乡愁诗歌朗诵视频感动落泪【汇编20篇】

日生快乐生：良辰美景，呱呱坠地。日：今日难忘，从天而降。快：时光穿梭，岁上一层。乐：岁岁朝朝，心想事成。祝：生日快乐，事事圆满。

今日有了你世界更精彩，今日有了你星空更灿烂，今日因为你人间更温暖，今日因为你我觉得更幸福!祝你生日快乐!

用思念缩短距离用微笑延长记忆。用感动融化冰雪用执着兑换永远。用真心报答真诚用祝愿梦想成真！祝朋友开心多多幸福多多！！！

但愿真正的快乐拥抱着你，在这属于你的个性的一天，祝你生日快乐！

这天是你的生日，我要送你一杯果汁，愿你喝出健康活力;我要送你一块蛋糕，愿你吃出纯真美丽;我要送你一首歌曲，愿你听出吉祥如意!生日快乐!

在你生日来临之即，祝你百事可乐，万事芬达，天天哇哈哈，月月乐百事，年年高乐高，情绪似雪碧，永远都醒目!

在你生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿您拥有个美丽的日子，衷心地祝福你--生日快乐!

自从与你相识，你的深厚情谊我牢牢铭记。在这特殊的日子，我把祝福撒在春风里，祝你笑脸美如花，青春有人夸，生日真快乐，事业跨骏马。

今日你生日，特授你“歪打正着”寿星荣誉称号，瞧你：梦游瞌睡少，赌博心不老，滥情解烦恼，花心练大脑空间留言生日祝福语生日祝福语。祝生日快乐!

在你生日来临之即，祝事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属

这天是你的生日，我送你一块手表，秒针走一下代表我在想你;分针走一下代表我在思念你;时针走一下代表我在祝福你，生日快乐，天天天幸福。

你过生日，我送祝福。祝你：事业正如烈日当午，钞票永远数不胜数，身体胜过健壮猛虎，做事不觉劳累辛苦，悠闲彷如过街老鼠，浪漫犹似弹奏乐谱，生活快乐非你莫属!

愿每一刻都有快乐与你相伴，愿每一天都有完美与你相随，愿你的心愿都能实现，愿你的生活色彩斑斓。我在那里，祝你生日快乐，幸福美满!

在你的生日到来之际，诚挚地献上我的三个祝愿：一愿你身体健康；二愿你幸福快乐；三愿你万事如意。

我用蓝天作纸，清风作笔，书写你的快乐情绪，我用霞光铺满，用远山呐喊，表达对你的完美祝愿。姐妹日，我要将世上所有的完美送给我的好姐妹，真朋友。

走过漫漫的岁月，细数片片的回忆，请记得我，就象我时时想起你一般。新的一年里，愿你平安快乐，美梦成真！

世上若有诤友，那就是如你对我那样关怀的朋友。我的挚友，祝生日快乐，新的一年中好运健康快乐！

送你一块大蛋糕，祝福信息随声到。左写福如东海水，右写寿比南山松。上写幸福常伴你左右，下写快乐一生永相随。快点吃吧!生日快乐!

新年到有成绩别骄傲失败过别死掉齐努力开大-炮好运气天上掉同分享大家乐。天天好运道，日日福星照！

在这个属于你最灿烂的日子里，我诚挚的送上一句最古老但又是最新鲜出炉的祝福：生日快乐。

1.特别的爱，给特别的你，愿我的祝福像阳光那样缠绕着你，真诚的祝愿健康和快乐永远伴随你，生日快乐!

2.支支灿烂的烛光，岁岁生日的幸福。幸运的你，明天会更好!

3.又是一个美好的开始，愿我虔诚的祝福，带给你成功的一年，祝你生日快乐!

4.我每天都叠1只纸鹤，为的是攒够1000只，我许下一个愿望，就是愿你每年生日都一样快乐!

5.爱情使人变傻，情话是一堆傻话，情书是傻话连篇，情人则是一个个小傻瓜.生日快乐，我的小傻瓜!

6.当奉献成为一种需要/爱/便是那无所谓的事情//在你的生日，接受我遥远而深深的祝福!

7.在宁静的夜晚，伴着梦幻的烛光，听着轻轻的音乐，品着浓浓的葡萄酒，让我陪伴你渡过一个难忘的生日!

8.这一份爱意深深埋藏于心底整整澎湃了一个世纪的轮回，直到相聚的日子来临才汹涌成鲜丽欲燃的炽情，生日快乐!

9.物换星移，不会为我们停留，唯有你我的爱情，永藏在心的深处，祝你生日快乐!

10.我托空气为邮差，把我深深的思念装订成包裹，印上真心为邮戳，37度恒温快递，收件人是你。祝你生日快乐

11.难忘是你我纯真的友情!可贵是永远不变的真情!兴奋是能熟悉你!献上我最爱的康乃馨，祝你生日欢快!

12.无言又无语，若即又若离。我缅怀着你，天天在一同;我深爱着你，冷静在心底;我祝福着你：生日欢快!

13.愿你的生日充满无穷的快乐，愿你今天的回忆温馨，愿你所有的梦想甜美，愿你这一年称心如意!

14.你知道吗?爱你并不容易。当我陶醉在爱的世界，享受爱情的甜蜜时，也使我深深的体会到“爱一个人真的好难”。

15.今天是你的生日，一个我永远忘不掉的日子。愿上帝保佑你一生平平安安、健健康康、幸福快乐!我的爱人。

16.只有懂得生活的人，才干领略鲜花的娇艳，只有懂得爱的人，才干领略到心中芬芳，祝你有一个特别的生日。

17.宁静的夜晚，点着暗淡的烛光，听着轻轻的音乐，品着浓浓的葡萄酒，让我陪伴你度过一天难忘的生日!

18.青春的树越长越葱茏，生命的花越长越艳丽。生日的这一天，请接受我对你深深的祝福。

19.亲爱的，帮帮我，我的大脑终端遭遇相思病毒感染，感情扇区被格式化，所有文件被更名为“我爱你。”

20.每个生灵的诞生都给这个多彩的世界添加了一道颜色，而你是最亮丽的一笔。祝你生日快乐!

