鲁滨孙漂流记的题目及答案(通用20篇)

读完《鲁滨逊漂流记》这本精彩的小说后，我好久不能自拔，好像我只身一人流落到小岛上，书中情节困绕着我，激励着我，一个高大威猛的形象时时浮现在我的眼前，他就是勇敢的探险家、航海家鲁滨逊。他凭着顽强的毅力，永不放弃的精神，实现了自己航海的梦想。我也有过许多梦想，但我缺少的就是这种永不放弃、永不言败的精神和对生命的热爱。

我仿佛看到轮船甲板上站着这样的一个人：他放弃了富裕而又舒适的生活，厌恶那庸庸碌碌的人生，从而开始了一次与死神决斗的生存大挑战。种种的不幸与困难并没有压倒鲁滨逊，反而使他更加坚强。上苍给予鲁滨逊的困难，对于他也更具有挑战性!风暴海啸，全船人除了鲁滨逊一人之外无一幸免，真正的生存挑战才刚刚开始!流落孤岛后，他并没有怨天忧人，慌乱失措，这一点让我由衷的佩服。他为了找到合适的住所，在岸上跑了一整天，在一个山岩下找到了一个栖身之所。鲁滨逊在小山下搭了一个帐篷，而且尽量大些，里面再打上几根木桩来挂吊床。第二天，他把所有的箱子、木板、以及能做木排的材料堆成一个临时性围墙，作防御工事。但只过了十几天，突然发生塌方。鲁滨逊不但把落下来的松土运出去，还装了天花板，下面用柱子支撑起来，免得再次出现塌方的灾难。永不放弃，鲁滨逊奠定了生活的基础。

一次，鲁滨逊无意中掉在墙角的谷壳，竟然长出绿色的茎干，不久，长出了几十个穗头，这真是老天的恩惠。从此，鲁滨逊一到雨季就撒下半数种子来试验，以得到更多的粮食。最糟糕的一次试验，大麦与稻穗的收成仅获了半斗而已。但是，经过这次试验使鲁滨逊成了种田高手，他知道什么时候播种，一年四季播种两次，收获两次。流落孤岛的鲁滨逊凭着对生命的珍爱和对生活的热爱，永不放弃，他有了生活的口粮。而现在的我，生活在通讯发达的信息时代，更应学会自救——解救我的思想观念、升华我的人生观和世界观……

造船回乡，鲁滨逊又花费了数年的时间，无数的心血。光砍树就是数月。但由于事先没有考虑周全，船离海边太远，他怎么也无

读完《鲁滨逊漂流记》这本精彩的小说后，我好久不能自拔，好像我只身一人流落到小岛上，书中情节困绕着我，激励着我，一个高大威猛的形象时时浮现在我的眼前，他就是勇敢的探险家、航海家鲁滨逊。他凭着顽强的毅力，永不放弃的精神，实现了自己航海的梦想。我也有过许多梦想，但我缺少的就是这种永不放弃、永不言败的精神和对生命的热爱。

我仿佛看到轮船甲板上站着这样的一个人：他放弃了富裕而又舒适的生活，厌恶那庸庸碌碌的人生，从而开始了一次与死神决斗的生存大挑战。种种的不幸与困难并没有压倒鲁滨逊，反而使他更加坚强。上苍给予鲁滨逊的困难，对于他也更具有挑战性!风暴海啸，全船人除了鲁滨逊一人之外无一幸免，真正的生存挑战才刚刚开始!流落孤岛后，他并没有怨天忧人，慌乱失措，这一点让我由衷的佩服。他为了找到合适的住所，在岸上跑了一整天，在一个山岩下找到了一个栖身之所。鲁滨逊在小山下搭了一个帐篷，而且尽量大些，里面再打上几根木桩来挂吊床。第二天，他把所有的箱子、木板、以及能做木排的材料堆成一个临时性围墙，作防御工事。但只过了十几天，突然发生塌方。鲁滨逊不但把落下来的松土运出去，还装了天花板，下面用柱子支撑起来，免得再次出现塌方的灾难。永不放弃，鲁滨逊奠定了生活的基础。

一次，鲁滨逊无意中掉在墙角的谷壳，竟然长出绿色的茎干，不久，长出了几十个穗头，这真是老天的恩惠。从此，鲁滨逊一到雨季就撒下半数种子来试验，以得到更多的粮食。最糟糕的一次试验，大麦与稻穗的收成仅获了半斗而已。但是，经过这次试验使鲁滨逊成了种田高手，他知道什么时候播种，一年四季播种两次，收获两次。流落孤岛的鲁滨逊凭着对生命的珍爱和对生活的热爱，永不放弃，他有了生活的口粮。而现在的我，生活在通讯发达的信息时代，更应学会自救——解救我的思想观念、升华我的人生观和世界观……

造船回乡，鲁滨逊又花费了数年的时间，无数的心血。光砍树就是数月。但由于事先没有考虑周全，船离海边太远，他怎么也无法让船下水。这下，数年的心血白花了，一切希望都破灭了。直到“星期五”的出现，这个希望才重新油然升起!鲁滨逊是个伟大的人，坚毅的人，头脑丰富的人，他孤身一人在这个荒无人烟的孤岛上生活了20--年。他敢于同恶劣的环境作斗争，勤奋劳动，把小岛经营得有条不紊。永不放弃，救人救已，他在逆境中锻炼了自己，成就了一番不平凡的事业。这本书教会我们只有坚持才能胜利，只有实干才能让我们摆脱困境，实干比信念更重要……我相信我的人生也会随着这本书而重新起航，在人生的航海中，勇敢前进，永不言败，永不放弃!

读完这本书，有这样一个问题总是出现在我的脑海里——什么才是人生中最大的财富?对!就是敢于同命运挑战。那怎样才能拥有这笔财富呢?我认为，就应像鲁滨逊一样，抓住身边的一切事、物与机遇，还要有一颗感恩的心，实干加永不言败的精神。

每个人都要有生存的能力，都要学会生存，这样才能保护自己。

我读了一本叫《鲁滨孙漂流记》的文章，这主要说的是一个叫鲁滨孙的英国人因乘船前往南美洲时遇上大风掉进了海里被大浪冲到了孤岛上。在那里他造了房子、种植了米，还养了成群的山羊。他生活了十几年，并教化了野人——星期五，突然有一天他们发现了船，并和星期五乘船回到了美国。

我觉得鲁滨孙很了不起，因为他在这荒芜人烟的地方生存了十几年，要是换了我一个星期不到就死了，应无聊、绝望和饥饿而死，比如说有一次爸爸妈妈去合肥了到晚上才能回来，这一天我觉得又闷又无聊到了晚上爸妈还没回来，可快疯了。但鲁滨孙却对自己很有信心，相信自己会好的，这种感觉使他在凄凉中得到了一丝安慰。

从文章上感到了鲁滨孙的生存能力很好，他能在野外种米、养羊，为自己的生存需要做好了一切准备，让自己能不孤独、不愁吃。我觉得在生活中自我保护是必不可少的，就像鲁滨孙和野人搏斗时用自己的力量战胜了野人，如果我们没有自我保护的能力的话那就谈不上什么生存了。

我们应该多锻炼自己，遇到了困难要把它们消灭，这样才能更好的学会生存。

在我们的人生中，困难总是会遇到的。当我们遇到困难时，不要害怕，不要惊慌，不要悲观，因为这些情绪对解决困难一点帮助都没有。我们要做的就是勇敢地面对困难，并且想办法解决。这就是《鲁滨逊漂流记》教会我们的。

《鲁滨逊漂流记》讲的是：在一次航海中，鲁滨逊所乘的船在一个荒岛附近触礁，船上的水手和乘客全被淹死了，只有鲁滨逊一个人幸运地活了下来。海浪把他卷上了沙滩。在克服了最初的悲观与绝望之后，他凭借自己顽强的毅力，与大自然展开了斗争。他依靠自己的双手和智慧，利用枪支和简单的工具，自力更生，自食其力地过起了荒凉的野岛生活。经过不懈的努力，他不仅有了自己的住所和家具，还有牧场、种植园，甚至还养了宠物。在如此艰难的情况下，能过上这样的生活，是很不容易的，这完全是他凭借自己的毅力和智慧创造的奇迹。

鲁滨逊是本书的主人公，他是一个乐于助人的人。他从一帮食人族手中救下一个俘虏，给他取名叫“星期五”。从那以后，“星期五”就成为他忠实的伙伴和仆人。鲁滨逊还教他学会了说英语。不久，他又从食人族手中救出了几个俘虏，和他们一起劳动，共同生活。后来，一艘英国船只经过荒岛，鲁滨逊帮助船长制服了叛乱的水手，乘船离开荒岛，返回英国，过上了幸福的生活。鲁滨逊从落难荒岛到返回英国，这段时间竟长达二十多年。

鲁滨逊在荒岛上呆了整整二十八年，在这二十八年中，他忍受着孤独，艰辛，病痛和危险。在岛上，他除了遇到残忍的野人和可怜的俘虏外，再也没有遇到任何人。在这二十八年中，他多次回想起他父亲地忠告，并且每次都后悔不已，都埋怨自己为何当初没有听取父亲的意见。在这二十八年中，鲁滨逊做了许许多多的事。他先后把三个山洞建造成了自己的家。起先，他捕杀野兽来进食，用野兽皮制作衣服，而后他自己种植了谷物，并制作出了面包……我简直难以想象鲁滨逊的生活有多么艰苦。我简直难以想象，如果我是鲁滨逊的话，我能忍受所有的困难吗?恐怕不能。在书中，作者以第一人称的视角，对鲁滨逊的心理做了十分详尽的描述，把我带入了另一个真实的世界中，仿佛我亲身经历了这次历险。

《鲁滨逊漂流记》使我认识到，人不论何时何地，不管遇到多大的困难，都不能被困难吓倒，要勇敢地面对困难，克服困难，始终保持一种积极向上、从容乐观的心态，去面对和挑战厄运。

2015年文秘专业实习报告题目

一、实习目的： 巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间： xx年8月1日至8月20日。

三、实习单位：锦州助宏服装有限公司厂长办公室。

四、实习主要内容： 按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的，并且收到了较好的效果。

主要实习情况报告如：在不同的办公室具有不同的工作内容和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。

秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑决策问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理合适的建议。

秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策，实现秘书工作的四个转变。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己独特的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强

这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。

秘书人员尤其需要掌握以下原则：

1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，誊写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。

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2022社会实习报告题目

【实习报告导语】为大家提供2022社会实习报告题目，如果你有这方面的写作需求，相信本文内容能为你起到参考作用。在当下这个社会中，报告的用途越来越大，其在写作上具有一定的窍门。在写之前，可以先参考范文，下面是小编收集整理的文章，欢迎借鉴参考。

实习是每个大学生的必经之旅，也是大学生从校园生活正式步入社会的桥梁，本文为大家分享实习报告题目，让我们一起来看看吧！查看更多实习报告题目，敬请关注第一范文网实习报告频道。

社会实习报告题目范例（一）

1、处理宾客投诉的技巧与运用

2、宾客至上与员工第一

3、论饭店内部沟通

4、做好小事是饭店服务质量的基础

5、青岛旅游业发展分析

6、青岛旅游业发展趋势

7、山东儒文化与旅游

8、饭店英语与饭店人

9、饭店员工培训与管理

10、把握宾客心理提高饭店服务质量

11、浅析导游人员的激励

12、我国国内旅游市场的培育与开发

13、浅析导游过程中的游客安全问题

14、青岛旅游景区/点的发展现状与对策

15、如何实现酒店与实习生的双赢

16、浅析酒店商务客人的接待

17、20xx奥运会与青岛旅游业

18、青岛旅游形象探析

19、浅析家庭旅游市场的开发

20、主题公园旅游业的影响

21、饭店人力资源开发与管理

22、饭店金钥匙管理

23、心理学在旅游实际工作中的运用

24、导游员素质的培养

25、浅析饭店服务创新

26、个性化服务在饭店中的运用

27、青岛开发区旅游发展趋势分析

28、人文环境对旅游业的影响

29、会展旅游的发展趋势

30、绿色饭店的经营优势

社会实习报告题目范例（二）

1、山东省第三方物流发展的模式及对策

2、物流信息管理的现状与趋势分析

3、物流企业营销体系调查分析

4、物流配送中心作业流程调查研究

5、电子商务条件下的物流模式研究

6、工业企业物流管理的问题与对策

7、流通企业物流管理的问题与对策

8、工商企业采购方式及其创新

9、运输成本分析与运输合理化

10、山东回收物流现状调查与分析

11、各类企业物流的流程设计

12、物流企业市场推广与客户服务方案的设计

13、物流中心内部布局调查分析

14、集装箱码头装卸工艺调查分析

15、青岛仓储业现状调查与趋势分析

社会实习报告题目范例（三）

1.主机吊缸程序及具体吊缸操作要点。

2.主机机旁应急操作程序及操作要点。

3.舱底水的排放程序及操作要点。

4.绘简图说明空气压缩机工作原理，并说明其拆装步骤及注意事项。

5.简述发电机组的手动起动操作程序。

6.说明锅炉点火升汽、运行管理及锅炉燃烧器解体清洗方法。

7.绘简图说明油水分离器组成、工作原理及管理要点。

8.简述船舶主配电板的组成及功能，并说明手动并车、负荷转移及均功的操作过程。

9.发电机组有哪些保护，这些保护装置都安装在什么位置?

