教培机构开学季活动策划方案(实用19篇)

主题设置：拥抱大学时代成就栋梁之才

时间：20xx年9月10日9:30—10:30

地点：风雨操场

外场布置

1风雨操场分为左右两个楼梯，靠近地下通道的为B通道，靠近教师公寓的为A通道。设置A通道为领导嘉宾入口，在阶梯上每隔几阶楼梯站一个礼仪，依次在楼梯左侧由下往上站立。楼梯右侧扶手上布置气球。设置B通道为新生入口，楼梯左右两侧均以彩色气球装饰。

2在A通道通往场内的平台处设置嘉宾寄语签名墙，邀请每位嘉宾领导在寄语墙上写下对城市学院新一级学子的希望与祝福。

3通道AB均设置充气拱门，

通道A拱门内容为：行于创新之路，立于时代之巅

通道B拱门内容为：拥抱大学时代，成就栋梁之才

参考标语内容：与时代共奋进，铸明日之辉煌

求是创新志存高远精勤为学自强不息

4在A通道从门口到楼梯底应铺较宽的地毯或铺两条红地毯。领导由楼梯上到风雨操场门口后，走红毯进入场内。

5在风雨操场的A门处一边摆放各分院的介绍展板(由分院提供)，另一边摆放城院的学生活动展板，介绍有关成员的品牌活动。

6在门入口的两侧可以从楼上面悬挂多条横幅，门口用气球装饰，在门上配上欢迎领导或新生的字符。

7将印有新生宣誓词内容的书签提前分发至每个座位。宣誓

时新生手持誓词宣誓。

誓词内容：我庄严宣誓：恪守“求是创新”之校训，珍惜大学美好时光，追求真理，崇尚科学，勤奋学习，勇于实践，自强不息，团结互助，为成为社会之栋梁而努力奋斗!

宣誓人：注：B通道为保证新生进场速度，不设置额外展板装饰。

内场舞台布置

舞台平面示意图

1、主舞台(1)

1)背景布置

红色绒布打底，印黄色字体：20xx年浙江大学城市学院新生开学典礼。下方设置浙江大学城市学院LOGO。主舞台前方为主席台，领导嘉宾就座。

2)主席台：桌布：红色绒布

流程表：每个座位前一份

杯子：统一陶瓷杯，茶叶

台签：印有城院logo底纹的台签

3)主席台前沿：摆放绿色矮植物

2、辅舞台(2)

1)背景布置：放置大屏幕，用于播放DV等动画

2)舞台前沿：舞台前沿以及左沿四分之一处摆放绿色植物

3、辅舞台(3)

1)背景布置：以红色绒布为背景，悬挂印有九大分院标志的

喷绘。

2)舞台布置：搭建阶梯状舞台，供艺术团演出用。舞台大小为2.4*4.8M

4、辅舞台(4)

寓意说明：辅舞台(4)为本次舞台设计的亮点。第一范文网作用是供领导发言讲话用。该舞台设置更加贴近学生，使领导讲话时更加贴近学生，有一种被学生包围的感觉，更具亲和力。

1)舞台布置：在主席台与辅舞台(4)用红地毯铺出一条道，道两边分别摆放一排植物。

2)台上布置：领导嘉宾讲话台、鲜花

5、辅舞台四周观众席安排

(具体四周学生座位待定)

座位安排：预先留出部分位置。：在预设座位安排戴统一红色帽子

的同学(可事先联系具体人员)就座，形成ZUCC字样。

场内四周也可布置一些氢气球，烘托气氛。

活动流程(需党政办最终确认)

1.新生入场就座

2领导嘉宾入场

3宣布典礼正式开始

4奏唱国歌

5介绍到场嘉宾

6领导发言(学院领导、浙大领导、杭州市政府领导)

7艺术团节目演出(建议为诗朗诵)

8宣读奖学金获得者名单及颁奖

9优秀毕业生感言

10九大分院院长致辞

11艺术团节目演出(建议为合唱类节目)

12为新生代表佩戴校徽(此环节安排如下：由新生代表上台，先由校领导为他们佩戴校徽，接下来由这几位作为领誓人员一直留在台上，直到宣誓结束。)

13新生宣誓14宣布典礼圆满结束

关于20xx级新生是否表演节目得问题，目前已经在了解中具体要等新生报道后。

一、活动目的：

本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、 活动主题：

学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、 活动时间地点：

20xx年X月X-X月X日 专卖一店：

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典(5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)

48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、xx晚报市版(四分之一版)2期 x月21日 一期 x月x月一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、电动车论坛

