部门工作汇报材料范文(经典20篇)

六月份的工作在不知不觉中就要过去了，这这个月是规定业绩的第一个月，总结起来就一句话：“有压力，才有动力”。

这个月工作量比较大，而且时间还比较紧，在月初我已经制定出了这个月的工作计划，每天按计划进行工作，我每天跑四五家客户，其中，三四家都是老客户，每天都是特别的酷热，有的时候不想出去跑业务，但是一想到在家待着的时候，没有信息真的是很着急，在月初的时候，我们意思上班的都已经完成了业绩，我只不过是有信息，但是他们都没有着急，客户不着急我很着急，有时候看想给他们打电话，想让客户把合同签了，但是这些事不可以心急，你着急了客户就不着急了，每天都要跑业务，每天晚上都坚持着开会，写博客，这个月不用有往博客上发客户单位信息，但是貌似任务量增加了，每天还是坚持写客户单位，但是还要写博客，但是这样一样思考的时间加长了，也很不错。这个月本来是想签两台普车了，最后签了一台普车，是不是压力太小了，动力也不行了，月底的时候北京一个用户签了个普车，昨天的时候唐山有个用户，说要定了一点，设备我感觉他们是在问价格，我给报价了，最后先给我们定了，一个悍机一个滚轮架，最后把合同穿了过去，最后又不让我签了，有一点无奈，也不怎么想这个客户，他们公司挺大的，一开始用户不怎么愿意理我，后来主动联系我了，说定几台设备，有点感觉很意外，但是做不了有一点意外。这个月回学校了十几天把毕业证的事情弄好了，和同学到了个别，一开始的时候挺忙的都有点不想回去答辩，但是最后不行啊，上了好几年的学，不能就这样耽误了啊，最后决定回学校了，最后和同学交流交流感觉自己的工作还是可以的。好好的在工作的，努力在这里有自己的一席之地。让自己的生活丰富多彩，没有人应该对你好，对你好的应该加倍珍惜。

如何改善：

第一,通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验 丰富的营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。

第二，建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的有脉关系，也是在会自己积累无形资产。

第三，将你所有接触过的客户当作自己的资源 笔者最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们与会成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。

第四，坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。 虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。周游列国式地从事业务工作会使业务员有全国的大局观，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。

今年初，本部门得知艺安邦商业街和二、三期的工程决算马上要进入工程量核对阶段，而钢筋工程炼计算仅依靠社会审价单位计算核对，为保证数据的准确和安全，本部门承担对上述所有号房结构钢筋的计算核对，主要由郑健浩负责用鲁班软件CAD图形法加班加点计算，目前已能跟上工程核对进度;在我们收集图纸和结算技术资料时，置业公司成本和技术管理部门，都在第一时间无私地提供了帮助;如果部门之间没有很好的合作，这件事情就无人会过问，占土地成本近30%造价的钢筋数量，就由别的单位掌握，其风险不言而语。我们项目部与成本部之间的配合特别多，成本部为了配合项目部工作，主动派林玲玲工程师常驻工地工作，对现场已发生的签证进行严格把关审核，对正在发生及将发生的见证做到中心有数，大大提高签证的流转效益。同时，确保了对政见的审核的正确性、合理性、加强了我项目部与成本部之间沟通，同事，提高了我们对合同、成本的了解。

XX村镇建设调研材料

XX市XX办事处位于XX市城市规划区范围之内，土地总面积X4平方公里，现有人口X926户，X738人，其中农业人口XX312人，非农业人口X5069人，流动人口DN 多人，耕地总面积1.33亩，人均耕地不足1.1亩，XX办事处下设2C个村，一个居委会。按照XX市发展总体规划，2002年市委、市人民政府实施城市发展战略，无泉大道，中山西路，宁边西路修建，滨湖河的开发及312国道的改扩建工程涉及城效办事处7个村委会和1个居委会土地的征用及房屋的拆迁。尤其是312国道改扩建和新区扩容共涉及拆迁城办事处三村、九村、北村、小村4个村134户村民房屋，为了妥善安置这134户拆迁户，XX办事处党委在认真做好被迁群众思想工作的基础上，借鉴北沟一村小康村建设的经验，决定修建小康村，安置被拆迁农民，沟共修建5个小康村，具体情况如下：

一、被拆迁四个村小康村建设情况

1、三村共有283户村民，老居民点面积450亩，因该村已纳入城市总体规划，需进行整体搬迁，新居民点规划面积319.8亩，可安排301户村民，并可为新区建设置换出土地130.2亩，今年修建的60户型，建设面积24508平方米，工程总造价1200余万元，目前，房屋已交付村民使用。配套设施已完成上、下水工程，道路及电明年5月底完成。

2、九沟村共有227户村民，老居民点面积350亩，该村民纳入城市总体规划，需进行整体搬迁，新居民点规划面积262.05亩，可安排200户村民，并可为新区建设置挽出土地91.95亩，今年修建的38户小康村占地60亩，分为380平方米和360平方米两种户型，建筑面积13840平方米，工程总造价650余万元，目前房屋已竣工，并交付村民使用。

3、小三村共有110户村民，老居民点面积300亩，该村已纳入城市总体规划，新居民点规划面积162.45亩，可为新区建设置换出土地137.55亩，今年修建的20户小康村占地10亩，户型为172平方米一咱，建筑面积3440平方米，工程总造价165余万元，目前，房屋已竣工验收，并已交付村民使用。

4、北村共有172户村民，老居民点面积200亩，该村已纳入城市总体规划，今年修建小康村占地31.2亩，其16户拆迁户，分为210平方米和110平方米两种户型，房屋主体工程已建设完毕。

二、三四村小康村建设情况

三四村近几年已审批100多户宅基地，由土地少，宅基地得不到落实，为了解决实际问题，避免矛盾激化，办事处党委研究决定从农民二轮承包土地中返征60亩土地，安排这部分村民新居民点规划面积60亩，可安排62户村民，分为210平方米和172平方米一两种户型，建设面积11652平方米，工程总造价524余万元，目前，房屋主体工程已建设完毕。

三、2004年改造村建设情况

1、2004年小三四工一村共进行居民点绿化7000平方米，新购置垃圾箱417个，聘请6名工作人员做好居民点巷道的清扫及保洁工作新建房屋45户，建设面积8000平方米。

2、2004年南五工一村共进行居民点绿化23平方米，为做好环境卫生清理整治工作，新购置垃圾箱15个，聘请13名工作人员做好居点巷道的清扫及保洁工作，新建房屋25户建筑面积500平方米。

项目申请报告的准备材料

1、项目申报单位概况：包括项目申报单位的主营业务、经营年限、资产负债、股东构成、主要投资项目、现有生产能力等内容。

2、项目主体征地拆迁和移民安置规划方案

3、项目主体资源利用方案

4、项目主体资源节约方案

5、项目主体对项目的选址及用地方案：厂区位置、建筑平米、厂区平面布置图、购置价格、当地土地价格。

6、项目主体资源开发方案

7、项目总投资、产品及介绍、产量、预计销售价格、直接成本及清单(含主要材料规格、来源及价格)。

8、技术及来源、设计专利标准、工艺描述、工艺流程图，对生产环境有特殊要求的请说明(比如防尘、减震、有辐射、需要降噪、有污染等)。

9、项目拟新增的人数规模，拟设置的部门和工资水平，估计项目工资总额(含福利费)。

10、提供公司近三年营业费用、管理费用等扣除工资后的大致数值及占收入的比例。

11、公司享受的增值税、所得税税率，其他补贴及优惠事项。

12、项目产品价格及原料价格按照不含税价格测算，如果均能明确含税价格请逐项列明各种原料的进项税率和各类产品的销项税率。

13、其他资料及信息根据可研研究工作需要随时沟通。

电子商务部作为公司的一个新兴部门，半年来，部门在公司领导的带领下，一步一个脚印，在摸索中前进，在前进中学习，在学习中成长，基本完成了领导交给我们的任务，现将半年工作总结如下：

一、电商之路

电子商务在互联网、物联网、移动互联网迅猛发展的时代，充分把握时代脉搏，迅速成为新媒体时代商品营销的标杆。公司领导紧跟时代步伐，做出了进军电子商务的重要决定，并专门成立电子商务部，作为先锋部队。我们诚惶诚恐，誓为公司电商之路全力以赴。

