论语的读书笔记应该怎么写(推荐20篇)

在这天这个日新月异，竞争激烈的社会中，现实生活中的处处不合时宜，让每个人都难免会感到有缺憾和不如意感，也许我们无力去改变事实，而透过于丹对《论语》的解读，能够改变我们看待这些事情的态度，告诉我们如何用平和的心态来对待生活之中的缺憾和苦难，如何在工作中把这种缺憾转化为动力和力量，把工作做得更好更实。我们每个人都想要建立一个大的坐标，让我们从自知之明去建立心灵的智慧，在我们每一天忙碌的间歇里面，给自己一点点心灵的仪式，而不至于像个人格分裂的演员一样不敢应对自己的内心，其实在这天这样一个后工业礼貌的社会里，于丹的论语读后感所想传递出的是这样一种温柔的思想力量，淡定的、清明的理念，它鼓励了我们对内心的关照，让我们有理由坚信我们的理想是有根的。

人们常说，在家靠父母，出门靠朋友，社会环境中朋友是最重要的，从你的朋友身上能够照见自己的影子，其实物以类聚，人以群分，朋友也如此，从身边朋友的身上也能够直接的反映出你是一个什么样的人，好的朋友如一本好书，他能够打开整个你的世界，让你接触到外面的精彩。对方是什么样的人，你只要观察他的社交圈子，就能够看到他自己的价值取向，朋友的好坏能够影响到你的人生。

无论是孔子的《论语》还是于丹的读后感，都说做人的境界，君子是大家心目中理想的人格标准，君子的力量始于人格与内心。如果一个人在当今的社会中，反省自己的行为，而能够不后悔、不愧疚，要使自己做过的每件事都禁得住推敲，实在是极不容易的事情。我们无法左右外在的世界，只有让自己的内心选取潜质强大，明白如何取舍，一个人内心对自己要求严格一点，对别人就会厚道一点，平时大家老说做人要厚道，厚道并不是窝囊，而是他能够包容和悲悯别人的过错，能够设身处地站在别人的立场上想问题，因此只有给予才会带给你最终的欢愉，不是说：赠人玫瑰，手有余香嘛!做人无论成功与否，能做到“不怨天，不尤人”才是君子之度。做一个最好的你自己，按照自己的社会定位，从身边做起，让自己成为内心完善的人。

在假期的时候我读了一本书，叫“活着”，是余华写的。读了这本书之后，我一个人沉思了好久。主人公的亲人一个个离开人世，最后只剩下自己一个人，孤独的生活，但尽管这样，他没有选择放弃生命，而是坚强地活着。他的这种坚强深深地打动了我，毕竟面对所有的亲人离世，这不是每一个人都能承受住的，但他还是坚强地活下来了。

可是在我们的现实生活中，有多少人一遇到事情，面对压力就承受不住，甚至会选择轻生?我们总是会看到这样的新闻：某高中生跳楼自杀，某明星得抑郁症……确实，人这一辈子会遇到很多事，不可避免的就会有不如意的时候，导致很多人想不开，特别消极，甚至选择放弃生命。其实静下来想想这是多么不负责任的行为，每个人的生命不只属于自己，也属于父母，父母含辛茹苦把我们养大，是多么不容易，就是这么回报他们的吗?如果没有孩子，父母接下来的日子要怎么过?人活在这个世上，有很多责任要去承担，所以要学着成熟，学会忍受，学会承担，心态要豁达一些。而且我觉得什么事情都不是绝对的好，也不是绝对的不好，凡是要往好了想，或许上帝给你关了一个门，但却会给你打开另外一扇窗呢!而这扇窗外的景色又是格外美丽呢!还有很多时候人的压力真的是自己给自己的，有的时候就是太在意外界的想法，所以让自己活得很累，其实过好自己的生活就好。

最后我想说，生命是最珍贵的，毕竟生命只有一次，每个人都应该好好珍惜生命。

阿隆索.吉哈诺因阅读骑士小说而萌发成为游侠骑士，行侠仗义、助弱扶贫、扬名万世的念头，改名堂吉诃德，从此开始为人所耻笑而又艰辛的生活。第一次出行被人打得动弹不得，被驮在驴背上回到村里;第二次出行最终以被人装在木牢里带回村里告终;第三次出行在被同村学士装扮的骑士打败后郁郁寡欢地重回故里，直到最终一病不起。

如果说堂吉诃德的存在于他本身是一出悲剧，那么堂吉诃德临终前的清醒则是对于我们所有人的悲哀。“去年的雀巢，今年没有鸟。我过去是疯子，如今头脑已经清醒;我曾经是拉曼查的堂吉诃德;如今，只是好人阿隆索.吉哈诺。但愿我的悔悟和真诚能够换回诸位从前对我的尊重……”堂吉诃德的这番话出现在他生命的终点似是所谓的清醒却更像是他对现实的一种妥协，这其中包含了一切的辛酸与凄凉，讽刺与无奈。当堂吉诃德的最后时刻终于到来时，他遗嘱的公证人刚好在场，他说，从未在任何一部骑士小说中看到过任何一位游侠骑士能像堂吉诃德那样安祥而平静地死在自己的卧榻之上。然而事实上，他却是一对矛盾中极大的一个受难者，不平的冤魂。

每一个读者都会对堂吉诃德骑士的不切实际而哈哈大笑，然而，堂吉诃德骑士不仅仅具有令人发笑的地方，更有令人敬佩之处：他嫉恶如仇，总是正面向他的“敌人”发起不屈不挠的冲锋。然而，堂吉诃德骑士这种令人敬佩的品质，在如今这个时代已经荡然所剩无几了，这种品质早已无影无踪。

暑假的时候，我从年级推荐书目里选出了两本书，《城南旧事》和《上下五千年》，进行了阅读，读完之后，我对《上下五千年》这本书感触最深，激动的心情无法用语言来形容。《上下五千年》记录了各个朝代的大事，从盘古开天辟地，到日本侵略中国，事情记录得一个不落。看了之后，里面有许多人成为了我学习的榜样，如司马迁，他是中国古代伟大的史学家，在遭受屈辱后仍能发愤着书，写下了不朽的巨着--《史记》。

司马迁诞生在一个史官家庭。他的父亲曾做过汉武帝的太史令，掌管天文，记载史事。司马迁以父亲为骄傲，从小就刻苦学习。他誓拜董仲舒、孔安国等人为师，学习古文，后来司马迁入宫廷做了官。不久，他的父亲得了重病，在临死之前给他留下了遗言，要司马迁继承他的事业，编写史书。公元前99年，正当司马迁的写书工作进入高潮的时候，一场灾难降临了。正直的司马迁因为替投降匈奴的大将李陵辩护，被投入监狱惨遭宫刑，非常丢人。

受了奇大耻辱的司马迁痛苦万分，他想到了自杀，可是他知道如果现在去死和死一只蚂蚁没有什么不同。他想到父亲的遗愿，便决定在这残酷的现实中忍耐下去。公元前93年，司马迁终于完成了不朽巨着《史记》。这部书在史学、文学和哲学上都取得了极高的成就，被后人誉为“史家之绝唱”!读到这，我不由得想到了我自己，我有时在做事情的时候常常因为受到了一点点挫折，就坚持不下去而放弃了。

可是想过吗?司马迁受尽了耻辱，却还能坚持下来，这是因为什么?难道不是他的那种坚持不去的精神吗?!我也想到自己学习书法，书法是个渐进的过程，我却常常因为耐不住而中途放弃，以致进步不大。现在看了司马迁的故事后，我一定要坚持下去，力争在下一次书法比赛中获奖。我要以司马迁作为榜样，好好向他学习!司马迁的这种顽强不屈、忍辱负重的精神值得我们身边的每一个人去学习，我们一定要把这种精神发扬光大!

