异地就医报销怎么报销的流程是什么(汇编19篇)

我们可以为政府机关提供相关的法律服务，构建法律事务工作长效机制，发挥中心作为政府及其部门在依法行政方面的参谋、助手和顾问的作用。

在行政决策或进行社会公共事务管理活动、政府采购、投资等方面做到程序合法，内容合规，避免引发行政诉讼。

(一)重大决策提供法律意见

协助政府做好重大决策前的基础性工作，在重大决策方面的做好合法性审查，减少行政决策的盲目性、随意性，避免因决策失误，使政府的管理决策规范化、法制化。

形成“事前全面防范、事中全面控制，事后及时补救”的政府法律事务风险防范机制，有效提高决策水平。

主要服务:(1)提供行政咨询，拟定决策方案，协助中枢系统对决策方案进行评估;(2)为政府收集处理各类行政信息，为决策中枢系统服务;(3)为决策的实施提供及时信息反馈，验证决策的正确性，及时修正决策方向或弥补遗漏，避免重大决策失误;(4)其它有关政府决策行为的法律事务。

(二)代理参加诉讼或处理涉及政府的非诉讼民事纠纷等

政府在行政决策、履行社会公共职能和参与经济活动等过程中，涉及到的诉讼和非诉法律事务逐步增多，面临的涉法风险日渐增大。

因此我们针对行政行为的性质、特征为政府提供法律服务，建立健全政府法律事务风险防范机制。

我们的服务有:

主要服务:(1)代理参加各类行政、民事等诉讼;(2)协助政府机关的非诉执行;(3)为政府处理非诉行政、民事纠纷;(4)协助法制办的调解工作;(5)协助涉及诉讼和非诉其他方面的业务。

(三)代表政府草拟、签订合同及进行谈判

接受委托，参与招商引资、项目投资、政府采购等谈判和其他经济贸易谈判，草拟、修改、审查以政府名义签订的合同(协议)以及其他有关法律事务文件。

主要服务:(1)代理参加招商引资、项目投资的谈判;(2)拟定各项合同书和其他规范性文件;(3)代理签订合同;(4)代理政府进行各项民事行为。

(四)向政府提供国家有关法律信息

及时为政府提供国家最新的法律信息，保证政府行为的正确、有效实施，提高依法行政能力。

主要服务内容:(1)提供国家最新的法律信息;(2)对政策、法规的合法性提出建议;(3)协助收集、汇编相关法律、法规、政策文件;(4)其它向政府提供法律信息的活动。

(五)协助进行法制宣传教育

协助政府加强法律事务工作队伍职业道德教育，不同岗位针对性培训;协助政府加强对公民进行普法教育，提高公民的法治意识，组织、策划法制宣传教育活动。

主要服务:(1)加强行政执法人员法律培训;(2)定期配合政府进行法制宣传;(3)制定组织法制宣传教育方案;(4)协助做好其它法律宣传活动。

(六)政府委托其他专项法律事务

各位领导，各位评委，同志们：

大家晚上好!

我叫×××，现年34岁，共产党员，大学文化，会计师任职资格。19××年7月，从×××学院财政系毕业后，分配到建行×××支行，先后从事过会计、资金清算、微机管理员等工作;20xx年8月调到原×××分行人事教育部工作，今年5月参加中层干部公开竞聘，被聘任为×××支行人力资源部经理。

这次区分行党委决定对直管行行领导岗位实行公开竞争，对于调动广大员工创业的积极性，激励年轻干部全面发展，健康成长，具有重大意义。在这充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，适逢这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自己，接受检阅。

我竞聘的岗位是×××支行行长助理，行长助理属于决策者的参谋人员。其主要职责是：协助行长履行管理职能，辅助决策，参与决策。协助行长处理好日常事务，当好行长的参谋与助手。行使行长授予的权力，对于行长委托的一些工作，大胆管理，勇于独当一面。

通过反复自我评价，我认为自己具备担任行长助理岗位的基本条件，并有以下优势。

一是具备扎实的专业知识，熟悉银行业务，计算机应用能力强。

毕业至今，我一直没有放松自身的学习。多年来，通过加强政治理论学习，使自己的思想修养得到了明显的提高。同时，通过对新知识、新业务的学习，不断提高自身的业务技能。在×××支行会计营业室工作的四年里，我熟悉了建行会计核算业务，并于19××年通过了全国会计师专业资格考试。后来，行领导安排我担任×××支行微机管理员，我克服了非计算机专业毕业的许多困难，刻苦自学，钻研摸索，使自己的计算机水平得到了很大的提高，使计算机知识与银行业务知识有机得结合了起来，工作得到了上级行的肯定。19××年为处理计算机20xx年问题，我被借调到原×××市分行科技部工作了近一年的时间。由于自己多年一直能坚持学习，并且能学以致用，学用结合，今年我的家庭被建行×××区分行工会授予“学习型家庭”称号。二是具备较强的工作能力。

参加工作十多年来，我先后从事过会计员、微机管理员、人事部门干部等工作，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，在领导的培养及同事们的帮助下，我的工作能力得到了不断的提高。借此机会，向所有关心、支持我成长的领导和同事，表示衷心感谢!

三是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。

人们常把生命比作蜡烛，每个人发出的光亮是不同的，但有多少光就要发出多少亮。这是我多年来的工作信条，无论是在哪一个岗位，我都兢兢业业、勤勤恳恳，干一行爱一行，努力把工作做得最好。连续多年被支行和上级行评为先进个人或优秀共产党员。

四是具备较强的文字写作能力。

参加工作多年来，我一直坚持多读书、勤钻研、多研究、勤思考，结合平时工作撰写的论文，先后有10篇发表在省级以上刊物上。

综上所述，我认为我具备了行长助理这一职位所需的条件，并且相信自己能够胜任这一职位。

如果这次我竞聘成功，我会从以下几个方面着手，尽心尽力履行好自己的职责。

1、摆正位置，做好领导的助手和参谋。

对于如何履行好行长助理的工作职责，我认为最重要的应该是认清角色、摆正位置;胸怀全局、当好参谋;服从领导，当好助手;要行权不越权、到位不越位。具体概括为“一个原则”、“三个转变”。

“一个原则”就是上为领导分忧，下为群众服务，并把它作为全部工作的出发点和落脚点。作为行长助理，我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查研究，及时准确地掌握全行各方面工作动态，及时向行领导反馈各方面的信息，充分发挥主观能动性，增强工作的预见性，力求想在领导之先，做到多未雨绸缪而少亡羊补牢，多“雪中送炭”而非“雨后送杀。

“三个转变”就是进行换位思考，实现由中层干部向行领导角色的转变，实现由事务型工作向综合型工作的转变，实现由自我管理向全面管理的转变。

2、在继续加强自身学习的同时，协助行长搞好对员工的培训，争创“学习型银行”。

20xx年5月在apec会议上发表的讲演中，就提出了创“学习型”社会的要求。总行今年推行的人事与激励约束机制改革的四大内容之一就是培训体制改革。我今年担任支行人力资源部经理后，在7月份时邀请了×××大学经济管理学院副院长×××教授到行里对中层干部和员工进行了管理和营销知识的培训，并与×××大学达成了长期培训合作协议。今后，将协助行长进一步加强对员工的培训力度，增强员工履行岗位的能力。力争把×××支行建设成为“学习型银行”。

3、发挥自己作为×××本地人，有广泛的人际关系，对县财政局等优质客户主要领导有一定影响力的优势，在稳定老客户，发展新客户方面继续发挥作用。

各位领导，各位评委，各位同事，古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志。”既然是竞争上岗，就会有上有下，有进有退，无论上下，我都将以上面这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。

婚礼流程：超详尽婚礼仪式流程

时间：2015年9月26日(农历八月初八)

地点：赞佳酒店2楼

邀请嘉宾：新郎、新娘双方领导及亲朋好友、婚礼主持人

婚礼仪式流程：

一：新郎新娘迎宾

地点：赞佳酒店大门外 时间：2015年9月26日17：00—17：50

二：婚礼仪式正式开始——音乐奏起，礼炮响起。

1：婚礼前10分钟，司仪候场，主持人，灯光师，音响师、督导等全部到位。

2：婚礼前4钟：新郎站在舞台旁守候，新娘站在婚礼大厅门口处。

3：婚礼前2钟：播放婚礼提示。

4：婚礼仪式前奏旁白：配背景音乐《神话》(歌手：成龙 金喜善)(音乐与旁白内容是否合适?)