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

迎春诗歌朗诵会串词

常英华/撰稿

第一部分：开场，活动主旨、介绍嘉宾

甲：新春亮丽的阳光，在生命的枝头焕发勃勃生机，天安发展的脚步正在这春的脉动中昂首向前！

乙：那熟悉的诗香，是劳动者的血汗链接的心言。

甲：那熟悉的诗香，是来自基层的爱，透腑！掏心！

乙：那熟悉的诗香就是生命之重——

甲乙合：沃土深情。

甲：尊敬的各位来宾、老师们大家下午好！今天，天津市作家协会、天津诗社与天安公司联袂组织了本次“天安诗情·沃土根深”——XX年天安迎新春诗歌朗诵会，是天津诗社多年来弘扬中国传统诗歌文化，走进基层大型系列活动的又一个重要里程碑。

乙：没错，作为我市建筑行业的一颗耀眼明星，天津诗歌创作基地，天安人用诗旗与劳动拼搏之旗同挥，诗声与不懈追求之声共奋。在天津城市建设的各个工程基地，都传来了最生动的歌吟。

甲：有人说，看到天安的诗歌就能看到天安的文化，天安人会让你真切地感受到诗在劳动者汗水浸透的工装上，在灰沙机油的手掌上，在企业员工对生命价值不懈追求的心灵中。

乙：诗歌文化在中国两千多年烟波浩荡的发展中从未荒芜，一个重要的原因就是，诗从来不在浮华的名利场，而是扎根于基层，深入于民心。天安公司就是这样一个靠文化发展的基层典范。多年来，他们加强企业文化建设，靠企业文化改变落后面貌，引领企业发展壮大；靠企业文化，培养职工积极向上的精神追求，使一个人心涣散、濒临破产的企业充满生机，连续十三年快速发展。

甲：XX年,天安公司产值营业额为1999年的15.84倍，平均每年递增24%；利润为1999年的3090.91倍，平均每年递增95%；上交集团收益为1999年的832.86倍，平均每年递增68％；向国家纳税为1999年的141.74倍，平均每年递增46％；人均收入为1999年的19.79倍，平均每年递增24%。在市国资委组织的对标创优活动中，5类27项指标，有50%以上的指标超过全国同行业最好水平。这一串串惊人的数字，浸着天安人的汗水、刻着天安人的骨气、蕴含着天安人的激情。

乙：这是一片现实主义诗歌的沃土。一个不足400人的企业竟有百分之九十以上的人用报效企业的劳动之躯、爱企之心写诗。其 “容量较大、题材紧凑、亲切生动、全员参与、体会深刻”的六卷本《天安企业文化诗歌2400首》诗集，将诗歌元素融入现代企业文化，成为新时代诗歌与企业文化的一种交融，一种创新。

甲：今天，天津诗社朗诵团的老师们将用专业的朗诵艺术声线，带大家走进天安文化，走进天安人的情感世界……

乙：在精彩的朗诵环节开始之前，隆重介绍一下出席本次活动的嘉宾，（甲乙分别介绍出席嘉宾略）

让我们以最热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来。

甲：首先让我们请市作家协会党组副书记、秘书长万镜明致辞；

乙：下面请天津诗社顾问唐绍忠老师致辞；

甲：下面请天安公司董事长、党委书记刘海鸣致辞。

第二部分：朗诵，共分三个版块

第一版块：岁月留痕

甲：生活中喜怒哀乐皆属诗的秉性，酸甜苦辣都是诗的味道。只有热爱生活，深入生活的人，才能创作出感人肺腑的好诗，这些诗会随着岁月的沉积，浓得像酒。有请金马朗诵天安公司总经理任汉涛的诗作《温一壶老酒》。

乙：一壶老酒唤醒了尘封的记忆，也酝酿了未来的醇香，更温热了天安人的壮志豪情。这豪情就是爱的体现，有爱就离不开亲情，有爱生命就不会冷。下面有请天安公司党办主任王霈霖朗诵自己的诗作

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1、日月星辰将友情的天空照亮，快乐的心是多么的热情奔放，乐悠悠地看着你微笑的脸庞，让欢笑在温暖的烛光中飘荡。祝福老同学生日快乐！

2、羡慕你的生日是这样浪漫，充满诗情画意，只希望你的每一天都快乐、健康、美丽，生命需要奋斗、创造、把握！

3、我代表公司所有同事祝你生日快乐！愿所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。

4、去年今日此门中，人面桃花相映红。蛋糕一切满嘴油，相见匆匆别匆匆。日历一翻三六五，流星一闪划长空。何当共剪生日烛，心想事成借东风？生日快乐！

5、或许我没有感人的语言，来表达诚挚的祝愿；或许我没有华美的诗篇，来抒发内心的情感，只有一颗真心，真诚祝愿生日快乐！

6、听说今日好多人都爱上了你这个寿星老，如意爱上你的美，吉祥爱上你的俏，好运爱上了你的能说会道，鉴于你如此的美好，我这个朋友只能站在一旁哈哈大笑，祝贺你享齐人之福！生日快乐！

7、生日的时候，我送你一个蛋糕。中秋的时候，我送你一盒月饼。端午节来了，我送你一粒糯米，希望你把它种下去，用心呵护，等待收获我的祝福！端午快乐！

8、时针嘀嘀哒哒地走了一圈又一圈，终于走到了你来到人世的这一天，愿你在以后的日子里，写出一部充满诗情画意的人生故事，走出一条充满七色阳光的路。

9、祈望你心灵深处芳草永绿，青春常驻，笑口常开。祝你生日快乐，健康幸福！

10、两个人，两颗心，一生等待。两个人，两座城，一生牵挂。两个人，两条路，一生相伴。两个人，两句话，一声问候：我愿永伴你身边，给你快乐幸福！

11、今天，太阳为你散发热量，小鸟为你枝头歌唱，清风为你放下行囊，快乐为你插上翅膀，幸运为你全部武装，而我为你祝愿奉上，愿生日快乐久，幸福永流长。

12、如果你今天微笑99次，将会有一根魔法棒为你变出千百祝福，一条魔扫帚带你飞向遥远幸福，一件隐形衣帮你隐去一切烦恼，祝你生日快乐！

13、今天你是寿星老，我要为你做蛋糕。开心的水果在中央，快乐的奶油直冒泡，幸福的果酱往下淌，推开你屋门，蛋糕直接抹到你脸上。生日快乐！

14、今天生日不收红包呀，不红包呀不收红包，不红包呀不收红包，收红包还收那祝福语。祝福语，祝福语，新气象，常开心。

15、课桌留下了回忆，粉笔写下了思意，黑板记录了情谊，教室珍藏了日记，每一次回眸，不是擦肩而过，而是彼此珍惜。亲爱的同学，生日快乐！

16、你的生日到了，如期而至的不只是祝福，还有幸福与快乐；日渐增加的不仅是年龄，还有友谊与健康；我们一如既往地祝福你，舒展美丽的笑脸，拥抱快乐的今天！

17、在今天这个特别的日子里，我们把最真的祝福送给您，虽然只是一缕春风，带给您的却是整个春天。生日快乐+前途无限！

18、朝霞闪耀天空的美，玫瑰歌颂鲜花的美，而你则代表了人的美！生日到了，在这美丽的日子向美丽的你献上最美的祝福：祝你幸福日日相伴，美丽直到永远！

19、信念是感知阳光的鸟儿，当黎明还沉浸在黑暗之中的时候，它就歌唱了。愿信念的鸟儿在你心中筑巢。

20、朋友，在你这个生日来临之际，让所有的祝福和温馨都装在这个小小的短信里，给你送去温暖！让我的祝福飞到你的身边，陪伴你！祝你生日快乐！

21、想要成为星星闪亮的眼睛，看护你度过静谧的夜晚，伴着微笑伴着祝福伴着真情翱翔在你梦的海洋，愿你在今后的生活中美梦终归现实，生日快乐！

22、用真心为你来期待，祝你健康平安；用思念为你来企盼，愿你好运常在；用温馨为你来许愿，愿你快乐相伴；用诚挚为你来祝福，祝你吉祥安泰，幸福到永远。

23、友谊靠经营才常青，人生靠扶助方坦平，生命靠养料可滋生，日月靠点缀更亮明，快意靠平淡来见证，乐陶之境显心情。

24、我用幸福做了蛋糕，我用快乐做了蜡烛，今天我用祝福为你点上你生日的烛光，希望你生活幸福，人生快乐。

25、我喜欢春的满目绿色，喜欢夏的骄阳似火，喜欢秋的枫叶飘零，喜欢冬的白雪皑皑。但我更喜欢每年的今天为你送上我真挚的祝福：生日快乐，幸福永久！

26、两片绿叶，饱含着它同根生的友谊；一句贺词，浓缩了我对你的祝福！愿快乐拥抱你，在这属于你的特别的一天，生日快乐！

27、如果累了要好好休息，如果错了别埋怨自己，如果苦了是幸福的阶梯，如果伤了才懂得珍惜，如果醉了就是折磨自己，如果笑了便忘记曾经哭泣，如果闷了给我发个信息，祝生日快乐！