10.船舶应急电源有几种?简述各种应急电源的用途，并说明应急发电机组试验时的手动起动操作程序。

11.应急发电机操作程序、操作要求及实际操作过程。

12.应急舵机操作程序、操作要求及实际操作过程。

13. 更换高压油泵(或喷油器)的原因，并说明拆装与调试要求。

14.辅锅炉控制系统的功能与逻辑分析。

15.简述船用辅锅炉电气控制的工作原理和日常维护要求。

16.拆装分油机的原因及拆装操作程序。

17.废气锅炉吹灰、水洗、炉水化验投药处理方法。

18.绘简图说明主机燃油粘度调节器工作原理及调节操作过程。

19.简述船舶对应急电站的要求。

20.主机缸套水质化验与处理操作要求。

21.废气锅炉吹灰、水洗、炉水化验投药处理方法。

22.简述船用辅锅炉电气控制的工作原理和日常维护要求。

23.绘出液压起货机起升系统图，并说明其工作原理及日常维护要点。

24.液压系缆机的组成、工作原理及管理要点。

25.伙食冷库制冷系统充冷剂、换滑油和放气操作方法。

26.绘出空调系统布置图，说明空调装置启动、停用及日常管理要点。

27.海水淡化装置起动、停用、投药处理方法及换热器解体清洗与组装操作。

28.船用蓄电池充放电方法与日常维护要求。

29.绘简图说明焚烧炉的系统组成和工作原理，并说明日常管理措施。

30.简述发电机组的手动起动操作程序。

31.船用蓄电池充放电方法与日常维护要求。

32.在应急状态下，最低限度的应急用电设备包括哪些?

33.绘简图说明兆欧表的工作原理及实施测试的过程。

34.发电机组有哪些保护，这些保护装置都安装在什么位置?

35.简述船舶发电机主开关的结构及动作原理。

36.三相异步电动机常见故障现象及其可能原因的分析。

37.空压机的自动起动控制线路分析。

这本书是英国著名小说家笛福的作品。小说主要写了一个名叫鲁滨孙的青年想发财暴富，就到大洋里去旅行，却被海浪冲到了一个荒岛上。当时，他身上只有一些烟草、一把刀和一个烟斗。他花了三十天的时间，把船上所有东西都搬到了岸上。从此，他靠着自己的双手和简单的工具造房子、种粮食、养牲畜，还救了一个野人，给他取名“星期五”。第二十八年时，一艘英国船来到海岛，他帮助船长打败了叛乱的水手，并乘船回到了家乡。

没有一个人，像他一样在岛上与世隔绝地生活了二十八年。可以说，这简直是个奇迹!当他刚来到岛上时，他几乎一无所有，但他没有放弃希望，所有的东西都来自他的双手。正是这些因素，促使他在这种绝境中活了下来，这都是他流尽了汗水，付出了艰辛的劳动才得到的。由此可见，劳动对于一个人来说是多么重要啊!

合上书，我顿时觉得自己受益匪浅。鲁滨孙不愿过那种平庸的生活，而是喜欢冒险，要用自己的双手发财致富，用自己的意志与困难斗争，战胜自我，实现人生的价值。一个人要是不劳动，就会变得颓废。劳动可以培养独立能力和自理能力，还可以使人变得勤劳。

我们也要像鲁滨孙那样，不怕困难，靠着双手去劳动，实现自己的人生目标。在碰到失败时，要知难而上，不能退缩。如果你劳动了，你总会有进步，但是你不劳动，绝对是一无所有。

在这之前，我们要做好充分的准备，不能不劳而获。当你迈出人生的第一步时，你总会有第二步，但不能急于求成。当你成功的时候，你会无比兴奋，为你的劳动所得而感到喜悦……

劳动是可贵的，它可以改变一切，可以发现一切，可以让你变得更有智慧。让我们一起去奋斗，去创造美好的明天吧!

2015新颖的实习报告题目

我是广播电视大学科技信息学院，生物制药系的一名应届毕业生。于xx年的12月28号来到x有限公司为期六个月的实习，实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，所以我非常重视这次实习。

始建于1948年。20世纪七、八十年代开始，带着为患者解除病痛，为医药事业做出贡献的雄心和梦想，开始涉足中西药制剂行业。历经六十余载的发展历练，现在已经发展成为以输液制剂为主导，科、工、贸为一体的大型综合制药企业，具备生产大容量注射剂、片剂、胶囊、口服液、颗粒剂等多个剂型百余个规格品种药品的生产能力，主导产品大容量注射剂年产3亿瓶(袋)，其中pp塑料瓶输液5000万瓶，非pvc多层共挤膜输液6000万袋，填补了河北省空白，生产规模、技术水平、品牌影响力位居国内同行业前列。一跃跨入国内制药百强企业行列。xx年，公司成功地实现了在香港主板上市。

，这艘制药巨轮正在向着世界医药一流企业方阵加速前行。

多年来，xx人始终秉承“以质爱民，诚信为本”的经营理念，视质量为生命，严格按gmp要求组织生产，树立并实施超人一筹的服务理念和举措，以优良的产品质量打造了过硬的“石门”品牌，企业的社会知名度和美誉度一路攀升。企业及产品曾获得“质量无投诉单位”、“用户满意产品”、省“名牌产品”“著名商标”等荣誉。几年来，企业完成建设和改造项目投入累计4亿多元，固定资产在短短的几年中翻了三番，年利税超亿元。企业经济效益在国家重点医药企业排名中位居前列，并荣获省“五一”奖状。成为国内近年来发展最快最好的制药企业之一。

工欲善其事，必先利其器。公司紧紧把握世界医药发展脉搏，把尖端技术与先进管理思想有机的融合，加大新产品研发投入，加快技术创新步伐，确立了大容量注射剂和中成药两大发展方向。新建的高新技术产业园，总投资近3亿元，占地82200平方米，引进国际当今最先进的设备和技术，实现了生产过程及物流管理全自动化，全力打造了一个低成本、低能耗、无污染的具有国际水准的国内输液行业绿色生产示范园区。研制开发的抗脑衰胶囊、山荷口服液、奥扎格雷钠氯化钠注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷胆碱钠葡萄糖注射液、氟康唑片剂及注射液、盐酸氨溴索葡萄糖注射液、盐酸昂丹司琼氯化钠注射液、甘油果糖注射液等一批极具市场发展潜力的中西药产品，备受市场推崇。

在入厂第一天，让所有参加实习的应届毕业生在会议室进行药厂培训，首先让我们了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，安全，消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程(从原料到成品)，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合。在我们培训了这些知识后久把我们分配到了各个车间开始车间实习。

我被分配到新口服制剂车间，和我一起的还有20多个应届毕业生。这个车间是刚建的新车间，我们刚到车间时，我们主任说大家一起努力，车间在二月要参加gmp认证。然后给我们介绍车间主要生产的药品。这个车间主要生产片剂，胶囊剂还有颗粒剂。主要产品是氟康唑片，人工牛黄甲硝唑胶囊，银黄胶囊，甲硝唑芬布芬胶囊，石淋通颗粒，一清颗粒等。

主任给我们分配岗位，我一开始被分配在压片岗位，跟着压片的师傅学习了很多关于压片机和压片工艺的知识。发现，就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才可以制作成功。后来主任又从新岗位，我被分到包装。在包装虽然不像压片那么需要工艺知识，但我在包装学习的很开心。我们每个新学员和包装的师傅们关系很融洽。就这样通过我们大家共同努力，我们通过了二月份的gmp认证。我们每个新学员都由衷的开心。

在为期几个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，天天早上七点起床，七点五十准时到车间换好工作服开始进入工作状态，实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有经验的师傅学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识和岗位安全知识，使自己在工作中更有竞争力。

时间过得很快，眼看我们六个月的实习期就要满了，我觉得实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在x有限公司为期六个月的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理能力，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自己的专业知识，积累了工作经验，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增强了自己适应社会的能力。

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这几天，我读完了名著《鲁滨逊漂流记》。几天来，我的思绪一直被鲁滨逊的行动所牵引，当合上小说的最后一页，心里溢出的是由衷地敬佩鲁宾逊那积极乐观，不畏艰险的精神和品质。

《鲁滨逊漂流记》的作者是被誉为“小说之父”的英国作家——丹尼尔﹒笛福。整个故事是作者由一个真实的故事启发而作。塞尔柯克，就是鲁宾逊的原形。作者一生还写过著名的《杰克上校》、《一个骑士的回忆录》等等。

小说《鲁滨逊漂流记》,作者以生动的文字刻画出了鲁宾逊从流浪孤岛至回到家，整28年的经历，字里行间尽显赞美鲁宾逊乐观向上和在绝境中不放弃生存的美好品质。

1959年9月30日，喜欢航海和冒险的故事主人翁鲁滨逊·克罗索，在一次航行中上遭遇了可怕的巨大风浪，翻了船，除他之外无一人生还，他被流落到了一座孤岛。

饥饿、寒冷没有阻止住的坚强的生活，他不惧困难，开始了自食其力的生活。他凭着惊人的毅力与勇气，28年后，依靠自己的聪明智慧逃出了孤岛。

28年中，他靠自己勤劳的双手和丰富的经验和智慧，用枪枝和一些简单的工具，畜养了一大群山羊。还成功种植了小麦、稻子……在他不懈的努力下，他逐渐过上了相对稳定的生活，还在野人中救下了一名俘虏，取名为“星期五”。他用自己的双手，创造了自己的小王国。

后来，他和“星期五”齐心协力，救出了船长，船长最终将他们带回到了英国。鲁滨逊果敢、坚毅，他曾说过，“我的脾气是要决心做一件事情，不成功决不放手的”，“我要尽全力而为，只要我还能划水，我就不肯被淹死，只要我还能站立，我就不肯倒下……”

看完这本书，我的心灵受到了极大的震撼。

我不禁反省自己：如果我流落到孤岛，一个人身处绝境，能活几天?一天?两天?一个月?我又能干些什么?会劈柴?会做饭?会打猎?读后感·想想平时，我连洗自己的衣服还笨手笨脚的呢!再说了，没有一个人讲话，孤单呀!我可能会憋闷死的!可以说，鲁滨逊是个伟大的人，坚毅的人。

他积极、乐观、勇敢!孤身一人在这个荒无人烟的孤岛上生活了将近30年。深处那样的困境，他依旧还能对生活充满无限的希望和信心。敢于同恶劣的环境作斗争，勤奋劳动，把小岛经营得有条不紊。

读了这本书，更加让我明白：只有坚持才能胜利，只有实干才能让我们摆脱困境!我觉得我学习上就要学习他这种不怕困难、乐观向上的精神，无论何时、何地、何事都要坚强，哪怕只有一线希望也要努力去争取，决不能放弃!

