困，首先要认知造成贫困的原因，然后学习摆脱贫困的方法，掌握走向富足的技能。所以我们希望通过该项目的实施，可以使受助对象接受先进的信息和观念，掌握致富实用技术，学习先进管理经验，并可通过基地实施对自然资源的合理开发，开展包括农业、林业及畜牧业的经济创收活动。基地还可以作为师生进行素质教育的实践场所。

本年度，我们在山西和广西的两个综合发展项目试点县开展了该项目，建设了粮食加工厂、脐橙种植基地、中药材种植基地，大棚蔬菜基地，育苗基地、香菇种植基地等六个项目，共投入资金47万余元，约有200名教师可从中受益。目前已有一些项目初见成效。

200*年烛光助教基地情况一览表

基地名称所在地上马项目投入资金额度发展情况

粮食加工厂静乐县辛村乡故宫希望小学粗粮加工3.3万投入使用

香菇种植基地静乐县娑婆乡中心小学大棚袋种香菇1.7万开始启动

大棚育苗基地静乐县神峪沟乡张贵村小学育苗，种植西洋参4.7万开始建设

大棚蔬菜基地静乐县娘子神乡娘子神小学，西会小学种植大棚蔬菜，建设灌溉配套设施7.5万开始建设

药材种植基地静乐县娑婆学区种植中药材1.5万开始启动

脐橙种植基地

资源县城关完小资源县延东中学种植脐橙，养猪，发展沼气20万已种植近70亩脐橙

教师培训项目

组织优秀教师和具有相应资格的教育培训机构，为贫困教师提供继续教育资助和培训是烛光工程的一个重点项目。我们了解到在绝大部分贫困地区，因自然、经济、历史、人文、环境等多方面的原因，造成当地教师素质不高，业务水平较之发达地区相差甚远，由此导致当地教育事业发展缓慢。

我们希望通过该项目可以为贫困教师提供接受培训和系统继续教育的机会，资助他们完成学历及能力的提高，从而推动当地教育事业的发展。

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nbsp;本年度烛光工程共资助开展了教师农业技术自我学习培训，学历不合格小学教师学历达标培训及小学校长培训等三个项目，共计投入资金约17万元，受益教师582人。

200*年贫困教师培训情况一览表

培训内容所在地受益人数

农业技术自我学习山西静乐500

小学校长培训云南武定50

学历不合格教师培训广西资源32

对口支援捐赠项目

该项目主要内容为组织对口支持网络，为农村学校和贫困教师提供各种形式的支持，如资金、图书、物资、设备等。

200*年度主要开展了建立贫困地区乡镇级中心小学烛光图书室项目。200*年7月—9月，烛光工程与麦当劳北方区百家餐厅联手举行了“心心相印，书送爱心”图书募捐活动。北京、天津、大连、鞍山、沈阳、哈尔滨、吉林、长春、唐山、秦皇岛、太原、淄博、潍坊、济南、青岛等15城市在活动期间同时接受社会捐赠的图书和善款。此次活动共募集到各类图书70余万册。这些图书将用于在贫困地区建立300个烛光图书室。

点点烛光耀华夏

经过一年的努力，烛光工程所实施的项目已遍及22个盛自治区和直辖市。受益教师近万人，受益学校数百所。点点烛光已遍布华夏大地。

200*年度烛光工程项目分布情况

省份所开展的项目

黑龙江烛光图书室

吉林烛光图书室

辽宁烛光图书室

北京打工子弟小学

烛光图书室

天津烛光图书室

内蒙古西部烛光助教金

河北烛光图书室

山西综合发展项目

山东烛光图书室

河南烛光图书室

贫困教师生活补助

陕西烛光图书室

贫困教师生活补助

西部烛光助教金

甘肃烛光图书室

贫困教师生活补助

西部烛光助教金

青海西部烛光助教金

宁夏西部烛光助教金

新疆烛光图书室

贫困教师生活补助

西部烛光助教金

四川烛光图书室

贫困教师生活补助

西部烛光助教金

重庆烛光图书室

贫困教师生活补助

西部烛光助教金

湖南贫困教师生活补助

广西资源县综合发展项目

龙胜县烛光图书室及贫困教师

生活补助项目

云南烛光图书室

贫困教师生活补助

贫困教师培训

西部烛光助教金

贵州贫困教师生活补助

西部烛光助教金

西藏西部烛光助教金

四、同海内外非政府组织的交流与合作

烛光工程与海内外的非政府组织关系密切，通过交流沟通，不断向他们学习，从而推动我们自身的建设发展，也赢得了他们的信任与支持。

烛光工程先后与惠黎基金会、香港培华基金会、朗讯基金会、香港中国建设服务基金会、宋庆龄基金会、美国牛满江基金会、美国桥基金会、香港仁爱堂等公益机构、中国青年志愿者协会、各省市慈善协会、宣明会基层组织等单位进行了交流与合作。