(一)小心翼翼规划电商之路

电商之路充满诱惑，充满挑战，更充满了艰难险阻。为了降低风险，我们如履薄冰，反复讨论、反复研究，向电商巨头学习电商经营、管理经验，向国内外农产品电商先行者学习起步之道。最终，在领导的指导下，我们制定出符合公司实际的发展目标，即以未来商业综合体“一个中心，二个平台”的建设为中心任务，逐步建立实体与电商互动的现代o2o电商基地，并围绕发展目标详细地作了电商发展规划，

形成《规划书》。

(二)认认真真筹备电商开启

目标已确立，行动是关键。电商开启，不能盲目，不能莽撞。从传统产业转向电子商务，我们准备尚不足，因此我们要学习先行者们的起步经验，学习成功者的经营管理之道，更要吸取失败者的教训。通过参加多个有关电商发展和电商起步的高峰论坛，我们学到了电商起步之难，电商起步需要专业的人才，包括运营、策划、网站美工等人才;电商起步需要资金，包括各种人力成本、物力成本和广告推广等;电商起步需要资源，包括人、物以及渠道;电商起步也需要成熟的物流体系;电商起步更需要领导高瞻远瞩的策略。通过认真研究京东商城、苏宁云商，我们学到了电商成功的要素，电商的成功离不开正确的策略;离不开准确的定位;离不开优秀的运营;离不开到位的服务;离不开超高的品质;更离不开客户的口碑。通过仔细分析国内外几个失败案例，我们吸取了失败的教训，电商的失败不外乎闭门造车，跟不上时代;不外乎夸大宣传，无优质产品;不外乎无前瞻眼光，对新媒体缺乏认知;不外乎投机取巧，唯钱至上;不外乎好高骛远，缺乏风险控制。

电商之路充满坎坷，我们要发展，要壮大，就必须找准方向，精准定位。(我们的电商要怎么走?还没有考虑周全)

二、日常工作

(一)完成固定资产盘点收尾工作

固定资产线上管理是无纸化办公的重要部分，随着c6系统的日渐完善，固定资产线上管理也进入到最后阶段。我们在公司固定资产盘点、登记的基础上，对四个农产品门店的资产进行了清点、盘查，登记造册，录入c6系统，并贴上资产标签，对资产管理实行责任到部门、责任到人。此次固定资产盘点，共录入系统记录539条，包括电脑69条，空调31条，办公桌114条，办公椅521条，电视机10条，文件柜64条，待后续盘点记录全部录入后，固定资产管理可全部实现线上领用、归还、置换、报废等。

(二)继续做好it设备，通讯设备、c6系统以及网络设施设备的维护

1、续交公司光纤使用费，确保公司网络通畅。

2、调整c6平台流程设置，更改因人员变动引起的流程错误;重新检查、更正并简化流程，使c6达到最优化。

3、完成固定资产盘点，同时入录到c6平台，建立电子资产库。

4、日常维护公司网络等。

5、处理好电信错收个别手机通讯费事宜。

(三)c6系统费用管控模块实施

费用管控是c6系统管理功能的重要组成部分，不仅可以费用申请、费用报销，而且可以做预算管理，并且它还可以与财务思讯软件进行接口数据交换，直接产生会计凭证，一旦运行能够大大提高费用管理效率。

目前，我们与财务部一起学习了费用管控模块的功能和使用方法，并完成费用管控模块版面设计，费用申请、费用报销、预算导入流程编写等，进一步完善后可以正式上线试运行。

二、存在的困难

尽管在前期做了较多的工作，但是依然面临着诸多困难：一在团队方面，我们缺乏专业的电商运营团队，人员配合和团队培养也是一个长期的过程;二在成本方面，人力资源成本、物力成本以及推广费用巨大;三在资源方面，缺乏广告资源、人脉资源和物流资源;四在同行竞争方面，同行电商发展快速，已经领先一步，行业门槛不断提高，网上市场不断被瓜分，商品竞争力略显不足;五在定位方面，目前我们还有没有一个非常精准的定位，工作方向还不够明确。

大米加工厂建设项目可行性研究报告

榆次区地处“三晋”之腹，为晋中市委、市政府所在地，总人口53万，面积1328平方公里，辖6镇4乡289个行政村，农业人口25.9万人，耕地73.59万亩，～年农民人均纯收入3628元。榆次区农业局为区政府农业主管部门，现有干部12人，其中局长1人，副局长6人，总农艺师1人，科员4人，内设四个职能股（室）：办公室、产业化经营指导股、政策法规和科教股、信息发展开发股。

我在榆次区委、区政府的正确领导下，在农业战线同仁的帮助和支持下，牢固树立科学的发展观和正确的政绩观,围绕农民增收核心,坚持以推进农业和农村现代化建设统揽工作全局，城乡统筹，扭装平川水地抓蔬菜，丘陵山区上红枣，畜牧养殖求突破”战略展开工作,突出温室大棚、红枣开发、养殖园区和龙头企业四大基地建设，使全区农业产业化开发有了新的突破。连续12年，榆次的蔬菜生产位居全省之首，面积达到34万亩，年总产量突破11.6亿公斤，其中向北京、广州等全国各大中城市销售7.5亿公斤以上，蔬菜产业占据榆次区农业的半壁江山，被确立为全国首批55家无公害蔬菜生产示范县（区）之一。丘陵山区形成了全长123公里的红枣林带，面积达30万亩，居全市第一、省内前列，开发大户达到150多户，被确定为全省七个红枣示范园区之一，并把榆次的红枣发展模式作为全省的样板大力推广。畜牧养殖也得到了快速的推进，年肉蛋奶总产量达到3.8万吨，先后建成省级良种瘦肉型猪、优质肉禽生产、无公害产品等8大养殖基地，养殖小区已达120多个，综合养殖园区8个。特别是我国首家也是唯一一家从国外引进的羊驼养殖落户榆次后，成为我国特种养殖的一个亮点。丰元枣业、绿源枣业、博瑞乳业、华玉荣香椿、福大绿色食品等一批围绕枣、菜、乳等主导产业的加工企业迅速崛起，加工龙头逐步壮大。河南正龙白象方便面、古船面粉的全面投产，使榆次面粉加工取得了历史性突破。江苏镇江恒顺精品醋项目和山西金龙鱼油脂加工项目的迅速筹建投产，将引领榆次酿醋和食用油加工业快步跃入全国市场新天地。在城镇化建设中，东阳等8个小城镇列入全省小城镇建设的重点行列，其中东阳镇被列入全国500个小城镇之一、山西35个中心镇之一。农村现代化进程加快，物质生活水平和精神生活不断提升，越来越接近全面小康的标准。

从XX年我来到区农业局，在农业战线上工作了三年有余，通过农业部门从事领导工作的实践，对如何抓好新时期农业农村工作，按照全面、统筹、协调、可持续的科学发展观来指导我区农村经济的发展，稳妥推进农业产业化经营，开辟农民增收的多种渠道，主要有以下几点经验：

一是抓基地，以基地建设夯实农业产业化基矗从上世纪九十年代末，我们提出“平川水地抓蔬菜，丘陵山区上红枣，畜牧养殖求突破”的调产战略，经过六年来的不断发展，蔬菜、红枣、养殖已成为榆次农业的三大特色产业，全区农业的粮经比例由XX年的3：1调整为5：4。蔬菜种植面积达到了34万亩，其中温室大棚种植达5万亩，年总产各类蔬菜达到11.63亿公斤，商品率达85%，仅此一项农民人均收入达1245元，占全区农民人均纯收入的34.4%；在布局上，建成了8个万亩特色蔬菜开发带、9个5000亩蔬菜连片区、10个千亩温室大棚规模片。红枣由XX年的6万亩猛增到目前的30万亩，建成了三个3万亩的红枣示范园区，两个5000亩标准化红枣园区；目前挂果面积11万亩，产量2万吨，为农民人均增收150元，全部进入盛果期，红枣总产量可达6.64万吨，产值1.2亿元，农民人均可增收460元。畜牧养殖：全区肉类总产量16000吨，蛋类总产量12165吨，奶类总产量10000吨，总收入3.25亿元，人均牧业收入496元。在基地扩规模的同时，把实施优势农产品区域布局规划作为提升基地产业化经营的切入点，搭建了优势农产品发展框架，选定绿色蔬菜、优质果品、绿色畜禽、传统杂粮四大主导产业、12种优势农产品进行了科学的区域布局和规划。通过区域规划，逐步使我区形成一批优势品种、优势产区：共规划实施蔬菜面积34万亩，建成了10.9万亩的无公害蔬菜生产基地；规划实施红枣面积30万亩，其中有10万亩进入挂果期。奶牛发展势头迅猛，存栏达到6000头；规划实施优势玉米种植面积30万亩。

