销售人员转正申请报告【实用3篇】 销售合同【最新20篇】

XX年XX月XX日我成为公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，现申请转为公司正式员工。

在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。

在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。

经过这两个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。

这两个月来我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!

尊敬的党组织：

在党组织的关怀与培养下，我于××年××月××日成为中国共产党预备党员。作为预备党员的这一年来，我按照党章的规定严格要求自己，特别是进入社会工作后，以学习实践科学发展观教育为契机，我在思想政治素质、政治理论水平和实际工作能力等各方面有了较大的进步。按照党章的有关规定，我的预备期已满一年，现申请转为中共正式党员。为了便于党组织对我的考察，现将自己一年来的情况向党组织汇报如下：

一、努力掌握政治理论知识，提高自身政治素质。我坚持进行政治理论学习，坚持关心国际国内情势，以紧跟时代的步伐。适逢学校开展学习实践科学发展观教育工作，以这次学习为契机，我重温了党的基本知识，系统学习了有关领导的重要讲话，进行了较为深刻的党性分析，找到了自己的不足之处和努力的方向。通过这次学习，我觉得自己的政治理论知识得到了完善，自身素质得到了大幅提高，基本达到了一个正式党员的要求。

二、政治立场坚定，坚决拥护中国共产党的领导，与党中央保持高度的一致。从互联网、报纸以及各种新闻媒体中，看到极个别国家不正确认识历史，不客观面对现实，并且有愈演愈烈之势。这使我清楚地看到，在当前国际大环境是以和平、发展为主流的，但也不排除有个别国家心怀叵测甚至蓄意挑起事端。发展才是硬道理，自身的实力强了说话才有分量。这就要求我们紧紧围绕在党的周围，以经济建设为中心，构建和谐社会，形成经济和社会的和谐发展，这样才能在国际舞台上发挥一个大国应发挥的作用，才能使中华民族民族真正屹立于世界民族之林。我作为一名中共预备党员，全力支持和响应党中央的号召，在党和国家需要的时候，义无反顾的奉献自己的一切。

三、恪尽职守，认真做好本职工作。作为一名医务工作者，我在工作中兢兢业业，注重培养学生良好的学习习惯和提高学生的综合素质。在工作的过程中，我还不断进行学习，并注重与其他同事的交流，相互促进，共同进步，形成了良好的人际关系和工作环境。

在今后的学习和工作中，我将更进一步的严格要求自己，虚心向先进党员学习，克服自己的缺点和不足，争取早日在各个方面取得更大的进步。我渴望按期转为中国共产党正式党员，请党组织考虑我的转正申请，我将认真接受党组织对我的审查和考验!

此致

敬礼

申请人：

申请期：xx年x月x日

尊敬的_________：

自本人工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将如下：

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作上，本人自_________年工作以来，先后在某某部分、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练把握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为_________行业务的行家里手。

记得，刚进_________行，为了尽快把握_________行业务，我天天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，固然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我天天都风雨无阻，特别是冬天，雪窖冰天，怕挤不上车，我经常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在天天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或预备预备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基矗。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便具体地向他先容了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于_________年毕业，但我没有满足于现状，又于_________年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极预备论文答辩。不但把握和进步了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中往，使业务水平不断进步，并于_________年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴往点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，往点燃四周每个人的_____，感召_____着同事们一起为我们的事业奉献、进娶立功、建业，去闯出自己的一番事业，不断地实现自己的理想，实现人生的价值。

申请人：

时间：

6月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是去年号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

时光过的飞快，转眼又是一年，加入一鸣团队也有两年多的时间了。能够成为一鸣的一员我觉得无比的自豪和骄傲。我也由一名新员工逐渐转变成了老员工，在公司领导和同事们的指导和帮助下，也逐渐地适应了我的工作，增长了见识，提高了应变、应用和交际能力。过去的一年中，在公司领导的带领和指导下，在原有的项目基础上，分公司也开展了几项新项目，让分公司的业务项目逐渐壮大起来，我感觉工作更加的充实，工作起来也更加有劲了，希望有更多的新项目陆续开展，创造更大的收益，公司一年一年的壮大起来。

回首来到一鸣后的两年多时光，接下来就谈谈我的一些感受吧。

1.终端设备的安装，调试

20xx年布放终端共计69台，撤机80台。

2.终端设备的日常维护，维修

收到商户请求维修后，合理安排巡检维修路线，节约了时间和交通费用，第一时间为商户进行维护，避免影响商户刷卡

3.终端耗材配送

及时为需要的商户配送耗材，保证商户正常刷卡。根据个别商户耗材使用情况，再次进行pos机正确操作培训，控制好耗材使用量，减少不必要的耗材损失

4.对商户的调单与调账(账务差错处理)

5.每月核对与浦发结算费用表并且收取不达标商户的租金

6.终端设备的撤机

7.每月商户上门回访工作

保持与商户日常联系和沟通，保证商户的刷卡量稳定增长。

指缝太宽，时间太瘦。我于____年3月进入公司做net程序开发，转眼间已经快三个月了。三个月，是考核的时间，更是磨练和适应融合公司的时间。初来公司，曾担心和同事的相处问题，但公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我较快适应了公司的工作环境。这一段时间里有工作上的收获，知识的丰富，经验的增长，同时也暴露出很多问题和不足。总结经验，吸取教训，在摩擦中成长，在审视中完善，现将我的工作情况进行如下述职总结：

一、工作方面

从进公司熟悉的水务项目，到充电桩项目，以及腾讯地图接口的调用，包括近期的惠泉啤酒项目的开发，在调试中学习与熟悉。这两个多月来学习到一些新的技术知识，提升了对于功能模块的规划能力;能够独立完成基础模块功能，并且在后期测试中，能独立顺利的修改测试出来的错误;阅读代码能力提高，二次开发顺利修改别人的代码;遇到问题主动解决，积极调试、csdn、百度、问技术总监;对于需要加班完成的工作按时加班加点，保证工作能按时完成;主动学习新知识，增加知识储备。但也存在着不足，在公司工作的两个多月期间，技术上的反思主要体现在工作技能与工作经验的不够，代码的广度深度涉猎不够;知识储备不够，开发中出现了捉襟见肘的窘状;疏于代码优化，对系统性能要求不高;全局考虑欠缺，写一步算一步，以至于走了很多弯路。对于一个公司而言，员工技术的成熟与否，是一个公司是否走得坚实的重要指针，所以员工也需要不断的学习，对业务上的流程清晰，钻研和总结是做好工作的基础。

二、思想方面

除了技术方面的反思，思想方面也至关重要。在主管的带领下，从最开始的不熟悉，到开始熟悉公司项目，很快进入了工作状态;工作态度端正，遵守公司的规章制度，不迟到，不早退;认真履行岗位职责，做好本职工作;和同事相处和谐，和睦共处;乐于总结反思，主动在csdn上记录问题。但对着电脑久了，沟通能力有所下降;长期无任务，会产生一定的惰性，以上情况会导致在之后的开发过程中，和其他同事的沟通不够，容易产生急躁情绪等问题。这些是可控制因素，在未来的发展中积极解决，完善不足。