28、梦在醉，有你来陪；心在醉，有你相随；情在醉，有你依偎；日子在醉，有你才甜美。亲爱的，今天你的生日，愿快乐把你追，幸福将你围。生日快乐！

29、一份执着、两颗真心、拌三分糊涂、四分怜惜、加五钱眼泪、六两柔情、配浪漫七杯、用八分爱水、九经考验、煲成十全十美正果。提前祝生日快乐！

30、我用真心画上一张生日贺卡，用短信编织最美好的祝福，送给最美丽的你，祝你快乐无限，平安幸福，做一个永远的幸运儿寿星，生日快乐！

31、长水远，挡不住祝福的短信，几句话语，难抒我心中思念。让思念的快乐，永远紧抱着我们吧！在你生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿你一年天快快乐乐，平平安安！

32、今日一定要快乐，因为生日需快乐，你不快乐谁快乐，谁敢比你更快乐，你快乐所以我快乐，你不快乐我不快乐，所以一定要快乐，祝你生日快快乐乐！乐了没？

33、钟摆滴滴答答的声音若隐若现，就像我断断续续书写着对你的祝愿；时光走走停停，在这段阳光照耀过的明媚青春，相逢既是有缘。遇见你，是一种缘分；问候你，是一种心情；今天是你的生日，生命中的我们都是独特的自己，希望你生日快乐，每天开心，做最真的自己！加油！

34、朋友是一壶酒，祝福是一方酒杯，酒想念酒杯于是就有了干杯，朋友，祝你生日快乐，干杯。

35、让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的今天我内心也和你一样的欢腾、快乐！祝你生日快乐！

36、当悦耳的生日歌在你耳边响起时，当摇曳的烛光映照你幸福的脸庞，今天是一个快乐的日子，你的生日，我送上我最诚挚的祝福，祝福你生日快乐，天天快乐！

37、清晨的第一缕阳光为你送上温馨的祝福，正午时分骄阳似火的烈日，预示着您的事业将如日中天，傍晚天边的彩霞也为你献上美丽的画卷，朋友真诚的对你说一声：生日快乐！

38、每过一个生日就是一个新的开始，亲爱的朋友，当新的一岁到来的时候，让一些不该的往事随岁月的年轮一转而过，让美丽的永驻心间。

39、今天我闺蜜生日！闺蜜，我就你这个知心朋友，祝你开心！

40、你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你。祝福你事事顺心，幸福无边！

41、看今日的艳阳，那是我为你点亮的烛光；望小鸟的飞翔，那是我为你祝福的翅膀；抬头将蓝天仰望，许下生日的愿望，祝你美梦伴着吉祥，绽放幸福时光！生日快乐！

42、一年中，今天是属于你的：你的生日，你的华诞。我祝贺你，这张贺卡，还有真诚的心，都是属于你的。

43、因为你的降临，这一天成了一个美丽的日子，从此世界便多了一抹诱人的色彩。生日的烛光中摇曳一季繁花，每一支都是我的祝愿：生日快乐！

44、不用等到起风的时候才问候你，不需等到深夜时分才记起你，就算好久不见，就算分隔在不同的地点，我依然时常祝福你，今天是你的生日，祝你生日快乐！

45、祝自己：越来越漂亮；每天都那么开心快乐；每天都有一份好心情；最后我祝你生日快乐！

46、踏的是青，看的是景，乐的是心，说的是情。且伴春光，款步慢行，让忙碌的脚停一停，把疲惫的心静一静，愿你踏出好心情，健康又精神，幸福一路行！

47、愿你的每一天都如画一样得美丽——生日快乐！岁月总是愈来愈短，生日总是愈来愈快，友情总是愈来愈浓，我的祝福也就愈来愈深。

48、你生日快到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我！

49、一生开始的大祝福，一路匆匆的小祝福，每次点燃蜡烛的新祝福，每次吹灭蜡烛的老祝福，生日快乐，你要永远幸福。

50、两地路虽遥，友情心相连，今天你生日，牢牢记心间；不管有忙碌，祝愿不能忘；祝你事业红火，爱情顺利，人生幸福，生日快乐！

51、春的树越长越葱茏，生命的花越开越艳丽，在你生日的这一天，请接受我对你的深深祝福。

52、我相识许久！难忘是我纯洁的友情！可贵是永远不变的真情！高兴是能认识！献上我最爱的康乃馨，祝福的生日。

53、生日，是纪念一个人来到这个世界的日子，无论在多么忙碌的日子里，有一些人的纪念日我们一定要记住－爱着我们的人！祝你：生日快乐！

54、寂寞的日子，我会在月宫里看到你，我很兴奋！我喊着你的名子，你真是猪性不改，怎么又跑到月宫里来了？呵呵，猪你生日快乐呀！

55、好的风景我会留恋，好的瞬间我会留住，好的节日我会期盼，好的朋友我会想念，好的祝福我会给你，年年此日我会准时送上祝福，生日快乐！

56、生日歌为你欢乐奏响，快乐幸福伴你成长。愿你的生活像蛋糕一样甜蜜芬芳。蜡烛点亮，请记得许下美好的愿望。祝你生日快乐，美梦成真！

这个星期的周日是母亲节，在这个温馨的日子里，我该如何表达对母亲的敬意呢?

我以前觉得妈妈含辛茹苦地养大我不容易，因此我都是把高兴的事情告诉她，不高兴的事情自己藏在心里。但渐渐地，我对亲情有了新的认识，如果只告诉她快乐的事情而不告诉她难过的事，那就叫有隔膜。所以我也开始告诉她一些难过的事。在这个母亲节，我送什么好呢?

我的妈妈是电信局的工作人员，她的应酬十分地多，几乎每天都要很晚才能回家，而且还经常出差，一次至少都是一个星期。而且我常常见不到她，因为我放假的时间是她工作最忙的时间，而我上学时她才能放假，所以我和她常常碰不了面。

我决定用优异的成绩当成是对她的节日礼物，因为她最大的心愿就是我能考上重点中学，如果我的成绩很好的话，她一定会高兴极了的。

尊敬的各位领导、老师;亲爱的同学们：

大家好!