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雷锋先进事迹报告会发言稿

在这个充满激情和活力的大集体中，我还被一种特殊的爱所感动着。在这里，我们一起奋斗相互关心，互相帮助，让我们真正体味到了人间的真情。历年体育学院团委举行的“体味人间真情，相约阳关行动”，为贫困山区捐款捐物达万件；“关注留守儿童”、“走进夕阳红老人院”等活动无不体现着我们的雷锋精神。我们在奉献他人，奉献社会的同时也正真感受到了“赠人玫瑰手有余香”的幸福。 “只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”，大雪无情，人有情。我院全体同学为雪灾地区捐款近千元。也许，这个数目不值一提，也许，我们的力量微不足道，甚至可以说是杯水车薪，但那是我们的一份真爱。俗话说“众人齐心，其利断金”只要我们齐心协力，一切困难都可以战胜。雪可以大，风可以狂，心中有爱，冬天不冷。

爱不像宇宙那么大，却可以充满整个世界，奉献不像激流那么惊涛拍岸，却可以拥抱整个海洋。温暖的不是你我，而是大家的心。05级谭萍同学在家庭经济条件不好又受伤住院的困境下，同学们都慷慨解囊伸出援助之手。还有，许多获得奖学金、助学金的同学，他们并没有因自身经济困难而装进自己的口袋，而是拿出一部分资助其他更需要资助的人或为班级捐班费、为学生会购置电脑等，一切的一切尽在不言中。

仔细想来，一个拥有爱和奉献的人，便是一个懂得感恩的人。鸟乃知反哺之情“物亦如此，人何以堪？”感恩，是中华民族的传统美德，“知恩图报”乃是最基本的行为。XX级优秀毕业生吴静波、周昆为回报母校的辛勤培育，出资设立了体育学院励志助学基金。一方面给我们树立了良好的榜样，另一方面激励着每一位同学不断前进。

生活中，因为有了他们的奉献而更加多姿。作为莘莘学子的我们还有什么理由退缩呢！我们不认为经历过生活的磨难，就一定要有沧桑的脸庞、忧郁的表情和沉重的心态。即便是最艰难的日子里，生活中也总会有些美好的东西令我们感动，让我们开心。因为我们都生活在体育学院这个温馨而和睦的大家庭中，都在爱的熏陶下成长。我们在帮助别人得到快乐的同时，自己也正在体味着快乐！

转眼间，大二学年即将过去，我为度过了充实的两年大学而感到骄傲。大学以来，所有成绩的取得，与一贯以来关心、爱护我的领导、老师和同学的帮助是分不开的，同时也饱含着我的父母对我学业支持的无限深情。在这里，我要向所有支持、关心过我的人表示我最衷心的感谢！

“百尺竿头，更进一步”。XX年，我会以新的姿态、新的面貌，认真学习、努力工作，绝不辜负老师和同学们的期望。

谢谢大家！

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2011年暑期政府部门实习总结报告

一、前言引子

在洪山区委五个星期的实习已完，自然有些依依不舍、恋恋难忘，因为一个月毕竟不短，德国占领低地国家也只用了20天，共和国对越自卫反击战也只用了28天就胜利。但想到天下没有不散的筵席，想到又可回到从前那种日上三竿起、月落乌啼睡、天天不修边幅、日日口无遮拦的大学日子，心中便稍觉宽慰。不管对别人来说如何，对我而言这样的日子再好不过，虽然我亦可以无怨无悔、有始有终地坚持那种着装得体、举止庄重、说话小心翼翼、做事三思而行的政府生活。

我为什么要选择在洪山区政府实习？一是因为读万卷书、行万里路的原因，要读书多也要实践多。二是因为我爱结交人的原因，或许受魏晋名士或李白的影响，不管达官贵人、帝王将相，还是三教九流、三姑六婆，但凡有可能我都愿意去了解他们的。三是因为我实爱政治，大学几年以来，心思多在历史上，政治理论了解不多，因此有这个实习机会当然不能放过，而且现在对政府有了了解后，亦将可为以后从政打下基础。

而这次实习或多或少都使我的三个方面得到了满足，可谓不枉此行。但我自负地说，像我这样目的很明确而且目标很低的人实在不多，一部分人去实习，是因为学院的要求，不实习不行，迫于压力耳，他们基本没有明确的目标，不过和在学校一样——混日子罢了，仍是得过且过。他们不是为了通过实习验证自己以前在学校里学过的什么理论，或是检验什么理论，也不是通过实习去试图结交什么人、认识这是个怎样的社会或改变自己的性格。一部分人去实习，幻想、憧憬太多，就如刚上大学一样。但经过一段时间后才知道完全不是想象中的样子，才知道自己太蠢，亦如在大学过了一年后终于了解大学不过是把聪明人变笨，把笨蛋变更笨，把积极变成消极，把消极变成死寂，把好端端的一个朝气蓬勃的人毁了的过程，把一个极有天赋、才华的人扼杀了的过程。但不管是实习还是上大学，进去了之后就是身不由己、欲罢不能了。不单单是这种落差，而且更因这种不吸取上大学前车之鉴的思想，亦使这部分人不可能在实习中有什么真正的收获。

二、有没有必要实习

我认为没有必要。这可从两个方面来说，一是实习单位接收方面，二是自身来说。

先说第一方面，首先，但凡背着“实习”两字的工作人员，任何一个单位都不会太把他们当作自己人的，即使你实习的时间甚至是两年三年，因为这两个字表明着你终究不是这里的人或说不能决定你是这里的人，既你有可能以后不在本单位工作，我细心培养你又有什么用呢，不过是“为人作嫁”罢了，因此还是不培养的好，只用你作一些低等的、体力的活就好。因为用别人的东西何必心痛呢，何必在意它是否质量优劣呢？更何况我们只实习一个月，莫说别人不培养你，即使是有心，一个月也勉为其难，或许别人刚好把你培养起来，你就要走了，因此别人何苦来哉。再则，每个单位，不管其为政府机关亦或是企业单位，当然政府机关犹甚些，是由很多小秘密或潜规则的，他们自然不希望他们的小秘密或潜规则被一个不属于这里的人，不是内部的人听到，就像你的秘密不愿为外人道，不想让别人知一样，从这个意义上讲，那些单位也是不愿重用实习生的，不愿与实习生打成一片的，他们心存戒心。其次，任何单位特别是政府，事情落实在人头上，出了什么事那个人是要担责任的，而在政治圈中，只出一点儿事在将来某一天都可能被别人弄成天大的事，都可能成为别人整你的借口。因此，在这种情况下，你想科室的主任放心让你干重要的事情么？很多时候，他们连自己的下属、正式的公务员都不放心。比如我们主任向来都是自己写简报，我只有改改错别字、标点的份，唯一一次捉刀，也只相当于捉了一半。这样，既然那种我们想干的事干不到，而光干那种到哪儿都能干到的天天扫地、倒水的活又有什么意义呢？从这些活中学东西？基本完全放屁。

可举两个我亲历的背着“实习”二字不受用的例子，一是去年暑假，我到襄樊市政府去实习，并有学校的证明，但是别人根本不接受，想办法让我们走，即使我愿意呆在共青团亦不行。而其原因不外乎我以上说的两条，今年我们到武汉洪山区政府的实习之所以能得逞，皆因为有学院直接出面组织，而且院长是洪山区的人大代表等故，不然若凭自己找，你连别人大门都进不了。二是我们在实习时，区委一个部门刚招了一名文员，其文员来的比我们还晚，但因为别人将是单位里的人了，因此来了后，立刻解决了吃饭问题，发了一张饭卡，而我们是没有的，又立即地给了一个月的工资，而他的工作刚开始；还给了一张价值300元的中百仓储的vip卡，又在星期天的时候与其部门领导、同事一起去游玩，而所有这些东西，我们均无一件，虽然我们来的时间还长些，虽然我们干的亦或不少。故事未完，后来当我们结束实习时，那文员又找了一份更好工作，因此立即辞退了文员工作，和我们一天走人了。而他所得的那些东西，区委某部门亦未要回。如此一对比，这“实习”二字影响大么？别人干的比我们还少，而所得比我们多的何止十倍百倍？这真是“向使当时身便死，一生真伪复谁知？”啊。实习生还有意义么？