旁白内容如下：

配乐：神话 (外音：雪花效果、泡泡机?)

谁来旁白?主持人?：“前世，我是海底的一粒沙子，是蚌哺育了我，当我逐渐成为一颗珍珠的时候，妈妈带我浮出海面看风景，我看到了一块礁石。我的位置刚好和她对视，她也打量着我，你好，能和你交个朋友吗?

就着样，每天我们都快乐的聊着，我们共同的话语越来越多，我发现我已经慢慢的喜欢上了这块礁石，多么希望这段美好的时光 永远也不要溜走。突然有一天，海上起了风暴，我的蚌妈妈带着，沉入海底，这一走就是千年。我经常在想，岸上的那块礁石，她怎么样了?每天开心吗，是不是和我想她一样想我。

于是我每天向佛祖默默的祈祷，希望能见它一面，佛说，你要等待500年，你不后悔，当然不后悔。在五百年的后我再次付出水面，我看到了她，可是我还没有喊出她的名字，她就被一个石匠拖走了。我又一次祈祷佛祖，能不能让我再见她一次。佛说，可以，那你要再等五百年。

我能等，五百年又过去了，五百年后，礁石被辟开了，成了一块美玉，进了宫，皇上给了她一个很美的名字，璇我也离开了妈妈的怀抱，成了皇冠上的一颗宝珠，人们叫我晖我们又相见了，每天，我们彼此远远的看着，爱着，想象着能有一天能深情相拥，一起数星辰，看大海，让早起的春日晨曦，迟归的冬日晚霞，来共同见证我们的爱情，我们期待着千年之后，一生相守，相守白头。”

5：新郎、新娘出场

主持人旁白：一千年过去了，他们的诚心感动了佛祖，佛再次显灵，把他们带到了这里……

新郎手持鲜花从舞台左侧出来，面对面对喷雾烛台许愿3秒……音乐《叶塞尼亚》(同时追光A追向舞台);

新娘从婚礼大厅门口缓缓走入……(礼炮);新郎朝着新娘的方向走去，(礼炮)

星光立亭下会合，新郎将最美的鲜花，亲手献给新娘，并一起走向观众台。

6：主持人主持

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好!

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在与国同庆60华诞的佳节之际，我非常荣幸在这里主持 的婚礼，让我们一起来鉴证这两位新人的甜蜜爱情。借此，希望我们所有的来宾今天在这里能吃得开心玩得愉快，共同分享新郎新娘的喜悦，度过一个非常幸福而难忘的快乐日子。

站在我身边的新郎新娘如此的郎才女貌、天作之合，真是令人羡慕。 新郎先生，今天你是世界上最幸福的人，请问幸福的感觉怎么样呢?

新郎说话……

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尊敬的院领导：

您好!

我很遗憾自己在这个时候向医院正式提出辞职。来到__医院已经整整3年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦。医院平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。

然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。医生是我从小的梦想，我希望我可以帮助别人解决苦痛，给别人带来更多健康和欢乐，然而从医的3年时间里，让我的梦想一点一点破灭，能力有限，前途渺茫，患者质疑，和对病人的无能为力，医生一个多么伟大的职业，救死扶伤，为什么那么多的痛苦我们无能为力，包括我们的挚亲。

我茫然!我不甘心，直到年初一个偶然的机会，让我了解了另一个事业机会，它太完美了，完美的不敢让人相信，它传递健康、美丽、快乐、自由，爱和财富，太多太多美好的东西。

“上医治未病”无病先防，是未来的发展方向，保健业是21世纪的明星产业，我决定从治疗疾病到预防疾病的转变，选择决定未来，付出决定收获。我愿意以传递健康、美丽、快乐、成功为使命。能为医院效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好所有工作，尽全力让医院做到平衡过渡。

离开这个医院，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的尊尊教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。若您需要，我愿意随时待命，用我新鲜的知识为我们的团队继续出力回报医院对我的培育之情。

最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对您说声对不起，感谢您对我的关怀和培育，并祝愿您和各位能开创更美好的明天。

一、活动主题:

争当好少年，文明迎世博

二、活动目的:

1.知道致中国少年先锋队建队__周年贺信及四个好少年具体内容。

2.理解和体会贺信精神，树立远大志向;热爱学习、积极进取;做到诚实守信、关心他人;坚持锻炼身体，乐观对待生活。

3.了解世博会，知道世博小常识，初步理解20__世博年对于我们的意义。

4.争当四个好少年，让处于临近__的__小朋友同样做好东道主，以崭新面貌迎接世博会的到来。

三、活动时间:

20__年2月25日

四、活动地点:

学校操场

五、参加人员:

全校师生

六、活动议程及主要内容:

(一)主持人宣布__区__学校开学典礼开始

(二)升旗仪式

(三)教导致开学典礼词

(四)学习了解四个好少年内容，体会贺信精神

(五)认识世博会，了解世博知识

(六)主题知识快快答(师生互动)

(倡导学生争当四个好少年，以崭新的面貌迎接世博会)

(七)喊出争当文明少年迎世博的口号

(八)横幅作画和签名

(九)宣布结束，各班退场

七、活动准备:

教导处:

1.准备当天的新学期寄语。

2.做好各项活动前准备工作，如:场地布置、背景布置等。

3.协调安排其他各部门工作。

大队部:

1.策划活动方案并成稿。

2.负责撰写主持稿并主持活动。

3.负责安排升旗手，并做好相关培训工作。

4.联系相关媒体记者。

5.形成其它所需的文字材料，如:活动小结及报导等。

后勤部:

1.负责会场的干净、整洁。

2.检查旗杆、准备国旗交大队部。

3.准备横幅及颜料。

班主任:

1.活动前对学生加强安全、文明礼貌教育。

2.检查衣着及红领巾配戴情况。

3.负责学生活动时的纪律。

八、人员安排:

总负责:许__、徐__

主持人:朱__音乐控制:陈__

摄影:陈__、吴_摄像:刘_

九、延伸活动:

1.每月进行“四个好少年”的一项内容进行儿歌展示;

2.每月评出单项培智学校的好少年，学期末评出校“四好少年”;

3.聪聪志愿小队组织一次志愿者活动。

时光如梭，转眼间就在自我的工作岗位上过了三个月，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但在这三个月中也学习到了许多的东西。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我在20__年9月16号开始进入___市明迪___有限公司进行实习。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时光里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到实际，才发现自我得潜力是远远没有到达工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作潜力是书本实习心得体会范文上没有办法教授给我们的，务必要透过实际工作来积累与强化。会计学作为一门与实际工作结合紧密的学科，实习是检验学校里的学习成果的的试金石。学校中所有学到的知识都要转化为工作潜力，这样才真正做到了学有所用。

下方我从个人实习状况及对会计工作的认识作以下总结:

一、实习期间的表现与工作态度

在为期三个多月的实习中，我从未出现过早退迟到或者旷工的现象，我与公司所有的员工都持续着良好的关系。在实习期间，我能严格要求自我，每一天做好姐姐给我安排的各项工作，空闲的时候，我还会去帮他人做事，我秉持着兢兢业业的态度对待自我的工作，毫不松懈。我在公司的财务部实习，我明白财务工作是严谨的，是分毫不差的，是精益求精的，小失误可酿成大错，我勤勤恳恳，兢兢业业，不断地学习完善自我的专业知识，熟悉并掌握财务软件的应用，牢记会计职业道德的每一条规定，透过这三个多月的实习，我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实习的时光并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工学习发展观心得体会作带来十分用心的影响。

二、主要完成的工作资料或成果

从起初看着姐姐做事，到此刻，我能够独当一面处理一些基本的业务，我觉得也是一个很大的进步。

每周一，我要整理好上周的基本状况，初步汇总，然后做好统计，打印完交给财务经理，周二的时候，我要持着上汽财务的手持器扫描合格证，确保公司的实际库存。

这是一周当中务必务必该做的事，而且是每周都做的。

每一天早上，要完成前一天的现金日记账的登记，登日记账前，要分清现金日记账与银行存款日记账，避免张冠李戴。

开票的时候，要仔细核对车辆识别号、合格证、车价等信息。月末的时候，要开始计算工资，我们工资是月底开始计算，因为主要思考到销售部的工资提成。

每一天每月都要进行对账，月末还要进行结账。

在实际工作中，我加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上“作废”两字就能够了，但在实际工作当中，要用红笔划掉，再盖上职责人的章，这样才能作废。

其次在公司2周年庆和团购活动的时候，我也帮了不少忙!