五年级上学期，我学了林清玄的《心田上的百合花》一文，学后我受益匪浅。

学过这篇课文后，我的第一感受就是原来生活在这个世界上是这么美妙。百合说：“我要开花，是因为我知道自己有美丽的花;我要开花，是为了完成作为一株花的庄严使命;我要开花是为了证明自己的存在。不管有没有人欣赏，不管别人怎么看我，我都要开花!”这简短的几句话，透露了百合坚贞不屈与被人嘲笑不动摇的宝贵品质。

我要开花，是因为我知道自己有美丽的花。说明了白和敢于表现自己。我身边的一些同学，上课时畏畏缩缩，生怕老师提到他，我觉得那些同学要敢于表现自己，要学会毛遂自荐。

我要开花，是为了完成作为一株花的庄严使命。说明了百合认准了自己的目标，并努力实现目标。生活中，我们每个人的岗位都不同，使命也不同。但不管你干什么，都必须有自己的奋斗目标。我曾在电视上看到一个老师在贫困山区一待就是几十年。他不图享受，只一心一意教学，只盼望山里的孩子能走出大山。他用青春和心血实现了一名优秀教师的使命。我作为一名小学生，我要把学习使为我的第一使命，长大成材回报祖国。

我要开花，是由于自己喜欢以花来证明自己的存在。百合默默的开花，以花来证明自己的存在。在生活中，不同的人实现自己人生价值的方式也不同。老师以教育人体现价值，军人以保家卫国体现价值……我则要以优异的成绩来体现我的价值。

学完这个故事后，我明白了一个道理：只要认准了自己的人生目标，就要为之而奋斗，实现自己的人生价值。

轻轻合上书，指尖缓缓划过封皮，心中仍有阵阵悸动，久久不能平复。这是一本集爱、死亡与生存的选择于一体的书，是一本回归人性，引人深思的书，也是一本无法让人轻易放下的书。

15岁的单亲女孩迪伦的世界一片混乱，这让她觉得生活被笼罩了一抹灰色。迪伦勇敢地决定去看望未曾谋面的父亲，不幸的是，火车运行中突发交通事故，当迪伦拼命逃出火车时，发现眼前是一片荒原，而她也许是唯一的幸存者。

远处荒原的山坡上坐着一个男孩，是她的摆渡人—崔斯坦，一个年龄与迪伦相仿的，有着金色头发与深邃的钴蓝色眼睛的男孩。迪伦不得不听从他的安排，在荒原上跋涉。途中，崔斯坦告诉了她事实的真相——她是唯一一个遇难的乘客，迪伦坦然接受了现实，这让崔斯坦不禁对这个年轻柔弱的灵魂产生了怜爱与同情。

一路上，他们相知相依，穿荒原，过沼泽，攀高山，从恶魔凶狠的围攻中一次次死里逃生，抵达一个又一个安全屋，越是美好的时光越是以惊人的速度流逝，分别的时刻还是到来了，当迪伦跨过终点边界线后，她的灵魂也来到了天堂，这也意味着与崔斯坦永远的别离，没有崔斯坦的天堂对于迪伦来说只是一座华丽却荒凉的城堡。于是，她不顾灵魂会灰飞烟灭的危险，毅然决定原路返回寻找崔斯坦，在经历各种劫难后两人终于重逢，并一起回到了人间。

在迪伦的灵魂通往天堂的路上，崔斯坦无疑是迪伦的摆渡人。他关心、保护着她，而迪伦从天堂返回荒原后想方设法与崔斯坦重回人间的时候，迪伦似乎又充当了崔斯坦的摆渡人。

是什么让一个曾经怯懦胆小的女孩蜕变成为了爱情奋不顾身的勇者?在短短的几天时间内，迪伦已经更加勇敢、坚定了。她敢于直面内心的恐惧感，不惧怕困难与艰险，不再退缩，犹豫不决。在这方面发挥巨大作用的无疑是崔斯坦。他一路引导着她、安慰着她、帮助着她，开拓了她的视野，让她体验到了未曾有过的感情，使迪伦的灵魂完成了成长与救赎。

生活中有许多细微的人和事，潜移默化地改变着你，也许是老师的谆谆教诲，也许是父母的苦口婆心，朋友不经意的问候，与路边流浪小猫小狗深情的对望……不要轻视这些细节，这可能是你灵魂的摆渡人在冥冥之中向你透漏讯息，这有可能改变你的人生。

电影《肖申克的救赎》中有一句经典的`台词：“怯懦囚禁人的灵魂，希望令你感受自由，强者自救，圣者渡人。”愿我们都能摆脱怯懦的囚笼，愿我们在他人的引领下充满希望，信念坚定，愿我们都能遇到灵魂的摆渡人，更希望我们每个人都能成为其他灵魂的摆渡人。

这个暑假，我读了一本书，名叫：沈石溪《经典动物小说》。这本书共有《天命》，《象冢》，《仇恨》······等九篇以动物为题材的经典动物小说。其中《罪马》这篇动物小说使我感受颇深。

这篇文章主要写了：从前一匹品种优良的表演马出生在阳光大马戏团，出生后就由当时著名的马戏表演大师娄阿甲精心照顾下长大，这匹马在这位大师的调教下，所有表演都万无一失，没有一点点瑕疵和漏洞。然而，再一次表演中，意外发生了，它因为看见了一条蛇，他受到了惊吓，狂奔在马戏场里误伤了娄阿甲，娄阿甲因失血过多在去医院的路上，不幸身亡。这匹马成了一匹“罪马”。从此以后，它觉得自己内心非常愧疚，每天都忧心忡忡，最后跑出了马戏团，来到了娄阿甲的坟墓前，每天守护在他的坟墓旁，孤独的走完了它的一生。

读完之后，我非常的惋惜，其实这件事的罪过不在马，事情的原因是因为娄阿甲在驯马的过程中从来都没有考虑到在表演的过程中会有蛇出现的这样一个因素。因此，马在演出过程中受到惊吓，而酿成了这场悲剧，我为娄阿甲的不幸而痛心，同时我也为马的这种忠义所感动。

通过这个故事我想，我们今后再做任何事情都要考虑到每一个细节，要谨慎，否则，就会有可能因为自己的一个小小的过错或者失误酿成大祸。左右的读后感，欢迎阅读，仅供参考

接到要读诵《论语》的指示，第三天就开始先看后读，以下是通过学习后，以自己暂时有限的理解和认知，整理了一些心得体会，有不到之处多多指正，感恩促进我成长的每位老师!谢谢了!

对《论语》乃至整个儒学的看法发生了根本性的转变。孔子的确是了不起的圣人，同时也认识到儒学与佛法大有相通之处。以下就学习体会略谈数端：

一、以前虽然对《论语》并不陌生，但过去的理解非常浮浅。主要原因是态度与方法不正确，读《论语》，首先要把态度摆正。孔子是圣人，自己是凡夫，对圣人要有至诚的仰慕与崇敬。《论语》是传道、修行之书，仅靠逻辑分析、考据论证之类的现代学术方法是不能得门而入的，要靠真诚心去感通圣人之志。圣人的心是纯然天真之心，圣人所讲、所传，无非也是这颗真心，我们只有发起真诚心，超越纠缠我们心性的世俗心，才能与圣人感通。如果真的能这样，则《论语》就能不读自通，王凤仪善人就是这样的例子。其次，《论语》作为修行书，处处体现着实践精神，君子“先行其言，而后从之”，学《论语》不是靠嘴巴，而是用行动，要把圣人的思想落实在实践中，落实在工作与生活细节中，特别要落实到家庭生活。一位居士曾说过，有的人在工作单位上是君子，可一回到家里就成了小人。修行人要特别注意这个问题，家庭是修行的第一道场，要在家庭生活中化禀性，去习性，格物至知。这很不容易，学生在这方面做得很差。

二、先读《论语》，都是为了学术研究。读来读去，总感到这本语录体著作非常琐碎，多是一些道德教训，搞不清其主旨是什么;对书的结构、层次也不清楚。听了老师的课后，才明白了这些问题。儒家学问的根本是心性，此心性也称为明德、天命之性、诚、明、天等，王阳明称之为良知，“无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，为善去恶是格物。”《论语》中则多称之为仁，仁是我们的本来面目，是真正的主人，只是凡夫把它迷失了。夫子之学，就是一个仁字，此仁即夫子之道，夫子一生的工作，是使众生复归仁性。钱穆先生《孔子传》说：“其生命，其年岁，其人，即全在志学好学志道乐道之无尽向往无尽追求中。其所愤，所乐，亦全在此。此以外则全可忘。……故孔子毕生……其实则只是一志学志道好学乐道之人而已。”(61页)子曰：“参乎，吾道一以贯之。”曾子释曰：“夫子之道，忠恕而已矣。”这个“一”其实就是仁，曾子为什么解释为“忠恕”呢?仁是道之体，忠恕是道之用，道体难以言传，故曾子从用上说;而且，忠恕也是进入仁体的门径。只要弄明白了仁这个根本问题，《论语》就容易懂了，《论语》全篇，其实都在讲这个仁字。

夫子之学是形而上的仁与形而下的伦理规范的合一，儒家的道德是德性与德相之合体，仁作为德性，是无私无我的，伟大的，具有浩然之气，是道德之本体;而德相则是德性的具体表现，是各式各样的规范，是道德之现象。作为本体，德性永恒不变，不论什么时代，人的德性都是相同的;而德相则会随着时代的变化而变化。孔子的仁学，体用一如，即事即理，体现了宇宙人生的中庸之道，为中华文明建立了根基。但近代西学传入后，中国人的道德观只涉及到德相，德性却失落了，这样，德相也就成了无本之木，无源之水，只剩下一个空壳。现在，这个空壳也不复存在了，我们生活在一个没有道德的时代，自古迄今，道德之沦丧无过于今日。而道德重建，也只有复归德性，才能成功。