三、反思和改进

1. 提高学习能力，在以后的工作中，要充分利用7.5小时，积极的完成工作任务，要提高工作主动性，对于不会的知识要主动学习，积累经验。

2. 提高专业能力，如深入学习MVC，sql数据库的查询和优化，EF，linqto sql，easyUI,前端知识等，加强平时知识总结工作;精细化工作方式的思考和实践;虚心请教优秀的其他同事，向他们学习技术或经验。

3.提升全局观念，沟通意识，先有规划再写代码，要考虑到所写的代码是否有走弯路，自己所做的模块是否能有效的和其他同事所做的模块相融合，加强代码的优化，争取所写的每一句代码都能发挥起作用。

四、未来规划与展望

规划：

1、提高工作中的主动性和积极性

2、多听、多想、多看、多做、多沟通

3、一切工作围绕着项目实际需求完成

展望：

1、认真踏实做好现在的本职工作

2、主动学习新知识，增加知识储备

3、按时交付项目，不拖项目进展

4、往高级程序员方向发展

五、总结

试用期完成的工作有限，我有很多不足之处，处理问题的方式有待提高，总结反思尤其重要，保持积极上进的态度至关重要，认真细心地处理好每段代码才是一个合格的工程师。衷心希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

2019汽车销售人员实习总结

也许以前你走到大街上是鲜少看到普通汽车在那飞驰的，但是近年来随着国内经济的不断发展，人们的生活水平也变得越来越高，很多人都希望可以跟随潮流买上一台汽车让自己出行更方便。

虽然整体的数量已经足够庞大，但是汽车还是一款高档消费品，因此在销售的实际过程中我们照旧还是需要花费一定的时间。虽然只是一名汽车销售的实习人员，但是这样的实习不同于其他的实习，基本上就像是一个刚刚走入社会的新人一般，只是给你较短的时间去适应一下罢了。

在各类汽车销售中，大巴车、卡车、拖车等空间比较大，受众人群主要是针对企业的汽车一般难以销售出去，由于我还是一名刚刚走入行业的汽车销售实习人员，所以代表公司去和有这些需求的企业谈话的事情自然不会落到我的身上，于是我的实习生活就是在一家4s店里面度过的，来这里的客户大多数都是有比较明确的购买需求的，因此在这里我们的工作就要变得容易多。

你只需要通过实现公司给你准备好的一些资料，好好地了解，最好可以倒背下来，然后在消费者提问的时候以最快的速度回答他，将这款汽车的一些相关资料全部介绍给他就可以完成初步的销售要求。

如果消费者不太中意这款汽车的话，只要他还是在我们4s店里面晃悠，我们就紧紧跟随他们的脚步，一边带着笑容给他指明他其实自己就可以分辨的汽车方向，一边耐心地回答他需要得到回答的问题。当你看出全店里面可能还都没有一款重要或者合适的汽车的时候，你就需要及时改变策略，反守为攻，向他推荐你最熟悉，最有可能被用户购买的汽车。

虽然不可能保证每位进了4s店里面的用户都可以完成交易，但是只要你耐心努力你就可以获得成交的单子。在签约成交之前，你需要和对方进行价格沟通，尽量让自己的提成可以变得。对了，一般情况下，价格越贵，提成也越多，我想这也是为什么很多人去汽车店里面买车，服务人员就把他们往豪车那里引的一个原因。

我不想和其他的人一样，因此我就没有使用这种很势利的手法，用户一来就直接问他要款什么样式，价格在什么区间的汽车，这样也方面我帮助他找到他最合适的汽车。

可能是这种方法还是比较符合人心的，作为一名实习汽车销售人员，我第一个月的销售业绩就基本可以和普通的正职销售人员差不多，为此经理还特意将我作为了几名实习生的中榜样，并给予了一定的金钱奖励。

现在实习期虽然快要过去了，但是我却没有想象中的轻松的感觉，如果还有机会的话，我甚至这实习期可以推延到一年，因为实习一般就意味着学习，出了一些错误你可以及时修正，而正职人员就不同了，他将是一名成熟的汽车销售人员，所以我还是挺希望这次实习可以更慢点过去，多学点东西。

甲方：乙方：联系电话：联系电话：

公司地址：身份证号码：

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同期限和工作内容

第一条本合同自20_年1月1日起20_至年12月31日止。期限为1年。

第二条根据甲方工作需要，乙方同意从事河南康联电子有限公司副总经理岗位工作。

经甲、乙双方协商同意，可以变更工作岗位。

(一)岗位职务名称：(河南康联电子有限公司)副总经理

(二)直接上级：康迪(法人)(亲子活动安全协议书)

(三)直接下级：公司各部门负责人

(四)岗位职责

1、在总经理的领导下开展工作，对公司全面经营业绩负责

2、建立公司规章制度，并要带头遵守,制定年度、季度、月度目标

3、协助各部门经理制定年度、季度、月度工作计划，并监督，辅导执行，确保完成各项工作任务

4、建立的营销体系，评估销售业绩

5、建立良好的企业文化，营造恪守制度，和谐相处，互学互助的良好氛围

6、建立完善各项人资制度、行政制度

7、控制应收账款的额度，优化库存商品

8、关心员工的日常生活

9、建立和维护大客户，集团客户，作好客情关系及其他客情的维系

10、负责公司月度、季度、年度总结工作会议的召开

11、负责突发事件的处理

12、制定公司的年度赢利目标，预算年度费用

13、定期向总经理进行述职，上交述职报吿

(五)副总经理权利：

本着职业经理人存在的一个基本前提是企业的所有权和经营权的分离的原则，副总经理应有如下的权力：

1、人事管理授权

乙方对公司所有在职员工(甲方明确的特别岗位的员工除外)拥有直接人事管理权。包括：聘任、解聘、考核、入职定薪、薪酬调整、职务晋升以及岗位调整。乙方审批公司员工薪酬调整时，如果当次调薪幅度超过30%%以上须报甲方或其授权人审批。不超过上述调薪幅度，由乙方直接审批。

乙方审批主管部门的员工职务/岗位调整晋升职务，须报甲方或其授权人审批。经理级以下职务调整幅度，由乙方直接审批。

乙方审批主管部门的员工招聘、解聘、薪酬调整、职务/岗位调整、实施特别奖励时，均须遵守公司人力资源管理制度，并接受监督。

2、公文颁发授权

公文颁发是指以公司名义颁发各种规章、制度、奖惩、命令、通知、规定以及其他指示类文件。

乙方可签发各种内部管理文件。

3、业务付款及欠款授权

乙方审批主管业务范围的业务付款及业务欠款，须按公司审批后的月度资金计划进行控制。对符合资金计划的付款条件和欠款条件，单次付款、欠款金额不超过1万元的，由乙方审批。超过1万元欠款，或计划外付款，须报甲方或其授权人审批。

4、费用报销授权

乙方审批主管业务范围的日常费用报销，须按公司审批后的月度费用预算进行控制。对符合费用预算、报销条件和审批流程的前提下的报销项目，单笔报销金额不超过5000元的，由乙方审批。超过5000元，或预算外报销，须报甲方或其授权人审批。乙方报销费用，无论金额大小，一律报甲方或其授权人审批。

5、现金借支授权

乙方审批主管业务范围内的因公临时借款，金额在5000元以下的，由乙方审批。借款金额超过5000元，须报甲方或其授权人审批。

6、其他管理授权

甲方对乙方主管业务范围而必需的其他管理权限，甲方本着“必要、合理、规范、可控”的授权原则，进行科学、规范地授权，制订详细的管理授权方案，并在本协议签订后一个月内完成。

