乡愁诗歌朗诵视频感动落泪【经典20篇】

中职生“感动校园十大学子”候选人事迹材料

我叫，今年19岁，来自xx县xx镇xx村，初中毕业于xx县xx中学。我出生于一个普普通通的家庭，中考失利后我选择了晋城技师学院，因为我坚信只要我来到这儿之后好好学习，加倍努力，我就一定会成功！

有人说技校并不好，这里的学生都是那种调皮捣蛋，不喜欢学习，每天只知道打架斗殴，但我不这样认为，因为我的家长告诉我每个学校都会有好学生，我们要既来之则安之，当然，我也是带着想法来的，我也想为自己闯出一片属于自己的天空。xx年9月，我带着梦想走进了校门，开始了自己为期三年的计算机学习，我的目标是成为计算机专业的人才，我要朝着这个目标去努力，去奋斗，去拼搏！

刚入学的时候我在班里是一个普普通通的学生，每天也没有什么大事迹，每天上课认真听讲，下课后主动和老师沟通和交流，成为了老师心目中到好学生，一天班主任找我谈话的时候和我说让我担任班里的学习委员，当时我都不敢答应，因为我总觉得自己没有那么优秀，但我相信这是班主任给我的一次锻炼的机会所以我答应了，我还保证会好好学习，不断努力，争取带领大家在学习方面取得优异的成绩，让大家在三年别后能在社会上立足，就这样，我渐渐被老师和同学们看起来了！

在家里我是一个听话的好孩子，父母不在家的时候就帮他们做做力所能及的家务活，什么做饭呀，去田地干活呀我样样能干，因此在父母眼中我是一个乖孩子。每到星期天放假回家的时候，父母都会给我讲大道理，又是在学校好好学习啊，又是出到外面照顾好自己啊什么什么的，有时我会把他们说的话当做耳旁风，根本没在意过，可现在我渐渐长大了，懂事了，闲了的时候我也会细细品味他们说出的每一句话的深刻含义，因为每个人都是父母的心肝宝贝，望子成龙也是我父母最大的期望，所以每当机会来临的时候我也会父母的话来鞭策自己，告诉自己不能放弃每次机会，就是这样我才慢慢成长起来了，父母对自己的爱是多么无私啊！

在学校我是一名品学兼优的学生，在自己平凡的工作岗位上做出了许许多多不平凡的事，成为了大家学习的榜样。来到学校快两年时间了，不管在学习上还是生活上我都一丝不苟，军训的时候我学会了叠军被，每天我都保持着.

一年级时我在班里担任学习委员及数学科代表，不管上什么课我都认真听讲、积极发言，受到了班主任和代课教师的一致好评，下课后我主动和各代课老师沟通，帮助同学们解决课堂上的一切问题，工作中的点点滴滴使我真正成长起来了。功夫不负有心人，在期末测试中我以优异的成绩位居全班第一，并被评为了“优秀学生”，获得了二等奖学金。一年级下半学期开学后我参加了学校组织的技能大赛并在电子图表项目中获一等奖，又通过自己的坚持不懈被评为了“文明标兵”并获一等奖学金。

二年级上半学期我们赴天津进行了为期半年的实习，想想当初的实习是多么痛苦啊，每天重复一个动作让我们有放弃生活的勇气，但我坚持下来了，回来之后我发现自己更成熟了，更加懂事了，因为在那里我们学会了如何做人，更懂得了父母挣钱的不容易，也收获了学生时代的第一桶金，回过头来再想想，这次实习是多一次多么宝贵的机会呀！光阴似箭，日月如梭，转眼间就到了二年级的下半学期，这个学期开学后我便处于紧张的备战状态，时时刻刻都在准备校级、市级和省级的技能大赛，俗话说：“一份耕耘，一份收获，”在校级技能竞赛节中，我以优异的成绩获图文混排与电子图表项目一等奖，在刚刚结束的山西省第八届中等职业学校技能大赛，我充分利用个人所学知识，在不熟悉任何硬件设备的情况下以全省第27名的好成绩荣获一等奖，为班级争了光，为电子系争了光，也为学校争了光，在晋城技师学院的历史上写下了崭新的一页，打破了计算机专业多年来没有一等奖的记录，这些成绩的取得离不开大家的帮助和支持，我希望大家在剩下的时间里可以多学一点专业知识，为自己今后就业奠定坚实的基础。

成绩的取得只能代表过去，只有扎扎实实走下去才能在自己的人生道路上有更大收获，我们千万不能骄傲，因为骄傲会使人落后。在这里我感谢一直教导我的每一位老师，感谢和我在一起朝夕相处的每一位同学，感谢晋城技师学院给我们创造这么好的学习环境。回首走过来的这一路，需要感谢的人实在太多太多，在这一路中我也遇到了许许多多到挫折和坎坷，正是因为你们的陪伴、帮助和支持才使我渐渐成长起来了！在今后的学习和生活中我还会和大家一起努力，共同配合，在自己的人生道路上书写辉煌篇章。

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爱国是一句非常不起眼，非常渺小的话;一个举动;一件事情。说它大，我们中国13亿人民，能做到的又有几人。

看了中国台湾忠信高级工商学校校长的，顿时受到一阵感触，活了这么久，才懂得什么是真正的爱国。

要知道我们的学习不是为了父母，不是为了个人，而是为了强盛我们的国家。我们国家实行了九年义务教育制度，让你住免费的宿舍，让你用免费的课本，为的就是要培养你这人才。

要知道，我们并不是为了吃饭而读书，并不是为了兴趣而读书，我们现在的努力是为了祖国美好的未来。如果说，你读书为了吃饭，那这样你就大错特错了。到街上随便找个人捅一下，你的下半生肯定会有饭吃，而且还有人伺候，有人为你做饭，睡觉的时候还有人为你站岗。你的东西一样都不会少，这样不就解决问题了吗。

强盛自己的国家是每个国人的梦想，可终究是要付出行动的，一个国人如果不热爱自己国家的文化，那他还有什么国人可言。

我们中国的文化源远流长，几千年的中国文化流传至今仍不灭，这就是精髓所在。而有些人崇洋媚外，摒弃老祖宗的东西，去看那些外国人的脸色，这跟叛国贼有什么区别。

中国人学英语就是典型的例子。我们的母语是汉语，汉语字体优美，发音文雅。多么神圣的文字啊。而我们的学校却给我们安排了英语课这一项课程。要明白，我们学习他们的语言并不是为了去伺候他们，为他们端茶倒水的。我们必须要学，我们不能不学。因为他们这个国家比我们的国家强大，所以我们要用他们自己的科学来打败他们。

许多人对于留学生的观点很多，少数人认为，留学生不应该留学，万一学了知识不为祖国贡献，反倒胳膊肘往外拐，这不就麻烦了。其实去留学并不是一件可耻的事情，而一去不回这才是一个可耻的人。

作为一个中国人。不论你已是个多大的官，你的官职始终是中华人民共和国给你命名的;不论你的英文有多棒，你的母语始终是汉语;不论你的国籍迁到了哪里，你的祖先始终是炎黄!