三、业务收获和体会

这段时光的实习，除了我对会计行业的基本工作有了必须的了解，并且能进行基本的工作和一些系统软件的操作外，我举得自我其他方面的收获也是很大的，作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这段时光的实习无疑成为我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。实习是每一个大学生务必拥有的一段经历，它让我们在时光中了解社会、在实践中巩固知识，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，为我们以后进一步走向社会打下了基本。首先，我觉得在学校和公司的很大一个不一样点就是进入社会以后务必要有很强的职责心，在工作岗位上，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责，如果不留意出现了错误，也务必及时地纠止，可不要为自我的错找借口。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，其所谓做一行就要懂一行的行规，在这一点我从实习单位同事那里神佑体会。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不是显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。

因此，我觉得，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使我们具备基本务实潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

四、存在的问题和不足

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。

几个月的实习，我发现自我还有很多的不足，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，在未来的日子里，我将努力做到以下几点：

1、更要扎实专业知识，不懂就问。

2、学好一门外语，平时注重学习。

3、依然持续良好的工作态度，而且要有好的表现力。踏踏实实做人，老老实实做事。要学会适时地，恰当地表现自我。

4、团结合作，善于沟通，要团结同事，不该说的不说，不该做的不做。总之，用知识武装自我，学会做人，学会做事。

一、活动背景：

班级中部分学生认为六年级学习任务重，缺乏明确的学习目标，因而缺少学习的动力； 日常学习中总有同学少做漏做作业，上课不专心，订正不及时等现象，使得他们成绩掉队。同时也感到不少同学缺乏远大的理想和坚定的信念，学习的主动性差，做事没有毅力。

二、教学目标：

1.明确梦想的重要性：梦想是人生路上的指路明灯，是我们刻苦学习的动力。

2.使学生明白追逐梦想的道路是曲折的， 要学会努力与坚持，勇敢面对挫折与挑战。

3.教育学生勇于承担责任，做青春无悔的追梦人。

三、教学过程：

（一）故事欣赏

学习，欣赏在少年时期就有远大的志向，并且不断地努力，一次次战胜挫折，最终获得了成功的诸多名人的故事。如：拿破仑的梦想之星，周恩来为中华崛起而读书，陈安之的成功之路，巴雷尼从小因病致残却摘取生物学医学诺贝尔奖的事例，霍金，茅以升等等。

（二）畅谈梦想

请同学们写下自己的梦想；分享彼此的梦想，并谈谈怎样实现梦想。

（三）梦想之路

梦想是人生中的指路明灯；有了梦想就有了前进的动力。

只有梦想是不够的，还需要我们不懈的努力与坚持，才能到达成功的彼岸。

追逐梦想的道路绝不是一帆风顺的，它一定充满了各种荆棘与坎坷；那么，我们应该怎样面对呢？

（四）怎样面对困难

学习小故事《人生十字架》。

小组讨论故事带给我们的思考与启发。

交流分享。

（五）宣读誓言

（六）欣赏歌曲《我相信》

技术合同认定、登记的流程及相关优惠政策

为了贯彻落实《中共中央、国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定》精神，加速科技成果转化，保障国家有关促进科技成果转化政策的实施，加强技术市场管理，科技部、财政部和国家税务总局共同制定了《技术合同认定登记管理办法》，以下是第一范文网小编今天要与大家分享的：技术合同认定、登记的流程以及相关优惠政策。内容仅供参考，欢迎阅读!

技术合同认定、登记的流程及优惠政策

一、 技术合同种类

(一)技术合同的概念

技术合同是当事人就技术开发、转让、咨询或者服务订立的确定相互之间权利与义务的合同。

(二)技术合同的种类

技术合同:

服务合同。

技术开发合同：委托开发、合作开发、科技成果转化。

技术转让合同：专利权转让、专利申请权转让、专利实施许可、技术秘密转让。

技术服务合同：技术服务、技术培训、技术中介。

二、办理技术合同登记的流程

(一)进行技术合同登记

1、技术合同要享受优惠政策必须进行技术合同登记。

2、登记机构为技术合同登记站。

3、技术合同生效后一年内必须登记。

4、技术合同实行网上登记，其网址：

5、具体登记流程如下：

⑴ 注册：首次申请认定登记的用户须先注册。携带机构代码证书，事业单位法人证书或企业法人营业执照等身份证明材料，到当地技术 1 技术开发合同、技术转让合同、技术咨询合同、技术

市场办公室进行注册，登记员给予“用户名ID”和“密码PW”。

⑵ 填写：卖方登录系统，选择“合同申请”，打开一张新的登记表，填写完毕并按“提交”，就完成了一份合同的网上申报

⑶ 报送：网上申报，申请单位须在30日内将合同文本及及相关附件送到选定的合同登记站进行认定登记(或通过邮寄报送)，合同登记员对照合同文本进行审核。

⑷ 认定登记：登记人员自收到合同文本之日起30日内完成技术合同的认定登记工作，对不符合登记条件的合同不予登记并做记录。

(二)办理技术合同登记所需材料

A、用户注册：机构证代码，事业单位法人证书或企业法人营业执照等原件和复印件一份;

B、合同三份，其中原件至少一份，且复印件须注明与原件相符，并加盖单位公章。

三、 办理技术合同登记后可以享受的优惠政策

办理技术合同登记后，如果符合国家技术开发、转让、咨询或服务方面的优惠政策，可以减免营业税、所得税、增值税，或成本抵扣。具体办法如下：

(一)营业税：单位和个人从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务取得的收入，免征营业税。(财税[1999]273号)

与技术转让 、技术开发相关的技术咨询、技术服务业务是指转让方(或受托方)根据技术转让或开发合同的规定，为帮助受让方(或委托方)掌握所转让(或委托开发)的技术，而提供的技术咨询、技术服务。且这部分技术咨询、服务的价款与技术转让(或开发)的价款是开在同一张发票上的。

从事与技术开发、技术转让相关的技术中介服务收入，经有关部门认定，可视同技术开发、技术转让 收入对待，享受有关营业税优惠政策。

(二)所得税：企业所得税法第二十七条第(四)项所称符合条件的技术转让所得免征、减征企业所得税，是指一个纳税年度内，居民企业技术转让所得不超过500万元的部分，免征企业所得税;超过500万元的部分，减半征收企业所得税。

(三)技术开发费抵扣：允许企业按当年实际发生的技术开发费用的150%抵扣当年应纳税所得额。实际发生的技术开发费用当年抵扣不足部分，可按税法规定在5年内结转抵扣。企业提取的职工教育经费在计税工资总额2.5%以内的，可在企业所得税前扣除。

(四)技术开发费抵扣明细：对上述企业在一个纳税年度实际发生的下列技术开发费项目，包括新产品设计费，工艺规程制定费，设备调整费，原材料和半成品的试制费，技术图书资料费，未纳入国家计划的中间实验费，研究机构人员的工资，用于研究开发的仪器、设备的折旧，委托其他单位和个人进行科研试制的费用，与新产品的试制和技术研究直接相关的其他费用，在按规定实行100%扣除基础上，允许再按当年实际发生额的50%在企业所得税税前加计扣除。

企业年度实际发生的技术开发费当年不足抵扣的部分，可在以后年度企业所得税应纳税所得额中结转抵扣，抵扣的期限最长不得超过五年.