乙方须在甲方的授权范围内行使管理权，不得擅自越权。乙方行使各种管理权时，须接受甲方的内部监察与审计。

甲方对乙方的内部监察与审计，应做到规范、有序地进行。(六)乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准

第二条工作时间和休息休假

第三条实行不定时工作制。平均每周休息一天

第四条乙方在合同期内享受国家规定的各项休息的权利

三、劳动报酬

乙方薪酬收入采取月度基本工资+季度分红+补助+年度任务提成的结构管理。

在乙方担任总经理期间，基本工资为5000元/月，考核工资为1500元/月。

基本工资按月全额发放。

季度考核工资根据季度考核结果计算发放，根据本季度任务考核结果，综合计算当季度考核工资的应发总数，随基本工资一并发放。

季度考核采取考核指标满分百分制。按考核结果，考核工资可上下浮动30%。考核得低于60分(不含60分)时，考核工资按60%发放;考核得分在60分(含60分)至75分之间时，考核工资按75%发放;考核得分在75分(含75分)至85分之间时，考核工资按85%发放。考核得分在85分(含)至95分之间时，考核工资按95%发放;考核得分超过95分(含95分)时，考核工资按110%发放。

如乙方连续两个季度考核得分低于60分，甲方可以提前解除聘任协议和劳动合同。第六条乙方依法享受年休假、探亲假、丧假等假期期间，甲方应按国家和地方有关规定标准，或劳动合同约定的标准，支付乙方工资。

八、公司福利

甲方须为乙方提供的公司福利包括：

1、社会险保。甲方按国家相关法律法规为乙方购买社会保险。对应由个人承担的部分，在月终计薪时从乙方工资中扣除。

2、汽车补贴。甲方每月提供300元的汽车补贴，由乙方提供合法的汽车费用票据，采取费用报销方式进行。乙方市内公务，公司不再安排车辆，不再报销市内交通费用。乙方因公出差时，由乙方提供合法的汽车费用票据，采取费用报销方式进行。

职业经理人聘任协议书职业经理人聘任协议书

4、通讯补贴。甲方每月提供200元的通讯补贴，由乙方提供合法的通讯费用票据，采取费用报销方式进行。

无论市内公务还是因公出差(到香港、澳门、中国台湾或出国出差除外)，乙方不再报销任何通讯费用。

九、季度任务、年度任务及年终奖励。

1、由甲、乙双方商定，在本协议期内乙方的总体销售任务为:1000万元.

2、乙方年度销售目标，按季度时间分解如下：

第一季度目标任务万元。实际完成任务万元。完成率%。第二季度目标任务万元。实际完成任务万元。完成率%。第三季度目标任务万元。实际完成任务万元。完成率%。第四季度目标任务万元。实际完成任务万元。完成率%。

3、年度考核

年度考核工资根据年度考核结果计算发放，根据本年度任务考核结果，综合计算全年任务完成率，给与发放年终任务奖金。年终考核采取考核指标满分百分制考核，按年终任务完成结果，考核工资可上下浮动20%。年终任务完成低于80%(不含80%)时，不予发放年终任务奖励;年终任务完成率在80%(含80%)至85%之间时，年终任务奖金按照全年完成任务销量的利润的8%发放。年终任务完成率在85%(含85%)至90%之间时，年终任务奖金按照全年完成任务销量的利润的8.5%发放。年终任务完成率在90%(含90%)至95%之间时，年终任务奖金按照全年完成任务销量的利润的9%发放。年终任务完成率在95%(含95%)至100%之间时，年终任务奖金按照全年完成任务销量的利润的10%发放。年终任务完成率超过100%时，年终任务奖金按照全年完成任务销量的利润的12%发放.

十、劳动纪律和规章制度

1、甲方依法制定的各项规章制度应向乙方公示

2、乙方应严格遵守公司的规章制度、完成工作任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德

3、乙方有权拒绝甲方安排违法、不道德或损害乙方身心健康的行为

4、乙方应保守甲方的商业秘密。甲方对乙方的个人资料，未经乙方的同意，不得公开和泄露。如果泄露给甲方造成损失，应承担相应的法律责任

5、乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予相应的行政处分、行政处理、经济处罚等，直至解除本合同

十一、劳动合同的变更、解除、终止、续订1、订立劳动合同时，甲方不得以任何形式向乙方牟取不正当利益，不得向乙方收取抵押金、抵押物、保证金、定金或其他财物，不得要求强迫乙方集资入股，也不得扣押乙方的身份证等证件

2、经甲乙双方协商一致，可以变更本合同相关内容或解除本合同

3、甲方解除本合同，应提前三十日以书面形式通知乙方，在特殊紧急的情况下可经随时解除合同。乙方必须无条件接受。

乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同

(1)严重违反劳动纪律或公司规章制度的

(2)严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的

(3)被依法追究刑事责任或劳动教养的

4、乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方

有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同，甲方应当支付相应的劳动报酬并依法缴纳社会保险：

(1)甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫工作的

(2)甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的

5、本合同期限届满，劳动合同即终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同

6、本合同期限届满后，未办理终止劳动合同手续仍存在劳动关系，乙方要求续订劳动合同，双方就续订的劳动合同期限协商不一致时，续订的劳动合同期限从签字之日起不得少于2个月，乙方符合续订无固定期限劳动合同条件的，甲方应与其签订无固定期限劳动合同

十二、经济补偿与赔偿

1、甲方违反方劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金：

甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，从发薪日第日起，每天按拖欠乙方本人工资额的10%赔偿乙方损失，直至支付工资之日止

2、乙方违反规定或本合同的约定解除本合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方下列损失：

(1)由甲方出资培训和招接收的人员，为其支付培训费和招收录用费;

(2)对生产、经营和工作造成的直接经济损失

(3)本合同约定的其他赔偿费用

十三、违反劳动合同的责任

1、当事人一方违反本合同时，应承担违约责任，向对方支付违约金10000元

2、其他违约责任

3、双方约定的其他事项

十四、劳动争议处理1、因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本劳动争议调解委员会申请调解;不愿调解或调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

十五、其他

1、以下专项协议和规章制度作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力2、本合同未尽事宜，双方可另协商解决;与今后国家法律、行政法规等有关规定相悖的，按有关规定执行

3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份

甲方：乙方：

法定代表人或

(委托代理人)：

年月日年月日

尊敬的领导：

我于____年10月10日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、非常注意的向朱博士、杨组长和周围的同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着实验室的情况和实验室的各项操作，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，平时刻苦钻研，不断创新，能够在规定时间内出色的完成实验任务，保证实验项目的进度，做到让领导、自己都满意。

三、协助领导带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在12月份，还是积极主动的协助领导带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给__。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：认真细致，力求完美，不断的提升自己的实验操作水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

此致

敬礼！

申请人：

20__年_月_日

尊敬的公司领导：

各位领导、同事，你们好!我叫张义，于20x年x月25日进入华中物业公司，在假日山水华庭小区担任秩序维护员一职，后经过竞聘，成为一名客服接待员。20x年x月27日，在领导们的培养下我再次成功通过竞聘走上了现在的职位——客服主管。现三个月试用期已满，特此申请转正。