听先生的课还有一大收获，就是弄清了《论语》全书的结构与层次。先生认为《论语》是根据《周易》编排的。学生对此感到很新奇，通过先生的讲解，深感此说确实很有道理。在此基础上，学生从自己所研究的美学专业角度，把《论语》当作一部美学书，因为仁就是真善美慧的合一，当然也是美的本体。从这样的角度理解，则第一篇为大道之美，道为乾、为体，第二篇为大德之美，德为坤、为用，第三篇为礼乐之美，礼乐以仁为体方美，人而不仁，如礼何!人而不仁，如乐何!第四篇则为大仁之美，第五篇为涵养之美，第六篇为内省之美，第七篇为师道之美，第八、九两篇为德行之美，第十篇是夫子的气象风度之美。而每一篇，又分若干层次，如第二篇18至21章讨论政治结构中君主、大臣、士、师各自的职分，说明诸方面结合起来，政治才能和谐。这些都在讲课分析得很清楚，这样，整篇《论语》的文脉就一目了然了。

三、先生在授课中还介绍了王凤仪、刘友生、谭荣清的学问与德行，学生看了一些的资料，很受教育，得到很多的启发。首先，王凤仪是儒家血脉的传承者，是儒家学说的大实践家。近代以来，特别是新文化运动以后，随着西学的传入，知识界尽吹西风，儒家学说被歪曲并倍受打击。然而，“礼失而求诸野”，在此危难之时，草根儒学家王凤仪先生领导的道德运动异军突起，并再传至刘友生善人于当代，显现出顽强的生命力，形成了具大的社会影响。然而从那时至今，知识界对此一直盲然无知，毫无反应，这说明近代以来，知识界不曾有过真正的学问。王凤仪先生是儒学发展史上重要的人物，他出现在西方思想传入中国的近现代，具有特别重要的意义，说明儒家思想家完全能够适应于当代社会。其次，王凤仪的实践与理论，也说明包括儒家在内的中国心性之学是真理，是具有实证特点的真正学问。王凤仪并没有读过书，他的学问，全从自己的天性(仁、明德、良知)中流现出来，此天性人人皆有，是真实的存在，不管体验到与否、发现与否，它都“客观地”、“不以人的意志为转移地”存在于我们的内心深处。只是一般人都被禀性与习性所控制，为恨怨恼怒烦所染污，这种天性便不能显现。只要我们老老实实做格物至知、诚意正心的修证功夫，就能得到真实的受用。最后，对王凤仪的学问(包括整个儒家学问)与佛法的关系，也要有清醒的认识。王凤仪、刘善人虽然也谈到过佛法、成佛等问题，但其学说只是佛法中的人天乘(属净业三福中的第一福)，修到最高水平也只是命终后升天，是不能出离三界的，更不能往生西方极乐世界。因为其学说没有达到缘起性空、能所双遣、绝待圆融的层次。有的人说，你连人都没有做好，修佛能成功吗?若论通途法门，靠自力断惑证真，则这种观点是正确的。但这种说法并不适合念佛法门，净宗一法，以信愿感通佛的愿力，临命终往生西方以出离三界，往生的基本条件是信愿行三资粮，除此之外，再也没有更高的要求。故《观经》下三品往生者都是恶人，这正说明信愿力、佛力的不可思议。但现在有人把儒家学说(甚至《弟子规》)当成往生的条件，这种知见是大有问题的。但另一方面，念佛人也要认真学习儒家学说，实践王凤仪先生的学问，这能够培养我们真诚心，格物至知以对治习气，化禀性去习性以复天性，这都有利于增上我们的信愿力，有利于增高往生品位。

四、通过学习《论语》，对孔子的形象有了新的认识。孔子本人的形象应当是什么?二千多年来，夫子被不断解释、演绎，形成了各各不同、差别巨大的形象系列，曾被称为至圣先师，也曾被称为丧家犬。这是一个解释学问题，佛法则称之为唯识所现。孔子的形象是由解释者心性境界水平决定的，人们所看到的孔子的形象其实是自我心象的外显。通过学习《论语》，真切感受到孔子是一位超凡脱俗的圣者，也真切感到所有语言都不能完美地描述他，贤者颜渊倘然叹曰：“仰之弥高，钻之弥坚，瞻之在前，忽焉在后。夫子循循然善诱人，博我以文，约我以礼。欲罢不能，既竭吾才，如有所立卓尔。虽欲从之，末由也已。”站得多高，就能看到孔子有多高。所有学问之中，只有佛法才是宇宙人生最究竟的真理，只有从佛法角度，才能真正理解儒家，正如张商英所说：“吾学佛，然后知儒。”同理，学佛然后才能识夫子面目。莲池大师《竹窗随笔》认为夫子是儒童菩萨，并说：“使夫子而生竺国，必演扬佛法以度众生;使释迦而现鲁邦，必阐明儒道以教万世。盖易地则皆然。大圣人所作为，凡情固不识也。”大师道眼圆明，境界不可测度，我们当仰信祖师之言，不以凡情测度夫子。

学习《论语》的收获是巨大的。

生当作人杰，

死亦为鬼雄。

至今思项羽，

不肯过江东。

——李清照《夏日绝句》

我只能说，造化弄人。项羽只应该是一位杰出的军事家，他有超群的军事统帅才能，战场上豪气盖世，叱吒风云。他能够以自我为中心，出奇制胜，一生经历大战十余次。然而，他在军事上取得成功的优点恰恰是使他在政治上一败涂地的制约。

太史公在《史记·项羽本纪》并没有过多的否定项羽，但我们要了解项羽不能仅仅依靠《史记·项羽本纪》，在《史记·高祖本纪》、《史记·淮阴侯列传》等文章中都有对项羽的记叙。

项羽是一个有着坚定的信念的人，在他的手下数以万计的生命逝去，只要是阻碍他灭秦兴楚的复仇事业和雄霸天下的壮志的人，无论贵贱，无论强弱，无论老少，他都毫不心慈手软，彻底予以毁灭。但是这一点就恰恰说明了他为什么不能够成为一名政治家。要成为一名成功的政治家，除了过人的胆识和谋略以外还必须有超出常人的远见卓识。

项羽是不善于用人的，这一点是作为政治人物的一大忌讳。比如说韩信，项羽不能重用他，韩信就投靠到刘邦麾下来，后来成为刘邦开国的三大功臣之一。而且我们可以进一步看出项羽所重用的人，不是项家的人，就是他的亲戚、同乡，所以项羽的干部团队没有很杰出的人才。项羽还不重视听取别人的意见，也就是说，项羽的胸襟度量是不够宽大的。韩信曾批评项羽的缺点说：项羽遇到步将们打胜仗该封爵了，便刻了一个爵印，却舍不得把这印信交给步将。也就是说，项羽舍不得把这爵位封给有功的步将，项羽将爵印拿在手里一直把玩，最后把新刻印信的四个角尖都磨圆了，变成了旧印，才将这印信依依不舍地赐给立功的步将。这个步将拿到这爵印，等的时间已经太长，而且一看已经是个旧印了，也就不感激项羽，自然不会对项羽产生感恩之心，反而会有不满情绪，这就显示项羽的胸襟不够宽大。

孔子提倡行仁政，而项羽在这个方面也是十分欠缺的，项羽在这一方面的作为可以用“大仁小爱”来概括。大仁，是指对全国老百姓的一种挚爱;小爱，是对身边的人之一种关爱。作为一个政治领袖，需要大仁，也需要小爱。项羽对于身边的人，真是关爱倍至，韩信曾经叙述项羽的故事说：项羽对于身边的士兵非常的好，遇到士兵们受伤、生病，项羽会亲自去探望他们，甚至会在他们病床旁哭泣，把自己的食物送给受伤生病的士兵吃。所以他对于身边这些士兵们非常关爱，但这史记项羽本纪读后感些只是小爱，至于项羽对于全国那些没有跟他关系的老百姓，则似乎没有爱心。我们可以看到项羽便曾坑杀20余万秦的降卒，他们是投降的秦兵，既然已经投降为自己降卒，也就算是自己的百姓，但是项羽却把他们都坑杀了，这手段实在是很残忍，表示项羽对那些不认识的降卒是没有爱心的。此外，项羽率军进入咸阳时，放火烧了咸阳的秦皇宫，传说大火连烧三个月不止，这当然也会波及到咸阳老百姓，因为这些火不可能一下扑灭，所以许多咸阳百姓也被烧得无家可归，这也是因为项羽不认识咸阳老百姓所以一点都不疼惜他们，可见项羽在大仁方面是欠缺的。