满载收获的20xx年将要过去，充满希望的20xx年信步向我们走来。伴随着新年即将敲响的钟声，我们全体师生欢聚一堂，在这里隆重举行“庆元旦、迎新春”学生朗诵比赛。在这辞旧迎新、继往开来、令人激动的时刻，我代表学校向前来参加这次活动的领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢,对关心支持我校的各级领导、向辛勤耕耘、努力工作的老师，向刻苦学习、不断进取的全体同学，致以节日的问候与真挚的祝福!

20xx年虽是历史长河中短暂的一瞬，对于我校却是学校发展进程中一个不寻常的年份······我们沐浴在岁末的阳光里，蓦然回首，看到的是全体教师为促进学校的发展忙碌的身影;看到的是全体同学为实现人生的理想勤奋学习、奋勇超越的足迹。过去的一年，我校教学和德育工作取得双丰收:陈清雅老师代表学校、代表镇参加雷州市举办“青年教师课堂阅读教学”比赛，荣获一等奖，五年级刘剑钊、吴中胜同学参加全国小学生“希望杯”数学竞赛分别荣获“全国一等奖”、“雷州市三等奖”,李康铺教导被评为：优秀辅导教师,在镇中心小学举办“四德.五心.六歌”演讲比赛中，陈清雅老师荣获“第一名”,学校少先队辅导员许庭国老师被评为：“雷州市十佳辅导员”，随后，陈清雅老师被评为：“雷州市先进教师”，陈明辉老师、宋伟英老师被评为“学校优秀老师”。成绩的取得，得益于上级主管部门和村委会的正确领导,我校全体老师无私奉献、奋发进取的精神，已镌刻成无形的丰碑，成为我们共同的美好记忆和前进动力。

继往开来，与时俱进。20xx年的号角在召唤着我们，新的使命让我们更加振奋，北坑小学更加光明美好的未来正在向我们招手。千秋大业，实干为基;宏伟蓝图，落实为要。老师们、同学们，加强学校的内涵发展，是时代赋予我们新的历史使命。我们要牢固树立“发现最好的自己，成为最好的自己”的核心理念。

老师们、同学们，新的征程任务艰巨，新的目标催人奋进。学校的奋斗目标和美好前景要靠我们一起去实现、去创造。让我们奋发图强、携手共进，用我们顽强拚搏的精神，用我们坚持不懈的努力，共同创造我们学校更加锦绣的明天!

新的一年里，祝愿各位领导、老师们工作顺利、身心健康;祝愿同学们全面发展、快乐成长;祝愿我们的家庭幸福，万事如意;祝愿我们学校蒸蒸日上、业绩辉煌!

最后，再次祝福大家新年快乐!同时预祝本次活动取得圆满成功。

护士之捧起我青春的誓言，前行!

曾经纯真、美丽的花季

我捧起我的青春，

沐浴庄严圣洁的洗礼。

我知道，

我不是纯白的天使，

也不是普度众生的救世主。

从此，

就用我纤弱的双臂，

书写生命的传奇!

多少次命悬一线的紧张，

我捧起橘红的烛光，

为流浪的灵魂把回家的路照亮!

我知道

我没有宽阔的臂膀，

也不是伶牙俐齿的百灵鸟。

守望

我站在雾迷的津渡，

为每段迷失的生命导航!

听，多少阴阳相隔的痛哭!

看，多少贫穷无助的背影，

那失去儿女的爹娘;那失去爹娘的儿女

那失去丈夫的妻子;那失去妻子的丈夫

我拿什么抚慰你凄冷的心房?

我捧起我暖融融的心语，

默默的祈祷、祝福!

是的，

既然选择了地平线，留给世界的就只有背影

既然选择了这身洁白，就要守住使命的蓝天

既然是沉默的羔羊，就不去唱夜莺的笙歌。

我愿意

用我的信念支撑起每一份生命的感动!

我愿意

捧起我青春的誓言，前行!

尊敬的各位来宾，各位朋友，大家晚上好!

很感激大家能够抽空来参加我儿子的婚礼，我谨代表我们一家人，对于大家的光临表示衷心的感激!

婚姻是一种职责，是一件任重道远的事情，作为长辈，首先我要祝福你们。可是其次，我也需要告诫你们，以后的婚姻生活或许会和此前有极大的不一样，可能并没有你想象中的那么完美，可是不管怎样说，结婚之后，必须要承担自我的职责和义务，必须要互相体谅，互相包容，仅有这样，才能真正地维持好自我的婚姻关系。

王，男，38岁，河南省南阳市方城县广阳镇古城村人。

20xx年5月18日凌晨，南阳市卧龙区西华村一栋民宅突发大火，浓烟迅速吞没了整栋楼房。租住在一楼的王发现火情后，义无反顾地三次冲入火场救人，20多位邻居无一伤亡。第三次从火场出来时，王锋已快被烧成了“炭人”，浑身都是黑的，神智已不清醒。从住处到临近的张衡路口，大约五六十米的距离，一路上都留下了他血染的脚印，

王事迹报道后，全国各地爱心人士纷纷慷慨解囊捐款相助，至5月底捐款达250余万元。10月1日下午，王因多脏器衰竭离开了人世。

他的精神感动无数人，让无数人留下了眼泪!

小宝贝!今日是你的生日!开不开心阿?是不是收到好多礼物呢?我那里还有一份祝福要给你呢!祝福你越张越漂亮可爱!生日快乐!

由于你的降临，这一天成了一个锦绣的日子，从此世界便多了一抹诱人的色彩!生日的烛光中摇曳一季繁花，每一支都是我的祝愿：生日快乐!

长长的距离，长长的线，长长的时间抹不断，今日是你的生日，远方的我一向在惦念着你，祝你生日快乐！

我把我的爱存入生命的银行，谨慎地写上你的名字，这样就好了，我的爱能够随时存入其中!密码是你的生日，那样就好了，我的爱你能够随时取走!

盈盈今日天如水，恋恋当年水似天。情缘驻我心，相思比梦长。祝福你生日快乐!

日月星辰将友情的天空照亮，快乐的心是多么的热情奔放，乐悠悠地看着你微笑的脸庞，让欢笑在温暖的烛光中飘荡。祝你生日快乐，一生顺利幸福走四方!

此日一到来年龄长一长；蛋糕来助兴心愿来达成；发此信息有啥意？主要目的传祝福祝愿岁岁平平安心里所想事事成！

难忘是你我纯洁的友情，可贵是不变的真情，很高兴能认识你，献上我最爱的水晶，祝你生日快乐!

这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你度过一个温馨浪漫的生日!

总是因为有你的关注而欣慰总是因为有你这样的朋友而开心总是因为有你的祝福而感动！无论世事如何变化朋友是我永远的牵挂！祝好朋友永远快乐！

为了你每一天在我生活中的好处，为了你带给我的快乐幸福，为了我们彼此的爱情和完美的回忆，为了我对你的不改的倾慕，祝你度过世界上最完美的生日!