(五)成本抵扣：

1、设备折旧

企业用于研究开发的仪器和设备，单位价值在30万元以下的，可一次或分次摊入管理费，其中达到固定资产标准的应单独管理，但不提取折旧;单位价值在30万元以上的，可采取适当缩短固定资产折旧年限或加速折旧的政策。

2、奖酬金

经认定登记的技术合同，属于职务技术成果的，卖方应当从技术交易的净收入中提取不低于百分之二十的资金，奖励该项成果的完成人

(六)增值税：

1、嵌入式软件(在生产过程中已经嵌入在计算机硬件、机器设备中并随同一并销售，构成计算机硬件、机器设备的组成部分并且不能准确单独核算软件成本的软件产品)不属于财政部、国家税务总局《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知))(财税[20xx]25号)规定的享受增值税优惠政策的软件产品。 (财税[20xx]165号)

2、纳税人销售软件产品并随同销售一并收取的软件安装费、维护费、培训费等收入，应按照增值税混合销售的有关规定征收增值税，并可享受软件产品增值税即征即退政策。

对软件产品交付使用后，按期或按次收取的维护、技术服务费、培训费等不征收增值税。 (财税[20xx]165号)

3、纳税人受托开发软件产品，著作权属于受托方的征收增值税，

著作权属于委托方或属于双方共同拥有的不征收增值税。(财税

[20xx]165号)

4、对经过国家版权局注册登记，在销售时一并转让著作权、所有权的计算机软件征收营业税，不征收增值税。(财税字[1999]273号)

一、实习公司简介

（1）利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

利宏纺织有限公司经营理念：

占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

（2） 丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

二、实习主要工作任务

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。

经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

由于公司针对×年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。

第一项：升国旗第三项：校长致辞

第四项：学生代表发言

第五项：教师代表发言

第六项：宣布典礼结束

主持词：

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!

金秋送爽，丹桂飘香。在这美好的日子里，我们迎来了新学期的开始。我们全体师生经过了一个假期的休憩和调整，又回到了我们美丽的校园。今天我们在这里欢聚一堂;在和谐的气氛中，让我们倾诉心声。敞开你的心扉，共享这难得的时光。请允许我宣布，

实验小学20__年秋季开学典礼现在开始。

典礼第一项，

升国旗、奏国歌!!

下面，我们以热烈的掌声欢迎李校长为本次开学典礼致词。

感谢李校长纯朴、真挚的语言，感激他谆谆教导。

是啊，新学期新起点，新学期新希望。作为莘莘学子，我们该如何做呢?接下来我们一起聆听学生代表的心声!大家欢迎!(学生代表讲话)

我们从同学铿锵有力、激情四溢的语言中我们看到希望的曙光。

不求回报的奉献是老师的信念，我们的成长离不开老师的辛勤培育。我们实验小学有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献、以校为家;他们热爱教育、富于创造。下面让我们以热烈的掌声有请教师代表讲话。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的学生们：

新学期好!

今天是个好日子，温暖的春风送走了寒冷的冬日，花木在萌动，大地在复苏。天地万物在沉睡了一冬以后，正满载着崭新的春色，扑面而来。我们也刚刚度过了一个平安、祥和、愉快的寒假，满怀着新的希望迎来了生机盎然的20__年春季，同时也迎来了播种希望的新学期。

回首过去，我们感到欣慰，展望未来，学生们，大家能做得更好吗?好，这就是我们今天的约定。学生们，要记住一句话，天下无难事，只怕有心人。新的学期，在每一位学生面前摊开了一张白纸，如果今天我们选择了勤奋和拼搏，明天等待我们的就是成功与收获，如果今天我们选择了懒惰和退缩，明天等待我们的就是失败与悔恨。学生们，记住，你给予生活什么，生活就会回报你什么。

在新学期里，希望每一名学生都能争做校园的小主人，在学习、生活上做一个全新的自己。祝你们每一天都拥有健康和幸福;每一天都享受快乐和成功。现在我宣布__学校20__-20__学年上学期总结表彰暨20__年下学期期开学典礼正式开始!

议程第一项：举行升国旗仪式

请全体起立，升国旗，奏唱国歌。

议程第二项：张校长开学典礼致词

在新学期里，张校长对我们学生们又有哪些期望和嘱托呢?让我们以热烈的掌声欢迎张校长致词。

议程第三项：学生代表讲话

从这字里行间，我们可以深切地感受到张校长对我们学生们的殷切期望，那么面对新的学期、新的开始，学生们又有哪些心里话要说呢?

请听学生代表曾奎秀学生的讲话。大家欢迎。

老师们，同学们，让我们携起手来，行动起来，共同努力，共创我们实验小学美好明天!

最后我宣布：实验小学开学典礼到此结束!谢谢大家!{各教室按顺序退场}

MBA学位论文答辩 开题报告答辩流程

一、开题与写作

学院定期开题，申请开题的同学需到mba学院网站登记，并下载“论文开题申请表”，填写并发到信箱：

学院办公室根据提交的开题申请进行分类，通知学生参加开题。

开题通过的同学，一周之后可凭学号、密码到学院网站查看导师情况；并到学院二楼杨老师处领取“mba论文开题报告书”，填写并经导师签字后于一个月内交回存档。

开题没有通过的同学，需修改“论文开题申请表”并重新提交。

在指定导师后，即进入论文写作阶段。论文写作过程中，学生与导师面谈不得少于三次，每次提交论文是须附“mba学位论文指导纪要”（可在网站下载），由导师详细填写指导意见，学生保留并在申请答辩时一并提交。

二、申请答辩

申请答辩的同学须在预定答辩前30天提交论文。

论文完成后，请上网登陆“mba学位数据库系统”，认真填写各项内容。学院将对您的学分、英语水平及论文发表情况进行审核，脱产生须在登陆数据库前，将英语六级证书、两篇省级以上刊物发表的论文（独立完成或第一作者）的原件、复印件送交学院办公室审核。

然后，到杨老师处领取并填写“mba学位申请书”及“毕业生登记表”，并找指导教师、班主任撰写评语。

将“mba学位申请书”、“毕业生登记表”及“答辩申请表”和“mba学位论文指导纪要”送回，并携带论文打印稿一份及近期一寸免冠彩照（蓝色背景）三张（请在背面写上学号和姓名）。mba学院导师组将对所提交的论文进行审查，合格者将排版修改，最终打印五份以备答辩。

三、答辩

答辩日期、答辩委员会人员由mba学院确定。

答辩过程中的前10分钟左右是答辩人自述时间，主要介绍论文写作情况，剩余时间由评委提问。mba学位论文答辩采取即问即答的方式，评委提出问题，答辩人即席回答，不另外给予准备时间。每个答辩委员至少提问三个问题。

休会，答辩委员对答辩人的成绩进行评议，答辩人回避。

复会，答辩委员会主席宣布答辩人答辩成绩。

亲爱的老乡：

大家好!首先感谢大家对老乡会的支持。

时光荏苒，岁月如梭。20xx年就只剩下最后的一截尾巴，20xx年即将开始!我们期待在新的一年里再次欢聚一堂，诉说我们在过去的一年里的收获与欢乐，展望在新一年的期冀与希望。希望通过这次聚会搭建起我们彼此相知的桥梁，进一步增进我们的乡情和友谊，携手并肩，用我们集体的力量来相互帮助，共同分享和承担老乡们在现实生活中的快乐与忧愁!请记住：我们在一起，我们是一家人，我们互帮互助，我们快乐向上!

