写给女儿的一封信励志而又温暖(经典20篇)

按照市总工会的《关于20xx年元旦春节期间开展送温暖活动的通知》精神，在单位范围内开展了春节送温暖活动，现就相关情况汇报如下：

一、领导重视，统一部署。单位领导十分重视开展元旦、春节送温暖慰问活动，单位专门组织了工会委员会议，专门对春节期间送温暖活动进行布置，决定开展元旦、春节慰问活动，对贫困员工派专人进行看望、慰问;由于单位领导重视，人力和资金上得到了根本的保证，有力推动了元旦春节慰问活动的开展。

二、措施有力、力度增强

工会以强烈的使命感和责任感，把它摆上工会的重要议事日程，切实抓好困难员工的生活保障工作，维护职工的合法权益，为了切实做好春节慰问工作，我办工会首先对XX人员状况进行了一次普遍摸底调查工作，在实施送温暖活动中，我们对生活相对困难的干部职工，进行一一有重点的排列确认，采取有针对性地进行困补等措施和办法，切切实实的为他们排忧解难。由于采取有力的措施，使真正有困难的员工得到了及时的帮助，收到了较好的效果。

三、做实做细，落到实处

在送温暖活动中，我们注重把日常帮扶工作与集中送温暖活动有机结合起来，千方百计地为困难员工解决困难，当好工会抚贫帮困第一责任人，拓展送温暖领域;进一步把各项帮扶工作进一步落到实处，把帮扶救助工作做细做实。给他们每户送去春节慰问款500元，以便使他们能过上一个欢乐祥和的春节，同时勉励他们要自强自立，坚定信心，克服困难，渡过难关，送去了党和组织上的关怀和温暖。

通过本次对困难职工进行送温暖活动，在对困难员工进行帮扶的同时，领导、工会还注意倾听职工群众的呼声，进一步摸清了员工的具体困难和存在的一些实际问题，并将在今后工作中加以认真、区别对待，予以尽力解决。通过本次活动也更加激发广大职工工作积极性，使大家能全身心地投入到建设富强、秀美、兴福新热潮中去。

亲爱的同学们，敬爱的老师们：

时光如白驹过隙，三年的光阴也好似弹指一挥间。是啊，三年了，实验的三载春秋，火红的木棉开了又谢，谢了又开，如今已是第三个轮回了。

纵使时光飞逝，有些场景却仍历历在目，无法忘怀：忘不了那炎炎夏日下被汗水浸湿的迷彩服;忘不了那上下翻飞整齐划一的白手套;忘不了第一次朝着长跑终点冲刺时的艰辛与兴奋;忘不了那熊熊燃烧的篮球之火，那迎风飘扬的共青团旗。更难忘那胸前闪烁着的的金色荣耀，那科技节上机翼反射出的银色希望，以及静静躺在抽屉里的那枚队徽，记忆深处的隆隆火车声。

三年后，重温了两天的实验生活，不少同学惊异地发现楼道变窄了，楼梯变矮了，连课室仿佛也变得迷你了。然而那依旧熟悉的火车声提醒着我们：实验没有变，变的是我们。我们的确变了，因为我们成长了。从顽皮捣蛋的小个子到成熟稳重的小大人，从一个一个音节认读单词到口语考试时的流利发音,从四则运算到三角函数，从语言稚嫩拘谨到考场上挥笔片刻千字，从一无所知懵懵懂懂到声光电力热，氢氦锂铍硼。

这些变化见证了我们在实验的这三年里的奋斗与成长，如今，站在终点前的最后一个直道，我们能胆怯吗?我们能后退吗?不能，因为身后有着老师们的日夜操劳，家长们的殷切期望，还有心中早已磨砺得寒光四射的宝剑等待出鞘的那一刹那。高三的学长学姐用他们的行动激励着我们，初一初二的学弟学妹们也正期盼着我们能在中考这一仗中打下赫赫威名。未来的五天，属于初三级，更属于每一个XX人。

六月是一个灿烂如火的月份，在这光辉灿烂的六月，我们每日迎着第一缕阳光复习课文单词，晚上与题海鏖战至夜深人静。短暂的艰苦没有磨灭我们的意志，反而我们生命中的朝气从未像现在一样奔腾涌动，喷薄欲出。

同学们，我们来到实验是干嘛来了?是为了学习，更是为了修身，现在正是到了出师千的秣兵历马的关键时刻，我们要充分利用好所剩不多的时间，再检查一遍油光锃亮的装备，再回头看一眼身边亲密无间的战友，中考之日我们要让全广州市的师生明白：从实验那小小的校园中走出的莘莘学子有着如此磅礴的大能量。

奔跑吧，少年!冲刺吧，骄傲的学子!

我的讲话到此结束，谢谢大家。

亲爱的老师、同学们：

送走炎炎的夏日，迎来丰收的秋季。今天我们在这里隆重集会，召开新学期开学典礼暨升国旗仪式!

九月是收获的季节，秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学年里，全校师生齐心协力、努力拼搏，在教育教学质量和师生队伍建设方面都取得了可喜的成绩。今年毕业班被桓台一中录取30人，桓台二中录取44人。这些让我们赢得了教育主管部门的肯定，家长的信赖和社会的赞誉。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力，新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的希望与憧憬，面对这一更为紧张和富有挑战性的学习与工作，我们每一位教师、学生都应站在新的起跑线上认真审视自己，以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏!在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

借今天的机会，给同学们提出以下四点要求，概括起来就是四句话：

第一句话是，一切从头来。

不管你过去是好是差，我们最关心的是你现在表现如何，你能不能把握每一个今天。新的一学期已经开始，你最需要做的就是赶快给老师、同学留下一个美好的第一印象。虽然第一印象并不能代表一个人的全部，但做到这一点，才算是迈出可喜的一步。我们的同学还应该勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，不断挑战自我，完善自我，重塑一个崭新的自己。