当然在区委宣传部欢送我时，亦说了一番话，说有了实习生真好，可以顶很大事，帮很大忙，作很大用，因此明年要是再来了实习生一定要四个，每个办公室都放一个。我不怀疑别人说此话的诚意，但是这里有两点儿亦要注意，一是实习生本人的素质，可以自吹地说我和另一个女生的素质在同仁中好，因此在宣传部实习时，别人亦肯尽力用我们，我们亦能尽力让他们满意，不管在体力劳动还是脑力劳动上。他们在说那番话时，或许认为以后将来实习者的素质都与我们是伯仲之间。二是别人称赞的话，其实大部分称赞的是我们体力活做的好，比如我每次都从六楼跑到一楼，挨办公室发文件。对于像我们这样的共和国的精英、未来的栋梁之才来说，别人称赞体力活做的好，虽然不能说是种悲哀，但有什么意义呢？任何一个只要听话的、稍头脑灵光的人都可以干这种事情。

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申报一级教师职称述职报告

本人，女， xx年x月怀着一颗终生献身教育事业的赤诚的心，来到xx市第二中学，开始了教育生涯。

xx年x月，评定为中学二级教师，到今年年底任期满4年，因各方面条件均符合申报中学一级教师的要求，特此提出申请，现述职如下：

任职期间，我始终把学校的教育工作，班级管理工作放置第一位，抱着“我是一颗螺丝钉，哪里需要哪里拧”的质朴想法，听从学校安排，坚持作好班主任工作，在任职班主任的六年时间中不断的丰富自我，积攒经验，不畏辛苦，讲求方法，工作得到了学校，家长和学生的一致肯定。

在教育教学上，“上好每节课，课课有收获”是我最坚定的教育信念，讲求教学方法，学生学法，力求生动，形象，同时紧抓质量，送走的两届毕业生在高考中均取得了优异的成绩，得到了学校和学生的认可，去年被评为最受欢迎的教师。

学无止境，教无止境。我的成长是源于二中给我的一个积极向上的环境，正如珠穆朗玛峰是诞生在青藏高原一般，也正因为我周围有着一大批的认真，负责，有着崇高教育理想的教师，教学团队，我才能在这几年有着长足的进步，在此深表感谢，同时请大家再次肯定我的工作，我将凭自己的勤奋和智慧，运用先进的教学手段在信息时代的教育改革大潮中大显身手，不断创造新的业绩。

听先进党员事迹报告会有感

听先进党员事迹报告会有感

敬爱的党组织：

今天下午，我作为金融系的一名预备党员，在大学生活动中心一号报告厅参加了“先进基层党组织，优秀共产党员先进事迹报告会”。在今天的报告会上，听到了来自我们学校7位不同岗位、不同党支部的个人先进事迹，有教师，也有辅导员，有后勤人员，也有保卫处人员。每个人的故事，对我来说都是一次心灵的洗涤，都有值得我去尊敬，去学习的地方。

经济学系的商守卫老师说的一段话让我记忆深刻，他说：“我既然选择了当一名辅导员，就要努力做好。让学生满意，让家长满意，让社会满意。”他只是一名普普通通的学生辅导员，但是他立志“扎根经院，做一个肯吃苦、有爱心、有理想的辅导员”，人，无论是谁，都必须有理想勇于追求，我相信，他做到了，他正一步一步，时刻用一名党员的标准要求自己，以一个更合乎的辅导员的标准要求自己。作为一名预备党员，我们也应该向他学习，像他一样的有理想，并且勇于追求。

管理技术学院的辅导员张芸，不像一位老师，更像是一位好友，她会花时间去和学生们交流谈心，她会用心的亲手为班上的所有同学制作生日礼物，她当老师育人用的是自己赤诚的真心。她说：“她要用真心去引导大家学习和成长”，她没有用“教育”这个词语，她只说“引导”。因为她要和她的学生们成为好朋友，而不是一位人人敬畏的老师。在讲到自己因病去世的学生的时候，她哭了，站在一报的主席台上，无法抑制的眼泪使她的后半段报告在哽咽声中进行，更在到场的所有学生和老师一阵又一阵的掌声之中进行。我也被泪水模糊了双眼，她说她的四年里有太多的感动，甚至于有些感动，超越了生死。我不知道，什么样的情感才可以让人讲出“超越生死”这四个字，只是在那一刻，我感受到了，这位平凡老师的不平凡，她值得我们所有人的尊敬。

后勤集团的杨先伍，从1984年开始就在老校区里做一名普通的后勤人员，一直到现在，整整27年，一直坚守着一个平凡的岗位。他没有很高的学历，他只是一名普通的水电工，他靠着自己的勤奋好学，努力钻研的劲头，不断的利用自己的业余时间给自己充电，从一名农民工，转变成了一名后勤集团的“水电博士”，直到成为了一名中国共产党员。最苦最累的活他都做，问他为什么要这样拼命工作学习。他只说了句：“作为一名共产党员，这是我应该做的。”在他的身上，我看到了我们党的希望，在他的身上，我知道了自己应该如何做，才能够为党旗增添更多的光彩，在他身上，我懂得了一个党员最基本的素质和修养。他不是平凡的，他比我们所有人都要优秀，都要光芒耀眼。，

罗骋老师上学期教我的《马克思主义基本原理》。那是唯一一门不需要老师用点名作为威胁条件全班同学都会准时准点的到的课堂，而且，座无虚席。虽然是一门枯燥的哲学课程，可是，在他的口中却变得生动有趣。总觉得他充满着神秘，脑袋里装着说不完的故事和哲理。今天，听了他做的报告，我才明白，他的那些才华是经历了虚心的求进，无时无刻的学习才拥有的，他说，他要做一名学生喜爱的思政课的老师。我想他做到了。而且我觉得，他是一名当之无愧的优秀的人名教师。

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项目工程外援工班组建设工作汇报材料

各位领导、同志们：

大家好！下面我将xx项目部班组建设工作情况做以下汇报，不足之处，敬请批评指正！

xx项目部成立于XX年3月，位于安徽省宿州市，主要承建xx房地产开发公司大观园芳林苑f区、c区标段房屋建筑工程，总建筑面积15.5万平方米，总造价2.24亿元。

XX年4月，公司党委将我项目部确立为外援工班组建设试点单位，党支部围绕项目工程“强化内部管理，彰显企业形象，力争做宿州市建筑行业排头兵”的目标追求，把外援工队伍建设作为推进项目精细化管理，提升项目综合管理能力，发挥项目党支部服务生产经营工作的一项重要任务，坚持“五同”原则，倡导和谐共荣，把好劳务用工源头关，规范外援工入场教育关，以制度管理人，用关心感化人，以表彰激励人，用优秀标兵引领人，探索实践外援工班组建设管理的新方法、新途径。

一、班组基本情况

目前，xx项目部有职工319人，其中外援工246人，占总人数77.1%，有成建制劳务队2个，外援工班组5个，外援工自身班组管理人员12个，党员2名。外援工队伍主要来自陕西、贵州、四川、安徽南部等地，具有长期的外地建筑施工经验和一定的自身班组管理能力。

年龄结构情况，45岁以上56人，35-45岁136人，25岁-35岁34人，18岁-25岁20人，中青年占78.4%；夫妻39对，其中年轻夫妻9对。

技术经验情况，有3年以上外出务工经验的216人，在我项目接受过各类教育培训达864人次。

学历文化层次，高中以上86人，初中文化110人，小学文化43人，其它7人。

二、班组建设做法

（一）强化认识，提高意识

项目成立以来，领导班子始终把强化对外援工队伍的管理作为项目精细化管理的一项重点工作来抓，严格落实公司关于劳务招标的管理办法，不只把劳务队当作人力资源来使用，更是把控制人力成本当作项目经营管理的关键点来抓，把有资质、有实力、队伍稳定、团结协作能力强、工作效果好的劳务队当作合作伙伴，以强化外援工班组建设以契机，加强对劳务队的工程工期与质量保证、工资保障与发放、人员培训与教育等方面的规范与指导。

在每日生产协调会上，要求劳务队主要负责人，外援工班组负责人必须参加，他们不仅听取管理人员的巡检通报，更有发言权，共同协调解决施工现场出现各类问题，由此也搭建了一个外援工班组之间、外援工与项目管理人员之间公开、公正的交流平台。

项目班子对外援工班组建设的思想认识增强了，管理人员的工作态度、方法也会自然提升了；外援工班组建议得到尊重与执行了，现场施工管理效果也自然提升了。

（二）建章立制，“五同”管理

从今年4月份起，项目部组织开展了“安全标兵”评比活动，成立了由支部书记、项目经理、项目班子成员，技术人员、安监员、外援工班组负责人组成的考评小组，制定了《xx项目部“安全标兵”评比管理办法》，本着对自有班组职工和外援工“同教育、同生产、同管理、同活动、同考核”的“五同原则”，对外援工与自有班组职工进行统一教育、统一管理、统一奖励。