我爱你叮咚的驼铃

是它让丝绸之路源远流长

我爱你嫩绿的草芽

是它覆盖了戈壁沙漠的荒凉

我爱你乡间的牧笛

是它把五彩的音符撒向八方

我爱你都市的高楼

是它把人们的理想托向太阳

我爱你长江的碧波

是它把56个民族的心曲弹唱

我爱你黄河的波涛

是它把13亿人民哺育抚养

我爱你长城的雄伟

是它挺起了中华儿女的脊梁

我爱你巍巍的黄山

是它展现了祖国的秀美端庄

我爱你高原的旷达

是它袒露出炎黄子孙的豪放

我爱你蔗林的茂密

是它甜透了亿万人民的心房

我爱你开放的窗口

是它让文明的花朵争艳芬芳

我爱你改革的浪潮

是它把贫穷落后的帽子甩掉

20__年，在全国室内田径锦标赛上，苏炳添收获了男子60米的金牌。并先后获全国田径锦标赛男子4×100米接力、全国田径冠军赛暨系列赛男子4×100米接力两块金牌。

20__年2月18日，在全国室内田径锦标赛上海站，苏炳添以6秒66的成绩获得男子60米冠军。5月15日，在玉林举行的第11届全运会预选赛暨全国田径锦标赛中，苏炳添以10秒28夺得男子100米冠军，并达到世锦赛B标;接力比赛中又代表广东队以39秒32的成绩夺得男子4×100米冠军。5月21日-5月30日，苏炳添踏上亚洲田径大奖赛苏州、昆山、香港三站赛，在男子100米和4×100米接力两项比赛中连夺5金。10月26日，第十一届全国运动会田径男子4×100米接力决赛中代表广东队以39秒22的成绩夺冠。10月31日，在河内举行的第三届亚洲室内运动会男子60米决赛，苏炳添以6秒65的成绩夺冠。12月12日，在香港举行的第五届东亚运动会上苏炳添以10秒33夺得男子100米冠军，以全年11金的成绩结束赛季。

20__年，苏炳添受伤病困扰，上半年基本上没有比赛，主要以养伤和力量练习为主。在年底的第xx届广州亚运会男子4×100米接力决赛中，苏炳添与陆斌、梁嘉鸿、劳义组成的中国队以38秒78夺得冠军，并刷新全国纪录和亚运会纪录，继1990年北京亚运会摘金后，中国接力队时隔20年再度封王亚洲。

感动校园小学生事迹

13、龙旭辉，男，五(2)班的学生。

我平时学习刻苦,乐于助人,品学兼优;我还积极参加学校组织的活动,并取得优异成绩,是班上的榜样.

作为副班长,我尽职尽责干好本职工作,班里的纪律、板报,我都认真负责,是老师的得力助手.我团结同学,经常热心帮助有困难的同学.谁打架了,我总会上前劝阻,让他们认识到自己的错误.我的所做其实都是一些微不足道的小事,这都是老师的表扬,同学的鼓励,给了我无穷的力量.

古人说得好:莫以恶小而为之,莫以善小而不为.今后,我要一如既往,努力做一名全面发展的好学生.

14、李真，女，六（1）班学生。

作为一名班长，大队部成员，我努力成为老师的“小助手”，同学们的好朋友。我只不过是时时严格要求自己，凡事身体力行而已。上学时，我会提前到校，认真清扫每一个卫生死角，让大家有一天的好心情。记得一次一位同学生病呕吐，教室里散发着腥臭，许多同学都捂着鼻子在一旁看，这时我就和几名同学顾不着恶心，主动拿起拖把清扫污秽，并把拖把清洗干净。遇到同学生病没有来上学，我就邀约其他同学到医院看望，希望他早日康复。同学遇到难题找到我从不推辞，即使是无数次打电话来，我也耐心地帮助他们解答，直到他们理解为止。遇到调皮的同学打架，我不会因个子小而害怕，我都会上前去劝解。虽然自己只做了一些力所能及的事情，但是学校和老师却给予了我许多荣誉，1次被评为“抗震救灾爱心天使”，7次荣获“三好学生”，多次被评为“优秀班干部”，多次因学习成绩优异而受到表扬，特别荣幸的是今年暑假参加“宋庆龄爱心书库夏令营”，荣获最佳“营员奖”。在老师的关爱下，得到了锻炼成长，我是幸运的；自身的认真努力和真诚付出，得到老师的信任和同学的信赖，我是幸福的。

15、黄鑫，男，六（2）班学生。

黄鑫现任六（2）中队中队长，大队部副大队长。聪明好学，博学多才，成绩优秀。学习之余，协助正副班主任管理班级，班上同学常凝聚在他周围，在他的努力下，班风、学风朝气蓬勃，富有战斗力。之外，他还担任大队部副大队长，负责全校卫生及其他方面工作，效果显著。他代表凯里七小参加凯里市演讲比赛，取得第一名；还代表凯里去北京参加“童心红丝带”展示汇报活动，荣获全国“优秀个人奖”。另外，他还参加许多大大小小的比赛：语文英语能力竞赛、讲故事比赛、作文比赛、演讲比赛、被评为优秀少先队员。。。。。。现在，他所获得的荣誉证书、奖状有31张。在家，黄鑫是乖孩子；在校，黄鑫是好学生；在社会，黄鑫是好公民。黄鑫的倍条是：没有攀越不上的高山，没有漂泊不过的大海。

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我没上过大学，但这段经历能改变人的命运。如果能帮助孩子们上大学、改变命运，真的是一件挺幸福的事。”镜头里的王娅，消瘦的脸庞布满皱纹，此时却绽放出欣慰而温暖的笑容。这个笑容定格在20__年2月16日，66岁的她被癌症夺走了生命。这位普通的国网天津电力检修公司职工，被推选为“中国好人”。在全国如火如荼开展“不忘初心、牢记使命”主题教育之时，王娅先进事迹报告会今天走进全国总工会机关，为来自能源化学地质系统的工会干部和一线职工上了一堂特殊的主题教育课。

在1989年之后的30年里，用大部分工资和积蓄资助经济困难的学生;7年无偿献血，6次给灾区捐款;身患癌症，却放弃治疗，在生前把唯一住房赠予助学基金;临终时签署遗体捐献协议，将遗体奉献给了医学事业……王娅的一生并没有惊天动地的伟业，但她用自己的光和热照亮了寒门学子的求学之路。

报告会现场，一部纪录短片展示了王娅的先进事迹和感人品质。报告团成员，“时代楷模”张黎明、王娅徒弟赵颖、大学生张宁宁、《光明日报》记者邓晖分别作报告，甘肃受助学生通过视频表达了对王娅的思念之情。他们用真诚而朴素的语言，讲述了王娅的生前身后事，从不同角度还原了一个鲜活的王娅。

“我一生行善，每念及此，终觉欣慰之至，此生无憾。”王娅弥留之际留给受助孩子们的最后一段话，散发出直抵人心的温暖力量。聆听报告会的干部职工深受感动，大家纷纷表示，王娅用生命做善事，用爱温暖贫困学生的心，她的大爱初心、高尚品质和价值追求值得广泛弘扬和传承，要以此次报告会为契机，用实际行动践行王娅精神，凝聚向上向善的强大力量。

王娅已去，但她激起的“爱心涟漪”还在继续。据了解，中国能源化学地质工会已向全国能源化学地质职工发出呼吁，开展向王娅学习活动。在王娅奉献精神的鼓舞下，国网天津电力公司员工踊跃参与捐资助学活动，已向兴华基金会捐赠157万余元，用来捐助甘肃贫困学生，帮助他们完成高中和大学学业。同时，国网天津电力公司启动了“电网之光·王娅爱心”志愿项目。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

训练时，队列里的小伙伴也许无法相互搀扶相帮，但一个眼神的示意交流亦可带来异样温度，为此刻的炙热送上一片凉爽，而军训也让我们学会了更为重要的团结。

我们将要成为多年交聚的同窗，如今都处在小小的方阵，流年温稳的气息在细胞里走走停停，也许暂居过世俗，也在艳阳里交别，向外是崭新的路辙，但此刻却是回首时可以倚靠的天光。