第二句话是，成人才能成才。

俗话说得好，先成人，后成才。我们要以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为行为准则，时时处处严格要求自己。自尊自爱，注重仪表，真诚友爱，礼貌待人。勤劳俭朴，孝敬父母。同学们，你们只要不断地解剖自我，严以律己，规范自己各方面的行为，就一定能使自己在新的一年里获得可喜的进步。

第三句话是实干加巧干。

在学习上，我们提倡两个字实和巧。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本的知识。从每一道题目、每一份小练习开始，独立思考，遇到不懂的问题要善问，多问，直到弄懂弄会。巧，就是要灵巧地学习。这不是投机取巧，而是要掌握好的方法，以求得最佳的学习效益。每一门学科有各自的特点，每一个人也有个性差异，我们要在老师的带领下，寻找出适合自己的学习方法。

第四句话是，爱拼才会赢。

同学们，梅花香自苦寒来，成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。我们不提倡蛮干，但无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要那种顽强拼搏的勇气。

新学期的钟声已敲响，遥望前路，此刻，九年级的同学已把拼搏的勇气与智慧装进了行囊,正整装待发奔向自己追求的前程，其他年级的同学正调整着自己的步伐，编织着发展的梦想，一份份演绎人生精彩的期许正在每一个同学的心底徜徉。所以，请把掌声送给我们自己，愿新学年的每一个日日夜夜都值得我们珍藏，愿新学年的每一份努力定能绽放出希望!

同学们，新学年，里仁中学的校园回旋着一首感恩的歌，更萦绕着一支奋斗的曲。志存高远，大器天下，感恩社会、报效祖国。同学们，让我们扬起风帆，向着新的航程，我们从此刻起航!

尊敬的家长：

您好!

20xx年5月31日是第23个“世界无烟日”。烟草是世界上首位可预防的导致死亡的危险因素，也是唯一按其生产商的说明去使用却导致高达50%的吸食者死亡的消费品。20世纪烟草流行导致全球1亿人死亡，如果各国政府不采取有力措施，这个数字将在21世纪变成10亿，而且80%发生在发展中国家。每年还有成千上万的非吸烟者因为被动吸烟而死亡。被动吸烟增加多种癌症的患病率，引发成人和小孩严重的呼吸系统和心血管系统疾病。无论是单纯性还是混合性的通风器或过滤装置，都不能把室内的烟草烟雾降低到安全水平。只有完全无烟的环境才能更好地保护人们免受被动吸烟的危害。吸烟和被动吸烟是人类健康所面临的最大但又是可以预防的危险因素。

中国是最大的烟草消费国，目前有3.2亿烟民，且被动吸烟者不计其数。基于此，开展无烟日宣传活动的目的就在于警示大家吸烟的危害性，呼吁全世界吸烟者主动放弃吸烟，号召所有烟草生产者、销售者一起行动，投身到反吸烟运动中去，为人类创造一个无烟的环境。

现在世界上大约有10亿青少年，其中85%生活在发展中国家。在走过童年时期后，这些青少年都处在健康的黄金时期。然而，烟草使用，和其他多种致死危险因素一起，却威胁着青少年的健康。受烟草行业的极力怂恿，青少年时期一旦尝试了烟草这一高度成瘾的产品，就会很容易造成终身的烟草依赖。青少年是祖国的明天，让青少年远离烟草，社会才会有希望。创建无烟环境，构建和谐社会，不仅是大势所趋，也是我们每个人心中美好的愿望。

尊敬的家长，为了给孩子们营造一个舒适、无烟的环境，我校作为无烟学校，在学校控烟工作领导小组的积极努力下，全校教职员工密切配合，落实了无烟学校的各项规章制度，同时开展了丰富多彩的“禁烟”宣传教育活动。让每一位学生从小懂得吸烟的危害，让我们每一个人都健康长寿，让美丽的梦想从这里起航。在此，我们共同呼吁每一位学生家长——从我做起，从现在做起，远离烟草侵害!

祝您和您的家人身体健康，工作顺利!

尊敬的院领导：

您好!

我叫--，是文学院20--级----专业的同学。在过去的一年里，我始终保持积极向上的心态，时刻以高标准严格要求着自己，同时妥善处理好学习与工作二者之间的关系，努力做到全面发展。在学习和班级工作中取得了较好的成绩。

我生活在单亲家庭，长期以来生活的压力都由母亲一人来承担。我一直鞭策着自己不断向前，用自己的成绩和实际行动来减轻母亲的压力。因此，这次我想向院领导提交国家奖学金的申请。

在思想上，我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观。今年，我向学院提交了我的入党申请书，经过审核后，我现在成为了一名入党积极分子。此后，我会严格要求自己，让自己向党组织靠拢。

在学习上，我也不敢放松自己。每天认真听讲，按时完成老师布置的任务。通过一年的学习，我的专业课成绩达到了第五名。另外，在学好专业课的同时，我也通过了三级秘书资格证、普通话一乙和计算机二级考试。其次，我也坚持每天读书、背英语单词、复习和预习课本，来拓宽我的知识面和巩固所学的知识，不荒废自己的学习时光。

在工作上，我是班上的纪检委员，身为班干部，在工作期间为班级尽心尽力，积极配合班长和团支书的日常工作，努力为班级营造一种和谐勤学的氛围。工作中我力求进取，虚心向别人学习，做到以身作则，有错就改，接受和采纳老师和同学们的建议。我得到了同学们的认可，在五四评优中被评为院级优秀学干。

在生活上，我积极参加社团活动，锻炼自己的人际交往和办事能力。参加了科学与技术协会，在大一期间担任了学术部的助理，配合部长做好创新杯和--大讲坛的工作。也让我结交了许多其他学院的朋友，学习到了很多他们身上的优点。我也积极参加学院和班级的活动，例如去年我们班承办的拔河比赛和举办的西瓜杯比赛等。在平时我积极与同学沟通，在他人有困难时积极帮助他们，做到与人和睦相处。

我现真心的向学校申请国家励志奖学金并希望能够获得，因为那不仅是代表着一种对于学生来说的莫大的荣誉，也是对我们在学业上所取得的成绩和对学院所做出的贡献的一种肯定，激励我们在今后的学习生活中更加努力、执着和奋发，也能对我们在学习生活中提供很大的帮助。

以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核!