岁月总是愈来愈短，生日总是愈来愈快，友情总是愈来愈浓，我的祝福也就愈来愈深。

又是一个完美的开始，愿我虔诚的祝福，带给你成功的一年，祝你生日快乐！

生日快乐，亲爱的。你是世上最可爱的人。

用我满怀的爱恋，祝你的生日，在此个性的时刻，我想告诉你，是你使我的生活有了好处，我对你的爱无法用言语表达。我将与你共度生命的每一天。生日快乐！

愿我的心似鲜花一朵盛开在晴朗的天空下灿烂你的情绪；愿我的祝福似一片阳光为你的生日增添一点温馨的情调温暖你的心扉；为你的生日增加一抹绚丽的颜色生日快乐！

这天你，美女给献花;出门遭围观，疑是姜子牙;帅得没了边，举头望天涯;谁与你争锋，神仙不饶他。祝你生日快乐!

上帝用一天创造了你这个奇迹，我用一年等待这个日子，要给你最用心的祝福。暖暖的烛光里，有我最完美的祝愿。祝好朋友生日快乐，分秒开心，美梦成真!

一年的期盼，久违的祝福。这天，最后让我等到了，和你相识在一齐的日子，很让我陶醉，更让我痴狂。现彼此虽天各一方，但有无限真情：祝你生日快乐!

看春日芳草茵茵，听夏日阵阵鸣蝉，人生要有梦想，不要太多梦幻，梦想用努力实现，梦幻才不会遥远，愿你每逢生日许下幸福的诺言，抓牢完美的明天!

尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好!

今天阳光明媚，用我们的眼睛环视校园：一走进大门，右手边有一棵俊美的香樟树树笑眯眯地在迎接我们呢，几步一棵的棕榈树好似仪仗队舞动宛如红绿相间的彩带每天迎接同学们的到来。用眼睛能看到看到飘扬的红旗和上面的五星吗?能看到教室内外盆盆兰花和绿萝了和那害羞的伞头槐吗?你能清晰地看见每一片叶子在闪烁着它的动人色彩吗?能看出一串红叶片的形状和花瓣的个数来吗?如果都能清楚地看见这一切，这就是一件非常幸福的事情，因为我们拥有一双清澈、明亮的双眼!让我们首先一起用一种方式来感谢眼睛，请大家闭目5秒钟：1、2、3、4、5……

好了，睁开双眼后，是不是眼睛更湿润了，感觉更清爽了，我们的笑容也更灿烂了!同学们，你们平时繁忙的课业会让我们的眼睛很疲劳，再加上有些同学没有关注姿势，看书做作业时眼睛离书本太近，忽略了偶尔有意识地观看远景，我们的眼睛越来越疲劳，越来越走向近视或者加深近视度。另外还有一些同学喜欢看电视或者用电脑，往往连续几个小时，造成用眼无节制，时间长了，自然就要付出患上近视、眼前模糊的代价，失去清晰的视力，我们就等于失去了80%的感觉，多么可怕!

所以，我们要时刻提醒自己：我爱护眼睛了吗?预防近视，从下面做起吧：提醒大家做好三个要和三个不要：

三个要：一、读书、写字姿势要端正，眼睛和书本的距离保持一尺;二、连续看书一小时左右，要休息片刻，比如说看看我们校园、教室内的花草，或者向远处眺望一会儿;三要注意合理饮食，注意营养、不挑食。因为我们的眼球发育也需要充分、全面的营养，我们只要不挑食，都能吸取到眼球发育所需的养分。

还要记住三个不要：不要在光线暗弱和直射阳光下看书、写字;不要躺在床上和走路时或者在动荡的车厢内看书;不要长时间看电视、玩电脑。

同学们，你们记住了吗?

王老师的讲话就到这里。你知道王老师讲话的题目吗?大声地说说看——告诉大家吧，我的讲话题目是《爱护眼睛吧》。如果你猜对了，就使劲地为自己鼓鼓掌吧!让我们行动起来，一起保护视力、防治近视，还自己一个清晰世界，共同去感悟美好生活!谢谢大家!

各位来宾：

大家好!

今天我们在这里欢聚一堂，为我_与_小姐举行隆重而简朴的婚礼，承蒙各位佳宾能在百忙之中前来贺喜，在此，我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

俗话说：“有缘千里来相会”，两位新人能够顺利地走到今天，能够有幸福美满的今天，除了缘份以外，更离不开的是各位长辈、各位亲朋好友多年来的关爱、帮助、支持，借此机会，我谨代表我和我的夫人，并受亲家、亲家母的委托，向在座的各位佳宾多年来对我儿子的关爱、关心和支持表示衷心的感谢

走进结婚的殿堂，是人生的一大转折点。现在，我要送一副对联给两位新人，上联是：勤勤恳恳干工作，下联是：和和美美过日子，横批是：互敬互爱

最后，也祝大家家庭幸福、事业有成、身体健康、万事如意!

谢谢大家!

婚礼父母致辞7篇5

各位来宾：

今天是我女儿____和女婿____百年好合，永结同心的大喜日子。首先，我要向各位来宾的光临表示最诚挚的欢迎。作为家长，此时此刻，我无比激动，我有千言万语要对我的女儿，我的女婿说：愿你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，你们都要一生、一世、一心、一意，忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，美满幸福。

同时，我还衷心地希望你们：尊敬父母孝心不变，依然是一个好儿子，好女儿。还要当一个好媳妇、好女婿。

最后，我再一次衷心地感谢各们来宾的光临!谢谢!

北京时间6月17日9时22分，神舟十二号发射任务圆满成功。此次由聂海胜、刘伯明和汤洪波3名航天员领命出征。

【聂海胜：3次出征，家人很骄傲】

聂海胜担任此次任务的指令长，他参加过神州六号、十号载人飞行任务。聂海胜的家乡在湖北枣阳。据新京报报道，比聂海胜大7岁的三姐称想念弟弟时，就会打开电视看看他的身影。

聂海胜侄儿聂建付回忆：叔叔读初中时还帮家里分担农活，高中毕业想参军得到家人支持。3年前聂建付曾到北京探望，叔叔聂海胜对他们非常亲切。侄儿聂建付和侄媳妇表示，祝福他圆满成功。

【刘伯明：高中短暂辍学后发奋读书】

“神七”升空，刘伯明第一次随飞船进入太空，此次“神十二”是56岁的刘伯明第二次执行载人飞行任务。其实，很多人不知道的是，读高中时的刘伯明曾短暂辍学，到附近砖厂打工。

刘伯明的家乡在黑龙江省齐齐哈尔市依安县红星乡东升村。

据极目新闻报道，刘伯明的三舅证实，外甥刘伯明在高中时曾短暂辍学，到附近的一家砖厂推板车。

“我到现在都记得，二弟伯明在读高中一年级时，曾经辍学一个多月到附近一家砖厂推板车拉砖，后来觉得还是读书好，就又回到依安县第一中学读书。”刘伯真说，从那以后二弟刘伯明读书更用功了。

【汤洪波：母亲激动为儿子欢呼】

据潇湘晨报报道，在湖南湘潭，航天员汤洪波的母亲守在电视前，看到神舟十二发射圆满成功，她激动地站起来欢呼。

此前，其初中校长盛先云接受媒体采访时对表示，“他招飞时的政治鉴定是我写的，那天还下着雨”，多年过去，70多岁的盛先云依然对这件事记忆犹新：因为他是个飞行员，他不是一般的兵。“他忠厚朴实，我们没料到他身体素质那么好，一直都很低调”，“他是我们中学的骄傲”。

祝福他们平安归来!