最后说，项羽最缺少的是还是谋略，项羽本身是位非常勇猛的武将，他自己说：「自己战无不胜，攻无不克。」但这只是战场上每一次战役的胜利，实际当上一个大战争时，大方向的战略远比每场战役的战术来得重要，若只是在小的战役因为战术成功而胜利，但最后大的战略却失败，那最后仍是会失败。我们只要看看日本在二次大战时候，日本侵略中国在每场小战役上，几乎百分之九十几都是胜利的，很少在小战役会失败，而日本向东南亚与美国的攻击，这些战役都是成功的，但是他大方向的战略却是失败的，最后导致结果便是日本无条件投降。所以战略是非常重要的，项羽似乎没有战略，我们从史料中似乎看不出项羽有什么战略，他给人的印象是东打一拳，西踢一腿，他的出拳踢腿似乎都很有力量，可把一个敌人打倒，但最后项羽自己也会力竭而死，所以战略是非常重要，这是一个政治领袖必须要知道的。所以政治领袖一个重要要做的事情，是要有一个成功的策略，这样才能造成最后的胜利。

以上就是我对项羽的一些初步的认识。

刚开始，本着一种任务有点排斥的心态去阅读这本书，以为无非述说就是那些陈年老事，渐渐的，心被沉静，慢慢的，产生共鸣，深深的，被一种执着的精神打动，作者也不过与我属于同龄的人，更加惊讶于作者不灭的理想，细腻的风格与逻辑思维组织能力，将协和的发展和精髓娓娓道来，展现于世人面前，是啊，协和强调精英的精神，强调专业的人做专业的事情，也只有协和才能创造出协和的精神，那是多少代人的努力，放弃多少才能获得今天的成就，那种敬业精神，世人如何比，又拿什么去比，被里面太多的故事感动，同时亦为现代的状况担忧。

在各种文化和思想泛滥的今天，人们的行为有多少偏离正常的轨道，学术腐败，所谓的论文东拼西凑，毫无闪光点可言，更无创新，长此以往，我们与先进国家的差距如何缩小，不管什么规则、不管什么标准，到我们国家执行中都会产生变异，平常人都熟悉的9000，在国外执行的相当不错，确实能够促进生产力的提高，在我们国家就演变成花钱得到一张薄薄的纸，能证明什么呢?企业花了大量的人力、财力去做这项工作，连他们自己也不明白，他们真正需要的是什么，仅仅是一张证书，便于招标，便于宣传，那种肤浅的经济利益是最根本的目的吗?本人将认证作为事业来做，但看到太多的不合理现象，内心的那种焦虑无以表达，有时候，甚至觉得无知音，痛哭流涕，来对我们从事这些行业的不合理现象表示惋惜，从事这项工作的个人没有错，企业也没有错，错的只是我们国家这个大环境，错的只是我们民族短浅的目光，错的只是中国人太爱耍小聪明，错的是以为捷径能够快速获取成功，错的是明亮的双眸总被一层雾笼罩，错的太多……

特别喜欢的语录有：我曾经渴望被激发内心的热忱，希望那热忱最终自律而专注地汇成一股创造力，点火升天，悬壶济世; ;还有更多的语录感动我，感谢协和，感谢作者，让我知道怎样生活、怎么工作、怎样对待人生!

这个暑假，我怀着一股激动的心境再次阅读了《林海雪原》这本书，这次，我对这本书又有了更高的见解了，更加感觉“林海雪原”这四个大字是由战士们的鲜血所凝成的了，它们在我心目中更加得辉煌，更加得耀眼了。

在书中，我看到了一位位智勇双全的解放军战士，他们为着自我的梦想，更为着祖国的伟大事业，在祖国大地上奋斗，每一个战士都与团队融为了难分难舍、患难与共的一体。在书中，每一位战士都有着独特的性格，多谋善断的少剑波，有胆有谋的杨子荣，骁勇威猛的刘勋苍，坚韧忠诚的孙达得，粗俗诙谐的栾超家，忘我拼杀的高波，甜美热情的白茹，机智聪颖的董中松……在书中，战士们吃苦耐劳，为了祖国，为了人民，克服了一切常人所难以忍受的艰苦，在冰天雪地里，他们侦查奔袭，与敌人斗智斗勇。

在书中，每一个战士，都有着一个共同点，那就是：忠诚、敬业、团结、勇敢、顾大局、识大体、勇于拼搏、服从命令……少剑波痛失姐姐，却能够强忍悲痛，将悲痛和愤怒化成力量，用于剿匪;杨子荣只身一人混入匪穴，献礼座山雕，完全在想如何当一个不被发现的卧底;栾超家跨越涧谷，想得最多的还是怕自我的失误导致剿匪的失败。

他们的思想都是一种军人精神;高波以一敌百，与敌人殊死搏斗，完全没有想过自我能够逃离，他为了群众，最终英勇牺牲;白茹是个女兵，体质不如男兵，却从不要男兵帮忙，她认为，只要不拖部队的后腿，自我摔多少跤都是值得的。

对战士们来说，死，不可怕，流血，不心痛，因为他们心中有一个信念：我要解放全人民，解放全中国。这一股巨大的精神力量支持着他们在困难面前毫不退缩，直至最终的胜利，他们对自我的梦想，执着地追求着，不畏层层艰险，无论是到了胜利的时刻，还是到了失败的边缘，也毫不放弃那个信念，或许他们认为：为了那高高在上的梦，必须拼，也仅有拼，不管成败，可是毫无遗憾。

汉朝文学家司马迁曾说过：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”为求为团体而死，必是重于泰山，战士们就是抱着这样一股信念，才能在战场上打得潇潇洒洒，毫无忌惮。生死，是战场的关键，贪生怕死的绝不是好士兵，看看古人活的多坦荡，更有人长叹一声：“生死有命，富贵永生在天。”生与死只是一线之差，便是有气与无气。

有人死得气壮山河，但他们还是活在我们心中，可得其所;有人死了，便遭万人践踏，因为那种人为了一丝生机而去拼命乞求，却照样成为了土灰。这也是为什么烈士受人敬仰，汉奸遭人唾弃的原因了，不必太看重生死，该来的迟早会来，既然自我无愧于世界中的万物，那么又何必执着于一个想法或一个迟早会来的结果呢?

那我们，要学习战士们的什么呢?

敬业、团体和奋斗。敬业是一种工作态度，我们此刻的工作是学习，对待学习要热情，如果总是冷冷淡淡的，又有什么意思呢?战士们从来不会忘记的：我们是一个团队，是一个团体，应对团体，他们总是舍小家，顾大家，个人利益总是小于团体利益，但我们，真的会以小换大吗?每个人总有自我的人生目标，朝着这个目标去奋斗，去拼搏，让人生充满精彩!

《林海雪原》这本书，讲述的不仅仅是解放战争时期的剿匪斗争，更体现出的是一种智慧，一股勇气，成为革命的一个影子。尽管有时，天灾与人祸齐头并进，战士们措手不及，但在一阵风雪和战斗后，天灾人祸成了战士们走向胜利的铺垫，战士们也圆了自我的梦。

静静地品读于漪先生《教育的姿态》，其实这本书中并没有专门论及“教育的姿态”这个话题，但“椎心的忧思

竭诚的期望”、“让生命之花绽放”、“寻找教师之根”、“一辈子学做教师”、“活在价值体系中”和“记忆与情缘”6个章节中的每一篇文字都是对“教育的姿态”最好的诠释。作为一名年轻的教育工作者我感动于于漪先生对教育事业的无限热爱和崇高的使命感，在字里行间我更深深感受到了老一辈教育工作者希望教育要回归“爱”和“人”上，去帮助学生实现精神的提升和生命发展的诚意。

柏拉图曾用他的老师苏格拉底的话说：“教育是从一个洞穴中把囚徒的灵魂引出来往上升，达到真实之境界。”我想这是对教育对神圣的定义，这会使每一个教育工作者对自己从事的事业肃然起敬。前几天在广州参加生命教育的培训，在旅途翻看《教育的姿态》，于漪先生也说：“选择了教师就是选择了高尚。”是啊，曾经的我们是“人类灵魂的工程师”、我们是“太阳底下最光辉的事业”，但现在的教育环境下，老师却并没有那么的“神圣不可犯”，不夸张的说教师成了“高危”职业，我们甚至在自己的权益被侵害时也无法得到合理的维权，我们有了些许抱怨，我们开始对那些因原生家庭出现问题而无法救赎的的孩子感到无力与迷茫，我们开始思考真的是“选择了教师就是选择了高尚”吗?