最美不过家乡水，最亲莫过故乡人。浓浓的乡情是乡音的相近，是习性的相通，也是血脉的相连。我们都来自XX大地，因为乡音,所以我们相识,因为乡情,所以我们相聚。那么，来吧，20xx年元旦左右，让我们欢聚一堂!

他乡遇故人，几多言语几多情。在这里，你可以寻找到你的老乡;在这里，你可以听到熟悉的乡音。

庆元旦、忆家乡，结识新友把酒共言欢。谈学习、促乡情，异地携手并进筑辉煌。让我们一起畅饮，体验老乡之间的温情和关爱。

因为你们，我们在重大不再孤单，因为你们，我们对未来充满信心!

我们期待最大规模的老乡聚会…(西南地区哟)

具体事宜如下：

一、聚会主题

叙老乡情谊、重温同乡友爱、共同发展壮大，构建美好研究生生涯!让这个冬天不再寒冷!希望老乡们能够释放出心中的热情和真诚，最大程度的去认识、结识在座的老乡。

二、聚会目的

叙乡情，加深老乡间的认识和了解;增强乡亲间的亲切感与凝聚力;创建老乡情感交流感的平台;拓宽乡亲之间的事业交流与互助渠道。通过互帮互助，达到共同进步。

三、聚会安排

1、聚会时间：20xx年元旦之后。(具体时间可遵照大家时间，欢迎进群讨论)

2、聚会地点：王少龙火锅店，海底诱-惑，西部牛仔。(具体大家可以商量啦)(##大家选择，最后决定，虎溪老乡及他校老乡可提早过来

)

3、聚会经费：聚会支出AA制，每人50元左右，多退少补(签到交费)。

4、聚会内容：

a、大家可早到，可晚到，吃吃瓜子，喝喝香茶，聊聊叙叙，认识认识，交流交流。

b、18：00晚宴正式开始，希望大家能到的准时到，以便安排座位。

c、聚会中间穿插自我介绍，聚餐，合影，自由交流。

四、报名方式及时间：

1、报名时间：从即日起到群主通知止。(欢迎大家进群讨论)

2、报名联系人：(主要负责接待老乡);

(主要负责统计收钱)。

3、报名方式：

a、电话或短信或qq联系以上两位老乡聚会发起人。

b、qq群报名：老乡群：##硕士打天下

4、报名要求：报名时请您提供姓名、年龄、性别，籍贯、手机号码，专业，以便回访落实，并将个人信息汇总于老乡通讯录中，敬请各位配合!!

尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体界的朋友们：(15：30—15:35分 共5分钟)

大家下午好!

秋风送爽，丹桂飘香，在这硕果累累的金秋时节，我们在这里举行20xx年首部中国大型扶贫文化电影《情系喀斯特》演员招募新闻发布会。

我是主持人：陈昂

今天，我们有幸邀请到了中共毕节地委组织部、中共毕节地委宣传部、地区文化局、地区旅游发展和促进协会会长出席这次“《情系喀斯特》演员招募新闻发布会”，这次新闻发布会也得到了毕节有关部门和多个相关企业的大力支持，再次我们表示由衷的感谢。

(待定)

下面请允许我首先向大家介绍出席今天新闻发布会的媒介朋友，他们是：

这里我再次对各位莅临会场，再次表示热烈的欢迎!

《情系喀斯特》是一部有关贵州本土地域特色、地貌特征、人文风情的电影。为了让一部真实展现本土文化的电影呈现给大众。现特在电影主要场景拍摄地毕节举行演员招募新闻发布会。

邀请领导讲话时间(15：35—16:05分共10分钟)

下面有请宣传部领导先生致词(3分钟)

下面有请组织部领导先生致词(3分钟)

下面有请文化局领导先生致词(3分钟)

下面有请本次发布会的协办方发表讲话(3分钟)

下面有请杜云萍导演来给我们分享一下她的导演艺术生涯。(16：05—16:13分共8钟)

杜云萍演讲稿：

首先，我代表《情系喀斯特》摄制组、可创策划代理公司对各位莅临会议，表示热烈的欢迎。

今天在毕节金海大酒店举行《情系喀斯特》演员招募新闻发布会。首先，我代表剧组所有工作人员向光临此次发布会的社会各界朋友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!下面，我以导演的身份，从剧本创作的生活源泉、思想内涵和现实价值与在座的各位做个交流。

大家都知道，艺术的生命力来自于真实的生活。电影剧本《情系喀斯特》就是取材于发生在我们贵州毕节地区，生活在我国岩溶山区的各族人民为改变自己的命运，进行可持续发展的实践，修复生态、挑战贫穷，追求经济社会协调发展的斗争中表现出的自强不息、艰苦奋斗、拼搏进取、无私奉献的精神的影片。

艺术来源于生活，艺术又高于生活。在编写剧本的过程中，我们尽量从真实人物生活环境的角度，从描述贵州喀斯特奇特地貌为大背景入手，精巧地设置情境、生动刻画人物形象。重点把握了民俗风情、人文关怀、的理解和诠释。

《情系喀斯特》折射出人类在与贫困、落后的抗争中心灵变化的轨迹和在正确思想指导下建立人与自然、人与社会、人与自身相适应的和谐理念和艰苦探索。摄制该片是对当前学习落实科学发展观，推动科学发展和促进和谐社会的建立以及回应国际社会对生态环境的关注和可持续发展的形势有着积极的意义。

相信我们下面的记者朋友们已有很多问题想问台上的领导嘉宾了。。。。下面请各位媒介朋友踊跃提问。(提问时间15分钟)

1. 尊敬的导演您好，我想知道您在接受拍摄《情系喀斯特》最初的想法是什么?

2. 尊敬的导演您好，在整个毕节地区已经看到剧组在招募本土演员的消息，我想了解为什

么《情系喀斯特》的主要演员会在毕节地区招募，这样有什么意义?

3. 尊敬的宣传部领导，您认为《情系喀斯特》这对我们可爱的家乡有什么样的意义?

4. 尊敬的文化局领导，我想请您谈谈《情系喀斯特》这部影片对我们民俗风情文化有什么宣传意义。

5. 尊敬的宣传部领导，毕节市是黔西北一块美丽富饶的宝地，开发潜力较大。 "开发扶贫、生态建设、人口控制"试验区，毕节市成了试验中心。在这样的大好环境下，我们将怎样把我们形象带给世人。

6. 作为剧组的代理公司高层领导，您对如何为《情系喀斯特》剧组代理宣传好相关工作的意见。

7. 尊敬的组织部领导我想在“人文关怀”这一点上在我们毕节现阶段的发展有这什么特别的意义?

8.尊敬的文化局领导，我们毕节是全区有汉，彝，苗，回，布衣等35个民族。从《情系喀斯特》拍摄中，您觉得如何将我们的多民族风采真实的展现出来?

9. 尊敬的导演您好，您现在已经亲生来到了毕节，我想了解到您在这里的亲生感触，在您的眼里这里的山水，这里的人情，您的感触是什么?

10. 尊敬的金海酒店王总，我们毕节有着丰富的旅游资源，无疑需要优秀的服务行业。您做为一个服务行业的领导者，就金海酒店为我们谈谈怎样做好服务行业?

11.尊敬的商会领导，就电影《情系喀斯特》我想了解下您们作为顶礼支持单位这对您们商会有着什么意义。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体界的朋友们：(16:20开始)

再次感谢各位，我们的新闻发布会已经圆满结束。为答谢各位金海大酒店在酒店的2楼设立餐饮会，请各位在礼仪的引导下去酒店的2楼就餐!