安全标兵的考评，以“安全生产”为核心，围绕核心同时强调个人学习态度、技能水平、爱岗奉献、工作效果、传帮带等作用的发挥，注重的不仅是让职工“自已要成为榜样”、“自已能成为榜样”，更注重“榜样”在外援工队伍中的影响和帮带的作用。

因此，在评比时，我们把各组推荐上来的“准标兵”组织起来自评；要求各推荐班组负责人评分的同时，还要写上推荐评语和典型事迹；项目部考核小组利用每月初发布考评结果前一天的生产协调会，听取安全、技术、生产主管，以及团委、工会的意见，确认此人在管理人员的每日现场巡查记录上没有不良记录，方可认定“标兵”。

表彰时，我们利用班组会、每月项目管理人员与外援工管理人员会议，让外援工和自有职工同台接受表彰，班组同台接受表扬，把外援工看作自己的职工，体现尊重与平等。我们主张大张旗鼓地奖励，表扬标兵个人，更表扬所在班组，还给每个标兵戴上大红花、拿着奖牌，拍成照片，专门设立一个“安全标兵”光荣榜，进行公开宣传表扬。让每个班组的管理人员天天看得见，让每个职工上下班都能看得见；让人人都能知道，这个月的标兵在哪个班组，谁是标兵，谁是榜样，向谁学习。这样不仅提高了班组之间的竞争力，更增强了标兵个人的荣誉感和责任感。

试行3个月来，项目部共评出月度安全标兵7人，奖励外援工5人，自有职工2人，发放奖金1400元。为优化和谐的劳务用工关系，加强项目班组建设，促进安全生产起到了积极的作用。

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装饰材料市场调查报告范文

今年暑假我有幸在南京华建装饰公司做暑期社会实践，在华建装饰公司的一个多月里我学到了很多关于装饰方面的知识，这对我以后的学习工作都积累了很多很好的经验。在此期间我利用工作之便，参考了许多公司资料做了一份关于装饰材料市场调查报告。

由于人们长时间半生活活动于室内，因此现代室内设计，或称室内环境设计，相对地是环境设计系列中和人们关系最为密切的环节。室内设计的总体，包括艺术风格，从宏观来看，往往能从一个侧面反映相应时期社会物质和精神生活的特征。随着社会发展的历代的室内设计，总是具有时代的印记，犹如一部无字的史书。这里由于室内设计从设计构思、施工工艺、装饰材料到内部设施，必须和社会当时的物质生产水平、社会文化和精神生活状况联系在一起;在室内空间组织、平面布局和装饰处理等方面，从总体说来，也还和当时的哲学思想、美学观点、社会经济、民俗民风等密切相关。本论文主要是针对市场上的装饰材料的种类和市场价格进行调查。

正文

装饰材料的分类：

一、瓷砖。

现在市场上装饰用的瓷砖，按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大

1、釉面砖

釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修

2、通体砖

通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面;一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。

3、抛光砖

抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。

4、玻化砖：

为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。

5、马赛克

马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是耐磨性较差。

二、地板

木地板:木地板分实木地板、实木复合地板、强化木地板等

1、实木地板是木材经烘干、加工而成，具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装饰的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降、大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。

2、实木复合地板分三层实木复合地板、以胶合板为基材的实木复合地板等。

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我部门作为文娱协会常设部门，经常协助协会各部门的工作，并积极参加各项活动。教师节展板大赛中，我部门由部长、副部长主办，热心同学协办，主题为“杏林长青，桃李满天下。红烛永照，恩情似海深。”展板取得了第四名的好成绩并获三等奖，为协会锦上添花。

为响应号召，积极筹办文娱协会宿舍宣传走访活动，我部部长xx同学主笔设计了宣传单，副部长x同学亲身参与到走访活动中，为协会良好形象的树立、之后招干招新工作的顺利开展做出了自己的贡献。

为联络协会各部门间的感情、明确后期工作开展内容，在会长xx同学的组织带领下，我部部长、副部长x同学参加了协会主要成员的聚餐活动，活动中认识并渐渐熟悉了副会长、，办公室主任xx同学，棋牌部老干事xx同学，文艺部长等人，为协会团结奋进，共同合作奠定了基础。

我部部长、副部长x同学参加了协会招干面试会，并选出、等三名同学为我部部员，以便于部门之后各项工作的展开。

我部部长xx同学认真设计协会会标并积极为我协会参与的大学生环保创意公益活动献计献策，虽没有什么特殊贡献，单很高兴我协会所设计的活动被选中并代表学校参加比赛，参与海选活动。

在参与协会干事见面会之前我部部长、副部长以及新干事、x同学提前见面，互留联系方式及基本资料，部长安排部署了近期工作，后在副部长x同学带领下，、首次参与部门工作，为协会干事见面会制办黑板。在其后的棋牌乐、协会会员见面会、棋牌交流会活动中，我部上下积极参与，制办黑板，干事的业务水平也日渐提高，一逐步达到独自办理事物的水平。

我部部员贡献最大的体现在协会招新、协会会员见面会、大型舞会和运动嘉年华活动。

协会招新由我部部长，副部长xx同学带领、等三名同学连续制办了两张宣传展板及十张海报，为协会声誉的打造做出了一定贡献。、等三名同学在招新的两天中基本随时待命，留在现场，积极鼓动往来同学加入协会，他们还参与了前期的布置工作及后期的收尾工作，不仅认识了不少同学，和协会干事之间增进了了解，使整个协会更加团结融洽，更锻炼了能力，收获不小。

我部部员、xx同学积极参与到为期约三周的舞步联系工作中，在会长陈家银同学及部长xx同学的监制把关下并独立完成了舞会展板的制作，其后约一周，又独立设计制作了运动嘉年华的展板，其功可表，值得赞扬。

我部门成员在过去的一个季度里细心工作，认真负责，不仅较为出色的完成了大量的本职工作还积极参与协会的其余各项活动，尽管非常的忙碌，感觉休息时间很少，但不可抹杀的是收获的存在。在今后的工作中，相信通过各方的出色配合，不断改革和协调，我们部的工作，我们协会的工作会越来越顺畅，真正使组织达到顺畅运转，高效完成，团队和谐。

学校安全工作汇报材料

3、加强学生的放学及放假的交通安全教育。要求学生在上学、放学时要结伴同行，放学和放假时要直接回家，严禁中途停留和拐弯，严禁学生乘坐非营运和车况差的车辆。

4、认真做好了预防各种传染病防控工作，特别是近期的甲型h1n1流感、手足口病的防控工作，加强了“两检”工作的落实，实行了“零报告制度”、定期消毒制度等，建立健全、落实了传染病的防控工作各项规章制度和各项措施等，加大了对师生传染病的防控和教育力度，教育学生和学生家长养成良好的个人卫生习惯，建立健全学校传染病疫情监控与报告制度，随时了解学生的出勤、健康情况，一旦发现传染病病人或疑似传染病病人，及时送医院就诊或上报。

五、校内管理，严字当头

1、开学前后，学校开展了一次校舍安全大检查，对存在安全隐患的校舍及时进行修复。全面排查了各类建筑和水、电、气等基础设施、体育活动和生活服务设施的安全隐患。定期检查、维护、维修了学校的门窗桌凳椅、防护设施、运动器具、化学药品等设施、设备，特别是校内各种活动场所及设施，做到了定期检查、不定时抽查，及时消除了安全隐患。严格排查了学生宿舍、师生宿舍、实验室、教室、食堂、锅炉房等场所的火灾隐患，对电路老化等火灾隐患加大了排查力度，对发现的火灾隐患采取了有力的措施进行整改。按消防单位规定的标准配备了消防设施，保持了校园内的消防通道畅通，并有专人负责管理。用电设备和电路及时进行了检查，及时更新和改造了危旧老化线路，对年久失修、违章安装、超负荷使用的电线、消防器材、体育器材等基础设施，立即进行了维修、更换，确保了这些基础设施正常、安全工作。有专人负责保管有毒物品、放射性物品、易燃易爆物品等化学药品，并严格按有关要求和操作程序使用这些物品。学校内的体育器材和其它基础设施、凡楼内的楼梯、护栏、电闸等有可能危及学生人身安全的设施及部位，都悬挂或张贴带有文字叙述的醒目的警示牌，并定期进行了检查。防止学生受到意外伤害。