在机场，我和从事学生心理研究的郭老师闲聊，说起了班里满是负能量令我担忧的小高，他的一句话却让我醍醐灌顶，一下子清醒不少，郭老师说：“所有的心理辅导都是建立在信任上的。”其实道理都懂，但当身处困境时，我们更多的是希望能寻求到救赎，在面对的“小高”这个特殊的个体时，我更多的是希望能够立竿见影，找到一种特效药去救赎这颗孤独的灵魂，但此刻经郭老师一提醒，我突然想到了于漪先生在《教育的姿态》中写到：“教育本是细水长流的事业，最忌讳急功近利，‘十年树木，百年树人’这句话就是告诉我们，教育不是一蹴而就、立竿见影的……我们看西南联大，抗战时期最艰苦的时候，培养出了许多人才，几十年后，现在的院士有很多都是西南联大走出来的。教育不是你今天种子撒下去，明天就长出来，那是不可能的。教育本来就是过程，在这个过程中，要传授知识，培养能力、发展智力、陶冶情操。”

那天回去，我把广州买的特产拿了一些给小高，我塞进她的口袋假装随意的说：“张老师去广州出差，给你带了点吃的。你记得带回去吃哦!好了，好好回去上课吧!”看的出来，孩子满是疑惑，但我却什么也没有说破，就如于漪先生说的：“我们的教育就是要打开学生的心门，教育是教心的工作，不知心无法教心”。小高这个个案，很大一部分原因是她将自己的心门封闭了起来，谁都走不进去，那既然如此，我就只能从微小的地方入手。这些手信她能接受也好，不能接受也罢，目前我能做的就只有这些，其他的就交给时间吧，希望在细水长流的时光里，我能收获到小高对我的信任，慢慢打开心门。但在这里我们需要切忌的是，于漪老师所说的“细水长流”是指有教育行为的循循善诱而并不能把撒手不管看成静待花开。于漪老师认为，一个人知识的缺陷可以用道德弥补，而道德缺陷是无法用知识来弥补的。所以我们在教育中需要去敬畏每位学生的生命，遵循他们的成长规律施以切合身心发展的教育。小高此刻的内心是封闭起来的，如果我们静待花开那或许在她还不太成熟的自我认识中会扭曲对世界的理解与认识，所以我希望通过自己一些暖心的行为让她对这个失望的世界重新燃起希望，育人先育心，育心要知心，知心要敬畏，或许小小的手信起不了什么大作用，但是我想此刻的我就是在孩子心灵深处耕耘，或许今天还不能收获，但一天天的积累，一次次的努力，一点点的引导，总会让有些让我惊喜的，比如昨天课堂上她那认真的模样，比如她那嘴角扬起的笑……此刻，我坚定地认为：“选择了教师就是选择了高尚”!一个鸡蛋，从外面打破，成为了破鸡蛋;而从内部打破，则是一条鲜活的生命。教师唯有用一颗“爱生”之心掌握其成长规律，对学生的生命心存敬畏，才会真正地去走近学生，倾听学生的心声，才能真正唤醒学生的生命自觉。我想走近于漪先生，细读《教育的姿态》让我们更加坚定“用心耕耘，以期收获”的教育理想。

于漪先生有一句名言：“与其说我做了一辈子教师，不如说我一辈子学做教师。”愿我们每一位教育工作者都能像于漪先生那样，在教育这条道路上永远保持行走的姿态。

“邈兮斯人，勇毅绝伦。不畏强暴，不恤丧身。谁畏痴愚，震立功勋。慷慨豪侠，超凡绝尘一生惑幻，临殁见真。”这是堂吉诃德的好友参孙骑士给堂吉诃德的墓志铭，也是体现了作者对堂吉诃德一生的总结。

一千个读者就有一千个哈姆雷特，那么一个骑士也许也可以有千万个化身。在堂吉诃德自己的眼里，世界有"该去扫除的暴行，申雪的冤屈，补救的措施，改革的弊端，以及履行的义务"，自己身为一名骑士，"觉得迟迟不行对不起世人"。简而言之，骑士应该是勇敢的象征，承担着自己的责任。在堂吉诃德的仆人桑丘潘沙眼中，骑士就是“一会儿挨揍，一会儿做皇帝;今天是天下最穷困的人，明天手里可以有两三个王冠可以赏给他的侍从。”对骑士截然不同的想法并没有阻止他们走在一起。

因为桑丘对有利可图的笃信和堂吉诃德对骑士精神的坚信不谋而合，这两个都有些疯癫的人理所应当的结伴同行，开始他们的结伴之旅。都是所谓的精神追求者，所以即使是连底部的物质需求也没满足的人，也可以把自己的世界想象成骑士的世界。正如每一个硬币都有两面，堂吉诃德的形象就像一块硬币，你可以看到他搞笑的一面，也可以看到他哲思的那一面。

“我也不知道现今我们这个充满灾难的时代里，骑士的道理是否还行得通。”堂吉诃德的死去，于是世界重新变回无聊。一个能够建立起那么大一个骑士道幻境的人，惦记着杜尔西内娅中的魔法，明明死前的一章，他还惦记着那个绝代佳人，还在盘算着可能会成为一个游荡牧人，骨子里漂泊与冒险的精神还没有完全死去，但这个幻境已经被他毫无预兆的亲手戳破。

在临死的前一刻成为一板一眼遵循着作息时间规律的人，心甘情愿地带着日积月累长出了青苔的镣铐，五彩斑斓的美梦已经失掉了它的颜色，纯粹而富有生命力的灵魂被炙烤着枯萎。结尾处突然的骨折，使人不免为之感叹，始觉文章的奥妙所在。

史诗都变成了废话，生活的波澜终于在日复一日的重复与琐碎中结束了。我的耳边想起我们浮想的游侠骑士堂吉诃德的话，以此作为祭奠。

《论语;学而》另一种理解子曰：学而时习之，不亦说乎！有朋自远方来，不亦乐乎！人不知而不愠，不亦君子乎

李泽厚说：学者，学为人也，论语读书心得。学为人而悦者，因人类即本体所在，认同本体，悦也。友朋来而乐，能够本体乃群居而作个体独存也。人不知而不愠，则虽群却不失个体之尊严，实在与价值也。此三层愈转愈深，乃仁说之根本，乐感文化，实用理性之枢纽。

一切文字，只有在必须的语境中，其好处才能清晰地浮现出来。《论语》，这本子夏留给后世的学习笔记，记录却是如此简单！(子夏在孔子的门徒也确算不得是的学生)以这则文字而言，它缺少了具体的语言背景：在什么状况下，对谁，就什么问题而言，等等，这些都不清楚。从文字表面看并不深奥奇僻，似乎确实是谈悦、乐二字，如李泽厚所言：&以儒学为骨干的中国文化的特征或精神是乐感文化。倘以知人论世的方式以理解这则语录，就必须作如是解么

不妨换个角度来看孔子的这段话：

学而时习之，不亦说乎！--这句话语意重点并不在学字上，而在习字上。习，实践。这句话的意思能够这样理解：学习如果能经常实践它，那不也是很快乐的么学固然是快乐的，但实践所学更能让人快乐。

以孔子而言，夫子以行道救世为心，是一个知其不可为而为之的哲人，在殷商的废墟上，这位生于野合的父母，起于贫贱的处境的殷宋公孙嫡系，成了儒的复兴者。他说：吾其为东周乎吾从周！吾岂匏瓜也哉，焉能系而不食他想建立一个东方的周帝国，他以几百年来商周文化的混合物--《周礼》作为支柱来建构一个理想的家园。所以他认自己是这种文化的代言人：文王既没，文不在兹乎然而初不见用于鲁，十四年周游列国，栖栖惶惶一如丧家之犬，喟然长叹，道不行，乘桴浮于海，逝者如斯，不舍昼夜，在如水流年中白了双鬓畴昔之夜，梦里在空寂神殿的两楹之间，抚柱哀哀哭泣：泰山其颓乎梁木其坏乎哲人其萎乎

大哉孔子，博学而无所成名！学何为习也！学而无所用，才是一种真正的痛苦。学而致用，那只是孔子理想的快乐而已！

学而时习之，不亦说乎！--九万里的风等待扬起东海的波涛，托举鹏翼扶摇碧霄。

有朋自远方来，不亦乐乎！同门曰朋，来当然是切磋修养，研讨学问的；又自远方，山高水长，路途迢迢，交通不便，平素难得一见，这实在是能够快乐的事。何时共把盏，重与细论文，这多少古人所临风怀想的美景。

然而细细想来，我们能够有另一种理解：难道朋友都在远方近处无友莫春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归，这不也是孔子所欣赏、所向往的么只是微斯人，吾谁与归现实生活的周围却往往没有这样志同道合者！

圣人能够光耀千秋，能够光照四海，却照不亮附近凡人们的双眸！凡人们会告诉你：太阳再鲜艳，它也有黑子，像女人脸上的雀斑；西施是美，但是她有心脏病，娶不得！所以圣人是孤独的。所以他期盼远方有一双慧眼，能够看到他的光华。

有朋自远方来，不亦乐乎！--寂寂的柴门，等待远来的寻芳者扣响，打开一个尘封的春天。

人不知而不愠，不亦君子乎！伟大的人，他的痛苦在于，他是清醒的，他比平凡的人站得更高，看得更远，他超越了他的时代；还在于他有更远大的抱负。而这一切都是世俗所不需要的，因而他也是不合时宜的，也是不被理解的。