借款人(以下称甲方)：

身份证号：

住址：

联系电话：

出借人(以下称乙方)：

身份证号：

住址：

联系电话：

甲方因本人需要，向乙方申请人民币贷款，乙方同意向甲方发放上述贷款。甲、乙双方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同。

第一条 乙方同意出借金额为人民币￥ 元(大写： 万元整 )，借款于本协议生效后按本协议第二条约定的方式支付。

第二条 本合同双方同意选择第(____)项作为乙方向甲方支付借款的方式：

1、银行转帐方式收款：乙方通过银行转帐方式给付款项的，甲、乙双方应保留银行划款记录，甲方收到款项后，应为乙方出具本人签署的收条或收据;

2、现金方式收款：乙方通过现金方式给付款项的，乙方应保留银行取款凭证，甲方收到款项后，应为乙方出具本人签署的收条和收据。

第三条 本次借款月利率为 % 。

第四条 借款期限为 天，自 年 月 日到 年 月 日止。

第五条 甲方保证该贷款的用途符合法律规定，因所借款项用于法律所限制或禁止的用途导致的任何责任均由甲方独立承担。

第六条 甲方在借款期限届满时一次性偿还本金，按月支付利息。

第七条 本协议履行期间，出现下列情况之一的，乙方有权要求甲方提前偿还全部借款本金及利息，甲方或甲方的继承人、法定监护人应在收到乙方发出通知后15日内一次性偿还借款本金和实际发生的利息：

1、甲方提供虚假或非法的证明、信息或资料;

2、甲方死亡、被宣告死亡、被宣告失踪、丧失民事行为能力。

第八条 甲方违反本约定的，乙方有权提前收回借款。

第九条 如甲方未按约还款和支付利息，则需支付日万分之五的违约金。

第十条 因本次协议有关事项办理公证、登记、转让、第三方协助、税收或律师见证时，该费用由甲方承担。

第十一条 与本协议有关的任何争议，双方同意向乙方住所地的人民法院提起诉讼。

第十二条 本协议所登记的地址为当事人接收通知、传真、及其他文件的地址，一方当事人和有关司法机关以EMS的方式向另一方发出相关的法律文件，不论对方是否收悉，发出文件三日后即视为送达。

第十三条 本协议一式陆份，甲乙双方各执一份，登记机关执四份。

甲方：

身份证号：

签订日期： 年 月 日

乙方：

身份证号：

签订日期： 年 月 日

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

活动时间：

6月10日-6月12日主办单位：协办单位：社区、社区(场内商户)广告公司

活动目的：

1、希望通过本次活动增进的美誉度。

2、创和谐社会、办文明活动给常州市民提供一个轻松、愉快的购买环境，让和市民面对面，赢得更好的口碑营销。

3、迎接端午，邻里互动。

活动对象：

周边居民、路过市民活动形式：包粽子大赛、户外文艺演出、车展

活动流程：

7:30-8:30进场布置

14:30-17:30包粽子大赛

18:00-20:30歌舞表演(中间穿插互动环节)表演

活动流程：

1、节目表演(拉丁)

2、节目表演(歌曲)

3、互动节目及礼品赠送

4、节目表演(舞蹈)

5、节目表演(歌曲)

6、互动节目

7、节目表演(歌曲)结束互动环节送小礼品包粽子

比赛规则：

1、选手必须为70岁以下，并且身体健康。

2、包之前有1分钟的准备时间，主持人喊开始才能开始包。

3、粽子漏馅的不算。

4、裁判有3人，对美观度进行10分制评分，所有选手的3个成绩的平均分数为最后美观比赛成绩。

5、比赛结束后10分钟内主持人要公告出各选手获奖情况，并由领导当场颁奖。

6、所有选手自己包的粽子都可以带回家。

我也有幸参加20__年农行总行面试，看了一些资料，我们共享以下信息。

必须要事先了解准备以下几个资料：

自我介绍、农业银行基本状况、我为什么报考农业银行、我能够为农业银行做什么、是否服从分配等，注意，必须要正装参加。

前人的经验就是我们的财富，还是认真学习一下，期望我们都好运。

下午因为有其他的考试，所以直到晚上才回来，看到前边有人再说农总面试的事情，我就简单说一下方试的状况吧，期望对之后面试的同学有所帮忙。我是法律类的，其他的面试形式就应也差不多。形式真的是再简单但是了，刚去时要在二楼抽个签签到，决定每个人发言的顺序及被提问的顺序，去年的农总由案例讨论，每个人还有固定的发言时光，今年和去年有所不一样，自我还做好了案例讨论的准备结果也没用上，一组人进去后，对面大概有七个人左右的样貌，先按顺序每个人做一个简单的自我介绍，然后中间的那个年龄稍长的是主要和首要提问人，一般会问一些比较开放性和原则性的问题。之后旁边的几个人会不时有人再问一些问题，有的也是原则性的，有的是稍微涉及的具体一点的法律制度的问题，但也都是最基本的问题，就应都不是太难，但有的岗位的好像问了一些比较专业的问题或者是实际生活中的发生的问题，具体问题因为没问我自我，所以也就不记的了。就这么一个个轮下来，每人问大概就两个问题，基本没有多问的，我是上午最后一组的最后一个，在我之前，我就看到有人从外面进来似乎是商量他们要吃饭的事情，结果到我的时候，就中间的那个主考管问了一个问题，就没人再问了，感觉自我说得不是很好还想再在第二个问题

上弥补一下呢，结果也没机会了。出来后果然听到他们再说，吃饭去吧，faint!

整个面试下来，每人的时光基本上是不会超过五分钟的，感觉随机性很大，因为前面问的其他几个同学的问题我有很多都十分了解，巴不得那个问题是问我的，感觉还是要自我调整好心态，对自我所要报考的岗位要有点了解。对于自我介绍能够准备的充分且简练一些，或许能给他们留下个好的印象吧，因为感觉后面的专业提问的时候大家的回答也都差不多，没有谁很出色的感觉，但有的同学可能比较紧张或者正好是他的知识盲点，有的问题完全没有回答出来，这就是比较大的硬伤。前面有同学提到霸王面的事情，这基本上能够说是不可能，虽然有同学没去，但如果顶替这些同学即使这次能去面试，最后还是肯定会被踢出来，至于没有通知想直接去面的话，他基本是不会给面试机会的，这种机构大概都是这个样貌吧。

农业银行第一轮是笔试，电话通知，如果有同学因故未能接听手机，按照号码打回去系统会告诉你号码不存在，但不用担心，还会接到通知电话的。农行的笔试也安排在平常时光，偶是一个周五的上午，笔试资料很简单，就是让你写篇作文，时光大概一个半小时，写完就能够交卷了，题目不会很抠，总能有大家发挥的地方，可惜偶已经忘记去年的作文题是什么了。笔试主要考大家的中文组织潜力和处事态度，尤其是后者，笔试中很多人随便写写、涂抹一阵就交卷了，过于轻浮对自我没有帮忙，很有可能失去面试的机会。当然，只要认真对待这篇作文，基本就能透过笔试了。笔试过后，也是差不多两至三周时光，大家会接到面试通知，面试是onebyone进行的，但面试官有好几位，包括行领导和人力资源部的主管，农行是唯一没有让偶进行自我介绍的银行，但不知对其他人是不是也这样。偶进去后就被问到有过什么社会实践经历，然后是想在银行做哪方面的工作，愿不愿意去郊县的支行等等。反正回答就是愿意服从组织分配，但也期望组织分配时能思考到自我的实际状况等等。这以后面试官就问偶有没有什么要问他们的，此刻是面试，他们也能够专门解答，等拿到通知问的人就多了，他们也忙但是来。于是偶就问他们有没有培训、要不要轮岗、待遇

问题，他们说会安排培训，轮岗半年到一年，看具体状况而定，待遇守口如瓶……面试后一至两个星期农行开始发offer，当时农行的通知是偶拿到的第一张offer，虽说不是什么好地方，但心里也挺高兴，但是最后还是没有签约，因为农行去年要六年一签，偶觉得时光太长，万一混不出头就很难再找其他地方出头了。

开场水鼓表演——(水鼓结束放主持人上台音乐灯光配合)