5、论坛

六、活动安排

x月-x月XX日联系确定赠品

x月XX日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 x月XX日联系单页发放人员。

x月XX日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 x月XX日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 x月xx日单页到位。

x月XX日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

一、活动目的

通过举行开学典礼，营造浓厚的开学气氛，增强师生责任感和使命感，激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习，为新学期创造一个良好的开端;通过举办读书节，营造浓郁的书香氛围，培养学生认真的读书习惯，在读书中开拓视野，在读书中感悟人生，在读书中学会思考，在读书中快乐生活。

二、主题

开学典礼：放飞梦想，扬帆远航

读书节：点燃读书激情，共建书香校园

三、活动时间

____年9月7日下午第一节课

四、具体分工

1、主持人：

2、音响：

3、音乐：

4、摄影摄像：

5、场景布置：

6、后勤准备：

7、LED屏幕准备：

8、班级管理：全体班主任

五、活动流程

(一)、开学典礼

1、唱校歌

2、欢迎新同学

3、欢迎新老师

4、校长开学致辞

5、为暑假孝敬父母之星、家务劳动之星、假期锻炼之星、假期文明之星、经典诵读小明星颁奖

(二)、“读书节活动”启动仪式

1、由王__介绍本届读书节活动安排、“百千万读书工程”方案

2、为学生“阅读之星”颁奖

3、为教师“阅读之星”颁奖

(三)新校舍落成典礼

1、参观新校舍(管理员老师作解说)

2、“校长讲故事”：讲述老师为孩子们建设功能室的历程，进行感恩教育，对全体教师表达节日祝福

3、学生表达对老师的节日祝福

4、学生宣誓

5、学生退场

亲爱的家长，小朋友们：

大家上午好!金秋九月，金菊盛开。在这个美丽如画的季节里。一枚枚五光十色的果实在大自然这烁大的背景上印下了自己最灿烂的笑脸，我们如一群外出觅食，练飞的小鸟又回到了我们的天堂——幼儿园，欢呼雀跃的我们带着果实清香展示着羽的丰盈。再此，我很荣幸代表幼儿园的全体教师祝大家身体健康，万事如意。现在我宣布爱蕊幼儿园开学典礼正式开始。

第一项：升中华人民共和国国旗

全体起立，出旗，奏乐。

升国旗，奏国歌，敬礼。

第二项;下面让我们用热烈的掌声欢迎我们爱蕊幼儿园的园长致辞：

第三项;学生代表田希哲演讲我爱我的幼儿园

第四项：全体小朋友做体操

第五项：与家长的互动游戏，

第六项：时装秀

第七项：家长秀

第八项：亲子游戏

1、投篮

2、快乐传真

3、马儿跑跑

4、两人三足走

第九项：开学典礼结束

方案一

主题：XX年1月1日至3日

时间： 美容院美丽新年酬宾 做完美女人

内容：

1. 专家促销。请专家学者授课时要采取预约的形式，一是显示专家的尊贵，二是确保参会人数。专家讲课内容化妆品知识、中医养生、形象设计、化妆等话题。

2. 健美活动：邀请瑜伽、美体操、按摩师等培训师，现场讲授、教练，可让消费者现场学习、交流，为顾客提供增值服务。结合活动，现场推广美容院新服务、新产品。

方案二

主题：迎新贺岁 元旦真情回馈

时间：

XX年1月1日至5日

内容：1.只要在1月1日到美容院消费的顾客，进店前300名顾客，就能够获得由美容院感恩回馈给广大顾客价值XX元的豪华大礼包。

2. 凡是1月1日—1月5日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。

3. 活动期间，凡是持有美容院的vip卡的会员，就能够享受叁到五折特价项目产品的优惠活动。

方案三

主题：美容院好礼贺元旦

时间：XX年1月1日至3日

内容：凡在美容院当日购物累计满1000元，即赠送vip贵宾卡一张，送双倍积分，加送现金券50元，可在美容院直接选购您心仪的礼物。

方案四

主题：美容院迎元旦 惊喜大放送

时间：XX年1月1日至3日

内容：

凡在美容院团购物满38元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。满588元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

本活动为100%中奖，奖品为现金

一等奖：现金200元(每天限3名)

二等奖：现金100元(每天限10名)

叁等奖：现金50元(每天限15名)

四等奖：现金10元(每天限30名)

五等奖：现金5元(每天50名)

一 活动主题：

爱心奉献社会 幸运送给顾客

二 活动时间：

x年10月20日――x年10月24日

三 活动地点：

X大药房药房内与药房前的空场地

四 活动目的：

1.增加X大药房的店内客流量；

2.提高X大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五 活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龙鱼一桶；

218元送3L电饭煲1个；

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“X大药房 购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在X大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间：x年10月20日――x年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3） 抽奖地点：X大药房前的空场地

（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六 活动前的准备：

1.DM单页及POP制作及发布

（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3. 10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

xx年10月20日次活动预算费用表

（图表略）

八 活动现场布置：

1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

一、仪仗队及全体师生入场

二、 主持人宣布：升国旗、奏国歌、面向园旗演奏园歌

三、 园长讲话

四、 教师代表讲话

五、 小朋友讲话

六、 体操表演

园长发言稿

亲爱的老师们、可爱的孩子们：

大家上午好!