知我者谓我心忧，不知我者谓我何求--奈何这世上，谓我何求的人远比谓我心忧的人多！更有甚者，人们总是习惯用石块、鸡蛋来迎接启蒙者、先知者。

胆怯一点的人，滔滔者天下皆是，而谁以易之，于是避人且避世。

勇敢一点的人，毁誉无动乎中，荣辱在所不计。即使是举身赴清流，也不肖于同流合污。

孔子说：我不生气！因为我是君子，君子坦荡荡，小人常戚戚。

读《战争与和平》很舒服，不仅因为作者语言描写上的顺畅，更在于从这部作品中感受到了很多与中国历史和中国文化相契合的地方。从我自己看来，作品之所以有价值阅读，可能就在于作品能够给予显示以启示，无论这种启示是正面的借鉴还是反面的提醒。

皮埃尔和安德烈有过一场争吵，他觉得安德烈只是为自己活着实在难以理解，他在共济会的影响下，认为应该努力求得自身净化，为他人，爱邻人。从这里，隐约可以看到儒家文化所提倡的修身养性，推己及人，忠恕之道甚至于“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。

书中关于战争的描写，也有很多和中国人体验相符的地方。尼古拉参战受伤之后，想到了家里的好，发出了我为什么要到这里来的疑问;安德烈也对自己参军作战的目的产生了怀疑：到底为谁作战?这样的一些思考在中国同样有过发展，中国人也有所谓“一将功成万古枯”的叹息，也有“兴，百姓苦;亡，百姓苦”的反思。甚至于书中多处可见的关于人民战争、游击战争十分纯洁和强烈的民族感情的描述，恍惚让人体会到了中华民族生死危机关头所发出的“救亡图存”的最强音。更有甚者，战争几近结束之时，面对军队大量的减员，书中竟然会有“剩下的全是菁华”的感叹，抑或是振奋人心，一扫颓气的激励，这种.种不能不让人想到长征结束后毛泽东对于中国红军的种.种描述。

这本书太多的地方能激起人关于我们所熟悉的中国历史、文化的联想。50、60年代的翻译文学已经内化在中国现代传统之中，不知道中国的读者们是否从这些翻译的经典中看到了我们久远的传统和不久前这个国家有几许相似的经历;甚至于再往年推，革命战争年代的人们读这本小说是不是从中汲取了很多可供中国革命学习的地方;再往后，80年代的人们热衷于读这些经典，比如说战争与和平，其中是否也唤起了人们对历史的回忆，并引发了对理想生活的追求?

“中国现代传统，也即20世纪中国文化传统和现在有什么关系?这其中是否还有一些可以作为精神传统滋养下一代?”从第一个问题看似很自然地过度到第二个问题，然而我不认为这样，甚至于如果把这两个问题过分紧密地联系在一起会影响我们对第一个问题的思考。如果这么推理可能要好很多：影响20世纪中国文化传统的种.种因素中，集中到本次讨论的范围也即那些文学经典，是否还有很多值得今天的人借鉴学习的地方?如果答案是肯定的，那么我们就要反思为什么包含了很多经典要素的作品在今天不能再引起今天人的广泛兴趣?当然可以我们可以说出很多诸如社会急速发展，诱惑越来越多之类的理由，但是对文化问题的反思可能并不能仅仅局限在对政治、经济问题的反思，文化本身可能就有值得反思的地方。

我们是不是可以从《战争与和平》这些经典之中发现一些我们以前没有发现的东西，从另外一个角度，就是能不能从现代的角度对这些经典进行再解读，重新发现或者重新认识一些对于我们有启示的东西。由此联想到近年来颇热的“国学热”，无论这种国学热是炒作出来的，还是真正意义上的国学热，既然这股热潮能够出现，就说明了社会上更多的人已经意识到了我们存在的问题，并且希望能从我们的传统中寻求解决之道。当然，有很多人会觉得这种国学热是在西方知识结构框架中对国学的解读，并不再是传统意义上的所谓的国学。我觉得即使这样又有什么关系呢?即使我们不能摆脱全球资本主义化的趋势，我们同样能够重新发现我们自己的传统。推而广之，对于《战争与和平》这些曾经影响过我们或长久或短暂历史的作品，重新解读的意义也在此：发现延续的传统，构建新的传统。

再回到作品本身，从书中大段关于舞会的描写，对于人物心理的描写，对于景物场景的描写，很明显的显示出托尔斯泰在这方面写作的得心应手。在读刺猬与狐狸之前，虽然觉得书中大段所谓传教式般的议论很是枯燥难读，但并不觉得这是此书的败笔，甚至觉得是自己素养不够，才导致不能理解提升作品档次的“精华部分”。当时就是这么认为的，所以13日上课的早上还特地将第四册最后关于历史的探讨重新细读了一遍。由于水平的局限，并不能发现其被贬低的原因。单从表面来讲，托尔斯泰舍长就短，显然有他自己的思考，而这种思考很明显与作者的危机意识紧密相连。这一点可能跟鲁迅等文人颇为相似。张承志在《鲁迅路口》的散文中，认为鲁迅不走“纯粹的文学道路”的愿意在于鲁迅的“良知”。张的观点有偏颇的地方，但是还是很清晰的表达了鲁迅以及鲁迅之后的一大段时期，社会需要思想，中国需要思想。

《战争与和平》在中国的流行，其中应该也有这方面的因素。毛时代的人人都可能成为哲学家，这时间的人当然需要思想，于是《战争与和平》流行;从一些80年代的回忆文章特别是对于80年代大学生活的回忆文章里，很容易发现有过一段诗意的时间，结诗社、读尼采等等，对独立思想的追求，于是《战争与和平》流行。90年代之后，人们不再需要诗了，好像独立思考的人也越来越少了，于是通俗的文学取代了经典，也就是课上所说的，突然发现现在的人不读“《战争与和平》”了。从这个角度来讲，对这类文学作品的重新解读，发现延续的传统，构建新的传统，或许还有对社会重新启蒙的意味。

本月我看了史玉柱先生营销著作，他是中国营销进程的推动者，看了之后确实受益匪浅，看到了史玉柱先生的人生心得和营销心得，一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正的赚钱是在这些人身上，舍得舍得，有舍才有得;舍去面子，得到实在。营销，最核心的是要了解你的产品是销给谁，把目标消费群体研究透了，才能找到自己的市场，我将书中前部分讲述脑白金经典的营销案例结合自己的感悟分享如下：

脑白金的广告启示。广告最怕变，积累不能丢，因为广告一变，前面的积累就没有了，脑白金把“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，这个广告语确定下来一用就是十三年，其实这是一句病句，病句更容易让人记住，在消费者脑海了一提送礼，他就和脑白金不自觉的开始画等号了，所以广告语不要变，否则你做广告的钱就全部浪费了。脑白金被评为“最差广告”20xx年了它还活着，而当年的“最佳广告”到了第二年就死掉，包括哈药集团的广告，年年被评为最差广告，但是年年就是那几个老面孔，10几年还是它们存活于市场，因为播出的频次高，在消费者脑海里就留下烙印，虽然大家对广告，内心是抵制的，同时也是被迫的，但也是影响最深的、概念最深的，在选择购买时也是不由自主的，因为前期广告已经深深植入进了脑中的潜意识，这一点非常值得我们借鉴，在策划营销活动时要学会坚持，不能老是变，营销不可能是立竿见影。

怎样选择投放广告。就还得拿脑白金做案例，脑白金在做电视广告时比较相对多一些，通过调查他们采用以中央台为主，然后针对相对的富裕地域，在市台、县台做，而不是都做，他们知道城市越大看央视的越少;城市越小，看得越多。产品在早期报刊或宣传页要多一些，要告诉消费者产品的知识，就像脑白金除了“送礼”这个感念之外，还要告诉有“改善睡眠”的概念。他们做广告，首先要做市场消费调查，再根据调查结果针对性去做，这一点也值得我们学习，先调查论证再行动，往往销售的预期效果会很好，广告定位要准确，投入要科学。

最好的营销策划导师就是消费者。史玉柱跟他们公司的员工一直强调，最好的策划师就是消费者，他要求所有搞广告策划的人，必须每周访谈50个消费者，这不仅仅是个工作的数字，消费者访谈要有真实记录，目的就是让公司员工都了解消费者的需求，这样做才能使方向性战略少犯错误，贴近百姓消费者，是最明智的做法，知人者智，自知者明，这也是他们营销成功的策略，我们也应该借鉴这种做法，针对广大顾客的需求量身营销，必然事半功倍，不能一味自己暗自鼓掌，光是自己感觉好是没用的。

总之，营销的基础一定是好产品支撑，产品对消费者是有帮助的，一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责的产品，不能欺诈性的广告宣传，去蒙蔽误导消费者，这样做下去的企业不会有好的结果。结合我们自己行业想一想，未来的餐饮业绝对是个良心行业，容不得半点虚假，从去年到今年的假羊肉、地沟油、狐狸肉、病死猪肉、禽流感等关于食品安全的案例，其实这是中国经营商贩诚信的缺失，为了眼前的一点利益，不顾一切违背良心的做法，最终害了广大消费者，害了自己的企业长青，以后我们行业路线就是脚踏实地发展，投机取巧的事绝对不要想，你对顾客提供好的菜品，顾客通过对比，最终能认可的还是定位准确的品牌。

高尔基曾经说过一句名言，“书籍是人类进步的阶梯。”。我从书中学到了很多知识，书使我懂得了什么是真正的善良，什么是丑陋与邪恶。书也教给我们人类做人的道理，书就是我的老师!