15年最新有关会计专业的寒假实习报告题目

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写一份满意的答卷。

我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体现在两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，这个暑假，我到台州医院的财务部参加了社会实践，看他们如何工作，做一些力所能及的事情。

从7月25日到8月3日，虽然是短短的十天，我学到了不少课本里学不到的知识。我初步了解了财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。

我认真学习了正规而标准的医院会计流程，真正从课本走到现实中，细致地了解了医院会计工作的全部过程。实践期间我努力将自己在学校里所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，刚到财务部会计室，先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，由于以前在学校学过会计凭证，借贷等知识，所以对会计凭证不是太陌生，因此借着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握，但是这种浮躁的态度让我忽略了会计循环的基石。

会计分录在书本上可以学习，可一些医院帐单、收据、收费清单、汇票等就要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象，别以为光是认识就行了，还要把所有的按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

这一天，我看会计王师傅审核原始凭证，她根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，在这里我学到了课本里学不到的知识，如一些医院专用的会计科目，如应收医疗款/门诊医保，预收医疗费/门诊病人预交款，医疗收入包括门诊收入、挂号收入、检查收入、治疗收入等，药品进销差价等。

通过十天的学习编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本和实践的结合起到了很大的作用，除了学习编制记帐凭证外，还初步大概地了解到每一种原始凭证的样式以及用途。从制单到记帐整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下做账到底是怎么一回事。

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英国小说家笛福的《鲁滨逊漂流记》描述了出身于商人之家的鲁宾逊，不甘于像父辈那样，平庸的过一辈子，一心向往着充满冒险与挑战的海外生活，于是毅然舍弃安逸舒适的生活，私自离家出海航行，去实现遨游世界的梦想。主人公漂流海岛，战胜困难，在荒无人烟，缺乏最基本的生活条件的小岛上，他孤身一人，克服了许许多多常人无法想象的困难。以惊人的毅力顽强地活了下来。没有房子，他自己搭建。没有食物，他尝试着打猎，种谷子，训养山羊，晒野葡萄干，他还自己摸索着做桌椅，做陶器，用围巾晒面做面包但想回人间的心切，使他着迷般地只想到如何走出这个鬼地方，最后于1868年回到阔别28年的英国。

小说最吸引人的地方就是鲁宾逊的性格。他敢于冒险，敢于追求自由自在，无拘无束地生活。即使流落荒岛，也决不气馁。就这样，鲁宾逊在荒岛上建立了自己的物质和精神的王国。面对人生困境，鲁宾逊的所作所为，显示了一个硬汉子的坚毅性格和英雄本色。体现了资产阶级上升时期的创造精神和开拓精神。现在，在西方，“鲁宾逊”已经成为冒险家的代名词和千千万万读者心目中的英雄。

《鲁宾逊漂流记》之所以成为文学不朽的名著，还在于它的真实性和不凡的艺术表现力。翻开书的第一页：“谨以此书奉献给那些时时处处依赖父母，依赖学校的青少年朋友们。”

我们需要具备鲁滨逊那样的刻苦奋斗的精神。

在他认为，天底下没有什么人类克服不了的困难，只要人类充分利用自己的智慧与双手，一切难题都将迎刃而解。我们学习也一样，必须相信自己有能力把各个学科学好，这样在学习过程中才会有一股动力不断促使我们前进。同时，还必须在做好每一件事后力求精益求精。

鲁宾逊自信，自立，自尊，自强，永不满足，不甘平庸的精神;告诉我鲁宾逊靠自己的诚实，善良，智慧和坚毅，去创造,去开拓。他的精神值得我们学习!

最新体育实习报告题目

学号:xx031129

学生姓名:魏成文

届专别:xx届

实习单位:太原第一外国语学校学二级学院

系:体育系业:体育教育副教授

实习带队教师姓名及职称:陈萍实习单位指导教师

姓名及职称:孙守国高级教师太原师范学院教务处太原师范学院本科毕业生教育实习任务书太原师范学院本科毕业生教育实习任务书起止时间起止时间

实习地点：

实习目的：

1、让学生通过亲身体验，充分认识中学教师无私奉献的高尚品质，了解中学生强烈的求知欲望，增强对中学教育的重要性的认识，提高当好人民教师的光荣感和责任感。

2、通过所学专业知识和教育理论知识的综合应用，初步认识中学体育教学活动的规律，形成基本的体育教学能力。

3、通过了解参与中学的校内外体育活动，增强对中学体育事业发展趋势的认识，形成一定的教学研究能力。xx年8月29日―xx年10月28日周数10太原外国语学校实习要求：实习要求：要求

1、对指导教师的要求：(1)具有较强的组织领导能力，责任心强。(2)具有较丰富的教学经验和广博的专业知识。(3)具有一定的教育理论水平，熟悉教学规律、教学原则和教学方法。(4)了解中学实际情况，熟悉中学业务。

2、对实习生要求：(1)热爱学生、虚心学习、文明礼貌、为人师表。(2)积极参加实习全过程，认真完成实习任务。(3)严格遵守实习纪律和实习学校的规章制度。实习主要内容及进度安排：实习主要内容及进度安排：主要内容及进度安排

1.教学实习：包括备课、编写教案、试讲、上课、听课、评课、课后辅导、指导学生课外练习和教学总结等环节。要求每个实习生最少完成4—6节讲课任务。

2.课外活动实习：包括运动会和各体育单项竞赛的组织编排与裁判、课外体育活动的指导及业余体育训练。

3.教学研究实习：包括对中学教学传统、教学现状、教学方法、教学动态、学生学习习惯、学习方法、学习心理以及优秀教师的先进经验等进行研究。

4.实习进度：第一周：实习动员与准备;第二至第九周：教学实践;第十周：实习总结带队教师(签字)：带队教师(签字)年月日太原师范学院本科毕业生教育实习教案xx年10月10日(星期

一)第5节原任课教师孙守国实习班级教学内容11061106-1107男生实习科目形神拳武术基本功五种直摆性腿法及套路前三个动作知识目标:通过本课学习使学生进一步了解武术及长拳的风格特点技能目标:通过学习使学生初步掌握武术动作的规范,教学目的形神兼备,刚劲有力,眼随手动.情感目标:培养学生良好的锻炼习惯以及攻防相兼,自我防范能力,感受长拳动作的健与美.重点:柔韧的练习及各腿法的掌握和动作特点重点、重点、难点难点:各腿法的要求及的动作名称及要点现代化教学手段流教学内容程准1体委整队清点人数备一课堂常规部3安排见习生分2师生问好宣布本课任务及要求组织：学生、教师要求：快静齐准备活动要做充分以引导方式激发学生兴趣,提高学生积极性.时教,学,练步骤组织与教学间3分钟1绕400米田径场慢跑2圈二慢跑2徒手操7分钟a头部运动b肩绕环要求：c扩胸运动d振臂运要求：快、静、齐动e拧转运动f体侧教学要求：

1、复习原地与行进基间的队列队形

2、本2、学习武术基本功部五种直摆性腿法五种直摆性腿法

1、队列整齐步调一致分组练习步调一致教学要求：教学要求：

1、2、分

3、30分

4、5、教师示范教师边讲解边示范学生学做学生独立完成教师纠正错误并讲出重难点及要求

2、学习《学习《形神教学要求：教学要求：1、教师示范要求：踢腿时支撑脚全要求：脚掌着地,两臂架平,身体保持正直,身体保持正直,两眼目视前方.视前方.要求：要求：步调一致队列整齐前三个动作1、2、3、抱拳礼左右格挡冲拳开步前推双掌2、3、边讲解边示范一拍一动学生学做4、再领做学生独立完成5、教师纠正错误，教师纠正错误，学生反复练习学生反复练习15′15′易犯错误：易犯错误：抱拳礼动作不规范手臂紧张、作不规范手臂紧张、上步并步动作不协调要求:格挡要有力度,纠正方法：纠正方法：分上下肢劲力顺达开步前推双掌缓慢快速翻掌,反复练习，反复练习，强调动作掌缓慢快速翻掌,刚柔协调配合。协调配合。相济.相济.结1、2、放松练习总结本课学习内容及学生掌握情况1、2、学生充分放松，学生充分放松，学生自我评估学习情况束学生、教师。

师总结本课掌握情况要求：学生积极自我总结本课要点，认真完成结本课要点，课后作业5分钟部3、奖励表现好的学生予以奖励4、5、布置课后作业师生再见行抱拳礼分5分4、宣布下课太原师范学院本科毕业生教育调查报告太原师范学院本科毕业生教育实习成绩评定表专业：

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15年医药营销专业实习报告题目

xx年医药营销专业实习报告题目：

1医药代表形象自我塑造

2otc市场营销策略和技巧

3浅谈医药企业销售队伍的素质

4浅谈员工形象与企业形象的塑造

5关于医疗精油直销经营策略的探讨

6化妆品的销售策略探讨

7浅谈顾客忠诚营销的现状和前景

8浅谈iso标准在gsp实施中的应用

9现行国产药品标签、说明书改进之我论

10绿色营销的现状分析及实施策略研究

11消化道疾病用药的市场调查及推广策略

12浅议我国化妆品管理现状与对策研究

13浅谈药物经济学在我国医药卫生事业中的应用与发展

14浅谈制药企业学术推广营销策略

15浅谈我国保健品广告存在的问题及策略

16浅谈药学服务中执业药师的作用

17医药企业如何构筑营销渠道

18多功能社区诊断治疗仪市场推广方案

19如何建立与控制营销渠道

20浅析化妆品企业的品牌管理

21新医疗卫生体制下营销模式的改革与发展

22浅谈现代中医药物流管理

23普洛氨的销售模式探讨

24医院药品信息化管理及发展前瞻

25门诊药学咨询服务的分析与发展

26新药临床试验标准操作规程浅析

27喹诺酮类引起不良反应的分析

28浅谈药品分类管理与安全用药

29对医院药剂科(药房)的管理思考

30某医院189例药品不良反应报告分析

31浅析高校医院药房管理现状及发展

32浅谈医院药品管理规范化

33浅谈中成药的营销方略

34中辰药业营销人员培训规划

35关于某药业开发第三终端可行性分析

36速效心痛滴丸的营销方案设计

37中辰药业客户关系营销策略研究

38浅谈医院环节的药品学术化营销

39中药注射液临床应用不良反应分析

40浅谈处方药的营销

41学术推广在医药营销中的影响

42浅议当前医院药事管理中存在的问题与解决对策

43康缘药业处方药销售策略的探讨

44新环境下医药营销模式剖析

45关于我国医药产品学术推广的思考

46浅谈药品包装

47关于药品广告管理问题的思考

48浅谈医药代表的职业发展

49浅谈连锁药店的经营与管理

50我国otc市场现状分析和营销策略探讨

有关教育的实习报告题目参考

一，中学生调查研究

1,中学生心理健康的调查与研究

2,中学生学业任务承受能力调查

3,中学生学习态度调查

4,中学生的逆反心理及对应措施

5,中学生劳动技能培养

6,中学生早恋及社会原因分析

7,中学生良好品德的培养研究

8,中学生学习动机分析

9,中学生学习负担的调查及减轻负担的对策

10,中学生分化的所谓“危险期”研究

11,中学生思想品德教育的内容，方法及实效性研究

12,中学生参加第二课堂活动的兴趣与研究

13,中学生学习方法的调查与研究

14,中学生网络成瘾的原因及对策

15,学科教学中学生的探究学习研究

16,因特网对学校教育的挑战

17,当代中学生的品德状况的研究

18,中学生心理特征的调查研究

19,促进“后进生”转化诸因素分析

20,后进生转化过程中的教师工作研究

21,学习困难学生的成因及对策研究

22,品行不良学生的转化研究

23,学生流失情况及防止流失的建议

24,流动人员子女的教育问题研究

25,中学第二课堂的研究

26,课外科技活动与中学生成长

27,体育教学与以“达标”为中心的课外体育活动28,学生文化素养的调查及提高途径

29,中学课堂教学研究发展学生个性的思考

二，中学教师研究

1,优秀教师的教育，教学实践调查

2,学校教师激励方式探讨

3,实习学校教师队伍的个案分析

4,教师的心理挫折问题研究

5,中学青年教师工作压力成因及对策分析

6,中学教师接受继续教育的必要性

7,中学教师的生活现状调查研究

8,构建教师学习型组织的理论思考

9,当前教师倦怠现状，成因及对策

10,青年教师的思想，工作状况及需求研究

11,网络教学中的教师角色转变与适应研究

12,西部农村教师队伍的建设特点与难点

13,贫困地区的基础教育现状及其对策调查

14,贫困地区教师继续教育(特殊教育)情况调查与分析

三，新课改研究

1,新课改下家长的教育影响力

2,新课改下的教学设计理念与策略

3,新课改下学生主体性发挥的实践研究

4,新课改下教师观(学生观)的更新以及教育策略的研究5,新课程实施中学生情感，态度与价值观的评价的研究6,新课改中地方课程(校本课程)的实践与反思7,新课改中教师地位与作用