五、200*年宣传、培训、调研工作

为扩大烛光工程的影响力，吸引的人参与支持烛光工程，我们在本财年举办了一系列的配合募捐的宣传活动。简要介绍

200*年

《烛光》内部刊物正式与捐赠人见面。刊物逢单月出版，主要内容有近期工作汇报，烛光工程为农村教师所带来的变化报道，调查反馈等，该刊物密切了烛光工程与捐款人的联系，使长期捐助者队伍更加稳定并不断壮大。

200*年3月7日

与日本佳速航空公司签定空中募捐协议。佳速公司在中国飞往日本的三条航线上开展募捐活动，此项活动已于3月22日从昆明飞大阪的航线上启动；截止九月底，共募到机上捐款约合人民币7万余元。

200*年3月-5月

与宝洁公司飘柔品牌共同举办“烛光工程飘柔首乌助教计划，在全国300多家商场同时开展此项活动，共募集人民币50万元。

200*年4月24至5月4日

与山西省太原唐久贸易公司及十家知名企业联合举行“唐久欢乐购物节暨为烛光工程添烛加蜡义卖”活动，募集资金共5000多元。

200*年7月

与北京麦当劳食品有限公司在北京等十五城市联合举办“心心相印，书送爱心”捐书活动，并在北京、天津、大连等城市召开新闻发布会，各级媒体均对此活动做了详细全程跟踪报导。

捐书活动结束后，将在中西部贫困地区建立300个乡村图书室。其中陕西、大连、天津将陆续举行烛光图书室揭幕仪式。

200*年8月28日至9月10日

烛光工程办公室、

中国教育台、凤凰卫视、湖北电视合作推出“烛光之夜—200*年教师节特别节目”暨烛光工程西部烛光助教金颁发仪式。晚会把歌曲、舞蹈、访谈、专题等各类节目形式融为一体，以全新的视角演绎新千年、新时代对老师的敬慕。“西部烛光助教金”发放仪式由国家教育总督学、烛光工程理事长柳斌主持。

该台晚会在武汉录播后，分别在中国教育台、凤凰卫视、湖北卫视黄金时段播出，各地平面媒体亦对该活动做了详尽报导，取得良好的宣传效果。

活动期间，举行了烛光工程见面会，授予热切关注并积极支持烛光工程的凤凰卫视著名节目主持人吴小莉以“烛光慈善大使”称号。并邀请获助教师代表参观黄鹤楼、神龙汽车生产基地、武汉外国语学校等地。武汉亚洲心脏病医院还为教师们进行了免费体检。活动全程邀请中央及地方电视台、电台、报社参与，采访并宣传其盛况，全国数十家新闻媒体从不同角度进行了宣传报道。

200*年9月

以教师节为契机，加大烛光工程的宣传力度。教师节期间，包括中央电视台生活频道、北京电视台“公益歌曲大擂台”节目、北京青年报、教师博览等诸媒体都对烛光工程予以报道。尤其中央电视台，连续5天于黄金时段播出贫困非公办教师生活及工作片段，引起社会各界极大的关注和反响。

本年度，在繁忙工作之余，我们还抽出部分时间用于进行调研、培训和交流工作。200*年7、8两月，组织中国农业大学青年志愿者（烛光社）分赴甘肃、宁夏、重庆、贵州等地进行实地调查，主要是对首届烛光奖获奖者的回访及今年西部烛光助教金候选人真实情况的突击检查，同时在所到之地发放烛光工程调查表，掌握了当地的第一手资料，为今后项目的开展提供了实践依据。

今年5月还派出工作人员参加宣明会的培训，并到宣明会的项目点实地考察学习，交流经验。200*年8月，组织全体工作人员及山西静乐项目办的工作人员参加了烛光工程与惠黎基金会联合举办的“乡村助学与项目财务管理研讨会”及相关培训。在平时工作中，我们注重慈善工作的理论研究与实际情况分析，注重学习与项目相关的财务、农业、经济等方面的知识，并经常邀请相关专家对工作予以交流讨论及指导。

本年度，项目实施过程中，与各省市的慈善会、宣明会的区域办、项目办等机构有了更加紧密的接触，在合作中相互沟通，学习他们先进的经验和工作方法，从而有助于烛光工程的顺利发展。

一、活动目的

中华民族的文化源远流长，蕴涵着丰富的人文精神，五千年的文化积淀，形成了伟大的民族精神，而道德经典是历史长河中经过激流冲刷而格外璀璨的珠玉。我校旨在通过诵读道德经典，加强优秀文化熏陶，增强学生民族自豪感，培植民族精神，建构正确的人生信念，促进学生可持续发展。