眼神的示意，手掌的搀扶，我们都能够幸运地感知，一切美好皆源于此。

原本以为单调乏味的休息时间，也因气氛调解员的存在而显得分外有爱，唱歌将气氛嗨到顶点，猜谜语也曾让情境变得迷之尴尬，让人印象深刻的更是维吾尔族学姐一曲民族舞叫人意犹未尽。

助班学姐学长的负责站在一旁尽心的指导，为了我们，也为了中文的荣誉尽责出力。

带着莫名喜感幽默风趣的教官总是看着我们每一个人的情况适时休息，虽然有时很严肃但仍不失亲切，站在一旁嘶声呐喊。

张晓风曾撰文感叹:女儿愿坐在跑道边缘为人鼓掌的心态。此文一出曾引发纷纷议论，而这与上面之人又何其相似。同是立足于圆外，但却总是适时相帮，暗自鼓励，带领着我们去拓展圆外未知的疆域。

十二天的军训，虽然我们费尽千辛万苦才熬过第一天，但却受益匪浅。歌词里唱:这世界总有人在忙忙碌碌寻宝藏，却误了浮世骄阳，也错过人间万象。军训才过去一天，我们亦不能因训练辛苦而错过人间万象。

那一份温度不言也不语，只待相知者与他郑重相会，待到来日我们方长。

On this day we honor you, dear mother.

亲爱的妈妈，我们向您致敬。

This card is from all of us. It may not be the greatest, but its from the heart.

这张卡片是我们合送的。它也许不是最棒的，但却是出自内心的。

We would love to fix breakfast for you mom, but we think it would be safer for us all if we took you out.

妈妈，我们很乐意为您准备早餐，不过我们想，如果带您上馆子，会比较保险一点。

Mothers Day is a time when mothers discover how well their children can prepar e breakfast.

母亲节是妈妈们发现她们的小孩会把早餐做得很好的时刻。

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中的妈妈。

I will be thinking of you on this Mothers Day. Thanks, mom.

在母亲节里，我会一直想念着您。谢谢妈妈。

This card is a token of my love for the dearest mother in the world.

这张卡片，代表着我对世上最敬爱的母亲所有的爱。

Mom, you are my great mother, I love you.

妈妈，你是我伟大的妈妈，我爱你。

Thanks for being there, mom. Happy Mother’s Day.

谢谢您不断地扶持我。祝您母亲节快乐。

What luck! This year your birthday and Mothers Day are on the same day. This calls for a double celebration.

真幸运！今年您的生日和母亲节是同一天。这需要双重庆祝。

Moms should get more than a special day, they should get a medal of honor.

妈妈们应该得到的不只是一个节日，她们该获得荣誉勋章。

To the world’s number one mom!

给世界上的妈妈！

Mother, I just want to let you know that you are always in my thoughts.

妈妈，我只是想让您知道，您一直都在我的心中。

I just put a giftsintosthe mail. I hope it reaches you in time for Mothers Day . Have a very happy Mothers Day. I wish I could be there to share it with you.

我刚刚邮寄了一份礼物。希望它能赶上母亲节到您手上。祝您有一个很快乐的母亲节。我希望能在那边与您一起分享。

Mom, thank you for being you.

妈妈，谢谢您的一切。

This card comes from the whole family. Happy Mother’s Day.

这张卡片是我们全家合送的。祝您母亲节快乐。

We may not be angels all of the time, but we do appreciate what you do.

我们也许不是一直都像天使那样乖巧，但我们确实感谢您的教诲。

Today is your day to relax and let us take care of you. Happy Mother’s Day.

今天是您休息的日子，让我们来照顾您。母亲节快乐。

On this Mothers Day I just want to say: Im proud to be your daughter.

在这个母亲节里，我只是想说：我以身为您的女儿为荣。

Considering the quality of food that children make their mothers on Mothers Day, it becomes apparent that without moms,heir kids would starve to death.

想想母亲节时，孩子们为妈妈所做的早餐；很明显的，如果没有妈妈，孩子们将会饿死。

1.飞针走线，用爱编织无尽的思念;缝缝补补，用情填补生活的欠缺。针眼密密，期盼游子归程。母亲节，祝母亲永远闪耀着岁月的光辉!

2.妈妈，你对我年年牵挂着，月月盼望着，日日想念着，时时担忧着，秒秒惦记着，在这个特殊的日子里，我要汇聚一生的祝福来感谢您!

3.世上只有妈妈好，祝福短信是个宝，拿起日历瞧一瞧，母亲节日今来到，祝愿妈妈年年好，幸福长寿没烦恼。朋友，快快一起祝愿妈妈好!

4.父爱如山，母爱如海，是山的磅礴与海的浩瀚构筑起儿女爱的摇篮!真爱传递，大爱无疆，让小小短信承载我们的心声：爸、妈，您辛苦了!

5.再烦也要保持微笑，再急也别乱发脾气，再苦也要勇于坚持，再累也别糟蹋身体，再忙也别忘记今天是母亲节。请代我向你母亲道一声问候!

6.让我们男士为妇女节加油：我的肩膀可能不够宽广，但足以为你遮风挡雨;我的胳膊也许不够有力，但还能为你撑起一片蓝天。母亲节快乐!

7.母亲的唠叨，是爱的叠加，如滔滔江水没完没了;母亲的沉默，是默默的付出，如大爱无言真水无香。母亲节，我只想对您说：您的爱，我懂!

8.一把梳子梳不尽母亲的愁，你总把儿女挂在你心头，抚养了儿女又为孙辈做，忙了屋里头还要忙外头。今天是母亲节，妈妈，您应该好好休息!

9.世上最美的名字：妈妈。世上最真的感情：母爱。世上的品质：孝顺。世上的祝福：母亲节快乐!把它献给你的妈妈，祝她万事如意。

10.母亲：长满老茧的双手有我快乐的童年;斑白的双鬓有我成长的足迹!用心感受温情，用爱传递感激，转发这张许愿的贴纸，为母亲的健康快乐!

11.母亲节到了，儿子诚恳祝愿母亲身体健康少得病;心情愉快不上火;生活幸福无忧烦，送您一束康乃馨，愿您天天顺心，月月舒心，年年开心!

12.爱操心的母亲一直以来，你为咱父子俩操碎了心，而有时我们还不怎么领情。如今想想，真是：老婆伟大，咱们该死。老婆大人，孩子他妈万岁。

13.走过千山万水，看遍红尘纷扰，历经风风雨雨，尝尽酸甜苦辣，唯有母亲的关怀不曾动摇。今天母亲节，记得回家看看，给母亲一个真情的拥抱!

14.赤诚心，数痴娘，德智体责胜己强。儿淘气，母慈祥，沤心沥血不厌烦。文精英，武威扬，国事当先好儿郎。志四方，绩颂传，风范人生孝爹娘。

15.蜜蜂，默默地、勤奋地奔忙着，劳动着。一天天，一年年，奉献着甜蜜。慈祥的母亲，也像蜜蜂，我永远忘不了那深深的母爱。祝母亲节日快乐!

16.要当妈妈了，是不是很兴奋啊?别乐坏拉，人们常说孕妇要多锻炼，有助顺产又益身心，所以你可别偷懒哦，另外母亲节快到了，祝你节日快乐!