1、“尊敬的各位领导、各位嘉宾，欢迎来到常州。3月，春天最美的时节，在这样一个气候宜人的季节我们相聚在拥有龙城之称的江苏省常州市，共同参加：“绿色孟想 非凡动能” 盈江地震灾区爱心奉献捐赠会暨绿能牵手孟非见面会，共同见证热衷慈善事业的一个企业再次奉献他的爱心。

首先，请允许我向大家介绍今天到场的各级领导和嘉宾，他们是：(各级领导再定)

另外，参加今天仪式的还有各级领导，让我们以热烈的掌声欢迎各级领导的到来(鼓掌)，同时，今天到会的还有江苏绿能电动车科技有限公司国内优秀经销商代表、国外优秀经销商代表以及各地媒体朋友，欢迎大家。

(绿能公司常务副总经理唐爱国讲话)

(2)今天的绿能正飞速向前发展，品牌国际国内影响力越来越大，在行业中有着举足轻重的作用。绿能在发展壮大的同时我们的慈善事业也得到了同步的快速发展。谈到慈善我们绿能有很多人很多话要说。

首先就让我们以热烈的掌声有请绿能公司常务副总经理唐爱国先生欢迎辞，掌声有请唐总„„(唐总发言完毕，掌声中音乐起，礼仪小姐引领落座，主持人上)

(3)非常感谢唐总热情洋溢的发言，使得大家对江苏绿能电动车科技有限公司有了更深一步的了解，同时也了解到了我们今天正在举行的“绿色孟想 非凡动能”盈江地震灾区爱心奉献捐赠会暨绿能牵手孟非见面会这样一个活动的背景和意义，是的其实我们每个人都应该更多的去爱护我们身边的每一个人，去帮助别人

(4)下面让我们用热烈的掌声请出著名主持人、绿能电动车品牌推广大使孟非先生”

孟非上场与观众问好!

孟非(可能会说现场再沟通)：大家好，我是孟非，非常高兴和大家见面!

主持人采访孟非：

特别高兴今天能够和您一起站在这个充满爱心的舞台上，其实不论是《零距离》，还是《非诚勿扰》，你看啊，您的主持都得到了很多人的肯定和喜欢，那么今天来到常州参加这次的公益活动，首先有什么话要和大家分享的。

孟非：(可能会说现场再沟通)

首先非常感谢大家喜欢我，支持我和我的的节目。其实我来常州也很多次了，不过今天能够受到绿能品牌的邀请，来参加这样一个充满爱心的活动，我感觉到很有意义。

最近，盈江、日本的大地震给人类带来了痛苦和灾难，这也让我们在灾难之中更加深入的思考人生的意义，还有互相协助、互相关爱的价值。

有些人失去了亲人，无家可回，尤其是作为弱势群体的孩子，为他们送去我们力所能及的帮助这才是当下最最重要，也是我们力所能及的。所以我本人也会发动我的好友来一起参与到公益行动中来。

我想通过今天这样的活动来让更多的人关注我们的同胞，关注盈江，一起为在那些还在与自然灾害作斗争的同胞们伸出我们的援手，不管是经济上的，物质上的，还是精神上的，从他们真正需要的为出发点，一起努力。(鼓掌)

5、(捐赠仪式)

同时下面就有请江苏省红十字协会的代表接受江苏绿能电动车科技有限公司的爱心捐赠，有请董事长，有请孟非(鼓掌)„„(礼仪人员将捐赠牌带至主席台中央，董事长捐赠给红十字的负责人，孟非在中间位置)„„让我们再次致以热烈的掌声对江苏绿能电动车科技有限公司热心公益环保事业的举动表示感谢„同时也感谢红十字会的负责人感谢孟非(鼓掌) 谢谢各位嘉宾，让我们再一次的把掌声留给绿能电动车科技有限公司，我们有理由相信，有了他们的爱心，这个社会将会变得更加和谐，更加充满温情!

(主持人有请董事长至贵宾席就座，同时有请孟非至后后台休息区休息)

6、 红十字领导发表讲话(讲话结束上半场活动结束)

招商会部分---------主持人串词

【产品介绍】电动车走秀部分

【主持人串词】

(表演完毕，全场灯光暗，追光灯照射，主持人上)

(1)尊敬的各位领导、嘉宾、以及来自全国各地的绿能经销商朋友们，大家好!

欢迎大家参加““绿色孟想 非凡动能”盈江地震灾区爱心奉献捐赠会暨绿能20xx招商会 ”，还是由我来给大家主持。非常荣幸在这里和各位电动车界、新闻媒体界的领导和朋友们共同度过一个愉快而又闪耀着智慧光芒的上午!

(2)江苏绿能电动车科技有限公司创始于1999年，公司以专业设计、专业制造、专业流通、专业服务的经营理念，致力于电动车产业的推广与普及，目前绿能已成为中国电动车行业的一流品牌。绿能电动车品种丰富，上百种款式能满足全国市场的不同需求，可以说，完备的产品线为公司的快速发展奠定了坚实的基础。目前绿能电动车销售网络不仅遍布全国，产品更远销东南亚、欧美等国家。

20xx年4月，“绿能”荣获中国驰名商标，同年12月，公司顺利通过ISO9001国际质量体系认证。公司目前已经拥有常州和天津两大生产基地，通过引进多条生产流水线和检测检验设备，具备了现代中型企业的规模和格局。绿能公司并通过科研创新，独家研发了多项国家专利技术。。

(中国自行车协会电动车专业委员会理事长、江苏省自行车、电动车协会理事长陆金龙)

(3)近年来，我国的电动车产量连创新高，产业内部调整深入进行，企业规模化发展也逐渐提速，集聚效应逐渐显现。如此迅速的发展，行业协会在其中发挥的作用是不可忽视的，协会将最新的行业动态第一时间反馈到企业，引导企业规避行业风险，帮助企业做大做强市场，并在品牌创优工作中积极引导推荐企业。可以说，中国电动车行业的快速发展，离不开行业协会指导和帮助。

今天，我们有幸请到中国自行车协会电动车专业委员会理事长、江苏省自行车、电动车协会理事长陆金龙先生，

下面有请陆理事长给我们做精彩主题演讲，有请陆理事长„„

(音乐起，礼仪小姐引领陆理事长上台致词„„)

(陆理事长发言完毕，掌声中音乐起，礼仪小姐引领落座，主持人上)

谢谢陆金龙理事长的精彩的讲话，通过他的讲话，给予了绿能及我们经销商朋友莫大的鼓励和信心，同时我们也看到了更加辉煌灿烂的明天。

“三年战略品牌规划”启动未来。————启动仪式

(4)我们都知道，电动车行业竞争进入20xx年，在经历了行业广告战、价格战以后，整个行业的利润在下降，企业的盈利能力也在下降，面对这种行业现状， 绿能规划了未来三年战略与运作思路

未来三年的目标：公司综合实力进入行业前10名，在局部市场，主要包括江苏、上海、安徽、河北四大市场进入前三至五名。

未来三年的路径：20xx年作为公司品牌化运作的起步年，将以江苏市场为主，并借助江苏卫视的传播力量，提升江苏市场的占有率。20xx年在总结江苏市场的经验上，将借助央视及其它媒体的力量重点支持上海、安徽、河北、江苏四大市场，同时辐射全国市场。 核心策略：其一是高度整合传播的力量，借助传播的力量，提升品牌市场能力;其二是构建品牌核心能力，将围绕品牌的核心诉求，将绿能产品确确实实打造成电动车行业在使用性能上的最高标准。就如日丰管管用五十年一样，成为行业最高水准。 其三是将在三大产品系列上，进一步加强性价比、进一步加强产品的市场匹配性与关联度。其四是坚持以品牌定位与广告语统帅公司的所有行为。这其中包括对产品的负责态度、对用户的承诺、对渠道商的责任、对营销推广的思路等，公司将联合强势媒体推出一系列公关公益活动，与绿能品牌文化紧紧结合。

好，今天我们将隆重举行绿能“三年战略品牌规划”的启动仪式，下面有请绿能公司董事长刘晓先生，常务副总唐总、销售公司总经理颜总、销售公司总监朱总、销售公司总监李红波、经销商代表陆总，有请各位嘉宾上台，为我们绿能公司“三年战略品牌规划” 启动未来。

有请各位„„

(音乐起，礼仪小姐引领各位嘉宾上台„„)

(嘉宾手放在水晶球上，主持人倒数三声后启动，显示主题字，礼花打响。仪式完毕，礼仪引导，嘉宾下台就坐)

(5) 20xx年，将是电动车市场决胜的分水岭，谁能够未雨绸缪、顺势而为，抢占20xx年电动车市场的制高点，谁就能在这个行业拔得头筹。所以说，清晰而富有创新的营销策略就显得尤为重要。好，下面有请绿能公司销售公司总经理颜涛先生，给我们发布绿能公司20xx年的营销策略。掌声有请颜总„„

(音乐起，礼仪小姐引领颜总上台发言„„.)