二、活动步骤

第一阶段：宣传发动。20xx年3月—5月，学校通过教师会、班会、给家长写信等形式宣讲传统道德文化精神的现实意义并按区教育局的部署，制订实施方案，理清工作思路，设计活动载体。

第二阶段：诵读实践。20xx 年5月开始，各班组织开展丰富多彩的诵读实践，开展诵读系列比赛活动，激发学生的参与热情，使更多学生能主动亲近经典诗文。

第三阶段：巩固提高。20xx年6月起，不定期地举办全校性的诵读比赛，巩固取得的成果，积极组织道德经典诵读研讨会，交流经验。参与区活动成果展示，推动道德经典诵读活动深入开展。

三、具体实施要求

1、实施对象。

全校初一至高二级学生都要参加道德经典诵读活动，语文教师作为经

典诵读的主要实施者，其他任课教师共同参与。学校建立经典诵读领导小组。

下设诵读指导小组：

组长：阿布拉江·买买提

成员：艾斯卡尔·吾斯曼

古再丽努尔·居买

2、内容选择。

以“爱我祖国”，“爱我家乡”“尊重科学，远离宗教”“做一位优秀公民”“文明校园从我做起”为主的诵读内容。

3、诵读要求。

对学生原则上采用“素读”方式，以记忆为主、不求甚解。在诵读中潜移默化地熏陶道德思想，在诵读总自然而然地养成文明礼仪，在实践中体味经典的人文营养，在实践中修养自己的道德心灵。

4、时间安排。

(1)倡导“一日三读”。学校在每天早晨第一节课前安排5分钟的“每日一诵”时间，诵读内容由语文老师摘抄于黑板上的诵读角，并让学生在课余时记载到诵读摘录本中，利用晨间活动等零碎时间进行读背，确保每日诵读10—15分钟;每天中午原则上不留家庭作业，让学生实施午间休闲读;每天夜里让学生睡前放松读，伴着书香入眠。

(2)倡导“学科整合”。每周利用班会课时间开展班级读书会与经典诗文赏析活动，并注意“学科整合”。

(3)倡导“校外延伸”。各年级段要激励和引导学生利用节假日开展

多种形式的读书活动，统一制订假期经典诵读内容与要求。

5、活动载体。

(1)环境渲染。学校将悬挂一些推广道德经典诵读的宣传标语，并利用诗、画或学生亲笔书写的名言佳句妆点走廊、墙壁。教室环境也要求体现班级特色，除了诗画、诗文，每个班级都应辟有诵读园，内容是学生诵读经典诗文的活动成果，比如古诗书法展、读后感、手抄报等等。

(2)兴趣活动。

每学年，学校将组织一次大规模的“读书节”或“诵读节”活动，平时各班可以通过小型而灵活多样的的方法不断激发学生的诵读兴趣，比如开展“经典朗诵会”、“诵读音乐会”、“诵读擂台赛”、“知识大考场”等活动。在让学生读准读熟的过程中，教师可组织学生通过小品、歌咏、故事等形式丰富诵读的趣味性。在推广过程中，教师可以借鉴他人经验，但也要大胆创新，不断探索，形成自己的特色。

(3)评比活动。

学校将以“诵读示范班”、“书香家庭”、“诵读示范生”等评比为载体，组织开展多层面的表彰活动，树立典型，激励先进，并探索面向全体学生的评价体系。

小学古诗文诵读情况的调查报告

小学古诗文诵读情况的

调查报告

在xx大报告中指出：“必须把弘扬和培育民族精神作为文化建设极为重要的任务，纳入国民教育全过程……”这段精辟的论断，为弘扬和培育民族精神指明了方向。传统文化是我们中华民族的灵魂与根本，对学生情感的感染、人格的熏陶、习惯的养成、文化的积淀等具有重要的作用。经典古诗文诵读是现今语文教学中非常重要的一环。鉴于此，在学生中开展诵读古诗文活动是一项非常重要而又非常迫切的任务。针对本次“小学古诗文诵读策略的研究”这一课题的展开，我们设计本次问卷调查，以期能全面、准确、具体地了解与掌握我校学生生诵读经典古诗文的现状，为本课题提供原始的第一手资料。

一、整体思路

（一）设计目的

此次问卷调查目的：了解我校学生诵读经典古诗文习惯的一般状况，包括诵读兴趣、诵读原因、诵读时间、诵读范围、诵读方式、诵读效果以及诵读环境几个方面。为“小学古诗文诵读策略的研究”课题研究提供第一手材料，同时也为当前的古诗文教学提供可资借鉴的资料，减少语文阅读教学的盲目性、低效性，切实提高学生的古诗文诵读能力。