20__年3月19日，全国室内田径锦标赛成都站，苏炳添在60米预赛中跑出6秒56的好成绩，将另一名广东运动员温永毅在20__年所创的6秒58全国纪录提高了0.02秒;决赛又以6秒59获得男子60米冠军。

4月24日，全国田径大奖赛系列赛肇庆站男子100米比赛中，苏炳添以10秒45夺冠。

7月8日，日本神户第19届亚洲田径锦标赛男子100米决赛，苏炳添以10秒21的成绩夺得冠军，并达到奥运B标，10秒21也是亚锦赛100米历史上的第二个好成绩。

8月17日，第26届世界大学生运动会决赛，苏炳添以10秒27获得男子100米季军。

9月8日，在合肥奥体中心举行的全国田径锦标赛暨伦敦奥运会达标赛男子100米决赛，苏炳添以10秒16(顺风0.7米/秒)的成绩打破了周伟创造的10秒17的全国纪录，并达到了奥运A标。

9月26日，在海南三亚举行的第12届全国大学生田径锦标赛男子甲组百米飞人大战，苏炳添以10秒34的成绩夺冠，并打破赛会纪录。

迎五四青春诗歌朗诵会串词

“燃情五月，闪光青春” 迎五四

青春诗歌朗诵会串词

（常英华撰写）

第一部分：介绍活动主旨

甲：雏燕吐新韵，青春曲如虹。

乙：壮语盈天际，沽上诗潮兴。

甲：尊敬的各位来宾，各位领导，各位老师们，大家——

甲乙合：下午好！

甲：中国诗歌文化，从《诗经》算起，走过了两千多年的历史长河，天津诗歌文化的发展也经历了漫长曲折的过程。

乙：党的十八大提出建设“美丽中国”，赋予了文化建设新的内涵。我们要继承和弘扬中华民族诗歌文化传统，就要站在历史的高度，时代的前沿，为青年诗人的诗歌创作，集薪举力；为我市文化大发展大繁荣，推出新人。

甲：去年，我们在团市委的倡导下，举办了“高举团旗跟党走”大型交响诗歌朗诵会；今天，由桃李源文化基金会、天津广播电视台、天津青年宫、天津诗社、天津青年诗社共同主办的“燃情五月，闪光青春”迎五四青春诗歌朗诵会，在青年宫这个七彩缤纷的舞台中拉开了帷幕，绽放着青春的蓓蕾，律动着时代的脉搏。可以说分外耀眼。

乙：没错，谷雨时节，万物复苏，春回大地。每个人都有青春的梦想，每个人都有青春的回忆，此刻，就让我们沐浴在这片最美的海河春光中，用最圣洁的心灵、炽热的情感、庄严的仪式——点燃五月激情；扮靓津沽大地。

甲：就让青春以诗歌的方式——徜徉流金岁月;

甲乙合：奏响时代主旋！

第二部分：介绍嘉宾

乙：下面，介绍出席会议的嘉宾，他们是——

（甲乙分别介绍嘉宾，另提供名单）

第三部分：青年诗社致感谢辞并朗诵

甲：青年强则事业兴，青年盛则发展旺。在社会各界的大力关注、培养和扶持下，天津青年诗社在短短两年间速度发展，取得了可喜成绩。

乙：今天，他们满怀感恩之心，立下成长之志，秉承中国青年特有的自信、自立、自强描绘未来的蓝图。下面有请青年诗社代表为各位嘉宾奉献一份深情的厚礼。掌声欢迎。

（青年诗社代表致辞，然后集体朗诵《我们是青年》）

第四部分：朗诵环节

第一章：流金岁月

甲：刚才由青年诗人合诵的诗歌《我们是青年》，使我们仿佛又回到了人生中那花蕾绽放的缤纷岁月。青春，曾在我们脚下铺就了一条闪光的路，铺垫着六百年三岔河口的乡土，走出了改革发展的绝代风华，书写了天津精神的绚丽篇章。

乙：难忘青春，那一张张灿若朝霞的脸，九十年，笑出了超越一个世纪的风光。

甲：这份挥之不去，刻骨铭心的眷恋；这份弥漫着无限芬芳的葱茏记忆、万般情愫，都已融入新青年生命的光华中——

（无需主持人报，直接朗诵《“五四”记忆》、《追随》）

乙：刚才由孙阳、张鹏朗诵的李静诗作《“五四”记忆》，由童瑶、宋歌朗诵的李娜诗作《追随》，为我们翻开了历史厚重的印迹，也为青春烙下了永恒的符号——接力使命，续写辉煌。下面有请郝娟、长军朗诵孙丽娜的诗作《树的表白——青年的宣言》，掌声欢迎。

甲：祖国是泥土，青年是禾苗，泥土输出全部养分，呵护禾苗茁壮成长；当春天的号角，响彻在万紫千红的华夏大地上，禾苗就会长成参天大树。下面有请王锐、芬菲朗诵岳兵的诗作《祖国的泥土》。

乙：青春采集了大地所有绿色，生机盎然；提练了大海蓝天全部的蔚蓝，前景壮阔。青春是未来、是希望，最美的旋律是强国的梦想。下面有请赵巍、谈心朗诵王笃汪的诗作《中国梦·青春梦》。

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下雨了，天空已不在湛蓝，怎么了，是为了你。我很矛盾，不知是否该给你写信，提起笔又放下。昨天，我喝了酒，虽然我不会喝酒。我醉了，是因为你。借酒消愁，愁更愁。我无法忘掉你。我放不下你。我不能离开你。你离开我，我就一无所有了。《雨一直下》在我耳边回响。闭上眼睛，满脑子里都回响着你的话。我很害怕，在漆黑的夜里没有你在身边。没有你，我的时间寸步难行。我害怕你离开我，但木已成舟。我想你，我想你快回来。因为在这几天里，我发现，原来我爱的--是你。

昨天，我去了那聊天室，没有你的身影。是的，我是骗了你。我也不敢告诉你。其实，我真的喜欢你，也喜欢安琪儿。不错，在我认识你之前，我的确认识了安琪儿。我有点喜欢她。后来，认识了你，我便越发喜欢你了。你和她就像是一架天平，我很难在你和她之间找到一个平衡的支点。我一直以为我爱的是安琪儿。因为我觉得我欠她的太多了，我也不知道为什么。但在那天你离我而去之后，我发现我竟然真正深爱的人是你。我懊悔，痛苦，但毕竟这是不能解决问题的。我想你，想你那可爱的样子，想你那动听的声音。但它已经渐渐离我远去了，也许永不回来。古人云：“鱼和熊掌不可兼得。”一心不能二用，所以，我最后终于放弃了安琪儿。昨晚，我看着满天星斗，我想起了你。在梦里，我见到了你。在那里，你却一言不发，像现实里一样。听说梦和现实是反的，所以，我天天都在希望你回到我身边，但不知有没有可能。我只想清楚的确定一下，我们只是吵了个很长的架，或者你打算就这样分了吧。每天晚上，我一个人走路回家，泪水就不停无意识的流下，你知道吗?我们不是才爱到一半，还有好多梦想没有实现完。也许不能爱，会是一种遗憾，然而不能不爱，却是一种悲惨。想着你的温柔，比不上自大。想着你的亲吻，比不上谎话这是我要自己死心的方法，但我怎么还是那么爱你啊。

很久以前，有人告诉我一个有关爱情的美丽传说。他说天使来的时候，爱也会悄悄降落。我总是望着星空双手合十默默祈求，但愿那天使不要让我等得太久。失了魂，着了魔。想你怎么总无法摆脱。爱让人满心都是梦，爱让人伤神让人疯。有人希望落空，有人错过了太多。真爱来了，我却没好好把握。爱想是甜蜜的魔咒，走不出的迷宫。有人说爱难懂，又说爱脆弱。天使祝福我等到你开口说：“你爱我。”也许你难以相信，我知道你已不相信我。但，我想只要时间能证明一切的。证明我对你的爱。你快回来，好吗?没有你我一人承受不来。你快回来，把我的思念带回来，别让我的心空如大海，好吗?