申请人：--

20--年--月--日

严于律己，宽以待人，勇于开展批评和自我批评，增强整体合力，提高工作效率。

坚持真理，修正错误，崇尚科学，破除迷信。

作风扎实，深入基层，注重调查研究和总结工作经验。

淡泊名利，克己奉公，坚持原则，秉公办事，不以权谋私，不贪赃枉法，不搞权钱交易，不行贿受贿。

遵纪守法，讲究公德，文明礼貌，注重仪表。

以镜为鉴可以正衣冠，以人为鉴可以明得失。

在其位、谋其政、司其职、负其责。

有强烈的事业心、高度的责任感和严谨细致、求真务实的作风，认真履行工作职责。

群雁高飞头雁领，先进支书作保证。

大力营造和形成重视学习、崇尚学习、坚持学习的浓厚氛围。

坚持以科学发展观为统领，推进舟曲经济又好又快发展!

加强基层党组织建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

党员经常受教育，科学发展上水平，群众长期得实惠。

按照“三个代表”的要求，切实加强和改进党的建设。

以“三级联创”为统揽，努力深化“双培双带”工程建设。

党员发挥先进性，支部增强凝聚力。

讲学习、比能力，讲宗旨、比服务，讲正气、比党性，讲发展、比创新，讲奉献、比实绩，争当共产党员时代先锋。

排忧解难办实事，树立党员好形象。

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

常思自己不足，多看他人优点，相互补台，协商共事。

1.岁月无痕，时光流逝。有些故事还是会时常提起，有些感情还是会时常回味，有些人还是会时常挂念。岁月带走了容颜，却带不走记忆的点点滴滴。五四快乐！

2.青春是株林芝草，青春是味不老药，亮出你的年轻护照，年轻的心艳阳高照，忧愁烦恼统统让道，好运福气将你围绕，心态年轻快活到老！青年节快乐！

3.如果青春是一桌饭，我会为你做满汉全席。如果青春是一杯酒，我会送你百年陈酿。如果青春是一碗汤，我愿温火为你熬上百年！朋友，祝你青年节快乐！

4.五四青年节，短信送青年，叮嘱青年请注意：晚上早睡点，白天早起点，网吧少坐点，运动多一点，说话轻一点，脾气小一点，短信转发点，行动快一点。

5.说你也老大不小了，举动别跟歌小孩子似的，幼稚；你还没老呢，思想别跟个成人似的，深沉。你还年轻，年轻，就是资本！祝你青年节快乐，永远年轻！

6.青年是春天花丛中最艳丽的一朵；是夏天河流中最多情的一滴；是秋天果园中最透红的一个；是冬天田野上最圣洁的雪花。五四青年节，祝愿你幸福快乐！

7.五四青年节到了，愿你有幸有福，生活幸福；愿你有快有乐，时刻快乐；愿你有成有功，事业成功；愿你有健有康，身体健康；祝你幸福每天，健康相守！

8.挺起民族的脊梁，扛起复兴的希望，放飞豪迈的梦想，展示家国的坚强。五四青年节，愿你将青春释放，凝聚拼搏的力量；让热血沸腾，走向明天的辉煌。

9.身边流走的是岁月，心里留下的是回忆；感叹的是时间过得太快，记忆里是快乐的青春与美好的过去，青春是属于你们的。发条短信问候你：青年节快乐！

10.今天是属于你的节日，昂扬吧，追寻着心中的梦想；奋发吧，放飞着蓝天的希望；怒吼吧，激荡着明日的辉煌；祝福吧，共创明天，祝你五四青年节快乐！

11.安安份份学习，读完应读的书。认认真真的工作，上该上的班。想伤心时，痛快地伤心，想欢喜时痛快地欢喜。年轻，没有什么不可以！五四青年节快乐。

12.时间如流水，日月快如梭，转眼又是五月到，在这红五月里，我并忠心祝福天下劳动人民节日快乐，身体健康，万事顺利，祝：五四；青年节，人人快乐。

13.五四青年节来到，青春飞快如光梭；为了未来不徘徊，为了梦想要激昂；与人生正面比赛，与成功快乐结拜。愿你永远青春，马到成功，祝你青年节快乐！

14.朗朗乾坤一霹雳，青春一代立天地。自信自勉又自强，大刀阔斧造奇迹。别看了，快努力。我说的也包括你！

15.青春奋力吼一吼，地球都要抖三抖。青春加劲抖一抖，太阳绕着月亮走。今天你吼了吗？今天你都了吗？没有？那你太对不起青春了。

选择我不会错

我有能力选我有奇迹

不做最范儿，就做友善

做一个平民大队干部

勇敢的迈出第一步，相信自己

你想有更多的朋友吗?请选择我!

给我一次机会还你一个惊喜

给我一个舞台，还你一个精彩!

相信我，支持我，我是无敌候选者。

支持我，相信我，大队委员就是我!

你想得到更多的理解和帮助吗?请选择我!

你想有一个宽松的学习环境吗?请选择我，我保证!

既然是大队干部，我就要成为一名出色的领头羊

我将想你们所想，急你们所急，做你们忠实的代表

1.自强不息，志与天齐!

2.比自律、比早起，比速度，比投入，比状态，比声音，比勤奋、比效率，比士气，比付出，

3.比人格，比坚持，比成绩，比名次。

4.闭上眼睛就睡，睁开眼睛就学。

5.摒弃侥幸之念，必取百炼成钢。

6.不抛弃，不言弃，沉着冷静。

7.不做懒汉，不留遗憾，不忘责任，不落埋怨。

8.不做退缩的懦夫，不做平庸的草菅。

9.超越自我，挑战极限，全力以赴，无悔无怨。

10.冲出教室，跑步进入食堂，节省更多时间可以学习。

11.从始至终，没有一个人抬头一次。

12.低头需要勇气，抬头需要实力;低头做事，抬头做人!