8,新课程环境下班级建设浅谈

9,新课程倡导学习方式变革的原因分析

10,新课改与教师评价改革

11,新课程改革与教师素质的提高

12,中学学科新课程的新理念研究

四，家庭教育研究

1,家庭教育与独生子女的成长

2,家庭环境对中学生性格及成长的影响

3,家庭氛围对教育(中学，小学)的影响

4,独生子女心理特点与成因分析

5,独生子女人格特点分析

五，实习体会与反思

1,实习中学对高师教育实习的意见与建议调查

2,历届校友在实习中学任教情况及对母校教育，教学工作的意见3,从教育实习看，本专业中学教学的内容和方法应做哪些改革与改进4,实习中学教学质量调查与研究

5,双重角色的自我体会

6,师范生的智能结构与品格结构研究

7,五年来我校毕业生的教学素质区域调查

8,师范生的素质教育研究

9,教育评价的改革与建设

六，综合研究

1,从教师现状看师范生的招生，就业

2,中学办学失范现象的成因

3,隐性课程的潜在价值研究

4,高等师范教育如何适应中等教育的发展

5,从中等教育的发展看师范院校的课程体系改革6,中学良好校风的形成及其物化形式的研究

7,中学生成长中的家庭教育与学校教育的一致性研究8,多元化评价的实践研究

9,社会环境与中学生成长

10,大学生创业教育与学校管理

11,浅议教育产业化问题

12,德育的学校家庭社会一体化问题研究

13,市场经济条件下学校德育面临的挑战与对策14,通过实习，谈谈你对师范大学有哪些建议

15,通过实习，谈谈你对教学改革利弊的认识与反思16,通过实习，对我校实践教学环节的反思

17,通过实习，对我校课程体系和教学内容的反思以上就是由为您提供的2017年有关教育的实习报告题目，愿您能写出优秀的论文。

提起鲁滨孙这个叫得十分响亮的名字，几乎无人不知。他是世界闻名的早期探险家。前几天，我刚刚阅读完了英国作家笛福写的《鲁滨孙飘流记》大作，我的心情久久不能平静。直到现在，我还想着《鲁滨孙飘流记》的惊心动魄。

《鲁滨孙飘流记》讲的是鲁滨孙从小就想在海上航行。稍长大些，他随好朋友一起出去航海，学会了些本领，但几次都十分失败，都是死里逃生才活过来的。有一次，他从巴西出发，航海遇到巨大的海啸和风暴，全船的人除他一人外，全部被淹死，他游到一个无人的荒岛，利用在破船上找到的东西和在森林中采到的野果，还有捕捉到的野兽，在那个毫无人烟在的小岛上住了整整二十八年又一个月，才和一些外来的人经历了些战斗，回到了巴西。

读了这本书，我感触很深，一个普通的人，怎能在岛上仅用几支枪、一些数得清的大米小麦，甚至连鞋子都没有而生存二十八年呢!这常人想都不敢想的事情，鲁滨孙办到了。他曾在无药而发高烧的情况下，利用简单的烟叶、水和少量的食品，做成了一种可以吃的东西。他一连几天四肢无力，但他坚持到底，坚信自己的病一定会好的。他不因一些很难办的事情而绝望的精神鼓舞着我。

在这方面，我也有同感。有一段时间，我的成绩都大浮下降，我想：我为什么会考得那么差。后来，我寻找原因，重新振足起来，努力复习。终于，我又一次我考了前几名。我深刻的认识到：一个人要取得成就，就要坚持不解的奋斗到底。要不被客观的条件所束缚，想方设法创造条件。学习，同样如此。一次考好容易，难的在于要坚持每次考好。我想，只要自己勤奋、努力、持之以恒，我心中的目标一定会实现。

这些天，我常常常深思一个问题：我们生活道路还很长很长，以后，我们应该如何面对重重困难、克服重重困难，是鲁滨孙给了我一个很好的回答。英国小说家笛福的《鲁滨逊漂流记》描述了主人公漂流海岛,战胜困难,艰苦创业的传奇故事.小说写得真实自然,富有传奇色彩.主人公在孤岛上种庄稼,搭木屋,吃了千辛万苦,生存下来.但想回人间的心切,使他着迷般地只想到如何走出这个鬼地方,结果还是失败了,最后于1868年回到阔别20xx年的英国

翻开书的第一页:"谨以此书奉献给那些时时处处依赖父母,依赖学校的青少年朋友们."当我从扉页上读到这句话的时候,便对这本书产生了一种莫名的反感.任性,娇气,依赖性强而动手能力差,这的确是我们绝大多数人的缺点.但我们不甘心承认这些,我们不也希望做得更好吗?可为什么,周围的人总要给我们戴上这顶"帽子"呢?

当我郑重地翻过最后一页,读完了这个情节曲折,跌宕起伏的故事之时,我想我真的被震憾了,那是一种心灵上的震动.一个个问号不由地萦绕在我的心头,如果我是鲁宾逊……

如果我是他,当船在暴风雨中失事的时候,我会像他那样不向命运低头继续远航吗?不,如果可以选择的话,我不会去接受那充满困难和挫折的生活,因为我没有那份自信.

如果我是他,当独自一人置身于荒岛之上,叫天天不应,叫地地不灵时,我会像他那样不自暴自弃,重燃生的希望吗?不,面对突如其来的灾难,我不可能像他那样因时顺变,积极自救,因为我没有那种能力.

如果我是他,当看到野人用自己的同类开宴会时,我会像他那样勇敢地站起来,在仅有一个助手的情况下同他们搏斗吗?不,我宁可躲得远远的,祈祷他们永远不要发现我,因为我没有那种胆量.

我不得不承认自己的软弱与无能.从呱呱坠地到背上书包,父母,学校为我们铺设了成长的道路.我心安理得地在这条平坦的大道上走过了一年又一年,没有挫折,没有风浪,而我还整天抱怨这个,抱怨那个.其实我根本没有咀嚼过生活中的苦涩,我是幸福的.然而幸福中的我根本没有意识到能吃饱穿暖,背上书包去上学,每天接受家人们的关爱,社会的关注是一种莫大的快乐

高二(4)班由外校转来的吴非同学，个性极强，脾气又犟，好表现自己，上课好动，爱讲话，生活散漫，我行我素，自制力差，爱抬扛。我记得初次认识是以这样的方式认识的：有一天，他因未及时领到课本就责备我说：“文公老师怎么这么不关心自己的学生。”当时，我莫名其妙地被他这么一责问，真想发火。不过，从他的神情我意识到他的个人素养不算高。问清此事后，我还是心平气和地说：“我向学校图书室反映一下情况。”他默默不语。真可谓是“不打不相识”。一年来，他所犯的错误不少，不时地因小事而跟老师、同学拌嘴，张扬个性。我其家长交谈过多次未果。后来，在20xx年元旦晚会结束后，他伙同本班同宿舍的其他四位同学在宿舍集体喝酒事件被生管老师发现，学校要给予必要的处分。此时，我认为教育契机来了。于是，我趁机再次主动找他谈话，说：“校园内喝酒问题性质严重，影响极坏，但愿你能通过这一件事有所觉悟，改变一下自己。人生的机会不多，青春年逝，要好好珍惜。今后，你要严格要求自己，不要随意所欲地去违反学校纪律，力争成就自己的理想。”他低着头，默默地听着，似乎已意识到了自己的问题所在。几经多方努力，加快帮助教育他的步伐，现在的他比以往变得更有礼貌，更懂事了。看到他的转变，我内心也由衷感到无比的喜悦。我相信：随着年龄与学识渐长，他会努力与老师、同学相处得更加和睦，避开人生中的各种“暗礁”，开启智慧去完成自己的学业。

班主任工作是辛苦的、琐碎的，有喜有忧，有乐有悲，但也是最有价值的、最有意义的、最幸福的。在日常班务管理过程中，作为班主任可以在自己实际工作中不断总结积累经验，虚心求教于他人，不断提高自身素养和管理水平，但不可完全搬套他人的工作经验和方法，要切实根据自己班情进行创造性地实现个性化管理。多年的班主任工作告诉我：当好班主任就是要诚信在先，一视同仁，学会宽容，学会交流，一张一弛，严而有格。当然，我也时常告诫自己：尽自己最大努力教育好每一个学生，帮助学生健康成长，让他们明白一个“阳光总在风雨后”的道理。

班主任教育案例二

多给学生一点爱，做学生心目中的砣

记得去年我班同学余乐颖，平时沉默寡言，成绩一般，得到老师表扬的机会不多，无心念书，认为“读书无用论”、“国家倡导大学生自主创业”，即使自己考上大学，以后还得自己找工作，还不如现在放弃学业，趁早到社会上闯出一条创业之路，于是，他整天精神萎靡，自暴自弃，越来越放肆，作业经常不能及时完成，甚至不参加期末考试，老师询问他，他也不做更多的解释。于是我就和他的家长联系，他的爸爸知道后，很着急，说：“我的孩子，在家是很乖的，我经常在外打工，不在家，他周末回家经常帮妈妈干家务活、农活，样样都会，在学校怎么会变成那样子?请老师多关心他，多和他谈谈心，多给他讲道理，他肯定能学好的。”家长的一番话提醒了我，也许我对他还了解的不够深入，对他的真实性格还不是很清楚，那么我就凭印象给他下定义，做了结论，这不是一棍子把他打死了吗?在家是一个样，在学校又是另外一个样，很多学生都有这样的双重性格，这就需要老师细致地观察，耐心地引导,其实很多学生都是很有个性，也有很多优点，如果能做到对每一位同学都能留心观察，合理引导，悉心培养，我想我们的每位学生都是有闪光点，都有开发价值的。可能，这样的学生更需要老师做个有心人，去用心地发现，用心地培养，才能有所创造。于是，以后的日子里，我留心观察他，用心引导他，有意给他机会，看到他有进步，及时给予肯定、鼓励，不断鞭策他。没想到，短短两个月里，他就有了很大进步，专心听讲，发言积极，作业端正，成绩提高了，性格开朗了，与同学相处融洽，也更关心班集体了，于是第二学期我让他当任体育委员。现在他对自己的学习越来越感兴趣，也越来越自信了。

这个事例让我明白：用心观察，细心发现，做学生心中的砣，才能深得学生的心，班级工作开展才能得心应手。

有一本书，它让我懂得了坚强，学会了乐观面对人生，靠自己的智慧和勇气，勇敢地面对困难，学会生存。

这本书的名字叫做《鲁滨逊漂流记》，它的作者是英国作家丹尼尔·笛福，被誉为“小说之父”。这本书主要讲了一个爱探险的英国人，不听父母的劝阻，去海外探险。在一次航海中，船在南美洲海岸附近触礁，船身破裂，水手们都淹死了，只有鲁滨逊一个人幸存下来，流落到了一个孤岛。那里什么都没有，而鲁滨逊却在那里积极乐观地改善生活环境，克服重重困难，生活了二十八年。

假如我是鲁滨逊，独自一人生活在孤岛上，我能活几天?我该怎么办?我会像鲁滨逊一样镇定自若地面对吗?我的回答是“不”。因为我不能像他那样自力更生。更何况，岛上只有一个人，太孤独了，太可怕了!换作我，肯定会恐惧万分。

读了这本书，我觉得鲁滨逊太了不起了!他是一个不畏惧艰险、机智坚强、聪明能干的人。他独自一人在荒岛上生活了二十八年，以强大的毅力战胜了重重困难。使我明白，面对困难，我们不应该软弱无能，不应该垂头丧气，而应该勇敢、乐观地面对生活。哪怕只有一丝希望，我们也不能放弃，也要勇敢地与困难作斗争。要看到困难后面的阳光，要在风雨中寻找彩虹。要像鲁滨逊一样，不畏任何艰险，机智地想办法克服困难。以前，我学弹钢琴的时候，总是学不好，遇到困难时总是软弱无能，不敢面对。现在，读了这本书，我开始振作起来，不再软弱无能，不再垂头丧气了，开始与困难作斗争，在风雨中寻找彩虹了。