就算我只是你生命中飘过的一片灰色的云，也请你珍惜我的真情和对你不变的心，就算我只是你生命中飘过的一片灰色的云，我在等待雨过天晴，等到你像彩虹一样的感情。灰色的云，漂浮不停，没有你的爱，孤单的云找不到黎明，就算我只是你生命中飘过的一片灰色的云，我在等待雨过天晴，等到你的感情。

想看你眼睛，你却给我背影。就像满天星都跌进大海里，我被放逐的心又要往那里去。我们再也回不去了，对不对。就算曾经几乎拥有幸福的完美。你的心回不去了，对不对。你要的再也不是我能给。我们再也回不去了，对不对。眼看就要让满心遗憾为爱受罪。你的心，回不去了，对不对。不能去怪谁，顶多只能掉眼泪。

你快回来，回到我身边，好吗?我等你。无限期地等。

x年xx月xx日

缺胳膊缺腿但从不缺“钙”，残躯不足30公斤却意志如钢。济南军区原某师战士、一级伤残军人朱彦夫谢绝特级护理，在沂蒙山一个异常贫瘠的小山村干成了一番事业。3月下旬，记者采访时，人们用3句话概括他的传奇人生：参加战斗上百次，失去四肢和左眼;担任村支书25载，治山治水拔穷根;宣讲千余场，著述两部书。

朱彦夫出生于1933年7月，14岁入伍，16岁入党，先后在解放战争、抗美援朝战争中参加战役战斗上百次，3次荣立战功。1950年12月，在异常惨烈的长津湖战役中，朱彦夫所在连打退敌人多次进攻后，全连仅剩下一个弹伤遍体的朱彦夫。历经47次手术、93天昏迷后，朱彦夫虽然醒了过来，但膝盖以下、肘部以下和左眼珠全没了，成了一根名副其实的“肉轱辘”。

重度伤残，信念依旧。1956年初，刚学会穿戴假肢行走的朱彦夫，毅然回到家乡山东省沂源县西里镇张家泉村。第二年，朱彦夫被推举担任村党支部书记，一干就是25年。期间，他带领群众在石山中打出3眼深水井和3个大口井，修建引水渠，彻底解决了祖祖辈辈吃水难问题;带领乡亲填平3条大沟，平整出近200亩旱涝保收的小平原，年增产粮食数万公斤;带领群众种树、种果，绿化荒山800余亩，经济效益持续释放。现任党支部书记刘文合对记者说：“老支书是个大能人，在他带领下，俺们村在全县第一个有了拖拉机、第一个实现平均亩产300公斤、第一个通了电……”

1982年，身患多种疾病的朱彦夫辞去村支书，乡亲们以为他要颐养天年了，不料他又开辟了另一个战场：传播我党我军光荣传统。14年间，他到军营、企业、学校，作传统报告1000多场，听众超过百万人次。期间，没有上过一天学的朱彦夫，翻烂4本字典，阅读大量经典名著，用嘴含笔、用残臂夹笔，撰写出版了33万字的自传体小说《极限人生》。1996年，他作传统报告时突发脑梗塞，从此半身瘫痪。出院后，他又口述了24万字的传记文学《男儿无悔》。

81岁高龄的朱彦夫曾有多个身份：战士、支书、作家，而他最看中的是“战士”这个身份。他说：“战士就意味着冲锋，生命不息冲锋不止。”今年3月，济南军区党委和山东省委分别作出《关于深入开展向朱彦夫同志学习活动的决定》。

得知自己获得“七一勋章”，吴天一不禁想起15年前的那一天：20__年7月1日，青藏铁路全线通车，让他感到无比欣慰。

作为青藏铁路二期工程建设高原生理专家组组长，吴天一曾数次带队奔波于青藏铁路沿线，研究确定了一整套卫生保障措施和急救方案，推动工程全线配置了17个制氧站、25个高压氧舱。5年里，14万人的筑路大军在平均海拔4500米以上地区连续高强度作业，没有一人因高原病死亡，被誉为“高原医学史上的奇迹”。

14万人，当时人手一本高原病防护手册。手册上“吴天一”的名字，犹如“生命的保护神”。

20__年4月14日，玉树发生7.1级地震，年逾古稀的吴天一请缨带领医疗队直奔灾区，奋战了整整7天。

扎根高原、悬壶济世，吴天一并未独行——1958年，他和同为医生的妻子携手奔赴青海，这一待已是六十三载。在二老的以身作则、家风熏陶下，女儿、外孙选择在西宁扎下了根，一家三代四人都在高原上从医。

今年春天，吴天一欣然应邀到青海卫生职业技术学院讲了开学第一课。面对台下“00后”学子们的青春面庞，这位“80后”老人坚持站着讲演。讲稿是他自己写的，结束语为：“青藏人民正展开双臂迎接你，你的事业就在这里。”

这句对孩子们的殷殷寄语，在吴天一心头，回响了一生。

蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。老师和父母的心一样，希望我们健康成长。我们走进校园这个快乐的地方，在平安校园愉快歌唱;我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。

和谐是我国传统文化中具有代表性的观念，是事物存在的状态，也是一切美好事物的共同特点。实现和谐，是古往今来人类孜孜以求的美好理想和愿望。而调动一切积极因素构建和谐文明的校园环境也将是一个永恒的主题。

构建和谐校园需要建立和谐的师生关系。师者，传道授业解惑也，是老师给了我们文化知识的启迪，使我们从无知到有知，从幼稚走向成熟。老师给了我们知识的雨露，需要的是我们全身心的接受，珍惜老师的付出，尊重老师的劳动。师生互敬互爱，从而打造和谐的学习氛围。

构建和谐校园需要建立和谐的同学关系。关心帮助有困难的同学，让他们感受到和谐校园的温馨。保持良好的心态，宽容待人，用一颗真诚的心去换另一颗真诚的心。同学之间友好相处，从而打造和谐的人际关系。

构建和谐校园需建立良好的学风、良好的校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成材”。一种团结奋进的班风和刻苦勤奋的学风能促使个人在良好的环境中成长。好的校风如春风化雨，不声不响地吸引每个学子奋勇向前，为了理想而努力拼搏。校风积极向上，从而打造和谐的教育氛围。

构建和谐校园需建立诚信、文明的作风。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。考试时坚决杜绝舞弊现象，用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。作风严谨、文明，从而打造和谐的校园文化。

同学们、老师们，构建和谐校园需要我们大家共同的努力，任前方荆棘丛生我们将持之以恒。茫茫学海中，我们要做勇敢的水手，乘风破浪、共赴前程。青春的脚步如行云流水，青春的岁月需要知识的滋养。让我们把握生命中的每一天，向和谐校园的彼岸前行。用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。

东京奥运会已经过去几个月，苏炳添以亚洲最好成绩、小组第一名跑进百米决赛的那一段视频仍被很多人发上社交媒体，他自己也常重温，但不是回味成为第一个决战奥运会百米的黄种人而带来的激动心情，而是反复研究对手，观察自己技术上的问题。成为专业运动员后的十几年里，他都是这样过来的，突破自己会获得一瞬间感性上的兴奋和激动，但很快，就又回归理性，琢磨自己还有没有进步空间，是不是哪里还可以更好。

“当运动员不就是这样吗?到了一个高度，就想要另一个高度。”苏炳添对《中国新闻周刊》说。

东京奥运会结束不久，苏炳添度过了32岁生日，他心里很清楚，这个年纪在短跑项目上已经过了所谓黄金期，这倒也让他松弛下来，现在的目标变得很简单：能跑一年是一年，至于20__巴黎奥运会，“就先不想那么远”。