13.对高考，把握珍惜;对未来，充满期待;对学习，永不言败;对班级，充满热爱;对批评，充满感怀;对同学，充满友爱;对老师，充满崇拜;对三闲，坚决拜拜。

14.放飞青春，勇攀高峰!

15.高考没有彩排，人生不能重来。

16.高考是纸老虎，一切不成定局，一切都在变化中。

17.厚积十载苦谁知，薄发一朝甘自尝。

18.激情备考，科学备考。

19.坚持到底，永不言败。

20.今日疯狂，明日辉煌。

21.静下心来做人，潜下心来做事!

22.预习到位，听课到位，回答到位，记录到位。

23.鲲鹏展翅同风起，扶摇直上九万里。

24.两眼一睁，开始竞争;两眼一睁，学到熄灯。

25.没有高考，他们这些贫穷的孩子就很可能没有一个非常好的人生。

26.每日三思：我来学校做什么?我要做一个什么样的人?我今天做得怎么样?

27.做到位，听到位，订正改到位，考后全会。

28.宁吃百日苦，不留终身憾。

29.拼在高三，赢在高考。有为才有魅力，成绩是硬道理。

30.拼直到赢，拼直到成。

1.青春时代是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失得无影无踪。

2.祝你青年节快乐。第一次青年节，是不是觉得异常的新鲜和兴奋。

3.要成就大事业就要趁年轻时代。

4.我爱我家,我爱我自己,我本是青年.当五爱青年,成四有新人.

5.七色彩虹送给你，真心祝福陪伴你;赤色是健康，橙色表快乐，黄色含富贵，绿色伴平安，青色包好运，蓝色藏吉祥，紫色裹如意。五四青年节快乐!

6.当代青年多壮志，今朝学士尽英才。

7.百金买骏马，千金买美人;万金买高爵，何处买青春?

8.发凌云之志,展万国之才,祝君鸿松万里.发奋图强,成材不负青云志;继往开来,报国常抱赤子心.

9.发奋图强，成材不负青云志;继往开来，报国常怀赤子心。

10.做四有新人，苦学只嫌时日短;千千秋伟业，成才全靠志气长。

11.世界是你们的,也是我们的,但是归根结底是你们的,你们青年人就如早晨*点钟的太阳,充满希望……

12.青年是一生中最重要的基石,你记在争取时间了吗?炎黄子孙德才兼备创伟业,华夏儿女文武双全展宏图.

13.坚贞立志，永葆精神，奋勇当先，不负青春。

14.志当存高远,伟业建功成.志向远大创伟业,胸襟广阔绘新图.

15.当改革闯将，让九州生色，做时代英雄，以四海为家。

16.只要心儿坚,再难攻克的城儿也会偏,壮丽青春绣美景,广阔天地放英华.

17.壮丽青春绣美景，广阔天地放英华。

18.酒汗水，让理想开花结果，献青春，为祖国耀新增辉。

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

尊敬的领导：

我是来自 机械工程学院测控___班的 ，在上一学年度中，学习认真，工作积极，生活俭朴，成绩良好，基本符合国家励志奖学金的评选条件，故在此郑重地向学院提出申请，望能获得批准。现将本人的基本情况介绍如下，以供评审老师参考。

20__年很荣幸的成为 机械工程学院大学的一名新生，怀着自信与希望我开始了大学生活。在过去的一年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习和工作两者的关系，努力做到全面发展。在学习和班级工作中取得了较好成绩，在老师和同学们的关怀和帮助下，向着自己的理想一步步迈进。喜闻学校开展励志奖学金的评选工作，经过和自身条件的比较，在做好充分的思想准备的情况下向学校提出申请。现将过去的一年里自己取得的成绩作如下汇报，请学校领导审查。

在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确在严格要求自己的同时，还在不断鼓励、帮助身边的同学，帮助他们不断提高自己的思想觉悟水平。 学习上，本人刻苦努力，奋发图强，力争上游。在认真学习好专业文化知识的基础上，本人还积极自修其他课程，不断拓宽自己的知识领域，丰富自己的文化内涵。

一年多的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段。在这一年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。在个人学习成绩获得优秀。各方面的表现也获得了老师和同学的肯定。

在工作中取得的成绩并没有使我满足，我知道自己离自己的要求还很远，很多方面还需要进一步完善。学生始终应以学业为主，在入学第一天我就从未放松对本专业知识的学习。在课堂上始终保持端正、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自己的专业知识水平;课下虚心向同学请教，认真预习及完成老师所留的作业。通过不懈的努力我的成绩逐步的得到提高，大二时，我的平均分85.11分，居于班级的前列。在学好专业课的同时，自觉扩展自己各方面的知识，课外长期坚持自学，在空余时间里经常在图书馆或通过上网的方式查阅资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这些拓宽了我的视野，丰富了我的知识。积极参加课外活动，通过了全国英语四级考试，积极参加科技创新活动，在机械创新设计大赛中获得校级三等奖。

本人一直本着“服务同学，锻炼自我”的工作理念，积极参与社会实践活动。对待工作，本人秉公办事，作风扎实，不弄虚作假，不欺上瞒下，不沽名钓誉，同时也能较好地做到关心同学，联系同学，帮助同学，因此得到多数同学的信任和支持。

生活上，本人家庭经济困难，生活俭朴，已被学院认定为家庭困难学生。家里仅靠父亲外出打杂工维持生活，故家庭经济十分困难。大学期间，我不与同学比吃穿，只比在大学里学到了什么，学到了多少，在各个方面都获得了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，利用课余时间在校外做做促销，不仅减轻了父母的经济负担，还学到了很多课堂里学不到的东西，提高了与人交往，与人处事的能力。

在工作上，为同学服务，工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，进行批评与自我批评，做到有错就改。在学习和科研上，学习上虚心向同学、老师请教，经过自己的努力学习成绩较之以前有了长足的进步。

在生活中，本人朴素节俭、性格开朗，严以律己宽以待人。平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

现将申请国家励志奖学金，我要特别感谢系领导老师的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。在此我要特别表示感谢!今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现。

此致

敬礼!