2、学校加强了食堂餐厅和超市管理工作，与卫生部门密切合作，从食品的采购、运输、存储、留验，到学校食堂是否符合卫生标准等每个环节实行完整的过程监控和检查。学校食堂采购食品原料时，坚持采购索证登记制度，没有购买无检疫证明的鲜、活、冻禽及其产品。保持了食堂环境和食品加工操作的卫生清洁，严格防范了投毒和出售过期变质的食品，加强了学校生活饮用水的管理。学校经常检查全校的卫生状况，严防各种食源性疾病的发生。加强对食堂从业人员资格审查和体检工作，进行了岗前培训，非食堂工作人员一律不准进入食堂工作区。确保学生学习和生活场所的通风与清洁卫生，消除传染病发生和流行的条件。

3、加强校园治安防范工作。不断完善各项校内安全防范制度，由领导带班巡逻，全天24小时昼夜值班，确保电话和信息畅通，及时应对处理各种突发紧急情况，确保安全工作不留死角，不存隐患。严格门卫制度，严格控制外来人员进入校园，对出入校园的外来人员进行了严格的登记和证件查验制度。学校重点、要害部位配置安装了摄像头等监控设备，实施了全天24小时监控管理。

六、积极配合，周边治理

积极配合公安机关等有关部门对校园周边的道路安全设施和交通秩序进行综合整治，尤其是对学校大门口等重点部位进行彻底整治，与公安机关协调，在学校门口设立了xysg警务室。积极配合卫生防疫站等有关部门依法清理整顿校园周边的流动饮食摊点等场所；积极协助公安部门严厉打击扰乱学校正常教学秩序和危害师生安全的行为。

八、存在的主要问题和下步的打算

1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还存在，如：网吧、娱乐厅及社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患，校外小买部向学生兜售香烟等。

2、学校安全工作的难度不断增大。学生中留守子女和独生子女太多，学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

3、一些校舍等内部设施还正在维修。

总之，我校将今后工作中将长期重视安全管理工作，把学校的安全工作放在一切工作的首位，并加大工作力度，加强对学生的自我保护意识和安全防范能力的培养，为全校师生营造一个安全、和谐、舒适的生活、学习环境而努力。

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1.推进校报改版，发挥深度优势，出版报纸18期。在全媒体形势下，舆情态势和媒体生态更为复杂，我积极适应新形势，主动向兄弟高校学习，参与校报的充分改版，挖掘传统媒体深度报道的优势，增强新闻的感染力，发挥校园主流媒体的作用。全年出版报纸18期，我主要负责了二、三、四版、校对的排版等工作。

2.开展“寻找最美，传递感动”，增强宣传感染力。以师生的“最美”故事为素材，用清新朴实、生动鲜活的语言，讲群众们爱读、爱听、爱看的矿大故事，从而使新闻更贴近实际、贴近群众、贴近生活。

一是亲自撰写“璀璨的明星”的人物通讯10余篇，约6万字。如撰写了《自信有担当的奋进者——记采矿工程专家矿业学院张农教授》《煤岩体水力致裂的领跑者——记国家优秀青年科学基金获得者矿业学院黄炳香教授》《一个创客的机器人梦——访我校计算机学院张宁同学》《从农家女孩到亚洲冠军 ——记我校体育学院20xx级高水平运动班、校大学生定向越野队队员梁嘉敏》、《科研需要一颗“平常心” ——访机电学院青年教师李伟》《祖国在我心中重千斤——访离休干部金振环 》等。

二是修改学生通讯员撰写的“身边的榜样” 、“平凡的感动”等80余篇通讯稿件，约25万字。如修改学生所采写的新生新鲜事的7篇通讯、优秀毕业生12篇通讯、“最受学生欢迎的教师”10篇通讯，五四表彰的每日一星的9篇通讯，第三届半程马拉松赛暨首届全国高校半程马拉松赛选手11篇通讯等，使稿件均能达到发表的水平。

3.积极参与科室的新闻策划和深度报道工作。如新生入学、教师节专题、纪念抗日战争胜利七十周年，第三届半程马拉松赛暨首届全国高校半程马拉松赛、“五四表彰”每日一星、青年才俊、毕业生风采，毕业生看专业等约10个专题，围绕学校工作和时事热点进行集中采访报道，受到读者一致好评。

4.认真审核新闻网矿大故事、校园文化的稿件。全年审核发布校园文化1740条;审核并发布矿大故事162条。在审核过程中，及时通过QQ与学院负责宣传的指导老师进行联系，极大提高了各学院投稿积极性和命中率。

5. 指导大学生传媒中心日常开展工作。

一是指导《矿大视窗》编排，出版报纸3期。二是日常写作任务的安排和修改。三是指导举办第三届徐州市大学生记者文化节。四是指导开展“寻找身边的抗战老兵”暑期社会实践团队。本人也被评为徐州市暑期社会实践先进工作者。五是开展各学院大学生传媒中心评比。

6.做好其他工作。报纸分发、稿费分发、记者团管理等日常工作及上级分配的任务。

本学期的工作既将结束，也就意味着要进行总结。在这学期的.工作中我们收获了不少，成长了很多。虽然工作中免不了有挫折缺陷，但是我们最终还是克服了。

首先是在常规工作方面，我们能够圆满完成院团委，学生会布置的工作任务，每个月的工作量都完全达标。这个学期我们部门做的主要工作是传达上级通知和协助其他部门出海报，做宣传，并取得了一定的成功。

出海报时，文字和画画各自会安排人负责，各就各位。这样一来就很大的提高了各位干事的工作热情和积极性;既给了干事们有了很好的表现锻炼的机会，同时部门内又形成了一种竞争意识。另一方面就是加强了部员之间的沟通与联系，促进了部员间的了解，增进了部员之间的感情，使整个部门更加团结有力，也有利于工作的更好进行。

其次是部门内部管理方面，首先我们部门严格按学生会管理条例执行，同时采取了一些有效的措施，如写个人工作感想进行部员之间的交流，同时吸收一些好的建议。并且会定期安排例会，进行一些部门之内的交流和互相学习讨论。

最后可以说，本学期我们宣传部在工作中可以说是尽心尽力，始终坚持以服务他人、锻炼自我为宗旨。不断地发挥自己的长处来做宣传，这也赢得了其他部门的赞同。

尽管如此，我们部门里的工作还是存在一些问题，工作中难免出现错误与缺陷，在一些细小的方面有待加强。相信我们宣传部将越来越好，我们一直在努力，在思考，我们相信有一份耕耘就有一份收获。

实习时间：20xx年X月X日至20xx年X月X日

实习单位：朔州诚信会计师事务所有限公司

实习岗位：审计员

实习目的：

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对所有有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，为了将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不足。真正的了解什么是现型社会所需要的财会人员，我需要实习。理论结合实践，在实践中了解社会、在实践中巩固知识;开阔视野、增长见识，我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不足。充分了解什么是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下良好的基础。

公司概况：

会计师事务所，是原隶属于朔州市国家税务局的会计师事务所，XX年6月份改制成为会计师事务所有限公司。公司住址位于朔州市建设局招待所一楼，现有执业注册会计师17名，是朔州地区会计师事务所行业中注册会计师人数最多的一家会计师事务所，另有助理专业人员16名，从业人员共计36名，而且文化程度在大专以上学历者占80%，组建成一支既有专业理论知识，又有丰富实践经验的专业人才队伍。成为朔州地区在经营规模、人才实力、业务质量等方面都具有较强实力和优势的会计师事务所，在职业道德、执业质量、业务培训和后续教育等方面，该所专业人员每年都要不定期地参加省注册会计师协会和国家会计学院的专题培训，更新知识，提高素质。全面承揽国内各种法定业务。在承办业务时严格遵守国家法律、法规和行业法规制度，始终坚持独立、客观、公正和实事求是的原则，切实维护当事人的合法权益，保守商业密秘，获得了很多企业的一致赞扬。在历年的上级行业主管部门的检查考评中，多次受到上级部门的表扬，并被评为先进单位。从未因执业质量和执业道德受到任何处分和处罚。经营范围主要有：审验企业会计报表，出具审计报表;验证企业资本、出具验资报告;办理企业合并、分立、清算事宜中的审计业务，出具有关报告;办理法律法规的其他业务，出具相应的审计报告;担任企业财会顾问;提供会计及其它管理咨询，业务涉及到了社会中的各个行业和领域。