其实，世界上有许多像鲁滨逊那样的人，如海伦·凯勒，从小双目失明，双耳失聪。但她不屈不挠，写出了她的自传;双耳失聪的大音乐家--贝多芬。对于音乐家来说，听不见则意味着人生事业的结束。而贝多芬却战胜了困难，创造了他的成名之作;华罗庚在19岁时留下了终身残疾，然而他没有自暴自弃，励志要用健全的头脑替换不健全的双腿。在他25岁时，已是世界闻名的青年学者了……

读完了这本书，我懂得了许多道理，也明白了：作为一个新时代的少年，我们应该学会在绝境中成长起来，勇敢地面对人生，做一个现代的“鲁滨逊”。

高尔基曾经说过，书是人类进步的阶梯。的确，读书能给我们带来快乐，一本好书是我们的良师益友，在阅读中能给我们知识和启发。就是这样的一本好书。

全篇着重描写了鲁滨逊在荒岛上通过自己的劳动克服重重困难，最终战胜了恶劣的环境，与土著人星期五共同回到了家乡，过上了幸福生活的故事。

鲁滨逊的勤劳、勇敢和那惊人的心理承受能力。可想而知，一个孤零零的大活人独自在荒岛上生活了十几年，没有人陪伴他，甚至于最基本的，与一个人简简单单地说会儿话都做不到。整个荒芜的岛上没有房屋，没有稻田，只能靠他自己辛辛苦苦地打造出一片天地。

其实鲁滨逊也是一个常人，他没有什么惊人的本领可以在这凄凉的环境中久久地挣扎。可是他承受住了这个打击，发挥出超出凡人的心理承受能力。为了重新拾起勇气，鲁滨逊写了一张厉害差异表，把种.种可能都分析出来。无论是出于消极还是积极，这使得他能够冷静下来，从只会空想的日子里解脱了出来，学会从绝望中寻找希望，从而勇敢地去面对现实，去改善现状。

通过读这本书，可以知道只要不怕苦、不怕累、勇敢迎接挑战，就可以创造一个又一个的奇迹。

工程报告铜陵

关于铜陵职业技术学院新校区东门及围墙工程的实习报告

目录

一、工程概述...............................................................................

二、主要实践业绩...........................................................................

(一)编写施工组织设计...........................................................

(二)编写投标文件技巧...........................................................

(三)定位放线复合.........................................................................

三、毕业实践材料...........................................................................

(一)施工总平面图的绘制...................................................................

(二)施工进度计划表的编制.................................................................

(三)施工材料配置表......................................................................

(四)施工人员安排表.......................................................................

四、毕业实践心得...........................................................................

一工程概述

工程名称：铜陵职业技术学院新校区东门及围墙工程

工程地点：铜陵市西湖新区

建设规模：东门建筑面积28平方米，围墙约1700米。

承包方式：包工包料

质量标准：合格。

工期要求：30日历天。

资金来源：政府投资

建设单位：铜陵市教育投资有限责任公司

监理单位：安徽中天监理公司

施工单位：安徽旭达建设有限公司

项目经理：朱四清

施工现场情况：本工程在西湖开发区，场外道路畅通，场内无道路，土地已平整但没做硬化。施工用水电到场，但没架设临管线，己具备开工条件但条件很差，场地南面还有污泥堆放及暗浜，这给首先进场的围墙施工都带来不利的条件。

施工技术概况：1、围墙基坑用0.3立方小型挖掘机开挖(基坑不宽,大型机械浪费),基坑底面用人工辅助整平按设计要求夯实,若土质不够好或碰到暗浜及墓*的要与建设方.设计方.及监理方碰面商议决定用置土垫层法取硬土夯实.

2、南面堆积的淤泥与暗浜处理：从加一路开始东西向做一条便道，然而把淤泥挖运走(不能往南面再堆积,防止边堆边滑坡),要天气好时施工,决不能在下雨天挖掘施工,挖运淤泥至离墙脚2m处成45℃斜坡,用C20素砼浇筑厚8cm的护坡,固定淤泥,(长时间下雨淤泥会滑动而挤压围墙基础)，晴天施工没有难度。再把碰到围墙基础的暗浜淤泥挖运走，填入硬土，然而浆砌块石垫基，再做围墙条形基础，原堆积的淤泥用C20素砼护坡固定。

二、主要实践业绩

(一)编写施工组织设计

在实践学习中，我编制了本工程的施工组织设计中关于各分部关键部位施工方案及重难点技术措施部分，其中包括四小部分，分别是基础工程施工方法;装饰工程施工方案;水电安装分部工程施工;冬、雨季季节性施工方案。具体内容如下：

第一节基础工程施工方法

一、施工工艺

本工程土方采用机械挖土人工修整。

基础的施工程序为：挖基坑C15素砼垫层弹线模板安装、承台基础钢筋基础砼浇筑。

二、测量放线

布测时以建设单位提供的水准点为基准点，引测出各角点，建立起场区控制网。经复核检查，精度符合规范后，再引测轴线的控制点，布设主轴线。在不受施工干扰且通视良好的位置设置控制引桩，在围墙上做好显著标记。根据城市规划部门提供的高程控制点，用水准仪进行闭合检查，布设4个水准点，测设出建筑物高程控制网，闭合差控制在3mm以内。

三、基坑开挖

本工程基坑土方采用机械开挖、人工修整。通过建设单位对标高复验，将标高点设置在一固定位置，便于以后引测、复测基坑开挖深度。放线采用长度1.5米左右的杉木桩及20厚板钉成龙门板，控制四周主要轴线。基坑开挖时，必须对龙门桩严格加以保护，施工时不能损坏轴线标志、水平标志和龙门桩，定期复线，保证施工精度。

基坑开挖应先进行测量定位、抄平放线，定出开挖宽度，应保证施工操作安全。

四、素砼基础垫层施工

1)工艺流程：坑底或模板内清理砼浇筑砼振捣砼养护。

2)基坑清理：在地基或基土上清除淤泥和杂物，并应有防水和排水措施。在支模的板内清除垃圾、泥土等杂物，并浇水润湿模板、堵塞板缝和孔洞。

3)砼浇筑：浇筑时配备插入式振动棒振捣，振捣时间控制在20～30s，以砼开始泛浆和不冒气泡为宜，并应避免漏振、欠振和过振，振动棒应快插慢拔，振捣时间距控制在30～40cm，确保两斜面层间紧密结合。

每工作班组由试验员在浇筑地点测试砼坍落度至少两次，并根据规范要求留置试块，抗渗试块实现现场同条件养护及试验室标养。及时浇水养护并覆盖。

五、基础钢筋绑扎

1)钢筋成型前，组织技术人员认真熟悉图纸，弄清各部位柱、梁、板钢筋的相互位置，结合验收规范，详细给出节点处的钢筋大样，保证钢筋位置的正确。

2)基础钢筋、底部用C30砼预制块作垫块。

3)柱钢筋固定：

①插筋插至基础梁底部，以便插筋固定在底部筋上;

②在插筋位置的外围，于基础梁上层钢筋处焊上限位固定;

③伸出砼面的柱插筋应在其上套两个箍筋，箍筋采用点焊固定位置。

4)钢筋采用集中加工成型，井架吊运到工作面。

5)水平方向加工时采取闪光对焊，安装时采用电弧焊，10以下绑扎连接。

六、基础模板工程

1)基础支模前首先找准中心线位置标高，先在轴线桩上找好中心线，吊至垫层上弹出中心线，再依此弹出基础四面边线，并进行复核，水平仪测定标高，然后依线支设模板。

2)支上段模板时采用托木，可使位置准确，托木的作用是将模板与下段砼面隔离开少许间距，便于砼面拍平。

3)木模板要刨光直拼，模板外表面涂隔离剂，侧板包底板，底板钻几个小孔以便排气，

减少浮力。

4)砼浇筑时，模板四周要均匀下料防止模板上升或四面偏移。

5)模板的拆除要掌握好砼的凝固情况，一般在初凝前后即可用锤轻打，撬棍拔动。

七、基础砼浇筑

1)本工程采用商品混凝土。

①原材料的要求

水泥：每次交付水泥时应连同测试证书，其中标明数量、交付日期以及代表样本的最新测试结果。各种不同强度等级水泥应独立堆放，且不应在同一次浇灌过程中使用。

粗细骨料：工程砼选用中砂，10~40mm石子。石子大小须符合商品砼泵送的需要，且具有良好的形状，细长或片状的石粒应就多于10%，质地坚实牢固，没有风化现象。骨料必须含泥量低，石子含泥量不大于1%，砂子含泥量不大于3%，质量应符合施工规范的要求。

②外加剂的选用

由于采用泵送砼，故应掺入一定的量的泵送剂。同时再加入适量的活性好掺合料(Ⅱ级以下粉煤灰)，既可降低水泥用量，减小水化热，还可改善砼的和易性等性能。

为了保持砼的整体性，基础砼浇筑每个施工区域均一次完成。

2)现场准备与机械配置

①加强机械的检修保养与计量器具的调试检测，保证施工正常运行和讲理准备。②编制砼浇筑方案，对职工进行技术交底，提高操作计能与质量意识。

③模板、钢筋报验，提交砼搅拌申请报告。

3)方法要求

浇筑时振捣应快插慢拔，以20～30s为宜，可视砼表面呈水平不再显著下降，不再出现气泡，表面泛出灰浆为准，插点要均匀排列，按500mm呈梅花形布插，上面一层砼振捣时插入下边一层不大于5cm。同时，还必须派专人进行及时刮平、搓毛、控制标高，专人严格跟踪监督砼的内实、平整度和表面成型。

4)现场组织与劳动力配置

基础砼浇筑在施工技术、质量与检测、生产调度、安全保卫，物资与后勤、检修等方面

设专人负责，同时做好详细周密的技术交底工作，提高操作工人的质量意识，在一线设质量人员跟班检查，邀请业主、监理跟踪监督，以保证出现问题时能得以及时解决。

八、土方回填

基础结构验收合格，砼强度达到规定要求后，进行土方回填工作。

1)根据工程特点，填料种类，设计压实系数，施工条件等合理确定填料含水率控制范围8%，铺土厚度300mm，打压遍数。一般蛙式打夯机每层至少夯打三遍。

2)清除基坑内积水，有机杂质。

3)回填前必须检验回填土方含水量，如偏高，可采用翻松晾晒均匀掺入干土或换土措施，如偏低，可采取预先洒水湿润，严禁采用浇水使土下沉的所谓水夯法。

4)上、下水管必须埋设牢固，回填时为防止管道中心线位移，应用人工先在管道周围填土夯实，并且两边同时进行，直至管顶0.5m以上时，在不损坏管道的情况下，方可采用蛙式打夯机夯实。在抹带接口处，防腐绝缘层或电缆周围，应使用细粒料回填。

第二节装饰工程施工方案

一、楼地面工程

地面工程施工顺序为：基层处理刷素水泥浆一道抹灰饼、冲筋大面积施工找平层面层收光。

(一)基土回填

1、基土回填可采用砂土或粘性土，但不得含有草皮等杂质。土块的粒径不得大于50mm，淤泥、冻土、耕植土、膨胀土和有机物含量不大于8%的土，不得用作地面下回填土。

2、填土采用蛙式打夯机夯实，每层虚铺厚度为20-25cm，每层夯实3-4遍。

(二)垫层施工

1、砼采用机械拌合，拌合时间不少于90秒，其配合比严格按设计要求等级配制，浇筑时的坍落度为20mm左右。

2、砼浇筑前先清除淤泥和杂物，如基土较干燥，应洒水湿润。

3、采用平板振动器捣实砼，其移动间距要覆盖已振实部分的边缘，每一振处应使砼表面呈现浮浆和不再沉落为宜。

4、砼浇筑完毕后，在12小时内用草袋加以覆盖和浇水，保持砼具有足够的湿润状态，浇水养护时间不少于7天。

5、待到砼达到一定强度后，方能在其上施工面层。

二、装饰抹灰工程

本工程在主体结构验收合格后，即开始装饰工程内粉刷。首先做出样板间，经各方验收同意后，再大面积施工。

(一)抹灰工程

为保证装饰工程质量，材质必须符合规定：中砂砂粒干净，含泥量不得超过3%，使用前必须过筛;抹灰工程施工顺序：基底处理挂线贴灰饼或冲筋粉门窗边、阳角护角抹灰清理。施工前先洒水湿润墙面，对砼表面隔离剂较多部位，必须先凿毛洗净再施工，砼胀模部分必须粉前凿除。为避免墙面粉刷后产生炸泡现象，所使用石灰膏淋漓后，必须在窑内腐熟，期限在15天以上方可使用。