在这秋高气爽的日子里，我们迎来了泰山幼儿园开学典礼。我要告诉大家两个好消息：一个是新学期我们幼儿园迎来了 名新小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们。第二个好消息是我们原来所有的小朋友都升高了一级，有了新的老师，新的环境，另外老师还给你们准备了好多好多新玩具，厨房的老师给你们准备了可口的饭菜。

在新的学期里，园长妈妈(爸爸)希望幼儿园里的小哥哥小姐姐都能够好好学习，团结友爱，给新来的小弟弟小妹妹做个好榜样。希望在新的学期里每个小朋友每天都高高兴兴的来幼儿园，开开心心的游戏、生活，学到好多好多本领，成为聪明能干的小博士!同时祝全体教师天天开心!

教师发言稿

尊敬的园长，亲爱的老师，可爱的孩子们，

大家上午好!

很高兴我们终于迎来了泰山幼儿园的开学典礼，为迎接新学期的到来，老师为小朋友们准备了优美的环境和许许多多好玩的玩具。可爱的孩子们!每天早晨小鸟还没有睡醒，你们还没有起床的时候，老师就已经早早的来到幼儿园给你们打扫干净了教室，洗好了口杯，挂好了毛巾，张开最温暖的怀抱，用最甜美的微笑准备迎接你们的到来!

相信我们的老师在新的学期里，她们会像你们的妈妈一样，疼你们，爱你们!会像最好的朋友一样和你们一起唱歌、跳舞做游戏。

让我们快快乐乐的度过每一天，让你们天天进步，快乐成长!同时祝各位老师工作顺利，天天开心!

小朋友代表发言稿

尊敬的园长妈妈，亲爱的老师妈妈，可爱的小朋友们：

大家上午好!

(男)我是XX班的小朋友，

(女)我是XX班的小朋友，

听了园长妈妈和老师妈妈的发言，我们好激动啊!作为泰山幼儿园的一名小朋友，我们是多么的幸福，因为我们有这么好的园长妈妈和老师妈妈，有一个温暖幸福的大家庭，有一个快乐幸福的童年等待我们。

以后我们一定会每天都高高兴兴的来幼儿园，好好的听老师的教导，不挑食，爱劳动，团结小朋友，做一个爱动脑、爱劳动的好孩子。

谢谢大家

清明节是我国的传统节日，清明来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正地开始了。在清明节期间，组织幼儿系列教育活动，目的是让幼儿通过扫墓活动追念革命烈士的高贵品质，树立继承先烈遗志、认真学习、长大建设祖国的理想;通过踏青春游、荡秋千、放风筝活动，了解传统风俗，锻炼身体，充分感受春景的美好。

活动一寒食节

活动目的：

1.使幼儿了解寒食节的来历;感受寒食节与其它节日在气氛上有何不同。

2.通过历史事件、历史人物，教育幼儿学习古人舍己为人、不争功名的精神。

活动准备：

不同节日的代表物品：月饼、新年树、花灯、白花、纸盒。

活动过程：

1.介之推与寒食节的故事。

①请幼儿说一说：自己是怎样过寒食节的?让幼儿了解寒食节家家户户都吃凉鸡蛋等冷食。

②讲介之推的故事：

远在两、三千年以前的春秋时期，晋献公的儿子重耳被骊姬陷害，长期逃亡在外，一共过了19年，才回国当上国君，这就是春秋五霸之一的晋文公。晋文公在外逃亡的这些年中，多亏了一些大臣辅保，所以他即位后，马上对随同他一起逃亡的大臣逐个论功行赏。介之推是一位十分忠诚的有功之臣，他跟随晋文公在外十九年，有一次，晋文公被困在魏国，吃不上饭，他就偷偷地从自己腿上割下一块肉来给晋文公吃。可是，晋文公奖赏大臣的时候却把他忘了，他呢，也不争功，背起母亲到山西介休县的绵山上去了。

晋文公想起了介之推，马上派人去他家里找，没找到。后又找到绵山脚下，晋文公知道介之推很孝顺，想放火把山烧了，以为那样介之推就会背着母亲出来，可是呢，介之推和母亲都宁可烧死也不下山，这样，他母子就死在了山上。晋文公很难过，也很后悔，就规定每年介之推死的那一天(也就是清明前一天)，家家严禁烟火，吃寒食，即延续为寒食节。

2.讨论。

①寒食节是怎样来的?

②现在人们为什么过寒食节?为了纪念谁?