回顾在公司任职的每个过程，有过辛酸、a也有过甜蜜，在我前进的每一步，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大多数业主的谅解与支持。如果说这几个月的工作还有一些可取之处的话，那绝不是因为我个人有多大的能力，而应归功于我们有一支团结的队伍，有一群有热情、肯奉献的同事。现对我任客服主管以来的工作进行总结，冷静回顾一下这段时间的工作得失，以求总结经验，吸取教训。

在刚入职时，作为一名基层管理人员，我深刻认识到客服主管的重要责任。为了不辜负领导对我的期望，我自觉学习物业管理知识，并在思想上始终与公司保持一致，做到“思想认识到位，工作到位”，在较短的时间内适应本岗位工作。在担任客服主管职位的3个月中，我主要协助小区经理抓好本部门的各项工作，提高客服人员的整体服务意识，帮助小区经理处理业主投诉，一定程度上提高了工作的实效性，具体包括：改变前台接待人员工作方式，要求接待业主时必须全程站立式服务;协助小区经理制定收费方案，并予以落实;各种资料的收集、整理归档;对小区经理各项管理工作提出合理化建议;接待业主投诉，独立处理投诉近百起;协调与各部门的工作等。在各项工作中，收费工作和接待业主是我负责最多，也是较为擅长的方面。

一、收费工作：协助小区经理制定落实详细的收费方案，在集中收费期之前通过电话回访方式总结各类问题，(如：您好：这里是假日山水华庭物管部，请问您对我们的服务还有什么意见)并做好合理解释及处理。对于施工遗留问题，及时上报并与地产售后维修部人员做好沟通工作并催其及时处理，为我们物业费的收取工作做好铺垫。下一步带领客服人员亲自上门收费，假日山水华庭已于11月份提前完成了全年的收费任务，并且超额完成12万元。当然这不是我个人的成绩，而是与华庭物管部所有同事的努力及公司领导的悉心指导分不开的。

二、日常接待：在接待业主这方面，我深刻认识到前台接待是物管部的服务窗口，所以良好的服务形象至关重要。为了提升前台形象，我要求前台客服人员在接待业主时采取全程站立式服务，给业主以焕然一新的感觉。另外在日常工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，接待来访人员以礼相迎，态度和蔼的接听和转接电话，耐心听取业主反映的问题、需要解决的困难，细心解答并详细的记录，在第一时间安排人员进行回访。业主的所有咨询来电，我们都给予满意回复;业主的报修问题，通过我们的及时联系，据报修内容的不同等级进行派工，争取在最短的时间内将问题解决。同时，根据报修的完成情况及时的进行上门回访或电话回访。使业主真真切切的感受到我们物业服务的重要，通过我和全体员工的共同努力，现在客服各项工作都有了很大的提高，员工们士气高涨，工作积极主动，已经顺利的完成了年度工作目标。

下一步工作计划：

一、对于自身的管理带动员工的积极性：严格律己、保持持久的事业激情，华中给了我一份激情，我就能做到把这份激情转变为为企业所带来的效益。短暂的激情是不值钱的，而且激情是不允许受伤害的，对待员工也是如此，设想一下你的员工下班以后再要培训三四个小时或者开上几个小时的会，你就会把这种激情消耗掉，学习是无处不在的，学习不是要坐下来，而是去听、去看、从与业主沟通中学习。

二、交房工作的顺利进行：交房前针对每位客服人员的性格特征进行必要的谈心。确保交房当天所有客服人员都能精神饱满的去迎接入户业主，在与业主沟通时态度务必诚恳，对于那些蓄意闹事的人，由我带领他们出去并向他们解释清楚，以免影响到其他交房人员的情绪，在交房期间我们应保持冷静先稳定业主的情绪为其耐心解决困难，杜绝业主扎堆现象，保证交房工作井然有序的进行。

三、对二期新入住业主的沟通了解：在交房期间，对二期业主们的问题进行汇总，总结交房工作中的利弊以便日后有目的的对新人进行培训，也能更好的为业主们在入住时提供便利。

四、对新入住业主明年装修及办理手续的管理：根据小区工程体系制定出来的新装修管理协议，我们规定在装修期间业主来办理手续时对业主发放并讲解一些装修须知。除装修巡查人员每天到所有装修户中进行一次巡视与提醒外，保洁在打扫楼道、秩序维护在巡逻时，发现装修问题及时向客服人员进行反馈。再由客服联系业主更快速地制止破坏其房屋结构。确保业主按照规定开展装修工作，避免给其他业主和物业管理造成不便。

经过这几个月的试用期，我通过不断学习和积累，在思想上和工作能力的都有了一些进步。同时我也深知自己的不足：文字写作能力较为欠缺，抗压性有待加强等。但是，我相信通过我的努力，再加上领导与同事的帮助，这些不足都将成为过去。我会用积极上进的工作心态，默默无闻的敬业精神将本职工作做到，以身作则履行华中物业的服务宗旨——为业主带来“家的感受”，为公司的进一步发展付出自己所有的努力!

以上是我对自己近期以来的工作总结，希望各位领导对于我的不足之处不吝指导，使我不断进步，为公司做出我的贡献。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

甲方：

法定代表人：

地址：

乙方：

居民身份证号码：

疽庭住址：

根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

第一条 本合同为期限劳动合同。

合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止，其中试用期为 月。

二、工作内容

第二条 依据甲方工作需要，乙方同意从事_岗位工作。经甲乙双方协商同意，可以变换工作岗位。

第三条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

三、工作时间及休息休假

第四条 甲方安排乙方执行

执行标准工时制的，乙方每日工作时间_小时，每周工作_小时。

综合计算工时工作制，乙方平均每天工作时间不超过_小时，平均每周工作不超过_小时

第五条 乙方在合同期内享受国家规定的各种休息休假的权利，甲方应保证乙方每周至少休息一天。

三、劳动条件及劳动保护

第六条 甲方要严格执行国家和地方有关劳动保护的法律、法规及规章，为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，制定工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

第七条 甲方有义务负责对乙方进行职业道德、业务技术、劳动安全、劳动纪律和有关规章制度的教育及培训。

四、劳动报酬

第八条 乙方试用期的工资标准为人民币_元。

第九条 乙方试用期满后，甲方根据本单位的工资制度，确定乙方实行综合工资制：(1)基本工资为_元;(2)提成工资：按照月销售量考核，具体为_.