宝贝，不知道你还在生我的气么，这次笨蛋不会再来安慰你了，不是笨蛋不想，只是因为不能。我们至少有过几次和平“分手”，为什么这个分手要加双引号，因为我们“分手”是为了以后更好的在一起。

我做了一个决定，这个决定就是为了我们以后能够更好的在一起，我没有告诉你，你不要生气，当你以后看见这篇文章的时候你就会明白了。 我知道我们不能“和平分手”，因为你会心软，而我会忍不住去找你。所以我才做了一个这样的决定。这是一步险棋，因为你可能会因此恨我，但是为了以后，我必须冒这个险，只为了我以后不会后悔。

宝贝，对不起，不该那样气你的，但是我也是没有办法，因为只有这样才能让这次“分手”达到预期的效果，原谅我的狠心。昨天你说要我帮你看你的生理期是什么时候，我说了那样的话不要往心里去，我那样的态度你也不要生气，宝贝，我说过为了我们的以后，我什么都愿意。

宝贝，我爱你，现在爱，将来也爱你。宝贝，我相信你会理解我的，你一定能理解我的。我当时确实被你弄得快无语了，可是我突然转念一想，我不如将计就计，希望宝贝不要生气。 宝贝，我爱你…

1962年2月，当时中国在核潜艇的建造方面所掌握的知识近乎为零，在这种状况下搞核潜艇不得不全靠“自教自学”。除了五六个人是核动力专业之外，其他人都是来自其他学科的科技人员，大部分还是刚刚走出校门的大学毕业生。根据原子能研究所党委提出的“坐下来，钻进去，入了迷”的要求，彭士禄针对全室大多数人只会俄语不会英语，而外文资料又大多为英文的状况，组织了英语学习。这样边学英语，边看与各自专业有关的英文资料，经过两年的努力，全室基本上过了英语阅读关，并且摸清了国外核电站、核动力装置的基本情况。

为了让全研究室人员尽快都精通核动力，彭士禄和韩铎、蒋宾森、沈俊雄等人在反应堆研究室内开始系统地讲授反应堆物理、反应堆热工水力、反应堆控制、核动力装置等课程。

不觉一年花开柳绿的五月,已然来到.

是暖流融化了岩石的冰层,滴下圆润晶莹的水珠，宣告春天的降临。

人间万物在聆听了冬长长的幽叹后也渐渐苏醒过来。

人们早已抖落身上冬的痕迹，放开身心去拥抱生活，一切都是那么自然而安详。

可是，危险却在逼进。

远处突然一声巨响，迸发出无数火花。

挣扎、沉默………

听、是谁在呻吟，谁在哭喊，撕心裂肺的声音。

滴落的鲜血砸在灰暗的路上，如此冰凉，如此绝望。

满身血迹的母亲的求救，希望在何处?

看，远方那奔驰的白色，仿佛展翅的飞鸟。

听，那抚慰的笛声，仿佛告诉人们，不要害怕。

是他们，他们来了!

母亲紧紧抓住救护医生的手，颤抖着哀求救救自己的孩子，

她是那么恐惧，那么惊慌。

洁白的帽沿下是医生、护士沉静的脸，

他只是平静的点点头，母亲顿时充满了希望。

因为她知道，天使已经握住了己的手。

是啊，这只是一个小小的片断，白衣天使们总是为百姓们点燃希望。点亮生命之火，照穿病痛的深渊。

看似柔弱的她们，却有着无比坚强的翅膀。

战斗在生和死的边缘，冲锋在血与泪的界线。

永远不会感到疲惫，永远不会退缩。

因为他们知道，人们不能离开他们，人们需要他们。

相信每位选择白衣相伴的朋友，都是在青春洋溢的心灵中充满希翼的吧!

救死扶伤，无私奉献，和平年代最平凡也最光辉的事业。

诺贝尔文学家川端康成说过：

花是不眠的，它在夜间也会迤逦绽放，不会惊醒任何梦中人。

只有当人们需要芳香时，它会第一时间涌入你的鼻间，

你才会发现，花儿如此可爱。

医务工作者不正是那一朵朵缤纷的花么。

每当节假日，谁还在病房内工作 ，等待一切可能出现的危险，

当人们沉浸在欢声笑语中时，谁又能忆起那张张曾经对你微笑，给你慰藉的脸庞。

可是他们无怨无悔，如不眠的花儿暗自吐露着芳香。

他们是生命的守望者，站在离蓝天最近的地方，却承受着最大的劳累与辛酸。

他们也需要休息，但病魔容不得他们这么做，

因为他们是天使，是上天派来拯救众生的。

可是任凭中华五千年，也没能找出一个词来修饰他们的功绩。

他们知道，为人民服务是他们的天职，无需夸耀。

多么朴实无华，多么伟大啊!

就让我们来为他们赞叹、高歌吧!

为他们坚强的背影深深的鞠一躬，

送上心灵最深处的赞美诗。

花未眠，在那不灭的黑夜，

花未眠，在那平凡的路边，

向着天空，盛开着，

昂起圣洁的头，

迎接风雨和闪电，

日复一日，年复一年，

繁华三千，磨不尽笑颜，

当你需要芳香时，只需一个回头，

他就在你身边

花未眠，等待你去发现，

花未眠，生命因你而灿烂。

笑了，他们听到了祝福，他们会永远盘旋在我们的天空，像春的阳光，永不熄灭!

放心的做一切该做的事吧!

当你遭遇病痛的时候，

不要惊慌，

记住，天使在人间，天使就在你的身边!

花未眠……

爱如繁星撒满天

量子力学的世界级大师塞林格教授曾经这样评价过他的一名中国学生：“你的努力，不仅是为自己，更是为国家!”数年后，这名中国学生的确没有辜负导师的期许，他带领团队在中国建立起世界领先的量子光学实验室，创造了一个又一个举世瞩目的“世界首次”。他所取得的研究成果同爱因斯坦建立的相对论、伦琴发现的X射线等影响世界的重要发现一起，被评选为“百年物理学21篇经典论文”。

这个人就是中国科学院院士、中国科技大学常务副校长——潘建伟。

从事量子通信研究的十余载，潘建伟的团队先后六次斩获“国际物理学领域十项重大突破”，并以“多光子纠缠及干涉度量”的研究成果问鼎国家自然科学奖一等奖。头顶着众多耀眼的光环，在普通人眼中，潘建伟就是“神”一样的存在!

但是“潘神”在扮演著名科学家这一角色的同时，也是一名老师、一个父亲。那么走下“神坛”的潘建伟又是怎样的人呢?