（二）设计依据

问题的设计，一是小学古诗文诵读研究的方向与目的；二是根据新课程标准对阅读教学的基本要求。

（三）设计内容

针对目前小学生诵读经典古诗文情况，设计了11个题目。依序涉及诵读兴趣调查、诵读原因（目的）调查、诵读时间调查、诵读范围调查、诵读方式调查、诵读效果调查、诵读环境调查几大方面。

二、基本做法

（一）问卷形式

本次问卷调查采用集中性不记名式调查。

（二）问卷结构

问卷包括问卷标题、样本资料、调查说明、调查题目四个部分。

1.问卷标题

小学古诗文诵读情况的调查问卷

2.样本资料

随机选取我校一百八十名学生，包括各个年级。

3.调查说明

在调查问卷发放时以亲切、商量、平等的姿态，简要地说明确调查的主题，说明调查的要求，同时在卷头印制答题说明。

4.调查题目

每道客观选择题，一般按由高到低的层次顺序设置了四个选项或三个选项。包括一道多选题，目的是尽量使调查结果科学化、准确化。

（三）调查取样

本次问卷调查的样本，是我校一至六年级随机选取的一百八十名学生。需要说明的是，尽管我们是让学生在规定的时间内统一答卷，并随堂收卷，但学生在答卷时，一些题目出现了无效答案或出现无效答卷，以致每个题目的答题总人次数不尽相同。所以，去除2份无效答卷，在算百分比的时候，以178人为基数进行计算。

三、问卷分析

（一）古诗文诵读兴趣分析

(1).你喜欢欣赏、阅读古诗文吗?

选项

喜欢

不喜欢

一般

很讨厌

人数

43

36

86

13

百分比

24.16％

20.22％

48.31％

7.30％

(2).你喜欢背诵古诗文吗？

选项

喜欢

不喜欢

一般

很讨厌

人数

33

50

77

18

百分比

18.54％

28.09％

43.26％

10.11％

(3).你是否主动背诵古诗文？

选项

主动背诵

老师要求背诵

不太认真背诵

不愿意背诵

人数

24

117

20

17

百分比

13.48％

65.73％

11.24％

9.55％

(4).你对诵读课本以外的古诗文的态度是?

选项

很有兴趣

兴趣一般

偶尔感兴趣

不想去读

人数

46

46

66

20

百分比

25.84％

25.84％

37.08％

11.24％

针对此方面，调查设计四道问题，调查结果显示：20.22％的学生不喜欢欣赏、阅读古诗文，并有48.31％的学生态度一般，另有7.30％的学生持厌恶态度，在背诵方面，喜欢背诵古诗文的学生占18.54％，65.73％的学生只在教师要求下进行背诵，48.32％的学生不愿意或不想去涉猎课外古诗文。

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__社12日电在南京大屠杀死难者国家公祭日到来之际，由中宣部宣教局、我国文联辅导，《党建》杂志社、我国楹联学会、中华诗词学会安排展开的“勿忘国耻、圆梦中华”楹联、诗词征稿活动再次掀起热潮。广阔楹联、诗词爱好者活跃参加，活跃投稿。到当前，本次活动共收到楹联、诗词著作近30000副。

活动展开以来，得到了各地各部门的大力支持，各级楹联学会、诗词学会活跃安排会员和楹联、诗词爱好者参加。江苏省楹联研究会专门安排南京当地的楹联、诗词爱好者活跃投稿，重庆市楹联学会等也进行了广泛发动。广阔干部群众和网民也通过不一样途径活跃参加。

在寄来的楹联和诗词著作中，广阔干部群众悲痛吊唁南京大屠杀死难者和一切在日本帝国主义侵华战役时期惨遭日本侵略者屠戮的死难者，表达了我国人民铭记前史、缅怀先烈、珍爱平和、警示将来的一起心声和爱国情怀。有的著作对南京大屠杀这场人类前史上惨无人道、空前绝后的罪恶进行了深入揭穿，有的著作饱含着对罹难同胞的深切哀思和对前史的深入反思，有的著作表达了防止前史惨剧重演、国际永远平和的热切希望。

参加这次活动的干部群众以为，在12月13日举办南京大屠杀死难者国家公祭活动，充分表明晰我国人民对立侵略战役、保卫人类尊严、维护国际平和的坚定态度。我们纷纷表示，大家要团结起来，肩负起前史重担，以中华民族巨大复兴不断前行的新成果，安慰为我国人民抗日战役和国际反法西斯战役成功献出生命的一切先烈，安慰近代以来为中华民族独立、我国人民解放献出生命的一切英灵。