这个暑假我的终于看完了一本厚厚的书名叫《野犬女皇》这本书，它是沈石溪写的。这本书的故事讲的是两条母野犬，一条野犬的牙齿洁白如冰雪，狗毛光滑如锦缎，身材高大，头脑敏捷，颈窝与胸部连接处，有一块水红色毛脏，形如鸡心，得名叫红桃心，另一只脚白桃花，而女皇却是红桃心。它们原本是以对感情非常要好的好姐妹，但由于公犬赛豹尾，这对感情非常要好的好姐妹俩反目成仇，后来姐姐红桃心用了各和各样的方法，想用爱弥补姐妹之间的裂痕。

一天，姐姐红桃心女皇带着八只母犬来到古戛纳河边来捉猎物，走着走着，突然看到了一头大黑熊。一直叫绿祖母的母犬已经知道了它们的反目成仇的事了，而且已经有四天没有吃东西了，所有它决定要把那只笨拙的大黑熊抓过来。姐妹俩看到了绿祖母捕猎的过程中，妹妹白桃花急忙叫姐姐红桃心叫大家一起来帮忙，红桃为了好姐妹的感情，就叫它们来帮忙。最后，绿祖母离开了这个美丽可爱的世界。

但妹妹白桃花不予理睬，还在野犬群里，造了一个蚯蚓洞产下了八只狗崽，红桃心见状，便把狗崽努力化解，几天后可使姐妹俩成了真正的“仇人”。在一次捕猎过程中，遇见了利刃，妹妹白桃花为了救红桃心，死在了猎人的猎枪下。看完我的眼睛都滋润了，我懂得了我们要好好让让自己的姐姐、妹妹和哥哥、弟弟，要理解她(他)们，要信任她(他)们，要给她(他)们鼓励，无论她(他)犯了什么错误都要好好地看清原因，千万不要让姐姐、妹妹或者弟弟哥哥成为真正的敌人。

这本书有时让我哈哈大笑，有时让我感动得流泪，有时让我大发雷霆，我建议大家去看看。

最近读了俞玉萍老师的《完美教室》感受颇深。像俞老师这样的好老师让学生一生受益，家长一生感激。这样的教育才是真正的教育，才是先辈们创办教育的初衷。俞老师，她用全部的爱心、耐心和责任心，诠释了一个老师的光辉形象和崇高魅力。

曾记得，俞老师刚接初一班时，班中的孩子也是两级分化，良莠不齐。但三年的共同学习生活，俞老师用她全部的教育智慧改变了一切——从她的班中走出的孩子个个活泼开朗，积极上进，心地善良。这巨大的改变是俞老师用心血和汗水浇灌而成的，她带给我的感动是深刻的。

俞老师发现孩子们对学习没有兴趣，只是一种机械记忆、机械学习。于是，课堂小动作、作业不能按时交、老师屡次点名不听讲……这些普遍的小问题在教学中暴露无遗。如何改变这样的现状，俞老师给出分析问题的答案是因为孩子们不专注于事情本身所致。找到了问题所在，俞老师便通过各种方式引导他们观念的改变，从细节抓起，坚持为养成习惯而努力。俞老师让孩子们到草地拔草是为了使他们懂得“在任何情况之下，人都不能敷衍自己的任务，即使有一万条理由。在任何时间与空间下，人能做好的其实只是手边的那件事。做着这个，想着那个，一事无成。”让孩子从早锻炼的跑步中体会专注于跑步这件事情对身体的重要性，让孩子们写作业时，上交橡皮、修正带、修正液，以破釜沉舟的心态对待每一次作业，培养他们专注作业的心态，让孩子们课堂上摒弃杂念，积极举手发言这些同样为了专注每一件“当下”之事。活在当下，把握当下，孩子们在俞老师的帮助下理解了其重要性。

俞老师的“大语文”观，同样给我留下了深刻印象。当俞老师发现孩子们在花坛边晨读的时候，他们有的三三两两地交头接耳，有的对着来往的行人指指点点，有的专注地在地上看蚂蚁打架。俞老师没有说他们，只是把各样的姿态拍进了相机。然后，放给他们看，请他们评选出最美的姿势。自然，那些读书专注的孩子成了最美的孩子。看似不经意的评选给孩子留下了深刻印象，孩子们自己教育了自己。从此，花坛边晨读的孩子成了东洲最美的风景。在排队打饭的餐厅里，俞老师让孩子们做了一回观察员，观察排队同学的表现揣摩他们的心理。他们交流说：有的孩子踮起脚尖一遍遍地数着前面的个数，恨不得把自己的脑袋塞进窗框里，心里一定是火烧火燎的;有的边和周围的同学有一搭没一搭地说着话，一边瞄着窗口，很无聊的样子;有的不说话，安静地挪动着，但眼神很空洞，茫茫然的样子。他们总结：等饭吃的样子不好看不说，心理还备受欲吃饭而不得的煎熬。于是，他们提出：带着书去看，样子好看不说，还能让自己的心灵平静下来。俞老师提倡读书，读书长的是精、气、神，因此，她减掉了语文中的习题，把时间节省了让孩子读书。

专注手头的事，做个爱读书的孩子。俞老师的“完美教室”给了我很多的启示。我希望自己也是这样一位践行者，我相信只要行动，坚持下去，总会创造生命的奇迹!

一个偶然的机会，从朋友那里借到了韩寒的独唱团。据说这本原本要开创中国文学新纪元的杂志，在出版第一期后就宣告夭折。第一期50万册就顺理成章的成了绝唱，一本难求，具有很高的收藏价值。

韩寒是很火的人，似乎从我在读高中的时候就已经火的不行，如今十年过去，他的风头没有减弱的迹象，似乎愈加强劲。然而我对他的关注也就是最近两年的事情。一个偶然的机会读了他的三重门，尔后又专门找来了零下一度，接着开始关注他的博客，到他的1988出版，几乎是第一时间找来阅读。读韩寒的书，首先感叹的是他的才华，叙述言简有力，很多大道理都在他似乎调侃的味道中娓娓道来，让人印象深刻。其次感叹的是他敏锐的洞察力，韩寒不过三十出头的人，可是他对社会洞察的深刻性与批判性是很多所谓的大师不能匹级的。再次感叹的是他的怜悯心，韩寒的文字总是在不经意间对这个社会的某部分群体表达了极大的怜悯。1988绝不是简单的写一个妓女，而是隐藏了他对处于社会底层人们的极大关怀与怜悯。与此相对应的是，是他对这个社会不公与残酷的无情批判。

独唱团是一本由十几篇文体不限的文章组成的杂志。这类文学性的杂志我是很久没看过了，小说也是十年没读了。但看这个独唱团，却深深的被吸引了。十几年前读小说的那种激动与感触重新被找了回来。我对国内小说有一种很大的偏见，认为过于矫揉造作，情节有太多的虚构色彩，使得这样的小说读几页就再没兴趣读下去。当然国内也有写的很好的，比如路遥的平凡的世界，铁凝的一些作品。独唱团里面的作品无论是小说还是杂文，无不给人真实的感觉，读来让人觉得畅快淋漓。读里面的文字，仿佛身临其境，里面所说，所写似乎自己也曾经历或感受过。作者的高明之处在于，不仅把这些感受写出来了，更主要的是把一些共性的东西给展示出来，让看的人不仅产生共鸣，而且能引起反思，相当于给自己照了一次镜子。我自己在读到看那，这人时，就相当的受益。此外，这本杂志的十几篇文章看似杂乱无章的堆砌在一起，但展示的领域却相当的广阔，里面既有对当代社会现实的深刻描写，也有对不同人群心理与需求的深刻刻画，可以说这本杂志是一本老少皆宜，雅俗共赏的作品，看这本杂志，能丰富很多人生阅历。

这本杂志是相当的幽默，里面很多的比喻都用的十分的精到，有钱钟书的味道。我开始看时是在从杭州回北京的飞机上，读到精彩的地方，忍不住笑出来，引的机舱的人齐刷刷看过来。这符合韩寒的一贯作风，本杂志就这么十几篇文章，但可以说韩寒在选择时是下了很大功夫的。整本杂志虽然由不同的作者写成，但风格是一致的。这就是韩寒的高明之处。

再一次为韩寒的创造力才华感到钦佩。

很多人都说于丹的论语心得催生而出的是一种纯粹的积极的态度，是道德品性、情感智慧的升华。读于丹说论语，让人领略到的就是这样一种智慧，是对自己的得失缺憾的正确对待，是对身边朋友的理智看待，是一种心态，一种融入在现在社会中的理性德行。由于时间的关系，应该说对于丹的这本书只是粗略的读了，自认为还没有读透，但对与自己实际生活和教学相关的章节，读后确有感触。