一、“潘神”的学生培养之道

潘建伟在接受采访时谈到，作为一名导师，他对于学生的要求是十分严格的，甚至可以说是苛刻的。潘建伟在培养学生的过程中，非常注重细节的把握。

比如在实验室中，他就要求学生们一定要把实验仪器摆放整齐，实验环境应当是规整有序的。

潘建伟介绍说，这样严格的要求其实是受他本人在奥地利留学经历的影响，所以在他的团队中，“整齐”是必不可少的关键词。

此外，在撰写科研论文的过程中，潘建伟的“苛刻”更是展露无遗。他会逐字逐句的审阅学生的论文，不仅在科学逻辑上把关，语句的通顺程度和表达内涵他也要仔细斟酌。虽然潘建伟的工作异常繁忙，但还是会花费大量的精力为学生修改论文。

不同于一般的导师，潘建伟培养学生的过程中，鼓励学生出国深造，有的长达五年甚至更久。潘建伟解释说，如果好的苗子仅仅只在我们团队这片泥土里生长，那么它只能汲取某一种营养，只有在不同的环境中学习到不同的知识，才能够实现整个团队的进步。这种发展式的培养之道让潘建伟的团队始终充满活力，并且各种专业背景的团队成员让潘建伟的团队拥有着独特的优势，可以完成世界上其他单独小组无法完成的任务。

二、科学家不为人知的温柔

对待科研一丝不苟，但是在教育孩子方面，潘建伟就显露出作为一个慈爱父亲的柔软。作为世界知名科学家，潘建伟在孩子面前却是一个爱编故事的和蔼父亲。

潘建伟在谈到教育孩子的问题时提到，自己平时工作繁忙与孩子交流的时间比较少，为此感到惭愧，但是只要有时间他就会讲床头故事给孩子们听。虽然是物理学家，但是潘建伟给孩子们讲的故事却是武侠小说的“改版”。

他会把不同的武侠小说中的情节揉到一起，甚至把孩子也作为一个角色融入到故事当中，有时还会把科幻小说的内容加进去，有的故事一讲就是一年两年，精彩程度堪比网络上连载的小说。潘建伟说道，他最欣慰的事情就是孩子们喜欢读书，在他的教育理念中，阅读占据了很重要的位置，而且给孩子们“瞎掰”故事其实是为了培养孩子们的想象力，希望他们能够在未来的工作中做出有创造性的贡献。

三、科学发展“有章可循”

作为一个科研工作者，潘建伟对于科学的发展规律也有着自己独到的见解。潘建伟认为，在科学发展的过程中，人们总是在实践中遇到难以解释的问题，于是科学家们就通过研究提出一些理论来解释这些问题，发展理论使其完善，人们再利用这些理论来解释其他的现象。潘建伟举了这样一个例子，热力学的理论其实是在瓦特发明了蒸汽机以后发展起来的，由于人们在实践中难以解释热转换等问题的机理，于是科学家们致力于这方面的研究并建立了比较完善的热力学理论，拥有了完善的理论以后，人们再用来解释相变(比如水为什么会变成冰等)的原理。

同样的，在量子力学的发展过程中，也是经历了这样的一个过程。人们首先时发现某些个别的现象无法用原有的理论来解释，于是就有科学家提出并建立了量子理论，然后就是通过不断地实验来验证理论的正确性，并在这个过程中探索研发出新的技术，不断考托新的研究领域。所以，在潘建伟看来，科学的发展其实是有章可循的，探索的过程也是充满乐趣的。

各位领导、各位前辈、各位同事：

大家好!昨天接到领导老杨电话，给我布置任务，让我今天在大会上谈谈做班主任过程中的育人经验和师德师风方面的体会。说实话，接到这样一个任务，我心里有些惶恐，教书时间不长,作为班主任更是个新兵，哪里有什么经验可谈，仓促中应承下来，理理思路，想想能谈的也只有我个人入职后特别是担任班主任工作以来，在育人方面的一些做法和体会,权做是向大家汇报、交流，不当之处见笑大方，恳请各位领导，各位前辈理解、指正。今天我发言的主题是《践行师德，以爱育人》。

师德是什么?我常常问自己。为此，我曾特意查阅过师德的含义，词条里是这样解释的：师德，是教师工作的精髓，可以用“师爱为魂，学高为师，身正为范”概括其内涵。“师爱”是教师对学生无私的爱，它是师德的核心，即“师魂”。从爱学生的角度讲，就是教师要做学生的良师益友。

回头想想我不长的育人教书生涯，虽然我没有刻意去想、去做，但我发现，在践行师德这个问题上，我的实践与师德的要求是不谋而合的。其实我对师德的理解很简单：用一颗对学生的真心，赢得学生对我教育的认可与配合。如果说，一个优秀教育工作者，培养、拥有崇高的师德和无限的爱心境界是务虚的话，那么践行师德，把要求、境界化为自身的具体行动来感化影响学生就是实实在在的务实，这一虚一实，在我看来，无可缺一，共同构成了对一名教育工作者教书育人的全部要求。

记得陶行知陶老师说过：“捧着一颗心来，不带半根草去。”说的是老师要以自身良好的德行来影响学生，以无尽的爱心来感染学生。这句话至今我仍印象深刻，它时刻提醒着我，作为一名教师身上肩负着多么大的责任。正是基于这样的认识，在我实际的育人工作的中，我也努力的践行着这样一个理念。

下面我就具体谈谈我工作中的两个方面：

一、身体力行，化师德为具体行动

育人是一个言传身教的过程，这个过程中往往身教的力量会大过言传。所谓榜样的作用是巨大的，“动人以言者，其感不深;动人以行者，其应必速。”就是这个道理。学生每天接触最多的就是老师，老师的行为习惯无形当中就会成为学生模仿的对象。如果老师能够做到对工作认真负责，一丝不苟，那么这种态度也会潜移默化的影响学生，使学生逐渐学会认真负责的态度。如果老师每天用积极乐观的态度来面对工作，让正能量充满身心，那么无形中，学生也会被这种正能量所感染和影响。

比如，在解决班级晨读秩序这个问题上，我就体会到了身教大于言传的力量。我要求班级同学7:30前进教室，40分开始早读。但接班初期，情况并不是理想，迟到、早读混乱现象时有发生。虽经多次教育整顿但效果仍不明显，在和学生交流，查找症结的过程中，我发现，学生往往会以老师也不守时来作为搪塞的理由。学生的这个托词，让我忽然意识到了老师的一举一动对学生的巨大影响力。鉴于此，在班上我提出，要求学生做到的，老师先做到。就这样，作为班主任的我，开始当起了学生的表率，我家住相城，每天上班花在路上的时间就要50分钟，尽管如此，我依然坚持每天早晨7:30之前到校，尽量做到不迟到，不旷班，为学生做好榜样，用自己的切实行动，兑现给学生的承诺，我的坚持也让学生大为感动，经过一段时间的调整，晨读迟到现象近乎不见，即使是最爱迟到的杨同学，经过我的努力与坚持，也能在班级规定的时间之前到校。这种喜人的局面一直持续到了今天，已经内化为了班级同学的一种习惯。鉴于这件事的示范效应，在此后的班级管理过程中，我更加注意自己的一言一行，目的就是想通过自己的以身作则，身体力行，达到教育转化学生行为习惯的目标。经验证明，这种做法在育人工作中，效果显着，屡试不爽。

二、真诚沟通，用尊重筑起育人的根基

苏霍姆林斯基苏老师说：“没有爱，就没有教育。”教师有爱，师生之间就会没有阻隔。一名优秀的教师，首先应当用自己满腔的爱去关心、尊重学生，耐心细致地指导学生，沟通和学生的思想感情，使自己成为学生爱戴的人。