(发言完毕，掌声中音乐起，礼仪小姐引领落座，主持人上)

谢谢颜总给我们发布了绿能公司20xx年营销策略，清晰的发展策略就像企业的灵魂一下，它能够带领企业快速健康的发展。颜总今天发布的绿能公司20xx年营销策略，目标明确，思路清晰，策略新颖，我想，20xx年，绿能一定又会是一个高速发展年，让我们祝愿绿能越做越强，越做越大。

(6)近年来绿能公司的快速发展，可以说离不开在座每一位经销商朋友的支持，多少个岁月，你们携手绿能，共同走过风雨历程。他们每一个人的创业史，其实就是一部携手绿能的奋斗历程。在江苏镇江下面的金湖县，全县不到40万人口，4年前开始经销绿能电动车，用不到5年时间，做成了金湖县销售第一，20xx年完成销售5200多辆，20xx年他打算做到8000车辆的目标。而在金湖县的后二、三名两个电动车经销商20xx年总量还不到5200辆。苏北在江苏就是经济不发达的代名词，而金湖是这个不发达的典型县级城市，在如此消费需求不旺盛，消费能力低的县城，绿能能获得如此的成功，这是正在他的睿智的商业精神、对目标的坚守、对绿能的高度忠诚，在公司大力支持帮助下，所取得的成功。下面就有请我们绿能明星经销商陆义虎先生，给我们分享一下他的绿能故事。有„„

(音乐起，礼仪小姐引领陆义虎上台发言„„)

(发言完毕，掌声中音乐起，礼仪小姐引领落座，主持人上)

谢谢陆总的的精彩讲话，其实在我们绿能今天到会的经销商朋友中，还有许许多多像陆总这样的明星经销商，他们伴着绿能一起成长，一起打拼，共同开创了辉煌的事业。

(7)绿能20xx年作为品牌建设的启动年，公司计划在本年度将在江苏市场、河北市场投放20xx万元的电视广告。同时， 并未来三年特别是20xx年的运作正在全面统筹考虑，为了使广告达到四辆拨千后的效果，特别请了先峰中国公司作为绿能广告的总代理，下面我请先峰中国公推广事业集团总监赵永亮发布绿能的广告投入战略。

赵总给我们发布了20xx年的广告战略及执行策略，特别强调了未来三年的战略走向，我们充分相信，在如果缜密的推广策略及这么大手笔的运作之下，绿能品牌必须成为江苏仍至全国的强势品牌。

中等的企业通过广告做知名度，优秀的企业通过公益活动做新闻推广提升美誉度，绿能在20xx年不尽要做知名度而且更要做美誉度。世通利方公共关系机构(江苏)公司作为全国最知名的媒体公关公司，绿能选择他们的合作，更是表达了企业的决心与实力。而目前正在执行盈江地震灾区爱心奉献捐赠活动正是他们全程策划与执行的第一个案子。我们相信两家实力企业的强强联手，一定会打造一个更加受社会、受老百姓、受媒体尊敬的企业。下面，我们请世通利方公共关系机构(江苏)公司副总裁陶蓓发表绿能20xx年公关战略规划。

通过陶总所发布绿能20xx年公关战略规划我们可以看出，绿能20xx年将会展现出不同凡响的一年。

好的各位嘉宾和经销商朋友们，到此，我们的会议就要结束了，我谨代表本次会议的主办方江苏绿能电动车科技有限公司感谢各位嘉宾领导及经销商朋友们的参加。同时，也要感谢大家的支持和配合，让我们共同度过了这个闪耀着智慧光芒的上午。也许大家还有许多问题和想法希望得到交流，那就请随时联系我们相关的工作人员。

(8)在出发的时候，请大家依次到号大门口，我们的大巴将接大家到*酒店用餐，局时，绿能公司在酒店的宴会厅为大家准备了丰盛的午宴，请各位嘉宾准时参加，另外，明天早上去工厂参观的嘉宾，请您在早上八点前准备好，我们将在八点钟准时出发去工厂，请大家配合一下，谢谢!

甲方：_________________________

地址：________________________

乙方：__________________________

地址：________________________

甲乙双方经过友好协商，根据的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的__________________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条合作方式和范围甲方指定乙方为在(地区)的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在__________________兴建的__________________项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面积共计__________________平方米。

第二条合作期限

1.本合同代理期限为____________个月，自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日。在本合同到期前的____________天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____________个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3.在本合同有效代理期内，甲方不得在____________地区指定其他代理商。

第三条费用负担本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲主负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。第四条销售价格销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为___________元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。

第五条代理佣金及支付

1.乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____________%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理佣金。甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销责任即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。

甲方：_________________

___________年___________月_________日

乙方：_________________

___________年___________月_________日

一、引导语：

生1：各位同学。

生2：各位老师。

合：早上好!

生1：在这个丹桂飘香、风轻云淡的日子里，

生2：在这个明媚的早晨、美丽的校园里，

生1：我们全校师生带着对暑假生活的美好记忆，对新学期的向往

生2：带着:对美好未来的无限憧憬，一起开始这新学期的

合：第一幕。

二、升旗仪式

生1：我宣布：临沂西郊实验学校20__—20__学年度第一学期开学典礼现在开始。

生2：让我们升起新学期的第一面五星红旗。(升旗仪式开始)

三、欢迎新同学

生1：在我们的校园里，又多了一张张稚嫩、灿烂的笑脸，他们就是一年级的小弟弟小妹妹们。

生2：从今天起他们将和我们共度愉快的校园生活，并将和我们成为亲密无间的好伙伴。

生1：下面让我们伸出双手用热烈的掌声来表达对一年级小朋友的热烈欢迎。

生2：下面我们请校长为一年级各班授班牌，大家欢迎。

(校长授班牌，每班派一名代表上台接牌)

生1：亲爱的弟弟妹妹们，从今天起你们就是小学生了。

生2：亲爱的小同学们，从今天开始你们就是西郊学校的一份子了

生1：我们四年级的大哥哥大姐姐们早为我们的小同学们准备了一份温馨的祝福，(第一范文网)请四年级同学们把这份祝福送给新同学吧!(赠温馨卡片，按照班号对应)

四、校长致辞

生2：新学期新希望，让我们认真聆听张校长的新学期致辞。

五、诵校训

生1：谢谢校长。让我们带着校长的嘱托，诵读我们的新校训。

生2：自强不息报效祖国(领诵校训2遍)

六、教师代表启动开学钟声

生1：现在让我们用热烈的掌声欢迎___老师讲话，并为我们启动新学期的钟声。

(教师代表简短发言后引入：我荣幸地代表全体老师启动新学期的钟声。)

生2：让我们一起静候钟声响起。

生1：听，新学期的钟声已经响起来了，它在告诉我们西郊学校的师生们：

(钟声响起一会后，伴随着钟声讲)

合：开学了

生1：新学期的钟声标志着新学期学习生活的开始，让我们牢记领导的希望和老师的嘱托，努力学习、积极锻炼，体验幸福、享受快乐!

生2：我宣布：临沂西郊实验学校20__学年度第一学期开学典礼现在结束。闭会。