二.实习内容

组织机构和人员设置：

组织机构设置：

人员设置：

(1)主任会计师(所长)：全面负责事务所各项工作。

(3)业务二部经理：负责执行上级分派的工作和审计业务外的其它受托业务，主要负责事务所受托代理记账和相关咨询等工作。接受业务后确定工作方案，每次完成业务后撰写工作分析和评价报告。

(4)财务部主管：记账并期末编制报表，审批各项目资金支出、费用报销等，如金额较大，提交上级领导审批;其他工作安排。

(6)其他安排：由于人员有限，会根据实际工作情况临时作出岗位调整或额外工作安排，务必随时接受安排。

实习的具体内容：

实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习任务:

了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。

分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务。

配合工作人员完成各种办公室日常工作。

党支部三严三实对照检查材料

在参加安徽省代表团座谈中，对各级领导干部提出“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”的要求。“三严三实”只有短短6句话24个字，言简意赅，却内涵丰富、精辟深刻，是我们做人做事、为官用权的警世箴言。

按照局“三严三实”专题教育统一部署，我认真学习党的十八大和十八届三中、四中全会精神，深入体会等系列重要讲话精神，通过学习，对“坚持用权为民，自觉遵守党纪国法，敬法畏纪，为政清廉”有进一步的领悟。主要有以下几个方面体会：

一是，“心无百姓莫为官”。

为官一任,就要造福一方;手握公权,就要为民办事。权力是一把“双刃剑”。正确用权就能为民谋利,为民造福;滥用权力就会损害群众权益,败坏党和政府形象。只有严以用权,才能不逾规矩。

常言道“公生明、廉生威”,强调的都是用权为公。权力是人民赋予的,权力必须为人民服务,一丝一毫都不能私用。官越大、权越重,为人民服务的担子就越重,越应该做出成绩。“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”。古代封建士大夫尚有如此忧民的朴素情怀,作为以全心全意为人民服务为宗旨的共产党员,更应甘当人民公仆。要树立“权为民所赋”的意识,做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”,把人民群众的根本利益维护好、实现好、发展好,把民众满意作为行使权力的根本标准。

邓小平同志曾告诫:“我们拿到这个权以后,就要谨慎。不要以为有了权就好办事，有了权就可以为所欲为，那样就非弄坏事情不可。”权力就是责任，权力越大,责任就越大。我们要经常问一问，手中的权力用到哪里去了?有没有玩忽职守、不作为、慢作为、乱作为?有没有巧立名目、吃拿卡要?要树立正确的权力观，当个人感情同党性原则、私人关系同人民利益相抵触时，必须毫不犹豫站稳党性立场，真正做到权为民所用。

提出的“三严三实”要求中，严以用权直指领导干部作风核心。严以用权，就要坚持用权为民,按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的“笼子”，任何时候都不搞特权、不以权谋私。要做到严以用权，尤为关键的是行之有规，建立起对权力的制约机制。在十八届中央纪委二次全会上谆谆告诫全党:“要加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制。”权力必须在阳光下运行，在法律的框架下运行。权力的边界就是法制，权力运行要遵循法律的轨迹，按规则、按制度行使权力，“法无授权不可为”，任何级别的领导干部都没有法外之权。

二是，强化党纪意识，自觉维护干部形象。“三严三实”对党员领导干部提出了新的要求和希望，树立好干部队伍良好形象就要不断增强纪律意识，把“三严三实”精神融入到工作和生活中。一要遵守党的政治纪律。自觉遵守党风廉政建设各项规定，做老实人，说老实话，办老实事，廉洁自律，勤政廉政，坚持依法行政，依法理财，以优良的工作作风促进政风行为的转变。二要严守党的政治生活。自觉践行“三严三实”，时刻牢记自身的担子和肩上的责任，坚决做到对民生不冷漠，对民情不无为，对民利不侵害，秉公用权;始终做到权为民所用、利为民所谋、情为民所系，将党的政治生活要求，内化于心、外化于行。三要始终保持党员政治本色。无论在思想上、行动上还是工作上，都要与党中央保持高度一致，积极弘扬社会主义主旋律，永葆共产党人的政治本色。坚持做到自律与他律相结合，严以修身、严以用权、严以律己，做一名有责任、有理想、敢担当的党员干部，做一个有益于社会和人民的人。

三是要严守国法，做社会主义法治的忠实践行者

法治是安邦固本的基石。作为一名党员干部，我们要深入学习贯彻好党的十八届四中全会精神，牢固树立法治理念，不断增强法治素养，做一个遵法守法“法治型”干部。一是要带头学法用法。我们要带头抓好各类法律知识的学习，带头学习宪法、行政法、经济法等各类法律，培养法治理念，养成法治思维，摒弃“当官做老爷”的旧思想，把法律意识内化为信仰，转化为行为模式，正确处理“法”与“权”关系，经得起情与法、钱与法、权与法的考验。同时，要带头用法、护法，用法律约束自己的行为，依法办事、公正执法，大力弘扬社会主义法治理念和法治精神，营造浓厚的社会主义法治风尚。二是要养成法治方式习惯。在日常的工作和生活中，要养成良好的法治观念和行为方式，坚决摒弃“权大于法”、“以言代法”的观念，坚决制止权力凌驾于法律之上的行为，无论是决策还是执行，都要用法治思维，形成办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的良好习惯，不断提高依法决策、依法行政、依法管理、依法办事的能力和水平。三是模范遵守法律法规。要严格遵守宪法、法律，严格执行廉政建设各项规定等党纪党规，做到在“法律面前人人平等”，在纪律面前人人平等，敬畏法制、敬畏制度，敢于抵制各类不正之风，绝不逾越“红线”、不践踏“高压线”和“隔离墙”。

当前，党和政府反腐力度不断加大，只要你敢以权谋私，不管你是“苍蝇”还是“老虎”，都将面临党纪国法的严惩。

以上是我的一点体会，如有不妥请领导和同志们批评指正。谢谢!

近日，中央领导同志作出重要指示，在新冠肺炎疫情防控斗争中，对那些在抗疫一线事迹突出的入党积极分子，可根据其表现“火线”发展入党。为贯彻落实中央领导同志重要指示精神，中央组织部印发通知，要求各级党组织抓紧做好在抗疫一线发展党员工作。

疫情防控一线，是战场，是“火线”。火线入党，是革命战争年代常见的做法。把入党积极分子放到火线上去考验，在完成急难险重任务现场、重大斗争一线去检验、考察和培养、锤炼他们，在“千淘万漉”中发展入党，是我们党的优良传统。和平年代，没有了硝烟弥漫的战场，抗洪救灾现场、抗震救灾一线、疫情防控前沿等急难险重任务的前沿，就是“火线”。疫情发生以来，广大非党人士逆行而上、无畏向前，积极主动投入到抗疫斗争中，战在抗疫一线，冲在抗疫前沿，他们以实际行动守护人民群众的身体健康，保护群众生命安全。其中，有很多入党积极分子在战“疫”一线主动站出来，敢于冲锋、勇于奉献，用实际行动砥砺品质、接受党的考验，通过党组织严格审查把关后，他们中表现优秀的一些入党积极分子在疫情防控第一线“火线入党”，为党的肌体增添更多“优质细胞”。

“火线入党”成为疫情期间的热词，引发广泛关注和讨论。关注的焦点在于“火线入党”是不是搞“突击入党”、有没有“破格入党”，是不是让那些别有用心、趁机捞取“政治名片”的人有了可乘之机等等。梳理中组部印发的通知，有几个关键词“坚持标准、保证质量”“一贯表现好、符合党员条件”“在抗疫一线事迹突出”，突出了“火线”入党的条件和要求，划定了“火线入党”的“硬杠杠”。这一要求，为“火线”发展党员提供了遵循。纵观各地有关报道，截至目前，湖北、广东、河南、北京等12省(市)和国家卫健委等各级党组织共在抗疫一线发展了3060名党员。从报道来看，各地更加突出了发展对象的“硬件”，更加严格程序和要求。可以说，火线入党，并不是“走后门”“走捷径”，也不是搞突击、“搞特殊”，更不是破格和简化程序，而是在严把关口、完善程序中对优秀入党积极分子的“褒奖”，是党组织的肯定与回复。