说到爱学生，在我看来它的外在表现首先是尊重学生，把学生当做一个个体，一个和自己一样平等的人来对待。

每学期我给自己布置了一项必须完成的工作——和每位学生谈心、聊天。每天课间或放学后，只要时机适当，我都会主动叫上几位学生和我聊聊天，话题主要是请他们给自己的老师提提意见，对身边的发生的事发表一下看法，对每位学生的谈话，我都十分专注地倾听;对每位学生遇到的苦恼，我都朋友样地给以真诚地帮助。

其实，与每位学生聊天，受益最大的不是学生，而是我自己，正所谓，亲其师，信其道。因为经常与学生们真诚而平等的交流，师生之间彼此加深了了解，不仅使我能更准确地洞察到他们的观点、态度和内心活动，摸清他们行为表现的内在原因，随时反思调控自己的教育行为，更主要是这种基于对学生尊重的做法，使我身边多了几十个最纯真无邪的朋友，他们愿意也乐于接受我的意见与教育，来实现自身的转变和进步。

再如，在班主任工作中，我体会到转化后进生与培养优等生同样重要，对后进生我们只要关心、爱护他们，做深入细致的工作，因势利导，循循善诱，让他们感受到集体的温暖，老师的关爱，使他们有亲切感、安全感、信任感。我坚信，精诚所至，金石为开。班上的一位学生，一直对老师的教育阳奉阴违，无心向学，很多老师对他也多是批评。他自认老师看不起他，自己的自尊心得不到尊重所以自暴自弃。我深入了解了他的情况后，常利用课外时间，与他谈心，从学习和生活上给予他无微不至的关怀，让他感到老师没有歧视他，把他和优等生一样看待，而且对他是“偏爱”的，同时，教学时我给他多个“优先”，即发言优先，质疑优先，辅导优先，训练优先，对他在学习或纪律上的一点点进步都给予肯定和表扬，但同时又指出今后的努力方向。随着时间的推移，他慢慢消除了自暴自弃的心理，不论是学习还是纪律方面都有了较大的进步。

李镇西李老师说：教育，无非就是人格熏染和行为养成。但无论是人格塑造还是行为养成，都离不开我们每一位教育工作者在实践中践行师德，用爱育人这一前提。在今后的工作中，我会继续秉承这一理念，做一个在育人教学上踏实耕耘的实践者。

我的发言完了，谢谢大家!

据央视新闻消息，国际体育仲裁法庭2月18日宣布，英国田径运动员乌贾被认定违反了反兴奋剂规则，他在20__年8月6日举行的东京奥运会男子4X100米接力决赛中的成绩将被取消，并没收奖牌、积分、奖品、证书。

根据相关规则，英国男子短跑接力队在男子4x100米接力决赛中的成绩也将被取消，并没收奖牌、积分、奖品、证书。原本第四名的中国男子接力队有望递补获铜牌。

20__年8月，国际兴奋剂检测机构表示，乌贾8月6日参加东京奥运会田径项目男子4x100米接力决赛后收集的尿样检测呈阳性。9月，乌贾的B瓶尿样检测结果也呈阳性。

乌贾在东京奥运会上是英国4x100米接力队的首棒选手，当时英国队最终以0.01秒的差距败给意大利队，收获银牌。

在那场男子接力决赛中，由吴智强、苏炳添、汤星强和谢震业组成的中国队当时名列第四。国际体育仲裁法庭这份公告意味着有可能中国队会递补获得铜牌，那将是中国男子接力在奥运会历史上的最佳战绩。

20__年8月6日晚，在东京新国立竞技场上演进行的4X100米奥运会田径比赛中，由汤星强、谢震业、苏炳添和吴智强组成的中国队以37秒79获得第四名。

20__年北京田径世锦赛，家门口作战的中国男子短跑不断创造历史。先是苏炳添在男子100米预赛打开10秒大关，成为首位跑进世锦赛百米决赛的中国人。随后，中国男子接力队不断突破自我，在鸟巢站上领奖台。

莫有雪、谢震业、苏炳添、张培萌，曾经是那个夏天最让人热血沸腾的4个名字。

男子4×100米接力预赛，4位小伙子在预赛便跑出37秒92，刷新了亚洲纪录，强势晋级世锦赛决赛。决赛与众多顶尖强队同场竞技，被分到了不利的第9道，他们没有怯场，最终跑出38秒01，仅次于博尔特领衔的牙买加队，斩获一枚可以载入史册的银牌。

从那以后的6年间，中国男子接力队一直在追逐下一枚世界大赛奖牌，却屡屡与其失之交臂。

20__年里约奥运会，中国男子接力队的第一棒变成了汤星强，谢震业、苏炳添、张培萌依然处在巅峰期。他们在预赛中跑出37秒82，再次刷新亚洲纪录，站上了奥运会决赛的舞台，跑出37秒90的优异成绩，遗憾获得第4名。

20__年伦敦世锦赛，“谢苏张”仍是主力，第一棒变成了吴智强，预赛跑出38秒20，决赛跑出38秒34，再次获得第4名，与领奖台仅一步之遥。

20__年多哈世锦赛，中国男子接力队对棒次做出巨大调整，苏炳添、谢震业分别跑第一棒、最后一棒，许周政、吴智强分别跑第二棒、第三棒。预赛跑出37秒79，打破了全国纪录，但谢震业决赛前受伤，最后一棒被迫换成别舸，中国队最终获得第6名。

20__年、20__年、20__年，中国男子接力队接连闯进世界大赛接力决赛，却一再无缘奖牌。

如今，中国男子接力队终于有望圆梦，祝贺!

【颁奖词】崇仁厚德

残年风烛，发出微弱的光，苍老的手，在人间写下大爱。病弱的身躯，高贵的心灵，他在九旬的高龄俯视生命。一叠叠汇款，是寄给我们的问卷，所有人都应该思考答案。

【事迹】刘盛兰，男，91岁，山东省烟台市蚕庄镇柳杭村村民，"五保"老人。

刘盛兰是位普通村民，年轻时在外打工，后来在一家企业作保管员。73岁的时候，老伴去世，他成了孤寡老人。为了让自己老了无力行动时，身边会有一个照顾他的人，他开始了助学。这是老人的初衷。但后来，他助学的规模远远的超出了自己的想像。

1998年，刘盛兰在报纸上看到了一则救助报道，从那时起，73岁的他就将自己微薄的工资捐出去。而受捐助的学生，也逐渐从周边几个地市"扩张"到全国各地。最多的时候，他同时资助着50多名学生。

每天清早，刘盛兰起来弄点简单的饭菜，就骑着自行车走村串巷去了，直到捡回一大堆破烂。他20xx年几乎未尝肉味，没添过一件新衣，"吝啬"的连一个馒头都舍不得买，可捐资助学总计7万多元，资助了100多个学生。刘盛兰一直没进养老院，这样能拿到每年4000元的生活补贴。这些钱他全部捐给了贫困学生。

刘盛兰唯一珍藏的是一个深蓝色布袋，里面装满了汇款单和回信。这么多年过去了，老人也不记得汇出去多少钱、收了多少封信。20xx年8月，因为肾病，刘盛兰住进了医院，但他仍然惦记着捐资助学，担心汇款中断和没到位会断了孩子们的希望。得知老人住院，很多受资助的孩子回来看望他，照顾他。