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__年__月__日

尊敬的家长：

欢歌庆盛世，飞雪迎春到。在您的大力支持和积极配合下，我校本学期各项工作即将顺利结束，在寒假即将开始，春节即将来临之际，学校全体教职员工对各位家长长期以来对我校工作的大力支持和积极配合表示衷心的感谢，并向您及您的家人拜个早年，祝各位家长和你们的孩子春节愉快，阖家欢乐!

假期的来临，让我们放慢了奔波的脚步，有了更多的时间和耐心来思考孩子的教育和人生。教育的艺术不在于传授本领，而在于唤醒和鼓舞。诸多教育专家认为：每个孩子都是一颗种子，有不同的生长期，迟开的花和早开的花，同样美。生瓜得瓜，种豆得豆。是土豆，不要与冬瓜比胖;是辣椒，不要与豆角比长。教育重在发现，并非全面改造。教育应激扬生命，承认差异，尊重差异。是土豆，要让他成为最好的土豆。“扬长”远比“补短”更易成功。但是成长的生命需要的从来都不是一个结果，而是在过程中享受着属于自己的乐与苦、喜与悲。在这个过程中，没有任何人能成为孩子的替代者。优秀的父母会营造环境，提供契机;成功的父母会在漫长的岁月中陪伴孩子的成长，共享孩子成长中点点滴滴的乐与苦、喜与悲。因为，他们知道一个理想的实现需要漫长的过程、静静的等待;一段芳华的润育需要破茧成蝶的生命周期，更因为孩子是父母一生中最美的礼物，也是父母命运中最持久的陪伴者。

假期不仅是一个学期的结束，也是下一学期学习生活的起点。各位家长应该帮助子女科学合理地安排好寒假生活，使他们过一个有意义的假期，为下学期的学习生活做好充分的准备。现将寒假注意事项及下学期开学的有关安排告知与您，希望您能积极配合。

一、放假时间与下学期开学时间。根据上级文件通知，今年寒假放假时间安排如下：从1月23日起至2月20日止。2月21日上午7:30正式到校报到注册，并把《学生成长手册》和各项寒假作业交班主任，2月22日新学期正常上课。

二、要身先垂范，引导孩子以德为先。处在青春叛逆期的孩子，正是树立价值观、世界观、人生观的重要时期，内心充满矛盾疑惑，需要正确的导航引领，而父母的一言一行时刻在潜移默化影响着孩子。父母是孩子的第一任老师，是孩子最值得信赖的亲人和朋友，在教育孩子的问题上，我们要引导孩子以一种积极的、健康的、欣赏的、发展的眼光看到周围的一切，学会把心灵的摄像机永远会对准真善美，学会用积极健康的态度去学习，去生活。

三、要关心、引导孩子的学习。首先要求孩子认真完成寒假作业，特别要提醒孩子有计划地完成作业。其次，督促孩子按照老师的要求完成一定的背诵作业。第三，培养阅读习惯，阅读不能改变人生的长度，但是可以无限延展人生的宽度、厚度。

四、要让孩子学会有条理的生活。假期内，要防止孩子生活上的无规律，如晚睡晚起、贪吃贪睡、暴饮暴食、迷恋电视等，要同孩子一起制定合理的假期生活安排表，对作息、学习、运动、娱乐等都做出明确而又合理的安排。同时请根据孩子的体质特点有针对性的进行治疗、预防及锻炼。

五、要强化孩子的安全意识。寒假期间，孩子自由活动时间较多，家长要加强对“防火、防电、防盗、防交通事故”等方面教育，杜绝孩子到有安全隐患的地方玩耍，杜绝孩子独自外出，要特别对孩子春节燃放爆竹加以管理。

六、要使孩子远离不良文化。一是不要让孩子去游戏厅、网吧等营业性娱乐场所，以免孩子迷恋其中，深受其害，告诫子女在家上网要有所节制，并鼓励支持子女多参加有益的文娱体育活动;二是杜绝孩子接触、阅读带有黄色和暴力等内容的不良书刊、杂志和读物，教育孩子远离迷信，远离毒品，远离网络不良文化，以免受其毒害。

七、要培养孩子的责任心，放手让孩子做好自己的事。要安排适当的家务让孩子去做，让孩子当家理财、买菜做饭，从中体悟对“家”的责任。要给孩子树立正确的消费观念，培养孩子的节约意识，教育孩子学会储蓄，勿让孩子养成乱花钱的不良习惯。提倡孩子帮父母、长辈做家务，尽孝心，回报父母养育之恩。

八、要培养孩子的感恩心。可以带着孩子到工作岗位上去，体会工作的艰辛。可以让孩子做家长的事情，体会生活的不易，从而增长感恩之情，增强责任感，尽快使孩子成人、成才。

九、要教育孩子学会拒绝诱惑。当今社会，纷繁复杂，坑蒙拐骗违法犯罪现象屡见不鲜，要引导孩子注意防范。尤其网络时代，学会甄别良莠不齐的信息，不与陌生人网聊，不在网上泄露隐私，不随意发表不负责任的言行等。尽量少用手机，这不仅浪费金钱，而且用手机发短信，聊天，上网等严重影响未成年人的身心健康。另外，学校也禁止孩子在上学期间把手机带入学校，这也请家长给予理解、支持配合。

各位家长，二十几天的寒假生活稍纵即逝，您的孩子的假期生活离不开您的指导、约束、教育和督促，请多关注您孩子的学习、生活，与他们多一点交流、给他们多一份关爱、对他们多一些理解和宽容，正确引导孩子制订合理的作息时间，从而能渡过一个充实、快乐而有意义的寒假，并能以充沛的精力和饱满的情绪迎接新学期的到来。

最后，再次祝您和您的家人春节快乐、平安吉祥、生活美满!祝您的孩子健康成才!