疾风知劲草，烈火炼真金。选择入党，意味着选择了责任、和担当，也选择了牺牲和奉献。作为党员，就应在平常时期看得出、危急关头冲得出、在紧急时刻顶得上。火线入党，更能检验是不是对党的事业无限忠诚，更能看出担当够不够、奉献精神满不满，通过“火线”淬炼，炼出“真金”。在战“疫”一线，许许多多入党积极分子响应号召，主动站出来，递交“请战书”，义无反顾、“逆行”而上、冲锋在前，筑起了保护群众生命健康的“防火墙”。通过“火线”淬炼，使理想信念得以更加坚定、思想得以提纯、初心得以砥砺。通过“火线”淬炼并发展入党，更加使人信服，更能得到赞许。

“火线”是战场、是考场，也是入党积极分子们的学习阵地、实践课堂。需要指出的是，在“火线”上吸纳进入党组织，对入党积极分子来说，仅仅是“入门”，是另一种开始。对“火线”上的同志来说，更需要自觉以更严的要求、更高的标准、更强的本领、更实的作风，答好“为什么入党、在党干什么、为党留什么”这个命题，以党员的标准更严格地要求自己，更加珍惜疫情防控一线这个“课堂”，自觉向夜以继日奋战在一起的优秀党员们学习，见贤思齐，擦拭思想“灰尘”，继续在战“疫”中接受考验，勇挑重担、积极作为，无私奉献，自觉改造提高，真正成长为党和人民事业需要的合格党员。

知者行之始，行者知之成。“火线”入党，是党组织的肯定，是更新的要求。只有在“火线”加以锻造，让理想信念更加坚定，作风更加过硬，本领更加高强，才能在“火线”上扛起时代使命，经受风浪考验，在千锤百炼中铸成“真金”。

一、实验目的

1.观察各种常用合金钢，有色金属和铸铁的显微组织。

2.分析这些金属材料的组织和性能的关系及应用。

二、金属材料的显微组织观察及分析

1.几种常用合金钢的显微组织

合金钢依合金元素含量的不同，可分为三种：合金元素总量小于5％的称为低合金钢；合金元素为5～10％的称为中合金钢；合金元素大于10％的称为高合金钢。

1）一般合金结构钢、合金工具钢都是低合金钢。由于加入合金元素，铁碳相图发生一些变动，但其平衡状态的显微组织与碳钢的显微组织并没有本质的区别。低合金钢热处理后的显微组织与碳钢的显微组织也没有根本的不同，差别只是在于合金元素都使C曲线右移(除Co外)，即以较低的冷却速度可获得马氏体组织。40Cr钢经调质处理后的显微组织是回火索氏体。GCrl5钢(轴承钢)840℃油淬低温回火试样的显微组织，与T12钢780℃水淬低温回火试样的显微组织也是一样的，都得到回火马氏体＋碳化物十残余奥氏体组织。

图1、16Mn-淬火-x400

16Mn钢属于碳锰钢，碳的含量在0.16%左右。16Mn钢的合金含量较少，焊接性良好，焊前一般不必预热。加入合金元素锰，使C曲线右移，在淬火处理后，组织为马氏体组织。但由于16Mn钢的淬硬倾向比低碳钢稍大，所以在低温下（如冬季露天作业）或在大刚性、大厚度结构上焊接时，为防止出现冷裂纹，需采取预热措施。

图2、16Mn-正火-x400

16Mn属于低碳钢，碳含量

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Mn钢是目前我国应用最广的低合金钢。广泛应用于各种板材、钢管。

图3、65Mn-等温淬火-400

65Mn，锰提高淬透性，但Mn含量过大会导致过热现象。

特性：经热处理后的综合力学性能优于碳钢，65Mn 钢板强度、硬度、弹性和淬透性均比65号钢高。但有过热敏感性和回火脆性。

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应用：用作小尺寸各种扁、圆弹簧、座垫弹簧、弹簧发条，也可制作弹簧环、气门簧、离合器簧片、刹车弹簧及冷拔钢丝冷卷螺旋弹簧。

图4、等温淬火-30CrMnSi-x400

30CrMnSi是高强度调质结构钢。组织形貌，保持马氏体位向的回火索氏体，并出现极少量的铁素体。

特性：具有很高的强度和韧性，淬透性较高，冷变形塑性中等，切削加工性能良好。有回火脆性倾向，横向的冲击韧性差。焊接性能较好，但厚度大于3mm时，应先预热到150℃，焊后需热处理。一般调质后使用。

用途：多用于制造高负荷、高速的各种重要零件，如齿轮、轴、离合器、链轮、砂轮轴、轴套、螺栓、螺母等，也用于制造耐磨、工作温度不高的零件，变载荷的焊接构件，如高压鼓风机的叶片、阀板以及非腐蚀性管道管子

图5、GCr15-x400

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GCr15是滚动轴承钢，是一种常用的高铬轴承钢，具有高的淬透性，热处理后可获得高而均匀的硬度。GCr15经淬火回火处理后，组织为马氏体+残余奥氏体+碳化物。

特性：综合性能良好.球化退火后有良好的切削加工性能.淬火和回火后硬度高而且均匀，耐磨性能和接触疲。劳强度高，热加工性能好。含有较多的合金元素，价格比较便宜。但是白点敏感性强，焊接性能较差。

用途：用于制作各种轴承套圈和滚动体。例如：制作内燃机、电动机车、通用机械,以及高速旋转的个高载荷机械传动轴承的钢球、滚子和套圈。除做滚珠、轴承套圈等外，有时也用来制造工具，如冲模、量具。

图6、Cr15-上贝+M-x400

性能：冷变形塑形高，焊接性良好，在退火状态下可切削性甚好

应用：这种钢主要用来制造工作速度较高而断面不大(≤30mm)，但心部要求较高强度及韧性而表面耐磨的渗碳零件，如齿轮、凸轮、滑阀、活塞、衬套、曲柄销、活塞销、活塞环、联轴节、轴、轴承圈等。此外，这种钢也可以用作低碳马氏体淬火钢，用来制造对变形要求不严、但要求强度、韧性的零件。

图7、铸态-2GMn13-x400

高锰钢(high manganese steel)是指含锰量在10％以上的合金钢。

性能：高锰钢的铸态组织通常是由奥氏体、碳化物和珠光体所组成，有时还含有少量的磷共晶。碳化物数量多时，常在晶界上呈网状出现。因此铸态组织的高锰钢很脆，无法使用，需要进行固溶处理。

用途：高锰钢是专为重工业提供使用的一种防磨钢材，应用领域包括采石、采矿、挖掘、煤炭工业、铸造和钢铁行业等。

图8、水韧处理-2GMn13-x400

水韧处理：碳化物数量多时，常在晶界上呈网状出现。因此铸态组织的高锰钢很脆，无法使用，需要进行固溶处理。通常使用的热处理方法是固溶处理，即将钢加热到1050～1100℃，保温消除铸态组织，得到单相奥氏体组织，然后水淬，使此种组织保持到常温。热处理后钢的强度、塑性和韧性均大幅度提高，所以此种热处理方法也常称为水韧处理。

用途：水韧处理后，碳化物减少，高锰钢是专为重工业提供使用的一种防磨钢材，  应用领域包括采石、采矿、挖掘、煤炭工业、铸造和钢铁行业等。

南昌航空大学校学生会礼仪队在校团委以及学生会主席团的指导下，在个学生会各部门的大力支持下，在队员们的积极配合下，取得了一定的成绩。礼仪队组织上逐步健全、规范化，参加活动时的工作质量也显著提高。在工作中，礼仪队加强了与相关组织和人员的合作与交流，同时促进了自身更进一步的发展。

礼仪队现有成员32人，内设队长一名，副队长三名，队员在队长的带领下主要负责一些大型的颁奖典礼、会议和各种重要的接待活动,在其中担任迎宾宾,引导，接待以及颁奖等工作。

在这一年中，我校礼仪队为在承接各种任务中表现良好,共接到任务60余次。在出勤活动时不论酷暑严寒,礼仪队对都诚心尽力的为学校、为学生提供了优质的礼仪服务,得到了领导老师、主席以及其他部门的一致认可。

根据礼仪队自身的一些特点和不足，我们有针对性地进行了培训，培训内容主要涉及到日常的礼仪常识，包括化妆技巧、服饰搭配、姿态培训、工作内容培训等，也邀请到了上届老队员对新队员进行指导、分享心得，培训中主席、部长也表示了对礼仪队的关心，并提出了宝贵意见与建议。

礼仪队将改进自身不足，发扬优良传统，更积极配合学校的各项工作，使礼仪队更有实力、更有资格能够成学生会中的优秀团体，成为在校师生之间颇受好评的.团体，同时，我们也会将礼仪队的宗旨“仪表端庄、举止优雅、礼貌待人”做到更好!