3.词语练习。

①用偷偷地说一句话。

②用后悔说一句话。

③请解释寒食的意思。

4.游戏。

①摸箱：将不同节日的代表物品放入有盖的纸盒里，请幼儿从中摸出一件，说出名称及属于哪个节日。

②连线：将节日及代表物品的字卡贴在黑板上，让幼儿连线。

活动二扫墓

活动目的：

1.让幼儿理解扫墓的意义，培养幼儿尊重烈士的情感。

2.教育幼儿更加热爱我们的祖国，更加珍惜今天的幸福生活。幼儿园清明节活动方案幼儿园清明节活动方案。

活动准备：

白纸、线、彩笔。

活动过程：

1.让幼儿知道清明节是我国传统的扫墓日子。

①教师：每年4月4，5或6日是清明，它是我国农历二十四个节气中的一个，又是传统的扫墓日子，为了纪念革命先烈和死去的亲人，人们往往在这一天扫墓。

②讨论：人们是怎样过清明节的?

2.教师解释：扫墓为什么选择清明呢?原因之一，清明时节气候转暖，雨水增多，草木蔓生，陵园墓地不免要荒芜，需要整理;之二，清明前后，山青水秀，桃红柳绿，人们借此大好春光，出去郊游;之三，为怀念古人介之推，而现在已将清明节扫墓作为缅怀革命先烈的主要活动了。

3.集体制作花圈。教师：无数革命先烈为了人们的解放事业，为了使小朋友都能过上今天的幸福生活，在战争中光荣牺牲了。为了纪念他们，今天我们将组织为烈士扫墓活动，现在，先请小朋友和老师一起制作一个花圈。动手制作，教师扎竹圈，写挽联，然后把幼儿做好的小花绕在花圈上，再贴上挽联。

4.扫墓。教师讲解扫墓活动应注意的事项(要严肃，不乱讲话，表示对先烈的尊重)，然后由二位幼儿抬着花圈，其余幼儿排好队出发。

活动三踏青

活动目的：

1.让幼儿理解踏青的意义。

2.学会古诗《苏堤清明即事》，并知道意思。

3.学会观察和总结春天的景色。

活动准备：

幻灯机、幻灯片等。

活动过程：

借助幼灯，进行下列活动：

1.回忆春游的情景，让幼儿自己总结初春的景色，并用有有还有的句式来简单描绘，如：春天里，有花、有草还有小鸟。春天里，有小河流水、有小蝌蚪还有小蜜蜂采花蜜等。

2.给幼儿介绍今昔踏青、春游故事。

(1)杜甫踏青，吟诗江边踏青罢，回首见旌旗。

(2)李白春游，吟诗《春夜宴桃李园序》。

(3)现代博兴县一带吃巧巧饭。

每逢清明，一大早，姑娘们便三个一伙，五个一群，凑了挂面、鸡蛋，带上炊具来到村外，有的砌灶，有的拾柴，然后烧火煮面条。做好后，再往锅里仍些用秫秸制作的女工用品、然后分碗用餐。在吃饭时，谁若吃到女工用品，谁就会心灵手巧，这就是吃巧巧饭。吃完巧巧饭，就去看柏树开花，谁看了柏树开花，谁就会交上好运气。待旭日东升，她们就到麦田里踏青，据说：清明踏了青，不患脚疼病。

3.学习古诗《苏堤清明即事》。

这首古诗是宋代诗人吴惟信描写春天春游景象的：梨花风起正清明，游子寻春半出城。

日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。给幼儿讲解古诗的意思，启发幼儿想象古人春游时的热闹景象。

4.仿编儿歌：春天来。指导幼儿用简炼的语句总结描绘春天的景色，如：春天到，春天到，小河流水哗哗笑，小鱼小虾戏耍闹。

亲爱的父母，小朋友们：

大家上午好!金秋九月，金菊盛开。在这个美丽如画的季节里。一枚枚五光十色的果实在大自然这烁大的背景上印下了自己最灿烂的笑脸，我们如一群外出觅食，练飞的小鸟又回到了我们的天堂——幼儿园，欢呼雀跃的我们带着果实清香展示着羽的丰盈。再此，我很荣幸代表幼儿园的全体教师祝大家身体健康，万事如意。现在我宣布爱蕊幼儿园开学典礼正式开始。

第一项：升中华人民共和国国旗

全体起立，出旗，奏乐。

升国旗，奏国歌，敬礼。

第二项;下面让我们用热烈的掌声欢迎我们爱蕊幼儿园的园长致辞：

第三项;学生代表田希哲演讲我爱我的幼儿园

第四项：全体小朋友做体操

第五项：与父母的互动游戏，

第六项：时装秀

第七项：父母秀

第八项：亲子游戏

1、投篮

2、快乐传真

3、马儿跑跑

4、两人三足走

第九项：开学典礼结束

一、活动目的

1.明确新学期的奋斗指标和对新一年级先生和新教师的欢迎，营建浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