门窗及阳角用1:2水泥砂浆做护角、护角粉至门顶，宽度为50mm;外墙抹灰先抹底糙。外粉时检查砖洞是否用细石砼填塞，以防雨水渗入内墙。

(二)油漆、涂料工程

本工程中的油漆、涂料等材料将严格按设计要求选用，施工时做到施工环境清洁干净。抹灰工程、木装修工程、水卫电气工程等全部完工后再进行油漆工程，被涂件做到表面干燥，所用的腻子必须有塑性，干燥后坚实牢固、不起皮，卫生间等处的腻子选用防潮性的。

1、油漆工程在具体操作上应注意以下几点：

①一种颜色一次配料。

②刷底油时，木材、木灰板、门玻璃口四周均匀刷涂，不遗漏。

③抹腻子，对缝、孔洞要深入压实，抹平刮光。

④磨砂纸，要打磨光滑，不能磨穿底油，不能磨损棱角。

⑤操作时，均做到横平竖直，纵横交错，均匀一致，在涂刷顺序上遵循先上后下，先

内后外，先浅后深，按木纹方向理平理直为原则。

⑥不得有透底和流坠等现象。

⑦金属面上的油污、锈斑、鳞皮、浮砂要清除干净。

2、涂料工程在具体操作上主要注意以下几点：

基层必须具有足够的强度，无酥松、浮土、脱皮、起砂、粉化等现象。

基层表面的灰浆、浮土、附着物要清除、冲洗干净。

基层的蜂窝，孔洞必须提前3-4天用聚合物砂浆修补完整。

使用前将涂料倾倒于较大的容器中充分搅拌，使之均匀，方能使用，使用过程中应不断搅拌。

涂料所含水份已按比例调整，使用过程中不得任意加水稀释。

存放时间较长会出现增稠现象，应搅拌降低稠度至呈流体状时才能使用。

由于涂料干燥较快，应勤粘短刷，初干后不可反复涂刷。涂刷方向，长短一致，新旧接茬设在分格缝处。

以上所有材料其储备、存放设有专人负责，按成分、颜色、品种分别存放。

三、门窗工程

(一)木门制作

1、配材和制材

①按门加工用料制材单的树种、规格、尺寸数量配齐。

②配材时要注意木材的缺陷，不得将节疤留在开榫、打榫眼和起线的位置，门横楞两端不准有影响榫眼使用的节疤、劈裂等缺陷。

③配材时，木材两端头要平直，材料长度在0--20mm允许偏差范围内。

④制材后木材要平正顺直，四面互成直角，木料的宽度、厚度及翘扭度应符合要求。

2、刨料

①刨料前，对照门加工用料制材单检查木料的规格、树种、材质是否符合加工要求;根据木料在门合理使用位置后顺木纹刨削。

②刨料后，枋料宽度和厚度、翘扭度及弯曲度应符合要求。

3、按图划线

①根据门的结构和规格尺寸，划出各部件的样料，并注明编号、部位、数量、线型及需加工的各形状尺寸位置。

②校核样料的形状、尺寸、数量无误后才能进行施工。

4、开榫

①透榫的榫厚应小于榫眼宽0-0.2mm，半榫的榫头厚度应大于榫眼宽0-0.2mm。②榫肩要方正，无劈裂，边缘无较大的崩缺，膊位允许偏差为0.2mm。

③榫头宽度在40mm以下拉一个楔口，40mm以上拉二个楔口，楔口深度为榫长的1/3。

5、打榫眼

①打榫眼前应弄清透榫或半榫、正面或背面，并注意与开榫配合。

②打榫眼的眼宽要大于榫头厚度0-0.2mm，半榫的榫眼要小于榫头厚度0-0.2mm。③榫眼两端要正直，不过线，透榫眼采用两面打穿，其榫眼错位允许偏差0.2mm。④半榫眼的深度应大于榫头长度3mm，眼的宽度比榫头宽度小0.2mm。

6、裁口、打槽、起线

①根据材质条件合理进料，控制速度，表现无明显刨痕。

②裁口要求平直，深浅宽窄一致，其允许偏差为0.5mm，不得凹凸不平，阴角处要明显，并成直角。

③打槽的深度和宽度要准确平直，头尾一致，槽深允许偏差为2mm。槽宽允许偏差为0.2mm，槽内要光洁无凹凸、无残缺，槽口无明显崩缺。

④起线的线条形状要符合图纸要求，线条要挺直，棱角要整齐，表面要光洁，阴角外汇要明显，无戗槎、毛刺、崩缺等缺陷。

7、减榫

①减榫进要保证减榫部位与榫肩平齐，其突出榫肩不能大于0.2mm，减高低膊的榫时，各配合面至榫肩的距离尺寸允许偏差为0.2mm。

②减榫后，榫肩的边、角不允许有影响见光面的表面质量的劈裂、崩缺等缺陷。

8、减膊

①根据材质条件合理控制速度推进，膊位不允许有影响见光表面质量的劈裂、崩缺等缺

陷。

②枋料侧面与膊位面应为90。直角。

③减膊深度尺寸允许偏差为0.2mm，宽度尺寸允许偏差为0.5mm。

9、拼装

①门框：拼装前按图纸分辩出各部构件，拼装按先里后外的顺序进行。逐步加固后校正规方，钉好斜拉条(不得小于两根)，无下坎的钉好水平拉条。

②门扇：拼装前按图纸分辩出各部构件，拼装按先里后外的顺序进行。校正规方，榫眼加胶用胶楔加紧。用板斜拼合门心板应用龙凤榫或燕尾榫连合，镶门心板的凹槽深度应于镶入后尚余2-3mm的间隙。

③胶合板门

1)拼装前按图纸分出各部构件，边框和横楞必须在一平面上，校正规方用胶楔或胶加钉紧固。

2)横楞与上、下冒头要有两个以上的透气孔。

3)面层与边框及横楞加压胶结，正面、侧面不允许离胶。

4)扇边与四周尺寸缩减封边厚度截齐后进行修刨，不通话有崩缺、倒棱等缺陷。

5)对应上、下冒头的封边要有透气孔。

6)封边与扇边用胶加钉接合紧密。

(二)木门安装

1、工艺流程：弹线找规矩决定门框安装位置决定安装标高门框安装门扇安装。

2、根据室内50cm的平线检查门框安装的标高尺寸，对不符合的结构边棱进行处理。

3、室内外门框应根据图纸位置和标高安装，为保证安装的牢固，应提前检查预埋木砖数量是否满足要求，每块木砖上应钉2根长10cm的钉子，将钉帽砸扁，顺木纹钉入木门框内。

4、木门框安装应在地面工程和墙面抹灰施工以前完成。

5、弹线安装门框扇应考虑抹灰层厚度，并根据门尺寸、标高、位置及开启方向在墙上画出安装位置线。

6、木门扇安装：

①先确定门的开启方向及小五金型号、安装位置。

②检查门口尺寸是否正确，边角是否方正，有无窜角，检查门口高度应量门的两个立边，检查门口宽度应量门口的上、中、下三点，并在扇的相应部位定点划线。

③第一次修刨后的门扇应以能塞入口内为宜，塞好后用木楔顶住临时固定，按门扇与口边缝宽尺寸合适，画第二次修刨线，标出合页槽的位置，同时应注意口与扇安装的平整。

④门扇第二次修刨，缝隙尺寸合适后，即安装合页。应先用线勒子勒出合页的宽度，根据上、下冒头1/10的要求，定出合页安装边线，分另从上、下边线往里量出合页长度，剔合页槽，以槽的深度来调整门扇安装后与框的平整，刨合页槽时应留线，不应剔的过大、过深。

⑤合页槽剔好后，即安装上、下合页。安装时应先拧一个螺丝，然后关上门检查缝隙是否合适，口与扇是否平整，无问题后方可将螺丝全部拧紧。

⑥五金安装应符合设计图纸的要求，不得遗漏。一般门锁、碰珠、拉手等距地高度为950-1000，插销应在拉手下在。

(三)中空玻璃窗的安装

施工工艺：弹线找规矩窗洞口处理安装连接件的检查中空玻璃窗外观检查中空玻璃窗安装门窗四周嵌缝安装五金配件清理。

1、检查窗洞口尺寸是否比窗框尺寸大30mm，否则应先行剔凿处理。

2、按图纸尺寸放好窗框位置线及立口的标高控制线。

3、安装窗框上的铁脚。

4、安装窗框并按线就位找好垂直度及标高，用木楔临时固定，检查正侧面垂直及对角线，合格后，方可用膨胀螺栓将铁脚与结构牢固固定好。

5、嵌缝：窗框与墙体的缝隙用沥青麻丝或泡沫塑料填实，表面用厚度为5-8mm的密封胶封闭。

6、门窗附件安装：安装时应先用电钻钻孔，再用自攻螺丝拧入，严禁用铁锤或硬件敲打，防止损坏框料。

7、安装后，注意成品保护，防污染、防面层损坏。

第三节水电安装分部工程施工

1、水卫工程施工

本工程在施工过程中与土建工程交叉进行，需要紧密配合。

在基础工程施工时，先将上下水管预埋好，验收合格后再回填土方，并做好隐蔽工程记录。凡穿过楼板的各种管道均加设套管，套管高出楼面不小于30mm。

严格按照施工图纸和有关图集进行施工，所有材料先验收后使用，并提供出厂合格证，对水表、阀门还需要在有关检测部门检测合格后才能使用。

管道附件及卫生器具、给水配件的安装做到明装水表外壳距墙面净距为10～30mm;水表进水口中心距地面高度偏差不大于20mm;给水配件的安装做到镀件完好、接口严密、启闭灵活、安装端正、表面洁净、无外露油膏麻丝，排水系统的管道坡度要符合设计和规范要求，对管道的承插和套箍接口要求：填料饱满、接口密实，环缝间隙均匀;卫生器具排水的排出口与排水管承插口的连接严密不漏，排水管径及坡度符合要求。另外，该系统在竣工验收之前，所有卫生器具及管道上的污染要清理干净，并做好通水试验记当和系统清洗记录。

2、电照工程施工

本工程严格按照施工图纸和有关图集进行施工，所有材料具有出厂合格证，并经验收或检测合格后方才使用，在主体工程进行的同时，就进行暗埋穿线管的预埋，不剔槽打洞破坏建筑结构。埋入墙体或砼内的管子，离表面不小于15mm，并在装饰工程施工前，安装好相应的各种管道和电气照明用的嵌墙暗管、接线盒等;配管及管内穿线工程中，导线间和导线对地间的绝缘电阻值大于0.5k。实测绝缘电阻值，并做好绝缘电阻测试记录;配线尽量避免导线接头，穿在管内的导线，在任何情况下都不能有接头，必须接头时，应把接头放在接线盒或灯头盒内，配线工程用的金属附件，均采用镀锌制品井刷防腐漆;敷设导线平直，无松驰现象，导线转角处弯成圆角，不弯成死弯;导线相互交叉时，靠近建筑物的导线穿塑料套管保护;导线连接时，铝芯线采用接线钮连接，铜芯导线采用缠绕法.在电气配管、开关盒、插座盒、接线盒、固定灯具的预埋件施工结束后，即进行照明灯具的安装。对各种开关、插座等设备的安装要求安装牢固，位置准确，符合图纸要求，开关位置一致，向上为合，向下为断，开关切断相线;一般跷板开关，距地高度为1.4m，明装插座距地