天天就知道训练

如果决赛能跑出半决赛的成绩，苏炳添可以拿到银牌，尽管他已经创造历史，体育迷们还是免不了替他遗憾。他的外籍教练兰迪·亨廷顿深感自责，认为是自己和团队没能为苏炳添在短时间内连跑两枪做足训练上的准备。但苏炳添能理性看待这个结果，他认为半决赛9秒83是超水平发挥，决赛的9秒98才是自己的真实水平。

中山大学中文系教授黄天骥在接受《中国新闻周刊》采访时，说过一个岭南文化在广东人身上造就出的鲜明特征，看似矛盾却辩证统一——生猛求变又理性淡定。这种性格在苏炳添身上格外凸显，无论在生活还是专业上，苏炳添始终是努力且务实的人，即便短暂被突如其来的事情干扰，他也可以很快回归问题的本质，清醒地寻找方法解决问题，而不是陷在情绪里。也许正因如此，他拥有超越常人的自律，也使自己成为先进技术的受益者。

很多运动员在非赛季的休息日会稍微放松自己，苏炳添并不。他的表哥蔡健发曾经回忆，每次家庭聚会，大家都是吃吃喝喝，苏炳添从来不乱吃东西，不吃猪肉，更从来不喝酒。

为保证训练强度，苏炳添常年晚上十点准时上床，手机关机。有些人拿了好成绩，会在比赛结束当天庆祝到凌晨才休息，但20__东京奥运会男子100米决赛后，苏炳添依然在22点准时睡觉。他的发型十几年不变，出门就是运动服，身边的朋友说，苏炳添天天就知道训练，和训练无关的事他就没兴趣。苏炳添的初中体育老师杨永强回忆，他在学校田径队训练时，就从不缺勤，每次训练都积极参加，非常自律。

1989年8月29日，苏炳添出生于广东中山古镇。他从小就对自己的运动天赋有自信，尽管个子不高，但每次和同学比赛摸篮板，自己都不输他们。初一的一节体育课上，老师杨永强在沙坑边划了一道线，看谁能跳到那里，结果，苏炳添一跳就越了过去。课后，杨老师把苏炳添拉到一边，“有没有兴趣过来田径队?”这成为苏炳添运动生涯的起点。“从初中的时候就觉得，我在田径场上特别威风。”他在纪录片《逐梦者苏炳添》中说。

20__年11月，苏炳添第一次参加正规百米比赛——中山市中学生田径运动会，他代表古镇中学以11秒72的成绩拿下冠军，这已经是国家二级运动员水平。这个成绩吸引了中山市体校，同年12月，15岁的苏炳添被体校录取，开始接受专业训练，两年后，他毫无悬念地通过选拔，进入省队。

中国田径的传统训练模式沿袭自前苏联，以大负荷量、高强度的“苦练、狠练”为主，缺乏深刻的运动生物学理论支撑。直到20__年刘翔在大阪世界田径锦标赛男子110米栏获得冠军，提倡了很多年的“科学训练”和“国际交流”才真正被田径界广泛接受，尤其是第一次参加世锦赛便跻身半决赛的邢衍安的一番话，让很多教练员和高层管理者深受震动——“在没同刘翔、孙海平教练一起训练前，我的技术很差，现在改进了很多。” 20__年以后，中国短跑的训练理念开始发生根本性变化。但在苏炳添18岁时，训练还是从难、从严的粗放时代。

18岁的人对未来还懵懂，他只懂得刻苦训练才能达到健将水平，成为专业运动员，只要转正，每个月就有工资拿了。在高负荷的训练下，他的成绩以0.01秒为单位，艰难地在秒表上向前爬行，20__年10秒45，20__年10秒41，20__年，他用全国锦标赛上10秒28的成绩跑入国家队。

广东队著名短跑教练袁国强曾在回忆徒弟成长经历时说，“我带了他快十年，可以说，他是我带过的最自觉的队员。十年来，在训练场地上他只要出现在我的视线范围内，就绝对是在训练，从不偷懒。”

真正理解短跑

之后的三两年，有输也有赢，苏炳添慢慢在田径界崭露头角。20__年，全国田径锦标赛男子100米百米赛场上，苏炳添跑出10秒16，不仅获得冠军，还打破周伟13年前创造的全国纪录。一年后，伦敦奥运会，苏炳添又成为中国第一位晋级奥运半决赛的短跑选手。也正是从这场与博尔特并肩赛道的比赛开始，让苏炳添开始留意外国选手的节奏特点，思考自己在技术上的短板。

前30米，苏炳添有绝对压制对手的能力，但在30米后，身边的博尔特一下子就冲了出去。与身高1米95的博尔特一起跑，苏炳添坦言并没有太大压力，只有1米72的自己和对手不是一个级别，但如此迅速被超越，还是让他头脑空白了一下，“30米后不会跑了”。后来，他反复观看比赛录像，发现自己与博尔特等国外选手在节奏上存在巨大差异：仅仅跑出5米时，自己就抬头进入最大速度，而所有外国选手仍在埋头利用身体的蹬伸继续加速。提前进入途中跑，使苏炳添比别人少了20~30米的加速。

20__年之后，田径运动管理中心开始对短跑项目实施“走出去，请进来”方针，加强短跑项目与世界的交流融合。苏炳添得益于此，20__年到海外训练营待了很久。他不断观察国外的对手，有些明明个子不高，也跑得很快。原因还是那一个，对方后劲足，而自己一听到枪声，就一口气冲到底，前面能跑多快就多快，后面体力受影响，只能尽量顶，这样的节奏“已经特别僵了”，哪怕在状态特别好的时候，也难以突破10秒10。这一年，还发生了一次意外，促使苏炳添作出破釜沉舟改变原有节奏的决心。

20__年8月，莫斯科田径世锦赛半决赛中，旁边道次的选手在发令枪响前晃了一下身体，苏炳添被误导，抢跑罚下。既是队友也是国内赛场上老对手的张培萌第二小组出战，跑出10秒整的成绩。如今再回忆抢跑，苏炳添仍然觉得那件事长久地挫伤了他的自信心，他不得不在一次又一次的比赛中一点点走出害怕抢跑的阴影。而当时没几个人注意一个抢跑者的失落，人们都为张培萌的10秒所振奋，看到了中国人突破10秒的希望。

作出改变是件大事，不是所有人都支持苏炳添，刚开始受聘于中国田径协会的美国科研型教练兰迪·亨廷顿给了他信心。亨廷顿做了一个简单的试验，他让苏炳添站好，然后走到身后，出其不意地猛一推，苏炳添下意识就迈出了右脚，这与他的起跑相反，起跑时，他是右脚在前，跑出的第一步是左脚。

亨廷顿建议，改变起跑脚，重新建立一个技术节奏，既然身体最自然的反应是右脚先出，那么当枪声响时，自然的反应才最快速，最合理。20__年冬天，苏炳添到佛罗里达冬训，在美国教练的帮助下，改变起跑脚，适应新节奏下的起跑、衔接、途中跑、冲刺，将“一飞冲天”改为一段一段合理分配力量，尽可能将最佳状态保持在后半程。

就像习惯右手吃饭的人突然换到左手，难处可想而知。为了把新的节奏刻在脑子中，印到肌肉里，他无时无刻不在琢磨，走路时模仿起跑蹬伸的动作，睡觉前在大脑中演练白天训练的技术，一步、两步……想得太多，有时候做梦都在跑，早上起来累得不行，因为“训练”了一晚上。

教练估计苏炳添改变十几年的习惯、适应新节奏需要一至两年，他用了7个月。20__年国际田联钻石联赛尤金站，苏炳添在百米决赛中以9秒99一战成名，成为历史上首位跑进10秒以内的黄种人，也创造了新的全国纪录。那一晚，极少播报体育新闻的《新闻联播》用时1分45秒高规格播报这一体育事件。