2.进一步增强先生的养成教育，加强先生的责任感和使命感，营建谐和有序的校园氛围，感受幸福德育的校园生活，让先生瘦弱快乐的学习。

二、活动主题

“成功从这里开始”

三、活动时间

下午1：30

四、活动地点及人员

教学楼前(整体师生)

五、活动流程

开场：掌管人宣布开学典礼开始。

1、首先引见两位朋友(一、五年级先生代表手拉手下台，五年级代表敬礼，一年级代表鞠躬)两个年级结成手拉手友情班，相互协助。

2、升旗仪式。

3、刘校长致辞。

4、迟晓燕老师下台讲话。

5、重生代表发言。

6、老队员代表发言。

7、文艺汇演。

8、安全教育。

9、掌管人宣布开学典礼完结。

一、主题：放飞梦想

二、时间：9月6日早上8点

三、地点：校园操场

四、参加人员：校园领导、全体师生

五、活动准备：

(1)主持人：

(2)布置会场：横幅标题“新建街小学开学典礼”

六、活动的目的：

1、以核心价值观及《小学生学生守则》为依据，让孩子们不但学习有目标，心中更要有梦想。透过开学典礼领导讲话和学生倡议，激发学生学习的用心性，让学生为自己的梦想而学生和生活。

2、透过开学典礼，对学生进行习惯培养和新学期日常行为要求，让学生不但要会学习，而且养成一生受用的好习惯。

3、透过开学典礼迎接新调入的领导、老师及一年级新生，让全体师生有一家人意识。

七、活动过程：

(一)音乐响起主持人走上台。

(二)主持人宣布：中国梦，我的梦，新建街小学“放飞梦想”20__年开学典礼此刻开始。

(三)奏国歌升国旗。

(四)学生代表发言

(五)领导代表讲话。

(六)主持人宣布：新建街小学开学典礼到此结束。

八、其他安排

1、大队辅导员训练学生，准备音响及《国歌》的播放。

2、总务邹主任负责挂横幅。

3、__老师负责影像。

4、校园领导和学生操场集合。

活动主题：“粽”意香浓，情系万家

活动目的：在端午节来临之际，美发会所可以利用该节日做有奖竞争促销活动，以提升美发会所业绩、传播上下五千年中华民族的伟大历史，塑造良好的美发会所品牌形象为主。

活动时间：2019年6月17日-6月22日

活动内容：

1、凡有兴趣的消费者均可参与免费有奖问答环节，若在规定时间内，不借助外力(上网查询、咨询他人)的情况正确答对，均可免费领取美发会所提供的夏日大礼包一份。

2、凡进店消费满588元的顾客，均可免费参与百分百中奖环节，最高可免单。

3、凡是进店消费满666元的会员客户，均可免费赠送300积分，以作换取精美礼包用。

一、 主题：

凝聚青春正能量 共圆多彩中国梦

二、 目的：

20xx年秋季的开学典礼，是新生入学中的一个重要环节，有利于新生对学校的认识，带给新生积极向上的“正能量” ;向全校师生展示学校“为美好人生导航”的办学理念，让同学们懂得要在以后的学生与生活中不断发挥自身潜能，增强自信心，改善自身形象，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，启发想象力与创造力，提高解决问题的能力。

同时也是优秀毕业生与新生交流经验的很好机会。优秀毕业生的感召力以及在学生中所起到的楷模作用不容忽视，通过交流可以号召新生向师长学习，激发学生学习的动力。帮助新一届学生树立远大理想，同时也使高年级学生明白自己今后的发展方向，懂得当前学习的重要性。

三、 时间：20xx年9月2日 早上8:00

入场：9月2日7:30全校学生分年级在指定区域集合，7：40师生准时进场每个班两列纵队前行，每个年级相邻两个班同时前行，从二号通道列队入场，班主任带领本班同学进入指定区域，按队行站好;入场顺序：初一—初二—初三—高一—高二—高三。(场地指挥：何燕清)，8：00正式开始。

入场负责人：各年级组及班主任 德育处相关人员负责协调。

四、 地点：校田径场

五、 参会人员：全体师生

台下就座领导：

(年级组负责班主任考核，各班主任负责清点本班人数)