此致

敬礼！

XX中学

20xx年一月十八日

尊敬的院领导：

您们好!我叫_，计算机信息工程系_级计算机科学与技术专业2班的学生。

我来自于湖北黄冈一个比较贫困的农民家庭，家里有三口人，但由于是单亲家庭，加上父亲患有腰椎间盘突出，所以家里靠父亲做一些轻微的农活和哥哥外出打工来维持这个家庭支出，所以我大部分的学费都是通过贷款和姑姑借给我们交上的。知道自己大学学习机会的来之不易，所以在学校里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准严格要求自己，并妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展，不辜负父母的期望和学院领导及老师的帮助。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。

在思想上，我积极要求进步，树立良好的人生观和道德观。刚入大学时就积极地向党组织递交了入党申请书，在党组织的帮助指导和自己的积极努力下，始终保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，积极参加有关活动，并在党组织的严格考核下一步步成为入党积极分子，并积极的学习党的精神。

在学习上，学生始终应以学业为主，。在课堂上始终保持端正、谦虚的.学习态度，积极配合老师教学，努力提高自己的专业知识水平;课下虚心向同学请教，认真预习及完成老师所留的作业。通过不懈的努力我的成绩逐步的得到提高，也终于在12—13学年的第二学期获得了自强学子三等奖学金。与此同时自觉扩展自己各方面的知识，课外长期坚持自学，在空余时间里经常在图书馆或通过上网的方式查阅资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这些拓宽了我的视野，丰富了我的知识。

在生活上，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在平时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。积极参加勤工助学，并在12—13年度获得农商行自强奖学金二等奖。大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以自从在大一大二时期我就开始利用课余时间、节假日勤工俭学;在校内利用课余时间，我打扫过教室，当过食堂清洁工。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻了父母的经济负担，也让我学习到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力。

虽然我的家庭经济情况不是很好，但是我一直没有放弃过努力，始终相信有努力就会有收获。为了能够圆满地完成大学四年的学业，也为了将来能够更好地回报父母、回报社会，我郑重地向学校递交申请—申请国家励志奖学金，请院领导给予审核!在今后的日子里，我将以更加严格的标准和要求来激励自己、鞭策自己，以求有更优异的表现!

此致

敬礼!

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__年__月__日

尊敬的老师，亲爱的同学，大家晚上好，今天我演讲的题目是《我相信，我可以》。

我想是不是给个同学都很喜欢睡懒觉呢?是不是觉得在大冷天里窝在被窝里是一件十分安逸的事情呢?是不是?我相信很多同学都会这样觉得，我也是。而且我是一个非常爱睡觉，经常就是窝在家里。用现在很流行的话就是宅女型的。但是自从加入了这个社团，每天早晨都需要6点就起床，围着校园还要跑2圈，跑完了大家还都在大厅里看书，这样下来我觉得自己很累，偶尔也会问自己要不要放弃?要不要就呆在温室里，不用经受寒风的摧残?是不是在座的都有很多次这样挣扎的时候呢?但是最终的答案肯定都和我一样，那就是：“我不要放弃，我相信，我可以”。

相信自己的演讲稿我相信大家都听过“愚公移山”的故事，故事内容其实是非常简单的，不就是一个叫愚公的老头儿带着自己的家人把一座山移走了满，可是我确对这个故事情有独钟的。试问这个愚公是真的愚昧不堪吗?(问大家)对，他一点也不愚昧，他不顾别人的冷眼旁观，他只是默默的在心里为自己设立了一个决心，默默的告诉自己，我是可以的，最终才造就了“愚公移山”这一奇迹事件呀。

我相信很多同学都知道 李开复博士吧，近日我看了《李开复自传——世界因你不同》这本书，看后我真的觉得是对我受益匪浅的一本书。不是每个人一出生就注定可以去改变世界，同样李开复博士也是的。我记得书的有一节说他在初一时留学美国读书，而在去美国之前只学过半年英语，所以语言成了他最大的难关。一开始同学和老师说的话他一句也听不懂，上课也只是不停的打瞌睡，全是英文的课本也只能让他望而却步，后来他还经常带着中文武侠小说到课堂上看。但是他没有一直这样持续下去，后来他对自己说我那么聪明，怎么可以被语言搬到啊。于是他找了一大本英语单词背，经常还背到半夜，可是他发现这种方法对英语的学习没有太多效果，于是他克服胆怯，下了课就在同学之前听他们说话，上课时他如果遇到听不懂的也勇敢的举手问老师，说我没跟上，可以再说一遍你的意思吗?就这样他从心底里相信自己，认为自己是很聪明的，一定可以克服语言障碍的，最终他成功了。对于李开复我也不多加介绍了，有时间的可以看看李开复的书，看看他写给大学生的几封信。我只是觉得，在他学习英语的这段经历里是值得我学习的。我的英语成绩也是很不好的，而且越听不懂还越不想听，也就越差，可能我想我就是缺少像李开复这样相信自己可以学好的自信吧，可能有很多同学英语成绩不怎么样，那么让我们一起扬帆起航，共同去相信有一天我们也可以说一口流利的英语，好吗?

1, 谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。——米南德

2, 思想的形成，首先是意志的形成。——莫洛亚

3, 态度决定一切。细节决定成败，习惯成就人生。

4, 疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。——武者小路实笃

5, 天才不是别的，而是辛劳和勤奋。——比丰

6, 天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。——爱迪生

7, 天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔

8, 天才就是这样，终身劳动，便成天才。——门捷列夫

9, 天才绝不应鄙视勤奋。——小普林尼10, 不作什么决定的意志不是现实的意志;无性格的人从来不做出决定。——黑格尔

11, 才华是刀刃，辛苦是磨刀石，很锋利的刀刃，若日久不用磨，也会生锈，成为废物。——老舍

12, 嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。

13, 成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。——约翰逊

14, 成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。

15, 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

16, 成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

17, 成功是别人失败时还在坚持。

18, 成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

19, 诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。

20, 聪明出于勤奋，天才在于积累。——华罗庚

21, 聪明在于勤奋，天才在于积累。——华罗庚

22, 当今之世，舍我其谁!