3个月后，他在北京世锦赛上再次跑出这个成绩，成为首个跻身世锦赛百米决赛的亚洲人，并和队友一起摘得4×100米接力银牌，创造了亚洲运动员在田径集体项目上获得的世界最好名次。

这次改变带给苏炳添的不仅是突破瓶颈，还有理念上质的转变，他更深刻地理解了短跑这项运动：仅有优秀的起跑，一听到枪声就玩命向前冲，无法成为世界顶尖，只有辅助以科学的技术和节奏，才有可能达到更高境界。

赛场唯一“80后”

亚洲短跑选手有个不成文的“28岁定律”，28岁被认为是一个无形的顶点，由盛转衰，苏炳添的很多师兄弟选择在这个年龄退役。20__年，28岁的苏炳添结婚成家，他也递交了退役申请，人事关系转到暨南大学。有领导劝他，“很多人退役是为了趁年轻找工作，工作你已经有了，不如继续跑。”

苏炳添自己也觉得还可以跑。在他眼中，跑步已经不光是身体的竞技，更多在于技术层面的问题，并不是到了某个年龄就跑不动，而是看想不想跑。后来他在自己的论文中写道，“通过科学化的训练和保障可以让大龄运动员取得优异成绩。”

这一年，从暨南大学借调到国家队的苏炳添，正式成为兰迪·亨廷顿的弟子。亨廷顿团队中，有世界顶尖的康复师、体能师、医生、营养师以及生物力学专家，一接手苏炳添的训练，他们做的第一件事，就是参照“冠军模型”对苏炳添的体能和技术状况进行全面诊断和分析，制定针对性训练方案。例如，帮助他改变跑动过程中的摆臂动作和脚掌落地后的发力方式。

日常训练中，亨廷顿会根据训练前评测结果和运动员的主观感受，确定当天的速度、耐力、爆发力等一系列训练的负荷量度，避免运动员发生损伤和过度训练。科研仪器设备也帮了大忙，亨廷顿给手下的运动员做3D模型，将他们的跑动姿势输入电脑，对比最科学的模型跑动姿势，来发现他们每个跑动瞬间不科学的地方，甚至还对运动员的睡眠进行监控。

苏炳添感慨，这与传统训练拼命练、不断加大强度有本质区别，他发现自己练得更少，却跑得更快。20__年国际田联马德里挑战赛，28岁的苏炳添跑出9秒91，追平了卡塔尔归化选手奥古诺德保持的亚洲纪录，七天之后，在钻石联赛巴黎站，苏炳添再次复制了这个成绩。

亨廷顿曾说：“我只是2%的教练，科技才是那个98%的教练。”科技这个教练，支撑着“高龄运动员”苏炳添收获了技术参数和身体素质的不断进步，疫情造成的比赛中断，也意外帮助他康复了20__年复发的腰伤。东京奥运前夕，亨廷顿和苏炳添都满怀信心，他们制定的目标是进入前八，并为中国打开9秒90。

后来的故事，每个人都已经知道。苏炳添认为自己的突破能够带来的最大影响，就是让更多有运动天赋的孩子不再只“看见”羽毛球、乒乓球……也“看见”百米;另外，就是让更多人接受，技术是一个运动员天赋之外，最锋利的武器。

榜样的带动力是立竿见影的。奥运结束后一个月，西安全运会赛场，苏炳添惊讶地发现几乎所有短跑运动员身上，都出现新技术的影子，从赛前准备这一项就能看出来。大家的热身有很多步骤，跳跃、拉伸、核心、泡沫轴放松……一套做下来像个完整的小练习，把全身小肌肉群都充分活动开，这明显是国际化的热身理念，以前苏炳添总在国际赛场看见，国内比赛，选手通常是传统的踢腿拉伸，做两次高抬腿，跑个加速跑，然后就准备比赛了。

“新技术早就有，只是推广下去有难度，很多人不愿意接受。”苏炳添对《中国新闻周刊》说。回想自己刚开始去国外训练，境界还不够，外国教练教的很多动作，他也不理解，“觉得很奇怪，这么跑肯定跑不快，也跑不动”。但是经过之后多年的实践，才发现当初他们所说都是对的。

20__年的国内赛场，“00后”已经成为主力，八十几人的参赛名单，苏炳添是唯一的“80后”。他开始计划人生的下一阶段，不是遵循退役后留在一线当教练的传统轨迹，而是回到大学，在基层培育更广阔的土壤。

他对自己经历中最宝贵的东西看得很清楚。作为创造过“奇迹”的运动员，最光辉的时刻足以让人们忘记他曾有过的失落和失败，或者认为那些应该只是“小事”。没有人能真正理解，一个运动员如何从那些黑暗的甬道中一步步走出来，以及在漫长的时间里，如何和伤病共处，如何面对赢与输。他觉得这些才是真正值得他去传授的经验。中国体育由“过来人”带新人的时代正在过去，以后的顶尖运动员自有他们的专业教练和更先进的科学技术，自己能做的，是重新审视那些挣扎与成长，然后把那一切教给年轻人。

1、好帅的新郎，气宇轩昂好靓的新娘，国色天香好大的钻戒，千古留长好多的宾客，济济一堂。

2、两情相悦的境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久！恭贺新婚之禧！

3、单身的终点，幸福的起点，在这个特别喜庆的日子里，我在远方托和风给你们送去我最真诚的祝福，祝喜结良缘的你们白头偕老，甜蜜美满。新婚快乐。

4、良缘喜结成新婚，佳偶天成定三生。洞房花烛浴爱河，春宵一刻胜千金。愿幸福、甜蜜、温馨伴你们一世一生！

5、于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

6、憧憬着漫漫无边的婚姻长路，计算好不停涨价的油盐酱醋，相互的关爱，相互的搀扶，心甘情愿的领受每一次嘘寒问暖的欣慰，每一次上缴工资的幸福。

7、明天是你结婚的大日子！祝福你们新婚愉快，幸福美满，永在，让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老早生贵子！记的给喜糖吃哦！

8、教堂的钟声响起，两颗彼此相爱的真心走到了一起，执子之手与子偕老，愿这真挚的祝福让真爱开出最甜蜜的花朵，祝新婚幸福，早生贵子，百年好合！

9、你们是前世的鸳鸯比翼，今生的桑榆连理；婚姻殿堂门已开，幸福随身到今天，值此良辰吉日，永浴爱河、天长地久！愿你们共赏花好月圆夜，同谱甜蜜新未来。

10、爱情的完美，在于珍藏；爱情的殿堂，在于风光；朋友，祝福你，人生越来越幸福，生活越来越精彩。

11、嫁人就嫁灰太狼，娶妻就娶喜洋洋，从相知到相爱，由相爱到更相知。人常说的“绝版眷侣”就是你们了！祝福“灰太狼”和“喜洋洋”相亲相爱年年岁岁，相知相伴岁岁年年！

12、珠联璧合好姻缘，情投意合爱缠绵，才子佳人结连理，只羡鸳鸯不羡仙。祝福朋友新婚快乐，爱情甜蜜，白头偕老，一生幸福！

13、海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞，珠联壁合洞房春暖，花好月圆鱼水情深。愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都像今日这般辉煌喜悦！