六、 具体方案：

1、主席台及会场布置：

新闻中心：联系制作背景喷绘

信息中心：音乐准备及播放、音响设备 后勤处：8套桌凳、矿泉水

行政办：主席台布置

德育处：负责开学典礼整个流程 学生会：具体实施

各个处室严格履行职责。所有资料设施设备9月2日7：40之前全部布置到现场，办公室负责协调。

2、年级组及各班主任组织学生到场，领导嘉宾前台就座。

3、主持人宣布开学典礼开始，介绍领导

4、举行升旗仪式

5、进入第一篇章

第一篇章：机构篇

主持人致篇章解说词，节目表演 ① 校长代表学校向新同学致欢迎词。

6、进入第二篇章：

第二篇章：励志篇

① 主持人致篇章解说词。

② 高三老师分享经验

③ 代表校学生会和全体同学向新生表示欢迎、x代表团委介绍社团活动

④ 高一年级新生代表发言宣誓

第三篇章：成长篇

7、颁奖仪式：

8、法制教育

9、开学典礼结束，领导退场。

10、德育处负责班级疏散。

11、学生会负责善后处理，物品归还。

根据市教育局精神，以“勿忘国耻圆梦中华”为主题开展“开学第一课”活动的通知要求，我校在开学前做好充分的准备工作，组织全体认真学习文件的基础上，认真上好“开学第一课”，现将具体工作落实情况总结如下：

一、学校领导高度重视

成立以校长为组长，分管德育工作的付海林为副组长，政教处大队部为成员，为并按计划开展工作。

二、具体工作实施情况

1.抓好校内外环境整治，校园面貌新，周边环境好，以校园及其周边环境整治为重点，加强学校文化建设和环境卫生建设，以文明、整洁、优美的校园环境迎接新学期，确保上放学秩序井然。

2.积极办好黑板报，并确定以“践行社会主义核心价值观”和“弘扬社会主义核心价值观“为主题，营造深厚的学习氛围，发动学生劝慰父母从自己做起，从身边做起，在家庭、社区、学校认真学习核心价值观24字主要内容，争做伟大中国梦的.传承人。

3.举行开学典礼，在开学典礼上既有对上学期工作的总结，又有了新学期的具体目标，有校长的发言、教师代表的发言、学生代表的发言构成了一道亮丽的风景线，我校全体师生一定会一如既往地努力工作、学习，在勉励与奋斗中谱写新篇章。

4.9月6日9点，以班为单位收看了中央电视台的《开学第一课》，全校师生认真观看，认真做好笔记，高段学生并写出了观看感，并取得了好的效果。

5.各年级组织观看有关抗日战争题材的电影《地道战》、《鸡毛信》等，加强对同学们的爱国主义教育。

6.举行升旗仪式，利用国旗下讲话。在国旗下讲话中，向学生们介绍了中国在抗日战争中取得的重大历史事件，让学生们铭记历史，勿忘国耻，发奋学习为祖国的富强作出自己的贡献。

一、活动目的：利用开学典礼这一良好教育契机，进一步统一思想，明确新学期的奋斗目标，增强师生责任感和使命感，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造和谐、浓厚的工作氛围，为新学期创造一个良好的开端。

二：活动时间：20xx年8月28日下午2:00开始

三：活动地点：操场

四：活动流程：

1、升旗仪式 (负责：x 指挥：x)

2、 副校长讲话

3、 副校长讲话

4、教师代表班x发言

5、全体教师宣誓

6、学生代表x发言

7、全体学生宣誓

8、崔随庆校长做重要讲话

五：人员分工：

1、主持：x

2、升旗仪式准备及音响保证：x

3、主席台布置、学生出场退场秩序保证、条幅： 副校长

4、教师宣誓组织及效果保证： 副校长

5、学生宣誓组织及效果保证：x

6、学生代表发言责任人：x

7、教师代表发言：x

8、现场拍照：x 录像：x 简讯：x 考勤：x

六、注意事项：

1、学生搬凳子、穿校服(七年级例外)按班级升旗仪式位置依次列队入场坐好，遵守会场纪律。班主任坐在本班队伍前面，不遵守会场纪律的班级会后留下。

2、教师队伍先按照升旗仪式队列在学生队伍南侧搬凳子坐好，宣誓时候按照昨天教务处发的位置迅速站好。

1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的童装则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升童装销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做童装促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。

典礼时间：20xx年9月1日 上午8:00

典礼地点：我校教学楼5楼多功能室

主持人：企业连锁经营与审计131班

一、准备工作(由学生会各部分工完成)

1、打扫多功能室(劳动部)

2、布置幕布与新学期横幅(宣传部)

3、准备国旗、校旗、麦克风、桌子、台布、嘉宾名牌、签到纸等(团组织、团宣传)

4、邀请院长讲话与致辞

5、邀请教师代表作上一学期的工作汇报

6、邀请新生代表与老生代表发言

7、典礼上要播放的背景音乐、视频、ppt等(文艺部)

8、确定参加典礼人数、安排会场座位以及会场秩序、并通知各班(纪律部)

二、开学典礼程序(活动时间预计1小时左右)