1.8m，暗装插座距地0.3m。另外，对防雷带的安装要严格按图纸的规范进行施工，并做好避雷电阻测试，使之符合要求。

第四节冬、雨季季节性施工方案

一、砌体工程

1、材料要求

1)水泥宜采用普通硅酸盐水泥，标号为32.5R，水泥不得受潮结块。

2)普通砖，空心砖，混凝土小型空心砌块，加气混凝土砌块在砌筑前，应清除表面污物，冰雪等。遭水浸后冻结的砖和砌块不得使用。

3)石灰膏等宜采取保温防冻措施，如遭冻结，应经融化后方可使用。

4)砂宜采用中砂，含泥量应满足规范要求，砂中不得含有冰块及直径大于1cm的冻结块。

5)砌筑砂浆的稠度，宜比常温施工时适当调整，并宜通过优先选用外加剂方法来提高砂浆的稠度。在负温条件下，砂浆的稠度可比常温时大1~3厘米，但不得大于12厘米，以确保砂浆与砖的粘结力。

2、施工方法

1)砌筑应采用三一砌筑法，若采用平铺砂浆时，应使铺灰长度满足砂浆砌筑时的温度不致过低。

2)严禁使用遭冻结的砂浆进行砌筑。

3)当室外温度低于+5℃，砖，砌块等材料不得浇水，砂浆的搅拌时间也应有所增长，一般为常温搅拌时间的1.8倍，约为2.5~3分钟。

4)防止砂浆在搅拌，运输，存放过程中的热量损失可采用下列方法：

(1)砂浆的搅拌可在保温棚内(棚内温度在5℃以上)进行，砂浆要随拌随用，存储时间不超过60分钟，不可积存和两次倒运。

(2)搅拌地点应尽量靠近施工现场，以缩短运距。

5)砌体的水平及垂直灰缝的厚度应保证在8~12mm，一般宜控制在10mm左右。

6)控制砌体砌筑高度，每日砌筑一般高度不超过1.80m。

7)每天收工前，应将顶面的垂直灰缝填满，同时在砌体表面覆盖保温材料(如草包，塑料薄膜)。

8)现场的试块的留设应有所增加，且在现场同条件下进行养护，用于检验现场砌筑砂浆的实际强度。

二、装饰工程

1、装饰抹灰工程

1)正温下，先抢外粉饰，最低气温低于0后，如果必须外粉饰时，脚手架应挂双层草帘封闭挡风，并用掺盐的水拌砂浆，当气温在0℃至-3℃时(指三天内预期最低温度)掺2%(按水重百分比)。

2)白天气温接近0℃，晚上可能达到0℃以下时，应缩小操作面，尽量不安排粉饰。

3)内粉饰前应封闭门窗，配好玻璃。

4)0℃以下时，如必须抢做内粉饰，经分公司领导批准后，可采用室内加热法，应用蜂窝煤炉，使室内的温度保持在0℃以上，防止粉饰大面积受冻。

2、油漆，涂料工程冬季施工

1)冬季油漆，涂料工程的施工应在采暖条件下进行，室内温度保持均衡，不得突然变化。室内相对湿度不大于80%，以防止产生凝结水。刷油质涂料时，环境温度不宜低于+5℃，刷水质涂料时不宜低于+3℃，并结合产品说明书所规定的温度进行控制。-10℃时各种油漆均不得施工。

2)油漆工程冬季施工时，气温不能有剧烈的变化，施工完毕后至少保养两昼夜以上，直至油膜和涂层干透为止。

3、其它装饰工程冬季施工

1)玻璃施工

从寒冷中运到暖和处的玻璃，应待其温度缓和后方可进行裁割，安装门窗玻璃宜在正温下进行。

2)饰面板(砖)工程冬季施工

冬季进行饰面板(砖)工程施工时，砂浆的使用温度不得低于+5℃，如低于+5℃则不但不能保证施工质量，而且加大了操作的难度。施工中砂浆硬化前应采取有效防冻措施。

(二)编写投标文件的技巧

1、投标书的格式。

严格按照铜陵职业技术学院新校区东门及围墙工程招标文件要求的格式和内容编写投标文件,顺序应一致。投标书的打印。投标文件正本应由激光打印机打印,打印件和扫描件应清晰,任何一页都不应涂改,不应有行间插字或删改。投标书的外观。投标文件应字迹清楚、整洁、纸张统一。投标书的外观不一定要很豪华,但一定要美观、大方、整洁;标书中的图表、各种证件照和内插页可以设置成彩色页面;页面设置要统一,字体、字号要根据不同的内容和不同的层次关系保持一致;包封要按要求认真细致,绝对做到四四方方、整整齐齐。

2、适当降低造价

准确编制的预算文件不一定就是投标的合理报价文件。它是根据每一项工程招标文件及评标办法确定的。适当地降低造价,并配以详细可行的降价措施(降低投标利润,降低经营管理费和设定降价系数),这样才能使投标报价处于规定报价范围内的地位。但是降低造价的幅度需仔细斟酌,不得太大,否则会脱离标底,造成废标。

3、补充投标优惠条件

除中标的关键因素价格外,还可以考虑其他许多重要因素,如缩短工期、提高工程质量、降低支付条件要求、提出新技术的新设计方案以及提供补充物资和设备等,可以通过这些优惠条件得到招标人的赞许,而争取中标。

4、制作投标书要有自己的特点

外观特点。投标书的外观一定要整洁,在排版方面一定要认真,体现投标人特有的风格,从而吸引评标委员会的注意,争取中标机会。内容特点。除了规定的投标书外,投标人还可以写一封更为详细的致函,对自己的投标报价作必要的说明,以引起招标人和评标委员会的兴

趣,从而使其加深对投标人的印象。在施工组织设计内容方面,重点部分可有单独详细的施工组织,同时把对现场的实际勘察情况也准确地反映在施工组织设计中,从而体现出投标人工作的认真态度和良好的技术基础。

5、报价策略

工程报价是投标书中的关键内容,决定着投标的成败,因此,要重视投标文件中的报价。报价技巧有很多种,比如说不平衡报价、多方案报价、突然降价等。

6、编制投标书应注意的细节

第一,投标文件中的每一空格都必须填写,否则将被视为放弃意见;重要数字不填写,可能被作为废标处理。第二,用打字的方式填写标书。第三,递交的全部文件若填写处有错误不得不修改时,则应在修改处签字或盖章。第四,不得改变投标文件的格式,如原有格式不能表达投标意图(如有一种以上的标价,工期可以比原规定缩短或增加附加条件等),可以另附补充说明。第五,计算数字要准确无误,无论单价、合价、分部合价、总标价及其大写数字均应仔细核对。第六,投标报价、工期在标书中可暂不填写,等到封标前再根据最新决策补上,一来以免泄露;二来保证竞标的优势。

(三)定位放线复合

对围墙的测量放线分为的平面定位和高程引测两部分。平面定位放线主要采用极坐标法放线。根据甲方提供的G1、G2点坐标，确定围墙西段与南段的交点坐标，打出场外的控制点，并通过位于场外的控制点直接放线。如需转站一般不超过两站，并在放线完毕后对所放点位进行复核。高程点引测方面，以BM点(大沽高程4.76m)为基准点，采用闭合水准路线，在现场易保存的地方引测5个水准点，以这5个水准点来控制围墙的施工标高。在砌好围墙基础后，应用全站仪定位并在C25基础上打出方钢围墙的轴线，以便安装时所用。现场测量的每一个标高点和控制点，必须经过复测，误差范围0.5mm。

工程定位测量、放线验收记录

三、毕业实践材料

铜陵职业技术学院新校区东门及围墙工程

拟投入的主要施工机械设备表工程名称：铜陵职业技术学院新校区东门及围墙工程

劳动力安排计划表

工程名称：铜陵职业技术学院新校

四、毕业实践心得

通过在铜陵职业技术学院新校区东门及围墙工程一共45天的实习，我学到很多，特别是在实践能力方面有很大提高，在思想意识、行为习惯上也都能和现场施工接轨。以下是我半年来的实习经历和心得：

1.放线：包括墙线、平台线、基础放线等。标准层方面的放线对速度的要求很高，要看懂图纸记住尺寸，心要细，手脚要快，一鼓作气放完，注意误差，弹墨线要准。放1米线的技巧在于如何确定水准仪的摆放位置，使之能看到最多的墙面，从而提高放线速度。基础方面放线对于图纸审读能力要求较高，从平面图到剖面图，脑海中要有立体的图形，勾勒出集水坑排水沟的模样，只有这样才能准确地确定高低跨，而且挖土的时候要控制好。

2.做资料：做资料也是一项能学到知识的工作，一份资料就是一本规范，不是仅仅填上合格盖上资料章就敷衍了事，而是要仔细阅读资料表格内的各项施工要求，记住规范，以备以后在施工管理中应用;做资料还是一项锻炼人的工作，与监理、甲方、质检站打交道，各方面能力都能得到提升。

3.少量的技术管理工作：参与施工组织设计、临电方案编制、图纸会审以及一些现场管理工作。

4.思想意识和行为习惯有所改变：通过项目上开展的一些学习和培训，进一步了解旭达公司，深刻理解项目经理的工作决定。一个公司有自己的文化特色，一个领导有自己的办事风格，这些环境会潜移默化地影响我的思想和行为。

安徽旭达建设有限公司是一个办事风格强硬且团结向上的集体，上到公司领导，下到项目管理人员，给人的感觉都是团结向上、真诚亲近。今后，我将继续完善自己，凡事要有计划，做事老练，考虑周全，提高实践能力，强化专业知识，丰富现场经验，边做边学，逐渐走向成熟，在以后的工作中独当一面。

今天我读了一本是丹尼尔笛福写的《鲁滨逊漂流记》，讲述 了 鲁 滨 逊 在 一 次 航 海 探险中，船撞到了岩石，船上10人淹死，鲁滨逊用自己的勇敢和智慧，终于回到了英国。鲁滨逊特别的勇敢。有一次，有十二个野人乘船从对面的小岛上过来，准备吃人肉宴。其中有一个人质，解开绳子，朝我在岛上居住的地跑 来。 野人 发现 有人质逃跑，有三个野人去 追人质。四人从我家门口跑过，我用枪把三个野人打死，人质十分想感谢我，我让他做了我的仆人，我给他取名为星期五。

鲁滨逊很聪明。有一次我正在 捕捉猎物，猎物把我带到了一个陌生的地方，这里很美 ，树上水果特多，有满树葡萄，可口梨子。我又想了想葡萄吃多会的病死亡，我把他晒干成葡萄干，又好吃，又不会的病死亡。鲁滨逊特别机智。我们的船只撞上了岩石 10人淹死，我上了岛在岩洞里安了家。因为我的东西太多，只能把洞扩大。但没有斧头，我用刀从铁树上砍下来一块木头，做成了斧头我把山洞挖，得的特别大有100平方米。

鲁滨逊真的特别勇敢，很聪明，十分机智，令我钦佩。

单项选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和( B )。

A.软式谈判 B. 立场型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( C )上的平等。

A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别

3.价格条款的谈判应由( B )承提。

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员

4. 商务谈判的核心内容一般是( C )

A.质量 B.付款 C.价格 D.交货

5.便于双方谈判人员交流思想感情的是( D )

A.主场谈判 B.客场谈判C.书面谈判 D.口头谈判

6.可以说，( D )型的谈判没有真正的胜利者。

A.让步 B.原则 C.价值 D.立场

7.国际商务谈判中以( C )为基本目的和主要评价指标。

A.信誉 B.信息C.经济利益 D.良好的交易关系

8.强调成文法作用的法律规范是( C )

A.国际商法 B.仲裁规则C.大陆法 D.英美法

9. 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( B )

A.示弱以求怜悯 B.创造竞争条件C.软硬兼施 D.最后通牒

10.谈判队伍的人数规模一般在( B )人左右。

A.2 B.4 C.6 D.8

11. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是( C )

A.买方 B.卖方 C.双方 D.中介方

12.谈判中的报价是指( D )

A.价格 B.目标价格C.价格策略 D.提出交易条件

13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( B )的让步方式。

A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡

14. ( B )是商务谈判必须实现的目标。

A.最高目标 B.最低目标 C.可接受目标 D.实际需求目标

15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( B )