14、艳阳高照人心暖，多年光棍喜开颜。从今夫唱妇随有人伴，举案齐眉人人羡。花好月圆结连理，比翼齐飞赛神仙。祝愿新婚快乐无极限，姻缘美满白头偕！

15、日丽风和桃李笑，珠联璧合凤凰飞。玉楼光辉花并蒂，金屋春暖月初圆。笙韵谱成同生梦，烛光笑对含羞人。灯下一对幸福侣，洞房两朵爱情花。真心祝愿新婚快乐。

16、前世，相约，相约千里来相会。今生，相爱，相爱爱情真甜蜜。祝福，美好，美好愿景送给你。幸福，家庭，家庭和睦好夫妻。

17、金玉良缘，天作之合，郎才女貌，喜结同心，福禄财气，统统带到，祝福两位新婚愉快，百事好合，万事顺利，携手相依，共享幸福。

18、婚姻是幸福的天堂，也是生活的大地。开心快乐不过柴米油盐，生活美满不过洗衣做饭，真情长远不过彼此温暖，白头偕老不过同甘共难。

19、承诺的虔诚让人生伟大，乐观的魔法将困难幻化，沮丧的孤寂从人间蒸发，坎坷的结界成勇者天下，倔强的执念谱几多繁华，拼搏的翅膀创幸福之家！新婚快乐。

20、感谢我们的爱情，给我们带来了美妙的感觉，更要感谢我们的婚姻，是婚姻让我们的爱情不会有死无葬身之地的下场。

感动校园人物评选事迹材料：学校是我家 学生就是咱的娃

我从教二十五年，兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨，时时刻刻履行着一个人民教师的职责，为人师表，用心呵护学生，用爱心激励学生，感化学生。从XX年至今，我所带班级中考成绩突出，连续六年被邓州市教育局评为“优秀班主任”、“培优先进个人”。

一、爱心奉献，学生一个都不少

“热爱学生，尊重学生，努力帮助学困生，一个都不能少。”这是我当班主任的理念，爱心奉献，帮助学生树立正确的人生观、价值观，培养学生的追求内在真善美的愿望，努力使全体同学在初中的最后一个学年内学有所成，学有所获，力求达到“不求人人升学，只求人人成才”的育人目的，取得了显著成效，深受学生爱戴，家长好评，连续4年学生巩固率都是百分之百。去年秋期开学时九四班68人期末考试时71人，这一学期72人，无一人流失，实践了我当班主任的工作理念————“一个都不能少”。

二、无微不至，学生感受到家的温暖

“学校是我家，我家就是学生家，学生就是我的娃。”师生如父子，我时常把学生视为自己的孩子，无比的关爱每一个学生，无微不至的关怀，让学生感受到家的温暖，弥补了学生遗失的父爱。前不久，学生李萌林感冒几天仍坚持学习，一天晚饭后我去教室发现她爬在桌上，我问她怎么了她说感到不舒服，问她吃饭没有她摇摇头。我把她带到公路边看看病回到住室給她做饭，让她吃过饭才进教室。

我们学校是留守儿童温馨的家园，多数学生是留守儿童，父母都在远方打工。我班的赵倩父母和姐姐都在广州打工，老家是都司镇距离学校一百多里，乘车很不方便，况且家里没有亲人，每逢九年级过假期我就让她吃住在我家，让她成为我家的一员，让她深深感受到家的温暖和温馨，使她能专心学习，学习成绩不断提高。

三、诚心奉献，学生求学路上不孤独

学生是我的心，学生是我的肝，学生就是我生命的四分之三。作为班主任，要让学生感受到老师的爱，爱是信任的基础和前提。师生间有了爱，班级的一切工作都能有序进行。高尔基说：“谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”爱心是具体的，具有浓厚的感情色彩的。我每天坐在教室，常常是最早到到教室，先看看清洁卫生落到实处没有，问问同学的吃饭、穿衣、学习用品等等，看起来很平常，其实这是作为一个班主任最基本的工作，也是一个班主任爱心的具体体现。只要心中装有学生，就会事事处处为学生着想：上学期末，由于天气干燥流感袭击，为了防控疾病发生，我自费到药店买药、烧凉茶分给学生喝。还买了几个热水瓶，放在教室，供学生喝茶用。关心学生从小事做起。学生凳子坏了，我就拿到路边修理。衣服破了就拿回家让我爱人给缝一缝。去年11月份，天气突变，父母在广州打工的李跃飞 “衣正单”，于是我带他到街上买了保暖的衣服和棉鞋。安全重于泰山，我从不让学生单独出校。学生生病，不论时间天气，第一时间带学生去看病。

四、“黄金搭档”，发挥各科教师纽带作用。

在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。每隔一段时间，我把本班的任课教师请的我的住室，同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见，随便吃顿便饭，学校领导时常称我班的任课教师为“黄金搭档”。我总是慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

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语文课上，老师问了我们这么一个问题：“‘热爱祖国’是小学生守则的第一条，谁能说说热爱祖国表现在哪里呢?”大家你望望我，我望望你，一下子说不出话来。一阵沉默之后，终于有同学举手了：“爱国就是我们现在要好好学习，长大以后为建设祖国作贡献!”老师听了点了点头说：“你说得没错，但是，长大后建设祖国，那是将来的事情，我们现在讲爱国，就要从身边的小事做起，从点滴做起。请问升国旗时，我们应该如何做呢?”“在升旗仪式上要肃立，向我们的国旗敬礼!”“说得好!”老师话锋一转问道：“可是我们真的全做到了吗?”同学们又一次沉默了，是呀，我们真的做到了吗?当雄壮的国歌响起时，当鲜艳的五星红旗升起时，不是还有个别的人在说话吗?不是还有个别的人在左顾右盼吗?

“热爱祖国”这不只是一个空空的词，做为一名小学生，热爱祖国，就体现在我们日常生活的点点滴滴中：升国旗时，我们肃立、敬礼，这是爱国;遵守公共秩序，在公共场所不拥挤，不喧哗，这也是爱国;爱护公物，不在桌椅上乱涂乱画，这也是爱国;爱护我们的校园，爱护我们的环境，爱每一棵小草，爱每一朵鲜花，这，也是爱国。祖国就在我们每个人的心中，对祖国的热爱无疑就像一种规则，它无时无刻不约束着我们的一举一动。

同学们，现在你一定知道了，爱国就是在我们生活的细枝末节中，从力所能及的小事做起，做祖国合格的小公民!

为进一步推动我校毒品预防教育,结合文件精神，加强禁毒宣传工作，切实开展好禁毒宣传教育,决定开展学生禁毒知识手抄报评比活动，现将有关事项通知如下：

一、活动目的

践行禁毒教育从青少年抓起的指导思想，不断提高识毒、拒毒、防毒的能力和主动参与禁毒工作的积极性，充分发挥学生在禁毒方面的积极作用。

二、评选领导小组

组 长：彭__

组 员：韩__

三、参赛对象：

五、六年级全体学生

四、竞赛规则

1、参赛规则

参赛者必须是__小学的学生，参赛作品必须是学生本人原创。本个参赛者可提交一至两幅作品，限一次获奖机会。

2、奖项设置

本次竞赛设一等奖2名 、二等奖4名 、三等奖6名

3、内容要求

作品以手抄报的形式反映毒品对个人、家庭和社会的危害，传播防毒拒毒的方法，反映党和政府治理毒品问题的举措、成效。排版应要有醒目的报头，要划分版块、栏目，主题文章要放在头版头条的位置，做到主次分明。版面安排要整洁、美观、大方、标题突出、内容丰富、图文并茂，给人以赏心悦目的感觉。文章应短小精悍，生动活泼，可根据资料简写、缩写;文一律手抄，要注意整洁、美观。插图可多样化，要根据内容安排插图，简画、彩画、贴画、剪画均可。

4、作品的形式

参赛作品大小为 4开，在作品的右上角注明参赛者学校、班级、姓名及指导教师。

五、报送截止时间、地点

__年4月25日截止，送至李__处。

__市__小学

__年4月9日