23, 当你懈怠的时候，请想一下你父母期待的眼神。

24, 登高山务攻绝顶赏大雪莫畏严寒。

25, 对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母!——茅以升

26, 对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

27, 发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。——贝弗里奇

28, 凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

29, 风雨夏秋冬，十年磨一剑。用我们自己的智慧成就梦想。

30, 父母养育辛苦，报恩唯有苦读。

Dear Mr/Ms,

We have today received with thanks information concerning transactions on the New York Wheat Exchange which will be made full use of by our research department.

We look forward to further cooperation with you.

Yours faithfully

尊敬的领导：

您好!

首先非常感谢你关注我的求职信!我叫，是广东省___工艺美术学院影视动画专业的应届毕业生。在贵单位广纳贤才之际，我冒昧一试，诚盼与您共谋发展。我是一个活泼、开朗、乐观向上的男孩，几年的大学生活，我经历颇多，收获颇丰。

作为一名学动画的学生，作为一名学生干部，我认真负责，工作出色，得到同学的赞赏和老师的认可;作为一名新时代的青年，我积极参加社会实践，加强自身素质修养。

在大学期间，我学会了怎样站在观众的角度对待动画设计问题并做出设计解决方案;具有良好的表达能力和写作能力;经常利用课余时间与老师和同学交流，学习各类与动画设计相关的知识，形成了比较完整的知识结构，对项目从前期策划到投入市场有了深入的了解。(

社会实践方面，积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。曾在校学生会文艺部任话剧社社长职务和数字艺术系论坛影视动画专栏的版主，极大的锻炼了我的团队合作精神和口头表达能力!在班里任班长，组织策划了诸如班级联谊会，十一歌唱祖国KTV，中秋联欢等班级活动，从而锻炼了组织策划能力;被选为国内畅销杂志《小小说月刊》特约创作员，很好的锻炼了创意与写作能力。

我认为我有能力也有信心做好这份工作。因此，我希望加入贵单位，如果能够成为公司的一份子，我相信我一定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实地贡献之集的一份力量，与公司共同促进、发展。

此致

敬礼!

求职人：

____年__月__日

尊敬的各位院系领导老师：

身为信息学院的学子，我感到无限的骄傲与自豪!回首进入大学这一年以来，我已明显感觉到自己在各方面所取得的进步。秉承着“博学明理励志笃行”的理念，在严谨的学校氛围中，自己正在稳步前进，不断向着自己的理想接近!作为一名大学生我深深知道，当今社会竞争如此之激烈，要想成长为一个对社会、对国家、对人民有用的人，必须坚持德、智、体等各方面全面发展，品学兼优，综合素质过硬，且有所专长的人。也正是如此，进入大学一年以来，我始终严于律己，在各方面严格要求自己，向着既定目标不断努力奋斗!我认为我在各方面均符合优秀学生的评选条件，故提出国家励志奖学金的申请。现将本人基本情况介绍如下：

一、思想进步紧跟党走

大学是人生成长的重要阶段，我特别注重思想的发展和成熟，培养正确的人生观、价值观和世界观，提高自己的思想政治觉悟。一直以来我都积极向党组织靠拢，我正在递交入党申请书，并努力学习党的理论知识，争取尽早成为一名共产党员。现在我尽管不是党员，但是我时刻以共产党员的标准来要求自己，时刻以先进正确的思想和理念武装自己的头脑，永记党的宗旨，全心全意为人民服务。在平时学习、工作和生活中更是严格要求自己，力争做到工作中任劳任怨，生活中艰苦朴素，时时处处在同学中起表率作用。

二、学习刻苦，成绩优秀

我始终牢记：学习是学生的第一要务。在过去的一年中，我刻苦学习，努力务实，抓紧分分秒秒努力学习专业知识，同时博览群书，拓宽知识面。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在老师、同学们的指导和帮助下，我取得了比较理想的成绩：在第一学期第三名，学分：__;第二学期第七名，学分：__;两学期平均学分：__。获二等奖奖学金和“三好学生”称号;此外在下班年的学习中我希望我通过努力一次性通过大学英语四考试。看着自己用汗水换来的成绩，我知道自己在不断进步，同时还要更加不懈的努力，以取得更大的进步。

三、立足专业，全面发展，积极参加课外活动

作为物联网的学生我深知动手能力的重要性，因此，在学习专业知识的同时，我积极的参加各项课外活动。我积极参加校园组织的活动，曾获校园女子滚铁环吉尼斯第一名。今年暑假我放弃了一个半月休息，参加了社会实践活动，在一家珠宝店做实习销售，体验生活，同时勤工俭学，让我体会到了生活的艰辛，但同时更让我坚定自己一定要好好学习做个有成就人的信念。

在工作学习之余也没忘德、智、体全面发展。积极参加各项课外活动，丰富自己并提升自己。我参加了院里的举办运动会，虽然没为系里取得什么成绩，但让我明白了友情的可贵和运动的乐趣。通过这些，我全面发展了自己，自己也正在向着成长为一名品学兼优，综合素质过硬，专业素质突出，全面发展的大学生的既定目标不断迈进。

四、家庭经济困难，个人自强不息

我来自一个偏远的农村，父母都是朴实无华的农民。全家共四口人，父母以务农为生，家庭收入主要来源于农田收入，加之父母年迈以高，都近六十岁了，父亲已确诊肺心病，每年需要大笔的医药费用，家庭生活条件很差，尤其在我考上大学以后，为支付高昂的学费家里已经欠了很多的债，生活情况很糟糕。但是农村的生活赋予我吃苦耐劳，不畏一切艰难险阻的品质。在新生入学时我申请了国家助学贷款，在节假日我进行了大量的社会实践活动，包括课余时间做家教，假期期间去打工等，以此来减轻家庭负担。我从没有因为家庭困难而自卑过，我时刻告警自己：既然我不能选择我的出身，我可以把握自己的命运，掌舵自己的未来。坚强的意志和不服输的精神让我在大学受益匪浅。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在未来的生活中，我将以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写更美好的明天!