第九条 甲方应以法定货币形式按月支付乙方工资，发薪日为每月_日，不得克扣或无故拖延。甲方支付乙方的工资，应不违反国家有关最低工资的规定。甲方可根据其生产经营效益状况和职工生活费用价格指数变动情况，适时调整乙方工资。

第十条 乙方依法享受年休假、探亲假等假期期间，甲方应按国家和地方有关的标准，或劳动合同的标准，支付乙方工资。

五、社会保险

第十一条 甲应按国家和海口市的有关社会保险的法律、法规和政策规定，为乙方办理有关社会保险手续;社会保险费个人缴纳部分，甲方可从乙方工资中代扣代缴。

甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应按有关规定为乙方办理社会保险相关手续。

第十二条 乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家和地方有关生育保险政策规定执行。

六、劳动纪律

第十三条 甲方根据生产经营需要，依法制定规章制度和劳动纪律;各项规章制度应向乙方公示。

第十四条 乙方应做到：

(一)严格遵守甲方制定的规章制度，完成劳动任务;

(二)服从甲方安排，忠于职守，珍惜甲方声誉，维护甲方利益，保守甲方秘密，全心全意为甲方服务;

(三)乙方违反劳动纪律，甲方可依据单位规章制度，给予相应的纪律处分，直至解除本合同;

(四)积极参加甲方组织的培训，提高自身素质。

七、劳动合同的变更及解除

第十五条 有下列情形之一的，甲乙双方应变更劳动合同并及时办理变更合同手续：

(一) 甲乙双方协商一致的;

(二)订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的;

(三) 订立本合同所依据的法律、法规、规章发生变化的。

第十六条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第十七条 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

(一)在试用期间被证明不符合录用条件的;

(二)严重违反劳动纪律或者甲方规章制度，按照甲方规定或者本合同约定可以解除劳动合同的;

(三)严重失职，营私舞弊，对甲方经济利益造成重大损害的;

(四)乙方患病或者非公负伤，在规定的医疗期满后，不能从事原来岗位工作的;

第十八条 有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应当提前30日以书面形式通知乙方：

(一)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

(二)本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

第十九条 有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同：

(一)在试用期内的;

(二)甲方违反国家法律法规，严重侵害职工合法权益的;

(三)甲方未按照本合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的;

(四)甲方未依法为乙方缴纳社会保险费的。

八、劳动合同的终止、续订

第二十条 有下列情形之一的，本合同终止：

(一)合同期限届满的;

(二)乙方达到法定退休条件的;

(三) 乙方被依法劳动教养或追究刑事责任的;

第二十一条 有下列情形之一的，应续订本合同并及时办理续订手续：

(一)甲乙双方同意续订劳动合同的;

(二)本合同期限届满后，乙方仍在甲方工作，甲方未提出异议，乙方要求续订劳动合同的。

九、违约责任

第二十二条 合同期内，任何一方违反本劳动合同，给对方经济损失的，应依据产生损害后果和责任大小，给予经济赔偿。

第二十三条 甲方出资培训和出资招接收的乙方，违反本合同的约定解除合同的赔偿标准为人民币_元。

第二十四条 乙方因存在本合同规定的第十五条第(二)项、第(三)项规定的情形，被甲方解除本合同，且给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。

第二十五条 乙方违反本合同约定条件解除劳动合同或违反保守商业秘密事项，给甲方造成经济损失的，应依法承担赔偿责任。

十、劳动争议处理

第二十六条 双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

十一、其它

第二十七条 以下规章制度作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力，该附件与本合同具有同等法律效力。

第二十八条 甲、乙双方对本合同所有条款均认真地进行了阅读，其内容均已熟知，并积极自愿履行。

第二十九条 本合同未尽事宜，可由双方协商解决，必要时签订补充协议。

第三十条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公 章) 乙方(签字)

法定代表人(签字或盖章)

签订日期： 年 月 日

尊敬的矿领导：

我于____年8月30日成为__煤业通风科技术员，到现在3个月试用期已到，在此期间受益良多，现申请为公司正式员工。

初来时，曾对__企业文化深入的了解与学习，在进入__煤业通风科后，通过这段时间的具体接触、熟悉，对公司的发展有很大的期望，试用期间在矿领导和同事的耐心带领下，使我在短短时间内适应了矿通风科的工作环境，也熟悉了自己的工作任务和要求。 在此期间，我学习了有关矿井通风的相关知识，熟悉了矿井通风系统。每天汇总瓦斯日报表、每旬下井测风、填写通风科相关的资料;逐步学习认知井下通风设施，学习使用通风仪器仪表，根据煤矿质量标准化要求去完善通风资料，学习“一通三防”相关知识，在工作中，不懂的问题虚心向领导、同事请教学习，不断提高充实自己。

在未来的工作中，我一定认真及时做好领导安排的各项任务。深入现场，去了解生产进展情况，掌握系统变化，发现问题及时向科里或矿领导汇报。努力学习通风业务，不断积累经验，提高技术业务水平，将通风科的工作的做的更好。经过3个月的试用期，我已熟悉了北峪煤业的矿建情况及自己的工作任务，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作的能力需要进一步增强，需要不断学习以提高自己的知识面

这3个月来，我学到了很多，感悟了很多。更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，通过对__文化的深入了解与学习，更加坚定了自己对工作的信心，在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己，实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美好的未来。

此致

敬礼!

申请人：

20__年_月_日

尊敬的上级领导：

我于20__年3月10日成为公司的试用员工，很荣幸加入___这个大家庭，真诚感谢公司给我这次难得的机会。负责__区域销售工作一职。

今天，我怀着无比高兴的心情向公司提出申请转正。成功属于有准备的人，我一直在准备着，努力着。好强的胜利心与进取心，一直在支持着我向前。虽然每一步都是很辛酸的，但我从不因此而停步。过去工作经验告诉我，角色就是承担，既然选择了这个角色，一定要演译得淋漓尽致，勤勉不懈。在分管领导的指导下，与人共处、语言艺术、沟通艺术等方面有了很大的进步。因为销售工作，优秀的沟通能力是基本，良好的公关经验和较强的责任心责任感是成功的关键。因此，利用业余时间，在进攻心理学，人本行为学，以致丰富自己，开阔思路，不断进取。

经过三个月的磨练，我深深感觉到，机会与挑战并存，成功与辛酸同在。但我仍在求真务实中认识自己，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。对自己的信念不离不弃。将在公司这个美好的平台上，实现自己的价值。

以后我将做好以下方面：

一、 快而准的找出客户需求。洞察分析客户的迫切点将之作为切入点，全心全意的为客户服务，急客户之所急，需客户之所需，帮助客户解决问题，树立一个良好的服务意识，摆正心态。重点客户重点上心，重要工作首要完成，越挫越勇。

二、 提高客户的把握度。与客户成为朋友，建立起亲如兄弟姐妹的家庭关系，让客户深感我们的合作是我在帮他支持他，没有我的帮助，他认为也许他会失去很多。

三、 认真总结，严格按照公司对销售的管理流程规范自己。必须按时完成周报，月报并且自我分析，总结原因。碰到疑难杂症，不耻下问，多总结，多分析，在分析中吸取，在总结中进步。

四、 业余时间，多学习公司产品知识，专业知识。提高专业能力;留心了解市场格局的变化，掌握前沿信息，分析与自己相关的产品、品牌、市场行情的变化。做到知己知彼，百战“一”胜。

再次感谢公司给我的机会，并对我的栽培，我将勇往直前，做得更好!使自己的业绩尽快变成数字，不要总是一个“O”。最后，我祝公司事业蒸蒸日上，飞黄腾达!希望我也能够为之添砖加瓦!谢谢!

此致

敬礼

申请人：

20__年_月_日

尊敬的领导：

你们好!我到__公司工作已经一段时间了，在这期间，我学到了很多东西，也看到了公司的发展与壮大。很有发展空间。

刚到公司工作时，对公司的情况了解很少，对于企业对员工的要求和企业的发展方向只是有了一个简单的了解。通过这两个月的工作，我逐渐认识到，__公司对员工的要求是全面的，从工作态度到业务能力到个人素质。企业是要全面发展的，如果员工个人的发展跟不上企业发展的速度，那么员工将被企业淘汰。

作为__公司这样一个高成长性公司中的一名员工，我有着强烈的紧迫感。在工作中我还存在着很多的不足，例如在业务知识和沟通能力上还存在很大欠缺。我会在今后的工作中通过自身的努力来完善个人的能力，更好地融入集体。

__公司是一个成功的团队，它对于我来说有着深深的吸引力，我希望能早日成为这成功团队中正式的一员。

在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

此致

敬礼!