1、各班同学、教职工、学生代表、校领导入座后，主持人宣布典礼开始。

2、由主持人依次介绍本次出席开学典礼的领导。

3、全体肃立奏国歌。

4、热烈欢迎院长致辞

5、新生代表发言

6、老生代表发言

7、由团委书记作上一学期的工作汇报

8、同时大屏幕播放一段视频，内有校园风景、上一学期的各种活动、同学们的社团生活等等

9、为上一学期各方面表现优秀的学生颁发奖状

10、集体合影

11、主持人宣布典礼结束、掌声欢送领导退场、然后各班依次退场

三、开学典礼结束收尾工作：

1、将所借桌椅器材等归还

2、学生会成员清扫多功能厅

3、收集此次典礼资料、整理归档、装订成册

4、锁门离场

四、附录

1、主持人演讲稿

2、学生代表发言稿

3、优秀学生获奖名单

2019年开学第一课主题班会教案【新】

新的学期总是代表着新的挑战，下面小编整理了2019年开学第一课主题班会教案，欢迎阅读!

2019年开学第一课主题班会教案

教育目的：

1. 通过故事培养学生对自己和对集体负责的责任感。

2. 通过表彰奖励一部分学生，激励其他学生在新学期确立目标，提升自己。

活动过程：

一、应对长假综合症。制定目标，努力奋斗。

1、又一个暑假过去了，假期里你都干些什么了?有什么收获和感触?

2、你是否还渴望尽情地玩电脑、手机游戏?

3、那么，我们该怎么办呢?

应该做两件事：应对长假综合症。制定目标，努力奋斗。

1、视觉疲劳症。由于长时间上网、打游戏、看电视、看碟，长时间面对屏幕，增加了眼睛和大脑的负担，导致眼睛红肿、全身酸痛、精神萎靡。

2、消化不良症。由于身体摄入过多的高脂肪或热量高的食物，加重了肠胃的负担，引起消化不良。

3、上学恐惧症。与平时的快节奏生活相比，节日期间一旦彻底放松，生活规律就被打破，于是造成心理和生理的种种不适，产生失落厌倦和恐惧感。

4、旅游后遗症。旅途一族劳顿和饮食不规律，打破了身体的酸碱平衡，外加环境改变、水土不服，极易出现感冒发烧、角膜发炎、牙痛、口腔溃疡等各种疾病。

二、讲故事

1、对自己负责。

一天，一只茧上裂开了一个小口。有一个人正好看到这一幕，他一直在观察着，蝴蝶在艰难从那个小口中一点一点的挣扎出来……

接下来，蝴蝶似乎没有任何进展了。

看样子它似乎已竭尽全力了，不能再前进一步了……

这个人实在看的心疼，决定帮助一下蝴蝶，他拿来一把剪刀，小心翼翼的把茧破开。蝴蝶很容易的挣扎出来。

但是它的身体很萎缩，身体很小，翅膀紧紧的贴着身体……

他接着观察，期待着蝴蝶的翅膀会打开并伸展开来，足以支撑它的身体，成为一只健康美丽的蝴蝶。然而这一切始终没有出现，实际上，这只蝴蝶在余下的时间都及其可怜地带着萎缩的身子和瘪塌的翅膀在爬行，它永远也没能飞起来。

这个好心人并不知道，蝴蝶从茧的小口挣扎出来，这是上天的安排，要通过这一挤压过程将体液从身体挤压到翅膀，这样它才能在脱茧而出后展翅飞翔。

在我们的生活中也需要奋斗乃至挣扎。如果生命没有障碍，我们就会很脆弱，我们不会像现在这样强健，我们将永远不能飞翔……

怎么才能对那个今后的你负责呢?答案只有一个：向今天负责，抓住今天的机会，为今后的你打好基础!

2、对集体负责。

研究发现，红杉的生长总是成群相伴而生，并没有单独生长的，这一大片红杉彼此之间的根缠绕在一起，紧紧相连。它们一株连着一株，形成一片壮观的红杉林，除非风大到掀起地皮，否则是无法撼动他们的。

红杉这样浅根密布的生长方式，正是它长的如此高大的秘密，它的根大范围密布于地表，方便快捷吸收赖以生长的水分与养分，并将向下扎根的能量全部用以向上生长。

加州红杉就这样，打破了一般植物的生长方式用根部相连，彼此相系，终能成就屹立不摇的大片红杉林。

每一个人都要生活在集体之中，无论是学习，工作、生活、娱乐，每个人都离不开与他人的接触与合作。个人与集体，就像鱼儿离不开水，鸟儿离不开林一样。

三、新学期在每一个小细节上，我们应该怎么做呢?

早自习……

上课铃响了……

走廊里……

眼操、间操……

操场游戏……

家庭作业……

(目的：规范要求，养成习惯)

四、小结

愿我们以后每一滴眼泪都让人感动!

愿我们以后每一个梦都不会一场空!

就让我们把新学期第一天当作新的起跑线!