以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

老师们,同学们,大家早上好!

今天国旗下讲话的主题是警惕意外伤害学会自我保护。连日来，我们从各类媒体的信息传递中，看到全国各地突发的各类安全事故，有些都是重大伤亡事故，此起彼伏，接连不断，事故中不乏针对校园师生的暴力侵害事件时有发生。10月26日上午，重庆一女子在当地一幼儿园门口持菜刀行凶，致多名学生受伤;10月28日，重庆一大巴车坠江，至10多人遇难伤命。针对这一事件的发生，学校在上级教育局的指导下，已经积极行动起来，对学校的安全管理和师生的安全教育工作进行了的进一步部署。

首先是切实加强校园封闭式管理。严格执行门卫管理制度，外来人员，未经许可，一律不得擅自进入校园，在学生上学和放学的重要时段，安保人员实行双人双岗，且持械着装，加强校门的安全保护。并进一步强调了师生到校后，非上学、放学时间段，非机动车和行人一律小门进出校园，学校大门紧闭、随时上锁的管理制度。同时学校还积极申请了属地派出所警员、警灯、警车的实时巡逻警戒。以防突发事件的发生。

其次，我们要明确我校当前安全防范的重点部位:

一是校园外，学校大门外直至宝塔山门前的马路人流、车流量还是很大的，同学们一定要认真学习行人必须走斑马线，宁停三分,不抢一秒!等等遵守交通法规，同时督促我们的家长也要学习交通法规，增强交通意识和安全意识.

二是校园内.我们的学生,老师还需进一步加强安全防范意识，许多的教训告诫我们防范意识不能丢,亡羊补牢,毕竟为时已晚.校园内的不安全因素随时可能出现，要时刻注意学校的一切设施设备和师生的一切活动行为，希望每位师生都能以主人翁的姿态善于发现，随时消除,安全事故隐患。

那么在自身安全防护和突发事件面前，老师再给同学们提几点要求和建议：

首先，如遇紧急危险，我们在撤离时应做到以下几点：

1、保持镇静，判明所处位置，及时撤离。

2、善选通道，不要使用电梯;

3、迅速撤离，不要贪恋财物，重返危险境地;

4、防护自身，注意避险;如不靠近窗户玻璃，不要逆着人流前进，以避免被推倒在地;

5、拥挤时，溜边前行。如有可能，要抓住牢靠的东西如楼梯，暂时躲避，待人群过去后迅速离开现场。

那么，在日常生活中，我们如何注意自身安全的防护：

1、不轻信陌生人?

(1) 家长不在家时，不要轻易去开门，不认识的人，绝不能开门。

(2) 陌生人来电话时，如果家长不在家，不要告诉陌生人家中没有

人，只告诉他家中现在有事，让他过一会再来电话。?

(3) 不带陌生人到家中来，也不到陌生人家中去。?

(4) 不把家门钥匙挂在脖子上，也不要露在外边。

(5)放学回家时，如果一个人回家，而且家中又没有人，在开门之前应先看看是否有人尾随，然后再开门进家。

2、不贪小便宜?

(1)不接受陌生人送的礼物、食品、文具等。

(2)不和陌生人去游乐场、文艺厅、公园等地去玩。?

(3)不乘坐陌生人的汽车或其它车辆

3、要提高警惕?

(1)遇到陌生人问路时，可以指给陌生人方向，告诉他怎么走，但不要为他带路，特别是偏僻的地方。

(2)要记住自己家长的姓名、工作单位、电话，发生问题时，要及时和家长联系。

(3)晚上不要一个人出门去玩。

同学们，我们要时刻牢记"安全无小事"，切不可麻痹大意，掉以轻心，切记 "生命安全高于天"。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!

有一位名叫西尔维亚的美国女孩，他的父亲是波士顿有名的整形外科医生，母亲是大学教授。家庭对她有很大的帮助和支持，她完全有机回实现自己的理想。她从念中学时候起，就一直梦寐以求地想当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干，因为她与别人相处时总能从人家嘴里套出“心里话”。她常说：“只要给我一次机会，我相信一定会成功。”

但是，她为达到这个理想而做了些什么呢?其实什么也没有!她在等奇迹出现，希望一下子就当上电视节目主持人。

西尔维亚不切实际地期待着，结果什么奇迹也没有出现。

另一个叫辛迪的女孩却实现了西尔维亚的理想，成了著名电视节目主持人。辛迪之所以会成功，就因为她知道一切成功要靠自己努力去争取。她白天去做工，晚上在大学新闻系上夜校。毕业之后，她开始谋职，跑遍了洛杉矶每一个电台和电视台。但是，每个经理对她的答复都差不多：“不是已经有几年经验的人，我们不会雇佣的。”

但是，她不愿意退缩，也没有等待机会，而是去寻找机会。终于在杂志上看到一则招聘广告：北达科他州一家小电视台招聘天气预报员。

辛迪是加州人，不喜欢北方。但是为了梦想，她抓住了这个机会。

两年后，辛迪在洛杉矶的主流电视台找到了工作。又过了五年，她终于得到提升，成为了梦想已久的首席主持。

为什么西尔维亚失败了，而辛迪却如愿以偿呢?

西尔维亚那种失败者的思路和辛迪的成功者的观点正好背道而驰。一个人停留在幻想上，等待机会;一个不懈奋斗，最终圆梦。

所以，请记住：奋斗是实现理想的唯一途径。