申请人：__

20_年_月_日

尊敬的各位领导、同事们：

我于20xx年3月15日进入公司，开始为期三个月的试用期，届时试用期快满三个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展望。

一、工作内容

我的主要工作是：1、负责宣传与推销宽带产品;2负责安装与售后服务;3、负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。

针对以上3点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，因为客户看到传单之后都是来电咨询，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了，面对面的交谈有一种说服力，还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后，也是一个不错的宣传和推销手段!当客户叫你去安装，代表他们已经相信我们的网络，我们可以说服客户帮我们做宣传，推荐给他们的亲朋好友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。售后搞好了，网络也没问题了，到时候到期的续费率绝对不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。而我们却因此丢失了客户，还造成了不好的负面影响。出现这样的问题，就是我们的服务没有做好的原因!所以我们要定期的回访客户。比如打电话去问问使用情况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感!即使网络有问题，客户也不会过多的考虑转网!

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主，下午一般为摆点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉快，扫楼不会太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都会留下脚步驻足观望，我们就可以过去介绍一番，还有就是，今天的事今天毕，不要拖拖拉拉到明天，因为我们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下达的任务。

三、工作总结

对工作进行总结，才能从中找到不足，加以改善，争取做到最好!在这快三个月的时间里，我收获很对，也进步很大。不仅体现在工作方面，也体现在个人方面。我可以有思路有步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作计划。从而在它的指引下达到预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。

四、转正后工作展望

申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司创造更大的价值。我的业务目标是每月都能完成下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个服务站的负责人。为了达到这一目标，我会加倍的努力。加油!加油!加油…. 相信自己只要肯努力，肯付出，加以时间的坚持，梦想一定会开出灿烂的花朵! 以上是我的述职报告，请各位领导审阅。

尊敬的领导：

您好!

非常抱歉做出这个辞职的决定，从毕业就到这家公司做设计，直到现在做上主管。我从一个刚刚毕业什么都不懂的学生，到一个能够把在学校学的理论知识用到实践中去的设计师，能不能称师我不清楚，但我的职位就是设计师。经历这一年多的蜕变，我还是感谢公司对我的培养的，公司人和企业文化有时都会让我感动，用公司的话说这里比其他地有人情味儿。但有时我又想就是因为这里所谓的人情味儿使很多人都难以启齿说离开，因为已经不能把工作关系和个人感情分开来看了。

去年妈妈的生病，是帮我找的医生，对于只有一个母亲的我，母亲的生病无疑对我是个重大的打击，知道妈妈的诊断结果之后，连夜买了机票飞回大连，我感觉自己的天都塌了，那时的心情我至今都不能忘记，想起来是无尽的伤心和后怕，只想去最好的医院，找最好的医生给我妈做手术。那时还在__出差的x总听说这件事之后，给我打来电话告诉我立刻回北京，他已经帮我安排好了医院和医生，医生是治我妈妈这种病的科室里的权威。那一刻的感动是无法言语的，人在最难的时候有个人能帮一把，这种帮助是我能够记一辈子的，不管这是否只是他的举手之劳，但对于我来说无疑是救了我全家。

在我请假照顾妈妈的那两个月中，公司依然给我发着工资，这是我没有想到的，x总给我的不仅是帮助，在我看来这是一种恩惠，尽管在我妈妈生病之前我就想离开另谋高就，但发生了那件事之后我打消了辞职的念头，想用自己能做到的事情去回报x总给予我的帮助。

有时我想我的离开是不是没有良心，但工作和感情毕竟是两码事，不能混为一谈，现在我需要更高的薪水，更有发展的公司去体现我的价值，x总曾经给予我的帮助我一直记在心里，也一直念着x总的好，我不想勉强自己继续留在那个公司来作为我对x总的回报，与其勉强自己留下，还不如离开。

同时我也希望公司能够体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准。谢谢!

申请人：__x

20__年x月x日

劳

动

合

同

书

甲方(用人单位)

名称:

住所地：

电话:

法人代表:

乙方(员工)

姓名:

性别:                  年龄:

籍贯:

户口所在地:

身份证号码：

居住地址:

联系电话:

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规的规定，甲、乙双方经平等协商，一致同意签订本合同，以期共同遵守。

第一章声明条款

第一条甲、乙双方在签署本合同时具体声明如下：

（一）甲方声明如下：

1、甲方为依法登记的、具备合法用工主体资格的用人单位，能独立承担相应的民事责任；

2、甲方依法从事生产经营活动；

3、甲方严格遵守法律规定，并负责完全履行本合同。

（二）乙方声明如下：

1、乙方保证在签订本合同时与其他任何用人单位不存在劳动关系，也不存在其他影响乙方履行本合同义务的其他法律关系，否则，视为乙方以欺诈手段使甲方在违背真实意思情况下订立段订立本合同，甲方有权随时解除本合同；

2、乙方保证保守甲方的商业秘密；

3、乙方保证严格遵守国家法律、法规、甲方的规章制度及本合同。

第二章劳动合同期限

第二条本合同为固定期限劳动合同，从 __   年___ 月_  _日起至__    年   月_  日止。本合同期满，双方未正式续签书面合同，则双方劳动关系自然终止。

本合同履行过程中，甲、乙双方应履行本合同至服务期期满时止。

第三条试用期

（一）双方同意按以下方式确定试用期期限（试用期包括在合同期内）：

1、试用期从       年月 日起至    年 月    日止，共   个月。

（二）在试用期内，乙方被证明不符合录用条件的，甲方有权随时解除劳动合同。以下情形出现，即视为乙方不符合录用条件：

1、乙方的条件与甲方招聘简章、招聘广告中的职位要求不相符。

2、乙方在试用期内旷工或者因公外出、请假期满无正当理由逾期不归累计超过两天的；

3、乙方违背诚实信用原则，向甲方提供虚假个人信息或者隐瞒应当告知甲方的重要信息；

4、乙方未通过试用期绩效考核的；

5、在乙方未能按照甲方要求提供相关资料超过十五日，致使入职及社会保险缴纳手续无法办理的。

第三章工作内容与工作地点

第四条乙方同意根据甲方工作需要，在    ，担任    一职，工作地点为：            。

乙方具体的工作职责为：

1、.认真贯彻执行公司管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

2、利用各种方式，包括但不限于公司网站、各论坛、博客、贴吧等站内外各种渠道的推广、宣传公司品牌、产品、口碑，带动销售。

3、有较强的沟通能力和学习能力，通过线上线下与客户沟通，洽谈，了解客户需求维护新老客户，完成产品销售工作。

4、通过钉钉软件做好每日（周、月）工作汇报、总结。

协助处理好公司部门领导交办的其他事项。

同时乙方同意在本合同履行过程中，除了前述工作岗位外，乙方有义务根据实际需要配合公司内部其他部门的工作，按要求完成领导交办的其他事宜，乙方同意对新增加的工作内容不要求甲方额外支付劳动报酬。