A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.无所谓

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC )

A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复

2.谈判议程的内容包括( ABCD )

A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员

3.进行报价解释时必须遵循的原则是(

ABCD )

A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书

4.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( B CD )

A.便于侦察对方 B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息

5.在国际交往场合，谈判室座次安排原则有( BCD )

A.以左为上 B.以远为上C.居中为上 D.面门为上

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( B )。

A.硬式谈判 B.让步型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判

2. 谈判成为必要是由于交易中存在( D )

A.合作 B.辩论 C.攻击 D.冲突

3. 国际商法的主要表现形式是( D )

A.条约 B.协议 C.习惯 D.判例

4.立场型谈判又称为( A )

A.硬式谈判 B.原则型谈判C.价值型谈判 D.让步型谈判

5. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是( A )

A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

6.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有( A )

A.发盘和还盘 B.发盘与接受C.发盘与询盘 D.询盘与接受

7.国际商务谈判中最首要的目的是获得( C )

A.信誉 B.信息C.经济利益 D.良好的交易关系

8. 可以说，( C )型的谈判没有真正的胜利者。

A.让步 B.原则 C.价值 D.立场

9.一般不公开调解或审理案件的机构是( C )

A.仲裁庭 B.法院C.行政主管部门 D.行业协会

10. 对谈判对手提出的问题，我方应该( A )

A.从正面回答所有问题 B.以问代答一时难以回答的问题

C.以最快的速度回答问题 D.彻底地回答每一个问题

11. 谈判小组中商务人员主要负责组织( B )

A.技术条款谈判 B.价格条款谈判C.法律条款谈判 D.金融条款谈判

12. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( B )的让步方式。

A.坚定 B.等额 C.风险性 D. 不平衡

13.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是( C )

A.买方或卖方 B.买方或发起人C.卖方或发起人 D.买方、或卖方、或发起人

14. 国际谈判中座次安排基本要求是( B )

A.以左为尊，右高左低 B.以左为尊，左高右低C.以右为尊，左高右低 D.以右为尊，右高左低

15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( B )

A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.无

所谓

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( CD )

A.便于侦察对方 B.容易寻找借口

C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息

2.谈判议程的内容包括( ABCD )

A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员

3. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( ABC )

A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复进行

4. 报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )

A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书

5.在国际交往场合，引导客人应遵循的原则有( AD )

A.以左为上 B.以内为上C.居中为上 D.以前为上

答案：B C B C D D C C D B多选：BC BC ABCD BCD BCD

1.简述国际商务谈判的基本原则。

(1)平等原则(2)互利原则(3)灵活机动原则(4)求同存异原则(5)重利益轻立场原则(6)人事分开原则(7)客观标准原则(8)尊法守约、诚信原则

2.简述商务谈判迎送乘车礼仪的注意事项。

(1) 有专职司机，以副驾驶后位置为上(2主任亲自驾车，以副驾驶为上3) 客车中进门位置为上

3. 简述谈判开局策略的种类及其含义。

(1)一致式开局，使对发对自己产生好感(2)保留式开局，对关键问题不做确切彻底回答(3)进攻式开局，表达己方强硬姿态，获得心理优势(4)坦诚式开局，开成不同阐述观点

4. 简述报价策略及其含义。

(1)报高价，以卖方确定的最期望价报出(2)引诱报价，为维系良好关系，尽可能维护自己利益的情况下照顾满足对方要求(3)中途变价，改变原报价趋势(4)使买方接受的报价方式，如分割法、心理价格等

5.让步的基本原则有哪些?

1)维护整体利益(2)明确让步条件(3)选择好时机(4)确定让步幅度(5)不承诺做出同等幅度让步

(6)让步中讲究技巧(7)不轻易让步(8)每次让步后检查效果(1分

四、案例分析题(本大题共4小题，共35分)

1.某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

(1)如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?(3分)严重的官僚色彩，计划经济行政干预经济色彩

(2)如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?(3分)难以完成任务，甚至导致谈判破裂

(3)如何调整谈判人员? 主要理论依据是什么?(4分)

选派具有相应专业知识的商务人员、技术人员、法

律人员替换政府官员。依据是谈判班子组成的分工原则。

2.一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。

1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?这种障碍导致谈判出现了什么局面?(4分)

中方谈判人员素质导致不能进一步沟通。导致出现了僵局。

(2)应采取哪些措施克服这一障碍?采取中间人策略、换人策略、休会策略等

3)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?懂得国际交往基本利益，对对方宗教信仰、国家事物等不能谈不能问。

3. 广东玻璃厂与美国欧文斯玻璃公司谈判引进设备过程中，在全部引进还是部分引进这个问题上僵住了，大家各执一词，相持不下。这时广东玻璃厂的首席代表就想，我们既要拿到真正好的东西，又要省钱。要达到这个目的，就不能让事情搞僵。为了缓和气氛，他就笑了笑，换了一个轻松的话题。他说，你们欧文斯的技术、设备和工程师都是世界上第一流的，你们投进设备，搞科技合作，帮我们搞好厂，只能用最好的东西。因为这样，我们就能成为全国第一，这不但对我们有利，而且对你们更有利。欧文斯的首席代理是位高级工程师，他听了这话很感兴趣。接着，广东玻璃厂代表话锋一转：“我们厂的外汇的确很有限，不能买太多的东西，所以国内能生产的就不打算进口了。现在，你们也知道，法国、日本和比利时都在跟我们东方的厂家搞合作，如果你们不尽快跟我们达成协议，不投入最先进的设备、技术，那么你们就要失去中国的市场，人家也会笑话你们欧文斯公司无能。”这样一来，频临僵局的谈判气氛立即缓解，最后，双方达成协议。广东玻璃厂为此省下了一大笔费用，而欧文斯公司也因帮助该厂成为全国同行业产值最高、能耗最低的企业而名声大噪。

(1)谈判中出现了何种气氛?(2分)由低调转为高调

(2)中方主要运用了什么策略? 利益协调策略，宠将法，最后通牒等

4.甲是谈判小组负责人，率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次见面时，由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种：第一种方式，“这是我公司的会计，乙先生。”第二种方式，“这位是乙先生，他具有20xx年财务工作的丰富经验，有权审核500万美元的采购项目。”

(1)由谁向对方代表介绍乙比较合适?(2分)由负责人甲提出

(2)以何种方式介绍乙为好?(2

分)第二种方式较好

(3)用所选择的方式介绍乙有什么作用?能头起到抬高己方人员形象、给对方造成心理压力，使其产生紧张感。

(4)综观背景材料说明了什么样的问题?说明谈判的语言表达很重要，即使是简单的介绍，也能够起到一定的作用。

B A A A A ?C D A B B B D D B BCD BC BC ABCD BCD

2. 简述国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。

(1)环境因素分析(2)相关信息准备(3)谈判方案制定 (4)模拟谈判

3.简析在谈判中如何建立双方的信任关系。

(1)要遵循求同存异原则(2)简历良好的谈判气氛把握开场白节奏，动作表情得体，破题选好时机，开场陈述陈恳等。

4. 简述谈判组织的人员构成。

(1)技术人才(2)管理人才(3)法律人才(4)商务人才(5)金融人才(6)语言人才(1分)

(7)其他：工程技术、仓储运输等把关人才

5.简述让步的基本原则。

(1)维护整体利益(2)明确让步条件(3)选择好时机(4)确定让步幅度(5)不承诺做出同等幅度让步(6)让步中讲究技巧(7)不轻易让步(8)每次让步后检查效果

6.试述仲裁与诉讼两种解决争端方式的主要区别。

(1)受理依据不同(2)审理人员不同(3)审理方式不同(4)机构性质不同(5)处理结果不同(2分)

四、案例分析题(本大题共3小题，共27分)

1. 甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

(1)甲方提议是一种什么样的谈判策略?场外交易策略

(2)这一策略主要用在谈判的什么过程中?大多数议题已取得一致，只在一两个问题上存在分歧。(3)使用这一策略会带来哪些好处?轻松友好，融洽气氛，缓和双方紧张局面

(4)使用这一策略要注意什么问题?注意不同习惯，某些国家商人忌讳在酒桌上谈生意

3. 在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，其准备的让步方式有四种：①0/0/0/100;②25/25/25/25;③50/35/10/5;④5/10/35/50。

(1)第二种方式称什么样的让步方式?等额让步方式

(2)第三种方式有什么样的优点? 幅度递减让步方式比较自然坦率，易为人接受，利于促成和局，不易产生失误。

(3)甲方最佳的让步方式是哪一种? 选择第一种方式。甲占绝对优势，坚持几次不让步可传达坚定信念，对手可能被征服。

最后让步可让人觉得果断，被认为有大家风度。

活着很难，很苦，很累；所以活着究竟是为了什么？

“人生就像心电图，一帆风顺，你就挂了。”这句话在之前对我感触不大，可在看了余华的《活着》后，我才真正的理解，是挺讽刺的，一帆风顺，灾祸也就真的来了，不顶风而行，不逆游而上，你只会被摔着粉身碎骨，人生就是一场闹剧，就像硬币的两面，一半好一半坏，只有好和坏拼凑起来，才会是一块完整的硬币，才会是人生。

在那个充满阳光的下午，福贵讲起了他自己：他以前是一个富少，成天往城里跑，烟花巷子里，睡错了床，他挺悠闲的，他知道自己有资本，但烟花巷子太温柔，他真正爱着的是让他后悔一生的赌场，或许是他傻吧，自己挖了个坑把自己坑进去了，我在想，如果那天晚上他和家珍走了，会变得不一样吗？怎么可能会不一样，他的性子，他所生活到现在的一切没有变，又会变什么呢？他输了，因为他只看到自己有什么，却不知道自己已经失去的太多了，他的父亲知道后，没有打骂，他把地产田地换成了铜币让福贵扛过去。徐家出了两个败家子，牛变成了羊，羊又变成了鹅，鹅有变成了鸡，到最后连鸡也没有了，福贵的爹也去了。

福贵也不在是以前的福贵了，他要养活自己，他租了五亩地，从早忙到晚，妻子被接走了，福贵变了，他的命是苦的，但无悔啊！他认为自己的妻子是最好的，儿女是最孝顺的，哪怕到最后，只剩一只牛陪着自己。

我没经历过那段时代，我不懂，但有庆的死却让我泣不成声!不过或许，在这个动乱的年代，死去或许能少受点苦，一个两个三个四个五个亲人相继离去，福贵的生命也失去一个两个三个四个五个年头，他看着亲人一个个离去，我不知道他怎么想，他进述时，还是那么宁静，是麻木了？就像看一本书，或许带给你或喜或痛或麻木不仁的感觉，可人生也还要继续过，还是会出现新的章节，可那有那么容易就过去，失去亲人的痛苦怎么能够忘却，只是暂时想不起来罢了，但那种撕心裂肺的痛，又岂能是我们能够理解的？

表面上的安静并代表真正的安静，内心的波涛汹涌才是真的。其实，老人“福贵”讲述自己四十年前自己，让我觉得，最快的是时间，最慢的也是时间，春去冬来，一年就过去了，四十年间，有太多的遗憾，或许我不该去批判一个人的人生，因为我不是他，我不该去批判一个人的选择，因为我没经历过。

福贵和他的牛“福贵”一起回去时，福贵嘴里念叨着“有庆、二喜、家珍、风霞、苦根。”我哭出来了，这是一个老人以他的方式纪念、寄托已经离他远去的人，一个又一个亲人，要有多坚强，才能在动乱的社会，埋葬一个又一个的亲人，目睹一个又一个被死神无情夺走的生命，还能如此平静的把自己的一生，一个悲惨但却再也回不去的故事，讲述的淋漓尽致，他成功的活着，在精神上，活着很好，他不再痛苦，他可能就这么悄悄的，那一天就能与亲人团聚了。

《活着》这本书带给我的感触不只是一星半点，我不懂那个时代，但我知道，无论什么时候，人心里想活着的欲望，亲人离去的痛苦，独自一人活着的孤独，如野兽一般的人性，是最基本，也是你我都拥有的，无论过多久，那种最原始的感触就是最深的感触，无论跨越多少时代，多少国家，他是最好的历史，最复杂、痛苦的中国变换历史。