一。对待生活缺憾的态度：第一个态度是，人首先要能够正确面对人生的遗憾，不要纠缠在里面，一遍遍地问天问地，这样只能加重你的苦痛。第二个态度是，要尽可能地用自己可以做的事情去弥补这个遗憾。一种遗憾，可以被放得很大很大，放大遗憾的后果是什么呢?那就将如印度诗哲泰戈尔所说：“如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星了。”承认现实的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足。现在的.英语教学结果应该说对我校的英语教师来说，就是一个很大的缺憾，每一名英语老师都在尽力，都很认真负责，但一次次的考试成绩却不尽如人意，总感觉自己的付出和回报不成正比。可以说在每一次考试成绩出来后，总要有一段时间心情是很郁闷的。读完这一部分后，有种豁然开朗的感觉。首先，我们要明确这个缺憾是我们必须面对，也许还要有很长时间需要面对的，我们要从抱怨学生的懒惰，抱怨家长的不配合，抱怨领导的不理解中跳出来，因为这样做，除了给自己填堵外，我们得不到一点好处。反之，我们要积极思考，班级有好学生，说明我们的教学不是完全失败的，至少在求精，求尖方面我们做到了，我们需要反思或者在以后加强的是如何找到并实施更好的教学方式来提高学困生的各项能力。将缺憾降低到最小化，直至消失。

二。明确的交友标准：谓之，益者三友损者三友。也就是说，好朋友有三种，坏朋友也有三种：友直、友谅、友多闻，益矣;友偏辟、友善柔、友便妄，损矣。友直就是说要为人正直，要坦荡要刚正不阿，一个人不能有谄媚之色，要有一种朗朗人格，在这个世界上顶天立地，他的人格可以映校你的人格，他可以在你怯懦的时候给你勇气;他可以在你犹豫不前的时候给你一种果断，这是一种好朋友;友谅，也就是宽容的朋友，其实宽容有的时候是一种美德，他是这个世界上最深沉的美德之一，我们会发现，当我们不小心犯了过错或者对他人造成伤害的时候，有时候过分的苛责还有一种批评，都不如宽容的力量来得恒久。其实有时候最让我们内心受不了的是一个人在忏悔的时候没有得到他人的怨气反而得到淡淡的一种包容，所以有一个好朋友，他会给我们内心增加一种自省的力量;宽容的朋友不会使我们堕落或者更多的放纵自己反而会让我们从他人的内心包容上找到自己的弊病，找到自己的缺失。所以宽容的好朋友，是一种做人的情怀，是我们在失落时需要的关怀，是黑暗中所需要的光明。友多闻，就是见多识广，学识渊博的朋友，当你在这个社会上感到犹豫彷徨有所踌躇的时候，到朋友那里以他的广见博识为你做一个参考，来帮助自己做出选择。知道了三种好朋友，同时，还有三种坏朋友，叫做友偏辟、友善柔、友便妄，这是三种什么人呢?论语告诉我们，第一种坏朋友，友偏辟，就是指性情暴躁的朋友。我们在生活中可能会遇到一些情况，当你还需要理智判断的时候，你的朋友却先自盲目下定了结论，这种暴躁的朋友往往因为盲目的激情影响你的判断，让你做出可能永远无法挽回的后果。第二种叫做友善柔。跟第一种相反，是说那种脾气特别优柔寡断的朋友。要知道，现在的生活节奏很快，竞争激烈，很多时候，机遇在我们面前只是一晃而过，你必须果断的去把握它，而善柔的朋友往往干扰了你的思维，使你犹豫不决，这种朋友总是让你错失良机。第三种，也是最坏的一种朋友，友便妄，就是那种不择手段来谋取个人利益的小人。他们往往会打扮出来一副善良的面孔，来博取你的信任，直到你发现被他利用，而这时往往你已经付出了惨痛的代价。现在的师生关系中最能起到辅助教学的就是朋友关系。那么在与学生的交流中，论语中的这“三益友，三损友”同样适用，在给学生评价时要正直，公正;在发现学生的错误时，除了必要的严厉，更多的时候需要我们的宽容，理解与引导;在教学中要尽量做到多闻，现在的时代是信息的时代，“要给学生一杯水，教师要有一桶水”这句话仍旧是真理，只不过现在的教师要想教好学，也许需要一缸，一池，甚至更多的水。而现在少数破坏教师形象的个别人，其身上正体现了损友的特点，要么武断，让学生心生敬畏，恐惧;要么柔弱，让学生随意欺负，或只是错误理解了赏识教育的真谛;要么势利，自私，只求在学生身上获取眼前的物质利益，最终受人鄙视。

看了《论语》相信我们对怎么样才能过上我们心灵需要的那种快乐生活都有了自己的理解。在今后的教学和生活中，论语将成为我学习，反思，感悟的最有力支持与后盾!也希望学校能给我们提供更多这样的好书来充实自己，完善自己!

读了司马迁《史记》名篇《货殖列传》后，深深佩服于子长先生对于发展经济社会的远见卓识。

“货殖”古代指经营商业和工矿业，我认为司马迁所说的货殖含义更广，包括发展经济各项产业的全部(物质文明)，文中发展一二三产事例诸多，兹不赘述。司马迁发展货殖的观点我非常赞同，这和我国现在以经济建设为中心的政策如出一辙，因为没有了物质基础，即便是天花乱坠的思想教育也是空中楼阁 。对于执政者而言，人民不富裕，说话办事少人听，少人信，少力度，少人干，甚至没人追寻。对于国家而言，国力不强盛，落后很可能挨打，所以说发展经济在什么时候都是要牢记的。

如何发展经济社会，文中首先指出掌权者要管理好国家。指出：故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。意思是说：“(掌权者对于人民)，最高明的办法是听其自然，其次是诱导他们，再其次是教育他们，又其次是(用典章制度来)束缚他们，最愚蠢的办法是与百姓争利。”我的理解就是就是顺其自然，按其发展规律办事，按照人民的发展要求，按照法制来治理国家，而不是盘剥和压榨人民。用现在的提法就是科学执政、民主执政、依法行政和以德执政。这样的观点在那个时代提出来应该是多么多么的超前呀!

其次用事理正反两方面深刻证明了发展经济的重要性，回答了为什么要发展经济的问题。用姜太公吕望、管仲的事例说明了发展经济可以富国强民(“故太公望封于营丘，地舄卤，人民寡，于是太公劝其女功，极技巧，通鱼盐，则人物归之，襁至而辐凑。故齐冠带衣履天下，海岱之闲敛袂而往朝焉。其后齐中衰，管子修之，设轻重九府，则桓公以霸，九合诸侯，一匡天下;而管氏亦有三归，位在陪臣，富于列国之君。是以齐富强至于威、宣也!”意思是说： “姜太公吕望被封在营丘，那里的土地本来是盐碱地，人口稀少，于是姜太公就鼓励女子纺绩，极力提倡工艺技巧，把鱼、盐运到别处去销售。这样，其他地方的人民归附于他，货物也源源不断地运来了，象钱串一般，络绎不绝，又如车辐一般。”)用“《周书》曰：‘农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。’财匮少而山泽不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大则饶，原小则鲜。”理论论证了不发展经济就会民生凋敝、国家衰败。

再次，文章提出了要发展市场经济的问题，如何发展市场经济的问题和发展市场经济的好处?指出要按价值规律办事，用价格用市场来调控资源配置。即：“故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符，而自然之验邪?”指出了在发展市场经济“故善者因之”的同时，还要宏观调控，设“设轻重九府”(物价、工商)等管理部门打击那些囤积居奇、垄断经营、欺行霸市、哄抬价格等扰乱市场，伤害消费者的行为。只有这样才更有利于人民安居乐业，社会和谐通达。“故待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此宁有政教发征期会哉?人各任其能，竭其力，以得所欲。”

在那个时代，司马迁对于发展经济社会所做的深入思考和有益研究，不能不令人感到惊奇和赞叹：他不仅是一伟大的史学家、文学家，而且是一个很有见底的经济学家。

当然，文中提到：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”的观点我不是非常赞同，他和孟子“温饱思淫欲”我也不敢苟同的观点有些冲突。因为物质富有可以促进精神富有，但绝不能代替精神富有。纵观历史上为富不仁的人太多了，富贵慈善家也不少，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的人也有不少。所以，我们要在发展物质文明的同时，也要重视精神文明建设，就要像邓小平提出的那样——“两手都要抓，两手都要硬。”

对于国家而言在突出抓好经济建设的同时，政治、文化、社会、生态建设都要抓好，使人民得到更多的实惠，才能使党和国家长治久安。对于自身而言就是要干好工作，提高修养，为社会作出贡献，做好表率。

以上所言，牵强附会、浅尝辄止之处颇多，请大家海涵。