第五条因甲方业务位于不同地区、不同的地点，双方确认：乙方原则上在本合同第四条约定的地点、工作岗位工作。在劳动合同期内，乙方同意甲方根据生产经营需要调整其工作内容并按新委派/调动/调整的岗位标准及工资标准支付劳动报酬、提供福利待遇。上述委派、调动或调整包括但不限于升职、平级调动、降职、工作部门的调整、组织机构设置等情况发生变化、工作地点及工作内容的改变，也包括虽然岗位或职位不变但工作职责或范围发生改变的情形。

双方确认，前述委派/调动/调整系双方充分协商后达成的一致意见，不视为变更劳动合同约定的工作岗位。前述委派/调动/调整的内容适用于整个劳动期限内（包括本合同期满后的续期），乙方同意接受甲方的委派/调动安排，并保证不以甲方的前述委派/调动/调整为由向甲方主张任何权利。同时乙承诺：如届时乙方不接受委派/调动/调整视为严重违反公司规章制度和本合同约定，甲方有权解除劳动合同。

第六条乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准，并接受甲方的绩效考核。

第七条乙方不能通过甲方的绩效考核的，视为乙方不能胜任本岗位（工种）工作，甲方有权调整乙方工作岗位（工种）或对乙方重新进行培训。

第八条甲方有权依据本单位规章制度的规定升、降乙方的职务，调整乙方的工作岗位。

第九条乙方若患有岗位（工种）及行业禁忌的疾病，应及时向甲方报告。

第十条本合同期内，未经甲方的书面许可，乙方不得任职、兼职其他用人单位的职务，亦不得自己开业生产或者经营甲方同类产品、从事甲方同类业务。

第四章工作时间

第十一条甲、乙双方同意按：冬季上午8:30-11:30，下午1:30-4:30；夏季上午8:00-12:00，下午2:00-5:30的时间，周末双休。其他节假日则根据公司总部安排执行。

第五章劳动报酬（税前）

第十二条乙方在履行本合同约定义务后，有权获得相应的劳动报酬，该劳动报酬由甲方以货币形式支付。

第十三条乙方试用期工资为人民币     元/月。

第十四条乙方试用期满后，甲方应根据本单位的规章制度，确定乙方实行以下工资方式：

1、基本工资和绩效工资两部分组成。乙方的绩效工资基数以基本工资为准，入职后第二月达成业绩目标三万元，基本工资      元，业绩的3%做为提成奖励。若未达成业绩目标则依实际达成比例发放该月的基本工资（具体比例依照重要工作任务呈现表）；当年业绩目标累计达成壹佰万元时，超出壹佰万元的部分按4%的提成；业绩目标突破三百万，年终可享受公司的干股分红；提成的结算方式以全额货款回款为准，收到回款后当月月底随工资一起发放。此工资待遇包含社保等费用。

第十五条为便于乙方更好的开拓市场；甲方为乙方配备智能手机一部，电话卡，每月报销电话费：99元。此手机和电话号及相关的QQ号、微信号所有权为甲方所有，做为乙方的唯一工作号码，由乙方保管并使用。乙方须保障该手机畅通；若因乙方人为损坏或丢失者由乙方自行承担费用购买新机。乙方工作满两年，可交旧手机换领新的手机；未满两年，离职时需归还手机和电话卡。

第十六条：乙方须每天通过钉钉软件向甲方汇报当天的工作内容、业务拜访、跟进记录及详细情况。

第十七条乙方因私请假期间，甲方不支付工资。

第十入条乙方欠付甲方任何款项的，或者因乙方的原因给甲方造成任何经济损失的，甲方有权从乙方的劳动报酬中作相应的扣除，但该扣除不得违反法律法规的规定。不够扣除的，甲方仍然有权就剩余部分向乙方追偿。

第六章 保险福利待遇

第十九条甲乙双方必须依法参加当地政府规定的法定社会保险，并按照法律规定及时足额向社会保险经办机构缴纳社会保险费，甲方将自己应当承担的社会保险费在发放工资时一并支付给乙方，由乙方自行办理社会保险。

第二十条因乙方的原因致使社会保险无法办理或缴纳的，乙方自行承担法律后果。甲方因此被公权机关行政处罚的，有权就经济损失部分向乙方追偿。

第七章保密义务

第二十一条乙方应当保守甲方的商业秘密，并履行甲方与任何第三方签订保密协议中的约束甲方和/或甲方员工条款的保密义务。

商业秘密系指不为公众所知悉，能为甲方带来经济利益，具有实用性并经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息。本条所指的商业秘密包括但不限于下述内容：

（一）技术信息。技术信息的范围包括但不限于技术方案、产品技术（课程设计）、培训资料、操作手册、技术文档、涉及商业秘密的业务函电等。

（二）经营信息。经营信息的范围包括但不限于管理经验、客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资料、项目组成人员构成、费用预算、利润情况、劳动报酬、公司运作方法、进货渠道、产销政策、招投标中的标的及标书内容等。

（三）其他符合商业秘密构成要件的信息。

第二十二条乙方未经甲方书面许可，不得对外泄露本章节所约定的及与甲方签订专项合同所约定的甲方的任何商业秘密，或者使他人利用甲方商业秘密从事同类业务，否则甲方因此受到损失（包括但不限于甲方减少的损失额以及因此而支出各项费用）有权向乙方追偿。

第八章劳动合同的变更、解除、终止、续订

第二十三条订立本合同所依据的法律、行政法规、行政规章发生变化时，本合同应变更相关内容。

第二十四条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲、乙双方协商同意，可以变更本合同的相关内容。

第二十五条经甲、乙双方协商一致，本合同可以变更或解除。乙方首先提出解除本合同并与甲方协商一致的，无权要求甲方给付经济补偿金。

甲方已经按照乙方要求对本合同议条款予以充分解释和说明，乙方确认其已清楚本合同每一条款的准确含义，并自愿签署及履行本合同。

甲方： _____________

授权代表：______________

_____年____月_____日

乙方：_____________

_______年____月___日

201*年*月*日，是我加入*公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入*公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我*公司有了更深刻和完整的认识。*公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及(产品)系统知识，熟练掌握了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向技术总经理，技术部部长，电气工程师学习苯加氢(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢**项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：山焦加氢(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

敬爱的党组织：

200X年7月1日，经党组织批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的中国*预备党员。一年来，我在党组织团结求实、温暖友爱的大家庭中亲身感受到党组织的关怀和团结奋斗的快乐。在这一年中我认真按照党员的标准严格要求自己，在各方面有了较大的进步。按照党第七条规定，我的预备期已满一年，现申请转为党正式党员。我郑重地向党组织提出转正申请。为了便于党组织对我的考察，现将自己一年来的情况向党组织做个汇报：

在过去的一年中；我针对入党时上级领导以及支部给我提出的意见和建议，正视个人存在的缺点和不足，下决心给予改正。同时也注意保持并发展自己的长处和优势，努力做到全面发展。在平时的学习和生活中，我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行，党员该做的就必须做而且要做好，党员不该做的坚决不做，并且要抵制。可以说跟一年前相比，我更加成熟了，党性更强了。