一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号，木地板促销活动方案。

二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

五、活动的安排

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动：

A特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

C交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格2019*800(㎜),一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图，规划方案《木地板促销活动方案》。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

2019最新开学第一课主题班会教案

2019年秋季已经来临，下面小编整理了开学第一课主题班会教案，欢迎阅读!

开学第一课主题班会教案(一)

教育目的：

1、牢固树立"安全第一"思想，时刻把安全记心头。

2、继续学习和巩固我校的关于学生安全的规章制度，使每一个学生都养成良好的行为习惯，遵守学校的纪律，确保在校安全。

教育内容：

一、学生安全管理制度

1、在学校内不得打闹或搞恶作剧，课间活动要有秩序。

2、在体育、自然实验课和课外活动时，要按老师要求正确进行或操作。

3、不要把刀、匕首等危险物品带到学校。

4、不经老师允许不准擅自离开教室或离开校园，到校后不准出校园。

5、在校期间不要玩火、触摸电暖器等用电设备，不要带校外人员到校滋事。

6、不准进网吧、游戏厅、舞厅、歌厅、台球社。

7、按规定时间到校、离校，不要跟陌生人走，放学以后不要在学校逗留。

8、不准把小食品带进学校，要吃卫生合格的食物，不要到卫生差、条件糟的小饭桌、小摊点就餐。

9、因事不能到校上课，要及时和班主任老师请假，并告之原因及去向。

10、遵守交通安全法规，增强自我保护意识，牢固树立"安全第一"思想，健康成长。

二、学生课间活动安全制度

1、全校学生要牢固树立"安全第一"的思想，掌握必要的安全常识，增强自我保护意识，学会自我保护本领;

2、任何时间在教学楼里行走都要右侧通行，都要稳步轻快，不准大声喧哗，不准嬉戏打闹，不准追撵推搡;遇有意外情况，要听从老师指挥;

3、学生在课间要做有意义的、安全的活动、游戏，严禁学生在操场上追逐撵打，体育活动不做危险的动作。

4、课间不准吃小食品，任何校外的食品、饮品都不准带入校内食用。

三、学生乘车规定

1、乘车学生必须在指定地点候车，遵守乘车时间，凭票排队上车，不准拥挤、推搡，文明乘车，不准抢座，高年级的同学要多关心照顾、多谦让低年级同学;

2、车未停稳不准尾随车跑或争抢上车，到站时车停稳后，方可下车;

3、上车后，听从司机的管理，爱护车上设施，故意损坏要按价赔偿;

4、不准在车上大声喧哗、打闹，更不准寻衅滋事，打架斗殴;

5、不准在车上吃食物或喝饮料，不准在车上乱扔垃圾;

6、上车后不准将头、手伸出车外，以免发生危险;

7、乘车学生必须服从跟车老师和小队长的管理，听从指挥;

8、乘车学生的表现将参与本班每周流动红旗的评比。

开学第一课主题班会教案(二)

新学期开始了，安全将时时刻刻伴随着我们学习和健康成长。为了全班同学的安全，今天我们组织安全教育主题班会，本次活动的主题是：安全伴我成长。这里我就本期的安全工作向同学样做以下要求：

1.增强安全意识，时时处处树立"安全第一"思想，加强安全教育。

2. 认真吸取近几年来安全事故血的教训，树立自我防范和保护意识，坚决杜绝安全事故的发生。

3、严禁学生擅自下河、池、水库等危险水域游泳(游玩)，洗澡、钓鱼等。

4、严禁到高速路施工场地或危险楼房、地段、桥梁、游玩、逗留。

5.注意户外活动安全，确保学生不在危险地带玩耍，不做危险游戏，不私自外出游玩。

6、不准攀爬电杆、树木、楼房栏杆、不翻越围墙、不上楼顶嘻闹。

7、交通安全。自觉遵守交通规则，不准骑自行车上路，不攀爬车辆，不在铁路、公路上停留、游玩、奔跑、嬉闹。

8、防火安全。不准玩火，不准私自上山带火，不接触易燃易爆物品，不随便放烟花，爆竹。寄宿学生要有监护人，注意做饭用火安全。

9、严防煤气中毒。住房内要注意通风，严禁晚上将煤炉放置室内。

10、不随便接触电源和带电电器，不在雷雨时避于树下、电线杆下或其它易发雷电的地方。

11、 不准随便吃零食、野果，不吃过期和霉烂变质的食品，注意饮食卫生，严防食物中毒。

12、不准进行不安全的戏闹，如抛石头、土粒、杂物，拿弹弓、木棍、铁器、刀具等追逐戏打。

13、不准未告知家长私自外出。外宿和远游，防止被绑架、拐骗或走失。

最后，希望同学信自觉遵守学校安全规定，每天高高兴兴上学来，平平安安回家去。学习进步，健康成长。