入党一年来；在组织的关怀和帮助下，我努力学习政治理论，使自己的政治素质上有了很大提高。我所在单位是一个温暖、团结向上、富有战斗力的集体。这里有许多新、老党员值得我学习，在他们的言传身教下。我受益匪浅。平时每次过组织生活，我都全身心地投入，我知道这是我学习的大好时机。在讨论和集体学习中，我静心聆听大家的发言，并认真准备自己的发言，力图在这个有限的时间里，限度地与同志们交流，以充实自己。单位组织的一系列的听报告、看录像等学习教育活动，我都能认真地参加。通过这些学习和讨论，我的政治理论水平得到了很大提高，许多以前认识模糊的问题得到了澄清，存在的疑问得到了解答，同时对一些现象和问题有了进一步认识。这一年来，在工作中我尽职尽心，努力地完成上级交办的任务，同事和领导们也给予我很大的帮助。这也使我深切地体会到了党员与群众的鱼水关系，认识到了党，“从群众中来，到群众中去”的工作路线的正确性。还有，在工作中，我深切地感到了党员只有起好表率作用，带好头，才能有号召力。我的确感到了作为一名党员的自豪和责任，我将继续努力，无愧于这一称号。

在平时的生活中，我注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。譬如，在同事中，我还注意经常宣传党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，对一些消极思想和不良倾向作坚决斗争。我还经常鼓励思想上进的同事积极向党组织靠拢。

一年来，我在党组织的悉心培养下，在同志们的热情帮助与指导下，我能够积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作任务，在政治上、思想上都有了一定的进步与提高。如果我能够顺利地转为党正式党员，对我自己来说，是一件非常高兴的事情，这将成为我人生中一个重要的里程碑，是我自己政治生活新的开端。我将以此为继续前进的新起点，用党员标准更加严格地要求自己，真正实践自己的入党誓言，使自己无愧于*员这一光荣的称号。

申请人：

尊敬的公司领导：

您好!

我于20__年X月X日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，平时刻苦钻研，不断创新，能够在规定时间内出色的完成任务，保证公司项目进度，做到让客户、领导、自己都满意。

三、协助领导带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在9-10月份，还是积极主动的协助领导带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给__X

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

此致

敬礼!

申请人：__x

20__年x月x日

尊敬的领导：

我于----年-月--日成为公司的试用员工，到今天三个月试用期即将结束，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

初来公司，本来我心中充满忐忑，曾经担心不知该怎么与人共处，能否做好技术工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、宽容耐心知识渊博的领导们和团结向上的企业文化，让我很快适应了目前的工作，并期待更多的新的任务和挑战。

在实习期间，我主要在--部学习和工作。--部的业务有些是我曾经做过的，和我的专业知识对口，但也有些是我以前未接触过的，但是部门领导和同事的耐心传授，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个运作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业上不懂的问题虚心向领导和同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入公司，也会出现一些做得不到的地方需领导指正，还有些做错的地方。在--年-月做---时出现了未能按时完成的状况。但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断学习进步和成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月，我现在已经能够独立做--------，顺利的完成----上的技术服务及其他份内工作，并期待能够独立完成更多的新的任务和挑战。我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，需要进一步补充学习专业的知识，团队协作能力也需要进一步增强，需要继续学习以提高自己业务能力。

来公司时间虽然不长，但我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的.奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司同呼吸共命运。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

此致

敬爱的党组织：

XX年5月27日，经党支部的讨论通过，党组织批准，我很荣幸地成为了一名预备党员。在这一年的预备考核期里，我按照党员的标准严格要求自己，不断深入学习党的各项思想理论，认真贯彻党的各项方针政策，努力提高自己的思想觉悟，希望成为一名合格的预备党员。一年预备期即满，根据《党章》规定，我郑重向党组织提出转正申请。

为了让组织考察我是否具有成为党员的资格，接下来我将自己一年来思想、学习、生活等各个方面的情况进行总结。

思想政治方面。我积极学习党的各种思想政治理论知识，努力提高自己的思想觉悟和政治素质，希望做一名合格的共产党员。认真学习了党的xx届四中全会的内容和精神，对我党当前的方针政策有了更加深刻的了解和认识。这次会议全面分析形势和任务，认为在新中国成立六十周年之际，进一步研究和部署以改革创新精神推进党的建设新的伟大工程，对于全面贯彻党的xx大精神，深入贯彻落实科学发展观，有效应对国际金融危机冲击、保持经济平稳较快发展，夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面，具有重大而深远的意义。因此全会就加强和改进新形势下党的建设若干重大问题作出了一些决定，包括：

一、加强和改进新形势下党的建设的重要性和紧迫性

二、总结运用和丰富发展执政党建设基本经验

三、建设马克思主义学习型政党，提高全党思想政治水平

四、坚持和健全民主集中制，积极发展党内民主

五、深化干部人事制度改革，建设善于推动科学发展、促进社会和谐的高素质干部队伍

六、做好抓基层打基础工作，夯实党执政的组织基础

七、弘扬党的优良作风，保持党同人民群众的血肉联系

八、加快推进惩治和预防体系建设，深入开展反斗争

通过对这些内容和决定的学习，我又一次切实体会到党全心全意位人民服务的心意，因为这些决定都是从人民的利益出发而做出的，所以，作为一名预备党员，我必须要严格要就自己，以自己现有的能力全心全意位人民服务。

学习上，我努力学习各种专业知识，提高自己的专业知识技能，希望以后可以成为对国家有用的人，希望可以用自己学到的知识为祖国的现代化建设出一份力。当然，在XX年下半年，我还准备了研究生考试，希望自己可以有更好的学习和提升自己的机会，半年来，我每天都在复习，由于数学底子较差，所以必须要下更多的功夫来学习高数，这是件很辛苦的事情，但是我坚持下来了，因为前方有目标等着我，为了目标而努力，这种日子很充实，尽管最后没有考上，但是半年的复习让我学到了更多，尤其是政治理论和高数，这已经是收获了。以后我还会继续努力，学习更多的科学文化知识。在自己的课程上，我上课积极参与老师的互动，认真听课，在学期末获得了校级三等奖学金。

工作上，我积极参与学校的各项社会实践活动，希望通过不断的实践来提高自己的实际工作能了，还在课余时间参加勤工俭学，不过参加最多的还是青年志愿者活动，还获得了商学院阳光义工“义工标兵”的称号。现在，我已经实习一个多月了，刚出来实习，外面的世界教会了我很多在学校学不到的东西，我的视线更加爱广阔，看到了学校之外的人和事，我学会了如何独立、学会了与陌生人沟通、学会了忍耐、学会了寂寞受挫时自己激励自己、学会了忍让，相信以后的工作会交给我更多做人处事的道理。

生活中，我与身边的伙伴们友好相处，开心事一起庆祝，遇到困难时互相帮忙，尤其是现在即将毕业，我觉得更加不舍身边的同学和朋友，更加地珍惜现在大家一起奋斗的时光。当然，我也时刻关心着家里人，希望自己可以早点长大，能够承担一定的怎人，减轻家人负担。

当然，我这一年中身上也还存在一定的缺点和不足，很多时候不够自信，不够独立，总是依靠家人，学习的思想政治理论和科学文化知识还不够多，以后要继续努力。入党申请书

以上就是我对自己成为预备党员一年来的各方面表现的总结，请党组织考察审核，希望我游行加入中国共产党，成为一名党员，如果真的可以，我一定会更加严格要求自己，提高自身素质，如果不能成为党员，我也不会气馁，我会继续努力争取加入中国共产党为人民服务。

此致

敬礼

申请人：diyifanwen

申请时间：XX年XX月XX日